外贸公司劳动合同（精选8篇）
合同编号：__________________ 签订时间：__________________ 签订地点：__________________ 甲方：______________________ 乙方：______________________ 甲乙双方本着平等互利、友好协作的原则，经协商，就甲方与乙方联合经营出口业务达成如下协议：
一、甲方责任 1甲方与乙方联合经营出口________产品，具体品名、规格、数量及价格等以出口合同为准。2协助乙方对外索赔，由此产生的费用由乙方承担。3提供本协议每一票出口货物所需出口相关单证。4负责向银行办理交单议付手续和收结汇。甲方在收到结汇水单、出口核销单、报关单及乙方提供的增值税发票(经国税局认定为真实有效的增值税发票)后三个工作日内，按结算比率(详见结算表)将款项(扣除银行和甲方代垫费用)付至乙方工厂;如汇率变化，按新汇率执行。若外汇货款到帐发生在每月的110日期间，则货款先按1美元：____元人民币付给乙方，余款延至每月10日后付给乙方。负责办理外汇核销手续。
二、乙方责任 1负责办理本协议每一票外销合同项下的货物订仓、排载、装运、报关、报检、保险及编制有关单据等手续，甲方积极协助乙方办理上述手续。2乙方对货物的质量、数量、包装、交货期负责，因货物质量、数量、包装、交货期以及不可抗力等原因造成的损失由乙方承担。3负责联系境外客户，通知境外客户将外汇货款支付到甲方指定的银行帐户，或开立以甲方为受益人的即期不可撤消信用证。所有因外商索赔，外商违约或者其他原因造成本协议外销合同未能履行、延迟履行、部分履行或履行不符合约定条件，使甲方未能按时收汇核销或无法收汇核销，乙方承担由此产生的一切经济损失和法律责任。4乙方异地自理报关的，应接受甲方监督管理，并提前天将出货计划和需要领取的单证传真给甲方。所领取的单证应在30天内归还甲方，乙方应保证合法、安全地使用甲方提供的单证，如发生单证丢失、使用不当和延误等情况，所引起的一切后果和经济损失由乙方承担经营合同：个人挂靠外贸公司代理合同由精品信息网整理！乙方应遵守国家法律、法规和各项规定，乙方对甲方在授权范围内依本协议所做的 一切行为承担法律责任。若乙方在执行本协议过程中因假冒商标、假冒产地或商标侵权等违法违纪导致甲方经济和声誉损失，乙方负全部责任。6乙方必须在报关出口后60天内提供与本协议项下每批货物的出口报关单相符的，由供货工厂开具的增值税发票，承担增值税发票不合法、不准确、不正确而导致甲方无法退税或造成骗税行为的经济损失和法律责任。如乙方提供的增值税发票、关单、核销单系伪造或有其他与税务局等国家管理机关要求不符之处，甲方有权拒付相当于应退税款的余款。
7、乙方应督促境外客户按时付汇，保证甲方能在报关出口后3个月内收回外汇。若无法按时收汇核销而导致无法退税的，乙方应承担由此产生的一切经济损失和法律责任。8若由于乙方原因导致无法退税的，乙方仍需安排外汇到帐，且必须开具普通商业发票给甲方，同时甲方向乙方收取出口报关金额1%的手续费;若乙方无法安排外汇到帐或无法开具普通商业发票给甲方，由此产生的一切经济损失和法律责任均由乙方承担。
三、货款结算： 1甲方应付乙方货款以净收汇按以下结算比价表计算： 出口退税率____结算及开票比价(美元:人民币)____% 2乙方应按开票比价足额开具增值税发票，开票不足的应退税款由乙方承担。3甲方付给工厂的货款应通过银行汇付，收款人必须与开票单位相一致。
商务合同 (business contract) 是自然人或法人之间为实现一定的商务目的, 按一定的合法手续达成的规定相互权利和义务的契约, 它对签约各方都具有法律约束力。因此, 合同翻译至关重要, 翻译如出现问题会影响到贸易的一方或双方的利益, 不利于经济活动的开展。如何做好合同的翻译, 保证合同双方的利益不因合同的翻译而带来损失具有重大的现实意义。
1 翻译须正确理解商务合同
正确理解商务合同是顺利完成翻译的基础, 其中的道理不言自明。但要真正做到正确理解合同的内容又不那么容易, 这其中涉及到许多问题。如, 对合同中的词汇、句子、段落乃至全篇的内在联系不能融会贯通, 往往导致理解上的错误;缺乏常识、对背景知识、相关专业知识不甚了解或对中西方文化差异没有足够的认识, 也会造成理解上的问题。另外, 对合同句子结构的认识错误, 也可以造成理解错误。从广义上讲, 无论是何种标的的合同, 也无论是英译汉或汉译英均涉及到上述问题。在充分理解合同的基础上, 译文质量如何还有赖于英、汉两种语言的功力, 从根本上说, 良好的英语及汉语水平是做好合同翻译工作最根本的保证。
例1:A small business wanting to refund a customer in another euro-zone country might find that the bank charges not only eat up the refund but cost the poor customer money on top.显而易见, 对欧元启动之后的背景知识的了解有助于正确理解该句。另外, on top在这里的意思是in addition或besides, 这显然也是个基础英语问题。
虽说就合同理解而言, 问题大多出自英译汉, 但对汉语原文的理解有时也会出问题。例如, “三来一补”、“三资企业”、“包产到户”、“包干到户”等词语需要查阅相关资料, 以把握其准确含义, 然后才谈得上翻译。而将这些极具中国特色词语或句子译成英语对译者来说则是更为严峻的挑战。
例2:在农村改革中, 包产到户和包干到户的推广受到大多数农民的欢迎。有人将该句译为:In the reform of the countryside, work and production contracted to households were welcomed by most farmers.将“农村改革”译为reform of the countryside有违英语表达习惯, 应译为the rural reform;用work and production contracted to households表达“包产到户”和“包干到户”词不达意。参考译文:In the rural reform, the policy of household contract responsibility for farm production and ancillary work has been implemented and won the favor of most farmers.
例3:三来一补。“三来一补”指来料、来图、采样加工和补偿贸易, 在将其翻译成英语时, 要符合商务英语的表达习惯。通常是先给出一个简短的说法, 然后加上解释性说明。参考译文:The“Threeplus-one”, trading-mix (custom manufacturing with materials, designs of samples supplied and compensation trade)
例4:“精加工”及“深加工产品”, 通常我们把“精加工”和“深加工产品”分别翻译为fine processed/deep process products。可是英语国家的人士却是这样说的:Elaborately Transformed Manufactures (ETMs) 或者highly processed goods.
例5:三资企业。“三资企业”是指中外合资企业、中外合作企业和外国独资企业。这一简称的常见译法是foreign invested enterprises。可是, 按照英语国家的习惯, 也可以翻译为businesses with foreign elements或companies with foreign involvement。
2 商务合同的翻译须掌握一定的经贸知识
从事经贸翻译, 必须对合同所谈相关知识有所了解, 否则就不可能读懂合同的内容, 更谈不上翻译了。例如, 有人曾经把escape clause (免责条款) 翻译为“逃跑条款”, 更有甚者将invisible trade (无形贸易) 译为“看不见的贸易”。汉译英时此类错误也很常见, 如将“优惠贷款” (concessionary loans) 译成loans of favorable terms, 将“寄售” (consignment) 译成commission sale store, 这些错误的出现与译者缺乏相关知识不无关系。应当指出, 随着我国对外开放的不断深入, 中国与国际接轨的步伐不断加快, 经贸话题已越来越成为人们生活中不可缺少的一部分。在这种情况下, 许多经贸知识已变为常识, 因此, 从事商务合同翻译必须对与经贸相关的常识、知识有所掌握。另外, 具备了相关经贸知识并不意味着就能够做好翻译, 译者还必须熟知英汉两种语言对同一概念的不同习惯表达。请看例句:
例句:In a foreign transaction, an open account is a convenient method of payment and may be satisfactory if the buyer is well established, has demonstrated a long and favorable payment record, or has been thoroughly checked for creditworthiness.正确理解本句涉及到对相关经贸知识的了解, 如不了解an open account的含义, 便无法做到正确理解原文。An open account是指a trade arrangement in which goods are, shipped to a foreign buyer before, and without written guarantee of, payment。除此之外, 译者还必须知道该术语正确中文表述是“记账赊销”。如前所述, 有时对原文句子结构的认识不清也可以造成理解上的问题。本句的句子结构较复杂, an open account在句中是主语, 后面跟有两个表语和两个谓语, 第二个表语跟有一个以if引导的条件句, 而第二个谓语又是被动语态, 如果不清楚该句的结构, 可能会导致理解上的困难。另外, if the buyer is well established中established一词也是个难点, 此处该词的意思是“证实的, 查明的”。
再举一个汉译英的例子, 以说明相关知识的重要。有人将“离岸价格”翻译成free on border, 此翻译有两方面的问题, 一是“离岸价格”的说法本身不妥, 正确的说法应该是“装运港船上交货”, 也可以简称“船上交货”。该术语从英语的Free On Board (NOB) 翻译得来, 是《国际贸易术语解释通则》 (1NCOTERMS) 中13个国际贸易术语中的一个。可见, 缺乏相关的知识极有可能造成翻译时出现错误。另外, 有些汉语中的短语或术语属国际通用范畴, 虽在理解方面不存在太多的问题, 但在翻译时需找到英文中的相应说法, 而不能望文生义, 自己创造, 例如, “不良贷款” (non-performing loan) 、“第三产业” (tertiary industry) 、“企业文化” (corporate culture) 等。
3 商务合同的翻译应注意译文的准确性问题
商务合同的翻译对译文的“准确”要求有别于文学翻译。例如, 文学翻译中经常遇到的各类比喻、夸张等手法在翻译时可以进行模糊处理。而合同翻译则不同, 必须做到意思准确, 特别是不能有任何歧义。在翻译实践中, 不按照习惯表达往往导致译文不地道, 甚至引起误解, 因而也谈不上准确。
例1:If the currency of export sales is different from the currency of the exporting country译为“如果外销时使用的货币与出口国货币不同”就令人费解, 似乎出口商与出口国所指是两个不同的对象。而按照汉语的习惯将其译为“假如出口国在出口时所使用的货币与本国货币不同, ……”意思上反而准确。下面再举一例:
例2:Marketing success means merchandising the right time to the right people, and determining the best items you’re your inventory to cross-sell to your customers.本句中determining是指“做出选择或决定”, the best items并非“最好的产品”, 根据上下文, 应理解为“最应该交叉销售给客户的产品”, cross-selling的意思是the promotion of other items that consumers an likely to want based on the initial products h which they have shown interest。因此, 本句后半部分的意思是:市场营销还意味着把库存中最应该交叉销售给客户的商品交叉销售给他们, 也就是把那些客户感兴趣商品的相关商品想办法售出。另外, 此处inventory应指“库存”, 而不是“商品目录”。
例3:三通一平。“三通一平”意指通电、通水、通道路以及平整土地。有人将“三通一平”译为Three side connections and one site leveling, 这样的译文根本无法让人理解, 更谈不上准确。翻译这类简略语时, 译文必须给外国读者一点提示, 告诉他们你在说些什么, 而且表达还必须符合英语的习惯。参考译文:“Three availables”and“one accessible” (Electricity, water supply and paved roads are available, and you have accessibility to leveled ground.)
4 注意商务合同术语和专有名词的翻译
术语是科学文化的产物, 科学文化越发达, 术语越丰富。术语具有约定俗成、无替代性的特点, 因此必须做到准确无误, 切不可望文生义或仅照字面翻译。在商务合同翻译实践中, 首先要对所涉及术语的概念有所了解, 还必须知道中英文对该术语是如何表述的, 否则就会出现外行话, 贻笑大方。例如, 将negotiating documents (议付单据) 翻译为“谈判文件”就令人啼笑皆非。在When the seller gets the accepted draft, he can either hold it to maturity or discount it with the negotiating bank一句中, 就涉及到“已承兑汇票”、“贴现”等术语, 没有相关的外贸知识, 又不知道中文表述, 便谈不上翻译。下面再给一些常见术语的中英文说法。Trade barrier贸易壁垒, mergers and acquisitions (M&A) 并购, franchising特许经营权, balance贸易差额, portfolio investment证券投资, capital equipment资本设备, foreign exchange reserves外汇储备, Generalized System of Preferences (GSP) 普惠制。
商务合同翻译常常涉及机构、厂家、商标、产品、文件、协议等名称的翻译。多数情况下, 这些名称译法已经确立, 因而不能另寻新译, 否则读者便不知所云。例如, WorldCom要翻译为“世通公司”, GATT译为 (关贸总协定) , IMF译为“国际货币基金组织”。有些汉语专有名词的英译也已确立, 因而也不能创造新的译法, 例如“国有企业”一定要翻译为state-owned enterprises或SOEs。另外, 如果将本来由英语翻译而来的“世通公司”译成英语, 则必须还其本来面目WorldCom。按照这样的思路, 如果我们将“宝洁公司”译成英语, 也必须还其本来面目, 将其译成Procter and Gamble, 这即是我们通常所说的“回译”。实际上, 英译汉时也有个“回译”问题。
5 商务合同的翻译应注意文化差异问题
对中西方文化差异缺乏认识也会导致商务合同翻译不当, 甚至使读者不知所云。例如, 将“白象牌电池”翻译为white elephant batter y早已成为人们的笑谈, 这是因为在英语中white elephant通常指“大而无用的东西”。有例句为证:The project became an expensive white elephant and was ultimately scrapped by the British government.也曾有人将中国的“新新人类”翻译成Generation X, 而该词是指紧随美国婴儿潮之后出生的一代人, 因此有“后婴儿潮一代”之说, 怎么可能是中国的“新新人类”?再看下面的例句:
例句:“平均主义”和“大锅饭”有人将该句翻译为:T he egalitarianism and the egalitarian这里暂且不论句子中的其他错误, egalitarian在英语中为褒义词, 根据 (美国传统辞典) American Heritage Dictionary的定义, 该词的意思是affirming, promoting, Or characterized by belief in equal political, economic, social, and civil rights for all people, 强调的是人们在政治、经济、社会和公民权利方面应该平等, 同我们所说的“平均主义”和“大锅饭”风马牛不相及。看来, 中西方文化差异的问题不可小视。英语中的egalitarianism似可翻译为“平等主义”。
摘要：全球经济一体化的形势下, 商务合同的翻译在外贸工作中发挥着举足轻重的作用。合同翻译的前提是对其内容的正确理解, 同时, 翻译要掌握一定的贸易知识和专业术语, 并且还要了解两国的文化背景知识。
关键词：商务合同,翻译,理解,术语
参考文献
[1]陈建平.经贸合同英语的语言特征及其翻译[J].中国翻译, 2005, (7) .
[2]胡庚申.国际商务合同起草与翻译[M].北京:外文出版社, 2002.
【关键词】 件杂货；港口装卸作业合同；违约责任；被代理人
1 外贸件杂货港口装卸作业合同
1.1 外贸件杂货港口装卸作业合同含义
中华人民共和国原交通部令2000年第10号《港口货物作业规则》第3条规定：“港口货物作业合同，是指港口经营人在港口对水路运输货物进行装卸、驳运、储存、装拆集装箱等作业，作业委托人支付作业费用的合同”。本文所探讨的外贸件杂货物港口装卸作业合同（以下简称港口装卸作业合同）属于港口货物作业合同的一种，本文所涉及的货物专指外贸件杂货物。
1.2 港口装卸作业合同的性质
1.2.1 合同关系不是代理关系
港口装卸作业合同甲乙双方当事人之间的合同关系不是《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）中委托合同的代理关系，而是具有提供装卸服务性质的劳务合同关系。
1.2.2 合同甲方不一定是真正的货主或承运人
港口装卸作业合同不一定是货主或承运人直接与港口经营人签订，很多时候货主或承运人会委托他们的代理人与港口经营人签订，货主或承运人与他们的代理人之间签订委托代理合同。
1.2.3 代理关系有显名代理和隐名代理之分
当货主或承运人的代理人作为委托人与港口经营人签订装卸作业合同时，委托人与货主、承运人之间的法律关系属于《合同法》中委托合同的关系，即代理与被代理的法律关系。
根据港口装卸作业合同中的委托方是委托人还是货主或承运人，可以将代理人（港口装卸作业合同的委托人）与被代理人直接的代理关系分为隐名代理和显名代理：如果装卸作业合同中的委托方是委托人而不是货主或承运人，那么，委托人与被代理人（货主或承运人）之间就存在隐名代理关系；如果代理人以被代理人（货主或承运人）的名义与港口经营人签订装卸作业合同，那么，其与被代理人直接存在显名代理关系。
由于港口装卸作业合同具有以上特点，而且装卸的货物又有进出口之分，整个装卸作业流程由装卸、搬运、保管和货物交接等多个环节组成，每一个作业环节都存在不同的风险；因此，作为港口经营人，必须从合同的签订、履行等各环节防范这些风险，分析风险的不同特点，在日常的港口装卸作业生产活动中，辨识风险、控制风险，从而依法维护港口经营人的合法权益。
1.3 港口装卸作业合同的签订及履行流程
港口装卸的外贸货物分进口和出口货物，由于物流方向的不同，决定了风险的不同。
1.3.1 进口货物装卸作业合同签订流程
承运人将国际贸易合同项下的货物从境外通过海运方式运抵国内的港口，由港口经营人负责卸船，并与船方及货方进行货物交接。港口经营人的卸船及交货义务由装卸作业合同约定。港口装卸作业合同是由港口经营人与承运人、货主或其代理人签订的。在实践中，港口经营人为了揽货增加港口吞吐量，通常由市场开发部门的业务员根据其掌握的货物信息，与货运代理或船舶代理签订装卸作业合同。
1.3.2 出口货物装卸作业合同签订流程
国内的出口商或国外的进口商（以下统称为货主）在根据外贸价格条款与承运人签订海上货物运输合同后，货主、承运人或其代理人再与港口经营人签订港口装卸作业合同，港口经营人根据港口装卸作业合同，在码头接收出口商交付的货物，将货物装上承运船舶。
1.3.3 进口货物装卸作业合同履行流程
港口经营人依据港口装卸作业合同，由作业委托人向港口经营人支付费用，港口经营人负责将到港船舶所载货物从船上卸下，与船方办理接货手续，承担货物在港期间的保管义务。港口经营人只有按照作业委托人的指令，及时、安全地完成货物的发运或交付，才算完全履行合同义务。合同履行流程：港口经营人负责货物卸船（与船方办理交接手续）→货物保管→货物交付（与货主或其代理人办理交接手续）。
1.3.4 出口货物装卸作业合同履行流程
作业委托人支付费用，港口经营人在码头接收货物，并履行货物在港期间的储存保管义务，同时在指定的船舶到港后，及时、安全地完成货物装船作业，与船方办理货物交接手续，完整履行合同义务。合同履行流程：港口经营人接收货物（与货主或其代理人办理交接手续）→货物保管→货物装船（与船方办理交接手续）。
2 港口装卸作业合同存在的风险
2.1 合同签订环节的风险
2.1.1 委托人身份带来的风险
根据《合同法》第403条：“受托人因委托人的原因对第三人不履行义务，受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此可以选择受托人或者委托人作为相对人主张其权利，但第三人不得变更选定的相对人。”当港口装卸作业合同委托人与被代理人之间存在隐名代理关系时，这种隐名代理身份会对装卸作业合同委托人与港口经营人之间的法律关系造成影响，甚至给港口经营人带来风险。当港口装卸作业合同委托人因为被代理人（即《合同法》第403条中所称的委托人）的原因，对港口经营人不履行港口装卸作业合同义务时，港口经营人虽然可以要求委托人立即向其披露被代理人信息，并选择将委托人或被代理人（即货主或承运人）作为相对人主张权利，但一旦作出选择，港口经营人不得再作出变更。这实际上增加了港口经营人的风险，使其不能根据事态的发展而自行选择对自己有利的权利相对人。
2.1.2 货物所有人可变更风险
海运提单具有物权凭证作用，进口货物可以通过提单转让进行买卖，这一行为有时会使货物的所有人（被代理人）发生变更，导致港口装卸作业合同的利益相关方的不确定性，从而为港口经营人带来商业风险。
2.1.3 合同条款的缺失、不严谨带来的法律风险
（1）合同陷阱条款。合同陷阱条款是指由合同一方设定的，不论合同另一方如何履行合同，都会因无法满足所设条件而最终造成违约的条款。在港口装卸作业合同中，最为常见的是因约定接收和交付货物的计量单位的不同而造成的合同陷阱。
（2）合同语言不严谨、不准确，使双方当事人对合同条款产生歧义和误解，导致合同难以履行或引起争议。
（3）没有约定合理的货物货损货差免责条款。一些进口货物由于在港保管储存的时间较长，容易出现自然损耗情况，在合同签订时，应当约定自然损耗造成的货损货差的合理比例，避免日后产生纠纷。
（4）违约责任在合同中未明确约定，或合同中虽有约定，但语焉不详，对合同当事人没有约束力，影响合同的正常履行。
2.2 港口装卸作业合同履行的风险
2.2.1 进口货物装卸作业合同履行过程风险
（1）货损货差导致违约被诉风险。进口货物装卸作业存在时空跨度大的特点，件杂货装卸作业具有与集装箱等标准化作业不同的特点，容易产生货损货差，从而出现违约责任与侵权责任的竞合。
合同违约与侵权责任在适用原则和举证责任的分配方面存在不同，合同违约适用无过错责任的原则，侵权适用有过错责任原则。就港口装卸作业合同货损货差纠纷来说，在举证责任的分配方面，装卸作业合同权利人（委托人或其代理人）只需证明装卸作业货物发生了货损货差，无需证明港口经营人有无过错就可以主张合同违约，港口经营人须承担违约的赔偿责任；侵权责任则需要权利主张人承担举证说明港口经营人存在过错的义务，若不能证明港口经营人有过错则不构成侵权，港口经营人就不必承担赔偿责任。在发生货损货差后，港口装卸作业合同权利人有选择侵权之诉或违约之诉的权利，通常情况下权利人都会选择主张违约之诉的权利，这就增加了港口经营人的被诉风险，对港口经营人不利。
（2）港口经营人不注意保存证据和事后再取证难的风险。在发生货损货差后，保险公司先行赔付货主，由此取得代位权后，才向港口经营人追偿，这就导致代位追偿的时间与发生货损的时间相隔较长。在实践中，港口经营人常因时间间隔过长，不注意保存证据或缺失证据及事后再取证难等原因，造成违约风险。
（3）双方认可的意外事件不免责的风险。按照《合同法》的违约适用原则，港口经营人对货损并不享有免责权利，因为全面履行合同是合同双方的义务，出现货损就代表违约。根据《合同法》，违约责任承担适用无过错责任的原则，意外事件（不可抗力除外）不属于免责事由。即使货损是双方认可的意外事件，如果不属于不可抗力，就不能免除港口经营人的赔偿责任。
2.2.2 出口货物装卸合同履行过程风险
（1）收取港口费用缺乏保障措施的风险。出口货物港口费用的收取是根据出口货物在装船后所发生的实际作业项目收取。《港口货物作业规则》规定，港口装卸作业委托人负有支付港口费用的义务。当港口装卸作业合同委托人为货主或承运人的代理人时，在间接代理情况下，港口经营人对被代理人即实际货主或承运人的信息掌握不足，使其在装船后收取费用缺乏保障措施，易造成拖欠港口费用的风险。在实践中，港口经营人为了能在货物装上船后及时收取费用，一般要求合同委托人提前开出一张空白支票，待装船完成后根据具体数额填写支票存入银行。但是，如果出现支票空头，加之没有相应的货物可以行使保全措施，港口经营人就存在收款困难的风险。
（2）作业委托人（货运代理）欠费的风险。在港口装卸作业合同中，作业委托人（货运代理）承担付费的义务。在实践中，货主将有关费用支付给货运代理后，由货运代理支付给港口经营人。若货运代理故意拖延不支付给港口经营人时，可能出现收费不能的风险。
3 港口装卸作业合同签订、履行过程风险控制
风险具有可控性，港口装卸作业合同风险同样也具有可避免、可预防、可控制等特点，如何防范和控制港口装卸作业合同风险对港口经营人来说，具有非常重要的意义。
港口经营人应完善合同管理制度，配备公司法律顾问或合同管理员，负责对装卸作业合同的合法性、规范性、可行性审查，把好源头，规避合同履行中的风险。
3.1 签订过程风险控制
（1）港口装卸作业合同的委托人具有隐名代理的特点，作业委托人一般为货运代理或船舶代理公司，一些代理公司因经济实力、商业信誉等，合同履行能力差；因此，港口经营人在签订合同时，应当要求对方当事人披露被代理人的身份，及时掌握被代理人的情况，从而使合同直接约束货主。若合同签订时没有披露被代理人身份的，一旦发生纠纷后，港口经营人应当立即要求对方披露；在选择相对人主张权利时，选择有利于实现债权的一方作为主张权利的相对人。
（2）应当在合同中约定作业委托人在其被代理人发生变更时必须履行告知义务，以便及时掌握该被代理人的情况。
（3）严格审查合同，避免出现合同陷阱条款。应当在合同中约定违约条款，以保障合同的全面履行，如为避免作业委托人不能及时支付港口费用，可约定留置货物条款。
（4）严格审查港口装卸作业合同对方当事人的诚信度和履约能力。一旦装卸作业完成，船舶开航或进口交货完毕后，港口无货可控；因此，当事人的诚信度和履约能力对合同的履行十分重要。装卸公司应建立客户诚信度档案，通过制度管理控制合同风险。
（5）为了保障港口费用的收取，避免或减少可能出现的欠费风险，应当约定在向港口经营人交付待运货物时，向港口经营人付清费用，如实际费用与前期交付的费用不符时，多退少补，这样可以有效地避免和减少欠费的风险。
3.2 履行过程风险控制
3.2.1 货损风险控制
（1）分清责任。在装卸过程中，若发生货损，及时与货主或代理人联系，共同分析并找出发生货损事故的原因，分清责任，形成相应的书面材料。若双方对事故原因和责任有异议，应当委托鉴定部门对事故发生原因和责任进行及时鉴定，由鉴定机构出具相关的鉴定报告确定原因和责任。
（2）及时收集相关证据。在货损发生后，立即收集相应的证据，用于日后货主或保险公司进行代位追偿时的抗辩证据和依据。在装卸过程中出现货损，会导致违约和侵权责任的竞合，由于违约的责任承担适用无过错责任原则，而且举证便于行使，货物权利人一般会选择违约事由主张权利。违约免责只有存在法定免责的事由时才能免责，如不可抗力、货物自身缺陷的原因或货主的原因等；因此，应注意收集能证明货损是由货物本身或由发货人、承运人、托运人的原因造成的证据，如货物的包装缺陷等。
（3）未查出原因。不能以意外事件为由，让货主提取货物。意外事件不在免责范围内，货主提走货物会给以后被诉的抗辩造成举证困难。
（4）港口经营人根据装卸作业的实际情况，可投保装卸货物运营险。目前，青岛港仅有集装箱货物投保运营险，件杂货未投保运营险。港口为服务性行业，尤其是大件设备作业收费与设备的价值不匹配，在由于港口责任造成货损后而没有保险时，港口需全额赔偿，造成其巨大损失。投保装卸货物运营险是避免作业风险的有效措施。
3.2.2 货差风险控制
因陷阱条款、缺失合理损耗比例约定而造成货差时，应当及时与对方当事人协商修改或增加相关条款，若协商不成，应当及时行使法律赋予的合同变更权利。该权利的行使必须依法通过仲裁或诉讼的程序，提起变更之诉，请求仲裁委或法院对合同中的显失公平或重大误解的陷阱等条款予以变更或解除，避免因违约而造成损失。在行使该权利时，应当注意法定的除斥期限，该期限不同于诉讼期限，没有中止和中断的法律规定。
3.2.3 拖欠费用控制
（1）预收费用，防患于未然。《港口货物作业规则》第24条规定，港口经营人应向委托人预收作业费用，防止发生拖欠港口作业费用。
（2）在发完港存货物之前，应当注意全额收取港口费用，如存在欠费情况，按照合同约定，留置与欠款数额相应的货物，拒绝发运，并行使先履行抗辩权，通知对方付款。
（3）在合同对方当事人没有能力支付或不支付的情况下，应当依法要求合同对方当事人披露货物所有人，可以向货物所有人主张债权，必要时依法留置相应的货物。
4 结 语
件杂货装卸作业在港口经营活动中属于微利业务，而港口装卸作业具有高能耗、高危险性、高风险等特点。高风险、低利润的特点使件杂货港口装卸作业合同的风险防范在港口经营管理中的地位更加重要。提高装卸作业服务质量，有效辨识各装卸作业环节的风险，实施全过程的预控防范措施，是防范风险的有效手段，也是港口企业经营管理的重要内容。港口经营人只有强化风险意识和合同风险管控意识，及时辨识风险、控制风险，才能预防、控制和避免装卸作业合同风险。
参考文献：
[1] 张蜀云.现代企业中的合同管理[J].昆明冶金高等专科学校学报，2010（3）：50.
[2] 崔毓珊.违约责任与侵权责任竞合的问题研究[J].现代商业，2013（34）：264.
_________(以下简称售方)为一方，与_________(以下简称购方)为另一方，签定合同如下：
一、合同对象
根据_________协议精神，在中国、_________国境车上交货条件下，售方向购方售出，购方从售方购入货物。其品名、数量、种类、价格及交货期均按第1、2号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为_________元。售方有权对所供物货数量多交或少交3%。
二、价格
根据本合同所售出的货物价格以_________计算，系_________交货价，包括包皮，包装和标记等费用在内。
三、交货期
交货期在本合同附件1、2中规定。
发运站在国际铁路运单上的戳记日期视为交货期。
四、付款
买方应在收到货物后3天内将货款凭卖方提交的下列单据汇至卖方指定帐户，还包括：
1.帐单3份
2.铁路运单副本
3.品质证明书3份
4.装箱单3份
五、品质
按本合同所售出货物的品质应与双方所确认的，各执一份的样品相一致，应该符合本合同附件中所规定的技术条件和售方国国家标准。
商品质量应由售方国生产者或售方国商检机关出据的品质证明书证明之。
购方在本合同供货结束后，仍将标准样品保存六个月。
六、包装和标记
包及标记应保证货物在运输和可能发生的换装时的完好无损，同时应保护货物免受气候的影响。
包装应符合本合同附件中规定的要求。
每件货物或货签上应以不易抹掉的颜色用中、_________文刷下列标记：合同号、货件号、毛重、净重、包装箱尺寸(厘米)、品名及货号、运输号、收货人和发货人。
包装箱高度超过1米时，应标上重心符号和字母цt。
标记应符合国际货协要求并且应刷写在包装箱两侧(侧面，最好在端面)。
每箱货物应附有详细的装箱单，上面注明品名、货号、规格、数量、箱(包)号。
七、发运程序
发货时，售方应随铁路运单附下列单据：
1.发货明细单2份(明细单标明合同号、协议书及附件号);
2.品质证明书1份;
3.装箱单1份;
售方应自发货之日起七天内用电报或信函将下列事项通知购方：合同号、品名、件数、发货日期、车号、运单号、收货人。
售方负责将按本合同售出的货物运达指定交货地点。
货物的所有权以及可能发生的风险或破损的责任，从货物自售方国铁路交给购方国铁路时起，即由售方转至购方。
八、其它条件
任何一方无权在未取得另一方书面同意的情况下将本合同的权利和义务转交给第三方。
本合同的任何更改和补充都应以书面形式进行并由双方签字。
本合同签定后，一切谈判及在此之前进行的与合同有关的一切来往信函均告失效。
领取进口/出口许可证由买方/卖方负责。
本合同在双方取得进口/出口许可证后生效。
本合同一式_________份，均具有同等效力。
卖方(盖章)：_________ 买方(盖章)：_________
负责人(签字)：_________负责人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
Party B (Seller) : ______________
Based on the principles of voluntariness, equality, mutual benefit, good faith and good faith, Party A and Party B, through full and friendly negotiation, enter into the following contract terms and conditions for mutual adherence and performance.
Article 1 Subject of transaction
1. Name: ______________
2. Variety: ______________
3. Specification: ______________
4. Price: ______________
Article 2 Guarantee of quality and quantity
The sellers guarantee that the goods are new and in conformity with the specifications and quality specifications stipulated in the contract. The quality guarantee shall be valid for ________ months after the arrival of the goods at the port of destination.
Article 3 Country of production and manufacturer
1. Country of Production: _____________________
2. Manufacturer: _____________________
Article 4 Packing
It shall be able to meet the basic requirements of anti-crushing and moisture-proof, or meet other requirements proposed by Party A.
Article 5 Terms of Payment
Fob terms:
1. According to the contract, the sellers shall notify the buyers by cable (or letter) _______ days prior to shipment the contract number, name of goods, quantity, value, case number, gross weight, dimensions and when the goods can be delivered at the port of dispatch for the buyers to book space.
2. If the goods are to be sent by post (or air), the Sellers shall notify the Buyers by cable (or letter) _______ days prior to shipment, in accordance with clause _______, of the approximate time of shipment, contract number, name of the goods, price, etc. The Seller shall notify the buyer of the contract number, name of the goods, price and the date of shipment immediately after delivery, so as to facilitate the Buyer to purchase insurance in time.
Article 6 Shipping Advice
The Seller shall, immediately after the completion of loading, notify the Buyer by letter or cable of the contract number, name of goods, quantity, invoice price, gross weight, name of vessel and date of shipment. If the buyer fails to purchase the insurance in time due to the Sellers failure to notify in time, the seller shall be liable for all losses.
Article 7 Terms of shipment
1. Ocean shipping: full set of clean loaded on board bills of lading to order in blank, endorsed by the consignor in blank indicating “freight payable”, “freight paid” and notified to ________ company of the port of destination.
2. Airmail package: ________ A copy of air waybill marked “freight collected” and “freight paid” shall be delivered to the buyer.
3, _______ copies of invoice, indicating the contract number and shipping mark (if more than one shipping mark, the invoice should be separated, details should be handled according to the contract).
4. Packing list in _______ copies issued by the manufacturer.
5. Certificate of quantity and quality issued by the manufacturer _______ copies.
6. Immediately after the shipment, inform the buyer by cable or letter of the details of the shipment. In addition, the seller within... days after shipment, want to use airmail send... all of the above documents, a directly sent to the consignee, the other a _____ company directly sent to the destination port.
Port and consignee of Article 8
________________.
Article 9 Time Limit for shipment
Receipt of irrevocable L/C _______ days.
Article 10 Shipping marks
The Seller shall clearly mark on each case the case number, gross weight, net weight, volume and the words “Keep away from moisture”, “Handle with care”, “This side up” and shipping mark.
Article 11 Insurance
1. The buyer shall take care of himself after shipment.
To be insured by the seller ____________.
Article 12 Claims
If the quality, specifications or quantity of the commodities are found to be not in conformity with those stipulated in the contract within _______ days after the arrival of the port of destination, the buyers shall be entitled to propose replacement of the commodities with good quality or claim for compensation by presenting the inspection certificate issued by ________ The Inspection Bureau, and all expenses such as inspection fee, insurance fee and loading and discharging fee shall be borne by the sellers. However, if the claim is the responsibility of the insurance company or the carrier, the seller shall not be liable. If the goods are damaged due to inferior quality during use within _______ months after arrival at the port of destination, the buyers shall immediately notify the sellers in writing and lodge claims against the Sellers on the basis of the inspection certificate issued by ________ Bureau. The Seller shall be responsible for the immediate elimination of defects at the Buyers request and, if necessary, at the Buyers expense. Should the Seller fail to respond to the Buyer within _______ months after receipt of the aforesaid request, the Seller shall be deemed to have accepted.
Article 13 Force Majeure
The Seller shall not be liable for any delay in shipment or failure to deliver the goods mentioned in this Contract due to force majeure in the course of manufacture and shipment. The Seller shall immediately notify the Buyer of the aforesaid accident and within _______ days thereafter airmail to the Buyer a copy of the accident certificate issued by the Government as evidence. The Seller shall still be responsible for taking necessary measures to speed up the delivery of the goods and the Buyer shall have the right to cancel the contract if the accident continues for more than _______ weeks.
Article 14 Late delivery and fine
If the Seller fails to deliver the whole or any part of the goods mentioned in this Contract on time or late, and the Seller agrees to a penalty, the Buyer shall agree to the delay in delivery, provided that the delay in delivery is caused by force majeure and the penalty may be deducted from the payment by the paying bank after negotiation. The fine shall not exceed delays... % of the total cost of the goods, fine rate per day... for... %, insufficient press the day number... day... day. The buyers shall be entitled to cancel the contract if the sellers still fail to deliver the goods more than one week beyond the time of shipment stipulated in this contract _______. Notwithstanding the cancellation of the contract, the Seller shall pay the above-mentioned penalty to the Buyer without delay.
Article 15 Arbitration
All disputes arising out of the execution of this Agreement shall be settled amicably by both parties through negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall be submitted for arbitration to ______________ arbitration Commission which shall submit the case for arbitration in accordance with its arbitration procedures. The arbitration award shall be final and binding upon both parties. The arbitration fee shall be borne by the losing party.
Article 16 This Contract shall come into force after being signed by both parties in _______ originals in both Chinese and English, each party holding _______ originals, each of which shall be equally authentic.
Party A (signature) : ______________ Party B (signature) : ______________
在人们的法律意识不断增强的社会，能够利用到合同的场合越来越多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么一份详细的合同要怎么写呢？下面是小编为大家整理的外贸采购合同范本，希望对大家有所帮助。
外贸采购合同1需方：(以下简称需方)
供方：(以下简称供方)
供、需双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，就需方向供方采购、供方向需方供应附件一中所列产品签订本合同。
1.由需方以《物料订购单》方式向供方下达采购订单，供方须按照订单要求提供产品。
2.供方在收到《物料订购单》后应回传确认函，如有任何问题必须在一个工作日(8小时)内书面通知需方，否则视为默认。
3.需方有权根据生产计划的变更以及供方产品的供货质量、采购订单的执行情况、售后服务质量等条件对供方的供货品质及数量进行及时调整，供方有义务积极配合。
4.为保证产品数量的准确性，供方须免费提供1-3%的易损耗件和需方客户所必须的随柜修补件。
1.供方应按需方认可的产品供货，未经需方事先书面同意，不得对产品本身和生产场地有任何改变。
2.供方需严格按照经需方认可的质量和技术规格要求生产和供应产品，如有任何改变，需方负责知会供方更新有关图纸或菲林等，供方积极跟进相关的变化。
3.供方应保证所生产或供应的产品均符合有关环保法规要求及国家标准、行业标准。
1.供方应保证所使用的原材料符合需方要求，对未曾使用过的原辅材料的变更，必须提前书面报需方确认。
2.供方应建立有效的质量保证体系以满足需方要求，需方有权随时对此进行检查考核。
3.供方供货前应严格按要求自检，其检测项目不得少于需方标准和图纸所规定的进货检测项目，并有书面记录。
4.对需方提出的质量问题和要求整改意见，供方必须及时解决和整改，若在规定期限内未得到解决和整改，需方有权停止供方供货。
供方须按需方要求定量包装，并在外包装上标识制造批号、物料名称、材质、型号、规格、颜色、数量等，包装物应适应*车装卸、长途运输，符合防潮、防震、防尘要求，因包装、运输不当引起的锈蚀、损伤等由供方负责。
1.交货地点：需方工厂仓库或指定地点。
2.运输、装卸费用：由供方承担。
1.供、需双方均应不断改进，通过提高质量与效率来降低成本及价格，并让利给最终客户，双方确认努力保持这种降低成本的趋势，每年至少检讨一次价格。
2.供方报价中含有模具费的产品,在需方购满规定数量后,供方应自动下调采购价格。
3.供、需双方同意在本合同明确的交货条件及付款条件下，共同遵守经买方批准的价格。
4.付款条件：月结天，结算日期以供方产品入库后，需方在每月日前收到供方提供的正本发票开始计算(收到发票日期以签收单为准)。
1.供方须按需方要求定量包装，并按订单要求的交货时间将货物送至指定地点，并附上《送货清单》及供方的出货自检报告或证明(必要时需提供第三方检测的材料性能测试报告)供需方备查。《送货清单》须列明需方订购单号及物料信息(制造批号、物料名称、材质、规格、颜色、数量等)。
2.需方依据双方约定的品质标准、技术要求和检测方案，并参照原封样件的要求进行检验和判定是否合格。
3需方检测不合格应及时通知供方，供方如对检测结果有异议，应及时向需方提出书面申请意见复检，否则视同接受。
4.虽已检验合格入库，但在需方装配和使用过程中发现的不合格品，供方仍应承担质量责任，并及时配合需方采取有效措施予以补救，以满足需方正常生产的需要。
5.需方对供方产品所行使的检验，并不能免除供方对产品质量的责任。
1.供方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的%(标准件、通用件产品的幅度为3-5%，非标准件、专用件的幅度为10%-30%)的违约金。并赔偿由此而给需方造成的损失费用。
2.供方交付的产品品种、型号、规格、颜色等质量不符合合同规定的，如果需方同意利用，应当按质论价;如果需方不能利用的，应根据产品的具体情况，由供方负责挑选、返修或退换，所发生的费用由供方负责;如使用紧急需挑选、返修时，则供方应立即组织挑选、返修或需方直接组织挑选、返修，因此发生的费用由供方承担(人工费：10元/小时人);供方不能返修或调换的，按不能交货处理。
3.供方因产品包装不符合规定，必须返修或重新包装的，供方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用，需方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，供方应当偿付需方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分，因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，供方应当负责赔偿。
4.供方逾期交货的，供方必须事先与需方联系，说明原因和解决方案，并获得需方同意后方可实施，并向需方支付逾期交货的违约金，违约金按逾期交货部分货款的同期人民银行贷款利率计算，供方还须赔偿因逾期供货而给需方造成损失的费用。
5.供方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、颜色等质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因需方保管不善而发生的损失，应当由供方承担;供方提前交货，需方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款，合同规定自提的，需方可拒绝提前提货。
6.因供方产品不合格进行挑选、返修或退换，而造成需方生产停工待料时，需方有权视情况严重程度进行罚款，每延误一个工作日处以至少壹仟元罚款，延误需方出货期而需空运或遭到需方客户延误交期索赔的费用由供方承担。
7.因供方提供需方的产品质量问题导致需方客户投诉，造成需方损失的，需方对其有形损失(费用、索赔)及无形损失(公司信誉)进行核算后，以书面通知供方，经供方对质量问题确认后从供方货款中扣除，如供方对质量问题有异议，可提交合同签订地所在质量技术监督局进行质量鉴定。
需方如不能按合同规定付款期支付供方货款，须事先与供方联系，说明原因及解决方案，获得供方同意后，并向供方支付逾期付款违约金，违约金按逾期付款金额同期人民银行贷款利率计算。
1.在未取得双方事先许可的情况下，不得将本协议内容向第三方公开或泄露。
2.供方从需方得到的图纸、规格书、技术文件、模具和样品等，未经需方同意，供方不得向第三者转让、公开、泄露或被使用。
3.供方绝不允许把需方提供的图纸、技术文件和模具转让给第三方加工、制作产品出售，其所造成的后果，均由供方负全部责任。
4.本规定在本合同终止后继续有效。
1.供方有以下任何事项时，需方不需要任何通知，可马上解除本合同：
A.违反本合同条款约定的行为或事实时;
B.在供应期间内，不能满足需方数量及品质要求无能力供应时;
C.被政府机关停止或取消营业资格给予处分时。
2.协议一旦解除，供方接到需方通知后，应立即归还需方所提供的模具、图纸、技术文件等，并偿还一切债务。
3.因违反合同条款造成需方损失的，需方有权要求供方赔偿损失。
供、需双方之间产生有关本合同的一切纠纷，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，双方当事人可向合同签订地人民法院提出诉讼。
本合同经双方签章后，即刻生效。本合同一式两份，供、需双方各执一份。
合同期限为：年月日至年月日鉴于供、需双方合作的长期性和稳定性，在本合同期满前三个月内，如合同一方提出需延长合同的有效期，经另一方确认后可延长合同期限。
十四、合同所有附件是本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。
本合同未尽事宜，应由双方共同协商，作为补充合同，补充合同与本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外贸采购合同2_________(售方)为一方，与_________(购方)为另一方，签定合同如下：
第一条合同对象
依据_________年_________月_________日双方签定的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第_________号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。
合同总金额为_________。
第二条价格
本合同所售出货物的价格以_________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。
第三条品质
按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或_________，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方所确认的样品。
商品质量应以售方国国家商品检验局出具的.品质证明书证明之。
第四条供货期
售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。
第五条标记
每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左面)用英、_________(国)两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。
第六条支付
本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和_________银行关于_________规定的办法及_________以_________凭下列单据向售方支付：1.帐单4份;2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;3.明细单3份;;4.品质证明书1份。
第七条保证和索赔
卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。
对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。
如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。
第八条发货通知
售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。
第九条仲裁
由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，_________方为_________商会。
第十条不可抗力条款
双方任何一方发生不可抗力情况(如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其它情况)，使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。
如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。
无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。
不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。
第十一条其它条件
本合同未尽事宜，双方均按_________办理。
本合同一式两份，以中、_________(国)两种文字书就，两种文字具有同等效力。
第十二条双方法定地址
售方：_________;购方：_________
第十三条运输地址
发货人：_________
收货人：_________
发站：_________
到站：_________
售方(签字)：_________购方(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
外贸采购合同3合同号＿＿
甲方：……公司（以下简称供方），由……代表。
乙方：……公司（以下简称购方），由……代表。
目次
第一条合同标的第二条技术资料
第三条供货条件－－包装和标记
第四条设备质量
第五条合同价格和支付条件
第六条保证
第七条不可抗力
第八条仲裁
第九条通知
第十条语言
第十一条其它条件
附件１设备技术说明书
第＿＿号购买合同
甲方＿＿（供方）与乙方＿＿（购方）达成如下协议：
第一条合同标的供方同意出售，购方同意购买＿＿。（详见本合同附件１，该附件为本合同不可分割的一部分）。
第二条技术资料
供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。
第三条供货条件－－包装和标记
供方应在设备全额信用证开立之后的＿＿＿＿个月内用密封集装箱或其它包皮包装从＿＿＿＿发运设备。
供方有权从任何对其方便的港口发运设备。
供方应把设备运至商定的原苏联东海岸＿＿＿＿港。
自设备从船航运抵独联体远东港口时起灭失和（或）损坏的风险由供方转移到购方。
供方承担设备运输的一切费用及运抵港口前的保险费。
设备从独联体港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。
发货前＿＿＿＿天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其它有关信息。
购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入独联体境内有关的开支。
设备和技术资料用密封集装箱或其它包皮装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。
发货单证包：
１）发货帐单（三份）
２）海运提单
３）装箱单
４）保险单
第四条设备质量
按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。
第五条合同价格和支付条件
所供设备的总额为＿＿＿＿美元（ｃｉｆ价）。购方应在合同签定后的＿＿天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的＿＿天内有效。
开证行应为独联体外经银行或日本、南韩、西欧、美国、加拿大的某家银行。
一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方承担。
支付在向议付行提交下列单据后进行：
１）发货帐单（３份）
２）海运提单
３）装箱单
４）保险单
第六条保证
供方保证所供设备在投入使用日起的＿＿＿＿个月内，但不超过发货日起的＿＿＿＿月内正常工作。
第七条不可抗力
在发生不可抗力情况致使合同一方不能全部或部分履行本合同的义务时，按此种不可抗力情况存在的时间推迟履行合同义务。
不可抗力情况是指双方不能预见或预测的由于非常事件而出现的情况，即：影响履行所承担义务的火灾、风暴、地震和其它自然现象，以及战争、任何性质的军事行动，各国政府的封锁与制裁等。
因不可抗力情况而不能履行义务的一方，应在不可抗力情况发生和停止的２０天内书面通知另一方关于其发生和停止的情况。收信人所在国邮局在收到通知函日加盖的日期作为得悉该信息的日期。
协约双方国商会出具的证明书将成为证明上述情况发生及延续时间的必要证据。
如有些情况延续３个多月，每一方都有权拒绝继续履行本合同义务，同时任何一方都无权要求对方赔偿可能发生的损失。
第八条仲裁
所有可能由本合同而产生的纠纷或分歧均应由合同双方友好解决。
如果无法解决纠纷，则该纠纷应提交莫斯科市原苏联工商会下设外贸仲裁委员会按其业务规章审理（提交一般法院审理者除外），该委员会的决定对于双方为终审，必须执行。
第九条通知
一切通知等双方均应按本合同条件以书面形式进行。
第十条语言
本合同用俄语书就。供方提供英文的全部技术资料和供货单证。
第十一条其它条件
自本合同签署之日起，所有在此以前的有关谈判和往来信函均告失效。
对本合同的任何修改和补充只有在以书面形式形成并经双方有关全权代表签字后方能生效。
任何一方都无权在未征得对方书面同意之前将自己对合同的权利和义务转让给第三者。
本合同于＿＿年＿＿在苏联＿＿签署，一式两份，两份具有同等效力。
供方＿＿＿＿
古人云“家和万事兴”。家庭的和谐, 是家庭兴旺发达的基础, 家庭成员在和谐的气氛中, 相互关心, 相互爱护, 相互帮助, 使家庭生活幸福美满;如果家庭不和, 矛盾多多, 事事冲突, 不仅增添生活中的烦恼, 而且会导致家庭的解体, 增加了社会的不安定因素。同样的道理, 和谐的企业, 经营目标明确, 各部门之间紧密配合, 员工团结一致, 具有较强的向心力和凝聚力, 企业经营就会日益发展, 就会出现经营效益好、员工收益高的良好局面;不和谐的企业, 部门之间配合不力, 员工之间意见不和, 干群之间关系紧张, 增加了内耗和争斗, 必然会导致企业管理混乱, 效率低下, 效益下降, 最终会导致企业经营不善和亏损。
随着外贸体制改革的不断深化, 特别是随着生产企业直接进出口的增多和大量的非国有经济的外贸企业的出现, 省级国有外贸公司所具有的信息优势、客户优势、资金优势和人才优势已所剩无几, 不仅经营上步履艰难, 而且面临着更加激烈的竞争, 特别是人才的竞争。国有外贸企业的业务人员, 对外掌握国外客商, 对内掌握产品采购渠道, 在企业经营中具有特殊地位。面对来自非国有经济体制外贸企业的高薪酬、高福利的吸引, 面对利用所掌握的信息、客户等业务资源进行个人经营的诱惑, 如果不在企业中搭建有利于业务人员发展的平台, 建立一个良好的用人机制, 实施一个体现员工价值的薪酬体系, 势必会出现人才流动、业务流失的状况, 给企业的发展带来不利影响, 因此, 对国有外贸公司而言加强和谐企业建设尤为重要。
一、加强和谐企业建设, 要培育以人为本的企业文化, 形成和谐的企业氛围
要充分利用各种载体, 采取各种切实可行的措施, 多形式、多渠道地培育健康向上的企业文化。在企业中弘扬奉献、理解、友善的人文精神, 树立正确的价值观、是非观, 倡导和体现企业与员工同呼吸、共命运、同发展的经营理念, 强调部门之间密切配合, 团结互助的合作精神, 树立员工爱岗敬业的职业素质, 形成员工之间互相理解、互相帮助、互相支持、互相补充的工作状态。培养员工集体荣誉感, 增强企业的凝聚力, 在企业中创建出一种开拓、进取、平等、和谐的企业氛围和精神, 营造出一种积极向上、团结和谐的人际关系和工作环境, 使全体员工都能心情舒畅地为企业服务, 为个人努力, 使企业的经营理念得到落实, 企业的经营目标得以实践, 管理层和员工的思想形成共识, 使员工和企业之间和谐相处。
二、加强和谐企业建设, 要建设好一个团结向上的企业领导集体
要把企业领导班子建设成为懂经营、善管理, 廉洁高效, 团结奉献, 整体素质高, 协调能力强的领导集体。班子成员要各司其职, 各负其责, 在公司经营工作中要勇于开拓, 敢于攻坚, 善于处理复杂、困难的经营管理问题。要做到一级带着一级干、一级干给一级看, 以身作则, 处处发挥表率作用, 用他们的行为示范来影响和团结全体员工。领导班子必须坚持要求员工做到的, 领导班子成员就要率先垂范, 从自己做起;要求员工不能做的, 班子成员就要严以律己坚决不做。领导班子还要树立勤于经营的工作态度, 秉公办事的工作作风, 为企业服务的奉献精神, 为员工着想的平民意识和群众观念。通过领导班子的努力工作, 从而有效地示范、影响、团结全体员工, 使他们能与企业同心同德, 共同实现企业的经营目标。
三、加强和谐企业建设, 要建立完整的企业管理制度
制度建设是企业管理的必要措施, 也是和谐企业建设的重要手段, 要用完备的各项规章制度来规范和管理各项业务和事务, 来规范和协调各级领导和全体员工的行为, 通过严格执行规章制度, 避免人为因素在处理业务事务中可能出现的不统一、不和谐。在制度建设过程中, 还要注意与员工切身利益相关的制度的制定, 如员工奖惩制度、休假制度、福利制度等, 充分体现企业以人为本的经营理念和对员工利益的关怀和关心。
四、加强和谐企业建设, 还要形成民主管理的氛围
要赋予员工参与企业管理, 监督企业经营的权利, 发挥国企职工的主人翁精神, 集中群众的智慧参与企业的决策。真正发挥企业工会、职工大会参与企业管理的作用, 企业的重大问题要及时让全体员工知晓, 企业的重要决策, 特别是关系到员工切身利益的决策要征求工会的意见, 要由职工大会表决通过, 从而推动企业的决策的科学化和民主化, 提高公司对决定事项的执行力。要发扬民主, 集思广益, 经常征求员工对公司工作的意见和建议, 使员工的合理化建议能够得以实施和落实, 员工的不同意见能够通过正常的渠道得以释放。从而形成上下沟通的机制, 调节上下级之间的关系, 让员工真正感受到他是企业的一员, 增强其归属感。
五、加强和谐企业建设, 还要建立公平公正的用人机制
建立一个吸引人才, 留住人才的经营平台, 要制定具有人性化的科学的员工进入和退出规则和办法, 要做到可用之才能进入, 优秀之才能留住, 平庸人才能退出。采取用事业留人、感情留人、待遇留人相结合的办法和措施, 使公司的人力资源能够按公司经营目标的要求合理流动。要有效地挖掘和开发员工的能力和潜力, 加强培养和大胆使用优秀人才, 做到人尽其才、人尽其用。要通过对员工的充分信任和尊重, 对员工的工作给予理解, 对员工的工作业绩要给予足够的承认, 来提高员工努力工作的热情和信心, 最大限度地调动全体员工特别是业务人员的积极性和创造性。要让全体员工真正感受到企业的成功就是个人的成功, 个人的成功离不开企业为员工提供施展才华的平台和条件, 使员工能够自愿地为企业发展而努力, 实现员工与企业完美结合。
六、加强和谐企业建设, 更要实施以人为本的管理
关心员工收入, 关心员工生活, 帮助员工解决工作、学习、生活中的困难, 在企业内形成重视人才、尊重员工权益的良好氛围。努力增进员工对企业的感情, 尽量避免或减少伤害员工感情的举措, 注重对员工的激励。重视员工的切身利益, 既要公正、公开、公平、合理地分配企业利润, 又要根据企业发展状况适时提高员工的薪酬, 让员工真正体会到企业所取得的效益, 就是员工自己的利益。要注重员工的带薪年假、病假、婚丧假的待遇, 使他们工资之外的利益也能得到满足, 还要关心员工的业余生活, 提供必要的娱乐设施、健身器材、工作午餐等。通过人性化的管理和不断增长的待遇筑就企业的和谐, 留住企业所需人才。
总之。加强国有外贸企业的和谐企业建设, 有利于企业经营的更好更快的发展, 有利于企业留住人才、吸引人才, 有利于企业推进产权制度的改革, 有利于企业承担所要承担的社会责任。因此, 国有外贸企业应在这方面下工夫, 花力气, 把企业构建成全体员工愿意为之奋斗的大家庭, 在和谐的气氛中企业的管理与经营必将更上一个新台阶。
摘要：企业是社会的细胞亦应加强和谐企业建设, 国有外贸公司的国有特点, 更要实施和谐企业建设, 加强和谐企业建设要树立和谐的企业文化, 建立科学的管理制度, 形成企业民主管理氛围, 积极关心职工的切身利益, 从而促进企业的更好更快发展。
关键词：PM晋升机制 中小型外贸公司 应用整合
1 PM晋升机制的涵义与特点
1.1 PM晋升机制的涵义 PM晋升机制中，P代表了专业化发展路线，M代表了管理化发展路线，是对员工横向能力和纵向能力的综合评定。这一绩效管理方式在如通用公司、阿里巴巴等许多大公司得到了广泛的应用，除此之外，中兴通讯、海尔等企业也应用了相类似的PM晋升机制。但总体上说，国内的企业和其它组织，由于一方面没有系统的理论为指导，另一方面较少有可供借鉴的对象，因此，有关PM晋升机制的应用多集中于技术科技型企业，并且处于探索与实验阶段，对于PM晋升机制在外贸类企业的应用研究甚少。
1.2 PM晋升机制的特点
1.2.1 目标明确 PM晋升机制对员工专业知识和管理能力做出了详尽地绩效考核标准，通过这一体系，可以让所有员工一目了然地面对自己在工作上的要求和在职业道路上的发展方向。
1.2.2 多维性 从不同的方面和维度对员工的绩效进行考核，从工作结果角度来说，侧重业务人员专业能力的考核，使用财务指标对业务人员的绩效进行考评分析；从工作行为角度来讲，侧重业务人员管理能力的考核，如沟通能力、应对突发事件的能力，最终得到综合性的评价，以确定是否晋升。
1.2.3 动态性 PM晋升机制是多因的，并且这些因素处于不断变化中，关于晋升的考核要考虑时效性。
2 研究的目的和意义
与大型外贸公司相比，中小型外贸公司往往没有一套完善的体系。对于业务人员的考核更侧重于使用财务指标。薪酬设计一般为：比较低的基础薪资，另外会设定销售提成比例。所以，一般外贸公司的业务员在发展到一定阶段就会出现迷茫的状态，继续选择业务工作，还是选择从事管理。做业务，会继续面临高压的生活状态，做管理，公司内部也没有明确的职业发展道路。往往这个时候，企业也面临着高额的人力成本。
因此，明确的PM晋升机制可以很大程度上帮助这些在十字路口徘徊的老业务员们。其实，当一个公司有了这样明确的职场规划路线，对所有的新人而言都是一个莫大的帮助和指导，一个合理有效的晋升制度可以让很多外贸人少走许多弯路。
3 PM晋升机制的应用
3.1 关注点 采用PM晋升机制需要注意以下三点：第一，M晋升机制相对容易做，P序列的定义和晋升很难。一定要做好长期建设准备，不要企图一步到位。有条件的企业，一定要设置一位HR专员负责。第二，所有晋升制度的确定，都会涉及到薪金待遇或者是提成奖励，所有数据的落实都要有财务数据支撑。所以，公司一定需要一个好财务协助管理者去测算“收入和支出的合理性”。第三，晋升制度的确立，一定要上下级沟通多次而定。关键是一定要获得大多数员工的认可，不要一味的以管理者的角度去强行制定。因为管理者的想法往往不是员工们所需要的。行之有效的PM晋升机制不仅能够让公司的绩效考核实现一个相对生态化的健康发展，而且可以协助员工完成职业规划。第四，在晋升梯阶的宽度上，除保留管理梯阶的非领导职务外，在技术梯阶也应设置类似的“非领导职务”。技术人员可以转入管理梯阶发展，让技术岗位与管理岗位享有同样的地位和待遇。让技术人员也能参与管理，在与技术有关的问题上享有决策权。但管理人员一般不可以转入技术梯阶发展。同时取消管理人员和技术人员晋升的双轨制，不搞两种梯阶之间的“兼任”。
3.2 应用整合 PM晋升机制要与业务人员岗位要求相适应。一套有效的绩效考核方法要与岗位特征紧密相连，对于专业化方向的考核，可以从财务指标进行考核，设定绩效考核指标，如右图1：
对于管理化方向，可以设定比较系统的职业发展方向，管理化方向的考核要以专业化方向的考核为基础，只有达到了专业化方向的绩效考核要求，才能进行管理方向的晋升。
为了避免员工为了晋升的短期行为，应设置适应性考核体系作为一个缓冲期，以确定所提拔的员工真正符合晋升后的岗位要求。适应性考核不同于基于PM的考核体系，前者评价的是晋升者对于新岗位的适应程度，后者则倾向于激励员工达到组织的目标。通过一段时间的适应性考核，确定此次晋升是否合理。
综上所述，PM晋升机制从属于企业内部晋升机制的一种。PM晋升机制给予员工更多的选择，可以根据自己的兴趣、爱好及偏好决定自己是从事技术岗位还是管理岗位。虽然PM晋升机制是一个有效的职务晋升激励机制，但它不是万能的，在实践中要考虑它的适用条件，随着企业的发展，这一机制应有较强的自适应性和足够的灵活性，能不断完善和不断发展。
参考文献：
[1]纪霞.企业员工内部晋升机制探讨[J].中文核心期刊要目总览，2010（23）.
[2]何湘江.我国高校双梯阶激励机制构建研究[D].苏州大学，2004.
[3]刘冰峰.企业建立双规晋升机制的途径[J].人才资源开发，2006.09.
[4]黄家郡.外贸企业绩效评价的研究[D].上海大学，2005.
摘要：为提升自身吸引人才的能力，很多企业对于绩效管理体系中员工晋升这一模块越来越重视，究竟如何建立一套符合自身发展需要的绩效管理体系是个值得深思的问题。本文在对PM晋升机制进行简单的介绍后，主要探讨了PM晋升机制在中小外贸企业中的应用问题。
关键词：PM晋升机制 中小型外贸公司 应用整合
1 PM晋升机制的涵义与特点
1.1 PM晋升机制的涵义 PM晋升机制中，P代表了专业化发展路线，M代表了管理化发展路线，是对员工横向能力和纵向能力的综合评定。这一绩效管理方式在如通用公司、阿里巴巴等许多大公司得到了广泛的应用，除此之外，中兴通讯、海尔等企业也应用了相类似的PM晋升机制。但总体上说，国内的企业和其它组织，由于一方面没有系统的理论为指导，另一方面较少有可供借鉴的对象，因此，有关PM晋升机制的应用多集中于技术科技型企业，并且处于探索与实验阶段，对于PM晋升机制在外贸类企业的应用研究甚少。
1.2 PM晋升机制的特点
1.2.1 目标明确 PM晋升机制对员工专业知识和管理能力做出了详尽地绩效考核标准，通过这一体系，可以让所有员工一目了然地面对自己在工作上的要求和在职业道路上的发展方向。
1.2.2 多维性 从不同的方面和维度对员工的绩效进行考核，从工作结果角度来说，侧重业务人员专业能力的考核，使用财务指标对业务人员的绩效进行考评分析；从工作行为角度来讲，侧重业务人员管理能力的考核，如沟通能力、应对突发事件的能力，最终得到综合性的评价，以确定是否晋升。
1.2.3 动态性 PM晋升机制是多因的，并且这些因素处于不断变化中，关于晋升的考核要考虑时效性。
2 研究的目的和意义
与大型外贸公司相比，中小型外贸公司往往没有一套完善的体系。对于业务人员的考核更侧重于使用财务指标。薪酬设计一般为：比较低的基础薪资，另外会设定销售提成比例。所以，一般外贸公司的业务员在发展到一定阶段就会出现迷茫的状态，继续选择业务工作，还是选择从事管理。做业务，会继续面临高压的生活状态，做管理，公司内部也没有明确的职业发展道路。往往这个时候，企业也面临着高额的人力成本。
因此，明确的PM晋升机制可以很大程度上帮助这些在十字路口徘徊的老业务员们。其实，当一个公司有了这样明确的职场规划路线，对所有的新人而言都是一个莫大的帮助和指导，一个合理有效的晋升制度可以让很多外贸人少走许多弯路。
3 PM晋升机制的应用
3.1 关注点 采用PM晋升机制需要注意以下三点：第一，M晋升机制相对容易做，P序列的定义和晋升很难。一定要做好长期建设准备，不要企图一步到位。有条件的企业，一定要设置一位HR专员负责。第二，所有晋升制度的确定，都会涉及到薪金待遇或者是提成奖励，所有数据的落实都要有财务数据支撑。所以，公司一定需要一个好财务协助管理者去测算“收入和支出的合理性”。第三，晋升制度的确立，一定要上下级沟通多次而定。关键是一定要获得大多数员工的认可，不要一味的以管理者的角度去强行制定。因为管理者的想法往往不是员工们所需要的。行之有效的PM晋升机制不仅能够让公司的绩效考核实现一个相对生态化的健康发展，而且可以协助员工完成职业规划。第四，在晋升梯阶的宽度上，除保留管理梯阶的非领导职务外，在技术梯阶也应设置类似的“非领导职务”。技术人员可以转入管理梯阶发展，让技术岗位与管理岗位享有同样的地位和待遇。让技术人员也能参与管理，在与技术有关的问题上享有决策权。但管理人员一般不可以转入技术梯阶发展。同时取消管理人员和技术人员晋升的双轨制，不搞两种梯阶之间的“兼任”。
3.2 应用整合 PM晋升机制要与业务人员岗位要求相适应。一套有效的绩效考核方法要与岗位特征紧密相连，对于专业化方向的考核，可以从财务指标进行考核，设定绩效考核指标，如右图1：
对于管理化方向，可以设定比较系统的职业发展方向，管理化方向的考核要以专业化方向的考核为基础，只有达到了专业化方向的绩效考核要求，才能进行管理方向的晋升。
为了避免员工为了晋升的短期行为，应设置适应性考核体系作为一个缓冲期，以确定所提拔的员工真正符合晋升后的岗位要求。适应性考核不同于基于PM的考核体系，前者评价的是晋升者对于新岗位的适应程度，后者则倾向于激励员工达到组织的目标。通过一段时间的适应性考核，确定此次晋升是否合理。
综上所述，PM晋升机制从属于企业内部晋升机制的一种。PM晋升机制给予员工更多的选择，可以根据自己的兴趣、爱好及偏好决定自己是从事技术岗位还是管理岗位。虽然PM晋升机制是一个有效的职务晋升激励机制，但它不是万能的，在实践中要考虑它的适用条件，随着企业的发展，这一机制应有较强的自适应性和足够的灵活性，能不断完善和不断发展。
参考文献：
[1]纪霞.企业员工内部晋升机制探讨[J].中文核心期刊要目总览，2010（23）.
[2]何湘江.我国高校双梯阶激励机制构建研究[D].苏州大学，2004.
[3]刘冰峰.企业建立双规晋升机制的途径[J].人才资源开发，2006.09.
[4]黄家郡.外贸企业绩效评价的研究[D].上海大学，2005.
摘要：为提升自身吸引人才的能力，很多企业对于绩效管理体系中员工晋升这一模块越来越重视，究竟如何建立一套符合自身发展需要的绩效管理体系是个值得深思的问题。本文在对PM晋升机制进行简单的介绍后，主要探讨了PM晋升机制在中小外贸企业中的应用问题。
关键词：PM晋升机制 中小型外贸公司 应用整合
1 PM晋升机制的涵义与特点
1.1 PM晋升机制的涵义 PM晋升机制中，P代表了专业化发展路线，M代表了管理化发展路线，是对员工横向能力和纵向能力的综合评定。这一绩效管理方式在如通用公司、阿里巴巴等许多大公司得到了广泛的应用，除此之外，中兴通讯、海尔等企业也应用了相类似的PM晋升机制。但总体上说，国内的企业和其它组织，由于一方面没有系统的理论为指导，另一方面较少有可供借鉴的对象，因此，有关PM晋升机制的应用多集中于技术科技型企业，并且处于探索与实验阶段，对于PM晋升机制在外贸类企业的应用研究甚少。
1.2 PM晋升机制的特点
1.2.1 目标明确 PM晋升机制对员工专业知识和管理能力做出了详尽地绩效考核标准，通过这一体系，可以让所有员工一目了然地面对自己在工作上的要求和在职业道路上的发展方向。
1.2.2 多维性 从不同的方面和维度对员工的绩效进行考核，从工作结果角度来说，侧重业务人员专业能力的考核，使用财务指标对业务人员的绩效进行考评分析；从工作行为角度来讲，侧重业务人员管理能力的考核，如沟通能力、应对突发事件的能力，最终得到综合性的评价，以确定是否晋升。
1.2.3 动态性 PM晋升机制是多因的，并且这些因素处于不断变化中，关于晋升的考核要考虑时效性。
2 研究的目的和意义
与大型外贸公司相比，中小型外贸公司往往没有一套完善的体系。对于业务人员的考核更侧重于使用财务指标。薪酬设计一般为：比较低的基础薪资，另外会设定销售提成比例。所以，一般外贸公司的业务员在发展到一定阶段就会出现迷茫的状态，继续选择业务工作，还是选择从事管理。做业务，会继续面临高压的生活状态，做管理，公司内部也没有明确的职业发展道路。往往这个时候，企业也面临着高额的人力成本。
因此，明确的PM晋升机制可以很大程度上帮助这些在十字路口徘徊的老业务员们。其实，当一个公司有了这样明确的职场规划路线，对所有的新人而言都是一个莫大的帮助和指导，一个合理有效的晋升制度可以让很多外贸人少走许多弯路。
3 PM晋升机制的应用
3.1 关注点 采用PM晋升机制需要注意以下三点：第一，M晋升机制相对容易做，P序列的定义和晋升很难。一定要做好长期建设准备，不要企图一步到位。有条件的企业，一定要设置一位HR专员负责。第二，所有晋升制度的确定，都会涉及到薪金待遇或者是提成奖励，所有数据的落实都要有财务数据支撑。所以，公司一定需要一个好财务协助管理者去测算“收入和支出的合理性”。第三，晋升制度的确立，一定要上下级沟通多次而定。关键是一定要获得大多数员工的认可，不要一味的以管理者的角度去强行制定。因为管理者的想法往往不是员工们所需要的。行之有效的PM晋升机制不仅能够让公司的绩效考核实现一个相对生态化的健康发展，而且可以协助员工完成职业规划。第四，在晋升梯阶的宽度上，除保留管理梯阶的非领导职务外，在技术梯阶也应设置类似的“非领导职务”。技术人员可以转入管理梯阶发展，让技术岗位与管理岗位享有同样的地位和待遇。让技术人员也能参与管理，在与技术有关的问题上享有决策权。但管理人员一般不可以转入技术梯阶发展。同时取消管理人员和技术人员晋升的双轨制，不搞两种梯阶之间的“兼任”。
3.2 应用整合 PM晋升机制要与业务人员岗位要求相适应。一套有效的绩效考核方法要与岗位特征紧密相连，对于专业化方向的考核，可以从财务指标进行考核，设定绩效考核指标，如右图1：
对于管理化方向，可以设定比较系统的职业发展方向，管理化方向的考核要以专业化方向的考核为基础，只有达到了专业化方向的绩效考核要求，才能进行管理方向的晋升。
为了避免员工为了晋升的短期行为，应设置适应性考核体系作为一个缓冲期，以确定所提拔的员工真正符合晋升后的岗位要求。适应性考核不同于基于PM的考核体系，前者评价的是晋升者对于新岗位的适应程度，后者则倾向于激励员工达到组织的目标。通过一段时间的适应性考核，确定此次晋升是否合理。
综上所述，PM晋升机制从属于企业内部晋升机制的一种。PM晋升机制给予员工更多的选择，可以根据自己的兴趣、爱好及偏好决定自己是从事技术岗位还是管理岗位。虽然PM晋升机制是一个有效的职务晋升激励机制，但它不是万能的，在实践中要考虑它的适用条件，随着企业的发展，这一机制应有较强的自适应性和足够的灵活性，能不断完善和不断发展。
参考文献：
[1]纪霞.企业员工内部晋升机制探讨[J].中文核心期刊要目总览，2010（23）.
[2]何湘江.我国高校双梯阶激励机制构建研究[D].苏州大学，2004.
[3]刘冰峰.企业建立双规晋升机制的途径[J].人才资源开发，2006.09.
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