商务沟通期末试卷答案

商务沟通期末试卷答案（推荐4篇）

商务沟通期末试卷答案 篇1

2015—2016学年第一学期《商务沟通》期末试卷 班级： 姓名： 座号：

一、填空题（每空1分，共10分）

1、沟通是有标准的，好的沟通标准是做到沟通前考虑好PAIBOC。

2、面谈是指任何有计划的和受控制的、在两个人（或更多人）之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的并且在进行过程中互有听和说的谈话。

3、倾听的障碍因素主要来自于倾听环境、倾听者和信息三方面。

4、在实际工作和人际交往中，书面沟通的具体类型有商务信函、报告、会议文件、电子邮件、传真和短信息。

5、视图的采用遵循一定的程序，即确定主题、采集数据、决定是否采用视图、选择类型、设计加工，最终形成视图。

6、四种典型的人际沟通类型为分析型、支配型、表现型和随和型，我们应根据不同风格采用不同的沟通策略。

7、求职者要做好求职前的心理准备，围绕职业目标采集就业信息，分析和处理信息，进行自我评估和SWOT分析，确定自己的职业方向和人生目标。

8、会场座次安排时应遵循“面门为上，居中为上，前排为上，以右为上”的原则。

9、在职场中，着装要遵从TPO原则，充分考虑时间、地点和场合。

10、跨文化沟通的基本原则有相互尊重、谨慎性、求同存异、相互学习和适应。

二、不定项选择题（每题3分，错选或多选不得分，漏选得1分，共15分）

1、从沟通的本质上来说，沟通的目标是：（C）

A、接收---接受---理解----反响 B、接受---接收----理解----反响 C、接收---理解---接受----反响 D、理解---接收----接收----反响

2、下面不属于副语言沟通内容的是（D）A、语调 B、语速 C、停顿 D、表情

3、下级对上级沟通的态度是（ACD）A、主动而不越权 B、亲近而不疏远 C、尊重而不吹捧 D、请示而不依赖

4、根据会议内容和要求的不同，会议座位的摆放有（ABCD）A、礼堂型 B、圆桌型 C、长桌型、椭圆型、U形 D、半圆形

5、备忘录可分为（BCD）

A、日常备忘录 B、个人式备忘录 C、计划式备忘录 D、交往式备忘录

三、名词解释（每题3分，共15分）

1、商务沟通

商务沟通——在商业经济活动中，不同个体、不同组织之间，相互传递信息、交流思想、传达情感并最终达成共识的过程。

2、推销谈判

推销谈判是指企业推销人员为了满足顾客的需要和实现企业的营销目标，运用书面或口头方式说服、劝导对方接受某种方案及所推销产品与服务的协调过程。

3、倾听

倾听是接收口头及非语言信息，确定其含义和对此作出反映的过程。

4、商务电子邮件

商务电子邮件(Email)是指通过互联网传递信息、沟通联系的一种信函。

5、会议议程

会议议程就是为使会议顺利召开所做的内容和程序工作，是会议需要遵循程序。

四、判断题（每题2分，共10分）

1、商务沟通中，只要事先做好准备，沟通目标一定能够顺利实现。（F）

2、根据研究，每个人的面部表情可以达到2.5万种。（T）

3、会议参加者要认真准备以尽量使自己的发言有“含金量”。（T）

4、因为地位、身份的差异，下级对上级的沟通是管理沟通中最难的。（F）

5、说服性信函和负面信函在写作中都应根据具体情况注意用语的得当。（T）

五、简答题（每题5分，共20分）

1、按会议的内容和性质分，会议类型有哪些？

1）股东大会和董事会 2）常规性的员工会议 3）部门会议 4）座谈会（包括客户咨询会议）5）展销会和业务洽谈会 6）新闻发布会 7）一对一会议（虚拟会议）

2、请简述陈述与演讲的关系。

 1）相同点：

 目的性；条理性；有准备性；有时间要求  2）区别：

 演讲有鼓动性——陈述注重说明性

 演讲语言上要抑扬顿挫，富有感情——陈述语言较为平实，浅白  演讲一般外部使用——陈述一般组织内部使用

 演讲有较多的手势、表情等辅助语言——陈述相对较少运用。

3、下级与上级沟通的原则有哪些？

1、心中存有上级，服从第一

2、要有敬业精神

3、工作努力勤报告

4、态度谦逊显尊重

5、提出问题更应解决问题 请合作伙伴尽早预订。请你帮助该公司给合作伙伴写一个通知。

提价通知函

×××总公司：

敬启者，由于本公司所生产的物品之原料价格上涨，不得不宣布自2016年一月一日起，原有的价目表予以作废，并代之以另订新价目表，现随函附上。

2015年12月31日前收到之订货单，仍按旧价计算，2016年1月1日以后，则以新价目表为准。

因本公司产品需求量日增，而原料市价一直上涨，故预料在短期内货价势将再涨。阁下如需购买，务请尽早，6、留意上级的领导风格

4、根据卡耐基训练的架构中，听的层次，由高到低有哪些层次？ 专业咨询地听、积极同理心地听、选择性地听、假装在听、心不在焉

六、案例分析题（10分）

某个系统集成公司的项目经理。他身边的员工始终在抱怨公司的工作氛围不好，沟通不足。老张非常 希望能够通过自己的努力还改善这一状况，因此他要求项目组成员无论如何每周必须按时参加例会并发言，但对例会具体应如何进行，他却不知如何规定。很快项目组成员就开始抱怨例会目的不明，时间太长，效率太低，缺乏效果等等，而且由于在例会上意见相左，很多组员开始相互争吵，甚至影响到了人际关系的融洽。为此，他非常苦恼。

假设你是老张，你会采取怎样的措施来解决这些问题？

1）开会之前确定会议日程、议题、参加人、地点等等，并且提前通知与会者。目的是便于参与者安排自己的工作，有准备、按时参加会议，同时保证会议有的放矢，提高会议的效率；

2）控制会议规模，仅邀请必须人员参加。不要允许无关人员参与会议，人多，嘴杂，嘴杂往往很难达成共识；

3）按时开会，按时结束。事先制定防止开会迟到、早退的规章制度，尽可能按会议议程展开讨论，控制会议进程，千万不要拖拉；

4）坚持会议主题。开什么会，讨论和解决什么问题，与会议议题不相关的问题，不要在会上讨论； 5）充分听取不同的观点和意见。会议、会议，就是说开会的时候要“议”，要议论，就要允许不同的声音、不同的观点出现，项目经理应鼓励与会者开诚布公，坦诚地表达出自己的意见，这样的意见即便得不到采纳和使用，也应得到尊重和包容。

七、应用文写作（20分）

XX公司产品的生产原料价格上涨，该公司决定自2016年1月1日起对产品实行提价。2016年1月1日前订单按原价格，1月1日后执行新的价目表。并且，公司产品需求旺盛，原料价格持续上涨，因此预计产品价格还将上涨，以免误失时机。

×××公司

商务沟通期末试卷答案 篇2

A.提交真实信息的义务 B．安全保管私人密码的义务 C．签订书面合同的义务 D．及时告知的义务 3．以下列举的支付指令必须符合的条件中哪一项是正确的？()A．除规定资金划拨的时间以外，支付指令还可以附有其他条件 B．指令中的金额必须是不周定的 C．支付的受益人为不特定的对象 D．要求接收银行无条件付款的指令 4．在数据电文形式问题的解决方法上，《电子商务示范法》为各国提供了哪种解决方案？()A．功能等同法 B．合同解决途径 C．协商解决途径 D．法律解释途径 5．电子商务中有很多分类，其中BtoC是指()。

A．企业与个人 B．个人与个人 C．企业与企业 D．企业与政府 6．根据规定，涉及域名的侵权纠纷案件，由侵权行为地或者被告所在地的中级人民法院管辖。对难以确定的，原告发现该域名的计算机终端等设备所在地可以视为()。

A．原告所在地 B．被告所在地 C．侵权结果地 D．侵权行为地 7．电子货币不具有下列哪个特征()。

A．数字化形态 B．电子化手段 C．主体广泛性 D．安全性 8．电子信息交易关系的内容具有特殊性，集中体现在信息产品许可人享有的()和对信息产品的瑕疵担保义务等方面。

A.产品控制权 B．电子控制权 C．交易控制权 D．对电子商务交易产品的瑕疵担保义务 二、多项选择{以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分。每小题2分，共16分）9．电子商务是指所有利用包括电讯、数字、磁力、无线、光学、电磁技术等电子技术手段和信息技术进行的()的统称。

A．交易活动 B．服务活动 C．金融活动 D．商贸活动 10.下列哪种属于电子商务服务提供者的义务？()A．规范合同条款 B．交易主体经营资格审查、登记、公示 C．制定实施管理制度 D．监督并保存交易信息 11．电子支付法律关系的当事人为()。

A．债权人 B．债务人 C．付款人 D．收款人 12.数据电文的法律有效性体现在以下几个方面？()A．电子签名是特定的 B．电子签名能够满足法律的要求 C．电子签名持有人是唯一的 D．电子签名是可靠的 13.根据使用的网络类型不同，可将电子商务分为()。

A.EDI商务 B．VAN商务 C．Intranet商务 D．Internet商务 14．电子信息交易的参与者有()。

A．金融机构 B．认证机构 C．网络服务提供商 D．证书持有人 15．《侵权责任法》将网络服务提供者的侵权责任分为：()A．直接侵权责任 B．过错推定责任 C．共同侵权责任 D．无过错责任 16.下列哪些属于电子认证机构的义务？()A．担保义务 B．完善内部管理和审计义务 C．保密义务 D．告知义务 三、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的 划“×”。每小题2分，共16分）17.电子商务法仅仅调整交易形式，不包括调整交易本身以及交易引起的特殊法律问题(×)18.用户申请电子认证证书，无须向认证机构进行登记，可直接在线申领。(×)19.对支付指令的认证，是银行为确认发出支付指令客户的身份所采取的鉴别措施。

(√)20.采用数字签名和加密技术相结合的方法，可以很好地解决信息传输过程中的完整性、可验证性和否认性等问题。(×)21．自动ODR模式在解决争议时不需要仲裁员或者调解员的参与，往往是通过一种计算机程序自动地处理争议。(√)22.认证机构以自己的名义从事数字证书服务，以金融机构财产提供担保，并承担一定的责任。(×)23.电子信息交易不是一种合同行为，它是发生在当事人之间的一种法律关系。(×)24.《电子商务示范法》的颁布，标志着电子商务法在全国范围内的确定，对于推动各国电子商务立法具有重要的借鉴意义。(×)四、简答题（每题10分，共30分）25.我国应如何确定数据电文的可接受性和证据力？ 答：关于数据电文的可接受性和证据力问题，我国应当明确规定：数据电文可以作为证据材料。数据电文不得因为是以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的而否定其作为证据的可接受性。

在审查数据电文的证据力时，应当考虑以下因素：

(1)生成、储存或者传递数据电文的方法的可靠性；

(2)保持信息完整性的方法的可靠性；

(3)用以鉴别发件人的方法；

(4)其他有关因素。

26.认证法律关系中有哪些当事人？他们之间存在哪些法律关系？ 答：在开放型的电子商务环境下，电子认证机构一般是以中立的、可靠的第三方当事人出现，为交易双方或多方提供服务的。因而，在认证法律关系中至少有买卖双方以及认证机构参与。换言之，认证法律关系一般涉及三方当事人：认证机构、证书持有人（或称证书用户）和证书信赖人（或称相对方）。在有些复杂的交易或服务关系中，交易当事人可能会更多些。如在以信用卡在线电子支付的交易中，即以安全电子交易协议进行的交易中，认证机构不仅要向买卖双方相互间提供身份认证，而且还要对发卡银行、收付机构四方当事人之间提供认证服务。

27.简述电子商务的技术特征包括哪些方面？ 答：(1)电子商务必须以现代信息网络技术作为支撑；

(2)电子商务打破了传统商务活动的时空观念；

(3)电子商务以全国或全球市场为其经营市场，过去由于国界、运输、劳务、财力、技术等条件的限制，许多企业的经营市场局限在较小的地域范围，很难将市场拓展至全国或国外；

(4)电子商务具有极大的便捷性和更高的协调性。

五、论述题（共22分）28.论述确定电子商务纠纷管辖权有哪些困难？ 答：传统的确立管辖权的原则都要求具有一个相对稳定的、明确的关联因素，如当事人的住所、国籍、财产、行为、意志等。但在网络空间中，以下三个方面的因素导致了这些因素都变得非常模糊，进而使得传统的确立管辖权的原则适用于网络空间中的纠纷时，遇到了极大的困难。

因特网和传输信息的机器的物理位置没有重要的联系，没有必要将因特网的地址和一个特定的法域联系在一起。这意味着因特网允许当事人在互相不知道对方的物理位置时进行活动。唯一重要的是构成计算机网址的“位置”。

因特网经常使用高速缓冲存储器(caching)，这是服务器用来复制信息的方法，使得以后对于某一网址的访问能够节省时间。为了更好的管理信息包的传输，因特网服务器设计得可以将经常访问的网址中的资料部分或全部的复制并储存下来。这一过程对于提高网络的速度非常的重要。因特网的用户不会知道由缓冲存储器储存的信息和最初的信息之间的差别，从用户的计算机上显示出来的信息，表面上都是从信息的来源地发送来的，而不论实际上是来自信息的来源地，还是缓冲存储器。

《有效沟通技巧》期末考试答案 篇3

一、单选题（题数：30，共 60.0 分）

在沟通交往中感情用事，跟着感觉走的交往形式是（）的表现。

2.0 分

 A、阳光社交

  B、黑色社交

  C、灰色社交

  D、红色社交



我的答案：C 2

关于身体气味，说法不正确的是（）。

2.0 分

 A、身体气味是可以传递信息的

  B、身体气味可以影响人的情绪状态

  C、身体气味可以带给人们情感的体验

  D、身体气味可能是人们不太容易想到的身体信息传播方式



我的答案：D 3

（）说“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。

2.0 分



老子 A、 

孔子 B、 

孙子 C、 

孟子 D、

我的答案：B 4

关于听和倾听的区别，下列说法正确的是（）。

2.0 分

 A、听是主动的接受

  B、听需要更强的专注力

  C、倾听是心理上的投入

  D、倾听是一个生理过程



我的答案：C 5

沟通能力在现代社会被称为宝贵的（）。

2.0 分 

高学历 A、 

判断力 B、 

软实力 C、 

控制力 D、

我的答案：C 6

研究表明人们的表情交流至少可以表达高兴、悲伤等（）种情感。

2.0 分



六 A、 

七 B、 

八 C、 

九 D、

我的答案：C 7

下列因素造成沟通障碍的是（）。

2.0 分

 A、地域偏见

  B、设置条件

  C、拖延时间

  D、以上都是



我的答案：D 8

为了在倾听中理解说话人的真实意思，可以（）。2.0 分

 A、有选择地倾听

  B、提问来印证自己的理解

  C、发表个人见解

  D、不断称赞对方



我的答案：B 9

倾听的好处包括（）。

2.0 分

 A、学习知识

  B、建立关系

  C、影响他人

  D、以上各项



我的答案：D 10

倾听时需要关注的是（）。

2.0 分

 A、语言信息和非语言信息

  B、内容信息和关系信息

  C、说话者的自我陈述

  D、以上各项



我的答案：D 11 下列不属于身体姿势的是（）。

2.0 分



手势 A、 

表演 B、 

眼势 C、  D、下意识动作



我的答案：C 12

《潜在的劝说者》中提出频繁应用于产品销售中的迫切需要有（）种。

2.0 分



五 A、 

六 B、 

七 C、 

八 D、

我的答案：D 13

解释对方说话的意思的时候，一般不要采用（）的方式表达。

2.0 分



直接 A、 

探寻 B、 

反问 C、 

委婉 D、

我的答案：C 14

人际沟通要实现的目的不包括（）。

2.0 分

 A、学习知识

  B、建立关系

  C、发挥影响

  D、控制他人



我的答案：D 15

以下出自《孙子兵法》的话是（）。

2.0 分

 A、静坐常思己过，闲谈莫论人非

  B、世界上不缺少美 缺少的是发现

  C、己所不欲勿施于人

  D、主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战



我的答案：D 16

下列不属于空间距离的分类是（）。

2.0 分

 A、亲密距离

  B、私人距离

  C、社交距离

  D、社会距离

 我的答案：D 17

解决表层和深层关系的重要环节是（）。

2.0 分

 A、破译理解

  B、评估判断

  C、密切关注

  D、记忆保存



我的答案：C 18

关于面对面交流的现象，表述正确的是（）。

2.0 分

 A、面对面交流时经常使用缩略语

  B、说话时间没有一定的限制

  C、面对面交流的对象是有机会遇见的人

  D、通过面对面交流可以很快找到志趣相投的人



我的答案：C 19

关于非语言信息的理解，错误的是（）。

2.0 分

 A、非语言信息可以控制语言信息

  B、非语言信息补充着语言信息的容量

  C、非语言信息是无法替代语言信息的

  D、语言信息和非语言信息可以互相强调 

我的答案：C 20

以下（）属于批评别人时恰当的方式。

2.0 分

 A、举出对方错误，不必给对方辩解的机会，  B、要回顾以往事件，让对方感到羞耻

  C、对事不对人，避免人格攻击

  D、确保表情非常严肃，声音严厉



我的答案：C 21

下列属于管理、控制表情的手段是（）。

2.0 分



强化 A、 

压抑 B、 

掩饰 C、  D、以上都是



我的答案：D 22

在鼓励孩子时说一些超现实、涵盖多种可能的话会有很好的效果。（）

2.0 分



正确 A、 

错误 B、

我的答案：B 23

“三明治”式的表达方法，中间那层代表（）。2.0 分



赞美 A、 

期待 B、 

批评 C、 

讽刺 D、

我的答案：C 24

大多数场合下只有好朋友才能进入的空间圈是（）公分。

2.0 分



0—50 A、 

50—70 B、  C、50—120

  D、120—360



我的答案：C 25

彼此身体接触频率升高，是在交往的（）。

2.0 分

 A、关系恶化的阶段

  B、关系稳定的阶段

  C、共处亲密阶段

  D、发展关系之初



我的答案：C 26 最早提出空间关系学的是（）人类学家爱德华·霍尔。

2.0 分



英国 A、 

法国 B、 

美国 C、 

德国 D、

我的答案：C 27

心理学家研究表示，一个信息如果看作100%，那么表情动作占（）。

2.0 分



20% A、 

35% B、 

45% C、 

55% D、

我的答案：D 28

在沟通漏斗中提到，一个人虽然心里想的是100%，但用语言说出来的只有（）。

2.0 分



50% A、 

60% B、 

70% C、 

80% D、

我的答案：D 29

《安慰》的作者是（）。

2.0 分



毛泽东 A、 

海子 B、 

顾城 C、 

北岛 D、

我的答案：C 30

独孤求败在四十不惑之时用的剑是（）。

2.0 分

 A、锋锐无匹

  B、木剑

  C、紫薇软剑

  D、玄铁重剑



我的答案：D

二、判断题（题数：40，共 40.0 分）

沟通中不敢开口时比较近便的方法是摆事实，并发表一些评论。（）

1.0 分

我的答案： ×

通过表情交流可以表达恶心、轻视的情感。（）

1.0 分

我的答案： √

人际沟通活动具有劝说的性质。（）

1.0 分

我的答案： √ 4

在赞美别人时切勿使用“我”的信息，以代表个人意见。（）

1.0 分

我的答案： ×

倾听有五个互不重叠的独立步骤，只有一步一步分析才能了解对方的意思。（）

1.0 分

我的答案： ×

面对生气的不理性的人的时候，如果对方认为自己的态度没有问题，就应当尽量倾听其语言，不要打断。（）

1.0 分

我的答案： √

保持语言信息和非语言信息的巧妙搭配组织才能使信息成功的传递出去。（）

1.0 分

我的答案： √

空间距离有着传播信息的意义只是针对人类来说，动物排除在外。（）

1.0 分

我的答案： × 9

通过眼神的接触，是无法界定关系的。（）

1.0 分

我的答案： ×

假装是表达自己根本没有的情感，这个不算控制表情的一种手段。（）

1.0 分

我的答案： ×

德摩斯梯尼是罗马著名的演说家。（）

1.0 分

我的答案： ×

沟通出现障碍的原因就是自卑，如果变得自信了，沟通障碍就会消除。（）

1.0 分

我的答案： ×

在与人沟通时恰当的比分也会说服别人，收到事半功倍的效果。（）

1.0 分

我的答案： √ 14

谈论天气，貌似无关紧要，其实是沟通交流的铺垫方式。（）

1.0 分

我的答案： √

《潜在的劝说者》作者是万斯·帕卡德。（）

1.0 分

我的答案： √

沟通可以看作是一门技能，但不能说它是一门艺术。（）

1.0 分

我的答案： ×

利用气味可以传达的信息之一是记忆。（）

1.0 分

我的答案： √

希望自主选择做感兴趣的事，就是积极面子。（）

1.0 分

我的答案： × 19

让说话者知道你已经承认或者接受他的感受，被接纳包容的情况下，才是完美沟通的结束。（）

1.0 分

我的答案： ×

对他人的评价不能一成不变地静态评估，要随世界的变化而变化。（）

1.0 分

我的答案： √

人际交流中的语言信息和非语言信息并不是同时发出的。（）

1.0 分

我的答案： ×

萍水相逢的人看似不重要，但往往这些人会提供给我们事业的机会。（）

1.0 分

我的答案： √

在线交流沟通的渠道最基本的除文字外，还有语音、视频。（）

1.0 分

我的答案： × 24

现实中纹身穿刺传递出与身心健康有关的信息往往是消极的。（）

1.0 分

我的答案： √

倾听的时候应更倾向于深层倾听，避免表层倾听。（）

1.0 分

我的答案： ×

赞美别人时要考虑文化因素。（）

1.0 分

我的答案： √

“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”是毛泽东的诗句。（）

1.0 分

我的答案： √

在泰国摸别人的头，寓意着被摸的对象会好运到来。（）

1.0 分

我的答案： × 29

性格、熟悉程度都会是影响与他人保持距离的因素。（）

1.0 分

我的答案： √

人际沟通是交流信息的过程，沟通是一个循环的过程。（）

1.0 分

我的答案： √

面对面交流的一个特征是沟通双方在同一时间和地点，信息传递同时进行。（）

1.0 分

我的答案： √

在交际中传递的所有信息其实都有一定程度的模糊性。（）

1.0 分

我的答案： √

非语言信息的沟通所传递的信息要比语言信息丰富。（）

1.0 分

我的答案： √ 34

在沟通中应该了解沟通对象，做到知彼，但同时也要知己。（）

1.0 分

我的答案： √

在交际沟通中避免推论性的陈述，如果对方跟自己很熟则是可以的。（）

1.0 分

我的答案： ×

陌生贵人强化和丰富着我们的生活。（）

1.0 分

我的答案： √

OK的姿势在法国代表“三个”。（）

1.0 分

我的答案： ×

遇到不理解的事情不要冒然下结论。（）

1.0 分

我的答案： √ 39

倾听的最后一步是评估判断，即想好回应答复对方的方式。（）

1.0 分

我的答案： ×

在表达时，如果忽略信息意义因人而异的特性，会出现交流障碍。（）

1.0 分

商务英语期末考试试卷 篇4

商务英语期末考试试卷

（课程代码：5355）

考生注意：1.答案必须写在答卷上，写在问卷上无效。2.考试时间150分钟。

I.Multiple Choices(20 points, 2 points for each)第一套试卷

1.It is not surprising, then, that the world saw a return to a floating exchange rate system.Central banks were no longer required to support their own currencies.A.在这种情况下，世界各国又恢复浮动汇率就不足为奇了。各国中央银行也就无须维持本币的汇价了。B.C.不足为奇，全世界看到了汇率的回归，因此各国中央银行无需维持本币的汇价了。此时此刻，世界各国又恢复了移动的交换比率，因此各国中央银行无需维持本币汇价。D.在这种情况下，全世界又恢复了浮动交换率，这已不足为奇了，因此各国中央银行也就无需维持本币价格了。

2．Assuming the laboratory tests go well, and you can quote us a competitive price, we would certainly be able to place more substantial orders on a regular basis.A.B.假定实验室检验顺利，并且你的报价有竞争力，我们会大量向贵公司订货的。若实验室检验合格，且你们给我们的报价具有竞争力，我们一定会定期大量订货的。C.若实验室检验良好，且你们给出的报价具有竞争性，我们一定会定期定量订货的。

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D.假定实验室发展良好，且你们的报价具有竞争力，我们一定会大量定期订货的。

3．Chinese researchers have made a breakthrough in developing new materials for nickel-hydrogen batteries used in low temperatures, Inhaul reported.A.中国研究者已经在开发新材料用于低温下使用的镍氢电池方面有了突破，据新华社报道。B.C.新华社报道，中国科学家在从事新材料制造低温镍氢电池方面有了突破。新华社报道，中国研究人员在开发利用新材料制造在低温下使用的镍氢电池方面已有了突破。D.中国研究者在开发新材料制造低温镍氢电池有了重大突破，这是新华社报道的。

4.Since the initiation of economic reforms in the late 1970s, China has achieved impressive economic growth coupled with significant structural transformation.A.自从20世纪70年代末中国的经济改革以来，获得了很大的经济增长，并转变了经济结构。B.C.20世纪70年代中国首创经济体制改革，取得了巨大经济增长和结构调整。中国自从20世纪70年代末开始经济改革以来，经济增长显而易见，结构调整也日新月异。D.中国自从20世纪70年代末开始经济改革以来，已取得了令人瞩目的经济增长和重大的结构转变。

5．The financial information provided by an accounting system is needed by managerial decision makers to help them plan and control the activities of the economic entity.A.会计系统提供的金融信息对于帮助管理层决策人员制定计划和控制该经济实体的活动而言是不可或缺的。

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B.金融信息是由会计系统提供，它对于管理决策者是必须的，能制订计划和提供经济活动。

C.D.会计系统提供的金融信息对于帮助管理决策者计划和控制经济部门非常重要。金融信息由会计师提供，对于管理部门制定计划和控制经济部门非常重要。

6．Unemployment in America(as of mid-1990)was running near 5.25 percent.That is somewhat higher than used to be considered full employment, but it is not a serious figure in the aggregate.A.B.失业在美国达5.25%，比以前认为的高一些，但问题不严重，虽没有充分就业。1990年年中美国的失业率近5.25%。按以往的标准，这个比例偏高，没有达到充分就业。但就整体来说问题并不严重。C.D.失业率在美国达5.25%，超出历届比率，但整体不严重。

1990年年中美国失业高达5.25%。比过去计划的比例高。没有达到充分就业。但这并不严重。

7.Nations will usually produce and export those goods in which they have the greatest comparative advantage, and import those items in which they have the least comparative advantage.A.国家将通常生产和出口那些产品，他们最有竞争力的，进口那些最无竞争力的产品。B.C.国家通常生产出口最有竞争力产品，进口最无力竞争产品。

各国通常都生产和出口那些他们最具有比较优势的产品，而进口那些他们最不具备比较优势的产品。D.各国将总是生产和出口那些最有竞争力产品，而往往进口最无力竞争产品。

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8．This contract is made by and between the buyers and the sellers, whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below.A.本合同是在买方和卖方之间订立的，买方愿意买，卖方愿意卖，他们同意订立以下规定的条款。B.这个合同是被买方和买方即它们之间订立的，买卖双方同意照下列条款订立合同内容。C.D.本合同由买卖双方共同订立，并按照下列条款设定内容及买卖商品。

本合同由买卖双方订立，因此买卖双方同意按照下面规定的条款购买以下商品。

9．Multinational bank’s services include issuing letter of credit, buying and selling foreign exchange, issuing banker’s acceptances, accepting Eurocurrency deposits, making Eurocurrency loans, and assisting in the marketing of Eurobonds.A.跨国银行提供的服务包括开立信用证、买卖外汇、开证行承兑、接受欧洲货币储存、提供欧洲货币贷款以及发行推销欧洲货币债券。B.跨国银行提供的服务包括开立信用证、买卖外汇、开立银行承兑、接受欧洲货币储存、提供欧洲货币贷款以及发行欧洲货币债券。C.跨国银行提供的服务包括开立信用证、买卖外币、开立银行承兑、接受欧洲各国存款、提供贷款及援助债券。D.跨国银行提供的服务如下：开立信用证、买卖外币、开立银行承兑、接受欧洲货币存储、提供欧洲货币贷款以及发行推销欧洲货币债券。

10．Lucas film, for example, receives a percentage of the sales made by companies marketing Star War, thus Lucas film’s revenues increase with each additional toy that Parker Kenner’s sells in the United Kingdom.学习提升能力 第 4 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

A.举例来说，卢卡斯制片公司承担了影片《星球大战》的部分销售任务。因此该公司在英国的代理帕克肯勒公司每销售出一部拷贝，就能使该公司的收益增加。

B.举例来说，卢卡斯制片公司通过其他公司推销《星球大战》的拷贝从销售额中按一定比例抽成，这样帕克肯勒公司在英国每销售一部拷贝就能使卢卡斯公司增加收入。

C.举例来说，卢卡斯制片公司通过比例抽成的办法让其他公司推销《星球大战》，这样帕克肯勒公司在英国每卖一部盗版牒就能使卢卡斯公司受益。

D.举例来说，卢卡斯电影公司通过其他公司推销《星球大战》的拷贝从销售额中抽成获益，这样帕克肯勒公司在英国每售出一部拷贝就能使卢卡斯公司增加收入。

第二套试卷

1.Often an individual must supply personal accounting information in order to buy a car or home, to qualify for a college scholarship, to secure a credit card, or to obtain a bank loan.Large corporations are accountable to their stockholders, to governmental agencies, and to the public.A.通常，个人为了买车，买房，为了获得大学奖学金，申请信用卡或从银行贷款，都必须出具本人的财务资料，大公司有责任向其股东，政府机构和广大公众说明公司的财务状况。B.一般来说，个人为了买车,房和奖学金，信用卡或从银行贷款,都必须出具证明，大公司必须出具财物证明给政府代表和大众。C.通常, 个人为房为车会向银行贷款，并提供财务资财，而公司出具财产说明给股东和政府机关。D.通常，个人为了买车,买房,为了获得大学奖学金，申请信用卡或从银行贷款，都必须出具本人的财务资料，大公司有责任向股东,政府代表和广大公众说明公司的财务状况。

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2.Should for certain reasons the Buyers not be able to inform the Seller of the foregoing details 10 days prior to the arrival of the vessel at the port of loading or should the carrying vessel be advanced or delayed, the Buyer or their chartering agent shall advise the Sellers immediately and make necessary arrangement.A.由于某种原因，买方不能于装运轮抵达装运港十天前，将有关详情通知卖方或装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人须立刻通知卖方做出必要的安排。B.由于某种原因买方不能于装运轮到达装运港10天前将上面具体内容通知卖方获装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人需立刻通知卖方并做出必要的安排。C.若买方由于某种原因不能于装运轮到达装运港10天前将上面的内容通知卖方，或装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人须立刻通知卖方并做出必要的安排。D.若买方由于某种原因不能于装运轮到达装运港10天前将有关内容通知卖方，或装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人需马上通知卖方并做出必要的安排。3.All the banking charges incurred in Licensee’s Bank shall be borne by Licensee while those incurred outside Licensee’s Bank shall be borne by Licensor.A.所有在许可方银行发生的费用均由其承担，所由在许可方银行外发生的银行费用由许可方承担。B.所有在被许可方银行发生的费用均由被许可方承担，所有在被许可方银行外发生的银行费用由许可方承担。C.所有在许可方银行发生的费用均由被许可方承担，所有在被许可方银行外发生的银行费用由被许可方承担。D.所有在被许可方银行发生的费用均由被许可方承担，所有在许可方银行外发生的学习提升能力 第 6 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

银行费用由被许可方承担。

4.It was found that a country benefits more by producing goods it can make most cheaply and buying those goods that other countries can make at lower costs than by producing everything it needs within its own border.A.人们发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家出售它们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算得多。B.人们发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买它们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算得多。C.人们发现，一个国家只生产成本耗费较低得产品，而从其他国家购买它们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算得多。D.人们发现。一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买它们用最低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算的多。

5.This Convention does not prevail over any international agreement which has already been or may be entered into and which contains provisions concerning the matters governed by this Convention.A.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结并载有与本公约范围内事项有关的条款的任何国际协定。B.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结并载有与本公约有关条款的任何国际协定。C.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结并载有与属于本公约事项有关条款的任何国际协定。D.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结的与本公约有关条款的任何国际协定。

6.Floating policy is of great importance for export trade;it is, in fact, a convenient method of insuring goods where a number of similar export 学习提升能力 第 7 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

transactions are intended, e.g.where the insured has to supply an overseas importer, under an exclusive sales agreement or maintains sales representatives or subsidiary companies abroad.A.统保单对出口贸易至关重要.它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物，如当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货,或在国外委任了销售代表，设立分支机构时用之。B.流动性对出口贸易至关重要.它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物，如当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货，或在国外委任了销售代表，设立分支机构时用之。C.流动基金对出口贸易至关重要，它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物, 如, 当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货, 或在国外委任了销售代表, 设立分支机构时用之。D.流动政策对出口贸易至关重要.它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物, 如, 当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货, 或在国外委任了销售代表, 设立分支机构时用之。7.A foreign business representative, neither overly sympathetic toward China nor overly disposed against it, would need to be convinced on a number of scores before he could responsibly commit his firm to taking an equity position in a Chinese enterprise.A.一个对中国既无过度好感又无过度恶感的企业代表,在代表公司在华投资,与一定中国企业形成平等股权关系之前,必须考虑许多因素。B.一个对中国既无同情感又无过度丑感的企业代表, 在代表公司在华投资, 与一定中国企业形成平等股权关系之前, 必须考虑许多因素。C.一个对中国既无过度感情又无过度感觉的企业代表, 在代表公司在华投资, 与学习提升能力 第 8 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

一定中国企业形成平等股权关系之前, 必须考虑许多因素。D.一个对中国既无过度谅解又无过度反对的企业代表, 在代表公司在华投资, 与一定中国企业形成平等股权关系之前, 必须考虑许多因素。

8.The underwriter realizes this and certainly does not set out to make life difficult for his agency colleagues.However, he has a job to do.Part of that job is to ensure that people who attempt to buy policies because they expect to ‘die’ soon do not succeed in fooling him and his company.A.核保人认识到这一点，当然不会给他的代理同事出难题，但是他又有工作要做，其中部分工作是，确保那些因预期很快死亡而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不能得逞。B.写字人认识到这一点, 当然不会给他的代理同事出难题, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 确保那些因预期很快‘死亡’而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不能得逞。C.核保人认识到这一点, 当然不会给他的代理同事出难题, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 确保那些因预期很快死亡而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不得成功。D.核保人认识到这一点, 当然不会给他的代理同事出难题, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 确保那些因预期很快消沉而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不能得逞。

9.Shipping details, including whether transshipments are allowed.Also recorded should be the latest date for shipment and the names of the ports of shipment and discharge.A.B.装船细节: 包括是否允许转运以及装船的最后日期和装船，卸货的港口名称。装船细节: 包括是否转运以及装船的最后日期和装船, 卸货的港口名称。

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C.D.装船细节: 包括是否允许转运以及装船的最后日期和装船, 卸货方案。装船细节: 包括是否允许分船以及装船的最后日期和装船, 卸货的港口名称。

10.A hypothesis is a specific statement developed by a scientist from observations.A.B.C.D.假设是科学家经过特别观察而发现的具体结论.假设是科学家经过大量观察而研讨的特别结论 假设是科学家经过特别观察而得出的特定结论 假设是科学家经过大量观察而得出的具体结论.第三套试卷

1.The duplicate shipping documents including bill of lading, invoice, packing list and inspection were airmailed to you today.A.B.C.D.包括提单、发票、装箱单和检验证书在内的装运单证副本今日航邮贵处。包括提单、发票、包装单和检验证书在内的装运单证副本今日航邮贵处。包括提单、发票、装箱单和检验证书在内的装运单证各一份今日航邮贵处。包括提单、发票、装箱单和检查证明在内的装运单证副本今日航邮你处。

2.Please be informed that, on account of the fluctuations of foreign exchanges the quotation is subject to change without previous notice.A.B.C.D.兹告知贵方，由于外汇的波动，报价随时可能改变，不另行通知。兹告知贵方，由于外币的波动，报价随时可能改变，不另行通知。兹告知贵方，外汇的波动，报价随时可能改变，不另行通知。兹告知贵方，由于外汇的波动，报价随时可能改变，不通知贵方。

3.I have pleasure in apprising you that, under the auspices of several highly respected and influential houses here, I have commenced business as Shipping and Assurance Broker and General Agent.学习提升能力 第 10 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

A.我十分高兴的令您惊奇，在当地几家有名望，有影响力公司的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

B.我十分高兴的通知您，在当地几家有名望，有影响力公司的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

C.我十分高兴的通知您，在当地几家受人尊敬，有影响力公司的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

D.我十分高兴的通知您，在当地几家有名望，有影响力公寓的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

4.Our unique concept was a response to buyer needs, bringing greater reliability, higher-quality output, exceptional user-friendliness and operational ease.A.我们唯一的信念就是要满足购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。B.我们唯一的信念就是要适应购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。C.我们唯一的信念就是要反映购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。D.我们唯一的信念就是要回复购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。

5.Marketing involves product development, pricing, distribution, and communication;and in the more progressive firms, continuous attention to the changing needs of customers and the development of new products, with product modifications and services to meet these needs.A.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念较新的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断开发新产品，并且不断改进产品，改进服学习提升能力 第 11 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

务，以满足客户的需求。B.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念发展的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断开发新产品，并且不断改进产品，改进服务，以满足客户的需求。C.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念上进的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断开发新产品，并且不断改进产品，改进服务，以满足客户的需求。D.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念较新的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断发展新产品，并且不断改进产品，改进服务，以满足客户的需求。

6.Exports and imports of goods between nations with different units of money introduce a new economic factor, the foreign exchange rate, which gives the price of the foreigners unit of money in terms of one’s own.A.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进口和出口会引出一个新的经济因素，这就是外汇比率。外汇比率是指以自己国家货币的形式标出外国货币的价格。B.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进口和出口会介绍一个新的经济因素，这就是外汇比率。外汇比率是指以自己国家货币的形式标出外国货币的价格。C.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进口和出口会引出一个新的经济因素，这就是外汇比率。外币比率是指以自己国家货币的形式标出外国货币的价格。D.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进口和出口会引出一个新的经济因素，这就是外汇比率。外汇比率是指以自己国家货币的形式出卖外国货币的价格。7.International business as a field of management training deals the special features of business activities that cross national boundaries.A.作为管理训练一个领域的国际商务处理跨国家边界商务活动的专门特征。

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B.C.D.作为管理训练一个领域的国际商务具有跨国家边界商务活动的专门特征。作为管理训练一个领域的国际商务对付跨国家边界商务活动的专门特征。作为管理训练一个领域的国际商务涉及跨国家边界商务活动的专门特征。

8.These days, the U.S.economy isn’t ‘graduating enough scientists to fill the need of the coming decades,’ frets Charles C.Leighton, ‘That’s a real concern’.A.近来，美国经济“未毕业出足够的科学家来满足今后几十年发展的需要，”查尔斯C.顿抱怨说，“这才是真正需要关注的问题。” B.近来，美国经济“未培养出足够的科学家来满足今后几十年发展的需要，”查尔斯C.顿抱怨说，“这才是真正需要关注的问题。” C.近来，美国经济“未使足够的科学家毕业来满足今后几十年发展的需要，”查尔斯C.顿抱怨说，“这才是真正需要关注的问题。” D.近来，美国经济“未培养出足够的科学家来填补今后几十年发展的需要，”查尔斯C.顿抱怨说，“这才是真正需要关注的问题。”

9.A firm’s involvement in exporting products can range from a minimal commitment all the way to considering exports as necessary for the firm’s survival and growth.A.公司在产品中融入程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发展必要条件的参与都会存在。B.公司在产品中参与程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发展必要条件的参与都会存在。C.公司在产品中卷入程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发展必要条件的参与都会存在。D.公司在产品中参与情况程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发学习提升能力 第 13 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

展必要条件的参与都会存在。

10.There is more to their life than political and social and economic problems;more than transient everydayness.A.他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，也不止一时的柴米油盐的问题。B.他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，远不止一时日常生活的问题。C.D.他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，远不止一时的柴米油盐。他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，远不止一时的柴米油盐的问题。第四套试卷

1.To develop the capabilities of the geophysical prospecting, the renewal of the techniques and equipment is the first thing to be considered.A.B.C.D.为了发展地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备 为了开发地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备 为了研究地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备 为了提高地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备

2.As to direct and indirect exporting, which approach is best depends on such factors as the company’s size, its export volume, the number of foreign countries involved, the investment required to support the operation, the profit potential, the risk present, and the desires of overseas buyers.A.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种手段最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口的数量的多少，公司业务所牵涉国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的要求等等

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B.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种方式最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口的数量的多少，公司业务所包含国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的要求等等

C.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种方式最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口的数量的多少，公司业务所牵涉国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的需要等等。

D.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种方式最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口的数量的多少，公司业务所牵涉国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的要求等等。

3.Sino-British links have multiplied---political, commercial, educational, cultural, defense, science and technology.A.B.C.D.中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系多多地增长了。中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系大量地增长了。中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系快速地增长了。中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系成倍地增长了。

4.Most notably, China has avoided the large output declines and severe macroeconomic instability that have tended to characterize the transition experiences in central and Eastern Europe and the former Soviet Union.A.最值得注意的是，中国避免了生产大滑坡和宏观经济的严重不稳定性，生产的大滑坡和宏观经济的严重不稳定性曾经是中，东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。B.最值得注意的是，中国避免了生产大下降和宏观经济的严重不稳定性，生产的大滑坡和宏观经济的严重不稳定性曾经是中，东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。C.最值得一提的是，中国避免了生产大滑坡和宏观经济的严重不稳定性，生产的大滑坡和宏观经济的严重不稳定性曾经是中，东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。

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D.最值得注意的是，中国避免了生产大滑坡和宏观经济的严重不稳定性，宏观经济的严重不稳定性曾经是中，东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。

5.Advertisers must realize that people usually are motivated by the goal of satisfying some combination of two or more needs, and the needs may be both conscious and unconscious.A.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的综合目标才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。B.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的结合体才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。C.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的联合才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。D.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的共同目标才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。

6.Differences in language understanding between negotiating opposites raise some peril in every international business transaction because each negotiating party prefers quite naturally to use the language whose nuances he knows best A.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈的任何一方自然都愿意使用自己了如指掌的语言。B.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈的任何一方自然都愿意使用自己喜欢的语言。C.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈的任何一方自然都愿意使用自己感兴趣的语言。D.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈学习提升能力 第 16 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！的任何一方自然都愿意使用自己有意识的语言。

7.No wonder the multinational corporations have been growing fantastically and now dominate many sections of the international market.A.B.C.D.难怪跨国公司一直以惊人的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。难怪跨国公司一直以较快的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。难怪跨国公司一直以飞快的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。难怪跨国公司一直以惊异的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。

8.Multinational corporations have become so dominant in some foreign markets that they are now the object of political and economic scrutiny.A.B.C.D.由于跨国公司已调控了一些外国市场，他们已成为政治，经济关注的目标。由于跨国公司已控制了一些外国市场，他们已成为政治，经济关注的目标。由于跨国公司已垄断了一些外国市场，他们已成为政治，经济关注的目标。由于跨国公司已制服了一些外国市场，他们已成为政治，经济关注的目标。

9.Because some hand gestures and body movements are acceptable in one culture yet deeply offensive in another culture, they are rarely an appropriate communications aid in international negotiations.A.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的主导手段。B.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的辅助手段。C.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的另一种手段。D.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却学习提升能力 第 17 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的重要手段。

10.Throughout the past two decades, GATT(the General Agreement on Tariffs and Trade)has been increasingly preoccupied with the trading problems and needs of the developing countries, which account for more than two-thirds of its membership.A.在过去的二十年中，关贸总协定越来越关心占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。B.在过去的二十年中，关贸总协定越来越注意占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。C.在过去的二十年中，关贸总协定越来越注重占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。D.在过去的二十年中，关贸总协定越来越关注占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。第五套试卷

1.As each currency’s value is stated in terms of other currencies, French francs, then, have a value in US dollars, which have a value in British pounds, which have a value in Japanese yen.A.由于每一种货币的价值是用另外的货币表现出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来体现，美元可以用英镑来体现，英镑可以用日元来体现。B.由于每一种货币的价值是用另外的货币说明出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来体现，美元可以用英镑来体现，英镑可以用日元来体现。C.由于每一种货币的价值是用另外的货币表现出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来表达，美元可以用英镑来表达，英镑可以用日元来表达。

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D.由于每一种货币的价钱是用另外的货币表现出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来体现，美元可以用英镑来体现，英镑可以用日元来体现。

2.We don’t think your way of doing business conforming to accepted international practice.A.我们认为贵方贸易做法不符合国际惯例。B.我们认为贵方贸易不符合国际惯例。C.我们认为贵方做贸易不符合国际惯例。D.我们认为贵方做生意不符合国际惯例。

3.Business is a combination of all these activities: production, distribution and sale, through which profit or economic surplus will be created.A.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济增

值。

B.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济盈余。

C.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济满足。

D.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济超额。

4.In a turnkey project, the seller plans, constructs, and places in operation a foreign facility that is then transferred to a local owner.A.在有承包商完全包含的工程中，卖主计划，建造并将一套国外设施投入运作，然后将其让给地方雇主。

B.在有承包商完全承包的工程中，出卖计划，建造并将一套国外设施投入运作，然后将其让给地方雇主。

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C.在有承包商完全承包的工程中，卖主计划，建造并将一套国外设施投入运作，然后将其转让给地方雇主。

D.在有承包商完全承包的工程中，卖主计划，建造并将一套国外设备投入运作，然后将其转让给地方雇主。

5.And it allows me the variety of work that working at a large multi-billion bank does not have to offer as you will be working in narrow job description handling one type of lending.A.这使我的工作变化多样，而这在拥有亿万富翁的大银行里是不大可能的，因为在那种大银行里，你的工作范围很窄，只处理一种贷款。B.这使我的工作变化多样，而这在拥有亿万资金的大银行里是根本可能的，因为在那种大银行里，你的工作范围很窄，只处理一种贷款。C.这使我的工作变化多样，而这在拥有亿万资金的大银行里是不大可能的，因为在那种大银行里，你的工作范围很单一，只处理一种贷款。D.这使我的工作变化多样，而这在拥有亿万资金的大银行里是不大可能的，因为在那种大银行里，你的工作范围很窄，只处理一种贷款。

6.But the important thing to remember is that in the modern world we must give people skills which prepare them for the changing world of manufacturing and production which is now upon us.A.但需要记住的重要事情是，在现代世界里，我们必须向人们传授技术本领，掌握这些技术本领就可以使他们为应对我们眼下所面临的不断变化着的生产制造领域做好准备。B.但需要记住的重要事情是，在现代世界里，我们必须向人们出售技术本领，掌握这些技术本领就可以使他们为应对我们眼下所面临的不断变化着的生产技术领域做好准备。

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C.但需要记住的重要事情是，在现代世界里，我们必须向人们传授技术本领，掌握这些技术本领就可以使他们为应对我们眼下所面临的变化中的生产制造领域做好准备。

D.但需要记住的重要事情是，在现代世界里，我们必须向人们传授技术本领，掌握这些技术本领就可以使他们为应对我们眼下所面临的不断变化着的生产制造方面做好准备。

7.It was found that a country benefits more by producing goods it can make most cheaply and buying those goods that other countries can make at lower costs than by producing everything it needs within its own border.A.人们发现，一个国家只生产成本耗费很低的产品，而从其他国家购买他们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。B.人们发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买他们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。C.人们发现，一个国家只生产成本耗费较低的产品，而从其他国家购买他们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。D.人们发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买他们用很低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。

8.In addition to visible trade, which involves the importing and exporting of tangible goods, there is also invisible trade, which involves the exchange of services between nations.A.除了这种进口商品的可视贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的无形贸易。B.除了这种进口商品的有形贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的看不见贸易。

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C.除了这种进口商品的看得见贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的难捉摸贸易。

D.除了这种进口商品的有形贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的无形贸易。

9.The Great Depression gave rise to the fear that such catastrophes would recur or even that the American economy would live in a state of permanent depression unless radical changes were made in the economic system.A.二十世纪三十年代的经济大倒退曾使人们害怕这种在灾难会重演，甚至使人们担心美国经济会陷入永久性萧条状态，除非对其经济制度进行大幅度改革。B.二十世纪三十年代的经济大减少曾使人们害怕这种在灾难会重演，甚至使人们担心美国经济会陷入永久性萧条状态，除非对其经济制度进行大幅度改革。C.二十世纪三十年代的经济大变化曾使人们害怕这种在灾难会重演，甚至使人们担心美国经济会陷入永久性萧条状态，除非对其经济制度进行大幅度改革。D.二十世纪三十年代的经济大萧条曾使人们害怕这种在灾难会重演，甚至使人们担心美国经济会陷入永久性萧条状态，除非对其经济制度进行大幅度改革。10.Within 30 days after the signing and coming into effect of this contract，the Buyer shall proceed to pay the price for the goods to the Seller by opening an irrevocable L/C for the full amount of USD30 000 in favor of the Seller through a bank at export point so that the Seller may draw the sum in due time.A.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口银行开立以卖方为收益人的不可撤销信用证支付全部货款计30 000美元，以便卖方及时提取款项。B.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口银行开立以卖方为受益人的不可改变信用证支付全部资金计30 000美元，以便卖方及时提取款项。

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C.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口银行开立以卖方为受益人的不可撤销信用证支付全部货款计30 000美元，以便卖方及时提取金额。

D.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口银行开立以卖方为受益人的不可撤销信用证支付全部货款计30 000美元，以便卖方及时提取款项。

第六套试卷

1.In addition to visible trade, which involves the importing and exporting of tangible goods, there is also invisible trade, which involves the exchange of services between nations.A.除了这种进出口商品的可视贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的无形贸易。

B.除了这种进出口商品的有形贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的看不见贸易。

C.除了这种进出口商品的看得见贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的难捉摸贸易。

D.除了这种进出口商品的有形贸易以外，还有一种国与国之间进行交换服务的无形贸易。

2.We don’t think your way of doing business conforming to accepted international practice.A.我们认为贵方贸易做法不符合国际惯例。B.我们不认为贵方贸易符合国际惯例。C.我们不认为贵方做贸易不符合国际惯例。D.我们认为贵方做生意不符合国际惯例。

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3． The financial information provided by an accounting system is needed by managerial decision makers to help them plan and control the activities of the economic entity.A.会计系统提供的金融信息对于帮助管理层决策人员制定计划和控制该经济实体的活动而言是不可或缺的。

B.金融信息是由会计系统提供，它对于管理决策者是必须的，能制订计划和提供经济活动。

C.会计系统提供的金融信息对于帮助管理决策者计划和控制经济部门非常重要。D.金融信息由会计师提供，对于管理部门制定计划和控制经济部门非常重要。4.As each currency’s value is stated in terms of other currencies, French francs, then, have a value in US dollars, which have a value in British pounds, which have a value in Japanese yen.A.由于每一种货币的价值是用另外的货币说明出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来体现，美元可以用英镑来体现，英镑可以用日元来体现。

B.由于每一种货币的价值是用另外的货币表现出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来体现，美元可以用英镑来体现，英镑可以用日元来体现。

C.由于每一种货币的价值是用另外的货币表达出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来表达，美元可以用英镑来表达，英镑可以用日元来表达。

D.由于每一种货币的价钱是用另外的货币表现出来的，那么法国法郎的价值可以用美元来体现，美元可以用英镑来体现，英镑可以用日元来体现。

5.It was found that a country benefits more by producing goods it can make most cheaply and buying those goods that other countries can make at lower costs than by producing everything it needs within its own border.学习提升能力 第 24 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

A.人们被发现，一个国家只生产成本耗费很低的产品，而从其他国家购买他们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。B.人们发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买他们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。

C.人们发现，一个国家只生产成本耗费较低的产品，而从其他国家购买他们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。

D.据发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买他们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自己所需要的一切产品要划算得多。

6．Business is a combination of all these activities: production, distribution and sale, through which profit or economic surplus will be created.A.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济增值。

B.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济满足。

C.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济盈余。

D.商务是指生产，配送，销售等一切活动的组合，通过这些活动，创造利润和经济超额。

7．And it allows me the variety of work that working at a large multi-billion bank does not have to offer as you will be working in narrow job description handling one type of lending.A.这使我拥有多份工作，而这在拥有亿万资产的大银行里是不大可能的，因为在那种大银行里，你的工作范围很窄，只处理一种贷款。

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B.在拥有亿万资金的大银行里使我的工作变化多样，因为在那种大银行里，你的工作范围只处理一种贷款。

C.这使我的工作变化多样，而这在拥有亿万资金的大银行里是不大可能的，因为在那种大银行里，你的工作范围很单一，只处理一种贷款。

D.这使我的工作变化多样，而这在拥有亿万资金的大银行里是不大可能的，因为在那种大银行里，你的工作范围很窄，只处理一种贷款。

8．But the important thing to remember is that in the modern world we must give people skills which prepare them for the changing world of manufacturing and production which is now upon us.A.但需要记住的重要事情是，在现代世界里，我们必须向人们传授技术本领，掌握这些技术本领就可以使他们为应对我们眼下所面临的不断变化着的生产制造领域做好准备。

B.但需要记住的重要事情是，在现代世界里，我们必须向人们出售技术本领，掌握这些技术本领就可以使他们为应对我们眼下所面临的不断变化着的生产技术领域做好准备。

C.但需要记住的是，在现代世界里，我们必须向人们传授技术本领，掌握这些技术本领就可以使他们为应对我们眼下所面临的变化中的生产制造领域做好准备。D.但需要记住的重要事情是，在现代世界里，我们必须给予人们技术本领，这些技术本领可以使他们为应对我们眼下所面临的不断变化着的生产制造方面做好准备。9.The Great Depression gave rise to the fear that such catastrophes would recur or even that the American economy would live in a state of permanent depression unless radical changes were made in the economic system.A.二十世纪三十年代的经济大倒退曾使人们害怕这种灾难会重演，甚至使人们担心美国经济会陷入永久性萧条状态，除非对其经济制度进行大幅度改革。

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B.二十世纪三十年代的经济大萧条曾使人们害怕这种灾难会重演，甚至使人们担心美国经济会陷入永久性萧条状态，除非对其经济制度进行大幅度改革。

C.二十世纪三十年代的经济危机曾使人们害怕这种灾难会重演，甚至使人们担心美国经济会陷入永久性萧条状态，除非对其经济制度进行大幅度改革。

D.二十世纪三十年代的经济大萧条曾使人们害怕这种灾难会重演，甚至使人们担心，除非对其经济制度进行大幅度改革，否则美国经济会陷入永久性萧条状态。10．Within 30 days after the signing and coming into effect of this contract, the Buyer shall proceed to pay the price for the goods to the Seller by opening an irrevocable L/C for the full amount of USD30 000 in favor of the Seller through a bank at export point so that the Seller may draw the sum in due time.A.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口银行开立以卖方为受益人的不可撤销信用证支付货款计30 000美元，以便卖方及时提取款项。

B.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口银行开立以卖方为受益人的不可改变信用证支付全部资金计30 000美元，以便卖方及时提取款项。

C.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口地银行开立以卖方为受益人的不可撤销信用证支付全部货款计30 000美元，以便卖方及时提取款项。

D.买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口银行开立以卖方为受益人的不可撤销信用证支付全部货款计30 000美元，以便卖方及时提取金额。第七套试卷

1.Sino-British links have multiplied — political, commercial, educational, cultural, defense, science and technology.A.B.中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系飞速地增长了。中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系大量地增长了。

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C.D.中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系快速地增长了。中英两国在政治、商务、教育、文化，国防和科技等方面的联系成倍地增长了。

2.No wonder the multinational corporations have been growing fantastically and now dominate many sections of the international market.A.难怪跨国公司一直以惊人的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。B.难怪跨国公司一直以较快的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。C.难怪跨国公司一直以飞快的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。D.难怪跨国公司一直以疯狂的速度发展并且控制着国际市场的许多领域。

3.Multinational corporations have become so dominant in some foreign markets that they are now the object of political and economic scrutiny.A.由于跨国公司已占据了一些外国市场，他们已成为政治、经济关注的目标。B.由于跨国公司已控制了一些外国市场，他们已成为政治、经济关注的目标。C.由于跨国公司已垄断了一些外国市场，他们已成为政治、经济关注的目标。D.由于跨国公司已制服了一些外国市场，他们已成为政治、经济关注的目标。4.Throughout the past two decades, GATT(the General Agreement on Tariffs and Trade has been increasingly preoccupied with the trading problems and needs of the developing countries, which account for more than two-thirds of its membership.A.在过去的二十年中，关贸总协定越来越关心占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。

B.在过去的二十年中，关贸总协定越来越注意占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。

C.在过去的二十年中，关贸总协定越来越注重占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。

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D.在过去的二十年中，关贸总协定越来越关注占成员国总数2/3以上的发展中国家的贸易问题和需要。

5．Unemployment in America(as of mid-1990)was running near 5.25 percent.That is somewhat higher than used to be considered full employment, but it is not a serious figure in the aggregate.A.失业在美国达5.25%，比以前认为的高一些，但问题不严重，虽没有充分就业。B.1990年年中美国的失业率近5.25%，按以往的标准，这个比例偏高，没有达到充分就业，但就整体来说问题并不严重。

C.失业率在美国达5.25%，虽然比充分就业比率高，但整体不严重。

D.1990年年中美国失业高达5.25%，比过去计划的比例高，没有达到充分就业，但这并不严重。

6． Nations will usually produce and export those goods in which they have the greatest comparative advantage, and import those items in which they have the least comparative advantage.A.国家将通常生产和出口那些他们最有竞争力的产品，进口那些最无竞争力的产品。B.国家通常生产出口最有竞争力产品，进口最无力竞争产品。

C.各国通常都生产和出口那些他们最具有比较优势的产品，而进口那些他们最不具备比较优势的产品。

D.各国将总是生产和出口那些最有竞争力产品，而往往进口最无力竞争产品。7．Since the initiation of economic reforms in the late 1970s, China has achieved impressive economic growth coupled with significant structural transformation.A.自从20世纪70年代末中国的经济改革以来，获得了很大的经济增长，并转变了经济结构。

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B.20世纪70年代中国首创经济体制改革，取得了巨大经济增长和结构调整。C.中国自从20世纪70年代末开始经济改革以来，经济增长显而易见，结构调整也日新月异。

D.中国自从20世纪70年代末开始经济改革以来，已取得了令人瞩目的经济增长和重大的结构转变。

8．Most notably, China has avoided the large output declines and severe macroeconomic instability that have tended to characterize the transition experiences in central and Eastern Europe and the former Soviet Union.A.最值得注意的是，中国避免了生产大滑坡和宏观经济的严重不稳定性，生产的大滑坡曾经是中、东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。

B.最值得注意的是，中国避免了生产大滑坡和宏观经济的严重不稳定性，而宏观经济的严重不稳定性曾经是中、东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。

C.最值得一提的是，中国避免了生产大滑坡和宏观经济的严重不稳定性，生产的大滑坡和宏观经济的严重不稳定性曾经是中、东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。D.最值得注意的是，中国避免了生产大滑坡和宏观经济的严重不稳定性，生产的大滑坡和宏观经济的严重不稳定性曾经是中、东欧以及前苏联经济过渡时期的特点。9.Multinational bank’s services include issuing letter of credit, buying and selling foreign exchange, issuing banker’s acceptances, accepting Eurocurrency deposits, making Eurocurrency loans, and assisting in the marketing of Eurobonds.A.跨国银行提供的服务包括开立信用证、买卖外汇、开证行承兑、接受欧洲货币储存、提供欧洲货币贷款以及发行推销欧洲货币债券。

B.跨国银行提供的服务包括开立信用证、买卖外汇、开立银行承兑、接受欧洲货币储存、提供欧洲货币贷款以及发行欧洲货币债券。

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C.跨国银行提供的服务包括开立信用证、买卖外币、开立银行承兑、接受欧洲各国存款、提供贷款及援助债券。

D.跨国银行提供的服务如下：开立信用证、买卖外币、开立银行承兑、接受欧洲货币存储、提供欧洲货币贷款以及发行推销欧洲货币债券。

10．Lucas film, for example, receives a percentage of the sales made by companies marketing Star War, thus Lucas film’s revenues increase with each additional toy that Parker Kenner’s sells in the United Kingdom.A.举例来说，卢卡斯制片公司承担了影片《星球大战》的部分销售任务。因此该公司在英国的代理帕克肯勒公司每销售出一部拷贝，就能使该公司的收益增加。B.举例来说，卢卡斯制片公司通过其他公司推销《星球大战》的拷贝从销售额中按一定比例抽成，这样帕克肯勒公司在英国每销售一部拷贝就能使卢卡斯公司增加收入。

C.举例来说，卢卡斯制片公司通过比例抽成的办法让其他公司推销《星球大战》，这样帕克肯勒公司在英国每卖一部盗版牒就能使卢卡斯公司受益。

D.举例来说，卢卡斯电影公司通过其他公司推销《星球大战》的拷贝从销售额中抽成获益，这样帕克肯勒公司在英国每售出一部拷贝就能使卢卡斯公司增加收入。第八套试卷

1.All the banking charges incurred in Licensee’s Bank shall be borne by Licensee while those incurred outside Licensee’s Bank shall be borne by Licensor.A.所有在许可方银行发生的费用均由其承担，所由在许可方银行外发生的银行费用由许可方承担。

B.所有在被许可方银行发生的费用均由被许可方承担，所有在被许可方银行外发生的银行费用由许可方承担。

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C.所有在许可方银行发生的费用均由被许可方承担，所有在被许可方银行外发生的银行费用由被许可方承担。

D.所有在被许可方银行发生的费用均由被许可方承担，所有在许可方银行外发生的银行费用由被许可方承担。

2.Shipping details, including whether transshipments are allowed.Also recorded should be the latest date for shipment and the names of the ports of shipment and discharge.A.装船细节: 包括是否允许转运以及装船的最后日期和装船、卸货的港口名称。B.装船细节: 包括是否转运以及装船的最后日期和装船、卸货的港口名称。C.装船细节: 包括是否允许转运以及装船的最后日期和装船、卸货方案。D.装船细节: 包括是否允许分船以及装船的最后日期和装船、卸货的港口名称。3.A hypothesis is a specific statement developed by a scientist from observations.A.假设是科学家经过特别观察而发现的具体结论.B.假设是科学家经过大量观察而研讨的特别结论 C.假设是科学家经过特别观察而得出的特定结论 D.假设是科学家经过大量观察而得出的具体结论.4.Advertisers must realize that people usually are motivated by the goal of satisfying some combination of two or more needs, and the needs may be both conscious and unconscious.A.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的综合目标才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。

B.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的结合体才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。

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C.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的联合才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。

D.广告人必须明白，通常能够满足两个或者更多需要的共同目标才能促使人们购买，而且这些需要既可能是有意识的，又可能是无意识的。

5.A foreign business representative, neither overly sympathetic toward China nor overly disposed against it, would need to convinced on a number of scores before he could responsibly commit his firm to taking an equity position in a Chinese enterprise.A.一个对中国既无过度好感又无过度恶感的企业代表,在代表公司在华投资,与一定中国企业形成平等股权关系之前,必须考虑许多因素。

B.一个对中国既无同情感又无过度丑感的企业代表, 在代表公司在华投资, 与一定中国企业形成平等股权关系之前, 必须考虑许多因素。

C.一个对中国既无过度感情又无过度感觉的企业代表, 在代表公司在华投资, 与一定中国企业形成平等股权关系之前, 必须考虑许多因素。

D.一个对中国既无过度谅解又无过度反对的企业代表, 在代表公司在华投资, 与一定中国企业形成平等股权关系之前, 必须考虑许多因素。

6.Differences in language understanding between negotiating opposites raise some peril in every international business transaction because each negotiating party prefers quite naturally to use the language whose nuances he knows best A.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈的任何一方自然都愿意使用自己喜欢的语言。

B.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈的任何一方自然都愿意使用自己感兴趣的语言。

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C.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈的任何一方自然都愿意使用自己了如指掌的语言。

D.谈判双方在语言理解上的分歧会严重影响每一笔国际贸易的成交，因为参加洽谈的任何一方自然都愿意使用自己有意识的语言。

7.Because some hand gestures and body movements are acceptable in one culture yet deeply offensive in another culture, they are rarely an appropriate communications aid in international negotiations.A.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的主导手段。B.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的辅助手段。C.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的另一种手段。D.由于有些手势与形体动作在一种文化习俗中可以接受，而在另一种文化背景中却让人反感，因此这些手势与动作在国际谈判中就不适合作为思想交流的重要手段。8.Exports and imports of goods between nations with different units of money introduce a new economic factor, the foreign exchange rate, which gives the price of the foreigners unit of money in terms of one’s own.A.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进口和出口会引出一个新的经济因素，这就是外汇比率。外汇比率是指以自己国家货币的形式标出外国货币的价格。B.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进口和出口会介绍一个新的经济因素，这就是外汇比率。外汇比率是指以自己国家货币的形式标出外国货币的价格。C.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进出口会引出一个新的经济因素，这就是外汇比率。外汇比率是指以自己国家货币的价格来标记外国货币的价格。

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D.在使用不同货币单位的国家之间对商品进行进口和出口会引出一个新的经济因素，这就是外汇比率。外汇比率是指以自己国家货币的形式出卖外国货币的价格。9.These days, the U.S.economy isn’t ‘graduating enough scientists to fill the need of the coming decades,’ frets Charles C.Leighton, ‘That’s a real concern’.A.近来，美国经济“未毕业出足够的科学家来满足今后几十年发展的需要，”查尔斯C.顿抱怨说，“这才是真正需要关注的问题。”

B.查尔斯C.顿抱怨说，近来美国经济“未培养出足够的科学家来满足今后几十年发展的需要，这才是真正需要关注的问题。”

C.近来，美国经济“未使足够的科学家毕业来满足今后几十年发展的需要，”查尔斯C.顿抱怨说，“这才是真正需要关注的问题。”

D.近来，美国经济“未培养出足够的科学家来填补今后几十年发展的需要，”查尔斯C.顿抱怨说，“这才是真正需要关注的问题。”

10.Marketing involves product development, pricing, distribution, and communication;and in the more progressive firms, continuous attention to the changing needs of customers and the development of new products, with product modifications and services to meet these needs.A.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念较新的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断开发新产品，并且不断改进产品，改进服务，以满足客户的需求。

B.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念发展的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断开发新产品，并且不断改进产品，改进服务，以满足客户的需求。

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C.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念上进的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断开发新产品，并且不断改进产品，改进服务，以满足客户的需求。

D.营销包括产品开发，定价，推销和产品信息交流；在那些观念较新的企业里，营销还包括关注客户需求的不断变化，不断发展新产品，并且不断改进产品，改进服务，以满足客户的需求。第九套试卷

1.This Convention does not prevail over any international agreement which has already been or may be entered into and which contains provisions concerning the matters governed by this Convention.A.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结并载有与本公约范围内事项有关的条款的任何国际协定。

B.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结并载有与本公约有关条款的任何国际协定。C.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结并载有与属于本公约事项有关条款的任何国际协定。

D.本公约并不优先于业已缔结或可能缔结的与本公约有关条款的任何国际协定。2.The duplicate shipping documents including bill of lading, invoice, packing list and inspection were airmailed to you today.A.包括提单，发票，包装单和检验证书在内的装运单证副本今日航邮贵处。B.包括提单，发票，装箱单和检验证书在内的装运单证各一份今日航邮贵处。C.包括提单，发票，装箱单和检验证书在内的装运单证副本今日航邮贵处。D.包括提单，发票，装箱单和检查证明在内的装运单证副本今日航邮你处。3.Please be informed that, on account of the fluctuations of foreign exchanges the quotation is subject to change without previous notice.学习提升能力 第 36 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

A.兹告知贵方，由于外汇的波动，报价随时可能改变，不另行通知。B.兹告知贵方，由于外币的波动，报价随时可能改变，不另行通知。C.兹告知贵方，外汇的波动，报价随时可能改变，不另行通知。D.兹告知贵方，由于外汇的波动，报价随时可能改变，不通知贵方。

4.International business as a field of management training deals the special features of business activities that cross national boundaries.A.作为管理训练一个领域的国际商务处理跨国家边界商务活动的专门特征。B.作为管理训练一个领域的国际商务具有跨国家边界商务活动的专门特征。C.作为管理训练一个领域的国际商务对付跨国家边界商务活动的专门特征。D.作为管理训练一个领域的国际商务涉及跨国家边界商务活动的专门特征。5.I have pleasure in apprising you that, under the auspices of several highly respected and influential houses here, I have commenced business as Shipping and Assurance Broker and General Agent.A.我十分高兴地令您惊奇，在当地几家有名望，有影响力公司的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

B.我十分高兴地通知您，在当地几家有名望，有影响力公司的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

C.我十分高兴地通知您，在当地几家受人尊敬，有影响力公司的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

D.我十分高兴地通知您，在当地几家有名望，有影响力公寓的支持下，我开设了轮船与保险的经纪业以及总代理店。

6.Should for certain reasons the Buyers not be able to inform the Seller of the foregoing details 10 days prior to the arrival of the vessel at the port of loading or should the carrying vessel be advanced or delayed, the Buyer 学习提升能力 第 37 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

or their chartering agent shall advise the Sellers immediately and make necessary arrangement.A.由于某种原因，买方不能于装运轮抵达装运港十天前，将有关详情通知卖方或装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人须立刻通知卖方做出必要的安排。B.由于某种原因买方不能于装运轮到达装运港10天前将上面具体内容通知卖方获装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人需立刻通知卖方并做出必要的安排。C.若买方由于某种原因不能于装运轮到达装运港10天前将上述详细情况通知卖方，或装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人须立刻通知卖方并做出必要的安排。

D.若买方由于某种原因不能于装运轮到达装运港10天前将有关内容通知卖方，或装运轮提前或推迟到达，买方或其运输代理人需马上通知卖方并做出必要的安排。7.A firm’s involvement in exporting products can range from a minimal commitment all the way to considering exports as necessary for the firm’s survival and growth...A.公司在产品中融入程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发展必要条件的参与都会存在。

B.公司在产品中参加程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发展必要条件的参与都会存在。

C.公司在产品中卷入程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发展必要条件的参与都会存在。

D.公司在产品中参与情况程度不一，从最低程度的参与到将出口视为公司生存和发展必要条件的参与都会存在。

8.Often an individual must supply personal accounting information in order to buy a car or home, to qualify for a college scholarship, to secure a credit 学习提升能力 第 38 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

card, or to obtain a bank loan.Large corporations are accountable to their stockholders, to governmental agencies, and to the public.A.一般来说，个人为了买车、房和奖学金，信用卡或从银行贷款，都必须出具证明，大公司必须出具财物证明给政府代表和大众。

B.通常，个人为了买车，买房，为了获得大学奖学金，申请信用卡或从银行贷款，都必须出具本人的财务资料，大公司有责任向其股东，政府机构和广大公众说明公司的财务状况。

C.通常, 个人为房为车会向银行贷款，并提供财务资财，而公司出具财产说明给股东和政府机关。

D.通常，个人为了买车，买房，为了获得大学奖学金，申请信用卡或从银行贷款，都必须出具本人的财务资料，大公司有责任向股东,政府代表和广大公众说明公司的财务状况。

9.The underwriter realizes this and certainly does not set out to make life difficult for his agency colleagues.However, he has a job to do.Part of that job is to ensure that people who attempt to buy policies because they expect to ‘die’ soon do not succeed in fooling him and his company.A.核保人认识到这一点，当然不会给他的代理同事出难题，但是他又有工作要做，其中部分工作是，确保那些因预期很快死亡而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不能得逞。

B.写字人认识到这一点, 当然不会给他的代理同事出难题, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 确保那些因预期很快‘死亡’而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不能得逞。

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C.核保人认识到这一点, 当然不会给他的代理同事出难题, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 确保那些因预期很快死亡而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不得成功。

D.核保人认识到这一点, 当然不会给他的代理同事出难题, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 确保那些因预期很快消沉而想方设法去购买保单的人其欺骗自己和公司的企图不能得逞。

10.Floating policy is of great importance for export trade;it is, in fact, a convenient method of insuring goods where a number of similar export transactions are intended, e.g.where the insured has to supply an overseas importer, under an exclusive sales agreement or maintains sales representatives or subsidiary companies abroad.A.统保单对出口贸易至关重要。它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物，如当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货,或在国外委任了销售代表，设立分支机构时用之。

B.流动性对出口贸易至关重要。它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物，如当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货，或在国外委任了销售代表，设立分支机构时用之。

C.流动基金对出口贸易至关重要，它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物, 如, 当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货, 或在国外委任了销售代表, 设立分支机构时用之。D.流动政策对出口贸易至关重要。它实际上是货物保险中的一种便利的方法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物, 如, 当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货, 或在国外委任了销售代表, 设立分支机构时用之。第十套试卷

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1.To develop the capabilities of the geophysical prospecting, the renewal of the techniques and equipment is the first thing to be considered.A.为了发展地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备 B.为了开发地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备 C.为了研究地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备 D.为了提高地球物理探矿的能力，首先要考虑的事情就是更新技术和设备

2.It is not surprising, then, that the world saw a return to a floating exchange rate system.Central banks were no longer required to support their own currencies.A.在这种情况下，世界各国又恢复浮动汇率就不足为奇了。各国中央银行也就无须维持本币的汇价了。

B.不足为奇，全世界看到了汇率的回归，因此各国中央银行无需维持本币的汇价了。C.此时此刻，世界各国又恢复了移动的交换比率，因此各国中央银行无需维持本币汇价。

D.在这种情况下，全世界又恢复了浮动交换率，这已不足为奇了，因此各国中央银行也就无需维持本币价格了。

3.There is more to their life than political and social and economic problems;more than transient everydayness.A.他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，远不止一时的柴米油盐的问题。

B.他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，远不止一时日常生活的问题。C.他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，远不止一时的柴米油盐。D.他们的生活远不止那些政治的，社会的和经济的问题，而是一时的柴米油盐问题。

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4.This contract is made by and between the buyers and the sellers, whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below.A.本合同是在买方和卖方之间订立的，买方愿意买，卖方愿意卖，他们同意订立以下规定的条款。

B.这个合同是被买方和买方即它们之间订立的，买卖双方同意照下列条款订立合同内容。

C.本合同由买卖双方共同订立，并按照下列条款设定内容及买卖商品。

D.本合同由买卖双方订立，因此买卖双方同意按照下面规定的条款购买以下商品。5.Assuming the laboratory tests go well, and you can quote us a competitive price, we would certainly be able to place more substantial orders on a regular basis.A.假定实验室检验顺利，并且你的报价有竞争力，我们会大量向贵公司订货的。B.若实验室检验合格，且你们给我们的报价具有竞争力，我们一定会定期大量订货的。C.若实验室检验良好，且你们给出的报价具有竞争性，我们一定会定期定量订货的。D.假定实验室发展良好，且你们的报价具有竞争力，我们一定会大量定期订货的。6.The avalanche unleashed by the film provided the best opportunity in a long time for the racial healing to begin.A.由于这部影片造成了雪崩的影响，它提供了最良好的契机来开始化解种族矛盾，经过一段相当长的时间使创伤得以愈合。B.由于这部影片造成了排山倒海的影响，它提供了最良好的契机来开始化解种族矛盾，经过一段相当长的时间使创伤得以愈合。C.由于这部影片造成了不好的影响，它提供了最良好的契机来开始化解种族矛盾，经过一段相当长的时间使创伤得以愈合。

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D.由于这部影片造成了轰动的影响，它提供了最良好的契机来开始化解种族矛盾，经过一段相当长的时间使创伤得以愈合。

7.Such is the so-called “Business cycle” that has characterized the industrialized nations of the world for the last two centuries---ever since an elaborate, interdependent money economy began to replace the relatively self-sufficient precommercial society.A.这正是近两个世纪（即自从一种复杂的、相互依赖的货币经济开始取代相对自足的前商业化社会）以来表现全世界工业化国家特色的“经济周期”。

B.这正是近两个世纪（即自从一种复杂的、相互依赖的货币经济开始取代相对自足的前商业化社会）以来具有全世界工业化国家特色的所谓的“经济周期”。C.这正是近两个世纪（即自从一种复杂的、相互依赖的货币经济开始取代相对自足的前商业化社会）以来以全世界工业化国家为特色的所谓的“经济周期”。D.这正是近两个世纪（即自从一种复杂的、相互依赖的货币经济开始取代相对自足的前商业化社会）以来全世界工业化国家所谓的“经济周期”。

8.Our unique concept was a response to buyer needs, bringing greater reliability, higher-quality output, exceptional user-friendliness and operational ease.A.我们唯一的信念就是要满足购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。B.我们唯一的信念就是要适应购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。C.我们唯一的信念就是要反映购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。D.我们唯一的信念就是要回复购买者的需要，生产更可靠的，质量更高的产品，让使用者感到格外好用和操作方便。

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9.It was found that a country benefits more by producing goods it can make most cheaply and buying those goods that other countries can make at lower costs than by producing everything it needs within its own border.A.人们发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家出售它们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算得多。B.人们发现，一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买它们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算得多。C.人们发现，一个国家只生产成本耗费较低的产品，而从其他国家购买它们用较低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算得多。D.人们发现。一个国家只生产成本耗费最低的产品，而从其他国家购买它们用最低成本生产的产品，这比在国内生产自家所需要的一切产品要划算的多。

10.As to direct and indirect exporting, which approach is best depends on such factors as the company’s size ,its export volume, the number of foreign countries involved, the investment required to support the operation, the profit potential, the risk present, and the desires of overseas buyers.A.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种手段最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口数量的多少，公司业务所牵涉国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的要求等等 B.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种方式最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口数量的多少，公司业务所包含国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的要求等等 C.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种方式最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口数量的多少，所牵涉国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的需要等等。

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D.至于直接出口业务和间接出口业务，哪一种方式最好取决于许多因素，比如公司的大小，出口数量的多少，公司业务所涉及国家的多少，出口所需投资的多少，可赚利润的多少，存在风险的大小，以及海外买主的要求等等。

Ⅱ.Phrase Translation from English to Chinese(20 points, 1 point for each)第一套试卷 11.Canton Fair 12.Discount for cash 13.Commission sale 14.CIF net 15.Actual price 16.Beat the price down 17.Decline an offer 18.Initial payment 19.Accessory risk 20.Cargo in drum 21.Bale packaging 22.Master package 23.Shipping advice 24.over shipment 25.Partials shipment 26.Demand bill 27.Aggregate amount 28.Advising bank 学习提升能力 第 45 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

29.Amount in figures 30.Circular credit 第二套试卷 11.Active demand 12.Actual price 13.Acceptance sampling 14.Advance sheet 15.Bargain sale 16.Business report 17.Clearance sale 18.Commercial world 19.Demand over supply 20.depressed market 21.end-products 22.Direct sales 23.Credit man 24.Corner the market 25.Consumer price index 26.Custom of trade 27.Deal direct 28.Develop new markets 29.Domestic price 30.Express airmail 第三套试卷

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11.Commercial L/C 12.Advising Bank 13.Absolute acceptance 14.after sight 15.Authority to pay 16.on blank check 17.Document against acceptance 18.First of exchange 19.Foreign currency 20.Foreign exchange rate 21.In one’s favor 22.Inland bill 23.Freight payable at destination 24.Short shipment 25.Line steamer 26.Bill of lading 27.Clean bill of lading 28.Customs Invoice 29.Estimated time of departure 30.Estimated time of arrival 第四套试卷

11.Business correspondence 12.inside address 13.Printed matter 学习提升能力 第 47 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

14.Agency endorsement 15.Commission agent 16.Volume of sales 17.Different specification 18.Incomplete packing 19.counter-claim 20.mala fide claim 21.Non-shipment 22.short-landing 23.Negotiating bank 24.Notifying bank 25.Master credit 26.Confirming bank 27.Transit letter of credit 28.Tender Guarantee 29.Packing credit 30.Sight L/C 第五套试卷 11.AI 12.Adverse balance of trade 13.Articles of trade 14.Branded goods 15.Chinese Export Commodities Fair 16.Deal on credit 学习提升能力 第 48 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

17.Diversified enterprise 18.Spot investigation 19.Trade creation 20.Wholesale dealer 21.Bottom price 22.Commodities leaflet 23.Lowest price limit 24.Potential demand 25.Apportioned charges 26.Buying cost 27.Buying on margin 28.Capital in trade 29.Customs clearing charges 30.CIF ＆ W 第六套试卷

11.Floating exchange rate 12.Sales confirmation 13.Quotation 14.External debt 15.Hard currency 16.Invisible trade 17.Visible trade 18.Port of shipment 19.Port of discharge 学习提升能力 第 49 页(共 114 页)知识改变命运 祝您学业、事业成功！

20.Counter-trade 21.Macroeconomy 22.Financial statement 23.Income tax 24.Chartering agent 25.Shipping advice 26.Shipping documents 27.Documentary credit 28.Debtor nations 29.Instrument of pledge 30.Instrument of ratification 第七套试卷