品牌加盟经销协议

品牌加盟经销协议（精选10篇）

品牌加盟经销协议 篇1

甲方：___贸易有限公司

乙方：_______________

鉴于：

1．甲方______贸易有限公司是美国品牌______________等品牌在中华人民共国的拥有商，是这几大国际品牌的国内总代理，全权负责中国市场的推广及产品销售事宜。并拟在中国各主要城市授权经销这几大品牌。

2．乙方自愿成为___贸易有限公司的经销商。

3．甲乙双方就代理销售事宜达成一致，协议内容和条件见下文所述。

第一条 定义

在协议中除非另有要求，则下列名词和表述应被理解严格的含义：

（1）指定产品：是指___贸易有限公司所属的内衣.睡衣等系列产品。

（2）指定区域：是指甲方授权乙方进行产品销售的区域，根据本协议，甲方的授权区域为：_______；???

（3）独家销售：指销售方所享有的经销权为在指定区域内为独家的是排他性销售。甲方同意.在本合同约定的期限内，甲方不得在指定区域自行销售本协议指定产品，也不得授权任何第三方销售本协议指定产品。

第二条 授权

在加盟后，甲方授权乙方为在指定区域指定产品的独家经销商；乙方接受此项授权书，并按协议约定的内容和条件销售产品。

第三条 代理销售方式

（1）乙方根据本协议授权，在指定区域按照甲方具体要求建立指定产品的专卖或商场形象专柜；专卖店需在指定区域城市的繁华地段内，面积为___平方米以上（含___）；形象专柜需在当地的高档商场。?

（2）乙方不得销售甲方货品之外的商品。

第四条 加盟费的收取???

（1）乙方在签定本协议后_______日内，必须向甲方交纳押金___万元，合同期满予以返还。

（2）乙方首次从甲方进货为人民币五万元，可按照产品统一零售价的四折（特殊产品除外）进货（不含税价格）。

第五条 产品销售定价

（1）正价产品。乙方可根据指定区域市场行情按照甲方所规定的零售价做适当调整（甲方提供一份详细的价格表和折扣表，零售价上幅不能超过___%，下幅不得超过___%）。

（2）特价推广产品。乙方必须按照甲方规定的零售价进行销售。

第六条 货款支付

乙方每次进货支付货款后，甲方予以安排发货。货款支付方式可以是现金，转帐等多种方式。

第七条 货物运输

乙方所需产品均有乙方自行负责提货，亦可由甲方代办运输，但运费及保险费由乙方承担；因产品质量问题需退换的产品运费由甲方承担。

第八条 甲方提供给乙方

（1）提供品牌专柜形象效果图样。

（2）提供印有___吊牌的包装袋（大小两种）

（3）在乙方支付货款后，保证及时安排发货；

（4）负责将每季度和每月的新款样品以尽快时间寄给乙方；

（5）保证乙方为本协议指定区域指定产品的独家经销商；

（6）负责为乙方人员进行产品销售的专业培训；

（7）负责指导乙方店面装修及货品陈列；

（8）通过定期探访与培训，为乙方管理提供合理建议；定期安排加盟商参加公司安排的订货会议。

（9）对乙方有违反协议约定的情况，有权要求乙方进行整改。

第九条 乙方的承诺和保证

（1）自行办理合法经营所需的各项营业登记手续；

（2）乙方所发生的各项成本费用，由乙方自行承担；

（3）加盟店的装修方案需报甲方审核同意，但装修费用及其他所需设施全部由乙方自行承担；

（4）不得销售除甲方同意销售品牌之外的其它商品，一经发现视为违约处理，扣除押金，解除合同。

（5）每季度向甲方提交一次经营情况说明。

（6）乙方保证加盟店的合法经营，自负盈亏，承担经营不利的一切风险。

（7）包装袋及内衣小衣架由甲方设计制造，乙方按成本价购买。

第十条 知识产权

（1）在加盟后，甲方授予乙方可以在加盟店名称中使用___名称／商标.维护甲方的利

益。

（2）乙方不得以___在中国申请商标注册。

第十一条 违约责任

协议任何一方不履行或不完全履行本协议约定，则构成违约，违约方应赔偿对方因此而致的损失。

第十二条 协议变更或终止

（1）本协议生效后，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或终止本协议；

（2）任何一方提出变更或终止本协议，应提前三十日通知对方，双方经协商一致后方能变更或终止本协议；

（3）协议终止后，本协议约定甲方授予乙方的各项授权即终止，乙方无权再享有和使用本协议约定乙方可享有和使用的各项权利和资源。

第十三条 附则

（1）乙方如有下一级加盟商加入，填写申请加盟表格，向公司提出申请，公司会奖励1500元货品。

（2）未尽事宜，双方协商解决；

（3）本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字，盖章后生效。

第十四条 奖赏制度

每次订货___万元以上，送___元的宣传品；每次订货___万元以上，送___元的宣传品；每次订货在___万元以上，送___元的宣传品。每年订货总额（不含第一次订货）在___万元以上的，奖励___元货品。

甲方：___贸易有限公司??乙方：_____________

（公章）_____________（公章）____________

代表人：_____________?代表人：___________

品牌加盟经销协议 篇2

品牌是现代企业最为珍视的财富, 每一个行业都不例外。

一家优秀现代企业的典型发展路径是:由优势产品打出品牌知名度, 再借助品牌影响力推出更多产品。品牌建设往往成为企业能否实现跨越式发展的关键, 因而也成企业营销战略重中之重。

或许与农业企业所在的大环境有关, 品牌建设一直是中国种子企业的软肋。如果说种业市场化的前期没有知名品牌涌现还情有可原的话, 在《种子法》颁布10年之际仍未具备品牌意识, 则难免令业界担忧。

品种品牌地位倒挂

记者走访发现, 在种子终端交易中, 经销商和农户都普遍将注意力放在品种特性上, 消费者并不知道品种属哪个品牌, 甚至连完整品种名也记不住。

以杂交水稻品种为例, “天优998”产量高、米质靓, 在龙川种植已有10年, 是很多农户的第一选择。然而, 供种方金稻种业的品牌却没有借此深入人心。

经销商乐意宣传品种

那么依靠经销商来建设品牌可行吗?中种集团高州代理商郑信权表示, 由于技术队伍力量薄弱, 每年的试种、宣传和现场会均由他一人操办。高州并不只有一家稻种代理, 华南农大、金稻等知名企业都在当地设有代理商, 竞争激烈。经销商工作重点在于争取优质品种独家代理权, 并不介意该品种来自哪家公司, 品牌打造无从谈起。

种企对代理商的选择标准也很少考虑品牌打造。名企对代理商挑选标准中最重要的一点就是有能力把某一品种的销量做大。为追求总体销量, 企业将不同品种的独家代理权分给同一区域不同经销商, 促使经销商将推广重点放在特定品种上。显而易见的道理, 宣传品种可以保证经销商的独家利益, 宣传品牌却是为他人做嫁衣。

企业走量, 代理商逐利, 两者各取所需, 品牌建设也就此被束之高阁。在蔬菜种子营销中更是如此。由于蔬菜种子经销门槛极低, 许多批发兼零售档口都注册了公司, 拥有独立商标。

代理商知名度与企业品牌无关

供种商依靠代理商完善和畅通经销渠道, 代理商也依靠明星产品建立和维持自己在当地的名声和信誉。供种商授予商家区域独家代理权, 但未必就是。

“大公司什么都正规, 有合同有计划, 产品质量稳定, 只要试种成功我即可放心售卖, 出了问题他们负责。”郑信权同时是中种集团和隆平高科的高州独家代理商, 他根据市场价位不同把产品做了不同的市场定位, 农民都知道郑信权卖的都是好种。

先正达这样做:

外国种子企业品牌建设这方面做得比中国企业要好得多, 店铺门面、货架陈列等均打上企业名字, 在各个销售区域配置一定数量的技术员, 从播种到收获, 全程跟踪, 组织农民进行知识培训, 在思想和视觉上都向老百姓传递企业信息, 树立企业良好形象。在品牌建设领域, 跨国种企的一些做法值得学习。

经销商品牌建设日益重要 篇3

為了把中国商用车配件的优秀经销商推荐出来，借助行业组织和舆论的力量，弘扬名优企业，提升优秀经销商在市场的影响力、销售能力和促进企业更快发展，形成稳定的、具有良好开拓能力的品牌销售渠道；为了推动全国商用车配件行业诚信体系的建设，树立企业诚信之风，引导行业发展之路。由全国商用车配件产销联合会、《商用车与零部件》杂志和中国汽车工业配件销售公司共同主办，广州汽配用品全球采购港、浙江天台优派特汽车泵业有限公司冠名支持的“2008年度中国商用车配件优秀经销商评选活动”颁奖庆典于2009年4月24日下午在南京国际展览中心隆重举行。

中国商用车配件优秀经销商评选活动，于2006年在南京举办了第一届，受到了生产企业的大力支持和经销企业的积极响应，在中国汽车后市场产生了较大影响，为扶持优秀企业，规范市场行为，推动行业健康发展起到了积极的作用。

本届为第二届，评选从去年10月启动以来，受到了行业的普遍关注。经过组委会的精心筹备、策划，通过生产厂家的推荐、《商用车与零部件》杂志对入围企业的深度报道、下游客户的反馈、网络的投票及专家的评价，从全国范围内评选产生了65家商用车配件经销商。

通过本届优秀经销商的评选看出，经销企业非常重视“优秀经销商”的荣誉称号。在评选的过程中，他们积极推荐自己，并主动邀请生产厂家推荐，十分活跃。这种活动对培育优秀的配件市场，提升经销商整体素质、经营管理水平具有重要意义。对经销商而言，得到了行业荣誉；对厂家而言，疏通了售后流通渠道；对行业而言，规范了市场行为。

为了进一步打造中国商用车配件流通企业渠道品牌，相关媒体在会上表示，将继续就此作深度报道，达到宣传优秀经销商的目的，营造弘扬优秀的氛围，把中国商用车配件优秀经销商的评选活动再次推向高潮。

经销商经销协议ok 篇4

经销协议

制造商（甲方）：广西来宾桂中门业有限公司地址：广西来宾市兴宾区新兴北路241号

经销商（乙方）：_______________________

地址：__________________________

为促进产销合作，共谋发展，甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方授权乙方在指定区域内经销事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。一：经销权，经销区域和经销期限

1：甲方在本协议有效期内批定乙方为规定地区销售甲方产品的经销商，拥有经销权。作为经销商的乙方须提供自己的营业执照复印件、税务登记证复印件和基本帐户开户证明复印件（个人提供身份证复印件）。

2：甲方在本合同内明确乙方的经销区域是________省_______市_______区（县）_______乡/镇的地级市经销商/县级经销商/乡镇级经销商/社区级经销商及专卖店。负责在授权的地区内销售甲方之产品，并负责售后服务相关事宜。乙方可以超出本协议约定的经销区域销售协议产品，但销售价格必须在甲方要求的指导价格范围内销售，否则甲方有权取消乙方的经销权。3：甲方授予乙方的经销权的商品是指甲方所提供的并根据乙方订单售给乙方的“桂中门业”牌系列钢木室内门（不包含锁具和五金配件）。

4：合同经销期限为壹年，自__年 __月 __日至 __年 __月__日止，期限届满后，本协议自然终止。对于完成销售任务90%以上的，在同等情况下，乙方有优先获得下一年经销的权利。

5：为保障甲方的合法权益，乙方不得利用甲方的样板却经营甲方制造之外的其它同类产品，否则视为严重违约，甲方有权收回经销权。

6：在暂无甲方经销商的地区，乙方可以在甲方指导价格范围内销售本产品。7：甲方及甲方其它经销商有权在所有地区销售产品及参加各类展销、展览会，以利于产品推广。

二：经销价格

1：甲方售给乙方的“桂中门业”牌钢木室内门，规格为的产品，出厂价格为元/樘，乙方市场零售价/批发价最低不得低于甲方指导价元/樘，最高不得高于甲方指导价元/樘。

2：甲方售给乙方的“桂中门业”牌钢木室内门，规格为的产品，出厂价格为元/樘，乙方市场零售价/批发价最低不得低于甲方指导价元/樘，最高不得高于甲方指导价元/樘。

3：其它规格的产品，双方按市场价附议。

4：因客观原因导致经销价格或销售价格发生变化时，甲乙双方应提前10日书面形式告知对方。

三：销售指标

1：乙方在本协议期内，年销售任务不少于______套。其中：每月提货量不得少于____如果两个月提货量少于______套，甲方有权终止本协议，停止供货，并在该地区另设经销商。

2：从签订合同之日起，三个月内为乙方试销期，从生效之日起至______年_____月_____日止。首批订货（样品）_______套，三个月销售量不低于______套。试销期满后乙方未完成试销期销售任务的，甲方有权单方面提前终止乙方经销权。

3：试销期满后，乙方完成试销期销售任务的，甲方授予乙方正式经销权。4：在合同期内，年销售_________樘门以上的，返利_______%；

年销量_________樘门以上的，返利_______%。

四：市场保证金

1：甲方以交纳市场保证金的经销商作为甲方合法经销商。

2：市场保证金是作为乙方经营权及销售量的保证金。

3：根据甲方规定，乙方签定协议后须交纳市场保证金_________元。

4：试销期满后正式授权的，参照甲方相关规定执行。试销不合格，市场保证金在试销期结束后7个工作日内全额退还乙方，本协议终止。

5：乙方无法完成销售任务的，每少于销售量10%，扣市场保证金10%，依此类推。

6：如乙方不交纳市场风险金，不视为甲方合法经销商，不享受完成销售量的返点奖励。

五：销售网点约定

甲方正式授予乙方经销权后，乙方可在经销的行政城市设立多家专卖店。六：付款方式

1：预付订金

A:每笔订单乙方应先向甲方支付总货款的30%作为订金，甲方在收到乙方订金以及收到乙方的订货单确认传真之日作为下单日期安排生产。

B:如乙方已交纳市场风险金，且市场风险金比订单预付款高出30%的情况下，乙方可以不用另交预付款，甲方在收到乙方的订货单确认传真之日视为下单日期安排生产。

C：如乙方为甲方重点支持的信誉经销商，乙方可以不用另交预付款，甲方在收到乙方的订货单确认传真之日视为下单日期安排生产。

2：现款提货：乙方提取货物前需把余款全部付清，若采用汇款方式，甲方以货款到达甲方帐户日期视为乙方付款日期，甲方在收到全部货款后当天或第二天安排发货。

3：如因乙方不及时预付订金，或者不及时回传订货单确认传真，或者不及时支付余款，造成工程延误的，一切责任均有乙方承担。

4：如乙方为甲方重点支持的信誉经销商，可以在甲方负责人同意的情况

下，先发货，待乙方当次销售完成后，在甲方允许的时间内付款。

七：乙方再销售质量条款

1：再销售：本协议所指的再销售，是指乙方从甲方购买产品并非为其自行消费，而是为了其经销经营活动的民事法律行为。乙方再销售经营的民事法律后果，由经营者承担。

2：乙方在再销售甲方产品的经营活动中，不得出现下列行为：

A:假冒甲方主体身份从事经营活动，但事先取得甲方书面授权除外。

B:假冒、伪造、变造甲方产品的包装物、或质量认证标识等。

C:假冒、伪造、变造他人产品为甲方产品。

D:擅自变更甲方提供的产品广告宣传资料内容并对外发布。

E:其它足以使消费者或经营者权益受到侵害的误导行为。

3：乙方安装质量：乙方是甲方产品安装、维修、售后服务的责任主体，负责承担所有费用，其产品安装质量须达到行业相应规范的安装、使用要求。安装质量需免费维护保修一年。

八：交货与运输

1：交货地点：为甲方住所或甲方生产地仓库。乙方可自己提货，也可以委托甲方运输。

2：风险负担：产品损坏或丢失的风险责任，在交付前由甲方承担，在交付后由乙方承担。

3：运输负担：外地托运的，由乙方负责；来宾市兴宾区市内的经销商，甲方可免费运送至乙方门面，搬运由乙方负责。

九：甲方义务

1：向乙方出具试销期/正式销售后的授权书，维护乙方权益。

2：向乙方提供经营所需的营业执照等甲方资信资料。

3：如甲方提供产品存在质量问题，非人为破坏，甲方负责退换货。

4：协助并督促乙方进行区域内的市场开拓和营销工作，提供必要的指导。5：乙方量大，必要时协助乙方做好货物的托运工作及售后服务工作。6：采取有效措施调解、处理、规范市场的工作。

十：甲方权利

1：有处置乙方违反市场规范问题的权利

2：有审核乙方广告宣传材料的权利。

3：有核定地区批发价、零售导价的权利。

十一：乙方义务

1：自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，做好区域内消费者投诉处理工作，并配合有关部门的监督检查工作

2：开拓和发展本协议规定区域内的销售网点，自主开展区域内的广告与宣传工作

3：准确、及时地向甲方传达销量、分销商经营情况及经营网络在内的有

关市场动态信息

4：乙方经营应当符合当地工商规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动

5：乙方应履行其对消费者的承诺，在约定的期限内按规定的安装规范向消费者提供运输和安装服务，兑现免费维护保修一年的承诺。

6：乙方承认并执行制定的各项售后服务制度，若发生因消费者合理的事由向甲方投诉的，乙方自愿接受甲方的处罚

7：乙方负有在该区域内建立消费者跟踪管理服务制度，凡使用甲方产品的消费者，乙方均应亦用户档案资料备查，并向甲方备案。乙方保证对其销售的产品实行24小时全天侯的安装、维修等售后服务工作

8：乙方每年至少向甲方提供4份该区域市场调查报告，以便双方共同制定相应的销售政策。

十二：乙方权利

1：享有在销售、发展和管理区域分销商的权利

2：享有甲方免费提供市场指导和相关资料的权利

十三：违约责任

1：若乙方未完成本协议规定的销售额，甲方有权终止经销协议

2：乙方若违反本协议第十一条任一款中之规定，甲方有权取消经销资格，同时乙方将承担由此引起的一切经济损失和法律后果

十四：附则

1：甲、乙双方独立核算，自负盈亏

2：乙方自签定本协议之日起，十五天内必须办理好市场风险金的交纳或样品下单工作，否则本协议自动解除

3：本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜，双方可另行商议。

4：特别提示：未有甲方市场部、销售部经理以上人员书面材料的，甲方任何人的口头承诺均为无效

5：本协议一式两份，甲，乙双方各执一份

甲方：乙方：

法人代表 ：法人代表：

代理人：代理人：

地址：地址：电话：电话：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

营业执照号：营业执照号：

税号：税号：

经销商加盟合同 篇5

经销商加盟合同

甲方：广州伟业山西总代理太原市万柏林区福昌装饰材料经销部

（以下简称甲方）

乙方：

（以下简称乙方）

本协议由太原市万柏林区福昌装饰材料经销部与各经销商本着平等自愿、友好协商的原则，并根据中华人民共和国有关法律法规，就经销加盟及有关事宜达成本合同书，以资双方共同遵守：

第一条

资信证明

乙方应提供营业执照副本复印件，法定代表人身份证明书和经销商签约人的授权委托书及签约人身份证复印件，并同时提交营业执照副本、签约人身份证原件以供甲方核对。第二条

经销品牌及产品

经销品牌：伟业

经销产品：甲方销售的所有产品，甲方未销售的产品，乙方未经甲方书面许可不得私自以伟业品牌销售。第三条

合作方式

甲、乙双方合作方式为授权经销，结算方式为款到发货，付款方式为乙方电汇至甲方指定银行账号。第四条

经销区域

甲方授权乙方经销伟业品牌的区域为：。第五条

合同期限

本合同有效期自年月日起至年月日止。第六条

销售指标

乙方在签定的经销区域和合同期限内必须做到从甲方处提货总量不低于月平均提货不低于

广州伟业

第七条

品牌保证金

乙方必须在年月日之前向甲方交纳共计元人民币的品牌保证金。第八条

供货方式

1、订货

（1）、价格以甲方提供的《价格表》为准，甲方有权随市场价格变动调整价格。（2）、乙方及时向甲方支付货款，实行款到发货的原则。

（3）、甲方在确认订单和货款到账后，两个工作日内给予乙方办理发货手续，如遇特殊（突发）情况，通知乙方后，发货时间顺延。

（4）、如因市场物价上涨，材料短缺等原因造成不能生产，甲方自即日起发涨价通知单通知乙方涨价，以便双方就其他事宜协商解决。

2、交货

（1）、甲方有义务协助乙方代办货物运输业务，费用由乙方承担。（2）、甲方在货物发出后应及时通知乙方接货。

3、验货

（1）、乙方收到甲方货物后，必须在入库前进行验收，检查该批货物的品种、规格、生产型号、等级、数量是否存在货差，检查是否受潮、破损，如果发现问题，请及时通知甲方。

（2）、货品在经销商指定交货地入库前由于货差、受潮、破损等造成的损失由甲方承担，但乙方须提供现场照片，手机一切具备法律效力的证明材料，并协助甲方向物流运输公司进行理赔工作。

（3）、定货产品到达经销商指定交货地入库后的货差损失由乙方承担或办理索赔。（4）、乙方在验货过程中，须接受每批货物的每个品种整件有2%的不良率并自行处理。（5）、若该批货物经乙方检验后有严重质量问题，甲方派相关人员到现场确认后，十五日内予以解决。

（6）、当乙方对质量问题核定及处理有异议时，双方应重新协商。但问题未处理前，该批货物不可销售，否则甲方不承担质量事故责任。

4、退货

（1）、验货时，每批货物的每个品种整件出现下列质量问题且超过2%时，乙方有权提出退货要求。

（2）、符合退货要求的产品未安装及使用才可退货。

（3）、经检验符合甲方退货标准的产品，如乙方要求退货，须经甲方书面形式核准方可 3 广州伟业

退货，否则甲方有权拒绝退货。第九条

价格管理条款

为了确保伟业品牌产品市场价格体系的合理、稳定，乙方可自行制定零售价格和分销价格，但甲方有权力限定乙方最低零售成交价和最高分销发货价。若乙方不服从伟业价格体系管理，经三次以上劝说无效后，甲方有权力对乙方停止供货，要求经销商限期整改，直至取消其经销资格。第十条

分销管理

1、乙方必须对品牌具备良好的认识，具备相当的忠诚度，服从甲方的管理：乙方必须加强对所属分销商的管理伟业与扶持，若分销商经营不达标或出现违规行为将由乙方负直接责任，甲方有权要求乙方对该分销商停止供货，限期整改，直至取消其分销资格。

2、乙方必须有足够的资金实力，能解决所经销伟业产品的库存资金需求；有良好的物配送系统、仓储条件及专职人员；若不能充足、顺畅地解决分销商的货物流的需求，甲方将有权收回乙方所属的分销区域。

3、乙方必须协助分销商组建完善的售后服务体系；分销商的售后由乙方来进行监督，由乙方对甲方负完全责任。

4、乙方所属的分销商价格系统管理由乙方负责，甲方有权进行指导、干预和限定，对予坚决不服从伟业价格体系管理的分销商，经三次以上劝说无效后，甲方有权力要求乙方对该分销商停止供货或取消经销资格。第十一条

品牌保证金条款

1、为维护伟业品牌的市场形象，保护各经销商的经销区域权力，积极正确处理好经营过程中的品牌维护工作，促进伟业品牌在各地区良性发展，特要求每位自愿加盟的经销商必须向伟业公司交纳品牌保证金。

2、乙方必须按照本合同中第七条中约定按时按金额向甲方支付完全部品牌保证金，加盟合同才生效。甲方在收到乙方品牌保证金后，向乙方提供品牌保证金票据，并在十个工作日内发放经销授权书。授权经销商交纳给本公司品牌保证金不记利息，不得冲抵货款等其它用途。

3、本公司指定的账户为唯一的品牌保证金收取窗口，除此以外的任何缴纳方式本公司概不认同且不承担任何责任。

4、品牌保证金的收取为一次性足额收取，规定的时间内逾期未缴纳的或缴纳金额不足的，本公司将直接从货款中等额扣缴，无须另行洽商。4 广州伟业

5、乙方在授权所辖的经销区域内，因对伟业品牌形象维护不力，导致当地消费者重大投诉或造成媒体负面性曝光的，本公司有权直接扣除部分或全部品牌保证金，并有权无条件单方面取消乙方经销资格。

6、乙方恶意违反公司渠道管理制度、扰乱市场秩序、跨区域设点经营或窜货等行为的，本公司有权扣除部分或全部品牌保证金，经销商须向本公司补齐被扣除的金额。第一次按窜货总金额的20%对责任方进行扣除，扣除部分金额给予被窜货方。第二次窜货扣款5000元，第三次窜货扣款10000元，三次以上窜货取消区域代理资格。扣款从保证金中扣除。

7、乙方在经销限期内，出现任何费用虚报现象，或有欺骗甲方的行为发生，甲方无条件随时取消乙方一切政策支持，并扣除品牌保证金。

8、经销合同期满或双方正常解除合同关系户在经销商撤除与本公司相关联的全部商标、标识、招牌、样品及其它营业象征后，本公司在30个工作日内退还品牌保证金本金的50%，剩余部分作为经销商已售出商品的非产品质量问题的保证金，终止合同期满一年后返还。第十二条 甲方的权利和责任

1、甲方的权利

（1）、甲方有权根据国家法律政策结合甲方市场发展需要，制定有关制度规则并要求乙方遵守。

（2）、甲方有权对乙方的经营活动进行检查、指导、监督和考核，并对违规行为进行处罚，以确保特许经营体系的统一性和服务质量的一致性。

2、甲方的责任

（1）、合同生效后，在指定区域，甲方不得再授权给其他经销商经营同品牌的产品。

（2）、对市场进行有效的管理和价格系统规范，给乙方提供良好的、有序的经营环境。（3）、不断提升伟业品牌知名度、美誉度、消费者忠诚度，提高经销商竞争力。（4）、向经销商提供媒体宣传支持。

（5）、向经销商提供统一销售宣传工具等方面的支持

（6）、遵守商业道德，不得以任何形式泄露对方的商业秘密；不得将 本协议条款内容提供于第三方（除政府部门及行政诉讼外）。第十三条

乙方的权利与责任

1、乙方的权利

（1）、有权享受甲方区域独家代理经营权。

（2）、对甲方的管理、营销模式创新、新产品开发有建议权。5 广州伟业

（3）、合同期满，在同等条件下，有优先签约权。

2、乙方的责任

（1）、遵守国家法律法规，遵守甲方各项规章制度，维护甲方的品牌形象和企业形象，广告宣传不得违背国家及地方的法律、法规，不进行不正当的市场竞争。

（2）、接受甲方统一领导，统一规划，统一调度和监督检查。

（3）、真实上报各类报表及其他文字材料，维护市场秩序，打击假冒伪劣产品。（4）、不泄露甲方任何技术秘密和商业秘密。

（5）、遵守商业道德，不得以任何形式泄露对方的商业秘密；不得将 本协议条款内容提供于第三方（除政府部门及行政诉讼外）。第十四条

合同解除终止

1、任何一方违反本合同中规定的可单方面终止合同的条款，另一方可单方面提前终止合同。

2、本合同期结束后，双方在15日内未续签合同，合同自动终止。

3、乙方在合同期内未完成本合同中第六条约定的提货总量，或连续三个月实际提货量低于月平均提货量，甲方有权无条件取消给予乙方的一切政策支持，或甲方有权无条件单方面终止合同，不再续签，乙方无异议。

4、本合同终止10天后乙方须无条件撤销门头招牌并退回授权书及各种证书、资料。

5、本合同终止后，乙方不得以甲方品牌及企业的名义进行任何形式活动。第十五条 合同生效条款

1、本合同经双方签章起及乙方向甲方交纳完全部品牌保证金后生效。

2、本合同未尽事宜，双方协商解决，以双方签章的书面形式为准。

3、本合同所含附件及双方合作过程中签章确认的补充合同都具有同等法律效力。

4、本合同期满前，双方可协商续约事宜。

5、因本协议所产生的或与本协议有关的一切纠纷，双方应协商处理，协商不成则诉请甲方所在人民法院裁决。

甲方：山西省太原市万柏林区福昌装饰材料经销部 6 广州伟业

地址：太原市万柏林区新明珠装饰广场10-15 委托代理人： 电话：0351-6588119 签约时间：

****年**月**日

甲方： 地址： 委托代理人： 电话：

签约时间：

终止经销合同协议 篇6

甲方：四川国纳科技有限公司

乙方：北京世纪哥特科学仪器有限公司

北京世纪哥特科学仪器有限公司（以下简称乙方）向四川国纳科技有限公司（以下简称甲方）提出终止就甲方产品在北京相关区域销售的合作事宜，甲方同意终止双方的合作，并经过友好协商，就相关事宜达成以下协议。

一、市场移交

1、乙方及时完成合约中所有医院的一切市场移交工作，包括终止销售授权或变更；结清各医院的各种往来账务；各医院业务关系的交接等。

2、配合完成在北京区域配送商的变更事宜。

3、市场移交后，未经甲方同意，乙方不得擅自在任何医院以任何形式销售甲方的产品；否则甲方有权向乙方索赔经济损失。

4、市场移交以后，甲方会经过一段时间的过渡期，在此期间，涉及的相关业务需要乙方配合的，乙方有义务配合甲方完成；不得以移交完成而拒绝甲方的正常要求。

二、往来账务清算

1、乙方将未销售的产品全部退回甲方，并附上退货清单。经甲方核对，退回产品的总价值（按经销价格计算）为271,990.50元，其中产品在有效期内的价值为221,772元，已过有效期的产品价值为50268.50元。过效期产品的损失全部由甲方承担，即甲方应退乙方的货款为271,990.5元。

2、应扣减因素，合计83,900.75元

A、乙方欠甲方的货款余额23，192.5元，该金额已扣减甲方于2011年承诺乙方赠送2万元货款的金额；

B、前期甲方支付乙方的返利款19,903.84元

C、涉及的增值税及附加税和副调税40，804.41元

D、2011年甲方支持乙方的2万元市场拓展费用，不扣减，由甲方承担。F、乙方未退回的价值为1548元的工具，甲方承诺核销，不再扣除

所以，甲方实际应退乙方货款金额为：188,089.75元，大写：壹拾捌万捌仟零捌拾玖元柒角伍分。

三、付款时间及方式

1、乙方完成所有市场移交后，甲方一次性支付实际应退的货款；

2、退款中涉及需要发票的，原则上由乙方提供符合要求且甲方认可的票据。

四、其他

本协议一式二份，双方签字盖章后生效，未尽事宜双方协议解决。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

责任人（签字）：签字（签字）

经销商应该尝试背书品牌模式 篇7

[关键词] 品牌实质 背书品牌模式 必要性 可能性

一、引言

很多次，笔者到小卖部购买某品牌香烟时，店主在所购香烟的包装盒上做上标记并说他的香烟货真价实，如果拿回去发现问题，可以凭此标记退货或调换。笔者在佩服店主精明之余，思考大型商场能否在顾客购买商品时也做个标记？如果能，笔者把此标记称为背书标记，并把经销商背书的标记引申为经销商的品牌，那就构成了背书式联合品牌模式即“原商品品牌”+“背书的经销商品牌”，简称背书品牌模式。此模式，业界和理论界很少有人问津。笔者尝试从品牌的实质是承诺的角度，探讨经销商实施背书品牌模式的必要性与可能性，以期抛砖引玉。

二、品牌实质及品牌承诺矩阵

1.品牌的实质是承诺

(1)基于交易费用理论解读品牌的实质。交易费用是在交易的过程中必然要发生的费用。产生交易费用的原因是由于买卖双方信息不对称。买卖双方的信息不对称主要是指在交易过程中,卖方比买方拥有对商品更多的知识或信息。在市场产品多样化、多变化、复杂化并存的今天，市场信息不对称日益显著，顾客作为信息劣势方要购买到合意产品，在没有厂商承诺的情况下，往往要付出高昂的市场交易费用，厂商通过品牌向顾客提供承诺，保证顾客购买的产品是合意产品，品牌为顾客降低昂贵的市场交易费用提供了客观基础，此时品牌无疑就成了厂商向顾客提供承诺的载体。

(2)基于博弈理论解读品牌的实质。顾客购买厂商产品，和厂商之间建立起一种交易博弈，顾客反复购买厂商产品，这种交易博弈也就变成重复博弈。根据博弈论知识，理性的厂商要追求价值最大化目标，就必须使自己和顾客的交易博弈无限擴大进行下去，在博弈中就不能采取短期行为，必须履行自己的承诺，保证产品质量，提供顾客合意产品。如果厂商承诺是一种欺骗，厂商和顾客之间博弈自然难以继续进行，和顾客所有交易博弈都将终止，厂商的品牌承诺欺骗也就等同于自断前程。因此，法国品牌专家让·诺尔·卡菲勒指出“品牌的出现是伴随顾客的不安全感而来的”，品牌的实质是厂商对顾客的一种真实承诺。

从交易费用理论和博弈理论解读品牌，可以得出结论：品牌的实质是承诺。

2.承诺品牌化与承诺品牌化矩阵

营销承诺就是营销主体对顾客的所有保证。营销承诺不仅包含产品承诺，而且包含更为深层次的精神承诺。承诺品牌化是指营销承诺外显并固定在品牌上。承诺只有品牌化，才能帮助顾客识别承诺产品的真正价值，满足顾客多方面的需求，可以让顾客在选择中有更多的信任。承诺品牌化无非是告诉顾客，我们的产品或者服务与别人比有何与众不同，更重要的是我们如何履行我们的承诺，使这些承诺真正的让顾客感知和认可。

对顾客承诺的主体主要是制造商和经销商两类厂商，如果以制造商承诺和经销商承诺作为两个纬度，那么承诺品牌化就构成了品牌承诺矩阵(如图所示)

四种品牌模式中，唯独联合品牌模式很少有人问津，笔者就是试图探讨这种品牌模式。

三、背书品牌模式

“背书”是金融领域内的专用术语，其实质上起到一种金融担保的作用。背书人对其后手有担保票据被付款人承兑及付款的责任。持票人行使其票据上的权利，以背书作为其取得正当权利的证明。

同样，经销商在销售商品时，给顾客开具发票，承诺“三包”等，这些措施实际上是对产品销售起一定程度的担保作用，然而这些担保对顾客来说可能将信将疑，承诺力度大打折扣。为改善承诺效果，我们可以把隐藏在背后且实际起担保作用的承诺品牌化为经销商品牌，并背书到制造商品牌的后面，从而形成了形如“制造商品牌”+“经销商品牌”的联合品牌模式，顾客消费此类商品时可以获得制造商与经销商的双重承诺，承诺效果明显增强。例如，假设苏宁电器公司销售“春兰”牌电器时，在“春兰”牌商标旁边背书上“苏宁”字样，从而构成“春兰”+“苏宁”联合品牌的标识。我们把这种联合品牌模式定义为背书品牌模式。之所以舍弃“联合品牌”概念不用而用“背书品牌”命名的原因是：一是“联合品牌”表明联合方式多，不能特指制造商与经销商之间的联合；二是制造商与经销商之间联合也不全是背书品牌，这是因为背书品牌仅仅指经销商销售商品时，在原有制造商品牌旁边背书上经销商品牌，体现经销商的商誉，是经销商销售承诺的品牌化。

背书品牌模式不能简单地认为在“制造商品牌”后仅仅多帖一个“经销商品牌”标签而已，而是一种创新机制，是将制造商有形的商品品牌与零售商的无形服务品牌捆绑在一起，相互借势，以实现“1+1＞2”的效应，它体现制造商与经销商之间的双赢合作的机制。

四、经销商实施背书品牌模式的必要性

1.实施背书品牌模式，有利于经销商营造“零风险”购物环境，扩大销售量

在现实生活中，当人们对其购买的服务或产品存在不安全心理时，往往依据对品牌的声誉或对名牌产品的认可做出购买决策，而不轻易购买不熟悉或是从没听说过的产品，以此来规避安全风险，满足其安全心理的需要。因此，品牌在顾客心目中形成良好的形象，是打消其顾虑的根本办法。有些顾客依据某种制造商品牌购物，即使对背书品牌中经销商不熟悉，也会因制造商品牌而购买，同样，有些顾客信赖某个商场的品牌，不会因为要购买的背书品牌中的制造商品牌不熟悉而放弃购物。背书品牌中的双重承诺，购物风险大大降低，甚至降为零，因而会增加销售量。

2.背书品牌模式可以更好地提高顾客对品牌的认知度，提高品牌权益

品牌间的相互联合可以让不同的品牌相互联合和比较,它能够引发顾客的注意和兴趣,让顾客去思索为什么会发生这种不同品牌的联合。因此,这种思索可以使联合品牌更快、更强地导入顾客的头脑,从而使顾客对联合的各方品牌及品牌属性认识更全面,印象更深刻。同时,品牌联合可以增强双方品牌及其属性回忆的机会,有助于增强顾客对品牌及其属性的记忆。顾客在任何场所只要看到一种品牌马上就联想到背书品牌中的另一种品牌,而且在购买过程中只要购买了其中一种品牌的产品也会增强对其伙伴品牌产品的购买欲望，因此也可以提升弱势品牌的认可度。美国学者Washburn等人通过实证研究发现,在正常经营的情况下,联合品牌战略是一种双赢的战略,即无论双方品牌在顾客心目中的品牌权益是高还是低,联合品牌通常会使它们各自的品牌权益得到提高。虽然权益较低的品牌受益会更大一些,但权益较高的品牌也不会因为与一个权益较低的品牌进行合作而损害自己的品牌权益。

3.实施背书品牌模式可以强化厂商供应链管理思想，打造厂商之间的“双赢合作”平台

供应链管理是一种新型的管理思想,它强调的是整条供应链上供、产、销的整合和优化，而背书品牌模式追求的正是产销之间的联合。背书品牌模式的实施，必然要求经销商寻求具有生产、研究、开发、创新等能力和具有供应链意识的制造商形成合作伙伴关系。这种合作伙伴关系,消除相互间的障碍因素来加强竞争能力，双方可以建立起一系列的利益共享、风险共担的机制,通过资金链条或人员链条来强化关系、互相支持,形成合力，共同在市场上竞争,控制市场,降低运行成本,共同来提升链条的价值。

4.实施背书品牌模式，可以重构诚信营销机制，培育并提升厂商诚信营销文化

目前，我国商业环境不成熟，社会诚信体系不健全，不少厂商在追求利润最大化过程中奉行“一切向钱看”的经营哲学,短期行为严重。背书品牌模式就是转变营销观念，牢固树立诚实守信的营销理念，树立企业效益与社会效益相统一的经营思想，在企业内部及合作中倡导诚信、推广诚信、实践诚信的价值体系，要求制造商和经销商“道德自律”，履行品牌承诺，而且因为双赢合作的“利润共享，风险共担”要求厂商通过合作协议相互监督。厂商及相互之间均要培育诚信营销文化，使得厂商之间信任度和忠诚度大大提高，为了共同的利益目标，谁也离不开谁，相互依赖，相互合作。

5.实施背书品牌模式有利于低成本孵化自有品牌

背书品牌模式实施过程中，要求经销商严格把好进货质量关和采取必要措施确保应提供的各种售中、售后服务到位。当顾客在长期购买中不断接触到背书品牌模式后，只要商品质量和服务均能使顾客满意，则该经销商的商业信誉就会逐步建立起来。然后，待时机成熟时，省去制造商品牌，只保留经销商品牌，此时的“制造商品牌”+“经销商品牌”就孵化出“经销商品牌”。此策略虽然时间较长，但所花费用较低，这是因为在企业商业信誉达到一定高度上孵化出的品牌，不需要经销商花费昂贵的广告、促销费用进行培育。同样的道理，制造商也可以凭借经销的商誉孵化出自有品牌。

五、经销商实施背书品牌模式的可能性

实施背书品牌模式虽是必要的,国内外经销商都不敢涉足的真正原因是实施的风险太大，如果背书品牌中任何一方的品牌出现问题，可能产生株连作用，但并不能因噎废食，只要做好经销商的基础工作，等条件成熟后，实施背书品牌模式是可能的。经销商实施背书品牌模式应该具备的基本条件有：

1.实施背书品牌模式要求经销商具有良好的声誉

许多营销专家认为，开发一个新顾客的成本是留住一个老顾客的五倍甚至更多。优质的商品和完善的服务能给商场赢得良好的声誉,良好的声誉是培育背书品牌的价值内涵中最重要的一部分。如果某经销商在顾客心目中树立起良好的企业形象,具有相当高的声誉,那么该经销商创立的背书品牌从其诞生之日起就具备了名牌的许多特征,极易被广大顾客认可和接受。

2.实施背书品牌模式要求经销商有很强的品牌意识

品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念,它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。林思·阿普认为,当一个企业非常清楚地知道“他的企业、他的产品和所提供的服务在市场上、在顾客中间的影响力,以及这种影响力所造成的认知度、忠诚度和联想度,并能够采取适当的战略将品牌融入顾客和潜在顾客的生活过程”时,他也就在一定的意义上培育了自己的品牌意识。

3.实施背书品牌模式要求经销商要有“双赢合作”的思想

经销商必须走出“非要你死、才能我活”的竞争误区，树立竞争的目的就是为了最大限度地利用竞争资源，提高企业竞争力，实现利润最大化。经销商只有树立这種思想，才会有意识地在竞争中尽量避免与竞争对手发生损耗实力的肉搏战，并会主动地在合理的条件下采用合作竞争的方法实现双赢。谁在这样的转变中远见卓识、重视相互合作、重视相互利益，谁就能够在未来的市场中获得持续发展的竞争优势。

六、小结

在知识经济的社会大背景下，创新是企业的生命，是一切经济利润的源泉，是赢得市场份额的关键所在。实施背书品牌模式虽然还有许多问题需要探讨，但对经销商来说，无疑不是一种品牌模式创新。

参考文献:

[1]Paul F.Nunes, Stephen F.Dull,Patrick D.lynch.品牌联合:创造附加值的重要手段[J].通信企业管理，2003(7)

[2]陈哲明任建文:谈企业品牌竞争的路径选择[J].商业时代，2006(4）

[3]李亦亮:略谈品牌的真谛[J].经济与管理，2003 (11）

[4]奚娟:从交易费用分析企业创立品牌的意义[J].管理科学文摘,2004(7)

[5]Judith H.Washburn,Brian D.Till and Randi Priluck.Co branding: Brand Equity and Trial Effects[J]. Journal of Consumer Marketing,2000,17(7)

二级网点经销协议 篇8

甲方: 济宁天禧汽车贸易有限公司

乙方: 经甲、乙双方友好协商,就东风风神汽车销售代理事宜达成以下协议: 第一项:产品销售协议

第一款:产品销售约定

第一条:甲方授权乙方在 范围内开展销售活动,包括整车销售、广告宣传、展示等行为,授权车型为(东风风神轿车).第二条:乙方必须按照东风厂家规定要求的形象标准,进行展厅装修布置,并确保两名以上的专职东风风神销售顾问负责销售.第三条:乙方销售的东风风神汽车产品,按照甲方规定的标准享受反利政策.甲、乙双方的合作方式为:乙方向甲方付保证金.每台东风风神轿车保证金额人民币五万元整.或现款提车方式.第二款:运输、交货、验收约定

第一条:本协议的交货地点为济宁天禧汽贸专卖店,商品车的调动由乙方派人来交货地点接车.第二条:乙方在接收甲方产品时,应对车辆及随车物品进行检验,如发现车辆质量问题及随车物品缺少,应当时向甲方提出并作出书面记录,否则视为乙方验收合格.第三条：乙方如果在调车过程中出现碰撞和其它交通事故，费用均由乙方承担。第三款:权利及义务

第一条:甲方在进行广告宣传时,将把乙方的公司名称、地址及销售电话等信息纳入广宣物料中.第二条:乙方负责将所售车辆的客户信息及时报于甲方信息员,信息要准确无误,包括客户姓名、固定电话、手机、详细家庭或单位地址(指可以收到邮件的地址)等.第三条:存放在乙方的周转车辆所有权归甲方所有.甲方必要时有权调走存放在乙方的车辆,乙方不得以任何形式和借口抵押、转让、租赁、赊销、移库和作用周转车辆,否则视为乙方将此车买断.第四条:乙方售出的周转车辆,应在售出24小时内将全额车款(包括消费贷款车辆)汇入甲方指定帐户,到帐后甲方向乙方开具发票,发放车辆合格证及其它相关物品.第五条:乙方到甲方办理提车手续时,须携带车辆调拨单并加盖公章,否则不予办理.第六条:贷款如果使用承兑汇票结算,以厂家执行标准为准.第七条:甲方向乙方提供周转车,乙方须交纳保证金,甲方提供周转车，如乙方

业务扩大需增加周转车辆,须与甲方协商增加保证金金额.第四款:其它约定事项

第一条:甲、乙双方协议有效期限为:2018年1月1日至2018年12月31日 第二条:本协议自甲、乙双方签订之日起生效.第三条:乙方应配合甲方在当地开展品牌推广及维权活动.第四条:乙方在本协议有效期内及协议终止后二年内,不得泄露甲方及厂家的商业机密,否则甲方将追究乙方的法律责任.第五条:甲、乙双方若发生协议纠纷,双方应及时协商解决;若协商不能解决,由甲方所在地法院处理解决.第六条：甲方给乙方规定销售任务，价格与甲方提供的一致，如连续三个月完不成任务，甲方有权终止合同，收回销售权。

第七条：甲方将根据东风厂家给予的销售政策给予乙方，执行时按甲方每月下发的工联单为准

第八条：甲方对乙方的业务进行考评，出现与客户纠纷、投诉、及违反相关规定扣除相应的返利。

第九条：公司按照正常员工标准给予张帆交纳五险，剩余部分由张帆按季度交纳。

第十条：未尽事项双方另行协商,可签订补充协议,补充协议不得与协议相冲突。

第十一条：本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方：济宁天禧汽车贸易有限公司 乙方： 地址: 济宁天禧东风风神专营店 地址：

法人代表: 法人代表:

经销协议 篇9

乙方：_________

签订时间：_________

签订地点：_________

双经销协议完整版

说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。

甲方：________

乙方：________

在乙方为甲方供货的过程中，为更好的保证部件质量，对采购成本的稳定性进行有效控制，经双方协商达成如下协议：

一、乙方为甲方所供货的零部件在用到以下原材料(又称双经销材料)时，乙方应从甲方购买并使用其生产供货零部件，不得自行到市场上购买。该部分原材料包括但不限于以下内容：

1.所有____________原料及_____________等。

2.各种规格等。

3.进口零部件：_________等。

4.其他分包订单部件所涉及到的乙方生产用原材料或零部件。

二、凡乙方为甲方供货的零部件用到以上原材料，乙方应从甲方购买，购买数量应以向甲方供货的零部件的原材料使用量为准，不能多购也不能少购，乙方从甲方购买的`原材料只能用于生产向甲方供货的零部件，不得再行出售或用于生产其他产品，乙方购买储备的原材料数量不能超过生产一个月向甲方供货零部件的原材料用量(因甲方订单计划变动而造成的超储备钢材除外)。

三、原材料价格由甲方确定。凡使用双经销材料进行生产的零部件在双方核定结算价格时，材料成本按乙方根据本协议购买的原材料价格核算(不考虑市场价格变动因素)。

四、如乙方不按本协议第二条规定的数量从甲方购买原材料，包括多购或少购，是乙方违约，乙方应向甲方支付违约金或甲方直接从乙方在甲方的供货货款中扣除违约金，违约金是乙方少购或多购的原材料数量乘以乙方从甲方购料单价得出的金额。

五、如乙方主张有某些双经销材料因甲方没有储备，乙方无法买到的情况，以及因加急订单等原因一时不能从甲方购买相应原材料的情况，必须由甲方商务部和订单执行事业部处长以上人员的共同书面签字认可，乙方方可自行采购，否则视为乙方违约并承担违约责任。对暂时从甲方购买不到的原材料，乙方最多只能自行采购10天的用量。

六、乙方领料必须经甲方采购员及大宗料计划员确认、厂家签字并到甲方财务开发票后才能进行，乙方领料时应持领料单以及发票、领料授权书。

七、乙方领料人员每次领料必须出具加盖乙方公章的书面授权书。乙方应保持领料人员的相对稳定，更换后应在当日书面通知甲方。同时乙方应书面提供的企业法人代表的亲笔签字原迹及公司印章原迹给甲方采购人员及领料仓库以在领料时进行校对，否则出现因假公章冒领材料现象由乙方承担所有损失。

八、因本协议、履行本协议或处理本协议相关的事务发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，双方同意提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、本协议双方签章之日生效，有效期一年，期间届满如双方均未提出书面变更或解除要求，即以同一条件继续生效一年，以次类推，若本协议签订前双方已发生业务关系且当时没有签订本协议的，则本协议效力追溯至双方发生业务关系之时。

十、本协议是双方签订的《基本供货合同》的补充协议，未尽事宜以《基本供货合同》为准。

甲方：_________乙方：_________

签约人：________签约人：________

小品牌更要找大经销商 篇10

有个观点在营销界传播：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受伤；而小经销商因为手头没有什么好品牌，只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜，并且会打骨子里重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。

我们认为：这种观点是错误的，小品牌更要找大经销商。

小品牌不能找小经销商

小品牌找小经销商，你的企业离关门就不远了。因为，小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力，尽管他们对小品牌满腔热情。

第一，小经销商是没有市场影响力的，加上你本身又是小品牌，肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合，可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中，没有影响力是很难获得次一级经销商(包括消费者)认可的。

第二，小经销商是没有市场号召力的，没有号召力就没有网络建设可言，没有网络建设何谈分销覆盖。

第三，小经销商没有市场操作力，没有操作力就更谈不上销售和推广。

第四，小经销商没有市场控制力，而没有控制力的市场是极易混乱的市场，混乱的市场很难说是有生命力的市场。

第五，小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中，很难获得末端经销商信任，也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱，末端经销商通常会认为存在经营风险，所以分销网络难以建立。

第六，小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏，这是制约小品牌成长的重要瓶颈。小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁，小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展，小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己，这样就造成了理念冲突，从而导致双方相互依赖甚至推诿，造成销售工作不力，结果是双方极易互相抱怨，贻误市场战机。

小品牌更要找大经销商

小经销商没有的优势资源，大经销商具备，并且可以弥补小品牌的不足，所以，小品牌一定要找大经销商。

第一，大经销商资金充足，

第二，大经销商网络健全，

第三，大经销商有绝对的市场影响力、号召力；

第四，大经销商有绝对的市场控制力、操作力，等等。

小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力，这些大经销商可以靠其影响力、市场操作力来帮助小品牌完成原始积累。这样，小品牌才有可能逐渐拥有自己的品牌力和市场操作力。小品牌一定要记住，大经销商是能为你提供价值的核心经销商，是小品牌最强大的靠山。大经销商是否愿意经销小品牌

愿意!至少有一部分大经销商愿意经销小品牌，这是由他们的产品组合策略决定的。

实际上，不同的大经销商有不同的产品组合策略，有的大经销商全部经营大品牌，而有的大经销商的产品组合则是高、中、低端产品搭配，尽管小品牌没有知名度，但其丰厚的利润空间足以让大经销商动心。

某省一个化妆品经销商，一年的生意流量在2亿元以上，而占其利润主导地位的正是那些所谓的小品牌产品。他们去年代理了一个不知名的护肤品牌，虽没有品牌影响力，但包装、质量却很好，在一个区域订货会上，一次就分销出去了200多万元产品。

今年5月18号，在上海国际美容化妆品博览会期间，一位大经销商一口气接了4个小品牌的产品代理，尽管有的品牌连自己的工厂都没有，当然也更谈不上品牌，但在产品定位、包装、质量、价格策略等方面下足了工夫，轻而易举地就征服了这位大经销商。

小品牌如何赢得大经销商青睐

有人说，大经销商好是好，但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗?其实，这只是销售人员的一种借口罢了。试问：销售人员说服大经销商对你的产品感兴趣，或者靠小经销商把你的小品牌推广出去，二者哪个更难?

其实，小品牌想赢得大经销商青睐的方法很多：

首先是要有一个好产品。广州SL化妆品公司和AC化妆品公司，都是小品牌找大经销商获得成功的企业。

SL化妆品公司向来以包装见长，每三个月就要推出新包装产品，新包装产品其实也是市场上其他大企业刚刚花费巨资深入调查、反复推敲设计出来的，他们这种跟随策略很受大经销商欢迎，因为其丰厚的利润空间是那些大企业永远给不了经销商的。

AC公司和SL公司恰恰相反，是一个多年不改变产品外包装的公司，最长记录是3年包装没变过样，但他们在质量方面下足了工夫，也很受大经销商欢迎。当然，归根结底利润还是根本。

其次，小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫，也能获得大经销商的认可。其实小品牌有太多大企业不具备的优势资源，小品牌要找出自己的优势资源。

要知道，其实大经销商也很苦，早已被大企业搞得焦头烂额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等，都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由，这类现象在快速消费品行业尤为明显。这就是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫，这些工夫下足了，小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了，变成大品牌也指日可待。

另外，在营销实践中，一些优秀营销人员也想出了很多方法，来说服大经销商经销其小品牌产品。任何一个经销商在接手一个产品时，都会考虑三个问题：这个产品能否卖得开?卖这个产品能否赚到钱?这个小企业的服务如何?如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策，就会打动经销商的心。比如，下面一些在实践中总结出的可行方法：

·通过倒着做渠道，先做一个样板终端店来打动经销商；

·以专家形象出现在经销商面前，在用人品征服经销商后，再用产品征服经销商；

·带上操作性强的市场开发方案打动经销商；

·听取经销商的意见，和经销商一起协商制订市场开发方案；

·减少首期进货量，降低合作门槛；

·许诺经销商市场启动后，可以扩大经销区域；

还是那句老话：只要你多动脑筋，肯定会与众不同。