药品单品促销方案（精选4篇）
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时 间：月日——月日
地 址 大药房
内 容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇二：药品促销活动策划
两年健康路 心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停
活动背景：
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的：
1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效
果，也印证了他们最初的选择是正确的！
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老
患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依
然能够取得一个不错的销量。2、3、4、目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群
活动主题：两年健康路 心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可适当延
后1-2天）
活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）
活动内容：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等 专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导
用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）
2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）
4、店面装饰：条幅+展架各一个。
时间安排： 1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围 2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上 3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作 4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。5、7月22-24日赠品选购
活动版内容：
两年健康路 心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！
店庆期间：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等
专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生
问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详
情电话咨询。
活动时间：7月26---7月29日 仅限4天
活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）咨询电话：024-23855366 800-890-8898 到堂：
赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个）初诊：
买心舒肽5盒：
赠送：
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）
买心舒肽10盒：
赠送：
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）
买心舒肽20盒：
赠送：
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。
成本预算：
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元
3、购物袋100只，成本
4、条幅一个，展架一个，预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右
心舒肽服务升级，会员优惠更多
活动背景：
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。
活动目的：
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上
带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分
潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益
性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
目标受众：
1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可
能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为
目标受众。
活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多
活动形式：主推会员专享服务
会员专享服务（内容）：
一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）
（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。
（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。
（4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。
（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分，好礼回馈
（1）如何获得积分：
1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；
2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。
（2）积分有什么用途：
1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多
少而定（参考活动赠品）。
2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达2000分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。
（3）积分专人记录管理，确保准确无误
四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠
凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）：
买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒
买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒
买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒篇三：药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
促销活动主题安排
序号 节目 日期 主题 提纲
元旦1月1日
新年 春节1月31日
新年元宵节 2月14日元宵
情人节 2 月 14 日
情人节
妇女节 月 8 日
女性用品
清明节 4 月
日
劳动节 5 月 1 日篇四：药品活动促销方案
药品活动促销方案
一、活动目的：
1．充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心
二、活动主题：
如（麦兜，我的茁壮成长）
三、活动时间：
节假日。（如六一儿童节等）
四、活动地点： 1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：（如麦兜系列药品）。
六、前期准备： 1．与促销点的沟通
a．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。b．确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
c．活动参与人员和促销点的有关营业员。2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作： 1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端
架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销的基本条件。篇五：药品促销方法
药品的190种促销方法
药品促销总汇
一、定时促销 *：针对节假日的促销
1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人 2：春节期间，针对孝心的促销。关键词： 回家，年 3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权 5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等用品 6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动 7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼 9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等
二、*特定时间单元的促销
10：回收包装的活动一定要界定时间单元 11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等 12：企业主体设计的时间单元促销 13：淡季促销，淡季促销打库存 14：旺季促销，旺季促销走总量
三、定量促销
*确定促销总量的促销
15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣 16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等 17：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销 20：在固定地点确定固定让利基数的促销
定向促销
*确定得利者基本身份的促销：
关键词：发现和组织关联群体 21：三八节面向女界的促销 22：五一节面向劳模的促销 23：面向军队，党员的促销 24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25：面对公益的促销，如希望工程，26：助残工程，教师工程等 *面向特殊消费群体的促销
关键词：功能相关
27：医药保健产品面向固定病群的促销 28：结合产品特征确定人群的促销，29： 向产品利益强势群体的促销。*面向老消费者的促销 30：重复购买奖励促销
31：老消费者推荐产品奖励体系 32：老消费者练谊会促销 33：老消费者回访促销 34：老消费者代言促销
*发挥产品特殊连接的关联促销 *征集消费者的互动促销 36：采用广告征集关联消费者的促销，定点促销
*以部分终端为主的促销 37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38：在特定场所，如居民区促销
39：路头秀，义诊，义卖等 40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中 41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力 42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用 *终端的占位促销手段 42：终端促销的视觉占位策略，43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等 *区域定点促销
44：面对区域地理特点的促销 45：面对区域文化特点的促销 46：面对区域特殊需求的促销
差额促销
关键词：确定差额，产生差额，奖励差额 47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额 48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖 49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等
主要手段：互动产生，抽奖，刮奖 *总体定量的公证抽奖：
50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金 51：奖励关联产品
52：奖励消费者需要的奖品，53：善于利用刮刮卡
54：善于建立合理的奖项体系 *定点定量
56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人 57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个***人
其他差额
59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖
特型促销 *老产品促销
60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大 62用老产品作为赠品的促销 *部分产品促销
67产品搭售的促销（捆绑销售）*新产品促销
69新产品的表演性促销，例如产品示范等 70新产品的竞争性促销
71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法 72新产品试用性促销，73新产品的代表性促销，模型化促销 *其他特型促销
74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 75具有某种生产特性的局部产品促销
买赠促销：
关键词：赠品设计 *买几赠几的促销
76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式 77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，90买药物送计量杯，体温计，体重称等 *产品情感关联赠品设计 92买药物送鲜花 *礼品类赠品 95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96：时令性礼品，97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花 98国庆时候的国旗，国徽，像章等 99具有创新的工艺品
100研究竞争对手的赠品，马上超过它 101全年批量制作基本赠品，减低成本 *生活小用品类赠品
102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品 103结合消费者的需求，设计相关用品 104结合区域的特点，设计赠品系列
事件促销： *社会事件促销
关键词：敏锐，积极，竞争对抗 105：利用国家政治事件做促销 106：突发性事件的促销（911，大使馆）107：民间政治事件的促销
108：经济事件wto，国家财税，金融政策 109：行业相关事件 110：体育事件
111：文化，演出事件的系统化促销 112：结合区域社会注意力资源的事件促销 *企业主体促销
113：厂庆，司庆等促销
114：企业上市，企业变革等事件促销 115：老产品换代促销 116：新产品上市促销
117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等
对抗促销：
关键词：竞争力，组织力，及时反映 *迎战性的促销活动 118：依据竞争对手的行为后发制人 119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作 120：配置好优质的赠品系统 *挑战性的促销策略
122：打对手库存的促销策略，如淡季新品 123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计 124：打对手的终端，如零售现场奖励体制 125：打对手的促销理由，反抗性促销 126：打对手的主要销售形象 127：打对手的主要销售方式，128：开辟特殊的通路，并占位。
销售政策政策促销： *适应销售政策的促销
129：为强调销售形象进行的促销 130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132：为适应消费变动而进行的促销，135：为通路占位而进行的促销，*危机促销
关键词：资金，上量，信用和信心 136：为解决企业资金危机进行的促销，套现 137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心 138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销
140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等
渠道促销：
关键词：经销商仓库，回款，区域对待 141：针对经销商的计量级差政策促销 142：针对经销商的单位时间冲量促销 143；针对经销商库存产品的地域化强销 144：针对经销商仓库的反包强销 145：针对经销商的定时回款奖励制度 146：针对经销商的季节化配货促销 147：针对经销商的局部产品拉动性强销 148：经销商联谊活动
149：扩大经销商的市场占领性促销 150：选择经销商的销售竞赛促销
产品物理性质的促销：
关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 *利用包装的促销 151：开包见奖活动 152：定量开包见奖活动
153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动 154：包装的回收促销 *产品文化的关联性促销 155：利用产品的地域文化进行情感促销，156：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等 *利用产品的物理特点进行促销 156：利用产品形状进行促销 158：利用产品的其他物理特点进行促销 *利用产品的次要功能进行促销 159：如珍藏的促销 160：产品的回收性促销
联合促销 ：
第一章、促销员的工作职责
促销员的分类 ：
1、专职的全日制工作的促销员
2、兼职的以双休日工作为主的促销员 促销员的基本要求 ：
1、有亲和力、善与人沟通 ；
2、性格开朗、热情主动 ；
3、形象气质佳、身材匀称；
4、能够长期工作；
5、有相关工作经验。
促销员的工作职责 ：
1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；
2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；
3、定期理货、维护陈列工作；
4、记录竞品的销售及动态；
5、配合公司开展各项终端活动 ；
6、按要求作好相关信息记录；
7、保守公司机密。
第二章、促销员标准工作流程
熟悉产品知识
1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；
2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。
熟悉市场知识
1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买
期间的心理变化等；
2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动
态信息等；
3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。
主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作
1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定
地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。
2、活动当天按时到达指定地点；
3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，简单不影响仪容，不穿拖鞋。主要工作流程 b 促销员现场主要工作流程
1、要求按时到达现场；
2、着装准备工作完成；
3、工作时间，每天8小时；
4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；
5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象；
6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好
产品陈列后才能离开。
7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。主要工作流程 c 店内维护工作指引（上、下班前各检查一次
1、产品陈列是否符合标准；
2、是否有更好的位置可以调整；
3、货架外陈列效果是否符合标准；
4、陈列产品是否对应正确的价格标签；
5、价格签是否清晰易见；
6、每个单品是否已近安全库存；
7、是否产品按先进先出存放原则；
8、促销工具是否足够并已使用；
9、促销品库存是否足够并已使用；
10、促销活动宣传品是否使用在显眼处。主要工作流程 d 月例会：
周例会：
例会内容：
1、汇报促销情况；
2、总结并制定下步计划；
3、下达通知促销活动布置。
销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训。
第三章、促销员日常工作规范
管理规范一
1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；
2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；
3、原则上公司不予请假。如确有特殊情况需提前1天向公司提出申请，获准后方可离开（每月累计不得超过2天）；
4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事
件；
5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；
6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；
7、接受公司和所在药店的双重管理，遵守公司和所在药店相关规定。
管理规范二
1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。
2、严禁透露公司信息给竞品的销售人员；
3、禁止帮助其它竞品销售其产品；
4、严禁与消费者发生分歧、争吵；
5、严禁虚报数据。
管理规范三
1、遇到顾客难说服的要耐心解释，尽快平息事端，决不可与之
争吵，若处理不了则及时上报。
2、遇到药店管理人员索要赠品，可委婉的拒绝说：“公司规定只
能发给消费者的，回去后请示主管特意给您带点”.3、目标消费群重复索要赠品者要委婉拒绝。第四章 促销考核及管理
促销员
一、促销员待遇 基本待遇：基本工资+业绩提成
促销员岗位工资：xx00元 电话补助50元 交通补助50元 提成x元/盒
二、促销员考核
1）任务考核：每人负责三家店面，每月任务基数xxx盒，基数完成后
享受提成。
2）促销员考核办法
--销售任务完成率（60）--顾客投诉率（10）--促销政策落实（10）--资料登记率（20）
每月按照考核分数发放基本工资，促销员提成由促销经理及推广经理
共同出具促销员业绩考核单作为提成发放依据并于每月5日前上报总
部。
促销经理
一，促销经理待遇
基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元 考核工资x000元 电话补助300 元 交通补助300元
二、促销经理考核办法--促销团队管理（30）--促销任务完成（70）
促销员管理制度
1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理；
2、事假扣发当天基本报酬；
3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；
4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；
5、虚报数据者，一经发现马上开除，并扣发当月报酬；
6、原则上连续两个月达不到指标则考虑换人或换店。
暗促
暗促待遇：无底薪 提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）
第五章 促销员团队管理
一，各省促销团队编制，预计合计：促销人员xxx人
xx市场：xx人 xx区域xx人 xx区域x人 xx区域xx人。。xx市场：xx人xx区域xx人 xx区域x人
„„
二，促销员招聘及培训
1、促销员由各省促销经理负责招聘及提报入职手续；
2、促销员基本岗位培训由各省促销经理负责；
3、促销员技能培训由直销部培训主管负责；
4、每月底促销员固定培训由促销经理组织执行。
附件1第二季度各省促销pk 各省第二季度促销任务目标： xx市场：xxxxx盒 xx市场：xxxxx盒 xx市场：。。。各省按照市场实际情况分配促销任务到人，第二季度按照此目标完成情况考核促销经理促销任务。
附件22011xx促销员pk大赛pk主题：补血用xx 我要做第一
以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员 pk内容： 1）月度任务完成量及完成率（6分）； 2）笔试产品及健康知识成绩（2分）； 3）实战模拟演练成绩。（2分）
2、复选阶段（10-11月）50名参赛人员pk晋级25强 pk内容：
1）季度度任务完成量及完成率（6分）； 2）笔试产品及健康知识成绩（2分）； 3）实战模拟演练成绩。（2分）
3、决赛阶段（12月）
25名参赛人员pk晋级10强 10强终极pk3强 pk内容：
1）度任务完成量及完成率（6分）； 2）笔试产品及健康知识成绩（2分）； 3）实战模拟演练成绩。（2分）pk奖励
1）进入50强获得xx标兵及礼品4 2）进入25强获得促销明星及礼品3 3）进入10强获得促销王牌及礼品2 4）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1 细节待定。。。
附件3篇二：中秋节某药店促销活动策划方案范本
端午节同健大药房活动方案
一、活动背景：
端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。
二、活动目的：
1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。
二、活动时间：
1、宣传单发放时间：6月7日—8日
2、活动时间：6月8日—6月11日（为期4天）
四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）
五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列
六、活动内容：
1、保健品系列大型买赠活动。
2、非特价商品买赠活动。
3、特价商品限时购。
4、免费礼品大派送。
5、特殊门诊顾客礼品大派送。
六、活动方式：
1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。
2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。
3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。
4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。
5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。
6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。
7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。
七、活动期间礼品大赠送。
凡进店消费满
1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）
2、满58元送面条一大包
3、满88元送洗洁精一桶
4、满128元送纸巾一提
5、满228元送5kg米一包
6、满368送5l油一桶
特价内容：
1、特级银耳30.8元/斤
2、莲子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黄芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西药特价：
1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒
3、倍他乐克2.5元/盒
4、脑心通胶囊 15.5元
5、诺和龙48元/盒
6、复方丹参滴丸 18.8元/盒
7、牛黄解毒片0.1元/代
8、氨咖黄敏胶囊0.1元
9、地奥心血康胶囊2.5元/盒
10、妇炎洁洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶
14、依苏5mg6.8元/盒
15、马应龙痔疮膏2.5元/支
16、开同245元/盒
疗程用药：
1、尤佳五送一
2、乌鸡白凤丸五送一
3、心脑康五送一
4、银杏叶五送一
5、长春宝五送一
6、排毒养颜胶囊3送一
7、蓝荷茶二送一
8、左旋肉碱二送
一
9、六味地黄胶囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鳗钙二送一
12、消栓通络片五送一
人员安排：总负责人邹晓花
活动前期准备工作。
1、发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺
厂、共和城、紫竹名园、国税新村）
2、礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹
3、厂家礼品、宣传单：邹晓花
4、店内设计、pop设计：夏果、韩希
活动中工作安排
1、茶水：陈怡、刘利华
2、后勤防损：李健国
3、收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）
4、礼品发放、政策解释：邹小花
5、营业人员：a班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏
b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇篇三：促销活动方案模板
国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托
十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：
门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。
3、吊旗和海报印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
散装销售：一颗糖果能卖出多大的市场？
2006年，中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币，并继续保持着8％左右的年增长率，大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。
那么你能说出几个糖果品牌？
这个行业目前品牌已经相对集中了：第一集团，徐福记；第二集团，台尚、金丝猴；第三集团，大白兔(糖果)、马大姐、喜之郎、蜡笔小新。
或许你能说上几个，但很难说得这么系统。这不奇怪，在糖果这个市场上，年节是主要的消费时段，73%以上购买者为女性，属于关键日销售的产品。每年三节（春节/五一/国庆），销售额相当于全年的83%。
这时的顾客基本属于无意识消费，只知道买糖果，但不知道买什么牌子，看到什么就买什么。由于超市业态崛起，糖果的批发体系逐渐萎缩。对那些节日里涌入卖场的顾客来说，“容易看到并方便拿取”、“陈列方式非常特别”，就成为他们选择糖果的两大购买诱因。
第一品牌徐福记在这两点上就做得相当好。它进入内地6年，整体销售业绩已经超过20亿元人民币，目前拥有10大类散装产品，单品近千。商超散装陈列，是它最有特色的渠道形式，业绩占其整体销售的85%以上。
到2006年3月，徐福记在全国散装销售专柜超过1000个。2006年春节，徐福记仅在上海市场的散装糖果销售额就将近5个亿。
徐福记每个专架平均贡献的销售额将近40万，2006年春节，上海地区最高的销售记录达到每天3.67万元。.它是如何做到的呢？
散装专柜对抗国际品牌
卖场的小包装糖果主要分为两大阵营：喜庆用糖和平装小包装糖果。在平装小包装糖果中，巧克力和胶基糖（口香糖）增长最为快速，其销售额大多在收银台产生，而其他平装小包装糖果则陈列在货架上，处于费用高而购买少的尴尬境地。因此只有部分国际品牌肯在大型卖场中设臵小包装专柜，如雀巢、德芙等品牌。它们的产品类别不是特别多，主要走口味多样道路，依靠强大的品牌力拉动销售。其部分散装产品，主要占据收银台位臵，吸引非忠诚消费者。
徐福记认为：从品牌能力上来看，自己并不处于明显的强势地位。按照传统的套路，先打造品牌，再上货架，无疑是一场旷日持久之战，不知何时才能有所斩获。因此，最好的办法就是让产品在终端直接面对消费者，把有限的广告终端化，形成一个集现场销售、广告、促销、竞品拦截、终端管理等五大功能于一体的管理平台。
在这个平台上，要产生足够的销量，才能支付起高昂的场地和陈列费用。没有品牌支撑的中小企业，不能指望有限几个单品的奇迹，只能依靠庞大的产品结构，取得“面”上的胜利。这样，既避免了单品进场的庞大费用，又能把足够多的产品整合进场，实现统一结算，形成年度合同。这便是典型的依托产品对抗品牌的“佛山无影脚”。大品牌对区域性品牌或者新品牌的威胁主要是在消费者消费意识层面产生的，因此，散装产品的销售模式恰好形成了终端拦截的功能，将通路环节压缩在一个可以直接形成消费的点上，突破品牌传播的障碍。
一种特别的销售模式
但散装作为一种销售模式，是有相当难度的。很多企业都像徐福记一样，做散装或者小包装货区承包，但经营一段时间之后，都会遇到瓶颈。因为在这样一个小品类中出现如此多的细分产品，混乱是不可避免的：
1． 战略不明确。企业对这个模式的价值定位不清晰。散装产品的销售之所以是一种销售模式，是企业整个战略的方向决定的，即这个模式一定是企业的重要的盈利途径，而不是仅仅为了促销而签定临时合同。
2． 营销规划不清晰。入场进价不统一，不同渠道、不同业态之间价格不统一。一些专门做散装产品的企业，可能在商超投入专架的同时，还在批发通路特别是批发市场中进行销售，这样就面临通路的区隔的问题。在出货政策、促销支持等方面都面临通路冲突的危机。同时针对不同的通路怎么设计促销造势的物料，既体现通用精神又最大程度的体现不同通路的特点。
3． 初期没有经验，计划与过程不协同，整个作业指挥系统混乱。很多操作这种模式的企业往往把它作为一种临时促销的手段，在有限的门店实施，因此协调的面就很小。散装产品要盈利或者要实现一定的效果，没有一定的规模是不行的，但是要达到一定规模，就需要面对不同的终端类型或者门店，每个门店的进店方式和条件又有可能不一样，这样，协调的内容就很多，门店确定、谈判、进店、人员、物料准备等等工作，哪块出现纰漏，就会分散精力去弥补，因此，可能影响整体的工作进度，这样就会出现混乱，比如计划在国庆之前投入40家店，整个物料、组织、资源、货需目标都是按照40家店投入的，结果只达成20家，整个计划就面临相当的修正考验。
4． 产销协调不顺畅。很多厂家散装投入产出不成正比，多数是卖得越多，库存越大，损耗也越大，盈利微薄，有的则是越卖越亏。对具体的门店消费特点不研究，投入的产品不是门店畅销的品类，而真正畅销的产品又处于缺货状态。散装产品普遍有比较明显的销售淡旺季，而且旺季持续的时间又不会很长，带有一定的突发性质，这样就要求现在旺季之前有充分的消费研究，在销售过程中强化销售的日报制度，及时在不同门店之间调货或者更改生产计划，其中的包材、促销物料也要充分考虑到这一特征：及时反应、及时调整、及时修正。
5． 管理不规范。作业反应不及时，责任不明确，绩效失控，销售人员做事毫无头绪，常常被各环节束缚住。立志在散装产品上走出一条路的企业需要做的事情很多，如设计专门的培训计划和考核办法，并且有专门的执行队伍和相对独立的报表体系，这种销售的突发性质对很多准备不充分的企业形成相当大的考验。临时抱佛脚者将无法弥补出现的损失。事实上，散装不但是一个新的销售终端，更是一个管理平台，散装品销售是非常讲究规则的。
一、在市场规模和生产规模上，要有专门的战略决策：
A、规模取胜，设计区域策略。（销售规模策略）
散装陈列是可以采取加盟模式的。对于新区域，可通过与经销商的合作共同进店，先在经济发达的区域建立样板，然后靠外部的经销商经营，盟主只要负责进行联合采购、联合服务甚至跨区域的联合促销即可，前期是要设计好一个运作方案，主要是解决加盟者。做出规模，不但糖果，其他产品也可以通过联合的方式进入卖场，品类丰富起来，其实就是一个专卖渠道，独立起来可能形成庞大的零售网点。
B、OEM，避开规模效益难题（解决高生产成本问题）
散装糖果这种小品类、多品种的销售特点，常常使企业失去规模化生产的优势。由于没有清晰的战略规划，很多企业选择散装销售是为了消化产能空余，导致散装销售多败于“成本失控”。
在徐福记看来，为什么不能只做销售，把生产留给制造业呢？于是，他们从盈利模式原点出发，先设计市场，按照自己的销售需求，制定产品标准，再整合制造环节，找有能力的企业OEM代工。
二、在产品设计和产品陈列上，需要遵循如下三个原则：
开发专门品牌，巩固终端。（销售平台）
很多企业的散装产品没有统一的主题，特别是没有针对年节的销售特点进行品牌和卖点开发，也不会进行有针对性的促销，或者配臵促销品，甚至没有基本的终端活化。因为他们认为，散装销售是廉价处理即期品的形式，没有必要去专门开发与经营。
徐福记将自身的产品诉求与年节的销售时段结合起来，用“福”的概念统领所有产品，在年节期间重点推广“年节糖”的组合产品概念，并通过把包装的形象产品来提升散装产品的消费价值。这种依靠不同的产品进行产品品类宣传的形式，正是将产品本身作为广告宣传的媒介。
其实，把散装区打造得类似“店中店”，是很有可能的。发达国家的商场，甚至餐饮终端和药店，都有多媒体的终端销售平台。这种模式对食品有用，对诸如玩具、工具、非处方药乃至烟、酒、茶、小礼品等销售同样有效。
小量多样，价格策略独特。（价格策略）
散装产品不可能把每一种包装式样、成本结构的产品的价格逐一进行定价，这样，不但增加消费者的记忆难度，难以在价格上达到价廉物美的印象，更可能增加了进场和结算的困扰。
与规格产品甚至是单品类的经济包相比，散装产品的价格策略是综合的。徐福记的产品中，既有单价很低的，也有单价比较高的，最终形成一个综合价格，要注意与标准货架上的产品进行比较，价格差距适宜，才有吸引力。
比如，有15元/500G的，有12元/500G的，最终定价则应当在15-12元之间的某一个价格上，而不是两个都要，当然还要看竞争对手的价格情况，假如竞争对手的价格为13.5元/500G，那么就要考虑这种情况。
强化产品的视觉优势。（终端活化）
一些散装产品包装形式和风格五花八门，有些散装产品甚至会影响到其他规格产品的销售。散装产品没有销售力的一个原因是，在所有品类间不能体现散装产品的整体形象和实力。
徐福记认为：做散装产品，产品的外观特征一定要有足够的吸引力，除了要与年节喜庆消费特点相适应以外，还要具有亮化、新奇化的特点。因为即便品牌忠诚度很高的消费者，也可能因为某些产品的突出特征而改变购买决策，小品类应该注意影响消费购买的最后一刻。
三、营销策略要有针对性，做到合理有效：
“平时做展示，旺季出销量”。（广告资源配臵）
一些厂家做终端亏损的原因还在于对广告资源利用不当，没有根据消费特点
进行配臵。
既然整个作业都集中在终端，那么，广告和人员促销就要跟得上，终端的销售高峰都在节假日，广告和促销也按照这样的销售关键日进行配臵。年节，往往是徐福记广告最集中的时间。
四、除了以上的战略与规划内容以外，在执行过程中还要注意对以下几点进行优化和重点管理：
了解卖场散装品陈列谈判的规则。
散装销售进店谈判可统一可分散，统一就是要跟卖场总部谈判，分散则是厂家要与所有分店一一谈判。
同卖场谈判细节较多，但特别应该注意的是：价格高低与合同期长短、货架大小、竞争者强度、卖场结算形式等关系重大。比如，有的卖场喜欢从营业额中抽取点数作为费用，一般点数都很高，有的卖场则喜欢一刀切，该交的费用一次性或分阶段交齐，与销售状况无关，有的按照“单品进场+特殊陈列”形式进行，如已有样板，会以样板为参照。
散装产品涉及到专架投放问题，有卖场统一提供和厂家自己制作两种。另外，除了专架，一般终端会让企业提供导购和电子称。
要把握进店的时机和速度。
一般选择在旺季前一个月完成进场，整体工作按照这个进度前臵；因为散装产品投入相对较大，所以一定要对门店的生意情况有详细了解，绝对不能错过重点终端。
专架入场的时候，前期一定要设立标准化作业流程，统一布点，统一摆放标准，统一设计物料，全面突进，全面监控。特别在分散谈判的情况下，监控不到，整个进度就会失控（失控具体指什么？）。一次失控，次次失控，以后的整个作业都将会比较被动，更为重要的是，形不成规模优势和气势。
选择的终端，以样板门店和非样板门店进行划分，二者在专架制作、产品陈列及后期维护方面是不一样的。样板门店以“造势”为主，专架尺寸要相对大些，促销条件宽松，可能常年配臵导购人员。一般的货架陈列讲求“统一规范”，散装销售则讲究“突出重点”，因此，散装销售是鼓励制造热点的。
所以，我们看到，徐福记的专架并非统一尺寸，样板门店中的货架面积越大越好，也会更多地张贴宣传品。
要注意过程监控与及时调整。
专架安放好之后，要根据当地消费习惯及其他同类产品（包括竞品）的历史销售数据选择主推品项，确定货需数量。不同季节调换产品种类，确立不同的陈列面，突出主推方向。在这个过程中，逐渐总结出生动化陈列标准。
还有更重要的一点：有效的终端盘查。其目的是防止进场初期就出现即期和滞销品，要精确掌握即期品和应收账款；散装品的大部分损耗都是隐性的，一个品种半箱，上百个品种就几十箱，需要设臵专人检查这部分隐性损耗；要建立标杆门店，并对标杆门店的销售、库存、费用等各种数据进行追踪研究分析。标杆门店模型，可以快速在作业体系中推广，形成特色明显的培训案例。
中秋佳节
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
__年__月__日-__年__月__日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
