金融企业品牌营销策略（推荐9篇）
品牌，是一个再熟悉不过的名字，任何一个行业都有属于自己的品牌，就目前的男士服装来说，清一色打天下，没有所谓的高举高打。品牌联播采取的是网民易接受广告媒体投放方式，在众多一线权威媒体和垂直媒体通过新闻的形式传播，具有相当的说服力，让潜在客户在看到的一刻产生信任感，最终实现合作共赢！
产品策略
所谓的产品策略针对的是在进行品牌推广之前的产品塑造，包括产品的包装、设计、颜色、款式和商标等。国内大型品牌营销机构品牌联播品牌顾问认为企业在准备在线上活动的时候可以抓紧线下活动，尤其是企业的生产经营这一环节，这将能很好的促进线上活动的顺利进行。其实不管是出于研究新产品开发、产品生命周期还是品牌策略，产品策划的主要作用是给予产品其产品特色，让消费者对其有较为深刻的印象，这也是为接下来的品牌推广做好铺垫的重要一步。
促销策略
促销策略的方式最多的是广告促销，其作用也是最大的，尤其是在节假日的时候一些大型商场所做的促销活动，一般能吸引众多的消费者前来消费。其手段可以是折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。而促销最常见的几种方式主要有：广告宣传、公关关系、促销活动、人员销售和口碑操作等。通过这些促销活动更好的宣传企业品牌建设，提高企业品牌知名度，甚至于实现企业营销最大化的目的。
价格策略
价格策略和促销策略有一定的关联性，促销活动的价格是在价格策略的基础上定制的。其所谓的价格策略主要是指产品的定价，一般情况下要考虑成本、市场和竞争等相关因素。在这里，也许会有很多的朋友认为这是一个简单不过的问题，为何说是策略呢？其实综合成本、市场和竞争因素之后给出一个合理的产品定价往往能提高产品的销量，更好的推动企业品牌宣传，有助于提高企业产品的知名度和影响力。
渠道策略
这里主要是指通过什么样的方式将企业产品更快更高利润的推销出去，也就是产品送抵最终消费者之前，企业制定的一系列的各分销商的贸易关系以及成本分摊和利益分配方式的综合体系。其中促销活动也是其中的一种渠道策略，不管是那种渠道，最终的目的都是为了企业的产品能更为顺畅地到达顾客手中，实现产品价值营销。
品牌是一个名称、术语、符号、图案,或是这些因素的组合,它可用来辨识一个卖者或卖者集团的产品,以便同竞争者的产品相区别。美国现代的一位企划家Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话:“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,品牌却是独一无二的。产品会过时的,但成功的品牌却能持久不衰。”
品牌营销,对于品牌经营者来说,就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉,立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客,寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。
二、中国企业的品牌营销策略
如何在当今的新环境下恰当地运用品牌营销的策略参与竞争,是摆在每个企业和企业家面前的最新最大的课题。我们必须从一个战略的高度,结合自己的实际情况,制定出切实可行的品牌营销策略。
(一)借助强势品牌,提高自身品牌形象。
品牌联盟,经常是为了增加销售,扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结对双方可以是强强联手,也可以强弱联手,为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌,扩大自己的国际影响,是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时,也经常采用这种策略,以降低它的营销成本,尽快实现“本土化”。总之,只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度,把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上,就可以尝试此种方法。
(二)思考全球化,行动本土化。
在产品同质化程度越来越高的今天,实行本土化的品牌营销策略,不失为一种以守为攻的策略。伴随着中国入世,中外间的品牌大战会愈演愈烈,中国必须抓住有利于品牌竞争的关键点,为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵。品牌的外形是物,其内在的精神和灵魂则是一种独特的文化积淀。只有民族的才是最好的。茅台酒作为国酒而闻名于世,不仅在于它独特的酿造方式和高品质,还有中国悠久而独特的酒文化在背后做支撑。可口可乐为什么能风靡世界?可口可乐自己认为的答案是:“我们卖的不是商品,我们卖的是一种文化,是一种美国精神。”是经济全球化的趋势,让“本土化”的东西更加突显,更加引人注目,也更容易让企业走上差异化之路。要想用本土化的商品,打开全球消费者的钱包,还要我们企业能够思考全球化。从渠道铺设、宣传推广到市场划分等各方面都要着眼于全球市场,研究全球的消费趋势。因为不管是正在起步的弱势品牌,还是耳熟能详的强势品牌,面临的竞争对手都不再局限于国内的企业,而是全球的企业。
(三)追求附加值,建立忠诚消费。
中国企业要参与世界市场竞争,品牌要走向世界,就必须提升产品的附加值。因为高附加值必然造就难以模仿的商品和营销方式,企业可以利用独特销售点传播和品牌定位,降低营销成本,赢得竞争优势。
(四)品牌营销网络化。
互联网技术的出现带给现实世界的是天涯咫尽间,是自由沟通无限域。人与人,组织与组织之间的沟通消失了距离,消失了边界。可以说互联网在一定程度上促进了经济全球化趋势的发展。反过来经济全球化也给互联网提供了更为广阔的发展舞台。在网络社会,信息交换以网际速度展开,交换成本大幅度降低,竞争由原先的地理竞争时代转入全球化发展无边界竞争时代。品牌网络化应该是在坚持传统品牌营销策略的同时积极介入在线运营,两相并举,相得益彰。
三、品牌营销应注重的主要问题
(一)要坚持诚信至上。
企业信誉是各国公司刻意塑造的文化形象,是人类共同追求的文明成果。世界上一些著名的跨国公司之所以能够在国际舞台上长盛不衰,重要的原因之一就是恪守商业信誉和公认的道德规范,讲究维护本企业的良好形象,并把它看成是企业价值和企业竞争力的重要标志。同时,随着市场经济的成熟,今天的消费者变得比以往任何时候都要理智和成熟。靠坑蒙拐骗,虽能牟取一时不义之财,但绝不是一个希望做大做强做优品牌的选择。“人无信不立”,品牌失去诚信,终将行之不远。诚信是奠定品牌营销的基础,也是决定一个品牌能否赢得市场的重要砝码。要做到诚信,最重要的一点就是要树立以高质量的产品参与竞争意识。要知道产品1%的缺陷,对买到产品的消费者来说,就是100%的损失。没有严格的质量管理做后盾,就没有优秀品牌的诞生,也就没有品牌的信誉,更不可能积累起品牌资产。但要注意的是,质量概念是一个相对的概念,是在该价位,该档次的产品中属于优质,是被消费者认可的。
(二)学会利用法律保护自己。
在经济全球化趋势下,我们面临的是国际市场游戏规则,有许多规定对我们来说完全是新的,是陌生的。这就需要我们进行认真研究并付诸实施,建立起我们的品牌保护法屏障,谨防对手钻我们的漏洞,抢注我们的商标,从而造成我们被动挨打的局面。我们要从品牌的反倾销、知识产权保护等方面与国际市场规则相对接,推进企业品牌营销和国际经济更快发展。学会拿起法律的武器来维护自己的权益,确保品牌营销的顺利发展。
摘要：经济的全球化推动着我国企业进行品牌营销,品牌作为一种新的国际语言,进入全世界的千家万户,超越民族文化的障碍,吸引全球人的共同消费。中国企业刚刚踏上品牌营销之旅,在我们企业的运筹策划中如何建立一套行之有效的以建立品牌资产之路为先导的营销战略,其观念和方法还是比较模糊的。
关键词：品牌营销,企业营销,经济全球化
参考文献
[1]、陈云岗著《品牌观察》[M]中信出版社,2002/09
[2]、(美)大卫.奥格威等著,庄淑芬,毕璞君译《奥美的观点I》[M]2003-06-07
关键词：企业 品牌营销 要素 策略
The new time enterprise brand marketing strategy searches analyzes
Li Juan
Abstract: The new time,the economical globalization and the market competition intensify day by day,the brand marketing function reveals especially importantly.This article embarks from the theory,first has discussed the enterprise brand marketing five big essential factor constructions,in this foundation,according to the new time environment request,proposed the enterprise brand marketing strategy.In order to promote the enterprise core competitive power,the promotion enterprise fast,harmonious,the sustainable development provides the reference.
Keywords:The enterprise Brand marketing Essential factor Strategy
【中图分类号】F202 【文献标识码】A【文章编号】1009-9646(2008)12-0102-02
20世纪是营销的竞争，21世纪则是品牌的世纪。不管承认与否，品牌时代已经到来。而品牌营销是一项复杂的、长期的、统一规划的系统工程。它以产品的研发生产和市场开拓为基础，着重对品牌进行科学的规划、塑造、使用、保护和发展，不断提高品牌的市场知名度和美誉度，使品牌成为支撑企业的有力支柱。即使某些产品会因技术进步而被淘汰，但是企业可以凭借品牌知名度另起炉灶，开发出的新产品很快可以占据市场份额。
美国营销协会是这样为品牌定义的：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。”①这个定义指出品牌的重要作用在于使该产品区别于众多同类竞争产品而吸引消费者。品牌营销作为市场竞争的一种高级形态和手段，已经受到了企业界的广泛重视和应用，并促进了经济和社会的发展。进入21世纪新时期，WTO环境下，经济全球化与企业竞争日益激烈。在激烈的竞争环境下，如何完善企业品牌营销策略，对提升企业核心竞争力，促进企业快速可持续发展，具有决定性意义。
1.品牌营销要素
品牌营销构成有五大要素，分成内外两种：内因有质量、特色与服务，外因有定位与传播。
1.1 可靠的质量。
任何企业，要想能够长期在市场上生存和竞争，都要以产品质量为基础。百年老店，优质品牌，更是以可靠出色的质量而著称。例如药品作为治病救命的特殊产品，消费者对其质量（疗效）的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品，其购买和使用的行为将有可能是长期的，相反，哪怕只有一次失效的经历，患者都有可能永不再用。因此质量是产品赢得信任的第一关，也是奠定品牌的基石。
1.2 鲜明的个性。
一个真正的品牌药品，绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。相反，它正是以专治某类急症才得以广泛流传。就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。关于这一点，也符合产品功能与销量之间的关系。
1.3 优异的售后服务。
如果说质量和个性是为了建立品牌的两大产品要素，那么售后服务则是维护与更新品牌的利器。在当今这个信息化时代，任何不利于产品的消息都会被广为流传或渲染。试想，如果你买了个手机，出了问题却并不能得到售后服务。那么你将不会再次购买该品牌手机，而且你的亲戚朋友都会知晓你的情况。如果你又是一个爱写个人网页的人，那么网络将以几何倍数来传播你的经历。
1.4 准确的产品定位。
著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。如今市场上各类产品都有各自准确的定位。以手机为例，在价位上有高中低之分，在用途上又可以分成商务、娱乐等，在功能上有的以手写见长，有的以音乐见长，又有的以图像见长。
需要指出的是，市场定位与产品本身之间是互动的关系，无先后之分。既可以是针对现有产品分析潜在消费者的心理而采取行动，也可以是针对一类消费者而定制产品及其功能。
1.5 巧妙的传播。
有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势②。传播的作用体现最明显的是上个世纪的80年代的中国医药产品，当时各类产品同质化现象尤为突出。简单的广告传播便足以树起一个品牌；到90年代，铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌；时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。
2.新时期企业品牌营销策略
2.1 培养品牌管理人才。
人是根本，中国企业应着力提高工作者的品牌素养，培养一支懂市场、懂管理、懂品牌经营的工作团队。使上到高层管理者、下到基层员工都能够掌握品牌经营理念和品牌经营的专门知识，形成成熟的品牌认知，正确理解品牌内涵，为品牌创建和管理提供科学无误的理论和思想基础。
2.2 加强质量管理，推进技术进步。
质量是支撑品牌的核心要素，一个品牌如果没有高质量产品的支撑，那么它只能算是一个“招牌”，而不能称之为品牌，更不可能获得长久的发展。一个品牌的产品只有拥有了较高的质量才能更好的赢得消费者，赢得市场。因此，作为企业来说要树立品牌就必须要提高质量意识，抓住品牌质量这一关键，加强质量管理，不断提高产品的质量和科技含量，为品牌的建立和发展打下坚实的基础。创新是品牌保持活力的关键所在，它对于企业品牌的长期发展有着决定性的作用。作为企业来说要想长久的保持品牌，就必须在保证质量的基础上，不断推进技术进步，提高创新能力，用高技术产品来赢得消费者，赢得市场。要保持品牌的生命活力，企业就要不断推进技术创新，不断开拓新的市场，只有这样企业才能保持品牌的活力，打造永久的品牌。
2.3 重视加强品牌文化建设。
品牌文化是支撑品牌的重要内容，良好的品牌应该具有良好的文化底蕴，一个品牌如果没有文化内涵的支撑就不可能获得消费者的长期认可，也不会得到长久的发展，消费者购买产品不仅是购买产品和服务，同时也是在购买品牌所具有的独特的文化品位。因此品牌在建设过程中一定要注重对品牌文化的建设，通过品牌文化的建设来提升品牌的价值，赢得更多的消费者。
2.4 需要加强营销策划，主动宣传，提高品牌关注度。
品牌的建立和保持需要企业加强对品牌的策划，在品牌的建立过程中，要选择准确的品牌定位，作好品牌宣传，逐步提高品牌的认知度。而在品牌的成长过程中企业要加强对品牌的扶持，通过不断的宣传使更多的消费者认识到产品的品牌，了解企业的产品，从而产生对产品的购买欲望和购买行为，因此在品牌的建立和发展过程中，企业一定要注重宣传的巨大作用，作好品牌宣传，推动品牌的建设和发展。
2.5 加强对品牌的法律保护。
企业要通过各种法律手段维护自己品牌的独特性，尽量避免侵权行为的发生。
2.5.1 国内的法律保护。
一是在创业之初，应及时将商标登记注册，并尽可能地注册相关联的商标，最大限度地保护自己的品牌。二是要注意注册商标的时效性，在商标的续展和宽展期应重新注册，否则商标将被注销，他人便有权注册使用该商标。三是及时拿起法律武器保护名牌。企业应充分利用《商标法》保护自己，一经发现假冒商标和商标侵权，应及时向有关部门反映。
2.5.2 国际的法律保护。
中国企业品牌要走向世界，还必须努力寻求国际的法律保护。国际惯例规定：商标专用权具有地域性。为了取得国外的保护，就需要到国外进行注册。目前到国外注册的途径两个：一是通过《马德里协定》或《马德里议定书》办理国际注册；二是逐一国家注册。商标国际注册是寻求商标国际保护的必不可少的措施和有效途径。
2.6 构建完整的品牌管理模式。
完善的品牌管理必须是从原材料、零部件的采购到生产、流通以及财务管理等各环节的密切配合、互相衔接，同时还要有一支高素质的员工队伍与之配合。缺乏这样一个完整的品牌管理模式，经常会造成品牌延伸与产品整合、生产与销售、产品功能与消费需求、包装设计与时代潮流等相脱节。考察国际知名品牌的企业，发现它们都拥有一个高度专业化的品牌管理的专门机构，有专设的品牌经理负责此项工作。品牌运作的每一过程都非常的专业化、规范化、标准化甚至法律化。中国企业应充分向国外优秀企业学习，在企业内部组织结构设置中，建立起专门的品牌经营管理机构及相应的品牌经理负责制。
一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此．提高品牌意识，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象，综合运用多种竞争手段，是企业品牌营销的必然选择。
注释
①雷吉娜·布泰吉日著.齐爱萍译.品牌［M］.上海：上海外语教育出版社，2005:23
②雷吉娜·布泰吉日著，齐爱萍译.品牌［M］.上海：上海外语教育出版社，2005:45
参考文献
［1］ 吴健安．市场营销学［M］．北京：高等教育出版社，2004
［2］ 雷吉娜·布泰吉日著.齐爱萍译.品牌［M］.上海：上海外语教育出版社，2005
［3］ 博报堂品牌咨询公司著.陈刚,靳淑敏译.品牌市场营销［M］.北京：科学出版社，2006
［4］ 章永贞.品牌营销探讨［J］.商场现代化，2007,(9)
——我国中小型企业国际营销的特点分析
摘要
中小型企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等发面发挥着重要的作用。但是一直以来，中小型企业的状态并不稳定，死亡率高。因此本文综合探讨企业发展的现状特点分析，以及一些存在的问题，给出合适的应对策略，最后进行简要总结
[关键词]国际市场营销 我国中小型企业
一、我国对中小型企业的定义
中小企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产和交易数
量规模较小的企业。而从企业内部组织结构来看的话，中小型企业的所有人与管理者是合二为一的。在企业内部，中小型企业的组织结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
二、我国中小型企业营销特点分析
1、以老板营销为主的关系营销模式
老板是企业的核心营销力量，关系着企业的主要营销渠道，造成企业不只
是自己的渠道建设和培育。不管市场，只看到销售大户；不注重对经销商的服务，而让经销商自然成长，自生自灭；促销组合策略运用不恰当，许多中小型企业不明白促销只是暂时性的营销活动，过于频繁的促销活动和不恰当的降价促销方式，使消费者对上次的购买行为产生后悔心里。
2、不重视研究消费者的需求心理和行为的发展趋势，一味的把自己的注意力放在产品上，没有树立产品的整体概念，产品缺乏创
新。
3、低价竞销
这样不仅导致了无序的竞争，而且扰乱了市场秩序。市场的购买力就那么大，大的降价幅度只能造成购买力的提前实现，同时造成众多企业在保本或亏本的边缘上经营，长期这样企业就无法生存和发展。
4、以低技术水平和外延扩张为特征达到快速发展，但是生产技术和装备水平都比较落后。
5、技术创新存在的障碍与问题比较多
我国中小型企业数量持续增加单绝大多数中小型企业市场竞争能力不强，生命力较弱。
三、我国中小企业的优缺点
1、优点
（1）在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场
（2）便于老板自己对核心客户的掌控。
2、缺点
（1）无法快速地积累客户，难以有效扩大市场占有率。由于只是传统的营销模式，就会缺乏系统性和科学性，这中零星销售漏掉了很多潜在客户，这样就不会形成一个广阔的营销面，导致无法迅速增加客户群体，也就不能快速积累客户，实现更高的市场份额。
（2）无法发挥团队力量，难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的，而团队的能力可以无限提高，通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率
（3）无法有效地管理营销人员，给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走的现象，结果是企业老板缺乏对营销人员的信任
和培养，久而久而久老板事必躬亲，员工不愿承担责任，也不远付出努力，结果员工能力没有提高，老板的精力跟不上需要，大大制约了企业的发展。
结论
在当今国际经济趋向一体化的大背景下，企业实行“走出去”战略是企业扩大自身规模的最明智的选择。而企业要“走出去”的最大要求就是，要进行国际市场营销。一个成功走向世界的企业，必然有一个完美的国际市场营销体系，而掌握进行国际市场营销的手段，是每一个企业必须做到的。企业只有进行国际市场营销，才能扩大企业自身的规模，降低企业自身的生产成本，获得高额利润，在世界的竞争中取得优势的地位。而对国际市场营销进行学习，是我们未来致力于营销的大学生所必须要学习的。
积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。
积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。对于我国这样一个发展中国家来说，加入世界贸易组织对众多的企业既是压力也是动力，既有挑战又有机会，在我国现代化建设过程中，鼓励国内企业积极开展国际市场营销，参与国际竞争，可以在强手如林的激烈竞争中锻炼企业，在融入世界经济主流的同时从根本上转变我国中小型企业的发展思路，锻造出适应国际竞争环境的新型现代企业。
世界各国经济、技术发展不平衡，特别是科学技术高度发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多赢利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。
所以，中小企业发展的关键就是增强市场营销力度，要增强市场营销力度必须改变小商人观念，制定科学系统的市场营销方案，规范并完善企业的营销管理
系统，积极培养企业的营销团队。只有这样，才能不断拓展市场，实现迅速发展壮大的目标。
参考文献
[1] [美]菲利普•科特勒，楼尊译市场营销原理.北京，中国人民学出版社
[2]袁晓丽.雷银生.国际市场营销学.北京,清华大学出版社
dudu.com.cn
企业三大网络营销策略打造成功品牌
如何开展网络营销?网络营销策略有哪些?如此种种疑问浮现在每个意图进军互联网的企业家心中。在互联网时代，谁能领先成功打动互联网，谁就有机会引领行业发展。
网络营销策略一：精准广告投放
用户想要在浩瀚的互联网中找到合适的资讯最为方便的方法就是关键词搜索，百度一下你就知道的口头禅活跃于日常对话中。精准广告投放的形式多种多样，有精准网站投放和关键词精准投放两大类。根据企业实际情况可选择不同的广告投放方式。
网络营销策略二：权威媒体新闻
权威媒体新闻可以简单的理解为通过权威的媒体网站报道企业品牌新闻，权威媒体新闻很大程度上受到互联网信息的虚拟性的特征所影响。不仅如此，权威媒体网站更是具有其他小网站所不具备用户基数。当然根据企业精准人群定位，也可选用地方权威媒体网站报答。权威媒体新闻的定义就是让受众相信这个新闻，让受众信任这个品牌。
网络营销策略三：用户口碑营销
品牌形象不仅仅需要自己去宣传，更要让受众自己去宣传。当然由于互联网这个平台的自由性，企业也可操作这一口碑营销。可通过微博、博客、论坛、问答平台、信息平台等各种各样的形式进行品牌口碑的宣传。口碑营销侧重宣传品牌所要表达的特色、情感、价格等。通过用户口碑营销，不仅在一定程度上加大了品牌与受众的接触面，更是能够大大强化品牌的口碑。
浅析企业营销中的品牌策略营销
摘要：品牌与包装都是产品整体概念下“形式产品”或“有形产品”的重要组成部分。品牌策略和包装策略也是营销企业产品策略的重要内容。品牌与包装的作用，对于生产经营者（营销者）和消费者都是不可或缺的。本文通过对联想的品牌策略分析，体现出企业营销中品牌策略营销的重要性。
关键字：品牌；营销；联想的品牌策略
品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略；是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。它是许多企业总体战略构架中重要的不可或缺的组成部分。如果品牌没有上升到战略高度，则只能是策略而不是战略。因此企业必须将品牌作为核心竞争力来打造，而品牌也的确能够发挥核心竞争力的作用。如果品牌不可能成为某些企业的核心竞争力，则品牌同样难以上升到战略高度：品牌最终必须能为企业获取长期的差别化利润。
【案例】联想的品牌策略
2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为IdeaPad，台式电脑为IdeaCentre，它们将与面向商务市场的ThinkPad和ThinkCentre互为补充。本次新品将在美国、法国、中国和香港等14个国家和地区在内的多个国家和地区同步首发。
【分析】
1品牌运营决策
1.品牌化的策略，既可以使卖主得到好处，也可以使买主得到好处。卖主可以更方便地管理订货；注册商标可使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭；品牌化使卖主有可能吸引到更多的品牌忠诚者；品牌化有助于企业细分市场；良好的品牌有助于树立良好的企业形象。而对于买主，它们可以了解到各种产品的质量好坏；提高购买者的购物效率。而品牌化的策略比起无品牌策略，无品牌策略可以节省广告和包装费用，一降低成本和售价，提高竞争力，扩大销售，这些都是品牌化策略无法比拟的。
2.联想集团将各类产品分别命名，将个人用的机型称为Idea商务机型称为Think。因为企业生产或销售许多不同类型的产品，如果都同意使用一个品牌，这些不同类型的产品就容易互相混淆。因此，采用分类品牌策略的优点是能够区分产品大类的特点，避免相互混淆，但分类品牌较统一品牌的运营成本相应较高。
3.而联想在品牌发展决策上，采用了品牌延伸策略。品牌延伸策略是企业利用其成功的品牌名称的声誉来推出的改良或新产品。联想推出新品牌IdeaPad和IdeaCentre，很明显的表露出联想放弃IBM品牌打造自主品牌的目的。这主要表现在品牌命名上，首先，Idea与Think的意思比较接近；其次，Idea和Think后缀的Pad和Center更是完全相同。这样能使消费者在看到IdeaPad和IdeaCenter时，自然联想到ThinkPad和ThinkCenter。联想此举是希望借助ThinkPad在商用PC市场的品牌影响力在全球消费市场推广自己的Idea品牌。
5.在2008年底，联想将完成笔记本与台式电脑的品牌切换。此前笔记本电脑的天逸、旭日系列由IdeaPad取代。消费台式中的天骄、锋行、家悦等系列子品牌将全面过渡到IdeaCentre。届时，Lenovo将仅作为公司母品牌，而产品品牌规范为面向行业和大企业客户市场Think及面向消费用户市场的Idea。联想的电脑品牌只有两个，即Think与Idea。这使得联想的品牌架构更加清晰。
6.联想Idea品牌还有效地细分了目前的消费市场，从Idea产品看出，其更加时尚化和个性化，目的在于打造个性化的PC。联想在全球发布的三款IdeaPad笔记本包括：IdeaPadY510、Y710、U110。这些机型均设计独特，汇聚了人性化和便捷的应用设计，如人脸识别、杜比家庭影院数字环绕音效、及专属游戏设计等易用的科技元素。IdeaCentre台式电脑则包括了IdeaCentreK200、Q200和Q800三款新品，他们的设计和功能极具人性化，如一键恢复、人脸识别、抑菌键盘等。这些机型的配置彰显了其满足个性时尚要求的卖点。
二、品牌推出的目的1、希望进一步提升业绩
根据联想2007/2008财年最新财报，联想第三季度业绩表现强劲，集团在所有经营区域的个人电脑销量及销售额均获得两位数字增长，带动第三季度的综合销售额较去年同期增长15%至46亿美元。联想的笔记本电脑的销量较去年同期增长38%，综合销售额为26亿美元。联想台式电脑销量较去年同期上升12%，季内综合销售额为18亿美元。此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，有望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。
2、弥补联想海外消费PC市场短板
商务PC与消费PC存在一定的区别。消费PC强调设计，突出个性化，用户更习惯于在门店体验后购买。商务电脑则强调功能，外观设计较为朴实，更多走批量定购的路线。原IBM的优势在商用PC，因此迟迟没有打开海外消费市场。这就使得联想一直缺少一个在全球消费市场的品牌产品，而Idea的推出弥补了联想此前在海外市场没有消费类品牌产品的短板，并与定位商用用户的Think品牌形成互补。
3、打造自主品牌，借Think推广Idea
联想推出新品牌IdeaPad和IdeaCentre，很明显的表露出联想放弃IBM品牌打造自主品牌的目的。这主要表现在品牌命名上，首先，Idea与Think的意思比较接近。其次，Idea和Think后缀的Pad和Center更是完全相同。这样能使消费者在看到IdeaPad和IdeaCenter时，自然联想到ThinkPad和ThinkCenter。联想此举是希望借助ThinkPad在商用PC市场的品牌影响力在全球消费市场推广自己的Idea品牌。
4、品牌架构更清晰
据有关资料显示，在2008年底，联想将完成笔记本与台式电脑的品牌切换。此前笔记本电脑的天逸、旭日系列由IdeaPad取代。消费台式中的天骄、锋行、家悦等系列子品牌将全面过渡到IdeaCentre。届时，Lenovo将仅作为公司母品牌，而产品品牌规范为面向行业和大企业客户市场Think及面向消费用户市场的Idea。联想的电脑品牌只有两个，即Think与Idea。这使得联想的品牌架构更加清晰。
5、加速品牌国际化扩张
近年来，联想从赞助F1到NBA，一系列营销举动都表明其在加快实现自身品牌的国际化步伐。此次Idea品牌推出后，联想全系列PC产品将全部进军海外市场，新品将在包括美国、法国、俄罗斯、南非、印度、澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国、中国、菲律宾、新加坡在内的多个国家和地区同步首发，这将进一步加速联想品牌的国际化扩张。
6、打造个性化PC产品
如今，用户的个性是越来越明显。联想Idea品牌有效地细分了目前的消费市场，从Idea产品看出，其更加时尚化和个性化，目的在于打造个性化的PC。联想在全球发布的三款IdeaPad笔记本包括：IdeaPadY510、Y710、U110。这些机型均设计独特，汇聚了人性化和便捷的应用设计，如人脸识别、杜比家庭影院数字环绕音效、及专属游戏设计等易用的科技元素。IdeaCentre台式电脑则包括了IdeaCentreK200、Q200和Q800三款新品，他们的设计和功能极具人性化，如一键恢复、人脸识别、抑菌键盘等。这些机型的配置彰显了其满足个性时尚要求的卖点。
一、微信营销的特点
1.多维化:广告主可在微信公共平台通过视频、文字、图片和语音等与特定群体进行私密化全方位沟通和互动, 使客户以及潜在消费者获得个性化的内容推送。
2.100%曝光率:微信可以说是强制的信息报告, 同时可以实现用户分组。营销人士只需将精力放在文案及策划上。
3.便捷性:微博营销无须经过繁复的行政审批, 从而节约了大量的时间和成本。用户通过扫描识别二维码来添加企业账号, 可以便利地了解企业优惠信息。
4.精准性:公众平台可向利基市场推送, 包括最新活动、产品咨询、购买方式等消息, 甚至有客服、直接订货等功能。
二、微信营销的前景
媒介种类的多样化使传统营销方式稳定性降低, 更多的广告主需寻找与社会同步的营销方式。消费者心理的改变以及手机APP的普及使网络营销成为企业盈利的必经之路, 网络营销有互动性、信息量大及成本低等特点, 现成为广告主信息传播的主要载体。其可视化与精准性的特点使企业的品牌营销变得更加多样化。移动终端的便利性再次增加了微信营销的曝光率, 智能手机携带方便, 随时提醒用户收到未阅读的信息, 提升广告主营销的高效性。
三、微信营销的优势
1. 独特的语音优势
与以往所有媒体不同的是, 微信营销可以经过后台的用户分组和地域操控, 在微信平台上完成和特定群体语音交流和互动, 完成精准的音讯推送, 满足消费者需求信息的精准性和高效性。
2. 信息接收率高
微信公众订阅的受众都是企业的现实或潜在用户, 这更加大了企业品牌营销的精准性。当企业通过微信发布信息时, 这些潜在的消费者都能第一时间掌握信息。微信是一种分众传媒, 其受众都是具有某一特征的群体, 这使得企业的营销活动能够做到有的放矢。
3. 优化策略选择
微信是广告主聆听、了解客户需求的有效平台。微信自身迅速、便捷、精准的特点, 加之目前大数据技术的发展及应用, 微信作为营销媒介的应用有助于企业能够有效的分析和了解消费者的行为, 有助于企业更及时掌握市场运向并做出反应, 从而制定更合理的, 或者更优化的产品营销策略。在微信营销过程中, 企业需要持续的大量的情感投入, 把客户当成真正的朋友, 切实帮助他们解决问题, 关爱他们, 以情动之, 与客户建立良好的情感纽带。
4.100%到达率, 降低营销成本
传统的媒体都需要大量的资金投入, 营销信息的发布由“租用信息空间——等待客户注意”。利用微信平台进行推广时, 企业可将原本投入重点由市场到达率转移到文案及策划上, 降低营销成本。
四、微博营销的策略
1. 广告展现品牌元素
企业在开展微信营销时, 公共账号头像建系换成品牌标志, 用户信息说明填写电弧相关介绍, 商家可根据新老客户推送不同的信息, 回复设置可根据自身需要添加自动回复、用户消息回复等。企业微信的定位要与品牌的定位相一致, 微信的语言、内容、活动等也要符合品牌自身的定位。个性化的服务容易让顾客形成口碑效应, 直接提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2.“病毒式”营销策略
微信便捷、到达率高、互动性和精准性等特点适合病毒式营销策略的应用。在微信营销过程中, 企业需要持续的大量的情感投入, 把客户当成真正的朋友, 切实帮助他们解决问题, 关爱他们, 以情动之, 与客户建立良好的情感纽带。比起中规中矩的官方口吻的营销, 注重人情味的推送内容更能容易受到消费者的青睐。
3. 制造话题, 助力微信营销
由于注意力越来越成为稀缺资源, 所以企业在进行微信营销时应制造或利用一些焦点性话题, 抢夺客户注意力进行营销。微信营销注重企业与客户之间的交流互动, 也是分享彼此的精神财富和情感经历的一种方式, 采用互动营销策略, 在营销过程中企业充分利用粉丝的意见和建议用于产品的规划、设计和制定。
4. 更新频率和时间规律化
据统计, 一天中8点—10点、12点—14点、21点—24点是用户的活跃期, 微信订阅信息每日都需有规律地进行更新, 抓住高峰发帖时间更新信息。, 时效性很强的信息, 需在第一时间发布, 之后可通过多次推送方式扩大传播面。同时, 亦在用户活跃期有1-2条主信息, 再围绕这几条信息展开有效互动。
5. 有奖转发活动化
订阅微信公共号转发推送内容进行免费抽奖、新业务免费体验, 很多消费者喜欢这种活动, 次方式可以在短期内获得一定的用户。同时中奖网友在微信好友圈亮出产品或奖品图片, 并对活动做出评价等配合形成信息的二次传播, 让潜在消费者了解此活动的真实性。另外, 消费者可通过扫描二维码享受商家更多打折信息, 实现线上消费群体的推广。
综上所述, 微信以其特有的优势和日趋成熟的发展平台, 开启了营销新时代。商家通过微信公众平台推广产品、塑造品牌知名度, 宣传品牌文化已成为网络营销的有效手段, 在营销过程中要注重体现企业雄厚的实力和强烈的社会责任心, 推送内容要与社会协调、可持续性的共同发展。
参考文献
[1]程小永.2012微信营销十大案例.现代企业教育, 2013 (2)
[2]李晶.微信营销, 数字时代出版营销渠道探析.新闻界, 2013 (20)
关键词：创业企业；品牌；营销战略
中图分类号： F274 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）28-25-2
0 引言
小型创业企业大多是三五人因各自专长组成的创业团队，虽然人数较少，但一般都是某些领域内的精英。各自专长一个领域，各司其职，因而战斗力往往都比较强。不论是业务能力，专业知识，还是市场开拓，均表现不俗，成为一个挑战、打擂的角色，去挑战已占有市场的守擂企业。在波特五力模型中，小型创业企业，就是潜在的竞争者力量，而对应的市场中现有企业，就是行业内现有的竞争能力（见图1）。
新兴创业企业进入市场，必定会采取一系列挑战措施，营销策略也会比较丰富，以迅速地吸引消费者。前期，抢夺一部分市场资源，发展迅速。但是如何稳占市场，实现市场份额的逐步增加，确保后期的利润的稳定增长，是很多创业小企业需要思考的问题。所谓创业容易，守业难。
笔者认为建立品牌营销策略是创业小企业进入市场后，站稳脚跟，长足发展的必要选择。本文将以围棋培训创业项目为例，阐述品牌营销的策略分析。
1 顺应需求，找好市场定位
创业企业首先要进行市场细分、目标市场选择和市场定位，市场选择时应当重点考虑选择朝阳产业，上升空间较大的行业。少儿围棋培训作为朝阳产业，适宜作为创业项目的选择。原因在于：第一、培训市场需求旺盛，少儿围棋借势突起。随着经济的发展，人民生活水平的提高，家庭可支配收入不断增加，加之之前独生子女政策的影响，大多城镇家庭都只有一个孩子，对于孩子的教育问题，家长尤为重视，受“不要输在起跑线上”思想的影响，家长不仅希望自己孩子学习成绩优秀，还希望孩子能有一两项兴趣爱好及特长。因而，少儿培训业迅猛发展，各类兴趣爱好、智商情商等特色培训层出不穷。围棋作为国家推广的棋类项目，也逐渐在少儿培训中占据一席之地。
2 了解品牌，了解品牌战略意义
2.1 品牌的内涵
少儿培训市场目前是一片蓝海，一个工作室，几个有专长的老师就可以进入市场，进行市场的瓜分，一开始以课外辅导、语数外补习起步，后来逐渐地业余兴趣爱好培训发展起来，各式各样的书法美术班、乐器声乐班、体育训练班招生开班，规模也由一开始的一两个人一个小教室，发展成为几个老师，一个店面。培训市场门槛较低，不能阻止来自潜在进入者的竞争。少儿围棋培训市场作为培训项目的一种，基本发展状态也与其他培训项目相似。问题的症结就在于缺少品牌战略，没有品牌营销意识，不注重品牌营销战略的实施，与其他同类企业相比，缺少区分度和辨识度。
品牌的形成过程即为顾客对企业认知递进的过程，如图2所示：
品牌可以给创业小企业带来什么？
2.2 建立品牌的意义
建立品牌可以增加顾客黏性。以少儿围棋培训企业为例，创建了品牌后，顾客想到围棋就想到你的企业，已经选择你的顾客，在他需求不变的情况下，会持续地让孩子在你企业接受培训和教育。即使其他围棋培训机构也能提供类似的服务，但是顾客也不会改变其消费选择。
建立品牌可以促进市场份额的增加。当家长在筛选孩子培训项目的时候，会通过几个途径来了解。首先是自己的认知，当你的企业品牌被其认可，则必然会增加成交率；其次客户影响者的认知，通常情况下，家长会向同事或者亲友咨询相关的培训项目，当其影响者对你企业的品牌认可时，也会增加成交率。成交率增加，市场份额增加。
3 循序渐进，制定品牌营销策略
品牌对于创业小企业的成长、发展意义非凡，如何制定品牌营销策略，是否具有普适性的品牌策略，针对围棋创业企业应当采取何种品牌策略？
3.1 站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段
第一阶段：认知阶段，将企业的形象名声宣传出去，让更多的人知道你的企业。以少儿围棋培训企业为例，首先就是要建立企业的知名度，通过传单、彩页、店面广告、网络宣传等方式，让企业尽可能地接触到潜在客户。但是这并不是品牌推广和建立的目的，只是铺垫，必须推进到下一阶段的工作。
第二阶段：描述阶段，确保核心潜在客户能够陈述出企业的服务内容。对于围棋培训机构来说，通过演讲、交流会、试听会、公开课、围棋进校园等方式，更深入地介绍服务的具体内容，让家长能够主动去了解相关信息，了解何时何地何种途径能利用相关的服务。第三阶段：记忆阶段，让潜在的客户在需要的时候能够想起你的企业。因而在其需要的时候要做到，让其第一印象就能想到你的服务，就像一想到可乐就想到可口可乐一样，要确保在一定区域范围内，你的产品是品类中的NO.1， 这就需要重复不断的宣传，Thomas Smith曾在1885年出版的书籍中提到：为了让客户有消费意愿时优先考虑你的企业，你需要让其看到你的广告20次之多。这一方法在一定意义上还是非常适用，这就是为什么“老白金”广告促成其热销的原因。
第四阶段：偏爱阶段，让客户在可选择的方案中选择你而不是你的竞争对手或者替代品。要促成此，需要企业将产品或者服务打造成具有强力共鸣的、难以替代的、值得信赖的产品和服务。
3.2 站在企业的角度，建立品牌资产有三个方面
第一，组合品牌元素。首先要将品牌名称、包装、商标、形象、口号、网址等因素进行整合，根据自身产品和服务的特点，将品牌浓缩成一个概念。对于围棋创业企业来说，可以将品牌主题与“弈”、“学”、“乐”、“成长”等因素和概念结合起来，形成简洁、醒目、活泼、易记忆的品牌身份。
第二，进行品推广。创业企业可以利用成本较低的网络营销、口碑营销等方式将潜在客户吸引店里来，店面的装修设计要与品牌定位相一致，让顾客进一步感受到品牌所要传达的理念，通过后期的服务传递，让顾客对品牌印象加深。
第三，增加品牌联想。将品牌与一些可以把意义传递给消费者记忆的信息联系起来。例如大型的活动，重要的节日，重大事件等，如果将这些内容和品牌联系起来，就可以强化品牌的概念。例如，洋河梦之蓝的品牌推广“中国梦梦之蓝”的标语正好与习近平总书记提出的“中国梦”相吻合，这样更增加了其品牌的有益、正面的联想。围棋创业企业可以通过区域内文体活动的赞助，独立举办当地首届围棋擂台赛，公益围棋进校园等活动，来提升自己的品牌联想。
参 考 文 献
[1] （美）迈克尔·波特（Michael Porter）著，陈小悦译.竞争优势[M].华夏出版社，2005.
[2] 朱玉童.品牌？非诚勿扰！[M].海天出版社，2011.
[3] 顾松林，（美）菲利斯.营销全攻略：品牌与顾客关系大解析[M].上海连京出版社，2003.
所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享原有的品牌资源；也就是说它是利用已经取得成功的品牌来推出新产品、新业务、新项目，使新产品、新业务、新项目开始市场运作，获得原来品牌力量的支持。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受寿命周期规律的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产，是企业的战略性资源。如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其寿命周期便成为企业的一项重大战略决策。品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命。有了新产品或更新换代产品，品牌重新证明自己的价值，跟上了时代的要求。国际研究表明，在美国市场近十年来成功品牌（通常指年营业额至少在1500万美元以上），有三分之二源于延伸品牌而不是上市的新品牌。因此，在面临日益多元化、多品化、多能化、多样化、多角化、多客化的今天，如何使品牌适应这种经营变迁，已成为企业经营者战略管理的核心。
一、品牌延伸的意义
1.有利于新产品进入市场
在激烈的市场竞争中，企业为了发展和前进，就要不断地研制开发新产品。而新产品市场的开拓，不仅需要大量的人力、物力和财力，而且还需要一定的时间。而通过品牌延伸则可以将开发出的新产品冠以名牌，迅速地打入市场。它不仅为开拓新产品市场节约了大量的营销费用，而且也为新产品占领市场赢得了时间。
2.利于新产品树立形象
众所周期的是新产品形象的塑造是非常困难的，成功的形象塑造需要耗费大量的企业资源，有时甚至会劳而无获。但如果企业原有的成名品牌能够准确地传达新产品的个性，那么通过品牌延伸，新产品的形象很容易可以塑造出来。采用品牌延伸策略，借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象，可以很迅速的建立起新产品的品牌形象，为产品进入市场打下坚实的基础。
3.利于企业发展
实施品牌延伸策略，可以扩大拥有名牌的企业的规模。企业在实行品牌延伸策略时，通过其经营领域的拓展，使企业获得高额利润的同时，形成优势互补、技术关联的整体。品牌延伸也可以使企业中的人、财、物、技术、管理、企业声誉等有形无形资产，发挥其巨大的潜力，为企业创造价值。品牌延伸还可以节省企业有限的资源，因品牌代表产品的质量、信誉等，在同一品牌下延伸出来的其他产品或劳务，可以利用品牌在消费者心目中的地位，而无须去花大量资金再为新品牌作宣传。品牌延伸还可以分散企业经营风险，企业由原来的单一产品结构、单向经营领域，向多种产品结构、多经营领域发展，从而有效地分散经营风险。
二、品牌延伸策略
1.产品线延伸策略
产品线延伸策略指在使用同一著名品牌的某个产品线内，增加产品项目，并且继续使用同一著名品牌。这一策略是市场上品牌延伸最常见也是最易成功的延伸模式，新产品使用同一品牌，品牌形象与个性定位容易统一，使新产品能够最大限度利用品牌资源。具体又可分为向上延伸、向下延伸以及水平延伸、双向延伸四种方式。
2.行业的品牌延伸策略
按照延伸产品与主产品所处行业的不同，可以将品牌延伸策略分为同行业品牌延伸和跨行业品牌延伸两种。
同行业延伸与产品线延伸有许多交叉点，也是市场上十分常见到一种延伸方式。它一般是指延伸品牌所涵盖的商品是配套商品或者是使用时关联度非常高的商品，原产品与延伸产品处于同一行业，满足的是共同的需求。企业在发展过程中，随着技术的积累和对本行业了解的深入，进行配套产品与关联产品的开发是近乎自然的选择，而且成功的可能性也相应较高。
跨行业延伸是指主品牌涵盖不同行业的不同种类的产品，满足多种需求。这种方式比较少见，但却被我国一些有雄厚实力的大企业所偏爱，如TCL生产手机、彩电、电脑、电池、照明设备；娃哈哈从开始的儿童营养口服液，发展到现在中国最大的饮料企业，涵盖饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、医疗保健品、方便面等十余种产品，甚至将产品延伸到童装行业，也是以娃哈哈为品牌名。
3.依据品牌内涵的品牌延伸策略
品牌内涵即指“品牌核心价值”、“品牌关联”及“品牌核心优势”等相应概念，包括品牌所关联的产品种类，品牌定位，品牌下产品的技术特点与市场形象等。品牌内涵是一个品牌的灵魂，依据这一标准品牌延伸可以划分为内涵不变式与内涵渐变式两种方式。
内涵不变式一般存在于同行业、水平品牌延伸中，或是企业发展相对成熟平稳、发展跨度不大的时期。这一模式被大多数人所赞同，因为其新老产品的主要属性基本相同，品牌延伸后延伸产品不会造成核心品牌内涵的变化，在延伸产品本身发展良好的情况下，对核心品牌的负面影响不大或相对不容易出现。
内涵渐变式一般出现在跨行业、垂直品牌延伸中，或是企业发展速度较快、发展跨度很大的时期。如海尔始于冰箱，现今已拓展到家电、IT、手机等行业；熊猫以电子产品起家，现在熊猫手机、熊猫软件在市场上比比皆是。这些企业的品牌内涵都在潜移默化中发生着改变。
4.主副品牌延伸策略
按照新产品使用核心品牌名的方式可以将主副品牌延伸策略划分为三种：新产品直接使用核心品牌名、新产品间接使用核心品牌名，以及新产品同时使用核心品牌名与副品牌名，即直接冠名、间接冠名和副品牌延伸方式。直接冠名与间接冠名均是很常见的延伸方式，通过使用原品牌名有利于节约推广成本，加快市场导入速度，由于使用核心品牌名方式的不同，间接冠名较直接冠名更易规避品牌稀释的风险，受负面影响相对较小。
副品牌延伸方式近年来被许多企业所推崇，是比较热门的一种延伸方式。所谓副品牌，就是在保持核心品牌名不变的情况下，为新产品引入一个副品牌名，如“海尔——神童”、“松下——画王”等。副品牌名一般能够直观，形象地表达新产品的优点和个性形象，同时也利用了核心品牌的品牌资源。这样消费者既可以对新产品保持一个整体形象，又能够对企业各类产品形成比较距离，体现共性的同时彰显个性。对品牌资源的利用程度，以及避免延伸风险的能力均大大增强。
5.授权许可品牌延伸策略
授权许可品牌延伸策略指通过授权许可得方式延伸品牌，即准许别人使用你的品牌名称和商标，通常授权对象是和原品牌截然不同的产品类型。消费者之所以购买授权许可的产品，关键在于品牌的良好声誉和消费者对品牌的信任。由于品牌和授权许可的产品联系紧密，消费者常常在购买过程中没有意识到自己购买的是授权许可的产品。
三、品牌延伸成败的影响因素
1.核心品牌因素
核心品牌又称为原品牌，指已建立市场地位的、作为品牌延伸出发点的原有品牌。其影响又可细分为以下几个延伸因子:相似因子、市场强大程度因子、品牌定位因子、品牌内涵等。一般来说，相似度越高，核心品牌越强大，偏向非属性定位、象征意义的定位核心品牌以及内在的涵义越丰富，品牌延伸可实现的空间越大。
2.消费者因素
品牌延伸的成败最终取决于消费者对其的态度和评价，其影响细分为以下延伸因子:品牌认知度、品牌联想度和品牌的适应度。消费者对核心品牌的了解和知名的程度越高、联想范围和深度越广，心理感受后和接受能力越强，品牌延伸成功率越高。
3.市场因素
影响品牌延伸的市场因素主要有两个方面:竞争程度和生命周期。竞争越激烈，品牌延伸的相对价值越高。并且同类产品处于萌芽导入期与处于成熟期相比较，运用延伸的效果前者会明显好于后者，即品牌延伸宜在早期进行。
4.其他营销因素
公司在品牌延伸时，营销组合因素也会对品牌产生一定影响，主要包括价格因素、销售因素等。
5.公司因素
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