中职德育试卷（通用8篇）
德育测试卷
班级
姓名
成绩
一、单项选择题（每题2分，共30分）
.1、下列自我认识中，不恰当的一项是（）A、我有自己的独特之处，不必向别人学习B、自我认识要建立在客观分析自己的基础上 C、每个人身上都有优点，也有各自的不足之处 D、人人都有自己的观点
2、“每一个正直的人都应该维护自己的尊严。”对于卢梭的这句话理解正确的是（）
A、不正直的人没有尊严 B、已有尊严的人不必再维护 C、维护尊严即无拘无束 D、人人都需要自尊
3、下列仪容仪表不得体的是（）A、男士上班穿西装、衬衣、打领带 B、工作期间打哈欠、擦眼睛 C、语言表达清楚，有说服力 D、女士上班化淡妆
4、“仁慈和友善总要比愤怒和暴力更为有力。”对这句话理解正确的是（）A、交往要注重尊重和友好 B、人生不该有愤怒
C、对待所有人、所有事都要友善 D、良好的交往是互惠互利的
5、职业礼仪的最高境界是（）
A、敬业
B、守业
C、奉献
D、牺牲
6、同事之间的礼仪不恰当的是（）A、尊重彼此的处事方式
B、在工作生活上，同事若有难处，应予以体谅并尽力协助 C、需要同事帮助时无需协商
D、出现误会时主动沟通，征得谅解
7、关于道德的理解，有误的一项是（）A、社会生活离不开道德
B、道德的内容在各个时代都是相同的
C、良好道德是人生发展、社会和谐的重要条件 D、提升道德境界要从自我做起，从小事做起
8、公民道德建设的核心是（）
A、爱岗敬业
B、家庭和睦 C、为人民服务
D、建设和谐社会
9、家庭民主、夫妻和睦的前提是（）
A、男女平等
B、互相敬重 C、勤俭节约
D、尊老爱幼
10、社会公德、职业道德、家庭美德的实现最终都要归结到（）
A、个人健康
B、个人品德 C、国家实力
D、社会风尚
11、与我国社会主义基本经济制度相适应的社会主义道德的基本原则是（）A、个人主义
B、民族主义 C、集团主义
D、集体主义
12、医生的职业道德是“救死扶伤、治病救人”，与教师、律师、会计、技术人员的职业道德是不同的；“百问不厌、有问必答”是对营业员的职责要求，二对于保守国家机密的公务员而言，这样的职责要求则可能导致泄密，这说明（）A、全社会迫切需要建立完善的道德规范，来约束各行业人们的行为 B、职业道德会随着时代的不同而变化 C、职业道德具有广泛性
D、职业道德体现着行业特点，不同行业的职业道德标准时不一样的
13、职业道德的基础和核心是（）A、拥有过硬的专业技能 B、充分发挥个人才干 C、爱岗敬业
D、与时俱进，有创新意识
14、“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”孟子的这句话表明（）A、诚实守信是自然形成的行为准则
B、诚实守信是每个人都需要遵守的做人准则 C、诚信的内涵还需要我们进一步探讨
D、诚实守信只要放在心里就好，不必表现在行动上
15、“把美的形象与美的德行结合起来吧，只有这样，美才会放射出真正的光辉。”对培根的这句话理解正确的是（）
A、只有内心具备了高尚的道德情操，才能有儒雅的风度，才是真正的美 B、外表美不算是一种美
C、内在美能为个人理想的实现打下基础
D、在公众场合要充分展现自己的外在与内在美
二、不定项选择题（每题3分，共30分）
1、下列关于自尊的理解，正确的是（）
A、自尊的表现是受到赞扬时高兴，受到批评时难过、伤心 B、平凡并不代表没有自尊，关键是必须做最好的自己 C、自尊的人有着较强的荣辱观，能够自觉的约束自己
D、自尊的人善于自我解剖、自我反省、敢于正视并改正自己的短处
2、健康人格的基本特征有（）A、有良好的身体素质 B、有良好的情绪状态
C、有良好的社会适应能力有 D、良好的自我意识
3、个人礼仪主要表现在（）A、一个人的仪容仪表方面 B、一个人的言谈举止方面 C、一个人的思想道德方面 D、一个人的待人接物方面
4、交往礼仪的基本要求是（）
A、平等互尊
B、诚实守信 C、团结友爱
D、互利互助
5、下列行为符合职业礼仪基本要求的是（）A、遇有客户投诉产生纠纷，要仔细争辩
B、服务人员以自然为美，淡妆为宜，行、站、坐体态合乎标准 C、遇到买不起商品的顾客可以不用招呼
D、服务行业坚持信誉第一、保质保量、公平交易
6、我国公民的基本道德规范包括（）
A、爱国守法
B、明礼诚信、团结友爱 C、勤俭自强
D、敬业奉献
7、下列行为中遵循了社会公德规范的是（）A、过马路时为了方便而跨栏杆 B、做公交车市主动让座给需要的人 C、在公共场所大声说笑 D、见人有难，慷慨相助
8、对“干一行、爱一行、专一行”理解正确的是（）A、这是我们对待工作的正确态度
B、干一行、爱一行要求我们一辈子只能从事一件工作 C、干一行、爱一行、专一行是爱岗敬业的表现
D、它要求为美对待工作要认真负责，不仅专业技能要高，还要有良好的职业道德
9、内省的作用有（）
A、患得患失的必要手段，有利于争取最大利益 B、是正确认识自己的重要途径 C、是自我提升和完善的内在动力 D、是自我调节和控制的有效方法
10、“见贤思齐焉，见不贤而内自省焉。”对孔子的这句话理解正确的是（）A、要充分发挥榜样的作用，学习先进，净化心灵 B、要善于发现榜样，正确选择榜样
C、榜样多指伟人，因而我们身边少有榜样 D、好人与坏人都可以成为我们的榜样
三、判断是非题（每题1分，共20分）
1、正确认识自己，就是自我欣赏、自我评价
2、个人的自尊、自信高于国家和民族的自尊自信
3、个人礼仪修养的核心是养成高超的沟通技巧
4.文明礼仪要从小培养，从严要求，才能形成良好习惯。5.交往礼仪在不同的场合的要求是相同的。
6.自觉地接受礼仪约束的人，被认为是符合社会要求的人。
7.在人际交往中，要容纳不同的观点，看法和行为，做到求同存异。8.在交往中，对于自己不喜欢的对象要疏远排斥。
9.人格魅力不是与生俱来的，需要在实践中通过不断磨练而提升。10.中职学生还未走向工作岗位，就不必学习工作方面的礼仪。四、简答题（每题5分，共10分）
1.简述遵守职业礼仪的作用。
2.职业道德的作用有哪些？
五、论述题（10分）
说到试卷, 纸质试卷是自古至今测试学生对知识的掌握程度的一种常用的方法。作为试卷中的语法部分, 又尤其重要, 就历年高职的试卷来谈, 语法在整张试卷所占比重非常大。试卷第三大题二十小题单选题考查考生的英语语法知识在具体语境中的应用能力。从高职单招英语考试的情况来看, 是非常重视学生语言知识的运用的。但是在笔者从事职校的教学过程中, 发现职校学生非常反感英语考试, 对英语考试无所谓, 一到考英语时, 老是坐不住, 没到十分钟就要交卷, 想开溜。有些学生甚至一谈到考英语, 就眉头紧锁、一脸无奈, 害怕英语测试。从笔者多年的高职教学来看, 每回月考的卷面分析, 语法对于高职学生来讲是难中之难, 得分率都是最低的一大题。造成这种局面的原因是多方面的, 除了中职学生基础甚差的原因外还有一部分是试卷的原因, 中职的英语试卷形式单调、缺乏趣味性、一副高高在上的感觉, 与学生缺乏互动交流。作为语法部分, 容量大、内容多, 再加上排版的难度, 所以以往的高职英语试卷都以选择题的形式出现, 题型比较单一、无趣。在我写论文的过程中, 查阅了许多资料, 普高的试卷研究很普遍, 而对于中职英语试卷的探究却非常匮乏。因此, 作为中职的一名英语教师, 有职责、有义务编写出受学生喜爱和欢迎的人性化的英语试卷, 让学生感受考试的乐趣, 享受成功的喜悦。
下面就体现对学生关怀的英语试卷的语法部分命题谈几点想法。
1 语法题目语言需要人文精神
1.1 题目增加解题的解析词
对于中职生来讲, 语法项目特别薄弱, 命题语法试题时, 针对每道语法题目的独特性, 增加恰当的关心学生的解析词, 这样给出解题思路, 降低试题难度, 可使学生轻松参加考试, 思想压力没那么大, 轻松找回自信心。如命题人称代词中的物主代词的语法试题时, 即平时考的“根据题意要求用人称代词中的物主代词的正确形式填空”一类题目时, 可以写一段以下的引导词, “同学们, 物主代词有形容词性物主代词和名词性物主代词, 做这类题目要先理解句子的含义, 再选择相应的物主代词填空。如果是用来修饰名词, 那么要用形容性物主代词, 如果文中要表达某人的东西, 但此句中又没出现物品, 而是在前文出现过, 这时, 记得要用名词性物主代词。请别急, 慢慢判断。”
This is_______ (I) jacket, ________ (she) is over there.
再比如, “根据句子需要, 请用表猜测的情态动词填空。”也可以用引导词, “孩子们, 情态动词表猜测的用法很简单哦, 当表示可能性猜测时, 要用may、could或might;当表示肯定的猜测时, 要用must;当表示不可能的否定猜测时, 可要用can’t;记住了吗?同学们, 现在请认真完成以下的题目。
e.g:It______be our headmaster, for he is on business.
’She_______be your sister, for she looks like you.
She_______be your sister, for she looks like you.
学生看了这两段好有人文性的解析词, 会觉得老师再也不是为了故意难为他们或故意设计难题考倒他们, 而是设身处地真心为学生着想。这样他们对英语排斥的态度可能会有所好转。
1.2 题目语言也要多关心学生
以往试卷的语法题目用语大都采用高高在上的没有关爱的祈使句来表达, 题目间隐隐传递出考试的威严和竞争性, 让学生产生距离陌生感觉。那么体现人文精神的英语语法试题的语言究竟是什么样?应充分尊重学生, 给学生自由;多站在学生角度看试题, 多理解学生, 让学生心里毫无负担参加考试。具体应注意下面两方面。
1) 题目语言给学生亲切感。如下面一个语法题目:同学们, 仔细观察下面方框中所给出动词过去式的形式, 每种过去式形式你能再写出三个吗? 请试一试。
这样的题目语言表达方式平易近人, 没有盛气凌人的感觉, 减轻学生考试心理压力, 学生容易接受并很快进入考试状态。
2) 题目有难度的地方, 要给出提示, 降低难度。
有些语法题目学生容易混淆失误, 对此可以给学生以额外批注。如:根据图片完成下面进行时态的句子, 注意别忘了采用所给动词的适当形式填空。
(1) A:What are you doing now ?
()
(2) A:Look!What is he doing?
B: He is ___________ (sleep) .
此题考得是进行时态, 动词要用现在分词, 中职学生的时态学得特乱, 进行时态在所有时态里属于难度不大的时态, 但学生在做练习时, 他们要么be动词丢了, 要么分词ing丢了。所以对容易出现错误的地方给以提示, 尽量避免学生因疏忽而做错题目。这里也体现了对学生的人文关怀。
2 试卷语法内容的交际性体现人文精神
一份内涵丰富又有人文精神的英语试卷会给学生制造一种轻松的考试氛围, 丰富多彩的语法内容可以为英语试卷增添交际性、趣味性, 有时甚至幽默感, 有效地缓解学生高度紧张的应试心理。
2.1 语法试题源自生活, 适用于交际
拟题目时, 可以以学生熟悉的生活题材为题目原型。内容要生动化, 对学生的成长有启迪作用。语法内容要源自社会和学生的学习和生活, 防止出现为考语法而考语法的现象, 如下面一道语法试题:
请根据所给的Amy的房间的图片, 用therebe结构来描写房间的摆设, 写一篇小短文, 至少要运用四到五句there be表示某地有某物。学生可以表达为:Hi! Welcome to Amy’s bedroom! Look! There is a bed in Amy’s room; next to the bed , there is a desk ; and there are some books on the desk. There are some pictureson the wall...
这道题目给学生的自由度较大, 贴近学生的生活实际, 因为Amy房间的东西不只有五种东西, 学生可以根据自己的喜欢或自己已经掌握的词汇, 有选择地做题目, 给学生自主选择权。
2.2 语法试题运用于生活, 体现交际
英语和汉语一样都是语言, 运用于实践交际是首位。成功的英语语法试题应着重考查学生的语法知识的交际用途。而不是因语法而大考或大谈语法。如:下面的语法知识基数词在生活实际中时间表达法的运用。
这是我国某一地区的一张飞机运行时刻表, 读后请从选项中选出最恰当的选项。
If he would like to leave Fuzhou at 8:20 on Tuesday, what time can he get to Chengdu?
A. ten ten B. ten fifty-five C. eighteen fifty-five
坐飞机是人们日常生活中经常遇到的事情, 本题充分体现了试题的实用性。
2.3语法试题要注意交际原则
1) 不可包含歧视性的题目
命题语法试题时, 还会出现一个常被命题者忽略的问题:那就是有关性别、宗教、种族等社会敏感话题是否在语法试题里出现?例如:请看语法试题动名词作宾语用法:
Girls aren’t ___________ completing difficult task because they are a weaker sex.
A.abilityofB.disabletoC.incapable ofD.capable of
女学生见了这样的试题一定会恼怒, 很显然这类题目有漠视和歧视女性同胞的嫌疑。同样, 题目如涉及歧视某宗教的话题, 定会伤害到信仰此宗教的考生, 所以对各民族、男女同胞要一视同仁, 信仰自由。应该小心平衡题目中的性别指代, 免得引起不必要的误解
2) 尽量避免给学生带来不愉快的内容
有关death、devoice、disease等不高兴的内容, 试题包括语法题目尽量不要出现, 因为会使某些特别考生感到难受。如以下语法被动语态的考题:
A reporter says, “A little kid _________ yesterday when he ran across the road and was struck by a car.”
A.happenedB.was killedC. eradicatedD. wasdeparted
如果刚好有考生家中亲人也遭遇类似题中所谈之事, 他肯定会难过, 控制不住自己的情绪, 注意力无法集中, 影响考试, 所以编写试题时, 命题者应考虑周到, 尽量避免这样“负能量”的题目。
3 语法试题的形式多姿多彩再现人文精神
如果题目形式都是一副老脸孔, 学生就会产生审美疲劳, 感到疲惫不堪, 作为有人文精神的英语试卷, 其版式题型应该做到新颖性、多样性能吸引学生“好奇”的眼球, 保持学生的新鲜感。
3.1 题型应多样化
中职的学生原本基础很弱, 对英语的兴趣已经奄奄一息, 提不起十足的干劲, 如果英语的语法试卷题目形式还是为了考语法而考语法, 那么他们将彻底失去对英语的兴趣。语法的题型一定要符合他们的年龄心理特性, 要有新感觉, 英语试卷中的语法部分更要丰富、多姿多彩。语法部分可以不用单独罗列一大题考试, 他们可以渗透到其他题型中去, 语法与语言的运用关系并不是孤立的, 而是相辅相成的。语法的题型也可以设计成听力题、口语题、找不同、画画、连线、花圈、涂色等多种题型, 也就是说, 题目的实质内容可以一样, 但形式要让学生觉得耳目一新, 这样可以吸引学生的注意力, 启迪学生智慧, 引发学生思考生活, 让中职学生在没有疲劳而且兴趣盎然的情况下完成答卷, 那就做到完美。
例如:同学们, 不用紧张, 仔细听以下短文三遍, 捕捉有关细节, 画一幅画。
Look ! This is my amazing hometown. It is a small village with green trees and colorful flowers throughout the year. Around our village stand a lot of mountains and hills, and a clear river runs through our village every season. In the river swim many fish alive.There is a stone bridge over the river.People there live a happy life.
以上的短文画出来就是一幅优美的山村水墨画, 青山环抱, 绿水村边流, 四季如春, 人民幸福生活的田园风光。笔者设计此题的目的之一是考查语法项目介词的用法, 文章中涉及方位介词in、over、on、through、around等。如果学生能把这幅山水画元素像山、水、桥、鱼、红花和绿草等画出来, 而且知道他们的布局, 很明显学生已经掌握这些介词的实际意义和运用方法, 那还要我们独立设计语法题目去考它们吗?那已经没有多大意义是吧!此测试题设计别出心裁, 给人美感, 给学生带来新鲜感, 同时锻炼了学生的听力和整体把握短文的能力, 一举多得。
3.2 版式力图活泼可爱
语法试题的版式可以适当增加图画, 图画具有直观、形象、吸引眼球等特点, 它有助于学生理解题意, 启发思考, 增加版图的新颖度。有些语法试题可以直接利用图画来表达题意, 比如:形容词、副词的比较级和最高级的题目, 数词用法, 介词用法等题目都可以用图画来呈现, 可填空, 也可造句。这可以使试题变得简洁、易懂, 学生可以“一目了然”地理解题意;据有关研究, 大部分学生在九岁后, 已从“听觉性”记忆转变为“视觉性”记忆, 利用学生记忆, 减轻阅读文字的负担, 降低试题的难点。
综上所述, 编写中职试卷的语法部分要充分考虑对学生的人文关照, 原则一是一定要降低语法题的难度, 语法点面可以广, 但出试卷时, 不要深挖语法难度, 尽量测试基础的语法;二要做到新颖, 能吸引学生的眼球, 语法试题形式多种多样, 内容多姿多彩, 要符合我们职校学生的心理特质。未来中职学校的英语试卷该怎样更好地发展, 更有待我们的继续探究和完善。
摘要：本文阐述了中职学生的生源状况和中职生的英语基础极差的事实, 提出编写中职英语试卷语法部分要符合中职生的现实情况, 重点阐述如何在中职英语试卷的语法部分体现人文精神, 让中职生重新找回对英语测试的自信心。
关键词：中职生源,英语基础,语法试题的编写,人文精神
参考文献
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【关键词】德育；中职；策略
在教育改革不断深入的背景下，国内教育渐渐朝着现代化方向发展，是中职德育教育改革的一个关键时期。对此，本文经分析中职德育中存在的问题，针对出现的问题，制定相应的解决对策，促进中职德育改革不断深入，从而积极落实中职德育教育工作，以便为之后开展中职德育工作做相应参考。笔者将分别从三个部分进行阐述：德育教育开展必要性分析、中职德育中存在的问题、加强中职德育教育的具体对策。
一、德育教育开展必要性分析
随着社会经济的不断发展，科学技术也在不断的进步，但相反的是，德育教育工作并没有随着经济的发展而得到提高，在中职学校，学生的年龄普遍较小，对各类事情的分辨能力不强，容易受到来自周遭环境的影响，中职学校学生无法判断世界的好坏，在遭遇到问题的时候，不能很好的进行准确的判断。但中职学校学生受到潜移默化的影响程度还是很深的，受到来自周边环境的影响容易带动中职学校学生，只要对中职学校学生进行良好的思想品德教育，帮助中职学生分辨好与坏，就能够引导其往正确的方向走；同样的，如果中职学校班主任只注重知识的传授而忽视德育教育的培养，很容易导致学生思想产生偏差，往不良的方向发展，因此，中职学校德育教育工作是至关重要的，德育教育工作也要从中职学校学生的日常教育中反复强化，让他们知道什么是可以做的，什么是不可以做的，以此来培养中职学校学生分辨正确与否的能力。
二、中职德育中存在的问题
当前中职德育工作还一直采用传统的教学模式，把德育教育作为中职德育工作的重点内容，且教育内容缺乏一定的创新精神，如师生间沟通模式较单一、受教育人员的被动性，进而影响到中职德育工作的有效运行。
其次中职德育教育中，很多教学内容与实际生活有很大差距，且脱离实际生活，如大多数教材中关于德育方面的例子，均是以战争英雄为主体，这就使得中职生在学习过程中，积极性及学习兴趣不高，且和实际生活相差较大，很多中职生就难以理解上述例子所讲述的内容，进而降低中职德育教学效果。主要因道德教育属于一种历史文化的积累及沉淀，在教育时只是关注道德概念方面的教育，对于德育教育具体内容的讲解不够深入，很难给中职生留下一个深刻印象以致于在中职德育教学过程中，很难引起师生之间的情感共鸣。
第三是家庭教育与学校教育严重脱节。很多中职学生是家长和教师眼中的多差生，一直以来，这些学生就是不懂事、道德品质差、学习成绩差的代名词，学生进校，是没有办法的情况才来的，所以以混得混，不好好学习；家长认为，没有办法的情况下送孩子进入中职学校学习，是一件很没面子的事情，所以只想把孩子送到学校，相当于找个保姆，孩子违反纪律叫请家长，如无特殊情况，家长基本不会到学校配合老师处理学生。
三、加强中职德育教育的具体对策
（1）加强参与式道德实践。传统中职院校德育教学主要是采用单向灌输的方式，教师只顾给学生灌输各种道德思想，把学生当成了“美德袋”，好像学生通过这些教育就应当具备所有的这些美德，把这些美德强制灌输给学生，忽视了学生的情感需要和道德需要。中职学校学生由于长期缺乏道德体验，强硬把这些知识灌输给学生，教学效果较差，无法提高学生的道德实践能力。中职学校学生与其他年龄段人群相比，活泼好动，接受新知识的能力强，对于感兴趣的事情会表现出非常高的热情，如果改变传统的德育教学方式，采用参与式道德实践教学，能够有效增强学生的情感体验，提高教学效果。参与式道德实践，顾名思义就是学生自己愿意参与具有道德意义的社会活动，而非强制参与，在这种实践模式下，学生通过自身实践，能够有效丰富自身的情感体验，增强道德实践的体会，从而树立良好的道德品质和行为习惯。例如，教师可以组织中职学校学生开展“关爱老人”的志愿活动，给学生讲解爱老敬老的相关优良传统，由学生自愿参加，组织学生到敬老院陪老人和照顾老人，在这个实践的过程中，每个学生都会扮演相应的角色，从而理解所扮演角色的心理感受，能够丰富学生的情感体验，加之该活动是由学生自愿参加的，学生的积极性会相对更高，能够充分的发挥其主观能动性。因此，通过参与式道德实践，学生能够丰富情感体验，从而做出自己的道德判断，树立正确的道德观念，提高中职学校学生的道德实践能力。
（2）营造丰富的道德情境。教师在对学生开展德育教学时，应尽量营造多方面的道德情境，使学生能够有各种不同的情感体验。以境生情是丰富学生情感体验的重要方式，所以教师可以多为学生营造一些包含道德寓意的情境，使学生能够感同身受，经历道德的洗礼，增强学生的情感体验。体验情境就是日常生活中真实存在的互动情境，但是这种情境比较隐蔽，学生在这个过程中会获得一定的情感体验。道德两难情境就是在某些情况下，人们难以同时践行多种道德要求的情境，心理学研究证实在这种情境中最能促进学生的道德发展，所以教师可以在进行德育教学时，可以设定一些道德两难情境供学生思考和体验，比如，教师可以问学生“教师严格要求学生考试不准作弊，但是你的好朋友要求你在考试的时候给他传答案，你会怎么办？”“正版影像制品比较贵，而盗版的比较便宜，你会买哪种？”之类的问题，使学生能够有不同的情感体验，引导学生树立正确的道德观念。
（3）建立融洽的师生关系。教师与学生之间的关系非常重要，教师与学生之间的沟通对学生的情感体验有较大影响，师生之间如果关系融洽，能够极大地增强学生的情感体验，使学生保持积极的心态。教育学家布贝尔就曾提出，教师与学生之间应建立平等、相互尊重、相互沟通的关系，有助于丰富学生的情感体验。所以中职学校教师在进行德育教学时，应充分满足学生被理解和尊重的需要，与学生建立平等的、融洽的师生关系，增强学生的情感体验，促进学生的全面发展。
（4）加强创业与就业教育。在日常的教学中，加强创业与就业教育。告诉学生，每一个人将来都要面对社会独立生活，父母能给的是有限的东西，父母不在了，就要靠自己独立自主，所以创业与就业是必不可少的。那么，在创业与就业中，要有哪些品德才能立足于社会呢？引入企业文化，让学生在中职学校学习期间以企业的标准对照自己，努力克服自己的不好的一面，向着好的方面逐渐发展，从而达到搞好中职学校学生德育的目的。
（5）大力宣传，改变世人对中职学校的看法。做好大力宣传，改变人们对中职学校的看法，让人们知道，度中职学校的学生不是没有办法的学生，而是在人生的追求中有梦想的人。他们从中职学校出来，马上就可以改变他的人生命运，乃至整个家庭的命运。社会认可了，家庭就会很好地配合学校的教育了，从而就可以提高中职学校德育的教育水平，受益的将是整个社会。
综上所述，本文经分析中职德育中存在的问题，深入探析提升中职德育工作水平的具体对策，主要包括：加强参与式道德实践、营造丰富的道德情境、建立融洽的师生关系、加强就业与创业教育、大力宣传改变世人对中职学校的看法。经对本文进行阐述，重点凸显出加强中职德育教育在目前教育工作中起到的重要作用，对于在中职德育工作中出现的问题提出有效的解决措施，这对于之后进一步提升中职道德教育水平具有重要的参考意义。
参考文献：
[1]潘海蓉，周红娟.加强德育教育打造新时期优秀中职德育班风[J].赤子（上中旬），2015，11：264.
[2]吴庆军，翟翠娟.面向社会需求探索中职德育教育模式[J].保定学院学报，2011，01：98-101.
一、单项选择题：（每题4分，64分）
1、非渴求物品，非盈利领域用于以下那种营销观念（）
A生产导向观念B产品导向观念C推销导向观念D市场导向观念
2、以下不属于营销中介的是（）
A实体分配B市场营销服务机构C金融机构D政府机构
3、以下哪种需求要采用发展性营销策略（）
A负需求B无需求C充分需求D潜在需求
4、每月买两块肥皂是属于（）
A复杂型购买行为B和谐型购买行为C习惯型购买行为D多变型购买行为
5、消费者购买行为的基本模式的第五步是（）
A购买动机B寻找信息C购买D评定
6、消费者购买决策过程的第四步是（）、A认识需要B收集信息C决定购买D购后感受
7、国籍属于市场细分标准的哪个因素（）
A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素
8、领先采用者是产品周期哪个阶段的顾客类型（）
A投入期B成长期C成熟期D衰退期
9、某产品的单位变动成本为10元，固定总成本为240000元，若企业每年生产3000件产
品，成本加成率为17%，那么按照成本加成定价法，请计算该产品的售价为（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元
10、图书经销商将书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是属于（）
A渗透定价法B产品线定价法C配套产品定价D产品群定价
11、推销行为的核心在于（）
A激发并满足顾客的欲望和需求B激发推销人员的工作热情
C保持企业良好信誉D推销人员积极努力地工作
12、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职务责是（）
A收集市场信息B销售商品C沟通关系D提供服务
13、推销工作的第一步是（）
A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议
14、推销洽谈工作的第一步是（）
A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议
15、推销人员通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客的方法是（）
A缘故法B连锁介绍法C现有顾客挖掘法D权威介绍法
16、推销菜刀时，推销人员用菜刀切萝卜说明菜单锋利，这是一种（）
A产品演示法B文字、图片演示法C音响、影视演示法D证明演示法
二、多选题（每题4分，共48分）
17、能够引起顾客兴趣和注意的推销洽谈的方法有（）
A诱导法B介绍法C演示法D提示法E现有顾客挖掘法
18、电话推销洽谈的特点包括（）
A可以直接联系到推销对象B简化推销程序
C成本费用较低D增强推销的灵活性E推销效率容易受到影响
119、在使用查阅资料法时，目前常用的可供查阅资料有（）
A报刊资料B各种统计资料、年鉴C电话号码薄 D企事业公告及广告E工商管理公告 20、能够成为访问的缘由的是（）
A关注顾客，为顾客解决问题B慕名求见C当面请教D受人之托E代传口信
21、消费者选择评价行为主要受（）等因素的影响
A消费者与储蓄倾向B个人偏好C外部环境D信息充分性E不确定性
22、影响分销渠道的因素中市场因素有（）
A购买批量的大小B产品市场寿命周期C顾客数量 D消费者分布E消费者的购买习惯
23、以下属于改革新产品的是（）、A药物牙膏B黑白电视机到彩色电视机C减肥香皂
D半自动洗衣机到全自动洗衣机E普通自行车到变速自行车
24、企业在什么情况下应实行无差异市场营销策略（）
A企业资源雄厚B异质产品C异质市场D投入期的产品E成长期的产品
25、人口结构包括（）
A民族结构B家庭结构C性别结构D年龄结构E社会结构
26、直复营销的特点是（）
A整体性B互动性C可衡量性D地域广泛性E动态性
27、对于日常消费品，比较适宜采用（）等策略
A渗透定价B低价策略C尾数策略D整数定价E习惯定价
28、零售商按经销商品的范围分类，可分为（）
A百货商品B廉价商品C专业商店D仓储店E品牌专卖店
三、情景分析题（78分）
情境一
张明刚从其他行业被招入某银行的职员，经理派他去推销信用卡。为了打开局面，他决定去找昔日的老同学李俭。老同学果然给足了他面子，把自己关系圈里的人介绍给了他。
根据以上情节，回答些列问题：
1、张明采用了哪些寻找顾客的方法（8分）
2、试说明这些寻找顾客的方法的优点？（12分）情境二
某厂小李打算接近某商场的采购经理王某，最终被拒绝了，经过调查发现王某是一位专业军人出身，平时最为鄙视一些送礼请客的作风。经过调整拜访策略之后，小李先向王某递上一张便签，上面写道“能否给我这个年轻人一些生活和学习上的问题指教一下呢？”王某平时很喜欢教育自己的部下和年轻的一辈，端茶送水并请其坐下。小李于是和王某沟通起来，并在适宜的时机拿出一款新式的领带，然后认真的做了答复。小李有进行了一番讲解，眼看十分钟到了，小李拎包要走，然后这次王某留住了销售员，开始洽谈成交，按照小李的报价订了不少货。
根据以上情节，回答下列问题：
3、在情境中，起到关键作用的接近顾客的方法是哪种？（4分）说明其优点？（6分）
4、这种方法适用于何种类型的顾客？（2分）在运用中应该注意哪些问题？（6分）
情境三
1992年美国圣诞节市场爆出一大冷门：迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成为了最畅销和最赚钱的商品。
秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出渠道革新。就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店中，但现代人生活节奏快，有兴趣也有时间专门逛录像带的人有限。于是迪斯尼公司大胆选择在某些超级市场和儿童玩具店出售，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然，哪里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来了滚滚财源。
根据以上情节，回答下列问题：
5、分销渠道有哪些作用？（8分）
6、案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？（4分）这种策略有何优点（8分）
情境四
早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，很多社会上层人物都喜欢带一只派克笔。然而，1982年新总理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低端笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅度下降，销售额只及其竞争对手克罗公司的一半。
根据以上情节，回答下列问题：
7、产品组合方式策略有哪些？（10分）
8、市场定位的方式有哪些？（10分）
四、案例分析题
案例一
长寿坊酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费群同时开展普通型、豪华型、礼品型三种包装；果酒分别针对南北方人的不同开发出高糖度和低糖度两种，每种又包括250ML、500ML、1000ML三个规格：补酒只有一个品牌，但包括养血、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。
根据以上材料，回答下列问题：
1、长寿坊酒业公司对市场进行细分时所涉及到的细分标准有（）（5分）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分
2、长寿坊酒业公司的目标市场营销策略是什么？（5分）请指出其优点（10分）
3、长寿坊酒业公司的产品组合的宽度、深度分别是（）（5分）
A5与4.2B3与7C10与19D10与
214、企业常用的定价方法与定价策略有那几大类？（7分）在本案例中，长寿坊酒业公司具
体采用了何种定价方法与定价策略？（8分）案例二
大华公司销售员小李来到大明公司推销饮水机，见到大明公司王经理，进行一下自我介绍后，从提包中拿出产品说明书边向经理进行展示，边详细介绍饮水机的质量、性能、特点及有关服务。经理若有所思。李明见状，补充说：“这种冷热饮水机目前在一些大的城市非常流行，特别适合大公司的办公室使用，既方便、实用，又能增添办公室豪华气派和戴感，向与贵公司齐名的XX公司等，办公室都换上了这种饮水机。您现在考虑的是需要那一款，XI型呢，还是XII型？要多少台？我们什么时候送货？”说完，拿出全套说明书递给王经理。王经理接过资料，仔细阅读后，笑着说：“先要三套XII型的吧。”根据以上才材料，回答下列问题：
5、小李在推销过程中，采用了哪些推销洽谈的方法？（12分）
6、上题中出现的推销洽谈的方法分别是什么？（18分）
7、推销洽谈的目的是什么？（10分）
案例三
美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业额增长率为10%--20%，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销售额的增长速度开始减慢。董事会对此三年的业绩表现感到不满，便召开全场经理级高层会议，以商讨对策。一位经理出主意，将现有的牙膏开口扩大一毫米。总裁马上下令跟换新包装。根据以上材料，回答下列问题：
8、该牙膏公司的新产品构思的主要来源于（）（5分）A企业员工B顾客C竞争对手D科技人员
9、新产品有哪些类型？（8分）案例中的新产品属于哪种类型？（4分）企业研制开发新
产品一般要经过哪几个程序？（6分）
10、该牙膏公司进入第一个十一年、第十二年、第十三年，该公司的产品处于产品生命
周期的哪个阶段？（4分）请说明该阶段的特征？（10分）企业应采取的营销策略是什么（3分）
商贸类专业知识模拟考试题二总分310
情景一1、2、情景二3、4、情景三5、6、情景四7、8、四、案例题（120分）1、2、3、4、案例
1、请把阿拉伯数字1—10改写成大写。
答：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾。
2、什么是请假条？
答：请假条是因事或因不能出勤，向单位、组织或领导请求给予假期的便条。
3、我校兹定于2011年10月16日举行建校32周年校庆，活动时间为1天，请
你以校办公室的名义写一份通知，告知全校师生于当天8：00在操场集合，并统一服装。
通知
全校师生：
我校兹定于2011年10月16日举行32周年校庆，活动时间为一天，请全体师生身着校服，于10月16日上午8点在校操场集合，不许迟到。
特此通知
校办公室 2011年10月10日
4、制定计划的基本要求是什么？
答：
1、要符合政策。
2、要从实际出发。
3、要具体明确。
4、要留有余地。
5、会议纪要与会议记录的区别是什么？
答：
1、文种性质不同。会议记录是记录会议内容的一种书面材料，逢会必记；会议纪要一般都作为文件来处理，不要求逢会必纪。
2、基本内容及写法不同。会议记录是对会议内容的客观记录，相对比较详尽；会议纪要只反映会议的主要精神和议定事项，具有条理性和理论性。
3、功能不同。会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。
6、自我鉴定的写作格式是什么？
答：
1、标题。一般用文种名“自我鉴定”作为标题。
2、正文。正文由前言、优点（或成绩）、缺点（或不足）和今后的打算四部分构成。
3、落款。在正文的右下方写上鉴定人姓名，并注明年、月、日。
7、请写一张请假条给你们的班主任，请假一个星期（理由自拟，详细说明）。
请假条
尊敬的X老师：
昨夜我突然发烧，经医生诊断为重感冒，今天仍觉得头昏脑胀、四肢无力。特请病假一天（有医院病休证明），请予批准。
此致
敬礼
学生：XX XXXX年X月X日
8、请示的分类有哪些？
答：请示主要有请求批准和请求指示两类。
请求批准：下级机关就某项工作、某个问题请求上级机关给于审定、核准、认可或在人、财、物方面有困难，需要上级给予帮助解决的，都可以请求上级机关批准。
请求指示:下级机关在执行政策时遇到困难或出现新的情况需要变通；或执行政策时尚有不太清楚明了的地方；或对上级机关某个决定有看法，都可以向上级机关请求指示。
9、根据实际情况制定一份《寝室卫生制度》。（例文，根据学生实际写作给予相应的分数）
寝室卫生制度
1．实行每日一小扫、每周一大扫制度。
2．早上起床时每位同学要做好被褥、鞋子、牙具、脸盆及其他生活用品的整理工作，床上只准放被子和枕头。
3．早上6：30前，值日生要严格按照《寝室净化美化细则 》的规定做好寝室卫生打扫和物品摆放工作，保持寝室美观、整洁。离开寝室时要清空纸篓。
4．傍晚回寝室的同学主要搞好个人卫生，不得破坏寝室的摆设和清洁。
5．晚就寝时严禁将瓜皮果壳扔在地上和走廊、过道上，不准向窗外倒水，丢废物，禁止在走廊上堆积垃圾。
6．严禁将水带进寝室，不准在走廊上刷牙和用水冲脚，保证寝室、走廊干净、清洁。
7．不得用水冲洗地面，不得将杂物倒入洗手间的水池中。
做班主任时间不长，很多东西都还在学习、摸索当中，尽管时间不长，但对班主任工作我也感触颇多，这其中之一就是我深感：班主任说话真的不能太“随便”。
班主任的处理问题的语言艺术至少有两个含义：一是指根据已获得的信息，用自己掌握的语言艺术,把自己的教育思想、道德判断、教育要求和情感，表达出来，使学生认识错误,愿意接受教育；二是班主任的语言是一门艺术，教育的语言是有选择的。语言教育的结果不能有任何负作用，更不能给学生带来心理上的伤害，而是让学生心悦诚服，乐于接受。
那么，班主任在做问题学生的工作时，怎样才能正确娴熟地运用语言艺术和教育机智，取得最佳的教育效果呢？下面以案为例，谈点个人的看法。
案例一：从“喋喋不休”到简洁精要
罗某，我班的一个钉子户，上课开小差，经常不交作业，爱摘老师的理。他的观念是：我一向对老师没有好感。所以每次跟他讲“你在干什么？”或者说“昨晚你做了什么？”他第一句回我的话就是：我又没干什么？看我做什么？当我喋喋不休与他讲理时，他就说：老师，你累不累，好了，不要讲了。惹得你火冒三丈，怒气冲天，而他却一副不屑的样子。经过多次这样的事之后，我好好的反思了自己的教育方法，想想我与许多班主任在做学生工作时一样，事无巨细，大包大揽，想说就说，喋喋不休，一张十足的“婆婆嘴”，难怪学生听了会烦。于是我改变了我的谈话方式，当他犯错误时，我把他叫到一边，简明扼要的说出他的问题所在，并指出这事他可以这样去做会好一些，同时在平时有事没事的关心他一下，一段时间下来，他改变了很多。假期里他发了个短信给我：你其实是一个很好的老师，我对你还是挺喜欢的。借此机会我问他班里学生的一些想法及对我的工作提一些建议，他告诉我说：请老师有时讲话不要太直接，要婉转，不要太罗嗦。由此可见，教育学生要针对学生实际，或含蓄或直露，力求切中要点。
案例二：先问原因再处理事情
有一次，上课铃响了，同学们都进了教室，上了大约五分钟的时间，忽然外面有个学生喊：报告！我立即打开门一看，原来是我们班的钱某，这下我可生气了，就严厉地批评到：你干什么去了？马上就要期中考试了，你这样懒散，上课都要迟到，还是准备再考倒数几名吗？平时大大咧咧的他这下可急了。“你冤枉我了，我不是迟到，我是问电工老师题目，这才来晚的。”
又有一次，刚走进班级，纪律委员就递过来几张扣分单，当我看到又有清卫扣分，又有长发扣分，居然还有班级自习课纪律扣分时，真是气不打一处来。想想自己刚强调要好好大扫除，要守纪律，居然当耳边风。就把全班同学骂了一顿，把班干部也批评了一顿，还说了一些惩罚措施。后来，有学生跟我反映了实际情况。是因为扣长发，学生不服，和学生会的争执，班里的同学也纷纷议论，被扣了纪律分。
反思：当班上发生了不顺心的事时，我想，首先要心平气和，事情不发生也已发生了，再生气也没有用。关键是静下心来思考教育对策，设计语言教育的方案，谋定而后动，把产生的负面作用减小到最低限度，并尽可能使坏事向着好的方向转化，决不能只图一时痛快，打无把握的仗,给学生造成伤害。教育学生，要让他自己自觉认识到错误，并找到改正错误的方向。这一点，老师不能包办代替，也不能强制学生认同你的道德判断。
班级工作实际就是一个班主任和学生语言对话的过程。一个班主任的语言，既能反映这个班主任的能力大小，是否成熟，也常常决定着他班级工作的成败。同样的问题，不同的教育语言，就会产生不同的教育结果。
我们能经常见到一些班主任遇到问题后，教育学生的语言娓娓动听，准确而精炼，几句话就说得问题学生茅塞顿开，心悦诚服。班级工作也搞得有声有色。
相反的，也会有班主任遇到问题后，不冷静思考，只顾发泄自己的情绪，说话不加思考、随意，教育的对象变成了出气筒，口不择言，恶语伤人。结果往往是学生口服心不服，道理明白而情感对立，更严重的是带来师生尖锐对立，彼此伤害，双方都下不了台。
一、中职学校德育创新的特殊性
中等职业学校的学生是一个相对特殊的青年群体。由于连续多年的高考扩招, 使中职学校的招生形势一直在低谷徘徊, 录取学生的考试分数低、学习成绩差。他们一般家庭环境优越, 从小在父母和祖辈的溺爱中长大, 90后集贪图玩乐和独生子女娇生惯养的特点于一身。在生活习惯上热衷于电脑游戏、手机聊天, 晚上熬夜、早晨赖床;在心理上厌学、逃学、不学;在性格上自控能力差, 易烦躁、好冲动, 缺乏明辨是非能力, 往往会做出一些鲁莽、无知甚至违法的事情。家长出于对学校的充分信任把他们送到这里, 寄希望自己的孩子能够学到一技之长, 走向社会后通过自己的努力创造一个完美的人生。但是, 不少学生出于缺乏自信而对社会感到困惑, 对自己未来的工作就业充满疑虑, 对将来的立身处世悲观失望。因此, 中职学校思想政治教育比其他院校的任务更艰巨, 责任更重大, 对中职学校进行德育创新的意义更加特殊。
二、中职学校德育创新的观念要与时俱进
知识改变命运, 技能就是资本。对中职学生进行思想道德教育的生命线在于与时俱进地创新观念。改革开放三十多年以来, 社会主义市场经济的推行带来了社会经济制度和传统经济体制的巨大变革, 思想多样化、利益多元化使人们的思维方式愈加千变万化, 对于刚刚接触社会、认识社会、对新生事物反应敏感的青年群体起着潜移默化的深刻影响。
当前宣讲落实党的十八届四中全会“依法治国”的大政方针, 就是对学生进行思想政治和道德教育的首选主题。我们的德育教学要紧紧围绕党中央的战略部署, 配合新时期、新形势和新任务, 针对学生的特点, 用与时俱进、不断创新的观念来改进我们的思想政治工作和学生的思想道德教育。不能再搞形式主义的照本宣科, 要扎扎实实地重新备课和组织讲课。只有老师发自内心地讲解, 才能让学生心悦诚服地认真听讲, 收到良好的教育效果;只有深化依法治国的思想教育, 才能培养遵纪守法、德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
三、中职学校德育创新的教师队伍建设
“学高为师, 身正为范”。德育教师承担着教书育人的重要使命, 要立教圆梦, 志存高远。为人师表首先自身应该德才兼备、做人楷模。我们在挑选德育教师时, 要特别注重道德人品和师德风范, 为德育教师提供展示才华实现抱负的平台。
学校的德育对象是学生, 德育教师的思想应该紧贴学生的思想实际。在我们的青年学生群体中, 困惑期待与自强奋斗的思想情绪并存, 德育教师对学生的正面教育和正确引导尤为重要。只有与学生拉近距离, 甚至深入学生之中, 以甘做人梯的高风亮节、为人师表的模范言行赢得学生的爱戴和尊重, 才能取得德育效果最大化和成效最优化。
学校的德育教师, 有学社会科学的, 也有学自然科学的, 文化程度、知识水平和德育工作经验参差不齐。基本知识的缺乏、品德修养的不足, 都在影响着德育教师队伍的整体素质。学校要确定高标准的培养目标, 一是要坚持德育教师轮训制度, 保证经常“足格充电”。二是要重视德育教师与专业教师的交流轮岗, 了解学生的专业学习情况。三是注重德育教师的政治素质、法律素质、道德素质、文化素质以及心理素质的修养, 提高德育师资队伍的水平。
一位称职的德育教师应该是其他专业教师和学生效仿的榜样。德育教师要以学生喜闻乐见的形式把真理传递给学生, 以理想信念的坚定、清正廉洁的自律、言行一致的诚信、脚踏实地的奉献, 把自身人格的力量传递给教育对象。学校要善于把握德育教师队伍思想建设的切入点, 提高德育教师的选用标准, 把德育教师队伍锤炼成学校的骨干力量, 进而提升德育教学在学校和学生中的影响力和凝聚力。
四、中职学校德育的形式创新
德育教学要想在学校教育中取得优异成绩, 就应该更加富有说服力、感染力和鼓动性, 引起学生的共鸣。所以德育工作必须进行教学形式上的不断创新。
互联网及其派生技术的普及, 使信息传播方式更多, 速度更快。应该看到, 我们的学生学习不一定好, 但使用电脑、手机、移动网络的水平和视野的宽阔度绝对不亚于我们。他们每天在网上接触着大量形形色色的信息, 在接收正面知识和信息的同时, 一些不健康、不文明、不正确的“负能量”信息也在学生中迅速蔓延和传播。所以我们必须利用德育教学来弘扬主旋律, 传播正能量, 抵制负能量。这就需要我们要有超前意识, 及时捕捉科技动态, 掌握新媒体的使用功能, 把握正确的政治方向, 随时掌握学生的思想动态和行为脉搏。宣传和贯彻党的方针政策, 针砭时弊、用“正能量”为他们营造良好的学习和生活环境。
德育教学要紧跟科学技术的发展和科技成果的普及。在教学形式上, 要追赶时代新潮, 创新载体、创新方法、创新手段。在讲课的语言上, 要有时代特点, 摒弃一切过时的陈词滥调和呆板的耳提面命, 用新颖的词汇, 亲切、严肃而又不失幽默的文风来讲课, 配合VCR等声光电效果, 学生喜闻乐见, 教育效果更佳。
关键词：德育 中职生 教育
中国分类号：G641
如何让中职生成人又成才，带着这个问题，我在中职德育工作上作了积极的探索。
一、一些典型的德育问题
我曾经看到：学生间强行勒索钱物的事情时有发生，欺负同学理直气壮，轻者威胁警告，重者拳打脚踢；受欺负的学生却忍气吞声，不敢向家长、老师透露，唯恐再次受到欺负；了解实情的学生不敢站出来主持正义，唯恐受到打击报复；更有甚者，问题发生在两个人之间，但在场观瞧的学生远远不只两个，大家表情平静，对此似乎早已习以为常。在此强者、弱者、旁观者都表现出不知道什么是对的，什么是错的，什么是该做的，什么是不该做的，缺乏最基本的判断。[1]
二、当前的德育存在的障碍
1.道德知识与道德能力脱节
中职德育课是学校德育工作的主渠道，但在德育课具体教学中，只重视道德知识的教学和灌输，而忽视了学生的具体行为。道德知识与道德能力脱节，学生拥有一定的道德教条，却又难以约束自己的行为。
2.不健康的家庭教育
有的家庭教育方式简单化和极端化。在有些家庭里，孩子与父母的关系完全变成了索取和给予，孩子认为父母的给予是天经地义的，父母与孩子的关系完全物质化、金钱化；有些家庭对孩子唯命是从，使孩子变得骄横跋扈；有些家庭则以暴力统治孩子，使孩子从小养成非常叛逆的性格，越加难以管教。
3.社会环境对中职德育有一些负面影响
俗话说，近朱者赤，近墨者黑！当前一些流行音乐和影视节目，基调消极、颓废、低俗；网吧也可随意进入，网上一些不良的内容诱惑着学生，使得学生在校接受的道德约束急剧减弱甚至消失。
三、中职学生群体现状――一个特殊的“弱势群体”
中职生首先是一个非常特殊的群体。中职学生的培养目标不同于普高，他们面临着从知识学习向技能学习的重要转变，要从原本不具备职业特征的学生变成能胜任未来职业的高素质技能型人才。
中职学生又是一个“弱势”群体。 第一，大多数来自弱势家庭，如农村、城市下岗职工家庭，家境较为贫困。第二，大多数学生缺乏良好的学习习惯，学习不主动甚至逃避，文化课成绩不理想。第三，自卑心理较为严重，在传统观念中，大多数中职生在应试教育藩篱下被认定为“中考失利者”，他们或多或少都有点“失败者”的心态，思想上有包袱。 “我不会”、“我不是学习的料”、“我做不好”等成了其心理定势。[2]
四、相应的解决途径――一把钥匙打开一把心灵之锁
一些人认为表现差的孩子没有精神追求，其实恰恰相反，他们的精神需求很迫切，只不过他们缺少沟通对象，往往把自己的精神世界封闭起来，我们的任务就是要找寻他们需要的、可以让他们消化吸收的精神食粮。
1.良好环境+心理疏导，提高道德判断选择能力
孟子的“性善论”认为：仁、义、礼、智是“不学而能”的“良能”，是“不虑而知”的“良知”，这“良能”“良知”就是人自身就具有的道德能力。其实我们的学生不是没有德力，只是在不良的环境成长过程中遗失了最起码的道德判断意识。孟子说：“无是非之心，非人也” ，“是非之心，智之端也”，足见引领学生判断是非在形成德力过程中所起重要作用。
2.真诚的赞美，带领学生走出道德判断误区
在一些职校，每天早晨可看到很多学生上课迟到，或者逃课，好像形成了一股主流，而认真上课学习的同学倒还成了支流。显然这个学生是陷进了判断的误区，还不懂得所谓的主流并非都是好的，而支流并非都不好。然而不好的主流一旦成为多数人的习惯，就形成了一种可怕的人性磁场，影响学生的正确判断。
怎样引领学生不陷入这人性误区呢？实事求是而不夸张，真挚热诚而不虚伪的赞美，会使对方的行为更增加一种规范，同时，为了不辜负你的赞扬，他会在受到表扬的方面全力以赴做得更好，有了赞美，浪子回头将不再难得。
3.用心倾听，引导学生学会自省
倾听对于恢复学生心灵的创伤是很重要的，心理学博士戈尔曼说过：“许多问题儿童的形成，其根源在于他们长期缺乏被倾听的机会。老师的主动倾听能有效缓解这些疾病，维护儿童的心理健康。”
学生身体的动作是心灵的结果，在职业学校中，有些学生不喜欢学习，也不参加任何活动，整天就是呆在自己封闭起来的小圈子里，也从不主动与人交流。对这一类学生，班主任要放弃说教，和蔼的倾听他们的内心，全面了解学生的内心世界和心理障碍的前因后果，有效地进行心理疏导，解开他们的“心结”。
4.创设“台阶式”目标，激励学生体验成功的愉悦
学生可根据自己的实际情况制定自己本学期的目标，同时订出实现目标的具體计划，例如：上课不迟到，作业按时交，寝室内务严格按“七条线、八面光”的要求来做……所有的目标形成一个个“台阶”，帮助学生不断向前走，向上走。长此以往，学生在完成小目标的同时体会到成功的喜悦，这种只可意会而不能言传的愉悦会给学生的心理带来积极的情绪体验，这种体验自然会引导学生作一定的判断选择――选择成功就会再次体验实现目标的喜悦，以此吸引学生走进努力、成功、享受、再努力、再成功、再享受的良性循环圈。[3]
5.乐观开朗，给学生信心和奋发向上的动力
中职生大多在初中时由于学习成绩不好而不被教师关注，失去自信，破罐子破摔。要帮助他们找回自信，首先班主任一定要自信，要坚信好的班主任能激活一个班，正如“火车跑得快，全靠车头带”。
五、结束语
职业教育中班主任所从事的是把学生培养成为能适应社会主义市场经济需要的新型劳动者的职业。因此，班主任要加强常规管理工作，严格管理，严格要求，正确引导学生，使之养成良好的学习习惯，拥有高尚的道德情操、文明的行为和丰富的知识，将行业规范融入学生的日常学习和生活当中，为今后走入社会奠定基础。
参考文献
[1]王楠.略谈职业教育中班主任工作的重要作用[J].教师管理与师生关系，2008（10）
[2]陈桂珍.高职院校班主任工作之我见[J].江苏五年制高职教育，2007（3-4）
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中职工作汇报06-16
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