如何提高转化率 15：提高淘宝店铺转化率(总结)

如何提高转化率 15：提高淘宝店铺转化率(总结)（精选5篇）

如何提高转化率 15：提高淘宝店铺转化率(总结) 篇1

今天，我给大家总结了转化率的所有，希望能够一一按照顺序，解除大家对转化率的困扰，废话不多说了，开始！

一：店铺装修

所谓转化率，更多不可以忽略细节，细节决定成败。店铺装修会直接影响买家喜好度以及买家收藏关注。

首页装修，必须做到符合类目风格。如果你是做欧美服装的，那么你必须装修成有欧美的风格。如果你是做羊肉食品的，那么你肯定要装修有草原的感觉。这样对于买家视觉来说，无疑是最重要的一点。在这里我也跟大家说，不管我说的店铺装修是否废话，我只可以再强调一次：细节决定成败！有很多卖家，都觉得产品做得好就可以，没必要理会店铺首页装修如何，但是很多时候仅仅一点细节一点错误就会影响你后期做的好于不好的关系了！

如果你是买家，让你自己选择店铺的话，你会选择哪个呢？

同样的产品，细节没有做好，然而更多会影响买家收藏跟喜爱度，这样也会整体影响你的店铺权重以及转化！

二：主图 设置（以手机端为案例）

手机端主图，是能够直接影响买家跳失率的长短，所以主图展现出你的产品核心卖点，可以用图片去介绍。比如我给大家上的上面这张图一样，有时候衣服的暖和度，主需要用图片展现，这样精准买家就不会过大的流失，反而会增加买家的观看、收藏、甚至转化的重要。

三：详情页 排版与制作方法

详情页，是大家最关心，也是买家最关心的！

卖家会想:详情页是不是真的完善了？

买家会想：是不是真的体现了我真正想要得东西呢？

来，上个如何制作优质详情页的思维导图，大家先收藏看看，我下面再一一说排版的详细制作方法。

一个高转化的详情页，应该怎么排版，怎么制作呢？下面给大家说几点最重要的。

1丶页面海报设计吸引眼球：

宝贝描述部分的第一屏很重要，这个位置很大影响买家是否构成购买，因此放一张美观的海报图，并附上相关的促销信息或者是煽情的文案，大大增进买家的购买欲望；除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。

关注女性需求，做好匹配女性的要求，是完全可以提高收藏以及转化的，还是那句话，聚美优品能做的那么成功，其实就是因为抓住女性客户的心理！

2丶增加心理提示，引起共鸣：

3丶挖掘亮点，突出描述重点

内裤设计理念的说明，特写面料细节，并图文并茂，增加特效展示内裤的透气与舒适感等。内衣裤为贴身衣物，对于面料的选择和健康透气程度会非常重视，因此面料解析这块能告知买家，消除买家顾虑，从而促进购买欲望。其次增加优劣对比，更强而有力地说服我们内裤的高性价比。除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。

总结：从以上三点着手，站在买家的角度，抓住买家心理需求，试想下这些需求是从何而来，由什么样的观点引发等等„„对症下药，展示买家想要的，甚至超出买家所想要的，这样的宝贝详情页转化率飙升便不在话下。

三：文案制作

自从新广告法出来之后，我们都无从下手，所以今天就普及一下，文案设计的一个重要性，以及如何做好你的文案，新广告法而已，换个技巧跟思维就可以了！还说什么其他的呢？

女装为案例

我们从五个步骤来写一篇好文案：

1）、产品的市场分析及定位，通过WOT分析自己产品的优势劣势，做好产品的目标人群定位；

1.解决买家疑惑--你有的别人也有：

在文案上就要根据你宝贝市场定位，做换位思考。如果你买家你会关注哪些内容，比如品牌、规格、质量、价格、材质等，再针对买家的疑问做出出色的文案。

比如你如何做一个营销文案展现第一视觉给买家呢？：

你有很多理由可以喜欢我，这一句话，】直接影响买家跳失率，直入人心，这样的文案能够给买家很多兴趣继续往下了解清楚你的产品究竟是否预想的那么好呢？

在装修上你要确定主打款，把主打款放在最

抢眼的位置，让人可以一进来就看到。首页明确主推款，让买家感觉你的店铺主推是啥，我就了解啥，因为一般主推款都是店铺质量最好，服务最好的，所以能够影响买家更高的店铺浏览！

在选这个爆款时也得注意，要符合季节，不能把冬天的衣服放在夏天做爆款，哪怕价格再便宜，款式再诱人，人家也没什么动机想买了。

2）、活动策划，针对客户人群的做不同的活动策划；

现在的买家，购物思路已经不比以前，以前喜

欢跟风，而现在不同，现在的买家都想找些有自己特色的。先做好基本功，不能开始就输在别人前面，虽然现在消费者品牌意识比较强，要经常研究流行趋势和在质量上多把关，服务态度端正，不予卖家争吵，让买家印象加深，从而产生好感；

双11，双12，快到了，这是一个非常好的预热期，不要直接打价格战，会影响以后宝贝销售，双11，双12 这些大促节日，最重要的预热是为了收藏，在当天爆发你的营业额，其实有时候我们做电商，不要为了前期的开心而忘记后面的重要性了！

预热，收藏，爆发！这才是预热大促的重要性，希望大家不要忘了！其实最近找我们做项目的还挺多，很多都是因为想在双11，双12做爆，其实更多的都是靠沟通！是吧。

3）：活动文案的美工设计及装修；

美工设计上要突出宝贝的消费群体，这就是要“量体裁衣”，宝贝描述也要关注细节，这时不能吝啬亲的笔墨，最好是配上宝贝的细节图片，图文并茂更能突出宝贝底蕴，挖掘宝贝特点，提炼精华，这样才能更有说服力哦！

在装修上可以根据季节来换些模板改下风格，比如春天需要绿色，夏天需要淡色，秋天需要黄色以及冬天需要深色这样的颜色和格调来弄弄。当然，也不要老是花样百出，要根据新产品的风格而定。

4）：文案精髓在于创新

文案，得看你的类目跟季节，再去决定你怎么做！我这里简单给大家说说，精髓的意思是如何定义，：

1.季节符合 2.突出产品当季重点

3.配合图片+文案，更好呈现效果

冬天，就一定得突出冬天那种保暖的感觉，然而文案+图片设计，配合出整体宝贝的效果，是非常好的！

思维跟技巧，做出一步到位的文案!

对于这第五个步骤，我只能跟大家说 每一个类目都不一样，但是思想都是一样的！如果你不创新，如果你不尝试，那么你永远都做不好你的文案，希望能创造你的灵感！做出好的文案，提高店铺整体转化率！

四：客服

我们连载帖中，客服我记得我强调过两篇文章了！只要叮咚响起，客服就是神，就是转化率的神了。

我这么说，当一个买家进店，看到宝贝是他需求的时候，他最想了解的快递、质量、参数的时候，他不可能从产品的详情页都能了解清楚，但是他又很喜欢你的产品，所以他只能够去咨询客服。所以这时候咨询的买家，成交几率已经对达到80%了。

如果客服的知识足够，那么成交是分分钟的！

下面给大家整理提升客户服务质量之客服日常沟通技巧:

第一、售前阶段

A．客服回复速度亲切，温柔，有问必答！

第二、售中阶段

A.针对冲动型购物的客户

B.针对客户付款遇到问题的

C.针对拍下后，24小时未见支付的客户

D.客户下单后，我们客服的服务也会成为影响付款的因素。

第三、售后阶段

A.漏发、发错问题

B．商品轻微瑕疵、质量问题

C.缺货问题

通过提问找出买家的问题，提供方案解决买家的问题，认真听买家的想法，每一次交易的达成一定要基于双赢的理念，最后的效果就是既让买家满意，我们又赚到钱。遇到买家拒绝时，先要判断清楚是真的拒绝还是假的拒绝。如果是假的拒绝，就用以上的技巧应对。如果是真的拒绝，就有价值的撤退。

客服服务是影响店铺转化率的重要因素，我们一定要用心服务每一个客户，提升店铺形象和口碑，从而提高店铺的转化率。

五：买家心中的十万个为什么？？

买家总会对产品，对宝贝，都有十万个不理解，十万个为什么。但是作为消费者，如果是你也一样会这么去想的，我们需要解决的就是解除买家心理的这些因素，这样方可百战百胜！

1.你标题是否真的吸引人

2.你的主图是否符合产品要求？

3.客单价展现营销，击败对手，争抢点击率

4.详情页，店铺装修，内功，做好让买家眼前一亮！

5.价值比较，对比价值不好的产品。

6.快递、质量、保证、优势。

这里也上一个思维导图，给大家结合结合。

今天，连载帖已经到了15了。很感谢大家的支持与关注！

如何提高转化率 15：提高淘宝店铺转化率(总结) 篇2

1 科技成果转化的概念

根据《中华人民共和国促进科技成果转化法》的规定, 科技成果转化, 是指为提高生产力水平而对研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料, 发展新产业等活动[1]。这里需要说明两点, 一是转化的对象是“具有实用价值的科技成果”, 那些不具有实用价值的科技成果 (如纯理论研究或基础性研究成果) 不应列入转化的范畴;二是强调转化的后续性, 即有了具体成果后的后续工作, 那些还处于研究阶段的内容或未形成具体成果的技术不属转化范围。

2 国内外科技成果转化模式分析

2010年是全面实现“十一五”规划目标、为“十二五”发展打好基础的重要一年。新医药产业是国家确立的重点新兴产业之一, 具有投入多、周期长、风险高、回报大的特点。基于对科技成果转化的不同理解, 相应产生了许多医药科技成果转化模式, 既有国外的一些经典转化模式, 国内也根据自身特点自主开发了一些适合自身发展的模式。

2.1 国外转化模式

2.1.1 美国模式[2]

美国高校技术转移的标准模式就是建立有法律、商业和技术专门人才组成的技术成果转化办公室, 并通过美国大学技术管理协会 (AUTM) ———一个以技术转让为其核心目标的全国性组织, 进行广泛的合作与联系。这些机构主要负责在研究人员和产业界之间建立一座桥梁, 实现成果转化[2]。科技成果转化的资金主要来源于企业和银行贷款。

2.1.2 英国模式

英国的牛津大学、剑桥大学等著名高校目前是重要的科研基地, 每年产出大量科研成果, 在探索如何帮助这些科研成果走出象牙塔转化为生产力方面, 一些英国顶级名校近年来选择了建立从属于学校的专职服务公司模式。这种服务模式在英国有以下几个优点:英国商界的潜在合作者总是觉得与一个公司打交道更容易, 他们对公司有天然的亲切感, 但可能会对象牙塔里的“学究”有心理距离;这类公司的管理独立于大学行政机构, 有利于校办公司员工迅速调整并适应快速变化的商业环境;由高校全额控股可以保证这类公司不偏离自己存在的宗旨。英国政府在2009年新成立了“商业、创新和技能部”, 整合原有机构, 统筹管理大学、研究和商业事务, 致力于为高校科技成果转化提供良好环境, 而英国高校目前也日益擅长通过校办专职服务公司来推介、开发自己的研究成果。

2.1.3 德国模式

德国政府在高校科技成果转化中发挥着重要作用。政府一方面投入大量资金兴办科技园区, 另一方面采取许多优惠措施鼓励大学毕业生和青年企业家进入科技园区创办新技术企业。自1983年起, 德国政府采取专项投资的办法在全国范围内建立了80多个类似科技园区的科技中心和创新中心, 建设的费用由政府、国家银行和企业各承担1/3。这些中心并不单纯以盈利为目的, 还提供免费的咨询服务[3]。

2.1.4日本模式

日本政府制定了大量法律、法规等支持政策来促进科技成果转化。在产学研合作上, 日本政府本着“科学技术创新立国”的基本国策, 制订了一套完整的制度, 现在仍在致力于各项法律法规的修订与完善。建立完备的法制体系的良好环境, 为科技成果转化和促进企业科技进步提供有力的保证[4]。

2.2 国内科技成果转化和推广过程中各相关主体的功能

科技成果转化是个复杂的系统工程, 同时也是一项风险性事业。涉及到很多主体, 如:政府、科研机构或高校、企业、中介机构等。这些主体在科技成果转化中都各自发挥着非常重要的作用。没有政府作后盾, 没有政府资助, 单个个人或企业很难做到;没有科研机构或高校提供智力成果, 转化不可能实现;没有企业投资, 成果无法与市场相衔接, 没有中介机构的代理, 成果转化过程可能很漫长。

2.2.1 政府的功能

在科技成果转化过程中, 政府作用是必不可少的。科技成果转化, 首先是政府要引导, 要制定相应的政策。政府应当在科技成果转化和推广过程中起到良好的引导作用。我国科技体制的一个很大的弊端, 就是大量的科研机构独立于企业之外, 长期形成了科技与经济相分离的局面, 所以, 有大量的科技成果转化的问题。对于我国这种由计划经济向市场经济转换过程中的特殊阶段出现的特殊问题, 各级政府应积极引导, 大力支持企业建立自己的科研机构, 尽快承担科技成果转化主体的重任, 搞好科技成果的转化。政府有关部门应尽快制订有效的产业政策和相应的产业技术政策及产业结构政策, 促使企业组织集团化, 从而集中资金、人力和物力, 发挥整体优势, 提高技术开发, 形成规模能力。

2.2.2企业的功能

企业是科技成果转化和推广过程中的重要主体, 企业可以自行发布信息或者委托技术交易中介机构征集其单位所需的科技成果, 或者征寻科技成果的合作者, 也可以独立或者与境内外企业、事业单位或者其他合作者实施科技成果转化、承担政府组织实施的科技研究开发和科技成果转化项目, 还可以与研究开发机构、高等院校等事业单位相结合, 联合实施科技成果转化。

长期以来, 我国绝大部分企业仍然通过资金、人力投入来实现量的扩张, 通过上规模来增加企业的效益。而以科技进步为主的内涵式扩大再生产, 还没有成为企业发展战略的主流。在市场经济的条件下, 企业的生存和发展, 本质上取决于企业的技术创新、吸纳科技成果能力和经营能力, 而不是仅靠资金、人力的投入上规模来实现量的扩张及效益的提高。要不断提高企业是科技成果转化主体的认识, 勇挑重担, 使企业寓科技成果于产品开发和发展生产之中, 真正成为促进科技成果转化的重要途径。

2.2.3 科研单位的功能

高等院校、科研院所等科研单位是科技成果的供给主体。在“科教兴国”战略指导下, 随着“211工程”、“教育振兴行动计划”的实施, 我国高等教育取得了历史性的发展, 高校科技创新工作取得了极大的进展。高校正逐渐发展成为基础研究的主力军, 应用研究的重要方面军, 以及高新技术产业化的生力军, 高校科技工作已经成为国家科技创新体系的重要组成部分。在国家有关部门的大力支持下, 高校及科研机构承担建设了一大批科技创新基地或平台, 积极承担了国家科技攻关计划、“863”计划、“973”计划、国家自然科学基金以及国防军工等一系列科研任务, 使高校总体科技实力、自主创新能力以及综合竞争力大大增强, 知识贡献与社会服务能力大大增强, 正在成为我国科技自主创新的强大力量。

2.2.4 科技中介服务机构的功能

自技术市场开放后, 科技中介服务机构大量涌现。它们存在于技术市场化的全过程的各阶段, 沟通了技术供给方与需求方的联系, 是技术与经济结合的切入点, 是技术进入市场的重要渠道, 对于技术市场化的进程有很大的推动作用。

3 影响医药科技成果转化的因素分析

虽然, 国外科技成果转化模式非常多, 然而单纯的运用经典国外转化模式并不能有效地提高国内科技成果转化效率。根据国内医药发展的现状分析, 影响医药科技成果转化的因素包括[6]:成果本身、资金支持、合作渠道、所在单位支持、专业管理、政府支持, 其中成果本身的利用价值和资金的支持是主要影响科技成果转化的因素。国家每年都会有很多新的研究成果出现, 然而真正被转化利用到社会市场中的却非常少。因为医药科技成果转化中存在一定的难点, 主要是合作渠道和单位支持方面。合作渠道方面的困难体现在, 医药研究过程存在一定的保密性, 产生成果大多为无形资产, 不能得到有效地宣传, 而且即使有合作意向的单位接洽, 也会因为要保护知识产权等原因给最终达成合作造成困难;单位支持方面主要体现在资金支持和政策支持两方面, 如果单位在成果转化的过程中给予足够的人力、物力、财力的支持, 从领导层给予重视, 转化过程就会减少很多困难, 科研人员进行成果转化的积极性也会得到大幅提高。

4 如何破解医药科技成果转化和产业化的难题

4.1 提高成果转化意识, 采取一定激励方式, 加速成果转化[7]

4.1.1引导研究人员提高成果转化的意识, 让研究人员意识到研究的目的不仅仅是发文章、申请基金, 有效的利用成果, 实现成果转化也是研究的重要组成部分。鼓励研究人员围绕市场需求开展研究工作, 积极与企业沟通, 了解企业的需要, 实现从过去以转让科技成果为主导到现在以承担企业委托项目为主的转变。

4.1.2 允许研究人员领衔创办科技企业, 鼓励研究人员以科技成果入股企业, 科技成果入股的股权以一定比例归成果完成人所有。这样会大大提高研究人员对成果转化的意识, 将他们从被动变为主动, 让研究人员成为成果转化的主体。

4.1.3 加大对下属企业的改制力度, 鼓励社会企业与研究单位合作, 释放受到束缚的生产力, 让科学研究脱离闭门造车的尴尬境地, 面向社会, 面向市场, 更有目的性的进行研究。

4.2 创建新平台

鼓励企业将研发机构建在学校或科研院所中, 探索建设产业技术研究院, 以科研院所为载体构建创新平台。一方面开放科研资源, 鼓励企业将其技术中心建立到研究机构中, 另一方面积极探索与政府、企业等联合建立以资源、能源、环境等为研究目标的产业技术研究院, 创新产学研合作新的组织形式。

4.3 构筑创新人才高地

提供优厚条件, 大力引进高层次人才, 构筑创新人才高地。科研单位要将注意力集中在吸引海内外领军人才的加盟上, 为吸引高层次人才设立合理标准, 围绕领军人才、高层次人才创新、创业的要求, 提供优厚的支持条件。比如提供专职编制、教授岗位, 根据需求配备研究团队、给予启动经费的支持。

4.4 完善考核标准

目前科研人员职称评定的指标大多数为SCI论文及课题数目。SCI论文虽然具有国际通用意义, 但是其主要着重于学术研究水平方面, 对科技成果转化方面要求不够。所以, 在制定考核标准的时候, 应当适当地考虑科技成果转化的工作, 将科技成果转化方面的指标加入考核指标中去。

摘要：科技成果转化是一个从新产品或新工艺设想的产生, 经过研究、开发、工程化、商业化生产, 到市场应用的完整过程的一系列活动的综合。本文从转化的相关概念、模式等方面入手, 分析影响成果转化的因素, 对如何提高成果转化率进行讨论。

关键词：科技成果,转化,模式

参考文献

[1]程波.我国高校科技成果转化率的研究[D].重庆大学贸易与行政学院硕士毕业论文, 2007:7.

[2]The association of University Technology Mangers.Survey commonquestion & answers about technology transfer[Z].The AUTM Survey, Available, 2000:13.

[3]黄群.德国政府在科技进步及成果转化中的作用[J].中外科技政策与管理, 1994, (11) :75-78.

[4]平力群.日本 (TLO法) 在促进科技成果转化中的作用[J].国际技术经济研究, 2006, (2) :32-36.

[5]刘英.医学科技成果转化综述[J].河北医药, 2010, 6 (32) :736-737.

[6]王春鸣, 邹姮, 戴慧莉, 等.医院科技成果转化的建议[J].解放军医院管理杂志, 2010, 4 (17) :350-351.

如何提高转化率 15：提高淘宝店铺转化率(总结) 篇3

宝贝详情页作为产品介绍主体页面，描述是产品转化的核心元素，一款销量好的的宝贝，必然“符合季节趋势的宝贝选款”、“质量好性价比高”、“库存充足”。而如何对产品进行描述，吸引顾客的眼球，并实现高转化呢？这时，详情页中的文字信息显得尤为重要。

描述结构合理化

店招下面就是商品描述主体，这也是在商品描述页面中，买家最关注的区域，买与否的关键就在于此，那在描述页面中，该如何布局，进而进行合理的设计呢？

首先，描述页面本身分为两块：图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上，图片排版要有序，图片成列并不是越大越好，卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时，运用图文结合的形式，在呈现图片的同时标以文字介绍，让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上，文字不易过多，过多的文字容易让买家感觉到厌烦，所以在文字较多的情况下，千万要注意文字的排版，切勿把所有文字不做处理的直接呈现给买家。有一个技巧就是，在对一些有功能效果的产品做表述时，多一些前后对比的图片，同时展现商品的特点优势。

Tips：实用技巧

1.避免买家阅读疲劳——页面不易过长：一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。

2.增加买家购买欲望——促销活动区：在商品描述中加进给力的促销信息，让买家了解商品的同时清楚可以享受的促销优惠，让促销优惠来刺激买家的购买欲望。

3.增加客单价——商品推荐。

在做一款产品描述的策划之前，卖家应该根据产品的生命周期合理安排描述的结构。

准备阶段

准备阶段，主图要有一个产品表达明确的主题，用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上，卖家可用5分好评+20字以上评价返现，优惠劵方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。

运作阶段

主图是吸引买家的一个关键因素，在设计时，卖家需要把促销信息融入其中，给买家传达促销的冲击力，当然，标题中也可适当加入促销关键字。前期，卖家应适当调整价格，通过受众的价格接受范围来吸引买家。

图片亮点清晰化

卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，卖家就该重点呈现这部分信息。

头图，痛点挖掘

头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。

另外，要真正触动到买家的真实需求，就需要卖家根据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。

突出产品优势

突出产品质量及产品优势，使买家对产品有更深入的了解，通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动，也是卖家抓住信息的一大方法。同时，也可以进行一些产品的对比，将自身产品和其它产品的优缺点一一呈现，买家看了更加直观。要通过对产品核心卖点的提炼，同时找到类似产品特点，来升华你的卖点，这里切记不要体现另一个产品不好。在提炼产品卖点时，主要体现其核心点即可。

当然，产品的一些细节及工艺也可以用“图片＋文字”的方式体现出来，如“60天无理由退货”就是吸引顾客下单的关键词。

创意设计搭配

搭配是每个卖家比较关注的问题，也是拉升客单价的主要环节，在宝贝描述里，通常用宫格形式的搭配。一般来说，搭配应该通过平时的订单情况，如：大部分商家买了A，又买了B，即买了又买，以此来搭配套餐。这个地方可以应用到淘宝第三方的一些软件，如有一款软件有这种买了又买，看了又看的统计，通过买家购物流程及订单情况，直接来推荐给买家。举例：买了A商品的买家，同时又购买过B商品，在订单中，这个关联比率占比比较大，那应该增加B商品来拉动连带。下面也给大家介绍了2个关联的形式，也就是说。做一些创意型的搭配推荐，会更有助于拉升客单价。

从一个流水型策划描述方式来说，首图主要是对产品进行一个概念性的引导，这是为了第一时间让买家对产品产生兴趣，消除买家疑虑，进而继续浏览该商品。可用一句产品核心SLOGAN来实现，也可以用心情引导。当第一屏进行概念性引导后，接下来可以进行庖丁解牛式深入引导，即把自己产品的卖点进行详细介绍，如：环境引导、产品优势引导等。最后融入情感渗透进行强势引导。

类似这样的信息引导，同时也可以增加店铺的客单价。有时候关联销售和搭配不一定全部都用宫格形式，更好的策划方式反而更容易让买家接受并产生转化。

目前淘宝搜索点击远大于类目点击，这说明越来越多的买家在挑选商品的目的性越来越明确，商品描述页很多时候成为买家访问店铺的第一个页面，因此，描述页面的设计尤为重要，不但要能很好的呈现出该产品的功能介绍，而且还要有首页的综合展示能力，增加买家的页面

访问深度。经过数据统计，描述页前五屏的转化率最高，接下去就直线下降，因此在做描述页布局规划的时候，千万要注重前五屏的内容。下面将从描述页面展开来陈诉描述页面当中需要注意的设计布局以及用户体验的技巧。

商品推荐，“薄”积厚发

很多卖家在设计宝贝详情页时，会把众多的商品推荐放在商品描述的第一屏，这在某一程度上会引起买家的反感。所以，卖家在布局商品推荐板块的时候，可以适当减少推荐商品，或者把商品推荐模块移至商品描述的中间或者底部的位置。

商品推荐有两种，进行同类商品推荐时，设计必须要突出同类商品中不同商品的优势，告诉买家可以如何进行商品选择，另外还可以体现出购买咨询和导购信息。搭配商品推荐时，设计中要突出不同商品搭配的艺术，或功能或效果或视觉呈现，让买家明白购买搭配商品他所能得到的不光是价格上的优惠，更多是购买该搭配产品所能带来更多的附加价值。

Tips：模块清晰化

1.分类模板：当然，光提供商品推荐对众多买家来说，远远不够，很多买家更希望自己选择，所以在描述中体现所有产品或者相关产品的分类，会让买家有更多选择的余地，提高买家的访问深度。

2.咨询功能模块：买家在浏览不同信息的时候都会产生不同的想法，同时，在客户介入时，转化率会大大提升，那设计该做的就是把自己当成买家，考虑买家在看到什么信息的时候会想到咨询，同时把咨询旺旺添加到买家产生咨询想法的地方，增加咨询率。

总之，卖家在对宝贝详情页进行布局规划时，把买家的需求放在首位，提高用户体验的同时给买家提供对应的功能信息才是最重要的。

如何提高转化率 15：提高淘宝店铺转化率(总结) 篇4

1、增加产品的稀缺性

每个人在错失一个机会时的痛苦感比得到一个机会大得多。电视购物为什么时刻强调“仅限前100名打进电话的观众”“现在已经有89名打进电话的关注，请抓紧时间”。呵呵，这样的电视购物广告相信大家都已经听腻了吧。没错，他们就是在利用人们对于稀缺商品的欲望。我们的网站也可以像这样。

2、关注用户评价

电子商务的核心，能看到以往的用户评价，比线下更全面，比线下更具可比性，这是销售网站的优势。老外在上网购物的过程中会很熟练的去看评价怎么样，

在这点上，你可以发现许多国外网站在做搜索引擎的标题是，都会把“review”加在商品名称的后面，因为在搜索商品时，客户就会去搜评价内容。

3、网上购物的羊群效应

网络相比线下购物非常简单，动动鼠标就能解决的事情。因此，羊群效应在网购中的体现更加突出。当你看到人人都在买的时候，下意识里就会认为这个东西很好，群众的眼光是雪亮的，一个字：买!这个现象在国外电子商务中叫做“Social Proof”。例如大家在淘宝购物的时候，都会习惯性的点击按“人气”“销量”去排名，大家都买的东西肯定比新商品有优势。

4、多搞捆绑销售

大家总是在抱怨订单少，可是有没有想过在一个订单中增加购买量呢?比如自己在当当网上买书，本来只想买看中的一两本，结果总会超过预算。为什么?就是因为当当的捆绑销售，同类型的商品组合在一起，给你更多的折扣。一起买够划算，何乐而不为呢。

如何提高转化率 15：提高淘宝店铺转化率(总结) 篇5

首先分享本人收集的8款免费推广软件 用好下面这8款一天流量轻松过500+

免费软件排名

1,39宝贝联盟（一天流量300+）

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接下来说说个人开车经验：

想创造淘宝上销售单品的奇迹吗？想打造店铺爆款吗？开直通车是你最佳的选择！

如何掌握好直通车推广技巧很重要。

直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点.很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天通过淘宝举办的这个活动为大家解答下.q:有人问：关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？

a:在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的.造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。2是我们自己没有把直通车开好。直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。直通车是淘宝最伟大的工具之一.开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。

q:卖家问：我的直通车质量分很低，出价很高也不能进入首页，怎样能迅速提高质量得分和排名？

a直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。质量得分低通常是表现两个方面，1 直通车的标题描述与关键词不匹配。如你的标题是“4.5通遥控飞机”但是你投放的关键词是“4.5通遥控飞机”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2 是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“直升机”的关键词，但是你投放的关键词是“遥控飞机”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与你的产品相匹配.这两点你都做了，质量得分自然很高，排名也就没问题了。我在声明一次，质量得分是直通车很重要的一个指标，如果质量得分做不好，你的排名也不好很好，点击金额也很高，关键词的投放也会不精准。

q:一个卖家问：宝贝页面和直通车哪个更重要？

a:宝贝页面优化好了可以让宝贝在左侧的自然排名增高，获得大量的流量和成交，因为宝贝标题有数字的限制，因此很多买家通过搜索关键词可能找不到我们的商品，这时我们就可以去直通车购买这些关键词。通过直通车带来的点击和转化可以让宝贝自然排名更靠前。这样你的流量会更大，成交也会增加。通过几年的测试自然排名的流量占62%，直通车的流量占38%，而它们的转化率分别是3.7%和4.8%。因此我们在优化好宝贝页面同时一定要开好直通车.q:卖家问：做直通车除了看点击量点击率还要注意哪几项？

a：做直通车开始时先看关键词的点击量点击率是错误的。单纯的追求点击量和点击率只能会更烧钱而且效果也不好。这也正是淘宝小二所犯的致命错误。所以他们的讲座很多人听了后感觉是无用的，做直通车我们应该首先考虑成交的转化率，为了防止漏洞词现象出现，我们也可把收藏量当做转化，也可以把平均停留时间当做转化，再通过这些能产生转化的关键词回推到点击量和点击率，这时我们要看这些有转化的关键词的点击量和点击率能否给我们带来收益，如果能够给我们带来收益，就说明这个词的表现比较好。我做直通车时通常考虑的指标是：成交转化率、收藏量、平均停留时间这三个指标。通过这三个指标再分析这三个指标的点击量和点击率。

q:我设置的关键词点击量很大，点击率也很好，就是成交非常低，这是什么原因造成的？怎样解决这个问题？

a:出现这样首先要考虑的就是我们的关键词设置的是否精准，如你的商品是“短裙”，但你

设置的关键词是“女装”，表面上看“女装”这个词和短裙是相关的，但女装的范围很广，点击量很大，价格也高。虽然能够产生转化，但它是靠大量的点击和昂贵的点击价格产生的转化，这时我们应该判断这个词是不精准的。另一种原因是你设置的关键词很精准，但你宝贝描述不能说服客人，所以也就不能产生成交。再比如你设置的关键词就是“短裙”，这个词已经很精准了，点击量很大，价格也不高，但是产生的转化很少，这种情况下我们就要看看是不是宝贝描述出现了问题，一般在这种情况下我们就要考虑修改我们的宝贝描述，让我们的描述更能说服客人。只有这样你才能提高关键词的转化率。

q:我是做服装的，服装类的关键词应该排在什么名次转化率好？

a：我认为关键词排名要用数据说话，在没有数据的情况下我是没有话语权的，所以我也不能告诉你服装类关键词的排名，但想要得到这个结果方法很简单，比如我们用“女装”这个词，在第一周我们把这个词放在首页，它的转化率是2.8%在第二周把这个词放在第二页，转化率是4.5%，那么我们就可以判断“女装”这个词在第二页时表现最好，我们把“女装”这个词设置在第二页，只有这样不断的测试，才能找到最好的排名位置。淘宝有很多店铺卖直通车排名软件，你可以试一下。

q：应该怎样判断定向推广和类目推广直通车的效果？

a：这个问题我们用同样的方法进行测试，我们可以把推广计划设置成定向推广和类目推广，一个月后我们看看他们的表现，如果成定向推广和类目推广都能为我们带来收益，我们就要全部保留。如果成定向推广能带来转化，类目推广不能产生转化，那么我们就应该关闭类目推广，保留定向推广。这个测试要一个月的时间才能准确。

接下来讲解下选词.第一：可以根据系统给你的词，这是最简单，最容易获得词的方式。

第二：在淘宝搜索里面搜罗符合你宝贝的词，超多的一定要耐心寻找。

第三：可以看搜索栏下面的淘宝推荐热门的关键词。

第四:去下载小二提供的最新关键词表（第一点： 选词（如何提高质量得分）

一般按照系统推荐的 搜索量高的词排一下和根据买家搜索习惯进行选词，后面主要观察质量得分的高低

同样的价格，质量得分越高，你的产品展现几率越大，点击单价越少，排名越靠前。所以一定要提高质量得分.10分的词就不用说了，有人就会问我的词好多都是3分，5分的怎么办呢？答案2个字：养词.一般2-3分的词一定是你类目放错了或者属性词不相关，像这样的词本人基本是放弃用的.什么样的词值得养呢？

看这个5分图 关键词相关性好 类目对 这样的词就值得我们去养。写到这里又有人要问了如何养词呢？

像这样属性都对 分数却低很明显就是价格设置低了.有的朋友会说这个词养起来好贵啊，点击单价都要2-3块了，其实每个行业都不一样，词没有贵贱之分，只有好坏之分.打个比方你卖鞋的 那些阿迪达斯 耐克 特步 沃特 彪马这些知名品牌就不要用了 估计单价平均都在2块以上了.对于小卖家来说伤不起。

最后说下养词注意：

1：直通车全时间投放，你下班了可以设置10%-30%的比例，基本没什么消耗.2：不要随意更改产品信息和标题，改了之后注意看看主推词的质量得分.3：直通车保持余额充足，不要突然因为里面欠费被系统自动下线了，这样的后果就是前面积累的质量得分有的会回到原点（这点非常重要）

接下来讲解下怎么打造爆款.万堂书院说过 打造爆款不一定非刻意打造你选的这款宝贝 看别人卖的好你就盲目的认定这款宝贝一定能打造成爆款 你不会知道他人这款打造出来的成本 如果你没有大量钱财来打造 我劝你还是看看你店铺哪款宝贝流量高 关注高就打造哪款吧 新品也可以打造成爆款的，只要循序渐进一步一步来，先养词，有了成交在大力推广（一般成交20笔左右）上了1000笔就可以做爆款来推了.前提是你产品评分在4.9以上，可以大力推广了，4.7-4.9也不错，如果在4.5分以下，这个就需要你先做好服务和口碑再来推广了.最后说下大家最头痛的：转化率

如何提升转化率？这是直通车的重点.转化率牵扯的东西太多，品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态

分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！

给大家一个公式

转化率简单的说就是 有多少人看你的宝贝 多少人看了后会购买的其实就是一个数字.100个客户看了你的宝贝 10个人买了 转化率就是10%

怎么才能让更多来了的人去买，这个是整个销售的关键点，店铺凭什么让来了的顾客买下商品。这个是要练内功的，主要有3个方面：一是店铺的装修和网页的制作，对商品的一个怎样的展现，网页介绍，让顾客看了产品的网页介绍，有购买的意向，再去咨询卖家；

二是服务，买家和卖家之间的沟通和一些服务承诺售后保障等；

三是产品。买了以后，让更多的人回头再买，一个店铺的回头客，如果超过10%，这个店铺就已经开始走上良性的发展之路了，生意应该是比较好了。

转化率高低无非在于你的产品价格/宝贝描述和你设置的关键词.1：先说产品价格和宝贝描述：

为什么聚划算的销售额会那么高 聚划算的流量是平时的5-10倍，转化率同样是5-10倍，单是产品价格却下调了，所以打造爆款千万别想在这个产品上盈利，等你成为真正爆款了在慢慢提高价格，像我前些天买的一款拖鞋10块包邮，当天销售2000多双，今天就卖到40块不包邮了，一天销量还是几百双.宝贝描述无非是你产品美观了 怎么美观产品这里就不讲解了 多学学大卖怎么在装修 美化宝贝 本人也是自学的 店铺自我感觉还是良好的。

2：关键词

直通车为什么是打造爆款必不可少的 原因就是他是精准推广，就是客户看了点了，不是他要的东西他不会买的，你宝贝是玻璃杯，但是你关键词里却有陶瓷杯，买家点了陶瓷杯这个词进来后发现不是他要的陶瓷杯也不会下单 能下单相对来说少之又少所以养好关键词的分数 还要和你宝贝属性对上！