营销体育生活方式浅析的论文

营销体育生活方式浅析的论文（精选12篇）

营销体育生活方式浅析的论文 篇1

4.1分析社会营销环境阶段。每个社会营销活动在进行运作时首先要进行环境分析，了解营销环境。在对体育生活方式的营销过程中，首先对形成体育生活方式的自然环境、政策环境和社会文化环境等进行调查与分析，然后进行受众分析、基线调查，了解受众群体的不同体育生活，体育知识，体育习惯等。这些调查和分析为下一步的划分目标顾客群体，选择目标市场做好了准备工作。

4.2界定顾客与市场细分。在对体育生活方式的营销环境有了具体的认识之后，将具有相同需要的顾客划分为一个营销群体。由于自然条件、社会文化和自身情况等方面的原因，同一群体在许多方面有共同的地方，比如说需求，价值观，欲望，动机，生活方式等。不同的群体的对体育的需求是有差异的，根据《中国群众体育现状调查》中的数据表明，我国群众参与体育运动的原因是多种多样的，分别有健身、消遣娱乐、交流、调整情绪、提高运动能力、感到运动不足、陪子女活动、美容健美等等。根据这些共性和差异，针对不同的群体制定出有针对性的营销策略，由于对目标群体的深入了解，社会营销策略会更加细致，更加有效。

4.3拟定社会营销策略。营销策略多种多样，其中较为常用的策略是4Ps组合，即产品(product)、定价(price)、地~(place)和促销(promotion)的营销组合埘。对体育生活方式的社会营销要充分考虑到4Ps组合中的各个因素，拟定出最佳的组合策略这是营销活动成功的关键。

4.3.1体育生活方式的营销活动中的产品可以是一种通过体育促进健康的观念，也可以是通过体育来满足目标群体对体育的某种需求，对营销产品的策划一定要根据“受众主导”的原则，满足消费者的需求是产品得以被接受的基础。

4.3.2在体育生活方式的社会营销活动中，消费者接受体育生活方式的观念并不需要支付实际的货币成本，他们所支付的是时间，改变旧有习惯的心里压力等非货币成本，所以在给体育生活方式这种商品定价时，要考虑到受众可以接受这种观念所愿意支付的成本制定出合理的“价格”。另外，在定价时也要从组织者的角度来考虑，要制定出投入和收益相平衡的计划。

4.3.3地点是指目标群体通过何种媒介来接受新的观念，对体育生活方式的传播除了广泛应用传统营销中的报纸、电视、广告标语等大众传媒以外，还可以利用体育赛事这个特有的传播工具。比如让坐在沙发上看足球比赛的观众把踢足球养成一种体育生活习惯等等。

4.3.4促销即举办一系列的活动来宣传体育生活方式，从不同目标群体对体育需求的不同人手，举办不同类型的促进活动，使得受众了解体育生活在自己生活中重要地位。

4.4规划社会营销的组织、执行和控制。当体育生活方式的社会营销策略制定之后，就要考虑如何来组织一场成功的营销活动。这是营销活动的关键部分，当营销活动在某一特定地区施行时，一定要根据该地区目标群体的不同的自身特点来组织和策划，充分考虑到应用中的实际情况，利用一切有效的手段来实现营销目的。

4.5评估营销成果。对营销成果的评估也是营销体育生活方式的重要一步。对营销活动的评估不仅可以根据实际情况随时修改营销计划，而且可以为后续的营销活动提供参考。体育生活方式本身就是一种生活理念，通过一个时期的营销活动，目标群体会改变旧的不良的生活方式，形成健康的、文明的体育生活方式，然而要使目标群体保持这种生活方式，某一次的营销活动是办不到的，必须经过长期的努力来实现。所以，对某一次营销成果的评估可以为以后的营销活动打下基础，为后续的体育生活方式的营销铺平道路。

营销体育生活方式浅析的论文 篇2

体育营销是指借助各种与体育相关内容为载体, 使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系, 通过赞助体育活动来树立企业形象、推广企业品牌、创造消费需求、营造良好外部发展环境的一种独立的营销手段。体育营销与其他营销手段相比具有无法比拟的优势。第一, 体育营销有公益性和可接受性。其作用是普通广告所不能达到的, 其效果更是企业宣传所难以企及的。第二, 体育营销具有极大的感召力。往往能巧借体育赛事来制造新闻, 产生持久感人的轰动效应, 对产品销售起到潜移默化的积极影响。第三, 体育营销沟通面广、有针对性。在重大比赛现场, 观众动辄成千上万, 媒体受众更是不计其数, 因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通, 达到事半功倍的效果。第四, 体育营销有利于建立和改善消费者与企业之间的关系。企业和消费者由于体育运动产生共同的焦点, 并由此形成共鸣, 使他们从心理上相互认可。而香烟作为一种情感性消费品, 与消费者之间的沟通并建立良好的品牌关系极为重要。但在禁烟运动的强大压力和《烟草广告管理暂行办法》的规定下, 其营销活动受到严格的限制。

2 从品牌战略角度分析烟草企业的体育营销策略

2.1 品牌战略的含义

所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力, 以获取差别利润与价值的企业经营战略。近年来, 一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器, 取得了竞争优势并逐渐发展壮大。品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长, 从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天, 产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿, 难以成为核心专长, 而品牌一旦树立, 则不但有价值并且不可模仿, 因为品牌是一种消费者认知, 是一种心理感觉, 这种认知和感觉不能被轻易模仿。

2.2 品牌战略铸就体育营销

中国烟草企业在体育营销实践运作中借鉴了许多国外企业的成功经验, 但仍存在着很多不足与缺陷。例如对体育营销的概念认识不足;体育营销缺乏长期规划, 缺乏系统性;对消费者心理把握不够, 导致体育与企业毫无关系, 牵强附会等。上面列举的这些情况几乎都与烟草企业对品牌内涵理解不深有很大关系。

2.2.1 品牌内涵的一致性原则

烟草企业采取体育营销, 首先要考虑的是品牌内涵与体育项目是否“门当户对”, 即品牌的属性与运动的联结是否自然流畅。体育营销应该成为品牌和消费者改善或重建彼此关系的重要工具, 把体育精神融入到品牌文化当中, 双方籍体育运动产生共振。企业在借助某项体育活动开展营销时, 必须首先考虑品牌或企业与体育活动的内涵是否有共同点。如果商品与运动的联结过于牵强, 就难以让消费者对运动的热情转移到产品上。而烟草企业在考虑要不要赞助的时候, 必须考虑事件与品牌诉求的要点、目标消费者的兴趣是否吻合, 这种吻合不一定要表面上的, 也可以是深层次的, 在意义上相吻合的。

我们分析云南红河烟草企业体育营销成功的案例可以发现, 它的成功首先是找到了一个与其品牌核心高度吻合的运动——赛车。红河的品牌核心“刚毅、永向直前、现代男人魅力”与赛车“刺激、惊心动魄、男人的梦想、现代感”的体育内涵是极为吻合的。所以当赛车运动刚刚进入中国时, 红河看到赛车运动对红河品牌核心的演绎价值, 成为中国烟草最早进入该项运动的品牌, 而且长期性的坚持投入。其冠名运作的红河雄风车队在赛场上的优秀表现, 使红河的体育营销真正了实现品牌提升、拉动销售的目的。

2.2.2 品牌内涵的相关性原则

烟草行业所赞助的体育活动必须符合烟草企业的品牌核心价值以及目标人群的喜好。目标市场选择的概念一经面世后, 就得到营销界的高度认同。特别是一些消费群体特征相对明显的品牌而言, 目标市场选择无疑是最经济最有效的传播手段。

赛车运动的竞技性与刺激性决定了赛事观众多为追求惊险娱乐的年轻人, 其中又以男性为主, 这与烟草的消费群体是高度吻合的, 因而赞助赛车运动是烟草企业建立与其客户联系的最佳渠道。作为烟草企业应快速锁定目标消费群, 与其深入沟通, 让投入起到事半功倍的效果。

3 从整合营销角度分析烟草企业的体育营销策略

3.1 整合营销的含义

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合, 根据环境进行即时性的动态修正, 以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。整合营销传播的中心思想是, 通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向, 确定企业统一的促销策略, 协调使用各种不同的传播手段, 发挥不同传播工具的优势, 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求, 形成促销高潮。

3.2 树立整合营销观念, 实现烟草品牌的提升与超越

用整合营销的观念来从事体育营销。目前国内不少企业由于营销行为单一, 就赞助论赞助, 缺少整体营销运作, 营销效果并不理想。要弥补这一缺陷, 企业应该采用综合沟通的方法, 将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动, 要从公益、文化、热点等各个角度, 运用广告、促销和公关等其他沟通手段, 优势互补, 才能达到整合的功效, 形成一种相得益彰的合力, 产生规模效应和轰动效应。

红河烟草企业在完成赛车冠名后采取了整合性的策略规划来推广其品牌, 例如对车队赛事的大力宣传;利用名人加盟来吸引媒体的主动报道;以赛车为主线的各种促销活动;品牌产品与赛车的有效结合, 如红河高端产品V8等的命名及包装设计等。红河通过完整清晰的整合传播体育, 整合各种可能的传播手段。将红河品牌内涵与赛车拼搏的精神内涵有效对接, 将红河雄风车队正面积极的品牌资产转移到红河品牌, 使红河在赛车营销中真正具备了强大的核心竞争力。

4 从市场细分角度分析烟草企业的体育营销策略

4.1 市场细分概念的兴起

市场细分这一概念最早是由美国市场营销学家温德尔.史密斯于20世纪50年代中期提出的。所谓市场细分, 是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过场。每个子市场都是有一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者组成, 不同自市场的消费者具有明显的差别。实践证明, 市场细分对提高企业的整体营销能力、实现企业的营销目标具有重要的作用。

4.2 运用市场细分策略, 实现最有效的沟通

烟草行业的体育营销可以使烟草品牌快速地锁定目标消费群, 进行深度的品牌沟通, 使其投入起到事半功倍的效果。

红河集团在与其目标消费群的沟通层面, 红河充分理解他们的需求, 为他们提供与车手交流的场地;为车迷提供在比赛现场表达情绪的道具等。最终目的都是让目标消费群通过快乐地参与资助的体育活动, 获得对红河品牌核心价值的认可, 并最终成为其烟草产品的忠实消费者。

5 结语

随着后奥运时代的到来, 中国体育产业的黄金时代即将到来。借助体育之名进行营销, 构筑企业品牌已成为一股强大的潮流。企业营销与体育赛事结合的方法可以快速提升品牌、树立形象和改善客户关系, 最终扩大产品销量, 为企业创造效益。面对现在众多国内外的烟草企业依靠体育营销迅速形成品牌优势走向国际市场, 我国的企业界和学术界人士也开始研究我国烟草企业如何在借鉴国外经验的基础上, 结合实情、趋利避害, 充分挖掘体育营销的潜力。

摘要：体育营销作为一种高层次营销方法, 集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体, 可以起到快速提升品牌、树立形象和改善客户关系, 最终扩大产品销量, 为企业创造效益的市场作用。本文拟从我国烟草企业的品牌战略、树立整合营销观念等方面分析我国烟草企业应如何充分挖掘体育营销的潜力, 获得更大的发展。

关键词：烟草企业,体育营销

参考文献

[1] (美) Mathew D.Shan[著], 董进霞等[译].体育营销学[M].北京:清华大学出版社, 2003:76～77.

[2]郑冉冉.关于体育营销的若干理性思考[J].江苏商论, 2004, 31 (3) :56～58.

[3]周鹏飞.品牌与文化铸就体育营销[J].中国市场, 2007, (18) :24～26.

[4]钟育赣.再论体育营销[J].北京工商大学学报 (社会科学版) , 2006, (6) :62～64.

浅析体育新闻传播方式的历史演变 篇3

摘要 本文从新闻传播学角度，对传播内容——体育新闻的传播进行了历史性回顾与总结，从口语、图文，到印刷品、电子媒介，再到互联网、新兴媒介，体育新闻的传播方式各有千秋，并随科技不断发展，体育新闻的传播方式呈现多元化势态。

关键词 体育新闻 传播方式 历史演变

人类的历史其实也是一部传播史，从最初的口耳、肢体相传到后来的烽烟、旗鼓传讯，再到后来的甲骨文、竹简，直至近现代的印刷品、广播、电视，乃至新兴的网络、新媒介等，人类传播的历史在不断地更新和演进，而体育新闻正是这部传播史的内容之一。

一、体育新闻的最原始形式——口语传播

语言的产生是传播史上的第一个里程碑。在古代没有出现其他传播方式之前，口语相传成了最普遍，也是最有效的传播方式。一传十、十传百，包括体育活动信息在内的人类活动内容就这样相传到今天。为了及时传递信息而连续奔跑了40多公里的马拉松故事，就是口语传递信息的最著名例子。

二、图画文字传播

文字的出现是人类传播史上的又一个里程碑。图画是文字的早期形式，一个人形手持弓箭就示意为狩猎活动。象形文字是最为形象地描述体育活动的载体，狩猎、划船、游泳、攀爬这些体育活动在原始的象形文字都找到身影。公元前1世纪古罗马帝国颁布的“每日纪闻”，以及民间流行的“新闻信”是现在已知最早的文字新闻，他们记录并传播了当时政府命令、战争状况、宗教祭祀、体育活动等等。

三、印刷品传播

（一）报纸

世界上最早的新闻印刷品出现在公元11世纪的中国宋朝，当时在大街出售一种称作“小报”的新闻性作品，上面报道有新近发生的新闻事件，诸如军事战争、节日庆典、祭祀活动等。还有1482年德国的《土耳其侵犯欧洲新闻》、1493年西班牙的《哥伦布发现新大陆》，这些都是最古老的新闻报纸。我国体育报纸的出版约在20世纪20年代之后，如上海出版的《新闻报》，专门出特刊宣传报道国内外的体育比赛。

（二）期刊杂志

由于期初的新闻报纸只是一张简单的传单，随着印刷术的发展，定期的期刊杂志也慢慢形成了。从时间看，世界上最早的定期刊物诞生于德国，《观察周刊》是德国定期刊物的开端。1672年第一份消遣娱乐杂志——《法国信使》，就是记录报道了人们的游艺活动。

欧美近代体育在清朝末期开始传入我国。这一时期，出现了迄今发现最早的体育期刊，即清宣统元年（1909）《体育界》杂志。1922年5月，著名的美国体育专家麦克乐在东南大学创办《体育季刊》，这本体育专业学术性杂志促进了我国近代体育的早期发展。

四、电子媒介传播

（一）广播

20世纪初，正当印刷媒介得到长足发展时，一种新的传播工具——无线电广播产生了，它的零距离视听感受，第一时间感知新闻事件的发生，让大众兴奋不已。随着帝国主义列强的入侵，无线电广播技术在发明之后也很快传入了中国，体育类新闻在广播诞生之际就成为了新闻广播的重要组成部分。

（二）电视

正当无线广播技术蒸蒸日上的时候，电视技术产生了，1929年英国广播公司（BBC）进行了世界上的第一次电视广播。1936年柏林奧运会被德国柏林的实验电视台播放过实况。1939年，美国广播公司（NBC）也正式开办电视广播，而且内容主要以体育比赛为主。我国从1958年在北京创办首个电视台以来，体育节目就成为这一时期电视节目的重要内容之一。1958年中央电视台成立，体育新闻和“体育爱好者”专栏是最早的体育节目。1959年，中央电视台进行了中国电视史上第一次体育实况转播。体育比赛曾被列为电视播报的三大“媒介事件”之一，可见，体育类节目在电视播报中所占的比重。

五、互联网传播

20世纪末，计算机的发明与应用，导致了网络的兴起，同时也开辟网络传播的新纪元。伴随着被称为“第4媒体”的互联网强大的功能和巨大的影响力，使这一阶段的体育新闻传播耳目一新。新浪、搜狐等许多网站的体育新闻成为人们及时获取体育资讯的重要渠道。不少专业体育网站纷纷创办，如体育信息网、鲨威体坛、TOM、COM等。

网络时效性、交互性强的特点也使得众多体育类广播电台、电视台纷纷开始把自己的节目搬上互联网，网络体育视频、网络体育直播成为了继报纸、电视广播之后，人们获得体育新闻最为直觉的新途径。

六、新兴媒介传播

作为新媒体技术中最为大家熟悉和方便使用的就要数手机业务了。许多上班族由于工作的关系会错过一些体育赛事，但是，只要他们手头有一部手机就可以轻松获取比赛的全部信息，手机媒体为用户获取信息提供了一个全新的渠道。新媒体技术在体育赛事转播中最具代表性的应用案例是2008年的北京奥运会。2007年，央视国际与国际奥委会正式签约，成为了北京2008年奥林匹克运动会官方互联网、移动平台转播机构，这标志着国际奥委会第一次将互联网、手机等新媒体作为独立的奥运转播机构。

现在，随着科技不断发展，受众通过各种媒介基本上都能够在第一时间掌握世界范围内的各种比赛信息，体育媒介竞争激烈，呈现百花齐放，百家争鸣的局面，电视体育新闻传播方式呈现多元化势态。

参考文献：

[1] 李彬.全球新闻传播史[M].北京:清华大学出版社.2005.8.

[2] 吴红梅.手机媒体在体育新闻传播中的前景分析[J].新闻爱好者.2010.11.

[3] 李红.试析网络体育新闻传播的特点及其存在的问题[J].景德镇高专学报.2006.4.

[4] 肖焕禹等.我国体育新闻传播百年回顾与展望[J].上海体育学院学报.2004.6.

生活方式营销策略的应用 篇4

产品创新与市场趋势和现状分析，有人说，消费者研究是最重要的方法，事实上确实如此。但是，现实让很多企业对此也有颇多困惑。那么如何洞察未来的消费趋势？企业应该提供什么样的产品和服务？对消费者行为和生活方式的理解则成为关键。

获得好的产品概念和创意，并不是消费者研究没有用，那么如何去搜集消费者相关的信息，如何获得趋势，挖掘出人们头脑中未来会可能消费的产品概念？用创新的方法解读消费者的生活方式，剖析消费者的生活密码，才能让吻合消费者未来生活方式的产品研发不再成为问题，因为你解了消费者的生活方式密码，就知道了其潜藏在背后的真正需求。

很多企业虽然做了很多年，但是对于自己产品在消费行为和结构中所处的位置却并不是很清楚，这样导致新产品到底应该切中哪个细分市场，在产品的创意和概念上做什么样的创新很难形成正确的判断。

未来的主导产品和主流消费方式就在消费者生活方式的碎片中，产品概念的开发不仅在于产品开发理念上的创新，也同样在于信息捕捉方式的创新，

而灵活运用正确的研究方法来获取潜藏在大众生活方式中的元素，是企业洞察未来消费趋势的最好选择。

美国和日本早已将生活方式视为市场研究中的一项重要内容与方法。所以美国和日本的生活方式对世界影响最大，他们的产品也最畅销，他们也是世界最大的两个经济体。

日本的博报堂在中国就是通过研究当前中国知识型青年的生活方式，来进一步判断二十一世纪中国市场的消费模式。因为知识型青年是未来的消费风向标，消费主流。其调查方式非常独特，采用拍照为主，简单答卷为辅的调查手段。用照相机拍下你周围环境和人物，包括你喜欢的或不喜欢的，群体的生活方式跃然纸上。然后日本的厂商可以根据博报堂对生活方式的统计结果来细分市场，组合营销策略。

按照生活方式来细分市场和把握市场动向和潮流趋势，可以应用的方面很多。它可以使得原先单靠人口统计指标、地理指标等难以划分的市场，可更为准确地把握。如艺术、娱乐、旅游、电视购物等。

快乐购电视购物通过生活方式创造了营销佳绩。快乐购是国内首家连锁式家庭购物公司，从开播至今，已经累计实现销售总额 40亿元。在全球实体经济强烈震荡的局势下，依然实现了逆市增长。

体育赞助营销的动机论文 篇5

体育赞助是体育赞助营销的重要组成要素,是体育赞助营销的核心,体育赞助营销只有利用好体育赞助这一要素才能更好地发挥作用。体育赞助具有可信度高、沟通面广、社会反响大、易被接受等优点,现在很多厂商都有体育赞助营销的意识,认识到体育是品牌最好的广告载体。体育赞助营销已成了认同率很高的市场推广策略之一。

体育赞助对消费者心理和行为的影响

体育赞助通过视觉、听觉及其他感官刺激强化了企业品牌形象,在营销过程中,企业的名称、标志、图案、标准色、吉祥物在比赛场地以及各类媒体中反复出现,加深了消费者对企业、品牌的印象。体育赞助通过体育赛事,尤其是大型体育赛事的赞助,如奥运会、世界杯等,将企业品牌及其产品信息传递给观众,在一定程度上解决了消费者与企业的信息不对称问题,加深了消费者对企业产品的认知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消费者购买行为的先决条件。同时,通过体育赞助营销,缩短了消费者对该类产品的信息搜寻成本,满足了消费者对产品外在线索的需求,能够实现企业与消费者的双赢。

生活方式营销 篇6

从广告公司或营销公司的一般操作模式来看，首先是市场产品的定位，这其中就包括了消费群体定位和消费行为心理分析；其次是营销策略在上一步的基础上出台，而营销策略中就包含了广告策略即全盘广告计划；再次就是在策略基础上进行大脑激荡寻求广告创意之道；最后就是广告创作发布。这一系列的动作顺序虽然可以反复操作进行，甚至有一些环节在操作过程中可以从表面上省略，但是无疑可以确认的一点是，无论是单稿广告还是长期的广告推广，作为创作者都会有意识或者是无意识地表现一种营销策略。

在广告日新月异发展的今天，广告形式无论是创意想法还是表现手法，甚至是更细致的色彩组合和版式排列都异彩纷呈地更新。营销策略自然也以更新奇多变的手段发展。随着社会发展而引起的一些社会问题也被见缝插针地运用到营销上来。如因为大力提倡环保而提出的绿色营销；如现代人由于生活节奏产生的快餐文化而提出的文化营销；而借用社会热点或新闻做文章的时间行销则更成为既省钱又更有效吸引眼球的一种被很多公司屡试不爽的营销手段。

现代人在被广告狂轰滥炸之后已经炼就了成熟而理性的消费观念，理念陈旧、手法简单的营销和广告已经不能再打动消费者的心理，而在产品同质化日益严重的今天，若不以初中的营销策略和独树一帜的广告表现来推广，那么既不能在视觉上吸引注意力，更不能从心理层面触动消费者的心弦，也就更无从谈销售了，

现代人处于一个生活节奏快速发展而人与人之间的关系相对冷漠的世界，在千篇 一律的面具后面，每个人作为有思想有情感的高级动物就必然存在情感、思想和文化的真空点或真空带，虽然这里处于内心深处，但这里也绝对不是绝缘的，如果广告或营销能从感性高度去波动人的真正内心，那么其产品就能从激烈的竞争中脱颖而出。因此，在形形色色的营销方式中，专家或者是从业人员越来越从感性层面寻找消费者心灵的软肋，这也是情感营销为什么能浮出水面并且占据绝对舞台的原因。

不知道从什么时候开始，作为情感营销的一个重要部分，生活方式营销已经成为一种新兴的营销模式，并且在营销过程中被广泛使用，并且在众多行业中都取得了一定的成功。那么这种方式究竟有什么特点，而它在营销中是怎样发挥作用的呢？下面笔者就根据自己的经验做一个简单的分析。

1、 前提：为什么会产生这样一种营销模式？

浅析电子商务在体育营销中的应用 篇7

1 电子商务与体育营销概述

电子商务是企业基于网络进行的生产、销售和流通活动, 包括所有利用电子信息技术来解决问题和增加价值的商务活动。

体育营销是以体育活动为载体来推广企业产品和品牌的一种营销活动, 包括体育实体的体育营销和一般企业的体育营销。

2 体育营销中的电子商务模式

体育营销的产品是属于面向普通大众的消费类产品, 电子商务也使得长尾营销的利益呈现在人们面前。因此, 两者的目标群体是一致的。对于长尾顾客来说, 只有能触动人们情感和观念的模式才容易被接受。

2.1 体育实体营销的电子商务模式

体育实体是指自身拥有体育资源的赛事、场馆、团体等。这些组织一般针对自身资源开展营销, 借助电子商务网站及其移动平台, 销售电子门票, 在网络上评比指定赞助权和冠名权, 以及对运动赛事播报权的招标等。

2.2 一般企业体育营销的电子商务模式

一般企业即体育实体组织之外的企业, 他们借助体育活动进行营销, 将其产品、品牌、文化等与体育活动相结合, 以此扩大企业的知名度和美誉度, 并获得短期或长期的销售利益。因此, 这些企业在进行体育营销时, 主要通过电子商务平台来进行广告宣传。借助多种方式的网络传播渠道, 实现企业名称、品牌及产品的广而告之。电子商务本身就是一种具有高效率传播的营销手段, 体育营销活动中也离不开媒体传播, 所以体育营销加入电子商务元素, 将进一步促进体育营销的作用, 提高体育活动及企业产品的消费影响力。

3 电子商务在体育营销中的应用渠道

3.1 电子商务网站

3.1.1 体验软文

企业在进行体育营销时, 要积极寻求与电子商务网站的合作, 利用网络媒体策划体育营销活动。如企业赞助某国际比赛, 可公开在网络上选拔不同比赛的民间体验员, 免费提供相关门票。也可邀请传播受众数量较大的微博达人、金牌博主和相关微信群等加入其中。体验员需要穿戴企业提供的专门服装观赛, 赛事期间或赛后试用公司产品, 并写出观赛体验和产品感受。实时播报在网站中, 吸引公众对比赛的注意力和对产品或品牌的关注, 扩大知名度和美化企业形象。这种方式适合与比赛相关的产品, 如运动服饰、鞋帽等穿着类和啤酒、凤爪等小吃类产品。

在网络时代, 网民有点击阅读、搜索的便利性, 这也决定了网络目标受众的不确定性。看旅游日记在网络中是多么受人欢迎就可以知道, 企业体育营销仅靠赞助冠名是远远不够的, 把比赛与体验、产品相结合而产生广告软文, 其定向传播性会更加有效, 提升了传统体育营销的作用。

3.1.2 网页广告

体育活动是品牌营销的一种稀缺性战略资源, 进行体育营销是全球超级品牌共同的战略。超级品牌如可口可乐、耐克等的成功都离不开体育营销中的电商网站广告。

我国企业的电子商务也逐渐走向全球化, 在电子商务网站中, 常见的页面广告类型包括弹出广告、漂移广告、旗帜广告、按钮广告、图标广告、擎天柱广告等。

3.2 电子门票

企业进行体育营销, 不能把目光盯在国内市场上, 而要积极开拓国外市场, 要有全球战略目标。在国际赛事中, 电子门票的销售成为通用标准。在赛事网站中销售电子门票可以减少传统门票销售点的数量, 从而降低门票销售成本。同时, 电子门票也避免了传统纸质门票的已损毁、丢失, 统计数据延后等缺陷, 使得门票销售数据真实、准确, 减少了顾客购买门票附带的交通费用, 也减少了现金使用量, 使销售收入更加安全。

另外, 电子门票的使用也给卖方和买方提供了观赛信息共享的可能, 使得买卖电子门票更加方便、快捷、准确。用以避免顾客退票难的问题, 某项赛事观众人数稀少的尴尬, 买不到票的顾客在赛场外徘徊而赛场内依然有空位等问题。

3.2.1 门票价格折扣时间及存量

由于电子门票可以准确的计算已售与未售票数, 所以当临近比赛时间而门票存量还较大时, 可以分档次对门票进行折扣, 避免某些赛事过冷而观众人数稀少。折扣售票既可以增加现场人气, 又可以增加门票收入。需要注意的是折扣时间, 不能过早进行折扣, 这会使先买票的顾客产生不满, 也会变相促使顾客故意延后购买时间。当门票存量大时, 可以在国际赛事开始前的3天内开始打折, 3天内8折, 2天内6折, 1天内4-5折, 一天内可以将折扣降低为3折以下。门票存量小可以不设折扣, 或者折扣度相应调小。

3.2.2 超额售票及门票回收平台

对于一些热门比赛项目, 可以进行1:1.1到1:1.3之间的电子门票超额售票。购买超额门票的顾客进入网上排队序列, 排队名次及排队人数需要在售票网站上实时显示, 保证公平。赛事开始后未排入座次的超额门票要即时退票, 退票时间不可延后。

对于一些购票后需要退票的顾客, 若其在规定退票时间外 (规定退票时间内可以全额退票) 才开始申请退票, 则售票网站可以根据退票人数和比赛时间的不同, 以较低的价格回收门票, 一般为初始购买价格的1-3折。回收后的门票可以在网站中继续售卖, 或者在比赛现场进行免费赠票活动。灵活交易方式, 活跃比赛气氛, 提升企业形象。

3.3 体育视频

大型体育赛事都有赛事直播权和转播权的争夺, 一般的健身运动也有记者或公众录制活动视频上传到网络中。这些体育视频内容中除了体育运动本身外, 作为背景或额外事件的企业名称、品牌、产品, 甚至是顾客评价都会出现。因此, 作为体育营销企业, 要充分进入媒介的广泛报道中去, 保证品牌和产品有足够而恰当的媒介曝光比例, 保证并提升体育营销的传播效果。

3.4 移动网络

电子商务具有广阔的创造空间, 可以让体育营销中大量的信息瞬间汇聚在一起。尤其是方便、灵活, 公众更加喜爱的移动网络应用, 其传播不受时间、地点的限制, 并且形式创新多样。如APP开发、企业体育营销原创音乐、公布活动微信号和开展网络抽奖活动等等, 内容上包括网络文字版的新闻与评论、精彩画面展放、现场比赛或采访视频、网上问卷调查等等。移动网络也使得体育营销的受众针对性更准确、互动性更强, 这有利于企业精准定位目标顾客。

3.5 购买链接

由于体育具有很强的号召力, 体育营销对于运动者来说是一种富有亲和力的感情投资, 它可以迅速地将运动者对体育的忠诚转换成对营销企业产品的购买力。再联系顾客普遍具有的趋利性特点, 企业可以在体育营销的电商网站中放入适当的购买链接, 促使顾客点击。

例如在某个赛事期间, 人们除了关注比赛运动自身之外, 一些观众席上、入口处, 甚至是赛场附近发生的趣事也会比平常更加吸引人们的目光。开展体育营销的企业可以利用这些机会或自导自演一些事件来进行宣传, 注意突出产品功效, 在做广告的同时加入购买链接或展现企业的销售地址、电话等内容。结合体育赛事竞猜等设置不同的赠品或折扣, 把公众转化成现实购买者。

综上所述, 电子商务和体育营销都有快速、公平、竞争的特点, 两者可以合二为一, 充分利用两种商业模式各自的优势, 利益叠加, 会使体育营销事半功倍, 提高体育营销的效率, 降低成本。

摘要：电子商务的应用已深入日常生活, 本文指出了体育营销中的电子商务模式, 并对电子商务在体育营销中的应用渠道进行了探讨, 希望对企业电商和体育营销的综合应用有所借鉴。

关键词：电子商务,体育营销,应用

参考文献

[1]张博.电子商务在体育营销中的应用研究[D].吉林大学, 2006, 6.

[2]田福军.对我国企业体育营销现状的研究[D].吉林大学, 2008, 5.

营销体育生活方式浅析的论文 篇8

关键词：体育活动；企业职工；文化生活建设

目前企业对于职工体育活动越发的重视，不仅仅是企业内部的员工开展活动，现在越来越多的企业联合一同组织职工体育活动对抗赛。企业可以通过体育活动调动起职工的积极性，对于后续的工作有一定的促进作用。我国的大中小企业对于职工的生活状态都有一定程度的关注，员工的健康对于企业的发展也有一定的意义，随着我国提倡的全民健身，越来越多的企业开展体育活动的次数增多，本文也会提出企业怎样更好的开展体育活动。

一、简要分析体育活动对于企业职工文化精神建设的重要意义

群众文化体育活动的开展与提高员工的整体身体素质有着非常明显的关系。从我国的建国时期就已经认识到了体育运动对全国人们健康的重要性，保证体育运动的质量才能保证人们生活的健康。随着我国科技的发展，更多的企业认识到要想保证企业的稳定发展不仅仅要靠先进的技术，相应的企业中的职工对于企业的发展至关重要，职工的身体健康是职工工作质量的保证。在我国存在着一些非常特殊的企业，化工企业之中工作的位置非常偏僻，工作单位离市区较远，职工每天早出晚归跑通勤，职工承受的思想压力非常巨大。企业对职工的关注度很高，为了释放这些员工的压力组织开展种类非常多的体育活动，企业形成了健全的体育协会组织机构，乒乓球协会、羽毛球协会、棋牌协会、篮球队、足球队等保证员工在工作之余，释放压力通过业余的体育锻炼，保证身体的健康，拉近职工之间的关系，加强企业职工的凝聚力，企业也创建了微信平台为对体育赛事感兴趣的职工们推送公开体育比赛的信息，已经公司内部组织的比赛的信息。通过发布公开的体育赛事激发起职工们对体育兴趣，促进员工积极参加企业组织的体育活动，保证身体健康，使员工能够积极的加入体育比赛之中。而这种模式也获得了良好的效果，公司的内部职工报名体育赛事的人数明显增多。

企业组织文化体育活动对建设强有力的队伍有着积极的促进作用。企业重视培训与企业精神的宣传可以建设职工的品质与思想道德与职业技能素养；企业重视体育活动可以保证职工队伍的整体身体健康素质建设，这对于提升职工的品质与思想道德与职业技能是最为基础的一项。企业组织的体育活动可以保证与企业文化的建设有机的融合。组织全部的员工在业余时间进行自己喜欢的体育活动可以保证员工的积极性，提高职工整体的精神面貌，在日常的体育活动之中，穿插开展各项体育运动，通过一定的鼓励措施来保证员工对运动的重视，在比赛之中即可满足职工身体锻炼的需求还能完成职工之间的队伍建设。磨炼职工的意志保证上了年纪的职工重获年轻时候顽强拼搏的精神，员工自行挑选个人特长的体育活动，在比赛中得到了发挥以提高自信；在体育运动之中激发员工的潜能，提高员工整体的创造能力，创新能力，保证企业职工的生机与活力，有效的释放工作与生活之中的压力，对于改善企业职工的精神面貌有明显的帮助，比赛之中队伍的组建可以提高职工整体的凝聚力，企业的管理层也可以在比赛中发现一定的问题，及时积极的进行处理对于建设企业文化建设的非常有益。

企业文化体育活动对于促进企业的精神文明建设有积极的意义。从古至今，在中国的这片土地就非常重视物质文明与精神文明的共同建设，这两种建设不能只发展其中一种而忽视另一种，物质文明与精神文明的发展应该保持和谐统一的，两种文明有着相互促进发展的作用。在我国的历史上存在着只发展物质条件而忽视精神文明的建设的状况，结果整个社会的经济增长基本停滞。虽然我国仍处于发展中国家但是目前大部分人们的生活物质条件基本达到了满足，国家与企业之间非常重视精神文明的建设。人民群众不能都是唯物主义。国家提倡的文化体育活动就是为了满足人们的精神文明建设，体育运动中存在的竞争和拼搏精神，非常有利于提高企业职工的整体素质，从而对于提高企业的竞争力有着明显的益处，工作中，职工可以保持对工作技能的学习，通过培训与经验交流来保证业务能力与工作水平的提高。企业通过保证开展文化体育活动，体育比赛等来使企业的员工强身健身，企业通过积极调整体育的工作方法，探索企业团队建设的新思路新途径，保证公司经营生产协调发展与有序进行。

企业文化体育活动对企业的建设看似并没有直接的作用，但是根据调查与研究分析得出的结论可知企业可以保证人才的稳定。企业保证丰富多彩的体育活动也是企业保证职工思想政治的一项重要任务。随着我国经济的快速发展，企业的经营与管理范围越发的扩大，企业需要的人才数量越发的多，企业现在非常重视对人才的培养，众多的企业也吸收了非常多的应届毕业大学生。企业在培养的过程中对人才的流动性关注非常巨大。如何使人才长期的留在公司，是企业非常关注的问题。化工公司因为工作环境的艰苦，应届的毕业生往往非常不适应，在这种条件下，如果不保证工作中存在吸引年轻人的因素，流动性整体来讲会非常的大，企业开展企业文化体育活动保证活动中能揉入吸引年轻人的因素，可以使工作人员的心情放松下来，保证后续的工作的开展。企业的员工在这样的一个环境之下，会对企业存在一定的感情，企业会作为员工的港湾，使员工能自信自由的进行工作上的创造，有勇气面对工作上的挑战，稳定的环境非常有利于员工的个人发展。

二、简要分析如何更好的开展体育活动，增强对于企业职工文化的精神建设

针对目前的形势，长岭炼化公司工会开展的体育活动非常丰富，企业可以参考公司的体育活动进行安排计划。每年从年初开始就按照全年体育工作计划开展体育活动，每年新年伊始即举行新春长跑活动，每次都有1500余名干部职工参加，占公司员工总人数三分之一的比例。近年来企业更加增强对体育活动的建设，每年先后要组织各类公司级体育比赛7项左右，乒乓球、羽毛球、篮球、排球、足球、拔河、象棋围棋比赛等，每次比赛均由各单位党政领导领队参加，示范作用明显，号召力量强大，公司全年参加车间级以上组织的体育活动的人数达到3千余人次。依据四年一届检验全民健身成果的规律，多次的职工运动会的开展，使运动会上多项运动会记录被刷新。在公司工会引领带动下，基层单位开展小型多样性的体育活动非常积极踊跃。依托公司工会领导，公司各体育骨干力量组建了长炼体育协会，协会分设很多项目，形成了五个单项体育组织，由俱乐部负责日常管理工作。各单项协会组织负责体育骨干的训练和小型体育赛事的组织，为公司发现培养体育人才做好基础工作，吸纳广泛的职工群众加入健身队伍，促使体育强身活动深入到各个角落。同时加强体育设施建设和完善。目前公司拥有综合性健身馆一个，乒乓球活动室一个，两个室外游泳池；两片人工草皮五人制足球场；在职工生活小区布设多条健身路径，安装了很多的健身器；公司工会还为各单位派发了数量不等的各类小型健身器械，满足各阶层群体健身需求；工会出资或鼓励有条件的单位进行体育基础设施建设。针对职工求新求变的心理，趣味体育器材的引进受到了好评，利用职工运动会、新年节气等时节，开展职工群众喜闻乐见、简便易行、趣味横生的活动，吸纳没有体育特长的职工参与到活动中，让更多的职工融入集体信耐团队，稳定了职工队伍促进了和谐建设。在今年组织的多项体育比赛活动中，利用长岭炼化职工之家微信平台，开展八强竞猜、三分王竞猜、球迷签到换礼品等互动活动，增加了活动乐趣，促进了队员和粉丝之间的感情交流，扩大了体育健身影响，使体育激发职工活力，服务企业效益建设发挥出作用。通过开展体育活动非常有利于建设企业的高素质队伍，保证企业的文化建设。

三、结束语

随着社会整体的飞速发展，企业的文化建设是整个社会的未来需求，保证体育活动的开展调动整体员工的积极性，非常利于企业的整体发展，企业的发展稳定才能促进整个社会经济的发展。企业要对职工身体素质重视起来，仔细分析职工的需要选择合适的体育活动才能加快企业的文化建设，企业职工的体育活动早晚会伴随国家的发展而全面普及。

参考文献：

[1]兰自力.我国三资企业职工体育的现状调查与分析[J].体育与科学，2003.

[2]徐霞.中国职工体育的历史回顾及发展趋势研究[J].忻州师范学院学报，2009.

[3]凌青东.论市场经济下的企业职工体育文化[J].鞍山师范学院学报，2006.

[4]李华.当代体育价值观基础理论研究[J].武汉体育学院学报，2004（06）.

[5]许惠玲.小康地区职工体育价值观的基本特征分析[J].北京体育大学学报，2005（05）.

浅谈英利集团的体育营销项目 篇9

——中国英利赞助世界杯案例分析 摘要：2010年6月，中国英利获得了南非世界杯的赞助权，成了世界杯上唯一靠自己在国际打响知名度的中国企业。英利集团利用南非世界杯的高覆盖效应以及赞助商的身份在世界杯上大打广告，做到了其他国内工业企业都未做到的都不敢做到的壮举，并一举扩大了企业的影响力。英利这样一次的体育营销项目做得非常成功。

关键词：英利；世界杯；体育营销

一、关于英利集团1987年英利集团在河北省保定市成立，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在美国纽交所上市，是首家赞助2010南非和2014巴西两届足球世界杯的中国企业，光伏组件出货量位列全球第一。

英利以“生产老百姓用得起的绿色电力”为使命，依托长期积累形成的战略优势、全产业链优势、创新优势、品牌优势和文化优势，成为全球光伏行业的领军企业，发展成为集光伏组件制造、电站开发建设运营和清洁能源整体解决方案提供商为一体的综合性能源企业集团。

目前，英利总资产366亿元，员工29000人，在保定、海南、天津、衡水建有四大产业园区，在云南、广东、广西、陕西、山东、新疆等省份建有省级公司，在美国、德国、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多个国家设有分支机构。英利致力用领先的光伏发电技术和产品为客户带来全新的光伏消费体验，在全球，已有超过8吉瓦的英利光伏组件为各类用户提供着源源不断的绿色电力，每年可提供88亿度清洁电力，节约标准煤352万吨，减少二氧化碳排放824万吨，相当于再造了230万亩森林。

二、英利的体育营销

2010年的夏天，南非世界杯的赛场上，当“中国·英利”四个汉字出现的时候，相信无数人的心中都有一个共同的疑问：“敢在世界杯上做广告，这会是一家什么公司？”但接下来的答案更加令人大跌眼镜，因为它竟然是一家太阳能光伏企业，它的光伏组件产品虽然在欧美鼎鼎有名，但是在国内却几乎无人知晓。英利的海外销售比重高达98%，而欧洲市场就占了海外销售的七成。为了在“爱足球胜过爱老婆”的欧洲打响品牌，英利在足球营销上下起了工夫：2006年为德国世界杯的一个太阳能球场凯泽斯劳滕球场提供设备，并成为西甲球队奥萨苏纳赞助商；2010年为扩大公司的知名度，一向低调的英利在经过4个月的非洲考察与评估后，决定正式启动世界杯赞助计划。

2010年2月3号，英利幸运地搭上了南非世界杯的末班车正式成为世界杯的赞助商，是国际足联签下的第一个可再生能源领域的全球赞助商，与国际足联推行的“足球之希望”和“绿色进球”理念一拍即合，英利所出的赞助费用要远远低于其他国际品牌。据媒体推测，英利赞助本届世界杯的费用高达2亿元，远低于

5.4亿元的报价。

其实，在赞助世界杯之前，英利的经营状况一度出现困难。2008年硅料大涨时候的海量采购，遇着了2009年的价格暴跌，而人民币的连续升值，更是让英利这样的出口企业雪上加霜。2009年，英利高达72.5亿元的营业收入，连着的是4.6亿元的亏损。

此次世界杯营销主要是展示“中国英利”这一形象，期望能给老百姓留下印象，提升品牌在专业人士中的影响力。英利在欧洲拓展是靠在各地开设新的分公司，但在非洲、东南亚这样的新兴市场，英利不能再走老路子。赞助世界杯这样的全球最火爆的体育赛事，成了英利全球营销的重要手段之一。

64次赛场的高频现身与每场8分钟的滚动广告使得英利的知名度大幅度提升，从2010年2月3号签约到 7月11号世界杯结束，英利在百度的关注度上升419%，媒体上升度400%，同时，国内外有关英利赞助世界杯的报道也多达2000多篇，而媒体关注度的提升仅仅是世界杯给这家新能源企业带来的收益之一。在市场方面，赞助世界杯对英利产品的市场表现也起到了显著的推动作用。

世界杯开赛以来，英利的光伏组件需求量大大增长，英利在全球光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。而在证券市场方面，英利绿色能源（YGE）的表现也颇为抢眼。根据世界杯期间美国纽交所的数据统计，仅从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了4.09美元，涨幅达到48.6%，总市值增加6.12亿美元。

三、英利成功的原因

体育营销一直是世界顶级企业才能玩得起的“奢侈品”。像阿迪达斯、VISA、麦当劳、索尼、三星、可口可乐等消费品，一直都是世界杯顶级赞助计划的座上客，他们利用世界杯提升自己的品牌知名度和偏好度，从而为后续的市场推广做好铺垫工作。世界杯的品牌拉动效应，是这些顶级消费品牌图谋世界市场的最大帮手之一。而像英利太阳能这样的工业企业，其客户目前还主要局限于欧美地区的电厂等B2B客户，居然也像可口可乐那样大举B2C营销大旗，让许多行业人士一时觉得不可思议。

体育营销玩的是借力打力，企业品牌定位、营销策略手段要与体育活动本身的性质高度吻合，否则带来的知名度就会昙花一现，没有多少持续的品牌效应，而且之后的跟进动作也难以维系。英利亮相于南非世界杯，应该作为其塑造国际化品牌、开发国际市场的头阵。相比三星、可口可乐这些体育营销的高手，英利的体育营销就显得稚嫩，个人化决策味道浓厚。但英利在南非世界杯上一炮打响，成功打出了企业的出名度，其成功的因素也是值得行内同伴仔细研究琢磨。

1、事前调研，避免盲目决策

没有调查，就没有发言权。作为纽约上市公司，英利集团懂得在果断决策的背后需要细致的分析研究。在决定赞助世界杯之前一定要经过调研，企业是否有必要通过赞助这项具有世界级影响力的体育大赛，是否有能力获得赞助权，获得赞助权后是否能给企业带来可观利润，这些都需要事前一段时间的调查才能做出决定。

英利的市场增长有欧洲、北美、东南亚和国内等四个市场。英利是典型的出

口型企业，海外销售比重高达98%，而欧洲市场就占了海外销售的七成。而欧美国家喜欢足球，而世界杯则是足球赛事的最高殿堂，利用南非世界杯的高覆盖效应，英利利用赞助商的身份在世界杯上大打广告，一定会吸引欧洲消费者的关注从而获取大量销售额。

2、营销策略跟进，品牌价值落地

品牌知名度只有与具体的市场营销活动结合起来，才能有名有实，否则独有虚名，就像被秋风吹散的落叶一样，没有给企业带来多上实质上的市场竞争力。能够跻身于南非世界杯这样的顶级赞助商，那都是身经百战的大公司，世界杯的招牌效应，他们会用到极致。

英利的营销在南非世界杯上实施了一系列动作：他们为国际足联在非洲设立的20家足球培训中心安装光伏组件，享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权力。此外，协议还允许英利将其公司标志与国际足联标志联合使用，在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广，英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。

唯一不足的是，这些活动要么与目标市场的购买者无关，要么就是跟进不力。除了让观众眼睛一亮的中文广告牌之外，英利品牌的技术实力、产品优势、企业文化等关键性信息，几乎没有形成特定的宣传主题和安排特定的推广体验活动。

3、优良的产品的品质和质量

英利在成立之初就十分注重产品的品质和质量。其产品也获得了包括IEC、TUV、UL等几乎所有国际权威认证，拿到了进入欧美等国家市场的通行证，以高水准的产品质量获得了世界光伏产业界的肯定。英利关注产品设计以及生产过程中的每一个环节，以确保能够为客户提供性能卓越、品质可靠的光伏组件，可以说在质量上，英利已经力争做到了最好，也得到了全球客户的广泛认可和赞誉。

除了上述因素外，完美的成本控制，独特的企业文化，出色的品牌营销理念，国际化的融资平台，这些加在一起，搭建起支撑起今天英利国际化品牌形象的关键核心。这也正是英利敢于踏足世界杯的赛场、敢于比肩世界顶级品牌的力量源泉。

四、结论

在赞助南非世界杯之前，英利集团一直处于默默无闻的状态，并不为广大人民群众所熟知。英利也并不像可口可乐、三星和麦当劳等跨国大公司一样生产大众消费的产品，它只是中国河北保定的一家生产太阳能的工业企业，这些因素使得英利并不适合做体育营销，更不用说在足球盛宴的世界杯上做营销。但英利做到了，凭借着可再生能源和绿色环保的产品特点与世界杯的口号相符合，英利成功地以较低的成本成为了世界杯的赞助商。英利在64场的足球赛场的高频现身与每场8分钟的滚动广告，其“中国·英利”四个汉字让人眼前一亮，给观看世界杯的世界各地观众留下了深刻印象，从而提升企业品牌的影响力和知名度。

国内工业企业向来恪守专门化传播之道，高调做产业，低调做品牌，国内工业企业这种过于务实的品牌战略，是导致目前行业规模大、经营利润低、产业分工层次低的重要原因之一。英利是第一家赞助世界杯的中国企业，做到了其他国内工业企业都未做到的都不敢做到的壮举，并一举扩大了企业的影响力。在这一

点上，中国企业都应该像英利一样，把握住稀缺的机会和资源，通过积极地营销策略打造自己的品牌知名度和品牌形象。参考文献：[1]彭杰．体育营销：要衡量清楚价值[M]．价值中国网

[2]英利赞助世界杯[J]．成功营销2010峰会案例手册

[3]中国英利体育营销[N]．中国企业新闻网．2010

追风的互动营销策划方式 篇10

2012年11月23日，正值何首乌和野菊花的收获季,霸王罗定中草药种植基地300余亩的种植园里，20位来自全国各地的消费者正在工作人员的带领下挖草药。其中不少人是头一遭下田，挎着篮子，挥着锄头，兴致盎然。

他们是从万名消费者中产生的幸运儿，受追风中草药去屑洗发水之邀来到位于广州的霸王集团进行为期四天的旅程，并将见到偶像韩庚。

近些年来随着绿色消费、天然养生等概念的兴起，中医药产品越发红火起来，甚至有人预言今后的日化市场将形成“中药配方产品”、“化学配方产品”、“其他配方产品”三分天下的格局。追风品牌就是2009年由霸王集团瞄准中医药去屑洗发水这一细分市场推出的。2012年秋季，追风完成了产品的全新升级，为配合新品推广，启动了这次名为“追风去屑之旅，韩庚邀你同行”的互动营销策划。

这轮传播发端于新媒体。10月24日，追风整合人人网、新浪微博、暴风影音、酷狗音乐等多种平台，网友只要申请参加活动并分享由韩庚拍摄的追风最新广告视频就有机会赢得奖品甚至与韩庚同游的机会。

广告片的场景设定在一家明亮的沙龙里，身穿紧身白衬衫及黑色马甲的韩庚化身养发专家，为顾客讲解头屑、掉发等知识，传播追风“去头屑，养头皮，1次做到”的品牌口号。“追风定位天然、专业、时尚。”霸王国际(集团)控股有限公司媒介公关部总监汪亮对《广告主》说，“这样的创意是为了突显产品的养护功效，并体现追风的专业性。”该广告预计将在2013年全面推广。

在韩庚之前，追风的第一位品牌代言人是王菲。“初期邀请天后为代言人，可以让新品牌迅速地被广大消费者熟知。”汪亮说，“两年后韩庚接棒则是为了吸引追风的主要目标消费者——年轻群体。”

韩庚的粉丝普遍呈年轻态，而年轻人也是微博的主流用户群，于是追风的新浪官方微博成为这次互动营销策划重要的线上推广平台之一。截至11月18日凌晨线上活动结束时参与并报名人数为1万，其中将近1/5的流量来自微博。

“企业官方微博是一个拉近与受众距离，快速反馈市场信息的平台。”汪亮评价说。除了这次的“去屑之旅”，昵称“小追”的@追风洗发水还发起过一系列的互动活动。“比如招募全新TVC女主角、组织粉丝探班团、追风送票等。”霸王国际(集团)控股有限公司品牌传播经理杨政书告诉记者，“通过这些活动的开展，可以迅速传播品牌及产品信息。”

线上的热度在线下得以延续。从线上转发活动中脱颖而出的20名消费者于11月20日开始了他们“与韩庚同游的中医药文化之旅”：聆听中医药知识讲座，参观霸王集团的种植园、工业园、生产线等，亲身领略中医药的魅力。旅程为期4天，韩庚也在最后一天到场，与粉丝们分享护发心得。

汪亮认为，这次活动将追风品牌的中医药特点和代言人韩庚进行了结合，代言人的影响力被充分利用。通过层层递进的互动创意设置，代言人与品牌形象紧密结合，吸引了众多目标受众参与。同时突破传统品牌代言人的自述体系，引导用户创造传播内容。

传播效果也很令人满意。通过运用网络新媒体的投放组合，增加了多种互动形式，借助其互动性及传播扩散效用，最大化地实现传播效果，传达品牌理念及产品特点。并结合了线上线下的传播配合，有效地进行了二次传播，拉近了与消费者的距离，加深了他们对品牌的认识。

体育赞助的营销策略 篇11

【关键词】 体育赞助;营销策略;企业形象

随着社会、经济的发展,经济全球化的到来,体育运动的普及,重大国际体育赛事在我国频繁举办,我国体育产业蓬勃兴起,逐渐成为国民经济中新的经济增长点。体育赞助作为体育和经济的结合点,能促进体育和经济共同发展。如何利用重大体育赛事,并通过对赛事的赞助,提升企业的形象和品牌,已成为我国众多企业的关注焦点,更为我国体育商业化和产业化提供了良好契机。

一、体育赞助的营销含义

体育赞助营销是指企业(体育赞助者)以向体育资源拥有者提供资金、实物、技术或劳务等的支持,从而获得冠名、专利、广告或促销等权利的体育赞助活动为中心,并且围绕赞助展开一系列营销活动。借助体育资源的影响力和社会效应,提高企业知名度和美誉度,提升赞助商的品牌形象,以获得社会各界广泛的好感和关注,为赞助商创造有利的生存环境和发展空间。体育赞助是体育赞助营销的重要组成要素,是体育赞助营销的核心,体育赞助营销只有利用好体育赞助这一要素才能更好地发挥作用。体育赞助具有可信度高、沟通面广、社会反响大、易被接受等优点,现在很多厂商都有体育赞助营销的意识,认识到体育是品牌最好的广告载体。体育赞助营销已成了认同率很高的市场推广策略之一。

二、体育赞助的意义

(1)体育赞助有利于企业品牌认知度的提高。体育赞助最大的特点就是公益性。企业进行体育赞助实质上是在做软广告,由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬广告那么明显,营销的效果自然、易于被消费者接受。(2)体育赞助有利于企业与目标客户的沟通。在重大比赛现场,观众动辄成千上万,媒体受众更是不计其数,非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果。(3)体育赞助有利于企业产品的销售。企业和消费者由于体育运动产生共同的焦点,并由此形成共鸣,使他们从心理上相互认可,同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。体育赞助成为当今世界主要的宣传企业价值的方式之一,大规模的正式体育赞助始于20世纪60年代的英国,壳牌、埃索、BP这三家跨国石油公司于1965年共投资1000万马克赞一项赛车,开创了企业大规模赞助与自身产品有直接关系的运动项目之先例。到1990年美国企业用于体育赞助的总金额高达24亿美元,1991年飙升至35亿美元,1994年全美共有4000多家企业参加体育营销和赞助,总金额高达42亿美元。

三、目前我国体育赞助发展的障碍

1.政策因素。纵观我国的体育赞助行业,限制其发展的因素包括:体制上的过于集中,竞技体育发展资金依赖计划手段和政府财政投入,行政因素太多,市场因素太少;地方政府体育行政部门以计划经济方式包揽运动队的正常开销;体育人才无法合理流动;对赞助认识不够,将赞助混同于捐赠,打击了企业的体育赞助积极性;经纪人与体育中介组织生存的空间很小。

2.企业因素。企业通过体育赞助想要达到的主要目的是提升企业品牌形象和竞争力。并非任何企业出资就可轻易获得体育活动的独家赞助权,必须经过严格的评定,只有拥有领先技术、雄厚财力和极高信誉的企业才能入选。获得大型赛事赞助资格,彰显了企业的经济、技术和文化实力。我国企业在体育赞助上存在的问题主要包括如下几点:一是缺乏赞助经验及强势财力。二是对体育赞助的重要性认识不足,还处于单纯重视广告的初级阶段,赞助意识低。三是对体育赞助效果的期望值过高,缺乏长期的思想准备,急于求成,重视外在运作,没有挖掘体育赛事的内涵。

3.体育组织因素。体育部门的可赞助资源越多,商业价值越高,其影响就会越大,目标受众就越多。拥有历史悠久、知名度高、竞技水平商的体育赛事,以及高水平的运动员、教练员和裁判员和优秀的体育文化活动、表演都构成体育竞赛表演业稀缺性的可赞助资源。体育组织在吸引企业赞助上存在的问题包括如下几点:一是对赞助企业的回报不足。赞助企业为数不多,积极性差。企业作为赞助商家,巨额投资的动机必然期盼有巨大的回报;二是赞助活动操作过程的透明度不够,说是公开招标实则暗箱操作,企业无法公平竞争;三是赞助要价高,企业和中介难以承受,打击了赞助积极性;四是赞助活动大多是一次性、短时性的合作行为,期望通过一两次对赛事或体育明星的赞助为其提高品牌知名度,缺乏整体战略考虑和整合营销观念。

四、体育赞助营销实施策略

1.制定个性化赞助方案。体育组织通常以单一的产品或服务来满足众多企业的赞助需求,但目前这种无差异营销方式已不能满足赞助企业与日俱增的多目标、多层次需求的愿望,取而代之的是个性化营销,即市场细分达到最小限度——“一对一营销”,针对每个企业与众不同的个性化赞助需求来实现高度的“顾客”满意。体育组织或赛事主办者要赢得市场,就必须根据不同企业的具体需求,制定个性化的赞助方案,以提高企业的满意度。这就要求体育组织或赛事主办者,通过调查,对企业的赞助需求进行深入了解,务必将企业的品牌个性和活动的精神相结合,这样才能将消费者对事件的热情转移给产品,如果关联度不够,甚至会让彼此的品牌价值产生冲突和抵消,找到品牌与活动的联结点成为赞助活动能否取得成功的关键,使大型活动不脱离品牌的核心理念实现双方的资源、权益、受众共享。

2.坚持赞助的连续性和长期性。体育赞助的各种功能只有经过长期不懈的努力方能实现,很难一蹴而就。期待单凭一次或几次的炒作,很难将品牌的核心文化传递给消费者并让消费者接受或认可。世界很多知名企业都是在赞助体育事业中树立了全球品牌形象。比如耐克,一直以来只赞助体育活动;万宝路至今已赞助一级方程式车赛二十余年。坚持长期稳定的赞助,可以使品牌与某项体育赛事的结合更为紧密,可以用较少的投资在长时间内取得良好的效果。如果因为没有任何约定(无论是法律上的或是道德上的)来维系活动与赞助商之间的关系而丧失赞助权的话,那么所做的投资就浪费了。更为糟糕的是有些活动会继续寻找新的赞助商,新的赞助权很可能会是竞争者。体育赞助企业应在体育赞助营销的实践中,长期秉承一个不变的精神理念和品牌形象。只有在长期的体育赞助营销中保持品牌形象的统一性和连续性,才能给其目标消费者更为深刻和难忘的印象,从而提高企业品牌价值。

3.坚持体育赞助营销与其他营销活动的整合。体育赞助营销围绕某一赛事及体育活动采取一系列相关营销活动,从公益、文化、社会热点等多个角度,运用广告、促销、活动等多种营销手段,通过循序渐进的、系统的产品品牌整合过程,达到整合营销的传播效果。体育赞助要和其他营销手段密切配合,才能获取更好的经济效益。在实施赞助营销时,要充分利用体育赞助这个平台,结合广告、促销和公关等其他营销手段,紧密配合、优势互补。整合企业的营销过程、营销方式及营销行为,通过企业内部各部门之间活动的协调一致,实现营销的顺利实施。在赞助营销活动的实施过程中,要统筹全局、掌握进度,适时地调整计划,建立赞助营销活动的监控体系。

企业要得到社会广泛认可,引起公众的共鸣,必须强化品牌社会性、公德心、正义感,通过一系列回馈社会活动,将企业的文化和社会形象,融入到品牌联想中。体育赞助属于公益活动,它通过强调社会责任强化品牌美誉度,消除大众对传统营销的抵触情绪,是一种良好的营销手段。体育赛事对社会影响的深度和广度,符合企业战略宣传的需要。只有充分重视配套体育赞助营销活动的整合性,才能促使巨额的体育赞助资金形成提升企业形象和品牌的强大动力。广告、公共关系与宣传、促销活动,对于任何体育产品、赛事或者服务的成功都很关键;同样,对于促销组合来讲也很重要。体育赞助营销者应制定合理有效的体育促销组合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。

参考文献

[1]黄柯.论体育赞助.成都体育学院学报.2001(4):18～21

[2]蒋三庚.关于体育赞助中市场整合营销的研究[J].北京商学院学报(社会科学版).2001(1):4～7

营销体育生活方式浅析的论文 篇12

1 健康型体育生活方式培养的的意义

大学生是一个特殊的群体, 他们年轻、富有朝气而且充满活力, 他们的生活方式具有其独特的校园特征, 这也是他们在这个特定时代, 在大学校园产生的校园文化产物。由于健康型体育生活的活动方式新颖、放松, 内容丰富多采, 不以胜负功利为目的, 表现的创造性、丰富想像力和审美情趣, 既可以陶冶情操、欢愉身心、培养高尚品德、满足人们心理需要, 同时也有利于缓释紧张情绪、激发生活热情和身心健康。体育对人的改造绝对不仅仅是生物学意义上的生命运动, 体育是积极的人生态度的显现, 我们可以通过丰富多采的体育形式和健身方法来发展人的身心, 确立顽强向上的人生态度。健康的体育生活方式是丰富大学生文化、娱乐消遣的一个重要方面, 是健康文明的一种生活方式, 也是人格发展不可少的活动之一。

2 当代大学生闲暇生活方式的重要特征

大学生这个群体比较特殊, 他们是一个思想活跃、知识层次高、社会地位独特的一个青年社会团体。当代大学生的闲暇生活有以下几个方面的特征:

首先, 大学生作息时间的稳定性很高。在当今大学校园中的莘莘学子们的学习时间是比较固定的, 其闲暇生活的时间也具有相对的稳定性, 在这种良好的生活和学习习惯中, 对大学生们养成健康的闲暇体育生活的良好习惯, 有很大的帮助和推动作用。其次是大学生的自身文化性很浓厚。当代大学生身心特点和思维特征表明:大学生的形象思维高度、迅速的发展, 使他们会更善于发现自身和工作生活中的一些问题, 迫使他们要不断的追求新知识以及更新现有的知识结构。再次就是大学生的学习生活的娱乐性特征。学习生活的紧张性与闲暇生活的娱乐性构成校园生活的一张一驰, 有其鲜明的特点。大学生希望在闲暇的生活中过得轻松、愉快。因此, 要使我们的大学生体育生活更精彩、多样, 我们的体育活动项目必须具有科学性、文化性以及娱乐性。

3 让健康型体育生活方式成为学生闲暇生活主要内容的措施

3.1 转变高校体育工作者的思想观念, 争取主管的领导支持

作为高校的体育工作者, 我们要从自身的的实际工作中来改变我们的思想观念, 努力加强自身的理论修养, 不断提升理论水平。我们要做好我们学生的服务工作, 配合我们高校领导的体育工作, 切实做好领导落实的各项政策, 要让我们的领导能够看到体育工作的实效, 转变教育思想, 注重学生德智体美全面发展, 树立“健康第一”的思想, 切实加强学校健康教育工作。在学校这一特定的环境中, 生源足, 教学设施紧, 课程安排就会占用课外活动的时间。如何落实“保证学生每天1小时体育活动的时间”?这就需要领导在教学安排上、经费投入上给予足够的重视和支持。体育部和学生工作处还应加大对课外活动的指导和管理, 调查了解学生的体育爱好、基础和特长, 成立各单项体育俱乐部, 引导和协助学生自主、自愿地参加各自喜爱的运动项目, 放手让学生自我组织和管理, 定时、定量地开展丰富多采的体育活动。

3.2 在学生中树立健康第一、快乐体育的思想, 增强学生的体育意识

1999年第三次全国教育工作会议明确地提出“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提, 是中华民族旺盛生命力的体现。学校教育要树立健康第一的思想。”以学生拥有身心健康为前提, 使教育成为提高整体国民素质的基础, 乃是今后学校教育改革应普遍遵循的原则。在重视生理锻炼、掌握知识、培养智力的同时, 也应关心学生个体心理、情感、信念、行为等非智力因素的培养, 树立终身体育思想。为了保证身体锻炼的连续效应, 学生必须以获得各种能力为基础, 注重养成运动习惯和未来生活所需的运动素质, 发展个性和培养兴趣。这就要求我们引导学生采取积极的态度, 主动探索促进健康的基本规律, 掌握自我锻炼与评价的方法, 养成符合卫生健康原则的生活方式。设施, 创造良好的体育氛围高校的体育设施状况不容乐观, 存在运动场地不足、设施不健全、安全性能不高、经费不足等问题。众所周知, 良好的场地器材和环境, 易激发人的活动欲望。相当多的学生不愿在学校价低、设施较差的健身娱乐场所活动, 而愿花较高的价钱到环境、设施较好的健身房去锻炼。这充分说明了良好的体育锻炼氛围对锻炼的重要性。体育经费的多少, 决定了体育设施、器材的数量和质量。只有体育设施、器材充足, 才能满足学生从事体育活动的要求, 才能充分保证教学质量, 从而尽可能地为学生提供终身体育教育的机会。

3.4充分我们发挥我们体育第二课堂的作用, 引导学生积极锻炼

课堂教学的作用是众所周知的, 但其受时间、内容等因素的支配, 学生的个性、兴趣等不易发展, 而课外活动却能弥补课堂教学的不足, 锻炼时间、内容和兴趣爱好等都能最大限度地发挥出来。因此我们应当把课外体育活动纳入学校体育的整体规划中。引导学生积极参与体育锻炼, 发挥学生的主体作用, 通过校际交流、校级竞赛活动、单项俱乐部、院系级竞赛、班级内部趣味竞赛活动, 开展丰富多采的体育活动, 吸引学生积极参加体育锻炼。

3.5 为我们的学生开设丰富多彩的体育欣赏课, 激发学生学习体育技能的兴趣

开设体育欣赏课就是要让学生更多地了解各项体育运动, 使学生在课堂和课外都能够掌握更多的体育知识, 在欣赏体育运动的活动中培养学生的学习兴趣, 使学生形成兴趣——尝试——锻炼身体——展现自我——终身体育这一良性循环。从而, 增强学生的体育意识, 激发他们学习体育的兴趣, 引导学生对美的追求, 领略体育运动对自身人生态度的影响。

4 结论

在信息高速发展的现今社会, 大学生的社会竞争也愈来愈激烈, 为了应付日趋激烈的社会竞争, 在集中精力工作与学习之余, 我们要深入理解健康第一的体育观念, 在紧张的工作和生活中, 还亟需通过一定的形式缓解身体疲劳、调节精神状态和消除心理积郁。现阶段, 我国大学校园的体育文化推广, 还没有达到一定的规模, 地区性的差异很大, 经济的因素制约了我们大学体育文化的普遍推广。在大学校园中的体育健身活动规模较小, 男同学的参与程度比女同学要高, 体育设施也比较陈旧, 体育工作者的指导热情也有待提高。

发达国家的经验证明:致力于健康的体育生活方式是善度余瑕的最佳选择。健康型体育生活方式不仅注重健康体魄与人格的培养, 更主张根据个人条件与特长, 强调个性发展、应变能力、生活能力、独立意识、竞争精神及个人价值的提高, 因此受到大学生的普遍喜爱。作为体育工作者, 我们要充分的利用现有的工作条件, 以娱乐性、趣味性、保健性、表演性的体育活动为主线, 大力开展学生的业余体育活动, 同时开展我们传统的民族体育项目, 在这些活动的基础上, 引进一些有竞技性的体育热门项目, 以满足当代大学生的多元化体育需求。

摘要：参与体育运动对人们的健康有着重要的作用, 尤其对于青春期的大学生来说, 他们有着较高的文化修养, 以及深远的思想和强烈的主体意识, 他们将是社会人才的主体组成部分, 他们的健康型生活方式的养成, 对提高整个社会层面的健康意识, 有一个导向性的作用。当代大学生“健康型”体育生活, 是丰富大学生文化、娱乐消遣的一个重要方面, 是健康文明的一种生活方式。高校应树立“健康第一、快乐体育”的思想, 改善体育环境, 开辟第二课堂, 重视体育欣赏, 培养大学生健康的体育生活方式。研究大学生的体育生活方式和现状, 可以培养他们终身体育意识和习惯, 为全民健身计划的有效实施, 提供一些理论性的依据。

关键词：大学生,全民健身,体育运动,生活方式

参考文献

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