广州区市场拓展计划

广州区市场拓展计划（共5篇）

广州区市场拓展计划 篇1

广州区域总结

1、线路规划不合理，大部分路线没有统一规划进行行车，东一头，西一头的出车。

2、价格和合作商在区域市场内没有规划布局，合作商的优劣参差不齐，对区域市场的合作商没有进行后期的更换。

3、客户拜访太过任性，对合作客户没有根据市场需求进行阶段拜访，对相处好的客户拜访频次太多，待的时间太长，这些客户往往是不需要花费时间的客户；对于不易沟通合作不深入的客户拜访频次少，有时候得过且过的心态。

4、进店沟通销售方式有待提升，不能进店就直奔主题，缺少人情味，长久的生意是需要人情进行维持；

5、解决售后服务问题：产品维修问题的解决，对客户承诺维修天数，维修好了马上送还客户，此举的到了客户的认可，使忠诚度提高。

6、新店的开拓规划及区域选择有待改进，新客户的开拓不仅限于空白区域客户的开拓，也包括现有区域未合作客户的开拓及合作客户的二次开拓。

7、没有区分客户的层级，通过对客户进行分层级，根据客户的层级来安排拜访的频次，合作的方式及销售策略。

8、部分合作客户及开拓客户的结款方式不明确。

9、货款回收上存在很大的问题，对部分超出预定结款日期的客户没有及时跟进，要货款不坚决。

市场拓展方案

一、市场拓展的目的

根据公司目前深圳分公司的发展规划，结合目前深圳区分公司在广州区域业务进展缓慢的状况，特制定此项拓展计划，以期在短期内加大公司在广州区域市场的占有率和知名度。

二、广州区域市场现状

1、行业现状

广州自古以来就是国内各服装市场的主要供应地，也是国外服装加工的主要基地。1980年至今，经过20多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的服装批发市场群落，成为全国乃至全世界最大的流通基地。丰厚的利润是吸引外来劳动力和资金投入的主要诱因，各类大小规模的服装个体经营如雨后春笋般充斥着广州这片土地。广州临近香港，经由香港这个国际化的市场更好的将自主的服装业推向全世界，所以，广州有着香港后工厂的美誉。

服装行业的磅礴发展也带动了服装设备及其辅助设备行业的发展，经过20年的不断拓展，在目前的广州市场内服装设备的竞争相当激烈，市场的供应量明显大于目前服装市场设备的需求；在行业本身技术含量不高，入行门槛低等情况下，大批的服装设备厂家，甚至是一些家庭作坊式的设备辅料生产商应运而生；但是基于行业的特殊性，服装设备目前在广州市场内，并没有绝对的品牌概念，在同产品的品质上，价格上也参差不齐。同时服装设备市场也没有明确的开发目标和缺少规划及营销策略，对于市场的布局和控制处于盲区，这也是目前公司的机会所在。

2、公司现状

目前公司在广州区域的业务行业占比低，市场拓展缓慢，缺乏在区域的品牌认可度与认知度，有效深入合作的客户少，在整体行业不景气的情况下，2016年形势更加的严峻。

3、竞品分析

目前广州区域内与公司有竞争关系的厂家主要有：

电剪品类的主要有：大洋，凯斯曼，菲利士

断布机主要有：乐江

呛水机油类：大洁王，兄弟牌，保洁星

除以上竞争厂家外，在其他品类上目前市场上无绝对的垄断品牌。

4、SWOT分析

（1）公司的优势：

以公司运营体系进行产品研发，生产，销售，服务为一体的模式，这在目前行业上是独有的，同时在终端销售上直接对接中小型零售商;以上独特的销售运行体系有助于加强市场终端品牌的认可，同时直接对接零售商也节省了市场开发的时间说与难度。

（2）公司的劣势： 独特的运营体系，导致整体运行成本上升，势必导致在产品的定价上高于行业同期水平，同时在广州区域开展的业务时间量短，品牌的认可度低。

（3）机遇：

目前广州服装设备市场在品牌的认可度上相对于比较低，产品的准入无门槛，市场开发相对于比较容易，同时由于其他竞争厂家无商业运营，公司在市场的调控上有很大的灵活操作空间。

（4）挑战：

整体市场环境低迷，几大品类的竞品市场认可度高，市场充斥着恶性竞争，在产品的价格上一压再压，并且由于经销商缺乏有效的品牌意识，后期的客户维护也具有较大压力。

三、拓展计划

（一）拓展的步骤

第一步：有步骤全面的进行区域新客户开发

广州区域潜在的客户区域分布广泛，不计算辅料店，文具店，锅炉店，单单针车行的数量就有2000家，而目前广州区域内有效合作的客户数不足60家，加上有效客户中参差不齐等情况，实际能达成的销售量有限，所以业务拓展的第一步重中之重是进行全面的区域开发策略；对区域内未合作的目标客户进行拓展。

第二步：深化合作，二次开发 对老客户进行二次开发，跟进新客户的销售情况，同时不定期对未达成合作的目标商户进行分批次拜访，等待合作的时机。

第三步：建立广州区域办事处

（二）市场营销策略

1、细分目标市场，确立开拓的方向：

根据目前业务主要的拓展方向有三点：

（1）未合作区域的客户拓展。

（2）对已合作的客户进行二次开发。

（3）对已合作区域内未合作的客户进行开发。

2、正确定位目标客户群体：

规模适中或是小型的缝纫机店，辅料店，文具店，锅炉店等。

3、产品的市场定位：

公司产品在服装设备市场上的定价及定位上处于中高档。

4、产品规划：

5、价格及渠道策略：

（1）：把价格和利润的合理分配作为原则，制定系统稳定确和实际的价位。价格大概分为：经销商价和厂家直销价。严格控制价格体系。制定各种返点政策，以控制不同地区的差异性，稳定市场的营销体系。为了盘活市场，价格的政策又要一定的灵活性和调控性。

（2）渠道策略：目前除T98产品外，其他产品的渠道主要是以公司直销送货上门服务上门为主。

6、样板区域市场的搭建：

选择市场优质合作区域，对本区域内的客户重点培养跟进，包括在拜访时间频次，客户产品开发的深度，返利等优惠政策的制定。

7、品牌形象的搭建：加强业务员业务素质的培养，严控产品质量，加强售后服务的跟进

7、客户的维护及激励：对已合作的客户要进行分类，根据不同的客户指定不同的维护方案，同时根据市场区域的不同指定区域内产品销售激励的方案。

8、人员培训及管理：

企业往往忽略打仗须养兵千日，用在一时。缺划市场人员的合理搭配和准确定位安排。好的营销团队是打好“胜仗”的前提，必须有肩负责任，必胜的信念，坚定的目标方向。必须出台一套比较完整的人员方案，包括薪资的匹配，奖励的政策，工作的要求等等

配备人员的策略：拓展市场、分析市场、销售目标、维护客户、委以重任、保密公司内部价格等等。同时在成熟一定程度上，分为相应市场经销商拓展人员和市场维护人员。分清各个岗位人员的职责和工作安排。

10、成本管控：

四、目标 1、2017整体目标及计划：第一季度

2、各分区目标分解：

广州从化区积分入学申请条件 篇2

积分入学附加分指标包括个人基本情况、急需人才、专利创新、奖励荣誉、慈善公益、投资纳税、计划生育、卫生防疫、登记管理、个人信用十项内容，接下来由小编为大家整理出广州从化区积分入学申请条件，希望能够帮助到大家！

【申请条件】

1、在从化区居住的非广州市户籍人员(不含外国籍、香港、澳门、台湾地区)。

2、持有在广州市办理且在有效期内的《广东省居住证》满1年。

（1）居住证计算时间：截止年8月31日。

（2）居住证计算方式：2016年1月1日前，持证人在居住证到期30天内办理延期的，视为连续办理;超过30天的，自居住证使用功能恢复之日起重新计算。

（3）2016年1月1日后，年限自补办签注手续之日起累计计算，不受30天期限限制。

（4）备注：申请人无需再到受理前台提交纸质材料。

【申请对象】

(一)统筹安排学位的`(政策性照顾学生、高层次人才、居住社保满5年)。

广州区市场拓展计划 篇3

（2018年版）

目 录 总则

…………………………………………………………… 4 1.1 编制目的 ………………………………………………………4 1.2 工作原则 ………………………………………………………4 1.3 编制依据 ………………………………………………………4 1.4 适用范围 ………………………………………………………4 1.5分级标准 ……………………………………………………… 5 2 组织体系及职责………………………………………………… 6 2.1 应急处置领导指挥机构及其职责 ……………………………6 2.2市突发公共卫生事件应急指挥部办公室职责 ……………… 6 2.3 成员单位职责分工 ……………………………………………7 2.4专家组及职责 …………………………………………………15 2.5专业技术机构及职责 …………………………………………15 3 预防、监测与预警………………………………………………15 3.1 预防……………………………………………………………15 3.2 监测……………………………………………………………16 3.3 风险分析与预警………………………………………………16

— 1 — 4 应急响应 ………………………………………………………16 4.1 Ⅵ级响应………………………………………………………16 4.2 Ⅴ级响应………………………………………………………18 4.3 Ⅳ级响应………………………………………………………20 4.4 Ⅲ级响应………………………………………………………24 4.5 Ⅱ、Ⅰ级响应…………………………………………………24 5 应急响应的终止和信息发布 …………………………………25 5.1应急响应的终止………………………………………………25 5.2 信息发布 …………………………………………………… 25 6 保障措施 ………………………………………………………25 6.1物资保障………………………………………………………25 6.2技术保障………………………………………………………25 6.3经费保障………………………………………………………26 7 监督管理 ………………………………………………………26 7.1 预案演练 …………………………………………………… 26 7.2 宣教培训 …………………………………………………… 26 7.3 责任与奖惩 ………………………………………………… 26 8 附则 ……………………………………………………………26 8.1 名词术语 …………………………………………………… 26 8.2 预案的管理与更新 ………………………………………… 29 8.3预案的实施……………………………………………………30 —— 1 总则 1.1 编制目的

进一步完善科学防控登革热疫情工作机制，降低疫情发生和传播风险；迅速、有效、规范、有序处置疫情，把疫情危害控制在最小范围，保障人民健康和生命安全，维护社会稳定。

1.2 工作原则

政府主导，部门协同；“四方”责任，全民行动；预防为主，防蚊灭蚊、隔离与治疗并重；专业指导，科学防控。

1.3 编制依据

《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《国家突发公共卫生事件应急预案》、《广东省突发事件应对条例》、《登革热诊断标准和处理原则》、《国家突发公共卫生事件相关信息报告管理工作规范（试行）》、《登革热防治技术指南（2014年版）》、《传染病信息报告管理规范》、《广东省突发事件总体应急预案》、《广东省登革热防控专业技术指南（2015年版）》、《广州市突发事件总体应急预案》、《广州市突发公共卫生事件应急预案》、《广州市登革热防控工作方案》（穗府办函〔2015〕42号）、《广州市登革热疫情应急预案（2018年版）》、《广州市从化区突发事件总体应急预案》、《广州市从化区突发公共卫生事件应急预案》等法律法规及有关规定。

1.4 适用范围

本预案适用于广州市从化区行政区域内登革热疫情的防控

— 3 — 和应急处置。

1.5 分级标准

根据疫情波及范围和事件严重程度，登革热疫情从低到高依次为Ⅵ级、Ⅴ级、Ⅳ级、Ⅲ级、Ⅱ级、I级6个等级。

1.5.1 登革热Ⅵ级事件

一个街（镇）出现布雷图指数（BI）＞20，或标准间指数（SSI）＞2，或诱蚊诱卵器指数（MOI）＞20，或成蚊密度（ADI）＞10的社区（村），但尚无病例报告。

1.5.2 登革热Ⅴ级事件

我区出现输入性病例,且疫点核心区内布雷图指数（BI）>5；或我区出现本地感染病例。

1.5.3 登革热Ⅳ级事件

我区在一周内出现本地感染病例达5例及以上，但未达到Ⅲ级事件；或在一周内有三个以上街（镇）出现本地病例；或出现暴发疫情。

1.5.4 登革热Ⅲ级事件

一个区一周内新发病例数达到10例及以上，但未达到Ⅱ级事件；或14天内全市2个行政区出现Ⅳ级事件；或全市累计病例数高于过去5年同期平均水平的1倍及以上。

1.5.5 登革热Ⅱ级事件

一个区一周内新发病例数达到100例及以上；或一周内疫情波及2个区以上、全市累计本地发病数超过过去5年同期平均水 ——平的2倍及以上。由省认定的Ⅱ级事件。

1.5.6 登革热Ⅰ级事件

包括我省在内的两个及以上省份发生Ⅱ级事件，由国家认定的Ⅰ级事件。组织体系及职责

2.1 应急处置领导指挥机构及其职责

区突发公共卫生事件应急指挥部负责指挥、组织、协调全区登革热疫情防控和应急处置的工作，由区政府分管副区长担任总指挥，区府办分管领导和区卫计局局长任副总指挥，各有关部门负责同志为成员。根据登革热防控和应急处置的需要，成员单位主要包括区委宣传部、区卫计局、区城管局、区住建局、区教育局、区人社局、区林业和园林局、区水务局、区应急办、区财政局、区科工商信局、区文广新局、区来穗局，从化出入境检验检疫局，各镇政府、街道办、林场、园区；必要时根据疫情防控需要增加其他职责部门和单位。

2.2 区突发公共卫生事件应急指挥部办公室职责

区突发公共卫生事件应急指挥部办公室设在区卫计局。办公室主任由区卫计局分管领导担任，办公室成员由成员单位相关业务科室负责人组成。

职责：负责区突发公共卫生事件应急指挥部登革热防控日常工作。建立区登革热疫情日常防控和应急处置联席会议工作制度，定期或不定期组织召开联席会议和组织督导检查。根据区突发公

— 5 — 共卫生事件应急指挥部的部署和要求及登革热疫情防控和应急处置工作需要，组织、协调各有关单位健全和完善防控工作机制，提高防控能力，落实日常防控措施；落实蚊媒监测、疫情监测和风险评估与通报；提出启动和终止应急响应建议报区政府批准；组织落实应急响应各项措施。

2.3 成员单位职责分工 2.3.1 各镇政府、街道办事处

2.3.1.1 落实各街（镇）作为所辖区域日常防蚊灭蚊、登革热疫情处置的主要组织者和执行者的主体责任。

加强本辖区登革热防控的组织领导，完善工作预案和工作机制，明确职责分工,组织协调、督促本辖区各部门、各村（居）执行防控方案和应急预案，落实登革热防控各项措施。深入开展防蚊灭蚊为主的爱国卫生运动，清除蚊媒孳生地。加强辖区蚊媒防制队伍建设,落实相关工作的组织、经费、物质、技术等保障。

2.3.1.2 蚊媒控制达标情况纳入街（镇）目标管理范畴，各街镇将蚊媒防制列入基本公共服务，推进辖区防蚊设施建设，组织落实辖区公共区域的环境整治、孳生地清理、成蚊杀灭工作。根据蚊媒监测结果，落实蚊媒密度分级应急响应制度，降低蚊媒密度。

2.3.1.3 明确辖区内各类场所、区域的蚊媒控制责任主体，并督促其建立责任台账，使用灭蚊周记，组织开展蚊媒孳生地风险点全覆盖清查，建立风险点定期巡查制度。

—— 2.3.1.4 组织发动和督促本辖区各居（村）委、机团单位、住宅小区、工地、学校、医院等开展防蚊灭蚊为主的爱国卫生运动，落实“三个一”环境卫生整治制度，定期清理卫生死角，清除积水，做好防蚊灭蚊工作，消除室内外蚊媒孳生地，确保达到蚊媒控制指标要求。

2.3.1.5 启动和终止相应级别（Ⅵ和Ⅴ级）应急响应。按照疫情分级标准及时启动应急响应，立即组织各居（村）委、环卫站、病媒生物防制队伍、社会消杀公司等力量，开展疫情控制行动。根据疾病预防控制部门的指导意见具体组织落实本辖区内登革热疫情的应急处置措施。

2.3.1.6 督促居民委员会、村委会做好以下工作：

1.做好社区（村）宣传发动，动员群众积极配合和参与灭蚊行动，挨家挨户发动群众翻盆倒罐，清除室内外伊蚊孳生地。

2.协助卫生计生部门做好流行病学调查、病例随访、居家隔离、蚊媒监测等工作。

2.3.2 区级相关部门职责 2.3.2.1 区卫计局（区爱卫办）

1.承担区突发公共卫生事件应急指挥部登革热防控日常工作。

2.组织落实登革热疫情监测和蚊媒监测。及时分析疫情形势和蚊媒监测信息，建立风险评估信息及时通报制度，适时提出启动或终止应急响应以及响应级别的建议，提出有针对性的预防控

— 7 — 制策略、技术措施、工作方案。

3.组织落实技术指导和防控措施效果评价。建立预防控制专家组，组织开展疫情流行病学调查，确定疫点处理范围，提出疫点处置工作要求，组织对病例家庭所在楼宇进行灭蚊。督促做好对区蚊媒应急控制专业队伍的日常管理，有序开展蚊媒监测和应急灭蚊工作，组织举办登革热防制技术、防蚊灭蚊技术及病媒生物防制从业人员业务培训，开展防病知识宣传教育。检查指导预防控制措施的落实情况，及时评估疫情形势和疫情防控效果，及时向区政府或有关部门提出防控意见和建议。

4.组织做好病人救治工作。建立临床救治专家组，开展登革热诊疗技术培训，推动医疗机构登革热实验室检测工作的开展，组织二级以上医疗机构落实登革热救治工作，提高医疗机构诊疗水平，做好危重病人救治，努力减少死亡病例。落实传染期病例隔离收治入院，监督各医院规范报病，并做好院内防蚊灭蚊工作，防止发生医院感染。

5.组织开展防蚊灭蚊为主的爱国卫生运动。制定全区防蚊灭蚊方案，组织指导区爱国卫生运动委员会各成员单位开展全区性防蚊灭蚊行动，并广泛发动群众参与。督促各镇街落实辖区内公共外环境的防蚊灭蚊工作。

6.蚊媒密度超标或发生疫情时，督促指导各镇街组织消杀力量开展灭蚊行动，做好蚊媒密度超标区域、疫点以及可能波及范围的应急灭蚊工作。定期检查和通报灭蚊、清除孳生地等措施落 —— 实情况。

7.组织加强传染病防控卫生监督执法工作，依法督促医疗机构、学校（托幼机构）、集体单位、公共场所经营管理单位等相关单位落实防控措施，查处违法行为。

8.督促本机关及各医疗卫生单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.2 区城管局

1.加强监督执法。依据《广州市爱国卫生工作规定》的有关规定对单位和个人爱国卫生工作情况进行监督执法。对违反防蚊灭蚊有关规定的责任单位和个人，由区疾病预防控制中心进行监测，对超过国家和省规定标准的告知城市管理综合执法机关依法责令整改和予以处罚。

2.落实环境卫生日常管理工作，督促指导属地部门和相关单位按照环卫作业规范和病媒防制需要做好公共区域的清扫保洁工作，组织开展环境卫生整治行动。

3.指导配合各街（镇）加强城中村及城乡结合部的垃圾收集、运输、清除卫生死角。

4.督促本机关单位及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.3 区住建局

1.协调督促工地登革热防控工作的落实。加强对工地蚊媒控制管理和环境卫生管理，督促落实防蚊灭蚊措施和灭蚊周记制度，— 9 — 并定期检查。

2.提倡、引导在物业服务合同明确物业服务公司负责小区蚊媒防制工作；督促物业管理公司认真履行物业服务合同，确保小区环境整洁，落实小区灭蚊周记和完善防蚊设施的建设，及时清除地面积水及各类容器积水，开展小区居民健康教育和小区卫生检查。

3.配合做好工地、物业小区登革热疫情的应急处置工作，督促责任单位落实疫情控制措施。

4.督促本机关单位及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.4 区教育局

1.组织督促管辖的各级各类学校、托幼机构开展爱国卫生运动，落实防蚊灭蚊措施和灭蚊周记制度。

2.指导管辖的各级各类学校、托幼机构开展病媒生物防治设施建设。

3.将登革热防控知识纳入学校健康教育课程，确保所有学生接受预防登革热健康教育课，并发动学生回家清除蚊虫孳生地。

4.配合做好对辖区学校、托幼机构登革热疫情应急处置工作，督促相关单位落实疫情控制措施。

5.督促本机关单位及各级各类学校、托幼机构规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.5 区人社局

—— 1.组织督促管辖的技工学校开展爱国卫生运动，落实防蚊灭蚊措施和灭蚊周记制度。

2.指导管辖的技工学校开展病媒生物防治设施建设。3.将登革热防控知识纳入学校健康教育课程。适时对所有学生讲授预防登革热健康教育课，并发动学生回家清除蚊虫孳生地。

4.配合做好对所管辖学校的登革热疫情应急处置工作，督促所管辖学校落实疫情控制措施。

5.督促本机关单位及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.6 区林业和园林局

1.负责督导落实区属公园、风景区、城市道路绿化带的病媒生物防制措施和灭蚊周记制度。

2.督导区属公园、风景区开展登革热防控知识宣传。3.配合做好对区属公园、风景区等登革热疫情应急处置工作，督促相关单位落实疫情控制措施。

4.督促本机关及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.7 区水务局

1.督促属地排水管理部门做好防蚊灭蚊工作、加强公共排水管道清疏工作，保障排水通畅，严防蚊虫孳生；负责用水设施的监督管理工作。

2.协调督促权属单位配合做好登革热疫情应急处置工作，督

— 11 — 促相关单位落实疫情控制措施。

3.督促本机关及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.8 区委宣传部

协调区属媒体配合做好登革热防控的新闻报道和登革热预防控制知识宣传，协调安排相关媒体平台增加公益广告宣传。督促本机关单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.9 区应急办

协助区应急指挥部总指挥做好事件应急处置工作，督促检查落实市、区领导有关批示、指示。

2.3.2.10 区财政局

1.负责按照市、区政府相关文件，及时落实登革热防控经费，保障疫情防控和医疗救治相关工作正常开展。

2.督促本机关单位及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.11 区科工商信局

协助卫生计生部门做好劳务合作经营资格企业外派劳务回国人员中登革热病例及同行人员的医学追踪和流行病学调查。督促本机关单位及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.12 区文广新局

1.负责督促旅行社做好出国旅游团队人员登革热防控知识的 —— 宣传教育。

2.督促旅游星级饭店、旅行社、A级旅游景区按要求开展爱国卫生运动，落实病媒生物控制措施。

3.督促旅游星级饭店、旅行社、A级旅游景区等单位配合做好登革热疫情应急处置工作，督促相关单位落实疫情控制措施。

4.协助卫生计生部门对游客病例及同行人员的医学追踪和流行病学调查。

5.督促本机关单位及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.13 区来穗局

加强对来穗人员登革热防控知识宣传和健康教育，协助卫生计生部门做好来穗人员中登革热病例及同行人员的医学追踪和流行病学调查。督促本机关单位及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.2.14 从化出入境检验检疫局

密切做好与区卫生计生部门的检疫信息沟通。督促本机关及局属各单位规范做好灭蚊周记及室内外蚊媒孳生地清理工作。

2.3.３ 驻穗各机关团体、企事业单位、居民小区

根据《广东省病媒生物预防控制管理规定》和《广州市爱国卫生工作规定》等相关要求，落实灭蚊主体责任，负责本单位、小区的病媒生物防制工作，疫情发生时服从辖区街道办事处（镇政府）的要求和安排，开展孳生地清理、成蚊杀灭等工作。

— 13 — 2.4 专家组及职责

区卫生和计划生育局组建区登革热疫情应急处理专家组，下设预防控制专家小组、临床救治专家小组、检测技术专家小组和蚊媒控制技术专家小组。负责分析、评估和预测疫情形势，对防控工作提出意见和建议；指导登革热疫情应急处理和医疗诊断、救治等工作；为登革热疫情防控工作提供决策参考。

2.5 专业技术机构及职责

区疾控中心、健康教育所、卫生监督所、各医疗机构及区、街（镇）蚊媒防制专业队伍是登革热日常防控和应急处理的专业技术机构，要结合本单位的职责，落实各项防控措施，不断提高工作能力和技术水平，服从指挥、调度和安排。预防、监测与预警 3.1 预防

各有关单位落实以防治白纹伊蚊为主导的综合性措施，控制其密度。强化“政府、部门、单位、个人”四方责任，加强防蚊设施建设、落实环境整治和孳生地清理；组织落实“三个一”环境卫生整治制度；实施蚊媒密度分级响应制度，根据蚊媒密度监测结果，分级别响应，开展有针对性的成蚊灭杀和孳生地清理；实施灭蚊周记，各机团单位和居民小区，每周对辖区范围内的环境卫生状况进行检查和清理；加强财政经费投入和队伍建设，提高防蚊灭蚊能力。

区卫计局（区爱卫办）组织专业技术单位加强技术指导和业 —— 务培训，提高监测、流行病学调查、应急处置、实验室检测、医疗救治等水平和应对能力。

深入开展宣传教育，广泛动员各单位、个人等社会参与环境整治和登革热疫情防控。

3.2 监测

3.2.1 建立健全蚊媒监测体系。区级蚊媒监测队伍、基层卫生服务机构等按照区蚊媒监测方案，对社区、工地、学校、公园景区等的蚊媒密度进行监测，并将监测结果定期通报给街（镇）政府、主管单位和业主。街（镇）政府、主管单位和业主根据蚊媒密度监测结果，分级别响应，开展有针对性的成蚊灭杀和孳生地清理。

3.2.2 建立和健全疫情监测体系。及时掌握疫情动态，开展疫情通报；组织医疗卫生机构按规范落实登革热病例监测和报告，推广登革热快速检测，确保疫情早发现、早报告。

3.3 风险分析与预警

区卫生计生部门组织专业部门和专家做好疫情分析和风险评估，提出疫情风险预警级别建议，报区人民政府和市卫生计生行政部门。预警信息是否向社会发布由区人民政府决定。应急响应 4.1 Ⅵ级响应

登革热Ⅵ级事件发生后，相关街道办事处（镇政府）应当立即启动Ⅵ级响应，并报区政府和区突发公共卫生事件应急指挥部

— 15 — 办公室。组织开展以控制媒介伊蚊密度，防止疫情发生为目标的防控工作。

4.1.1 街道办事处（镇政府）

4.1.1.1 立即组织辖区病媒生物防制队伍或社会消杀力量对蚊媒密度超过预警值的区域进行灭杀成蚊工作，成蚊密度3天内、诱蚊诱卵器指数7天内降至安全水平。

4.1.1.2 大力开展防蚊灭蚊为主的爱国卫生运动，组织辖区内有关机团单位、村（居）、物业小区、工地，对单位内、公共区域、居家内外，开展彻底的孳生地清除工作。布雷图指数、标准间指数7天内应降至安全水平。

组织环卫站力量（或专项工作队伍）做好辖区公共区域（包括房前屋后）的环境卫生整治，及时清除公共区域各类蚊媒孳生地。

4.1.1.3 加大宣传力度，在各小区（村居）、各宣传栏张贴蚊媒风险告知书，指导居民做好居家内外环境灭蚊和孳生地清理。

4.1.1.4 及时将启动及响应工作情况通报给区政府、区卫计局（区爱卫办）。

4.1.2 区卫计局（区爱卫办）

4.1.2.1 加强对该街（镇）蚊媒控制效果进行评估，并及时反馈信息。必要时开展蚊媒应急监测。

4.1.2.2 对街（镇）蚊媒控制工作进行技术指导。

4.1.2.3必要时调集消杀力量加强蚊媒密度高风险区域的蚊媒 —— 控制工作。

4.1.2.4 督导检查各相关街（镇）应急响应和防控情况，及时通报防控工作信息并向区政府报告。

4.1.3 区城管局

4.1.3.1 依据《广州市爱国卫生工作规定》的有关规定对该街（镇）内各单位和个人进行监督执法。

4.1.3.2 组织落实环境清扫及垃圾的清运工作，及时清除地面积水及各类容器（包括果皮箱、垃圾桶等环卫设施）积水。

4.2 Ⅴ级响应

登革热Ⅴ级事件发生后，相关街道办事处（镇政府）应当立即启动Ⅴ级响应，组织开展登革热疫情防控工作，并报区政府和区突发公共卫生事件应急指挥部办公室。本阶段以做好病例管理和防蚊隔离，降低媒介伊蚊密度，防止疫情扩散为目标，在落实登革热Ⅵ级事件响应各项工作的基础上，开展以下工作：

4.2.1 街道办事处（镇政府）

4.2.1.1 根据相关工作规范和预案，成立入户调查搜索、紧急杀灭成蚊、孳生地清理等3个工作小组，在疫点及可能波及的范围，组织落实清除蚊虫孳生地、入户搜索病人、健康宣传动员、病例收治入院等工作。核心区成蚊密度3天内降至安全水平，布雷图指数和标准间指数7天内降至安全水平。

4.2.1.2 加大辖区宣传力度，在各居委（村委）张贴蚊媒和疫情风险告知书，并组织和发动辖区内居民及机团单位，按照疾控

— 17 — 部门的指导意见落实警戒区、监控区孳生地清理工作，必要时开展快速杀灭成蚊行动，将蚊媒密度控制在安全水平。

4.2.1.3 及时将启动及响应工作情况通报给区政府、区卫计局（区爱卫办）。启动本街（镇）应急响应工作信息日报送制度。

4.2.2 区卫计局（区爱卫办）

4.2.2.1 履行区突发公共卫生事件应急指挥机构办公室职责，按预案和防控工作要求组织协调街（镇）、辖区各相关部门、相关单位（特别是疫点所在的区属、市属、省部属以上单位）落实各项措施，督导检查各成员单位防控工作；加强疫情监测和风险评估、通报，必要时启动防控信息日或周报告制度，加强对其他各街（镇）防控工作督导检查；协调或调集相关力量加强疫情处理。组织落实市卫计委（爱卫办）防控工作建议。

4.2.2.2 组织做好流行病学调查、病例管理与救治，指导街（镇）规范做好疫点处置工作。

4.2.2.3 督促街（镇）对核心区和警戒区开展成蚊杀灭工作，按要求将蚊媒密度控制在安全水平内。督促其它街（镇）将蚊媒密度控制在低度风险范围内。必要时开展社区（村）快速杀灭成蚊行动。

必要时调集区级蚊媒应急控制专业队伍会同街（镇）蚊媒控制队伍加强对重点区域蚊媒处置工作。

4.2.2.4 加强防蚊灭蚊宣传，发动各单位及公众反复清除或控制室内外蚊虫孳生地。

—— 4.2.2.5 启动蚊媒应急监测，实施蚊媒控制效果评估，并加强风险评估和预警分析，及时将存在问题和建议通报辖区政府和有关单位。

4.2.3 区城管局

4.2.3.1 加强监督执法。依据《广州市爱国卫生工作规定》的有关规定，对违反防蚊灭蚊有关规定的责任单位和个人，依法责令整改和予以处罚。

4.2.3.2 做好辖区环境清扫及垃圾的清运工作，及时清除地面积水及各类积水容器。

4.3 Ⅳ级响应

登革热Ⅳ级事件发生后，区突发公共卫生事件应急指挥部办公室组织风险评估提出启动应急响应建议，经区政府批准后启动，同时将相应决定报市突发公共卫生事件应急指挥部办公室。本阶段以迅速扑灭疫情，严防疫情扩大为目标。在落实登革热Ⅴ级事件各项工作的基础上，开展以下工作。

4.3.1 区突发公共卫生事件应急指挥部

组织和协调本区登革热疫情防控工作，督促各街（镇）和各职能部门严格落实各项防控措施。统筹资源做好重点街（镇）疫点处置工作，严防疫情扩散。启动应急响应工作信息日报送机制。

4.3.2 街道办事处（镇政府）

4.3.2.1 发生疫情的街（镇）按要求立即启动疫点处置措施，并统筹安排本街、镇力量，保质保量完成（所有疫点）各项防控

— 19 — 措施，严防疫情扩散。

4.3.2.2 各街（镇）督促辖区机关、企事业单位、公园、工地、学校、医院等重点防控场所组织相应的清理队伍，对本单位蚊虫孳生地进行地毯式清理和进行有效的成蚊杀灭。

4.3.2.3 各街（镇）广泛发动群众清理室内外孳生地，并组织专门队伍负责对辖区各社区（村），以及重点防控场所的蚊媒孳生地清理情况进行巡查。

4.3.2.4 加强防控知识宣传。各街（镇）督促居（村）委在各小区（村）和各宣传栏张贴风险提示和宣传海报。

4.3.3 区卫计局（区爱卫办）

4.3.3.1 组织开展风险评估，并根据风险评估结果建议当地政府启动应急响应，强化联防联控工作机制。

4.3.3.2 调集区级蚊媒应急控制专业队伍会同街（镇）蚊媒控制队伍加强对重点区域蚊媒处置工作。

4.3.3.3 落实在全区范围内全面开展以灭蚊和清除孳生地为重点的爱国卫生运动，全面组织开展清除孳生地和杀灭成蚊工作，必要时协调全区范围内专业消杀队伍对重点街（镇）给予支持。疫点核心区和警戒区范围内成蚊密度3天内降至安全水平，布雷图指数、标准间指数7天内将降至安全水平；其他区域14天内将蚊媒密度控制在安全水平。

4.3.3.4 组织实施病例应急监测，指导辖区内各级医疗机构加强病例监测。

—— 4.3.3.5 实施日报告和风险预警，区疾控中心每日将疫情数据、应急监测和伊蚊控制效果评估相关数据上报区卫计局、市疾控中心。区卫计局根据监测和评估结果综合分析，每周组织开展1次风险评估，并向市卫计委、区政府及有关部门通报。

4.3.4 区城管局

4.3.4.1 做好涉疫区环境清扫及垃圾的清运工作，及时清理外环境各种杂物、垃圾、积水等病媒生物孳生场所。

4.3.4.2 加强涉疫区城中村及城乡结合部的垃圾收集、运输、清除卫生死角。

4.3.5 区住建局

4.3.5.1 协调督促辖区在建工地登革热防控工作的落实。加强对在建工地蚊媒控制管理和环境卫生管理，督促工地落实防蚊灭蚊措施，并定期检查。

4.3.5.2 督促物业管理公司认真履行物业服务合同，确保小区环境整洁，落实小区灭蚊周记和完善防蚊设施的建设，及时清除地面积水及各类容器积水，开展小区居民健康教育和小区卫生检查。

4.3.5.3 配合落实停建闲置工地、物业小区登革热疫情的应急处置工作，督促责任单位落实疫情控制措施。

4.3.6 区教育局

4.3.6.1 组织督促辖区各级各类学校、托幼机构开展爱国卫生运动，落实防蚊灭蚊措施。

— 21 — 4.3.6.2 指导管辖的学校、托幼机构开展病媒生物防治设施建设。

4.3.6.3 对所有学生讲授一节预防登革热健康教育课，并发动学生回家清除蚊虫孳生地。

4.3.6.4 配合专业部门加强对辖区学校、托幼机构登革热疫情的预防和控制工作，督促相关单位落实疫情控制措施。

4.3.7 区林业和园林局

4.3.7.1 负责督导落实涉疫区内公园、风景区、城市道路绿化带的病媒生物防制措施。

4.3.7.2 督导涉疫区内公园、风景区开展登革热防控知识宣传。

4.3.7.3 配合对公园、风景区等做好登革热疫情应急处置工作，督促相关单位落实疫情控制措施。

4.3.8 区水务局

4.3.8.1 指导排水管道权属单位做好防蚊工作；加强公共排水管道清疏工作，保障排水通畅，防止蚊虫孳生；指导和督促二次供水设施权属单位加强二次供水设施防蚊管理。

4.3.8.2 协调督促权属单位配合当地政府（区、镇街）登革热疫情应急处置工作，督促相关单位落实疫情控制措施。

4.3.9 区文广新局

4.3.9.1 负责督促旅行社做好出国旅游团队人员登革热防控知识的宣传教育。

—— 4.3.9.2 督促旅游星级饭店、旅行社、旅游景区按要求开展爱国卫生运动，落实病媒生物控制措施。

4.3.9.3 督促旅游星级饭店、旅行社、旅游景区等单位配合当地政府（区、镇街）登革热疫情应急处置工作，督促相关单位落实疫情控制措施。

4.3.10 区财政局

负责落实登革热防控经费，保障疫情防控和医疗救治相关工作经费。

4.3.11 区委宣传部

协调区属媒体配合做好登革热防控的新闻报道和登革热预防控制知识宣传。

4.4 Ⅲ级响应

登革热Ⅲ级事件发生后，由市突发公共卫生事件应急指挥部办公室及时进行风险评估并提出启动响应建议，经市政府批准后启动，同时报省卫计委。本阶段以尽快控制疫情，防止疫情较快扩散为目标。

在落实登革热Ⅳ级事件响应各项工作的基础上，区政府和各职能部门按照市政府的统一部署具体落实本区内登革热疫情各项防控措施。同时每周将本辖区登革热防控工作情况报送市突发公共卫生事件应急指挥部办公室。

4.5 Ⅱ、Ⅰ级响应

在落实登革热Ⅲ级事件响应各项工作的基础上，区政府及其

— 23 — 各职能部门按照国家、省、市的统一部署开展疫情防控工作。应急响应的终止和信息发布 5.1 应急响应的终止

当蚊媒或疫情得到有效控制，蚊媒密度达到控制要求，或在最长外潜伏期和内潜伏期（25天）内无新发病例，经评估，可终止应急响应。应急响应终止由启动该响应的政府决定。

5.2 信息发布

按照《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》和《广州市突发事件新闻发布应急预案》及省、市有关规定，及时向社会公众发布疫情防控等有关信息，把握新闻舆论导向。

信息发布要及时、准确、客观、全面，形式主要包括权威发布、提供新闻稿、组织报道、举行新闻发布会等。保障措施 6.1 物资保障

各成员单位，各街（镇）应加强日常蚊媒防制药械的储备，以及疫情应急处置物资的保障。加强收治病区及防护设施的准备，做好救治药品等医疗物资储备，完善检验检测、疫点处理物资储备。

6.2 技术保障

加强对临床和疾控工作人员的业务培训，提高监测检测、医疗救治、疫情调查和应急处置能力。加强对蚊媒防制专业队伍的 —— 业务技术培训，提高蚊媒防制能力。加强对蚊媒控制和疫情防控相关技术研究。

6.3 经费保障

区政府应保障登革热防治经常性工作和突发处置等经费。7 监督管理 7.1 预案演练

区突发公共卫生事件应急指挥部办公室定期组织本预案应急演练。

7.2 宣教培训

各有关单位要做好登革热疫情防范知识的宣传教育工作，不断提高公众的登革热疫情防范能力。要建立登革热疫情应急管理培训制度，定期开展相关培训，提高应对突发事件的决策和处置能力。

7.3 责任与奖惩

对在登革热疫情防范处置工作中作出突出贡献的先进集体和个人，按规定给予表彰或奖励。对玩忽职守、失职、渎职的有关责任人，依据有关规定严肃追究责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任。附则 8.1 名词术语

“四方”责任：政府、部门、单位、个人“四方责任”。机团单位：国家机关、社会团体、企事业单位、群众自治组

— 25 — 织等单位的统称。

“三个一”环境卫生整治制度：各街镇每周开展一次环境卫生大扫除，各区每月组织开展一次环境整治统一行动，全市每年组织开展一次“爱国卫生月”活动。

输入性病例：包括境外输入病例和境内输入病例两类。境外输入病例是指感染地不在本地，发病前14天内到过有登革热流行的国家或地区的登革热病例。境内输入病例是指发病前14天内离开本市（现住址）、到过本市以外的境内登革热流行地区的病例。

本地感染病例：登革热病人发病前14天内未离开过本地，或未到过有登革热疫情报告的地区，其感染地点属于本地。

登革热暴发：一个最长潜伏期（14天）内，在人口相对集中的地点（例如一个社区、居委会、学校、自然村、集体单位等），发生3例及以上本地感染登革热确诊病例（临床诊断病例或实验室诊断病例）。

核心区：是指登革热病人、隐性感染者能够造成周围人群感染的范围。通常以感染者住所或与其相邻的若干户、工作地点等活动场所为中心，参考伊蚊活动距离划定核心区，输入病例划定半径100米之内，本地散发病例半径200米之内的空间范围。1例感染者可划定多个核心区。

警戒区：核心区外扩半径200米范围内为警戒区。农村一般以核心区周围自然村、乡镇划为警戒区。城市一般以疫点周围若干街巷、居委会或街道划为警戒区，或根据地理区域划定。

—— 监控区：根据不同登革热风险地区疫情大小、流行季节等因素，在警戒区外围划定的监控区。

布雷图指数（BI）：布雷图指数是评价室内伊蚊密度的常用指标，指每次开展蚊媒监测时在每个监测点内按不同地理方位选4个居民区调查不少于100户，检查记录室内外所有积水容器及其幼虫孳生情况，进而根据阳性积水占全部户数的比例计算布雷图指数。

标准间指数（SSI）：标准间指数是评价室外伊蚊密度的常用指标，指每次开展蚊媒监测时，在监测点内各种环境类型中检查记录室外所有积水容器及其幼虫孳生情况，以每15平方米（3米×5米）折算为1个标准间计算所检查面积的标准间数，进而根据检查发现的阳性积水数与所检查标准间数的比例计算标准间指数。

诱蚊诱卵器指数（MOI）：评价伊蚊幼虫孳生情况和成蚊密度的综合指标。监测方法为在监测点内选择不同环境布放不少于100只诱蚊诱卵器，一般每25-30米距离布放一个诱蚊诱卵器，主要布放在居民区、单位、学校等楼顶天台、工地、空中花园或外环境的树木、花草、灌木丛等公共绿化带等，连续布放4天，第4天检查回收，记录诱蚊诱卵器阳性数（包括卵阳性数、成蚊阳性数、卵及成蚊均有的阳性数），从而计算诱蚊诱卵器指数：即为每100个有效诱蚊诱卵器中阳性诱蚊诱卵器所占比例。

成蚊密度（ADI）：评价伊蚊密度的常用指标。监测方法为选择居民区和非居民区（野外林地、公园）外环境中多种环境类型

— 27 — 内的常见蚊媒孳生地作为监测地点，在上午或下午媒介伊蚊活动高峰时段内，采用人诱法或双层叠帐法进行监测，以单位时间内（1小时）捕获的蚊虫数评估该区域的成蚊活动情况。

蚊媒密度各指标及其控制标准：

安全水平（0级）：布雷图指数BI≤5，标准间指数（SSI）≤1.0,诱蚊诱卵器指数（MOI）≤5和成蚊密度（ADI）指数≤2。

低度风险（一级）：指5＜BI≤10，或1.0＜SSI≤1.5，或5＜MOI≤10，或2＜ADI≤5；

中度风险（二级）：指10＜BI≤20，或1.5＜SSI≤2.0，或10＜MOI≤20，或5＜ADI≤10；

高度风险（三级）：指布雷图指数BI＞20，或标准间指数SSI＞2.0，或诱蚊诱卵器指数MOI＞20，或成蚊密度ADI＞10；

最长外潜伏期和内潜伏期：当雌性伊蚊叮咬登革热感染者的血液后，登革病毒可随血液进入伊蚊体内，一般经过8-10天的体内增殖后伊蚊可获得感染力，这段时间称为外潜伏期，当带毒伊蚊再次叮咬人时，可将病毒传给另一人，感染者一般经过3-15天的潜伏期后发病，这段时间称为内潜伏期。最长外潜伏期和内潜伏期为10天加15天，即25天，表示一个登革热感染者可引发与之关联的续发病例的最长期限，一旦在该期限内未出现续发病例，可认为疫情已有效控制。

8.2 预案的管理与更新

本预案由广州市从化区人民政府组织修订，区卫计局负责解 —— 释。应急预案在实施中出现新情况或新问题时，根据实际适时修订完善本预案。

各镇政府（街道办）及其有关单位按照本预案的规定制订完善相应的应急预案。

8.3 预案的实施

广州区市场拓展计划 篇4

为了进一步规范预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播工作，全面落实预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播综合敢于措施，实现最大限度地减少因母婴传播澡成胡儿童感染，根据全国艾滋病检测技术规范中临床诊断相关的检测策略进行艾梅乙检测。

关于艾梅乙检测方法以及实验室的诊断：

艾滋病检测方法包括抗体筛查试验和补充试验，抗体筛查试验包括快速检测（RT）、酶联免疫吸附试验（ELISA）、化学发光免疫试验（CLIA）、明胶颗粒凝聚试验（PA），补充试验包括抗体补充试验和核酸补充试验。首选艾滋病抗体筛查试验筛查检验结果有反应者，使用原有试剂和另一种筛查试剂进行复检，也可使用原有试剂双份进行复检，根据复检结果确定是否进行补充试验，根据补充试验的结果判断感染状况，HIV筛查检测结果“无反应”，表示受检者没有感染HIV，可以发报告为“HIV抗体阴性”若HIV筛查检测结果“有反应”不能出具阳性报告，应报告为“HIV抗体待复查”必须进行复检试验，需再抽取标本与原标本一起送广州金域检验中心由其进行补充试验。

梅毒血清学检测方法包括非梅毒螺旋体抗原血清学试验和梅毒螺旋体血清学试验，非梅毒螺旋体抗原血清学试验常用方法包括甲苯胺红不加热血清学试验（TRUST)快速血浆反应素环状卡片试验。梅毒螺旋体抗原血清学试验常用的方法包括梅毒螺旋体颗粒凝集试验（TPPA）酶联免疫试验（ELISA)免疫层析发-快速检测（RT）化学发光免疫实验（CLIA），建议首选梅毒螺旋体抗原血清学试验进行筛查，检测即可采用任意一类梅毒血清学检测方法进行梅毒筛查。筛查结果阳性反应者，需要另一类检测方法进行复查，确认是否梅毒感染。梅毒分类可分为早期梅毒和晚期梅毒，早期感染在2年内包括一期、二期、和早期潜伏梅毒，晚期在2年以上，三期和晚期潜伏梅毒。分为先天获得性梅毒和先天性梅毒。

乙肝病毒感染血清学标志物检测方法包括酶联免疫吸附试验（ELISA）金标记免疫分析(胶体金）、化学发光免疫试验（CLIA）建议使用酶联免疫吸附试验进行检测，根据需要可进行单一乙肝表面抗原检测，或乙肝病毒感染血清血标志物检测。乙肝病毒感染血清学标志物包括表面抗原、表面抗体、e抗原、e抗体、和核心抗体。初次检测提供乙肝表面抗原检测，检测结果阳性，报告“乙肝表面抗原”阳性，确定乙肝病毒感染，继而进行乙肝病毒感染血清学标物相关检测，可在筛查是直接进行乙肝病毒感染学标志物检测。

凤凰城社区医院 检验科

广州区市场拓展计划 篇5

时间：2010年5月12日来源：区人才交流服务中心

为进一步促进高校毕业生在我区就业，不断优化我区人力资源结构，助推我区产业优化升级，根据国务院办公厅《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发〔2009〕3号）、广东省人民政府办公厅《关于促进普通高等学校毕业生就业工作的通知》（粤府办〔2009〕34号）、广州市人民政府办公厅《关于进一步促进高校毕业生就业工作的通知》（穗府办〔2009〕40号）以及《广州开发区、萝岗区促进大学生就业的工作方案》（穗萝劳社发〔2009〕9号）等有关文件精神，结合我区实际，制定促进高校毕业生就业的若干办法如下：

一、积极引导和鼓励高校毕业生面向基层就业

（一）鼓励高校毕业生参加国家志愿服务西部计划或参与“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）工作。本区户籍高校毕业生被国务院、省、市相关部门选定参加国家志愿服务西部计划或“三支一扶”工作的，除享受国务院、省、市有关政策规定的补贴和优惠政策外，区财政给予每人8000元的一次性奖励。

（二）鼓励高校毕业生到本区村（居）的基层单位见习。从2009年起，连续3年，每年从毕业两年内的本区户籍高校毕业生中选派40人到我区村（居）小学、村（居）医疗服务机构、村（居）工作机构见习两年。区财政按实际见习期给予每人每月1600元的生活补贴（参照广州市对“三支一扶”高校毕业生的补贴标准），并为高校毕业生购买人身意外伤害保险。见习期满后，可优先推荐就业。

二、鼓励和引导各类用人单位招用高校毕业生

（三）加快推进高校毕业生就业见习基地建设。2009年起，除广州市在我区挂牌成立的就业见习基地外，我区再按区内企业行业类型，针对性地选择10家企业成立“广州开发区、萝岗区高校毕业生就业见习基地”。该就业见习基地优先安排本区户籍高校毕业生、本区高校毕业生以及由区劳动部门核准符合我区产业发展需求相关专业的非本区户籍高校毕业生见习。对当年接收50名以上高校毕业生参加见习，并在见习期满后与30名以上见习学员签订1年以上劳动合同的企业，区财政给予3万元的一次性表彰奖励。见习期间，由见习单位为参加见习的高校毕业生办理人身意外伤害保险，区财政给予每人每天23元的生活补贴，见习单位为见习高校毕业生的生活补贴参照《关于进一步促进高校毕业生就业工作的通

知》（穗府办〔2009〕40号）的第二条第（七）款的有关规定执行，每月按22个工作日计算，最长见习期限不超过6个月。

（四）鼓励企业将新增岗位用于吸纳高校毕业生就业。本区户籍高校毕业生与我区企业签订1年以上劳动合同并办齐用工手续的，给予企业社保补贴，参照《广州开发区、萝岗区就业专项资金补贴、奖励项目和标准》（穗萝就〔2009〕5号）中第一条第（二）款的用人单位招用本区户籍失业人员的标准执行。对本区高校毕业生与我区企业签订1年以上劳动合同并办齐用工手续的，给予企业最长不超过6个月的社会保险补贴。

三、鼓励和扶持高校毕业生自主创业

（五）为高校毕业生自主创业提供一次性创业资助和补贴。毕业后成功创业的本区户籍高校毕业生，达到我区自主创业资助和补贴条件的，按我区有关政策规定享受自主创业一次性创业资助和补贴。对非本区户籍高校毕业生在我区创业的并符合我区自主创业政策扶持条件的，参照《广州开发区、萝岗区促进大学生就业工作方案》（穗萝劳社发〔2009〕9号）

第五条第（四）款的规定给予一次性自主创业资助和补贴。

（六）建立一批适合高校毕业生创业的创业实训基地。2009年起，由区劳动部门与区内普通高校、职业院校、技工学校、培训机构合作建立一批适合高校毕业生创业的实训基地，为有创业意向的大学生提供政策扶持和创业服务，对符合条件并成功挂牌的单位，由区财政给予3万元的一次性补贴（对于自身投入较大，并具良好实训效果的创业实训基地，可酌情提高补贴标准）。

四、加大力度提高高校毕业生就业创业能力

（七）组织高校毕业生参加就业创业岗前培训。凡是被有关部门选派参加志愿服务西部计划或“三支一扶”工作、被我区选派参加村（居）基层见习、到我区高校毕业生就业见习基地见习或进入我区创业实训基地实训的高校毕业生，均需参加我区组织的免费就业和创业岗前培训，区财政对培训机构给予每人100元的培训资助。

（八）免费为高校毕业生提供技能培训，提高其就业能力。本区户籍高校毕业生参加技能培训的，按《广州市就业培训“金钥匙计划”资助方案与标准》确定的或经区劳动保障行政部门批准的培训项目，由政府给予全额资助，原则上每人每次不超2000元。非本区户籍高校毕业生在本区企业就业的，其培训资助按照《关于广州开发区、萝岗区实施转岗培训的通知》（穗萝就〔2009〕3号）第二条、第三条及《广州开发区、萝岗区就业专项资金补贴、奖励项目和标准》（穗萝就〔2009〕5号）第二条的相关规定执行。

五、强化高校毕业生就业指导和就业服务

（九）鼓励各类就业服务机构积极参与促进高校毕业生就业。对各街镇就业服务机构安置本区户籍高校毕业生从事社区岗位就业的，每安置1人，给予一次性补贴360元；村（居）劳动保障工作站成功安置本区户籍高校毕业生就业的（“安置成功”指办齐用工手续且与我区用人单位签订一年以上劳动合同，下同），每安置1人，给予一次性补贴150元；各类依法成立的劳动中介服务机构成功安置本区户籍高校毕业生就业的，每安置1人，给予一次性补贴200元。职业中介机构经区劳动部门批准举办公益性高校毕业生专场招聘会，区财政给予每场不超过5000元的补贴。

（十）强化对特困家庭高校毕业生的就业援助。本区户籍特困高校毕业生（指其父或母持有《广州市特困职工证》、《广州市城镇居民最低生活保障金领取证》、《广州市农村村民最低生活保障金领取证》、《, 广州市低收入困难家庭证》之一的高校毕业生）和残疾高校毕业生列入我区重点就业扶助的政策优惠范围。参与政府机构举办的职业培训的，给予职业培训和职业技能鉴定100％的补贴；对招收特困高校毕业生，并签订1年以上劳动合同的用人单位，按合同期限给予所招收的特困高校毕业生最长不超过3年的社会保险补贴（含单位缴费部份和个人缴费部份）。

（十一）积极搭建校企合作平台，完善人才培养模式。2009年起，区劳动行政部门要牵头为区内企业与普通高校、职业院校、技工学校、培训机构积极搭建合作交流的平台。建立广州开发区、萝岗区校企合作委员会及联席会议制度，加大力度整合区内企业与学校、培训机构的培训资源，引导企业与学校、培训机构签订人才订单式培养协议，由学校、培训机构为企业定向培养急需的各类人才，最终在我区形成信息互通、资源共享的良性人才培养新模式。

（十二）做好高校毕业生就业情况统计工作。各级就业服务机构要设置高校毕业生、特困家庭高校毕业生服务专窗，指定专人负责，对辖内高校毕业生进行分类，对其家庭情况、技能特长、择业愿望、培训要求等情况进行摸查，建立高校毕业生个人信息档案和数据库，实施动态管理，采取针对性的重点援助服务措施，提高服务质量和服务水平。

六、其它事项

（十三）本办法所称“高校毕业生”是指国家承认学历的普通高等学校、高等职业院校毕业的学生。“本区高校毕业生”是指校址在萝岗区且国家承认学历的普通高等学校、高等职业院校的毕业生。“本区户籍高校毕业生”是指入学前户籍属于萝岗区，且在国家承认学

历的普通高等学校、高等职业院校毕业的学生。“非本区户籍高校毕业生”是指入学前户籍不属于萝岗区，但在国家承认学历的普通高等学校、高等职业院校毕业的学生。区属技工学校的毕业生参照本办法执行。

（十四）本办法由区劳动和社会保障局负责牵头制定实施细则。