各行业实习周记！

各行业实习周记！（精选10篇）

各行业实习周记！篇1

产科的实习很快就结束了，我学到了很多，产科也是一个很有特色的科室，刚来的前两天，我被安排在产房里，在这里，我更进一步的了解了分娩过程，了解了宝宝们刚出来要做的事情，每一次看到他们的.出来，我都不由得感慨母爱的伟大，有一次和老师一起去手术室抱毛毛（剖腹产剖出来的小宝宝），老师处理好后让我抱出来的，开心极了，后面三天，我是在产前上班，听胎心，做胎心监护，是我每天都要做的，每当听到似奔马般的声音时，我就莫名的激动，产科最让我不能忘的就是那三天的婴儿班，上午都会很忙碌，给宝宝们洗澡，做辅触，第一天，我不知从何下手，宝宝很小很小，在老师的指导下，我第一次尝试了给宝宝们洗澡，个个都滑溜溜的，小泥鳅一样，先剥个精光，称个体重，然后放下水洗，洗完就给他们做辅触，再穿衣服还给爸妈，接下来，我在产后上班，每天给产妇打缩宫素，会阴消毒，做会阴照光治疗，缩宫素都是肌肉注射，妈妈们看到这个针都很害怕，因为会痛，每次都要耐心的解释，我们作为医护人员也要理解，家里人都会很宝贝小宝宝，给他们捂得很多，我们都要关注好，还有的宝宝吃奶情况不好，我们要好好的关注好，偶尔接剖宫产术后的妈妈们，老师夸我好帮手。

应对紧急情况无从下手，对于剖宫产术后的妈妈们不能做好宣教工作，对于即将出院的妈妈们的宣教做的不好,有的时候做操作不知道保护自己。

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互联网行业京东实习周记篇2

培训就要结束了，想要畅然的长舒一口气，又带着惶惶的不安。庆幸的是总算走完了这样一个熬人的阶段，但下一个路口貌似会是一个更大的挑战，我隐约感觉有一丝气势压人的胁迫。因为培训的时候有试接听电话，当时心里没底，不知道客户要问什么问题，电话都不敢接，但是为了完成任务，还是强迫自己拿起了电话，从拿起电话到听到客户的声音这段时间，脑子便开始搜索各种培训的知识，心都是颤抖的，但客户一问完问题，就不紧张了，虽然大脑是一片空白，但至少镇定了。最后担心客户等的着急，便使用了惯用话术：自己业务知识不足啊，咨询后再给回电啊之类的，先忽悠客户挂电话。等客户一挂完电话，立刻询问主管应该怎么操作，然后回电客户告知。这样一系列动作完成后，感觉自己好弱，以往的自信在此刻烟消云散。看着那些老员工，动作娴熟的操作着系统，面对客户的问题淡定从容，就一脸的羡慕，想象着自己什么时候才能变的这样“神乎其神”。虽然知道差距很大，但我一直都相信，别人能做到，我也可以做到，而且我能比他人做的更好!

xx.10.4

虽然来的时间不长，但是已经体会到了公司对员工的关怀。在这这里我们度过了中秋节，因为我们是新员工，不能对公司有什么贡献，所以就放假了;老员工就上着班，拿着3倍的工资。这个中秋连着周六、周末，一共3天啊，让我们的内心小小的兴奋了一下，公司给我们每个人发了一张100元的礼品卡，而且带我们去了“项王故里”――西楚霸王项羽的故乡。虽然没有发月饼，但是总体来说，该表示的心意已经传达到了。以前所在的公司，主要就是发月饼，不仅公司的员工有，而且还给员工的家人送一份，做法都挺独到的。但不管是什么公司，在节日送祝福这一块儿，基本都不会吝啬的。接着我们自己又去了当地比较好的地方――骆马湖。一群人疯疯癫癫的，光着脚丫走在沙滩上、踏在水里，拍照、打闹、吃东西，玩各种刺激的项目，好好把这十多天的苦闷发泄的干干净净。同时也为接下来的工作积蓄不少力量!

xx.10.11

我们正式开始上线接听电话了，为了让我们更好的适应和解决客户的问题，主管还安排了一个辅导员来帮助我们新人，同时也是减轻他的压力。这个辅导员是老员工，虽然不是高级客服，但是指导我们绰绰有余。我们有很多不熟悉的地方，导致辅导员和主管被我们喊的晕头转向，不一会儿便能听到各种声音：“主管主管，这里!”， “help! help!”，或是“超哥，快，等不及了!”…，这些声音，表明了我们的稚嫩与不淡定，同时还夹杂着慌张、兴奋及特别想为客户解决问题的心理，就这样我们在这紧张的气氛中度过了一天，大概每天能接20多个电话，细算下来，也就是十几分钟一个电话，长者半个小时左右。再看看老员工的数据，每天能接100个电话左右，基本是2―3分钟一个电话，电话量是我们4―5倍，这就是差距，就好像一条不可逾越的鸿沟，让我们望而生畏!但是心底的声音告诉我们，最终我们可以是可以做到的!

xx.10.17

才上线的我们，接的是最简单的订单线，但仍然有刁难的客户让我们不知所措，我的好多同学都被客户弄哭了，看着他们哭泣、抽搐的样子，我感觉很不可思议，是客户太强悍了，还是她们的内心太脆弱?怎么可能被客户气到呢?虽然我们有理不能进行反驳，但是自己该有的态度还是应该坚持的吧?客户是求着我们办事，他们处于弱势，怎么还就欺负到我们了呢?我觉得这件事情在我身上是不可能发生的，虽然才接触到客户的问题，不会解答有时候会有点小紧张，但一向强势的我是不会让客户欺负到的，这应该就是我对说话技巧的掌握和应用，虽然有些高高在上，但是不失礼节!每天快到下班的时候，主管和辅导员会提前让我们登出去培训，针对我们接电话遇到的问题一一解答，同时还要检测我们对业务知识的掌握情况，若回答错误，还要罚抄。但是我是不认同的，我觉得还不如我花时间记住这个知识点，强制的抄写，抄了也不一定记得住。所以我从未去执行过!(前提是不会被主管发现我没有抄写，哈哈，做事要做的滴水不漏)

xx.10.24

真正接线快1个月了，辅导员已经撤离，我们也开始自己独立的解决问题了，虽然电话接的依旧不多，但是每个电话我们保证已经解决好，大概每天能接50多个。虽然平常比她们接的多一点，但是我感觉并没有她们做的好，我的策略和她们不一样，我是为了多接电话，然后把每个订单的事情放在电话空闲的时候或者下班的时间处理，这样能节约不少时间去接电话，而他们是接一个电话解决一个事情，下班后基本就能直接走了。如果电话多的时候，我就有会积压很多事情等到下班后要处理。这样自己就要花很多额外的时间，而且更累一些。但是争强好胜的我，为了让自己的数据比他人好，还是宁愿这样做。既然这样选择了，那就要改变订单积压的量，也好让自己少花点时间。针对这样一个问题，我就找主管谈了谈，他让我做到同步录入，只要客户说话的时候，就要尽快记录客户的问题，等这个电话挂了，事情也处理好了，至于其他的发工单、申请赔付，如果比较简单，可以稍微花点时间做好了，再去接下一个电话;如果比较繁琐，放在一个文本里面，等下班后批量操作。我牢记主管说的方法，尽量每个电话按照要求来做，渐渐发现自己确实进步了不少。因为我不存在像其他人那样情绪波动，不想干，或被客户气着等症状，所以主管就专门针对我存在的问题，一点一点指出、纠正。看着自己每天的情况越来越好，我觉得越干越有劲、越来越有信心。

xx.10.31

每个月都会上一周的夜班，让我感觉很不爽，虽然上夜班，时间短、电话少、能睡懒觉，但是影响绩效、熬人、对皮肤不好、睡觉不规律、吃饭也不规律，每天我就只吃一顿饭，上班前的一顿，其它时间就在床上度过，不想起来，虽然也饿，但就是不想动。上完一周夜班也只能休息一天，感觉调整不过来，而且紧接着就上8点的班，让我在前一个晚上就因担心自己起不来而睡不着，有一点响声，就会很浮躁，然后就大声的让他们不要说话之类的，脾气暴躁至极，把他们都吓着了。但是该发生的还是发生了，早上依旧迟到了，虽然定的有闹铃，但是闹铃也没把我闹醒，我感觉自己真是一头名副其实的猪。中午呢，我们有45分钟的吃饭时间，一个组坐在一起吃饭聊天，这是我们一天工作当中最放松的时刻，虽然聊天的话题我并不感兴趣，也基本不参与，但至少我不是一个人孤独的在那里吃饭。之所以不参与，是因为他们谈论的一般就是家庭啊，当地周围的事情等，我感觉这些离我好远。其实这里的客服人员都很年轻的，基本毕业没几年，但大部分已经结婚了，而且小孩儿也有了，如果不问，你还不一定看的出来她们的真实状况。这就是我们除了工作之外的基本状况，单调但不乏乐趣。

xx.11.12

今天大家都收到了工资入账，银行发来的短信，想着上一次发工资的情况，心里的落差不知道该怎么形容。第一次发的工资，我们只做了半个月，而且基本没有什么贡献，培训就有十多天。但开始工作的那个月，我觉得自己倾注来了所有的精力在工作，每天除了正常的工作时间外，自己会花很多时间去熟悉业务知识，了解相关规则，解决客户问题。然而最后的结果貌似并不理想。或许自己的付出不能完全以工资来衡量;或许对于才开始工作的我们，和老员工的差距确实很大。但是因为有了对比，显得有些事情很不合理。可能公司第一次是要给我们希望，让我们尝尝甜头，给我们继续呆下去的信心，后来就按正常的流程来处理。对于想呆在京东的人来说，目的的确达到了。但对于来这边就是玩玩的人，再大的诱惑也起不了波澜，新鲜劲一过，想走的心谁也阻拦不了。

各行业对联篇3

1、雪花献瑞玉龙飞起三百万，绿酒添欢金鼠报来十二时。

2、华夏龙腾长城内外皆春色，神州虎跃大江南北尽朝晖。

3、虎慢归山因贪人间好春色，兔急下界为览世上新画图。

4、凤起蛟腾四海英才齐报国，龟动蛇出九州风物笑迎春。

5、退田还湖美化中华新环境，栽草种树回归世界大自然。

6、打黑扫非德治和法治并举，倡廉反腐党威与国威齐扬。

7、荆艳莲香龙国迎春花织锦，日新月异宏图焕彩景迷人。

8、龙虎精神龙子龙孙功不灭，江山锦绣江南江北水长流。

9、龙闹北溟千里冰凌千里雪，春回南岭万枝火桔万枝梅。

10、龙年龙裔看龙舞龙飞天上，春节春风送春光春满人间。

11、龙种自与常人殊况逢龙岁，鹏鸟岂堪同日语绝胜鹏搏。

12、岁届龙年好跳龙门题雁塔，身弥虎劲敢凭虎胆占鳌头。

13、天下皆春长街喜看龙灯舞，人间改岁小院欣闻爆竹鸣。

14、兔窟三营去岁财经已搞活，龙门一跃今年体制再更新。

15、快讯佳音电视广播皆入耳，新闻趣事报刊杂志最关心。

16、策马奋进十六大春潮迭起，牧羊登高小康路神州放歌。

17、农业丰收举国欢腾歌稔岁，心花怒放全民喜舞庆新春。

18、政善官清九州大厦千秋固，国强民富四化繁花万里香。

19、仁政惠民科技田林腾热浪，春风化雨工商市镇谱新篇。

20、深化改革万里山河千幅画，高擎旗帜千秋伟业万首歌。

21、赤帜高扬追月惟向先锋队，青春永驻接力堪钦后备军。

22、盛世欢歌峥嵘岁月千秋福，神州喜庆锦绣山河万代春。

23、岁月更新四海春潮风涌浪，国人接力九州捷报电传情。

24、西部春浓千年丝路飞花雨，中华世盛万里锦程飘彩旗。

25、西电东输万里江山开画卷，南水北调大千世界竞风流。

26、新纪新春新事新人新气象，好山好水好言好语好心情。

27、一个中心狠抓经济兴中国，百年大计广育人才立大功。

28、与时俱进莫凭老眼观天下，上网遨游喜得新知润心田。

29、画海诗天神州美景能人绘，云龙山虎禹甸宏图巧手描。

30、理论导航改天换地宏图展，龙人奋志革固鼎新特色兴。

31、玉兔出宫倾慕人间春色美，金龙潜海畅游祖国江山娇。

32、龙舞雪花四野寒风随雪尽，蛇衔春色九天暖意逐春回。

33、龙骧新纪党政军民同春进，蛇步锦程工农商学共腾飞。

34、蛇至龙回重开新岁人间景，山欢水笑又度佳节天下春。

35、四海龙腾盈门喜气临春到，九州蛇舞满面春风报喜来。

36、旭日扬辉崭新世纪呈春色，灵蛇起舞大好河山架彩虹。

37、玉燕翻飞千秋大业千秋世，金蛇狂舞万里春风万里歌。

38、两个文明同建设无分甲乙，四项原则共坚持永传子孙。

各行业活动总结教学篇5

1、市场分析

2、竞争对手分析

3、策略方案制定

4、宣传

传单，报纸，户外广告，电视广告，网站建设，论坛微信微博等

5、邀请客户

统一话术

注重质量客户

老带新延续隐蔽工程保修期1年

二、活动中

1、会场布置

楼盘户型图户型设计图(2/3种)

作品展示附带效果图

工艺展示

材料展示

管理展示

个人队伍展示

销售服务展示

2、人员调配

A营销人员针对性培训：了解楼盘户型及价位，周边环境等

B负责人对现场进行管理协调

3、客户引导

4、气氛调动

5、

三、活动后

1、活动后遗症

被动局面，

工作脱节

2、虎口夺食(工作安排)

3、心态调整

小区营销(活动)精品样板看房直通车装修咨询盛会

技术服务创新核心竞争力品牌经营意识

差异性营销理念，口碑

直销模式-会员俱乐部：建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制

定位：设计特点、做工精细、服务

系统创新的传播策略传播理念，特点，实力通过新闻和公益活动等方式

各行业辞职报告通用最新篇6

前台客服辞职报告【篇1】

尊敬的领导：

我已经来公司工作一年多了，这是我做的第一份正式的工作，是份来之不易的工作。在这里我叩开了社会的大门，对社会有了更深一步的了解和看法。

来到公司，我学到了不少东西，刚到公司时是维护岗位，工作不讲方法，没有与用户预约上门时间并安排好当日工作时间表，有的上门时用户已经好了或是家里没人，就耽误了一些时间，造成一些用户等等时间过久。转正后来到客服，对此体会比较深刻。客服工作虽说简单但也做好也不是件容易的事情，虽然每天就是接接电话，做做记录，及回访用户使用情况。

在与用户交流也不是件容易的事，有的用户是急脾气，说话快，你得跟上他的节凑，有的用户不愿多操作，一上不了网就要求上门，也有的，在晚上打维护电话还要求马上过去，电话中要想办法让他多操作，多试几种方法，如果实在派不了人，和他耐心解释，一般用户也都会理解。

客户是上帝，无论用户提出什么样的问题都要根据用户反映的情况分析和快速的解决，领导在我的工作中也经常提出我需要改进的地方，工作质量一天天提高，心里也很高兴，只要是心态平和，针对发生的问题勤于思考，不明白的多请教资格老的同事，处理问题质量高了，工作效率高了，也使自己的能力得到了提升。

一个公司就是一个大家庭，在这里结识了不少好朋友好兄弟，离开确实很是不舍，就像当初去上学离开家人和毕业时离开同学一样，一样的情愫再次从心底涌起。只能道一声珍重，后会有期!希望公司发展蒸蒸日上，永驻辉煌。

签名：___

日期：__年__月__日

店员工辞职报告【篇2】

尊敬的领导：

您好!

我是__大酒店里的一名新来的实习生。原本这个实习名额是我好不容易争取过来的，但是我现在又这么快的向领导提出了我的辞职申请。这令我感到很愧疚，我在这里跟领导说一声抱歉。我很抱歉，我没能兑现当初跟领导保证过要一直留在酒店工作的诺言，我很抱歉，我让领导信任我，现在又失信于领导，让领导失望。但即便如此，我也任就会坚持我要离开酒店的心，因为我要对我自己的未来负责任，我也要对我自己的工作负责任。

虽然我负责的工作只是一些微不足道的服务工作，但是这些微不足道的工作也很重要，它会影响我们酒店在顾客心目中的形象，它会影响顾客对我们酒店好坏的评价，然后就会影响到我们酒店在外面的口碑传播。所以这对我们酒店里的发展来说，是至关重要的。所以我觉得酒店对于一个服务员的去留问题，也要进行慎重的考虑。

就拿我来说，我已经无心在这个工作岗位上继续工作下去了，如果酒店硬是留我下来工作，我只会在岗位上惹出更多的麻烦出来。所以为了避免给我们酒店造成更大的损失，我还是尽早的跟领导提出我的辞职申请。

至于我不想要再继续下去工作的原因，有两点。

第一点，我的性格是大大咧咧，毛毛躁躁的。尽管在学校里，老师给我们上了很多节的关于礼仪课程课，在岗前，酒店也给我们培训了很多礼仪方面的知识。但是关于礼仪这方面的工作，我任就是做不好。在实习期间里，经常因为我的礼仪不到位，经常因为我的毛手毛脚，而打翻客人的菜碗，打翻客人的杯子。所以我也经常受到客人的投诉和责骂。关于这一点，我既感到很委屈，又感到很无奈。

第二点，我觉得这个岗位没有多大的发展前景。很多都说作为一个服务员是么没有出息的，包括我在来我们酒店之前，我爸妈也是不同意的。但是怎么说呢，通过这段日子的实习工作，我觉得服务员这个岗位应该要被人们尊重，他们拿着不高的薪水，却要尽心尽力的做着服务工作，做着大部分人不想要干的脏活累活。但是累归累，发展前景又得另外一说，因为从发展前途这要方面来讲，它确实没有很大的发展空间。所以我才决定要辞职。

此致

敬礼!

辞职人：__

_年__月__日

护士辞职报告【篇3】

尊敬的领导：

您好!

我是医院急诊科的一名护士，我叫__。因为最近一段时间，我的精神状态不是什么很好，工作效率也很低下，所以我向医院领导提出了我的辞职报告申请。我在医院里工作了四年，这四年里，我一直没日没夜的工作着，每天都坚守在我护士的岗位，站好我每一天的岗，尽兴尽力的为病人服务，尽职尽责的为医院工作。没有好好休息一天，没有好好放松过一天。只是现在我正在经历失恋时期，情绪很低落，一直没有走出失恋的阴影。所以我想乘着这段时间，好好的给自己放一个假，好好出去放松一下自己的心情。我不知道我这一出去会出去多久，或许我会走到哪里，就安家到哪里，或许我疗伤到哪里，就在哪里工作。我不敢确定我还会不会回来，还会不会回到这个令我伤心的城市，所以我才向领导提出了我的辞职报告。

也许领导会说我太过矫情，也许领导会觉得我没有这个必要。但是领导不知道我是一个多么重感情的人，领导不知道我有多么珍惜和在乎这一段我已经逝去的感情。

我和他相识在大学时期，大二的时候就在一起了，他是我的初恋，也是我认定的人，直到现在也是。只可惜他不是这样认为的。我和他在一起的时间快六年，这六年里，一直都是我付出的比他多，虽然在前面里面时间里，他的确是真的爱过我。但是在我参加工作以来后，我们的联系越来越少，感情也越来越淡，吵架也是家常便饭的事。我知道这几年我有一点对不起他，因为我一直忙于工作，但是我的心里却始终把他放在第一位。就连结婚的事，我也已经想好了。可是就在我跟他提出结婚的时候，他拒绝了我，他告诉我说，他喜欢上了别的女生，说要跟我分手。我一开始听到这个消息，以为他在跟我开玩笑。可是后来，我渐渐的发现，这一次，他是认真的。任凭我怎么挽回，也无法挽回这段感情了。因为他把那个女生带到了我面前，那一刻，我才真正的死心。也让我彻底的对感情失望，对生活失望了。六年的感情和青春就这样付之东流了。

所以这样子的状态，已经无法让我再继续留在医院上班了，我想逃离这个城市，逃离这个充满了我和他充满了无数回忆的地方。

此致

敬礼!

辞职人：__

_年__月__日

医生辞职报告【篇4】

尊敬的领导：

您好!

来到医院里已经工作了八个年头了，这八年里，我救死扶伤了多少名病人，我已经数不清楚;在手术室里熬过了多少个夜晚，我也不知道;错过了多少个陪伴在家人身边的机会，更加是不计其数。只为了守在自己的岗位上，为救助更多的病人而工作。而现在我的身体状况也不太行了，不能再坚持在这个岗位上为更多病人服务了。我有很多的不舍，也有很多的无奈，但是在这些的背后，我也感受到了一丝放松，一种如释重负的感觉。

因为我太久没有好好的休息过了，太久没有好好的放松过了，每天不是在紧张的手术室里度过，就是在去往各大病房的路上。连在节假日里，我们这些急诊室的医生也是随时待命的状态，不管我正在家里吃饭，还是正躺着被窝里睡觉，只要我一接到来自医院里紧急电话，那就必须要以最快的速度赶到医院里。因为在生命面前，一刻钟都不能等。这既是我作为一个医生的责任，也是我的职业操守。所以基本上我没有一个节假日是完整和轻松的度过的。甚至在春节的时候，我也只能放弃和家人团聚的时光，来到医院里担起我作为一名医生的重任。

这几年我对的起医院，对的起岗位的工作，但是我对不起我的家人。我花更多的时间在救助病人的身上，但是我却连一声给家里的问候都没有时间去做到。我感到很惭愧，但是我又感到很无奈，因为作为一名医生，我必须要为病人负责，必须要为我的工作承担责任和后果。所以我只能减少我陪伴家人的时间，减少我自己休息的时间。

但是有一点让我感到很欣慰，那就是我的家人很支持我的事业，很理解我作为一名医生的责任。所以我才可以在这个岗位上支撑了这么多年。只不过我现在的身体因为经常的加班熬夜，因为无休止的超负荷工作，已经变得越来越虚弱了。所以我的家人为了我的身体着想，也不再想让我继续留在医院里工作了。即便他们没有提出这么要求出来，我也会跟领导提出辞职的申请，并不仅仅只是因为我自己身体方面的原因，更多的还是希望我可以多些花时间陪在我家人身边。

此致

敬礼!

辞职人：__

_年__月__日

教师辞职报告【篇5】

尊敬的校领导：

您好!

趁着周末放假，我好好地总结了我这段时间的工作，来学校工作的这一段时间，是我工作的非常开心的一段时间，让我收获到了许多的知识。领导和同事们的支持和信任，也让我收获到了许多工作之外的东西。所以，来__工作真的是我的幸运。不过，这一次的回顾过去，也让我萌生了离职的想法。

进入__工作，是我毕业后离开学校后的第一份工作，真的很感谢领导能够给我这一个机会，让我有了许多教学经验和为人处世上的收获。不过这几个月的试用期工作，也让我产生了许多的困扰，我在大学里面学习的专业是汉语言，主要是做教师方面的，来到我们培训学校工作，虽然也是从事教师方面的，不过在做教师之外，我们这些教师还要做招生推广的工作，这一点就让我十分的困扰，我觉得这不应该是我们教师应该做的事情，我也不好意思去跟学生做招生宣传。

所以这段时间的试用期工作，让我对着一份工作产生了许多的怀疑，甚至对教师这一个岗位都降低不少的积极性和兴趣。有时候，我在问自己，这真的是我想要的吗?答案很明确，不是，我想要的应该是学校里面那种只有学业，不谈商业的氛围。再者就是在我们培训学校的工作，也是不稳定的，有时候生源多有时候又一节课都没有只能去做推广。我想要的是一份稳定的工作，一份不参杂其他东西的工作。

所以，很抱歉，我在这个时候向提出辞职的事情，在这个实习期都还没有过的尴尬时期。我知道这样会给您留下不好的印象，也会给我们培训学校的工作带来一定的影响，我很抱歉。但是我更加知道，如果再这样下去，没有积极性和兴趣的工作，不仅不会给学校带来什么帮助，甚至还会影响学校的工作，影响学生们的补课工作，这样就会影响我们培训学校的声誉，这个时候造成的影响就更加大了。相信领导您也能够考虑到这一点，所以我斗胆在这个时候向您提出了申请。希望校领导能够考虑到我的实际情况，准许我的时间不恰当的辞职!

在我们培训学校工作的时间虽然很短，试用期都没有结束，但这是我毕业后的第一份工作，让我学习到许多的专业技能，也让我感受到了工作的高要求，所以我一定会永远记住我在这里工作的经历，记得我曾经是一个__人!

此致

敬礼!

辞职人：__

各行业人员述职报告篇7

您好!

新的经开始，工作也告。回首过去的岁末年初。回顾去年，我签订销售协议_份，购买协议_份，与我心目中的理想业绩有出入，工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的细节没能做到很完美。公司每天的晨会是我们大伙发现问题，总结问题，及时改正的机会。下面将上遇到问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来助：

业，敬业

本人虽然从事事故车销售有将近两年的时间了，但是对于车辆受损情况分析不够细微，车辆二手车行情了解不全面，车辆维修大概信息评估差异较大。空有对岗位的热爱，专业知识却还是不够充足，这是我首先要改正的，我将积极相应公司培训，取长补短，争取在新的有质的改变。

二、巩固流程，丝丝入扣

公司运营离不开任何门员工之间的配合，新的希望大伙齐心协力，更有规律更合理的安排自己的手头工作，正确发挥各个表格的作用。

三、着重推广网站建立完善的网销和直销体制

可喜的是公司的网站于去年年底正式改版上市，崭新的网站迎来崭新的崭新的有更多的挑战与改变，希望各个人员积极响应配合网站建设推广，平稳度过网销与直销的磨合期，将两种销售形式相互配合，与公司面提升。

四、打造品牌，与时俱进

新的_天下总公司与各个分公司风雨同舟，共同进步，打造强硬，优秀的公司品牌，面对市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，客户友贫等负动力。以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，总公司与各个分公司同步调整，强大我_，完善我_!

金蛇曼舞风调雨顺结硕果，骏马奔腾地利人和在_!新的们将以全新的气象迎接更多的挑战与机遇。公司不放弃我们，我们也将以全新面貌回报公司!

述职人：_x

各行业市场策划职责篇8

1、参与制定并执行项目全程营销方案，包括但不限于项目定价、促销及推广方案等;

2、进行市场分析、项目分析、竞品分析与市场监控等;

3、协调内外部合作关系、利用内外部资源，促成营销业绩达成;

4、参与销售现场管理工作，包括人员招聘、培训、销售考核、团队建设等;

5、上级安排的会议组织和报告撰写等工作。

二、任职资格：

1、本科及以上学历;

2、1年及以上房地产营销策划工作经验或广告、传媒、活动执行等相关行业从业经验;

3、掌握市场分析、项目分析、广告推广、媒体沟通和文案撰写技能，了解房地产相关法律法规、房地产项目规划知识和土建基本知识;

4、具备良好的沟通表达能力和优秀的文字功底;

各行业职称项目认证及分类篇9

一、农牧业：农艺师、畜牧师、兽医师

二、医药工程: 工程师(药品、医疗器械、制药机械、药用包装)

三、水产工程: 工程师(加工、监测、营销、管理、开发、生产)

四、经济类：会计经济统计经济管理、工商企业管理、市场营销、劳动工资、农业经济、运输经济、财税金融。

五、建筑工程：工程师、建筑师、规划师(城乡规划、建筑、建筑结构、给水排水、暖通空调、电气、概(预)算、环卫工程、堤坝护坡、施工安装、建筑装饰、岩土工程、工程测量、市政道路、桥梁、园林绿化)土木建筑、土建结构、土建监理、土木工程、岩石工程、岩土、土岩方、风景园林、园艺、园林、园林建筑、园林工程、园林绿化、古建筑园林、工民建、工民建安装、建筑、建筑管理、建筑工程、建筑工程管理、建筑施工、建筑设计、建筑装饰、建筑监理、装修装饰、装饰、测量、工程测量、电力、电子、电子信息、电子系统、电气、电气工程、电气设备、电气自动化、工业自动化、制冷与空调维护、暖通、暖通空调安装、腐蚀与防护、热能动力、机电、机电工程、机电一体化、光电子技术、化工、化工机械、机械、机械制造、机械设计制造、机械机电、汽车维修、设备安装、水利、水利水电、水电、水暖、水电安装、水电工程、给排水、锅炉、窑炉、路桥、路桥施工、道路与桥梁、隧道工程、计算机技术、计算机及应用、市政、市政工程、市政道路工程、建筑预决算、概预算、结构、结构设计、通信、安全、造价、统计师等

六、计算工程: 计量工程师、质量工程师

七、交通运输工程:工程师(道路与桥梁工程、港口与航道工程、交通工程)

八、林业工程:工程师(土木加工、林产化工、园林绿化、林业区划、造林绿化、水土保持)

九、轻工工程:工程师(食品发酵工业、造纸工业、日用化工工业、包装印刷业)

十、冶金工程: 工程师

十一、石油化工工程:工程师

十二、电力工程:工程师

十三、测绘工程:工程师

十四、机械工程: 工程师(机械设备、加工工艺、制冷、自动化控制、仪器仪表、电工电气、设备管理)

十五、机械机电类：机械机电锅炉设备安装水利电力电气电子等专业

十六、电子信息工程:工程师(电子计算机、通讯设备与系统、电子仪器与测量、电子系统工程、电子材料)

十七、律师：高级（一级、二级律师），中级（三级律师）初助（四律师、律师助工）

财会类

会计从业、初级会计职称、注册会计师、高级会计师、经济师、精算师、统计师、银行从业、中级会计职称、注册税务师、资产评估师、内审师、审计师、ACCA/CAT、价格鉴证师

工程类

一级建造师、二级建造师、一级建筑师、二级建筑师、安全工程师、咨询工程师、监理工程师、注册造价工程师、注册结构工程师、注册质量工程师、注册电气工程师、公路监理、设备监理、物业管理、岩土工程师、土地估价师、房产经纪人、房地产估价师、投资项目管理、环境影响评价、城市规划师、室内设计师、安全评价师、土地登记代理人、造价员、施工员、技术员、安全员、质检员资格考试、环保工程师、公路造价师、测绘类(遥感测量、地图制图与地理信息工程、测量学)

职业资格类

证券从业资格、导游资格、保险从业| 人力资源、司法考试、教师资格、秘书资格| 项目管理师考试、电子商务师、企业法律顾问、心理咨询师考试、社会工作者、公共营养师考试、管理咨询师考试、期货从业资格、证券经纪人、食品检验工资格证

医药类

执业医师、临床医师、临床助理、中医医师、中医助理、中西医、中西医助理、口腔医师、口腔助理| 公卫执业医师、公共卫生助理医师、实践技能、执业护士资格、执业药师、卫生职称

主治类

内科主治 | 外科主治 | 妇产科主治

药学类

初级药士/初级药师/主管药师 | 中药士/初级中药师/主管中药师 | 临床医学检验技士/临床医学检验技师/临床医学检验主管技师护理类

初级护士 | 初级护师 | 主管护师

学历类

中考 | 高考 | 考研 | 成人高考 | 自考 | MBA | MPA | 同等学历 | 法律硕士 | 考博 | 研修班 | EMBA | 会计硕士 | 教育硕士 | 双学位 | 在职硕士 | 工程硕士

法律类

国家司法考试、企业法律顾问考试、专利代理人考试、法律硕士考试

外语类

托福 | 雅思 | CET3 | CET4 | CET6 | LSAT | MSE | BEC | GRE | PETS | GMAT | TOEIC | 在线听力 | 职称英语 | 金融英语 | 专四专八 | 口译笔译 | 实用英语 | 经典译文 | 小语种 | 生活英语

计算机类

外贸类

各行业案例分析总结资料篇10

轻工纺织化纤类

造纸

1、林基地生态影响评价的重点：生态系统的稳定性、物种和生物多样性保护、树种选址与物种入侵、林地类型的变化、水源涵养、水土保持、石漠化治理、土壤退化、病虫害的防治和面源污染防治等内容。造纸林基地的选址应注意：①造纸林基地建设要纳入《全国林纸一体化工程建设“十五”及2010年专项规划》；②防止占用耕地，保护基本农田，保护好国土资源，不得占用水土保持林地、水源涵养林地；③对退耕还林的，必须符合《退耕还林条例》相关规定。

2、特征污染物：AOX、恶臭等，造纸工业重点关注水污染。

3、对绿泥的处理：按照危险废物鉴别方法和鉴别标准进行鉴别判定其属于危险废物、第Ⅰ类工业固废、第Ⅱ类工业固废的基础上，按照相应的标准进行处置。

4、林纸一体化建设项目应关注的问题：①与国家产业政策及相关规划的符合性；②选址布局要合理，并符合国家相关的规定；③清洁生产水平要达到国内国际先进水平；④重点关注特征污染物；⑤污染治理措施要进行多方案比较；⑥高浓度废水治理措施达标排放技术可行性和经济合理性；⑦厌氧处理系统擦拭的恶臭无组织排放，应采取有效的减缓措施并给出合理的卫生防护距离；⑧造纸林基地建设生态评价应有针对性提出生态影响的具体防治对策及减缓恢复和补偿措施。林纸一体化建设项目评价的重点：①林基地的生态影响评价；②水资源利用和水体污染。

5、造纸行业水利用量较大，水资源利用应关注：①合理利用地表水资源、保护好地下水，提高中水利用方案，不挤占生活饮用水、生态用水和农业用水。

6、硫酸法制浆过程产生的恶臭污染源有蒸煮系统、蒸发站、碱回收炉、石灰窑等，主要含有H2S、甲硫醇、二甲硫醇和二甲二硫醚，统称为总还原硫（TRS），对产生的恶臭可以采取碱液洗涤、燃烧法处理，并用高排气筒排放。糖厂

1、制糖工程污染主要是废水，其次是噪声废气和废渣。

2、锅炉采用静电除尘或布袋除尘的话应该选用PM10作为评价因子。

3、对于清洁生产水平较低的工业项目，清洁生产应重点关注什么问题？①清洁生产水平应与国内外同类产品先进企业相比较，通过生产水平分析找出差距，找出问题的关键；②提出提高清洁生产水平的措施与建议。

4、技改项目与新建项目工程分析的主要区别是什么？①现有工程存在的环保问题；②③“三本帐”；④以新代老污染防治措施。

冶金机电类

冶炼类

1、污酸、酸性废水处理站污泥、硫化渣、砷化渣等均属于危险固废。

2、铜冶炼项目风险评价重点是关心制酸系统故障造成高浓度SO2排放的环境事故。

3、砷平衡、硫平衡、水平衡。

4、水质预测模式选择重金属衰减模型。芯片生产

1、危险废物：硫酸废渣、磷酸废渣、显影废液、异丙醇废液、硫酸氨废液、废有机溶剂、废光刻胶、污水处理站污泥。

2、废气污染：SO2、NO2、NH3、氟化物、HCl、Cl2、硫酸雾、非甲烷总烃。

废水污染：pH、F-、氨氮、COD、TOC、AOX等。

地下水评价因子：pH、高锰酸盐指数、硫酸盐、氟化物、硝酸盐、亚硝酸盐、氨氮等。

土壤评价因子：Cd、Hg、As、Cu、Pb、Cr等

采掘类

油气田开采

1、固废：油田勘探开发过程中产生的固废主要有钻井废弃泥浆、钻井岩屑、落地油、联合站原油沉降分离产生的油砂，污水处理站污泥及油罐污泥（落地油、油砂、污水处理站污泥以及油罐污泥等属于危险固废，按照危险废物处理规定进行固化、无害化处理；应按照钻井废弃泥浆的成分对钻井废弃泥浆采取不同的处理措施。

危险固废按照《危险废物贮存污染控制标准》执行，防止对周围土壤、地表水、地下水造成污染。

①增设油泥处理系统：可采用碳酰胺法处理系统对油泥及落地油进行处理。

②采用新型钻井泥浆进行钻井作业，并对废弃泥浆进行固化处理。

2、施工过程中要求分层开挖、分层堆放和分层回填的措施，减少对土壤的扰动，熟土回填至上方，有利于植被的恢复，可减少水土流失和农业损失。

3、油田开发建设包括建设期和运营期两个阶段，建设期对生态影响较大，运营期影响较小，对生态环境的影响主要是占用土地、改变土地利用性质、扰动土壤、破坏植被等。

4、油气田开发建设对地下水的环境影响主要表现为对水资源的影响和对地下水的污染。

5、水污染物分析：钻井废水、含油废水、井下作业废水。其中井下作业废水包括洗井和修井废水，井下作业可建设废水回收双管流程，使得作业废水直接进入产液系统，集中送污水处理系统。采用新型泥浆-钾盐泥浆。

6、事故风险分析：管线破裂导致泄露以及井喷，进而引起火灾，应制定环境风险事故应急预案。煤矿开采

1、煤炭开采项目环境影响评价关注的重点是：地下水、地表沉陷、生态恢复、（矿井水、瓦斯以及煤矸石）三大资源的综合利用等。

2、受到地表沉陷影响的土地恢复按照因地制宜、适林则林、易耕则耕的原则进行土地恢复，制定生态影响和监测计划；对受影响的村庄采取加固、修复、搬迁或留设煤柱相结合的措施。在滑坡周围打防护桩、挡土墙等工程措施，同时设置排水沟。

3、地下水的影响：对煤层顶板或底板较为敏感含水层的，划定禁采区；对毗邻导水断层和河流的，设置防水的煤柱。

4、地下水评价从区域水文地质条件、地质构造、采煤导水裂缝带发育高度等几个方面，结合开采区已有的矿井采煤后对地下水的影响和评价项目的实际地质条件进行综合分析。

5、煤炭项目生态影响评价的重点是采煤沉陷及沉陷引起的地下水的漏失对自然植被和农作物的影响，以及由此引发的水土流失、滑坡、泥石流等地质灾害，由地表沉陷引发的建筑物破坏和居民搬迁等社会环境影响。

6、地表水环境影响从三个方面分析：①从水量的角度评价采煤对地表水体水量的影响，论证防水煤柱留设的合理性。②从水质的角度分析污水处理措施的可行性，分析污水外排对地表水体的环境影响。③从矿井水处理和资源综合利用的途径、利用率方面分析项目相应指标与国家相关环保政策的符合性，提出矿井水综合利用方案。

建材火电类

1、火电厂特征污染物SO2、PM10、氟化物。

2、地表水评价、地下水评价也要包括氟化物。

3、石灰石-石膏法脱硫系统脱硫废水中主要：pH、盐类、COD、少量的重金属、SS、Cl-等。对脱硫废液的处理主要采用中和、沉淀、絮凝澄清后排放。

烟气脱硫还可以采用氨吸收湿法脱硫，回收硫酸铵。

电厂粉煤灰属于Ⅰ类一般固体废物，贮存场所要做防渗措施，防止对地下水产生影响。

火电厂总量控制指标从电力集团行业总量控制指标中获得，并得到省级环保部门的确认。

4、《锅炉大气污染物排放标准》与《火电厂大气污染物排放标准》的区别：火电厂标准主要是适用于发电用锅炉，锅炉标准适用于除煤粉发电锅炉和单台处理大于65t/h发电锅炉以外的所有锅炉。

5、在北方缺水地区，新建、扩建电厂禁止取用地下水，严格控制使用地表水，鼓励利用城市污水处理厂的中水或其它废水，原则上应建设大型空冷机组。

6、火电脱硝技术：低氮燃烧器、选择性非催化还原法脱硝（SNCR）、选择性催化还原脱硝（SCR），还原剂为氨水、液氨或尿素等。

7、电厂排放的主要废水：生活污水、化学废水、含油废水、脱硫废水、煤场及输煤系统废水、冷却塔排污水、锅炉及汽轮机排污水、锅炉酸洗水等。

8、贮灰场影响分析

①扬尘影响，对灰场喷水碾压、定时喷水抑尘等。

②地下水影响：雨水入渗是造成灰水对地下水污染的主要污染途径，灰水对地下水污染的影响因素主要有两类，一是与入渗水量有关的因素，这主要包括降雨量、降雨强度、降雨历时、蒸发量、灰场附近地形、灰的渗透性能等；一是与包期待和含水层的性质有关的因素，这主要包括包气带的厚度、包气带和含水层的渗透性能、包气带和含水层对灰水污染物的吸附性能、地下水的径流强度以及灰水随地下水的迁移距离等一系列水文地质和地球化学因素。为了增加包气带厚度，在堆灰前对灰场地基进行碾压处理，降低其渗透性能。③贮灰场选择的合理性分析：

1、符合规划；

2、选在工业区和居民集中区的下风向，距集中居民区500m以上；

3、满足一定的地质条件；

4、禁止选在江河、湖泊、水库最高水位线以下的滩地和洪泛区，禁止选在自然保护区、风景名胜区和其他需要特殊保护的区域。

5、满足Ⅱ类贮存场要求，避开地下水主要补给区和饮用水源含水层。

9、火电厂SO2总量控制：属于六大集团的新建扩建改建项目，SO2总量指标必须从六大集团的总量控制指标中获得，不属于六大集团的新建改建扩建项目，并由所在的电力集团公司和省级环保部门出具确认意见，SO2总量指标必须从非六大集团的总量控制指标中获得，并由省级环保部门出具确认意见。

社会区域类

1、恶臭治理方法

①吸收法（物理吸收、化学吸收）

②吸附法（物理吸附、化学吸附）活性炭吸附法 ③燃烧法（直接燃烧脱臭法、催化燃烧脱臭法）

2、有机废气的净化 ①燃烧法 ②催化燃烧法 ③吸收法 ④吸附法 ⑤冷凝法

3、安全填埋场

①环境空气评价因子：TSP、PM10、NH3等。

②地表水评价因子：pH、DO、COD、BOD、氨氮、挥发酚、总汞、总氰化物、Cr6+、Cu、Zn、Cd、As和石油类

③地下水评价因子：pH、总汞、总氰化物、Cu、Zn、Cd、As ④危险废物处置工程需要关注的主要问题（1、详细调查危险固废的产生量、种类和特性。

2、贯彻全过程管理的原则。

3、对处理工艺进行详细的分析，对填埋场的主要环境问题如渗滤液的产生、收集和处理系统以及填埋气体的导排、处理和利用系统进行重点评价。

4、对厂址的选址详细论述，并做好公众参与的调查分析。

5、要有风险分析和应急措施，包括运输过程中的事故风险、填埋场渗滤液泄露和废物的不相容性产生的事故风险。）

⑤危险废物处置工程评价重点：选址环境可行性；废物的总类数量和特性等；水环境影响；生态环境影响以及风险评价作为重点。⑥危险废物处置工程从哪个方面论证：

1、是否符合国家及地方总体规划要求，是否处于一个相对稳定的区域。

2、填埋场的地质结构论证。

3、填埋场不应选择城市工农业发展规划去、农业保护区、自然保护区、风景名胜区、文物保护区、生活饮用水源保护区、供水远景规划区、矿产资源储备区以及其他需要特殊保护的区域；应避开破坏性地震及活动构造区、崩塌、山洪、泥石流、滑坡区以及其他可能危及安全填埋场的区域。

4、距离敏感目标要保持一定的距离，处在百年一遇的洪水标高线以上，并处在中远期规划的水库等人工蓄水设施淹没区和保护区之外。

5、填埋场要有足够大的使用面积，交通便利等。

⑦填埋场废气：主要成分是甲烷、CO2，还有挥发性有机化合物VOCs，主要取决于填埋废物的种类和固化方式。

⑧危险废物焚烧设施满足哪些条件：

1、焚烧温度、烟气停留时间、燃烧效率、烟囱高度、出口烟气中的含氧量等满足一定的条件。

2、保证运行过程系统处于负压状态。

3、含有烟气净化系统、报警系统和应急处理设施。

4、污泥的常见处理方式

土地施用、填埋、焚烧和海洋处置。其中土地施用是最经济的最终处置方式，农田施用是土地施用的一种。

5、污水处理厂

重点是污水处理工艺、污泥处理工艺及方式、恶臭等。

6、光污染

减少玻璃幕墙的面积，采用反射比较小的玻璃，采用不同的反射材料，对玻璃幕墙进行分割，周边种植绿化植物。

7、高楼风

改变建筑物规划布局，改变高大建筑物设计，增加裙楼，种植高大乔木及增建围墙拱廊等遮挡物，起到对高速气流的剥离作用。

交通运输类

▲线路类项目对沿线土地利用的影响时应充分利用3S技术，调查评价范围内的不同土地类型的面积。

▲取弃土场应注意：①加大对弃渣的自身消纳量，取土应尽量利用当地工程建设的弃方或河道取土（应明确河道主管部门的意见）；②取弃土场不占用基本农田，少占耕地，不得设置在水源保护区、风景名胜区、自然保护区内。

▲取弃土场应明确土石方调配、自身工程材料的利用以及与当地城乡、农田、水利、交通建设综合利用的途径；明确取、弃土数量、位置、占地类型及数量、防护措施及工程量、地表恢复、复垦以及场站选择的合理性。▲水土保持措施：弃渣场：先挡后弃。

取土场：一般选择荒地旱地，少占耕地林地，取土后及时整地进行植被恢复。

主体工程：路基坡面防护措施、路基排水系统。

▲隧道评价的要点：在明确隧道长度、辅助坑道、隧道的地质、岩性、地质构造、水文地质条件、顶部水资源及利用状况、隧道的排水量的基础上，分析隧道弃渣的环境合理性，沿河隧道是否侵占河滩河床以及充分利用河谷与当地环境融合的情况，弃渣场总量、占地类型、数量，挡护工程类型及数量，地表恢复及复耕情况；隧道排水对附近水体和洞顶居民的影响；位于城市附近或敏感区的，应分析洞口的形式与景观的相容性；隧道穿越岩层放射性异常时，应明确辐射剂量及对周围敏感点的影响等。公路

1、危险品运输风险主要防范重点为跨河大桥路段。

2、公路噪声超标治理的措施一般有哪几种：线路调整、声源上降低、传播途径上降低、敏感目标自身防噪。

3、声环境评价的基本要求。一级评价工作的基本要求：

4、生态环境调的方法：收集现有资料、收集资源及规划资料、野外调查、收集遥感资料、访问专家、定位或半定位观测。地铁

1、位于城区的站场开挖应使用《施工厂界噪声标准限值》，只要求厂界达标，可以采取合理安排施工场地、合理安排施工时间、安装隔声屏或罩。

2、线路为高架线，且通过已建成的高教区，工程分析应该在公众参与的基础上着重进行方案比选，必要时要求更改线路敷设型式（采用地下线）。铁路

1、铁路生态影响主要包括对沿线土地利用的影响，对沿线野生动植物的影响，高填深挖影响，桥梁隧道等重大工程的影响，对生态特殊敏感区的影响，取弃土场环境合理性分析。

2、铁路大型临时工程包括施工便道、便桥、临时码头、大型施工营地、砂石料场、轨排基地等，评价时应注意的事项：明确大型临时工程的数量、分布、占地及恢复补偿情况；大型临时工程应尽量利用当地现有的设施或布置在铁路永久占地范围内，不得占用基本农田，少占耕地林地；做好大型临时工程的水土保持措施。

3、铁路方案比选应注意的问题：①涉及到重大敏感问题时，比选方案和推荐方案进行同等深度的评价；②比选指标应量化，不能泛泛从曲线半径、地形条件等方面进行比选；③比选应重视当前环保热点问题，新建铁路应尽量避免穿越城区，穿越生态敏感区时应提出完全绕避方案等。码头

1、码头施工期的环境影响因素：①疏浚施工将会对水环境以及海洋生物产生一定的影响；②对大气环境将产生一定的影响；③施工机械噪声影响；④其他影响：施工废水及生活污水，施工船舶生活污水、含油废水及船舶垃圾等

2、码头营运期的环境影响因素：①大气环境：进港船舶产生的大气污染物。②水环境：船舶机舱含油污水、船员生活污水；办公区生活污水；有船舶压载水的要分析压载水的影响。③噪声：交通噪声和装卸噪声。④固废：生活垃圾及船舶垃圾⑤突发性事故：有毒有害物质以及原油等污染。

3、海洋生态调查：①浮游动植物、底栖生物、鱼卵、仔鱼等的种类、生物量、密度、多样性指数等指标；②珍稀频危特有种类的分布、生活习惯及繁殖特点；③三场、洄游通道的分布；④渔业资源种类、数量。

4、海洋生态保护措施：①海洋生物人工放流增殖技术；②人工鱼礁技术；③海岸带湿地的生物恢复技术。④合理安排施工时间和施工设备，以减少对海洋生态的影响。

5、码头项目水环境影响分析：①分析填海、护岸、导流堤、码头等主题工程建设前后水文情势和水质的变化；②分析施工期疏浚吹填及运营期维护性疏浚等产生的悬浮物的影响范围和程度，定量分析对保护目标的影响，并给出空间浓度分布图；③如有船舶压载水，应分析压载水可能产生的影响。

6、海洋生态影响预测：①对底栖生物的影响预测；②施工产生的悬浮物对海洋生态系统和生态敏感目标的影响预测；③施工期对鱼卵、仔稚鱼的影响预测。

7、水环境影响预测：水文情势变化的预测、疏浚产生悬浮物的影响预测。

农林水利类项目

1、水电工程的工期组成分为几个阶段？（准备期、筹建期、主体工程建设期、完建期等4个阶段）

2、现状调查陆生生态要阐明植被类型、组成、结构、特点以及生物多样性等，水生生态要明确有无鱼类“三场”、洄游通道等，特别要明确是否有国家和地方重点保护、珍稀频危动植物和珍稀频危特有鱼类的分布，其生态习性、繁殖特性等。

3、水利水电工程环境保护措施：①水环境保护：施工期生产废水及生活污水的处理，营运期造成减脱水段的要确保生态流量的下泄，下泄低温水影响下游农业生产和鱼类繁殖的要提出分层取水和水温恢复措施。②陆生生态：对珍稀频危、国家地方重点保护野生植物提出工程保护、移植、引种繁殖栽培、种子库保存及挂牌保护等；工程和移民损坏的植被，提出植被的恢复和绿化措施；对珍稀频危陆生生物及有保护价值的陆生生物的栖息地受到破坏或生境改变的，提出预留迁徙通道或新建栖息地等保护和管理措施；提出水土保持措施并进行优化。③水生生态：根据保护对象的生态习性、分布状况，结合工程建设特点和所在流域特征，提出增殖放流、过鱼设施、栖息地保护、设立保护区、跟踪监测、加强渔政管理等措施。④移民安置：重点考虑安置区特别是集中安置区的生活污水、生活垃圾等处理措施，生产和生活配套设施建设、迁建企业、复建工程等过程中需要采取的三废治理及生态保护措施等。

4、评价重点：①水环境评价重点：对水文情势的影响，对水质的影响，对水温的影响，还应关注工程截流、水库初期蓄水期间的水环境问题。②生态环境影响评价重点一般包括工程施工对地形地貌的影响，工程施工对水土流失的影响，大坝阻隔和水环境的改变对水生生态和鱼类的影响。水生生态要分析水文情势变化造成的生境变化，陆生生态要分析水库淹没、工程占地、施工和移民安置过程中对植被类型、分布及演替趋势的影响，对陆生生物分布及栖息地的影响，对生态完整性、稳定性及景观的影响。③移民安置环境影响评价重点一般包括对移民生活、就业和经济状况的影响，移民安置区土地开发利用生态适宜性评价，具体：从安置区土地承载力、环境容量等生态保护的角度进行土地适宜性评价；新建迁建城镇对环境的影响；迁建工矿企业对环境的影响；复建专项设施对环境的影响。

5、环境保护措施

陆生生态保护措施：对珍稀频危、国家地方重点保护的野生植物物种采取工程防护、移植、引种繁殖栽培、种子库保存及挂牌保护等措施；损坏植被采取植被恢复及绿化措施；对珍稀频危陆生生物和有保护价值的陆生生物的栖息地受到破坏或生境改变的，应提出预留迁徙通道或新建栖息地等措施。

水生生态保护措施：增殖放流、过鱼设施、栖息地保护、设立保护区、跟踪监测以及加强渔政管理等措施。

移民安置保护措施：主要是污水集中处理、生活垃圾的集中处理，以及生产和生活配套设施、迁建企业等建设过程采取的三废治理、生态保护等措施。

验收案例

验收监测大纲

（一）确定竣工环境保护验收监测与调查的范围；

（二）选择竣工环境保护验收监测与调查标准；

（三）竣工环境保护验收监测点位；

（四）竣工环境保护建设监测与调查重点与内容；验收标准：包括环境质量标准和排放标准。

验收---验收监测

火电项目

一、验收监测范围（大气、水、固废、噪声、总量控制、清洁生产、环境管理及环境监测）

标准的选用注意事项：以环评阶段的标准为验收标准，同时按照现行标准进行校核。

1、大气环境

①各类除尘装置、脱硫脱消装置、抑尘等装置的建设和运行情况 ②大气污染物达标情况 ③总量控制以及削减情况 ④大气敏感目标空气质量达标情况

2、声环境

①厂界噪声达标情况

②环境敏感目标声环境达标情况 ③噪声污染控制措施及效果

3、水环境 ①废水排放情况 ②水资源利用情况

③工业废水及生活废水处理设施的建设及运行情况、达标情况 ④外排废水对受纳水域、环境敏感目标及地下水的影响

4、固废

①灰渣及脱硫石膏综合利用情况 ②灰场的建设及管理情况 ③防尘抑尘及水土流失防治措施

验收---验收调查

环境保护验收的范围包括两个方面：

①与建设项目有关的各项环境保护设施，包括为防治污染和保护环境所建的工程、设备、装置和监测手段，各项生态保护措施。②环境影响报告书（表）或环境影响登记表和有关项目设计文件规定应采取的其它各项环境保护设施。公路类

一、调查的范围 ①生态影响调查的范围：

陆上线路类中心线两侧300~500m，水上线路类中，江河类包括所经江河段的全河段及沿江陆地，海上线路主航线两侧500m。②声环境调查范围：中心线两侧200m范围内的声环境敏感点，重点调查100m范围内受影响的敏感点。③公路沿线所涉及的水域（重点是Ⅲ类以上水体）包括各桥下游取水口、饮用水源保护区，附属设施的排放口及受纳水体。

④公众意见的调查范围：公路沿线直接受影响的单位、居民以及司乘人员等。

二、调查重点

①工程建设对沿线生态环境的影响。②交通噪声对沿线声环境敏感点的影响。③附属设施污水达标排放情况。④沿线水体桥面径流收集系统设置情况。

⑤在公路跨越敏感水体、桥位下游存在饮用水取水口的情况下，也将化学品运输应急风险事故防范措施作为调查重点。

三、声环境调查与分析

公路噪声影响调查一般包括敏感点噪声监测、24h连续监测和衰减断面监测，当公路在部分敏感点设有声屏障时，还应进行声屏障降噪效果监测。调查的原则：

调查敏感点房屋的建设时间。公路声环境调查结论：

①通过对现状监测结果的分析，客观反映路侧全部敏感点的声环境达标情况。

②根据现状监测结果和设计预测车流量，分析判断车流量达到设计流量时，路侧敏感点的达标情况。③分析造成敏感点超标的责任人。

④对现状超标和预测超标的敏感点提出具体的补救措施和要求。公路两侧敏感点噪声影响因素主要与①车流量、②路面材质、路基形式、③地貌、道路曲线、路侧植被种类及分布情况、④敏感点与公路的位置关系、建筑物的结构与形式等因素有关。

四、水环境调查

水环境影响调查的内容包括公路所在区域的①水域分布及特征、水域功能；②水域与公路的位置关系、临近或跨域水体的公路排水的方式和去向；③水域的饮用水源保护区的分布、饮用水取水口分布等内容。水利类