佣金返还合同（共5篇）
甲方：湖南中拓双菱钢材加工配送有限公司
乙方：湖南润阳贸易有限公司
甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利共同发展的原则，就甲方与华天灰汤温泉城（一期）国际会议中心酒店项目主体建安工程建设方钢材供应事项达成如下协议。
一、甲方与建设方签订直接供货合同（合同号____________），建设方总计需求钢材数量为1000吨，建设周期为6个月。
二、甲方供给建设方的钢材前400吨每吨支付乙方30元/吨的佣金，甲方供给建设方的钢材后600吨每吨支付乙方80元/吨的佣金，甲方承诺佣金返还每月8号以前支付到乙方指定账户。
三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本合同经双方签字加盖章后生效，本合同有效期与甲方与建设方签订的合同时间段相同。
甲方（章）：湖南中拓双菱钢材加工配送有限公司
授权代表：
乙方（章）：湖南润阳贸易有限公司
授权代表：
主流观点认为，《合同法》第56条规定，被撤销的合同自始没有法律约束力。因此，甲、乙虽然签订了房屋买卖合同，并共同申请完成了房屋所有权转移登记，但该房屋买卖合同一旦被撤销，溯及到合同签订时，其效力就不存在，基于合同已经转移登记到乙名下的房屋所有权，应当自动恢复到合同签订前的状态，即自动恢复为卖方甲所有。换言之，人民法院生效的判决书虽然只撤销了甲、乙签订的房屋买卖合同，但是，依《合同法》第56条的规定，该判决也同时确认卖方甲取得了原本属于自己的房屋所有权，故登记机构可应卖方甲的单方申请，凭生效的撤销房屋买卖合同的判决书，先行撤销乙的房屋所有权登记，收回乙的房屋所有权证书或公告其作废，恢复原登记簿的记载，即恢复甲原来的房屋所有权登记，并向甲补发房屋所有权证。笔者对此很赞同。
一、人民法院生效的判决书撤销的是基于房屋买卖合同建立的债权，不是记载在登记簿上的物权———房屋所有权
从理论上看，人民法院生效的判决书撤销了房屋买卖合同，是否及于因该合同取得的物权———房屋所有权，须通过公示与物权之间的关系来考察。目前，公示与物权关系的体现主要有公示生效主义与公示对抗主义两种模式。公示生效主义，即不动产物权非经公示不发生效力，如《瑞士民法典》第972条第1款规定，物权在不动产登记簿里记载后，始得成立并依次列顺序日期。该主义以严格区分物权和债权为背景。公示对抗主义，即不动产物权未经公示也发生效力，但未经公示的物权不能对抗第三人，如《日本民法典》第177条规定，不动产物权的取得、丧失及变更，除非依登记法规定进行登记，不得以之对抗第三人。该主义对物权和债权的区分模糊，或者说，物权和债权并无实质区别。我国《物权法》第14条规定，不动产物权的设立、变更、转让和消灭，自记载于不动产登记簿上时发生效力。在我国，公示与物权的关系采公示生效主义。申言之，我国是严格区分物权和债权的。故人民法院生效的判决书撤销了房屋买卖合同，只是撤销了基于该合同建立的债权，并不及于因该合同取得的物权——房屋所有权。
从法律规范上看，《物权法》第15条规定，当事人之间订立有关设立、变更、转让和消灭不动产物权的合同，除法律另有规定或者合同另有约定外，自合同成立时生效;未办理物权登记的，不影响合同效力。该条规定明确体现了《物权法》中债权和物权相区分的原则。《民法通则》第84条第1款规定，债是按照合同的约定或者依照法律的规定，在当事人之间产生的特定的权利和义务关系，享有权利的人是债权人，负有义务的人是债务人。据此可知，债权即债权人享有的权利。本案中，买方乙基于房屋买卖合同约定建立了债权，该债权是乙享有的请求卖方甲交付房屋并协助办理房屋所有权转移登记的权利，债权是请求权。《物权法》第2条规定，物权，是指权利人对特定的物享有直接支配和排他的权利。物权是支配权，具体到房屋所有权，权利人无须他人同意或配合，依自己的意思直接对房屋享有占有、使用、处分、收益的权利。因此，债权和物权是两种不同的财产性权利，债权是物权变动的原因，物权是债权实现的结果。本案中，人民法院生效的判决只是撤销了作为物权变动原因的债权，没有撤销债权实现结果的物权——房屋所有权，即只消灭了物权产生的原因，而没有消灭物权本身。
《物权法》第16条规定，不动产登记簿是物权归属和内容的依据。记载在登记簿上的物权，没有被撤销或注销的，仍然依法有效。本案中，虽然人民法院生效的判决书因法定原因撤销了甲、乙间的房屋买卖合同，但没有撤销已经依法转移登记在乙名下的房屋所有权，故登记在乙名下的房屋所有权仍然依法有效。
二、房屋买卖合同被撤销后，“返还房屋”不是物权，是请求权
本案中，人民法院生效的判决书，虽然撤销了卖方甲与买方乙签订的房屋买卖合同，但没有撤销已经转移登记到买方乙名下的房屋所有权，更没有将该房屋所有权确认给卖方甲，笔者据此认为，卖方甲只是基于该判决取得了返还房屋的两种请求权。
一是基于买方乙的不当得利取得的债权请求权。《民法通则》第92条规定，没有合法依据取得不当利益，造成他人损失的，应当将取得的不当利益返还受损失的人。不当得利是指没有法律上的依据取得利益并致他人利益受损的行为。不当得利成立后，在受益人与受损人之间产生债权债务关系，即不当得利之债。买方乙与卖方甲签订的房屋买卖合同被人民法院生效的判决撤销后，基于该合同转移登记到乙名下的房屋所有权失去法律上的支撑依据，乙取得的房屋所有权遂构成不当得利，甲则因失去房屋所有权而使利益受损，甲、乙间形成不当得利之债。甲因该不当得利之债取得请求权，可以直接请求乙或诉请人民法院判决乙履行返还房屋所有权的义务，而不能直接享有现时登记在乙名下的房屋所有权。
二是基于返还财产取得的物权请求权。《合同法》第58条规定，合同被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还。申言之，卖方甲可以凭撤销房屋买卖合同的生效判决书，直接请求乙或诉请人民法院判决乙将登记在其名下的房屋所有权复原登记到自己名下，即甲享有的是房屋所有权的复原登记请求权，不是直接的房屋所有权。复原登记请求权也属于物权请求权。
因此，本案中，房屋买卖合同被撤销后，基于该买卖合同已经转移的房屋所有权不能自动恢复到卖方甲名下，甲须通过行使请求权才能恢复其原来的房屋所有权。
三、登记机构不能凭生效撤销房屋买卖合同的判决书注销或撤销登记在买方乙名下的房屋所有权，应当适用转移登记办理返还的房屋登记
在房屋登记实务中，《房屋登记办法》第41条规定，经登记的房屋所有权消灭后，原权利人未申请注销登记的，房屋登记机构可以依据人民法院生效的法律文书办理注销登记。人民法院生效的确认房屋所有权消灭的法律文书，才能作为登记机构办理注销登记的依据。本案中，人民法院生效的判决仅仅是撤销了甲、乙签订的房屋买卖合同，没有确认已经转移登记在乙名下的房屋所有权消灭，也没有将登记在乙名下的房屋所有权确认给甲，即不能体现登记在乙名下的房屋所有权消灭，故不能用作登记机构办理注销登记的依据。
《房屋登记办法》第81条规定，司法机关生效的文件证明当事人隐瞒真实情况、提交虚假材料等非法手段获取房屋登记的，登记机构可撤销原房屋登记。人民法院生效的确认当事人以非法手段获取房屋登记的法律文书，方可用作登记机构办理撤销房屋登记的依据。本案中，人民法院以显失公平为由撤销了甲、乙签订的房屋买卖合同，不能证明甲、乙因隐瞒真实情况、提交虚假材料等非法手段获取房屋登记，因此，登记机构不能凭该判决书撤销转移登记在乙名下的房屋所有权。
登记机构怎样才能将乙返还甲的房屋所有权登记到甲名下呢?
笔者认为，本案中，由卖方甲单方申请恢复其原来的房屋所有权登记是不当的。在房屋登记实务中，《房屋登记办法》第12条第(二)项规定，因人民法院生效的法律文书取得的房屋权利，属于权利人单方申请登记的情形，如前所述，人民法院生效的判决书只撤销了甲、乙间的房屋买卖合同，并没有将因该合同已经转移的房屋所有权确认给甲，即甲没有因该生效的判决书取得房屋所有权，故不能单方申请登记。
欲将登记在乙名下的房屋所有权登记到甲名下，系因房屋权利主体变动产生的登记，属于转移登记。如前所述，甲只能行使物权请求权或债权请求权，直接请求乙协助办理转移登记，将房屋转移登记到自己名下，如果乙配合，甲、乙共同持撤销合同的生效判决书等材料申请转移登记即可，无须另行提交房屋所有权须转移的材料。如果乙不配合，甲可以诉请人民法院判决乙返还房屋，或履行返还房屋义务。无论人民法院判决乙返还房屋，还是履行返还房屋义务，均不是直接确认房屋所有权属于甲，而是确认乙不向甲返还房屋时应当承担的法律责任，仍然需要乙协助，通过共同申请转移登记，才能将房屋登记到甲名下。该判决只是在乙再不返还房屋时，为甲奠定了申请人民法院强制执行的基础，即若乙还不履行生效判决书确认的返还房屋义务的，甲可以申请人民法院强制执行，登记机构可凭人民法院的执行文书办理转移登记。
契约自由是缔约过程中应遵循的重要原则，也是处理合同纠纷时法官作出司法认定需首要考虑的原则，对当事人意思表示的明确性和完整性应当结合合同的性质、目的来加以考量，不应轻易作出没有约定或约定不明而适用法律规定的结论，否则会作出有违诚实信用和公平原则的结果。
船舶建造佣金合同属于特殊的居间合同，约定佣金按照造船分期款的支付进度分期支付，当造船合同解除时，佣金合同也相应终止，但合同失效不溯及既往，且仅免除未付造船分期款对应的佣金支付义务，对应支付但因违约而未支付的佣金不能免除，已经支付的佣金不应返还（除非合同有特别约定）。
〖案情〗
原告（反诉被告）：格雷格航运公司（以下简称“格雷格公司”）
被告（反诉原告）：上海电气国际经济贸易有限公司（以下简称“电气公司”）
被告（反诉原告）：上海华利船舶工程有限公司（以下简称“华利船舶”）
2005年12月8日，电气公司与华利船舶共同作为卖方与格雷格公司介绍的英国S公司分别签订了四份造船合同。同日，电气公司、华利船舶与格雷格公司签订了四份内容相同的佣金合同，分别对应上述四份造船合同。每份佣金合同均约定了佣金总额为146000美元，分五期支付，同时约定卖方在收到买方按照造船合同约定支付的造船分期款后，向格雷格公司支付各期佣金款。合同约定“若各造船合同未生效或者船舶建造期间买方/卖方取消和/或解除各造船合同，则立即免除卖方未付合同款项部分的佣金，且本合同自此失效”。
至2008年5月22日，电气公司与华利船舶共向格雷格公司支付了四个造船佣金合同项下的十笔佣金，共计292000美元。2009年1月5日，电气公司、华利船舶实际收到了买方支付的其中两份造船合同项下的第三期造船分期款。相对应地，2008年12月31日，格雷格公司向电气公司与华利船舶开具两张佣金发票，要求支付该两笔佣金各29200美元。自2009年2月3日起，格雷格公司多次通过电邮催收该佣金款项。
2009年11月16日，S公司与华利船舶及电气公司签署关于解除造船合同的和解协议，同月25日，电气公司与华利船舶按照和解协议返还了已收到的造船分期款并支付了相应利息。2009年12月8日，华利船舶向格雷格公司告知造船合同解除事宜。12月10日，格雷格公司回复电气公司与华利船舶称，造船合同的终止是由于两公司严重违反造船合同而造成，而格雷格公司主张相关佣金的权利则产生在合同终止的一年之前。此后，因电气公司与华利船舶未支付上述佣金，也未就佣金支付事宜做出进一步回应，格雷格公司遂诉至法院。
庭审中，各方当事人一致同意适用中国内地法律处理纠纷。
格雷格公司诉称，其促成电气公司、华利船舶与买方签订造船合同，并与电气公司、华利船舶签订佣金合同，该两方应当按照佣金合同约定共同向格雷格公司支付佣金，现两方违约，应承担民事责任。
电气公司与华利船舶共同答辩称，格雷格公司无权要求其支付系争的佣金款项。首先，根据佣金合同，电气公司与华利船舶分期向格雷格公司支付佣金的前提是其已从买方处收到了造船分期款，而由于相关方协议终止了造船合同，且其全数退还了造船分期款，因此其并未真正收到造船分期款。其次，在造船合同解除的情况下，佣金合同即自始无效，其支付佣金的义务也自始免除。据此，请求驳回格雷格公司的全部诉讼请求。
电气公司与华利船舶共同反诉称，佣金合同无效，格雷格公司应当依照相关法律规定返还全部造船佣金款。请求判令造船佣金合同无效或解除，格雷格公司向其返还预付的造船佣金。
格雷格公司针对反诉答辩称，佣金合同中相关条款清楚地表明，合同不是自始无效，合同解除也没有溯及既往的效力，而是在某一事项发生后无须继续履行，但是在此事项前发生的应该履行的义务必须履行。中介促成双方达成合同，则应按照约定收取佣金。
〖裁判〗
一审法院认定，涉案纠纷是与造船合同相关联的独立的佣金合同纠纷，合同性质更接近于合同法下的居间合同，对涉案纠纷的处理应适用我国合同法总则及合同法分则关于居间合同的相关规定。涉案四份佣金合同因对应的造船合同终止、所附解除条件成就而失效。从佣金合同关于相关造船合同被解除，则卖方立即解除未付合同款项部分的佣金，且佣金合同自此失效的约定分析，一是佣金合同从解除时起失去效力，但这不等于合同无效或被撤销的自始无效，没有溯及既往的意思表示；二是合同对于终止的法律后果也作出了明确约定，即作为卖方的电气公司与华利船舶立即被免除未付合同款项部分的佣金，此时被免除的应当是指尚未收到的造船分期款对应的佣金，而已经收到的造船分期款对应的佣金属于应当支付的佣金，应当支付而未支付的佣金，本身已属于违约责任范畴，在合同失效不溯及既往的情况下，违约责任不能被一并免除。
本案中，格雷格公司为S公司与电气公司、华利船舶签订造船合同提供了媒介服务，在佣金合同中，约定了格雷格公司作为居间人可获得报酬的总额，同时约定了佣金支付方式为分期支付，与造船分期款的支付进行挂钩，应当视为格雷格公司为自己报酬权利的实现增加了一定的风险，将本可一次性获得的报酬分成若干期。这种约定不违反法律规定，也不意味着格雷格公司进一步放弃已经取得的佣金。有约定从约定，只要卖方收到了买方支付的造船分期款，格雷格公司就有权按照合同约定获得这一期的佣金，至于造船分期款支付后又被退还，对格雷格公司而言不能等同于收到造船分期款的事实没有发生过。已经收到的造船分期款对应的佣金属于应当支付的佣金，应当支付而未支付的佣金，本身已属于违约责任范畴，在合同失效不溯及既往的情况下，违约责任不能被一并免除。而对于之前已经支付的并未约定返还，此处并非没有约定或者约定不明，而是基于居间合同的特性，对于已经获得的报酬，不再约定返还。
综上，法院对格雷格公司主张电气公司与华利船舶向其支付两个佣金合同项下的第三期佣金的请求予以支持，判决电气公司、华利船舶共同向格雷格公司支付佣金损失58400.00美元及相应利息损失。对于电气公司与华利船舶反诉主张格雷格公司应返还已支付的四个佣金合同项下全部佣金的反诉请求不予支持。
nlc202309051215
一审判决后，电气公司、华利船舶向上海市高级人民法院提起了上诉。二审法院经审理，判决驳回上诉，维持判决。
〖评析〗
本案是一起跨国船舶建造居间合同纠纷，审判过程充分体现了尊重国际商事惯例的理念。根据契约自由原则，应对纠纷各方有争议的合同条款作出符合合同性质和目的的解释。
一、根据契约自由原则，对合同解除条款的约定作出符合合同性质和目的的解释
居间人提供服务就应获得相应报酬是居间合同的一个基本原则，明确了这一主导思想，就能对合同条款作出符合国际商事惯例的合理的解释。本案争议无论是涉案佣金合同中关于付款的约定系附条件还是附期限，“未付佣金”是否包括应付而未付的佣金，还是合同终止后是否具有溯及既往的效力，均源于对佣金合同中合同解除条款的理解问题。该条款原文是“若各造船合同未生效或者船舶建造期间买方/卖方取消和/或解除各造船合同，则立即免除卖方未付合同款项部分的佣金，且本合同自此失效”。从文义解释分析，有两方面的意思：1.造船合同未生效或取消或解除，导致卖方未付合同款项部分相应佣金的免除；2.造船合同未生效或取消或解除，佣金合同自此失效，不再发生法律效力。两者之间是并列的关系，换言之，本案中造船合同解除，对佣金义务的处理只针对未付合同款项部分，而对佣金合同效力的处理则是从此时起失去效力，没有溯及既往的意思表示。这里并非是对已付佣金如何处理没有作出约定，而应理解为对返还已付佣金不作出约定，即不返还已支付的佣金。
对合同条款的上述解释有以下几方面的理由：
1.居间人提供服务就应获得相应报酬这一主基调在佣金合同中有明确约定，涉案佣金合同的第一条便开宗明义，明确约定了佣金的总额，支付该合同项下的所有佣金均为电气公司与华利船舶应承担的义务，对电气公司与华利船舶而言，支付佣金义务的内容是明确的、具体金额也是确定的。这足以证明签约各方对于格雷格公司为S公司与电气公司、华利船舶签订造船合同提供了媒介服务，并促成造船合同的订立，有权获得相应的报酬是明知的。
2.与国内常见的居间人一次性获取报酬的居间合同不同的是，涉案佣金合同在明确了佣金总额的前提下，将佣金的支付分成五期，对应造船分期款的五个进度，所以说，它是一种特殊的居间合同，但符合国际造船中介行业的实际。据了解，国际造船中介在促成一个中介项目前，所花费的时间、精力和费用是很高的，如果项目不成功，这些成本就得中介自己承担，而一旦做成功以后，为了表示中介是诚实信用的，往往会约定中介报酬分期获取，这与国内中介行业服务质量参差不齐有着明显不同。因此结合佣金总额和分期支付的特殊约定，佣金合同中约定电气公司与华利船舶在“收到造船分期款后”支付相应一期佣金只是对于其履行合同义务所设定的一个期限，并非如电气公司与华利船舶所称是约定了支付条件，更不是指电气公司与华利船舶只有收到造船分期款才产生了支付佣金的义务。
3.按照同一逻辑分析，一旦造船合同实际履行，造船方收到了一期造船款，则中介就可以获得相应一期的佣金，合同如果正常履行完毕，则中介可以获得全部的佣金。但如果合同履行出现无法继续下去的情况，则中介出于诚信和惯例将不再向佣金合同相对方要求剩余的佣金，将本身应该如数获得的全额佣金中的部分明确放弃不再主张，相对方也不需要再支付，因此，合同中约定的未付佣金应当解释为造船合同分期款未付部分对应的一期或几期佣金。故电气公司与华利船舶对于合同条文中所使用的“未付佣金”一词的理解有误。根据佣金合同，第三期佣金在电气公司与华利船舶收到第三期造船分期款时就已届支付期，应当及时支付，而从其知道应当支付之日到造船合同终止之日将近一年时间，仍未支付第三期佣金，显然已违反了佣金合同约定。
4.根据同一逻辑，对于已经支付的佣金，本身属于中介应该获得的报酬，且合同中没有约定合同解除应返还已收到的佣金，因此，应当理解为合同对已支付佣金不作出返还的意思表示。
5.造船合同解除，佣金合同也解除，合同效力自“此”即解除时失去效力，并不再发生进一步的法律效力，合同约定的是向后效力，而没有溯及既往的意思表示，这和之前的逻辑是一致的。
基于上述理由，一、二审判决都作出了对合同解除的法律后果应遵循“有约定从约定”的认定。电气公司与华利船舶认为合同终止对已支付的佣金如何处理未作约定，应当按照我国合同法第九十七条规定发生恢复原状的法律后果的观点，不适用于本案。从另外一个角度考量，我国《合同法》第97条规定，合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。而涉案佣金合同的约定，“对尚未履行的”合同义务，采用的是与法定条款一致的约定，“对已经履行的”义务，采用了特别合意，而这种特别合意当从合同的性质和目的以及条款的上下文理解中得出真实结果。如果我们采纳被告的意见，适用《合同法》第97条来处理合同解除后的权利义务的话，结果将对居间人不公平，也是不符合国际商事惯例的。
二、审理案件的过程充分体现了尊重国际商事惯例的理念
涉案佣金合同的签约主体一方是外国企业，另一方是国内的造船企业，案件具有强烈的涉外性和国际性。格雷格公司作为注册在英国的企业，其为国外买家及中国卖家电气公司、华利船舶提供跨国居间服务并收取费用的行为符合国际商事惯例，这一点是审理涉案纠纷的主基调。虽然各方当事人合意选择中国内地法律作为处理合同纠纷的准据法，但这丝毫不影响承办法官对于涉案纠纷的处理整体思路的把握，何况我国的合同法在立法精神和法律规定方面与国际商事交易普遍遵守的原则是接轨的，在法律适用方面并不存在障碍。在涉案纠纷处理中，承办法官曾以为原告会提出选择适用英国法律，然而原告没有提出，但英美法律关于契约自由的规定，同样体现在我国合同法中。承办法官还曾试图查询类案的判决或仲裁裁决，但没有查到，也向部分仲裁员、涉外律师了解过国际仲裁对类似案件的把握，得到了全部受访者的一致意见，这使得承办法官更坚定了从符合国际商事惯例和尊重契约自由原则为出发点，来处理涉案纠纷。
甲方：（土地买方）身份证号：
乙方：（中 间 人）身份证号：
根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方寻找工业用地，双方经协商一致，签订本合同。
第一条：委托事项： 甲方委托乙方寻找东西湖区东山工业园工业用地。
第二条：委托事项的具体要求：
（1）甲方应保证公司的合法性，其他不合法问题，后果均由甲方承担。
（2）为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供公司证件和资料，以便乙方开展下一步工作。
（3）在整个过程中，乙方只承担自己联系卖方的电话费，上网费，路费，自己的饭费，招待费，其他一切费用都由甲方承担。
（4）乙方只负责联系卖方，签定合同，其他所有工作都由甲方完成。
第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：
（1）甲方同意按合同成交总额，每亩人民币_______元 支付佣金给乙方。
（2）给付方式及时间：
在甲方与乙方所介绍的工业用地签定合同后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，该工业用地摘牌后在5天之内支付余下的佣金给乙方。
第四条：违约责任：
（1）双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方违反本协议约定的事项则视为违约，所造成的损失和责任由违约方承担。双方约定违约赔偿金为人民币贰拾万元整（￥200，000元）；
（2）双方不得擅自在协议期内单方面解除本协议或拒不履行本协议，否则视为违约。
（3）不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
第五条：争议解决方式
对违约行为若双方协商不成，可凭此合同提交当地仲裁委员会仲裁或诉诸法律。
第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式贰份双方签字即时生效，双方各执壹份具有同等法律效用。
甲方：（土地买方）电话：
乙方：（中 间 人）电话：
甲方(委托方)： XXXX有限公司 地址： 电话： 传真： 法定代表人： XX XX XX XXX
乙方(受托方)： XX新景祥XXX有限公司 地址： 电话： 传真：
XX市XX路 0XX-XXXXXXXX 0XX-XXXXXXXX
法定代表人： XXX
甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方《XXXX项目》（以下称本项目），委托乙方提供项目独家销售代理服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。
第一条：定义（本合同的用语除另有约定外，应具有本条款所赋予的涵义）1.1.平均底价：销售代理房屋的每平米最低平均单价。
1.2 单套底价：以平均底价为平均价制定的每套代理房屋的每平米最低销售单价即一房一价底价。
1.3 合同单价：预售/出售房屋合同约定的房屋单价。1.4单套销售总价：合同单价乘以单套合同面积。1.5 按揭银行：能提供项目按揭贷款的商业银行。
1.6 销售率：完成销售房屋的套数（个数）占当期开盘销售的相应房屋的总套数（个数）的百分比。
第二条：委托项目概况
2.1 项目名称：XXXX项目，具体以政府核准名为准。甲乙双方同意项目推广名称和实际名称的改变不影响本合同的履行。
2.2 项目地址：位于XX市XX路；项目性质为住宅/商业用地。
2.3 规划指标：项目总占地约XXX，地上总建筑面积约XX万平方米。项目委托销售代理面积约XX万平方米（其中住宅建筑面积约XX万平方米，写字楼建筑面积约XX万平方米，商业建筑面积约XX万平方米）。除非另有特别约定，甲乙双方同意以政府批复的预售测绘面积为准，并作为考核指标及结算支付依据，但地下车库、花园及储藏间物业用房以及公共设施等不计入考核指标。
第三条：双方声明和保证
3.1 甲乙双方均为在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；并具有签署和履行本合同条款的权利和义务能力。
3.2 甲乙双方均保证提供的证件、文件真实、合法有效。
3.3 甲乙双方约定本合同项目的销售由乙方独家销售代理。除双方另有约定外，甲方不得自行销售或者委托第三方销售，亦不能在本合同履行完毕之前解除对乙方的委托，否则视为甲方违约，但因乙方违约并依本合同约定甲方可解除本合同的除外。在代理期限内，甲方除另有书面约定工程抵款房源外，自行销售或者委托第三方销售的房屋，视为乙方完成销售。
3.4 甲乙双方同意，代理楼盘所涉及的销售策略、定价策略乙方应及时报甲方备案，经双方确认后执行。
第四条：服务期限
4.1甲乙双方同意：合同期限为本合同签订之日起至本合同项下的项目止。
第五条：委托服务的主要内容
5.1项目前期服务：包括市场调研、宗地资源分析、竞争分析、项目发展战略、项目定位(市场定位、功能定位、目标消费群定位)及启动区建议。
5.2销售代理：包括拟订销售策略、组织实施销售工作、制作本项目每月销售情况汇总及分析报告、协助完成销售后相关手续的办理等。
第六条：项目销售价格
6.1 甲乙双方同意项目平均底价及销售价格在项目正式开盘前一个月内由甲乙双方根据市场状况协商确定当期开盘的销售底价。
6.2 乙方根据上述约定的平均底价编制单套底价明细表，经双方书面确认后，作为本合同附件一存档。
6.3 该单套底价明细表作为乙方销售的最低价格依据，乙方应在单套底价以上（含本数）对外销售房屋。
6.4 该单套底价明细表作为双方结算项目销售代理费的依据。6.5 甲、乙双方未经对方同意，均不得变更上述底价。
第七条：代理服务相关费用
7.1前期服务费：甲方支付乙方的前期服务费计人民币XX万元整（小写：￥XX万元）。7.1.1 前期服务费首期款：自本合同签订后三日内，甲方即支付乙方40%前期服务费计人民币XX万元整（小写：￥XXX元）。
7.1.2 前期服务费中期款：乙方向甲方进行《项目定位及物业发展建议》汇报并经甲方确认后三日内（甲方收到汇报三日内未提出书面异议意见的，视为认可），甲方即支付乙方40%前期服务费计人民币XX万元整（小写：￥XXX元）。
7.1.3 前期服务费终期款：甲方本项目进行方案报审后三日内，甲方即支付乙方其余20%前期服务费计人民币XX万元整（小写：￥XXX元）。7.2 销售代理费：
7.2.1 甲乙双方同意：甲方支付乙方的销售代理费为：住宅：销售的单套建筑面积乘以单套底价的总金额的1.2 %+（实际成交单价-单套底价）X单套建筑面积X20％；商业：销售的单套建筑面积乘以单套底价的总金额的1.5%+（实际成交单价-单套底价）X单套建筑面积X30％。
7.3 营销推广费用
7.3.1 甲乙双方同意，营销推广费用预计占销售代理房屋按单套底价计的总房价款之和的1.2-1.5%。该费用如有调整或者需超出1.2-1.5％的应提前7个工作日交甲方书面确认后执行。营销费用由甲方据实承担。
7.3.2 营销费用包括但不仅限于：项目销售中投入的媒体广告、楼书、DM制作、电视CF制作、灯箱广告、小型看板、房型家配图、引导旗、横幅、路牌、道旗、小区围墙广告及相应的广告宣传与促销活动（但不包括售楼处、样品屋及房展会展览费用，该费用由甲方另行承担）。
7.3.3 甲乙双方共同审核项目的广告企划服务商制定的企划方案与初步预算，甲方按照甲乙双方确认的营销计划及预算执行。营销推广费由甲方直接与第三方签约并直接支付第三方。
第八条：销售条件 8.1开盘条件
8.1.1甲方在开盘前须提供政府有关部门对该项目批准的有关证照，包括：国有土地使用权证书、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证等。并将相关证件复印件交乙方对外公示。
8.1.2甲方保证在销售前无抵押权或第三方权利，保证合法销售。
8.1.3甲乙双方已确认单套底价明细表及售价表，并已按乙方的销售要求落实了按揭银行。
8.1.4 乙方提出具体开盘时间建议,甲乙双方以书面确认。
8.1.5乙方应甲方要求进驻售楼处之日起满三个月，且项目非因乙方原因导致未能开盘的，甲方应按3～5万元/月标准支付乙方基本服务费，该费用计收期限为自乙方进驻售楼处第四个月起，至项目首次正式开盘止，每月5日为当月费用结算日。
8.1.6项目正式开盘对外销售时，甲方须保证相关行政审批手续均已办理完毕，符合销售条件。若项目未符合国家及地方法律、法规而仍要求乙方开盘或违规收取购房者款项的，则乙方有权拒绝执行，且甲方不得单方面解约。如甲方在未达到销售条件情况下，仍要求乙方对外进行销售的，则由此产生的责任及给乙方带来的损失，均由甲方承担。8.2 代理指标：
8.2.1在每期楼盘正式开盘至房屋交付给购房客户时，应完成**%以上的销售率。具体分阶段销售指标（三个月为一个阶段）在项目正式开盘前一个月内确定平均底价时一并确定，经双方书面确认后，作为本合同附件二存档。
8.2.2甲方同意：具备开盘条件、按施工进度完成施工质量并按期、按约定的标准交付房屋(本合同附件三)是乙方完成上述代理指标的前提条件，甲方不能按照约定交房的，本合同第8.2.1条款下约定的代理指标的时间则可以相应顺延。
8.2.3 如甲方未按本合同的第7.1条款、7.3条款及9.1条款结算相关费用，严重影响乙方正常作业，且未能及时改善时，则不得追究乙方未完成销售进度的责任。8.2.4 在上述销售代理期间，若与春节重叠，该阶段时间计算应扣除春节前后一个月时间。
8.3 完成销售的界定：
8.3.1房屋的销售以套为出售单位。购房者签署《商品房买卖契约》并按该契约之规定支付了该购房款的首期房价款（含定金）并到房产部门办理完备案后，该套房屋视为完成销售，并计入乙方销售进度与业绩，甲方应按此业绩向乙方支付销售代理费，结算时间以本合同第九条的约定为准。
8.3.2甲乙双方应在开盘前共同确认《商品房认购书》、《商品房买卖契约》样本。乙方应按双方确认的《商品房认购书》、《商品房买卖契约》的样本与购房者签订合同，与合同样本有出入的条款需经甲方委托的人员（以书面授权委托书为准）签字确认，甲方对《商品房买卖契约》签章后，即表示对契约所约定内容的认可。客户提出合理的条款，甲方应予以采纳，以确保乙方的销售进度，乙方未经甲方同意擅自与购房者签订与合同样本意思表达不一致的条款，并因此发生纠纷的，由乙方自行承担责任，并对甲方因此造成的损失承担赔偿责任。
8.3.3 由于甲方的原因造成购房者无法签订预售或出售合同、无法收取首期房款、无法办理预售登记而退房的，如工程质量、房屋交付期延迟或甲方拒绝按确认的《商品房认购书》、《商品房买卖契约》样本与购房者签订合同，则该房屋作为乙方已完成销售的房屋计入乙方的销售指标，并按照本合同的约定计提取销售代理费。若因购房客户自身原因导致退房的，而没收之购房客户的定金和违约金，其金额由甲、乙双方各得50%。
第九条 代理费结算 9.1结算：
9.1.1甲乙双方同意，开盘日的次月起，每月15日为费用结算日。乙方应在次月的5个工作日以前将上月的《销售业绩确认表》及《代理费结算表》交给甲方报备，甲方应于最迟不超过当月15日（含）之前将上月项目销售代理费一次性支付给乙方。9.1.2 乙方提交《销售业绩确认表》及《代理费结算表》，甲方应在十个工作日内确认，逾期未确认的，应视为甲方对乙方提交报表无异议。
9.1.3 若乙方比第8.2.1条款之约定销售进度提前3个月（含）以上完成**%以上的销售率，则甲方应按当期总销售额的1‰给予乙方奖励，并应于乙方完成当期楼盘考核销售率达**%后的次月15日一次性支付给乙方。
9.2 甲方应按照本合同第7.1条款及9.1条款结算所规定的时间，采用支票支付方式或
将每期应付的项目销售代理费款项汇至如下乙方银行帐户： 公司全称：XX新景祥房地产XX有限公司 银行帐号：XX 开户银行：XX银行
9.3 乙方须在甲方付款同时提供正式合法有效税务发票。乙方提供的发票不作为甲方已付款证明，乙方收到银行出具的甲方付款相关单据才能作为甲方已付款的证明。9.4 甲乙双方各自承担应缴纳的税费。
第十条：甲方权利与义务
10.1 甲方应指定一名工作协调人：，身份证号：。
10.1.1 工作协调人专职负责协调各有关方面的工作，包括但不限于以下方面：出具预告登记抵押登记中需甲方提供的各类资料、办理入户手续、与乙方结算款项、审阅宣传广告文稿及相关内容，并负责项目销售过程中的法务审查与监督，根据乙方要求提供相应的工作协助。
10.1.2 指定的工作协调人代表甲方负责对乙方提供需确认的各项事宜进行审核签字确认。
10.1.3 本合同期间甲方发生有关物业销售事宜的变动，应由协调人及时向乙方进行传达和通报。
10.1.4 协调人员名单确定与变更由甲方书面通知乙方。
10.2 甲方在开盘前须提供政府有关部门对该项目批准的有关证照，包括：国有土地使用权证书、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证等。并将相关证件复印件交乙方对外公示。
10.3 甲方保证在销售前无抵押权或第三方权利，保证合法销售。
10.4 甲方应提供乙方2部看房车及装修好的售楼处、样板房，该费用由甲方承担。其中售楼处的建筑面积不小于600平方米，并于开盘前3个月交付乙方使用；样板房于开盘前2个月交付乙方使用。
10.5售楼处、样板房、销售通道的装修方案需由甲乙双方共同确定。若样板房设置在现楼中，则甲方按约定的交房标准完成了样板房所在的电梯厅、电梯门套以及所在楼层的建造装修。样板房、售楼处、销售通道装修、装饰财产的处分权和收益权由甲方享有。10.6 甲方对提供的销售、行销推广方案应充分尊重乙方专业意见，在符合国家相关法律法规及甲方对购房客户所承诺的范围内，经甲方确认后，按照乙方方案执行。10.7在楼盘销售期内甲方指定协调人须及时提供各阶段所有优惠折扣与优惠政策的书面通知。
10.8乙方向甲方提交报告等工作成果时，甲方应办理收妥手续并于5日内给予书面意见。逾期未提出意见的，视为甲方对乙方提交的工作成果无异议。
10.9 甲方有按合同约定或经双方确认的营销费用开支计划表按时付款的义务。应按照合同约定的付款方式、付款时间及付款金额及时向乙方支付销售代理费等费用。10.10甲方有义务按约定的工程施工进度完成施工工作，并按约定时间交房且符合《商品房买卖契约》中约定的交付标准。
10.11甲方除提供符合乙方要求的售楼接待场所及样板屋外，还应提供日常办公设备（桌、椅、电话、传真、空调、复印机、电脑、宽带网（带宽不低于4M）、打印机及签约软件等）。
10.12根据乙方的销售节奏要求，甲方委派专职人员常驻售楼处，职责包括：收取项目定金、收取房款、开具收据发票、《商品房买卖契约》及其条款的审核确认。10.13甲方负责售楼处、样板房的物业管理和水电的正常使用及安全保障。并承担项目售楼处、样板房的物业管理员、保洁员的报酬及水、电、气费。
第十一条：乙方权利义务
11.1乙方指定一名工作协调人:，身份证号：。
11.1.1 该工作协调人负责对于甲方提出须确认的各项事宜，向乙方公司汇报审核并由乙方公司签章确认。若乙方在本合同期间发生重大的销售有关变动，该协调人应及时向甲方进行书面通报。
11.1.2 负责与甲方就行销策划及销售代理工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成本项目服务专案组，制定详细的工作执行计划并安排实施。
11.2 合同签定后，乙方组织专业人员开展该项目的营销策划，提供项目房型、户套比建议；明确项目的市场定位，制定、实施项目的营销策略方向和可行的行销方案，包括销售策略、销售价格表以及售楼进度等；协助甲方选定设计方案、模型、渲染图等；制定、实施现场销售方案。
11.3 负责销售现场的日常管理及运作，负责客户的接待、签约、分析与跟踪，协助甲方办理房屋交付事宜及相关售后服务，处理好销售过程中出现的客户纠纷或投诉，处理结果须向甲方通报。
11.4 在甲方授权范围内，完成该项目销售资料的准备工作，所涉及的销售策略、定价策略乙方应及时报甲方备案，经双方确认后执行。
11.5 以甲方名义在甲方授权范围内进行销售，维护甲方企业形象，在销售过程中，应根据甲方提供的该项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得弄虚作假或故意隐瞒，乙方不得超越甲方授权向购房人作出任何书面承诺，如有违反乙方承担全部责任。
11.6 乙方严格按照双方确定的销售价格及销售进度进行销售，未经甲方同意不得擅自低于底价销售。若有未经甲方同意低于底价销售，差额部分应从乙方销售代理费中减扣。并不计算该套房屋的代理佣金。
11.7 负责所有与销售有关的文档资料的填写，合同文本打印，按照银行要求催促购房客户的按揭资料搜集完整；并协助办理客户按揭手续及房款的催缴，督促售房资金及时回笼。
11.8乙方承担乙方所有工作人员的报酬。
11.9应建立健全的销售资料、档案，定期备份报送甲方，定期向甲方提交销售报表与分析报告，并由甲方签收。
11.10乙方工作人员不得经手客户缴纳的购房款项，所有的销售款项必须由甲方指派的财务人员收取，并由甲方出具收据或者正式的商品房销售专用发票。
第十二条：知识产权
12.1 本合同项下乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均属于乙方，甲方对此知识成果享有永久使用权。合同期满二年内未经双方协商同意，任一方均不得以任何形式向第三方提供以上文件及其复制文本（甲乙双方关联公司除外）。12.2 乙方向甲方单独进行工作汇报，任何工作汇报均谢绝以下第三方在场：房地产销售代理公司、房地产顾问公司、房地产策划公司等其它同行业、同性质公司。12.3在合同履行期间，甲方有义务在本项目所有设计制作的宣传品上明示乙方公司名称的称号及标志等。
第十三条：保密义务
13.1 甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的二年内均应严格保守本合同、项目的内容及对方商业秘密。非经另一方书面同意，不得将保密信息对外发布或披露、提供给第三方（甲乙双方关联公司除外）。
13.2 甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或解除、终止之日起的一年内，非经对方同意均不得聘用对方任一职员（含解聘、离职及开除之职员），否则视为违约，违约金为5万元/人。
第十四条：不可抗力
14.1 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息。
14.2 对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，经有关主管部门证实以后，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取积极措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复受不可抗力事件影响的履行义务。致使当事人一方不能履行或不能全部履行合同的，应向对方书面通报，并允许双方协商一致时解除合同，但解除合同前需支付乙方已完成部分的全部项目销售代理费等费用。
14.3 本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围
且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、瘟疫、爆炸、火灾、洪水。
第十五条：合同变更 15.1 合同变更条件：
15.1.1遇在订立合同时无法预见、非不可抗力造成的不属于商业风险的重大变化以及订立合同后，国家、地方政府颁布房地产调控新政策，对一方明显不公平或者不能实现合同目的，对合同履行造成实质性影响时，双方应当依据《合同法》情势变更的原则，及时变更本合同不适合的条款，保障合同履行，实现合同目的。
15.1.2 对合同某些条款需修改和补充时，应经双方协商一致签订补充协议。
第十六条：合同终止 16.1 合同终止条件：
16.1.1 楼盘售完、手续结清；
16.1.2乙方已按本合同规定完成整个项目的销售任务。
16.2 除有约定条件外，未经双方协商同意，任何一方不得单方变更或提前解除合同，也不得因甲、乙双方内部的组织、人事、职务变更与调整而单方变更或提前解除、终止合同，否则视为违约。
第十七条：违约责任
17.1甲乙双方同意，除本合同另有约定的外，任何一方不得擅自变更或解除本合同的，也不得因甲、乙双方内部的组织、人事、职务变更与调整而提前解除、终止合同，否则视为违约，均应承担违约责任，双方约定以未销售部分的建筑面积乘以销售底价乘以本合同代理费的比例作为违约造成损失的数额，公式为：未销售部分的建筑面积×销售底价×本合同代理费的比例=损失（如未确定销售底价的，参照本项目已销售部分的平均销售底价计算；如本项目未确认销售底价的，参照本项目周边同档次楼盘的销售均价计算）。若甲方违约，甲方应立即支付乙方已销售部分的全部销售代理费等费用，同时还应按约定损失的**%承担违约金支付给乙方，延期支付应按照应付款的5‰/日支付滞纳金；若乙方违约，乙方应即办理移交手续并撤离售楼处，同时还应按约定损失的**%承担违约金支付给甲方，延期支付应按照应付款的5‰/日支付滞纳金。违约方应在单方解除、终止合同后7日内支付。
17.2 如甲方延期支付已销售部分的销售代理费且超过15日的，应按照每日500元标准支付乙方迟延履行违约金；如超过30日的，乙方有权解除合同，甲方应立即支付乙方已销售部分的销售代理费，并按未销售部分的销售总额的3‰承担违约责任。17.3 如乙方连续两个考核期未能完成相应期段销售考核指标的80％，并经甲方书面催
告后30日内仍未能改善的，除双方协商延期外，甲方可解除合同，但应支付已销售部分的销售代理费。乙方应于接到甲方解约书面通知三日内办理完毕移交手续、撤离售楼处（但甲方若未按合同约定时间交付房屋或未按合同第7.1、7.3及9.1条款约定支付相关费用的除外），并按考核指标未完成销售部分的销售总额的3‰承担违约责任。17.4若甲方未按约定时间交付房屋、因工程问题引起客户投诉，严重影响乙方正常作业或未按合同第7.1、7.3及9.1条款约定支付相关费用的，甲方不得追究乙方因此不能完成销售进度约定的责任。
第十八条：争议的解决
18.1 如果双方就本合同的履行中有争议，应尽最大的努力协商解决。
18.2 如双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，任何一方均有权起诉，由项目所在地的人民法院管辖。
18.3 在发生任何争议和在任何争议正在进行的司法程序中，除了所争议的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同中的义务。
第十九条：附件
19.1本合同的下列附件构成合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。19.1.1 附件一：单套销售底价明细表 19.1.2 附件二：销售指标 19.1.3 附件三：项目施工进度表
第二十条：合同条款
20.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
20.2 本合同的任何修改或未尽事宜，由甲乙双方协商同意另行签订补充协议。补充协议作为本合同的附件，与本合同具有同等的法律效力。20.3 本合同一式四份，双方各执二份，具同等法律效力。（以下无正文）
甲方（盖章）：
授权代表（签字）：
签约时间：
签约时间：
授权代表（签字）：
乙方（盖章）：
选择条款：
【服务内容有市场资讯服务的，可在合同第五条内增加条款】
市场资讯（月报）服务：每月提供区域市场及竞争项目市场报告，对当月的市场动态，最新案例，竞争楼盘情况，市场政策及有关信息进行汇总评估，以月报形式向甲方提出有针对性的专业分析报告。
【项目平均底价及销售价格如能直接在签约时直接约定，6.1条可作如下表述】 甲乙双方同意项目平均底价及销售价格为：**********************。
【7.1条前期服务费建议在30万~50万元之间，或按照月4~6万元/月】
【开发公司提出保留房源的，可在第七条内增加条款】
7.2.2 甲方除正式开盘前另有书面约定工程抵款房源外，甲方介绍成交及甲方自行洽谈并成交的销售房屋比例不超过本合同约定代理销售总物业面积的5%（上述房源应在客户首次到达售楼处之前，甲方向乙方提供书面的确认手续），该销售业绩计入各期的业绩考核指标，并由乙方办理签订《认购书》及《商品房买卖契约》事宜，甲方按销售额的0.8%标准支付乙方销售代理费。
【销售指标选择性条款】
8.2.1在每期楼盘正式开盘至房屋交付给购房客户时，应完成**%以上的销售率。具体分阶段销售指标为：
8.2.1.1 正式开盘日起3个月（含）内，乙方完成的销售率须达到当期推出楼盘可销售面积的%；
8.2.1.2 正式开盘日后6个月（含）内，乙方完成的销售率须达到当期推出楼盘可销售面积的%；
8.2.1.3 正式开盘日后9个月（含）内，乙方完成的销售率须达到当期推出楼盘可销售面积的%；
8.2.1.4 正式开盘日后12个月（含）内，乙方完成的销售率须达到当期推出楼盘可销售面积的%；
8.2.1.5 如果是分期销售，其销售率分别计算。
