如何应对考官设计的面试陷阱

如何应对考官设计的面试陷阱（精选10篇）

如何应对考官设计的面试陷阱 篇1

（一）“请君入瓮”式的语言陷阱

在各种语言陷阱中，最难提防、最具危险的，可能要算“请君入瓮”式的语言陷阱。比如，你前去应聘的职位是一家公司的财务经理，面试考官也许会突然问你：“您作为财务经理，如果我（总经理）要求你1年之内逃税100万元，那你会怎么做？”如果你当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌立即列出一大堆逃税方案，那么你就上了圈套，掉进了陷阱。因为抛出这个问题的面试考官，正是以此来测试你的商业判断能力和商业道德。要记住，遵纪守法是员工最基本的行为要求。

又如，你正要从一家公司跳槽去另一家公司，面试考官问你：“你们的老板是不是很难相处啊，要不然，你为什么跳槽？”也许他的猜测正是你要跳槽的原因，即使这样，你也切记不要被这种同情的语气所迷惑，更不要顺着这一思路说下去。如果你愤怒地抨击你的老板或者义愤填膺地控诉你所在的公司，那么你必败无疑，因为这样不但暴露了你的不宽容，还暴露了你的狭隘。

这样的语言陷阱在国家公务员面试中也会出现，考生不容忽视。

（二）测试式的语言陷阱

这类问题的特点是虚构一种情况，然后让应考者作出回答。比如“今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的？”这类问题往往是考察应考者随机应变的能力。无论你给自己列举多少优点，别人总有你不具备的优点，因此正面回答这样的问题毫无意义。你可以绕过去，从侧面回答这个问题。

你可以说：“对于这一点，要根据具体情况而论，比如贵单位现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的对口人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。”这样的回答可以说比较圆滑，很难让对方抓住把柄，再度反击。

有时，面试考官还会提出这样的问题：“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么？”这是个两难问题，若回答喜欢，似乎有悖现在知识青年的实际心理；若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。因此，按普遍心理，人们是不愿做琐碎工作的（除非特殊岗位，如家庭钟点工），即考官明知故问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”上。

我们可以这样表述自己的态度，“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理–不喜欢琐碎工作，又强调了自己对琐碎事情的敬业精神–认真、耐心、细致。既真实可信，又符合对方的用人心理。

（三）挑战式的语言陷阱

这类提问的特点是，从求职者最薄弱的地方入手。考试大论坛

对于应届毕业生，面试考官会设问：“你的相关工作经验比较欠缺，你怎么看？”对于女大学生，面试考官也许会设问：“女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎么看？”

如果回答：“不见得吧”、“我看未必”或“完全不是这么回事”，那么也许你已经掉进陷阱了，因为对方希望听到的是你对这个问题的看法，而不是简单、生硬的反驳。

对于这样的问题，你可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”为开场白，然后婉转地表达自己的不同意见。

面试考官有时还会故意提出让应考者尴尬的问题。如：“你的学习成绩并不很优秀，这是怎么回事？”“从简历看，大学期间你没有担任学生干部的经历，这会不会影响你的工作能力”等等。

碰到这样的问题，有的应考者常会不由自主地摆出防御姿态，甚至狠狠反击对方。这样做，只会误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。而最好的回答方式应该是，既不掩饰回避，也不要太直截了当，用明谈缺点实论优点的方式巧妙地绕过去。比如说，当对方提出你的学习成绩不很优秀时，你可以坦然地承认这点，然后以分析原因的方式带出你另外的优点，如在校期间学习成绩之所以不很优秀，是因为我担任社团负责人，投入到社团活动上的精力太多。虽然我花在社团的心血也带给我不少的收获，但是学习成绩不是最优秀这一点一直让我耿耿于怀。当意识到这一点后，我一直在设法纠正自己的偏差。

（四）诱导式的语言陷阱

这类问题的特点是，面试考官往往设定一个特定的背景条件，诱导对方做出错误的回答，因为也许任何一种回答都不能让对方满意。这时候，你的回答就需要用模糊语言来表示。

如：“依你现在的水平，恐怕能找到比我们单位更好的地方吧？”

如果你的答案是“是的”，那么说明你也许是脚踏两只船，“身在曹营心在汉”。如果你回答是“不是的”，又会说明你对自己缺少自信或者你的能力有问题。

对这类问题可以先用“不可一概而论”作为开头，然后回答：“或许我能找到比贵单位更好的单位，但别的单位或许在人才培养方面不如贵单位重视，机会也不如贵单位多；或许我能找到更好的单位，但我想，珍惜已有的是最为重要。”这样的回答，其实你是把一个“模糊”的答案抛还给了面试考官。还有一种诱导式的语言陷阱是，对方的提问似乎是一道单项选择题，如果你选了，就会掉进陷阱。比如说，对方问：“你认为金钱、名誉和事业哪个重要？”对刚毕业的大学生来说，这三者当然都很重要。可是对方的提问却在误导你，让你认为“这三者是相互矛盾的，只能选其一”。这时候切不可中了对方的圈套，必须冷静分析，你可以首先明确指出这个前提条件是不存在的，再解释三者对我们的重要性及其统一性。

你可以这样组织语言，“我认为这三者之间并不矛盾。作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。”与此相类似的还有一种误导式陷阱。面试考官早有答案，却故意说出相反答案。若你一味地讨好他，顺着面试考官的错误答案往上爬，面试的结论一定是：此人无主见，缺乏创新精神，自然被列为淘汰之列。

（五）用“激将法”遮蔽的语言陷阱

“激将法”是面试考官用来淘汰应考者的惯用手法。采用这种手法的面试考官，往往在提问之前就会用怀疑、尖锐、咄咄逼人的眼神逼视对方，先令对方心理防线步步溃退，然后冷不防用一个明显不友好的发问激怒对方。如：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的应考者，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口”等等。

面对这种咄咄逼人的发问，作为考生，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何应对呢？

–如果对方说：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。”

你可以微笑着回答：“我确信如我有缘加盟贵单位，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。”

–如果对方说：“我们需要名牌院校的应考者，你并非毕业于名牌院校。”

你可以幽默地说：“听说比尔？盖茨也未毕业于哈佛大学。”

–如果对方说：“你的专业与所申请的职位不对口。”

你可以巧妙地回答：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”

应考者若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，异常激动，那就掉进了对方所设的圈套。应考者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必气恼。

如何应对考官设计的面试陷阱 篇2

一、放松心态

作为一名应试者，在面对考官“追问”时，不要紧张，更不要害怕，要努力让自己冷静从容。因为有时候考官的追问无形中是在考查考生的心理素质，这也是影响考生面试成绩的关键内容。实际上，考官的追问是希望尽可能地选拔出全面发展的优秀人才，从某种角度来讲，是考官对考生的关心和爱护，只要考生认真思考，从容应答，不仅不会扣分，还有机会增加分数。

二、以谦逊的态度配合考官追问

我们发现，在考官追问时，一些考生会出现一脸茫然，甚至不假思索就直接回答“我没有什么要补充的”;一些考生心不在焉，回答追问时会出现答非所问、偏题的现象;还有一种考生，他们想借机表现自己，在追问中夸夸其谈，反而引起了考官的反感。正确的处理方式应该是，态度上配合考官，顺着考官追问的要求继续回答，但答题时不要轻易改变自己的作答思路，认真思考再慎重作答。

三、答题前先思考

面试时该如何判断关键考官的心思 篇3

其实，语言表达只是交流的一方面，更多是行为的交流。在你面试过程中，虽然跟你交流的人并不是一个主要的决策者，但你可以看到主要决策者表情的变化。当他表情很烦燥时，你会看到他拿一支笔在玩儿，或者突然之间拿出手机，或者眼睛视线看地或看窗外，说明对你谈的问题已经没兴趣了，这时候就要紧急刹车。如果你看他饶有兴趣地看着你，他可能对你目前说的问题是比较感兴趣的，你可以继续慷慨阐述。

一般说，关键考官在整个过程中会全神贯注地听，那么他在听什么呢?

第一，听被面试者的整个职业经历和跳槽的逻辑性。每一次跳槽，每一个职位的变动，每一次职业节点的变化是否合情、合理、合法，所以你在做自我叙述时，关键考官会听得很认真。

第二，要看这个人语言表达、逻辑思维怎么样。

第三，通过察言观色，看看这个人是否符合企业文化的需求。

第四，听细节问题，这个人说话是否吹牛，叙述的内容是否有较大的冲突。关键考官只有认真听才会琢磨出问题来，所以往往会听得非常认真和仔细，并认真算计和比较。他认为逻辑上不成立、吹牛的，就完了。

如何应对考官设计的面试陷阱 篇4

2014云南教师面试教你如何赢得面试考官认可

许多考生在笔试中取得同一职位的第一名，但往往因为面试时逊人一筹，而与自己喜欢的岗位失之交臂，令人扼腕叹息，由此可见面试对于公务员考录成功的重要性。那么如何在有限的时间里赢得考官的认可，取得一个理想的成绩呢?三年前，笔者靠着以下三条经验，取得了山东省章丘市公务员面试成绩的第一名，得到了自己梦想已久的职位。

一、注重服装礼仪，做到庄重得体

公务员面试不同于综艺节目的选拔，也不同于出席宴会晚会，因此参加面试的考生在选择服装时，一定要注意大方得体。男考生最好选择西装，以深颜色的为佳，配白衬衣，领带以蓝、灰为主，皮鞋最好选择黑色;女考生最好选择与肤色能够配的起来的套装，去除衣服上的小挂饰，皮鞋要与衣服的颜色搭配好。另外，男女考生的发型一定要注意，不要做成奇形怪状，具体作法可参考中央电视台和各个省台新闻节目主持人的发型，给人一种落落大方的感觉。在面试过程中，一定要注意礼仪得体。进门向考官鞠躬问好，认真听取考官的提问，眼光平视，用余光与所有考官进行交流;每回答完一个问题，要用“回答完毕”结束答题;所有问题回答完毕后，要向考官表示谢意，鞠躬退出“细节决定成败”，别小看这些着装礼仪的细节，有时候它就能够决定我们面试的成绩，在短短的十几分钟的面试时间里，第一印象有着出乎我们意料的重要性，是万万不可忽视的。

二、找准定位，回答问题要条理清晰、切中要害

公务员面试不同于一般的企业单位的招聘面试，问题都是针对考生即将负责的职位设置的，因此，考生一定要找准自己的位置。要清醒地意识到自己是站在公务员的位置上去处理具体的问题，而不是评论员或其他角色。认真总结回答问题的规律性，注意问题答案的可操作性。在回答问题时，要注意运用一分为二的观点去解析，话题能够放得出去，也要能收得回来，以避免在考官追问时，出现无法自圆其说的尴尬场面。

一天时间不长不短，要看你如何利用，公考的面试即将到来，面对这场战争你是否已经准备充足了呢，如果没有那么就和我一起来看看面试的复习资料吧，日积月累知识自然而然就会丰富起来了呢!

一、行为举止

对于面试考场的基本流程考生应基本了解，主要包括进场时的敲门、关门，问好、致谢，移凳、入座，开始答题，离场等方面。下面针对每个环节的细节给考生提供建议。

1.如何进场

如果门是处于关闭状态，工作人员未开门，考生应敲门，敲门的动作自然、声音清楚就好，一般敲门三下适宜，敲门声太大或太小都不合适。得到考官“请进”的允许后，考生进入考场。

2.如何问好

考生抬头挺胸稳稳地站在考官面前，手自然的垂放在裤线两侧，避免给考官一种怯生生、拘谨、不自然的感觉，眼神坚定地、简洁地与各位考官大声问好。稳妥起见，一般说“各位考官好，我是前来参加此次面试的1号考生”，然后以鞠躬、点头或是微笑的方式表达对考官的尊重。

3.如何入座

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在得到考官的允许后方可入座。入座时动作要干练利落，面带微笑，给人大方得体的感觉。入座之后，要“站有站相，坐有坐相”，端正坐姿，把握好身体与桌边的距离、眼睛与桌面的尺寸以及手臂的放置比例。坐在椅子上要挺胸抬头，表情自然，两肩打开，双手自然平稳的放在考桌上，两脚平落地面。

4.如何答题

答题中绝对不要有玩手、抖腿、抿嘴、吐舌头、眨眼睛、推眼镜等小动作。细微之处考察人，所以考生要注意在考试过程中的每一个细节。答题时语速不要过快，掌握好节奏，不急不慌，依照自己列的提纲边说边想，娓娓道来。语气语调要有高低起伏、抑扬顿挫。同时大部分考生在表达的时候避免语气词、口语化的词过多的现象。

5.如何退场

当考生回答完毕的时候，要保持进场时的自信和坚定，将椅子归回原始状态，并向考官真诚地致谢退场，在礼仪上做到“有始有终”。

二、仪态：包括面部表情和目光。

1.面试中怎样的表情适宜?

在考场上，考生的面部表情应目光坚定，表情自然。答题时要做到表情自然，切忌僵硬死板、面无表情。笑是面部表情的一种，它是考生在面试考场除口头表达外的另一种语言，可以让考官感觉考生更加亲切。考生从进入面试考场那一刻起，要懂得适时微笑。

2.如何与考官进行目光交流?

考生与考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，因为其不仅是向考官传递考生真诚、自信的信息，同时也是考生坚定信念、答题流畅的保证，考生从进场开始到退场为止，至少要保证60%--70%以上的时间与考官进行目光交流，在心里尽量建立起与考官平等的关系。

当然，在答题过程中，有些考生惧怕考官的眼神，这个时候我们可以选择不直接看考官的眼睛，而是注视考官的眉毛、鼻尖、额头等面部三角区部位，在重点照顾主考官的同时，也可以和多多给予自己眼神鼓励的考官进行交流，即便是心里紧张，我们也要尽力克服，不要过于依赖桌面上的答题本或草稿纸，让自己做到心态平稳，眼神坚定，自如的应对面试现场。

朋友们，看完这个资料有没有些许收获呢?要记住每天都要看看面试的资料哟，对考试很有帮助的呢，华图教育衷心祝愿大家考试顺利呢!

如何应对考官设计的面试陷阱 篇5

国家公务员面试是考官给自己兄弟单位“相亲”的一个过程。我们如果想让考官“相中”我们，获得他们的第一好感就尤为重要。因为有了好感，考官才有了想要深层次了解我们考生的欲望，反之则对我们考生漠不关心，那考生再想考取高分将要付出更多的努力才有可能实现。

那如何能够获得面试考官的第一好感，将是我们考生首先需要去做到的，那接下来我们就跟各位考生谈谈如何去践行这一目的。

一、人靠衣装

俗话说人靠衣装，佛靠金装。一套符合自己个人气质的着装就显得尤为重要。那如何选择出这样的一套着装呢?

在当下的公考面试当中，其实面试通知书上并没有对我们着装有明显的限制和要求。那这就给了我们考生很大的发挥空间。发挥空间大并不代表想穿什么就穿什么。着装的整体要求是自信、大方、得体、从容、干练。针对男生，一套质感和做工不错的西装、衬衫将是不二之选，这样的选择会让我们的身姿更加挺拔。需要注意的是这样的着装一定要配深色的袜子和深色的皮鞋，且袜子一定是过脚踝的长袜，避免入座之后露出光秃秃的脚踝。针对女生，职业装也是第一选择。女生可以结合自己的身高和体型选择套裙和长筒裤。需要注意的是千万要选择质感好的，不要贪便宜，另外套裙的长度最好能到膝，避免入座之后产生走光的事情。

二、衣靠人来穿

相同的衣服不同的人穿起来的感觉千差万别，源自于每个人的体型和气质相差很大。因此我们需要在面试前就要开始打造自己的体型和气质。那有同学会问体型和气质在公考面试当中的影响大吗?公务员毕竟属于政府系统的服务人员，个人会呈现出政府整体的形象。你这样想想，你还会觉得面试只会考察你的答题内容吗?因此打造个人的良好身材和气质本身就是面试备考的一个重要环节。

针对身材和气质需要注意以下两个个方面：一方面是身材偏胖的需要在考前控制饮食同时加强运动，就算不能减少体重，至少不能继续增加;另一方面需要修理自己的边幅，不管男女都需要把自己的发型弄清爽、面部干净;

三、人靠神来显

有写考生穿的也好，长得也好，但是总感觉缺少了考生该有的朝气与活力，没有年轻人该有的自信心。这跟我们很多考生的生长环境有关，缺少这种在公共场合讲话的机会，因此当面临这种在这么多考官面前答题，就会显得紧张、局促、低头，甚至进入到语无伦次的局面。因此在面试考试现场，能够有自信面对考官的审视也是获得好感的重要因素。

如何做到自信呢，其实方法很简单，就是敢于直面考官的眼睛，把自己的内心想法条理清晰的作答出来，不论对错，因为那就是你唯一能够在现场作答的内容。因此需要我们无怀疑的将其作答出来。

如何应对考官设计的面试陷阱 篇6

2018年国家公务员面试即将到来，国考面试归根到底还是一场考生与考官之间的较量。考生要通过自己的语言表达与个人魅力来征服考官，只有给考官留下良好的第一印象，才能让考官给你打出较好的分数。那如何能够获得面试考官的第一好感，将是我们考生首先需要去做到的，那接下来我们就跟各位考生谈谈如何去践行这一目的。

一、人靠衣装

俗话说人靠衣装，佛靠金装。一套符合自己个人气质的着装就显得尤为重要。那如何选择出这样的一套着装呢?

在当下的公考面试当中，其实面试通知书上并没有对我们着装有明显的限制和要求。那这就给了我们考生很大的发挥空间。发挥空间大并不代表想穿什么就穿什么。着装的整体要求是自信、大方、得体、从容、干练。针对男生，一套质感和做工不错的西装、衬衫将是不二之选，这样的选择会让我们的身姿更加挺拔。需要注意的是这样的着装一定要配深色的袜子和深色的皮鞋，且袜子一定是过脚踝的长袜，避免入座之后露出光秃秃的脚踝。针对女生，职业装也是第一选择。女生可以结合自己的身高和体型选择套裙和长筒裤。需要注意的是千万要选择质感好的，不要贪便宜，另外套裙的长度最好能到膝，避免入座之后产生走光的事情。

二、衣靠人来穿

相同的衣服不同的人穿起来的感觉千差万别，源自于每个人的体型和气质相差很大。因此我们需要在面试前就要开始打造自己的体型和气质。那有同学会问体型和气质在公考面试当中的影响大吗?公务员毕竟属于政府系统的服务人员，个人会呈现出政府整体的形象。你这样想想，你还会觉得面试只会考察你的答题内容吗?因此打造个人的良好身材和气质本身就是面试备考的一个重要环节。

针对身材和气质需要注意以下两个个方面：一方面是身材偏胖的需要在考前控制饮食同时加强运动，就算不能减少体重，至少不能继续增加;另一方面需要修理自己的边幅，不管男女都需要把自己的发型弄清爽、面部干净;

三、人靠神来显

有写考生穿的也好，长得也好，但是总感觉缺少了考生该有的朝气与活力，没有年轻人该有的自信心。这跟我们很多考生的生长环境有关，缺少这种在公共场合讲话的机会，因此当面临这种在这么多考官面前答题，就会显得紧张、局促、低头，甚至进入到语无伦次的局面。因此在面试考试现场，能够有自信面对考官的审视也是获得好感的重要因素。

如何做到自信呢，其实方法很简单，就是敢于直面考官的眼睛，把自己的内心想法条理清晰的作答出来，不论对错，因为那就是你唯一能够在现场作答的内容。因此需要我们无怀疑的将其作答出来。

如何应对考官设计的面试陷阱 篇7

不知道你知不知道一句话“Never start to sell before you establish the rapport.”，销售的精髓不在于你卖的产品有多好，头脑有多敏锐，口才有多么舌灿莲花，而在于让客户信任你，而让客户信任你的关键在于和客户的关系，你必须先建立好关系，然后才能进行销售。建立关系的方法多种多样，但是离不开的是：

1. 了解客户公司和个人的背景。

2. 了解客户的个性。

3. 有合适的交流趋向，能够营造融洽的交流气氛。

4. 对于客户关心的问题有敏锐的洞察力、深刻的记忆力并能及时做出反应。

所以，如果这位面试官是一位销售高手，他在考察你以下几方面：

1. 你对面试是否进行过准备：

举例：在面试之前你是否了解过公司的背景?部门的背景?是否知道你应聘的职位是干什么的?你的老板又会是干什么的?

2. 你对他这个人，以及面试的环境的观察能力：

举例：面试官面相如何(是养尊处优还是一脸沧桑)?穿着打扮怎么样(衣着考究还是随意)?办公桌上有什么装饰品(航模?高尔夫球?书籍?儿女的照片)?

3. 你对你们之前的谈话的理解和吸收能力：

举例：面试官对你之前谈到的哪些问题感兴趣?哪些点持不信任甚至批判态度?谈到哪些问题的时候他一带而过?哪些问题则深入挖掘?他之前怎样结束和转换话题?

4. 你是否注意到在面试过程中是否发生一些不正常的事情?

举例：面试官手按着太阳穴，表示头疼?面试过程中面试官的手机忽然响了，他接了个电话?面试官在你思考的时候手指敲击桌面，似乎在伴奏一首乐曲?秘书忽然走过来让面试官签字?

上面罗列的这种种东西，这些都是你可利用的信息，你准备得越充分，观察得越仔细，思考得越多，越容易融洽你和客户之间的关系。

至于销售什么东西反而不是很重要——反正临时给你的东西，性能你可以在合理的范围内随便编造。如果1234你都注意了，那你很容易就能组织一段很有效的推销组合拳来，比如：

王经理，您看，咱们公司是大公司，销售额、利润都是全国五十强(援引1的答案)，您又是北京大学毕业还身居高位，代表公司形象。您看您穿的西装牌子我不知道，但是特别合身，肯定是定制的，您的皮带是爱玛士的(援引2的答案)，那么您用的笔必须也是有足够档次，符合我们公司的和您的地位的。而我们这款笔呢，就是专门为您这种需求设计的，他和万宝龙笔是一家公司生产的，从做工到外形设计都是国际顶尖的。从功能上说呢我们这个笔有个优点，就是集成了鼠标和激光笔功能——您刚才不是说过咱们公司的销售都要经常进行路演和展示么(援引3的答案)，这样的话，路演和展示您只要带着这一支笔就能进行了，省去了准备鼠标和激光笔的麻烦。另外，我们的笔单从笔的功能上来说也是优质的，书写特别流利，绝对不会出现下水不利的情况，我看刚才咱们公司秘书送材料来给你签字的时候您这支笔似乎下水不是很好，您顿了两次(援引4的答案)，那么何不现在就换用这管笔呢?

或者：

王经理，我知道您是个销售经理，咱们公司在华北地区的业务全都由您负责(援引1的答案)，您一定工作非常忙碌，您看您眼睛还带着血丝，昨天肯定加班没休息好吧(援引2的答案)，

不过我劝您一句，工作再忙家里人也重要，您看您女儿，我看照片估计上高中了吧(再次援引2的答案)，高中课业繁重，笔要是不好写可耽误事情。您看我这管笔，写起来特别流利，外形也是现在青少年当中流行的卡通款式，您要是买回去给您女儿当个小礼物，哪怕您连续加一星期班，她也能知道您惦记着她呢!我刚才说咱们销售要有投资眼光，要争取用小成本联络大感情，我看您很同意(援引3的答案)，我这也是为您着想，您看看，让您和女儿的关系更加亲密，就买管我这一管笔就行了，是不是很值得投资?

另外一种可能就是他想看看你面对拒绝的反应。销售很重要的一课就是克服“害怕被拒绝”的心理，很多销售干了一段时间干不下去了，不是因为别的，是自己把自己打败了，被拒绝了几次，害怕客户继续拒绝，于是干脆不联系客户，最后只好辞职不干。销售主管最害怕的就是这种无论如何都磨不开面子，不肯多联系客户的人，于是可能在面试的时候看看你面对拒绝的反应。这个面对拒绝的`技巧还是上面说的，多了解，不要让人家一句话就把你堵死了，要注意一方面援引刚才收集的信息，另外一方面注意收集新的信息(采用提问等办法)，还有就是思维要能发散，不要自己限制自己。

举例：

——我不需要笔，在公司我用电脑，外面用手机，很方便。

——王经理您说得没错，信息时代了么，手机的确很常用，不过说实话现在手机很容易没电啊，上次我开车让人蹭了一下那人直接就跑了，手机正好没电了，当时又没带笔，连他车号都没记下来，吃了哑巴亏。您看您是不是也考虑给车里配一管备用的?(发散性思维)

——我已经有笔了，你看，有这么多呢。

——王经理，您看您的笔可真多，可我刚才看了，您这里面有红圆珠笔、蓝圆珠笔、黑圆珠笔、绿圆珠笔，还有钢笔、水笔、马克笔，每一种都不一样(援引上面收集到的信息)，那么您是不是每只笔都有特别的用途?您有没有时候觉得这集中颜色还不够用?要是的话您买我这支吧，这支笔是土黄色的，和您的颜色都不一样。

——土黄色的我也有，在办公桌里。

——那王经理，我能问您个问题么：您的笔都是在哪里买的?(没辙了就问问题是必须的，收集新的信息)

——XX商场啊，也有厂商送的。

——嗯，对啊，王经理，您看有厂商送给您，那么您也一定时不时要送给客户笔了对吧，我们这一支呢也可以是礼品笔，包装精美……(以下省略二百字)，您要不要考虑买我们的?

——礼品笔我们有固定的供货商。

——哦，那不要紧，您在家里用笔么?比如签字收快递总需要吧?

——那就用用儿子的笔就行了。

面试者面对不同考官的面试方法 篇8

一般来讲，你的“假想敌”——面试官分为以下几种表现形式：

1.性格外向型：充满活力;善谈;肢体语言丰富;赋有感染力;表里如一，想到什么就说什么，

2.性格内向型：外表冷竣，不喜形于色;不善言谈;几乎无任何肢体语言;喜欢沉思默想，而后出言表达。

3.性格感应型：语言简洁精炼，直述其意;无想象力，求实际，重事实。

4.性格直觉型：谈话高深莫测;喜用修辞和成语;无论其谈吐和表情都给人以模糊，含混的感觉，

《面试者面对不同考官的.面试方法》()。

5.貌如思想家型：富有严密的逻辑思维能力;善用分析和推理;性格墩厚。

6.敏感试探型：友好，温和;善解人意，富有同情心;善用外交手腕，处事圆滑。

7.貌如审判官型：非常严肃和冷静;具有决定性和组织的权威之感;凌驾于你的IQ和EQ之上，任意判断，独断专行。

8、貌如观察家型：喜顽皮，善用游戏等方式测试候选人;好奇心强;想法随意，大有天马行空之式。

“来而不往非礼也”

考官说出的面试技巧 篇9

关于面试技巧：

“首先想说的是，很多同学把面试想得过于简单了，觉得面试就是和考官简单地面对面谈话，考官觉得差不多满意，就录取了。这是一种很危险的想法。面试的通过，是有着科学的测评标准的。具体来讲，面试有着精心设计的，在面试的环境下，考官会通过面谈对考生进行观察，测评考生的知识、能力以及表达能力。所以，针对面试的形式和特点，我们必须充分做好准备。”

关于谈话素材的收集：

“所以，在面试前，考生一定要做充分的谈话素材的收集。这主要包括以下几个方面：

首先是关注新闻。面试中少不了对时事和热点的考查，即便是专业知识的考查，往往也是以时事热点为话题的。所以，要多看新闻，关注时事政治和社会生活。”

“其次就是了解专业知识的热点和导师研究方向。和初试不一样，面试中对专业知识的考查不局限课本，会更灵活。考生切忌空谈理论，要注意将理论与实践结合起来，避免纸上谈兵。另外建议同学们平时多看相关专业领域的期刊，对所报考导师的学术观点、论文著作应该有较深的了解，对导师的研究方向有一定程度的把握。”

“最后是个人素材的收集，这个其实很重要，但是考生往往都忽略了。你要仔细回想学校的学习生活和你过去生活的点点滴滴，这些都是素材，面试中考官会问到的。 比如你有什么经历，擅长什么，你为什么选择这个专业，对这个专业有怎样的展望;你的在这个专业上研究的经历;你的实践能力、沟通能力如何，是否具备团队合作精神和组织管理才能;你的短期学习目标和长期职业发展目标是什么等等。这些问题，考官未必会问到，但是准备还是很关键，因为这是你展现个人风采的好机会，通过回答这些问题，你的个人素养也就展露出来了。”

关于自我介绍：

“考生的面试都是从自我介绍开始的，考官的提问都来自考生提交的材料中自我介绍中的部分。所以，考生在面试前，应该先准备一篇简短的自我介绍。一般来讲，自我介绍要体现姓名、学校、职务、优势、理想的专业、职业梦想等等。总之，要体现出自己三观很正、认真努力、对报考该校很执着。自我介绍一定要提前准备好，最好有一个话术或者草稿，列一个提纲，开始前背一下。但是还是要注意临场发挥。你的经历是最重要的。重点要介绍你做过什么研究，论文题目是什么等学术方面的经验，其他证明自己能力的事情简要介绍就可以了。介绍的时候尽量客观，不褒贬自己，只要你的讲述充实、很有内容，就会打动考官。”

关于语言表达：

“面试中与考官的交流时间是很短的，在这么短的时间内，考官就会根据你的回答来判定你的水平，甚至可能决定录不录取你。还有就是考官一天之内会面试很多考生，很容易厌烦。所以在回答问题时一定不要拖拖拉拉。你的回答应该是有条理的，根据提问，心里先找出一个中心论点，然后组织论据证明，按着第一、第二、第三的形式进行论述，最后进行总结。因此，中心论点的提取一定要准确，不要因为怕导师等久了，就草率地拟一个论点。你对于这个论点没有什么心得和理解，说着说着就会无话可说，大家都冷场就很尴尬了。所以这种情况一定要避免。表达过程中，还应该注意举止，注意和考官的互动，这些东西也很重要，我在《赢在复试》这本书中对于表达能力还有着详细的讲解。此外，考生还要注意的是，上面所说的这种三段式的回答一定要简洁，尽量用一句话说清楚，不要有长篇的细节解释。”

关于正确答案：

“很多考生都会担心，考官的问题，答错了怎么办?事实上，我也曾经给我的学生们一再强调，面试考查的从来不是答案本身，回答问题的过程就已经是考查考生各方面能力的过程了。所以，这要求考生对问题要有自己的见解，不要想当然地就给出答案，要把思考过程、分析脉络表述出来，考官看重的就不是你的答案，而是你分析问题解决问题的思维过程。再说，很多问题在学术上本来就是百家争鸣，有不同的见解和答案，这再正常不过了。还有就是，在口头表达上一定要简明扼要，运用学科专业术语对问题进行解读，条理分明、逻辑清晰，就可以了。不要在一个问题上纠缠不清。优秀的面试者是占据主动权的。你要用你的话题吸引评委的关注，提起考官的兴趣，把评委往你熟悉的领域引导。这就引出我接下来要讲的问题，怎么才能在面试中掌握主动。”

关于掌握主动：

“在和考官交流的过程中，考官会随时提问他们感兴趣的问题，这就要求考生在掌握学知识的同时，还要善于随机应变，化被动为主动，由自己来掌握谈话内容的主导权。要做到这一点，最关键的就是从考官的问题中挖掘自己的擅长点，把为引导自己的思路上。这样一方面使自己变被动为主动，另一方面也让考官们对你产生兴趣，至少可以让他们知道你在某方面是擅长的。考官们对你的印象就深刻了。但是这个引导，要注意过渡。我见过一些学生急于表现自己，甚至不听考官问的什么，一味地往自己擅长的话题上引，那就不是掌握主动了，你会很被动。比如，考官向你提问，一开始先回答几句，然后趁机组织语言，将谈话的主题引向你的本科毕业论文，整个谈话的内容基本都在你的掌控之中了。”

关于不懂装懂：

“不懂装懂是最致命的，这反映出考生的学识和态度，碰到不会的问题就直说自己不会，没有必要弄虚作假，你不会的问题，就算怎么弥补，考官也能一眼看出破绽。坦诚一点，反而能够证明你的人品。当遇到自己完全不懂问题时，不要慌张，诚恳地对考官说自己不太了解，请求换个问题，不要担心，考官一般都会同意你的请求的。如果对考官的提问模棱两可，可以跟考官说，自己在这个方面确实了解得不多，但在其他方面比较熟悉，可不可以从自己熟悉的角度试着进行解读，这时候考官一般都会让你说下去的。这样，你的诚实又会给你加一分。考官甚至会对你的角度更感兴趣。如果你的回答能引起他们的共鸣，那么你的复试成绩肯定差不了。”

关于态度：

考官对面试者的评价 篇10

上海猎头公司安励猎头表示其实面试评价应该是能够恰当完整反映面试官与应聘者交流的主要内容的评价才是好评价，而且让没有参加面试的其他人通过此评语就能够基本了解应聘者的各方面信息。

上海猎头公司安励猎头认为作为HR部门需要将好的与不好的都要说出来，让相关管理人员根据好与不好进行分析确定是否录用。天生我才必有用，每个人都有优点，优点我们要肯定，缺点我们要改正。一般情况下，在评价别人时都是先说好的，在写面试评语时也是一样，把你对应聘者所看到、听到好的方面进行判断真伪后，将你认为是真实的都记录下来，写在面试评语栏中。

上海猎头公司安励猎头提醒面试官们要特别注意的是：我们在写面试评价时，应该尽量不要评价应聘者的性格、个人生活态度和生活方式等等，一则是因为：应聘者的私人情况很难通过以此接触就评价得准确;二则是因为，工作和生活本身是两个不同的概念。不过如果HR认为这方面私人情况足以影响到工作，那么可以就自己的初步印象和判断与部门进行沟通，但最终结论仍由部门确定。

简单地说，面试评价应重点关注应聘者的技能、素质和资质，并对这几方面的情况对照职位说明书或者岗位基本素质模型进行分析判断，而将应聘者的私人情况(这些在面试时其实也不太能全面体现出来)放在次要位子。

上海猎头公司安励猎头建议不管应聘是否面试合格、或者面试成功而未来报到等等，一定要做好面试信息登记。记录面试状况、面试结果、重要评语、录用结果等等。对于一切资料都要有书面记录及全面登记的习惯，这一点很重要。