营销大赛演讲稿

营销大赛演讲稿（精选8篇）

营销大赛演讲稿 篇1

许敏：尊敬的各位评委。

李维龙：亲爱的同学们

一起：大家晚上好我们是enengetic young

许敏：我是来自经济与管理学院市场营销的许敏

李维龙;我是来自经济与管理学院的李维龙。已经很晚了，我想各位评委也已经累了，下面就让我们先来看一段VCR，休息一下吧。

许敏：在这之前呢，现有请我们的小伙伴，胡凯，许君君为评委们送上八宝粥，是暖暖的哦。

李维龙，我相信看了这段VCR大家对我们的团队应该也有了一定的了解，那许敏问你个问题吧，你知道我们团队的宗旨是什么吗/

许敏;：当然知道啦，那不就是，热情，态度和坚持吗。

李维龙：真聪明加十分。那下面再问你一个比较难的问题吧？你知道银鹭公司的发展宗旨是什么吗？

许敏：额，好吧，这个我还真是不知道？

李维龙：那就有请我们的漂亮学姐许君君为大家介绍一下银鹭公司吧。

许君君：大家好，我是许君君。银鹭公司建立于1985年，他们一直以“和谐银鹭，同享共赢’为发展宗旨，对于未来他们又有着这样的计划，以先进的食品科技为基础，着力打造消费者最可信赖的食品安全生产企业。总体来说银鹭公司是一个很有发展潜力的企业。

李维龙：你现在对银鹭公司应该有一定了解了吧。那么下面我想问台下观众一个问题，谁能说出八宝粥的八宝是哪八宝？有礼物送哦/?

许敏：大家要积极参与哦，(如果没人举手）

李维龙;嗯，回答正确，请胡凯小伙伴送上八宝粥一瓶。

许敏;下面有请小伙伴王永来为大家详细介绍一下我们的银鹭八宝粥

王永;对于银鹭八宝粥的成分刚才这位观众回答的是正确的，我就不再重复了。下面就说一下我们八宝粥的优点吧。银鹭八宝粥在包装上

有三种主色。绿色代表了健康，八宝粥有益于增强免疫力，提高身体素质。红色，代表了年轻活力，八宝粥可以抗衰老，抗疲劳及美容效果。橙色，代表了智慧，八宝粥有益智抗遗忘的作用。下面请看一组图片。

许敏：真没想到银鹭八宝粥还有这么好。

李维龙:是的呀，嗯，因为时间关系，下面我们就进入正题吧，我们的营销策划介绍。有请小伙伴胡凯来为大家介绍一下我们营销策划的营销主题及销售人群和前期宣传。

胡凯：大家好，我是胡凯。首先我想问大家一个简单的问题，有谁知道银鹭公司的营销宗旨是什么？也有礼物哦！（有人回答：爱和健康，下面许君君送八宝粥）。对，这位同学回答是正确的就是爱和健康，然而我们这次营销的主题也是爱和健康。就两个主题我们确定了销售人群，学生，孩子，老人和军人，他们都是最需要爱和温暖的人。就前期宣传而言，我们分为三点，问卷调查，网络宣传和校园宣传。通过这几点提高银鹭八宝粥在消费者中的知名度。

李维龙：我看了前面队伍的演讲，大部分都提到了SOWT分析法。但在我们这，我们有个创新，就是4P分析法。

许敏;下面就由我来为大家详细介绍一下我们的4P分析。首先是product,银鹭八宝粥相对于其他同类产品走的是健康常伴功能型食品的道路。我们以活力，青春，智慧为三个点进行营销宣传。

下面是price，就价格来说我们的产品是银鹭厂家直销，因为中间省去了很多不必要的环节，所以我们的价格相对与其他店面的产品要低，这时我们价格上的优势。接下来是place，我们会在人群聚集地，如食堂门口，广场，以及宿舍楼，进行一系列宣传。举个例子，如果在广场的话，我们会在广场这直接摆一个宣传展台和销售宣传，一举两得。最后就是promotion,这也是重点，第一点是送货上门服务，第二点在校内设立免费品尝点，品尝就有参加活动的机会。第三点是在食堂门口，宿舍楼下进行面对面直销。第四点设立宿舍楼直销店，再加上我们的送货上门服务，会给大家带来很大方便。接下来就是重点，我们在活动期间准备了一个大型活动，绿色寻宝活动。下面就有请我们的队长来为我们详细介绍一下吧。

李维龙：就绿色寻宝而言，应该是我们这次策划当中的一大亮点，具体点说就是我们以八宝粥的八种主要材料，作为宝物，藏在学校的一些大家平常不会特别注意却又不是很隐蔽的地方。让参赛选手在一天内去寻找。然后根据任务完场的时间长短进行排名。这个活动呢，不仅体现了我们的营销主题绿色环保，更是给银鹭带来了很好的宣传效果。好，因为时间关系，我就介绍到这里。

许敏：其实我想一直说一句真心话，就是我们每个人都为了这个活动付出了很多，你说对吧？

李维龙：那是当然，下面就让我们的小伙伴汤海洋来带领大家欣赏一下我们这段时间的努力历程吧。

汤海洋;大家好我是汤海洋。看，这是我们队长在做策划书，很努力的有木有，不过好像也很帅哦。这位是我们大美女许君君在为我们的展台海报努力着。下面带大家看一下我们展销那天的情况吧，那天我们准备了四个小活动，分别是神庙逃亡大赛，急速写数字，双人坐气球和抽奖。这是我们那天热闹的场面。这是我们团队在那天展台结束后的合影，看，大家笑得多么开心。

许敏;时间总是过的很快，还有很多都没有向大家介绍，非常抱歉。

营销大赛演讲稿 篇2

关键词：营销沙盘模拟大赛,市场模拟,决策流程分析

营销沙盘模拟大赛全称为全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛, 以现代中欧公司提供的“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”为平台, 通过对此平台的运用来提高经管类学生的实践能力和培养团队协作精神。以下提供比赛决策的一些参考。

1 营销沙盘模拟大赛比赛概况

经营决策总共分为四期。第一期只有M1市场, 在这个阶段, 总体思路最好是力求平稳, 为起决定性作用的第二期积蓄力量;第二期在M1市场外增开M2市场, 这一时期需要统筹M1、M2市场上各项产品的经营销售, 难度稍有提高;在第三期增开M3市场, M3市场需要量化的东西非常多, 既要考虑高成本的关税、渠道建设费, 又要把握质量星级等一系列基本项, 与此同时, M1、M2市场还需要兼顾, 还得继续考虑贷款, 并为第四期筹措资金, 等等。由此看来, 第三期的难度是最大的。可以说, 第三期之后各公司的情况已经大概确定了;到了第四期, 没有新增市场出现, 能不放弃a市场尽量不要放弃, M1市场最有把握的投资主要还是体现在客服部上 (后文有详细介绍) 。其他几个市场, 需要综合考虑各项指标, 市场领先者已经毫无意义, 最后的一期要争取好的名次, 斟酌投资效率。

2 决策的基本思路

比赛时, 每期的操作流程为提交贷款数额表→提交人员变动表、中间商建设表→向集团订货→提交产品定价及促销费表格→助教进行选单输入→选单公布→公司间合作→结算。

在开盘之前, 公司决策人员需要对市场信息进行总体的把握。拿M1市场的a产品举例:决策者需要了解的有该产品的价格弹性大小、促销弹性大小以及不同市场份额之间的差值等, 然后根据自身实力 (主要是现金流) 制定好M1市场的总体战略, 如成为M1市场的行业领先者。接下来, 就可以根据自己的战略选取价格和促销中的目标订单, 并相应地进行产品定价和促销投入在确定好目标订单数量之后, 进货量和人员变动计划也就出来了。当然, 目标订单只是决策者在理想状态下的结果, 市场总是瞬息万变的, 决策者往往不能如愿以偿, 怎样准确的为目标订单投资, 才能达到风险最小的效果, 这是需要反复推敲的。

在第一期之后, 根据竞争对手的渠道建设状况和第一期的资金投入方式, 我们可以大体揣测一下他们在M1、M2市场的大体战略, 是保守的或是激进的。有可能的话, 我们也要注意一下对手在M3市场的动静。以后的各期, 决策者都需要分析下竞争对手的数据, 做到知己知彼, 百战不殆。

另外, 订货多少有一定技巧, 主要考虑订货的数量对成本的影响, 参照公式“进货成本=已售出产品的成本+未售出产品的库存成本”进行计算。

在决策过程中最重要的就是分析数据的能力以及随机应变的能力。我们知道在每次决策的时候, 市场的情况是不一样的, 你无法明确得知竞争对手会想些什么, 而每次他们作出的决策也很可能出乎你的意料。所以, 在得到竞争对手的财务报表时, 揣度其战略目标、分析其下一步的投资计划, 进而得出本公司的决策是十分重要的。当然, 对本公司的战略目标也一定要十分清楚, 结合自己的现金流状况, 制定合理的决策, 切勿盲目投资。

3 财务部分

这部分的决策思路可以分三步走。第一步:在决策之前, 财务部门首先得做出财务预算, 为决策组提供可用资金数据, 防止现金流断裂。第二步:当选单结束后, 我们要算出销售收入 (注意:销售收入已经扣除中间商的代理费用) 。另外, 在比赛中, 几乎没有代理收入, 因为合作的可能性小, 我们可忽略不计。第三步:我们用收入减去支出得出利润, 然后相应地算出现金余额和净资产。每一期的现金余额就是下一期的期初现金。

其中, 第一步是最关键的, 因为决策部只有拿到财务部提供的数据才开始决策。故财务如果出错, 就会导致决策部的失误, 最终导致比赛失败。所以对于财务部成员, 一定要把第一步熟练于心, 最终能在三分钟内正确算出结果。

4 合作问题

关于合作这一块, 虽说合作是双赢的但由于比赛中彼此的竞争影响到最终排名, 所以合作一般谈成的几率不大, 但是还是应该尽量去争取。在合作过程中, 需要算好本公司和合作方能接受的最低价格, 这样能更好的掌控谈判的局势, 从而处于主动的一方。还有, 在合作的时候, 需要计算如果合作成功, 对方的总分情况, 会不会对自己对自己的排名造成不利影响, 如果会, 就得慎重考虑是否进行合作。

5 决策者陷阱规避

KJ沙盘当中的KJ, 来源于“困境”二字拼音的首字母, 意在困境中曲折发展的公司。在市场经营中, 有很多需要决策者注意的经营陷阱, 在这些陷阱中, 有的来源于软件开发者的精心设计, 也有的来源于行业竞争者的有意为之。

(1) 在第一期的M1市场的促销费上投资过大, 却没有达到预期效果, 促销选单只排在第三或更后面, 结果在第一期就处于被动状态, 这直接导致第二期没有足够的投资资本, 这样, 第二期仍然无法与行业竞争者相抗衡。同样的情况还出现于M2市场的A产品。

(2) 在第三期的时候对M3市场的B产品进行大量投资, 忽略关税等影响因素。

第三期如果经营不善, 仅凭第四期是很难成功的。B产品的陷阱设置可以说是最完美的, 30的最高定价为B套上了一件“黄金外衣”。经营的时候, 凡是有实力的公司都会想参与B产品的竞争, 以期获得更大的利润。当然, 也会有一些前期做的不好但有心翻盘的公司参与竞争。这样一来, B产品的竞争就相当残酷了。因此, 较为理智的决策者应当仔细计算成本 (包括进货成本、高昂的关税、促销费、服务费、质量星级和高价的渠道建设费等) 以及利润多少, 并以此决定是否进入M3市场。

(3) 对第四期的M1市场下投资过大。

第四期的a产品处于衰退期, 不论是价格订单还是促销订单都较少, 同时, 竞争对手还很有可能通过制定极低的价格搅乱a产品的市场。因此, 最后一期投资这个市场风险极大。仅有一类厂商的投资风险较小:在上一期拥有该市场最大订单的厂商, 通过建立客户服务部来稳定其订单数量, 同时在这期采取高价高促销战略。

汽车营销技能大赛训练方法之探究 篇3

[关键词]职业教育；汽车营销；技能大赛；训练方法；职业素质

随着全国高职汽车营销技能大赛的成功举办，各院校的参赛队伍越来越多，汽车营销的水平越来越高，参赛队员的竞争也越来越激烈。通过竞赛充分展示、检验了各学校汽车营销专业的教学成果，引领了汽车营销专业培养技能型人才的教学改革方向，同时也促进学校教师队伍教学水平的提升，学生职业素质与岗位能力的提高。若想取得优异成绩，在选拔选手、训练队员、参加竞赛环节不可小觑，必须缜密安排。

1、竞赛对选手基本素质的要求

汽车营销竞赛考查学生全面的汽车知识、出色的职业素质及灵活的营销技巧，要求学生懂得消费者心理，洞察消费者情感，满足消费者需求，对学生的要求是综合性、全方位的，特别要求具备和善的为人处世方法和从容的应变能力。

1.1对汽车知识的要求

汽车营销技能大赛的重要环节之一是汽车知识竞赛，测试对汽车营销业务岗位所应必备的基础知识以及对最新知识和前沿技术的了解。大赛使用TC10汽车营销竞赛软件，内含八千多道题的题库，涵盖了汽车构造、汽车发动机、汽车电控、汽车文化、汽车营销、汽车保险理赔、汽车信贷方面的相关知识点，涉及了汽车新技术和前沿技术领域的知识点。

1.2对职业素质的要求

汽车营销技能大赛与汽车销售顾问岗位对接，要具备销售顾问的职业素质。作为销售顾问，要真诚，诚恳的态度是赢得顾客信任的强有力有利武器；要自信，要相信自己、相信公司的产品，才能让顾客也相信为他推介的车辆；要敬业，要设身处地为顾客着想，随时随刻为顾客服务，为顾客挑选一辆最适合他的车。要做好汽车销售，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质，是一项非常综合复杂的工作。

1.3对职业形象的要求

汽车销售的重要环节是与客户沟通交流，通过需求分析，向顾客展示车辆。如何在与顾客交流的最初30秒时间留下深刻印象，在形象、语言、礼仪等方面有着很高的要求，且这最初的瞬间留下的印象在以后的交往中将不易改变，这种“第一印象”的微妙作用，在心理学上称为首因效应，即指公众与人或事物初次接触时所获得的深刻印象对以后的认知有着重要的影响作用。因此对于汽车营销竞赛来说，参赛选手的个人基本条件非常重要。

2、汽车营销训练方法探究与实践

汽车营销技能大赛的知识与技能贯穿在学生2～3年的学习课程中，要想在竞赛中取得好成绩，选手一定要扎实学习汽车知识，通过时间进行知识和经验的积累，要有计划、循序渐进地推进工作。无论是教师还是学生都要有恒心、有信心，不断改进工作，提升竞赛水平。

2.1培养学生学习汽车基本知识兴趣

培养学生学习汽车基础知识的兴趣要从新生入学开始。在一年级学生《专业认识实习》中，让学生初步了解、调研汽车市场，给学生灌输“爱车、懂车”的思想；在《汽车文化》课程中，讲汽车历史、讲汽车革命、讲汽车发展。多年的教学经验发现，每个班里都有特别喜爱并精通各种车型参数的学生，请他们搜集精美的汽车图片，为同学们介绍他最喜爱的车型，从而调动全班学生学习汽车的热情与积极性，为后续的专业课程打下良好的基础。与此同时，成立汽车兴趣小组，带领他们到校外实训基地参观、调研，参与教师相关课题，协助企业完成一些合作项目，遇到各种不懂问题，他们会主动查阅资料，从中提高学生学习汽车知识的主动性，激发他们的学习兴趣。对于竞赛选手，专业课学习成绩的好坏，在一定程度上也反映出选手的专业知识底蕴，这一环节不可缺少。

2.2到汽车4S店实践切身感受营销过程

汽车营销技能大赛重要环节之一是汽车综合技能比赛，即模拟汽车4S店汽车销售的全过程，包括展厅接待、需求分析、产品推介、车辆介绍、异议处理、邀请试乘试驾。要求选手结合顾客背景有的放失介绍车辆，对客户提出的各种疑难问题专业回答，对客户提出的要求能够快速做出决策，形成解决方案，要求选手具有娴熟的语言沟通技巧和灵活机智的应变能力，充分展示汽车销售顾问的职业风采。

2.3邀请职业经理人来校指导营销技巧

汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品，还有服务，汽车产品和服务具备很强的专业性。客户不仅想买一辆性价比高的车，而且希望在售后能得到相應的服务。优秀的汽车销售顾问能抓住消费者心理，结合销售车型的亮点，以专业的知识，消除顾客的疑虑，实现消费者购买行为。

3、总结

作为参赛选手不仅要将汽车作为一件产品，研究透彻，还要懂得销售技巧、消费心理学和基本话术。从入学开始，就让学生进行全面系统的训练，而不是简单背背题库、填填单子、绕绕车位，只有这样才能以技能竞赛促进学生岗位素质的提升，促进教师教学水平的提高，促进教学改革的推进。

参考文献

[1]顾欣.注重模仿实训提升"汽车营销”课程教学的有效性[J].江苏科技信息，2010，5.48-49

[2]杨延波.职业技能大赛参赛选手选拔模式的思考和探索[J].机械职业教育，2014（3）：60-61.

[3]李雨田.从大赛经验看职业技能竞赛选手的选拔与培养[J].青年文学家，2013（6）：225.

[4]李亚男.高职汽车营销课程案例教学改革的思考[J].广东轻工职业技术学学报

[5]李让勤.如何做好钳工技能竞赛选手的选拔工作[J].黑龙江科技信息，2012（11）：192.

营销技能大赛总结 篇4

一活动过程1、5.23^5.26【活动宣传】 在这段时间内，协会在学校南北院人流多的地方张贴了五张手绘海报，也悬挂了五条横幅，并针对本次活动进行宣传，制作了活动宣传单，与系组织部一起配合，给全校各个班级送去，并请各班班长在班级进行宣传，同时，协会成员也利用晚自习的时候进入各个班级，接受同学对本次活动的相关咨询。

2、5.28【初赛】 晚上7点开始进行初赛，要求选手运用自己独特的方式进行自我介绍，目的就是向大家推销自己。可能宣传效果比较好，来参赛的选手特别多，协会临时决定设置两个赛场，每个赛场邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手们通过演讲、唱歌、跳舞、PPT介绍等方式，很好展现了自己的特色，最终，经过大家的努力，选出了20组优秀的选手进入了复赛。3、6.3【复赛赛前培训】 晚上7点开始，由“推销与谈判”的专业老师彭铁志老师为进入复赛的20组选手进行了相关技能知识的培训，选手们认真听讲，还积极提出自己的疑问，努力去学习相关的技能知识，老师的幽默，同学的积极参与，使得整个培训过程的气氛都很活跃，选手们表示，这堂课里，学到了很多平时都学不到的东西，收获很大。

4、6.10【复赛】 晚上7点开始进行复赛，要求选手自己选择产品，结合在培训中学到的知识，用自己特色的方式向现场的评委进行推销，比赛邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手通过话剧表演、现场演示、赠送产品等方式，对自己的产品做了良好的推销，每组比赛后，评委团简单的对选手的表现进行了点评，使得选手了解了自己的优点和不足点，大大增加了选手的知识技能。最终，有6组选手进入了最后的决赛。

5、6.13【决赛赛前培训】 晚上7点，协会有幸邀请到了合作单位的培训师对选手进行了培训，因组委会决定决赛涉及的产品选用合作公司产品，所以，老师针对产品和销售技巧方面对选手进行了相关的培训，选手们认真学习，使得课堂气氛非常活跃。

6、6．18【决赛】 晚上6点30，决赛正式开始，要求选手现场应对顾客，结合在培训中学习的知识以及后来组委会发放的相关资料，利用自己的特点应对顾客，现场的模拟顾客们是协会邀请的08级市场营销班的优秀学生担当，她们根据选手们抽取的情景卡扮演相对应的顾客，这样的形式对于选手来说是个很大的挑战，选手们灵活运用了自己学到的知识，接待了一批又一批的“顾客”，比赛后，作为专业老师和培训师的评委们对选手的表现进行了很好的点评，不光是选手，在场的每个人都受益匪浅。比赛最终评选出各等级的奖项，并进行了现场颁奖。在活动即将结束时，为了表示对观众们支持的感谢，协会特意为观众准备了幸运观众的礼品，现场有40位幸运观众收到了协会的礼品，活动一次又一的次进入了高潮。

二自我评价

总体来说，活动应该算是成功的，为此，我们总结出一下几点：

1、活动准备充分“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。

2、协会与外界密切配合多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品是由赞助商“提供；活动进行相关宣传及组织进行时，系宣传部和组织部给与了较大的帮组下完成的；校外附近的“沙宣”理发室提供音响；理工大学服装设计协会提供了无线话筒及设备；校教室管理中心更是为我们提供了场地及多媒体的支持。

3.分工具体、安排合理在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。

4、活动影响范围大在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期结果的公布，都进行了海报和红榜的张贴，是大家了解活动进行的相关情况。

5、协会成员积极主动主要体现在活动中成员对分配到的任务能及时保证质量的完成，这对活动的顺利进行起了相关键的作用。

当然，成功的背后，也还有不足的地方要我们反思：

1、部分成员应对力不强在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况，比如每次用到教室时，都没有办法使用预定的那间，不是被其它班级占用，就是多媒体出现状况，每到这个时候，大一的成员只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。

2、没有很好与相关领导沟通在最后的决赛中，按计划，邀请了系级和校级的相关领导，但由于没有和领导很哈珀沟通致使大部分领导临时有事不能到达现场，而协会方面没有提前收集到相关信息，导致活动因到场领导人数很少而产生了小小的失败

3、赞助预算准备不够充分在刚开始联系赞助商的时候，准备不够充分，连基本的策划书都做的不够全面，差点无法继续洽谈合作，在预算方面没有考虑周全，导致后面再使用资金方面出现许多小困难。

4、活动时间确定不适当主要是决赛的时间安排不恰当，在考试和放假的前一个晚上，致使到场的观众数量没有预期的多，这是整个活动中最大的遗憾和失败，也给了我们很大的启示，以后活动会避免类似的情况。

三活动意义

1、活动虽小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生的校园文化生活。

2、这次活动紧扣提高大学生在营销技能方面知识提高的主要任务，通过各环节比赛，充分向大家展现了精彩的营销世界。

3、这次活动也充分锻炼了我们所有参与人员在组织、管理和创意方面的素质，在这些方面都提升了一个层次。

营销实践大赛总结 篇5

为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及实践的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力。经校团委和社团联合会的同意，我们市场营销实践协会举办了此次活动。经过我们社团上下齐心的努力下，此次活动取得了成功。通过营销实践大赛活动，同学们对营销有了一定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。

总的来说，这次营销实践大赛虽遇到了很多困难，但在协会干部的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点： 1．活动准备较充足。在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。2.各工作部门的密切配合。协会干部对工作积极的态度，多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。3.分工的具体安排。对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。4.活动的影响范围大。此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了活动取得了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事效率；当然也存在不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。

创意营销大赛 篇6

细节问题你自己改咯，我就按你给的要求写了

活动名称：第七届就业文化节之“可口可乐杯”创意营销大赛 活动主题：我售我的“young”

活动时间：2010年11月8日——12月1日 活动地点：杭电生活区以及教学区内 活动目的：

创意营销大赛作为第七届就业文化节中的一项重大赛事，同样坚持为营造良好的校园就业氛围，切切实实促进杭电学子就业、创业的就业文化节宗旨。本次大赛旨在为杭电学子提供的一个平台，让同学尽情创意，并且有机会将创意付诸于现实的。采用合作参与、团队竞赛的形式，在考查整个团队在创意方案设计以及将其付诸于实践的能力的同时，锻炼队员们间的分工与合作。激发学生对于创意营销及创业的激情，为杭电学子自信地迈入职场奠定结实的基础。

活动意义：

头脑风暴、实际操作，亲身的体会才让我们更真实的体味创意营销的快乐；创业激情、过程辛酸，为杭电学子驰骋职场奠定夯实的基础。

活动内容：

所有参赛同学以组队形式参与比赛，每队人数3-5人。每支队伍要选出自己的队长，确定队名、队歌以及口号。报名结束后，针对报名参赛的同学开展市场营销培训讲座。以补充各队队员在营销方面的专业理论知识。从报名开始到截止日期内，每队需要上交规定的相关纸质、电子文字材料以及其他相关材料。报名截止后，组建评审小组根据大赛的评分规则，对每队上交的纸质材料进行审核、打分。根据最终得分，决出前五名的队伍进入决赛。决赛分为实体销售以及成果展示晚会两部分。实体销售阶段为期两天，销售地点为杭电生活区及教学区内。每队在签订合同后，获得500元的启动资金后，自行按照营销方案开展销售活动。结束实体销售后，进行成果展示晚会。每支队伍需要进行队伍风采以及销售成果展示，现场的评委根据每支队伍的表现打分。现场打分结合前期文本方案得分、销售金额得分，综合成每支队伍的最终得分。根据最终得分决出获奖队伍，并由领导、嘉宾进行现场的颁奖。以颁奖晚会作为大赛的结束，如果条件允许，可以进行最后的活动成果展示。

活动流程：

一、活动宣传 前期宣传：

1、活动中心西：海报、横幅及大幅的布画。用生动的画，介绍整个大赛的赛制和具体的活动流程。

2、拟定通知，在开展宣传的同时，将通知下发到各个学院。

3、红色家园开设专题版块，对大赛详情进行介绍，同时放置各个队伍的风采展示。对于进入决赛的队伍，开设投票版块。

4、杭电之声，播报整个大赛的赛制和具体流程以及报名方式。对活动的报名进行宣传和倡导。

5、3号餐厅以及22号楼下相关橱窗内，进行相关海报的张贴。

6、学校超市内，在中萃公司所有的冰柜上，进行报名宣传。

7、通过书签、小贴纸等物品进行活动宣传。

8、跟中萃公司联系，看是否能借用相关的宣传物品，加大宣传的影响力。

中期宣传:

1、活动中心西：初赛、决赛的入围队伍名单公示、进入决赛的五支队伍的风采展示、活动的相关照片展示。

2、3餐门口橱窗中，入围队伍名单公示

3、广播台的赛事跟踪报道

4、红色家园的新闻稿、照片的张贴

5、红色家园上对于进入决赛的团队进行人气投票 后期宣传：

1、3餐门口橱窗门口张贴决赛成绩

2、广播台播报大赛最后成绩

3、红色家园张贴决赛成绩

4、如果有条件，在活动中心进行活动成果展示

二、报名工作： 报名时间:11月10日-13日 报名方式：

1、现场报名

1）在活动正式开始后，在活动中心设点开展具体的宣传报名工作

2）现场申领营销大赛报名表

3）将纸质表格信息填写完整后，交至综合楼304（校学生会办公室）

4）也可以根据表格上的地址，下载电子版表格上交到指定邮箱（hdu_gggx@163.com）

2、网络报名

1）将电子版报名表挂在家园论坛、魅力杭电、学生会网站上提供下载。

2）同学自行下载电子表格，信息填写完整之后，交到指定邮箱（hdu_gggx@163.com）

3、学院报名

1）在活动正式开始宣传的同时，将拟定好的通知下发到各个学院，要求各院积极配合工作

2）在下发同时的同时，召开外联部部长会议。各外联部部长或指定其余学生会成员，作为本次就业文化节的负责人，希望能够帮忙负责下各学院内的相关工作

报名表审核：

在报名时间截止后，根据报名表填写要求，若出现重要信息填写不完整、缺填的，责令其填写完整，否则报名无效；不符合报名人数规定的，在确认不能满足人数要求后，视为报名无效；其余不符合相关报名规定的，在通知其改正后满足要求的，视为有效，否则视为无效 报名表管理：

在进行资格审核之后，对上交的各队报名表进行统一的管理。将报名表进行信息录入成电子版。将只有电子版的报名表进行打印。电子版与纸质版材料对应之后，统一进行存档管理。

三、市场营销培训讲座

活动时间：11月15日，18:00 活动地点：11教或12教的中型教室 活动目的： 由于本次大赛是面向全校开展，必然会有诸多非营销类专业学生报名参赛。本次市场营销培训讲座的开展，旨在为参加本次大赛的同学提供理论上的帮助与支持。通过营销基础知识，让更多同学感受营销、了解营销；通过营销成功案例的分析，启发同学在创意营销方面的灵感。活动内容：

由市场营销专业的老师进行本次营销培训讲座。讲座主要内容为市场营销的基本知识介绍以及成功营销人物或实例的分析。另外一部分是对本次大赛参赛队伍，就大赛及赛制、赛程安排等相关内容进行详尽的介绍。活动流程:

1、主持人进行开场介绍。包括本次讲座的背景、意义等内容。

2、活动总负责人介绍本次大赛及相关事宜

3、主持人对讲师进行介绍。包括讲师的头衔、职称等

4、讲师开始具体讲座（45-60分钟）

5、主持人宣布活动进入现场互动环节

6、现场观众对讲师进行相关的提问

7、送讲师退场

8、宣布讲座结束

四、创意文案搜集：

活动时间：11月8日-11月17日 活动内容： 报名参赛的团队，在报名日起至17日止，作为创意营销文案的搜集时段。各队将完成的创意营销纸质版和电子版文本方案上分别交到综合楼304（校学生会办公室）和活动邮箱（hdu_gggx@163.com）活动流程：

1、每个队伍在完成创意营销方案之后，统一在17日晚6点完成方案的上交工作。

2、每个队伍需要上交的方案，分为电子版和纸质版两种。

3、电子版上交到活动邮箱（hdu_gggx@163.com），各队以收到确认回复的邮件为准，证明文案上交成功。

4、纸质版的营销方案，需要统一成白色封面。封面上规定没有任何的文字信息。在文案内容，不允许出现团队成员的真实姓名。以免干扰评委打分，保证比赛的公平、公正。

5、参赛队上交文案时，需另外附纸或便利贴，上面写明队伍的名字及相关成员信息。

6、到截止日期止，对上交的文案进行信息登记和管理。

7、每个队伍上交上交的表格进行标号，标号与相应的队伍建立信息对应。此信息不对外公布，只有活动组织方。

8、活动主办方对所有参赛团队的所有方案进行保密。

9、各队营销方案所有权归各个参赛队伍。

六、初赛：

活动时间：11月18日 18:00 活动地点：7教106教室 活动内容： 由市场营销专业的老师，就业指导中心老师，市场营销竞赛方面有专长的学生以及营销类社团的社长等组成初赛的评审团。评审团根据相关评分细则，对每队上交的不记名文本进行审核、评分。按照最后得分的高低进行排名，取前五名进入决赛。进入决赛的队伍，在初赛中所获得的成绩，按照评分细则带入决赛。活动流程：

1、将用于评比的教室进行一定的布置，桌子围成会议室的形式

2、将标号后的文本统一放在桌上

3、由评审团对文本内容、排版等进行评分

4、现场由工作人员进行分数统计，去掉评委中的一个最高分，去掉评委中的一个最低分，取平均后，为该队所得的得分

5、根据得分的高低，进行排名，取得分前五名的同学进入决赛

6、在结果出来后，进行二轮审核，确保评分成绩无误后，通知各队评比结果

7、在3餐前橱窗，进行初赛结果公示

七、决赛：

（一）实体营销阶段

活动时间：11月26日 13:00-11月28日13:00 活动地点：杭电生活区和教学区内 活动内容：

进入决赛的五支队伍，将获得500元的启动资金。开展为时两天的实体销售，在两天内，各队将根据前期的营销创意进行实体销售。在规定时间内，按照各队所获的销售额的高低来进行排名。根据排名，折算成相应得分，计入决赛最终得分。（第一名50分，第二名45分，第三名40分，第四名38分，第五名35分。）活动流程：

1、场地管理。跟保卫处、后勤进行场地的沟通与协商

方案一：对于每支参赛队伍内成果统一制作大赛工作证，方便保卫处的管理。工作证上需注明详细的身份信息以及贴本人照片，盖上章以防伪造和中途更换队员等

方案二：对于场地进行集中管理。在教学区内以及后勤区批固定的场地。各队统一在相应的地方进行销售活动。同样需要进行工作证制度。

2、合同的签订。每支进入决赛的队伍，需要重新进行队长的完整信息登记以及身份审核，再签订大赛相关合同。

3、在签订合同后，申领营销的启动资金，即每队500元。

4、在到决赛时间时，正式开展为时两天的实体营销活动。

5、每队用500元的启动资金，向学校超市购入可口可乐公司相关产品，后进行销售。

6、为每个队伍分派一个大赛助手，为各队进行拍照、录像等活动记录，为各队在大赛环节及赛制上的疑惑作解答，帮助各队解决一些大赛外的问题，监督各队的销售情况，及时向活动负责人进行动态汇报

7、各队需要保留相关的发票、收据等原始信息，并且每天做好营销账目。

8、在两天比赛正式结束之后，由各队的大赛助手协助，对货物和资金进行小结。将多余的货物退给学校超市，换取相应资金。

9、各个参赛队上交详细的营销账目及购买、销售等相关的原始凭证还有销售收入和启动资金。

10、工作人员对每支队伍的账目、资金进行仔细的审核。若发现假账、不明账目，则按照相关规定进行调查。若有违规行为，则视为无效账目。对该队进行相应的处罚。

11、统计各队的有效销售额，按照所得销售额的高低进行排名，并获得相应分数，该分数带入决赛。（第一名50分，第二名45分，第三名40分，第四名38分，第五名35分）

12、在3餐门口橱窗进行各队营销成绩展示

（二）展示晚会阶段

活动时间：12月1日 活动地点：7教127教室 活动内容：

1、主持人介绍本次大赛的开展情况

2、播放本次大赛的视频，包括一些幽默、风趣的内容

3、决赛五支队伍按照队伍编号，一一进行成果展示

4、每支队伍进行为时8分钟的全方位展示，包括队伍风采、大赛回顾和参赛心得体会等方面的内容5、5名评委根据各队的全方面展示，对各队进行打分，总分15分

6、工作人员进行分数统计，计算出每队的本轮得分，计入综合总分中。

7、每支队伍的综合总分=创意文案分（30）+销售额分（50）+成果展示分（15）+人气分（5）

8、主持人报名时，需要将各项报各项得分，以及该队的最终得分

9、在所有的队伍展示完毕之后，进入嘉宾表演环节或幽默视频欣赏环节，等待最后一支队伍的得分

10、在支持人播完最后一支队伍的得分之后，宣布本次大赛的获奖队伍（一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，优胜奖两名）由颁奖嘉宾对获奖者队伍进行颁奖（证书和奖金），并合影留念

11、奖金设置，一等奖888/队，二等奖666/队，三等奖500/队，优胜奖200/队

12、主持人宣布本次营销大赛的结束

13、全体工作人员进行合影留念 活动后期：

1、对参赛队伍的相关资料进行整理、存档

2、完成财务管理，上报活动具体经费详单

3、将活动中的各种记录，进行刻盘或者发电子邮件的形式送给参赛者。作为活动的纪念

4、在前期宣传的相关媒介上，进行最后的成绩公布以及最终成果的展示。

附件：

一、报名表

二、初赛评分表

三、合同（用于决赛启动金的申领及决赛其余相关规定）

四、决赛评分表

五、通知（下发到各学院）

六、参赛队伍信息汇总表（初赛版）

七、参赛队伍信息汇总表（决赛版）

八、讲座主持稿

九、决赛晚会主持稿

十、营销账目报表（决赛版）

营销大赛演讲稿 篇7

1 全国高职院校职业技能大赛的背景

为充分展示职业教育改革发展的丰硕成果, 集中展现职业院校师生的风采, 努力营造全社会关心、支持职业教育发展的良好氛围, 促进职业院校与行业企业的产教结合, 更好地为我国经济建设和社会发展服务, 进一步深化“教产合作、校企合作”, 提高社会参与面和专业覆盖面, 完善制度建设, 提升组织化水平, 努力扩大国际影响与合作。

2 全国高职院校汽车营销技能大赛的规程

2.1 2012年技能大赛的特点

2.1.1 大赛的目的。

搭建高职院校全国范围的汽车营销职业技能竞技平台, 构建汽车营销职业技能的评价指标体系, 指明高职院校汽车技术服务与营销专业的教育目标, 展示并检验专业教育教学成果, 引领专业教学模式和教学方法的改革方向, 促进全国高职院校汽车营销专业职业教育水平的整体提升。

2.1.2 大赛的基本原则。

(1) 竞技性原则:作为一项比赛, 其体现的是竞技性和竞争性。 (2) 引导性原则:比赛能够展现本专业的核心技术, 能够对专业的人才培养定位和核心能力要求有一个明确的提示。因此, 比赛的赛项和内容将围绕专业核心能力展开, 引导专业的建设和发展。 (3) 职业性原则:以职业岗位能力要求为落脚点, 紧密结合岗位实际。比赛的赛项内容取自岗位上的工作任务。 (4) 交流性原则:比赛不仅是一个竞技的平台, 更是一个交流学习的平台。

2.1.3 大赛的内容。

定位于对汽车营销专业核心技能及相关拓展技能的考核, 在考核专业能力的同时, 兼顾方法能力、社会能力的考评。设置:汽车营销知识竞赛、汽车销售业务操作技能竞赛、汽车销售基本技能竞赛和汽车销售综合技能竞赛四个赛项。 (1) 汽车营销知识竞赛:此赛项以机试的形式进行, 旨在测试对汽车营销业务岗位所应必备的基础知识以及对最新知识和前沿技术的了解、掌握情况, 既考察选手作为汽车营销专业学生对汽车营销及其相关知识、方法掌握的面, 又考察选手对新知识和前沿技术的了解追踪情况。此赛项的赛点包括汽车原理与构造的知识点, 汽车新技术和前沿技术领域的知识点, 汽车营销原理和方法方面的知识点, 汽车保险理赔和汽车信贷方面的相关知识点。 (2) 汽车销售业务操作技能竞赛:此赛项通过机试的形式进行, 旨在考察选手的岗位操作能力和解决、处理工作中实际问题的能力, 是对选手在实际的汽车技术服务与营销工作中所需的基本技能和基本素养的考察。此赛项的内容包括汽车销售业务、售后服务业务及配件管理业务记录的操作和汽车保险业务流程的操作。要求选手对典型汽车服务企业的销售、售后的业务流程及保险业务流程有较熟悉的掌握, 能够根据业务要求迅速确定流程内容, 并熟练地在计算机上迅速并正确的进行操作。 (3) 汽车销售基本技能竞赛:此赛项通过面试的形式进行, 竞赛题目以汽车销售企业汽车销售中的真实事件为命题, 考察选手对汽车营销基本知识和方法的运用能力及服务质量。本赛项此赛项的赛点是对汽车销售、汽车售后服务和汽车保险理赔业务方面所出现异议提出解决方案。要求选手能够运用营销及销售理论的基本知识和方法解决实际中遇到的问题, 对出现的问题快速做出反应, 形成解决方案, 并用恰当的语言进行表达。 (4) 汽车销售综合技能竞赛:此赛项通过情境演示的方式进行, 是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程演练和展示, 旨在考核选手对整个销售流程的熟练程度和应对不同类型、背景的顾客所表现出的销售技能与技巧的综合运用能力。此赛项的赛点包括商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范与技巧、交流沟通与话术, 解答与应变技巧, 是对选手汽车销售技能的全面考察。要求选手具有商务礼仪的良好训练, 对汽车销售业务全过程的熟练把握和销售技巧的灵活运用, 同时要求具有娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力。

2.2 2012年技能大赛组队要求所有赛项全部是团

体项目, 参赛队由两名同校在籍高职学生组成, 指导教师有两名, 是一次全面考察参赛选手的学习能力、职业能力和综合素质能力。通过对整个赛项的分析, 只有具备较强的综合实力参赛队才能取得较好的成绩。

3 汽车营销比赛项目对汽车技术服务与营销专业的建设与思考

笔者所在的院校代表广西二队参加2012年全国高职院校汽车类职业技能大赛项目———汽车营销, 取得全国二等奖的成绩 (第18名, 全国共64个队) 。通过参加技能大赛的过程、体会和收获, 为汽车营销专业的建设提供有益的参考。根据国家高等职业教育发展规划 (2011-2015年) (征求意见稿) , 要构建适应高等职业教育培养目标要求的评价体系。这就要求高职学院把人人成才观念贯穿人才培养全过程, 遵循高端技能型专门人才成才规律, 让行业和企业全程参与, 按照企业的要求全面培养学生的学习能力、职业能力和综合素质能力。通过全国职业技能大赛的平台, 构建适应汽车营销高端技能型专门人才培养要求的评价标准, 并贯穿汽车营销专业人才培养全过程。这就是汽车营销比赛项目对汽车营销专业的建设与思考。

3.1 为校企合作搭建平台根据《国家中长期教育改

革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》精神, 高等职业院校要以培养、生产、建设、管理、服务第一线专科层次的高端技能型专门人才为根本任务, 主动适应区域经济社会发展需要, 坚持以服务为宗旨、以就业为导向、走产学研结合发展道路;创新体制机制, 大力推进合作办学、合作育人、合作就业、合作发展, 增强办学活力。

由于全国职业技能大赛为企业和高职学院搭起一座联系的桥梁, 相关汽车整车企业在全国拥有众多的4S店, 通过大赛校企双方从不了解到认识;从认识到深入交流和合作。通过技能大赛为企业和高职学院合作搭建平台, 为此, 相关高职学院以此为契机, 结合区域经济的特点, 进一步推动校企合作。这就要求高职学院利用国家对学院教学设备和教学场地建设的投入, 引企入校, 开展生产性实训基地的建设, 形成“厂中校”和“校中厂”, 充分发挥企业在人才供需、职业教育发展规划、课程体系、评价标准、教材建设、实训基地的建设、实习实训、师资队伍建设等方面的指导作用, 促进企业在职业院校专业建设和教学实践中发挥更大作用, 不断提高人才培养的针对性和适应性。

3.2 加强校内生产性实训基地建设由于汽车营销比

赛项目是由政府部门组织, 行业与企业积极参与, 为相关高职学院汽车营销专业建设生产性实训基地提供了机遇。众所周知, 对于中西部地区和欠发达的省份, 影响专业建设因素之一是校内生产性实训基地建设滞后。由于全国性的职业技能大赛的开展, 能代表省队参加全国总决赛是代表学院办学水平较高的指标之一, 这就使得相关院校对建设生产性实训基地变得更为主动和积极。

校内生产性实训基地最大的特点是学生在校内就可以感受真实的生产和服务环境、真实的生产 (服务) 任务、真实的企业管理和市场化的评价标准, 从而能够满足实际操作技能培训和职业素养熏陶的基本要求, 体现理论与实践、教与做的高度统一。

通过参加全国职业技能大赛, 推动校内实训基地按照企业的要求进行设计与布置, 因为校内实训基地的开展的实训项目可以来源于行业企业真实的项目, 也可以是模拟的教学任务。对服务的对象、内容、标准、技术规范、最终成果的形式等也严格按照行业企业的标准;校内实训基地管理模式包括考勤、调度、计划、流程、定置、统计、“6S”及安全与文明生产管理至着装等都严格参照企业的制度执行, 以实现实训过程与服务过程的一致;校内实训基地生产的产品或技术服务成果的质量、效率、成本、流程选择等在接受学校“教学标准”评价的同时, 还要参照行业和企业、客户对服务的验收标准进行综合评判。总之, 校内生产性实训基地生产情境和工作氛围的企业化, 生产 (服务) 任务的真实化, 运行和管理模式的企业化, 成果评价市场化, 是校内生产性实训基地的基本特点。而笔者所在的省份选拔赛当中, 确实有一些参赛的院校参赛团队取得的成绩不是很好, 通过交流得知, 缺少校内生产性实训基地也是比赛成绩偏低一个因素之一。而通过技能大赛平台的展示, 成绩不是很好的院校会推动学院的相关领导和系部主任把建设校内生产性实训基地建设放在优先发展的位置。

3.3 增强教学团队的综合实力全国职业技能大赛是职业院校最高水平的技能大赛, 俗话说:

“高中有高考, 职业院校有技能大赛”。能代表所在的省份参加全国职业技能大赛总决赛的院校是一项很高的荣誉, 也是一所高职院校综合实力的体现。在全国各个省份选拔赛当中, 竞争也是相当激烈的, 因为按照教育部的要求, 每个省只有1至3个名额 (多数是2个名额) , 比赛的激烈程度可想而知。在选拔赛当中, 为了2个参加全国职业技能大赛总决赛名额, 有的省份有多达20至30所院校参与竞争。这就是参加技能大赛的世界杯选拔赛, 而要想在全国总决赛中获奖就相当困难了。这就是全国职业技能大赛的魅力所在。

如果说参加技能大赛是展示比参赛团队的综合实力的话, 还不如说是展示指导教师的综合实力。俗话说:“营销是一门艺术”。通过技能大赛, 会进一步推动汽车营销专业的教学团队学习新技术、新知识和新技能热情。因为, 要想在全国职业技能大赛中取得较好的成绩, 不付出艰辛的努力是不可能的, 教师不但能讲、能做、能写, 还要能演;要学会发现困难、分析困难和解决困难;要把每一次技能大赛当作实践、教学和科研的平台。这就要求教学团队是“复合型”教学团队, 教师不但具备扎实的理论知识, 还要具备把知识转化为实践能力。要把汽车营销当作汽车生产力来对待, 要深刻领会“顾客就是上帝”的真谛。

3.4 推进教学资源库的建设通过推进教学资源库建

设, 加强校企合作, 把职业技能大赛相关教学资源融入到专业教学目标与标准、课程体系、教学内容、实验实训、教学指导、学习评价中去, 以规范专业教学基本要求, 共享优质教学资源;针对职业岗位要求, 强化就业能力培养;开放教学资源环境, 满足学生自主学习需要, 为高技能人才的培养和构建终身学习体系搭建公共平台。把技能大赛的教学形式贯穿到常规教学中去, 加强课程改革和教村建设, 以点带面, 全面提升教育教学质量, 推动专业建设、教师队伍建设、课程改革、教材建设、实训基地建设。

全国高职院校汽车类职业技能大赛是一个系统工程, 从教育部到各级地方政府、高职院校和行业企业全程参与, 它对于汽车营销专业建设与发展提供很好的平台, 有力地推动高职院校校企合作、教学团队建设、教学改革、实训基地建设改革和发展, 当高职院校汽车汽车营销专业培养的高端技能型人才供不应求时, 这才是我国举办全国职业技能大赛的最终目的。

摘要：本文从介绍全国高职院校职业技能大赛的背景、全国高职院校汽车类职业技能大赛的规程出发, 从四个方面详细阐述汽车营销比赛项目对汽车营销专业的建设与思考。

关键词：全国高职院校职业技能大赛,汽车技术服务与营销专业建设与思考

参考文献

[1]鞠锡田.基于“倒副理论”的职业院校技能大赛研究.中国职业技术教育, 2012年第18期.

[2]俞启定.高职应当培养高层次技能人才.中国职业技术教育, 2012年第18期.

[3]教育部关于进一步健全职业教育办学机制充分发挥行业指导作用的意见 (征求意见稿) .

营销大赛演讲稿 篇8

从业者：讲述美业故事，增强职业自豪

据了解，惠州市美容化妆品协会拟定“我骄傲，我是美业人”为5.20日全国美容师节当日演讲大赛的主题，让参赛的美业从业人员尽情发挥自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的方式来表达自己对美业和生活的热爱。活动旨在增加从业人员的自信心，给美业从业人员一个讲述自己故事的平台和机会，同时提高她们的自身综合素质包括语言组织能力及公众演讲才能，给惠州美容化妆品企业一个展示的平台，增强社会对美容行业的认知度，提升社会对美容行业的认可度，增加行业的美誉度。

刁国强：经营者和从业者都要加强学习，共创未来

惠州市工商联刁国强书记发表致辞，他对协会成立来的工作给予了充分肯定，同时也对美业人提出了几点要求。他强调，随着社会的发展，人们生活水平的提高，消费意识和健康观念也在不断提高，美容从形式到内容上都有不断的升华，这敦促着美容行业自身的不断更新与发展。从业者要不断加强自我学习，提升自己，讲求奉献，以服务社会为宗旨，组织开展好各项活动。大家一定树立行业典范，经营者应该成为从业者的表率和楷模，努力提高自己的思想道德素质。书记在对本励志演讲大赛表示祝贺同时，还激励大家在以后积极进取，共创美好未来。他相信，协会的成立标志着地方美容行业工作的新开端，相信大家今后会齐心协力、扎实工作，为惠州的美好明天做出贡献！书记的发言激发了现场众多从业者奋起拼搏的斗志，点燃了他们的青春激情。顿时，活动现场群情激昂，掌声雷动。

叶秋玲：美容师作为行业“先锋”做出了卓越贡献

随后，叶秋玲会长代表惠州市美容化妆品行业协会致辞，她介绍了惠州美容行业的发展现状。她说，今天是中国美业人值得庆贺和铭记的日子“520美容师节”。520，寓意“我爱你，世界之爱”，让所有美业人心怀爱心地服务每个顾客，用信念和爱的力量加快美容行业的职业化进程。中国美业波澜壮阔，然而“美容师”这个职业一直未能得到社会的真正认可，“美容师”作为这个行业的先锋，你们见证了美业的发展，同时也为行业的发展做出了卓越的贡献。“今天在坐各位当中，有许多人正处于求学的年龄，却要背负起家庭的重担，不得不背上行囊，背井离乡，怀揣梦想，只想成为家族里面最能担当的人。经过几年的磨炼，学到一技之长，只为走上一条阳光大道，成为一个对社会有用的人。”叶会长一番话让与会者都感受颇深。

经营者：宣读同盟公约 誓守法诚信经营

“守法诚信，规范经营，我承诺，我遵守。”叶秋玲会长带领经营者们站上舞台，庄严地举起右手，一起宣读惠州市美容化妆品行业协会守法诚信同盟公约，承诺守法诚信，规范经营，树立美业良好形象，促进美业健康发展，共同实施价格诚信，宣传诚信，服务诚信，功效诚信，优质优价，反对恶性竞争，诚恳接受社会监督，建立惠州美业人才流动的良好环境。由惠州市美协提供统一协调维护平台，全体自愿签订守法公约的企业形成良性人才互动平台，企业优先聘用持有惠州美协印发的统一格式的人才流动推荐函的求职者。

现场：参赛者满怀信心，为团队荣耀而战

经过2个月的筹备，参加海选选手都来自惠州市（惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县）美容化妆品行业相关从业人员。其中有美容师、顾问、店长、经理、化妆品厂家及销售人员、美导等，都是经由企业内部筛选后并通过美协会员单位举荐过来，选手们在舞台上不仅尽情地展示了自己的才艺，而且还用自己动听的歌声和不俗的舞台表现，诠释着青春飞扬的主题。这是一个青春洋溢的舞台，这是一场激情荡漾的盛会，这是一杯沁人心脾的美酒，这是一次震颤心灵的回忆！整个比赛过程气氛热烈，激情挥洒，掌声和喝彩声经久不息，一次次将整个会场的气氛推向高潮！参赛者满怀信心、斗志昂扬为了团队的荣耀而战，当日入围参赛者经过现场终极PK，经评委打分后评选出前三名冠、亚、季军，并获得相应奖金及奖品和协会颁发的荣誉证书及奖杯。

据悉，惠州市美容化妆品协会成立于2014年8月2日，由惠州佳庭美容连锁企业董事长叶秋玲女士牵头，与惠州市旭兰美业有限公司、惠州市惠城区金凤姿美发美容院、惠州市惠城区漂亮宝贝美容休闲会所、惠州雅姬乐化妆品有限公司、惠州市春天百合美容院、惠州市聚美文化传播有限公司、惠州市瑞芙臣医疗美容诊所有限公司共八家美容化妆品单位向惠州市社会组织管理局提交成立申请。

2014年8月4日，经惠州市社会组织管理局的审查核准，成立惠州美协筹备组，由惠州佳庭董事长叶秋玲任组长正式开始协会的筹建工作，通过上门走访、电话沟通、微信发布等形式联络会员。

2014年9月4日，惠州美协筹备工作组在惠州日版上刊登美协公告。

2014年10月13日起，协会在11月24日成立大会前共召开了5次筹备会议，商讨并制定一系列与协会相关的事宜。

2014年11月24日，惠州市美容化妆品行业协会第一届第一次会员大会胜利召开！本次大会通过充分的民意选举产生了第一届事会、监事会、执行机构和法定代表人。惠州市佳庭美容连锁企业董事长叶秋玲女士全票当选为惠州市美容化妆品行业协会会长。惠州美协的成立标志着惠州美业进入崭新的时代！这仅仅是个开始，前方的路犹如漫漫长征，我们憧憬着未来，也为美好的未来奋斗！