工作总结格式：个人工作总结开头（精选12篇）
1内容组成
1.1封面, 包括科室、护士长姓名、日期。
1.2病区护理人员情况表, 包括姓名、出生年月、技术职称、学历、入科时间、调离时间、身体状况、联系电话。
1.3年工作计划粘贴页。
1.4月护理工作重点、周护理工作安排 (时间、工作安排、完成情况) 、月护理工作小结。每月一份, 共十二份。
1.5护士长行政查房记录, 4次/月, 包括查房时间、重点查房内容、查房记录、整改措施、落实反馈、护士长签名。每月一份, 共十二份。
1.6护士长参加主任查房/病例讨论记录, 4次/月, 包括床号、姓名、诊断、查房 (讨论) 日期、参加人员、内容摘要、对护理的要求等项目。每月一份, 共十二份。
1.7病友意见、护理投诉及改进反馈、沟通与协调。每月一份, 共十二份。
1.8业务考核, 包括日期、姓名、考核内容、考核方式 (提问、笔试、操作) 、考核成绩。每月一份, 共十二份。
1.9护理人员考勤及工作考评, 内容包括一般信息 (日期、姓名) 、考勤 (出勤、缺勤、迟到/早退、夜班) 、工作考评 (德、能、勤、绩) 、得分、备注 (记录护理人员本月奖惩情况) 。每月一份, 共十二份。
1.10护理部/科护士长每季对病区护士长工作的考评。
1.11护理论文、新技术项目、科研课题情况 (作者/负责人、论文或新技术项目或科研课题名称、发表时间与刊物名称/新技术项目或科研课题水平) ;护理人员继续教育及晋升晋级情况, 包括姓名、在职教育 (就读院校、毕业时间、学历) 、进修培训 (学习地点、学习内容、学习时间) 、晋升晋级 (晋级职称、晋级时间) 。
1.12护理大事记及好人好事。
1.13半年护理工作小结粘贴页。
1.14全年护理工作总结粘贴页。
1.15全年护理工作量统计 (住院人数、入院病人数、出院病人数、危重病人数、抢救病人数、一级护理人数、床上洗头人次、导尿人次等) 。
2书写要求
《护士长工作手册》每年度一本, 要求病区护士长及时、认真、规范填写, 每月3号前交科护士长审阅, 每季度由护理部主任进行批阅, 对手册中存在、反映的问题进行汇总、反馈、分析、改进, 解决护理管理中的实际问题, 提高护理管理质量, 保证医疗安全。
3应用体会
3.1表格式设计简洁科学, 填写简便, 节约时间
临床护理单元是医院各项工作中最基层最实际最繁琐的工作单元, 每天有大量琐碎的、难以预见的工作需要完成[2]。手册设计以计划—实施—总结评价为主线, 按照时间先后顺序排版, 且遵循能用表格的不用文字, 选项能勾选的不书写, 能打印粘贴的不手写的原则, 使手册填写简便, 把护士长从冗长繁杂的文字书写中解放出来, 有更多的时间投入到日常管理工作中去。
3.2护理管理信息内容丰富, 涵盖面广, 实用性强
护士长手册将护士长管理所需掌握的信息涵盖其中, 减少了书写多本记录本的繁琐, 也避免了信息遗漏、脱节, 便于快捷查阅, 为各级护理质量检查提供较为完整、齐全的资料[3]。通过对本护理单元管理计划的制定与实施, 护理工作的大事、要事, 质量控制以及护理人员考勤及工作考评、继续教育、科研等相关工作的记录, 为护士长不论是对过去工作的总结及问题整改, 还是提出前瞻性工作意向方面都提供了很好的借鉴, 达到科学管理, 质量提高, 信息保存的目的。
3.3使护士长护理管理工作有计划, 系统化、规律化、无缝隙、可追溯
护士长工作手册是护士长工作的备忘录, 能真实反映护士长工作计划及实施、落实情况, 项目齐全, 资料完整, 内容、格式规范, 护理管理相关资料集中, 能为护理管理各项工作指标的统计分析提供丰富、可靠、真实的第一手资料, 使护士长对本科护理人员培训考核、德能勤绩、科研教学、意见投诉、护理大事、好事等做到心中有数, 避免了护士长陷于繁杂事务, 使工作忙乱、盲目的被动局面。护士长在应用《护士长工作手册》的过程中, 增强了对本科室护理管理工作的全面把握, 提高了工作的预见性, 使护理管理工作有计划, 目标明确, 管理有序, 有条不紊, 且可追溯, 通过不断地发现不足, 分析问题, 解决问题, 总结工作经验, 持续改进, 使业务管理能力得到了锻炼和提高。
3.4便于护理部主任掌握护士长综合能力及管理素质
护士长手册是检验护理单元管理的科学性、连贯性, 检验护士长个人管理水平的重要依据, 而手册书写的质量能反映出护士长的执行能力, 计划能力, 管理的科学性, 严谨性, 专业指导能力, 文字书写水平, 以及对信息的摄取能力。把《护士长工作手册》执行情况纳入到每月的护理质量综合考评, 就是针对护理工作的特点, 从细节管理入手, 注重护士长管理素质培养, 养成良好的作风和工作习惯, 以避免护理管理中的盲目性和随机性, 从而更有序地开展工作。护理部主任每季度对护士长工作手册书写质量进行批阅, 能掌握护士长的工作动态及综合能力及管理素质, 为改进工作路径及工作框架, 提高护理管理者素质, 加强护理管理队伍建设提供必要的参考条件[4]。护理工作是连续、完整的, 也是环环相扣的, 任何一个细节出现疏漏, 都有可能是致命的错误。因此, 护士长既要有预见性地抓重中之重, 也要有持续地细节管理。
护理单元的工作质量以及管理质量中, 最重要的核心人物就是护士长, 随着时代的发展以及管理的专业化, 医院护士长的管理能力以及管理效果, 越来越影响着医院的护理质量, 也越来越受到各级管理者的重视。应用护士长工作手册, 能反映本科护理工作发展动态, 便于护士长对本科护理工作进行科学管理, 对护理质量进行有效监控, 提高护理管理水平和工作能力。
摘要：介绍了表格式护士长工作手册在护理管理中的应用。应用表格式护士长工作手册后, 护士长对本护理单元管理目标的制定落实, 护理人员的绩效考核, 护理质量的控制等相关工作执行更加到位, 信息更为全面, 便于掌握, 减少使用多个记录本的麻烦以及防止信息脱节、遗漏。认为使用表格式护士长工作手册, 能使护士长护理管理有计划, 系统化、规律化、无缝隙、可追溯, 提高护理管理水平。
关键词：表格式工作手册,护士长,护理管理
参考文献
[1] 陈祖梅.从护士到护士长:角色定位与角色转变[J].心理医生 (下) , 2011, 7:562~563.
[2] 张敏, 付菊芳, 孙静.护士长工作手册书写中存在的问题及对策[J].护理管理杂志, 2010, 6:452~453.
[3] 侯绍芬, 杨顺秋, 冯雁《.护士长工作手册》在急诊护理管理中的应用[J].当代护士 (下旬刊) , 2010, 12:197~198.
Geek档案
姓名：丁齐
ID：Hanker
出生日期：1961年9月
出生地：镇江
工作室成立时间：2005年5月
网址：www.embedream.com
老丁和他的“圆梦小车”
Geek对话
（G=《Geek》 丁=丁齐）
由于老丁的年龄，在采访中，我喜欢戏虐地称之为“中年大叔”。这位“中年大叔”绝对是发烧级别的Geek。但当我向老丁阐述“Geek”这个概念之后，老丁却并不买账。老丁说他做的这些还是偏理智，与年轻人的那种发烧相去甚远。也许确实如此，老丁对教育的关注，远超出我的想像。老丁不仅仅是动手满足自己的生活需求，而且已经在影响不少人的生活。他是一个真正的Geek。
G：把你的详细地址给我，我先寄两本我们的杂志给你看看……找遍你的官方网站都没找到你的大名啊？
丁：就差这个信息没公开，无所谓啦，没有什么见不得人的，也不值得保密，都这把年龄了，不会再有人为我冲动。
G：老丁，你一来就幽默了我一把啊！你以前干什么的啊，怎么想起要创建这个工作室？
丁：我原来的主要工作是做智能仪表设计，转行后做过一段时间 LEGO的技术支持。智能玩具一直是我的挚爱，只是为了生计而压抑了。开始选择了LEGO，因为它技术含量较高，还可以教育孩子，爱好和实用兼顾。作为技术支持干了一年多，感觉难以在国内推广，因为它的主要对象是中小学生，高考不发生本质改变，他们不会有这份“闲情”。一次大学的推广活动唤醒了我，为何不为大学生做点事？他们有需求，有自主权，还有知识基础，应该是很好的服务对象。工作室因此而诞生了。
G：看来老丁的工作室是为国家教育而生的，看你的官方网站里还写着提供大学生做毕业设计的场所，想必老丁非常关心教育啊。
丁：对教育的关注，那是为人父后的副产品，所有有责任感的父亲都会如此。如同你才装修过房子，一定会一有机会就充当设计顾问，人之常情，没有那么崇高的缘由。只是像我这样“滥施父爱”者不多，但愿通过你们的宣传，能有更多的父亲效仿，这样也许能有助于缓解大学生就业难。
G：这工作室真的就只有你一个人？
丁：我这个工作室现在还只能算个作坊，而且由于所做之事暂时无法“养人”，所以还是单枪匹马。
G：一个人要撑起这个工作室肯定还是很辛苦，应该费了不少心思吧？陪老婆、孩子的时间肯定就少了，她们就没什么意见？
丁：这倒没有，只是家人略有不理解，毕竟从“挣钱”变成了“花钱”。创建过程应该还是乐趣多一些，构思出工作室的名称、设计出商标和域名，都给我带来了快感，特别是商标的设计，至今我还为之得意呢！工作室的桌子、工作台、书架都是自己设计的，看着室内的设施在自己手底下一步步显现，那种感觉很爽！人做自己想做的事，苦和难都能变为乐，特别是你没有“功利性”的目标时。
G：看“机器人天空”的网站，貌似你还是它们的赞助商？
丁：这是天大的误会，是他们帮助了我！“机器人天空”是几个爱好机器人的大学生自己创办的网站，我和他们认识也是通过网络，算是有些“志同道合”吧。当时我正想给网站升级，原来是朋友帮忙做的，有些“业余”，他们主动提出免费帮我做，所以有了今天的合作关系。
G：你的“嵌入之梦”工作室创建已经差不多3年了，现在赚钱没有？或者你完全就没有打算赚钱，而只是为了什么其它的愿望？
丁：至于赚钱，现在还没有，但是以后会有的，需要打下一些基础。我对经营的理念是：努力做有益于社会和自己的事，量力而为做“善”事，不认同做“苦行僧”。如果你没有实力，那你做事的底气就不足，即使做成，影响面也很小，而且难以为继。我有一个美好的愿望，就是营造出一个健康的计算机类娱乐氛围，让今天那些和我当年一样的电子爱好者可以受益于计算机类娱乐，而非如今的谈“网游”色变。为了这个愿望，首先必须盈利以使我的工作室生存，并且有足够的实力去做想做的事。就拿“圆梦小车”来说，如果我没有一点“实力”，就不敢贸然去开模具，也就不会有那么多同学受益。而且，我也希望能做一个成功的“先驱者”，让一些和我有类似能力的人看到希望，也加入此行，社会上有许多我这样的工程师，正愁无用武之地。
G：你当初是怎么想到做“圆梦小车”的，而不是别的什么智能玩具？
丁：我的工作室的第一个目标是创建一个游戏平台，查阅各类资料后选中了机器人足球和MiniSumo。机器人足球略有难度，尝试后受阻暂缓。MiniSumo比较简单，说白了就像中国的“斗蟋蟀”，只不过是两个机器小车在斗，规则类似于日本相扑，所以称之为MiniSumo。“圆梦小车”只是为了实现MiniSumo 所打的基础。
G：我看了一下你网站上对“圆梦小车”的介绍，就被他毒倒了。和市场上的同类产品相比，我总觉得你的“圆梦小车”有些与众不同，有没有什么要交代的？
丁：在设计“圆梦小车”时，没有遵从市场上多数这类小车的模式：自带显示和控制键，而是选择了给小车配备一个无线通道的模式，这样设计源于我的经历，LEGO的RCX上的显示功能其实挺多，能够满足调试时的多数需要，可小车跑起来后什么也看不见了，按键使用也很不方便。所以，在“圆梦小车”的设计上放弃了显示和控制按键，用通讯和PC机组合实现控制、显示。这样做的好处是利用了目前最普及的PC机资源，使显示和控制都可不受硬件的限制，玩家可以充分发挥自己的想像。无线通讯还带来一个好处就是：小车自带的单片机处理能力有限，当它不能满足玩家要求时，可以将小车的控制器作为“下位机”，执行一些简单的操作和数据采集，而PC机充当“上位机”，做复杂的策略运算，这样可大大延长小车的使用寿命。
G：老丁，你别光说好的地方啊，也给大家说说“圆梦小车”需要改进的地方？不过要真没有，你也别勉强啊！
丁：目前“圆梦小车”已基本完成，由于本人机械设计方面能力欠缺，所以导致第一代小车驱动特性略显不足，已在着手改进，主要是增加一个齿轮减速箱，改用性能较好的电机，使得电流消耗降低。同时也在为游戏平台制作必要的辅助设施，主要是小车的定位系统，否则两个“不长眼睛”的家伙如何打斗？
G：以后还打算做点什么新的智能玩具？
丁：我的工作室也不一定局限于做小车，只要是玩家想做又存在一定障碍的东西，我都会去做，最近我又做了一个超声波测距传感器。“圆梦小车”的游戏平台顺利推出后，我即着手恢复原来受阻中断的“遥控车机器人足球”项目。四驱车回环赛道我想大家都知道，可那个有些过于简单了。我想做一个更富智力的平台，让玩具遥控车也能扮演机器人比赛的主角，从而使可参与的人更多，使更多的青少年能被此所引导，成为计算机行业的未来精英。
G：希望你的愿望能尽快实现，造福更多的青少年！
回想一年的思想状况，能够认真学习马列主义、毛泽东思想，拥护党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，拥护党的方针、政策。有强烈的主人翁意 识，理解和支持公司的各项改革制度，积极参加政治学习，学习法律法规和公司各项规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理 个人利益和集体利益的关系。在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有强烈的工作责任心和工作热情，帮助同事、协助领导共同完成各项工作任务„„
附:工作总结的写法
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
(一)基本情况。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题
1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
篇二：2014年个人工作总结开头结尾
2014年个人工作总结开头结尾 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项： <2014年个人工作总结开头>
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，2004年底协助
好办公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
<2014年个人工作总结结尾> 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。<2014年个人工作总结结尾> 篇三：个人年终工作总结开头结尾写作技巧 个人年终工作总结开头结尾写作技巧
：总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度...<**年个人工作总结开头> 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：
<**年个人工作总结开头>
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、专业知识、工作能力和具体工作
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极 圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，2004年底协助好办公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
三、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。公务员之家:
四、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡 献。
<**年个人工作总结结尾> 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。<**年个人工作总结结尾> 篇四：年终个人工作总结开头语(免费)年终个人工作总结开头语
一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作 方法，对写好总结是至关重要的。
总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型．以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。(一)概述式开头
概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：紧接着1949年10月1日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。从11月初发起战斗到12月27日止，前后不过57天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000公里，消灭了敌军90万。此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有成绩的。
这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了
军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。(二)论证式开头
论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如下： 7月20日中央对时局的指示上说；“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信心。”7、8、9三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用3个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性，这?．开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。
(三)结论式开头
结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处．以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如．各单位财务工作总结的开头如下： 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面：
这个开头．既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促进了生产的发展，发挥了财务工作的作 用。”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内容。(四)提问式开头
提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文；这种开头方法多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头如下： 八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢? 这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省笔墨，效果又好。(五)对比式开头
对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进；错误与正确等等做一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非；这种开头方法多用于专题性的经验总结。例如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头：党的十一届三中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。1985年工农业总产值可达24万元．比1980年翻一番。实现了财政收支平衡，略有节余，比1984年增长45.19％，比1980年增长了31．7倍。1985年县办工业亏损企业由1980年的13户减少到4户，国营预算内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续4年亏损的历史。肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得
到明显好转，靠的是什么呢?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。
这个开头的落笔重点，是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个典型数据的对比，有力地说明了县办的工厂企业，要增产增收扭亏为盈，关键是要进行经济体制改革，实行联合协作发展工业，提高经营管理水平，这样的对比．材料翔实，言之有物，有说服力，能给读者留下鲜明而深刻的印象。(六)提示式开头
提示式开头，这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如，《深入开展理想教育，提高职工队伍素质》一文开头如下：几年来，我们围绕企业改革和生产建设，广泛深入地开展理想教育。我们的主要做法是：又如，《以改革的精神，推进班组民主管理》一文开头如下：在改革的新形势下，如何进一步加强班组建设，是摆在我们面前的一个重要的课题。下面是我们的一些做法：再如，《我们是如何使用干部任免权的》一文开头如下：近两年来，我们按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：
从上述3个例子可以看出，这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总之，总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，外头应该是写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写解开头的关键所在。
篇五：个人年终工作总结开头范例精选十五篇 个人年终工作总结开头范例精选十五篇
推荐版：一年来，本人能学习、和，十六大和十六大三中全会精神，“”，在按党员标准要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，地和各级安排的任务。为***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下: 范例一
伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20****年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20****年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：
范例二
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。
范例三
时间过得真快，弹指之间，2012年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作总结如下：
。。。2012年，是全新的一年，自我挑战的一年，我将努力改正一年工作中的，把新一年的工作，为公司的发展尽一份力。范例四
2012年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。
范例五
2012年转眼间，在年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢？问题有的难度。评价，总结，力求客观，成一家之言，要、立体地解剖。
范例六
光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了2012年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：
优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来2012年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。
范例七
时间一晃而过，弹指之间，2012年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
2012年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。范例八在过去的2012年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。
“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
范例九
在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，为中国的整体教育网络渠道业务文件的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。
在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：
个人工作总结开头语
工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢？以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。范例十
公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结
尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
范例十一
在领导正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下： 范例十二
半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
范例十三
在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2012年的工作。
范例十四
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。范例十五
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2013年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：
自2012年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。
篇六：2013年个人年终工作总结开头语写法及汇编 2013年个人年终工作总结开头语写法及汇编
工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要，个人工作总结开头语。工作总结开头怎么写呢？以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。
范例一：
办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
范例二：
在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：
范例三：
半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
工作总结开头
1.在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2013年的工作。2.回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
3.光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2013年即将过去，2014年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一 1 个工作新局面。在2014年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：
自2013年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》，个人总结《个人工作总结开头语》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂2013生产工作总结”“××市××研究所2013工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。2(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是 3 对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。4 篇七：2012年个人工作总结开头 2012年个人工作总结开头
一
在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2012年的工作。现将一个来个人工作总结报告
二
回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。三
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2012年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2012年，更好地完成工作，扬长避短，现总结
四
自2012年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个
设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
五
说实在的，对于从事教育工作刚满1年的我来说，突然离开熟悉的学校、同事，来到一个全然陌生的环境，心里多少还是有些彷徨。
但我发现这里的老师是那样的热情友好，他们给予我极大的关心和帮助，使我信心倍增，全副身心投入到工作中。
在这一年的轮岗交流活动中，根据学校的需要我担任了XX年级XX班的班主任及XXX班的数学教学工作。
在领导的关心下、同事们的帮助下，我得到很好的学习和锻炼，收获颇多。
浙江省新四军研究会工作站
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一等奖单位
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淮阴区老促会
二等奖单位
安徽省新四军研究会工作站
常州市老促会工作站
盐城市委组织部
溧阳市老促会
海门市老促会
如皋市老促会
盱眙县老促会
高邮市老促会
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三等奖单位
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浙江省新四军研究会办公室
江西省新四军研究会工作站
无锡市委宣传部
无锡市老促会工作站
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浙江省新四军研究会工作站 黄荣波
常州市工作站 周长根
武进区工作站 冯悦群
苏州市工作站 胡玉成
淮安市老促会工作站 李阳
安徽省新四军研究会工作站 王传厚
南通市老促会工作站 张正联
南通市工作站 李贻福
通州区老促会 卫树人
淮阴区老促会 王玉家
温州市新四军研究会工作站 陈启中
绍兴市新四军研究会工作站 周加骅
销售人员个人工作总结开头范文1
自我我进进销售行业，明白了一个道理，销售是一个进程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳进到他的选择计划当中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是搜集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的搜集工作。现总结以下：
_年的__月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下：
20__年初，我加入到了国寿_支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：
销售人员个人工作总结开头范文2
销售部自_年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
进入___分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员_月__日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
在__ 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售人员个人工作总结开头范文3
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。18年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
20__年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让20__年的工作做的更好
我于___进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
回顾__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，__年我们店专柜也较__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
销售人员个人工作总结开头范文4
在不知不觉中，20__年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在__的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下:
不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。在艰难的市场环境下，锻炼了我的业务能力，让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
销售人员个人工作总结开头范文5
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：
转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
中国移动通信集团公司
中国兵器工业集团公司
中国兵器装备集团公司
中国铁路工程总公司
中国五矿集团公司
中国远洋运输（集团）总公司
中国铝业公司
中国冶金科工集团公司
鞍山钢铁集团公司
中国南方电网有限责任公司
中国南方机车车辆工业集团
攀枝花钢铁（集团）公司
中国航天科技集团公司
中国航空工业第二集团公司
武汉钢铁（集团）公司
中国核工业集团公司
中国航空工业第一集团公司
东风汽车公司
湖南省国资委
内蒙古自治区国资委
上海电气资产管理有限公司
中石油大庆油田有限责任公司
中国石油大庆炼化公司
中石油大庆石油管理局
中国石油化工集团公司胜利油田
中石油辽河油田有限责任公司
中国铁路工程总公司八局一公司
中国铁路工程总公司建工局北京安装公司
中国兵器工业内蒙古北方重工业集团
中国兵器工业内蒙古第一机械制造集团公司
中国兵器装备集团长安汽车公司
重庆长寿化工有限公司
中国兵器工业晋西机器工业集团
广西柳工集团有限公司
重庆南桐矿业有限责任公司
先进个人
丁玉龙 万德平 马永华 马修洁 毛小民 孔政 王琳 王志红 王其增
王显平 王洪卓 王理珩 包学琪 叶逢林 左汝干 刘军 刘跃 刘凡君
刘四辈 刘德忠 齐冬平 吴高侠 宋耀泽 金秀荣 张森 张学辉 张建良
张爱华 李松源 李冠伦 杨文涛 陈冬 陈永茂 陈福贵 周洪和 周脉海
周维平 欧明华 郑中普 徐向东 桂文锋 崔瑞刚 盖力学 普燕霞 曾寿彬
2. 来到公司已经一年多了，以前从未接触过担保行业，对这个行业完全陌生。自参加工作以来，我从点滴做起、认真负责，在公司领导的关怀和同事的帮助下，我对本行业有了初步认识。并且学到了很多新的知识，有了一定的进步。现将一年中工作情况总结如下：
3. 时光荏苒，在不断的发展中，我的工作成绩和工作态度都在发生着巨大的改变，我已经不是刚来公司的那个我了，我已经成长了很多。都说在社会上工作可以使人变化很多，我觉得这句话一点都没有错，我已经知道了只要在社会上工作，就一定要努力，很多的现实情况在不断的督促着我们一定要进步，不进步只有被淘汰，我对这个体会实在是很深!
关键词：中学班主任；工作
中图分类号：G635.1 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）04-0153-01
引言
一名合格的班主任既要带好一个班级，也要有强烈的责任感，要给予班集体的建设足够的重视，重视和科任教师以及学生家长之间的良好沟通协调等，笔者从自身的教学实践出发，浅析几点自己在实践工作中的几点总结，以此来传递更多的正能量。
一、加强班级建设，形成健康和谐的班风
一个班集体对于每一位学生行为习惯的养成，学习习惯的养成来说都是非常重要的，可以这么说班风的好坏则会影响着每一位学生的命运。什么是良好的班级风气呢？在素质教育的当下，一个班级要建立这样的良好的班风：
首先、同学之要懂得间团结友爱，要懂得互相帮助，共同学习、共同进步。
其次、全体学生都要为共同的目标齐心协力，每一位学生都要有很强的责任心与集体荣誉感，都在为发扬自己的班级尽自己最大的努力。
再者、同学之间也要开展友谊竞争——比学习或者是比进步，比工作，比责任心，比胸怀以及比创造力。假若一个班级确实能形成这样一种班风，这个班级一定会是一个有蓬勃朝气的班级，有进取精神的且健康乐观向上的优秀班级，学生们在这样的班集体中也会更好地学习文化知识。
二、班主任要协调好与本班科任教师及家长的关系，以形成教育合力
班主任的工作面广而且量大，如果仅靠班主任一人的力量是很难顺利的完成的，班主任还需要协调好和本班科任教师以及学生家长之间的关系，力争本班科任教师和学生家长之间的支持和参与。其间，家长的支持和参与对于管理好学生是至关重要的。家长是学生们的第一任老师，家长对孩子所起的教育功效则是学校教育以及班级教育所不能替代的。班主任采用何种方式处理和学生家长之间的关系，则会直接影响到教育目标能否顺利的实现。班主任需要摆正和学生家长之间的关系，只有这样，也才能赢得家长们的尊重、理解和支持，使得班级教育和家庭教育形成一股合力，以共同实现培养学生的全面素质发展为教育的最终目标，因此，加强和任课教师之间的联系，加强和家长之间的联系，对于班主任管理好班级来说是很重要的一个环节。
三、恰当的赏识教育是班主任工作有效性的推进器
这里所说的赏识教育其理论依据主要是美国心理学家马斯洛的“需要层次”理论，也就是人类除了最基本的生理、安全需要之外，更高层次的需求则是对尊重的需求，每一个人都是希望得到别人的肯定和赏识的，需要得到社会的肯定性的评价，学生也不例外，也是需要班主任的赏识和评价的。 这里的赏识教育的方法不只是简单的表扬与鼓励，只有当班主任自身的心态、观念调整到一定的层次后，其方法才会更自然显露并且还能够恰如其分地运用。需要班主任：一是要有一个开朗平和的良好心态，假如班主任也处于心情烦躁或者是消极甚至是扭曲的状态当中，也就会看什么也都不顺眼了，要对学生进行赏识教育则是不可能的。正因为如此，才更需要班主任不断地加强自身修养，去除自身存在的一些毛病，在此基础上才能把学生塑造成为一个具有稳定情绪和良好性格的人。二是班主任也要有一个正确的学生观，对学生不能忽略个性差异，不要用统一的规范去衡量每一位学生，要区别对待，肯定学生之间的差异性，否则看到的多是学生们的缺点与不足，这既可能导致师生关系紧张，在这种情况下赏识教育的作用和价值也没有发挥出来。三是要有针对性，赏识教育也要面对全体的学生，同时也不要忽略那些有心理障碍或者行为偏差的学生，而且还要给予这些学生更多的爱。
四、班主任身教言传，也要热爱这个“家”
随着素质教育的不断深入，现阶段对教师个人的素养要求也越来越高了，班主任尤其要注意自身的形象，因为班主任管理的是一个班级，班主任的一言一行，人格人品等都会对学生产生深远的影响。因此，班主任要带好一群思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的孩子，班主任就需要时刻为学生做好典范的作用。 比如，开展班级大型活动的时候，班主任就要热情地投入到其中，想方设法努力和学生们打成一片，与学生们一起共创佳绩。班级受损的时候，班主任也要勇于承担责任，不要一味地去责备学生，相反还要给予学生正确的鼓励或者是正确的引导。班级的事务，班主任自己能做的，努力自己动手去做。比如说地上的纸屑，课桌上的摆设以及窗帘的安放等，走进教室学生们都在认真的学习，弯弯腰，动动手，擦一擦，拖一拖等，学生们也都会看在眼中，自然会潜移默化。班主任要切忌乱批评指责，然后指手画脚一番。此外，班主任也要从心底爱上这个家，爱这个家中的每一位成员。学生无形中也会形成一种自我约束力，并且还会模仿着班主任的行为为班级做一些力所能及的事情。
班主任面对的是一群性格迥异的学生，如何对他们进行有效地管理和引导，就需要班主任在平时的工作当中不断地去摸索、去探讨。笔者认为只要怀着一颗爱心、一种责任感，一定会把班级管理好，也一定会把学生教育好。
总的来说，班主任的工作既是充实的又是辛苦的，结合自身的实践经验，其中也有很多的感触。俗话说一分耕耘，就有一分收获，当我们把班主任繁琐的工作作为一门艺术去深入地研究的时候，也就会发现我们付出了多少汗水，就会回报多少果实，但是这种回报则是爱的回报，同时也是一份满足感以及成就感的回报。
参考文献：
[1]姚辉.新课改下的小学班主任角色定位研究[J].时代教育（教育教学版）， 2010，（02）.
[2]周海芳.班主任在班級管理中的主导作用[J].科学大众（科学教育），2011（2）.
[3]唐国欣。浅谈初中班主任的班级管理工作[J]，祖国，2012（23）.
[4]邹德瑞.中学班主任管理策略研究[J].科教文汇（中旬刊），2013（03）.
一年的时间很快过去了 在一年里
我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作 在思想觉悟方面有了更进一步的提高 本年度的工作总结主要有以下几项： <2010年个人工作总结开头>
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策
通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法 认真学习法律知识；爱岗敬业 具有强烈的责任感和事业心 积极主动认真的学习专业知识 工作态度端正 认真负责
2、专业知识、工作能力和具体工作
我是六月份来到学院工作 担任学院行政秘书
协助办公室主任做好工作 行政工作琐碎 但为了搞好工作 我不怕麻烦
向领导请教、向同事学习、自己摸索实践 在很短的时间内便熟悉了学院的工作 明确了工作的程序、方向 提高了工作能力
在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路 能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作
在这一年
我本着把工作做的更好这样一个目标 开拓创新意识
积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作
并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内 给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作
2004年底协助好办公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作 为了不耽误学院、大家的工作 不怕辛苦每天按时取信取报 把公函
便函及时分发到部门及个人
（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作 财务工作是学院的一项重要工作 需要认真负责
态度端正、头脑清晰
我认真学习学校各类财务制度 理清思路
分类整理好各类帐务 并认真登记
年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作
学院的财务工作正进一步完善规范
我会在新的一年再接再厉把工作做的更好（4）做好公章的管理工作 公章使用做好详细登记 严格执行学院公章管理规定 不滥用公章 不做违法的事情
（5）做好办公用品的管理工作 做好办公用品领用登记 按需所发 做到不浪费 按时清点
以便能及时补充办公用品 满足大家工作的需要
（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调 除了做好本职工作
我还积极配合其他同事做好工作
3、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作
能够正确认真的对待每一项工作 工作投入
热心为大家服务 认真遵守劳动纪律 保证按时出勤 出勤率高
全年没有请假现象 有效利用工作时间 坚守岗位
需要加班完成工作按时加班加点 保证工作能按时完成
4、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划 有主次的先后及时的完成各项工作 达到预期的效果 保质保量的完成工作 工作效率高
同时在工作中学习了很多东西 也锻炼了自己 经过不懈的努力
使工作水平有了长足的进步 开创了工作的新局面
为学院及部门工作做出了应有的贡献
<2010年个人工作总结结尾> 总结一年的工作
尽管有了一定的进步和成绩 但在一些方面还存在着不足
比如有创造性的工作思路还不是很多 个别工作做的还不够完善
这有待于在今后的工作中加以改进 在新的一年里
我将认真学习各项政策规章制度
努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为学院的发展做出更大更多的贡献
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾一年的销售工作历程，作为__的_名销售员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，为了以后更好地工作，现将一年来的销售工作总结如下：
转眼间，20__年_要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。现将一年以来的销售工作总结如下：
2.中国兵器装备集团公司
3.中国铁路工程总公司
4.中国南方电网有限责任公司
5.中国移动通信集团公司
6.中国冶金科工集团有限公司
7.中国核工业集团公司
8.中国航空工业集团公司
9.鞍钢集团公司
10.中国航天科技集团公司
11.中国中煤能源集团公司
12.中国远洋运输（集团）总公司
13.中国华能集团公司
14.东风汽车公司
15.武汉钢铁（集团）公司
16.安徽省國资委
17.广西壮族自治区国资委
18.天津市国资委
19.内蒙古自治区国资委
20.长安汽车股份有限公司
21.中铁九局集团公司
22.中国兵器内蒙古北方重工集团公司
23.中国兵器内蒙古第一机械集团公司
24.重庆南桐矿业有限责任公司
25.广东电网公司
26.中国十九冶集团有限公司
27.成都陵川特种工业有限责任公司
28.中国兵器晋西集团公司
29.大庆油田有限责任公司党委
30.四川华庆机械有限责任公司
31.中铁隧道集团二处有限公司
32.中铁电气化局集团公司
33.中铁八局一公司
34.中铁五局第六工程有限责任公司
35.重庆建设摩托车股份有限公司
36.一汽解放汽车有限公司无锡柴油机厂
37.重庆大江工业有限责任公司
优秀个人（57名）
（以姓氏笔画为序）
丁利生马永华马修洁仇万平孔政尹坤毛小民王平王猛王琳王宏伟王志红王志坚王晓彦王海林王理珩邓科卢滢华月强吕翠薇邵艳娟邬缨齐冬平宋全业张森张爱华张蜀渝张德英张嘉国李鸿李和平李春光李洪福杨晖杨文珍杨文涛肖强陈冬陈敬宁邹彧周红丹欧阳敬之郑中普金多胡永勤胡庆华钟铃郭清华黎远宏盖立学程少人谢世康谢维贵赖晓敏谭亚夫薛所文戴品华
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