创新创业大赛评审（通用8篇）
西华师范大学学生创业大赛评审标准
1.报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。
（1）创业计划书的摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；
（2）公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；
（3）产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；
（4）市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；
（5）经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求)；
（6）管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；
（7）财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；
（8）回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；
（9）可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；
（10）简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价
2.方案可行:大学生所提交的创业项目原则上须与所学专业对口，且在大学生创业的能力范围之内。
（1）资金运用符合市场规律，可控可实施；
（2）技术含量高或具有创新性；
（3）效益评价好；
（4）资金筹措方案合理；
中国创新创业大赛由科技部、教育部、财政部和全国工商联主办, 科技部火炬中心等部门承办。科技部火炬中心金融处处长李文雷介绍, 这次大赛不仅规格高, 由国家政府部门组织, 地方政府和高新园区承办;而且是政府组织、市场参与, 整个评审流程和标准都参照了市场化方式。他要求, 评审专家在评审过程中把握公平公正的原则, 遵守标准流程, 对参赛企业给予足够的尊重。
北京赛区复赛由中关村管委会主办, 《创业家》杂志承办。据悉, 进入北京赛区复赛的300多家企业来自北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江等8个省市, 被分成高技术服务、光机电一体化、节能环保、生物医药、文化创意、现金设备制造、新材料、新能源等10组参加现场角逐, 在通过近70家创投机构的评审后实现晋级。
2013中国互联网创新创业大赛，是去年腾讯开放平台应用创新大赛的全新升级。如今，互联网创业趋势方兴未艾，基于对行业的深刻洞察和强大的平台优势，腾讯欲打造年度最In的互联网创业盛事，具有行业标杆价值。
而谈到本次大赛，一知名投资人邓永强认为：“即使自己的项目失败，也可以通过大赛认识优质创业人，加入其他创业项目，或者经过思考、积累更多经验后再次创业。或者再去打工，也会有更好的体会、更多的实践经验”。这也是大赛平台的价值。
第四届全国大学生机械创新设计大赛决赛第二阶段评审于2010 年10 月21 日至10 月24 日在江苏省南京市东南大学九龙湖校区举行。大赛评委会通过审阅设计资料、观
摩实物演示和进行作品答辩等程序，依据评分标准进行评分，并经评审委员会全体会议
复审，并汇总初评结果，共评出一等奖70 项、二等奖129 项。大赛组委会还评出优秀
组织奖15 项、贡献奖2 项、纪念奖1 项。现将决赛评审结果公布如下： 设计奖：（见下表，排名不分先后次序）
获奖 等级
作品名称 所在学校 参赛者 指导教师
诺亚方舟——水中救生器 海军工程大学 庞曾、王皓、李翔、赵飞龙、滕吉柘 何世平、高霄汉
全地形地面仿行救灾车 中国农业大学 徐少兵、苟亚凤、秦衡、王亚
李海涛、魏文军
气动遥控消防小车 武汉科技大学 陈江艳、程晓、和毅、吴 洋子、谈云勇 高全杰、王兴东
全向自平衡的智能救护车 东莞理工学院 黄祖云、蔡锐凯、李振源、黄祖彬、陈奕彬 许光辉、邓君
自动导航救援运输平台 解放军理工大学李光发、张 川、张平才、刘双龙、廖 萍 周建钊、程建辉
无线遥控灭火车 海军工程大学 程达、段银涛、夏科、赵 金山、陈 剑 吴新跃、郭文勇
新型多自由度可控机构式救援破障 挖掘机
广西大学 唐荣琼 韦锦、农积堂、韦成星、庞海锋 蔡敢为、蒙艳玫
轮履转换系统 广东工业大学 钟伟斌、何以田、林泽钦、李龙
李克天、于兆勤
适应性调整轮径式越障车轮 中国矿业大学 魏毅龙、王丽威、曹洁洁、毕方、董杏昕 程志红
垮塌矿井应急救援通道快速构建机 械组
国防科学技术大 学
冀翔宇、谢玄、邱晓天、李杰、王一杉 文晓希、卢耀晖
边缘救援平台 北京理工大学 黄莹、岳凯、向程勇、李 名冠、菅海亮 罗庆生、韩宝玲
班用多功能越障救援装备 空军工程大学 周 雷、张 洋、王 伟、刘万超、何崇伟 林 梅、仝崇楼
柔顺型心肺复苏装置 重庆大学 罗洋、王菡、张梦琪、周 兴亚、李鑫伟 于今 一 等 奖
多功能救灾背包 西安工业大学 杨 凯、徐 超、张 恩、吴刚亮、杨 飞 朱育权、万宏强
多功能变支点自支撑可组装式撬杠西北工业大学文 学、陆红亚、张 乐、魏博飞、张恒阳 杨 方、葛文杰
多功能液压机械手吉林大学 孟宪典、崔涛、肖方挺、李成才、刘湃 董景石
调幅式安全锯中国人民解放军 军械工程学院
尚超、付鹏顺、刘津阁、蔡灿伟、柳猛 韩凤起
破障钳 襄樊职业技术学 院
苗典武、张春善、贾岚奎、徐莹
张晓红、张国豪
新型液压剪扩器成都理工大学袁珏、段睿、杨文杰、宋 兆骅、沈易培 杨勇、秦悦
抗震救灾多功能组合铁锹华中科技大学朱逸颖、杨文恺、刘志刚、张海南、董政 张卫国
架空输电线除冰机西南交通大学彭炼、解红磊、王顺亮、吴冲、李云鹏 陆天炜、马术文
“越障”号输电线除冰车青岛大学 彭辉、杨涛、李兴瑞、唐 双、杨传祥 师忠秀、李延辉
高压线除冰巡检机器人哈尔滨工业大学李莹、庄江、冯宇、陈川、王栋
王滨生、王黎钦
高空缓降机北京理工大学陈品志、刘昱玲、郭顺宏、刘箭言、白鑫贝 苏伟、赵自强
高楼逃生滑动器广西大学 舒敏、李标、李举辉、吴 祥威、黄伟健 蒙艳玫、郑广平
扭绳式逃生器福州大学 钟剑锋 蓝兆辉 新型双向缓降器 西安交通大学丁 鑫、张宇迪、肖雨、张超、范红艳 赵卫军、奚延辉
高楼往复逃生器西南交通大学王振刚、郑斌、李永超 高宏力 高楼救援逃生装置湖北职业技术学 院
古明良、叶登亮、王俊义、程杰
朱志强、刘新平
可控永磁式涡流逃生装置西北工业大学宋丹龙、王英伟、张 林、向 勇、王舟 张永红、陈国定
滚珠阻尼高楼逃生器福州大学 沈贺文、王根发、王双超、苏翔、卢学梁 蔡英杰
高楼逃生器西南交通大学周国豪、刘华森、赵春霞、徐萍、赵卫、高宏力、谢进
对开式手自一体缓降器长春理工大学房梁、李先鹏、陈露、訾 惠宇、郑龙 李晓舟、高艺
高层建筑救援、逃生梯 河南农业大学黄建行、张关华、翟玉虎、卢伊凡、张广伟 李燕、李祥付
带状缓降逃生窗帘 长安大学刘 仁、高燕雯、王泽龙、严瑞、郭宝余 宋绪丁、魏立基
逃生休闲椅 浙江水利水电专 科学校
雷晓鹏、吴建炳、陈家昕、孙世乾、汤剑锋 卢孔宝、王益土 一 等 奖
多功能逃生晾衣杆 浙江机电职业技 术学院
谢星波、侯新宇、王康、高义波、杨梦兰 赵夏明、颜关祥
三维搜救梯队 北京科技大学 尚妍梅、林宇、王晓景、邵金鹏、梁艳 张少军、王旭
楼体攀附型消防平台 长春理工大学 李榕晨、刘长宜、王帅、杨晓龙、郑龙 高艺
基于并联机构的救护车用多维减振 台
安徽理工大学 朱玉停、何涛、焦忠、金 德菲
王成军、边永梅
抢险救援组合器械 吉林化工学院 郑嘉鑫、张宇、李庄成、谢传伟、高春雷 邵泽波、于彦凤
救援助力骨骼服 海军航空工程学 院 李康、李红兵、曲建跃、宋佰阳、徐明 杨智勇、张远山
水陆两栖多用途背囊 解放军理工大学陈 明、闫绍刚、陈 成、孙元辉、刘语堂 储伟俊、张蕉蕉
多功能救援工具 宁波大学 钟迪、周志斌、王家伟 刘军、任睿
地抓 西安石油大学 姬松松、王森峰、王 哲、沈晓博、明李华 闫文辉、王天琦
越障搜救机器人华北电力大学吴鹏、刘欢、邓盛翔、黄 荣盛、刘源 韩庆瑶、房静
多功能救援破障机器人武汉理工大学李欣、何翼、闫茜、陈萌、施伟 钟毅
仿生蜈蚣救援机器人大连理工大学蒋伟、张浩瀚、夏召辉 梁延德、张红哲
带有垂直悬架的全地形搜救机器人山东大学王龙晖、王琪、孙春双、唐玥、陈启鹏 李凯岭、王勇
生命之星探险救援机器人电子科技大学中 山学院
黄怀添、曾晓斌、谢镇键、谢福浩 刘保军、顾晓勤
多功能救援机器人宜宾职业技术学 院
刘 洋、张海发、李邦权、杨中川、代志兵 李恩田、曾欣
危险场所无线远程智能探测机器人西南科技大学杨熬、叶登金、梁小波、肖志峰、杜虹作 蒋刚
竖井救援机器人中南大学 张赵威、唐健杰、许晓龙、楼江雷、吴齐 何竞飞
冰面深井救生器沈阳理工大学于惠超、魏进财、任德志、吕布 夏瑾、李刚
机械手式机井救援机江西理工大学应 用科学学院
杜小兵、张崇添、项少辰、吴俊希、刘怡雄 冯新刚、张新予
山区专用担架上海交通大学郭泷尹、李梦露、戚铖汴、唐宇琨、戴莎莎 乐金伟
多功能担架——救援变形金刚桂林电子科技大 学
刘奕聪、阳城、梁成龙、林晓攀、牟睿 孙亮波、桂慧
多功能折叠救援担架车贵州大学 花仕洋、何裕源、张苏贵、孙大禹、王兴宇 何锋、李家春 二 等 奖
“猛禽”号足式单人担架车杭州电子科学大 学
姚培锋、俞宙、杨涛、严 盛爽
于保华、张巨勇
便携式高楼户外逃生器天津工业大学甄在庄、马一丹、杨帆、孙晓丽 冯志友、洪英
高楼分级缓降器 浙江师范大学林潘忠、李新辉、池志伟、胡意立、陈鹏元 徐洪、陆爽
压控自适型高楼自救装置浙江科技学院金何杰、马奇、刘超豪、陈道泉、乐寒晓 李其朋、邹凤楼
往复式高楼逃生装置浙江师范大学杨海波、王若仰、俞冠珉、俞思源、何锋 李凝、俞鸿祥
液体限速高楼逃生器福州大学至诚学 院
苏志伟、林博政、林丹丹、李欣
刘开昌、洪建燊
高空逃生装置——救生椅（梯）武汉纺织大学张玉媛、舒登、雷鸣、周 琴、张伟杭 庞爱民、郭芳
多功能救援逃生座椅 江汉大学陈喜、舒坤、韩钊、闵俊、熊壮
赵天婵、易建钢
火灾应急逃生椅 南通纺织职业技 术学院
孙长伟、耿昌盛、张菊花、林凯、栾鹏 史云霞、梁海峰
新型便携式声光呼救器 安徽理工大学 金力、殷小龙、时利、年 介辉、朱利平董美英、沈豫浙
救生哑铃 浙江大学王季、路暘、张凌波、黄 晖 章维明
可用于防滑的变形千斤顶 大连理工大学付饶、杨璐嘉、黄骋宇 梁延德、姚雁
防卡死安全逃生门 北京工业大学王婕、李清清、柴姗姗、王语莫 余跃庆、杨建新
梯式折叠逃生防盗窗 枣庄学院梁世强、高见、童飞、樊 丽娟、姜波 韩学政、杜辉
拉伸式防护逃生窗 河北工程大学黄长琳、朱红星、林凡争、卢集文、商景州 王凯、王磊磊
逃生防盗窗 西南石油大学钟琳、黄显萍、龚旭、程 从超、邵宇 韩传军、曾有为
井下救灾机械手 北京建筑工程学 院
沈鹤群、马瑞、刘子辰 秦建军、王凯辉
新型履带式自适应越障机器人 哈尔滨工业大学（威海）
李占富、胡乐亮、杨波、黄岑、李倩倩、王瑞
深井探测救援器 烟台大学文经学 院
刘冰春、董自超、曲泓屹、任烨、徐雪琪 徐广
数控防汛钢丝网编织机 山东凯文科技职 业学院
庄英强、徐儒刚 钮平章、宁玲玲
灾后急救洗胃吸痰机 淄博职业学院 王超、杜延超、孙荣荣、张同涛、曲志强 李世伟、高淑娟
电缆除冰器 滨州学院 李鹏、高宗谦、高景胜、刘昌芬 王文锋 二 等 奖
救援逃生缓降器 济南大学 崔明、陈莹、李文、吴振、王晶晶 赵东
阻尼缓降器 长安大学 席 丹、刘朝松、李 星、曹红奎 张志峰
摩擦式可调速高空救生缓降器 四川大学 管国清、贾婧、张龙、夏 贤华、付刚 王杰、田蓉
阻尼-离心制动式高楼逃生系统 天津大学 张新生、冯文浩、王华 陈永亮 高楼防盗窗 江西理工大学 贾超峰、陈绍广、陈奇、戴扭乾 刘静、徐广红
高楼灭火逃生器南昌大学 王丹、李小欢、方柘林、纪媌媌、杜彦平张庭芳、戴莉莉
快捷单人救援型担架 南昌工程学院 梁里里、王政、朱列群、王锐、邹焘 曹清华、张兴旺
新型轮腿式仿生搜救机器人 合肥学院 高振成、栾涛、徐伟、符金雷、汪东宏 王勇
多功能椅 合肥工业大学 陈重、米翔、梁标、李凌 飞、徐晓峰 张良、朱立红
换向逃生器 上海交通大学 郁立成、张晓璇、徐翔燕、王亮、吴诚骁 张蕾
多功能机械剪 同济大学 沈耀清、谢圣骥、曲壮赫、李檀、韩丰 李兴华
双面行排尘救援车 沈阳航空航天大 学
许强、王明月、郑伟、李 锋
鲁墨武、崔少波
高空救援工具 沈阳理工大学 张磊、高岩、仲跻风、姜 瑜、任广涛 李金泉
破障救援机器人 辽宁工程技术大 学
宋希亮、高铭阳、贺振昊、姚立泽、吕英杰 于宁、聂仁东
爬行式高压线除冰多功能机器人 东北大学 陈陆淼、朱健林、朱成祥、靳锋 原所先
逃生车窗 沈阳工业大学 高鑫、吴际远陈建伟、吴家鹏聂秀为 付景顺
多功能落井救援器 浙江工业职业技 术学院
张珂、贾文辉、严灵通 吕原君、吴雄喜
可折叠破障液压钳 湖州师范学院 李俊、茅吉鸿、黄官强 祝守新、陈建清
自动防震课桌椅 浙江工业大学之 江学院
萧妙友、徐涛、吴辉、方 生、潘凯凯 杨友东、胡夏夏
多功能地震婴儿床 福州大学 巫能勇、曾晓龙、张丕杰、张秋坤、张涛 陈亮、吴亦锋
电杆扶正器 福州大学 刘磊、林小斌、林惠明、李鹏欣、林集淮 潘伶、黄国升
新型高楼逃生器 福州大学 林振云、罗淑娴、马文斌、钱艺斌、阮学勇 刘开昌、洪建燊 二 等 奖
多功能破障车 集美大学 赵栋、吴锦真、钟景怀、陈金水、卢隆辉 常勇、卢其炎
0-智能灭火小车 西安交通大学 吴雪舟、王俊、王晓剑、刘金鑫 金悦、赵卫军
角度可变式履带探测器 苏州大学 贾永齐、吴云霞、颜小安、孙晓洁、吴国银 孙承峰、秦强
防洪沙袋自动填装机 兰州交通大学 曹鹏、石雄、徐凯歌 田亚平、汪诤
自动化立杆机 河南工业大学 王世猛、赵科研、刘大帅、赵洁、陈珊 雷辉、李永祥
希望之光 北京交通大学 杨光、张鹏、王琪、陈冬 冬、杨钊 洪建平、王青温
自救电梯系统 浙江大学 古伟豪、张登雨、贾鹏飞 顾大强 二 等 奖
多功能组合式升降救援机器人 华北科技学院 李大鹏、刘春平、刘江玉、李雷
田忠友、罗建国
优秀组织奖： 东南大学
（以下排名不分先后）
北京赛区、山东赛区、四川赛区、广西赛区、陕西赛区、江苏赛区、吉林赛区、辽宁赛区、湖北赛区、浙江赛区、广东赛区、湖南赛区、河北赛区、慧鱼赛区 贡献奖：
中国教学仪器设备总公司
派克汉尼汾流体传动产品（上海）有限公司 决赛承办纪念奖 东南大学
在不断进步的时代，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。我们该怎么拟定创业计划书呢？下面是小编为大家收集的创新创业大赛创业计划书（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
创新创业大赛创业计划书1一、公司宏观分析
1、公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
2.、公司战略
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
3、执行项目概要
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
4、资金筹集方式
公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。
二、行业特点描述
1、发展背景
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直以来都是高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2、自身发展优势
随着网络技术的发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成了21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。
1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。
不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。
2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的自身利益，办出我们的特色。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。
3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
三、执行项目解析及营销战略
1、学生自由交易平台 我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
2、超市在线购物
1)、市场分析
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
2)、行销策略
把校园内外的所有超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。
为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化处理，网站会把相关结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3)、财务分析
根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。
每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量
四、互联网前景分析
互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。
现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。
互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以为线下的商业提供一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。
Groupon这样的团购网站就是很好的例子，它通过发布线下商家的折扣信息，通过网络组织一定数量的人群去实现这个折扣价。这样就为线下的商家和消费者提供了双赢的机会。而如果不通过网络，这样的一个活动要组织起来，需要耗费不知多少倍的努力。
创新创业大赛创业计划书21、概述
以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品品牌。
2、创业目的以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。
3、创业预想
3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。
3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工的产品品牌。
3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。
4、项目推进简介
4.1项目初始阶段
4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。
4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的`养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。
4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的龙虾养殖经验(可通过外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格2.5～3厘米的，每亩放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。
4.1.4资金(单位：万元)
名称 金额 备注
水面承包费 2.0 5亩水塘5年
种苗费 0.8 自行育种
食料费 2.0
人工 6.0 1.5个工人5年
其它费用 0.8 虾塘附属设施
总计 11.6
注：第一次投入在2.5-3万之间。
4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。
4.2龙虾观光垂钓型餐饮阶段
4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托自身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销售模式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。
4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。
4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段
4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农业商品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。
4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。
4.4推广阶段
4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。
4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。
4.5农业商品深加工阶段
4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。
4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。
4.6依靠科研不断创新的阶段
4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。
4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。
5、综述
结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。
该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。
创新创业大赛创业计划书31.业务计划
A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知。第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
B.在第二个月，因为有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额。
C.第三个月，因为有“五一劳动节端午节” 双节的关系，广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。一些小公司也会希望在这一时刻能够吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。
D.我们预计能增加6客户量，预计签单10万 并且，随着我们公司的壮大发展，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。
2.业务拓展方法：
A.公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：
（1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户；
（2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大量客户的主要手段；
（3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；
（4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；
（5）与政府机构合作以及各传媒合作；
（6）业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；
（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；
（8）有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；
3.销售团队：
团队名称：爱拼才会赢
分工安排：项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。
1.项目经理职责
（1）经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解服务的质量等情况。
（2）协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
（4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。
（5）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。
2.开发经理职责
（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作
（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料
（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析
（4）协助各部门做好营销策划工作
3.销售经理职责
制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式 决定新设客户的交易条件。与客户人际关系的确立。
创新创业大赛创业计划书4一.项目介绍
精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店。
二.行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三.产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：
1、学会品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、调味份量与时间;
4、设备的应用与调味火候;
5、调味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包装要求;
8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花。
创新创业大赛创业计划书5一、项目简介
我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。
二、主要创新点
（突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现“旅游+”“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。）
首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。
专项做只对国内市场、往西班牙的路线。
以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。
三、市场与可行性分析
（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等）
目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群
市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。
前景分析：据世界旅游协会预测，到2020年，全球旅游人数将达14亿人次；到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。
根据xx报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选择元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。而在春节出境游中，选择自由行的用户比例达到了81.3%，跟团游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。
根据国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为未来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。
据劲旅智库监测数据显示，xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较xx年11.3%增长了约2个百分点。并预测未来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。
市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微博平台等）的创立，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经平台管理员修改推送。积累了一定量的阅读量和关注量后，开始为读者提供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇佣其为我方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，将游客的旅行感受写成游记，在微信、微博平台推送，也可以达到宣传的效果。同时提供买手服务。为学生创造更多的工作机会，为部分学生今后实习工作打下基础。
竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺，实现推动旅游产品创新。同时开拓创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加专业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。
可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅游的人数众多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，对于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学长学姐们的游历经验，后期修改发布，更加真实吸引人。
四、营销策略
（应包括营销推广的方式方法与计划等）
推广方式——定制服务
提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。
推广方式——特色路线
“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地点。
“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众熟悉度不高。利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟旅游路线。
推广方法——创立平台，推送精品帖
创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。
五、财务分析与风险控制
（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等）
投融资分析：
前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博平台是免费的。
财务预算：
初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。
中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入在5000左右。
后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000，实现稳定盈利。
酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，个性化定制15欧元每小时。
风险识别、防范及措施：
对于项目的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不到相应消费群体关注。为此，我们借助学校平台，联合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位，为推动全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的发展起到了积极的引领与示范作用。
对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产安全。为此，我们向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任划分。
而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅途。
六、项目团队建设
（阐述管理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；团队组织构架、人员配置安排情况）
王，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校三好学生；国际旅游系最佳辩手，并代表南京旅游职业学院参加“江宁区武进杯”辩论赛，取得优异成绩；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习，对旅行社业务相对了解。主要负责整个团队的领导、微信的公众号的宣传管理，旅游路线的规划，留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。
王，西班牙语专业，国际旅游系宣传部部长；在学校心理LOGO设计比赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。曾作为交换生在欧洲学习旅游，有丰富的在欧旅行经验。擅长领域为宣传策划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可能出现的纠纷问题。
创新创业大赛创业计划书6一、项目
服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：
首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二、关于服装店
服装店名称：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代
商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三、服装店的成立与运营计划
1.实体服装店成立前期计划
在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。
网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。
2.实体服装店的运营
(1)开业准备阶段
服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。
服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。
宣传工作：
a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;
b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;
c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。
d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。
货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。
工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。
(2)经营阶段
资金运作：
房租(一年)60000
装潢15000~20000
员工工资(每月)1500+提成宣传费用(每年)10000
流动资金(水电费，进货资金)10000
固定资金10000
(3)关于员工
要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;
福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。
自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。
虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!
创新创业大赛创业计划书7一、网店概要
1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况：
（1）网店名称：xxx
（2）地址：xxx
（3）邮编：xxx3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。
4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销
1、对于顾客：
（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2、对于产品：
（1）折价促销。
（2）赠品促销。
（3）限期供应。
（4）多与其他网店建立友情链接。
（5）利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
一、企业战略愿景盈利模式
纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。
纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。
二、品牌溢价驱动市场盈利模式
纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。
为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。
在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。
三、精益产品盈利模式
纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。
纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。
在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。
在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工
厂学校、宾馆酒店、部队、医院、发廊洗浴等各行业的需求。
四、战略联盟营销盈利模式
（一）全面导入“纽恩泰厂商战略同盟”工程。
纽恩泰以强大的品牌理念使厂商关系由原来的贸易伙伴转变为战略同盟共同体。在“纽恩泰厂商战略同盟”工程指导下，纽恩泰在中国营销体系上导入“双管家营销模式”：营销全程管家、售后服务管家。让纽恩泰经销商实行无忧经营
什么是纽恩泰营销全程管家
纽恩泰营销管家是纽恩泰营销团队建立的一种用营销专业水平、全程协助加盟纽恩泰的客户做好产品营销的一种服务机制。
纽恩泰营销管家成员由学习型、专家型的纽恩泰营销团队成员组成。
纽恩泰营销管家的三大特点：专业、敬业、全程服务！
“纽恩泰品牌营销全程管家体系”的重要意义
（1）“纽恩泰品牌营销全程管家体系”的必要性。因为目前空气能热泵热水器行业的企业和经销商大多是中小型企业与商户，他们不太懂如何做新品类产品的系统品牌营销活动，需要企业打造一套系统的营销知识方案，指导、协助服务这些经销商做具体实践活动。
（2）目前不少空气能热泵热水器行业企业和经销商存在巨大矛盾：对加盟的经销商采取一种短期的商业行为，即经销商进货之前千般承诺，进货之后对经销商不闻不问。这种原因有二：一是这些空气能热泵热水器企业以短期的商业行为对待经销商，货一出门就不管了；二是这些空气能热泵热水器企业本身能力素质差，想管也管不了。
（3）“纽恩泰品牌营销全程管家体系”是以营销专业水平、全程协助、服务加盟纽恩泰客户做好空气能热泵热水器产品营销，这是对纽恩泰客户全面负责的一项系统工程，使加盟纽恩泰的客户和企业形成一种战略同盟。
“品牌营销全程管家体系”的终极目标
“纽恩泰品牌营销全程管家体系”所包含的内容：
协助加盟纽恩泰客户科学理性投资并获利，投资前、投资中、投资后的全面跟进。协肋加盟纽恩泰客户实行全程无忧营销。
协助加盟纽恩泰客户获得营销管理、公司管理的巨大提升，成为品牌化经销商。协助加盟纽恩泰客户“纽恩泰热水生活馆”品牌店营销
协助加盟纽恩泰客户市场招商策划（开拓分销商渠道）；
协助加盟纽恩泰客户工程投标策划，提供热水工程方案设计、工程招（投）标标书制作、招标人员及技术支持。
协助加盟纽恩泰客户终端市场调研与对策指导；
对投资纽恩泰的客户团队进行专业培训，开办纽恩泰空气能热泵培训学院，月度定期为经销商及售后服务人员提供开业培训、售后技术培训、新产品培训、销售技巧培训。
纽恩泰售后管家服务支持
纽恩泰售后管家协助加盟纽恩泰客户做好服务，实现公司售后服务中心+区域总代+经销商三级服务模式，保障投资人安心赚钱。
提供纽恩泰空气能热泵热水器系列产品的维修配件及相关技术资料支持；
定期培训售后服务人员，以保证为用户提供优质、准确及时的维修服务；
免费提供销备用的零配件，以备维修之需；
新老客户市场交替情况下，新客户承担前期遗留售后服务工作，享受售后服务费用补贴。
按照经销商提交的《纽恩泰空气能热泵热水器产品安装单》的型号、数量，给予售后服务费用补贴；
按经销商提供的安装单给予安装费用给予补贴。
2、“纽恩泰热水生活馆”品牌店盈利模式
在整个销售体系中的位置至关重要。纽恩泰将合理、有序的整合各种销售渠道作为工作重点，实现厂家、经销商利益的最大化。纽恩泰空气能热泵热水器传统的销售渠道有太阳能、空调经销商，空气能热泵专卖店，建材经销商，卫浴、净水经销商，热水工程承包商等。
2011年全面开展“纽恩泰热水生活馆”品牌店招商、开业及运营，2015年国内品牌店达到1000家，打造“纽恩泰节能热水生活馆”创富的典型，纽恩泰给予全方位的开业支持，从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销计划书到开业所需宣传品、促销品、办公用品、样机等全方位的支持。展开品牌化、系统化的精准营销。
（1）品牌店设计方案及装修费用支持
一级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持
二级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持
（2）品牌店开业方案策划、执行及开业费用支持
针对区域经销商品牌店开业制定详细方案，全程组织执行；针对每店提供开业费用支持，包括礼品、当地制作POP单页、路演费用
（3）市场推广方案及费用、广告媒介传播方案及费用支持
针对区域经销商招商会议制定详细方案，全程组织执行；提供户外（墙体、车体、路牌、横幅）广告、平面广告（报纸、杂志、海报）、影视广播广告（电视、车载广播）、其它广告（夹报、网络、短信）等整体传播方案，；
（4）常规宣传品支持
总部统一制作的常规宣传品（产品单页、产品手册、海报、吊旗、POP、宣传手册等、帐篷、太阳伞、充气拱门、广告衫、导购服、小赠品等）
（5）品牌店盈利模式合作流程
递交合作申请人资申请者到电话联系
或面谈
申请表 格审核 总部考察缴纳首批签订合作开业运营店面装修
准备 购货款 协议书
3、渠道组合营销盈利模式
（1）家电卖场：
协助代理商、经销商将产品进入大型连锁家电卖场，借助家电卖场的超高人气和品质信赖，让更多的人接近并了解空气能热泵热水器，引导消费意愿。
（2）合同能源服务公司：
与合同能源服务公司合作或与代理商、经销商共同组建合同能源服务公司，共同参与合同能源管理型的空气能热泵热水工程开发。
（3）建筑设计院、装修公司：
与建筑设计院、装修公司合作，新建筑在工程设计、装修设计之时就融入空气能热泵热
水器应用的元素，充分引导人们的消费意愿。
（4）房地产开发商：
同房地产开发公司合作，共同开发使用空气能热泵系统的节能建筑，提升楼盘形象。
（5）电子商务渠道：
2011年1月20日, 由科技部组织的中国农业科技创新创业大赛总决赛暨颁奖晚会在北京举行。江苏省盐城绿苑海蓬子有限公司的“盐土农业植物资源综合开发利用”项目获初创项目组一等奖;泗阳县蓝阳托盘制造厂的“秸秆环保托盘整体模压/连续快速成型技术及装备开发”项目获初创项目组二等奖。获奖项目数位居全国前列, 江苏省科技厅在此次大赛中被授予优秀组织奖。此次获奖项目, 除得到大赛组委会给予奖励外, 还将得到风投公司的天使投资支持, 并入选“十二五”国家农村领域科技计划预备项目库, 科技部将在以后国家计划中给予立项支持。本次大赛共有32个省 (市、自治区) 1771个项目参加, 8个项目进入总决赛, 设一等奖2个、二等奖6个。
【关键词】技能大赛；创新创业能力；影响
创新创业技能大赛是职高创新创业教育的最具意义的内容之一。通过开展技能大赛，可以激发学生创新创业的热情，促进学生将教育理论知识应用于实践，实现职高学生与创新创业中心、企业进行有效沟通，培养学生创新创业意识与实践技能[1]。技能大赛对学生创新创业能力发展的影响力或现实意义究竟有多大，本文将对此问题进行深入分析。
一、简述技能大赛与创新创业教育的关系及现状
技能大赛与我国职高创新创业教育共同成长，是创新创业教育教学成果的展示及检验平台，是促进职高创新创业型人才培养的重要手段[2]。首先，职高创新创业教育根本是培养具有创新创业基本素质和创新型的人才，使受教育者得到全面发展，然而由于我国职高创新创业教育的发展历史经验不足，创新创业实践成果还没有显著提高，因此，创新创业技能大赛就成了其教学成果的展示及检验平台，每开展一次技能竞赛就是该校对当前创新创业教育成效的展示与检验，让在校师生共同增进对创新创业教育的认识，以及通过各种技能大赛挖掘优秀创业项目和创新型人才。最后，创业技能竞赛是创业教育实践的一种体现形式，虽然它不是创业教育的主旨，但却是目前职高培养创新创业型人才应用最广且有效的一项教育实践手段。当前，我国各职业学校都在积极创建和开展创新创业教育实践性教学体系，试图让学生通过参加各类创新创业竞赛，培养学生创新创业精神、创新思维、创业能力和创新创业综合技能。由此可见，开展技能大赛就是创新创业实践教学过程中的一个重要环节。
二、技能大赛对学生创新创业能力发展的影响
1.通过技能大赛能培养学生创新创业精神
创新创业教育的目的是培养具有创新创业基本素质和创新型个性的人才。学校创新创业教育以知识为基础，但教授理论知识不是最终目标。创新创业教育本身应该是一项实践性非常强的素质教育，学生不会从理论教育中真正培养起创新创业的精神与素养，尤其是专职能力要求比较高的高职院校；因此，职高开展理论联系实际的技能大赛能以其实践操作特性培养学生创新创业精神，进而提高学生创新创业的发展能力。
2.通过技能大赛培养学生创新创业技能
由于职高创新创业教育起步比较晚，加之传统的教育以知识为主，其整体技能教学体系、管理体系及研究体系均还不够完善，实践教学质量不高，这直接影响到学生创新创业技能的养成，从而导致学校无法输出符合社会需求的创新创业型实际技能人才。创新创业技能大赛可以有效检测职高当前创新创业教育的教学质量，以及学生专业与非专业创新创业技能水平，从而促使学校改革教学模式、创新实践教学，不断提高创新创业教育教学水平，切实培养学生创新创业能力。例如我校创建创新创业教育中心起，相继开展各类技能大赛：创业实战大赛、证券投资大赛、明信片设计大赛等，通过技能大赛增进师生的交流互动，共同发现教育存在的问题，在遇见问题、思考问题、解决问题的过程中，既检验了自身实践教学成果，也检验了学生对创新创业技能掌握水平，最终促进学生创新创业技能的提高。
3.通过技能大赛促进学生创新创业与就业
职高要实现培养具有创新创业基本素质和创新型个性人才目标，仅以理论知识教育为中心，结合单一技能应用已不能适应当前形势及社会的需要。因此，通过开展高质量的技能大赛，并激励学生主动参与创新创业教育，其本质就是为学生提供一个贴近现实的而创业平台。让各个专业的学生参与技能竞赛，使学生在比赛的练习与操作中，锻炼所学的专业知识与技能掌握，甚至是学习另一门新技能，促进实现“一专多能”的创新创业型人才培养目标，从而提高学生职业竞争力，促进学生的自主创业以及提高学生就业率。
研究表明，通过技能大赛，有利于学生掌握创新创业基础的理论知识与企业单位所需要的技能操作知识，有利于培养和提升学生的创新思维与创新创业能力，有利于提高学生的实践操作技能及水平，促进学生创业及就业[3]。
三、结束语
综上所述，本文先简述当前创新创业教育与技能大赛的关系及职高开展技能大赛的现状，进而探讨技能大赛对职高学生创新创业能力发展的影响，认为通过技能大赛可以培养学生创新创业精神、提高学生创新创业技能及促进学生创新创业与就业。总之，技能大赛作为职高创新创业教育的重要组成部分，若能有效正常开展将有利于培养与发展学生创新创业能力。
参考文献：
[1]杨林娴；张加林；周瑾等.技能大赛对学生创新创业能力发展的影响力研究[J].华章，2013（11）
[2]高汉峰；石波罗；孙钦秀.构建农业院校大学生创新创业平台的研究与实践[J].河北农业大学学报（农林教育版），2013（06）
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