交易平台商业计划书（精选8篇）
其中商业计划书是非常专业的稿件。它有独特的体系，有调研数据，发展方向，目标，实施计划等。通过数据和论证，完全可以考察一个项目计划是否值得进行，有哪些需要注意的方面。而基础的工作非常繁琐，完全可以委托**平台进行**。
既然是专业的商业计划书，就需要专业的**平台来合作。那么一个**平台是否专业，需要考虑以下几点。
公司的团队能否承接这样的任务，是否具备这样的能力。它的服务体系是否完善，如果紧急需要，能否顺利段时间内完成。
这样的大公司，品牌好一些的，都是靠一次次服务累积出来的口碑。经过很多年业务的沉淀，积累了大量的经验。不但能很好的完成专业商业计划书，还能提出很多用户想不到的问题。质量一定是精益求精的。不同行业的人才都有储备。
写作速度非常快，当天或者第二天完成，有个人或者团队进行创作。质量速度兼备，这是很多小公司不具备的。
根据对江苏盐城高校进行市场调查数据的分析,发现高校在校大学生每学年平均会产生5-8 件闲置物品,如书籍等学习用品、生活用品和体育用品等,这些闲置物品大多在七成新以上,并且占用宿舍空间,丢弃这些物品又非常可惜。 另外,有一部分同学愿意购买二手的生活物品和学习用品,因此建立高校闲置物品的易物交易平台有利于实现供需方信息对接, 从而促进高校闲置物品的流通,避免浪费,实现物尽其用。
传统的高校闲置物品的处理方式是以临时性的跳蚤市场为主,缺乏持续性和稳定性。 而今,互联网技术取得了快速的发展,特别是移动互联网的普及,给大学生的生活带来很大的便利,因此,本文提出基于移动互联网的高校闲置物品易物交易平台。本文运用魏炜和朱武祥商业模式六要素模型从其定位、业务系统、赢利模式、关键资源和能力、现金流结构和企业价值等6 个方面对高校闲置物品易物交易平台进行分析。
二、定位
目标客户群体是高校的在校大学生, 大学生的年龄一般在18-24 岁之间,具有较强的消费能力,网购是这一群体的重要的购物方式, 而通过移动端进行购物极大地增加了购物的便利性, 因此大学生的冲动消费现象呈明显的上升趋势, 因此产生了大量闲置物品。 另外, 书籍是高校大学生的重要学习用品,大部分同学都有考级考证的意愿,而考试通过之后,这些书籍也成了闲置物品。 与此同时,由于高校对于每一届学生都有类似的考级考证的要求, 如英语四六级、人力资源师、会计师、建造师等,所以下一届的同学对于考试用书也有同样的需求, 因此可以构建以闲置书籍为主的高校闲置物品的易物和交易平台能有效地解决大学生生活中的闲置物品问题,通过供需双方信息的对接来促进交易达成。
三、业务系统
1、主要业务
主要业务包括二方面:
(1)闲置物品的供需信息发布。 对高校内闲置物品的供需信息在公司的网上和公司微信公共号上发布,供需方可以根据搜索功能了解需要了解的信息。
(2)闲置物品的交易。 闲置物品一是来源于是毕业生,二是来源于在校生。 平台自身对毕业生的闲置物品进行收购并管理。 对于所收购的物品品种和数量,通过完善的市场调查数据进行分析,以确保所收购的闲置物品能满足下一届新生的需求。 在公司网页和公司微信公共号上发布商品信息,让需求方快速找到所需要的信息,从而最终实现闲置物品的交易。 这些物品由平台管理,管理的时间大多为暑假期间的7 月和8 月,在9 月份开学后,就会有新生来到平台上进行交易或交换。 对于所收购的物品的品种和数量,通过完善的市场调查数据进行分析,以确保所收购的闲置物品能满足下一届新生的需求。 在校生的闲置物品,由学生本人管理。 将需要出售的闲置物品信息在公司网站上和公司微信公共号上发布,包括物品图片以及标价,有需要的同学可在网上进行交易后进行物品的配送。 在校生闲置物品的交易由学生本人管理。
(3)闲置物品的交换。 在网站上确定公司交易交换的虚拟币, 将闲置物品用虚拟币进行定价,同学们可以在网上实现闲置物品的等值交换。 如出现闲置物品价值不对等的情况下,可以用部分服务充抵(如补课服务、学习经验交流、考试经验交流、物品配送服务等)。 也可以在网站上实现实体物品与无形服务之间的直接交换。
(4)紧急信息的有偿发布。 在某些特定的情境中,部分同学有紧急发布信息的需求, 为这些同学的信息提供有偿置顶服务,帮助其实现快速交易。
2、主要利益相关者
(1)闲置物品提供方。 大学校园中,闲置物品的主要提供方是即将离校的大四毕业生。 离校之际,需要将大学四年积累下来的闲置物品进行处理,或者是不方便带走的物品进行处理。 另一些提供方就是广大的在校生因冲动购物而产生的闲置物品,或者是因一次性消费而闲置的物品,如一次性通过考试的考试用书。 或是参加相关体育课程学习所购置的体育用品,如跆拳道服装和网球拍等,体育课程结束后有的同学便不再使用这些物品。
(2)闲置物品需求方。 闲置物品的需求方主要是能接受二手物品的在校大学生。 因为大学生的年龄层次、学习环境、生活环境、消费偏好等方面比较相似。 因此在校生对在校生的生活物品或学习物品的接受程度较高。 同时在校生的身体状况一般都较好,因此也少了对二手物品安全性担忧的顾虑。 总而言之,需求方具有以下三个方面的特质:一是有节约消费和环保消费的消费观念的同学;二是家庭经济负担较重,对商品价格敏感的同学;三是对某些商品有临时性需求的同学,如跆拳道服等。
(3)信息技术提供方。 公司的信息服务基于信息技术平台,需要自己的信息技术或是信息技术的第三方供应商,为高校大学生闲置物品交易交换的信息平台提供基础的信息技术,同时保障交易交换双方的信息安全。
四、赢利模式、关键资源和能力
1、高校闲散物品易物交易平台的盈利模式
(1)平台收购物品进销差价。 通过对大四离校大学生闲置物品的采购, 获得两个多月的时间效用,从而可以在9 月份新生开学的时候为他们提供闲置物品以满足他们的生活需求或学习需求。
(2) 通过平台实现闲置物品易物交易成功后的佣金。参照行业定价标准,对于闲置物品交换和交易按每笔交易收取固定比例的佣金,一般为5%左右。
(3)紧急易物交易信息有偿置顶服务费。 有些同学需要紧急地获取某些物品或紧急地销售某些物品,为了有效地促成交易的早日达成,对这些易物交易信息进行有偿置顶,收取一定的服务费。
2、关键资源
(1)信息资源。 在易物交易平台准确及时地发布闲置物品供应和需求信息以及部分服务信息。 通过完善的信息服务,促进供需双方达成易物交易。
(2)人力资源。 平台运营需要信息技术、市场营销、财务管理、人力资源管理等不同专业的同学,这些人力资源需具有良好的知识储备和熟练的运营能力。 通过合适的机制选拔优秀的人力资源,从而保障平台的良性运行。
3、关键能力
(1)闲置物品价值识别能力。 平台每年在大四学生离校之际,利用老生离校和新生入校的时间差,采购部分大四学生的闲置物品。 选择闲置物品的品种和数量需要有较好的闲置物品价值识别能力。
(2)市场推广能力。 通过与大学生经常接触的媒体平台来进行市场推广,如课程表软件、微信、QQ群等。 对于价值较高的物品,利用易物交换平台。
(3)数据管理能力。 随着平台上业务信息的不断增加, 需要对供需信息按产品类型进行分类管理,同时提供各类搜索功能,实现供需方快速找到所需要的信息, 对于各项易物交易数据进行管理。同时根据供需方在公司网页浏览记录的大数据分析,有针对性推送其需要的信息。 同时,公司可以利用易物交易历史数据,判断未来需求量较大的产品类型,从而可以更加有针对性地采购闲置物品。
(4)信息安全管理能力。 易物交易的过程中,供需双方的信息安全需要有保障,信息安全管理能力是平台健康运营的坚实后盾。
五、现金流结构和企业价值
1、现金流结构
易物交易平台建立初期,需要一次性投入较大的资金。 除此之外,还需要其他的一些日常运营资金,如采购闲置物品的采购费、场地租金、市场推广费用、人员工资等费用。 其后按照每笔易物交易获取收益。 因此现金流的结构是先进行一次性大量投入,然后分散收入。
2、企业价值
企业的价值在于实现高校大学生闲置物品的价值最大化。 通过闲散物品易物交易平台实现供需信息对接,解决供需方信息不对称的问题。 实现高校闲置物品的效益最大化, 体现节约型校园文化,提升同学们的保护环境的意识。 另外,高校闲散物品易物交易平台的运营主体是高校大学生,因此也创造了就业机会,锻炼大学生运用知识的能力。
摘要：由于冲动消费等原因,一部分高校在校大学生拥有大量的闲置物品,而另一部分在校大学生希望以便宜的价格获得二手物品。因此,为了实现供需双方信息对接,让这些闲置物品充分发挥价值,需要建立一个信息平台,可以实现校园内闲置物品进行易物或交易。本文主要研究高校闲置物品易物交易平台的商业模式,运用魏朱六要素模型从其定位、业务系统、赢利模式、关键资源和能力、现金流结构和企业价值等6个方面进行分析。
思考这个问题，可以回顾一下历史。美国的70、80、90年代，是美国线下的零售巨头出现的时间，沃尔马等有名的线下零售公司崛起。但沃尔玛也是在90年代末才在美国变成最大的零售巨头，它的股价在1999年才爆发上涨。在1997年到2005年，美国线下零售业出现了一些有趣的现象，它与中国电商有什么相同的地方？也许我们从中可以看出一些问题。
亚马逊的战略布局
在这个阶段，沃尔马做了一些事情，首先，它建了“大数据”，它的大数据是把供应链全部IT化，这样便可以实现全国调货。它实现了在48个小时之内全美国任何一个店都可以供货，这是一个很有价值的供应链系统。
第二件事情是什么？沃尔玛还把他的店建设得与众不同。别人的店比较小，他摆到郊外，把面积做得很大，因为成本低，所以商品价格也可以压到最低，同时增加商品品种。沃尔玛又把价格做了些调整，不打普通的价格战，而是“天天低价”，不需要等到减价消费者才买东西。通过这个技巧，把城区里的人吸引到郊外。
可以看到，从1997年到2005年，沃尔玛实现了快速扩张，股价上涨，但是，为什么在2000年的时候成长速度又平稳了？我猜想这与互联网有关，因为从1997年开始，美国的电商在互联网里就开始了进攻。亚马逊是1997年上市的，此后把电商攻势做了起来。
但是，仅把线下的方式移到线上还不够，因为线下跟线上消费不一样。1999年的互联网付款不是很方便，配送也不像现在这么方便。网上消费从头疼两个事，第一是付款，第二是配送。从电商角度来看，就算有很好的供应链，怎么把线下的客户体验做好？2000年左右，亚马逊做了一个决定，建立自己的库房，并把沃尔马最强的IT人才请到公司当CIO，建立起了供应链，客户体验方面也做了调整，把线下与线上客户体验的概念融合到电商的模型里去。
从亚马逊的股价走势图可以看到，亚马逊1995年成立，1997年上市，刚刚开始的几年都在亏钱。这跟中国的现象相似，唯一不一样的是亚马逊那时没有花很多广告费，而是投入创新的基本理念，把库房建起来， 2000年的时候最大的投入是在线下的库房、物流方面。
2003年开始赚钱的时候我们也继续投入，并改变了投资模式，从电商慢慢往不同的方面发展，比如云计算、亚马逊物流，为卖家提供供应链的大数据及网上服务，并且在平板电脑和阅读器方面做很多投资。在数码、数据方面也做了很多，比如在音乐、视频方面都进行了大量的投入。
但是消费者很认可我们的投入方式，即时股价亏损，消费者可以理解原因是亚马逊为客户做创新，为客户的体验做投资。他们都认可这样的投资会有回报。我们的指南针和方向一定是以客户体验为核心，可以看到客户体验这方面的创新服务。
此外，亚马逊有自己的物流系统，而库房里面的库存都是机器人去做的，它不会因为过年而不上班，也不会因为生病而请假，它可以24小时都为客户服务。
中国电商的全球启迪
2011年，亚马逊把第三方平台带到了中国，即把电商平台开放给卖家。现在在中国有15个物流中心，这是全世界除了美国之外最大的物流网、营运网络。
亚马逊也在打造全球开店的项目，把中国卖家带到世界平台，带到美国、欧洲、日本。
中国现在有很多线下的公司希望往线上转型。美国一些公司也经历过了这种尝试，但是很艰难。美国的传统零售公司像沃尔玛将如何改变，也在探索中，他们在尝试线上和线下的运营模式。
中国与美国、欧洲、日本不一样的是地理分散，并且人口收入不平均，这和别的国家很不一样。这对于中国的电商来说，不论是本土电商还是外资电商，都是很大的挑战。
此外，中国的移动市场发展速度很快，很多新的移动方面的购物模型很有可能就在中国发生。中国的社交平台，比如微信已经在很多国家使用了。在微信、移动领域，中国电商的竞争可以带给世界很多启发。
未来的发展都将与大数据紧密相关，因为现在的数据跟15年前的数据不一样，你的购物信息、配送信息等，都在数据库里。这样可以通过深入的分析，知道什么样的客户群是企业需要的，什么样的客户群可能喜欢什么产品，配合有针对性的广告或不同的销售方式。
有限公司没有历史数据可供参考所以公司财务历史为空白。1-2 公司企业文化 企业精
神:“5C”——CertainCheapCarefulChangeableCheerful 基本信念开拓进取追求卓越 经营理念以人为本诚信为家 第二部分 发展战略 2-1 市场占有率 公司将在未来的5年中围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动力争经过5年时间达到50以上的市场占有率在高校学生中树立一个良好的公司形象。表2 未来5年市场占有率 项目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 市场占有率 8 15 30 43 50 2-2 主营业务收入 根据我们对销售额的预测五年的销售收入目标分别为 表3 2012年到2016年销售额预测表 单位千元 项目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额 服务 210 319 467 854 1786 产品 70 91 212 618 1150 合计 280 410 679 1472 2936 2-3 潜在市场的开发 公司在主营业务走向正轨的同时将加大力度对产品深度和服务广度的拓展用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶。第三部分 产品/服务描述 3-1 产品与服务 据了解当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象以此为基准我们认为“美达”主要经营导向应该有以下几个方面 生活类饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。书类大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济
技术、娱乐杂志、生活休闲等。3.电脑类台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。4.通讯类手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。5.电子类电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。6.运动类运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。7.时尚类护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。8.休闲类游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务如同类产品可交替使用加快商品流通时间在最短时间内提供同学所需产品和服务。第四部分 行业及市场 4-1 目标市场 4-1-1市场背景 在当前大力倡导构建节约型社会的前提下中国的许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。作为高校的一分子我校也开始建设节约型校园美达服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点许多高校鼓励学生资源的再利用书籍的再利用各种生活用品的再利用。这些都成为了我们建立“美达”的有利因素也是我们成立“美达”的基础。4-1-2市场细分 淮安是一个拥有众多高校的城市因而我们的“校园二手市场”具有广阔的前景。然而不同高校的校园文化及生活理念各有差异这些差异也在很大程度上决定着我们对市场需求的分类及目标市场的界定。针对这一问题我们在市场调查的基础上对市场进行了细分。因为高校大学生月生活费的高低高校的地区分布及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素因而我们以两个不同的标准对市场进行了细分 1以高校学生月支出及其在淮安市各区的分布为标准的市场细分 表4 淮安市各高校大学生调查情况 月支 对二手 出 物品的喜好 各区高校 及以下 及以上 食品学院 淮师 信息学院 财经学院 合计 注喜好度以百分率来衡量。从对市场细分不难看出在淮安市各区高校中月支出在500以下的大学生对二手物品有明显的偏好而月支出在500到800之间的大学生也对二手物品喜爱有加月支出在800以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。2以消费者类型及高校分布为标准的市场细分 表5 各地区消费者调查情况 各区高校 对二手物品 的接受度 消费者分类 食品学院 淮师 信息学院 财经学院 在校教职工 在校大学生 高校周边中学生 注接受度以百分比计算 从细分市场中可以得出大学生是接受二手物品的最大市场。结合前面的以高校学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据便于更明确地确定我们的目标市场。4-1-3 企业优势 在市场细分基础上结合市场调研的结果及竞争分析得出以下企业优势 1管理者身在高校了解高校学生的心理和需求。2信息可以在第一时间传送给管理者。3企业内部管理的高效与信息管理的科学性。4企业由学生创建并以学校作为后盾更容易获得广大大学生 朋友的信任与支持。5在淮安市各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场因此“美达”有着相对的优势。4-1-4目标市场的界定 经不同标准的市场细分我们将目标市场定位于淮安市高等院校月支出在5元以下的在校生同时兼顾中专高职等院校在校生。目标市场特征分析 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。1大学生购买二手物品动机分析 表6大学生购买二手物品动机分析 年级 购买动机 大一学生 大二学生 大三学生 大四学生 节约 需要 便宜 实用 在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机从中不难看出绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买。表7 大学生消费支出情况 项目 收入水平饮食支出 学习支出 书籍及其他相关用品 交际娱乐支出 其他支出 及以下--------及以上 4-1-5 发展趋势 当前节约已成为一种社会风气节约型校园的初步建立更给“美达”带来了良好的发展前景。而且随着高校每年的扩招我们可获得的市场总额又将逐步扩大并日益趋于成熟在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式使节约的风气渗透到生活的每个角落。我们的交易方式会随着市场的不断变化而相应的转变在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落。4-1-6 潜在市场 目前我们的目标市场还局限于大学校园而在广告网络等媒介的作用下高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。在网络营销策略指导下短期内淮安市周边城市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群。4-1-7 市场变化 在科技飞速发展的今天市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强为了在不断变化的市场中占有优势我们时刻关注市场的动态获取相关信息及时、准确地调整经营方式和营销策略完善组织结构。4-2 成长分析 根据对市场和公司内部的分析现归纳以下公司发展的优势、劣势、机会和面临的威胁以及公司所将采取的一些应对策略。作为初创的公司我们还面临着各种各样的不利条件诸如投资、管理以及市场激烈的竞争但我们会利用我们的优势制定相关的战略及策略来应对市场不断的变化。Internal Factors 内部因素 外部因素 External Factors 优势Strengths 1.完善的信息平台来收集淮安市各高校的二手物品信息 2.多数雇佣学生做兼职降低运作成本 3.优质的服务在广大学生中赢得良好的口碑便于扩大市场降低营销成本 4.目标市场较为集中 劣势Weaknesses 1.目标市场较小消费群体较单一 2.由于是为学生主办的二手市场吸引投资者有一定难度 3.由于大多数管理者由学生担任缺乏管理经验 4.运用网络联系各大学校的二手信息缺乏相关知识管理还存在问题 机会Opportunities 1.在淮安市的高校对于二手物品以及服务信息具有强大的市场 2.淮安市目前还没有如此针对高校学生的二手市场 3.以创建“节约型校园”为立足点方便学生们的日常生活会得到学生们的欢迎 4.为广大淮安学子节省了花费 5.国家鼓励高校学生自主创业并且有一定的优惠政策 SO 战略 1.迅速通过各媒体宣传主要是广告传单各高校的网站 2.建立良好的公共关系本市场的宗旨是服务校园创造节约性校园 3.通过雇佣的大学生在第一时间内了解各高校的产品信息同时进行宣传 WO战略 1.更加有针对性的去推广市场将目标市场细化对于新生和老生有不同的服务 2.在管理层中聘请一些有经验的人士并且邀请专家担任长期顾问 3.对于公司的员工分层次、定期进行培训 4.由项目策划者合伙出资利用国家的优惠政策进行贷款尽量减少资金的空缺 威胁Threats 1.现在各高校都有自己的BBS专门提供此类帮助 2.二手市场上交易的物品质量很重要而我们先期开展业务顾客不了解会对我们的信誉产生怀疑 3.对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场害怕上当受骗 ST 战略 1.与各高校BBS合作可以为他们提供一些资金利用其在校园内的便利 2.做好产品的服务的质量管理充分利用高校学生宣传的优势扩大公司影响力让我们优质的服务深入人心 WT战略 1.采用广进细出的方式提供种类更多价格低的产品 2.加强员工培训深入企业文化紧密联系各高校同各高校BBS合作 3.先期运用促销策略得到一定的市场份额让顾客充分的信任我们的服务和产品 4.在早期我们的产品结构中尽量减少高价物品的比重以求能降低成本 第五部分 营销策略 5-1 产品策略 5-1-1市场需求 随着商品更新换代速度不断加快尤其在校园内很多商品可重复利用毕业生的一些旧商品也需要一个平台出售大学生对商品的需求有明显的季节性特点所需商品类型较为固定所需服务呈多样化发展趋势这些给校园二手市场创造了商机。面对校园二手市场消费者对二手物品会产生以下心理
1、对样式包装不是很挑剔主要在意商品的适用性与价位
2、在意产品的新旧程度与品质。
3、对于服务性中介在意诚信度与办事效率。消费者的购买商品的步骤为确认需要——收集信息——选择评价——购买决策 我们“美达”会对不同时期的市场进行调查及时了解市场需求提供给消费者充足的产品信息抢先占领市场。“美达”提供的整体产品 美达提供的不管是有形产品还是无形的服务都具有整体概念可用5C来概括说明 Cheap不论是中介服务还是二手商品都有一个低廉的价格做到物美价廉不同档次消费者购买不同新旧程度的商品都会获得满意价格.Careful每件产品根据新旧程度实行标准化定价仔细对商品检验保证其质量有一定残次的商品不会对消费者隐瞒。Certain以“诚信”为经营准则作为服务中介在为顾客提供满意的服务后再收取全额服务费在收购二手商品时严格按照新旧程度定价让卖方也能满意。Changeable根据不同时期市场的需求不断更换商品满足顾客需求关注校园内需求变化的信息使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。并且会为消费者定期提供新商品的型号价格分类报价单为消费者带来便利。Cheerful我们所提供的物品会让你满意而归学生作为经营者整个交易过程营造一种轻松愉快的气氛作为另一个身份——中介机构推出微笑服务一切为顾客满意而服务。5-1-2 产品生命周期各阶段市场--产品策略 引入期快速——渗透策略。高强度促销和低价格的组合推出二手商品。因为二手市场的产品竞争力较弱价格是吸引亮点高促销费用为了尽快让消费者接受二手市场为打开市场提升市场占有率做基础由点到面刚开始集中一两类产品发展到能提供多种类型的商品对于服务类由于成本较低较大一部分的利润来源于它但由于竞争者较多所以价格不应过高。成长期不断扩大产品的类型丰富市场保证质量对于已占有市场的产品及服务对其价格进行调整获取更大利润。成熟期寻找新市场作为中介应开发更多新的服务而对于那些快失去市场的产品应相应降价。或将其改变外包装从新推出市场。衰退期对于那些完全没有市场吸引力的商品大幅度降价将其出售使之逐渐退出市场而不成为积压存货重新寻找到消费者所需要的商品以及新的服务重新进入市场。5-2 定价策略 5-2-1定价目标实现预期的投资回报率以及提高商品服务的市场占有率。5-2-2产品定位 考试用书——核心产
品——定价相对高弹性较小 1因时间而定价。提前对市场定价发现不同商品销售旺季这部分产品比一般时期提价2——10 2根据市场生命周期定价。很多时尚类产品在成为二手商品后。给人一种“不新不好”的印象对此类商品应抓住顾客心理所定价让消费者感到物有所值。3心理定价。每隔一段时间对一些已毫无市场吸引力的商品采取“一元拍卖活动”一元起每次加价2——5元借此吸引消费者提升销售额。表8 主要产品组合 产 品 组 合 深 度 产 品 组 合 广 度 生活类 书 类 数码产品 运动休闲 娱乐时尚 中 介 租 赁 饮水机 电风扇 洗衣机 插座 吹风机 收音机 等 各类考试用书 文艺小说 工具书 各类杂志 专业书籍 大学教程 等 手机 小灵通 电脑及配件 照相机 Mp3 walkman 音响 硬盘 电脑相关产品 体育用品 健身装备 健身卡 健身器材 运动衣 运动鞋 时尚衣服 帽子 饰品挂件 化装品 游戏周边产品 兼 职 租房 订购票 礼仪 服务生 租借书刊 租借各类器具 租借各类电器 根据市场需求的变化找出不同时期最具有市场竞争力的商品 及时调整产品的广度和深度 5-2-3分类产品定价 书类 1.杂志期刊大量过期杂志已失去它的时用价值此类书应以较低价格出售注重批量出售。2.考试用书在相关考试前此类书呈现一个销售旺季比平日价格应上调2—5。如每年3月——6月是各类英语考试的旺季但此段时间也是毕业生售书时节竞争在一年中最激烈可采取先提前收购毕业生的书垄断卖书市场6月——8月考研书注会书司法考试书占主导应对此类书提价但此时最大竞争产品为盗版书籍对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。
3.文学类及工具书具有收藏价值此类书应制定长期稳定的价格。数码产品类 应根据新旧程度及出厂年限版本质量综合考虑来定价。产品间有明显价格梯度。租 5-4-3总体价格策略 引入期刚开始进入市场不管是产品类还是中介类消费者都不是很了解此时因选择适中并相对稳定的价格为了稳定市场并提高信誉度进一步提升市场占有率稳定地获取利润。成长期随着消费者对“美达”的进一步了解“美达”已占有一定市场份额应针对不同季节的不同产品做相应调价但要密切关注竞争者的行动。成熟期尤其是中介服务在已完全建立了信誉度与市场后对价格调整应更为仔细。每个产品服务制定更为详细的调价制度把握每次市场机会。衰退期对毫无生命力的产品采取降价折扣买一赠一等活动使之退出市场而不成为积压存货。5-3 渠道管理 首先“美达”是一个初创公司在各方条件还不太完善的前提下我们将致力于销售网络的开发、深化分销渠道、建立完备的战略渠道管理系统。得终端者得天下。这是一个全新的营销时代“美达”的主要消
商业交易会和贸易会工作计划
寸秒寸金。 如果你是去参观一个商业交易会。现在你要制定计划。就先问一问自己以下几个问题： . 我去那里是作为购买者，销售者还是兼而有之?每一个去参会的人都在准备推销，努力推销，并且学习怎样推销。 如果我的目的是去销售或者是从事其他参展者那里获取信息，我该怎样来完成这一复杂的任务? . 作为一名参观者，我除了名片还应该带更多的材料去散发吗?最好不要。你只要拿到别人的名片，并在展览结束后寄去材料就可以了。 我如何才能找到我想找到的潜在顾客?首先错定目标，认真寻找，等候，追踪。当你遇到他们时，必须已经做好一切准备。 再一次提醒 . 我怎样才能接触到更多的人?一刻也不离开，准备充足，说话一人深思，令人瞩目。 ：作为参观者或展览者，请记住：一定要摸清潜在顾客的情况，你可以用精心设计，练的滚瓜烂熟，简洁明了的话语来说明你是做什么的，你为什么比别人有优势。必须在一二分钟内的时间里和对方建立起关系，努力唤起对方的需求并且确认展会后你会通过电话或新建联系。然后立即在名片背面写下所有的信息以备今后使用。如果人群拥挤，你该在每一个潜在顾客身上花费的时间是一到三分钟。 布置展位的.几条原则： 1. 不要选在混乱嘈杂的位置。 2. 亲自分发介绍材料，不要把材料堆成一堆等着别人来随便抓走。 3. 从始至终都保持站立。 4. 如果你们公司有好几个人来，要给每一个人分配好任务。 5. 对顾客要高度的注意力。 6. 自始至终都不要撤下站台上的布置，露出光溜溜的站台。 7. 使用结尾开放式问题，对潜在顾客迅速做出判断。 8. 开场白要遵守以下四条原则： * 建立关系。 * 建立需求。 * 引起兴趣。 * 敲定下一步行动(新建，电话，约见)。 * 准备好记录纸和订书机，如果你需要的信息不只是一张名片，就记录在纸上，然后把它和名片钉在一起。 10. 弄清你是否与这位潜在顾客有共同的朋友或顾客。 11. 立即在名片或记录纸上做记录。 参加展览为你和其他参展商拉近关系提供了机会。这并不是说作为参观者你就无法向参展商推销什么东西，但如果你自己也是在展览的话，你向其他参展者推销起来就会更快，效率更高。 商业交易会是重大的迅速机会，毫无疑问，在下一次交易会之前，你再也不可能碰到这么好的机会了，你可一定要善加利用。
BUSINESS PLAN
Billion Team International Investment Ltd.
Unit I 3/F
Good Harvest Ctr 33 On Chuen St. Fanling
Hongkong
0852 26826421
(86)027 87389766
[Your Name]
[DATE]
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary..........................
Management..................................
[Company] History...........................
[Product/Service] Description.............
Objectives..................................
Competitors................................
Competitive Advantages...................
Innovation..................................
Pricing..................................
Specific Markets..................................
Growth Strategy....................................
Market Size and Share..........................
Targeting New Markets.......................
Location..................................
Manufacturing Plan................................
Research & Development......................
Historical Financial Data........................
Proforma Financial Data.........................
Proforma Balance Sheet.........................
Cost Control..................................
Effects of Loan or Investment...............
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Executive Summary
[My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:
[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.
Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months.
[I/We] previously owned a company that was active in the widget markets.Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits.This plan is a result of that study.
The basic components of this plan are:
1. Competitive pricing
2. Expand the markets
3. Increased advertising
4. Lower our unit costs,
5. Thereby achieving higher profits.
1. Sign contracts
2. Increased advertising
3. Increase office staff
To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies.A total of $XXX is being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment.The company will be incorporated and common stock issued to investors.&nb
sp;The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].
Financial Goals
Year 1
Year 2
Year 3
Sales
$1,000,000
$1,400,000
$1,600,000
Net Income
$25,000
$250,000
$375,000
Earnings per share
.01
.12
.14
Management
[Name]
[Title]
[Experience]
Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.
Led market in market share - 30%.
Formulated advertising budgets & campaigns.
Pioneered new distribution channels.
Established national sales force.
Established national repair & service centers.
Brought new and innovative products to the market.
Designed point-of-purchase materials.
[Education}
University of Boston
Boston, MA
B.A. - Computer Sciences
Short Biographies
President
John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990.Mr.Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc.He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987.This firm was sold to FatCat Widgets, Inc.in 1987.Mr.Doe has held a sales position with U S West Inc.since then.Mr.Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a bachelor’s degree in philosophy.Mr.Doe is employed by the Company on a full-time basis.
Chief Financial Officer
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director.Mr.Roe joined Random Excess, Inc.in December 1988 as a corporate controller and was named Chief Financial Officer in July 1989.Mr.Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990.He served as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to December 1988.Mr.Roe graduated from Metropolitan State College in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor’s degree in accounting.Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in the State of Colorado and is a member of the American Institute of Certified Public Accountants.Mr.Roe is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director.Mr. Dokes supervises the company’s sales and implementations to its largest corporate customers, including US West, Great West Life Insurance, etc.Mr. Dokes has served as Secretary and a Director since February 1988, Vice President of Ope
rations from February 1988 to December 1988, President of the Company from December 1988 to January 1990 and Vice President of Contract Sales since January 1990.He has been involved since 1986 with the private company originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included managing the purchasing and sales department.From November 1984 to May 1986 he managed the sales department at Integrated Management Systems, Inc.From June 1983 to October 1984 he was a buyer for Adams County, Colorado, School District 50.Mr.Dokes attended Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982.He did not receive a degree from either university.Mr.Dokes is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Sally Seaugh Vice President of Marketing.Ms.Seaugh has been the Company’s Vice President of Marketing since November 1988.From September 1986 to October 1988 she was involved in business development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado).From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an independent oil and gas landman.Ms.Seaugh graduated from the University of Denver in 1974 with a bachelor’s degree in Education.She is employed by the Company on a full-time basis.
Responsibilities
John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire operation.Oversees management function and all other executives.
Salary - $60,000.
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for financial operations, accounts payable, accounts receivable, interaction with auditors, investor relations.Salary - $40,000
Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for sales and sales support.
Salary - $35,000
Sally Seaugh Vice President of Marketing.Responsible for marketing, human resources and training.
Salary - $30,000.
Total Executive Compensation
$165,000.
[This Page is for an Organization Chart, if applicable.]
[Company] History
In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that manufactured start-of-the-art complex widgetry.This company was located in [City, State].[I/we] formed this company as a [proprietorship, partnership, corporation].Others involved in this business were: [names].
The main goal of this company was to [explain].
Financing was arranged through [home equity loans, savings, venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and ability to repay.]
This venture was very successful in generating and increasing sales, but was not effective in achieving profitability.The main reason for this was the amount
of actual overhead experienced.This overhead was not initially anticipated by me at the beginning of that venture.Items including credit checking, warranty program management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the management and expense of a national sales force were expenses not originally forecast or expected.With this level of overhead, it was mathematically impossible to achieve profitability.
or:
This venture was very successful in generating and increasing sales, as well as effective in achieving profitability.This was due to the following reasons:
[Reason 1}
[Reason 2]
[Reason 3]
OR:
[My Company] was recently conceived and is still in the beginning stages.To this point the following has been accomplished:
§A team consisting of [list names and primary responsibility. (i.e John Doe - Marketing) has been formed.
§A prospective [customer/client] list has been drawn up.
§Strategy meetings are being held every Monday, Wednesday and Friday evenings.
§This business plan has been drawn up.
[Now link the past to the future - why a former company will lead into this one or how your present company and history will lead into any future plans.A short paragraph should suffice.]
We are now able to adequately address the markets we have targeted.We have adjusted our staff, redirected our advertising and sales force, and have added the products necessary to meet the needs and expectations of our customers.
[Product/Service] Description
[My Company] intends to offer [product/service].This [product/service] offers our customers the best possible solution as it:
§Offers the lowest price on the market
§Is the most technically advanced
§Offers more useful features
§Saves them time and money
§Offers our users better value per dollar spent
§Provides an alternative way to achieve a similar task.
§Provides a service which is not presently available in this area.
§Is strengthened by a team with combined experience of XX years.
§Saves them time and money
§Provides an alternative, cost effective way for them to realize a similar goal.
We have a [copyright, service mark, trademark] or [exclusive agency, marketing rights] for this [product/service].This agency will last until XXX at which time it may be extended for XX years or terminated.This agency agreement is cancelable upon XX days written notice.
The [product/service] has a useful life of XX y
ears.To distribute this product so that it remains usable for our customers, we must use the following methods of storage and transportation:
1. Overnight delivery
2. Cold storage
3. Incorporate preservatives
4. Shipment within two weeks to distributors.
5. Specially padded boxcars.
Even though the technology used to create this product is new, we expect that others will be able to substantially reproduce our patented results within XX years.To remain on the leading edge of this product, we will need to devote approximately XX% of revenues toward research and development.Also due to the fast changing nature of this industry, we will need to retrofit these machines within XX years at customer expense.Our manufacturing plan has considered this.
[If general service to be offered is not obvious, such as carpet cleaning, sales rep, lawn care, consulting, etc.explain what service is.Then give a detailed description of your particular service and its uniqueness.]
Short Examples:
1. Our carpet cleaning machinery is state-of-the-art.
2. Our consulting practice will address these specialized areas: [list]
3. We will only rep these specific product lines. [list]
Even though at this time our expertise is unique in the marketplace, we expect advances to be made and competitors to arise and offer similar services.We will meet this challenge by:
1. Hiring staff specialized in these new areas.
2. Increase our continuing education and training expense.
3. Adding complementary lines.
4. Make regular investments in new equipment.
Objectives
Long Term
[My Company] believes very strongly in technical, financial, business and moral excellence.To secure a stable future for all those connected with [My Company] we have set the following long term goals:
Present market is estimated at $XXX.Our goal for market share is XX%.
We want to be considered by our peers to be the market leader in sales as evidenced by:
Trade industry awards
High end of scale in financial ratios
Major market share
Technical excellence (awards, honors, etc.)
Community involvement (Rotary, United Way, etc.)
Short Term
Market share goals -
1. First YearXX%
2. Second YearXX%
3. Third Year XX%
4. Fourth YearXX%
[Decrease, Maintain] costs through acquisition of new plant and equipment. Increase productivity by investing in employee training and education.
1. Budget for complete computer training for appropriate applications.
2. Set up, Maintain] emplo
yee benefit program for continuing college education.
3. Budget for necessary seminars and/or continuing job-specific education.
4. Maintain state-of-the-art accounting system for careful tracking.
5. Monthly reports on financial status vis-a-vis the industry.
6. Aggressive recruitment of the best technical staff in the industry.
7. Support company involvement in various local and national charity events.
Competitors
Name
Address
City, State
Strengths:
§Location - next door to supplier factory, on major artery, close to terminal, etc.
§Pricing - Low cost producer, known for aggressive pricing policy.
§Delivery - ships overnight to anywhere in the world.
§Management - Everyone has an MBA from Harvard.
Weaknesses
§Service - takes more than 3 months to receive spare parts.
§Dedication - If it’s sunny, they’re on the golf course or ski slope.
§Machinery - Slowly approaching obsolescence unlessreplaced within six months.
§Overhead - Spend lavishly on corporate dining room, limousines and champagne.
Competitive Advantages
The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:
Experience in this market.[I/we] have XXX years of hands-on experience in this industry.
Sophistication in finance and distribution.This results in my being the low cost supplier in these price sensitive markets.
The philosophy of [My Company] is to price not just according to our costs, but also according to what the market will pay.
Our targeted minimum gross profit margin for a categorymust be XX%.
By pricing to the market, [I/we] will achieve higher sales and therefore increase my buying power.As the amounts of my purchases increase, my per unit costs of shipping decrease and [I/we] will achieve higher discount levels from my suppliers. Through these economies of scale, many items currently on the market can be sold with lower prices, yet a higher net profit.
Product pricing will include a range of quantity discounts as well as an early payment discount.
Rather than being strictly regional, [I/we] will expand into the national market.
To control foreign exchange risks, [I/we] will monitor the markets and hedge accordingly.[I/we] will also use overseas bank accounts.
With those companies with which [I/we] have established a relationship or are known to be financially secure, [I/we] will work on a pre-pay basis.This allows me greater discounts.
A level and policy of Capitalization that will allow
me to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.
By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.
A quarterly direct mail campaign directed at both current customers and prospective new customers consisting of an informative newsletter.
A toll-free national 800 number will be used for customer orders and inquiries.
[I/we] will print complete four-color catalogs on a yearly basis.Price lists will be updated as needed.[I/we] intend to be aggressive in trade magazine advertising.
Consideration will also be given to attending trade shows around the country.
With this level of capitalization, should an unexpected downturn occur, [I/we] will be able to continue operations on a positive scale.
Innovation.[I/we] have a history of innovative ideas.
[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]
The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:
Experience in this market.[I/we] have XX years of hands on experience in this industry.
Sophistication in management and finance.We are able to run an efficient and lean structure, yet still provide quality service to our clients and customers.
Because of the nature of this industry, we will be able to rent office space in more moderately priced buildings.
As a unique service company, we will be able to keep our margins high, allowing us to provide internal financing for growth possibilities.
A level and policy of Capitalization that will allow [me/us] to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.
By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.
Our initial marketing campaign will allow us to book a sufficient amount of business so that we can implement our telephone customer service support program.
Innovation
[I/we] have a history of innovative ideas.
[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]
Summary
Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby increasing the amount of profit to be retained in the business.Because of our pricing policy, more people will purchase our merchandise thus increasing the size of the market and we will be increasing our market share.What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques.This will allow us the following options:
§increase service
§
increase advertising
§reduce prices
§ increase profits
§ increase selection
Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby ncreasing the amount of profit to be retained in the business.What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques.This will allow us the following options:
§increase customer service
§increase advertising expenditures
§increase profits
§increase selection of services offered
This plan will give us tremendous flexibility to use any of these options or a mix of them to effectively attack our target markets and meet our long term goals.This combination of experience, sophistication, capitalization and innovation will assist [My Company] as it strives to reach its sales, profit and return objectives.
Pricing
Before [I/we] set the price for my complex widgets, [I/we] determined on a unit basis what my costs were going to be.[I/we] then determined what the market price was for the normal widget.At this price it was determined that for all but the lowest sales projections, this product would turn a profit at this price.However, since our complex widgets offer additional features, we felt that we could price it approximately 50% above simple widgets.
To test this price, we called a database of 50 large users of simple widgets.We first questioned them about the desirability of our extra features and then asked them directly if this price would be acceptable if such a product were available.We found that 75% of those polled would be interested in this product.Of this 75%, we received 10 firm orders representing approximately 30% of this group.
OR:
We have determined that the market price is $ XX per unit.This will equal a margin of XX%.
OR:
Our unit cost has been figured at $XX.We need a margin of XX% to pay our overhead and earn a sufficient profit.Therefore, our selling price will be $XX.
Before [I/we] set the price for our [service], [I/we] forecast what our fixed monthly costs were going to be.[I/we] then determined what the market rate for comparable services were.At this rate it was determined that for all but the lowest billing projections, this [Service] would turn a profit at this rate.
[Optional, if applicable]
However, since our service is unique and demands a higher level of expertise, we felt that we should bill above othe
r comparable rates.
Specific Markets
Market #1
General History
The first widget was introduced into the market in 1036.Widgets remained much as the original production until well into the 20th century when computer modeling showed that there could be some enhancements made to the basic widget.The market for widgets has been generally steady with market growth closely following the typical population growth.At this time there are approximately 1,500 companies worldwide making comparable simple widgets.
Lawn care companies have enjoyed a period of steady growth over the past twenty years.This demand is due to many factors, not the least of which is the advance of lawn care technology.In our proposed marketing area, there are 25 lawn care services.
Entry Strategy
Our widget has been designed by the latest in computer aided design.We are able to manufacture our complex widgets on computer driven assembly lines using the latest in robotics manufacturing.This gives us a tremendous price advantage.
We intend to market our complex widget through all the normal channels available to simple widgets.These include retail, wholesale, and OEM.To penetrate this market efficiently and swiftly, we intend to initially use commission sales representatives strategically located throughout the USA.We also will start a national advertising campaign targeting the end user in various national publications and on national TV commercials.
Our sales representatives will be chosen based on their own experience in the marketplace.It is our intention to hire the best and the brightest among those currently available.Our marketing tests included many of the reps we initially would like to hire.
Over the past few years, we have noticed an increase in demand for full lawn care services - not just grass cutting and snow removal.Our computerized office allows us to track our clients needs and schedule house calls on one hours notice.
We intend to attack this market very aggressively through the use of:
1. A pool of 10 telemarketers.
2. House-to-house visits to neighbors of present clients.
3. Advertisements in upscale magazines.
4. Radio advertisements on weekends.
5. Sales calls on real estate management companies.
As we are offering a unique service, informing the public of our capabilities is of utmost importance.
Growth Strategy
After having successfully introduced the complex widget into the American market, our expansion will be in two separate areas: increasing sales in the USA and enter
ing various foreign markets.
After we have reached our first year sales goals, we intend to offer our sales reps the opportunity to sell our products exclusively by joining our company.We expect that a small percentage will desire to remain independent and these will have to be replaced with our own sales force.We intend to develop further sales reps from within by hiring and training them in our own sales methods.We will increase national advertising and begin targeting smaller accounts and specialty outlets.Additionally, we will conduct in house seminars for various OEM’s demonstrating how the inclusion of complex widgetry into their own products will increase the value of their products.
After having successfully completed this entry phase into this market in the geographical are we have chosen, we will then expand our market by doing the following:
1. Expand telemarketing pool to 20.
2. Increase number of direct sales reps.
3. Expand into neighboring cities.
Market Size and Share
The American market for [product/service] is estimated at $8 Billion annual sales based on data furnished by XYZ Survey.We estimate that we can achieve XX% market share within XX years.
Marketing data for other markets is in the process of collection.
Other Markets
Use the same format for additional markets.
Targeting New Markets
To continue our growth, we will be using the following methods to expand our markets and to increase our new areas of doing business:
§Customer contact - find out their needs
§Look for complementary products
§Trade shows
§World Trade Center “Network”
§U.S. Government trade leads
§State Government trade leads
§On-line computer prospecting and qualification(DIALOG, D&B, etc.)
§Market surveys
§Research & development
Location
RETAIL EXAMPLE:
This business will be operated at 123 Any Street.This location is desirable because:
1. The traffic flow has been rated at high.
2. The rent is below market
3. The building has the necessary facilities to operate this business.
4. The location is convenient for our customers.
We are renting this building on a XX year lease.We will have renovations costing $XXX based upon three estimates.The building is zoned R-3, commercial use.
OTHER SAMPLE:
This business will be operated at 123 Any Street.This location is desirable because:
1. The building is structurally compatible for our use.
2. The rent is below market
一、同质性平台企业的竞争
平台模式连接的双边或多边用户彼此具有强烈的吸引力, 因此, 平台企业间的竞争不能聚焦于单边市场, 其竞争要更为复杂。
1.差异化定位占领受众市场。平台的差异化定位, 可以在竞争市场中定位出精准的客户群, 企业可以根据其定位意向和手中掌握的资源, 提供专属价值给这一聚焦群体。2005 年, 中国土豆网、56网、激动网、PPTV、PPS等视频网站相继上线。成立之初, 网站定位了各自不同的发展方向:乐视网定位以影视剧发行为主, 土豆网、56网、激动网的定位是以用户上传内容为主的分享网站;PPS、PPTV则是运用P2P技术的网络电视客户端, 不同的发展定位为视频播放平台奠定了不同的发展模式基础。
平台企业间的竞争也会因为核心定位不同而产生不同的效果。优酷在行业内首次提出“拍客无处不在”的概念, 在中国引发了“拍客文化”。2008 年, 优酷单日所播放视频时间达到13.7 亿分钟, 每天有6 万条用户自制的视频被上传。相比之下, 2010 年获得中国国家新闻牌照后, 激动网以此为核心定位, 大力斥资发展新闻业务, 然而由于政策规定, 激动网并不拥有时事新闻的原创权, 仅有发布权, 使得激动网只能将原创内容锁定在娱乐和体育两个领域, 发展受到限制。
2.依照环境及时调整战略布局。经历了几年的发展, 视频播放平台的环境发生了变化。一方面, 中国法规日益积极对抗盗版, 另一方面, 随着经济的飞速发展, 受众对日常娱乐需求增多, 自制内容难以满足。在大环境之下, 平台开始转型。
一方面, 认识到用户自创内容的限制, 平台开始将视线放在电影、电视剧、主题节目等版权视频上, 并进一步探索多种赢利可能性。在观看版权内容时, 很多受众愿意购买高质量影视剧资源, 这也使视频网站突破了只依靠广告商赚取利润的单一赢利方式。
另一方面, 扩大规模增强网络效应, 视频行业的上市潮和并购潮逐渐展开。其中, 有依附于大型互联网公司或被并购后重组上市的平台, 像酷6 网、56 网。有凭借自身强大的资源与独特的运营模式成功IPO, 如乐视网、优酷网、土豆网等。之后, 2012 年, 优酷土豆通过100%股权交换的方式强强联合;百度宣布3.7 亿美元收购PPS视频业务, 并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并。面临碎片化的竞争格局, 视频行业通过行业龙头的并购, 扩大平台规模, 维持产业稳定。
3.打造“赢家通吃”生态圈。平台商业模式可以吸引多方市场, 组织起庞大复杂的生态圈。视频网站的发展显然也遵循这个套路。视频网站先是推进“自制内容”战略, 囤积IP, 与知名导演制作人签约, 与专业团队和机构合作, 收购影视剧制作公司, 打造专业内容。除了内容方面, 视频网站还扩大业务范围, 向视频产业上下游渗透, 包括上游的影视制作, 下游的智能手机, 平板电脑客户端、电视盒子等等, 完成全平台、全覆盖、全生态的战略布局, 向“赢家通吃”的状态发展。
二、跨产业平台竞争
平台连接多边市场, 平台企业打造平台生态圈的过程中, 模糊了产业定义, 其竞争关系也变得复杂多样。这也使得平台企业的竞争关系不再局限于同行业内。
跨产业的平台竞争可以来自各个领域。首先, 来自互补领域的竞争者, 一般情况下, 对其中一项服务有需求的顾客同样也会对另一项服务产生需求, 因为其相邻互补, 一种类型的平台企业在扩展平台生态圈的同时, 将覆盖另一产业, 形成竞争关系, 如旅游业与机票酒店预订行业。其次, 来自替代领域的竞争者。支付宝之于网银, 在线视频之于电视节目, 社交软件之于短信业务, 都属于这种类型的竞争。再者, 来自垂直维度的竞争者, 导航网站最为典型。导航网站作为入口将用户导入某一新闻资讯网站, 但导航网站既可以帮助一个新闻资讯网站带来客户, 同时亦可以分流到其竞争网站, 导航平台壮大后, 还会对其造成威胁。最后, 非相关领域的竞争者, 正如苹果公司i Pad产品的推出, 出其不意的影响到了亚马逊kindle的销售一样, 一些企业在扩展业务的同时, 会隔空降临, 影响另一产业。同时, 这种竞争还可能来自于拥有复合式、庞大生态圈的集团性企业, 如百度、阿里巴巴和腾讯。他们都是发展良好的大规模平台, 产业触及诸多领域, 利润来源多元且分散, 一旦出手某个领域, 其补贴政策对其他竞争对手可以说是杀伤性的。
在面对来自不同产业的激烈竞争中, 平台要积极采取措施应对。一方面采取与对手相称的商业模式。2010 年1 月27 日, i Pad刚刚面市, 亚马逊就在一周之后并购了触碰屏幕新创公司“Touchco”, 10 个月之后, 亚马逊推出能与i Pad相媲美的彩色平板电脑Kindle Fire, 亚马逊还改变了以往的补贴政策, 其Kindle Fire以低廉的硬件价格为受众所知, 然后再通过内容的销售补贴, 与苹果采取了相同的商业模式, 避免其迅速占领市场。
另一方面分散利润池。利润池是一个企业主要的赢利渠道, 是一个企业商业模式、赢利模式的核心。无论是传统企业或是平台企业, 都需要清晰自己的利润池分布, 并随时观测同质行业或是其他行业的利润源头是否发生战略性变化, 是否威胁到自身利润池。提高竞争力的最好办法就是分散利润池, 避免单一利润来源。
微软新一代商业软件平台适应当今经济形势和企业发展的需求而推出，能为企业带来最佳的用户使用体验和灵活的IT构建的选择，让企业员工实现更高效、智慧的工作，从而帮助企业保持竞争力，提升商业价值。微软公司大中华区董事长兼首席执行官梁念坚携业界合作伙伴，客户及数百名嘉宾共同见证了微软新一代商业软件平台的发布。
KINGMAX“剑碟”系列闪存盘
作为存储器行业的侠之大者——KINGMAX来说，精彩迭出，新品频频已成顺理成章之势。刚刚推出的“彩碟”系列光华未退，KINGMAX又携强弓之势再度推出“剑碟”系列闪盘。更新的是产品、不变的是质量，真可谓“侠者亮剑，谁与争锋”!
KINGMAX此次推出的“剑碟”系列闪盘在外观设计上继续沿袭KINGMAX一贯的锐意进取之风范，亮点颇多。盘身流线通畅硬朗，线条简约大方，利用线条的自然走势营造出极具酷感的科技美感，整体盘身如刀似剑，圆角分明，浑然天成。产品表面材质采用雾面设计，具备防刮划效果，最大限度的避免意外刮划带来的产品损伤。
据悉，在6月初KINGMAX将盛装出席每年一度的台北Computex展会。届时KINGMAX将会展出更多更为优秀的闪存产品，为大家打造全方位的闪存盛宴，KINGMAX的展位号为南港展览馆1717，希望大家给予关注，到时一定会带给大家意想不到的惊喜。
汉王TouchPad剑指苹果iPad
5月18日，“汉王TouchPad开创平板电脑新格局上市发布会”在北京召开，汉王科技高调发布了其两款平板电脑TouchPad B10、TouchPad B20。汉王科技董事长刘迎建、总裁张学军、副总裁张健等高管和英特尔中国区总裁杨叙、微软OEM事业部大中华区总经理李翔等汉王TouchPad的数十家合作伙伴的嘉宾出席了此次发布会。汉王科技将新上市的平板电脑目标人群定义为新商务人士，并同时直接将竞争矛头直指苹果公司的iPad。
汉王此次推出的平板电脑瞄准了中国一个更大的市场一一新商务人士。他们是引领社会发展的中坚阶层，同时也是活跃在各个平台上的主流人群。他们的身份可能是企业高管、公司白领，也可能是工程师、艺术家、创业者等等。也正因为这个中坚阶层起着中流砥柱的作用，因此他们的日程表经常被工作、娱乐和学习充分占据。他们无法清晰分割办公、娱乐、学习时间，他们在办公中娱乐，在休闲时办公一一在工作间隙的时候会上新浪写微博，上开心网玩游戏；在度假的时候也可能会上网收发邮件，或者和同事在线视频会议。
毫无疑问，汉王TouchPad所瞄准的主流新商务人士是中国最为广泛的IT消费人群，这批社会主流人群不仅仅是创造社会价值和经济价值的主体，更是在通过他们自身的生活态度和行为方式，来影响更多的人的价值现。他们是中国白领的意见领袖，他们的一举一动有着意义非凡的号召力。这个新商务群体所呈现出的轻松自由的跨界生活方式和价值观，正是汉王所倡导的“新商务”精神。他们是工作中的多面手，他们积极进取同时在工作和娱乐中游刃有余、轻松自如。汉王TouchPad的出现正是解决主流人群商务学习娱乐跨界应用的最好产品。
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