好的英文演讲稿（推荐8篇）
1.To repeat your opening;
重复你的开头;
2.To summarize your presentation;
概括你的演讲;
3.To close with an anecdote;
以趣事结尾;
4.To end with a call to action;
以号召行动结尾;
5.To ask a rhetorical question;
以反问结尾;
6.To make a statement;
以一个陈述句结尾;
7.To show an outline of your presentation.
本届峰会“最佳商业模式十强”里面，有四家是做实业的，两家是做金融的，还有四家是互联网企业。而在做网络的里面大部分都是做电子商务、移动互联网，或者做线下线上结合的网络结合体。
在“未来之星”里面，实业只有两家，一个是做汽车漆面快修服务的车奇士，另外一家是做金银花产业链的九间棚，前者还属于流动服务，不完全算是实业。同时，我相信这两家做实业的将来也会“触网”，做金银花的可能在网上卖自己的产品，可能会开通网上销售渠道，做汽车连锁店的将来可能会有网上会员服务，比如会员网上预订——你的会员将来去旅游的时候，私家车在哪里出现问题就可以在当地上网预订服务。
这个“双十”榜单说明了什么？说明我们的电子商务平台，或者说移动互联网，作为一种“工具”，是具备可持续发展性的，将来可以为众多网络电子化的传统企业创造非常好的聚合平台，这是不可阻挡的趋势。
资本青睐创新模式
我们怎么去做电子商务？做实业的怎么利用网络平台，做网络的怎么把实业价值搬到网上？事实上，让客户真切感受到你是在创造价值，而且他愿意配合你，你就成功了。
不管是卖酒，还是做餐饮，或者是卖金银花，这都是“大消费”的概念。这个概念从资本上来讲已经成了永恒的主题，只要你的产品跟老百姓的生活息息相关，那么你就永远是资本的宠儿。发展得够快，盈利够多，资本就会追逐你。当然，也有败下阵来的企业，有很多做酒的、做食品的，由于安全问题，或者说纯粹是造假，涉及到了最根本的商业诚信和理念的问题。所以，不管是做实业，还是做网络，将来紧扣着这个主题是没有问题的。
我们现在所说的战略新兴产业，包括国家所制定的“十二五”规划里面提出7大新兴产业，涵盖了新能源、新材料，还有电动汽车等领域。当中的电动汽车行业，拿以色列为例，它是第一个从国家层面上推行纯电动汽车的国家，因为它不想过度依赖石油而受其掣肘。为了能在那种恶劣的环境下生存，以色列现在正在推广这个理念。
虽然以色列自己在沙漠中间也发现了油田，但它的想法是：周围那些阿拉伯国家都是产油的，如果我将来生活都不需要石油，那么这些阿拉伯国家就没有资金来源了，没有资金来源，这些国家就会垮掉，自己就没有竞争对手了，也不需要用军事力量打垮对方。通过一场技术革命就可以打垮这些阿拉伯国家，这是它理念里根深蒂固的东西。因为以色列这个国家，什么也没有，只有人，所以它一直不满足于现状。比如沙漠里不能种粮食，怎么办呢？他们就用技术在沙漠里种粮食、种小麦、养牛，在沙漠里建起了拥有高新技术含量的农牧业。
从资本角度来讲，最近几年我们中资概念股在纳斯达克上市受到了制约，有些还被迫退市，其中很大一部分跟商业模式有关系。我们原有的商业模式在海外已经慢慢被摒弃掉了，但是我们有些企业还墨守陈规，不去创新，不去变革，导致企业的市值在慢慢下降，以至于后来退市、被人吞掉。另外，对于VIE的结构，现在外资基金也在观望，因为不敢投，投了以后企业在欧盟市场也可能上不了市。
可持续性决定投资点
现在创业板、中小板风光不再，投资风险很大。所以我们投资集团会去关注一些在现在，特别是在将来三到五年，甚至十年左右的期间内，还能够存在的商业模式，或者说还能够发展的企业，这是个挑战。
我们的战线延伸到早期，去寻找一些有高成长性的、有发展前景的商业模式，我们会寻找拥有这样模式的企业。但是我们看到移动互联网中的一些电子商务企业，包括一些做团购的网站和做支付的网站，纷纷在裁员，有些甚至濒临倒闭，以前投入进去的VC/PE和资本还没有到收获期就已经牺牲了，这就是风险所在。现在国家对互联网产业的政策规划在陆续出台，当中的机会其实就是各位企业家、投资人所寻找的机会。
很多商业模式都是一个卖点、一个概念，当热潮过了以后只会倒下一批人，死一批企业。我们砸向没
有创造价值的企业的资本，足够砸出一个坑来。
什么是好的商业模式，我觉得对于投资人来讲，一个好的商业模式必须要投入资金之后会有产出。如果没有产出的话肯定是死的商业模式，如果你的产出大于你的投入，大于所期望的社会平均回报率的基础，这就是一个好的商业模式。
风险资本分为三种：一种是纯粹的商业风险资本,一种是半商业的、带有公益性质的风险资本，现在还有一种提倡做公益的风险资本。做公益的风险资本看中的是你的产出是否有利于整个社会，而不是看重这一项投资能带来多少回报。当然，如果是商业资本，那么追求的就应该是商业回报。
一个好的商业模式，我们应该密切地关注。企业要符合国家的战略，符合国家的政策，中国的老百姓都是跟着政府走，作为企业也好，投资人也好，党和政府说的话我们一定要听，指到哪我们就跟到哪。但是你得小心点，别贸然做先驱，稳着点，慢慢走，看准了再走。
资本投资价值观
资本主义国家生命力的强大在于什么地方？在于它的市场能把各种要素的价值充分反映出来，包括人的价值。为什么中国人老觉得不满足呢？因为中国人老觉得自己的价值没有被体现。你让他去扫大街他觉得他能修电脑，你让他修电脑他觉得他可以登太空，在国外其实每个人都能找准自己的价值。他觉得他是商场的售货员，即便自己是名牌大学的博士生，也会到商场去干售货员。为什么呢？因为他觉得售货员这个职业给他带来了快乐。所以企业也应该是这样的，做自己喜欢做的领域，既能创造价值，又能给整个社会带来稳定感。中国这几年经济虽然在高速发展，但是隐藏的危机很大，对于投资者来说风险也很大。
我前段时间听过一个加拿大籍华人做的演讲，这个人实际上是在满世界旅游，他从加拿大到了美国，又跑到欧洲，然后又到了香港，最后又回到内地。他发现我们中国媒体报道事情的时候有时比较片面，比如报道欧债危机，说到希腊破产，就会形容得好像资本主义真的到了快崩溃边缘了，帝国主义人民真的生活在水深火热之中。
其实不是这样的，国庆节的时候我去了希腊，觉得那里的人真是生活在天堂里。在希腊，人们基本上有半年的时间在休假，而且在休假的时候国家还要给你全额工资、免费医疗免费教育，而且他们吃得还不贵。我觉得我们中国要赶上现代的资本主义国家，以目前情况，可能还要花上二十年，甚至五十年，因为这里面更多的是信仰和素质的问题。实际上，谈到中国的问题，有几个是有共性的，比如中国的工业化要走上现代化，还需要很长一段时间，还有中国的城市化还远远没有完成，中国的人口还是有红利的，即使到了老龄化也有老龄化的产业。
所以我觉得在工业化到现代化的过程中，要让“中国制造”变成“中国创造”的路还很长。我们看到一些几十亿甚至上百亿产值的企业，他们一直在做的，都是创造性的产品，不管是创造一种生活还是创造一种新的产业。这就是我们的未来，包括光伏电、太阳能、新兴战略产业、新能源产业等各种领域。
中国城市化有很大部分的问题是农民工进城后产生的，农民工要吃喝拉撒睡，还要买房、买车，这些其实都是在给企业创造未来的收益，所以我们要支持农民工进城，千万不要认为农民工进城给我们社会带来了一些问题，我们就要把他们屏蔽在外。你想想如果没有他们，很多行业都没办法发展，所以说任何事情有利也是有弊的。
商业空间决定资本投入
什么是好的商业模式，对于我们来讲就是你的产出大于投入，而且远大于我们所认为的一个社会的平均产出，这样的模式就是一个好模式。你能创造现金，能创造价值。现在好多互联网企业赶上了一个潮流，网络的潮流，但是现在他们也不能创造现金，但是为什么我们还要投呢？因为我们预计在将来，他们能产生现金，只不过现在没有，我们可能预计在两年后、三年后。
这就是赌，赌对产业或者对未来规划的愿景，这种愿景是可以实现的，所以说我们看一个好的模式，要看整个行业的空间。包括今天上午刘汉元董事长讲的太阳能，他觉得这个空间很大，比核能大，比生物发电大，比风能也大，那是他个人的看法，因为他的统计数据是根据他自己编辑出来的。换另外一个老总上来是做风电的，他可能把风电吹得神乎其神。
所以我们做资本的要公平、公正地看这个事情，这个行业的空间足够大，我们资本才能持续不断地投入以创造更大的价值，你有了行业空间，还有市场需求，老百姓愿意埋单，包括你的技术。
我们最近投了一个企业，叫易恒科技，这个企业是做企业级的固态的硬盘存储技术，就是两个小伙子，一个是中科院的，一个是清华的学生，他发明了这个技术，我们经过考察觉得这个技术确实不错，我们就把他带到以色列，请最顶尖的专家认证，说他这个技术确实在整个领域里面已经超过了世界一流水平，只是现在还没有应用的商业价值。所以我们投了，我们想把它从理论转成实验，再转市场，转成商业。上个礼拜五我们把这两个人从我的办公室里欢送出来了，我们开了香槟，因为合同签了。我们投了两千万，然后他就可以去租办公室了，以前没签协议之前他在我们办公室工作。
People neeed some courage in life, just like climbing a cliff.Although there are stemp ahead, you still fell some timorous and dare not go ahead.But when you conquer the timidity and reach the peak, you will feel the importance of courage as you enjoy the beautiful scenes.It is the same with life.人生需要一点勇气和胆量，就如登一座悬崖峭壁的山峰，虽然上面都有云梯、搭好的台阶，可你就是有点胆怯，不敢向前，但你战胜了自我，到达了顶峰，看到了山顶的景色，你就会感到勇气和胆量是成功的标准人生何尝不是如此呢？ Challenge is needed for success.成功需要挑战。
One has no reason to end his life.Living is itself happiness.一个人没有理由的结束自己的生命，或者本身就是一种幸福。Time will never change and stop for any person.时间不给任何人情面，也不会为谁而停留。
There will be no regret and sorrow if you fight with all your strength.只要全力地拼搏，就不会有遗憾，没有后悔。
A person in the world must have his own business , no matter big or small.Only with recognition from the society can your life is meaningful.人生在世总要做出一番事业，不管事业是大是小，总要让社会承认你的价值才不算枉活一世。
What today will be like is up to me , I get to choose what kind of day I will have.今天什么样，完全由我决定，今天怎样度过，由我选择。
Success is the continuous journey towards the achievement of predetermined worth while goals.To live your life in your own way.To reach the goals , you’ve set for yourself.To be the person, you want to be-----that is success.成功是不断向领先确定的有价值的目标前进的过程，用自己的方式生活，达到自己定下的目标，做出自己想做的人---------这就是成功。
Never allow yourself to get discouraged and think that your life is insignificant and can’t make a change.永远别让自己气馁，不要认为自己的生命微不足道且无法改变Nothing in the world will stop me from loving you.在世界上，没有任何事物能阻挡我对你的爱。
Life is not measured by the number of breaths we take, but by the moments that take breath away.生命的尺度不是寿命的长短，而是一生中有多少激动人心的时刻Make a note to yourself to start thinking more about what you have than what you want.If you do , your life will start appearing much better than before.For perhaps the first time in your life , you’ll know what it means to feel satisfied.记住从现在开始，多想想你拥有的，而不是你想要的。如果你这样做，你的生活就会比以前更美好，或许你生平第一次懂得了心满意足的含义。
Every body is a star in the sky.每个人都是天空中的一颗星。
Standing firm is to challenge difficult courageously and to leave the smile after sccess to oneself.坚强，就是勇敢的向困难挑战，把成功的微笑留给自己。Real dream is the other shore of reality.真正的梦就是现实的彼岸。
The whole connotation lies in comprehenison.Life without sinuations and frustrations is life the flower in greenhouse, which can not stand the challenge from wind and rain , frost and snow ,and will srely die away in the end.生命的意义在于感悟。
不经历挫折和坎坷的生命，犹如温室里娇艳的花，经不起风霜傲雪的洗礼就会逐步走向自己的坟墓。
I don’t long for luxurious life and gorgeous appearance , but I need a complete in habitation for sentiment.我不渴望奢侈的生活，不追求华丽的外表，但我需要一个完整的情感栖息地。
Walk the road you want to walk and do what you want to do , keep moving ahead and that’s not the silence of failure.走自己想走的路，干自己想干的事，勇敢向前，这就是你不败的沉默。Life is a candle.If burned out , there will not chance for you to start again.Let’s value life.生命像一根蜡烛，烧完了就没有机会了，从头开始。所以让我们珍惜生命吧！
In fact , it’s not important what other people think of you , and instead , your own thoughts matter most.Do it if you think , it’s right but not mimic others mechanically.Following read of yourself is special and reeal life.其实别人怎么看你并不重要，重要的是自己的想法，只要自己以为对，那就去做，而不要去机械的模仿他人。走自己的路，才会有自己独特的人生，那才是真正的生活。
Strive is an endless road , on which there are only sweats of hand work dripping on the stones , but no happiness of success.It’s the cold moon , and the limpid water in autumn , with which is a never-satis factory heart and a tired body , extending in waiting.奋斗是一条永无止境的路，上面只有辛勤的汗水而看不到成功的喜悦，它是那弯弯的冷月，是清清的秋水，在这一刻永不满足的心和一个满身疲惫的身躯，在等待中延伸······
In this world , there are no two leaves that are totally the some and there no two souls that are totally the same.Similarty there are no two kinds of life that are totally the same.We when in roiny and flowery season , should grasp and control our own fate and display to the full our resplendence in the large stage of life.世界上没有两片完全相同的树叶，世界也没有两个完全相同的灵魂，世上更没有两种完全相同的人生。处于花季，雨季的我们更需要好好的把握自己的命运，让自己去驾驭。在人生这个大舞台上展现自己的辉煌。
一封好的英语求职信 ，内容一定要反映出你对应聘工作的态度和你自身的能力，结尾也不可马虎。下面是一些英文求职信结尾经常用到的十句话，看一看也许你会得到启发，写出自己风格的结尾来1、I would appreciate the privilege of an interview. I may be reached at the address given above，or by telephone at 32333416.2、I would be glad to have a personal interview，and can provide references if needed.3、 Thank you for your consideration.4、I welcome the opportunity to meet with you to further discuss my qualifications and your needs. Thank you for your time and consideration.5、 I have enclosed a resume as well as a brief sample of my writing for your review. I look forward to meeting with you to discuss further how I could contribute to your organization.6、 Thank you for your attention to this matter. I look forward to speaking with you.7、 The enclosed resume describes my qualifications for the position advertised. I would welcome the opportunity to personally discuss my qualifications with you at your convenience.8、I would welcome the opportunity for a personal interview with you at your convenience.9、 I feel confident that given the opportunity，I can make an immediate contribution to Any Corporation. I would appreciate the opportunity to meet with you to discuss your requirements. I will call your office on Friday，to schedule an appointment. Thank you for your consideration.10、 I look forward to speaking with you.
一、网店的概述
它是开设在因特网上的店面，一个可以让顾客从家里的计算机购物、商人可以在线上贩卖产品或者服务，又可以缩减维护实际店面管销成本的地方。电商的典型有京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊等。相比传统商务流程电商的优势又有哪些呢？概括来讲可以分为一下几点：
1.将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以
大量减少人力、物力，降低了成本;一方面突破了时间和空间的限制，客观 上可以使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率。
2.具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会。
3..重新定义传统的物流模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接
易成为可能，从而在一定程度上改变整个社会经济运行的方式。
4.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把
自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.电商发展至今可以分为三个阶段，第一阶段的电子商务是企业将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。它使企业面向全球各地的客户，并增加利润、提高效率，提供更好的客户服务；第二阶段的电子商务，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商以及合作伙伴间建立起更亲近、更具响应性的关系。它可以削减库存成本，缩短回应客户时间，精简财务流程；第三阶段的电子商务则是通过技术的自我管理，如连接、调整、整合并且自我修复IT系统，使企业全力贯注于核心业务的发展上。目前，国际上通用的电商网站模式共有4种模式，分别是来自于以京东、卓越、淘宝天猫网为代表的b2c模式；以阿里巴巴为代表的b2b模式；以淘宝网为代表的c2c模式和最后以58同城、美团网等为代表的o2o模式，这4种电商网站模式在当今电子化新商业市场下潜移默化的影响着我们的生活，同时改变着商业模式主客体之间的地位。此次我们将以京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊四家典型电商为例，来进行电商的运营模式分析。二、四种电商运营简介
21世纪以来，随着第三产业的迅速崛起，公司运营也与时俱进的进行了深度改革，纷纷踏上传统经营向电商网络经营的转型，由于市场旗下电商网站比比皆是，下面我对4种典型的电商运营进行简介：首先是这4家电商的愿景，1号店追求客户体验；淘宝网以一种倒过来看世界，换个角度思考的理念贯穿企业思想；京东销售好每一件商品体现着简约而不简单；卓越网让你我生活更卓越成为它引以自豪的点睛之笔。
从宏观的角度来比较，4大电商成立时间相对较早，分别经营不同领域商品，如1号店主要经营家庭日用消费品，淘宝、卓越经营综合类商品，京东主要以3c电子产品为主，目前1号店已开展线下业务，其他电商还无意发展此项商业运营领域，平台类型大多以b2c为首，同时这4家电商独具特色的企业文化分别指引他们在各自经营领域执着向前，为更好服务于大众，服务于社会奉献出他们的力量。
这是2012Q1中国b2c购物网站市场份额图表，两张饼图分别表示平台
式b2c和自主销售式b2c所占比例，由图可见，天猫和京东商城均以超过一半的电商市场占有率力压群雄，成为当代电商企业两面不可动摇的旗帜，也说明销售客体对两大电商运营公司具有消费者粘性行为，在短时间内，他们的这种领导地位不会发生根本性改变。2011中国网络电商top20排行榜更进一步验证这4大电商霸头公司领先
位置，消费交易额、交易增长率等数据均位居前十，同时它们为第三产业经济发展奠定基础，消费交易额超过200%说明电商企业的利润增长速度也又以往经济低迷的负增长转变为现在的快速增长甚至是超速增长，未来电商企业的经济实力不容小觑，我相信它们会是未来经济格局中的黑马，它们会为带动中国经济持续增长，并且它们也会影响世界经济格局，焕发出新经济时代。三、四家电商比较
以下是京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊共同点
从电子商务的本质来讲，不管是B2C，C2C，B2B都是渠道，和传统的渠道是一样的，本质是上帮且生产者卖出商品。这是狭义的电子商务，广义的电子商务，就是通过互联网这个平台完成商贸活动！未来的电子商务会是什么样，这个不敢确定，但是线上线下结合的商业模式是趋势。
四家电商定位的群体均是网络购物活跃用户，其特征有：年轻、学历水平整体较高；分布地区上华东、华南地区所占用户比例高；从收入水平上看以中低收入者为主。
四家电商的基本目标可以概括为：供应品类齐全的商品；提供最低的价格；提升和优化消费者网购体验。经营的方向逐步向实现综合型靠近。
京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊不同点可以从运营特点、优势、盈利模式、经营成果这几个方面进行比较。
运营特点上，一号店是线上线下相配合网上超市，以提供家庭日用消费品为主打的商家。淘宝是新的B2C模式：B2C与C2C相结合，在淘宝上鱼龙混杂，应有尽有，能否真的淘到宝消费者们还需擦亮双眼；京东是牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点，依靠自有的物流，为消费者提供最为快捷的送货服务；而卓越则是依靠技术，提升网站界面的加载速度来吸引广大消费者。
下面我给大家介绍下几家电商的优势
一号店：
◆ 供应链遍布全国：1号店，拥有北京/上海/广州/武汉/成都五大仓储中心、目前1号店订单已覆盖到全国（除港澳台），1号店创立自己的配送中心，截止2011年12月，已拥有超过34个城市140个站点自主配送，2011年底前会再建数百个配送站。
◆ 系统优势：一号店，独立开发全套系统，在中国申请了多项专利技术和获得了124个软件著作权。1号店用这些技术成果大幅度提高了效率，降低了运营成本。
◆ 产品优势：1号店，截止2012年1月有13大产品分类、1大虚拟产品。
◆ 特色服务：1号店做到快速、放心、便捷的配送服务，真正实现顾客体验至上。顾客如母，用心服务，换位思考，客户体验万事之先。
◆ 手机版：1号店还开通了通过手机软件来购买产品，更见方便便捷。
淘宝：
◆特色服务：淘宝采用了人性化又符合其用户实际需求的工具—阿里旺旺
◆ 安全制度：淘宝引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证；同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。淘宝还推出了支付宝担保付款发货方式，以此来降低交易的风险。◆渠道系统完善：有实店加网店型、专卖店型、超市型、整合各种网络资源实现互联互通，有效整合了很多线上线下的分散资源，同时抓住了消费者需求，给予了更多便捷的选择。
京东：
◆ 3C网购平台：京东作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指
◆ 财务支持：获得VC(风险投资)支持。得到风险投资公司的支持，获得更快发展。
◆注重ROI（投资回报率）：中后期更注重投入产出，确保健康持续发展。
卓越：
◆ 技术：技术是亚马逊的核心竞争力。卓越亚马逊利用与美国完全相同的亚马逊平台，将前台和后台的技术展现给消费者，给消费者最好的体验。◆ 快速搜索：亚马逊的站点功能极为便利与快速。一个普通的产品介绍的页面大约38K,可以用一个普通的Modem在13秒内下载下来。◆ 价格优惠：亚马逊因为少了中间商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较为平实的价格，所以亚马逊几乎所有的书店都打折，亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者。
盈利模式
1号店：通过直接销售收入获取盈利
淘宝：通过C2C：交易服务费、特色服务费、增值服务费、广告收入等来获取盈利
京东：直接销售收入、店铺租金、广告收入 等获取盈利 卓越：店中店租金、物流费、仓储费、广告收入等获取的盈利
经营成果
1号店：从08年到12年经营成果是直线上身
淘宝：2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2010年交易额：4000亿元
京东：6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业
卓越：拥有世界一流的自动化包装流水线、商品摄影棚和图片处理平台，以及先进的订单处理系统和库存管理系统
四、存在问题
资金投入：中国的B2C电子商务已日渐成为一个非常烧钱的行业，资金上的持续投入至关重要。包括亚马逊、京东、淘宝在内的几大主要 B2C网站都先后投入巨资兴建物流系统，一位长期关注电子商务的投资银行董事分析，在资金的持续投入能力上，亚马逊具有优势——目前京东商城的IPO因市场环境恶化而暂缓，后续是否还能像今天这样持续烧钱值得怀疑，而当当网已经上市，需要应对华尔街的财报压力，相比之下，亚马逊中国不用过多担心资金问题
长期亏损：众所周知，中国B2C企业一直处于“融资、烧钱、扩规模、再融资”的怪圈内，当资金渠道遭遇透支，上市似乎成为整个电商行业最后一根稻草。中国电子商务研究中心，今年1—6月电子商务领域融资额已逾20亿美金，但大部分企业仍然处于亏损状态，许多电商专注于“赔本赚规模”：低价营销、价格战、大肆扩充产品门类、砸广告赚流量等。亚马逊商业模式被充分证明成功,公司也成为市值仅次于谷歌的全球第二大互联网公司,不过亚马逊创业前八年一直处于漫长亏损期。
打价格战：随着电子商务的发展，网上商城的数量一直在增加，各电商的竞争压力越来越大。在2011年年初，京东商城、当当网和亚马逊又砸钱挑起了连续好几轮的网络书店价格战，此举直接导致网络售书的利润跌至冰点。不少电商企业为了吸引流量、抢占市场份额，证明自己的价格最便宜，不惜亏本来收买消费者。空间网创始人兼CEO庄帅将此评价为“亏损发展是平台战略，能挤死一个是一个，靠着正向现金流向前滚动直到垄断，垄断后能够获得的收益就会非常大。”而为了跑马圈地，各路电商不惜发起“价格战”
五、展望未来
随着电子商务在我国的进一步推广与应用，物流对电子商务的限制作用日益突出。我国物流发展水平的低下，已经成为电子商务发展的一大瓶颈。目前我国经济中已初步具备了发展物梳与配送的经济环境和市场条件。从近期来看，物流和配送在一些产业领域中的发展机遇主要是：第一，在外国投资企业中，发展物流和配送的市场需求仍将保持快速发展的势头；第二，在市场竞争中规模逐步扩大的优势企业，发展物流和配送的市场需求开始萌生；第三，以中小型零售企业为服务对象的社会化物流中心和配送中心、正在快速发展的连锁商业企业内部的物流配送事业开始起步并进入规范发展阶段。从长远来看，在不断推进改革的条件下，中国物流与配送的发展将进入一个新阶段，其前景十分可观。
学月考试总结
有一句众所周知的话，叫“良好的开端是成功的一半。”对此老师有点疑问，难道拙劣的开端就不是成功的一半？有的同学一听老师说这话，可能就会反对了，比如在在写作文时，如果开头能够写的引人入胜的话，那就是成功的一半啊；而如果开头写的干枯晦涩，不管后来如何精彩，那也很难算得上一篇佳作呀。不可否认，对于操作一件具体而且和前后并无多大关联的事情，良好的开端就是成功的一半，这句话放在这样的孤立的情景中的确很合适。但是，今天老师要说的是，如果是所做的是系统性很强、和前后联系很紧密的事情的话，那么拙劣的开端，也可以转变为成功的一半。我们还是先来看一段名人故事吧。
有一次，契诃夫遇到一个青年文学爱好者，这个青年文学爱好者一看到契诃夫，就苦恼地说道：“我开始写作时，无论如何也写不好，文笔和思想的表达常常相悖，我深为自己的笨拙与自己的处境感到痛苦、彷徨！”契诃夫听后，非但没有给予这位青年文学爱好者一丝的安慰，反而语出惊人地说道：“你都说了些什么呀，开头写的差，这是好事啊！”那个青年文学爱好者听后，大为惊讶，不知该如何是好。契诃夫于是解释到：“当然是好事了，你要明白，如果初拿笔的人一下子就写的顺顺当当，那么他就玩了，因为他不可能再为写作而苦恼、深思和学习了，那么他在写作上是没有什么前途可言的。”
契诃夫所讲的道理，其实在我们国家古代就有活生生的例子，那
就是《伤仲永》的故事，故事的主人公虽然有一个良好的开端，最后也不免落入“泯然众人矣”的悲惨境地，因为主人公在发现自己的天赋之后，并没有再为写作而„苦恼、深思和学习‟了，也就相当于是把进步的大门堵的严严实实了。相反，如果有一个拙劣的开端，这在一定程度上反而会激发一个人的斗志，并让他为之苦恼、为之深思、为之学习，这样终究会慢慢进步，并一步步创造卓越。爱迪生小时候，老师让小朋友们回家做小板凳，爱迪生为此一夜未睡，第二天在课堂上，当老师让学生把自己做的手工交给老师时，轮到爱迪生，只见他窃生生地将一个又丑又不平衡，几乎不能坐的小板凳交给老师，顿时引来同学们一阵嘲笑，老师脸上也露出不高兴的神情。这时只见爱迪生含着眼泪，小声地说：“这是我做的第十二个小板凳，他比前十一个都！”同学们听了只后更是一阵大笑。可是这时老师却大声说：“同学们，我们不应该嘲笑爱迪生，我们应该为他这种努力的精神鼓掌。”正是因为没能够把第一个小板凳做的漂亮，这不仅让爱迪生感到苦恼，而且诱使爱迪生认真思考如何才能把板凳做的更漂亮。正是这种拙劣的开端慢慢地培养了爱迪生契而不舍、善于学习的品质，无疑这位爱迪生的最终成功奠定了牢靠的情商基础。
一个好的PPT演讲不是源于自然，有感而发。在我看来一个好的PPT演讲需要演讲者的精心
策划与细致的准备，同样必须对PPT演讲的技巧有所了解。
我們辛辛苦苦準備的內容只佔7％；簡報成功最主要的關鍵是能度/形象，佔了58％；其次
是聲音，佔35％。回想一下所謂的名嘴，那麼這層道理也就不說自明了。
——PPT制作技巧
1.内容：演讲的骨架 多使用图形 少用术语
PPT的内容应简洁而突出重点，在10/20/30法则中强调使用30号字体。
我更同意如下建议：
大标题 44 点 粗体
标题一 32点 粗体
标题二 28点 粗体
标题三 24点 粗体
如果有必要请多以图形表达你的思想。因为图形更容易让人理解，同时也让听众印象深
刻。当然图形也会帮助演讲者更好的进行阐述。但是同样你必须注意图形上标注字体的大
小。
如果你的演讲内容比较专业，请考虑你的听众，避免使用你的听众群不理解的术语。如果
非要使用，请一定要解释清楚。还是上面提到的那次飞利浦来我公司的演讲，LCD
本身包
括了很多术语，加之语言不通，让我们很多人听得贩晕。讲师是好的，但没有考虑语言和
术语这些东西，听众听不下去，演讲者也就白忙活了。
2.花样：正式场合不使用任何PPT动作 非要使用最多不超过三种
如果在非常正式的场合下进行PPT演讲，在PPT制作中我建议不使用任何“花样”，包括自
定义动作，幻灯片切换样式等。一个朴素的，中规中矩的 PPT是不会引起非议的。这时你
可能得不到别人对你PPT的夸奖，但决不会有人说你做的不好。当然如果在非正式场合你
可以加上一些效果。但我建议最多不要超过三种。这样你的PPT还是简洁的，不至于落入
“杂”的境地。
3.形象：穿着正装 目光接触 保持微笑
请穿着正装进行PPT演讲，首先给听众一种权威的形象。我没见过余世维穿着牛仔裤去做
演讲的，也没有见过那家公司过来演讲是穿着体恤的。你不要和我说比尔盖茨，他可以这
么做，如果你是比尔盖茨我也不介意你这么做。正确着装的同时，请你在演讲之前保持精
神焕发的状态，你要有一种积极向上的态度，并相信这种态度同样的可以影响你的听众。
在演讲过程中请始终保持与听众的目光接触，你可以在他们眼中读出自己下一步要做些什
么，也可以让听众知道你关心他们。
最后讲一下制作PPT的两个原则
1.Magic Seven原则（7士2＝5～9）。每张幻灯片传达5个概念效果最好。7个概念人脑
恰恰好可以处理。超过9个概念负担太重了，请重新组织。
2.KISS(Keep It Simple and Stupid)原则。因为我们做PPT针对的是大众，不是小众。
我们的目的是把自己的理解灌输给听众。深入浅出才代表你对知识的真正掌握。
商业PPT1、关于撰写PPT的出发点
最近一段时间，尤其是07年，每到一处分公司或者客户处演讲，总有顾问和客户看了我的PPT后说：“噫，你的PPT怎么做的？怎么感觉跟我们平实做的有点不一样？”，也跟不少喜欢收藏和借鉴PPT的朋友做过交换，自己在学习期间也有学习和收藏别人PPT的爱好，也翻阅过至少3000个以上的，国内外的，各个行业的，各种风格的PPT，个人认为，其实PPT的关键不在于风格的漂亮与否，风格的完整统一、界面的时尚美观对于顾问来讲固然重要，但做PPT时不能够忘记，微软发明PPT本身的目的是什么－－－－PPT自从诞生的那一天起，它的目的就是为了加强人与人之间的推介和交流的，形象化的图像、提纲挈领的、准确描述的文字，加上演讲者的口头描述，很容易引起观众的理解和共鸣，从而达到向你所描述的对象清晰表达你的思想和思路的目的，所以PPT的目的绝不是内容的罗列和堆砌，也不是风格上为了漂亮而漂亮的花哨，理解了这一点，对于顾问写PPT来讲，非常重要；如果能理解并贯彻在PPT里，那就完全能精进一层。
对于新入门的顾问或者还徘徊在提升层次的顾问，如何快速提升自己PPT撰写的能力，这里有两个好的“Solution”免费供各位参考：）。
2、快速提升自己撰写PPT能力的“捷径”
记得小时候在小学的时候开始的几年级里作文一直不好，家里就给订阅了很多辅助作文的资料，其中有一套资料到现在我还记得，里面分门别类的提供了各种情况的行文描写，比如对花、草、动物、人物、景色，都有很多程式化、生动化的语言，在开始的时候我是很经常的“摘抄”里面的段落的，这样的做法是很快就完成了由班里作文低级水平向作文中等水平的过度，达到了快速提升的效果，但是问题也很明显，就这这些生搬硬套过来的文字难免有“不合群”后期摘抄和参考的多了，就开始慢慢修整生搬硬套的东西给整体行文带来的不和谐的因素，自己也就慢慢的有了自己的一些语言和文字，再后来自己的语言和文字积累多了，就开始考虑行文之前搭建一个好的整体的骨架，然后把自己的东西填进去，这样写出来的作文在很多时候
都会受到老师的表扬；
其实现在回想写PPT也是如此，PPT其实是一个顾问思想和认识的积累，对于一个售前顾问，判断他的功底时，完全可以看看他近期演讲时候写出来的PPT，是仅仅在把公司一套完全标准化的东西原版照抄过来，还是是否有自己的思想在里面，包括他对行业的理解、对客户的感受、对现状的描述、对未来的期望。
有时候在做 PPT的时候，很喜欢的一点是把一些很典型的内容用自己脑子里想像的方式用PPT写出来，开始是写不出来，脑子里有写不出来怎么办，于是就开始从临摹作起－－－所谓临摹其实就是比照着别人PPT的内容自己按照自己的思路和理解再写一遍，这样的锻炼其实是一个双向的，一方面你在临摹别人PPT的时候熟练了 PPT的做法，另外一个你自己做的PPT可以进行一下调整，整理自己的思路，这样的临摹做多了，想的内容和手上写出来的PPT结合就紧密起来了，也就能够慢慢的把脑子里想的内容“导”出来，导出来顺畅了，再向“导”出的速度和表达效果上提升，慢慢就能够达到实战的效果，抓过来就可以写，写的话保质保量保效果。
我在97年之前的时候还没有真正写过一个PPT，只有在大学毕业论文答辩的时候，不得不挠头花时间去临时抱抱PPT的佛脚，后来进入一家国外软件公司驻北京的办事处工作，工作需要就开始写PPT，有时候坐在电脑前真的是脑子里一片空白，老虎吃刺猬，无从下嘴的感觉，那个时候网络也是刚起步，也没有百度和 GOOGLE，中文管理咨询的网站有限，只有上上AMT去“扒”点咨询公司的文件，所以就只能以有限的资料慢慢的充实自己对PPT工具的理解，自己不断去临摹，去想像，去理解别人的思路，我相信这样的学习时间久了，就会对不同的场景下对PPT的应用了然于胸，什么样的图形用于什么样的场景，什么样的图形有助于听众理解什么样的思路，结合实战经验，不断修正，不断积累，慢慢的感到在表达自己意思上逐渐精确和老到，慢慢的精练，达到出手令人惊艳，一击就中的效果。
3、PPT如何组织好讲解思路和层级关系
记得二、三年级的时候，小学语文课有一个很长期的工作，是对小学生的一种基本能力的培训，其实就是三个要求，每次学习过的课文，都要求小学生：
1、很快学会在文章里面如何分段落；
2、很快找到每一个段落的中心思想；
3、学会很快总结中心思想；因为这个提问是跟罚站结合在一起的，很庆幸的是我那个时候因为很害怕罚站，所以很用心的去做这三件事，于是养成一个习惯，习惯快速的看看文章的中心思想是什么，作者想表达什么、怎样表达，其实这个到了中学里面进一步提升就是论点、论据和论述的关系。
PPT也是如此，著名咨询公司麦肯锡有一本书叫做《Minto Pyramid Principle》，中文译为《金字塔原理》阐述了的金字塔原则－－－任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。在组织和写作PPT的时候，完全可以借鉴这个做法，金字塔型的进行论述，比如最近的售前支持，个人基本采用这样的结构来组织 PPT。
PPT结构：
I、公司介绍
II、对XX行业的理解
III、在XX行业的解决方案
IV、对XX公司信息化建设的思路
讲解思路：
I、公司介绍：
凸现公司在ERP行业的地位和实力，凸现要到位；
II、对XX行业的理解
行业及行业信息化发展历程、各发展历程的管理问题、管理问题的解决办 法；为增强客户直观效果可适当采用一些策略
III、在XX行业的解决方案
呼应II中提到的管理问题，结合管理问题的解决办法，以软件截图和软件讲解的方式进行证言，软件如何解决上述问题；结尾以该行业的典型客户列表佐证，如能结合一两家例子讲解立刻效果飚升
IV、对XX公司信息化建设的思路
根据II中提到的行业信息化发展历程，结合III中提到的例子，给出切实可行的信息化建设时间列表，让方案可落地可实现，让客户踏实放心
这样的做法，最后的传递给客户的效果是：
公司是行业龙头、实力很强
你们对行业理解很深、做过很多类似的客户
你们很有信心做这个项目，而且N个月后可预见性的成功
你们方案包含了一份可实现的保险，所以可以比其他方案贵那么一点点
4、一个快速提升自己思路的小窍门：
以前跟分公司的顾问交流到如何写一个思路清晰的PPT，个人有一个小的窍门非常有效，也多次在不同的场合跟各位顾问推荐，这里也推荐给大家：就是去找一下罗兰贝格公司咨询方面的PPT，多多用心去揣摩罗兰人是怎么撰写PPT的，我在00年的时候第一次看到罗兰贝格风格的PPT，当时的感觉就是感到无比的震撼，罗兰PPT以形象的图像表达、扎实的数据来源，平实的语言风格，严谨的思路，毫无歧意的描述，层次递进、前后呼应的表达方式，作为一个行业新手，一路看来让2000年时候的我有喘不过来气的感觉，这样的PPT，针对如何组织思路，如何安排文字，如何表达思想，如何得出结论，从PPT的结构到内容的编排，对新手来说是最好的临摹和榜样，用心去揣摩和体会，你很快就能感到有所不同。
首先很荣幸能有这样一个机会向大家介绍我自己。我是经管学院，信管专业一班的一名学生。我来自..，是一个热爱运动，喜欢读书的…孩。从中学时，我就一直记着这样一句话：今朝风起处如能自在远洋，他日绝尘是定当洒脱不凡。所以我义无反顾，独自一人，从豫北闯到了天津，开始了我的大学，我的梦想。
我的大学——….大学，拥有着美丽的生活环境，适宜的学习场所，让我能够专心我的学习，享受我的生活，投身我的工作。
大学一年，在学习方面我一直严格要求着自己，我清楚的知道，我出身农村一个贫困的家庭，我也告诉自己，将来要有能力回报我的父母。所以，我一直铭记着“知识改变命运”，时刻提醒着自己刻苦学习。
通过大一一年的学习，我在期末总排名中获得专业第四，其中，语文，英语，历史获单科第一，专业课C语言，计算机组成原理分别获第二，第三，线性代数获得第五名，并在英语四级考试中取得优异的成绩
当然，在大学开放式的管理下，把握安排好自己的时间显得至关重要，所以，在学习之余的生活中，我也在以多种方式充实着自己。
不论是宿舍生活，还是兼职生活，都带给我很多收获与感悟。
对于我的宿舍生活，作为宿舍长我为自己能够拥有这样一个优秀的宿舍而感到自豪。在我的带领和大家的共同努力下，宿舍在学院的宿舍文化节中获卫生评比第一名，总评三等奖。宿舍成员在学习上也都取得了优异的成绩。宿舍六人中五人获奖学金，占专业获奖人数的三分之一。
此外，为了减轻家庭的经济负担，我在业余生活中还一直在做兼职，从大一刚开学的发传单，拉客户，到以后的做促销，当家教，再到现在的复印工作，学校食堂的卖饭工作。这一年来，这样的小工作，我做了许多，经历了许多，也收获了许多。我很明白，靠打工这份微薄的力量，无法改变家庭的生活状况，但至少可以缓解一下父母的经济压力。而且，丰富的兼职工作扩大了我的社交范围，让我有机会认识更多的人，结交更多的朋友。
谈完了学习，说完了生活，还有一点，是我认为在大学里尤为重要的，那就是工作。大学为学生提供了更大的舞台，只要争取，每个人都有机会，有资格去展示自己。大一我加入了新希望，并参加了社团组织的“校园农耕”活动；还为班级活动“一屋不扫何以扫天下”制作板报，进行宣传。
大二伊始，我作为迎新的志愿者，帮助新生作登记的工作；并加入了院学生会外联部，希望更多的为班级为学院服务。
通过对我大一一年的学习，生活，工作和我的家庭情况的介绍，大家或许对我已经有了初步的了解。我申请国家励志奖学金，是为了减轻家庭经济负担，为自己的大学创造更好的机会。在以后的三年里，我会用信心和努力，去迎接更多的挑战，向大家证明我自己。
