教育产品推广方案

教育产品推广方案（精选8篇）

教育产品推广方案篇1

市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性，一方面又拿不出好的营销方案。合肥的人口众多，相应的市场受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育大鳄，比如学大、新东方，也有立足本土的老牌学校，还有更多不知名的小机构。要想在这个市场中占有一席之地，在家长学生中形成良好口碑，做到品牌效应，就必须做好市场的定位工作。

市场定位的关键在于两点：其一，把握住行业脉搏，了解作为一个教育机构，我们需要提供怎样的服务，才能满足学生和家长的需求。其二，深思我们学校相比于同类学校所具有的优势和劣势，做到扬长避短，发掘和培养优质的卖点。

基于目前我的不完全了解，我发现…教育的优势在于立足于本土，成立时间较早，拥有大量优质的中学教师资源。劣势在于没有专门的市场营销部门以及缺乏外来的新鲜思想。

为此，我提出一些具有针对性的营销推广方案，我把这些方案分为两类，一类是常规宣传，一类是旺季营销。

常规宣传指的是不分淡旺季必须做的一些事情，包括以下几点：

1.广告牌、海报的张贴：校区室内的布置、室外的布置、楼梯、电梯、过道等地方的指示牌，易拉宝、X型展架的放置等。

2.广告单页的发放：主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中的地方发放。

3.广告单页或活动资料的扫楼：安排市场人员带领学生兼职，针对校区附近的目标小区进行逐层的单页覆盖（塞在门把手上或邮箱里）。4.社区或学校门口摆台：安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单页和宣传带（袋子上印上我们的logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、摆台咨询。

5.广告伞的发放：针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等发放广告伞，起到宣传推广作用。

6.短信渠道：利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣传活动资讯、课程开设等。

7.信息收集：定制笔记本（本子印上我们的logo），放学时在学校门口摆台发放，领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集号码。

8.媒体灯箱广告：公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、电视广告等

9.网络宣传：可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百度知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。

10.进校工作：可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；考试用卷的提供，同样宣传；联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。

11.户外活动：后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。

旺季营销：

1.旺季时间：春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右(北方稍长约30天)。2.具体策略： 2.1.2.2.招收兼职人员，扩大营销团队。用于加大外呼和出勤，提高到访量。举办公开课和答疑课。选择优秀老教师或者准备充分的新教师，以免费公开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。2.3.联合周边社区和协会举办一些公益项目，加强学校知名度。比如可以联合妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。2.4.冠名一些地方性的青少年活动。比如中学生作文大赛，以此提高知名度和形象。

教育产品推广方案篇2

远程开放教育是一种新型的教育形式, 这种教育形式不受时间、空间限制, 采用最先进的网络教学、多媒体教学等多种交互式教学手段。在远程开放教育这种学习方式下, 采用信息技术交流, 以文字教材为基本媒体, 配合音像教材、计算机网络、教学软件等多种媒体教学资源, 利用电话答疑、电子信箱等信息交流, 并辅以必要的面授辅导, 是大众化的、终身学习的最理想和最方便的学习方式。

远程开放教育是一种终身学习的方式, 适用于社会的任何群体, 但目前远程开放教育的普及度并不高, 大部分学员对远程开放教育的形式和操作实施仍不了解, 不知道远程开放教育给教育所带来的好处, 因此在社会大力宣传推广远程开放教育是必要的。

目前电子商务发展迅猛, 网络社交媒体已经成为人们的日常交流渠道, 因此采用网络社交媒体对远程开放教育进行宣传能达到事半功倍的效果。

本文试图立足于对企业社交媒体经营模式研究的基础上, 结合学校的实际情况, 提出远程开放教育的社交媒体推广经营方案。

二、国内外文献综述

社交媒体 (Social Media) , 也称为社会化媒体。社交媒体是一种社会化的沟通方式, 本质上是把传统的以物理为媒介的互联网转化成以个人为媒体的互联网, 过去耳口相传的信息传递形式被转移到了网络上, 媒体与受众者之间的界限愈加区别, 媒体与个人实现了有机合一。

最先研究社交媒体的是一家名为“spannerworks”的新媒体研究机构, 其在《什么是社交媒体》中提出, 社交媒体是一种赋予用户极大程度参与空间的新型在线媒体, 该类媒体具有参与、公开、对话、交流、社区化、连通性的特点。

刘蔚, 胡昌龙 (2012) 提出社交媒体是利用互联网技术产生的一种区别于传统主流媒体, 给予用户参与的空间, 以用户创造内容和信息传播为主要特点的新型交互式在线媒体。目前对社交媒体的界定基本包括:博客 (Blog) 、微型博客 (Twitter) 、论坛 (BBS) 、社交网络 (SNS) 、播客 (Podcast) 、维基 (wiki) 、内容社区 (content-community) 等7种形式。社交媒体以其互动的特性在现代商业中扮演着重要的角色。

三、我国企业的社交媒体经营现状

1. 企业对社交媒体的应用

目前我国大部分企业应用社交媒体树立品牌口碑, 建立与客户之间的亲密关系, 增强客户黏度。近两年国内企业应用社交媒体取得较好效果的案例较多, 下面挑选典型案例进行分析。

携程网的企业博客Ctripper, 用于社会化媒体来吸引入境旅游者, 选择以微博、视频、邮件、手机为社会化媒体工具进行营销。

优衣库2010年优衣库在国内开展社交媒体营销创意活动:LUCKY LINE, 网络排队有奖活动。优衣库通过一些轻量级的社交小游戏, 实现了线上社交网站与网店和线下人群的拉动和实体店的成功营销, 通过游戏充分调动用户的社交积极性, 接近与客户关系, 在客户的真实社交圈子中产生联动效应, 形成了人人相传的口碑效应, 其核心在于体验营销和关系营销。

2012年创立的黄太吉煎饼店应用社交媒体平台营销, 包括新浪微博、大众点评, 即时通讯工具 (如微信、陌陌) , 通过这些途径来订餐和推送促销信息, 达到提升产品知名度的作用。

2. 企业社交媒体的经营模式

通过研究企业应用社交媒体的案例, 可以归纳出企业使用社交媒体的基本模式:

(1) 成立相应的社交媒体营销组织。企业进行社交媒体营销, 成立相应的组织是关键。随着互联网技能和数字化信息的日益发达, 企业迫切需要成立专门社交媒体营销部门, 合理灵活的运用各种社交媒体为企业的品牌和产品服务。未来, 人与人的联系更加紧密, 人与人之间的影响加大, 企业建立专门的社会化媒体营销组织将能更好地发挥网络社交关系的作用。

(2) 配置对应的社交媒体营销人员。大部分企业认识到组建一支高效率团队对项目的开展非常有帮助。社交和数字媒体的崛起改变了往常营销团队的构成, 传统的营销人员都是通才, 现在挑选社交媒体管理人员需要考虑到营销能力和技术性相结合。

(3) 选择合适的社交媒体, 用心经营。不同类型的企业会根据产品或服务的特点, 选择不同的社交媒体组合, 使之产生最佳的推广效果。例如有的食品类企业的产品合适线上支付, 线下交易, 即O2O模式, 该类企业则采用微信平台进行营销。有的企业只是为了树立品牌形象, 则可采用博客、微博等组合媒体。不同的社交媒体组合, 其最终的目的都是为了使自己的推广目标能发送到受众面前, 产生影响力。

(4) 运用关系营销。关系营销的核心是与顾客保持长期的关系基础上开展营销活动, 实现企业的营销目标。互联网把人与人构建成一个巨大的关系网络, 企业合理地运用关系营销则可以扩大宣传的效果, 达到事半功倍的效果。

四、远程开放教育的社交媒体推广经营方案

基于对企业社交媒体经营模式的分析, 结合学校的特点, 本人认为学校开展远程开放教育的社交媒体推广工作可以从以下几方面进行:

1. 建设学校网络推广工作室

学校社交媒体的经营模式可以参考企业社交媒体的宣传模式, 在学校建立自己的网络推广团队, 通过各种社交媒体, 对远程开放教育进行网络推广和宣传。网络推广团队由教师与学生组成, 由教师负责进行管理和监督。团队以学校社团的形式开展活动, 设置社长和副社长, 负责各项网络推广任务的安排和实施管理。社团中设置活动策划部、业务部、文案设计部、客服互动部, 其中文案设计部和客服互动部按推广媒体的不同进行文案的设计和推广工作, 如图1。文案设计人员负责为推广信息设计合适的图片和宣传海报, 撰写推广信息内容。客服专员负责把推广文案在各推广渠道上进行发布, 并记录推广信息的转发数量、回复数量等, 同时监控记录网络舆论。

社团成员由社团的教导教师在全校范围内进行宣传和招聘, 主要招聘热衷于电子商务实践的青年学生, 重点招聘电子商务专业学生, 学生可以将学习的技能在网络推广社团的活动中加以运用。

招聘工作先让学生进行报名, 再对报名的学生进行面试。教师通过提问了解学生的志愿。要求学生有从事网络营销相关工作的志愿, 从而通过该次工作实践, 为以后的就业打好基础。

社交媒体团队根据团队管理制度, 积极组织开展活动, 如网络广告文案制作, 论坛、微博、贴吧等的推广, 专业理论学习和技能实践活动。

2. 明确推广的目标群体

学校社交媒体团队在开展网络推广之前, 必须先了解哪些群体是推广目标, 这部分群体有哪些兴趣和爱好, 通过社会化媒体找到他们并主动建立联系。了解网络推广的受众目标喜欢倾听什么, 想了解远程开放教育哪些方面的内容。

远程开放教育的目的就是为了实现教育的继续化和教育中终身化, 满足更多求学者的愿望。它建立在对各种教育技术和媒体资源的开发和应用的基础上, 教师和学生在时空上相对分离, 是实现教育的平等化和大众化的教育形式, 突破了时间和空间的界限, 市场潜力巨大。

以广州市广播电视大学的目标服务对象为例, 主要有在校学生、准备报读大专、本科的学生、想进修的工作者。由于远程开放教育主要通过网络技术开展教学, 学员必须具备上网操作能力, 熟悉网络媒体的操作, 接受网络教学、网络答疑等教学形式。因此把网络推广受众定位于青少年, 包括学生及刚参加工作有进修需求的人员, 这部分人群熟悉网络操作及各种网络社交媒体, 能与之在网络上互动, 能取得更好地推广效果。

3. 选择合适的社交媒体

在互联网上开展营销推广之前, 需要选择一些合适的工具, 例如网站、电子邮件系统和社交媒体账户。根据确定的目标受众, 选择目前国内的主流社交媒体, 建立账户。选择的主流媒体包括新浪微博、新浪博客、论坛、百度等。

4. 制定网络推广执行详情

根据选择的社交媒体, 制定推广的执行详情, 并安排主负责的学生, 为该渠道的推广工作进行安排和管理, 如表1。

5. 设计推广工作记录表格

为了记录开展远程开放教育的网络推广效果, 本人结合企业的工作记录和社交媒体特征, 设计了远程开放教育网络信息推广记录工作表格, 分别有博客推广工作记录表格、微博推广工作记录表格、论坛推广工作记录表格、百度经验推广工作记录表格 (如表2、表3、表4、表5) , 工作记录表有助于记录工作情况, 评价工作效果, 其中的阅读量、查看量、转发量等反映了网络推广的影响程度。

结论

综上所述, 学校可以通过制定合理完善的社交媒体推广经营方案, 对远程开放教育进行网络推广。开展社交媒体的推广时, 需要结合企业的社交媒体营销方法和学校的实际情况进行。本人总结得出以下几个要点:

1.开展推广前, 分析目标受众的特征

实施推广工作之前, 必须充分了解目标受众的特征, 年龄段及兴趣点, 他们对远程开放教育的需要。了解目标受众的特征, 才有助于寻找目标受众在哪些社会化媒体平台上, 方便发布推广信息。

2.寻找存在目标受众的社交媒体平台

目标受众会活跃在很多社交媒体平台, 因此需要推广者选择目标受众较集中且操作方便、经济的平台, 洞悉他们怎样相互对话和分享。选择社交媒体平台后, 则需要了解网络社区的规范和禁忌。

3.制定完善的工作执行方案

由于社交媒体的使用是关系到团队的每一个人, 因此必须制定完善的工作执行方案, 确定各个社交媒体平台的负责人, 规定每个平台的具体操作, 使每个部门的教师和学生都能按执行详情设计发布信息的内容, 与受众互动。明确每个时间段的工作情况及负责人, 当发现问题时应如何处理。通过详细的规定使团队的每个人都能分工合作, 最后达到同一个目标。

4.有推广的目标和衡量标准

确定推广目标, 使团队都有工作的动力。制定衡量的标准, 对推广工作的效果进行量化, 如查看量、回复量、粉丝量等。不同社交媒体平台设定不同的衡量标准, 并根据实际情况进行调整。设计工作登记表格, 记录推广的各项数据, 以便进行统计分析, 评估推广的效果。

5.将推广工作与教学相结合

学校是教书育人之地, 因此推广工作的实施应该结合学校专业的课改工作一起进行, 把该项推广项目作为课程的一个实施任务, 让教师通过实施工作获取实践经验, 让学生通过“做”达到“学”的目的。

摘要：远程开放教育是一种终身学习的方式, 但目前远程开放教育的普及度并不高, 大部分学员对远程开放教育的形式和操作实施仍不了解。电子商务发展迅猛, 网络社交媒体已经成为人们的日常交流渠道, 因此采用网络社交媒体对远程开放教育进行宣传能达到事半功倍的效果。本文主要通过对企业社交媒体经营模式进行研究, 结合学校的具体情况, 分析如何在学校建立社交媒体团队, 开展对远程开放教育的网络推广, 制定远程开放教育的社交媒体推广经营方案。

关键词：远程开放教育,社交媒体,经营方案

参考文献

[1]H.James Wilson, Patircia J.Guinan, Salvatore Parise, Bruce D.Weinberg.你的社交媒体战略是什么[J].北京:商业评论, 2011:36-40

[2]David Kirkpatrick.Facebook效应[M].北京:华文出版社, 2010:1-13

[3]王惟言, 邹自德.电子商务导论[M].南昌:江西人民出版社, 2005:176-181

[4]约翰.赫林科.社交媒体营销信息有效传播的方法和案例[M].北京:电子工业出版社, 2013:129-140

[5]胡德华.工学结合模式下高职高专市场营销专业建设指导方案[G].北京:清华大学出版社, 2011

五香熏乳鸽推广方案篇3

企业提出的问题

西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。

市场反馈的信息

1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；

2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；

3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；

4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；

5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。

展开思路，界定问题

1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。

2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。

3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。

4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。

5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。

定位（包装换名）

1．换名立类

“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。

2．更换包装

既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。

A．包装设计：

去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。

B．包装设计成名菜

“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。

3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)

A．指挥中心的作用：

统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。

B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：

从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。

招聘培训市场营销人员

关于招聘(前95天完成)：

A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；

B．表达流畅、思路清晰、责任心强；

C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。

酒店公关(只剩60天)

1．市场了解调查。

A．营销人员熟悉自己的片区。

B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。

C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。

D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。

2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。

3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。

教育培训企业网络营销推广方案篇4

——产品篇

教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点。z

教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点，让我们一起来了解一下。

（一）教育培训企业辅导班

1、业务简介：规模最大、学生最爱的全城NO.1课程。教学对象：小学一年级至高三，开设科目：语文、数学、英语、物理、化学、政治、生物、历史、地理等，开班时间：每年四期，寒、暑假白天上课，开学后周末和晚上上课。、产品价位：采用中底端定价。、教学特色：

强大师资：教学经验丰富、有责任心、深受学生欢迎的教师团队，包括曾培养出高考状元的名师及各学科的顶尖学术带头人；

独家讲义：与升学考试题型吻合度较高的卓越独家讲义；

信息专家：掌握最全面的考试资讯，把握最新的考试方向；

课程多元化：根据学生的水平和能力的差异，开设不同层次的课程，因材施教，满足各类学生需求；

生动有趣的教学方式：幽默的教学语言，愉快的课堂气氛，讲练结合，发挥学生学习主观能动性，增加学生的学习自信。

（二）教育培训企业一对一辅导、业务简介：一对一个性化辅导针对大中城市中小学生心理及学习特征，实施有效的辅导方案，经验教师一对一授课，切实做到学科与心理相结合，知识传授与方法、思维培养并重，经辅导的学生成绩提高幅度大，在学习态度、学习方法和习惯上都有明显改善。、产品价位：采用中端定价。

■辅导理念：教育最大的技巧是——“知所启发”

知所：知道其所以然，也就是经过分析找到其目前的状况以及造成目前情况的原因所在。启发：教育重在启发，也就是教育辅导过程中，不是简单的讲授知识，而应重在方法、思维的启发与培养。

■辅导模式：

全方位测评：由高级测评师对学生的学习基础、思维、学习方法及习惯、心理、非智力因素、潜能等做专业全面测试，找到学习问题的真正原因。

量身定制：以测评结果为依据，一个学生配备一个“任课教师+班主任+心理咨询师”的专业团队，一个学生制定1套个性化辅导方案。

因材施教：经验教师一对一授课，针对学生具体情况，因势利导，注重方法与思维培养心理辅导：心理专家时刻关注学生，帮学生调节心态，激发斗志，以达到最好的学习状态。

全程跟踪：班主任全程监督指导，定期回访，即时反馈，随学生的变化修订辅导方案，以取得最佳效果。

增值教育：服务自习室答疑服务、升学报考指导、专题讲座

■ 五大优势：

先进的教学理念：高举“个性”大旗，坚持“有效”教学，把愉快教育和成功教育贯穿于整个教学过程中。

强大的教研后盾：拥有12年一线教学经验及心理研究，拥有自己的教研院，拥有各重点学校的内部资料，拥有各学科的权威专家

雄厚的师资实力：来自省市重点中学的特级教师、高级教师，经验丰富，成绩显著。专业的优秀团队：一个教学经验丰富、深谙教育方法与教育心理的教育顾问团队、班主任队伍。

贴心的个性服务：提供自习室、答疑服务、升学报考指导、励志型信心与目标培养等服务。

教育产品推广方案篇5

新产品推广方案模板推广方案切忌盲目追求

一、新产品推广方案前言(新品促销活动的目的和上市的目的)

二、产品推广方案市场背景分析

1、品类市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析；

4、得出结论：

A、新产品推广方案定位的市场整体趋势看；

B、新产品推广方案选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新产品推广方案描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、各要素相对竞品的优势；

3、新产品推广方案相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新产品推广上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

九、新产品推广方案的其他内容

新品销量新产品推广方案的需求，就到一品威客网征集。若是有新品微博推广,新品促销活动微博转发,新品促销活动,新产品推广方案现状需求，也可以到一品威客网（http://)上发布任务，让威客们为您献上完美的解决方案。

个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广方案是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。和众营销策划经过多年实战经验总结认为企业在面临新产品推广过程中易犯的错误总结如下：

(一)新产品推广方案——盲目追求新品促销活动

中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然新品促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广方案中的新品促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。

其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。

(二)新产品推广方案——盲目追求推广费

新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。但最终这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新

一品威客：产品的过度积压，最后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。

(三)新产品推广方案——盲目追求品种的多而全新产品推广方案在众多企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：

1使消费者分流，消费者选择盲目;

2无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;

3造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

(四)新产品推广方案——盲目追求广告量

广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金”、“黄金搭档”不就是靠广告发展起来的吗?的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗?在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。

(五)新产品推广方案——盲目追求低价格

新产品推广方案一些企业习惯打价格战走低价格的战线，认为质优价廉会受到消费者的钟情以致提高销量。殊不知这是在降低自己品牌的价值，我们始终应该“相信品牌的力量”。现在随着生活水平越来越好，消费者越来越重视生活质量，很多时候品牌的效应不容忽视，如果一个产品上市时就忽视了品牌的价值，之后想再树立品牌价值将是一项非常巨大的工程。

(六)新产品推广方案——盲目要求终端上货数量

产品推广宣传方案篇6

做好产品网络推广，最终的目的是转换客户购买率。下面是小编为您精心整理的产品推广宣传方案范文。

篇一

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

篇二

一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;

产品市场因未饱和而未及细分;

铁皮类产品无明确的产品定位;

先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势;

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”;

(2)针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”;

(3)主打广告语“做事我靠它”。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。

八、市场策略

20**年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

篇三

时间：20XX年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：**

“测试方案与产品”专题导读篇7

在本次专题里，我们邀请到了罗德与施瓦茨、安徽现代、蓝拓扑、重庆现代、东方集成等业内重要的测试技术和设备厂商，对各自公司主打或代理的测试系统、设备进行了介绍和评价。

罗德与施瓦茨中国公司介绍了CMMB移动终端测试技术。指出CMMB终端各式各样，但是归结起来，功能上都是基于一个CMMB解调接收模块。分析了CMMB终端目前需要测试的主要参数，对CMMB研发/质量认证测试、简要功能验证测试、生产线测试等几个类型的测试方法分别进行了介绍。

安徽现代针对多年来困扰广播电视播出技术质量、播出安全靠人工监测而引发的诸多问题而研制了一套基于网络的全数字化自动化的技术解决方案。通过一年多的实践、对被测事故参数的分析，发现这些问题很大部分是节目源本身带来的先天质量问题。所以呼吁：控制源头势在必行。

在蓝拓扑迎来十周岁生日之际，也介绍了自己在广电监测、码流分析方面的新产品新技术。经过十年的发展，蓝拓扑已在数字电视协议标准、音视频编解码、射频技术、IP协议等领域形成了丰富的积累，目前已研发了包括测试、测量设备，广播电视监测产品，板卡类产品等在内的全线产品。

重庆现代为国内各地电视台(站)生产了大量的广播电视类自动测试仪器，通过不断的研究开发，又将各个测试系统开发为各个功能测试模块，组合成一台专用的测试仪器。操作时只需一按测试键，便能将所有的指标自动测试出来，并形成报表，同时保留各测试模块原有的测试功能。这种组合模块式的测试仪器在使用中受到广大技术人员的欢迎。

东方集成公司则表示现代网络中的IPTV和视频给网络运营商带来了机会和挑战，网络运营商要取得成功，必须了解内容监测及传输和控制平面监测。为此介绍了新媒体广播的检测技术，特别是全球第一个采用CaptureVu TM技术的压缩数字视频分析仪/故障排查仪。

SOHO数码产品方案推荐篇8

网店型

网店里用的数码产品对移动性的要求相对较低。由于一个人照顾不过来生意，往往会有多人一起工作，设备也会要购置多套。如果网店处于创业阶段，那就更应该注重性价比了。

明基nSoreen i221参考价格 3499元它的屏幕是21.5英寸，分辨率为1920×1080像素，可以在桌面上轻松放下一大堆的QQ或者淘宝旺旺窗口。而且它还内置了130万像素摄像头，随机附送Voip Phone话机一支，方便与买家沟通和展示商品。它采用了AMD Yukon平台，性能用于聊天已经足够，除了性价比高，还很省电。

明基U121参考价格3999元

开网店有时候需要自己去外地进货，随身带上一台轻薄的笔记本很有必要。明基u121采用了11.6英寸屏幕，分辨率为1266×768像素，并且拥有全尺寸键盘，比普通上网本优越很多。这款性价比较高的产品对于创业初期的SOHO人士意义是很明显的。

方正S510参考价格3999元

相对于那些轻薄笔记本更适合在室内使用，15英寸的较大屏幕使用起来也更加舒适，而且还配备了独立小键盘方便快速输入。它的低配版本搭配了1.8GHz赛扬双核T3000双核处理器和GeForce G105M独立显卡，性能足够应对多数应用，但价格只要3999元。

LG KT878参考价格2700元

这款搭载Windows Mobile系统的智能手机具备常用的商务功能，而且支持中国移动的TD-SCDMA 3G网络，3英寸大屏幕的手写功能也很实用。拥有丰富的商务和多媒体功能，价格也还是比较不错的。

诺基亚6303c参考价格1300元作为6300的换代机型，6303c保留了金属外壳和机身小巧的特性，同时千元级别的价格也很容易被大家接受。它的待机时间很长，同时还拥有地图和MP3播放功能，适合电话较多的人士使用，闲暇时也能听听歌休息一下。

尼康D90参考价格6100元

开网店往往需要用漂亮的图片来展示自己的商品，所以选择一款适合的相机也是很重要的。尼康D90作为一款准专业单反相机，1230万像素的感应器完全能满足网店使用了，成像质量也不错，而且支持价格低廉的SD卡，可以说相当地实用。

富士F200EXR参考价格2100元

有些网店店主经常会需要去市场上了解行情，顺便拍些产品照片或者价格回来，这时就需要一台小巧且反应灵敏的相机了。富士F200EXR除了能满足这些要求，出色的高ISo表现也很适合在市场中的弱光线环境下使用。

Netqear WGR614无线路由器

参考价格200元

这款无线AP虽然只支持802.11g的标准，不过过硬的品质保证了无线信号的稳定，200元左右的价格也是相当超值，对于普通网店里的应用也已经足够。

艺术设计型

这类SOHO人士对数码产品(同时往往也是自己的赚钱工具)有一些专业的要求，所以在关键设备上不能吝啬。

苹果Maebook Pro

参考价格15英寸／13499元，13英寸／9498元苹果电脑一直是平面设计师{门的最爱，除了出色的外形设计，苹果操作系统中的各种设计软件才是最吸引他们的东西。15英寸Macbook Pro主频高达2.66GHz的酷睿2处理器和1400×900高分辨率屏在处理图片时优势明显。当然，如果需要经常带到外面去寻找灵感的话，体积小巧的13.3英寸Macbook Pro显然更为适合。另外，长达7小时的电池续航时间也是一大亮点。

联想ThinkCentre M8000t／6000t

参考价格新品未定

ThlnkCentre MSC00t／6000t是一款着重性价比的图形设计电脑，它配备了nVID rA Quadro FX3砖业3D图形显卡，3D设计师可以从中获益颇多。虽然可能比普通电脑贵一点，不过这笔花费对于高附加值的3D设计来说是物有所值的。

尼康D3x

参考价格49000元(机身价格)

D3X作为尼康专业单反相机中的最高型号，2450万像素的全画幅成像能力可以满足大多数专业摄影师的要求，并且还提供了高速连拍的功能。此外，出色的操作手感和体贴入微的人性化设计也已经得到了摄影师们的交口称赞。

佳能Pewershot 610

参考价格3700元

G系列一直是摄像师们钟爱的“二奶”相机。出色的操作手感和外形设计以及丰富的功能和扩展性是重要的原因，而RAw输出能力则让G10成为名副其实的旗舰。在1470万像素的CCD和5倍变焦，28mm广角镜头的硬件基础上，G10也搭配了面部对焦等时髦功能。

佳能5DMark Ⅱ

参考价格18000元(机身价格)

5D MarkⅡ作为佳能经典产品的全面升级产品。最炫目的莫过于它的高清视频拍摄能力了。不过这与5D Mark Ⅱ的本行来说只不过算是个噱头，它全画幅的特性和2110万像素的成像能力与顶级产品也能有一拼，所以性价比非常高。

诺基亚N97

参考价格6200元

搭配最新symbian s60第五版系统的N97是诺基亚目前的旗舰机型。除了丰富的多媒体功能和软件扩展，升级到360×640像素的触摸屏也是一大亮点，用它看图片或者各种文档都很方便，这一点对设计人士也是很重要的。

索尼爱立信W995

参考价格3600元

W995是索尼爱立信新的音乐手机旗舰产品，同时也具备出色的拍照功能。配合Media Go软件可以轻松将电脑中的音乐和视频拖动到手机中独特的Sense Me软件则可以按照使用者心情播放相符的音乐。相信在音乐的帮助下，设计灵感也会来得更快。

诺基亚1200

参考价格190元

我们推荐这款不到200元的黑白屏的低端手机并不是为了恶搞。它具有极长的使用时间(不是待机时间)，通常情况下用一个星期都没问题，通话质量也是相当不错。另外专门设置了高亮度LED灯还让它可以作为手电用。这些特性对于经常要去野外工作的人来说非常实用。

Linksys WRT160N无线路由器

参考价格680元

这款无线路由器最高支持802.11n标准，传输速率可达300Mbps，有了它就可以在家中任何角落

用任何姿势无线上网了。同时它的造型很是奇特，颇有些设计感。

Wacom影拓4代绘图板

参考价格3000元经常画画的S。Ho设计师自然离不了绘图板。影拓4代具有极其精确的感应性能和人性化的左右手设计，类似IPod转轮的方向键也很有特色。它支持Pc和苹果电脑平台，既可以绘图作画也可以直接用来修改图片，能满足设计师们的要求。

业务繁忙型

对于经常要到外面跑业务的sOHO人士，繁忙的工作让他们没有时间来仔细研究数码产品的功能，轻巧便携和稳定可靠才是更重要的。

华硕易PC贝壳机

参考价格3999元这款型号为100SHA的易Pc采用了漂亮的贝壳设计风格，只有1.1 kg的重量极其轻巧。虽然上网本在性能上比较弱势，不过带着它出门几乎不会增加什么负担，如果临时需要用电脑的话那就派上大用场了。

三星R470

参考价格7999元

醋黑机身的R470是一款性能不错的笔记本电脑，独立显卡的加入让它具备了一定的游戏性能，闲暇的时候还可以玩玩游戏舒缓一下紧张的神经。繁忙人士往往没有精力关心自己的健康。R470独特的银离子杀菌键盘就带来了一份体贴的关爱。另外，该机的电池续航时间还挺不错。

惠普ProBook 4411s

参考价格5888元

14.1英寸的ProBook 4411s是惠普笔记本产品线中的商务新秀，具有晶钻黑和宝石红两款配色，外观时尚大方。它使用Intel酷睿2双核处理器，解决了性能方面的后顾之忧，并且还搭配了惠普独创的HP SpareKey密码解决方案和HP ProzeotTools文件粉碎机等安全功能，同时3D DriveGuard技术也能保证硬盘数据的物理安全。

三星WB1000

参考价格2900元

WB1000是三星数码相机中的旗舰产品，拥有1220万像素成像能力和五倍光学变焦，F2.8大光圈镜头。而独特的AMOLED屏幕可以在阳光下清晰识别，且耗电量比传统LCD更低，非常适合带着外出使用。另外它在机身顶部设计了两个仪表来显示电量和存储卡容量，这样一来再忙也不会出错了。

索尼Cybershot DSC-T900

参考价格2500元

外观时尚的T900是很多喜欢索尼卡片机的朋友的最爱。1210万像素感光器和4倍光学变焦能满足大多数人的需要，并且还具备720p高清视频拍摄能力。3.5英寸的触摸屏效果非常棒，操作感也很不错，而轻薄的机身携带起来也是非常方便。

三星w709

参考价格7200元

这款采用Windows Mobile系统的智能手机支持中国电信的CDMA 2000 3G业务。得益于CDMA2000的良好覆盖和高速下载能力，SOHO人士在外跑业务的时候如果需要上网查查资料就变得异常方便快捷了。而且它的智能系统在商务应用上做得也很不错。

多普达Touoh Diamond S900c

参考价格5200元

经典的Touch Diamond系列申的最新型号，同样支持CDMA 2000 3G业务，能够随时随地享受3G上网的快速便捷。它也是基于WindowsMobile系统的，并且搭配了独有的Touch FIo 3D界面，看上去更漂亮，使用起来更加方便。