猎头常用英语学习

猎头常用英语学习（精选7篇）

猎头常用英语学习 篇1

headhunt猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。

BD-businessdevelopment业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。

Consultant顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、searchsuitablecandidates，面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。

Researcher研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcall

Proposal提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件，由公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。

case案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。position职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。

close关闭；接近……。在猎头公司closecase指完成了一个职位。

successfulcase成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。

servicefee（charge）服务费

database数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。candidate候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。

JD-JobDescription职位描述

coldcall陌生电话。在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。

猎头常用英语学习 篇2

众所周知，为客户保密，猎头从业者的首要潜在规则，猎头经常影响到行业最优秀的人才，尤其是有影响力的人事变动信息，一石激起千层浪，不仅猎头界，甚至是整个行业，都会直接或者间接受到影响，而这恰好体现了猎头行业对其他行业的巨大影响力。

一般说来，正是优秀的猎头公司专业性强、效率高，能够对人才进行全面的调查，确保人才质量，显著提高引进人才的成功率，甚至可以挖掘那些正在被其它企业重用，没有流动意向的最顶尖人才等优势，近年来被越来越多的公司当作引进高级人才的方式。然而，猎头业务的复杂性以及我国猎头市场的不规范性，使得企业选择猎头招聘人才面临许多问题。为让猎头操作更为规范化，我在各类活动及博客里多次与同行交流，很多企业HRD与猎头从业者共同研究探讨，总结出以下几点：

首先就是与猎头公司自身的生存现状密切相关。多年从业经验总结，以珠三角为例，上次我在浅谈猎头现状里有提过这个地区的猎头公司鱼龙混杂，数目庞大，近两三年竞争异常激烈，如雨后春笋般的猎头公司为了公司的生存，不规范的竞争手段毫不鲜见，因此，同行朋友们相互交流中多次谈到在和猎头公司打交道找人时，他们首先考察的不是猎头公司推荐的人选，而是判断猎头公司的服务优劣。

第二个关注的问题，涉及法律法规。猎头公司对职位理解不够,且签单前评估不到位导致承诺不能如期对现，与此同时企业在使用猎头时采取一女嫁多夫，且不知这样对企业雇主品牌造成潜在影响是不可估量的，近期各大媒体曾多次报到猎头与企业之间的合同纠纷。

据我所知到现在我国还没有规范猎头公司行为的法律相关规定，所以在因猎头公司猎取人才产生纠纷时，猎头公司无法可依。还有一些猎头公司则因利益驱动，对企业委托职位不做评估，谈不上什么素质模型,更有甚者推荐人才没有背景调查就不负责任的直接给到企业，候选人是否有无不良记录与我无关，认为“反正出了纠纷也与我无关”，自己只是相当于收取佣金的居间人，不必负任何责任。

稍微总结一下，企业借由猎头公司招聘的主要问题包括：

1.被推荐人不适合有时，猎头公司所推荐的人在入职前的各项测试过程中表现良好，上任后却不能完成本职工作。这有可能是被推荐候选人掌握了较高的应聘技巧，夸大了自己的优点，隐瞒了自己的不足；也一些不规范猎头公司为了获取佣金，提高挖人

成功的概率，包装了候选人；还有可能是被推荐人在原单位的确表现优秀，但他的成功在很大程度上得益于原单位的综合实力、管理制度和部门团队，离开了这些他就成功不了；此外，被推荐人和新领导在管理哲学、领导方式等方面的分歧，不能适应新的企业文化也是造成招聘失败的主要原因。

2.遭遇法律纠纷

企业在招聘高级人才时，除了看重他的专业能力，还希望得到他所掌握的先进技术或者客户资源和销售渠道。如果原单位与他签定了“保密协议”或“竞业限制”协议，那么，根据我国《反不正当竞争法》的规定，企业就可能陷入法律纠纷。猎头公司如果没有查清被推荐人的情况，或者为了做成这笔业务故意隐瞒了被推荐人受协议限制不能自由流动的情况，就会给企业带经营风险。

3.泄露企业秘密

猎头公司在为企业服务时，不可避免地接触到一些企业的机密，如企业委托猎头招聘与自己行业不相关的其他专业人才，可能意味着企业准备进入一个新的行业。如果这一信息被透露出去，这个行业的现有企业可能会联合对原材料资源、终端销售渠道等强化控制，增加新企业进入这个行业的成本。还有一种情况，是企业招聘高层管理人员的决定，会对现有管理人员的工作积极性产生影响。如公司董事会出于市场战略考虑，为扩大自己品牌的市场占有率，决定调整最高层的领导职务，处于最高行政职务的总经理或首席执行官一职的变更，对公司内部、对其竞争对手来说，都是极为重要的机密。

4.自己的员工被挖

猎头公司在进行服务时，会与企业的人力资源部门、招聘需求部门进行多次接触，在这个过程中，可能会发现符合其他公司委托其招聘的人才。即使暂时没有企业委托招聘这类人才，为了丰富自己的人才库，也可能搞到企业关键员工的联系方式，再设法了解他们的专业背景、能力特点、已有业绩等信息，将这些存进自己的资料库，在有需求时向其他企业推荐。其实，一般正规的猎头公司，会把不挖自己所服务企业的内部员工作为行规，但也有一些不规范的公司受利益驱动会这样做。也有猎头公司由于委托企业没有按约定支付服务费，通过挖这些公司的人，既实施报复，也增加收入。

我在与朋友一起分析这些问题时,大家都会问我如何才能更好地利用猎头渠道获取人才提供帮助：

1.选择优秀的猎头公司

(1)预算合理化。企业总是希望花最少的钱，得到最好的服务，但世界上没有免费的午餐，全世界所有的猎头公司都遵循一个简单的原则：“服务换现金”！

投入什么样的顾问人员，投入多少精力，与能够得到多少利润息息相关(谁也不会做亏本的买卖)。越是知名的猎头公司，资深的顾问人员越有能力选择利润丰厚的项目。对利润太差的委托，他们要么不接，要么是给你一个“简装本”操作。一些没有实力的猎头公司，往往靠收费较低来招揽业务,现在还有不少猎头公司不收定金即可接单。但哪怕只花了一万元，结果找来的人都不合适，最终既耽误了时间，又损失了机会成本，还不如花十万元，招到优秀人才，带来上百万的收益,这个浅显的道理谁人不知。

(2)多方考察。首先，猎头公司及其员工要具备优良的职业道德。猎头公司涉及大量的企业和候选人的机密信息，如果让一个心术不正的人掌握到这些信息，对谁都是一个灾难。好的职业道德是猎头行业的入门条件，但是，由于我国猎头行业起步晚、相关管理法规不健全，实际上，不少公司和从业者还真的不具备这个起码条件。很多猎头公司甚至默许员工帮助候选人造假，而有些猎头公司连起码的简历调查都不做，或者帮助候选人做完全掺水的简历调查，而凭借所掌握的客户信息挖客户墙角的事情更是时有发生。对于这种猎头公司绝对不能雇佣。当面临诱惑的时候所表现出来的品质更加重要。

所以，必须考察猎头公司人员的敬业和专业水平。首先，先敬业才可能专业，如果一个猎头公司员工的敬业水平很低，那么专业水平也好不到哪里去。其次，是硬件水平和信息化水平。一流的猎头公司都会选择比较有知名度的写字楼，如果一个猎头公司办公环境很差，就算企业不介意候选人也会介意，最终将影响推荐质量。而信息化水平的高低直接关系猎头公司数据库的质量，从而影响到工作效率。在此基础上，再考察猎头公司的历史和成功案例。猎头公司服务的客户类型，做的委托类型实际上也反映这个公司的实力。而且，其客户的行业与自己越相近，其掌握相关人才的资料就越多，成功的可能性就越大。

2.规范委托合同

猎头合同属于经济合同，其基本法律依据是《中华人民共和国合同法》，根据合同法总则和分则中“委托合同”一章的规定，委托合同属于广义的中介合同，其主要性质是：双务合同——委托方享有合同约定的被委托方提供服务的权利，承担给付佣金的义务，被委托方享有获得佣金的权利，承担提供服务的义务；服务合同——合同的标的不是有形商品和提供工作的物化成果，而是提供专业化服务，与其说是提供人才，不如说是提供符合合同约定的人才信息，但这种服务合同，在技术含量和服务方式上与技术服务合同都有明显的区别，由于服务合同的标的具有无形性，特别要约定明晰具体的条款，在履行过程中保全相关证据。

一些企业的经办人图省事，或不太熟悉委托招聘业务，有时将猎头公司提供的合同略加修改便签字、盖章，对合同的谈判也集中在价格和付款方式上，对服务质量保证条款则重视不够，因此给以后合同的执行带来风险。

一般而言，合同中应该明确规定服务质量的相关条款，如保守委托方的秘密；几年内不得挖委托方的员工；几年不得从委托方重挖推荐成功的人才；推荐的人在一定时间内辞职或不称职要免费再推荐。此外，要明确规定违反相关条款的经济和法律责任，同时认真做好推荐人的背景调查工作，保证被推荐人到任后不会给委托方带来法律纠纷。这企业是对猎头公司服务的约束，也是降低招聘风险自我保护措施。

3.加强重视，互利双赢

(1)定好招聘计划。企业在委托猎头招聘前，就应该明确招聘目标，做好招聘计划，在经营环境和发展战略没有发生重大变化前，不要轻易改变招聘计划，否则，既浪费自己的经费，透支自己的信用，又浪费猎头公司的时间。当有了详细的，可操作的招聘计划，就应根据计划与猎头公司洽谈委托合同。签定合同的执行中，也应按计划进行过程控制。

(2)选适合的负责人。企业委托猎头公司招聘高素质人才，就如同购买价格昂贵的机器设备一样，是一种投资大、风险也大的采购行为，需要企业领导的高度重视，并由企业内级别较高、素质较强的管理人员具体负责。高级别的管理人员可以提高猎头公司对业务的重视程度，安排经验比较丰富的顾问人员，或者将委托排在工作计划中靠前的位置，进而保证推荐人选的质量和效率。有些企业让一些级别非常低，素质不强的员工和猎头公司打交道，结果是一下子就被猎头公司看低。而且，由于用人方面比较敏感，一个底层员工对很多信息把握不准，事事请示，因而影响猎头公司与企业决策者的沟通。同一个职位每个公司的要求都不一样，如果不沟通，猎头公司就不能准确把握企业的要求。在招聘的过程中，情况瞬息万变，计划可能随时调整，如果沟通渠道效率低，肯定影响招聘质量。对猎头公司的评估也尽可能让级别比较高的人参与，企业对猎头公司的选择直接决定着招聘活动的成败，不能简单看作是对一个普通供应商的选择。一个基层管理人员很难把握其中的尺度，不应将对猎头公司评估和选择的权力下放。

(3)平等互利、谋求双赢。很多企业认为：我是甲方，我出的钱雇佣猎头，于是态度比较傲慢。其实，猎头作为一种管理咨询，必须要推销自己的解决方案，如果客户过于傲慢，认为自己都是对的，解决方案肯定难以实施，也很容易引起猎头公司的反感。企业虽然是花钱买服务，但服务的过程需要双方配合。企业要本着平等互利、谋求双赢的态度来与猎头公司合作，要求对方遵守合同的同时，自己也要按合同的要求支付服务费，提供相关信息，指定责任人配合等。双方都

按规则办事，讲究诚信，这样才可以降低交易成本，提高工作效率。

分享此文望猎头从业者们坚守自己的职业道德底线,愿我们共创美好未来。

猎头操作总结 篇3

展现实力、巧妙宣传；

多种渠道、搜集资源；

游说人才、精诚所至；

调查推荐、预防超前。

实力宣传

人才库

人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。

一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。

因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。

成功案例

在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。

所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。

所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考：

1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。

2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至关重要的作用。

信息搜集

既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎样迅速建立呢？

每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存，即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库，必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。

猎头公司对于信息资源的收集，大多通过以下七个渠道来完成。

第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录，随时储存。

第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。

第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联系，实行资源互补。

第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。

第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。

第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把资源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。

游说人才

前面曾提到有两种人不能挖。但当我们实在没有其它更合适的人选，而这两种人又特别符合候选人条件，此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详细了解频频跳槽者的真正原因和动机。

对于前者，虽然不容易挖过来，但却是每个企业老板都喜欢要的。你们想，无论哪一位老板或老总，都不希望身边的能人离开自己。因此如果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿，那么成功的概率岂不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么办法呢？其实办法一定有，就看你想不想。对于这样的人，现介绍几种说服方法供参考。

说服的三种角度：情、理、利

古人云：动之以情，晓之以理，引之以利。在说服的过程中，主要从情、理、利三个角度出发。

1、动之以情

人非草木，孰能无情？成功的说服工作固然要以理服人。但人是复杂的、充满感情的动物，中国人对感情的需要更是强烈。通过动之以情的方式来沟通双方心灵，不仅能激起对方愉悦心情，更能引起感情的共鸣，最终增强说服的效果。

要真正做到动之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在语言上精心推敲。要表现出亲切、友好的态度；尽量使用柔和、欢快的词语。

其次，凡事多从被说服者的角度考虑，仔细分析其内心的需要，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做到有的放矢，对症下药。

最后，尽可能引用权威的第三方正面证词。这是利用从众心理和对权威的崇拜心理，增强说服的客观性和真实性。实际上，这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。

2、晓之以理

具体地讲，就是将说服者表达的观念，用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出地、系统地向被说服者阐明，最终使其产生认同感，达到说服的效果和目的。

首先，不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。如果单纯地用抽象的道理来说明，就会大大增加对方理解的难度，而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。

其次，要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考。说服实际上是双向的沟通交流，因此说服应该利用一切时机，鼓励被说服者进行思考，让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法，这样说服者才有可能抓住要点，逐一解决被说服者心中的困惑，最终使其接受说服者的观点。

3、引之以利

人是理性的，趋利弊害是人类的本性。因此，在说服的过程中再动感情，说服者道理讲得再动听，再完善，如果对于被说服者没有一定的利益所在，说服也是徒劳无功的，所以“利”的引导是非常重要的。但是，我们必须注意两点。

第一，不要将前景描述得有百利而无一害。这是看问题非常片面、简单化的一个典型，凡事有利则必然有弊，这是正常人都知道的道理。过犹不及，将前景描绘得光明一片，只会让人产生不真实、不可信的感觉。

第二，将说服者自身打扮成完全的利他主义者。这也是一个极端的做法，也容易导致说服者的不信任感。正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益，强调通过双方的合作，可以达到互利互惠的双赢结果。

说服的三个方面：正面、侧面、反面

（一）正面出击，晓之以理。

1、请其帮助寻找他人，宣传优势；

2、请他考虑发展机会，自我分析；

3、软磨硬泡不断交流，以诚待人。

（二）侧面出击、精诚所至。

1、由其朋友、同学、同事对其进行游说，劝说。

2、说其家属，恩惠并行，由其枕边风吹起，慢慢加温。

3、留其至交，启用知己。留友自为留心，以示精诚。

所有这些，均使其感到“精诚所至、金石为开”。

（三）反面出击、寻求道路。

1、拉拢下属，去其羽翼。然后再由下属进行劝说。

2、业余合作，租赁人才。通过业余磨合，互相了解，加深友谊。

3、兼并企业，全部收购。（欧美的个别企业为了得到自己想要的人才，甚至将整个企业都买下来。）对于频频跳槽者，一定分析何种原因。查看其以往任职的企业，观其言谈。对于素质较低者，所述离职原因全部是企业和老板的错误。走5家，说5家错；走10家，说10家错。反正自己全是对的。这类人自然是众多企业淘汰的对象。

而对于高素质者，也自然会反映出企业缺少人才施展之环境，或老板不会用人的性格特点。但他重在分析双方不能合作的客观条件，所述言辞无论对企业，还是对个人均无影响——老板是好人、企业是好企业，就是思路难以融合，观念想法不同，加上资金、条件等因素，只能暂时分手，日后也许还会有继续合作的可能。

这样分析之后，再验其确有能力，又与客户老板志同道合，挖这样的人该多么轻松。

人才推荐

侦察企业

1、企业情况

当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时，相关人员会向猎头专员介绍企业的情况。一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况；而该聘用职位的顶头上司，介绍的也只是公司的大概情况；只有公司的老板才会全面、深入、细致的介绍公司的全貌(但他不会说出劣势)。

想真正了解企业的劣势，应该找已离职的员工。只有他才能把企业的劣势、弊端、隐私及老板的人品、信誉全部的告诉你。因此想从反面了解一个企业，只有从离职的员工身上入手。

2、老板

想了解老板，听他个人怎么说，都没用。那么通过什么方式，才能真正的了解老板呢？笔者常用的两种方式：一是听别人说；二是看他的行为。

（一）听哪些人说：一是公司内部的员工；二是公司离职的人员。

一个修养很高的老板，他会做出让许多人满意的事情。一个素质很低的老板，他身边的人大多都会反感。因此说，想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”。

第一、要抓住员工的心。能使员工与你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客户的心。能使客户把你当成朋友，有好的信息及时通知你。

第三、抓住消费者(顾客)的心。有顾客才有市场，有市场才有效益，有效益才能有发展，有发展才能吸引来更多的人才。

但作为一个老板，能抓住此三心，可并非不易。这就看其自身的修养，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行为：一是对员工的表现；二是对猎头专员的接待。

第一、对员工的态度可反映出他的气度。一个大度的人对谁都会大度；一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候。

第二、对猎头专员的态度可反映出他的修养水平。

那么在对所推荐的高级人才要去的用人单位，调查老板的人品、修养及实力，是开展猎头业务必须掌握的本领。

3、顶头上司

了解所聘职位的顶头上司，有两点要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。因为作为董事对所聘人选有一定的决策权；他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他的合作是否长久。即“志同道合”、“道不同，不相为谋”。

猎头计划书的写法

一般说来猎头计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分。摘要是对整个猎头计划书最高度的概括，摘要部分的作用是以最精练的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住客户的心。摘要部分是引子，把客户引入文章的主体。

主体部分是整个猎头计划书的核心。在主体部分，作者向客户一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服客户，使他们充分相信你的建议和你的能力。

附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中意犹未尽的内容。

1、摘要

摘要是整个猎头计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，客户是否中意你，主要取决摘要部分。没有好的摘要，就没有项目。

2、主体

主体是整个猎头计划书的精华。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容。主体部分按顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、服务的基本情况等。

（2）市场分析。主要介绍你服务的市场情况。包括目标市场、市场竞争中的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（3）企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员、顾问队伍等基本情况。

3、附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供客户阅读时参考。

由于客户时间的限制，猎头计划书的语言要反复推敲，需要特别注意使用规范的语言。在撰写时应该遵守以下几个原则。

（1）言简意赅。有限的篇幅之内把要介绍的东西全部说清楚。

（2）用词准确。写作时语言要把握得恰到好处。

（3）实事求是。在介绍企业情况时切忌过分夸张，言过其实。不要把想象中的理想化的东西当成现实去描述。

（4）篇幅适度。如果用英文书写，猎头计划书的主体篇幅一般控制在5至10页的范围。如果用中文书写，一般控制在4至8页最好。过少，显得没有份量；过多，显得烦琐。如果需要表达的内容确实很多，可以考虑把有些内容放到附录部分。

（5）注意包装。猎头计划书的包装分两个层次。第一，从章节、段落的区分上要层次清晰，主次分明。让读者能一下子抓住文章的重点，并且有一个清楚的头绪。第二，从外表上要装订整齐，制作精美，让人赏心悦目，爱不释手。

猎头合作合同 篇4

合同编号：

甲方: XXXX 地址: XXXX 联系电话: XX

乙方： XXX 地址： XXXX 联系电话：XXXX

鉴于甲方需要，特委托乙方为其猎寻所需招聘职位，双方经协商一致，达成如下协议： 1.委托

-本合同中所述委托是指甲乙双方书面（包括但不限于下属形式：合同、协议、信件、传真、电子邮件等）确认甲方需要乙方猎寻的职位以及该职位所需要的关键要求，上述委托可为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

2.双方应承担的义务事项

A.甲方义务

-甲方应向乙方提交营业执照复印件，并真实地提供企业的经济性质、经营范围、注册资金、规模大小、发展前景及有关情况，以便乙方正确理解委托招聘岗位的要求和客观负责地向候选人介绍招聘方情况；

-甲方需要提供委托职位的具体职位描述及要求，并保证其信息的可靠性；

-若甲方招聘要求和职位状态发生改变，甲方应在其后的五个工作日内及时通知乙方；

-合作过程中，甲方应将面试结果及未录取人员情况及时以邮件形式五个工作日内通知乙方；

-甲方在收到符合要求的乙方推荐的候选人资料后，如发现该人及其资料与甲方自行或从其他

渠道已获得的资料重合或相同时，甲方应在收到该候选人资料后三个工作日内书面通知乙方，否则，视为乙方推荐有效；若在告知资料重合或相同期限到期之前，甲方通过乙方安排候选人面试，亦视为乙方推荐有效，甲方应按协议约定支付服务费。

-甲方须向乙方提供成功候选人的录用通知书(OFFER Letter)，其中须包含详细的薪资数值信息，作为甲方支付服务费的依据。

B.乙方义务

-乙方根据本协议向甲方提供合适人选，并确保每一个推荐给甲方的候选人首先经过乙方认真筛选；

-乙方向甲方推荐人选时，应确保候选人的资料真实,并力求客观、全面地向甲方介绍候选人的情况，并向甲方提交书面推荐报告；

-乙方负责妥善安排甲方与推荐人选的面试事宜；

-乙方应按本协议约定及甲方的要求向甲方提供合适人选；

-乙方在甲方有意录用乙方推荐人选后，对候选人的工作能力、工作业绩进行查证，并提供相关的推荐候选的书面查证材料；

-乙方应协助甲方办理被录用者的有关调动及人事管理手续。

-如候选人于试用期内自行离职或因表现不佳遭甲方解雇时（裁员除外），乙方应在收到甲方通知后立即甄寻并免费提供甲方满意之递补人。

3.收费标准

若乙方推荐的人选被甲方雇佣，每个职位甲方按如下约定支付猎头服务佣金：

岗位按12个月基础月薪的23%收取服务费;候选人保证期为3个月.4.付款方式

A 猎头服务佣金

乙方推荐的合适候选人被甲方雇佣，则乙方会在2个工作日内将款项的付款信息和发票快递给甲方，甲方收到发票后，须在候选人到甲方报到起10个工作日内支付全款项至乙方指定银行账户。

B 滞纳金

若因甲方原因而逾期未付款，应向乙方支付滞纳金，按每天0.05%收取滞纳金。

C 甲方通过银行汇款至乙方指定银行账户

乙方银行账户信息如下： 公司名称：XXXX 开户银行：XXXX 账 号：XXXX

5.其他相关费用

-协议履行期间，若发生该协议约定服务费以外的费用（如广告费、国际长途电话及传真、差旅及住宿费等），应在事先得到甲方同意后，由甲方支付。甲乙双方各自承担相应的税额。

6.保密 乙方承诺：

（1）对获知的甲方及其分支机构的商业和技术信息保守秘密；

（2）对获知的甲方或其分支机构的雇员或候选人相关信息保守秘密。

甲方承诺：

（1）接受本协议后，对乙方提供的人才信息及本协议内容严格保密，且只可由甲方使用。

（2）不向甲方以外的第三方泄露候选人及协议的信息。

双方在本协议到期或终止后以上保密责任依然有效。

7.双方关系

-乙方和甲方均为独立法人。本协议的签定在乙方和甲方之间并不产生任何雇用、代理、合资、或业务伙伴关系。乙方绝非甲方的法律代表，无论是任何目的，乙方均不能以书面或其它明示或隐含等任何方式，以甲方的名义享受权利或承担义务。

8.争议解决

-因本协议及本协议的履行发生的一切争议，甲乙双方应首先协商解决，若协商未果，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。

9.延时录用

-若经过乙方推荐的候选人甲方最初没有录用，但在一年以内被甲方聘用（无论任何职位）并且候选人也已经通过试用期并在甲方单位正式工作，则甲方应及时、足额的向乙方支付依照本合同第4条所述计算出来的服务费。

10.其他附则

-双方以“公平、公正、守信、诚意”为原则，共同遵守和实施以上事宜。未经乙方同意，甲方不得私下与被推荐人联系有损乙方利益的事宜。

-甲方发现乙方提供的人才资料与其他招聘渠道所提供的资料重合时，应在收到乙方资料五个工作日内提出申明，并出具相关资料（如候选人的简历，或联系方式等），否则视为认可。

11.协议终止

双方均有权提前三十日书面通知对方终止本协议。该合同有效期从2014年5月9日到2015年5月9日。合同到期视为终止，不再自动延期，若双方有意并达成书面一致，则另行签订新合同。

本协议经甲乙双方签章生效。

本协议一式两份，甲乙双方各执壹份为凭。

甲方： 乙方：

甲方代表签字：_________________ 乙方代表签字：_________________

猎头服务合同 篇5

委托方： 有限公司（以下简称甲方）受托方： 有限公司（以下简称乙方）

甲乙双方经友好协商，就委托招聘事宜达成以下合约，以资共同遵守；

一、甲方委托乙方招聘技术及管理岗位人员，并事先以书面方式提供乙方人力需求计划及各职位要求资格(包括工作职责、具体职务要求、工资福利、保险等)。并提供公司简介、企业构架等企业概况，以利乙方作业。

二、甲方委托乙方寻访中高层管理人员，具体要求以《岗位需求表》为准。乙方应在收到甲方发出的《岗位需求表》（见附件）两 周之内完成首轮寻访并提交中级职位叁份/职位简历，高级职位两份/职位。合作期间乙方需确保对招聘职位至少推荐三位候选人供甲方选择。招聘期间文书作业、人员成本、应征场所等所有费用概由乙方负责承担。

三、本合约有效期为 12个月，自双方签字盖章之日起生效。

四、佣金及支付方式（分两次支付）：

1）第一次：乙方举荐的人选被甲方录用上岗两周内，甲方需向乙方支付佣金总额60％。

第二次：三个月试用期满一周内，甲方需支付剩余的40％佣金。佣金计算费用额度: 中高级职位(税前年薪10万及以上)人选按其第一年年薪的22%/人计算佣金

*注:年薪以上岗前甲方出具给人选的录用通知书为准。

最低收费为一万六/人.2）所有付款将汇款方式支付； 3）乙方指定账户资料(人民币)：

开 户 行： 户 名： 银行帐号：

4)付款前，乙方需支付等额有效税务发票，否则甲方有权拒付服务费，且不视为甲方违约。

五、对于乙方每次推荐的简历，如甲方自己有此简历应在48小时之内通知乙方，否则视为乙方推荐人选；乙方的顾问将全权负责与候选人的联系，安排面试等事宜。在乙方授权之前，甲方不得与候选人直接联系，甲方自有简历中的候选人除外。

六、乙方提供给甲方的所有候选人（甲方自有简历中的候选人除外）自提供之日起十二个月内都将视为乙方的候选人，在此期间内如甲方或甲方的关联企业雇用乙方的候选人，本合约收费标准同样适用。

七、乙方推荐的候选人经甲方试用确认不适合合约签订的职位，但适合公司另外的职位，甲方需按照本合同第四款，支付相应聘用职位的佣金给乙方。

八、对被甲方录用的人员，乙方提供三个月的保证期(自录用之日起计算)，保证期内若该人员因任何理由（裁减冗员或者组织架构调整除外）离开甲方，甲方应在受雇人辞职或解聘的7日内以书面（电子邮件或传真）的形式通知乙方，乙方须按双方的约定，重新免费推荐新的候选人直到甲方满意为止；若在候选人离职后的二个月内未找到合适的替代人选，乙方向甲方返还甲方已经支付的50%。如此后所推成功的人选年薪高于前一位人选，则甲方向乙方补付服务费差额；如此后所推荐成功的人选年薪低于前一位人选，则乙方向甲方退还服务费差额。

九、若甲方正式决定录用乙方的被推荐人，则甲方提供录用通知书给被推荐人，并通知乙方，甲方通知该人员后，该人员应与原单位办理离职手续。在正式录用前，乙方需提供被推荐人与原单位办理的离职手续交甲方备案。此时因甲方原因而无法聘用乙方推荐的人员，则甲方承担被推荐人离职导致的经济损失(赔偿金额为该人选离职前最后一个月工资,具体金额以该人选前任雇主所出具的正式工资单为准)。若因乙方或被推荐人的原因导致甲方无法正式录用，甲方概不负责，乙方应承担等额佣金的违约金并继续免费为甲方重新推荐候选人。

若乙方推荐的人员未与原任职单位解除劳动合同或与原任职单位存在竞业限制约定的而与甲方建立新的劳动关系而导致甲方承担责任或给甲方造成不良影响的均视为乙方和乙方推荐的人员违约，乙方及所推荐的人员除按约定承担违约责任外，还应赔偿甲方因此所产生的全部经济损失。

十、乙方承诺在所推荐的候选人员正式受（录）聘用于甲方合同期间，乙方不会向其他任何客户推荐该名甲方员工，否则视为违约行为，甲方有权单方解除本合同，并要求乙方全额退还已支付的所有服务费用，且按应退还的服务费用总额向甲方支付违约金。

十一、乙方在保证期内，应加强与甲方的沟通，及时了解用人情况，并提出相关咨询建议。

十二、责任条款：

1)甲方应对乙方提供的所有候选人信息严格保密，并不得用于其它用途。如因此而导致候选人利益缺失的，由甲方承担相应的经济及法律责任。

2）自甲乙双方建立本正式合作关系起，乙方不得将甲方及其下属子公司的在职人员（含试用期员工）推荐给其他第三方（已经离职的除外），乙方不得主动猎取甲方员工到其它公司任职，乙方不得在为甲方访寻的同时，从甲方员工中为其他公司访寻，不得接受

甲方员工的求职申请，否则视为违约行为，本条款不受本合同期限的限制。乙方只能与指定甲方联系人对该职位的职责、要求、薪金福利、汇报关系等进行交流，以确保访寻的有效性。不得直接与甲方联系人以外的人员联系，也不得向甲方任何人员发送其他公司的招聘信息。

4）乙方应对候选人的学历、年龄、工作背景的真实性负责。乙方向甲方推荐的候选人不得有违法犯罪记录、不良的从业记录、近期出国倾向、竞业禁止的限制等可能损害甲方利益的行为，更不得串通破坏甲方利益。乙方如在服务过程中出现损害甲方利益的任何行为，本合同立即终止并承担推荐费用100%的违约责任。

5）乙方应和相关的候选人沟通协调年薪、福利、入职时间、工作地点等方面的问题，并协助甲方与候选人进行与具体职位有关的沟通。

6）乙方保证对甲方提供的相关资料和商业秘密进行保密，并不得用于其它任何用途。如因此造成的经济损失及法律责任由乙方承担。

7）合同双方签有保密协议的，保密责任以该保密协议内容为准。保密责任不受本合同期限的限制。

8）甲方需按时支付乙方服务佣金，约定付款期限超出5个工作日没有付款的，甲方每天需按总佣金额的1‰支付滞纳金。

9）如外地候选人需要到甲方所在城市面试，差旅费如需甲方承担应事先征得甲方书面同意。费用可以通过乙方转交候选人。

10）在甲方正式录用乙方推荐候选人前已经寻到合适的候选人，甲方通知乙方停止招聘该岗位时，乙方应立即停止该岗位的猎取，甲方无需向乙方支付任何费用。

十三、本合约在履行过程中，如有其它未尽事宜，甲乙双方应尽量友好协商解决。如协商不

成的，应向原告所在地人民法院提请诉讼解决。

十四、本合约一式四份，甲方执三份，乙方执一份，均具同等法律效力，自双方代表签署并

盖章之日起生效。相关的《职位需求明细》作为本合约的附加内容，同时生效。

甲 方：

乙 方： 有限公司

经办人：

经办人：

签约日期：

****年**月**日

签约日期：

人才猎头 篇6

—— 一览职通车

概况

猎头（head hunting），主要是接受企业委托，为企业寻找高学历、高职位、高价位三位一体的人才，特别是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。猎头担当的是企业和高级人才的“红娘”的角色。

人才猎头，即人才的猎头。简单来说就是由专业的职业经纪人团队基于求职者的工作经验及能力，紧密结合其发展意愿进行职位推荐，解决理性求职的需求，确保求职者在最短时间内成功上岗。人头猎头担当的是人才和企业的“红娘”的角色。

起源与发展

人才猎头这一概念最早出现2012年3月，是深圳市一览网络股份有限公司提出来的。作为国内首家推出人才猎头服务的公司，深圳市一览网络股份有限公司将人才猎头服务命名为：一览职通车服务，旨在更好的服务于个人用户，提高人才就业的精准匹配度，节约人才与面试官的筛选时间，实现人才与职业的最合理匹配。

一览职通车图标logo

目前，人才猎头服务正处于发展初期，还很不成熟，其具体运作方式还有待进一步的完善。最早的服务表现形态是：一览职通车服务，该服务隶属于一览英才网，最初是根据猎头的意义引申命名为“人才红娘”。经过3个月的试运营，得到用户的肯定和支持。但部分用户反映“人才红娘”这个名称和容易与市场上流行的婚恋产品混淆，因此，一览英才网决定自2012年5月起修改本产品名称为“一览职通车”，从而更能够体现职业化的服务理念。

人才猎头和传统猎头的区别

服务对象：

人才猎头主要是接受人才的委托，根据人才的学历背景、工作经验、个人能力再结合人才提出的工作地点、所属行业、目标岗位、薪资待遇等情况综合分析，在规定的期限内为人才匹配合适的工作。主要服务人群是：中高端人群，特别是一些在职人员职场晋升、特殊行业人员就业、跨地区就业、跨行业就业、不方便找工作的人员等。

传统的猎头公司主要是接受公司的委托然后去为公司匹配合适的人才，主要是发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。服务人群是：高端人才，如：企业总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师等。

收费方式：

由于人才猎头服务主要服务对象为个人，所以在收费方式上人才猎头主要是向人才收费，而不向公司收费。

猎头公司主要是为企业服务的，所以主要像企业收取服务费用，而且一般费用都很高的。一般是人才年薪的20%-35%。

人才猎头和传统猎头的相同之处

人才猎头和猎头服务对象都涉及到中高端人才以及稀缺人才。

人才猎头和猎头服务都需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务。

人才猎头服务流程

简历注册——选择代理类型——简历评估——签订协议——支付购买——专业评价——推荐目标——成功到岗

简单来说首先人才需要在一览旗下相关网站上注册简历，如：一览英才网、电力英才网、煤炭英才网、钢铁英才网、造纸英才网、环保英才网等网站上注册简历，然后根据自己的实际情况选择适合自己的服务类型，接着人才猎头服务会对人才的需求进行评估，看看是否可以提供代理服务。如果可以则双方签订服务协议，然后支付款项；如果不可以，人才需要修改条件或者是放弃该服务。在人才确认付款之后，人才猎头服务就开始为人才制作人才评鉴报告，主要是综合体现人才各方面的能力，这样企业对人才会有更全面的了解，人才在之后的发展中更容易与公司融为一体，因此，这对于人才和企业来说都是互利的。评鉴完成之后会有专业的推荐人员专门来负责人才的推荐工作。

人才猎头的意义

人才猎头相对于人才来说：省时、省力、省心，在人才就业过程中真正实现了人职匹配。在这一过程中，人才只需前期配合进行人才评鉴，后期主要准备一下面试就可以了，其他的筛选公司、匹配职位、确定薪资范围都可以交给人才猎头服务去完成。人才猎头服务对于在职人员晋升、异地求职、辨别公司等具有十分重要的作用。由于前期人才猎头服务已经和企业进行了沟通，所以人才在之后的面试成功以及后期在企业里的发展都是十分有利的。

人才猎头服务相对于企业来说：省时、省力、省心、省钱，由于该服务不向企业收费，所以企业节省了一部分招聘费用。另外，人才猎头公司在向企业推荐人才时，除了一般的提供简历之外，另外提供了关于人才综合能力体现、以及人才真假辨别的评鉴报告，所以企业可以对人才有更深入的了解，能够更好、更及时地招聘到企业需要的人才。

人才猎头的发展前景

“猎头”的前世今生 篇7

就“猎头”这一称呼而言，它是一个地地道道的舶来品，其英文单词为 “headhunting”或“headhunter”。中国香港地区在20世纪中期开始引入“猎头”概念，并将其直译为“猎头”。在国外，猎头除了“headhunting”这样的俗称，还有个很专业的名字叫 “executive search”、“executive recruiters”——高层管理人员招募代理。不过，要探究“猎头”的起源，还得从一个古老的传说谈起。

相传在古老的原始部落时 代，有一个美洲食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于本部落的高竿之上，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来 犯敌人。“猎头”一词在历史的发展中带有相当原始的野蛮、血腥、神秘、恐怖气息。但是，在近代社会，“猎头”完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙 印，并带有鲜明的时代特色。在人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所 以，猎头的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示猎头采用的手段，要非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一为智慧、才能集中之所 在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才； 二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人和带头人。“猎头”是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才 的人力资源服务。

其实，“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等 等。“猎俊”意为搜求有才智的人，如唐．张说（yuｅ）《〈唐昭容上官氏文集〉序》云：“搜英猎俊，野无遗才”。“猎贤”意为搜求贤人，如元．刘祁《归潜 志》卷九云：“《戏题太公钓鱼图》云：‘向使文王不猎贤，一竿潦倒渭河边’”指的是周文王渭水访贤，得遇吕望之事。“猎彦”意为搜求有才德的人，“彦”是 对士的美称，如唐．骆宾王《对策文三》云：“翘车猎彦，束帛旌贤”。

猎头的雏形

早 期猎头的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。战争结束前夕的1945年，美国科学研究与发展局（OSRD）局长万尼瓦尔．布什提交了《科学—— 无止境的前沿：给总统的关于战后的科研计划》研究报告，希望美国总统和政府重视基础科学的研究和发展，提出了政府大力搜罗战败国和竞争国（苏联、法国等）科技文化精英的建议。美国政府很快采纳了建议，立即制定代号“阿尔索斯”（Alsos）的计划，以1个伞兵师、2个装甲师和第6集团军的兵力，组成了一支近12万人的作战部队，掩护由25名特工组成的“阿尔索斯突击队”，秘密潜入硝烟弥漫的交战国家。在苏联军队大肆抢夺德国和意大利的战败人员、军用物资和 设备之际，“阿尔索斯突击队”带着任务通过各种手段，把德国、意大利的几千名科学家、工程师带到了美国本土。那些被“阿尔索斯”“抢”过来的科学家对美国 原子物理学、核物理学、化学和数学等学科的发展起到了不可估量的作用。其中最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯．希劳恩。

可以说，“阿 尔索斯突击队”是美国政府最早组建的一家“猎头公司”。这是美国为维护国家战略利益，以国家政府名义，悍然动用军事力量，直接以其他国家为猎取对象的、血 淋淋、赤裸裸的“国家猎头”行为，因此，带有很强的破坏性、侵略性和掠夺性。战后，当欧美各国着手复兴经济时，为避人耳目，“猎头”逐渐“军转民”，多以 公司机构形式活动，扎根于商业领域。美国由“战争猎头”而形成的一种对人才主动出击的“猎头”意识和文化迅速成为社会的主流，美国一些大型企业纷纷效仿，在全球范围内寻找和搜猎人才；为了收罗顶尖人才，企业的决策者们也愿意求助于那些具有广泛社会关系的猎头公司。面对强大的社会需求，专门从事顶尖人才中介 业务的猎头公司开始出现了。“猎头”这种方式，逐渐被许多企业接受和实践并形成一种独特的商业模式。在此之后，帮助他人寻找人才也就演变、发展成为一种智 力密集型的产业。

猎头在行动

猎头行动总是引人注目。无论是在商业领域，政治领域，还是其它领域，猎头可以说是无所不在。

在商业领域，人类历史上第一次盈利的奥运会——1988年洛杉矶奥运会的主要承办人、“商业奥林匹克之父”——彼得．尤伯罗斯，惠普公司业绩不凡的掌门人——有“铁女人”之称的卡莉顿．菲奥里纳，均是猎头公司的杰作。

1993 年，“蓝色巨人”IBM公司经营不善、陷入困境。H&S公司应邀出手，被从RJR纳贝斯克公司“猎取”的郭士纳（Lou Gerstner,Jr.），这位没有任何IT行业背景的新总裁，果然不负重望，掌舵9年便让IBM公司的股票价格上涨10倍，重新成为全球最赚钱的公司 之一。新近让H&S公司感到自豪的是，通用公司的CEO韦尔奇选择44岁的杰夫．伊梅尔特成为他的接班人，而另外两位落选者罗伯特．纳达利和W． 詹姆斯．麦克罗尼则在一个星期内被H&S挖到3M公司和Home Depet公司，成为那里的董事局主席兼CEO，这两家公司都是《财富》500强的大公司，而且收入甚至超过伊梅尔特。麦克罗尼在3M公司大获成功后，现 任波音公司的CEO。现任美国电报电话公司首席执行官阿姆斯特朗，也是2002年被猎头公司挖取得。在他的大胆开拓之下，该公司的股票已由1996年低潮 时的33美元一股升至现在的60美元一股。2005年3月，微软总裁比尔．盖茨的重要助手李开复博士，突然出走微软，投奔Google公司，出任全球副总 裁兼中国区总裁；而玉成此事的猎头公司，光佣金就赚了1.3亿美金。最有意思的是，2005年2月，为尽快寻找到新CEO，惠普已正式聘请一家纽约的猎头 公司为其寻找卡莉顿．菲奥里纳的接班人。按照协议，在猎头公司为惠普找到合适的新CEO人选后，惠普将为此支付300～400万美元的费用。

商 界如此，政界要员也是猎头频繁出击的重要领域。2001年11月，美国前副总统戈尔弃政从商，出任全美最大的期货交易机构“西部都市金融机构”的副主席。在猎头公司与客户公司的合同中，戈尔将负责发展公司的海外金融项目，以及制定公司在生物科技与资讯科技方面的业务策略。

美国各级政府为确 保在国家安全等方面高层次专家型公务员的需要，通常采用高薪聘用的方式与私人企业竞争人才。如联邦政府人事局的做法是，为应聘对象增资25%，跨城市调动 的还负责解决搬家费。地方政府部门负责人和高级技术人员空缺，有的也通过猎头公司选招。2002年洛杉矶郡伯班克市政府通过猎头公司招聘了7名有5年以上 实践经验、年薪10万美元的电器、市政工程高级技术人才。甚至墨西哥政府寻找内阁成员时也曾求救于它。2003年，墨西哥政府在组建内阁时，负责科技开发 的部长一职出现空缺，遂借助猎头公司如愿以偿。

我国政府决策层也开始意识到猎头在高级人才配置中的作用。2004年，深圳改革国企领导人 产生体制，推行“经理人才市场化”路子，大力发展猎头行业，拟首批将1/3的国企经理人才委托猎头机构推荐。深圳市副市长张思平指出：“现在已经涉及到了 如何推进国有企业高级经理人才选拔市场化问题，这也是国企改革最重要、最敏感的环节，市政府将非常重视猎头行业发展，鼓励多种所有制的猎头公司平等竞争，成立猎头行业协会，使深圳成为未来我国猎头公司最重要的基地，为国有企业和其他企业提供更好的服务。”

2006年3月，中国外国专家局发言人刘永志表示，“中国在市场经济下培育国际人才市场离不开猎头公司。特别是国外大型猎头公司在中国国内建立的合资合作的猎头公司，能够给专家和用人单位搭建桥梁，提供非常专业的服务”。就 连著名大学更换校长，也需要猎头服务。2002年5月，香港大学校长职位出现空缺。光辉国际猎头公司接受香港政府委托后，将重点锁定于全球华人精英领域，并立即动员公司各级单位和人员，采用一切搜罗和测评手段，很快圈定一个50多名候选人的名单。此后，在加拿大多伦多市一家病童医院里，找到了担任基因遗传 学研究所主任的徐立之教授，极力说服了这位并没有什么行政经验的国际基因学权威，出任第十四任校长。2005年，领导有方、成绩卓著的徐立之，被香港市民 评为当年“最佳大学校长”。

当今的世界猎头业

现在国际知名的猎头公司中，最早的是成立于20世纪50年代总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公 司（Scanlon），至今有40多年的历史，其分支机构或办事处遍及世界各地。从20世纪50年代，硅谷就已存在猎头、私人代理机构和其他相关的职业，但真正发展是在20世纪80年代早期，那时对管理人才的需求迅速增加，已经到了供不应求的地步。到20世纪80年代中期，这一行业的主要参与者 Heidrick ＆ Struggles、Korn/Ferry、Spencer Stuart和Russell Reynolds，其特点都是在门罗公园市或帕拉阿托设立办事处。不同规模和风格的猎头公司，从小型的到国际的，短期应急的和长期从事该职业的，相继觉察 到了另外一股针对顶级人才的“淘金热”。

一个日益普遍的现象是企业从外部招聘首席执行官是，大部分都是由猎头公司找到的。由于高水准的管 理人员供不应求，美国的许多大公司，如德士古（Texco）公司、皮尔斯贝里（Pillsbury）公司、“金钱”财务公司（Money Financial Services）等，都会通过它来寻找高级人才。如今在国外，雇佣猎头公司是一种十分流行的人才招聘方式，并涌现一大批猎头公司巨头，如：科恩/费里国 际有限公司（Korn/Ferry）、海德思哲国际公司(Heidrick ＆ Struggles)、斯宾塞/斯图亚特公司(Spencer Stuart)、角石国际集团（Cornerstone）、克立斯汀国际猎头公司（Christian.Timbers）、拉塞尔．雷诺兹国际公司（Rusell-Reynclds Associates）、奥杰斯国际猎头公司（Odgers Ray & Berndston），等等。20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头 协会（The Association of Executive Search Consultants，简称AESC）。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家。

美国 猎头产业也是全世界最发达的，其猎头产业份额占全世界的60%左右。世界排名前10大跨国猎头公司中，有6家公司在美国。2000年，6大猎头公司全球营 业额就已经高达24.12亿美元。其中：全球收入最多的是Korn/Ferry，年收入6.62亿美元，来自美国以外的收入达2.7亿美元。美国6大全球 猎头公司在全球设立分支机构326个，平均为54个，最多为78个人，最少33个；在全球招募猎头顾问2049人，平均341人，最多为562人，最少为 191人，平均每个分支机构约6名顾问，人均猎头业务收入118万美元。

进入21世纪以来，在各国政府政策的支持、鼓励和刺激下，形形 色色的猎头公司充当了全球高级人才争夺战的急先锋和主力军。全球高级人才中介市场上，70%的高级人才流动都有猎头公司参与的身影，90%以上的大企业利 用各类猎头公司选取人才。据IMP公司调查数据，2002年全球用于招聘和雇佣的费用大约是1570亿美元，猎头服务占到200亿美元。跨国型的猎头公司 更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。