怎样写销售工作总结呢

怎样写销售工作总结呢（精选8篇）

怎样写销售工作总结呢篇1

要学会比较：

一要学会与计划指标相比较。看看那些地方完成了计划，那些没完成，即便完成了，还要看是勉强完成，费劲完成，刚刚完成，还是大幅度地超额、提前、轻松完成。不同情况的完成说明了不同情况，反映了不同问题。

二要学会与上级领导的要求相比较。回顾领导曾经提出的要求，看看哪项工作符合要求，完成得好；那些工作与要求有差距，需要改进。这常常反映了一个单位的政治敏感力，工作结构和气质作风。

三要学会与历年或上年相比较。在纵向比较中，看看哪些工作进步了，哪些工作退步了，哪些工作基本持平。这可以衡量一个单位的发展速度和与时俱进的走势。

四要学会与系统、行业、地区、国内乃至国际先进水平相比较。看本单位在不同坐标系中所处位置是落后、领先还是居中。从这样的比较中透视出一个单位视野的深邃、境界的宽广和追求的高远。

比较中，能量化的一定要量化。量化既要有绝对数字的增减幅度，也要有相对数字的升降比例。不能量化的要尽可能进行质的比较，只有多层次的比较，得出的结果才具体而不空泛，科学而不臆断，全面而不片面。

怎样写销售工作总结呢篇2

一、把握准领导意图

正确领会上级和领导的意图, 是写好工作总结的前提和关键。作为机关的参谋或干事人员, 通常受到思想水平、政策水平、工作范围、工作经验以及对情况了解不细等因素的限制, 做不到立刻就能深刻理解上级的指示和要求, 也不可能对本级领导的意图吃得透、领会得好。这就需要注意以下几点:

一是要努力学习党的路线方针政策和上级党委、领导的有关指示精神。与平时参加的政治学习不同, 这种学习需要站在党委的角度, 领导的角度, 单位整体建设的角度, 进行学习和思考。学习上级文件和指示精神, 一般要思考这样几个问题:主要精神是什么?提出的重要思想和原则有哪些?联系实际, 在领导工作、单位建设中应该注意和解决什么问题?如何把这些精神和思想、原则贯穿并体现到总结中去?

二是要认真研究、深刻领会本级党委和领导对写总结的指示。从一定的意义上讲, 一个单位的工作总结, 是本单位领导思想、领导意图、领导决策的体现。通常的半年总结或年终总结, 主要领导和分管领导事先都有所考虑, 有个基本思想, 多数情况下党委或领导办公会也要先议个意见。对这些思想和意见, 首先要学习好, 要吃透, 多研究几次。另外, 还要把党委半年或一年来研究决定的主要问题, 联系起来思考;把党委会会议纪要和有关文件以及首长在平时调查研究、会议和工作中的发言、谈话、讲话等, 系统地学习研究, 深化对领导关于总结指示的理解, 并从中体会领导思想的连续性和整个意图。

三是要全面准确地领会好领导的原则意见和不同意见。在领导们讨论、审查总结初稿或提纲的时候, 往往会从不同的角度谈看法、提意见;有时可能只讲一些思想要深刻、高度要上去、内容要充实、文字要压缩等原则意见。对这些意见, 一定要全面正确地去理解, 实事求是地认识和分析, 妥善地做好统一思想的工作, 尽可能地把各种意见积极地吸收进来, 充分体现领导的意图, 尽量使每位领导都满意。

二、了解清全面情况

常言道:“巧妇难为无米之炊。”要想写出一个好的工作总结, 需要对工作的全程进行系统的而不是片面的、深入的而不是肤浅的调查, 需要掌握全面而不是零碎的、具体而不是原则的情况, 需要挖掘能启发人思考、具有指导价值的素材。了解情况越细, 掌握情况越多, 情况吃得越透, 写起总结来才能得心应手, 运用自如。从这个意义上讲, 把全面情况了解清楚, 是写好总结材料的基础。了解任何情况离不开调查研究, 但在调查的内容、范围和对调查情况的研究上, 写工作总结与写调查报告、工作研究等文体不同, 有其特殊性。

一是在调查的内容上。主要是围绕对“今年 (或上半年、前段) 形势怎么看, 明年 (或下半年、下步) 工作怎么干”来展开的, 着重调查对全年 (或当前) 基本形势的判断、对存在问题的分析、对做好明年 (或下步) 工作的意见和建议, 等等。有时还需要弄清楚对总结影响较大的事例, 弄清今年与去年、这段与前段工作的相互影响。

二是在调查的时机上。一般都是在下级年终 (或半年) 正在进行总结时或搞完总结时为好。这样有利于从下级摆的成绩、谈的经验、理的问题、找的教训中, 吸取典型生动的情况和新鲜深刻的观点, 使工作总结具有群众基础和一定的广度、深度。

三是在调查对象上。主要是领导干部和机关综合部门的负责人, 有时也可以组织一些机关干部、基层干部和群众座谈会。

四是在调查形式上。主要是找领导个别交谈、召开座谈会和调阅下级的工作总结及有关材料, 必要时也可参加下级的工作总结会议。

三、研究透总体思路

在调查了解情况的基础上, 要认真研究好总结材料的总体思路, 思路研究透了, 动起笔来就省劲了。研究总结材料的总体思路, 通常要把握七个问题。一要根据上级的指示、领导的意图、调查的材料与实际情况, 确定总结的指导思想、中心和重点。二要根据确立的中心、重点和客观材料, 在总结所要表述的总的观点指导下, 确定写哪几个部分。三要根据事物内在的联系, 确定各个部分之间、部分与中心的关系。四要根据各部分之间的关系、总结的重点和逻辑规律, 确定各部分的次序。五确定总结的中心和重点时, 起点要高, 落点要实, 要抓住全局上的、有现实意义的、迫切需要解决的关键性问题, 使主题具有时代性、思想性、针对性和指导性, 必要时可把中心思想和总结的观点体现在总结的大标题上。六结构要为内容服务。工作总结特别是年终工作总结, 基本形式是“老三段”即基本内容、经验体会、今后意见等, 但这不是工作总结的规定格式。要从结构安排上能够看出突出什么, 强调什么, 说明什么。七要对初步确定的主题和结构, 既要敢于坚持, 又要允许反复。有时好不容易才把主题和结构确定下来, 但由于领导对于某个问题的认识有变化, 提出改变主题和整个结构的意见。这时, 作为起草者一定要冷静, 认真分析研究领导的意见, 择善而从, 切不可从情绪出发, 或固执己见, 或盲目服从。总体思路确定下来以后, 要拟定写作提纲和计划, 经党委常委或分管的领导同意后, 即可动笔。

四、运用好概括手法

高度概括是工作总结的基本特点。工作总结是通过文字来总结过去、部署未来的。因而, 起草总结材料必须紧紧把握和运用好高度概括的手法。

一是关注全局, 突出重点。高度的概括能力, 取决于对全局和事物内在规律的认识、把握, 认识得越深刻, 把握得越好, 概括能力就越强。工作总结, 最怕“总”不起来, 照顾不到“面”;但又最忌讳“全”, 面面俱到, 抓不住重点。写总结时, 一般都要强调以下几点, 即:成绩要说够, 问题要点透, 经验要找准, 任务要讲明。这就是说要对成绩、问题、经验、任务高度概括。成绩要说够, 是指对成绩的估计要有足够的分量, 不是说越多越好;问题要点透, 是指存在的薄弱环节要有充分的认识, 要把要害的和倾向性的问题指出来, 不是点得越全越好;经验要找准, 是指找最管用的、指导性最强的经验体会, 找的越像自己越好;任务要讲明, 指要把干什么、怎么干讲得明明白白、清清楚楚。

二是精心提炼, 体现特点。“一般化”是撰写工作总结的常见病。追究起来, 就是缺乏对思想、经验的提炼, 缺乏自身独特的东西。在起草总结材料的过程中, 往往会进入这样的“误区”:大家辛辛苦苦干了一年, 这也不错, 那也很好, 什么经验都想总结, 结果写出来的只能是“一般化”。事实上, 一年之中, 不一定提出的每个思想、每项要求都那么符合实际;一个单位不见得方方面面的经验都过硬, 即使什么都不错, 也不可能什么都总结。所以, 参加撰写总结的机关人员一定要防止进入这个“误区”。要在众多的思想、经验中选择好思想、好经验, 从中提出“精品”, 把最有新意、最能体现本单位特色的东西抓住, 写实写精。

三是详略得当, 剪裁合理。该详则详, 该略则略, 恰当地使用素材, 这是写文章的基本原则和要求。写工作总结, 要求就要更高一些。如, 语言要归纳、提炼, 避免冗长的议论和论述;事例要精选, 避免堆砌罗列;繁简要得当, 有特色的见解要适当展开, 一般认识要尽可能简洁扼要, 等等。比如一项工作或一项活动开展后, 肯定有不少的成果, 如何把这些成果体现在总结里面, 用哪个, 舍弃哪个, 哪个详写, 哪个略写, 这里面是有学问的。一般规律是, 工作总结的范围越大, 详写的机会越少, 尤其是综合性的工作总结, 对具体工作和典型事例很少展开写, 大多是略写或简写。

怎样写好作文呢篇3

一、多读

是指要不断大量的丰富自己的知识，多阅读各种书籍的知识收取，阅读越多，内容越广对我们的写作提高的能力就越大。多阅读书籍可以让我们学会如何立意选取材料，勾勒结构整体框架。汉代杨雄说：“能读千赋则善赋。”唐代大诗人杜甫曾说：“读书破万卷，下笔如有神。”清代大小说家蒲松龄在《聊斋志异・阿宝》曾说：“书痴者文必工。”意思说，沉迷阅读的人他的文章必定会写得好。《唐诗三百首》的编者也曾说：“熟读唐诗三百首，不会作诗也能吟诗。”所以说如果不多读的话是不会写出好的文章的。每本书都有着广袤神奇的新世界知识，书读得多了，思维也会想的远，词汇量也尽在腹中，这样写作时就不愁没词可写了。

二、多看

多看可以培养自己了解外界的事和物，还可以多积累以生活中真实体裁积累起来的材料，看得多了，看得久了，在长期的观察中也就积累出了经验，找寻到了规律。要细致的看清一切景物事件，这样才能使写出的作文真实有感。

比如唐代诗人王维写过一首《出至塞上》的诗，诗中有“大漠孤烟直，长河落日圆”两句。后来有些读者认为用“直”字描写“孤烟”似不真实。如《红楼梦》中香菱说：“想烟如何直，日自然是圆的.。这‘直’字似无理，‘圆’字似太欲。”宋陆佃《埤雅》中说：“古之烽火用狼粪，取其烟直而聚，虽风吹之不斜。”赵殿臣注解说：“边外多回风，其风迅急，袅烟沙而直上，亲见其景者，始知直字之佳。”可见这诗句中用“直”字是王维细致观察边塞生活的一切真实观景。

我们平时要多留心看。例如：再看人时，要看人的语言对话、表面特征、举手投足等一些特点;看景物时，要看景物的形态、颜色、结构等方面的特点。要养成观察人的习性。

三、多写

上节我说了要多看，再看的时候我们会发现每个人的外表、脾气、说话方式、思维等都是不一样的。我们要把这些都记录到本上，性质和日记是差不多的。多写多实践这算是写好作文的重要诀窍。例如跑步，不多练习时跑不动的。

怎样写内衣销售心得篇4

新产品上市前的培训是产品销售的关键，每件新产品，卖点在哪里?针对什么样的人群?适合于什么样的体型?是什么杯型?有几个颜色?价格多少?导购要点、试穿重点是哪些?还有陈列展示要点，这些不加强培训和销售跟踪，卖不好是很自然的事。

新产品的陈列展示是产品销售的关键，目前我们大部人员都没有重视，认为挂上去就万事大吉了。其实没有这么简单，它直接关系到新产品的上市和销售。设立新产品展示区域，既能体现新产品的系列产品和当季的产品特色，又能快速激起顾客或终端进货和购买的欲望，同时方便导购人员对新产品进行推介，也能方便顾客选择。反之，你东一件西一件的陈列，能引起客人的注意吗，试想一下，哪种情形最有利销售。

这种现象市场相当普遍，内衣是一个内涵很深的产品，其结构、工艺、杯型、尺码、保养决定了其专业性和知识性的重要，它又是必需品，市场销售和顾客消费需要正确的引导和指引，同时要正确的展示。市场销售有别于其它产品，目前还是培育期，叫培育营销更形象些，培训营业员，营业员培育消费者。

导购人员在销售过程中，都站在自我立场上来看一件产品，而不是站在消费者和市场的立场上来看一件产品，大都凭个人喜好来推销，导致许多产品连上市的机会都抹杀了，就这样无辜的死在店里，成了处理货。

每一件产品，都有它的需求人群，它的针对性极强，不同款式、杯型、尺码面对的是不同的体型、不同层次的人群，内衣销售就是找坐标的工程，对号入座的工程，我们的细节工作做不到位的话是空谈，同样，单凭所谓个人经验和喜好，不给每个产品上市的机会，也是空谈。

在店里要有当季的主推新款区、经典款(畅销款)区，形象款区，常销款和特价区。如果产品品种、杯型、色系不齐全，另一方面，产品陈列没有主次，很零乱，导购起来极不方便，而且形象档次出不来。新产品没有陈列好，销售好，这种销售，只能是产品款式越卖越少。有的产品的互补性很强，往往其销售是相互带动的，其中新款、畅销款、促销特价款，以及不同杯型都有相互拉动效应，可以相互带动销售。因此，产品组合一定要丰满，这样，才有利于销售。

我们常常关注的信息只是销售额，而忽略了库存，库存这才是重点，库存管理不好，年底赚了一大堆库存。

如果，每月有进行库存盘点，每月抽出一些时间，对库存量进行分析，找出畅销产品、滞销产品，制定清理滞销产品的促销计划，将被动销售、定货变成主动，也不会出现上面那种爆仓和缺货严重的现象。

怎样做好销售工作篇5

推销：是说服帮助他人了解需要，满足双方完成商品或需求交换的过程。

第一，了解顾客真正的需要和症结所在，了解行业市场。

第二，会说顾客的行话术语，缩短距离，了解购买动机，心理价值观。

第三，了解顾客的真实情况，设备资金等，发现顾客的需要。

第四，通晓自己和同行的商品优劣差异，了解所销售产品相关技术知识。

第五，要具备毅力，耐心，技巧，完美的知识，良好的个性等优秀品质。

第六，销售工作的流程是：1》学习，请教，勤奋，了解客户，多听少说，先建立感情后销售。2》外表穿着打扮，表情言谈举止，令人愉悦的外表才能吸引顾客。3》个人品质；坚韧，热情，诚信，尊敬，守信。

4》沟通技巧：避免懒惰，争论，急噪的谈话方式。

5》主动寻找客户：广告宣传，咨询询问客户，展销会，运用现代工具。

通过他人介绍，名录，报纸，杂志，社团，网上搜索，观察，在区域内设专人，建立客户资料卡。6》约客户的办法：面约，电话约，写信约，委托约，运用社交手腕，恭喜别人，宣传示范样品质量和品质，好奇，利益，震惊接见法。

7》工欲善其事，必先利其器-先做调查，准备充分，满足客户做事原则，性格，需要，精确，高效，陪客户的技巧—吃饭，喝酒，娱乐，送礼，谈话的技巧8》为客户着想，做好售前售中售后工作，帮助销售，及时售后。

第七：业务员的口才—恭维，倾听，讲解，同意顾客观点，激发购买欲望，抓住购买时机。第八：业务员维护健康，清洁，整洁，运动，娱乐，积极乐观，做事坚持不懈，计划—目标—行动，行为高效，预想做事的过程和结果，做重要而有利的事，选对方法，增强意志力，判断力，勤勉自立。

第九：人生观：快乐每时每刻，好的方面看，没办法是没找到办法，接受批评，乐观，开朗，成熟。

第十：健康训练：健康观念，放松，微笑，运动，饮食起居合理，好的睡眠。

销售流程：查找客户—预约联系—了解详细需要—充分准备拜访客户—得到顾客认同。

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角

度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“

一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这

句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不

会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产

品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把

产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

怎样才能健身呢？篇6

1、单纯的集中训练某个部位的是无效的，因为身上的脂肪不会一块一块的掉下去。所以只做仰卧起坐那样的训练达不到效果，必须辅助有氧运动，比如慢跑或者游泳。

2、为了让形状好看，运动后的充分拉伸非常重要。很多人练完之后几天腹部都会疼痛，但这是乳酸堆积，并不意味着练到位了，拉伸会缓解疼痛。

3、慢跑，运动前一次，运动后一次。第一次可以跑20分钟然后训练肌肉，第二次坚持跑完30分钟以上。

4、腹肌和腰肌是“一枚硬币的两面”，在锻炼腹肌的同时，也要注重腰肌的锻炼。否则腹肌力量不断增强，前后不平衡，在运动的过程中容易拉伤腰部。

5、有氧训练。其实每个人都有腹肌，或大或小。但并不是每个人都有清晰线条，原因在于在腹肌上面盖了或厚或浅的一层脂肪。有氧训练可以帮助燃脂，Ulisses建议一周至少三次有氧训练。有些朋友可能不做有氧，仍然保持非常清晰的腹肌线条。

6、腹肌作为小肌群其实比较好练，坚持几个月就会有明显变化，难的是消耗腹部脂肪。很多人长时间训练腹肌却练不出形状，问题不在增肌而在减脂，需要减少油脂摄入，增加有氧运动。

7、大量饮水。这个对每个健身爱好者而言都是非常重要的一点。水能帮助维持健康的新陈代谢水平，清理体内毒素及残留物，使你保持一个非常好的身体状态。

8、锻炼腹肌，不论是仰卧卷腹(上腹)还是悬垂举腿(下腹)，动作一定要缓慢，从肌肉拉长到高峰收缩始终保持“对抗”，千万不要借助惯性使猛劲，腰椎容易受伤。顺便提一句，仰卧起坐由于幅度较大，容易使髋关节受伤，目前已经不被教练推荐，而改为幅度更小、锻炼部位更加孤立的卷腹动作。抱头的仰卧起坐很容易伤到颈椎，是错误的动作。