精品手机销售培训（精选8篇）
东本店的畅销车型是CRV，而滞销车型是思铂睿，目前的装潢类产品按照集团加价的现状到店后继续加价销售给终端消费者，使得产品竞争力严重削弱，恒通店目前紧邻宁南汽配市场，对比传统渠道的低价竞争策略，目前恒通的产品价格毫无竞争力。建议：集团对于不同产品采用灵活的加价策略，如太阳膜类产品利润较高，可采用更大的加价率，而电器类产品市场价格已经大幅跳水，建议加价率不超过5%，较为适宜，同时加强与各4s店的沟通，各4s店也结合市场下浮部分装潢产品的价格，确保产品的竞争力，避免客户流失。
2、产品丰富性不够。
目前的装潢业务产值的构成基本上恒定在几个老三样产品，产品的开发及与该车系的匹配度不吻合，无形中造成了资源的浪费，同时专车专用产品的开发明显滞后，无法结合整车销售形成竞争力。
建议：与集团沟通积极寻求各车系适销的专车专用产品的开发，增强在店销售装潢用品的丰富性，给销售部提供更多的弹药。在展厅陈列，产品培训及装潢套餐设计上给予更大的自主空间，逐步细化装潢施工队伍的技术要求，培养配合销售顾问的专业装潢促销人员，形成合力。
3、装潢套餐的设计过于粗犷且缺乏针对性。
目前的装潢套餐设计基本上属于产品的简单搭配，套装的水份极大，对消费者缺乏吸引力，未能针对不同的车型进行灵活多变的组合方式，而套餐设计的过程装潢部和销售部缺乏有效沟通，未能与整车的销售政策和供应商资源做到最佳优化，使得目前的套餐现状更像是自然销售或者畅销车型的强买强卖。
政府的公信力助推“各地商品大集”的成功举办。大集不仅为各地的名优特色商品进入北京的市场搭建了平台，也为其进入全国的市场铺平了道路，充分发挥了首都市场的辐射引导功能，促进了全国商品的大流通。
18期“各地商品大集”共吸引了多达5300家次的采购商前来洽谈签约，累计洽谈金额达16.27亿元。采购商不仅有北京本地的，也有天津、河北、河南、内蒙古、黑龙江等外省、市，甚至海外采购商。以“各地商品大集”为平台，广东创佳电子有限公司分别与河北、辽宁等地的经销商签订了液晶电视的批量采购协议;江西大忙人实业有限公司与北京太极生命科学有限公司达成了3000万元葛根系列产品的采购协议;山西太原良源集团公司洽谈签约额达到3000万元;潮州市创佳电子有限公司洽谈签约额达1.4亿元;黑龙江鹤岗市中通进出口贸易有限公司洽谈金额8000万元;贵州黔西县绿原食品有限公司洽谈签约额达5600万元;中国工艺品进出口总公司当场收购云南泽农润滇投资公司在云南大集现场展售的全部斑铜工艺品，成交额达470万，创大集系列活动举办以来单笔现场成交额的最高纪录。
体积：105×46×15mm
重量：89克
屏幕：1600万色TFT彩色屏幕；240×320像素，2.0英寸；
铃声：64 和弦
内存：64MB；支持microSD卡扩展内存
摄像头：200万像素
传输：蓝牙、数据线
价格：1739元
小个头有大智慧，这是诺基亚智能手机6120classic给世人最直观的印象。拥有当前诺基亚智能手机最轻巧机身，6120classic强大的S60智能系统令人折服。上市短短两个月时间，6120classic接连降价，目前再次暴降550元后性价比较高。
三星 SGH-E848
体积：101.5×52.5×10.6mm
重量：99克
屏幕：26万色TFT彩色屏幕；240×320像素，2.2英寸；
铃声：64 和弦
内存：70MB；支持microSD卡扩展内存
摄像头：200万像素
传输：蓝牙、数据线
价格：2580元
诺基亚 5700xm
体积：108.2×50.5×17.3mm
重量：115 克
屏幕：1600万色TFT彩色屏幕；240×320像素，2.2英寸；
铃声：支持MP3
内存：64MB；最大可达2G的Micro SD扩展卡
摄像头：200万像素
传输：蓝牙、数据线、红外线
价格：2780元
索尼爱立信 W580c
体积：99×47×14mm
重量：94克
屏幕：26万色TFT彩色屏幕；240×320像素，2.0英寸；
铃声：MP3铃声
内存：12MB，支持M2卡扩展
摄像头：200万像素
传输：蓝牙、数据线
基本信息
姓名: 某某某
性别: 男
民族: 汉族
出生年月: 1983年08月
政治面貌: 中共党员
身高: 176
婚姻状况: 已婚
教育经历
毕业院校: 某某大学专业名称: 生物技术
最高学历: 本科
工作技能
职称: 助理工程师
电脑水平: 熟练 打字速度: 120 字/分钟
特长: 四年抗生素、OTC药品销售经验；熟练的计算机网络、办公软件运用技能
工作经历
xx年3月-xx年4月 某某股份有限公司 业务代表
工作职责：
药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的落实。xx年5月-2009年7月 某某医药贸易有限公司 销售主管
工作职责：
对区域内销售任务的达成负责，负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实，负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。
求职意向
岗位：生物工程技术类
待遇：面议
自我评价
两年上市国企制药生产线管理经验，三年销售团队带队经验，好的市场分析与营销策划能力、政策理会与执行力；
创新的营销思路拓展客户群；
能有效地对目标客户进行分级管理，并指导下属如何正确向顾客传递公司产品及企业文化等信息；
能组织并主持产品推广会议；
一、前言
商水县地处河南省东南部，毗邻周口市，全县辖9镇11乡、1个国营农场、3个街道办事处、1个产业集聚区管委会，共有572个行政村，17个居委会，总面积1270平方公里，总人口121.4万，其中农业人口108.7万人，非农业人口12.7万人，常年外出务工人口稳定在20万人以上，是一个典型的平原农业大县。人口基数大，农村人口进城买房需求强劲，是周口及商水各大楼盘进行营销推介和拓展销售的战略要地。
近年来,随着我国市场经济的发展和住房制度改革的深化,商品房作为一种高价、耐用的特殊商品进入了流通领域,商品房销售市场也日趋活跃，然而居者有其屋后,住大房、住好房则成为一种新的时尚。但是，随着政府调控力度的加大，近年来的市场炒作，人们对买房大部分持观望状态，虽然开发商投入巨量费用加大广告宣传或参加展销会，除了刚性消费购房，对房产销售拉动不大。
为此在2014年岁末之际，我们在商水建立周口商水精品楼盘销售中心，让商水人象到其超市购物一样，一站式选择称心如意的住房，早日圆商水人在周口和商水购房置业愿望。
二、可行性分析
（一）媒体参与的重要性
首先我们想把周口商水精品楼盘销售中心办成不是单纯意义上的中心，而是建成周口商水对房地产行业对外宣传展示的一个窗口，让商水人通过周口商水精品楼盘销售中心了解周口及商水的政治、经济、文化，领略周口商水两地的城市风光及生活环境，进而促进实际购房；其次利用商水电视台文广传媒的媒体公信力，可解除购房者对住房的可靠性及安全性所产生的后顾之忧，因此缩短了购房者思考及选择的时间，进而加快了房地产开发商投资回收转化过程。总之，媒企共建楼盘销售中心对房地产开发商及购房者皆具有重大意义。、（二）房地产开发商参与的可能性
随着周口商水两地的逐渐融城，商水人选择在周商两地购房已经成为趋势，很多房地产开发商也已不满足仅仅在川汇区本地售房而开始开发商水市场，然而开发商惯用的办法是：到商水在繁华路段租房设临时售楼处，再在当地媒体上打广告，我们来算一笔帐：租门面房2间，160元／天，年租金57600元；装修费用20000元； 水电费用10000元等；宣传费用50000元；其他费用10000元；每年总计至少147600元。那么花了这么多钱收到的效果又如何呢？也许准备购房的人拔打热线不断，并被广告宣传及商家的承诺刺激的热血澎湃，但住房必竞不是普通的消费品，人们不会一冲动就把几十万（甚至一生的积蓄）交给房产开发商，特别是异地购房更是三思而后为之，不会马上跟售房者去选房，人们要多看几家，进行反复比较研究，才能最后采取购买行动。也许很快就被另一个商家的宣传所取代并被人们所遗忘。我们所要办的销售中心不是短期行为而是长年行为，不是为一家做房展而是汇集十家以上的开发商联展，统一布展各具特色，采取先进的营销手段及各种广告宣传策略，由训练有素的专职人员向购房者统一介绍并及时与开发商沟通销售信息，并定期组织购房者以看房团的形式去实地看楼。开发商只需派驻售楼员一人，每年交纳10万元的中心会员费，其它的事情就全由我们来做，如此这般为开发商提供以最小的交易成本获取最大的经济效益的方式，开发商又有何理由不愿参与呢？
三、营销方案
（一）中心介绍
１、地理位置：周口商水精品楼盘销售中心坐落在商水县章华台路与周商大道交汇处东北角，家家惠广场北，交通便利，停车方便，每日人流量达5万人左右，是商水最中心繁华区域。
２、布置 ：房6间，装饰豪华，设施先进，有空调，饮水，洽谈室等，２４小时保安服务和一流的消防系统，完善的制度和优雅的环境让人倍感尊贵。
３、工作人员：整个展厅计划安排15名工作人员，其中迎宾导购人员１名，销售人员每个会员单位1名，中心经理１名。上岗前统一专门培训，对自己参展的开发商展出的房屋情况了如指掌，并能准确熟练地向购房者做详细介绍。中心经理负责协助各楼盘销售员进行销讲。
（二）销售策略
１、代理销售：开发商可派人来直接销售，也可由中心销售人员统一销售并将购房者的情况通过互联网及时反馈给开发商。
２、每周一次组织计划购房者以看房团的形式到各个楼盘去看房，因此产生的费用由各楼盘统一分担。
３、聘请专门的房地产方面的资深人士担任经理并为计划购房者进行免费咨询，消除他们购房的顾虑。
４、建立一套完善的销售保障体系，让人们在周口商水精品楼盘销售中心能放心购房。即在每个乡镇设置信息员一名，负责当地的买房信息收集，每周组织需要看房的人员在当地看房报名点 集合，由销售中心组织看房车接送看房人员到周口或商水看房，中午免费午餐，看房结束后送回各家。
５、采取创意新颖并行之有效的广告战略，让商水人在最短的时间内知道周口商水精品楼盘销售中心并来此选房。
6、免费参加我们每年两次在商水举办的房展会，每家赠送标准展厅一个。
四、广告策略
（一）目标购房人群分析：
１、购房目的分析： 随着人们生活水平的提高，房屋已不再只为了遮风挡雨之安居目的，而是为了提高生活质量，享受或追求时尚等目的，具体为： a搬迁；婚房；学房；d送礼；e炒房；f投资出租。
２、购房人群分析：a乡镇农村学生方便上学购房；b父母或青年人购买婚房；c生意人或老板们投资购房。
3、购房人群年龄分析：现阶段最具购买力的人群年龄应在２３－５０岁之间。
(二)宣传计划
１、在中心开业前做一次市场调查，以问卷的形式了解一下商水人对在周口商水两地购房的兴趣及注重房屋的何种品质，从问卷中我们还可了解到目标购房人群的年龄、身份和所期望购置房屋的价位、结构及政府给予何种相关政策等，从而采取相应的销售策略并制定一系列有的放矢的广告宣传方案。
２、新闻媒体炒作
(1)、在中心布展期间召开一次新闻发布会，邀请各报及电视台记者，由商水电视台房产栏目负责人宣布周口商水精品楼盘销售中心即将开业的消息，以此拉开新闻炒作的帷幕。(2)举办一次别开生面的开业仪式，创造一个新闻热点，届时邀请相关领导出席，各新闻媒体会免费报道这一盛况。
３、媒体广告
(1)报纸广告： Ａ、在当地政府党报《新商水报》定期整版宣传；B、在每期当地DM登载所有商家楼盘信息广告。
(2)电视广告： Ａ、商水电视台房产直通车栏目作为周口商水精品楼盘销售中心支撑平台，每天2次在商水一台二台播出，介绍各个楼盘和信息，引导购房。Ｂ、电视广告：制作经典的广告片以３０秒电视广告片长期播出，在人们心目中留下一个深刻的印象。C、商水有线电视台，商水电视台一台二台全年飞播字幕。
(3)广播广告：在收听率较高的好朋友广播电台黄金时段每天播出三次30秒广告，使司机或乘车人知道中心所在地。
(4)印刷广告： Ａ、印刷一批精美的中心简介发给参观者； Ｂ、在城区及各乡镇发布海报宣传5000张;
(5)户外广告： Ａ、巨型户外大牌一个； Ｂ、在商水到各个乡镇的5个出入口设置跨路架广告;
(6)每个乡镇招聘德高望重的中心信息员一名，组织各个乡镇购房意向者到各个乡镇设置的购房候车站，定期定点定时专车接送意向购房者去中心或各个楼盘看房，中午免费就餐；
(7)每个周日周六在城区及乡镇群发短信；
（8）每周两天布置宣传车巡回各个乡镇宣传；
(9)每年2次大型房展免费参加。
四、媒体广告预算（一年）
1、新闻炒作：新闻发布会 10000元
2、开业庆典及礼品、软新闻： 20000元
3、新商水报： 20000元
4、金点子DM：每期预告楼盘信息 6000元
5、商水电视台房产直通车栏目一台二台每天播10分钟每年100000 6、30秒视频每年播出广告费： 30000元
7、商水有线电视台飞播字幕一年：72000元
8、商水电视台一台二台飞播字幕一年：72000元
9、楼外悬挂大型巨幅广告：2000元
10、跨路架广告5个：75000元
11、中心简介 印刷50000份：12000元
12、海报5000张费用：20000元
13、乡镇信息员20名每年：100000元
14、接送看房车每年12万
15、每年100天宣传车：35000元
16、每年100天短信：50000元
17、每年2次大型房展会1万元
18、好朋友广播电台30秒每年36000元
19、大屏幕视频广告每年36000元
20、房租装修及水电费30万21、4名服务人员（经理，导购员，物业，司机）工资18万 合计 1326000元
若以10个房地产企业组成周口商水精品楼盘销售中心计算，每个企业需要分摊成本费为132600元。
五、中心展位费预算
根据前面的费用预算情况，我们初步计划每个展位每年收10万元。
六、中心前景预测
若按本营销方案实施，并经过我们双方齐心协力的共同合作，相信中心不仅能在商水取得成功，受到开发商的欢迎，而且会在商水周口刮起一股购房热，为周口商水房地产开发商树立良好的企业形象和知名度，从而拉动房产销售，相信此举不仅能取得可观的经济效益，也会收到意想不到的社会效益。
七、结束语
本营销草案仅是在对房地产市场做了初步了解情况下拟定的，一定有许多不尽人意或不切实际之处，仅供参考，若双方能签定正式合作协议，我们定会拿出更加详细周密的营销及广告方案，决不会令贵方失望。文广传媒愿为周商房地产腾飞助一臂之力，也希望我们有机会媒企合作，共同营造一个真正的精品楼盘销售中心，让更多的商水人早日圆购房之梦。
商水电视台《房产直通车》栏目
周口文广传媒有限公司
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结果执行力精品培训
结果引导执行力
通病：执行流于形式
执行力的话题已不是什么新鲜的事了，但是，企业依然为执行难而困惑：许多美好战略付之东流，工厂里厂长们自己是实干家而在团队管理中缺乏有效沟通、横向协调乏力、管理不到位，放不架子、说的多、做起来配合的少、落实的少，造成企业或部门质量反复不稳定、绩效不高、细节不到位，随意性很大；经理们成了思想家而自己分管的业绩却没有提升，对市场不敏感，市场细分不具体，市场定位不准，服务质量不高，高管人员布置得多、检查落实的少，怕得罪人；会议总是议而难决、决而难行、行而无果……
我们都知道这是执行力的问题，并且天天都在讲、天天都在学，可不知道为什么依然没有得到解决。这已不是某个企业、某个团队与某个人的问题，而是整个环境的问题； ——把执行当作形式而非追求结果。执行的目的是要创造结果，企业要的结果是利润最大化或与利润最大化相关的结果，没有结果的执行没有任何意义，更可怕的是他浪费了公司的资源，增加了生产经营的成本。
执行的结果是什么？执行结果就是通过各种管理手段来实现、创造企业的价值。它具有可衡量性。没有创造价值的执行结果是无效的，没有创造价值的执行结果造成企业高成本、高浪费、低效率。
当一天和尚撞一天钟
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有一个小和尚担任撞钟一职，刚开始小和尚做得非常认真，效果也很好；半年下来，觉得无聊之极，慢慢变成“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响吗？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也响，但钟声空泛，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要宏亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
在许多企业中，像类似小和尚的员工非常多，抱着“当一天和尚撞一天钟”的心态，上班来、下班走、混天天、走过场，仅仅是形式上做了工作，缺乏主动、缺乏创新、没有激情、不推不走、不说不动；每天像木偶一样做着简单、重复的工作，没有实现任何价值，工作业绩没有任何起色、工作质量没有任何提高，更没有真正为企业创造好的结果——经济效益。
要改变这种局面，企业就必须要倡导“结果文化”：任何事情以结果说话，以结果为目的，以结果为导向，以结果来考核，以结果来激励；从而形成：“为结果而战的执行力”。
“功劳”与“苦劳”现象
我们看一个例子，经理叫小王去买一批书《为结果而战》，第二天一上班小王就去书店，一直到公司下班时间，小王才回到公司经理办公室报告，今天跑遍了所有的大小书店，就是没有找到经理要的书。出现这种情况，我们是否要给小王计算薪水？你一定会毫不犹豫地回答当然要。如果经理打电话给一家图书公司购买此书，也是下班前图书公司回复经理说，他们花了一整天的时间也更多免费资料下载请进：http://
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没有买到此书。经理肯定不会给图书公司付任何报酬，同一件事情两个不同的人去办，对报酬的要求却截然相反。为什么？这显然很矛盾。
这个例子说明，企业内部确实存在着“苦劳”逻辑，只要按时上班，该走的程序走了，该说的话说了，没有创造企业需要的结果，就算没有功劳也有苦劳。
而在外部市场，企业必须按照“功劳”的逻辑，凡是给客户提供的任何产品和服务都是按照实际价值或预先谈好的付费，只要未达到预定的结果，无论你多么劳累，都是无效的。
企业如何把内部的“苦劳”转化为市场的“功劳”呢？ 我们外发给模具厂做模具出现质量问题谁买单？正常情况下，我们自己生产模具质量出问题谁买单？这个问题值得深思！！
创造价值是员工工作的底线
企业的天职是赚取利润，没有利润的企业不是真正的企业。利润从何而来，利润是由企业员工创造出来的，每个员工只有在每天的工作中创造价值才会有利润。因此创造价值是员工工作的底线。
我们再一个例子：经理明天要出差，让小王去买火车票，小王马上就出去了。一个小时后跑到经理面前说：“经理，火车票卖完了！”经理问：“结果呢？” 小王依然回答“卖完了”。于是，经理叫小李去买火车票。一个小时后，小李也回来了。小王忙问：“小李，火车票买到没有？”小李说：“没有，确实卖完了”。小王一听心里非常得意，心里暗自想着：经理，更多免费资料下载请进：http://
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小李不也没买到吗？小李去报告经理。但很奇怪，不到五分钟，经理让小王进去。经理对小王说：“你要学学小李是怎么办事的。”小王纳闷：“小李也没买到票吗？”经理说：“小李总共列了四种方案：第一种：从票贩子手里可以买到五张，每张加一百元。第二种：托朋友关系，让列车员送我们上车再补票。第三种：坐豪华大巴全程高速直达票价二百元。第四种：坐飞机1200元/张。同时，小李建议坐豪华大巴，即经济又实惠，请经理选择确定！
小李思考经理购车票是为明天顺利出差，他懂得没有结果时要创造结果。我们很多人工作，没有真正思考工作的目的，只要一遇到困难，就没有结果了。每位员工每一天的工作都必须有结果：这就是为企业创造价值
员工执行结果是什么？
生产人员的执行结果是什么？为客户提供需要的产品。品质合格、数量准确、交货准时等等。不论你多么辛苦，加了多少夜班，费了多少材料，只要未提供客户满意的产品，都不是企业想要的结果。没有客户会因为你多加班而给你补偿。相反，你还要承担影响供货的责任。
我们的产品经过倒模、执模、车花、抛光等十几道工序，最后车花面碰坏了，因为后面员工操作失误造成前面十几道工序前功尽弃；我们的“生产执行结果”有效吗？
我们的产品油压、倒模时出现质量问题，后面执模、车花、抛光等工序既不提出又不补救，产品流到最后成为不合格品，后面执模、车花、更多免费资料下载请进：http://
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抛光等工序生产执行结果有效吗？不管怎么做，我们要的是结果——合格的成品。
销售人员的执行结果是什么？为企业销售产品并创造利润，为生产、设计提供市场客户需求；无论我们拜访多少客户，打了多少电话，熬了多少不眠之夜，只要我们没有销售出去产品，我们就没有为企业提供有价值的结果，我们的“销售执行结果”有效吗？
公司的客户服务人员，每天给客户联系沟通，但不能有效的、及时的、艺术的解决客户的问题；满足客户合理的要求，导致很多客户流失；我们的“服务执行结果”有效吗？
实际工作中执行结果
发传真的“执行结果”是什么?确保对方收到清晰的内容。公司需要你发传真给客户，传真是发了，可是客户没有收到。原因是传真机的问题或客户方收到传真而没有人及时递交给当事人，结果误了销售，不管什么原因，都不是公司要的结果。所以，发传真需要与对方当事人确认，才表示你实现了执行结果。
管理人员“执行结果”是什么？确保每天完成公司的任务。你把工作任务传达布置后，既不跟进督促，又不检查落实，也不及时向上级汇报，结果任务没有完成，你也就没有完成执行结果。
工艺改良的“执行结果”是什么？确保产品生产容易操作、市场能接受。产品工艺改良后，工效是否提高、成本是否降低、外观是否亮丽、市场是否接受？如果没有做到，你也就没有完成执行结果。
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挖井的“执行结果”是什么?挖出可用的水源。公司安排你挖井，结果你挖了几个坑就是没有水，无论你有多累，你都没有完成执行结果！
执行是有结果的行动。解决客户问题并让客户满意是有结果的执行；管理人员实现“执行结果”是让员工高效工作并创造最大价值。如果员工只注重形式，交待的事情办了，该走的程序虽然走了，但没有好结果。这种现象必然会导致企业执行力低下。真正建立强大的执行力，企业必须倡导、执行“结果文化”。
“执行结果”无借口
任何没有达到最终所要结果的行为都是毫无价值的。员工靠提供好的“执行结果”换取薪水、企业为国家和社会做好服务、创造财富、提供好的执行结果而创造利润。没有利润的企业是社会的负担，没有创造好“执行结果”的员工是企业的负担、是负债员工，优秀的员工能够为企业做贡献、为企业提供企业所需要的“执行结果”而进步并享受到企业提供的加薪升职、重用和培养。卓越的企业凭着为国家和社会创造巨大的财富而不断发展壮大，并受到国家和社会的尊重和支持。
战争无借口，找借口只有被消灭；士兵无借口，找借口只有丢性命；企业无借口，找借口只有倒闭；员工无借口，找借口只有失业。
任何企业的发展，都只与企业的“执行结果”——创造价值有关，同时换取企业所需的价值——为国家和社会创造巨大的财富而不断发展壮大、受到国家和社会的尊重和支持。无论是市场多么不景气，竞争多么残酷，管理多么艰难，这些都不是企业不完成“执行结果”、不创造价值的理由。
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任何员工你努力工作，只与你创造“执行结果”，换取你所需的价值有关，无论你的上司是否懂管理，你的老板是否支持你，你的同事是否配合你，这些都不是你不完成“执行结果”、不创造价值的理由。
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一、教学模式的更新与创新
传统“满堂灌”教学方式, 一般是引发学生兴趣—讲授—对学生考评, 已经无法满足学生的对知识的自主选择权, 实际从学生学习动机源的角度分析, 是对学生求知欲、归属感、自尊的一种亵渎。因此我们应当进行教学方法与教学手段的改革, 可采用讨论式、参与式、启发式、操练式、模拟式等方法精心组织教学。现在备课时, 我所关注的不是学习材料的选择与编排问题, 而是考虑采取什么样的教学技巧来完成教学任务。通过实践, 我觉得分组讨论是具有普遍适用性的一种教学方法, 它能够促进学生间的合作、交流。在备课时我会考虑如何将这些材料分成不同的部分, 以便布置给不同的小组。有效教学的关键就是要让学生参与学习、参与讨论, 让他们实际练习, 焕发出学习的热情和自觉性。
二、培养学生的专业兴趣
姚梅林教授在提到如何让学生学习, 学生有多种动机源, 其中兴趣就是最好的一种。学习兴趣的存在, 是一个人求知的起点, 这是学习动力的源泉。作为老师要激发学生学习的动机, 就要有意识地向学生灌输专业思想, 培养专业理想。我每在开课之初要先通过大量的事例对专业的概况、未来的前景进行介绍, 使学生对所学专业有一个正确的认识, 了解本专业新技术的发展趋势, 为即将学习专业课程增加实践知识和感性认识, 提高学习专业课程的兴趣。同时也能培养学生对警犬技术事业正确的、积极的态度及专业情感, 为专业课的学习和日后工作奠定良好基础。
三、任务驱动, 实现由学习动力向学习能力的转化
姚梅林教授也提到新的教学模式, 就是引出学生原有的看法→规范观点的引入→对观点的科学性进行评价→关注最核心的内容, 监控。在此启发下, 我打算利用“任务驱动”把主动学习引入课堂。最主要的是要在教学方法、手段、教学组织形式上, 提倡以学生为主体, 例如讨论式可引出学生原有的看法, 继而将规范观点引入, 同时对学生观点的科学性进行评价, 倡导学生的学术和言论自由, 整个过程中, 把握关注和监控最核心的内容即可, 目的是让学生发挥主观能动性。学校不可能教授学生需要知道的所有的东西, 但应该使学生具有迁移的能力, 应用所学, 去解决新问题或在新情境中快速地学习, 在这个过程中提升学习能力, 自我实现价值。
四、加强师生交流, 采取赏识教育
教育心理学研究证明, 正确的评价、适当的表扬和鼓励, 可以激发学生的上进心、自尊心。姚梅林教授提到罗森塔尔效应、期望效应, 这曾经是我一度忽视的, 以为这只是小孩子需要的, 但实则每个人都希望被赏识。学生在学习中, 适当的表扬和鼓励满足了他学习动机源中的成就动机和自我实现, 进而培养与激发了他的学习动机, 激发和调动自身的最大潜能, 主动地、全身心地投入到学习中去。所以不要吝啬我们的表扬。这次培训已过去一年了, 回想起来收获颇丰, 它使我能够站在学生的角度去反思教学, 心中也豁然开朗。每个学生都是不同的, 观察世界的角度也不同。我不可能完全准确地理解他们, 但我努力去倾听, 去理解。我发现, 学生实际上学到的内容与我预期的、应该掌握的有时并不一致, 他们对所教授的知识、技能进行了重新组织、加工。我意识到教学不可能是完美的, 每次教学后, 我经常思考下次教学时应该做哪些调整或改变, 比如, 怎样使课程更有趣, 怎样反馈、评价更有助于培养学生的批判性思维。这虽然对我是一种挑战, 但也让我感到了教学的乐趣, 也倍增了我投身教学的信心。
参考文献
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张光强看上去有点疲惫，这些天他正马不停蹄地为ivvi的推广奔忙。傍晚时分《创业邦》的采访是他当天第N拨来访者。坐在对面沙发上，他不待记者发问就打开了话匣子。他告诉记者，程序员出身的自己原本性格腼腆，这些年通过不断做产品、见客户等各种“人事”工作，个性的不同维度都有了打磨和翻新。“一路走下来，人发生很多改变了。”他笑着说。
张光强带领的ivvi团队是酷派集团旗下最新一驾马车。酷派集团去年战略转型，施行“三驾马车”运营模式。“三驾马车”，就是将开放、电商、运营商市场一切为三，由旗下三个差异化定位的手机品牌——酷派、大神、ivvi分头去做。
2014年11月，ivvi产品首发，定位于时尚化路线，主打年轻市场。其团队由原酷派集团1000多名员工组成，属集团内部裂变式创业。谈到此番“单干”，张光强说：“酷派厂商一体化的机制，特别能激发员工的创业激情。”
ivvi总盘子约有10亿元左右。张光强告诉记者，其资金和股权构成方式为：集团占60%，ivvi高管和员工共占20%，其余为外部投资股份。将各方利益紧密捆绑，且面临全新的开放市场，张光强常觉压力山大。而他与团队核心成员将自有资金也投入到ivvi盘中，更凸显了创业意味。
“做ivvi，我们要从零开始。”尽管有酷派集团做背书，但必须要“从0到1”地去建立品牌与渠道。因为酷派是典型的运营商模式，原有渠道皆为运营商渠道，“而终端消费者渠道原来都是零”。
ivvi的方向决定它要走一条开拓型路线。它需要自己去闯出一条生路，实现盈利。创业转变思维和角色，像早已从十多年前的程序员成长为酷派集团副总裁的张光强，为将ivvi推向市场，也不时地要变身为最一线的促销员。
挑战几乎是全方位的。品牌部、产品部、销售部全部重建；渠道、布局，品牌树立，产品研发，都是全新的创始。“我们要做得足够好，才能干得过别人，才能拿下开放市场5%的市场份额。”
创业重新定位产品观
事实上，张光强看上去很有信心。他说这种底气来自酷派集团在手机行业多年积累的技术优势，“还来源于集团的创新机制，分公司员工变身自己做老板，积极性、管理颗粒度都不一样”。
在张光强眼里，酷派集团的基因里含有几个明显特征：技术领先，配置高端，特别是还具有“开发出别家没有的产品和技术的一种能力”。
事实上，张光强的职业生涯从一开始就与酷派集团“令人窒息地纠缠在一起”。
2002年酷派集团开始研发智能手机，当时是国内第一家，而张光强则负责后台搭建工作。“后台搭建就是做信息发布应用，比如研发移动证券、天气预报等功能，让人们可以在手机上查股票、查天气等。”如今听上去极为普遍的这些功能，当年却是前无古人的开发。
摩根士丹利经济师史蒂芬·罗奇说，无线互联网产业是亚洲唯一一次超越美国的技术信息革命。而无线移动搜索，于2003年的中国手机行业还是一个巨大空白。其实那时连百度都还尚未出现在PC端呢。张光强他们就在那时开始做酷派移动搜索——搜酷。“当时伊拉克战争比较热，初衷是想更方便地关注萨达姆的相关新闻。”张光强说。
而这项研发最终使他获得了个人发明专利。搜酷推出五年后，移动搜索才被人们做成手机端的增值服务，再过五年才被行业广泛使用，在手机上流行。
张光强告诉记者，软件技术一向是酷派集团的优势。2005年，他们推出全球独步第一款双模双待双卡手机，获国务院科技进步奖。“你知道吗，同获此奖项的就是著名的袁隆平院士杂交水稻的专项发明。”张光强说起来很自豪的样子。
“当时我负责集团双待机产品的规划。起初开发双待机主要是因为当时联通有业务需求，后来我们发现，一个手机两张卡，可以解决很多问题，比如异地电话费，工作号和个人号分开，还有企业配号和私人号码分开等。”他回想说，“我们逐渐认识到这是消费者的一个刚需。”
但要实现这个技术实则很难。其实当时市场上风行的大品牌如三星、摩托罗拉等都做过相关评估，答案是“做不了”。最难解决的部分在于双视频干扰和软件系统。
酷派软件能力比较强，他们重点在视频上下了一番狠工夫。2005年，双待机手机成功推向市场。“当时第一款就被炒到1万多块钱。”凭借双待手机，酷派跻身高端智能机行列，在4000元以上高端市场保持了很高的市场占有率。
“它也成就了诺基亚等手机一统天下时代在行业中艰难摸索的国产手机。”也是靠双待机，酷派手机一举打进东南亚市场，且为今天的ivvi制造了“乘凉”机会，这是后话。
酷派的过往，张光强都参与了。而他本人的工作在一路“酷跑”中不断变换。“2005年之前我搞软件研发较多，2005年至今我管各种产品、客户、销售等。”
2008年，酷派集团面临转型。到2009年，3G盛行，安卓系统普及，市场上兴起了一大批原来没有智能手机开发能力的国产厂家，有名的像华为、中兴等。其时酷派放弃大部分高端手机的定制，转而搞起机海战术，开发千元机。“每年七八十款机型，直接往各个价格端里面去覆盖。中国联通、电信、移动做千元智能机，酷派都进入。”他说他们的目的十分简单：抢占移动互联网入口。
而接下来的4G大战中，拥有几千万用户入口的酷派再次创造领先优势。“这是第一次国产手机在新技术领域超越国外品牌。将近一年的时间，酷派手机市场份额超越了苹果和三星。”这是2014年。
到同年年底，ivvi的推出，可以说是颇具颠覆性的。与别家不同，一向靠技术领先的酷派首次不再强调技术配置等强项，转而大打“颜值”牌。
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“以前我们通过发明技术、通过产品领先，让运营商接受，再将新技术推广给消费者。”但做ivvi时思路却全反过来了。“我们先问，消费者要什么。”
创业改变思路。要进入开放市场，张光强他们势必重新定位自己的产品观。“我们发现用户其实不太管技术层面的内容，用户要的东西其实很简单：一个就是产品外观，另一个则是体验。”
他说消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
时尚是手机市场的空白点
ivvi首款作品K1的设计下足了功夫。珠宝美学的设计理念，双面流光宝石镜屏，航空镁铝合金支架边框，厚度仅为5.9毫米，重量110克，女生放到包包里，轻若无物。
ivvi手机至今总共推出了4款，标签为“时尚style”，打浪漫情感牌。手机材质选用珠宝、陶瓷、纯金属等精工制成，并将珠宝、腕表、时装流行时尚元素融入其中。整体设计由中国和韩国两地三个设计师团队共同完成，设计理念为：舒服，流畅，平滑。
说到为什么将手机贴上“时尚手机”标签，张光强告诉记者，目前像小米等其他手机品牌全都在卖配置与性价比，而在1500元到2000元价格区间的手机在外观方面尚无惊艳之作。“一句话，我们认为，时尚，是目前手机品牌的一个空白点。”
而酷派集团因是从高端机型起步，是最早开始研究高精工艺的，酷派N900、N930在设计和材料方面都算超前之作。2009年他们就将钛金属、陶瓷、不锈钢支架等设计用于手机，在外观设计上有传统基础。
所以在张光强眼里，这无异于是市场留给ivvi的一个发力机会。“所以你说这是一片红海吗？我就没见有人在做手机外观这件事。”
“而我们就要做高颜值的精品时尚手机。”所谓精品，他认为主要包含三个方面：第一是外观，外观具有超薄品质，特殊材质，及精美工艺设计；第二，拍照，注重清晰、真实的色彩体验；第三，用户体验顺畅，这包含后台研发支撑以及提供的服务都要给用户舒服的感觉。
他拿ivvi K1举例。K1为蓝宝石色泽，放在店铺柜台里闪闪发光，特别打眼。顾客走过来看见说“这么漂亮！”然后拿起来什么配置都没问就买下了。“K1那种蓝是我们家独有的，我们鼓捣很长时间才把工艺调到那种效果。”说着，他又随手指了下放在桌上的另一款手机：“这种超薄材质也不好做。”
那是将在六月份上市的最新一款金属材质一体化手机，ivvi“小i”，厚度仅为4.9毫米，据说是目前全球最薄的弧面智能手机。对比此前全球最薄智能手机vivo X5Max，ivvi小i这款产品的弧面设计完全不同。
但如此轻薄会否“偷工减料”，令质量受损？比如前一阵某厂家出品的“薄机”就发生了不得不返工“变厚”的乌龙事件。就因为薄，耳机孔没法安置，视频、电池都出现了问题。但张光强强调说，ivvi手机在研发时就特别注重达到一点：无损超薄。
其实在酷派集团，对于ivvi这驾新马车，总裁郭德英曾表示，要多多鼓励。张光强也告诉记者：“刚开始ivvi投产的每一款新品，因为渠道还没建好，量都卖得不足。但每投一款新机型就要花费3000万元做基本打底。即使在销售量不够的情况下，集团仍坚持把产品品质、生产做好，这对ivvi是非常大的一个支持。”
不过时尚手机的概念是否还是过于宽泛呢？对记者的这个疑问，张光强不置可否。他说，18?25岁的年轻人对时尚的理解比较清晰，就是好看、颜值高、采用潮流设计。而ivvi作为一个新品牌，先打出泛时尚概念，完成现阶段的任务——告诉市场ivvi是个手机，同时也告诉大家自己定位在时尚，就够了。“而后会逐步更清晰地展示我们的定位和服务。比如今年ivvi的情感营销，就会针对‘年轻，时尚，真情’有很具体的品牌宣传和社会责任方面的活动。”
“现在手机对于大多数年轻人，从品牌到手机本身，更成了一个时尚消费品，而非一个电子消费品。”张光强肯定地说，“手机的装饰性以及情感特性会越来越强地成为一个趋势。”
在他的诠释中，ivvi的LOGO设计是：左边一个男孩（i）与右边一个女孩（i），加上中间两个（vv）恰是两个爱心的连接，给人以依偎（谐音）在一起的浪漫感觉，实际上是亲情、友情、爱情的象征。“为爱而生也是我们品牌的一个内涵，所以（我们）最近与湖北卫视《如果爱》节目确定了战略合作伙伴关系，做一个跨界营销的尝试。”
事实上，做手机只有营造出一个利益点才可能占领市场。而当下手机品牌众多，更要找准利益点和情感驱动性才能“跳脱”出来，而非简单地靠技术配置。“只有引起消费者的某种共鸣，他才会认同我们。ivvi会主打情感营销。”张光强说，ivvi作为一款小而美的时尚品牌，“只要拿下5%的开放市场份额，能够真正服务好18?25岁这部分年轻客户群体就行”。
三个月走完OPPO三年的路
为拿下这5%的市场份额，ivvi目前用三条腿走路：产品，品牌，渠道。产品规划定位之后，“就是考验团队的营销能力”。
资料显示，开放市场在当下中国手机行业格局里约占总体的55%，在运营商补贴市场和电商市场大概各占20%?30%的份额。而在55%开放市场中主要靠裸机销售。“就是要靠品牌自身的影响力去做。”
酷派集团此前仅有运营商模式，2014年3月推出子品牌“大神”才首次打开电商渠道。而ivvi推出前，酷派在开放市场的渠道为零。
进入开放市场，ivvi选择了“封闭式”销售模式，对标企业是OPPO。OPPO通过厂家做品牌和产品、代理商在全国各个省份只销售OPPO产品的封闭式渠道运行。他们用此模式将厂家和经销商捆绑在一起，至今已发展很多年。
张光强他们认为这是未来开放市场上极具竞争性的模式。“这是一条能走得通的路。因为中国市场纵深很深，有一、二、三、四、五、六级，且越往下走市场越大，消费能力也很不错。”
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而与OPPO不同之处在于，ivvi直接将O2O概念植入销售中，打通线上与线下，厂家和经销商亦全部打通。而这种O2O模式，需要他们团队直接从做顶层设计时就做好。
“O2O是ivvi在营销层面上的一个新法宝。”在张光强看来，消费者原本是在线下走，现在可从线下发展成线上用户，就是说，线下顾客进店不买产品没关系，可以变成ivvi的会员，到线上社区体验。ivvi认为目前是一个“社群营销”的时代。他说，对流量系统和会员管理系统的改造，现在是ivvi做O2O模式面临的一个挑战，他也将亲自推动整个ivvi的电商一体化建设，ivvi是时尚手机，也是互联网手机。
其实挑战还来自线下铺设销售网点，也是步履维艰。这是一个“创业维艰、磨砺灵魂”的过程。
去年春节前，张光强他们开始做这个工作。当时ivvi全国招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要时日。“最主要的是他们需要‘样板’。”
当时他们选定了三、四级市场的四个样板地点：四川达州、河南驻马店、山西临汾、湖北宜昌。他亲自带领一个队伍下到临汾蹲点，与当地普通销售员一起站在柜台里面卖手机、搞店面活动。他也站在门口发单页，“把消费者引到我们店里面”，还组织了抓钱、抽奖等形式促销机子。当地的经销商很给力地给予了配合，因为他们开店N年还从未见过哪个厂家“有这么大的领导来站柜台”。
“我刚去时每天只卖3台。两星期后，每天能卖30台了。到一个月时，每天卖60台。”尽管张光强在山西每天吃面吃到吐槽，但眼见着销量增长却特别开心，尤其是在这个过程中和经销商朋友结成了很深的战斗友谊，感情很深。
有了临汾的样板，其他几个地市如法炮制，各地销售逐渐涨了起来。
张光强总结了做渠道的三点体会。第一个，感情先行，让客户能认同。让经销商觉得这个团队有一帮做事的人，做的这事儿也还比较靠谱，“就愿意帮我们开个头，但开了头之后，你不能一直卖不好。”
第二，政策坚定。要说到做到，全国统一一盘棋。因为做封闭渠道必须保证公平、公正，大家才会跟着一起冲。
第三，实力为王。说到底，产品要好，与消费者沟通的方式要好，团队也要强，“否则你前面两点都没用。”
开拓市场及创业很艰苦，但张光强却始终对ivvi的模式和方向有信心。尽管ivvi的销售量还有待提升，但销售点铺设呈现喜人态势。短短几个月，他们已铺设3000多个售点。“到七八月份有望达到1万个售点。”张光强显得很高兴。
事实上，开放市场的特点就是售点多销售量就大。张光强说：“今年的目标是在重点省份进入开放市场销量前四名。”不过他也坦承，北方市场发展更快一些，南方业态比较复杂。
与国内手机市场残杀凶猛程度相比，东南亚一些地方如同一片纯净的处女地。ivvi的海外销售原计划两年之后启动，而现在推向市场不到半年，发展速度很快，成果比较显著，已惊动了不少海外代理商。比如近期主动找上门来的就有印度、印尼、泰国、缅甸等国家的经销商，纷纷寻求和ivvi在当地合作。“在开放市场上做手机，其实国内外的需求很大部分都是通的，（我们）会考虑将海外市场布局提前。”他说。
张光强说过一个“牛排理论”：七成熟的牛排最好吃，进入一个机会市场也和煎牛排一样，考虑太成熟，机会也丧失了；运用七成知识力，还要留三成想象力，才是最恰当的。这支骨子里都透着创新基因和开拓精神的创业团队会将ivvi这块“牛排”煎得怎样，让我们年底再揭晓。
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