满江红的赏析

满江红的赏析（精选5篇）

满江红的赏析 篇1

怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切!

靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭!驾长车，踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河，朝天阙。

《满江红·怒发冲冠》注释：

怒发冲冠：气得头发竖起，以至于将帽子顶起。形容愤怒至极，冠是指帽子而不是头发竖起。

潇潇：形容雨势急骤。

长啸：大声呼叫。 汉·司马相如 《上林赋》：“长啸哀鸣，翩幡互经。” 宋·岳飞 《满江红》词：“抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。” 许地山 《空山灵雨·生》：“它在竹林里长着的时候，许多好鸟歌唱给它听，许多猛兽长啸给它听。"

三十功名尘与土：三十年来，建立了一些功名，如同尘土。

八千里路云和月：形容南征北战、路途遥远、披星戴月。

等闲：轻易，随便。

靖康耻：宋钦宗靖康二年(1127年)，金兵攻陷汴京，虏走徽、钦二帝。

贺兰山：贺兰山脉位于宁夏回族自治区与内蒙古自治区交界处。一说是位于邯郸市磁县境内的贺兰山。

朝天阙：朝见皇帝。天阙：本指宫殿前的楼观，此指皇帝生活的地方。又，明·王熙书《满江红》词碑作“朝金阙”

《满江红·怒发冲冠》翻译：

我愤怒得头发竖了起来，帽子被顶飞了。独自登高凭栏远眺，骤急的风雨刚刚停歇。抬头远望天空，禁不住仰天长啸，一片报国之心充满心怀。三十多年来虽已建立一些功名，但如同尘土微不足道，南北转战八千里，经过多少风云人生。好男儿，要抓紧时间为国建功立业，不要空空将青春消磨，等年老时徒自悲切。

靖康之变的耻辱，至今仍然没有被雪洗。作为国家臣子的愤恨，何时才能泯灭!我要驾着战车向贺兰山进攻，连贺兰山也要踏为平地。我满怀壮志，打仗饿了就吃敌人的肉，谈笑渴了就喝敌人的鲜血。待我重新收复旧日山河，再带着捷报向国家报告胜利的消息!

创作背景

第一种说法：岳飞第一次北伐，即岳飞30岁出头时所作。如邓广铭先生就持此说。

第二种说法：公元1136年(绍兴六年)。绍兴六年，岳飞第二次出师北伐，攻占了伊阳、洛阳、商州和虢州，继而围攻陈、蔡地区。但岳飞很快发现自己是孤军深入，既无援兵，又无粮草，不得不撤回鄂州(今湖北武昌)。此次北伐，岳飞壮志未酬，镇守鄂州时写下了千古绝唱的.名词《满江红》。

满江红的赏析 篇2

词云:怒发冲冠, 凭阑处, 潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸, 壮怀激烈。三十功名尘与土, 八千里路云和月。莫待闲、白了少年头, 空悲切!

靖康耻, 犹未雪;臣子恨, 何时灭!驾长车、踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉, 笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河, 朝天阙。

这是首千古传诵的爱国名篇。可以说, 在我国古代诗歌中, 没有一首像本词那样有这么深远的社会影响, 也从来没有像本词那样具有激奋人心, 鼓舞人们杀敌上战场的力量。上片抒发作者为国立功满腔忠义奋发的豪气。以义愤填膺的肖像描写起笔, 开篇奇突。凭栏眺望, 指顾山河, 胸怀全局, 正英雄本色。“长啸”, 状感慨激愤, 情绪已升温至高潮。“三十”、“八千”二句, 反思以往, 包罗时空, 既反映转战之艰苦, 又谦称建树之微薄, 识度超迈, 下语精妙。“莫等”期许未来, 情怀急切, 激越中微含悲凉。下片抒写了作者重整山河的决心和报效君王的耿耿忠心。开头四个短句, 三字一顿, 一锤一声, 裂石崩云, 这种以天下为己任的崇高胸怀, 令人扼腕。“驾长车”一句豪气直冲云霄。在那山河破碎、士气低沉的时代, 将是一种惊天地、泣鬼神的激励力量。“饥餐”、“渴饮”虽是夸张, 却表现了诗人足以震慑敌人的英雄主义气概。最后两句语调陡转平和, 表达了作者报效朝廷的一片赤诚之心。肝胆沥沥, 感人至深。全词如江河直泻, 曲折回荡, 激发处铿然作金石声。

岳飞的这一阕词, 本是因为登高望远, 看到祖国的大好山河, 因而抒发出爱国情感的, 所以他写出:“凭阑处, 潇潇雨歇。”这种感情是特别强烈的, 在当时又是受到压抑的, 因此才爆发式地用“怒发冲冠”四个字作一个总起。天外飞来似地写下了第一句, 它既唤起全篇的精神, 也总领了全篇的气氛。古人云:“言为心声”, 语言文字, 诗词创作, 都一定会体现出诗人的思想感情, 这样的起句正可以作一个说明。若不是这样的起法, 这一阕词的感召力就要削弱许多。这不是仅仅从笔下“作”出来的, 它是诗人思想感情的真实表现。因为这种思想感情是特别强烈的, 所以才选择到这样一个火山爆发的喷火口, 喷出光芒四射的岩石的溶液。

人们常常说:诗词作文, 起句最难。但读一读岳飞的《满江红》, 可以领会到:只要创作者内在的思想感情达到了不能已于言、欲罢不能的火候时, 自然会找到适当的表达这个意象的词句。所谓“闳其中而肆其外”, 是不必专专在写作方法上去推敲的。“靖康耻”的那种湔洗不净的耻辱, “臣子恨”的那种不共戴天的仇恨, “十年之功, 废于一旦”的那种尖锐激烈的矛盾, 不能不激起民族英雄的义愤, 这种愤怒的火焰就自然表现为有力的词句了。文学艺术, 必然是内容决定形式, 不会是形式决定内容的。

这一阕词, 用的字不多, 概括的面却特别广。头一句“怒发冲冠”, 概括了先秦时蔺相如完璧归赵和荆轲刺秦王两个故事。蔺相如不畏强圉, “因持璧却立, 倚柱, 怒发上冲冠”;荆轲要为燕太子丹报仇雪恨, “复为羽声慷慨, 士皆瞋目, 发尽上指冠”;岳飞当时也正是这些想法, 因此很吻合地用上了这个“怒发冲冠”。这么一概括, 又把“风萧萧兮易水寒”的气氛一下子夺过来笼罩住这一阕词的意境, 增强了它的感染力。并且也很自然地引起下面的“潇潇雨歇”和“壮怀激烈”。这就是“借古人之境界, 为我之境界”的一个很好的例子。昔人在诗词里运用典故成语, 都必须是为了它能够发生这样的效果, 才甄选遴用的。

“三十功名尘与土”, 概括了岳飞他自己半生的战斗生活, 表现了他蔑视功名, 唯以报国为念的高风亮节;“八千里路云和月”, 概括了祖国山河的壮美, 展现了披星戴月、转战南北的漫长征程, 隐然有任重道远、不可稍懈的自励之意, 两句话说明了岳飞高尚的人生观, 把作者的爱与恨, 追求与厌恶, 说得清清楚楚。“莫等闲, 白了少年头, 空悲切”, 表达出了作者的壮烈胸怀, 急切期望早日为国家收复山河, 不能等待了!既是激励自己, 也是鞭策部下:珍惜时光, 倍加奋勉, 以早日实现匡复大业。耿耿之心, 拳拳之意, 尽见于字里行间。它有力地结束词的上片所表达的作者心情。这与《汉乐府·长歌行》中的“少壮不努力, 老大徒伤悲”意思相同, 概括了作者珍惜年华的积极进取的精神。是被后人奉为箴铭的警策之句。“靖康耻”, 三个字概括了整个的国家多难和忠于祖国的赤诚之心;“臣子恨”, 三个字概括了全民恢复中原和统一祖国的殷切愿望。这就把全诗的中心突出来, 为什么急切地期望, 胸怀壮志, 就因为靖康之耻, 几句话很抽象, 但是过渡得很好, 又把“驾长车、踏破贺兰山缺, ”具体化了。唯其能够概括, 遂显示出它的精练, 以少胜多。

一首抒情诗, 所表现的是特别激动的感情, 为了使它接近生活的气息, 很容易生造, 或沦入概念化。这就要求一些形象的描写梳织于字里行间;不然就将成为口号式的作品了。古典诗词里, 作者很理会依靠写影的点染, 做到情景交融。如“八千里路云和月, 三十功名尘与土”, 岳飞在这里非常巧妙地运用了“尘与土”、“云和月”。表白了自己的观点, 既形象又很有诗意, “待从头, 收拾旧山河, 朝天阙。”表现了岳飞对“还我河山”的决心和信心。以此收尾, 既表达要胜利的信心, 也说了对朝庭和皇帝的忠诚。岳飞在这里不直接说凯旋、胜利等, 而用了“收拾旧山河”, 显得有诗意又形象, 都是形象化了的, 正因为它的形象, 遂成为千古传诵的名句。全词以雷贯火燃之笔一气旋折, 具有撼人心魄的艺术魅力, 因而一向广为传诵, 不断激发起人们的爱国心与报国情。

景物的点染之功, 还可以从下面的实例见出。譬如这一阕词的前几句, 若把“凭阑处, 潇潇雨歇”七个字删去, 它的感染力就削弱了。而且抽掉这样的叙述, 篇中那种激荡的感情也没有因由唤起, 形象是无因而至的, 令读者有不真实的感觉。有了这七个字, 以情寓景, 触景生情, 在读者心目中, 好像看到了岳飞正在那雨过天晴的时候, 在高楼上凭高望远, 自倚阑干, 纵目乾坤, 俯仰六合, 不禁热血满怀、沸腾激昂, 隐隐约约地似乎辨认得出他那个激昂慷慨、千古流芳的英雄形象了。

这首词, 代表了岳飞“精忠报国”的英雄之志, 表现出一种浩然正气、英雄气质, 表现了报国立功的信心和乐观主义精神。如:“仰天长啸, 壮怀激烈”, “仰天”, 表现出岳飞这样一位民族英雄在当时处境中愤懑不平的遭遇;“长啸”, 表现出英雄的性格和气慨来, “壮怀”, 又表现出英雄发奋图强的志向。假如把这一句改为“临风长叹”就只是一般诗人衰飒的动态和消极的口吻了。又如:“壮志饥餐胡虏肉, 笑谈渴饮匈奴血”, “待从头、收拾旧山河”。充分表达了作者对敌人的刻骨仇恨和报仇雪恨的决心, 真是豪情壮语, 可以气吞斗牛。尤其是用上“笑谈”二字, 体现出藐视强敌的大无畏精神, 闪烁着积极的浪漫主义的光彩。把收复山河的宏愿, 把艰苦的征战, 以一种乐观主义精神表现出来, 读了这首词, 使人体会, 只有胸怀大志, 思想高尚的人, 才能写出感人的词句。在岳飞的这首词中, 词句中无不透出雄壮之气, 充分表现出作者忧国报国的壮志胸怀。

岳飞的《满江红》, 从内容到形式, 都激荡着极为饱满的爱国主义精神, 渗透着特别沉着的发奋图强的思想, 不断激发起人们的爱国心与报国情;从艺术上看, 感情激荡, 气势磅礴, 风格豪放, 结构严谨, 一气呵成, 具有撼人心魄的艺术魅力。岳飞此词, 激励着中华民族的爱国心, 感染了中华儿女, 因而一向广为传诵, 直到今天, 朗读它的时候, 还有振奋人心的力量。

参考文献

[1]徐季子.中国古代文学[M].上海, 华东师范大学出版社, 2008.5。

[2]童庆炳.文学概论[M].武汉, 武汉大学出版社, 2006.1。

漫读宋词：《满江红》（岳飞） 篇3

怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭。驾长车，踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河，朝天阙。

自古英雄都如梦

不知为什么，每次读到岳飞《满江红》中“莫等闲，白了少年头，空悲切”这句词时，便会想起辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》中的句子：“了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生。”

1103年出生的岳飞，是家喻户晓的民族英雄。他坚决抗金，要求收复失地，统一中原的忠义之举，千百年来一直受到世人的崇敬；他因奸佞所害，以“莫须有”的罪名被毒死于临安风波亭的悲壮结局，令人扼腕叹息。

读词的第一句“怒发冲冠”，可谓气盖山河，极尽其势。为什么会有如此的冲冠怒气？还得从头说起：1136年，岳飞再次帅军从襄阳出发，一路北进，所向披靡，攻下洛阳附近的一些州县，前锋逼近黄河，准备收复开封后，横渡黄河，向北挺进。此时的岳飞，可谓踌躇满志。他激动地对手下的将士们说：“直捣黄龙府，与诸君痛饮耳！”意思是，这次一定要打到黄龙府去，到那时我将和各位一起痛饮。黄龙府是金国最早的根据地，“直捣黄龙”意思是，一直打到金兵的老巢。可是，当时的宋高宗赵构和奸臣秦桧各怀鬼胎，一心求和。所以在岳飞乘胜追击、直捣黄龙之时，不仅不派增兵，也不给粮草，还出人意料地连发十二道金牌，命岳飞退兵。无奈之下，岳飞只得撤回武昌，旋即被免去军职。在一个雨后初晴的日子里，岳飞在武昌登高凭栏远眺，胸中的慷慨激昂之气再也压抑不住，于是喷涌而出，写下这首《满江红》。

一阵急雨过去，我怀着无比的愤怒，站在这高楼上，凭栏北眺中原。这就是首句“怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇”的意思。“潇潇”就是急雨。读第二句“抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈”，我仿佛看到一个从小被母亲在背上刺着“精忠报国”的忠勇志士，站在高高的黄鹤楼上，欲哭无泪，欲辩无门，只能仰天长啸，眼睁睁地看着收复中原的大好时机白白失去，最终落得个功败垂成，功亏一篑。接下来“三十功名尘与土，八千里路云和月”，此十四个字，微微唱叹，是词人对自己前半生的追溯：这么多年来，我披星戴月，转战南北，跋涉了几千里的征程，屡建战功，这些功名是我所期，岂能与尘土同轻？驰驱何足言苦，堪随云月共赏。读到这里，你会不会想起毛泽东《长征》中“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”这句诗？想起他们共同拥有的乐观主义精神。有人说这首词并非岳飞所作，可是，如果不是叱咤风云、所向披靡的岳飞，又有谁能有如此的高怀远致？

写到此，壮怀激烈之情，喷薄而出。靖康之耻，实指宋徽宗、宋钦宗父子蒙难，在金国受尽凌辱，终不得还之事，这也是臣子们抱恨无穷的事情。此恨何时得解？三十已过，华发已生，却只能“空悲切”。此种痛楚，更与何人说！沉痛之笔，刺痛我们每个人的内心。

接下来的两句“驾长车，踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”，为我们描绘出一幅“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”（辛弃疾语）的豪迈画面：贺兰山，在西北，与东北的黄龙府，相隔甚远。这里的“贺兰山”只是一种艺术的表达，极言其征战之远。其实，岳家军最远打到朱仙镇，距离北宋旧都开封不过几十里。在这里，岳飞大破金国统帅兀术的“铁浮屠”和“拐子马”。然后想象着，吃他们的肉，喝他们的血，也只有如此，方解亡国之愁、臣子之恨。

词的最后一句“待从头，收拾旧山河，朝天阙”，一腔悲愤，丹心碧血，让人心生怎样的感慨？又获得怎样的鼓舞？可是，如果我们把岳飞的故事继续往下读：1142年8月，宋高宗和秦桧派人向金求和，兀术对岳飞又恨又怕，故要求“必先杀岳飞，方可议和”，意思是，必须先杀掉岳飞，然后才能谈议和之事。于是，秦桧以“莫须有”的罪名，和其妻王氏、万俟卨、张俊等人，对岳飞施予酷刑。同年12月29日，岳飞被毒死于临安风波亭，时年三十九岁。掬一捧英雄泪，请再听一曲“待从头、收拾旧山河，朝天阙”。

满江红的赏析 篇4

记者18秒钟完成操作新型机器更人性化

今年4月25日，记者来到了满江红公司。公司位于所在办公楼的顶层，整个一层楼足有近十个房间都属满江红公司的办公场所。分为业务部、招商部、售后部、产品展示室、会议室。面积之大、部门之多足以看出公司的规模及发展态势。早就听说满江红隐茶杯的生产机器简单易操作。只要按照程序使用，人人都可以胜任。记者刚一进入产品展示室就迫不及待地操作起来。记者所操作的机器是第四代产品，占地面积比日常使用的饮水机还要小。按照操作员的讲解，记者先将一张圆型、即放在纸杯底的过滤纸放在了机器的模具托底上，然后用小勺舀出大约2－3克的茶叶放在过滤纸中间，将纸杯倒扣在模具托底上，最后将模具托底推入压边位置，一秒种后，机器自动将茶、过滤纸和纸杯进行固定。掐算了一下时间，一个完整的隐茶杯制作过程用了18秒种，记者是第一次操作，可以想象，熟练工种的操作速度将会更快。

记者在第四代产品的旁边还见到了公司刚刚推出不久的第五代产品。童总经理介绍，该产品无论是制作工艺上还是工作效率上都远远超过了其它四代产品。原来的机器都是先放过滤纸后再放茶叶，在往过滤纸上放茶叶的时候要小心翼翼地将茶叶堆积成一小堆，而且必须放那种比较碎的茶叶才能将茶叶和过滤纸固定，而第五代产品可以直接将茶叶放入杯底，过滤纸是通过机器的设置最后压在杯底的，有效地节省了时间。同时，该机器是采用气动式原理，记者现场演示时，用脚踩一下气动开关，几乎不到一秒钟的时间就可将其操作好的程序进行固定，可以大大提高生产产量。公司曾用该机器做过实验。两个人交替操作，一天可生产两万个隐茶杯。另外。在放茶叶时，不仅可以放小样的碎茶。还可放大片的茶叶，量多一些也没关系。这样一来。做出的隐茶杯出茶的味道也就自然浓重了许多，很适合口味较重的人群。

二次考察满意十足辞掉多年工作签约加盟

在记者刚要离开展示室的时候，进来一位考察者，后得知，这位考察者在半个月前已经来过一次，这一次是想进一步考察，彻底满意后，再签为加盟商。“童经理，如果我回去使用你们的产品加工隐茶杯是否需要注册公司?”“没必要的，您只是以满江红加盟商的名义做，我们会提供给您加盟授权书，您只要有一间小房就足够了。”“那咱们的机器，除了放茶叶外，是否还能放其它的东西?”“当然可以了，根据客户的需要，放饮料粉、咖啡、甚至板蓝根等都可以。”考察者和童经理交流着考察者不很明了的事宜。回到童经理的办公室，考察者又问起：“发货怎么发，费用谁来承担?”“包装机器用的两个大木箱和将货发到托运站的费用由我们承担，由托运站送到您指定地点的费用由您承担。”

记者见这位考察者将所有的疑惑都消除后，便与他攀谈起来。考察者名为蔡明君，四川省西昌市凉山州人，在湖南衡阳打工多年。2006年9月，他在杂志上看到了关于满江红隐茶杯的报道，他觉得产品很新颖，定会有市场。而后，他每个星期都会关注一下满江红公司的网站，他认为，如果一个产品真的好，它的网站定会不定期地更新，才说明企业对产品的研发是用心和创新的。果然。他发现公司的网站几乎是一个月更新一次。同时，他也关注着同行们的网站。看到了同行时而对满江红发表负面信息，而满江红的网站却从来没有发表过反驳的信息，他觉得，这种以不变应万变的高姿态恰恰证明了满江红企业的大家风范。2007年4月8日，蔡明君来到满江红总部考察完毕后。当即就做出买机器做加盟的决定，可由于暂时工作脱不开身，便没有马上实施。他和记者说：“现在我已经把我多年的工作辞掉了，就是想全身心地投入到这项事业中去，然后去攀枝花做，因为在那里，我有一点社会关系，可以将我制作的隐茶杯推往酒店、企业等。我非常有信心做好。房子都已经租好了，机器一到位，就马上开工。”蔡明君买的是第五代新型机器，本来上次来是想买第四代来着，这次又看到了产品的升级机器就毫不犹豫地买下了。“童经理，除了买下机器外，我还需要其它什么东西吗?”“包装袋，一斤28元，您先买五斤就足够您用一阶段了。”

隐茶杯参展获金奖加盟商每月净赚万元

在采访中，童经理告诉记者，2006年6月，湖南省首届(国际)绿色食品博览会在长沙召开。很多参会者都被满江红食品公司的隐茶杯现场制作的过程吸引住了，在隐茶杯项目展位前排起了长队，纷纷要求亲自尝试。人们都夸这种制作隐茶杯的机器方便实用。有几家公司的负责人试用过机器后，当场就买走了两台机器，因为公司里每天接待的客人很多，用这种机器自行做隐茶杯不但新颖。方便，每年也会省去一大笔买杯子和茶叶的费用。

在此次博览会上，令人惊喜的是。不但隐茶杯机器很受人关注，而且在短短两天的时间里，公司光隐茶杯就卖出20多万个。第一天带去的8万个茶杯在一上午的时间里，就被抢购一空。有的没有买到隐茶杯的人，甘心在展厅里等候工作人员现场做。第二天，工作人员又从公司运来10万个隐茶杯，仍然被参会者全部抢空。隐茶杯机器凭其先进的技术和操作简易的特点，赢得了来自全国各地中小投资者的青睐，几天的博览会期间，公司就签约了十家代理商。公司自行研发生产的MJH－1系列隐茶杯机器由于耗电少、轻便灵活、性能稳定、功能优越等多种优势荣获了湖南首届(国际)绿色食品博览会金奖。

采访当日，记者还见到了来自深圳的加盟商李老板。他从事隐茶杯事业已有一年多的时间，听说总部又研发出了第五代产品，这次是来考察进货的。李老板的隐茶杯事业做得很大，他的生产地点在深圳市一家大型的商务办公楼里，共有五台机器同时生产。起初。他是通过媒体的报道得知满江红隐茶杯机器的。随后，他对一次性纸杯的使用率做了一个详细的市场调查：在一个普通的地级城市里，一次性纸杯的年消费额可达3000万元以上，利润空间每年达300万左右。普通县城里，一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元。而在人口众多、经济发达的深圳，一次性纸杯的年消费额可达两亿元，利润空间每年达两千万元。小小纸杯的市场容量是惊人的，况且这种茶、杯一体的隐茶纸杯更会大有市场，所以他毫不犹豫地投资

了这个项目。

李老板很坦诚地跟记者算了一笔经营之账。他开始是在深圳郊区租了一间16平方米的民房。当时只有一台机器，两个工人轮班操作。正常情况下，每分钟可生产25-30只，日产约两万只，每只成本5－7分钱(视纸杯材质不同约5分钱、滤纸0.17分钱、茶叶1分钱、电费0.008分钱、人工费0.4分钱、纳米热缩膜密封0.2分钱，合计综合成本费为6.778分钱)，出厂价为0.13元，只，市场批发价为0.140.18元，利润在每只6分左右。这样，一台机器的日获利约为1200元，除去房租、工商税等，每月可净赚3万元。由于李老板在深圳生活很多年，所以他的关系网络资源丰富，有很多宾馆、酒店和企事业单位与他达成了长期的合作关系。因此，他每个月都会有进账，平均每个月都会净赚两万多元。四个月以后，他又购进了一台机器，生意订单也是越来越多。2006年底，李老板在深圳市一个较好地段的办公楼里租下了一间近100平方米的房间，并将机器添置到了五台，又聘来了10位下岗工人。当记者和他开玩笑地说：“您赚了这么多钱，不怕我们写出去给您引来竞争对手吗?”“当然没事，麦当劳和肯德基就是在竞争中双赢的，有竞争是好事，有竞争才会有市场。”

巧妙运用自身优势因地制宜发展客户群

童经理要提醒广大已经加入或准备加入满江红隐茶杯事业的朋友们：产品固然好，但也不要忘记加盟者自身所在的优势，比如说。有的加盟商的所在地就有很多发展客户群的有利条件，只是他们没有善于去发现。尤其现在已进入夏季了，是经营隐茶杯的旺季，更应巧妙地运用当地人文、地理的优势，因地制宜发展客户群，这样可为自己赢来可观的收入。

广东东莞的加盟商谢老板，是2006年9月份加入满江红公司的。由于谢老板不是东莞本地人，在东莞生活时间不长，对当地的市场环境不是很了解。所以在经营初期的两月里，一直都没有找到合适的客户。于是他向总公司寻求帮助。总公司建议他：东莞的中小型工厂很多，尤其是电子工厂，每天都会有大量的来访客户，可以将目标对象锁定于工厂。谢老板听后觉得挺惊喜，他辛辛苦苦开发了两个月市场，就怎么也没想到去当地的工厂去推广。从那以后，他每天都会跑几家工厂，为他们发宣传单、送样品。半个月的时间，他几乎把隐茶杯的信息铺遍了东莞的所有中小型工厂。果然立竿见影，接连几个工厂的大批量订单令他欣喜若狂。那时还正逢元旦期问，他又将元旦恭贺的祝语印在了杯上，元旦前的一个月，他整整卖出去了十万个隐茶杯。不仅东莞的工厂网络铺开了，久而久之，东莞市的几家大企业也获此消息，纷纷打来电话邀请他去洽谈。2007年3月，东莞市电信局、天健房地产公司、天安保险公司分别与他签定了长期的供货合同。业务量大了，产品自然供不应求。今年4月，他又购进了两台五代产品扩大了生产规模。童经理说：“我们会随时掌握加盟商所在地的商业信息。比如，电信日快到了，汽车展马上召开了，哪个企事业单位在什么时期搞活动等。我们会提前通知加盟商，让加盟商把握住更多的商机。

新疆库尔勒的加盟商刘老板一直在当地做水果批发生意。他也是在媒体上看到满江红隐茶杯的信息。2006年年底，他开车来长沙拉橘子的时候。顺便来到满江红公司买下了三台机器。回去后，他利用新疆当地油田单位多、效益好的有利条件，专攻油田单位。其中的一个油田单位一次性和他签订了38万只隐茶杯的订单。三个月下来，他的隐茶杯生意比他经营好几年的水果生意都要好，但他并没有扔下水果生意，因为隐茶杯生意虽然不错，但并不需要投入大量的精力，不会耽误他做其他生意。

来自江苏的加盟商胡国建经验很丰富。他不但隐茶杯卖得好。而且还把隐茶杯做成了一份广告文化传播事业。

胡先生在江苏一家文化传播公司做职业经理，收入颇为可观。一次，他去温州出差，发现一家店面门前排了很多人，上前一看，是做隐茶杯的，这引起了他的兴趣。回到公司后，他通过网络、电话了解后，觉得隐茶杯的市场潜力非常大。于是他做出了一个大胆的决定。一次购买五台机器回去大规模生产。他之所以这样大量购买机器，是有他的独特想法的。胡先生正是看中了隐茶杯的广告宣传效应，决定发挥自己在广告公司的人脉网络，在隐茶杯上给企业做形象广告。他制定了一个市场推广计划：如果客户一次性订购隐茶杯5000元以上，可以为客户免费在隐茶杯上印上客户要宣传的内容。如果订购隐茶杯的客户不需要宣传自己，那么购买印有其他企业广告的隐茶杯的价格可以优惠供应。这一方案实施以来，他的生意火极了，半年的时间，他就赚了十几万。今年春节，他还特地来到长沙看望童经理，对满江红公司为他提供的这样一个好项目表示感激。而童经理则表示。产品虽然好，但胡先生发挥自身优势，利用创新的营销方法做市场才是重中之重。

目前，满江红食品有限公司里每天接待来客几十批及来电咨询几百次，公司技术总监李总特别要求记者在此将考察者提出的普遍问题向关注满江红隐茶杯的朋友们再次给予解答。

1、总公司是否为加盟商提供隐茶杯的原材料，应该怎么买?

李总：隐茶杯所需的原材料为三种，纸杯、茶叶和过滤纸。纸杯和茶叶属于常见物品，一般当地均可采购。公司也可提供合作厂家，长期大量提供货源。如各种规格型号的纸杯，价格在4.2分到6分不等。也可根据客户需要，为其量身定做广告杯或节日喜庆杯。而过滤纸是一种特殊规格的材料，公司长期备有库存，可随时为加盟商提供。

2、过滤纸的质量和卫生合格率怎么样，隐茶杯如何包装?

李总：过滤纸是采用市场上符合卫生的袋泡茶纸，并经紫外线消毒、杀菌，并通过卫生部门检测，合格率100％。制作隐茶杯有两种包装形式，一是带有商标的热缩膜密封包装，它的保质时间长，外观精美，有档次。二是使用原纸杯的包装，一般为50只为一条，2000只为一件。这些公司都可为加盟商提供。

3、在销售过程中，如何进行宣传?

李总：酒香也怕巷子深。公司已经在全国多家平面媒体及网络中进行了大量的宣传报道，已经享有很高的知名度，所以加盟商无需再进行大幅度宣传。一般可根据规模大小，在当地进行发传单或在当地电台、公交车身做小幅度广告，费用也很低廉。公司可提供各种精美的宣传彩页和室内外宣传海报。

龟兹葫芦画“第一人”马江红 篇5

与葫芦雕刻结缘

1990年，在新疆师范大学美术学院就读的马江红，假期里踏着崎岖的小路去探寻克兹尔千佛洞。当她走进千佛洞一个较为完整的洞窟时，她的心灵不由得震撼了：这些壁画多么绚丽和宝贵啊，它完全可以与敦煌壁画媲美！可惜如今千佛洞不少洞窟已经坍塌，她为已经坍塌的壁画惋惜，也为尚存的壁画遗产担忧，于是她马上拿出画具，要把残存的壁画描摹下来。

从千佛洞回来之后，马江红仍然一直心系那里的壁画，如何将那里的壁画保存和流传下来，成为她的一个心结。由此，她开始认真收集龟兹壁画资料，有些龟兹壁画往昔已被盗到西方的，她也托出国的友人在那些西方国家的博物馆里将其拍照带回来。

就在她致力于收集、整理龟兹壁画时，马江红忽然又与葫芦雕刻结了缘。那是1992年她来到南疆地区旅游，看到很多当地民族手工艺人在葫芦上烙画，艺人们那种仔细和专注的深情深深触动了她。再看那些成品的彩绘葫芦作品，又如此惟妙惟肖，精美异常，这一下触动了马江红的灵感：何不将龟兹壁画刻在葫芦上，这样一来不就传承了珍贵的艺术遗产了？她当即花600元钱买了一个葫芦，开始了葫芦上的艺术之旅。

和许多艺术家一样，马江红在从事葫芦雕刻艺术上耗尽了心血，走了不少弯路，很长一段时期一直处于迷茫中。她不想用传统的刻葫芦技法来表现自己的作品，经过很多次考虑，最终她决定采用雕刻技法来创作。葫芦表层坚硬且容易穿透，用雕刻技法刻葫芦对用刀力度有很高的要求，力气小了刻不上去，力度稍大一点葫芦表层便会穿透，整件作品就毁了。最初一段时间，马江红下刀时把右手小拇指的指甲都刻劈了，一直到现在都没长好。

马江红的葫芦雕刻处女作是《12木卡姆》，用的就是第一次买的那个价值600元的葫芦。她采用浮雕、透雕、镂雕等雕刻技法刻了一年半时间，接着，她又把龟兹壁画搬到葫芦上。把龟兹壁画搬上吊葫芦，对吊葫芦的质量要求很高。她至今都无法忘记第一次去南疆采集葫芦的情景：那是1993年10月，她完成了第一件葫芦雕刻作品后，专门利用休假时间到南疆采集吊葫芦。当时，当地种葫芦的农户并不多，她一个人挨家挨户去收葫芦，由于语言不通，常常要比划好长时间老乡们才能明白她要的是卡巴（葫芦维语发音）。由于用于雕刻的葫芦品相特别重要，常常是100个葫芦里面只能挑出五六个能用的，故采购葫芦特别费精力。马江红说：“挑选葫芦是一门技术，葫芦种类多，又分为水葫芦和油葫芦，水葫芦木质差，油葫芦木质硬、保存时间长，所以我一般都选油葫芦，此外有霉点的不能要，带疤痕的也不能要。一个普通的葫芦价格在20元左右，但好一点的就得上千元。”她采集了100多个大大小小的葫芦，并和当地老乡建立了良好的合作关系。如今当地老乡们看到葫芦能卖钱，都开始种植葫芦了，她挑选的余地也大了。

十六年艰辛不寻常

马江红的葫芦雕刻实在吸引人：这只葫芦半米来高，整体覆盖着泛着淡淡光泽的浅褐色彩漆，在鼓胀出来的大肚子上面，几个或坐或躺或立的古西域人物环绕在周围，他们举止各异、眉目传神。这是马江红刻绘的克孜尔千佛洞第七十六窟壁画《菩萨与天人》——她最为满意的一件作品。如今日本客商已经将价格开到5万元人民币争购这只葫芦雕。

马江红对葫芦付出的艰辛与努力实在非同寻常。她用了16年时间总结出来的雕刻经验是：首先要选好葫芦，然后去克孜尔千佛洞临摹壁画，找到壁画所有资料和文稿说明，之后根据葫芦的大小把整张壁画缩小，用铅笔画在文稿上，然后将葫芦表层打磨掉，将缩小的文稿画刻在葫芦上，先用浅浮雕技法雕刻，之后再深雕，雕刻完毕后要加色，每一道工序都要煞费苦心，但是马江红却乐在其中。一个葫芦画的完成大约需要1年时间，刻画用的是普通的木刻刀。马江红发现，用砂纸打磨葫芦表层还不如用开水泡，用开水泡过的葫芦再用玻璃片刮光葫芦表层，这样不但干净，而且效果好。马江红还发现加色时用丙烯加蛋清，不但颜色有光泽还不容易掉，保存的时间更长。她对龟兹壁画中的人体，所采用的基本书法是“屈铁盘丝”线条，“用笔紧劲”，“洒落有气概”，更好地表现了壁画造型。

马江红对葫芦雕如此忘情投入，家人可不理解。马江红自从迷上葫芦雕刻后，毅然辞职在家创作，资金不断投入却没产出，丈夫李忠东对此颇有微词，他说：“整天就抱着葫芦，家也不管，孩子也不顾，没洗过衣服没做过饭，有这样的女人吗？家里到处都塞着葫芦，阳台也放满了，我洗完衣服在阳台晾，水滴到她的葫芦上她就跟我吵架，我都不记得我们吵了多少次了。”马江红父母也不理解。马江红将自己的作品拿回去给二老看，二老一眼都不瞄。不过丈夫李忠东后来还是理解了她，当她的第一件作品完成后，丈夫几乎不相信那么精美的作品竟出自爱人之手！他开始支持爱人的创作了。他说：“反正家里的饭我来做，孩子的衣服我来洗，家务活我来干，她那么累，我就帮着她去南疆采集葫芦，还带着儿子一起去，因为儿子没人看啊。”由于葫芦运输途中会破碎，所以不能托运，每次去采集葫芦，李忠东和儿子都靠肩杠手提，甚至连胳肢窝里都要夹着葫芦。马江红感动了，她说：“我每次去接站，看到他们爷俩抱着一大堆葫芦很心酸，真的，儿子都9岁了我还没有给他洗过一件衣服，心里很内疚，为了我的创作，家人付出太多了！”说到这些，马江红有些哽咽。

龟兹葫芦的知音

故宫博物院副院长张之铸出差到新疆，偶然听到马江红的龟兹壁画葫芦雕很美，有创意，他赶到马江红家里一看，当即就被这种雕刻艺术品给吸引住了。之后他便关注马江红的龟兹葫芦雕刻，觉得这种雕刻不仅是一种欣赏和收藏价值极高的艺术品，更是对新疆地域民族文化和龟兹石窟壁画极其有益的传承与宣传，如果向产业化方向发展，一定能为新疆的地域民族文化和民间艺术产生不小的影响。为此，张之铸于2007年9月，个人出资10万元将其作为新疆龟兹葫芦雕刻的发展基金。此外，张之铸在故宫博物院又为马江红的龟兹葫芦雕刻筹备专展，以向外界推介新疆龟兹葫芦雕刻这样具有地域特色的手工艺品，为新疆龟兹葫芦的进一步发展提供一个平台。他说，葫芦雕刻全国各地都有，但新疆龟兹葫芦雕刻的独特之处首先是它的原材料，新疆龟兹葫芦雕刻作品葫芦体形大，且以吊葫芦居多，这在内地是极为少见的。另外，在内地葫芦雕刻以烙为主，如甘肃一带大都以疙瘩葫芦作画为多，新疆龟兹葫芦雕刻反映的是新疆龟兹石窟壁画，这种将石窟壁画雕刻在葫芦上的技艺，在全国是绝无仅有的，马江红是全国第一人！这不仅直接提升了葫芦雕刻作品的文化内涵，还催生出一种新的艺术品，这对新疆地域民族文化和龟兹石窟壁画更是极其有益的传承与宣传。