筹建学校计划书（精选9篇）
学校发展的理性思考
面对全新的国际教育形式，学校的发展面临严峻的挑战。社会的竞争最终是人才的竞争，学校发展必须适应未来社会发展的需求，只有这样我们才能在未来社会的竞争中抢占人才市场，才能使学校处于长盛不衰之地。学校是人才培养的基地，课堂教学是实施素质教育的主阵地，教师是新一轮课改成败的关键人物，全面发展的学生是未来社会发展的栋梁。基于此学校坚持为学生的可持续发展服务的目标，把树立全新的教育观，教师观，学生观，创设适应学生全面发展的自由空间，探索全新的教育教学模式，提升教师的生命质量做为学校三年发展的重要任务。我们的办学理念是：全面发展，学有特长，全面育人，教有特色。学校发展的基本定位
我校是一所地处城乡接壤的在海淀区具有一定知名度的学校，教学设施较为完善，育人环境优美，可利用的教育资源丰富与周边关系畅通。干部队伍结构合理，学历层次较高，专业素质较好。学校拥有较完备的信息技术教育设施。借助现有硬件学校力争在3年内，建成市电化教育示范校，区教育科研基地校。
学校发展的主攻方向
未来三年将以承担的三项十五科研课题为切入点（国家级课题《基础教育创新教学项目》的研究，《新课程理念下教师队伍建设的研究》；区级重点课题《综合活动课对学生实践能力培养的研究》）。通过三项课题的实验研究，探索适应学生全面发展的育人模式和全新的课堂教学模式，推进课程教材改革。在三项课题的运作中树立教师科研意识，提高教师科研能力，丰富教师理论知识，提升教师操作水平，培养全面发展，富有个性，具有竞争实力的学生。切实贯彻学校办学理念，形成“环境育人”的办学特色，提高学校社会知名度。
学校发展目标
三年总目标 ：落实国家全日制义务教育课程标准，全面提升学校教学质量，提升全体教师的教学水平，建设一支在海淀区具有影响的骨干教师队伍，深化教学改革，初步形成海淀实验二小的教学特色，教学水平居学区领先地位，力求跨入海淀区素质教育示范校。年 度 发 展 目 标 ：年 度 目 标、要 点 及 措 施
2003年
以理论培训为主转变观念
目标：树立全员教师科研意识，更新教育观念，重新定位教师观、学生观；修建校园环境，发挥隐性课程育人功能。
要点：
1各部门责任分工到位，明确工作职责，完善考核体系
2全员教师更新教育观念培训
3对计算机教师进行信息技术培训
4青年教师脚本设计培训，信息平台操作培训
5骨干教师科研知识培训
6选送青年骨干教师参加区高研班、骨干班培训学习
7完成部分校园硬环境的建设
8建立教育科研奖励机制
措施：
1明确课题组成员责任，建立教育科研各项规章制度，布置实验教师阶段研究任务，建立教育科研例会制。
2定期组织课题组成员交流研讨，为实验教师提供互相学习机会，达到共同发展的目的。3聘请专家指导，明确阶段自学任务，定期组织研讨，提高教师理论水平。
4给青年骨干教师创造条件走出去学习，带进来先进的教学方式和学习方式，丰富教师对新课标的操作技能。
5请教师对青年教师进行脚本设计和信息平台操作培训，使教师能应用信息平台上整合课，同时搜集好的课例在学校交流，提高教师应用技能。
6应用网络资源优势，为教师提供前沿教育信息，加快课程教材改革的步伐。
7加大校园绿化、美化建设，提高文化品位。
8建立建全教科研规章制度，为科研工作顺利实施提供保证。
2004年
目标：加强学校软环境建设，培养青年教师科研能力，探索符合课改精神的课堂教学模式，建学校园林，探索“环境育人”形式。
要点：
1培养科研骨干教师
2学校区级骨干教师数量不断增加
3确立学校进行课程教材改革的子课题
4完善教育科研管理制度和考核制度
5青年教师能应用信息平台进行电子备课，上好信息技术与学科整合课，会制作简单的课件6建学校园林，创校园文化
7总结课堂教学模式
8抓住机遇，开展小班化教学模式的研究
9丰富信息平台资源库
措施：
1从科研课题的实施抓起，提高教师科研能力，建设科研骨干教师队伍，推进科研课题的进程。
2实施各级课题的同时，以课程教材改革为内容确立学校教育科研子课题，研究适应素质教育的课堂教学模式、学习模式。
3在教师上好信息技术与学科整合课的基础上，对青年教师进行信息平台软件系统操作培训，使青年教师能自制课件，丰富学校信息平台资源库。
4建立学校青年教师教学大赛制，培养青年教师，并形成一只骨干教师队伍。
5加大校园环境建设，力争在本完成学校校园文化建设，探索“环境育人”新模式。6结合学校学生特点，教材内容，改革德育教育形式，树立正确的道德观，品行观，使学生学会做事、学会做人。
2005年
目标：培养名师，打造品牌，形成学校办学特色
要点：
1树区名师，推出市级骨干教师
2总结各学科教学模式
3做好科研课题结题论证鉴定基础性工作
4整体补建校园环境，达到“环境育人”的目的5完成信息平台资源库的建设
6完善学校管理体系
7总结“环境育人”经验，形成特色
措施：
1向教育科研要质量。加强教师理论与实践的培训学习，培养学校名师，内树教师学习榜样，外树学校教师形象。
2向科研课题要成绩。总结课题研究成果，做好相关材料的收集汇编工作，搞好课题的结题验收大会。
3向校园环境要成果。完善校园环境建设，总结“环境育人”经验，形成学校办学特色4向管理要质量，加强监督检查，做好质量监控，完善管理体系。
5完成学校信息平台资源库的建设，为课堂教学服务，提高教育质量。
课程改革是立国之本，课题研究是强校之路。在今后工作中，只有不畏艰险，坚定信念，规范管理，才能走出一条适合我校教育发展的光明大道！
日前，笔者从赣州市南康区家具协会了解到，为解决家具行业从业者子女的入学难问题，经南康区政府和教育部门的同意，南康将建一所家具希望学校。为了筹措建校资金，该区家具协会向全体会员发出倡议，得到了众多家具企业的积极响应，截至目前，佳兴集团、大澳涂料、蓝天木业、维平创业等32家会员企业已认捐1596万元。
据了解，南康家具产业经过20多年的发展，已成为销售收入超300亿元，企业总数近6000家，从业人员将近30万人的产业集群。然而，由于从业者众多，南康家具产业广大从业人员中，有很多人的小孩正处于上学的适龄期，其中很大部分因为不符合当地入学条件等原因而成为留守儿童，而当地工业园附近现有的学校，无法满足大量的外来务工人员子女的就学。为了从根本上解决家具企业从业人员子女的上学难问题，今年初，南康区家具协会向政府部门提出了共同建设一所公办的南康家具希望学校的申请报告。申请报告得到了南康区领导的高度重视和支持。
南康区家具协会负责人介绍，南康家具希望学校按照九年义务制教育要求，开设从小学一年级到初中三年级的教学课程，每个年级拟设10个左右教学班，总计可容纳5000人。目前该项目正稳步推进，已初步确定了学校的选址、办学规模、费用预算等一系列方案，初步计划在2015年秋季开学。◆（陈小兵、魏煌晖）endprint
刚来到这所学校，就不禁会感叹，多么美丽的学校啊!仔细参观一下这所学校，我发现学校的每一个细小的设计都是精心的，每一个细节都没有漏掉，来到每个年级的教室，教室的窗上都有一个字，在走进初三部的楼梯上都有英文单词，就是这么的完美，无处不渗透着文学的气息，这仅仅是一点点我所发现的。就因为每个地方都是用心的，我们才会觉得学校如此之美。
走进宿舍，韩老师看到墙有点问题就给我们换了一间，实习期间，韩老师有时看到我们很累，就让我们休息一下，担心我们刚来不适应，她对我们的关心真的是无微不至，我们很喜欢她。她不仅对我们照顾得很好，课也讲得很好，让我们从她身上学到了很多，怎么样关心每一个学生，怎样设计上好一节课等等。除了韩老师，陈校长和王校长给我们讲的课也让我们受益匪浅。我们敬佩陈校长的气质和文学底蕴，王校长的远见卓识。当然还有我们英文的学科组长韩辉老师，她真的是让所有学生又怕又敬的老师。通过对她的采访，我们更加深入的了解了她。她看起来十分严肃，实际上是个风趣幽默的老师，对我们是毫无保留的进行教育和指导，她带的初三班高考平均分全省最高，没有人敢上的朗文教材，她第一个去示范给每个老师看，她的自信与能力都是我们遥不可及的，但我们可以向她学习，跟她的交谈中我们学到了很多很多。也对在这里如何教英语学科有了更多的认识，韩辉老师的魅力深深的吸引了我们。除了韩老师，我们还采访了外教，她热情大方，告诉我们她很喜欢这里，所有的老师都很友好，共同进步。真的每个老师都有自己独特的气质，不同的才华，他们汇聚一堂，用最真诚的心，教育每一个孩子。
管后勤的员工对我们也是照顾有佳，他们经常会问我们吃得好不好，合不合我们的口味。每天的菜谱是营养师决定的，餐盘和勺子都是经过消毒的。真的，这里是我见过的最最完美的学校了。后勤做得让人无可挑剔，每一个环节都是如此的用心，这是我所见过的最优秀的后勤团队。
最让我惊讶的是学生了，没来之前，我真的会想，贵族学校的孩子肯定是娇惯坏了，特别难管，不听话。没想到大家都很听话，很懂礼貌更有创造力，让人忍不住会爱上他们。
我的KTV筹备、筹建计划书
一、KTV企业筹备、筹建的几个阶段：
第一阶段：项目考察（筹备阶段）:对将要实施的项目进行详细的调研,具体的内容有：
A、项目所在地的外部环境是否支持
B、依据调研结果写出可行性报告交给投资者，第二阶段：装修期 A、准备施工前的工作
1、根据投资者的要求进行图纸设计。
2、将图纸送有关部门审批，在等待批复的时间里，要确定施工单位和对装修材料进行确定。
3、得到批复后进行施工，施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作（工期一般是四个月）。
第三阶段：设备采购。在场内进行装修期间，可以对部分设备进行采购和调试（在装修工程开始后）。
A、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等
B、音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等
第四阶段：招聘、培训前的准备工作
A、制定并经投资者审批通过KTV的有关规章制度、岗位职责、工作流程等 B、制定招聘计划
C、制定培训计划（时间、地点、内容等）
第五阶段：员工招聘
第六阶段：员工培训（在装修工程开始后第四个月实施）A、对员工进行理论培训
B、对员工进行业务培训 C、对员工的培训进行考评
第七阶段：工程验收后申报有关证照（大概需要一个月）A、消防合格证、安检合格证
B、卫生合格证、税务证、营业执照
第八阶段：开业前的准备工作（在申报有关证照时同时进行）A、开业必备有关物品的采购或印刷
B、开业典礼策划（在开业前一个月完成）
C、开业后的市场推广计划的制定（在开业前一个月完成）第九阶段：开业初期
1、试营业经营管理的工作重点
（1）日常营运管理：按照公司制定的规章制度进行严格及有效率的管理（2）建立企业凝聚力：在经营过程中要关心和解决员工的生活和工作中出现的问题，培养员工的团队精神形成企业的凝聚力
（3）实施成本核算管理制度：对每项经营计划都进行事前预算，期中控制，事后考评总结
（4）开发客源市场：清楚企业特色，发现属于自己的客源市场
（5）重视员工的在职培训：随时随地对员工进行现场的督导，提高服务质量和服务员的素质
（6）对所有工作实施日志化管理，并依据具体操作进行调整（7）建立企业对外推广平台
（8）建立客户信息反馈、处理机制
（9）建立有效的企业对内、对外的文案资料库
2、正式对外营业的工作重点：
（1）对试业阶段的工作进行总结和调整（2）继续按企业既定的管理目标实施管理（3）建立企业独特的企业文化
（4）将工作的重点转到市场拓展上，尽量抢占更多的市场份额
KTV日常营业流程和服务规范
营业前准备工作
1、准时上班打卡
2、穿好工作制服，整理好自己的仪容仪表
3、备好工作用具（笔、火机、开瓶器、酒水单）
4、准时到指定地点开班前例会
5、经理、主管安排当天的工作情况
6、陈述工作中的失误，并指导正确方法。表扬好人好事等；
7、礼貌用语的背诵、呼公司精神口号及爱的鼓励呼唤。
8、备好厅房一切用品（杯具、烟盅、色盅、吧巾、蜡烛等）
9、搞好厅房的一切卫生（地毯、沙发、台面、电器、洗手间、墙壁、消防器材、植物等）特别是死角及沙发下卫生。
10、摆台（按公司规定的摆台标准）。
11、检查厅房音箱设备是否正常（如不正常通知总控维修）。
12、检查电脑点歌系统、上网系统是否正常。（如不正常通知电脑房人员维修）
13、检查厅房固定财产是否完好或缺少、损坏。
14、保持房内空气清新，无异味，点燃香薰灯在房内香薰10—20分钟。
15、灯光调到最佳亮度，空调温度调到适宜。一般（18℃—22℃）。
16、标准站立姿势站位，等候客人的到来
KTV服务流程
咨客带客——————有客人到达1.5米到2米处，热情致迎客词：“晚上好，欢迎光临”。客人到房，主动开门让道打手势“里边请”，并指引客人入座，然后迅速调好灯光，空调，电视，音响。（可顺便询问客人灯光，空调效果感觉是否合适）
客人坐下——————首先自我介绍“我是本厅房服务员，很高兴为您服务”（注意站姿，表情），接着询问：“请问您是先听音乐还是看电视”（有手势），如看电视，应询问：“请问喜欢看哪个频道”，并做好相应调试（注意音量合适,操作时侧身半跪）。
点酒水———————标准跪姿，双手递上水牌，(右手大拇指按住酒水牌正中间位置,左手托住酒水牌底部,公司标志名称要正对着客人,当客人准备接过看时,要迅速为客人打开第一页请客人过目)并说:“这是本公司酒水牌，请您过目。：（熟客可省略）
推销小食——————客人点过酒水，主动推销“请问需要来点小食下酒吗？我们这里的厨房小食做得很不错。”如客人有兴趣则问“您是吃辣的，还是清淡的？”“比如XX小食，都很受客人喜爱的。”
复述————————如：“您点了半打青岛纯生，一份鱿鱼丝，请稍等，尽快为您送上。”电脑下单落房卡--------------按培训要求.上开台小食—————“这是本公司为您准备的一套开台小食，请慢用。”(生果放在茶几中间,小食放两侧)叉一块生果，抽一张纸巾递给客人，并告之：“酒水稍后为您送上。”
上酒水———————如点红酒，洋酒，先备好器具。敲门(一重两轻)“对不起，打扰一下。”“不好意思，让您久等了。”接着陈述客人所点酒水，商标对向客人“请您验一下酒”(验酒右手拿住瓶颈,左手拖住底部)，示意选酒无差错。
开酒水———————当客人面开启：询问“请问是现有帮您打开吗？”
服务告一段落——————“您点的酒水已上齐,西厨小食正在为您准备,请稍等”或“您点的出品已上齐，请问还有什么需要？：如暂不需要，则回答“有什么需要请尽管吩咐，我就站在门外，祝您玩得开心。”倒退三步，转身出房,站在门轴处.买单——————————客人叫买单，应先问客人还需要什么，如遇客人消费不够，要提醒客人点够消费，如：“为了您的利益您可以点什么东西存起来下次来喝。” 存酒卡交客人,然后说：“请稍等,我马上为您打单。”出门拿卡找主管,若不在直接去收银,让旁人看一下房,打单前询问订房人是否打折,打单前后还要回房检查设备,买单时,要告诉买单人员谁是主客并做好其他协助工作.客人临走————————提醒客人“请您检查您的随身物品，请别遗漏”。
送客——————————拉开门后站有门口致送客词：“多谢光临，请慢走，欢迎下次光临。”客走后要检查遗留物品,地上的烟头等.客人走后————————通知咨客，收拾卫生重新摆台。营业后收尾工作：
(1)客人离开后，首先关闭厅房的音箱、电器设备等；(2)检查地面上、地毯上有无正在燃烧的烟头及时消灭。(3)检查房间内有无客人遗留物品，如有上交经理。(4)检查杯具、设备、设施等物品有无损坏。
(5)及时熄灭台面上正在燃烧的油灯或蜡烛，做到开源节流。(6)有客人喝剩余的酒水，立即落单让主管签字确认报收银、酒吧充公。(7)清理台面的一切杯具、烟盅等杂物。用杯筐装好送到洗涤间。(8)用清水擦干净台面上的酒渍、油渍、蜡烛油等。
(9)清扫地面纸巾、杂物等，如有香口胶或客人呕吐之地方要通知PA清理并洗涤。(10)打扫完厅房洗手间卫生后，清洗干净吧巾、抹布晾在台面边上。方便第二天使用。(11)关灯、关空调、关闭一切电源。还麦克风、摇控到总控室。将房门敞开散异味。
(12)让主管检查房间卫生，设备设施情况。参加班后例会听取主管对当日工作的总结
一份详细、完整的KTV开业指导计划书
一、KTV开业前期规划阶段 ①、制定《开业工作计划》； ②、办理企业证件；
③、编制《开业财务预算明细》； ④、了解KTV项目进程； ⑤、确定采集物品清单。
二、KTV人力管理阶段
①、确定员工岗位工资标准； ②、制定员工培训计划和时间； ③、确定人员编制；
④、确定员工上岗考核计划； ⑤、落实人员招聘。
三、确定KTV营销创新
①、了解周遍KTV的客源结构； ②、联系公司销售部提供客源网络； ③、市场调查； ④、销售推广准备；
⑤、确定本KTV的经营特色和市场切入；
⑥、开发周遍协议公司、中介公司、鉴定公司； ⑦、了解周遍KTV的经营状况； ⑧、开业前的促销计划； ⑨、准备网上宣传资料。
四、KTV营运系统
①、制定《开业经营目标和实施方按》；
②、制定开业三个月的销售计划和实施方按； ③、设计KTV招牌；
④、KTV前台管理系统的安装和调试； ⑤、检查装修工程质量；
⑥、制定全年的《KTV经营预测表》； ⑦、确定KTV VI表识应用；
⑧、制定开业三个月的员工培训计划； ⑨、系统的操作培训和KTV的原始数据； <10>、验收装修质量、设施设备、安全系统； <11>、销售预测REVPAR、客源结构、费用明细、经营利润GOP； <12>、员工上岗考核和定岗定职。
五、KTV的试营业
①、详细分析开业销售情况，及时调整策略； ②、办理完KTV合法经营手续和证件； ③、调试KTV硬件设施和安全系统；
④、整理KTV工程技术挡案：工程图、设备说明书； ⑤、对员工进一步培训、指导；
⑥、培训见习店长，足步移交管理工作； ⑦、协调各岗位/部门之间的相互配合； ⑧、落实KTV的管理制度和标准； ⑨、KTV上网销售，共享销售网络。
六、KTV正式营业
开业前期筹备方案
一、场地的装修设计方案制定 开始进行场地装修工程
二、成立KTV筹备办公室。
1.组建办公设备：文具、电脑、电话、办公室。
2.制定本公司的营业定位、营业预算、市场分析、客源分析、营销方式。3.公司基本主要的高层员工到位以及宿舍安排。
4.公司行政结构的制定，各部门的人事编制，薪资预算。5.员工守则的起草、制定、审批及印制。6.按行政结构组建公司各部门。
7.各部门的规章制度的制定、审批。
8.招工简章的制定、审批，招工手续的承办。9.征选公司VI设计方案。
10.各式基本表格、单据的制作与印刷。报名表、工资表、奖罚单、领料单、入库单、提货单、各种财务报表等等。
11.VI相关印刷物品的设计确定与印刷。公司标识、文字、宣传单、领导名片、会员卡、胸牌、酒水单、防火疏散图、企业文化氛围布置。
12.培训计划和培训教材的制定，服务人员的培训教材、楼面干部的培训教材。13.招聘广告刊登及开始招聘员工。员工宿舍的安排。14.各部门员工制服的设计与制作。
15.制定采购预算表。全场家私、设备、用品采购清单。酒吧及厨房设备、餐具、杯具的定款订货。消防及保安设备定货及安装。PA部设备定货。音控设备定货。营业部门开业所需物品申购及确定。16.接洽各类供应商，制定赞助计划。
17.酒水价格的确定。营业价位、营业时间的定位。制定业绩提成制度。18.内部工作人员的工作班次、时间的制定。
19.定位培训地点、时间。整理招工表，通知各部门面试。20.员工食堂及更衣室的确定。21.办理员工入职手续。22.员工正式进入培训期。培训期分理论、实践两大类。23.电脑及包厢音响的安装及培训（收银员电脑培训）。24.制定实施开业前的广告、推广、策划。25.检查培训记录，阶段性审批培训效果。26.装修工程完工，对设备设施交接验收。27.员工熟悉场地，打扫现场。28.消防演习。
29.包厢最低消费定价。
30.所定物品、设备到位。各部门员工制服到位、酒吧厨房设备到位、PA部设备到位、供应商定货基本到位。营业部所需物品设备到位。31.收银部办理刷卡事宜。各部门权限规定及签名模式确定。32.全场家具到位。
33.所有人员培训效果的验收及考核。34.装修完工补充、调整及补漏。
35.场内全面清洁。员工试穿工服。进行现场模拟操作。
第一阶段：项目考察，对将要实施的项目进行详细的调研，依据结果制定可行性报告。（包括经营模式、经营计划、经营目标、管理目标）
第二阶段：浴场组织结构的确定，按照专业化分工原则设置组织机构。
1、浴场筹建管理人员到位，由总经理选聘及媒体招聘。
2、制定筹备期间各岗位管理人员管理制度及工作安排布置。
3、制定所有在编员工工资及薪资待遇标准。第三阶段：装修期（筹建阶段）监察工作。
1、根据业主提供的图纸设计及要求，对水、电、空调、抽风、排风管等走向设计图、平面、立面、饰面图进行监察。
2、对收银台、总机、服务台、厨房、办公室、休息室、更衣室、机房、洗手间等装修过程按照设计模式进行监察。
3、对施工装修材料的购置质量，使用及浪费程度的监察。
4、对施工期及施工质量监察。
5、工程交接、验收监察。
第四阶段：设备采购。在场内进行装修期间，提议部分设施设备进行采购 和调试。（对固定资产造册，登记）
1、管理软件、收银设备，办公设备，厨房设备等。
2、场内所需家具（沙发、茶几、椅子等）设计及购置。（标注/档次、特色、风格）
3、服务用品，酒杯、酒具、服务用具、卫生清洁用品用具，消防设施设备等。
4、员工制服设计及确定（根据员工编制，分大、中、小号选适合样板制作）。
5、各种表格、单据、名片、卡片、印制，员工铭牌，标示牌、消防指示牌、门牌等设计及制作。
6、布草定制。
第五阶段：招聘、培训前的准备工作
1、制定浴场各项有关规章制度，岗位职责，工作流程、各类程序等。
2、制定招聘计划（人员素质、标准、招聘方案列出详细实施计划）按编制超30%进行招聘。
3、制定培训计划（军训、职业态度、理论知识、技术实践、职业习惯等培训内容）。
4、酒水供应商、水果、小食品供应商及其他物品供货商等联营商合同的签订。
5、经营模式，商品价格及其他优惠政策的制定。第六阶段：员工培训
1、对员工进行理论培训。
2、对员工进行业务技能培训。
3、对员工的培训进行考核。
4、对员工进行细致的岗位划分。
第七阶段：对工程验收后申报有关证照
1、消防、安检合格证。
2、卫生合格证、税务证、营业执照等。
第八阶段：试营业前的工作准备（在申报有关证照同时进行）
1、试营业期间有关物品的采购或印刷。
2、试营业策划案的制定。（媒体广告、优惠政策、促销方案、活动安排等）
3、按规定时间供应商提供供货。
第九阶段：正式开业前的准备工作（试营业期间）
1、依据试营业中的工作重点，包括以下方面：（1）日常营运管理（2）企业凝聚力（3）成本核算（4）开发客源市场（5）员工培训、（6）所有工作日志化管理具体操作、（7）企业对外推广平台（8）客户信息反馈等做出有效的调整。
2、正式开业详细策划案。（与上同步进行）第十阶段：正式开业。
前言
【昊翔桑洗娱乐管理集团】是由省内多家酒店管理公司及职业桑洗经理人共同发起创办的服务型管理集团。从业人员均在星级酒店、餐饮酒店、桑洗型酒店、KTV夜总会娱乐行业有十余年管理经验一批元老骨干，我们共同见证了行业从低谷到巅峰的辉煌繁荣，也感受了行业从巅峰到低谷的沉糜衰败，而如今，我们只是想凝聚一些力量，为这个曾让我们成长的酒店娱乐行业做点事儿。
近年来所谓的管理公司遍地开花，仅河南省就有数百家！很多非职业的经理人，为了一些眼前的小利益置企业大局于不顾，更有甚者不懂装懂误导企业筹备及运营，为企业后期管理带来了不可估量的损失。一个经理可以轻松的再找一份工作，而一个企业要起死回生是要付出多少代价呢？故而现在的酒店老板谈虎变色······
河南昊翔桑洗娱乐集团是拥有正规资质的职业管理团队【信用代码91410105MA3XATD330】注册资金五百万圆，我们将致力于服务酒店娱乐界广大业主，我们将根据贵店的实际运营及筹备情况，通过专业的市场调研以后，提出合理的可持续发展建议，从前期筹备到后期运营，从供货商筛选到厨师、技师、公关团队入驻，我们都会永远站在业主的角度和市场需求的立场上，与您携手共同打造酒店娱乐行业新星。
俗话说“龙归晚洞云犹湿，麝过春山草亦香”我们的职业操守经得起时间的验证。专注成就专业，经验铸就经典。一次合作一生朋友。选择昊翔桑洗娱乐管理集团，为您的企业插上腾飞的翅膀。
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4.拥有易耗品集团采购厂价直发体系，让加入的企业成本得到最实际的控制！
5.拥有<昊翔商学院>致力于培养和筛选优秀的管理人才，为您提供源源不断地人力保障！
6.拥有【浴乐汇】酒店业APP平台，万店联盟交流共享全省资源，为您移花接木！
管理技术
标准、专业是酒店娱乐业产品至品质的保证，任何酒店都是以培训体系、质量管理体系和检查督导体系等为日常管理的基础。昊翔专业的服务理念、管理流程及管理团队的工作流程设计能力，将全力打造业主酒店规范运营的管理模式。
人才培养 业主酒店的长远发展取决于是否拥有高素质的管理人员，昊翔拥有与河南酒店业共同成长的阅历丰富、敬岗爱业的职业经理人队伍，不仅可鼎力支持业主运营方案，以身示范的管理更可为业主选拔、培养一批管理人才。
市场信息
昊翔丰富的行业阅历，能帮助业主酒店迅速适应市场变化，加强与酒店同业的交流，不断的提高酒店知名度，加快与酒店主流发展的融合。而优秀品牌的推广使用，将解决单个酒店资源难以做到但迫切需求的宣传环境支持。
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使宾客满意·让业主放心
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昊翔桑洗娱乐管理集团的管理可使业主酒店的所有权与管理权能得到合理的分离，帮助业主从酒店运营的繁杂的日常事务中脱身，集中精力进行酒店的高层管理。
昊翔桑洗娱乐管理集团统一的管理模式和人员要求，避免由于人事安排等敏感问题为业主带来的困难，为业主理顺复杂的人际关系和赢得一个有利的企业外部运营环境。
由于可能存在的业主对酒店行业运作特点的不熟悉而造成的经营风险和损失，昊翔桑洗娱乐管理集团科学的管理模式和管理流程的设计能力可为业主量身订做规范的、高效的管理运作制度，使业主的人、财、物等资源得到充分利用，为酒店的发展打下坚固的基础。
昊翔桑洗娱乐管理集团具有的爱岗敬业精神和丰富专业技能的管理人员，以身示范，可为酒店培养出一批专业的管理人才队伍。
业主可大胆严格的监督酒店经营资金的运作情况，保证其资产的增值保值。业主对昊翔桑洗娱乐管理集团的人员配备具有评估和表决权，避免出现个别酒店负责人借“总经理责任制”为名来买通或架空业主的领导权的现象。昊翔桑洗娱乐管理集团丰富的行业阅历，能帮助业主酒店迅速适应市场变化，加强与其它酒店同行的业务交流，不断的提高酒店知名度。
友情提示：聘请酒店（娱乐）管理公司，并不是唯一使企业经营成功的途径，更不是一呼百应的灵丹炒药，因为它必竟存在不足的地方。管理酒店（娱乐业）的方法还有发包经营、内部自行管理、聘请管理人员、合作承包、持股投资等方式。这几种方式对一个非内行的业主来讲都可选择用之。但目前由酒店管理公司管理而成功出名的酒店仍居榜首。
河南昊翔桑洗管理接团管理模式、合作方式及内容
委托管理
派遣管理人员实施全权管理
派遣管理人员负责前台一线，实施部分管理 派出管理人员协助经营管理
派出资深管理人员定期进行指导性管理 对员工岗位培训进行监督指导
协助和实施对日常工作的管理和策划 建立管理运行模式和标准，使其自成一体 为业主培养一支基本的管理队伍
开业管理
确定酒店、浴场KTV组织机构及人员编制 制定开业前各项工作计划 员工的招聘和培训
制定酒店、浴场KTV开业物资的采购计划和预算
确定酒店、浴场KTV运行的基本模式（员工手册、管理制
度、岗位职责、操作程序、运行表单等）酒店、浴场KTV的开荒工作
酒店、浴场KTV的形象和销售的策划指导 对酒店、浴场KTV开业典礼和经营管理的策划
专业培训
员工岗前的理论与实务培训 员工岗位的理论与实务培训 上岗的培训
全面质量管理培训
专业培训，财务、工程、营销等 成建制培训 专题讲座 职业经理培训
硬件咨询
立项及可行性的评估 设计任务书及方案的咨询 初步设计咨询
VI及logo设计咨询 施工图设计咨询 二次设计方案咨询 样板房咨询
设备配置及选型咨询
现场和施工质量的管理咨询
专业厨师、技师、公关团队管理
派遣厨师、技师、公关团队和领班 派遣厨师、技师、公关技术培训经理 承包厨师、技师、公关部门
建立厨师、技师、公关部实施细则
厨房、公关房、技师房布局和有关设施设备的咨询 新型菜品、手法、公关项目研发 海外（日、韩、泰）技师调配及合作
指导诊断管理
为酒店、浴场KTV把脉，诊断存在的问题并提出解决问题 的办法和措施
指导酒店、浴场KTV实施现代化管理，开源节流，使酒店、浴场KTV 步入良性循环状态
游乐场、游泳馆、温泉小镇管理
选址布局及市场分析
知名游乐场及温泉小镇参观学习水质化验及水质处理 设备检修及设备保养 整体绿化和景观布置 整体亮化和灯光设计
足疗店管理
足疗管理
足疗店布局及装修策划 足疗技师输出 足疗技师培训 足疗流程定制
合作项目
第一类型：与产权紧密相关的合作方式 ＊自己建造酒店并进行经营管理 ＊以参股、控股或者全资买断的形式
第二类型：与产权或股份相关联的合作方式
＊承包经营
＊租赁经营
＊合作经营
第三类型：与产权无关的合作方式
＊委托管理
＊指导性管理
＊特许经营、连锁加盟
河南昊翔桑洗娱乐管理集团服务企业客户名录
北京市摩力圣会浴场 石家庄新东方酒店 淮南市大浪淘沙
郑州水晶宫（未来路店）平顶山夏威夷平顶山水立方 襄城县大浪淘沙 襄城县广城国际 三门峡海联国际酒店 渑池县中州国际酒店 义马市元丰涌金酒店 鄢陵县阳光海岸会员俱乐部 柘城县赢泉假日酒店 叶县九龙国际酒店 新郑黄金海岸休闲会所 郑州东兴温泉酒店 虞城县大浪淘沙温泉酒店 洛阳市凯旋宫温泉酒店 唐河县大浪淘沙 镇平县大浪淘沙 宁陵县大浪淘沙
鹿邑县曲仁里温泉度假小镇 西平县红河温泉度假村 漯河市金水尚温泉酒店 ……
一次合作·一生朋友
一、进入领域
1、方向选择：幼儿教育
2、拟名：回然小镇(拟名初衷：幼儿园是华德福教育的一部分，我们期望着有一天华德福社区生活能够真实地出现，我们可以共同拥有一个真实的精神家园)。幼儿园园名待定中。
3、教育理念选择：华德福(waldorf)教育
4、理念简介：
第一所华德福学校于19xx年创立在德国的斯图加特。当时，一位德国企业家邀请史代纳博士根据人智学的研究成果，为他的香烟厂工人的子弟办一所学校，并以工厂的名字命名。这所学校办得很成功，受到社会各界的好评，当时人们都认为这是代表未来教育的典范。后来，凡是实践这一教育理念的学校都被称为华德福学校。也被称为史代纳学校。
人智学是华德福教育的基础，人智学认为人的意识是就阶段性的发展，七年为一个周期，华德福教育就是配合人的意识发展规律，阶段性针对意识来设置教学内容，让人的身体、生命体、灵魂体和精神体都得到迎合和发展。人的第一个成长阶段是指从出生到大约七岁换乳牙之前，这个阶段儿童的生命组织构成力，主要用于建设、健全和平衡生理身体的发展，建造灵魂在地球上的载体，在这个年龄阶段身体成长极其迅速。在幼儿的意识中，他自己和世界是一个统一体，周围的一切都影响着他的生命组织构成力。这一切对幼儿来说都是好的和善良的，幼儿本能地以模仿来学习。如果过早地开发幼儿的智力就会透支生命力，会影响幼儿的整体平衡发展。在这一阶段，从园所的设计和教室布置，到教学用品和学生用品都非常讲究，尽量做到自然、和谐和温馨，给予孩子温暖、安全和爱的感觉。因为孩子在这样的环境下才有善良和美好的想像。孩子善良和美好的想像是保证生命力充分用于构造身体的重要因素，影响想像力发展的教育实际上是影响孩子的身心健康。针对培养孩子的想像力，可以通过讲童话故事让孩子想像美好的、善良的事物，让孩子玩造型不完整的玩具和自然状态的松果、贝壳、石头和木头等引导孩子发挥无限的想像，同时使孩子认识和了解这个地球世界。
华德福教育在很多国家的发展都是处于民间发展状态，一些热心教育的有识之士希望通过华德福教育来净化功利社会，在教育过程中，帮助成人和孩子在物质社会的大潮中把握自己的精神生活，寻找自己生命的使命和对自己负责。华德福学校的教师一般都是出于对孩子和社会的关爱，热爱自然和生活，呼唤爱心，关心他人，关心人文精神生态和自然生态，以及崇尚奉献精神去从事教育，把学生当作他们的老师，在教学和生活中，不断地自我完善、成长和成熟，用行动来鼓励人们多做社会公益事业和关心社会弱小群体。因此，世界各地的华德福学校常成为志愿者、老师、家长和孩子共同学习、互相交流和不断完善自己的社区文化中心。
二、可行性分析
1、背景分析
本地背景概况：所在地石家庄。教育者(园方或创办者)执行理念偏向主流教育，以早教、启智为核心，以使儿童无障碍进入小学阶段学习为目标，此核心和目标能够迎合家长的普遍心理。儿童教育的实质和真义在家长心中尚未建立，有关儿童教育理念的意识关怀有待开发。目前作为教育引领者的园方或创办人未能为受教育者提供既高且广的平台呈现非主流教育的真实面目，儿童教育的真髓也就无法遭遇承载体以释放其饱满的生命力。而作为教育者合作方的家长群体境况更为尴尬，儿童生命的第一见证人以及成长的`终身陪伴者无从了解和触摸儿童成长的实质，生命成长的需求难以破土，问题是，我们的家长群体对此并非没有需求，只是不知该需求什么以及怎样需求，而作为受教者的儿童，自然不可避免地失去了本应属于他们人生中最重要也是最美好的起初阶段的成长发展自由，也即真正和真实的生活的权利。
国内背景：中国大陆第一所华德福学校创办于20XX年植根四川成都，是目前国内唯一一所相对成熟的华德福学校。其后，在北京、广州、深圳、西安、上海、郑州等地有一批华德福教育的实践者在热情努力积极地做着推广工作。同时，来自德国、英国、澳大利亚、美国、瑞士、丹麦、日本等国的一批资深华德福教师不计酬薪地奔波在每个需要他们的地方做着培训和指导工作。国内华德福教育的推广因为得到了国际华德福教育联盟的极大关注，因此华德福教师培训从一起步就遵循国际通用规则被纳入大家庭并已获得国际资质认证。正是其实践的严格性和严谨性方构筑起了一种教育理念和体系的尊严。
国际背景：从19xx年世界上第一所华德福学校在德国的斯图加特诞生至今，全球范围内已有63个国家，近877所华德福学校，1706所华德福幼儿园，549家矫正教育和社会治疗机构及60所教师培训学校(截至20XX年的统计)。华德福教育既能在富裕的北美和欧洲等国发展，也能在巴西和南非的贫民窟里发展，既能在基督文化社会中发展，也能在伊斯兰教的埃及和犹太教的以色列发展，既能在佛教的日本和泰国发展，也能在印度教的印度发展，华德福学校在世界割地都能受到钟爱的主要原因是其教育理念坚持了人智学对人的共性理解，针对了人的本性发展，尊重了人的自由天性，结合了本土文化和国情，从而实现了华德福教育本土化，并发展了华德福教育的人文精神。
2、华德福幼儿阶段教育与其他幼儿教育的对比分析：
华德福教育与其他教育的最大区别就是尊重人的发展规律，并从生活中观察了解儿童的需求来进行教育，为孩子的身、心、灵和精神的整体健康而努力。其理念是培养独立的精神个体，成为会思考的自由人，而不仅仅是满足经济建设和科技发展的需求。
华德福教育在儿童的不同发展阶段尽力使意志、感觉和思考得以平衡的发展：突出想像力的发展同时，不忘责任感和真理感的发展，突出责任感的发展也不忽视想像力和真理感的发展。主张培养合作意识重于竞争意识，强调教育在发展人的独立自我的同时，也强调人跟周围的人、社会和自然保持和谐，这种教育理念也给创建未来的文明社会提供了一个榜样。
总之，华德福教育提倡的教育理念是为人的精神生活、个体发展和社会文明服务，它不仅仅是一种与众不同的教育方法和教育观点，而且是一种与众不同的生活理念和生活方式。
3、教师准备：
主班教师一名：现正担任华德福幼儿园主班老师，已经接受华德福幼儿教师培训并在继续学习中。工作时间：一年。
配班教师一名：已经接受华德福幼儿教师培训并在继续学习中。
指导教师一名：已经接受华德福教师培训并在继续学习中。
三、园所周边环境基本要求及暂定区域：
基本要求：(1)偏离闹区，环境安静
(2)有可提供的自然环境共享资源
(3)毗邻生活小区
暂定区域： 摩卡小镇
四、财务预算：
(1)启动资金预算：
室内装修(墙面、地面、厨房、卫生间、门窗)：25000元
生活用具(厨具，卫具)：5000元
教室环境及设施(窗帘、桌布、木架、各类篮筐、实木桌椅、床、)：6000元
玩具(大型室外：滑梯、秋千、沙池;小型室内：各种原木头、块)20XX元
课程材料(损耗型：蜂蜡、蜡块、水彩颜料、水彩纸、画板、羊毛毡及棉布等手工原材料、永久型：竖琴、竖笛)
损耗型一个学期：20XX元，永久型：竖笛630元 竖琴20XX元
师资培训：每年三期，1元/人
共计：45000元
(2) 每月支出预算：
伙食原材料费：9元/天/人*22天/月 共计：200元/月 (一餐两点)
水电费：300元
外出活动支出费：200元
课程材料损耗费：20XX元/半年=334元/月
工作人员新资： 600元/人*4人 =2400元
附：饮食说明如下：
主食：全麦、糙米。另，各种有机豆类及米类
水果与蔬菜：应季
每日两次果点：上午：水果
下午：自制无糖点心及水果
五、筹资与收费
筹资方式：
(1)创办者自筹一部分
(2)预收学费(半年、一年)
收费项目：学费+伙食费+活动费(伙食费和活动费缴费方式为月交)
收费标准：
学费：980元 /月(预交半年9折882元 /月 预交一年8折784元/月)
为配合公司长远发展的需要，满足各部门的人才需求；特组建人力资源部，重点引导公司在招聘、培训、绩效、薪酬等方面的具体事宜。其具体配置及岗位职责如下：
一、部门人员配置（3名）
招聘专员一名
人事助理一名
人力资源经理一名
二、人力资源部的主要工作职责： 招聘、选拔和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯规划，调动员工积极性，激发员工潜能，促进公司持续长久发展。
三、具体工作职能
1、制度建设与管理
A、制订公司中长期人才战略规划；
B、制订公司人事管理制度，组织协调、监督制度和流程的落实；
C、核定公司人员需求计划、确定各机构人员编制计划；定期进行市场薪酬水平调研，提供决策参考依据；指导、协
助员工做好职业生涯规划。
2、机构管理
A、配合相关部门，做好分支机构选点调研、人才储备、筹备设
立等方面工作；
B、公司系统各级机构的设置、合并、更名、撤销等管理；制订
公司机构、部门和人员岗位职责；
C、公司及分支机构高级管理人员的考察、聘任、考核、交流与
解聘管理；
D、监督、检查与指导分支机构人事部工作。
3、人事管理
A、员工招聘、入职、考核、调动、离职管理。
B、公司后备干部的选拔、考察、建档及培养；
C、公司干部和员工的人事档案、劳动合同管理；
D、协助组织各专业序列技术职务的考试与评聘；
E、提供各类人力资源数据分统计及分析；
F、管理并组织实施公司员工的业绩考核工作。
4、薪酬福利管理
A、制订并监控公司系统薪酬成本的预算；
B、核定、发放总公司员工工资，核定分支机构领导班子成员及人事、财务人员的工资；
C、制订公司员工福利政策并管理和实施。
5、培训发展管理
A、公司培训计划的制订与实施；
B、监督、指导总公司各部门及各分支机构的教育培训工作；
C、管理公司员工因公出国培训、学历教育和继续教育；
D、制订公司教育培训经费的预算并进行管理和使用；
E、开发培训的人力资源和培训课程。
6、其他工作
A、制订公司员工手册；
B、定期进行员工满意度调查，开发沟通渠道；
C、协调有关政府部门、保险监管机关及业内单位关系；
D、联系相关机构组织，收集汇总并提供最新人力资源管理信息；
相信通过人力资源部的组建，将会不断满足公司各部门的人才需求，促进公司组织结构的优化，与公司长远战略相适应。
尊敬的××县教育局领导：
在今年12月份，我校全体教师为了响应教育局“加强精细化管理，美化校园”的号召，齐心协力搞好了两条校园路的硬化，为了不增加政府部门的财政压力，接着派出三位老师冒着严寒四处筹措资金，终于水到渠成，修建好了围墙，提高了学校的安全管理系数。
但是，为了进一步加强校园硬件建设，特别是提高全校师生的身体素质，我校亟待修建一个标准的篮球场，以丰富师生的课外生活。因此，本着“以人为本，教育即服务”的宗旨，特请求县教育局领导给予批复需耗资三万余元的篮球场及附属设施建设项目，不胜感激！
此 礼
××县××镇×××完小敬呈
筹
建
企
划
书
二〇一〇年四月二十四日
目录
一、项目简介
二、项目必要性
三、项目可行性
四、项目总方案
五、已完成工作
六、下一步工作
一、项目简介
“湖南名优特产品北京展销中心”：是按照“民营资本筹建、企业市场运作”的方式，由湖南籍商业人士欧阳云、熊树宪牵头，由北京 实业有限公司发起，联合我省名优特产品生产加工企业共同组建的，作为开拓北京市及华北地区市场的操作平台。她既是一个民间投资，政府引导的服务机构，又是一个市场运作的营销企业。
“北京 实业有限公司”是由欧阳云、熊树宪先生和 家在京湘籍企业共同出资，公司注册资金500万元人民币，自主经营，自负盈亏。公司主营湖南名优特产品，通过设立湖南名优特产品常年展销窗口、打通湖南名优特产品在北京的营销渠道、建设北京湖南名优特产品网上商城、组织湖南名优特产品产销企业来京参加展会等多种形式，扩大湖南名优特产品在北京市及华北地区市场的销售。
二、项目必要性
1、加强合作交流的需要。积极宣传推介湖南，促进湘京两地的经济技术合作交流，为湖南的商品流通、劳务输出及引进资金、项目、技术、人才和先进管理经验牵线搭桥。
2、开辟北向通道的需要。可以从根本上改变我省名优特产品单一“南下”广东的现状，打通前景更为广阔的华北地区市场，开创我省名优特产品“北流”新局面。
3、展示品牌形象的需要。我省名牌产品很多，但在北京则很难见其名，或有其名却难见其产品。通过“展销中心”，可以在现场集中展示湖南品牌形象，提升湖南名优特产品在北京的知名度。
4、抢占北京市场的需要。很多省市都在北京举设立了名优特产品展销中心这类机构，通过开设展销门店和举办农展会，取得了十分显著的经济和社会效益。
5、满足市场需求的需要：随着生活水平的提高，北京对名特优农产品有巨大的市场需求，而越来越多的湖南及周边省份的人涌入北京发展，对有香辣风味的湖南特产，更是念念不忘。
三、项目可行性
1、有广阔市场空间的优势。北京是一个拥有1600万常住人口、2200万流动人口的大都市。据介绍，北京目前年均农产品交易总额已达1500亿元左右。而其中的3/4从外省市区流入，农副产品市场空间广阔，商机无限。（资料：《北京要闻》报导：2009年1月9-12日，北京举办了为期四天的新春农副产品大联展，400多家企业现场销售额总计达到了15亿元，大多外省市企业的货品都被北京市民抢购一空，后续订单将更加可观。该市农委有关人士透露，去年新春大联展直接和间接给前来北京农展馆参展企业带来全年成交额200亿元。湖北的“邓村茶叶”，8年前第一次来参展还只是家村办企业，但北京展会的现场销量和后续订单让企业渐渐壮大起来，现在产品生产基地已由1个村扩大到了4个县，企业更成了年销售额5000万元的集团公司。浙江湖州市通过参加北京农展会，现在已有25家农业龙头企业进入北京超市，30多家企业在京设立经营部、专卖店、分公司和配送中心，去年全市供京农产品销售额超过49亿元。各类农展会还拉动了北京和各地的农业交流合作。江苏南通市每年都有大批农业项目落户，其中来自北京的农业投资额每年都超过10亿元）。
2、有丰富品牌资源的优势。湖南有十分丰富的名优特农产品资源。（资料：据统计，2008年湖南全省注册登记的农产品加工企业已发展到了4.3万家，全省规模以上的农产品加工企业已发展到了2373家，其中国家级、省级龙头企业220家（国家级35家、省级185家），年产值过亿元的228家，过10亿元的8家，过30亿元的2 家。目前，全省农产品加工企业中已获得“中国驰名商标”的企业13家，获得“中国名牌”的企业15家，485家企业生产的799个产品获得国家无公害农产品认证，275个产品获得绿色食品认证，103个产品获得有机食品认证。）
3、有创新营销模式的优势。“展销中心”既是服务机构，又是营销企业；既搞展示展会，又搞市场营销；既有实体门店，又有网上商城；既办商超专柜，又办连锁加盟，充分展现了现代营销模式优势，实现低成本扩张，能让消费者得到更多的实惠，也使商家有更大的利润空间。
4、有政府强力支持的优势。领导对“展销中心”的筹建工作非常重视，要求有关部门给予大力支持，还将在我们筹建和营运中给予政策、资金、货源及信息等方面的支持，扶持“展销中心”做大做强。北京市瞎区政府还安排专人给我们提供服务。
5、有可靠市场需求的优势。目前在北京市及周边城市创业发展的湖南老乡有120多万人、大小湘菜馆1000多家、湘籍企业1000多家。这些都是我们稳定可靠的客户群体。
四、项目总方案
（一）、“展销中心”的六大功能
1、在京设立湖南名优特产品常年展销窗口。集中展示、推介湖南名优特产品，打造湖南名优特产品对外交流的窗口，使之成为湖南名优特产品在京的永不落幕的展销会。
2、打通湖南名优特产品在北京的营销渠道。在北京市区及周边其他城市开设连锁加盟店，产品逐步进入大型超市，在高档社区超市设立销售专柜，为北京市众多湘菜馆（酒店）和湘藉在京企业团购提供充足货源，与北京各大农产品交易市场和电子商务中心合作，开展大宗农副产品交易业务。
3、建设北京湖南名优特产品网上商城。学习和参照 “全国名优特产批发网”经营模式，打造北京湖南名优特产品网上展示、推介、交易及合作交流平台。
4、组织湖南名优特产品产销企业来京参加展会。协助湖南省有关部门、行业协会组织或自主组织湖南优特产品产销企业来京参加各类商品展销会，为湖南企业和产品抢占北京市场提供优良的服务。
5、展现代表湖湘文化的精神产品，既有毛泽东、刘少奇、任弼时、胡耀邦、彭德怀、贺龙等人的传记或著作；又有与曾国藩、左宗棠、齐白石、沈从文、黄永玉等人相关的书籍；还有李谷
一、宋祖英、张也、汤灿等湘籍著名歌唱家的音像光盘；还有湖南出版的其它书报刊物音像产品等，打造传播湖湘文化的使者形象、发挥湖湘文化在京展示的窗口作用。
6、发挥桥梁纽带作用，与各市州驻京办保持密切联系，当驻京办有什么工作需要支持和配合时，全力给予支持和配合。湖南各市州在京的一些商务、公务活动中，提供一定帮助，或赠送土特产、酒水或提供车辆服务，购买机票、火车票等。
（二）、“展销中心”的发展规划
1、首期目标（１-２年）
⑴、办好展销门店。开设展示展销的窗口门店，展厅面积200㎡左右，常年开展湖南名优特产品展示展销，首期进店企业要达到100家，品种在1000个以上。
⑵、打通销售渠道。计划在两年内，主营产品入驻5家大中型超市、50家高档社区超市、100家湘菜馆（酒店）和大部分湘藉在京企业团购，在北京市区新开连锁加盟店10家以上，初步建立销售网络。
⑶、开通网上商城。建设“北京湖南特产网上商城”，着手开展电子商务业务，通过网络在线销售，实现在线订购。
⑷、办好首届展会。计划在今年12月份或春节前举办首届湖南名优特产品北京展销会。
2、二期规划（３-５年）
“展销中心”在五年内，要建好“六个中心”。即：（1）、商品展销中心。建立大型展销平台（超市），展厅面积1000㎡，进场经营企业在200家以上，品种在5000个以上。
⑵、生产采购中心。在湖南各市州建立定点采购基地，采用订单生产、集中采购、自组加工、贴牌生产等方式，建设长期稳固的生产基地和采购渠道。
⑶、网上购物中心。开通专线客服电话，完善网上商城，实现在线订购，及时发布商品信息和资源的共享，为时尚、年轻的消费群体提供更好的服务。
⑷、会展服务中心。定期举办各种会展，组织我省名优特产销企业来京参展，提升我省名优特产品的知名度。
⑸、物流配送中心。建立名优特产品物流配送中心，在北京及华北地区建立广泛的分销商渠道。
⑹、连锁加盟中心。将分别在北京市及周边城市开设50家以上连锁加盟店，从而形成一定规模的产品销售网络，为进入“展销中心”的商品提供长期销售的平台。
（三）、“展销中心”营销策略
1、目标市场。首期客户：120多万湖南老乡、1000多家湘菜馆、1000多家湘籍企业；潜在客户：整个北京市区及其周边城市的客商、居民、专卖店、礼品店、精品店、超市、集团单位消费等。
2、经营模式。实行统一采进、统一布局、统一形象、统一收银、统一结算、统一管理的“六统一”的经营管理模式。
3、经营思路。一是分区突破，逐步发展。先设展点、建网络、搞促销，打开市场、巩固市场、稳定份额，再逐步向其他城区扩展。二是注重特色，强化营销。产品将集中体现“原产地、原生态、保正宗”等概念特色，积极开展多种形式的广告、宣传、促销活动，以优质的产品、有力的营销挤占市场。三是低成本扩张，高层次拓展。“展销中心”将在北京市区范围内首选50余家高档社区超市，合作开设“湖南省名优特精品专柜”，形成连锁经营网，以较低的成本实现销售网络的快速发展。并探索以中高收入的居民为主体的“会员制”形式的产品营销方式，使我省名优特产品能逐步向高层次消费领域拓展。
4、经营种类。坚持以湖南各市州的名优农副土特产品和地方传统工艺品为主，以消费者认知度高、获得相关质量认证、有一定生产批量为条件。主要有：中国红瓷、湘绣精品、名烟名酒、湖南名茶、休闲食品、酒店原料、地方工艺品、大宗农产品等八大系列。
5、产品采购：“展销中心”对供应商实行“会员制”，为会员企业提供各项特别优惠服务。各参展企业自动成为“展销中心”的会员企业，今年免收会员费，会员企业进场产品一律免收新品入场费、开户费。
6、财务结算：“展销中心”采取统一收银，为入场产品提供及时的结账服务和优惠的帐期。具体结算方式及退换货机制由“展销中心”与各参展企业按市场化运作方式专题商议。
7、风险化解：“展销中心”可能存在服务体系运行成本高，业务增长太慢，收支不能平衡的风险。也有可能因服务质量下降，致使商誉受损、失去客户，退出北京市场风险。我们的对应措施是：一是压缩成本。我们以提供优惠服务的方式，吸引我省骨干企业产品进行营销，尽可能降低产品成本。二是循序渐进。根据产品特色以及初期业务能力的局限，分区实施，逐步展开，使运行成本与业务量协调发展，减少风险。三是以质取胜。把服务质量放在首位，决不以牺牲质量来求数量的发展。建立质量监督保证体系及产品售后部信息反馈、处理体系，确保客户满意。四是立足创新。产品生产供应体系的虚拟性使机构运行更为灵活，成本管理更有预见，效益也更可预测。营销方式和服务方式的人性化、个性化和专业化，使我省产品进入北京市场更具攻击力，可稳操胜券。
五、已完成工作
“展销中心”筹备工作情况
1、成立工作班子。现已由投资人牵头，各市州驻京联络处和在京湘籍企业参与，成立了“展销中心”筹建工作组，并组织人员进行了市场调研，已完成“展销中心”项目计划书。
2、确立运作方式。按“政府引导、民营资本筹建、企业市场运作”的方式，由欧阳云、熊树宪先生和 家在京湘籍企业共同出资，组建“湖南名优特产品北京展销中心”，成立“北京市 实业有限公司”。公司注册资金 万元人民币，自主经营，自负盈亏。公司注册手续正抓紧办理，人员招聘工作已启动。
3、选定经营场地。经反复比较，现已确定在北京市闸北洛川中路817号和宝山区淞滨路600号分别租借200㎡商铺和50㎡展厅，设立湖南名优特产品销售门店和展销厅，另租借仓库100㎡。
4、筹备公司开业。“展销中心”门店今年端午节前开业，首期计划引进100家湖南龙头企业和各市州知名企业入驻经营，名优特产品种在1000个以上。门店（展厅）装修将于5月1日开工，确保5月18日前装修完成，19日门店商品布展完成，21日正式开业。
六、下一步工作
1、专人联络：请各市州乡企局和参会企业安排专人与“展销中心”联系、对接、洽谈、办理业务。
2、产品推介：请各企业推荐5-10个种类、10个以上单品来京进场展销，参展产品按各企业最优惠外销价供应。希望各企业免费提供参展单品样品各3-5份，样品所有权归参展企业，由“展销中心”出具收据，并登记备案。各企业产品在5月18日前进店布展。
3、完善手续：请各企业填写《供应商申报表》，提供企业营业执照、税务登记证、一般纳税人资格书、卫生许可证、企业组织机构代码证、生产许可证（附带QS认证）、产品条码证、有机或绿色认证证书等证件的复印件，以备北京市有关职能部门查验。
4、广告促销：请各企业提供主营产品形象宣传的电子文本、图片、产品介绍等有关资料，以便统一编印促销广告资料。
5、开业安排 ⑴、时间： ⑵、地点：北京市。
