企业产品营销模式（精选8篇）
一般说，工业品企业的最高层不是重视销售，就是重视生产或者技术。这无可厚非。品质和技术是工业品企业的生存之本，而销售则是让企业迅速成长的引擎。
但当工业品企业走到今天，面临产品同质化和成本上涨的双重压力，却发现企业要有持续的增长和足够的盈利空间，光抓住上面这三点还明显不够，还需要攀牢另一个抓手——品牌。
我们对工业品品牌的理解，是伴随着中国制造走入困境后逐步加深的。品牌给我们带来了解决成本问题、同质化问题以及价格和渠道问题等诸多可能，给深陷竞争苦海中的中国工业品企业以一线生机。
于是，许多工业品企业的高层抱着试一试的态度，收敛起以往对品牌不屑一顾的傲心，愿意俯下身体，跟品牌产品营销模式顾问们做一深谈。另外，更多企业的市场部经理和下属们，则对兴起的工业品品牌产品营销模式的专业操作充满了兴趣和热忱，纷纷研读专业书籍，阅读专业文章，与专业人士积极交流。于是，企业的品牌产品营销模式工作充满了乐观向上的氛围。
但是，好景不长，工业品品牌产品营销模式毕竟与消费品的品牌产品营销模式大不相同，品牌接触点多，客户决策战线长，市场操作复杂，投入见效慢，业绩效果难评估，这些现实像一盆盆冰水浇在企业高层的头上。在打了一个个冷战后，他们开始变得焦躁起来。加之对塑造品牌的所需的毅力和执行系统缺乏足够的准备，于是他们对品牌建设的热情急速消退，对品牌的信仰开始产生动摇，再次一头扎到销售工作里去，再次动用了价格战，再次向渠道屈膝，甚至去寻求“打鸡血”式的培训，妄图让每一招都立即见效。
李道合 —— 中国电销之神！15年外企、民企销售实战经历！拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才，对营销技巧、销售管理、瞬间优势营销、网络营销、邮件营销、直复式营销有独到见解
企业高层们对品牌工作的热情和信心的消退，直接给市场部和品牌产品营销模式团队以致命的打击。他们的工作不再得到决策者的理解和支持。他们踌躇满
志，却无处发力；他们信心满怀，却无所适从。这就是当下工业品市场部人员普遍面临的迷茫心态。
张东利认为，工业品企业的品牌产品营销模式这台机器，只有靠高层决策者的积极推动，才能持续良性运转起来。没有高层的支持，任何人想要推动都是不可能的。
为什么这样说？因为，工业品企业的先天体制和系统并不支持自发的品牌产品营销模式行为，必须依靠来自高层的有力推动，才可以良性运转。也因为，工业品品牌产品营销模式的投入无法跟销售直接挂钩，无法立竿见影，产品营销模式效果无法精确评估，这些与消费品品牌产品营销模式的先天不同之处，决定了除了企业最高决策者外，其他人无法为其结果负责。此外，本着趋利避害的原则，就没有人愿意去主动推动，除了企业的最高层。
解决“三农”问题是目前我们国家走向现代化进程中最艰巨的任务, 也是全面建设小康社会面临的最大难题。我国农业基础脆弱, 农业生产缺乏产业化, 农产品销售出现地域限制、卖难、销地短缺的尴尬局面, 这也就是农业之所以不能快速发展的一个重要原因。十八大政府工作报告中提出“坚持把国家基础设施建设和社会事业发展重点放在农村”、“解决好农民、农村、农业问题是全党工作重中之重”。产供销形成一条龙是当前农业在市场经济中大有作为的一着好棋, 党和政府在创设“产-供-销”链条的活动中起着关键作用。
当代大学生对“三农”问题缺乏认识和深入的了解, 在很大一部分同学的脑海中还是保留着“农劳、农轻、农贱”的传统观念, 没有意识到农业是国民经济的基础, 是国家自立的基础。较大一部分学生没有或者很少有机会亲历或是接触到农业生产过程及农产品营销过程, 而不实践就很难充分了解农业产业, 很难提高自身为农服务的能力, 很难成为高素质的农业人才。校企合作是现代高职院校面向企业需求, 提高学生就业能力的重要途径。将实际社会的需要, 结合学校自身的教育教学资源, 互通互溶, 提高学校教育的实际效果, 学校资源与企业资源进行深度融合, 把教学知识与企业的相关实际应用技能、技术紧密结合, 提高教育学生的专业技能, 拓展学生的视野, 有利于人才培养与社会需求的有效对接。本文以基于校企合作的农产品营销模式创新为主题展开调研, 探讨农产品营销模式的相关主体以及校企合作推进农产品营销实施的重点、难点和突出问题, 以浙江省杭州市下沙高教园东区为例, 基于对浙江省50家农业企业和16所高校展开实证研究, 以探讨校企合作推进农产品营销的新模式。
2 调研方案
为了调研工作能顺利开展, 调研组制定了详细的调研方案, 主要分为三个阶段:
第一阶段是计划阶段 (2013年10月-11月)
在这一阶段主要工作包括:确立调研主题, 成立项目团队, 进行头脑风暴, 制定调研思路、方法和手段;依托浙江省供销社和校友资源, 联系社属单位及相关企业, 沟通调研事宜。
第二阶段是实施阶段 (2013年12月至2014年2月)
本阶段任务之一就是设计调查问卷和实地调研问卷, 主要围绕校企合作农产品营销模式的现状与相关联动主体、大学生在校企合作农产品营销模式中的参与度、实施效果等因素, 共设计17个问题。把调查问卷的初稿发给专业老师, 由专业老师提出修改意见并作出指导, 把调查问卷进行小范围的试调查, 根据试调查的信息反馈, 团队反复讨论, 多次修改, 最后形成调查问卷的终稿。实地调研问卷也是先由系部相关专业老师审阅, 听取企业指导老师意见不断提炼和完善问题。
本阶段任务之二就是由调研组深入到各个合作企业, 通过召开座谈会、实地考察、问卷调查等多种方式, 调研基于校企合作的农产品营销现状, 分析其成功因素及存在的问题, 特别是具体运作的关键点和难点等。
第三阶段是总结阶段 (2014年3月至4月)
具体包括验证和处理两方面内容, 以浙江经贸职业技术学院为例, 总结出基于校企合作的农产品营销模式的成功经验, 分析和探讨其模式实施过程中的两项有效验证, 即市场营销专业学生销售公司和浙江万禾农产品有限公司经贸展销厅, 分析问题并提出相关建议对策。
3 调研说明
为了调研基于校企合作的农产品营销模式创新的情况, 具体以浙江经贸职业技术学院为例, 总结出校企合作推进农产品营销的新模式, 调研组积极联系学院主管单位———浙江省供销社, 运用供销社系统强大的农村现代流通网络, 调研供销社系统及其所属企业50家 (浙江万禾农产品有限公司等) 、学院校友企业12家 (浙江富阳天依贸易有限公司等) 、杭州经济技术开发区出口加工区企业 (浙江捷创进出口公司等) 、经贸优秀校友企业 (杭州卡邦贸易有限公司等) , 以下沙高教园区16所高校为中心, 于2013年10月-2014年3月赴浙江杭州、嘉兴、绍兴、湖州、宁波、丽水等11个地市进行深入实地调研, 了解政府、供销社系统、各类农业企业、行业在农产品营销中所起的作用, 结合大学生的专业实践, 探索出一条具有学院特色的农产品营销路径。通过这一路径, 可以了解农产品营销的重要性, 增强校企合作农产品营销的意识, 在供销社系统、行业的指导下提高农产品质量, 生产优质农产品, 扩大销售面, 助农增收。本项目拟通过调研, 对于与校企合作农产品营销模式相关的主体实现齐心协力、多维互动、多方共赢起到一定的指导作用。
通过设计调查问卷和访谈问卷, 针对校企合作农产品营销相关主体设计了调查问卷, 调查问卷内容分为3部分, 一是被调查者的基本信息, 具体包括性别、年龄、职业、文化程度和收入等;二是调查问卷的主体部分, 主要包括校企合作农产品营销模式的认知度、学校及学生的参与程度与实施效果、企业的合作程度、政府相关政策、行业的支持、了解消费者对校企合作农产品营销具体模式的认同等。三是不同主体对校企合作农产品营销模式的建议。在本次问卷调研过程中, 整个团队集中1个月发放与统计问卷, 共发放500份调查问卷, 回收调查问卷483份, 其中有效问卷461份。
4 校企合作农产品营销模式现状分析
近年来, 我国农产品发展迅速, 校企合作也是农产品营销的重要模式, 它也推动了我国农业产业的发展。根据调研, 校企合作农产品营销模式具有相当好的发展优势。高职院校的市场营销专业开展校企合作, 是使学生有更多机会接触实践的良好方式。随着企业社会责任感的提升, 企业对校企合作的参与度也越来越高, 在此前提下高职院校的市场营销专业寻求校企合作并不难, 难在如何长期和企业维持良好的合作关系, 创出品牌, 为学生创造良好的学习和就业环境服务。根据调研, 我们发现:
4.1 高校设立农产品销售处较少, 大学生缺乏对农产品的认识
由调查问卷分析可知, 只有12%的被调查者所在的院校有农产品销售处, 再次探索, 发现这些被调查者全都来自浙江经贸职业技术学院, 很多大学生对农产品营销师、农产品经纪人等与农产品相关的职业很感兴趣, 但是由于自身对农产品认识薄弱、技能匮乏而觉得无从下手。因此, 学校应该为一些大学生普及农产品知识, 让他们了解农产品, 满足学生的需求, 提高大学生服务三农的能力。
根据不同人的观点对是否赞成开设农产品销售处进行了分析, 其中89%的赞成, 3%的人表示反对, 8%的人觉得无所谓。根据调查图表显示, 说明大多数人赞成在校内开设农产品销售处。
4.2 校企合作的层次比较浅, 实际合作效果不理想
囿于学生所学专业的不同, 学校在校企合作方面没有足够有效的合作平台。在专业实习过程中, 往往流于形式, 起不到对专业教学的促进带动作用。在调研中发现, 下沙16所高校仅有浙江经贸职业技术学院与农业企业成立校中店深度合作, 提供优质农产品, 并能为学生提供实践的真实的具有经济效益的平台。
在对被调查者所在院校是否有营销实践平台的调查中, 96%的被调查者说明没有营销实践平台, 只有4%的被调查者说明有营销实践平台。因此, 我们尝试把浙江经贸职业技术学院的营销实践平台可以在其他院校适当的复制。
4.3 校企合作互动能力较弱, 管理不完善
校企合作的办学模式使学校在管理上, 面对学校、学生和企业三方提出的要求, 与以往传统的管理模式有着很大的不同, 对学校的管理提出了更高的要求。从校企合作的发展趋势和共赢模式看, 学校可培养理论联系实际的高素质人才, 学生在项目化教学中受益匪浅, 企业可减少渠道的开发, 减少成本, 提高效益, 校企实现双赢;从校企合作模式的创新看, 以浙江经贸职业技术学院为例, 学校可实现政府、供销社、学校、企业、农产品行业五维互动, 使五个主体紧密联系在一起。
5 访谈分析
在本次访谈调研过程中, 针对供销社及其所属企业, 经贸校友企业, 了解校企合作农产品营销现状、发展趋势以及农产品营销模式的运营等具体内容, 在实地考察和深度访谈过程中, 分别与浙江省杭州市萧山区供销社、浙江万禾农产品有限公司、杭州捷创进出口公司、杭州卡邦贸易有限公司等典型企业举行了座谈会, 就农产品营销模式问题进行了深入的探讨, 并从不同的主体角度出发, 分别给出相关建议。
6 基于校企合作的农产品营销模式存在的问题
6.1 农业企业与学院缺乏全方位的合作
基于校企合作的农产品营销模式的成功运行, 学校与企业之间在教育教学、技术交流等方面开展了有效的合作, 双方都获得了实际利益, 但不是全方位的合作, 究其根本, 缺乏利益驱动是企业不愿参与深度校企合作的根本原因。
6.2 高职院校服务农业企业的能力还不强
高职院校的学生缺乏相关专业技能, 在和农业企业合作过程中, 不能有效发挥作用, 专业知识和农业企业的实际需要存在较大的差距, 不能很好地创造价值。
6.3 政府政策激励不足、宣传不到位
政府在这方面的激励政策落实不到位, 对于学校和企业缺乏有力的推动作用, 在宣传方面也没有真正体现校企合作的优势, 企业和学校都没有充分认识到校企合作的重要性。
7 结束语
由于调研时间、精力等因素限制, 本次调研也存在一定局限性, 只集中力量对基于校企合作的农产品营销模式进行分析和验证, 而且调研组仅对部分企业实施了调查。除了农产品外未对其他产品的调研, 由于我们的资金有限, 希望能下一步展开其他行业的校企合作研究。
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在中国市场同质化竞争激烈的今天，营销模式创新已成为众多企业关注的主题。已有很多企业或个人在实践中积极探索，如近十年比较流行的直销模式、连锁加盟模式、深度分销模式、高级经销商模式、整合营销模式、服务营销模式、会议营销模式、事件营销模式、关系营销模式、网络营销模式等，层出不穷，这些模式的提出给很多企业和营销人在思维和实践上带来很多启迪和促进。
在营销模式不断创新的同时，营销模式泛化也给企业带来很多困惑：为什么别人成功的模式我用了就不行?到底什么是营销模式?什么是营销方法?什么是营销概念创新?什么营销模式适合我?有没有更好的营销模式?这成了许多营销人思考的问题。
其实，现在流行的营销模式大都是西方营销理论在中国市场营销实践中所产生的方法或概念上的创新，它具有明显的个性化、散乱化的特征，难以成为中国企业通用营销准则而给中国企业的营销带来普遍性的指导，并不是真正意义上的营销模式。
本文所提出的8S营销模式，是以市场营销运行基本规律为基础的结构论，是以营销价值链为内涵的商业模式，是以市场运作为导向的系统性整合，是超越企业个性化营销方法、具有通用性的系统营销模式。8S营销模式是具有中国特色的营销模式，它来源于对中国20年来营销实践的总结与提升，它立足丁中国市场的自身特点，着力于世界静态营销经典理论与中国市场动态实践之间的有机对接。
8S营销模式是从8个体系：产品结构体系(Product mix system)、利益分配体系(Benefit assignment system)、渠道分销体系(Channel retailing system)、品牌建设体系(Brand construction system)、区域市场运营体系(Region market operation system)、组织管控体系(Organization control system)、销售队伍管理体系(The mar-keting team management system)、促销流管理体系(proraotion class management system)入手，运用“赢利系统差异化结构分析模型”推理而出的新的营销模式。本模式是从市场运营角度出发，对营销活动进行系统、立体、动态地差异化整合与创新，颠覆了传统的以静态4P为基础的营销理论。8S营销模式的价值在于促进企业有的放矢地打造差异化的核心竞争能力，提升企业可持续发展的优势和赢利能力。
产品结构体系是8S营销模式的基础要素之一，也是市场营销的源点。一谈到产品，我们就会想到产品定位、产品设计、产品线组合、产品定价等，但是今天我们从实效性的市场运营角度来讲，立足于“产品结构体系”，为企业产品结构整合、优化与提升而提出一套组合分析方法，通过把企业销售的全部产品系列作为一个整体进行分析，解决产品老化、结构失衡、张力不足的问题。
它的优势在于：一是分析指出每个产品系列在企业产品结构中的市场地位；二是将产品结构按一定的衡量标准综合到一个矩阵中，可以简单、明了地看出产品结构的优劣；三是将产品体系与经销商格局进行关联对应分析，有利于实效地进行体系性优化，易于取得明显的业绩提升效果。
当然，本文介绍的工具还存在一定的局限性，它是基于企业现有产品结构进行分析，主要从增长性和销售利润率为基础进行产品系列的成长贡献性分析，属于内涵式的逻辑性结构优化，而没有考虑产品结构体系的创新部分，我们需要根据企业发展的不同阶段，不断丰富和完善产品的结构体系，从内涵式的结构向外延式的结构进行延展，形成一个完整的产品结构体系。
本产品结构体系优化的方法分为三大步
第一步：绘制企业产品结构销售格局矩阵
(一)根据企业实际的产品销售属性对产品结构按系列进行梳理如表一。
(二)核算企业各个产品系列的销售增长率和销售利润率如表二。
(三)横向以产品系列销售利润率、企业平均销售利润率、行业平均销售利润率三项指标为分界线，纵向以产品系列销售增长率、企业销售增长率、行业销售增长率三项指标为分界线，对产品系列进行矩阵排列如图一。
企业平均销售利润率、行业平均销售利润率、企业销售增长率、行业销售增长率这四个指标是比较容易得到的。根据以上矩阵分布，产品系列为九个区，如表三。
可以根据表二的数据对产品系列在矩阵上进行对应定位，我们就可以很清晰地看到产品结构的分布，可以将产品系列分类整理如表四。
第二步：产品系列经销结构分析
进行产品结构体系性优化还需考虑到产品系列的经销结构，产品系列的优化与经销商的实力有直接的关系，这也是进行产品结构体系性优化的关键所在，也是比较容易见到效果的，当你需优化的产品系列脱离了现有经销商的能力，优化成功的难度是很大的，需要投入更多的资源。
(一)企业可以根据经销商的年度销售规模大小，按一定的量化标准合理划分为四类，如表五。
(二)根据企业每个产品系列的实际销售情况，按客户的四种分类，进行相应的销售占比统计核算。如表六。
(三)根据经销商销售结构来综合划分，确定产品系列的经销格局，主要分为四类，经销实力超强，所对应的产品系列提升速度越快，在投入产出比上越有优势。具体见表七。
(四)根据表六的数据，按照表七的标准，进行核算分析，可以确定每个产品系列的经销格局，具体见下表八。
第三步：产品结构的体系性优化
(一)在上表四中分析出了产品系列所属的矩阵区块，在上表八中分析出了产品系列所属的经销格局，二者对应结合就可以确定产品系列的优化原则，具体见表九。
(二)根据表九的优化原则对每个产品系列进行分析、梳理和重新定位，再进行体系性整合与系统优化，新的具有差异化张力的产品结构体系就形成了，产品线的重新排列与组合将会产生有成长空间的经销格局，具体见图二。
合作社作为各类农产品营销模式的主体，自身发展程度不高是其农产品营销模式难以优化的重要因素，因此，合作社首要应立足自身，夯实基础。在资金和技术方面，积极寻求政府的支持。如与政府议定以合作社为专门对象的税收优惠政策，助力合作社扭转资金周转难这一局面。争取政府优先扶持，积极参与农业综合开发、农业产业化等工程与项目的建设之中。引进先进生产技术，重视第二产业、第三产业发展，丰富农产品种类，提高农产品质量，以更大程度地满足客户多样化、高标准的市场需求。在人才方面，强化专业培训，提高成员素质。联系农业相关部门，在农户间增加对于电子商务、营销策略等内容的宣传、培训教育、技术指导及支持工作，提高合作社应用互联网从事农产品营销的能力。此外，制定有吸引力的人才招收战略，广泛吸收接纳高素质高技术新型农业人才。通过强化原有人才培训和吸纳外来高素质人才，以求解决“合作社+专营店”直销模式中营销策略制定、产品优化等战略性问题与“合作社+网店”线上销售模式中网店运营维护等技术性问题。
4.2拓展渠道，促进营销多模式并举
乾程农业合作社掌握的社会资源相对有限，缺乏与外界沟通联系的渠道。乾程农业合作社应积极与其他产销组织（超市、龙头企业、机关单位、餐饮店等）和个人（批发商、超市或企业负责人等）取得联系，拓展营销渠道，在目前农产品营销模式的基础上增加“合作社+酒店餐饮/企事业单位食堂”的农餐对接模式和“合作社+超市”的农超对接模式等，实现农产品营销的多模式并举。
4.3积极掌握社会资源，开拓目标市场
市场作为农产品营销模式中的客体环节，在产品销售中至关重要。乾程农业合作社应积极构建农产品交易信息平台，除当前社区消费市场、微商圈消费市场、订单农业消费市场外，尽可能多地寻求并掌握外界信息资源，拓展交易对象，加大产品宣传力度，创新宣传形式，挖掘更多寻找目标市场的方式方法。
5结论
在乡村振兴的大背景下，优化农产品营销模式，创新农产品营销渠道从而振兴乡村经济，提高农民收益成为了必然。合作社需要与时俱进，响应乡村振兴战略，通过专业培训培养营销人才、与政府加强合作等措施夯实自身基础；积极联系多样的产销组织，拓展营销渠道；掌握资源开拓市场，提高对于农产品营销的重视，进而推动合作社更好发展，促进当地乡村振兴。
参考文献：
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摘 要：如今，随着互联网的不断发展，“互联网+”对越来越多的领域产生了更大的影响，网络的拓展与推广，对电子商务的迅猛发展起到了极大的推动作用。近年来，电子商务被广泛应用于人们生活的各个领域，农业作为国家基础产业之一，与电商的结合也愈发密切。如今，随着新媒体的不断发展，内容营销也受到了更多的关注，品牌化内容作为内容营销领域中非常重要的一点，对于销售农产品帮助极大。本文在实地调查丝绸之路经济带沿线农产品贸易发展的基础上，提出“电商+内容营销”的新模式，以期进一步拓宽农产品推广情况，解决农产品销售问题。
关键词：“互联网+” 电商 内容营销 新模式
一、历史背景
近年，随着网络技术不断成熟，互联网自身在许多领域快速发展，不仅改变了人们的生活方式、思维方式、交流环境，还带来了电子商务的飞速发展。电子商务高效性、经济性、便捷性，也使得电子商务的普遍性日益加强，这样以来网络营销在现代生活中也变得越发重要。
内容营销，指企业在各种互联网平台上利用文字、图片、视频等形式来展示产品的信息，向客户传递有价值的信息。在信息革命之后，消费者开始更多地进行独立思考，同时对于各种消费信息也有了更多的自主选择权。所以企业与商户要更多地就是将产品信息通过网络渠道以新颖的方式传递出去，供消费者自行选择。
2017“一带一路”国际合作高峰论坛，为我国西部经济发展带来机遇。秉持着关注丝绸之路经济带沿线农村经济发展的理念，本文以丝绸之路经济带沿线四种农产品销售情况为例来研究“电商+内容营销”模式，对我国西部地区农产品推广、农业发展的影响
二、“电商+内容营销”模式意义
（一）促进电商发展
1.提高国家综合国力
发展电子商务有利于促进我国产业结构调整、推动经济转型发展、对我国全面实现小康社会、提高国际竞争力有非常重要的意义。
2.提高企业竞争力
对于企业来说，电商的出现降低了交易成本、同时减少了生产及销售的中间环节，各个商务平台的搭建也为企业提高知名度起到很大的作用。
3.促进农村经济发展
农村电子商务的发展，通过互联网承接各类农业资源，提供大量农业信息，不仅拓展了农民得到农业信息的渠道，还为农民销售农产品提供了新方式，此外，互联网的发展还在一定程度提升了农民的文化水平，利于促进农村经济的发展。
（二）有助于推进内容营销进一步发展
这一新模式的出现，促进了营销渠道创新，为消费者提供更多信息，促进消费，带动经济发展。此外，对某产品进行内容营销，离不开挖掘产品文化与内涵。同时，“电商+内容营销”模式利于拓宽产品销售渠道，通过新型宣传方式，可以给客户带来不一样的体验
（三）顺应时代潮流
在互联网与电子信息极其发达的今天，电商与内容营销都是顺应时代发展潮流的产物，我们将“电商”与“内容营销”相结合，同样也会是顺应时代潮流的模式，将会有十分光明的发展前景。
三、地区发展情况
2017年七八两月，我们实地走访了泾阳、定西、永登、敦煌等地，通过对丝路沿线农产品销售情况的调研，了解了电商与内容营销在“一带一路”沿线的发展现状。
（一）泾阳茯砖茶
茯砖茶是泾阳县的特色农产品，有着深厚的历史文化内涵，复杂的加工工艺以及巨大的商业价值。但实践队在调查采访过程中发现，由于交通不便、物流产业不完善及互联网平台建设不成熟等因素的限制，大多茯砖茶商社还只是停留在线下供销模式，以门店经营为主，依托代理商进行对外销售，缺乏品牌竞争力
（二）定西马铃薯
定西盛产马铃薯，是全国乃至世界土豆种植的最佳地区，也是全国土豆产量最高的地区。从采访中我们还了解到定西马铃薯被作为全市第一优势产业来培养，成为定西市财政来源的主要渠道，每年的马铃薯往往出现供不应求的状况。但运输困难成为了影响马铃薯销售的因素。
（三）苦水玫瑰
苦水镇拥有悠久的种植历史，以及得天独厚的环境和气候，加上特有的红黏土为玫瑰提供了最佳生长的土壤，使得苦水玫瑰尤为出名。从实践队员对苦水镇农民以及刘镇长的采访中得知，苦水玫瑰的销售基本以线下销售为主，由农民直接供货给客户，电商还不成熟，只有一部分企业带动，基本以合作社的形式经营。
（四）敦煌李广杏
目前月牙泉全镇共种植李广杏2168亩，其中合水村和月牙泉镇种植面积最广，质量最好。2016年的产量达到了1481吨，在政府的鼓励政策下，今年的产量比去年更高。但是由于李广杏的保鲜时间短，品牌效应不明显，物流不便等因素，还是出现了农民卖难的问题。
四、遇到的问题
（一）基础设施建设不完善
由于地理位置比较偏远，海拔高，多高原等原因，运输业并不是非常发达，对信息交流产生一定影响。加上部分农村地区较偏远，经济基础想退薄弱，网络覆盖并不全面，对电商发展及运输产生了不便。
（二）农产品自身保存限制
一些农产品存在一定保鲜期且较短，路途中不易颠簸，这就决定了一些农产品无法进行长途运输，制约了电商及运输发展
（三）农民文化水平相对较低
部分农民会使用网络进行农产品交易，但农民的文化水平普遍比较低一些，对于电子商务的操作不了解，无法通过电商进行销售。不了解内容营销等营销方式，所以无法通过宣传产品文化内涵来进行销售。
五、“电商+内容营销”模式推广建议
（一）加强品牌建设
政府、企业、农户都要建立品牌意识，推动农业现代化转型，注重发挥农产品的品牌效应，借助电商平台进行品牌推广。
（二）挖掘产品文化
通过挖掘和宣传农产品历史文化背景与功能，多方面向消费者展示农产品，尽可能多的为消费者提供信息，注重消费者对农产品质量安全的强烈诉求。
（三）完善基础设施建设
大力开展基础设施建设，完善网络，修缮道路。利用好电商平台，建立起物流站，以确保“电商+内容营销”模式能顺利推广。
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姓名：朱月 学号：201502030945
一、企业及产品基本情况简介
1999年12月20日，长沙都市花乡花卉有限公司成立于美丽的星城长沙，历经十二年的经营发展，其鲜花、仿真花、绿色植物等业务在湖湘乃至全国享有盛誉。目前，都市花乡在长沙、株洲、衡阳、星沙、浏阳有二十八家连锁店，还拥有两个独立配货中心和一个实训培训基地，在校大专“都市花乡班”两个。在昆明、广州拥有配货中心和绿色植物种苗基地。2011年，都市花乡电子商务网站上线运营。
都市花乡主要服务项目：鲜花、绿色植物、仿真花零售；办公家居绿色植物租赁；鲜花礼品速递；各式礼仪花篮；园林景观等空间装饰业务；时尚礼品；婚庆花艺设计与装饰；各种展会、庆典等的花卉设计及装饰。
都市花乡的核心价值观是创造健康、愉悦的人生。品牌定位是自然、优雅、创意。我们致力于为顾客提供最高品质的服务及产品，致力于环保事业，致力于创造一个展现自我，传递真情的时尚互动平台，践行绽放生活文明，传颂植物力量的使命，全力以赴实现成为中国花卉行业领跑品牌的愿景，让客户骄傲，让员工自豪，让社会满意。公司创始人、法人、董事长张然同志先后获得长沙市海外联谊会第四届理事会理事、第二届中国花卉协会零售业分会理事会副秘书长兼常务理事、中国花店业领军人物、Interflora国际花商联上海优尼鲜花有限公司在湖南区域的管理主席、湖南生物机电职业技术学院植物科技系客座教授、湖南省女大学生创业导师、长沙市“创业女性”等称号。
二、网络营销环境状况SWOT分析
1、优势分析
得天独厚的地理环境及未来的潜在价值
拥有成熟先进的种植技术，有自己的专业队伍和先进的管理经验
与湖南生物机电职业技术学院建立了战略合作伙伴关系，有好的技术、资源
2、劣势分析
技术要求高
周期长，期间投资和风险并存，占用部分资金，会带来一定的不确定的影响 品种少，大多为档次低的品种
3、机会分析
城市建设的高速发展必然会注重城市绿化问题
居民的生活水平的提高，对生活品质提出了更高的要求，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少 节假日的需要
4、威胁分析
同行工业竞争者拥有更好分销渠道和服务质量 潜在加入者 价格因素 替代品
三、网络营销目标、战略
网络营销目标
我们的目标消费群体为中高档次收入群体，高新区中高档住户装扮家庭和中小型公司门口及办公室和旅游景点
网络营销战略
不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。
学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。
2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。
3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。
四、网络营销整体宣传方案
1、博客
博客是一种新兴的信息发布和传递工具，具有知识性、自主性、共享性。与贴吧相比，博文显的更加正式，可信度高。我们可以在博客中发布一些关于都市花乡鲜花！
2、微博
微博是现在最流行的社交软件，我们可以在微博中发布关于我们都市花乡鲜花的图片，可以一个礼拜自制推出一个关于都市花乡鲜花的小视频，不管在发表任何一条动态时在最后一定要添加自家网站的链接。而且在各种节前20天可以推出有奖互动，在微博上进行抽奖活动。
3、微信
现在，很多年轻人都喜欢玩微信，我们可在微信公共号申请一个公众号，在公众号中推出各类情感文章、节日促销活动、在文章最后可以添加都市花乡鲜花的链接。
五、网络营销具体推广活动方案
为了迎接中国传统的父亲节，我们在网上推出主题为“温馨父亲节赠花”的活动，并且提前一个月进行宣传造势。本活动通过以“ 都市花乡”官网为中心，通过微博、微信、博客、论坛和贴吧进行宣传。
通过微博在父亲节前一个礼拜推出“感恩父亲”专栏，让孩子参与到这个话题的讨论和互动，并且在父亲节当天挑选10幸运者免费赠送“都市花乡鲜花”。
山西不仅是一个煤炭大省,也是一个农业大省,特别是土特农产品产量丰富,质量独特,比如小杂粮、红枣、核桃、苹果等等。 然而,过去由于信息闭塞,市场观念滞后,导致好的农产品卖不出好的价钱。现在,电子商务作为一种新兴商业业态,正在给传统的农产品营销带来新的思路。网络营销在中国已经日趋成熟, 越来越多的商家和消费者选择网络进行商品交易,2013年的“双十一”,淘宝总销售额达350.18亿元,让人们再次看到电商的力量。电子商务和网络营销由于具有信息透明,交易成本低,市场覆盖范围大等诸多优点,为农产品生产和经营企业带来了新的思路。
一、农产品网络营销的概念和意义
1.农产品网络营销的概念。农产品网络营销是指在农产品销售过程中,全面导入电子商务系统,利用信息技术,进行需求、价格等发布与收集,以网络为媒介,依托农产品生产基地与物流配送系统,为地方农产品提高品牌形象,增进顾客关系,改善顾客服务,开拓网络销售渠道并最终扩大销售。农产品网络营销的基本方法和流程和一般产品并无太大差异,不同的是农产品的生产和消费都过于分散,质量缺乏标准,品牌和包装跟不上市场需求,对物流配送要求较高。
2.农产品网络营销的意义。农产品网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式,利用互联网无时空性、高效率性和交互性等特点来拓展农产品的市场空间,也是解决农产品销售难问题,提高农民收入的有效途径。山西省农产品生产者数量众多,但是规模较小,高度分散,导致农产品销售手段落后,市场信息不畅,缺乏稳定的销售渠道,网络的出现在一定程度上缓解了以上难题。
(1)打破了传统的时空限制,扩大了农产品销售范围。过去, 山西省农产品的销售由于信息和交通限制,主要局限在本省及周边临近省市,影响到农产品的流通范围和流通效率。利用互联网销售农产品可以打破时间和空间的限制,可以实现24小时在线服务,把生意做到省外乃至国外,拓展了农产品交易的地理范围。
(2)促使农产品信息更加透明化。网络市场是一个完全竞争市场,完全透明的市场,农产品经营主体可以通过网络获取市场需求方面的准确信息,可以通过网络了解农产品市场的价格信息,有助于其增强对市场的判断能力,增强决策的有效性。
(3)减少流通环节,降低农产品价格。一方面,大量优质的农产品被经销商低价收购;另一方面,城市里的富裕人群却无法信任传统渠道的农产品。传统的农产品流通环节过于复杂,成本太高,影响到农民和消费者的利益。网络营销由于环节较少,可以降低流通成本进而降低农产品最终销售价格。
二、山西农产品网络营销的现状和问题
1.山西农产品的主要种类 。
(1)小杂粮。山西的小杂粮生产多集中于东西两山,以沁水、 沁源、沁县、汾阳等地为主的小米产区,如“沁州黄”、“檀山皇” 等;以西部山区和大同盆地为主的燕麦荞麦产区,如“荣康”、“健康”等;以晋西北及大同、忻定地区为主的豆类产区,如“梯田”、 “凤羽”等。
(2)干鲜果。山西的干果以红枣、核桃、杏、苹果等为代表,产地以忻州、吕梁、晋中、长治、晋城、阳泉、临汾、运城为主,红枣品牌如“汉波”、“恒丰”等,核桃品牌如“养益”、“大寨”、“沁绿”等, 苹果品牌如“珊瑚红”、“壶口红富士”、“舜都”等。
(3)醋。山西老陈醋主要产地集中在太原和晋中一带,品牌较多,知名的有东湖、水塔、紫林、四眼井等。
(4)蔬菜。山西主要特色蔬菜有平陆百合、平遥长山药、大同黄花菜、洪洞莲藕、永济芦笋、寿阳甘蓝、长子青椒、应县大蒜和萝卜、万荣大葱、黎城三鹰椒等。
2.农产品营销的主要客户和购买特点。
(1)个体消费者。个体消费者指普通家庭老百姓,他们购买农产品主要用于自己食用或者送人。个体消费者购买农产品时主要关心产品是不是新鲜、安全、天然、健康,购买是不是方便, 如果送礼还关心是不是名牌。目前,面向个体消费者的农产品网络销售适合特色农产品。
(2)集团消费者。集团消费者一方面是指酒店餐饮、机关团体和事业单位等,他们购买农产品主要用作食材原料或者作为发放福利;另一方面是指食品厂等加工企业,他们购买农产品主要用作生产原料,对农产品进行各种深加工。集团消费者单次购买的量大,购买频率高,主要关心价格低、送货及时、购买方便, 他们乐于接受网络营销模式,效率是他们比较关注的。
3.山西农产品网络营销的主要模式。
(1)协会主导的模式。这里的协会主要是指农业产业协会, 如醋业协会、食用菌协会等,他们借助协会的招牌整合会员资源,在第三方电子商务平台发布产品信息或者建立产品旗舰店。 这种模式既有线上的也有线下的,可以是B2B,也可以是B2C。
(2)企业自建网站的模式。自建网站的企业一般有较全的产业链和较强的组织能力,企业有自己的生产基地,有自己的技术平台,有自己的网络营销人才,有一定的网络营销经验,他们既销售自己生产的农产品,也利用平台销售其他企业或者合作社的农产品,当然也有的网站是农产品流通企业开展B2C的平台, 自身没有生产基地。
(3)政府主导的模式。这种模式一般是省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站,集信息发布和产品销售为一体,主要目的是帮助当地中小型企业开展网络营销,这类网站一般是不以盈利为目的的,费用也由政府来承担,可以看作是农业企业的公共服务平台。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网,从农业部到各地方也都开通了网上展厅,用多种文字展示各地名优特新农产品,有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试,均取得了很好的效果。
(4)基于第三方交易平台的B2B或者B2C模式。第三方交易平台如淘宝、京东、当当、1号店等,这类平台技术成熟,受众广泛,支付安全,关注度高,成为农产品生产和经营企业开展网络营销的便捷途径。根据阿里研究中心公布的一组数据,截至2013年7月,山西的淘宝卖家总数为7.5744万人,比上年同期增长36.6%,其中约60%是销售农产品;2012年山西省在淘宝网销售出的23亿余元的商品中,仅农产品就占到1.4亿元。山西省一些个体农户和农业合作社已经开始尝试利用第三方交易平台销售农产品,取得了一定的成效。例如,建于2011年4月的原平市北岗恒宇蔬菜种植合作社,目前共有350座蔬菜大棚,年产量达到500万公斤。为了确保蔬菜销售,合作社在种植初期就聘请专业技术人员建起了蔬菜直销网站,通过网络来发布蔬菜信息和销售。截至目前,该合作社已与北京、河北、内蒙古、陕西等周边近30个大中城市的220多家超市建起了直供关系。
4.山西农产品网络营销存在的主要问题。
(1)网络基础设施还较落后。互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础,虽然山西省互联网基础设施条件有了明显改善,但部分地区网络设施仍不够理想。根据《2011年中国农村互联网发展调查报告》,截至2011年12月底,中国农村网民规模为1.36亿,全年农村新增网民1113万人,同比增长8.9个百分点,相比2010年,农村网民规模增速放缓。从互联网的普及率来看,截至2011年12月底,互联网在城镇的普及率是54.6%,在农村仅为20.7%。从历史数据对比来看,互联网在城乡的差距持续拉大。可以看出,农村网络设施还比较落后,严重制约着农民参与网络营销的积极性。
(2)农产品网销品类受限制,缺乏标准,品牌知名度不高。首先,不是所有农产品都适宜网络销售,一般耐储存的农产品,特别是全国知名的特色农产品,如柳林的红枣、沁县的小米、清徐的陈醋等,通过电子商务实现远距离跨省销售业绩较高,而生鲜农产品的交易业绩相对平平。其次,农产品作为非标准品,在采购、生产、物流、销售等各环节,与目前成熟的标准品电商业务完全不同,现有的电商平台包括淘宝、京东、1号店等,都不过多做生鲜农产品,因为他们无法解决农产品的“全国市场、本地配送” 问题。最后,山西农产品虽然数量众多,但知名品牌较少,而且厂家的推广力度也不够。电商时代,品牌非常关键,品牌是消费者作出网络购买决策的关键,即使连鸡蛋这种过去消费者不看重品牌的农产品现在也有品牌了,如北京的德青源公司在北京市场有非常高的知名度和市场占有率。
(3)物流配送能力不强。由于农产品对保鲜度要求非常高, 其仓储、物流系统与传统的3C、服装鞋帽等产品完全不同,企业如果要完全自己采购自己销售农产品,必须新建一套系统保证其运营,然而这样做企业的利润就会被稀释得所剩无几。为了降低成本,国内经营生鲜农产品的电商,早期多采用区域采购区域销售的模式,这种模式虽然解决了配送速度问题,但也影响到农产品销售的地理扩张,特别是非标准化的生鲜农产品在三、四线城市要想实现点对点配送有相当大的难度。
三、山西农产品网络营销的建议措施
1.政府要发挥主导和引导的双重作用。首先,政府要加强对农民上网技能的培训。很多农民都对电子商务很感兴趣,但是只会简单地上网操作,对电子商务不知从何下手,导致只能“望网兴叹”。发展农村电子商务,政府不仅要加强基础网络设施建设, 而且要加强对农民的培训,增强农民的上网技能。其次,政府应建立公共信息平台,为农产品销售提供“高速入口”。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网,从农业部到各地方也都开通了网上展厅,用多种文字展示各地名优特新农产品,有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试,均取得了很好的效果。比如,为了解决农产品“卖难”、促进农民增收,国家商务部自2006年以来,依托新农村商网组织开展网上购销对接活动,每年分夏冬两季进行,时间为期一个月。最后,政府应建立农产品电商网站,为农产品销售打开网络缺口。比如,2013年9月,山西省也是国内首个以安全食品、饮品、酒店用品为专业的B2B第三方服务平台“生态960·中国官方商城”,正式上线,它突破了传统的销售模式,推出线上、线下双模式销售,为农产品生产基地和消费者搭建起“从田间到餐桌”的绿色通道。
2.提高农产品标准化程度,实施农产品品牌战略。适合网络营销的产品一般都是标准化产品,而农产品质量的标准化问题严重制约着其网络营销的推广。政府应该出台一系列农产品标准化的法律法规,引导农产品营销主体把标准化引入农产品生产和销售的全过程。此外,农产品生产经营企业应着重创建和宣传农产品品牌,向消费者传递农产品的质量和特色等信息,通过标准化的产品质量和高知名度的品牌来增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。
3.完善农产品物流配送体系。物流配送是网络营销的关键环节,也是农产品网络营销的“最后一公里”,直接联系着顾客满意度,关系到农产品网络营销的成败。物流配送要针对农产品自身的特点,使用保鲜等新技术,对农产品妥善储运,做到物流及时顺畅,保证农产品新鲜上市。因此,政府和企业需加强农产品物流基础设施的规划和建设,建立、健全农产品仓储基地与流通中心,建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。尽管有些农产品生产企业想到借助第三方电商平台来销售农产品,但这实际上还是离不开企业自身的物流配送能力。比如,天猫和京东做农产品主要采用平台策略,以自己的平台优势,来汇聚不同的产品供应商。1号店的“特色中国” 项目,也是如此。打开京东生鲜类目,其中“水果”“蔬菜”“鲜肉” 等品类,都不是京东自行配送,而是由供应商自行经营配送。所以,农产品企业想通过网络来销售必定绕不过物流配送能力这个坎。
结语
【关键词】“互联网+” 农产品营销 供给模式 变革策略
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2016）03C-0115-02
随着信息时代的不断进步，计算机网络技术越来越成熟，网络营销越来越成为人们所关注的话题。我国“三农”政策出台后，政府高度关注农产品供应链的建设与优化问题，并持续为其提供政策支持。“互联网+”的概念被提出后，地方政府和相关企业纷纷借助其加速农产品的营销方式的转型，生产、物流与销售等各个环节分别与互联网配型，形成O2O农产品供应链模式，各地政府纷纷抢占先机，促进其农业的发展。以广西为例，在2015年，凭借“互联网+”计划和“一带一路”战略，广西与东盟实现跨境点上合作。利用互联网上广泛的商机和先天的优势对其农产品供应链进行改造，将广西的特色农产品推向国内及东盟国际市场，带来了良好的经济效益，并促进了区内农业的发展。
一、“互联网+”环境下广西市县农产品营销供给存在的问题
广西是农产品生产较为丰富的省份之一，在“互联网+”的大背景下，其农产品销售的网络化程度也不断提升。2015年11月11日，淘宝发布全国各省区农村淘宝TOP10排名榜，广西购买量排名前10的富裕村，全部在横县，显示出农村淘宝对农村消费的刺激作用。同时，数据还显示，2015年百色市田东县的芒果位居电商销售排行第一，约占全县总销量的四分之一，网络不但进一步拓宽了田东芒果的销售渠道，还大大提升了田东芒果的知名度。同时，广西是全国最重要的“南菜北运”蔬菜基地和冬菜基地，是全国著名的“南珠”产地，从整个内部环境来看，在广西农业发展电商潜力巨大。此外，广西农业厅独立开发了农产品贸易网，南宁市也与相关院校合作开发了农产品信息平台，其他市县也有个人开发的广西特产网和一些农产品公司的网站。但是，这些网站和平台的运营相对独立，宣传力度也远远不够，在规模和影响范围上都不尽如人意，其困境主要可总结为以下几点：
（一）农产品的产销脱节。农民作为农产品的生产者，却只能被动地进行生产，无法获知消费者的需求。大部分的网站、电商平台并不是整个生产消费环节的参与者，他们只是通过低价从农民受众收购农产品，通过炒作宣传后提升价格，再销售给消费者。其间的利益并不与农民共享，整个生产销售环节上，农户的利益得不到保障，经常出现农产品滞销或者供不应求的现象，给农民带来损失，也极大地影响了他们的生产积极性。例如，广西柳城蜜桔产量居全国第二，或许是受到雨水天气的影响，2015年柳城的蜜桔出现大面积滞销，然而最终折射出的问题是当地蜜桔产业发展的短板。柳城县为柳州市唯一入选“全国电子商务进农村综合示范县”的县城，但是面对2015年柳城蜜桔的“滞销风波”，这个电子商务进农村综合示范县却显得力不从心。这一方面暴露出柳城县农产品的电子商务销售平台基础的相对落后，最终也导致柳城蜜桔销售只能“看天吃饭”。另一方面也反映出柳城本地蜜桔销售经纪队伍的薄弱，最终导致蜜桔销售往往要看别人脸色。
（二）物流成本居高不下。农产品不同于其他增值产品，作为生活必需品，其价格受到约束，不可无限制地增长。而“互联网+”背景下所产生的物流费用，必定在农产品价格上得到体现，农业发展电子商务原本是降低农产品交易成本的重要渠道，然而事实却是为了满足消费者个性化、精准化的消费需求，很多农产品电商平台在物流运输上主要依靠零散的快递，广西作为非包邮区甚至是偏远山区，物流成本不但没有降下来，物流费用比起一线、二线城市会更贵一些，这样造成农产品价格的上涨，物流费用成本居高不下，成了O2O模式推广的绊脚石。广西电子商务发展本来就相对落后，在相对偏远的农村，物流的水平和输送能力都相对较弱，农产品的输送往往几经波折，这样大大降低了农产品的销售利润。
（三）网络农产品商业平台难以打造和维继。农产品作为生活必需品，是一种特殊的商品。其在很大程度上受季节变化的影响，其供应链涉及种植、收购、运输、储存、销售等各个环节。电商、网站、销售平台对于这种季节性断续的、不可持续的商品销售，维继成本较高，对顾客的吸引力也较差。再者，农产品的销售很难形成品牌和特色，增加了顾客的选择难度。
（四）大部分农村信息化水平较低。目前，农村地区的信息化建设还相对落后，互联网速度还远远落后于城市，有部分的农村甚至无法连接互联网，更无从谈起电子商务和“互联网+”的概念。广西的经济发展水平在全国范围内相对较差，落后的乡村较多，因而很难通过互联网获得外界的相关信息，更无法将其作为销售交流的渠道，缺乏对市场的了解和判断。就算一些有网络的村镇，农民的网络销售意识不强，甚至可以说是完全不懂，不知道可以利用网络资源去销售他们的农产品、农作物。
（五）农产品的食用安全问题。毒大米、地沟油等事件时常发生，使广大的消费者对食品安全产生了越来越多的顾虑。特别是通过网络进行销售，客户无法直接见到实物，更无法直接地判断农产品的质量，因而无法与农产品生产者之间建立起良好的信任关系，为交易的达成增添了难度。首届“阿里年货节”在峰会上启动，百色网商付先生在接受采访时说出了自己的难处：他的网店内销售隆林苗族农家制作的风味辣椒骨，“有些游客在当地品尝后，回头上网寻找，但是因为担心食品安全，下不了购买决心”。 风味辣椒骨这样的小众风味食品，很难像苹果、芒果那样，利用政府、第三方机构去进行品质管控、分级，安全问题就成了顾客是否购买的重要影响因素。
二、广西“互联网+”环境下农产品供给营销的建议
（一）提升农民的网络销售意识，加强农村网络建设。广西的农业发展有良好的生产条件，秋冬菜、特色农产品等广受市场欢迎，但是，农村电商人才、农民网络意识差，部分村屯网络条件也较差、加强农村网络建设和提升农民的网络营销意识很关键。农民是农产品的主要生产者，是整个销售流程中的重要角色之一。在供应链的优化过程中，应发挥农民的主体地位。从提升农民的互联网销售意识开始，对农民进行相关知识的普及，对“互联网+”的营销模式进行宣传。另外，应注意农村网络的建设与提升，为“农产品+”计划的实施做好硬件基础。
（二）打造网络农产品品牌。广西虽然不是一个数一数二的农产品生产大省，但是其农产品却极具特色，很多农业产业优势特色鲜明，在全国地位突出。其中糖蔗、木材、木薯、秋冬菜、桑蚕茧等大宗农产品和梧州六堡茶、巴马火麻、浦北红椎菌等极具特色的农特产品已经得到了国内外市场的认可，双孢蘑菇、茉莉花茶、八角、松脂、松香等特色农产品均居全国第一位，特别是糖蔗产量占全国60%以上，连续22年全国第一；桑蚕茧产量占全国45%以上，连续10年全国第一。还有水果产业，广西是全国5个总产量突破千万吨的省区之一。这些产业都是广西的优势特色产业，也是最有基础条件、最有现实必要提升并树立自己品牌的重要产业。如果能够充分了解消费者的需求，很容易依托自己所特有的文化底蕴和农产品特色，培养起网络农产品品牌。当然，也需要相关政府或企业应有目的性地加强农产品网络品牌的建设，融入广西所特有的人文特色和文化内涵。通过农博会、贸易洽谈会等手段提升品牌的知名度，为“互联网+”计划的实施建立良好的信誉基础。
（三）进一步提升农产品的物流配送能力。毋庸置疑，物流配送的是网络产品营销的关键环节，对于农产品这种特殊的商品来说，其主要包括包装、配送和装卸检验等环节。从每一个环节入手，加强每个环节的硬件基础设施建设，建立并进一步完善优化农产品流通中心，可以在地级市设立市级服务中心和仓储物流中心的主仓，在县行政单位设立子服务中心和分拨中心，在乡镇设立农村电子商务乡镇商贸中心和配送中心，对于偏远的村镇可以充分发挥邮政普遍服务的优势（原中国邮政EMS经济快递、国内小包和快递包裹整合为一个产品，名为“快递包裹”。整合后，国内产品体系分为标准快递、快递包裹、普通包裹三种，其中“快递包裹”有经济实惠快递且覆盖面广的特点），发展第三方配送和共同配送，形成覆盖全区的电子商务服务网络，进一步提升农产品的配送效率，使商品更加迅速地到达客户的手中，提升顾客的满意度。农村商贸企业建设，发挥好邮政普遍服务的优势，发展第三方配送和共同配送
（四）加强对相关人才的培训。农产品的“互联网+”计划是一个长期的计划，并不是一蹴而就的。对于长期的计划实施而言，人才的培养是至关重要的。由于农村地区的生活条件相对艰苦，对人才的吸引力不大，因而可从起点开始，加强对人才的培养。同时加强对农民自身的培养，发挥其科技信息经纪人作用。可通过合作组织、中介组织等加强农民间的交流。进一步加强对人才的驻留机制，提升相关人才待遇福利，并最大限度发挥人才的“发动机”作用。鼓励电子商务培训机构针对农村电子商务进行专业化培训，可以与广西各市的高职院校合作，落实一批电子商务实践基地，培养一批既有电商理论又有实操能力的复合型人才。引导具有实践经验的电子商务从业者回乡创业，鼓励电子商务职业经理人到农村发展。在各级农民培训工作中，开展针对知识农民的电子商务知识培训，为农村电子商务发展提供人才支撑。
（五）规范农村电子商务市场秩序。加强对农产品生产、加工、销售、贮藏、运输等环节的质量管控，完善农产品检验检测和安全监控等设施建设。推广组织机构代码与商品条码在农村电子商务的应用，逐步建立农产品电子商务溯源体系，从源头防止假冒伪劣商品进入交易环节，推进农村电子商务诚信建设。加强市场监管，打击制售假冒伪劣商品等违法行为，有效保护消费者合法权益，保障农村电子商务有序健康发展。
【参考文献】
[1]朱兴荣.基于“互联网+”的农特产品营销模式创新研究[J].农村经济与科技，2015（10）
[2]刘助忠，龚荷英.“互联网+”概念下的O2O型农产品供应链流程集成优化[J].求索，2015（6）
[3]方成民，李玉清.创新农产品网络营销策略[J].农业网络信息，2009（9）
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