我的开店计划书（通用11篇）
一、项目介绍
由于资金有限，和别人一起合伙。但是却没有什么很好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，所以就选择了娱乐行业。
我的项目是做娱乐行业，开个麻将店。
在选定行业之前，我们先衡量自己的创业资金有多少，2万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。
选择开麻将店的优势是娱乐行业较为广泛，特别是中国人喜欢玩麻将，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对打麻将也有点感兴趣。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要居民多、位置好的店面。
经过调查我发现XXX地区很好，而且正好有家麻将店要转让，这样就省了宣传等费用，周围又都是居民区，大都是外来打工的人，平时下班都没什么事。另外我发现附近的麻将店也不多。
找好店面之后，接下来就是要与房东、转让人签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与他们签约之后，就开始支付各项费用，自然就会有时间压力。所以，我在与他们签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一个月，可能半年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期一年以上较理想的签约期限。我签的合同是18个月，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。因为是转让别人，营业照之类的也不需要办理，所以装修也较简单。
四、宣传
因为之前有一定的顾客了，所以只需要发一部分的传单，自身向朋友介绍就可以了。
五、人力规划
在开始之初，店面也不大，需要的人手不多，我们两个合伙人轮流轮班就可以了，发展一定规模后可以请人。
六、投资金额分析，每月费用分析 房租：800元/ 月，付三压一，2400 元，转让费8000元。2 装修费 100元（墙纸）宣传费用100元 电风扇100元，冰箱配饮料800元（可以向饮料公司申请，免费配冰箱）5 其他费用 1000 元 共计12500元
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，免桌费，饮料一律2元一瓶。
二、固定顾客
三、长期发展营销策略
看以后每步的发展如何，一步步总结经验。
八、总结
“一个小孩, 六个钱袋, 童装的目标对象主要有爷爷奶奶、外公外婆和爸爸妈妈。”小玉正在着手开一家开童装店, 谈起前期的市场调查, 她说, 童装是重复性消费较强的必需品, 一是宝宝长得快;二按风俗, 亲友送礼品时多会选择衣服;三是逢年过节、换季时衣服更是不可或缺;四是款式多, 容易激起年轻妈妈的购物欲望。
童装店分一般店与专卖店两种。一般店, 店面大小要求不高, 通常情况下, 房租和装修除外, 10平方米小店进货7000元左右。小玉准备的店面:预付三个月租金和装修需要1.2万元, 雇1名营业员首月工资及首批进货加流动资金等, 总共算下来, 不到3万元。
何敏女士经营品牌童装已有5年。她说:“如果春夏冬各两套、春节一套, 一年下来一个儿童至少要7套衣服, 以一套衣服零售价格平均150元计算, 人平均消费1000元以上, 随着对质量和品牌的要求越来越高, 这个数字也一定会越来越高。”
童装以款式和价格取胜, 童装品种多, 一般不好进行价格比对, 店主容易掌握主动权;通常都会有积压, 因此同一批货, 利润前期高一点, 后期薄一些, 开支除外, 平均纯利润率要控制在30%到40%。
选址:选好“邻居”等于成功一半
童装店的选址很重要, 重要到可以决定店的生存。童装店多分布在三种地段:
一是规模较大的小学、社区附近。这些地段的多是一般童装店, 面积在15平方米左右, 商品均价在100元以下。小玉心仪的童装店是在一所实验小学旁边, 她说, 那里童装的款式或类型搭配相对容易, 每天上下学时, 很多母亲路过时, 都可能进店看看。虽然是随机的, 但成交的可能性很大。不过, 这些地段只适合一两家童装店生存。
二是较成熟的“童装街区”, 在中央百货南边的小街上, 100米内, 有10多家童装店。据了解, 这个“童装街”已存在了一二十年了, 在市民中有一定知名度, 经常有涧西区、老城区甚至郊县群众专门到这里购买。曾在这儿做过营业员的段薇说, 对于服饰这类选购性商品, 同业“扎堆”的地段, 顾客会因有较多的选择而被吸引过来;借助彼此的品牌效应, 店主更利于经营, 容易做成生意。
不过, 投资者要考虑自己与其他的店因商品内容相同而产生的负面影响, 错位经营的效果也许更好。
三是专卖店“傍大款”。记者在王府井百货4楼看到, 这里集中着国内外各大品牌的童装。据一位何姓店主讲, 加盟品牌童装, 装修、配货这些都由厂家专人统一安排, 款式、花色、质量有保证, 就是价格较高。因此, 专卖店要开在知名度高的大商场, 购物环境上档次, 避免了与其他档次商品的价格竞争, 而且商业气氛浓厚、客流量大, 算下来, 有时一周的销售额比其他地段一个月的还高。
有过三四年童装销售经验的段薇说, 在选择地段同时, 也要考虑成本问题, 如果实在暂时找不到合适的店面, 可以试着与别人合租一个店面。这样不但可以节省租金, 而且同一房檐下的两种行业可以互补, 还能共赢。那些饰品、箱包、内衣、女士用品等, 都是童装的“绝配”经营项目, 让妈妈们在一个地方买到两样心仪的商品。
经营:劳心甚于劳力
好的童装店招牌都很“孩子气”, 顺口, 易读易认, 如贝贝、阿喔哦、小精灵、好孩子、水孩儿等。“起个好名字很有必要, 因为童装的购买者和使用者是分开的。”何敏说, 消费者常常是在大大小小、各式各样的招牌中, 寻找实现自己购买目标或值得逛游的场所。
童装以“童”为先。中国家庭中很大一部分消费支出都在孩子身上。总体上来说, 由于文化程度、社会经验等因素, 儿童对服装选择的差异性较小, 最能影响他们购买倾向的是同学或伙伴的选择。童装及店内颜色、款式、货品配搭、陈列要符合儿童的心理特点, 如活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面, 都会使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋。
开童装店“不仅劳力更要劳心”, 它牵涉选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节, 任何一个环节考虑不周都可能导致投资失败。
假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高, 而店主对服饰又不精通, 那就考虑做单一品牌, 走加盟路线, 开专卖店, 借助厂家力量开拓市场;假如当地消费能力普通, 无所谓品牌, 就更适合做一般销售, 经营多种中低档产品。
对店主来说, 销售经验可以慢慢积累, 但对流行趋势要始终有一个准确的把握, 要了解产品材料、熟悉当地消费结构, 童装款式更新换代快, 产品积压是童装店最要小心的问题, 需要对童装批发市场的商品特点和价格做到了心中有数, 拿货时多和批发商沟通。
一、选址:闹中取静
素食的特殊性使其在选址上有别于其他酒店。通常适合开素食餐厅的地点有三种:第一、大型居民区和大排档林立的食街和交通要道。通常这些地方是餐饮的聚集地。商业繁荣、人气旺,在这里开素食餐厅,光顾的客人会很多。但是这和素食餐厅清幽雅致的就餐环境有些不符,如果选择这个地点开店,一定要在装修上多下些功夫;第二、老人和年轻女性聚集的地方,也就是说在老人活动中心、写字楼、办公区附近。老年人因高血压、糖尿病等老年病的困扰倾向于吃素,而年轻的时尚女性为保持身材,也对素食情有独钟,这些人可以说是素食餐厅的潜在客户群;第三、寺庙、道观云集的地方。不管餐馆开在什么位置,一定要符合“闹中取静”的要求。
二、装修:清新脱俗
如果把素食餐厅装修得金碧辉煌就会给客人一种名不副实的感觉,因为很多素食者都是冲着餐厅“清欢”的就餐环境来的,并且装修豪华的餐厅,会给客人留下价格昂贵的印象,使很多客人对餐厅“敬而远之”。所以素食餐厅在装修上要以平淡、朴实为佳,最好能给客人一种“脱俗”的感觉。如果是社会型素食餐厅,装修时尽量避免宗教色彩,颜色上要淡雅、清新。
除了店面的装饰外,素食餐厅还可以通过追加一些附加值来吸引客人,如在餐厅里准备一些道教、佛教的宗教书籍、倡导绿色健康饮食的杂志、藏族的小工艺品等。
三、出品:鲜、特、新
素食餐厅对菜肴出品的要求非常严格:首先是原材料必须新鲜。素食餐厅每天都要耗费大量的时令蔬菜和干鲜果品,这些原材料是否新鲜直接影响到客人对餐厅的印象,所以要严把采购关和储存关,防止因蔬菜腐烂变质而引起不必要的浪费;其次菜品要有特色,素材的选料比较便宜,如果菜品没有特色,很难吸引客人来就餐,所以素食不仅讲究选料,还要在制作工艺上下功夫,可以给菜肴加入一些文化内涵;此外还要保持素食的原汁原味,不加人工色素,口感不能太油腻,这就是说素食餐厅在聘请厨师时,如果能聘请到一个既精通素食制作工艺,又精通点心、素面、素包子、斋卤味的厨师,餐厅也就成功了一半;再次是建立良好的购货渠道,要想素食餐厅有特色,就要有广泛的购货渠道,除了和蔬菜供应商建立好联系外,还要和一些素食研究机构处好关系,这样,素食才能常“新”。
四、顾客定位
第一类中青年人,他们厌倦了都市的喧闹与拥挤,厌倦了餐桌上日益增多的鱼肉海味,希望从素食中寻觅一缕清香,一份恬静;
第二类有饮食忌讳的人,因民族习惯、宗教习惯以及保健需要等因素,一些人不吃荤腥,他们希望吃素也能吃出些“花样”;
第三类老年人,因为担心大鱼大肉中的脂肪和胆固醇会诱发心脑血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠实拥护者,素食也是他们理想的荤食替代品;
第四类爱美女性,满足女性爱美的需求,素食中含大量的维生素E能够使女性皮肤更加娇嫩,起到极佳美容效果,同时使身材更加苗条。素食可以满足部分高素质群体对生活品质的追求。
五、投资参考
记者综合各地情况发现,素食餐饮店一般有如下三种投资规模:
一种是大中型素食特色菜馆,设在省会或大中型城市的一类商圈,地处商业中心区、餐饮集中区域,经营面积300平方米以上,总投资50万元以上。
一种是中小型店,主要经营特色菜肴、特色小吃,市中心或区域性商圈内,地处商业中心区、准商业中心区或餐饮集中区域,经营面积200平方米以内,投资规模10万元以上。
一种是特色店,经营面积100平方米以内,地处准商业中心或集中居民小区,投资规模在5万元以上,经营快餐、各类素食点心等。
素食餐饮店的回报期最少在一两年内,建议急于赚钱的投资者不要从事此行业。而本刊针对的小本创业者最适合第三种创业方式。
六、经营种类
第一:特色的素菜。这应该是素食餐厅的核心生存力之一,专业素食与非专业素食的差别,在此体现,菜品不必非常多,但是美味是必须的保证,同时,还可以考虑同一菜品的多种口味,满足不同口味的人的需求;
第二:粥类。当前在外就餐,想用粥的话,是相当麻烦的,或者无处可买,或者代价比较高,相对米饭、面饭来说,粥一方面可以解渴,另一方面入口也较其他品种更为适宜,也就是进食的舒适度比较高,此外,粥的种类很多,营养价值也很出色,利用各种原料煮出来的混合粥,在美味上也可以有很出色的表现;
第三:果汁类。果汁类是酒类的替代品,可以分为两类果汁,一类是采购超市内各种种类的果汁出售以赚取差价,尽可能采购尽可能多的品种——可以考虑在店内设置一个橱窗专门用来展示这些饮品,必将十分醒目——毕竟相对超市来说,餐厅可以收集更多的品种;一类是餐厅提供100%纯榨果汁,可以考虑与周边的水果店进行合作,以避免过多的果品积压和损耗;
第四:特色米饭、面饭。这方面也大有可为,比如红薯米饭,南瓜米饭,萝卜米饭,都十分的美味,成本低廉,即便比较低的售价也十分的可观;
第五:收集各种便宜制作的特色小吃;
第六:馒头包子类。这类食品受限于人员、场地、存放条件等多种因素,如果可以自己制作自然是没有问题,如果不成,可以考虑与这方面店铺进行合作,或者出于安全的考虑,不提供也是可以的。
七、营销建议
1.素菜馆当然得主营素菜。目前素菜分两种,一是常规的家常素菜,二是佛门素菜。佛门素菜要做出特色和品位,非常难,得请专门的佛门素菜制作厨师,且店门的装修费用较大,投资受限。可先做家常素菜,若有必要,以后可以再向专门的佛门素菜发展。做家常素菜就要求经营者紧紧抓住素食比荤素更加宽泛这一特点,小麦大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。
2.针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类,改为从素食中取得营养,所以关键还在于菜品的科学合理搭配。菜谱必须请营养方面专家来订制。这样,一份餐食就可以针对不同的品味作不同的搭配,包括分量大小,内容安排,口味浓淡,冷热相拼,营养配备等。
3.门面、装潢关键得突出个“素”字,因此店堂无须很大,但一定要干净、清爽,有“小葱拌豆腐”的感觉。再说这里毕竟是卖吃的,清洁肯定是首要条件。此外,店面布置合理,物品分类排列,做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底,一眼望去皆是素食,自然就会让消费者留有深刻印象,同时也充分显示素食的特色。
4.素食品种五花八门,多的可以100样。开素食店虽是件巧事,但对服务员却是个考验,一般来说有两、三个服务员就够了,但他们都必须对店内商品了如指掌,向顾客介绍时也应如数家珍,并有针对性。通常,素食品有好几类,有的属魔芋制品,有的属香菇小麦蛋白制品,还有大豆分解蛋白类制品也很普遍。魔芋制品是最常见的素食,也是医疗效果颇佳的一类,两千年前中国人就用它来治疗糖尿病,足见其价值。它还具有许多对人类健康十分有益的作用,诸如减肥、防止动脉硬化等。大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种。它有着很高的营养价值,据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美,也颇受青睐。
5.素食店的淡旺季有些与众不同,由于它的顾客群有一定的特殊性,所以一般农历的每月初一、十五或者一些佛门盛事,例如观音诞,也就成了素食店买卖的黄金时间。而逢上一些农历节日,更是会出现门庭若市的景象,一天也能有个千儿八百的收入。这样的时节,可别白白错过了。
6.作为一家与众不同的素食店,应该主动出击,多从顾客角度出发,多为顾客着想,实行周到热情的服务。 选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选,货真价实才能让消费者放心。而对于一些食品的某些特性要会引导顾客,如大多数魔芋制品不宜放冰箱,因冷藏会影响其品味,服务员就应记得主动提醒顾客。
1、招牌制作、营业执照及相关手续
2、店面整理及货架、柜台设计制作。
3、位置规划。
4、市场调查(货源、进价、卖价、送货及市场需求)
5、确认供货商及洽谈送货方式及付款方式。
6、进货计划(清单制作，统计预算含首开运作周转资金)
7、宣传活动。
8、择吉日开张。
二、营动计划
1、新店开张，要打出旗号，提高知名度。随时以开店宗旨为原则。以创造利润为目标。但信誉在现实社会中占据极其重要的地位，虽然盈利是目的，还要时刻保障信用。
2、因所售产品为普通常用物品。故创造利润最重要的是销量。销量能提升。重点在客源。
3、开张後，每月所售物品要有清单制作出来。特别是前期几个月，要分析出销量最好，利润最高，及滞销物品之清单。还要针对批发客户进行分析、比对。以进一步扩展打好基础。
4、“笑迎天下客”针对服务而言。要随时保持“和气生财”的心态。要完全领会“和气生财”的为商之道。
5、供货商家，对货款结算事宜一定要做到诚信二字。以求供货稳定。开张前，要做到货比三家。包括价钱的比对。参考。并要随时评估。择优淘劣。
6、针对批发商货款结算方面要根据自身能力及现实状况分析。不能草率行事而导至运转困难。
7、出入账明细清晰明了。以利做盈亏分析。
8、推行送货制。
9、运作初段。要稳扎稳打，先求稳定再谋发展。要有新思路去开拓市场。把握市场。以利顺利完成四个一计划的蜕变。
三、後期运作计划
1、2年内完成(垄断或基本垄断)古营西南及西北之目标;3年内业务涉及整个镇;5年内完成进驻曹县的目标;内完成”鲁西南批发大市场”的建设与成立。
2、副食品批发成功的同时，进行拓展其他行业的销售(如化妆品。装潢类。五金杂品类。服装鞋业及生活用品等)。投资合股经营超市。以利达到多元化经营的最终目标。
以上计划事项。属原始发展目标。可根据现实运作之要求做到随时调整。大致发展方向不变。
开业前期计划书
管理人员聘用方案：（4位高级主管入职4年以上，另外4位入职2年以上，都是知名量贩KTV的主管）
A套：3-4人，a.开业前期：提前1个月到位：1.负责人员招聘、培训、规章制度、各岗位的工作流程拟定；2.宣传：开业前的市场调查、周边业务的开发、活动的拟定、活动的海报及DM的制作、周边商家合作洽谈；3.开业前的准备事项（环境、各类物品摆放、文宣布置等），确保店家如期正常开业；b.开业后主管安排：3人情况下：早班1名、中班1名、晚班1名，每位是当班最高主管，工作汇报对象直接是老板，无人做主导；4人情况下：早班1人、中班2人、晚班1人，其中1人是店长，策划营销方案，店务等做主导作用，负责落实老板交办事项，然而在店家做布达、叮当及追踪，尽量做到老板预期的效果； 优点：管理人员较少，人员费用较少；缺点：开业期间都是新生，对此类行业环境适应较慢，服务和促销也欠缺实战经验，影响店家形象及业绩，店家都是无线麦话筒，新生敏感度低，控管较难，如丢失让员工赔偿，从而导致人员的流失；
B套：8人，其中4人还是负责A套方案事项，剩余4人提前一星期到位，主要熟悉店家环境、设备的使用、店家规章制度及工作流程，带领新生大面积的做派报宣传动作；b.开业后主管的安排：早班主任和组长1人，中班店长主任各1人，组长2人，晚班主任和组长各1人；组长主要负责现场人员的带教及业绩叮当，让新生少走弯路，提前达到老板预期的店家服务及业绩；
优点：迅速让店家走上正轨，提前达到老板预期的效果，“软件”方面在同行中有一定的优势，如公司向连锁店发展，这8人就是公司之后专业的管理团队，不要再聘请外面的人；缺点：起步支出管理人员费用偏高；
误区说明：
很多老板处于省钱的思想，就聘请了一位管理人员，但前期工作包括招聘、培训、前期宣传、市场营销等等。也就是说一个项目的成功运作在项目立项之初就需要专业的管理者的参与指导，每一项都不可以疏忽，但这些以一个人的力量是绝对不够的，如果参入一些不专业的管理人员只会造成“事倍功半”，等正式营业了现场也会出现很多漏洞，到时候再进行弥补就很难了。
后续正常营业了，每个班别也都需要一个专业的管理人员，不然服务、环境、业绩就会跟会跟不上：客人选择一个场所的原因是：不光是场所的一流装修，而且场所内服务产品的优劣，能不能让消费者感到物超所值。从进店前停车、引领、场所环境的洁净度、舒适度、出品速度、各环节流程的衔接配合度、服务意识的主动与否、服务流程的规范和标准、营销政策等等都是客人体验值的范畴，而这些无一不是管
理的作用。量贩式KTV项目本身便属于服务行业，而非商品流通，KTV的主要收入来源于酒水，而售卖的酒水让客人买单的不仅仅是酒水成本，更有附加于酒水之上的服务附加值，也就是人们常说的，量贩式KTV真正贩卖的是服务而非酒水。客人对于酒水的品质不容易挑剔，可是对于服务便不然。规范的服务自然来自于规范的管理。很多非专业的管理人员只是去量贩式KTV玩过，或者仅仅入行很短的时间，便滥竽充数的四处宣扬和塑造自己是专业的管理人才，而因为本身没有多少能力对于薪金待遇的要求又不是太高。这些人自然是不会带给公司什么职业的管理的，但是这正迎合了一部分老板的意图，明知道能力一般但是价位比较低，就这样一拍即合的走在一起。直到有一天发现自己硬件优势用尽的时候才知道，没有职业的管理，没有好的发展战略，没有明确的经营定位，没有优质的软件服务和卓越的团队，自己已经在激烈的市场竞争当中没有任何优势。再换人已经晚矣，只好打价格战降低利润、降低品质以次充好、再也没有了树立品牌形象的机会，从此进入二流或不入流的行列。
开业前期工作安排大纲：一．管理规章制度的制定：
A.公司文化B．员工守则C.奖惩制度
二．各级主管部门人员的职责制定。
三．现场作业流程的制定：
A.外场工作的流程
B.前台接待的工作流程
C.收银的工作流程
D.超市的工作流程
E.保洁的工作流程
F.音响、电脑的工作流程
G制定包厢形式/区域/价格
四.各式表格的制定
A．各岗位控管表格/人员应聘表格
五.培训课程/教材制定
A.服务人员的培训教材
B.升迁人员的培训材料(后续店家人才的培养）
六.人员体能教育训练
七.人员的招募工作
八.人员的制服制定
九.开幕/试营业的准备工作
A.海报，宣传单，领导名片，会员卡，胸牌，立牌，包厢逃生图，公司文化氛围布置（前厅，走廊，超市，卫生间）
B.各类消耗品
C.开业活动（营销方案）
D.商家合作
E.广告宣传
十.所有人员培训效果的验收及考核
十一.试营业
十二.正式营业
结尾：
这次组织的管理团队都是来自知名量贩KTV，没有一个是空降职位的，他们每个人都是从底层做起，凭他们自己的工作能力和各种严格的考核才换来的职位，所以请贵公司放心，这个团队是有着丰富的临场经验、管理知识和专业培训体系，我相信我们能胜任，而且会完成的非常漂亮，最后祝贵公司前景蒸蒸日上；
策划人：高春健
如今电子商务在中国的快速发展，催生出了网上开店，在我国目前比较流行的有天猫，京东，亚马逊，当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家，在这一场网上无硝烟的战争中，各自为阵，展开竞争。
在这样的环境下，我们开展了在淘宝开设网店的实验，希望通过此举，可以更好的了解网络营销的过程与操作，促进对网络营销的理解和认识。
·实验过程：
一、注册淘宝账号：
在淘宝网注册帐户，进入淘宝的首页，点击左上角“免费注册”。根据淘宝页面的提示进行，输入正确信息后即可注册成功。
二、绑定支付宝以及支付宝实名认证
绑定支付宝按照提示即可。支付宝认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片，然后上传，如无意外，三个工作日即可。
三、开店考试
考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等，关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的，如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了。考试及格之后就可以计划店铺信息了。
四、确定经营商品
经过小组讨论，基于服装销售在淘宝的火热以及便于管理和经营的原因，最终决定网店从事销售男装。并且，由于自身年龄等因素，主要销售青、少年服装。如发展良好，就继续延伸销售品种范围。
五、确定店铺名称
在发挥民主决策思想的情况下，积极讨论后，将店铺名称定为：K-BOY男装。
六、店铺设计
网店的设立现在不存在技术问题，淘宝网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式，只要会基本的电脑操作，就能短时间被轻松建立自己的店铺。虽然如此，但是为了设计出美观而简约的店铺页面，会考虑相应的多投入时间和精力。
七、店铺推广
为了扩大销售量和销售范围，需要对店铺进行宣传和推广，即进行网络促销。
网络促销形式有网络广告、站点推广、销售促进和公共关系。鉴于本身的条件所限，决定在站点推广和公共关系两方面来进行店铺推广。
在站点推广方面，其一可以与类似的商家进行相互的站点推广，互相在店铺页面上设立“友情链接”；其二就是通过电子邮件来推广，向适宜人群发送电子邮件，进行宣传。利用电子邮件来宣传站点时，首要任务是收集电子邮件地址。收集电子邮件地址时要非常注意，一般可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件
地址；其三，可以在一些网站上发布店铺信息，比如慧聪网。在大型网站上发布信息可以使更多的人了解到，增加购买量。
在公共关系方面，可以通过每个人的人际关系，通过qq、微博以及各种论坛上发布店铺消息，呼吁购买。
·实验时间安排：
步骤一到五如无意外，预计一个星期内完成。第六步预计两个星期完成，第七步可以先推广一下，而后一边实践一边推广，这是一个长期的工作。
·总结
此次实验，旨在通过自身的参与，了解网络销售的流程,熟识企业网络营销构建的基本流程及策略，培养运用网络技术实现营销的综合能力。实验不仅可以为我们打开平时不太接触的知识之门，还可以加强动手能力及团队意识，相信在实验中每个人都可以得到成长。
传闻：翠微股份计划到年底开发3-5家名品奢侈品百货店，重点仍以华北为主。
记者连线：记者致电翠微股份董事会办公室，工作人员对记者表示，没有这回事，别说是开奢侈品店，今年内连开门店的计划都没有。
翠微股份（603123）今年5月登陆资本市场，公司是海淀区属商业龙头企业，是北京市最为著名的大型百货零售企业之一。
公司从经营翠微大厦店起步，坚持走高档精品百货店发展之路，本着稳健扩张的原则，近年来先后开办了牡丹园店、龙德店、翠微广场购物中心及清河店等4家门店，至此，公司旗下门店扩张至5 家，每家门店均搭配有超市和餐饮经营，其中，翠微广场购物中心是公司开设的第一家购物中心。
传闻所称的“计划到年底开发3-5家名品奢侈品百货店”，经工作人员证实后发现不属实，而这一传闻与公司稳健的发展步伐来说，也是格格不入的，目前仅5家门店的翠微股份不可能在如此短时间内再开数家门店。
从公司7月下旬公告的上半年业绩快报来看，1－6月公司实现营业收入251497.59万元，同比增长0.98％；营业利润11446.51万元，同比增长20.01％；归属于上市公司股东的净利润8761.50万元，同比增长19.24％。业绩虽然有一定程度的增长，但从整体百货零售业上市公司发布的半年报来看，在宏观经济增速趋缓、物价高企的背景下，对消费需求和信心造成影响，而网络购物又对传统零售业形成一定的冲击，因此下半年零售业的低迷状况预计难以发生根本扭转。因此，公司本着稳健扩张的原则，今年并不计划开新店。
东方金钰：腾冲翡翠交易中心9月营业
传闻：东方金钰投资的腾冲翡翠交易中心9月营业。
记者连线：记者致电东方金钰的证券部，工作人员确认预计9月营业。
东方金钰（600086）是目前国内翡翠行业唯一一家上市公司，也是国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商。
公司主要经营翡翠成品、黄金金条、黄金饰品等，正逐渐从买卖翡翠原石向建立零售渠道和销售成品转变，目前已有近200家加盟店。而传闻所指的“腾冲翡翠交易中心”则是为进一步扩大翡翠原材料的采购和储备，而建设的集翡翠原材料交易、拍卖、仓储为一体的翡翠原材料交易中心。既有利于公司利用腾冲区位优势，巩固和强化公司在原材料方面的优势，又利于公司获得当地政府的大力支持，扩大公司在翡翠业的市场影响力和竞争力。
中报显示，东方金钰上半年实现净利润1.02亿元，同比增长142.63%，已连续两年中期业绩翻番，预计1-9月净利润同比增长100%-180%。其中珠宝玉石销售收入6.09 亿，同比增长90.15%，毛利率为25.79%；黄金饰品销售10.64 亿，同比增长4.4%，毛利率为4.79%。翡翠玉石销售快速增长是公司毛利率和净利润提升的主要动力。下半年适逢传统节日密集期,可以预计，伴随着9月份腾冲翡翠交易中心的开业那么公司业绩有望进一步增厚。
公司中报显示，有4家信托产品新增2124万股的持仓，占目前流通盘6%，由此可见对其青睐有加。该股近日最低下探至10日均线就迅速回升，颇有洗盘结束的意味，后市有进一步拓展上升空间的可能，投资者可重点关注。
ST皇台：摘帽尚在沟通中
传闻：ST皇台近期停牌公告摘帽。
记者连线：记者致电ST皇台证券部，工作人员表示未提交申请，目前尚在沟通中。
ST皇台（000995）作为白酒行业中较早上市的一家公司，一直处于亏损边缘，一度依靠补贴保牌。直到2010年，上海厚丰投资有限公司接手。2010年2月，ST皇台的股权突然发生变更，接盘方上海厚丰以22113.72万元的价格接盘ST皇台19.6%股份，成为新的大股东。值得关注的是，厚丰投资三位股东之一赵泾生，曾为德隆系旧将，市场对其资本运作的能力颇为认可。
虽然二次重组以失败告终，但从去年的情况看，基本实现扭亏为盈。根据公司2011年度业绩公告，公司实现营业总收入10,477.12万元，较去年同期增长了62.74%，实现净利润438.96万元，同比扭亏为盈；2012年中期业绩快报,公司今年上半年实现营业收入5588.2万元,同比增长30.05%;净利润687.67万元,同比下降8.4%。ST皇台表示,报告期内,公司调整了产品结构,扩大了销售区域,白酒的销售收入得以提升, 致使营业总收入比去年同期增加。此外,在销售收入提升的同时公司营业总成本比去年同期减少了29.06%, 使公司营业利润比去年同期增加了144.87%,利润总额比去年同期增加了51.73%。
针对传闻说“ST皇台近期停牌公告摘帽”，工作人员表示按照上市规则操作，尚在沟通中。7月初新的上市规则较原版本《上市规则》有较大区别，按照新规则仅需要一个会计年度盈利即可“脱星摘帽”。记者注意到今年以来已有30家ST上市公司成功地实施摘帽，特别是进入6月份之后，ST上市公司的摘帽频率明显加快，13家ST公司在此期间“脱胎换骨”。而摘帽光环的护佑也令绝大多数摘帽股在近期持续弱势的行情中屡屡有惊艳的表现。
记者通过比照近期获得“摘帽”的最新案例，在尚未宣布“摘帽”且在交易的ST公司中，2011年净利润为正，主营收入超过1000万元，而且最近一个会计年度的财务报告审计意见为标准无保留的公司，ST皇台名列其中，值得关注。
ST金叶：近期摘帽概率较大
传闻：ST金叶预计近期摘帽。
记者连线：记者致电ST金叶证券部，但电话打至总机后，公司工作人员告诉记者证券部人员外出开会了。
ST金叶（000587）为东莞金叶珠宝借壳ST光明后所改的证券简称。2011年，ST金叶完成了破产重整、股权分置改革，控股股东深圳九五投资有限公司通过向公司置入优质资产的方式实现了公司主营业务的转型，公司彻底变身为珠宝首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是黄金首饰的设计、生产和销售。在转型后，2011年公司实现营业收入25.19亿元；实现归属于上市公司股东的净利润5.46亿元，成功实现扭亏为盈。此前，公司由于符合申请撤销退市风险警示处理条件，深交所于2011年10月对公司股票交易撤销退市风险警示，但仍实行其他特别处理。
5月4日，ST金叶发布公告称，根据深交所股票上市规则有关规定，公司符合股票交易撤销其处特别处理的条件，公司已向深交所提交了《关于撤销股票交易其他特别处理的申请》，申请撤销股票交易其他特别处理。但截止目前公司尚未收到深交所的核准。
记者注意到，ST梅雁、ST福日近期都因为摘帽，二级市场上股价出现涨停，而从ST梅雁申请摘帽的时间来看，其于8月17日下午提交申请，8月22日复牌时就变更了证券简称，其时间相当短。由于ST金叶早在三个月前即提交申请，从时间来看已较长，因此未来短时间内摘帽的可能性较大，特别是该股近期走势强劲，有为摘帽作前期铺垫的意味，投资者可积极关注。
店铺经营计划一开始就应对本计划的主要目标和措施作扼要的概述。计划概述的目的是为了让高层管理者在短时间内掌握计划的核心内容，内容附着计划概述之后。
2、市场分析
相关内容必须提供有关市场、商品、竞争以及宏观环境方面的尽可能详尽的材料。
（1）市场现状，主要提供市场相关的详细数据：如市场的规模、销售增长率、各类商品销售额，以及顾客的需求状况、消费观念和消费时尚转变等。
（2）商品状况。商品组合中每种商品的销售量、价格、边际收益以及净利润。
（3）竞争状况。了解最有力和有潜在威胁的竞争对手。以及它们的规模、目标、市场份额、商品质量、经营战略，并且尽可能地领悟它们进行某种商业行为的真实意图。
（4）宏观环境。宏观环境主要从社会背景的角度阐述与店铺创建和未来发展有关的环境趋势。
3、问题与机会分析
相关内容必须对店铺在整个行业中所处的地位柱有一个清醒的认识和恰如其分的评价，弄清自身的优势和劣势。
（1）问题分析。例如，国内某餐饮连笔锁公司发现它面临如下问题：
1、通过现场试验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高，（2）适于开设新销售网点的潜在地盘十分有限。（3）某竞争者在经营成年人快餐食品销售链方面表现出了极大的潜力。（4）各竞争对手都在推陈出新积极开发新市场以寻求市场机会。
（2）机会分析。该公司发现自身有着如下的市场机会：（1）店铺在非传统开店的场所开设销售网点相当成功；（2）店铺的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在周行业都是最强的；（3）市场调查表明，顾客对店铺即将推出的自由挑选全营养组合系列食品做出了积极的反应，店铺投放市场的数种地方特色食品很受中年消费者欢迎。
4、经营目标
经营计划中，必须对经营目标作出决策。其中主要包括财务目标和经营目标。
（1）财务目标。店铺管理者希望每一个业务单位都能带来良好的财务业绩。销售部门可为商品确立如下的财务目标，如在下一个五年内获得15%的税后年投资报酬率；在两年内净润达到18万元。
（2）经营目标。财务目标必须转化为经营目标。例如，如果店铺想赚到20万元利润，并且
一、产品与服务 1． 店铺的选择
我们会在淘宝网注册自己的账户，然后去好店名，卖自己要卖的产品。2.商品种类的选择
我店主要出售各式自行车，种类较多，包括公路自行车、山地自行车、场地自行车、小轮车等价格性能比比较高的自行车。另外我店还出售各种自行车零部件。3.进货渠道的选择
在本地找一家公司进货，这样可以节约进货成本，同时，该公司最好可以送货上门，并且是卖一辆就进一辆。
二、市场情况
1.网上市场细分
自行车的“核心产品”就是：把骑车人从一个地方带到另一个地方，为顾客提供空间价值。对解决顾客这样一个问题的产品，由于顾客的年龄、性别、收入以及购买目的的不同，顾客的需求是不一样的。例如：男女不同的车架（性别）；健身车车轮大，赛车车轮则狭窄，儿童车需要的轮子多，可使车保持平衡（年龄）；有些自行车需要在前端有篮子，有的需要在后端有挂车来装货；有人想花100元左右买普通自行车，也有人想花1000多元买一辆自行车等。
2.目标顾客群的选择
本店最主要的顾客群是在校学生，无论是学生去上学还是学生在学校里活动有一辆自行车都是非常方便的，而且该顾客群人员比较多，所以我店在学校附近开店应该可以赚很多钱。
三、竞争情况
淘宝上的网店大部分是前店后厂，他们的单位成本小，价格便宜，靠薄利多销赚取更多的利润。而对于我们进货的成本相对较高。
四、市场营销
本店以“我行我秀”为店名，并将此店名做成大的广告牌放到店面前，室内也将贴一些的有关自行车的广告，特别是这些广告要展现出我们店产品的一些特性。对于那些产品的排放，我们要把有特色的一些车子放在比较显眼的地方，是顾客能够一下子注意到我们的产品，并对它产生浓厚的兴趣。同时我们也将拍一些好的照片放到网上，并配有文字说明，使要买该产品的顾客能够很好的了解本产品的式样与特性。对该产品的宣传，我们可以组成一个自行车宣传队，该队队员将骑着本店各式的自行车在一些主要街道和学校里宣传，这样不仅可以宣传本店产品，而且还可以成为一道美丽的风景线。
五、网店维护与管理
本店将对外招聘网络维护与管理人员，该人员要熟悉淘宝及支付宝操作流程（商品管理、交易流程、支付流程、评价系统、投诉系统等）、掌握一种以上处理图片的软件，熟练应用PHOTOSHOP者优先、能应用淘宝助理软件，OFFICE相关软件。（例：用excel做表格、用word打印通知等）、负责网店产品的发布维护工作，能够按照店主要求及时发货新品。
六、财务情况
1.预算
2.83万亿，同比增长19.9%，环比增长7.1个百分点。从市场结构来看，网络购物市场份额继续增长，占比达到22.2%，达6.28千亿。20xx年电子商务市场细分行业结构中，企业间电子商务仍然占主导地位，整体占比超过七成，其中，中小企业b2b电子商务交易额占比过半;网络购物交易规模占比由20xx的18.1%增长到20xx的22.2%，网络购物占比提升明显。所以在淘宝网网店销售将会成为未来销售的主体。
关键字：网店;创业;市场分析
一、网店概要
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
早在以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店基本情况
1.网店名称
创意新生活
2.网店宗旨
为客户的新生活提供优质的创意
3.经营目标
不断推陈出新，让客户体验到创意带来的美好生活。每季度都要推出新商品。
三、收集信息
1、信息的主要来源
(1) 个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
(2) 商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
(3) 公共来源。通过社会公共传播得到信息。
(4) 经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
(1) 直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
(2) 人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
(3) 问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
(4) 网络查询。我们也可以通过网络去查询。
四、产品与服务介绍
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。
1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。
2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量
3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：假冒伪劣商品。
4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
五、网店管理
1. 负责人：史**
2. 经营团队：郝**、王**、李*
XX开业推广计划书
时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑.XX专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。恒美苑.韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。
一、公明店开业媒体投放计划如下：
媒体投放形式时间备注
路牌广告当地消费视觉黄金点长期
宣传单张周边派发两个月
条幅店前一个月
二、试业安排：
1、开始时间： 月 日
2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。
3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日—— 月 日
○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。
○主要服务对象：亲朋好友。
三、开业日剪彩活动安排：
活动主题：舞狮点睛庆开业
活动地点：店外广场，近门店门口。
开业时间：4月 日(暂定)
准备工作：
1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。
3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。
4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。
5、联系并确定开业醒狮——两名。
6、与就近酒楼预定中午宴客餐。
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（二）时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑.XX专卖店（石岩）店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。恒美苑.韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。
美容院开店计划书
（三）美容院开店完全指导手册
摘要：形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）„„
第一部份 新店开张
购物清单：
制作宣传单、各类卡（月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券；
形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超
声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。
生活馆服务价目表
一、脸部护理系列：
单 次 月 卡 季 卡 年 卡
1、基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次
2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次
3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次
4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次
5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次
6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次
7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次
二、套装护理系列：
例——美容疗程 668元
请参照产品价目表（此略）
三、手部护理系列：
1、普通手护 20元/次 200元/12次
2、修甲 10元/次 100元/12次
3、美甲（画花类）20元/次 200元/12次
4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次
5、手臂 30元/次 200元/8次
四、美体系列：
1、美胸 1200元/疗程（10次）
2、减肥 2000元/疗程（15次）
3、精油开背 80元/次
4、精油全身 180元/次 1800元/12次
5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次
6、美人浴： a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次
c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次
五、套餐系列：
实惠套餐：
基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元
精品套餐：
美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元 精典套餐：
脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元
会员优惠套餐
一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务：
获得四次美容美体经典护理；
获得礼包一个；
经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务；
持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠；
会员顾客购贵宾卡可冲值。
二、西尔贵宾消费积分制：
一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾；
凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分；
当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分；
4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠；
5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠；
6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇；
7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。
三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是西尔的会员才能享受）880元贵宾增值C卡，可增值至1100元（在原价基础上打8折），可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。
1500元贵宾增值B卡,可增值至2150元（在原价基础上打7折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。
2500元贵宾增值B卡,可增值至4160元（在原价基础上打6折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。
以上各项仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。
第二部份 广告宣传
宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。
目标单位确定：目标的确定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。
信件电话内容：
XXX女士/小姐：您好！
我是“西尔（中国）美容服务机构”在_____ 地区______ 地方的产品服务店，我的美容院名称是：_________。
本院近期受“西尔（中国）美容服务机构”总部的委托，在____ 节日来临之际
对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。
注意：
1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人；
2、联系前要确认本单位职工的收入水平，要求具有一定的消费水平；
3、联系前需准备西尔公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容（包括DM宣传单）每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来；
4、此项工作最好由店长亲自办理。
信函内容如下：
XXX女士/小姐：
您好！
一年一度的______节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺!
本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔（中国）美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于___ 年
___月____日，受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“西尔（中国）美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。
前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣传单（随函附件）以及本人身份证到店，每人只限一次，谢谢合作！
本院地址：_______________
预约电话：______________ 院长签名：_____________
本院名称：______________ 日 期：____________
签收回执
单位名称 负责人 签收人
地址 邮 编
电话 传 真 手 机
女性职工人 发卡数 送卡人
