商道实验报告总结（精选10篇）
——商战模拟实践报告
专业班级：经济管理121专
学生学号：201020710036
学生姓名：熊祎韬
一、实践目的和要求
1、实践目的：
学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。
2、实践要求：
通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。
二、实践环境与条件实验环境
机房、五人一组。
软件要求：Windows 2003、《商道》系统软件。
三、实践内容
商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。
就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。
四、实验过程
一，职位分配 CEO： 庞世聪
市场部总监：刘杰斐 财务部总监：李志强 生产部总监：熊祎韬
物流&广告部总监：熊祎韬
由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。
二，每年分析
11年： 由于上次三年的模拟测试，大家做的基本是高端，而且我们目标定的比较高，所以我们制定的策略是初期大量贷款，扩建工厂，以低端占领市场，压缩对方市场份额，所以第一年我们就贷款20亿在珠三角，环渤海，长三角，中西部地区大量扩建厂房，由于担心第一年市场竞争太激烈，所以我们做了900000件贴牌，网络市场我们没这么重视，市场我们款式是50，广告预算都是3000000元，零售店我们没有改变，初期都是100家，专卖店由于我们没有做高端的想法，所以暂时没开，品牌代言由于我们初期贷款太多，所以准备盈利后再投资。
12年：
11年结果，我们名次是倒数第三，利润只有1.6亿元，我们发觉我们生产的货物全部售完，但是由于对产品质量信心不足，到指定价过低，虽然货都卖出去了，但是根本没赚多少钱，更糟糕的是我们之前的欠款加上短期贷款，到达了37亿元。
我们发现竞争对手也是大幅扩大工厂，但是这点并没有引起我们的注意，我们依旧盲目乐观，由于供给远远大于需求，四块地区的需求量远远小于我们的产量，所以我们准备把所有的生产剩余转作贴牌市场，并且没有考虑到其他公司，把贴牌的价格定得过高，并且把公司产品定价为高质量，高质量，低价格的产品。一厢情愿的以为的砸钱，就可导致最后的盈利。
13年：
12年结果，当然非常不乐观，由于贴牌市场价格过高，导致所有贴牌一件都没卖出去，库存严重积压，加上市场产品定位混乱，没有有效地降低运营成本，反而做高价格，导致货物只售出约1/5，库存严重加压，净利润为负，投资回报率瞬间降低为2.56%，债券评价直接降低为C，股票价格为6.08元。
由于去年存货激增，导致今年压力巨大，贴牌市场由于要清货，所以定价最低位19元，我们这时才想到了纵观全局，发觉绝大多数公司都在做低端市场，导致我们竞争压力巨大，这是我们动摇了，开始转作高端市场，不顾大量债务，转作高端市场，质量等级全都花钱生产到250，由于成本剧增，我们的价格只能上升，高达89元一件，多余的生产力由于去年的贴牌市场剩余过多，我们只能减产，浪费了很多生产力，这也是导致了我们生产成本过高的原因之一。
14年：
13年结果，情况略有好转，但是也没改变多少，我们变成了倒数第六，但是这全都是基于把之前的贴牌市场亏本卖了，今年的净利润为负的2.7亿，每股收益为负的25.4元，投资回报率负的35.13，股票价格跌至2.03元，由于我们生产了太多的高质量产品，但是高端市场已经饱和，当年我们的制造成本为8.7亿，仓储费用为0.4亿。市场费用为0.9亿，管理费用为0.2亿，利息为0.7亿，但是这时得总债务已经是7.7亿了。这是导致我们最后入不敷出的最坏的一年。
我们决定多余的生产力不能浪费，我们还是转作贴牌，生产了96万件，定价36。其余转作高端产品，约每个地区200w件，款式数量却没有做上来，只做了100，质量我们花了很多钱，做到了250最高的质量，并且开设了专卖店，希望能够完全占领高端市场。
15年：
14年依然惨败的一年，我们倒数第四名，销售收入负的0.7亿，每股收益负的6.85元，投资回报率2.92%，股票价格已经跌倒了1元，又下降了50%。非常非常的不幸，我们给予很大期望的贴牌市场我们再次失利，又是因为定价过高，导致九十万件货物积压，没有一件被卖掉。而我们的自由品牌批发市场，只有长三角地区情况稍好，卖掉了1/2，其他售出约1/6。今年我们销售收入是2亿，但是制造成本0.7亿，仓储费用0.2亿，市场费用0.5亿，管理费用0.2亿，最糟糕的是利息费用亿。导致我们的净利润还是负的，负的0.7亿。其实这时我们的总债务已经高达10亿。存货周期高达2423.这时我们已经知道我们之前犯的错误已经无法挽回了，但是我们唯一能做的就是把情况变化，尽量把名次往前冲点吧，我们把之前的贴牌低价销售，依然控制生产力，只生产少量的货物，尽量压低价格，占领一定的市场，只求把货物卖出去。
16年：
15年结果，情况有所好转，我们倒数第七名，销售收入高达.5.4亿，但是我们没有控制好成本，制造成本3.8亿，仓储费用0.5亿，市场费用0.8亿，管理费用0.3亿，结果总的运营收益还是为负的200万。但是这时我们的债务已经高达12亿了。
最后一年了，形式已经不可能被逆转，我们能做的只有做好最后一年，吸取之前的经验，我们依旧压缩成本，降低价格，贴牌市场降低。争取把存货全都销售。由于市场供大于求，我们不想再铤而走险，剩余的生产力只能浪费。
16年结果，我们销售收入是4.1亿，制造成本为3.1亿，仓储费用0.5亿，市场费用0.9亿，管理费用0.2亿，最后的营运收入为负的0.5亿，当年利息为1.9亿。
最终结果：
我们累计的成绩是倒数第六，到16年年底，我们的短期债务为14.9亿，债券债务为0.6亿，总债务为15.7亿，在实际情况中，我们公司早已倒闭破产了。
五，实践总结
一，生产方面
由于第一次模拟实践，大多数公司都没有大胆进行扩大生产线，所以我们公司准备第一年就举债扩建，但是没想到几乎一般的公司都转作低端市场，中后期的产能过剩，致使市场行情价格中后期一致走低价路线，我们的低质低价已无力去挽回市场份额，只剩下恶性循环。真是“一失足，成千古恨”
二，贴牌方面
由于不知道在贴牌市场的产品质量只要达到50就可以了，再高也没有竞争力，反而提高成本而已，这点是我们犯了两次的错误，第一次犯错，没有好好总结，第二次继续犯错，真的不应该了。
三，物流方面
由于生产过剩，完全没有缺货的压力，导致物流没起到什么作用。
四，财务方面
由于缺乏财务方面的系统知识，以及前期的考虑不足，导致最后入不敷出，每年基本没有现金，所有生产费用都是利用短期贷款，最后每年的15%利息，每个月的盈利连利息都还不上，这是我们犯的重大错误之一。
六，结束语
在市场竞争中，是否能拥有先发优势至关重要，直接决定着在同一市场上参与竞争的主动权。制定规划的时候一定要有长远战略考虑，在所有决策之前明确发展战略，而且要对整个行业及竞争对手有充分的估计。
之所以谓之“商战”，就意味着并不是自己一家企业在独立决策，同一市场上的竞争者之间的博弈才是最关键的。在做战略决策时，要全盘考虑，尤其要注意分析估计市场需求及竞争对手可能的战略选择。
这次的失败给了我们一次很好的学习机会，有了这次宝贵的失败经验，相信我们未来一定会做的更好。
小麦全蚀病是一种毁灭性病害，目前全国发病面积约1000多万亩。小麦整个生育期都可感全蚀病。轻者成穗率降低，千粒重下降，大幅减产，严重者整株枯死，绝产无收。因此，有效控制小麦全蚀病的扩展蔓延，对稳定小麦产量，提高小麦品质，确保小麦种子的正常繁育、调运，以及商品小麦的流通，和粮食安全具有极其重要的意义。
小麦全蚀病是全国性植物检疫病害，笔者进行实验，目的是想找出对小麦全蚀病行之有效的药剂防治办法，以便在生产中推广应用，为“三农”做出应有的贡献。
2 实验条件
实验地点设在开封市顺河回族区东郊乡边村北地雷胜的实验田中。本实验采取三种方式，一是不拌种也不喷雾，即对照；二是只拌种不喷雾；三是即拌种又喷雾。试验地面积约为1000平方米，每个试验点各约占333平方米。实验所用品种为周麦18，试验地土质为两合土，播种时间2010年10月15日，播量每667平方米10千克，播深5厘米左右。底肥为许昌生产的宝福来牌45%复合肥50千克，先撒后犁，然后整地播种。出苗时间是2010年10月22日。追肥时间为2011年2月25日，每667平方米追开封尿素18千克。2011年5月3日喷一遍防治小麦白粉病和小麦穗蚜的药剂。2011年6月7日成熟收割。
3 实验方法
实验一是对照即不拌种也不喷雾；实验二是2010年10月15日用12.5%全蚀净悬浮剂（美国孟山都生产），按药、水、种比例为1:50:500进行拌种，拌后播种。实验三是除了用12.5%全蚀净进行拌种外，2011年4月19日又用25%咪鲜胺乳油每药桶（15千克水）25毫升、二氯异氰尿酸20克、松脂酸铜15毫升、黄腐酸钾25克，搅拌均匀，进行整株喷雾，以防止全蚀病的发生。
4 实验结果
此次课程实验学习给自我最大的感触是，不管什么样的软件，懂的也好不懂的也好，都要动手去用，仅有自我操作了，才会真正明白其中的用处，其次是，在遇到困难的时候，不要总是一个人在那捣鼓，同学间应当互相的帮忙，有时候向别人学习，会比自我一个人在哪儿毫无头绪的摸索更好。
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，俗话说的好，读书破万卷下笔如有神，没有学不会仅有不肯学!我坚信，只要下一番功夫就能有梦想的收获!
二、时序图和协作图建模
实习三 UML类图与包图建模（2学时）实验四 状态图和活动图建模 实验五
组件与部署图
实验一 熟悉Rational Rose及建立用例模型
（2学时）
一、实验名称：熟悉（2学时）
二、实验目的与要求：
了解和掌握Rose建模工具的使用 掌握怎样进行案例需求分析； 掌握UML用例图建模技术
三、实验内容：
1、熟悉rose上机环境及设置
2、根据以下谈话设计出用例图
Rational Rose及建立用例模型
四、实验步骤：
见实验说明书
实习二（2学时）
一、实验名称：
时序图和协作图建模（2学时）
二、实验目的与要求：
了解和掌握Rose或Visio建模工具的使用
掌握怎样进行系统分析，并进行UML静态建模分析； 掌握UML时序图和协作图建模技术
三、实验内容：
根据以下谈话设计出时序图和协作图建模。
四、实验步骤：
、UML类图与包图建模（2学时）
一、实验名称：UML类图与包图建模（2学时）
二、实验目的与要求：
了解和掌握Rose或Visio建模工具的使用
掌握怎样进行系统分析，并进行UML动态建模分析；
三、实验内容：
四、实验步骤：
实习四（2学时）
一、实验名称：
状态图和活动图建模（2学时）
二、实验目的与要求：
了解和掌握Rose或Visio建模工具的使用
掌握怎样进行系统分析，并进行UML动态建模分析； 掌握UML状态图和活动图建模技术
三、实验内容：
四、实验步骤：
实习五
组件与部署图与代码生成（2学时）
一、实验名称：
组件与部署图（2学时）
二、实验目的与要求：
三、实验内容：
课题实践研究阶段总结报告
黔西县太来中学：张光华
2011年9月以来，在县教研室的批示下，“自主学习教学方法探索”
课题实验小组开始对全县初中数学的教学进行听课、调查，了解、掌握基层教学的现状。发现：教学以教师讲授为主，而很少让学生通过自己的活动与实践来获得知识，得到发展，学生的学习方式存在着单
一、被动地接受知识；学生缺少自主探索，合作学习，独立获取知识的机会，学生很少有根据自己的理解发表看法与意见的机会，课堂教学在一定程度上存在着“以课堂为中心，以教师为中心和以课本为中心”的情况，忽视学生创新精神和实践能力的培养。这种单一，被动的学习方式往往使学生感到枯燥、乏味，而且负担很重。为转变以上的教学现状、推进素质教育，我们开始寻找课改实验方案，进行大量的材料搜集，理论学习，并与县教研室课题实验比较有经验的张兴国老师联系，了解课题实验发展的现状和实验方案。经研讨确定，选择若干个基本功较扎实、素质较高的教师先行尝试实验，并在全县教研会上倡导、学习“指导——自主学习”课改实验的有关理论和实验方案，通过一学期来的部分教师的实验现状和吸收外地成功的教改实验个案，从中总结归纳较符合我县教学现状，较容易被教师所接受的教改操作方案——“以学为本、因学设教”，为课改实验的启动做好筹备工作。“以学为本，因学设教”教学模式，其主要特征是教会学生独立学习，把学习的主动权交给学生，充分发挥学生的主体作用，充分发掘学生的学习潜能，通过开放性、发展性的教学活动，课堂师生合作学习、探究，实现教师指导下学生自主学习。其建构图如下：
2000-2001学年下学期，在局领导的一再重视和领导下，于2001年3月7日，成立东山县初中数学“指导——自主学习”课题实践研究领导小组和中心教研组，由各中学数学组组长和数学骨干教师组成中心教研组成员。并于2001年3月10日组织参与实验的教师进行理论学习与培训，培训内容是课题实验的背景、目标、意义、操作方案，以及由先行实验的教师分课堂教学各环节，结合自己的实践进行经验交流与反思，部分学校还做有关课题实验的运作计划，实验方案的介绍，最后由领导小组公布制定课改实验的管理方案和实验目标，以及集体活动的安排。
为提高实验的效能，规范实验开展方式，我们还激请省课题组专家张文质老师到我县讲学指导，并组织教师参加省课题组举行的全省“指导——自主学习”课题实验研讨现场会。通过专家讲学指导，实地考察学习，使学验教师进一步转变教育教学观念，树立了实验的信心，实验研究方案也更明朗化。
我县在2000~2003学年第一学期开始实施新课程实验，面对新一轮课程改革，我们的课题实践研究工作如何开展？数学新课程确立“以学生发展为本”的理念，并积极推进在教育内容、过程与评价等方面的变革，使数学教育面向全体学生，实现：
——人人学有价值的数学
——人人都能获得必需的数学
——不同的人在数学上得到不同的发展
而“先学后教、超前断后”是“指导——自主学习”课题的基本特征，也是实现教师指导下学生自主学习的重要策略。其基本的转折点是教师由讲转向导，学生由他主学习转向自主学习；其特点是把教师的“教”建立在学生“学”的基础上，课前指导学生进行自主性的超前学习，让学生充分发挥自主学习的潜能，解决各自现有发展区的问题；通过开放性、发展性的教学活动，课堂师生合作学习，解决学生最近发展区的问题，使课堂焕发生命活力。
从以上理论比较来看，“指导——自主学习”课题研究的理论指导思想和新课程的基本理念存在着高度的一致性，而“指导——自主学习”课题研究更关注的是课堂教学策略研究，因此在新学期新一轮课程改革实验的基础上，如何实现课题研究与新课程实验的整合，是我县初中数学“指导——自主学习“课题实践研究的根本方向。为此，三年来，我们主要从以下几方面加强整合与研究：
一是真正转变教学观念，树立“以人为本，以学生发展为本”的理念。
只有观念转变了，才能在教学中真正贯彻新课程理念，变传统的“教师讲、学生听”的“以教师为中心”的教学为“自主、合作、探究”的“以学生为中心”的课堂教学；才能实现“师生关系融洽、合作交流、探究解难”的生机勃勃的课堂教学景观。
二是创设民主、和谐、偷悦、宽松的良好课堂学习环境。
创设民主化的良好课堂学习环境是学生大胆质疑、交流合作、开放思维的前提条件。有了民主化的学习环境才能实现学生的学习由原来被动的、接受式的“苦学”向独立自主的、主动的、探索性的“乐学”转变。
三是鼓励学生超前自学，并加强自学方法的指导和及时把握学生的自学情况，以便课堂导学。
四是努力创设问题情境，让学生体验和理解数学知识的生成，让学生感受数学生活化。激发学生学习兴趣和探究意识。
“让学生在生动具体的情境中学习数学”，“让学生在现实情境中体验和理解数学”是《数学课程标准》给实验教师提出的教学建议。由此可见，创设情境有利于激
发学生学习数学的兴趣和求知欲望，调动学生学习数学的积极性；有利于学生认识数学知识，体验和理解数学，感受数学的力量；同时有利于学生掌握必要的数学基础知识和基本技能。
五是倡导小组合作学习与交流，在小组学习中开展质疑问难、释疑反思的探究学习活动。
新课程倡导学生“动手实践、自主探索与合作交流”，“指导——自主学习”课题实践研究也重视小组合作学习的开展。学生在小组合作学习中，相互启发、相互质疑，彼此加深对问题的理解，有利于纠正独立学习中存在的错误和弥补知识上的缺陷。教师在组织和开展学生小组合作学习时，要注意合作学习的“要求要有明确性、问题要有探讨性、交流要有针对性、学习要有互助性、合作要有指导性”。
六是强化练习，内化能力，并引导学生从“做”中学，尽可能地做到课后习题当堂尝试，当堂完成。
《数学课程标准》强调“知识与技能、过程与方法以及情感态度与价值观”三位一体的课程功能，是要求学生的学习必须是经历知识的探索过程和情感态度得到进一步的体验的基础上形成知识和技能的。因此，学生的数学学习必须是在体验知识的探索和生成的基础上来掌握与应用知识的，而数学知识的掌握和应用必须通过“做”数学来体现。所以，新课程的数学课堂教学还需要进行课堂练习和内化能力的。
通过以上几方面与新课程实验的整合与研究、实践，使我们的课题研究工作开展起来更加有序，组织研讨的内容更加丰富，实验教师实施教学更加科学，课题研究工作取得了良好的成果，其表现为：
实验教师主动学习现代教育教学理论的意识增强，并结合实践认真总结和撰写有关实验报告等文章，进行交流和汇编成《论文专辑
（一）》、《数学案例分析文集》、《尝试新课程教学后的思考》和《实验教师沈旭东个人教改论文集》等，并有三位教师撰写的论文《以学为本、因学设教》、《教材人化、还原数学思维的创造活动》、《鼓励和指导学生进行有效质疑》登载在省中小学“指导——自主学习”网页的教师论坛坂块，并在CN刊物上发表。还有几位教师撰写的案例分析《让每位学生都勇敢地站起来》、《在独立学习中发现、在合作学习中发展》、《合作学习中的导》、《让数学走进生活》等文章也在CN刊物上发表交流。
在课堂教学方面，教师的教学观发生了较大的转变，师生关系进一步融洽，学生的自主学习，自主探究的积极性得到了充分的调动，课堂上打破了以往沉闷的气氛，出现了师生交流、共同质疑、释疑解难、探究知识的生机勃勃的景观。在学生学习成绩方面，参与课题实验的老师所任教的教学班在全县中考数学科成绩统计中位居傍首，如东山二中江巧玲、石斋中学的沈旭东、孙庆聪等老师所任教的教学班在几年的中考都取得了优异的成绩。
课题实验研究也存在一些问题，如个别教学班成绩不明显，有的老师理论学习不透，“先学”指导不到位，课堂教学过程的设计简单化，师生关系不够融洽，学生质疑较不主动等等都有待于进一步探究和改善。
中华文明五千年源远流长,当我们感觉到西医开出来的方子并不能包治百病的时候,便回身到古籍堆里翻找答案——只有文明古国的才有这样的资格与习惯。
但是,在我们寄希望于从古典中找到光明道路之前,应该承认这样一个事实:中国数千年的传统文化,基本上是一个重农抑商的文化形态,真正的工商文明在漫长的封建史上从来没有得到过充分发育。我们也应当承认,在中国大陆,真正的企业管理基本上是改革开放以来尤其是近二十年来得到发展,这个发展的过程大体上是对西方现代经营管理思想与方法的引进与吸收。
这并不意味着我们脚下那堆厚厚的典籍一无是处,恰恰相反,将来的真正能够在全球市场确立品牌地位的中国企业一定是具有中华传统文化特色的企业,这一点毫无疑问。只不过,眼下我们还是不要轻易推导某某企业的成功是中国经典文化的胜利,也不要轻易给企业家贴上中国式管理大师的标签。
成功的华人企业,大抵是东西方文化的正效糅合
事实上,当我们分析成功的华人企业时,大抵能看到中国传统文化的影子。比如“中庸”:
李嘉诚先生多次强调,成功的秘诀是“发展中不忘稳健,稳健中不忘发展”,这话听起来近似空洞,却是李嘉诚一生的总结,依靠对发展与稳健的超常平衡能力,造就了长江与和记黄埔的王国。刘长乐先生在凤凰卫视的经营上,创造了新闻报道的指导思想:“善意地报道真相”,以此赢得了中国政府与海内外观众的双重认可,奠定了凤凰的基石。张瑞敏先生更是说“不敢为天下先”—— 老老实实学习,积攒了实力,最终才能为天下先。
无论香港的长江、凤凰还是青岛的海尔,他们的成功都可以用东西方文化的正效糅和来形容。李嘉诚先生说:“事实上我是依靠西方管理的模式,但是其中做人处世的道理,是保留我们中国好的文化。”刘长乐先生说:“我把凤凰归纳为四不像,我们凤凰既是中华文化的产物,又有西方文化的影子,是和谐互动的凤凰,它代表中西方文化的优势互补。”而海尔的OEC管理、人单合一、SST市场链更是西方现代管理思想在中国土地上的开花结果。
有趣的是,当人们打量这些成功企业家的时候,总是更愿意亲近“中国传统”的那一部分,人们似乎能够从中得到更多的鼓励、更多的自信。
创业者的精神气质造就了企业的品牌基因
今天被称为儒商、道商、佛商的代表,更多体现为企业领袖的个人色彩。李嘉诚的温厚儒雅,张瑞敏对道德经的精研与喜爱,刘长乐就更不用说了,活脱脱一个弥勒佛。我们不能因为企业家的个人的信仰与偏好,就将他的企业划分归类或者定性,但是,我们同样不能否认企业家个人的精神气质对企业品牌塑造所带来的巨大影响。
产品同质化的背后是企业的同质化。比如家电产业,如果我们把那些房顶上的标志揭去,你很难判断这个厂房与那个厂房之间的区别。信息、人员前所未有的流动性,使得同行业的管理手段大体相当。
但是流动在企业体内的文化氛围却可以千差万别,这摸不着却感受得到的东西在很大程度上发源于企业领袖。我们甚至可以说,当一个企业诞生时,创业者的性格禀性就决定了企业文化的走向,甚至决定了将来的品牌竞争力基因。
李嘉诚28岁那年确信自己此生衣食无忧,从此将做企业当作“快乐的工作”,不事张扬,淡泊名利,厚积薄发,勤勉俭朴,这些形容词既可以用在李嘉诚的身上,也可以用在长江与和记黄埔的身上。崇尚老子的张瑞敏强调无形的东西比有形的东西更重要,即“天下万物生于有,有生于无”。这样的境界使得海尔始终视质量、服务为首要,得以在行业的历次大变局中脱颖而出。刘长乐从租用默多克卫星播发器始,就怀抱着“创造影响世界的华语电视”的普世梦想,激励他的员工以一当十地甘愿为理想付出青春。
实践证明,优秀的品牌总能看见优秀企业家的灵魂,优秀的华人企业总是可以找到中国文化的根。现在我们关心的是,在国与国之间的经济壁垒逐渐被推平的“扁平的世界”里,中国传统文化将会发挥什么样的影响。
中国品牌要在未来的全球竞争中传播优秀传统文化
需要再次强调的是,李嘉诚、张瑞敏、刘长乐们的成功不能简单归结于传统文化的胜利,更不能归功于某一种文化流派的胜利。事实上,李嘉诚等人所做的是对中国传统文化的扬弃,是将传统文化中优秀部分与合适的西方文明的结合。与此同时,我们也不能把孝道、自尊、勤劳、本分、沉稳这些品质归纳成中国人的专利,不能将中庸和谐、重视人情味、以柔克刚、隐忍克制之类的文化归结为垄断性的中国传统特色。
美好的事物属于全人类,中国企业在未来的全球市场竞争中一项重要工作内容是:传播这些美好。诠释越清晰,传播越深远,胜算越大。
儒家的出世精神与企业发展最为契合,中国传统文人的社会责任意识、历史使命感与企业家精神有着天然的联系。儒家倡导的“仁爱”可以理解为“以人为本”的鼻祖,“治国齐家修身”恰是个人价值与企业价值的融合。“外王内圣”——张瑞敏先生已经给出了答案,外王就是要创世界名牌,内圣就是要自我修炼,不断提高。无论是理念还是实践指导,儒家的思想都可以与现代企业相兼相容。
儒教治世,佛教治心。佛教的重要意义在于给予人们一个希望的彼岸,一颗平静的心灵。建议压力巨大的企业高、中层管理者都应该了解一些佛学,不但有安神静心的作用,还能使人与人之间更加和睦友善。
道教传统是养身,但核心价值对自然物理的重视,讲求人与自然的平衡与和谐。道是中国传统美学的核心,功夫、太极、茶、国画等等中国文化的符号,无不渗透着“道”的审美意象。在品牌的美感体现上,“道”也是中国企业取之不尽的文化源泉。
千百年来,儒佛道三家并存,成为中华文化的主干,其中,佛与道又是对儒家这支大干的有效补充与调整。
当地球变成一个村庄时,儒释道在中国工商业的血液里留下的烙印会日渐清晰起来,它在无数企业的血管里流淌,去粗存精,去劣存优,定会在走出国门之后的日子里渐显光芒。
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佛商:佛法的根本目标即解救众生之苦,度之安乐彼岸,究竟解脱。作为一个佛商,他首先要信仰因果报应,不信因果即不为佛商。今论佛商,即着重论述佛法对企业管理及企业对社会的作用的巨大力量。佛商明白钱财是身外之物,不会贪婪。经过佛法熏陶的人,他就会一切为社会大众服务。佛商办企业就是为利益众生。利益众生者自己亦必获大利。
道商:对企业家来说,悟透老子思想的某个方面,可能受用一生。老子如果是一口生生不息的智慧古井,企业家不过是从中汲取了自己所需的智慧,他们并不需要老子研究专家们的长篇大论分析。有一位企业家甚至开玩笑说:“老子为什么要写这么少的文字?他是想告诉你:老子是拿来用的,不是拿来论的。会用就行,有效就行,说那么多干嘛?”对企业家来说,有用就喜欢,喜欢是不需要多余的道理的。
《信息安全概论》实验报告
实验四 网络端口扫描实验
一、专业班级：学号：姓名： 完成时间：2016/ 05/ 09
二、实验目的
学习端口扫描技术的基本原理，理解端口扫描技术在网络攻防中的应用；熟练掌握目前最为常用的网络扫描工具Nmap的使用，并能利用工具扫描漏洞，更好地弥补安全不足。
二、实验内容
选择局域网中的主机作为扫描对象，使用Nmap提供的默认配置文件，以及自行设定相关参数，对制定范围的主机进行PING扫描、TCP connect扫描、UDP扫描、秘密扫描等，记录并分析扫描结果。
三、实验环境和开发工具
1. Windows 7操作系统
2. Zenmap 5.21
四、实验步骤和结果
1. 全面TCP扫描
这是一种基本的扫描模式，不需要任何命令选项开关，即可对目标主机进行全面TCP扫描，显示监听端口的服务情况。
命令行格式为：nmap –sS –v IP地址,例如nmap –sS –v 172.18.69.173，则可对目标主机172.18.69.173进行全面TCP扫描，结果下图：
扫描模式的缺点：日志服务的主机可以很容易地监测到这类扫描。要达到隐蔽功能，必须设置一些命令选项开关，从而实现较高级的功能。
2、PING扫描
如果想知道网络上有哪些主机是开放的，格式为：nmap –sN 172.18.69.173，则可对目标主机172.18.69.173进行探测，输出结果包括开放主机的IP地址和MAC地址，如图所示
3、TCP connect扫描
这是对TCP的最基本形式的侦测，也是nmap的默认扫描方式。命令行格式为：nmap –sT –v 172.18.69.173，则可对目标主机172.18.69.173进行TCP连接扫描，输出结果如图所示。
4、UDP扫描
UDP扫描可以用来确定主机上哪些UDP端口处于开放状态，这一扫描方法命令行格式为：nmap –sU –v 172.18.69.173，则可对目标主机172.18.69.173进行UDP扫描，输出结果如
图所示。
5、秘密扫描
1）TCP SYN扫描
这种方式是半开放式的TCP同步扫描，扫描程序不打开完整的TCP连接，发送一个SYN信息包并等待对方的回应。命令行格式为：nmap –sS 172.30.25.81，则可对目标主机172.30.25.81进行TCP SYN扫描，输出结果如图五所示。
2）FIN扫描、Xmas Tree扫描和Null扫描。
命令行格式分别为：nmap –sF 网址
则可对目标主机172.18.61.173进行FIN扫描；nmap –sX 172.18.61.173，则可对目标主机172.18.61.173进行Xmas Tree扫描；nmap –sN 172.18.61.173，则可对目标主机172.18.61.173进行Null扫描。
6、操作系统指纹识别
该方法经由TCP/IP来获取“指纹”，从而判别目标主机的操作系统类型，命令行格式为：nmap –O 172.18.61.173，则可对目标主机172.18.61.173进行操作系统类型探测，输出结果如图九所示。
7、扫描主机群
除了扫描单个目标主机，还可以同时扫描一个主机群，如：nmap –sT –O 172.30.25.81，输出结果
8、实验遇到的问题
五、实验遇到问题及解决方法
理论补充：
一个端口就是一个潜在的通信通道，也就是一个入侵通道。对目标计算机进行端口扫描，能得到许多有用的信息。进行扫描的方法很多，可以是手工进行扫描，也可以用端口扫描软件进行。通过端口扫描，可以得到许多有用的信息，从而发现系统的安全漏洞。
扫描器是一种自动检测远程或本地主机安全性弱点的程序，通过使用扫描器你可一不留痕迹的发现远程服务器的各种TCP端口的分配及提供的服务和它们的软件版本！
扫描器通过选用远程TCP/IP不同的端口的服务，并记录目标给予的回答，通过这种方法，可以搜集到很多关于目标主机的各种有用的信息。扫描器并不是一个直接的攻击网络漏洞的程序，它仅仅能帮助我们发现目标机的某些内在的弱点。
扫描器应该有三项功能：发现一个主机或网络的能力；一旦发现一台主机，有发现什么服务正运行在这台主机上的能力；通过测试这些服务，发现漏洞的能力。
实验心得：
通过本次实验使我加深了对网络扫描技术的认识、以及如何探测玩过拓扑结构及网络中系统存在的安全弱点。使我对主机扫描（确定目标网络上的主机是否可达）、端口扫描（发现目标主机开放的端口，其中TCP Connect扫描和TCP反向ident扫描）等部分知识有了全新的认识和把握。
实践经验一：制作网线
本次实践过程中用到的工具有：多个水晶头、一根网线、一把夹线钳、一台计算机与路由器。步骤如下：
(1)剪断:利用压线钳的剪线刀口剪取适当长度的网线。
(2)剥皮:用压线钳切线部位旁边带凹槽的部分，选择适当的长度旋转将皮剥下。
(3)排序:将4个线对的8条细导线一一拆开,理顺,捋直,然后按照T568A标准线序（从左到右依次为: 1-白绿 2-绿3-白橙 4-蓝 5-白蓝 6-橙 7-白棕 8-棕）排列整齐。
(4)剪齐：把线尽量抻直（不要缠绕）、压平（不要重叠）、挤紧理顺（朝一个方向紧靠）。然后利用压线钳的剪线刀口将其剪齐。
(5)插入：一手捏住水晶头，使有塑料弹片的一侧向下，针脚一方朝向远离自己的方向，并用食指抵住；另一手捏住双绞线外面的胶皮，缓缓用力将整理好的8条导线同时沿RJ-45头内的8个线槽插入，一直插到线槽的顶端。
(6)压制：确认所有导线都到位后，并确保线序无误后，用压线钳制RJ-45头。将水晶头推入压线钳夹槽后,将突出在外面的针脚全部压入水晶并头内。
（7）重复步骤（1）至（6）制作线缆的另一端，直至完成网线的制作。（8）使用老师准备的计算机测试网线是否能连通。本次实践总结：
张利老师有丰富的讲学经验,以其独特的视角,犀利幽默的言语,深入浅出,旁征博引,把中国古代军事名著《孙子兵法》中的理论巧妙地运用到现代企业管理。
在现代企业管理中有人这样形容:“张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,以《孙子兵法》《论语》《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国各行业的多家企业进行了广泛的跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入的剖析,从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉,达到醍醐灌顶的效果。”
记者:您对市场营销一线业务是非常的熟悉了解,是怎么将中国的经典文化与现代的企业管理结合的呢?
张利:这个很简单,我是从一名营销业务员做起,后来讲《市场营销》课程。我发现所有的市场营销的课程部是西方的理论,实践,唯独没有中国式的东西于是我就思考,要找到差异性的文化。我们有着五千年的文化基础,西方的理论拿来能用之,那我们自己的东西有何不能用的呢?就这样一个简单朴素的道理:我对中国文化进行了研究,并将其与现代企业营销实践相结合,我最先是自己实践,而后提升为理论。
记者:现代企业发展讲企业文化建设,中国传统文化对现代企业文化建设有何直接或间接的影响?
张利:如今,企业都爱谈“企业文化”,可是什么是企业文化,为什么要建立“企业文化”?我觉得“企业文化”等于“企业习惯”,而“企业文化”加上“组织使命”就等于企业的“道”,而“道”则是企业成功的关键。古人说得玄之又玄的“道”,所谓“知道,胜;不知道,不胜”,同样适用于现代的企业管理。
可以这样认为:中国第一代企业败在自我的过度膨胀,第二代企业的误差在于与政府博弈上的策略。如今的企业,首先要认识自己的企业文化和组织使命,也就是知“道”,才能长久地发展下去,成为百年老店,不断有新活力。
事于小处见精神比如说九牧王建立的企业文化。在企业管理或企业运营中,企业文化的建设,是从管理或员工生活中的点滴小事积累而来的,最终集中到“人”这个中心来。九牧王集团98%是本地工人,春节后的复工率为100%,每年全体员工旅游一次、体检一次,每个宿舍都安装空调,员工每年的生日都会得到集团领导亲笔书写的生日卡。这些细节让员工感受到企业对他们的尊重,从而也培养了良好的企业习惯,也就是企业文化。
当然,培养企业文化不是一朝一夕能完成的。必须分步走:第一步是设定,管理者希望员工身上具有什么文化特点,就设定怎样的企业文化;第二步是固化,用制度的形式把企业文化固化下来,在实际管理中实施之;第三步是有规律地反复使用,并及时实施有效激励,注重说明,形成企业习惯,进而形成企业文化的影响力;最后一步是用故事的形式传承下去,而不是靠空泛的口号。
《孙子兵法》是2500年以前中国著名军事家孙武撰写的一部兵书,而在2500年后的今天,这部兵书不仅没有被人们遗忘,反而受到更大范围和更高程度的关注。孙子的思想,不仅在军事领域,而且在政治、外交、企业管理等各个领域得到广泛的应用。
记者:现代企业管理中最为重要的是人力资源的管理,重要岗位精英人才的选择,这在《孙子兵法》中有何借鉴?
张利:孙子论将,夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。刘邦曰:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,功必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也。吾能用之,此吾所以取天下也。”通过刘邦取天下的故事,引言“有必胜之将,无必胜之民,国家虽安,必常择将”。何为将?如何择将?孙子提出五德具备,方为大将。将者,智、信、仁、勇、严也。
对于战争而言,将领的作用实在是太重要了。中国古人有“千军易得,一将难求”的说法。在中国历史上,有许多求将的故事,如萧何追韩信,再如曹操为了挽留住关羽,宁可损失自己五员大将。有些君王,为了争取或留住一位名将,绞尽了脑汁,用尽了手段。大量历史的事实表明,许多重大危机,由于优秀将领的指挥处置,得到了化解,转危为安,转败为胜;但是,也有许多高明的战略计划和即将到手的胜利,却因昏庸将领的错误,由安转危,由胜转败。
所谓“将”,应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。通过对“将”的认识,我们应当清楚地知道:什么样的人才能称得上“将”,以及具备什么样的素质之后才能成为“将”。孙子将其归纳为:“智”“信”“仁”“勇”“严”五个方面。孙子的这一归纳比较全面,抓住了一个优秀将领的最基本的评价标准,规定了一个将领要想成为优秀将领的基本努力方向。孙子所说的这五个方面,不仅是对军事将领的基本要求,同时也是对其他领域领导者的基本要求。
记者:在您的讲课中不仅运用《孙子兵法》的思想,还将国学中的“法家”“道家”“儒家”“佛教”的思想,结合西方管理学中科学的管理方法,利用东西方思想的融合,帮助企业寻找适合自身发展的经营管理模式?
张利:现代企业管理是一个比较综合的经济实体,涉及到人财物及环境。必须综合的评价,比如说,对企业管理制度中引用了法家思想:先认定人性的恶,通过只有“赏”与“罚”,无喜怒的手段,很理性而公正的对组织中人员的行为进行管理。有“赏罚、无喜怒”,是订立制度的标尺,在实操过程中企业可通过西方管理方法把各职位的职责明晰化,什么是可以做的,什么是不应做的;做到什么标准可以赏,做到低于标准时要严惩。如何赏,怎样罚,都要明确,并严格执行。
企业的行为,一定是以结果为导向,为了组织中全部个体朝一个共同方向前进,利用法家的思想进行管理,是确保现实预期结果的良好手段,这点对我感触最深。我是企业的中层管理人员,对我自己部门进行管理太强调人情化管理模式,而忽略了法家中“罚”的概念。实际上从企业管理层面考虑,适度地严罚更能避免员工类似错误的再次发生,起到警示的作用。如果“赏、罚”严明的制度在企业被落实到住,那这样的企业一定具有很强的执行力。在商战中,拥有比竞争对手更强的执行力意味着能更快地把企业制订的战略落实到位。抢占市场先机、实现利润增长。
而个人的修养大到“平天下”,小到“修身”,有的企业家称“国学”的精髓让他们进入了“后工商管理时代”。对于企业家来说,生硬的管
理执行力或者可以让位于“天人合一”“自强不息”“厚德载物”的和谐成长。有许多西方成功企业案例表明,在开发产品、技术、市场以后将走向营销企业文化阶段,学习适合于本地市场背景的文化将是企业的必修课。于是,昨天还在大谈德鲁克、波特和科特勒以及《基业长青》《执行》和《蓝海战略》的中国企业家们,今天已经蜂拥孔孟、老庄和孙子以及《论语》《易经》和《中国式管理》。
国学面临的最大挑战是商业社会的冲击。在全民逐利的心态下,国学一度式微,然而,在四处碰壁后,现在的商道借力于国学已不是偶然,或许可以说是对国学新的传承。
记者:《孙子兵法》更多是应用于军事战争,讲“形”“势”是决定战争胜负的两种基本因素,这些在商战中又体现为什么?
张利:“形”说白了就是资源,“势”就是资源的聚集,是整合。“形”能变成“势”,资源能够变成竞争优势,中间的过程就是人的活动。而“企业家精神”是不用手中的资源去把握机会,而企业家和常人的区别是没有资源可以创造资源。
记者:有人说一般企业家用兵法管理之“术”,顶级企业家才能悟“道”。您觉得现代企业家达到了“道”吗?
张利:自古至今其知“道”者众,悟“道”者寡。用李嘉诚先生的话来说:用价值观引领企业,他说自己的第三个儿子就是基金会,自己只不过是财富的保管员而已。
记者:古语说,“富不过三代”,一个企业怎样才能成为百年老店?我们能从同仁堂等一些百年老店身上看出些什么,他们和国外的百年老品牌有什么不同?
张利:老子说过“天长地久”,天地不是为自己活着的所以活得长久。《菜根谭》说,利人实利己之根基。为了别人的利益其实就是为了你自己的根基。企业要想长久地发展下去,得确立一个使命,要明白使命是什么,就要搞清楚三个问题:我的业务是什么,我的顾客是谁,我为顾客提供的独特的价值是什么。要想清楚,千万注意,使命不在内部而在外部,企业不是为了自己而生存的,是为了别人而活着的,当你完成了这个经营使命、达到了这个经营目的后,自然而然的回报就叫做利润。同仁堂的对联就很说明问题,“同生同气,济世济人;仁心仁术;医国医民”,还有“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”。企业不赢利是不道德的,因为员工要就业,社会要税收,但那应该是完成了一个使命之后自然而然的回报,这就叫利润。著名高尔夫球手泰戈·伍兹说:我从来都不想挣多少钱,我只想成为高尔夫球界里数一数二的高手,钱一定会追着我来的。
记者:国学讲的是修身养性,而商道讲究是实战,二者如何关联?
张利:《老子上篇道经》有云,“道冲而用之或不盈,渊兮似万物之宗。挫其锐,解其纷,和其光,同其尘,湛兮,似或存。”直译就是,“道”急着用它或许不充分,然而深入进去它就像万物的根本。挫掉一个人的锐气,化解掉他分散的思想,收敛他的光环,混合着他的尘垢,这样他的深度就仿佛是世外的高人了。其实,做事的道理并不是特效灵丹,急着用起来没什么效果,因为它确实是简单而笨拙的道理。然而这简单而笨拙和实实在在的道理却要比虚虚实实的小聪明更能广大久远,并且深入进去就能解决具体问题。外国人把这个简单的道理叫做KISS(KEEP IT SIMPLE AND STUPID),即保持简单和笨拙。
天下还有什么操作比士兵操步更简单而笨拙的呢?经年累月地操练几个简单的动作有作用吗?如果没用,为什么全世界的军队都这么训练呢?操作的道理本来就是那么简单而且笨拙的基本功,难在深入而不是道理的复杂性。真正实用的学问是不多的,也不深奥的,关键看你怎么用。新经验学派创始人彼德·德鲁克说过,管理是以文化为转移的,并且受其社会的价值、传统与习俗的支配。因而管理越是能够利用当地社会的传统、价值与信念。则越是获得更大的成就。我们把国学、中国传统文化中有用的东西拿出来与实践、管理学结合,自然能获得更大的成就。
张瑞敏讲得好,他说跟孔子学做事,跟老子学做人,跟孙子学做企业战略。我还要补充一句,不要忘了跟韩非子学做管理。毛主席曾经一针见血地指出:其教则孔、孟,其法意必申、韩。申,申不害;韩,韩非子,这两个人是法家的代表人物。
记者:足球皇帝贝肯鲍尔曾经说过,90%以上的进球是由于对手失误导致的。其实,企业经营管理也是一样的道理,获胜的机会往往是对手给的,同时失败的结果往往是由自己造成的,那么,哪些情况会让企业不战自败?
张利:最典型的就是管理不到位,现金流不到位。很多企业都是贪大,把现金流绷断。《孙子兵法》说“善战者立于不败之地,而不失敌之败”,所以要立于不败之地,至少基础管理要做到位。把现金流牢牢抓住,至于对手失不失败要看机会。像德隆,一旦垮了,中粮就把它的一个产业——屯河吃掉了。
记者:《孙子兵法》中说:“胜而后求战。”企业怎样才能预先创造获胜的条件?
张利:第一是主动权,很多企业为了眼前利益丧失了主动权。最典型就是娃哈哈和达能,为了几百万美金拱手把品牌送给别人,把主动变成被动,主席讲得好失去主动权就等于被打败;第二是准备好了吗,能力和机遇匹不匹配;第三,集中精力,做什么做好了,德国的企业就是这样做到全世界最好,最好。多元化也是很专一的围绕一个产业链打开的,像华侨城,旅游带动地产。有一句话值得我们深思的,“隔行如隔山,不是隔国如隔山”。
结束语:魏源说“师夷长技以制夷”,西方的企业管理我们学习了30年,我们探索了30年,如今我们将自己沉睡的经典激活,将国学经典之大道与西方的管理方法相结合,做到相得益彰。西方的大部分企业流程很重要。像麦当劳,三流的员工,二流的管理者,一流的流程。不要求员工素质太高,但做任何事情都讲流程。比如选店址,有操作流程一二三四怎么做。汉堡怎么做?两片面包,一片牛肉饼,1/8盎司芝士酱,1/3盎司蕃茄酱。他们有一个枪,一下1/8盎司,一下1/3盎司。然后三片酸黄瓜、三片鲜黄瓜、二十粒洋葱碎……全世界一个味。如果想让员工少犯错误宁肯相信流程,也不要相信人;如果想要企业长久经营宁可依靠流程,也不要依靠人!而中国以人为本,以心为本经营的是人,其“为将五德”,包括“智、信、仁、勇、严”,对于现代企业管理者使用:智能发谋,出主意;信能赏罚,赏罚必信;仁能服众,能得到拥戴;勇能果断,做决策坚定;严能立威,树立威信。“五者不备而能成大将者,天下未有之”。在这样一个融合的世界里,我们有自己的文化,也要接受别人的文化。以无私成其私!
自修反思课题实验使全组教师能积极自主学习、自觉更新教学理念。教师教学中的“对话者”、“组织者”、“促进者”的角色意识强化了，语文教师教学方式发生了深刻变革。课题实验极大地促进了我校语文教师教学理论水平、业务素质、教研教改能力的提高，促使我校年轻语文教师迅速成长起来，成为我校语文教学一支鲜活的队伍。
新教材的实施与课题研究的巧妙结合，使我校语文教学呈现出勃勃生机，人才倍出。县课改专家组成员、校教务主任王功政先后为全县语文教师上了《老王》、《荷叶-母亲》等示范课，多次参加课改协作区会议及全县优质课、说课并进行评课, 被评为县“自修-反思课题实验先进个人、初中语文课题研究优秀实验教师。论文《教学设计-反思》获全国“四项全能”竞赛一等奖，《对误读〈背影〉的思考》、《本色语文课堂的细节艺术》分别杂在《语文教学与研究》XX年年第1期和2010年第3期发表，《新课程背景下说课说什么》获全国说课论文二等奖，《初中语文综合性学习教学实践探微》获市论文评比一等奖，《〈老王〉教学设计》、《初中语文综合性学习实践研究》获县三优论文评比一等奖，《爱，创造美好的境界》获市论文评比三等奖。县课改专家组成员王翠芳老师获众多殊荣：XX年3月，被茅坪镇评为第一届初中语文骨干教师； XX年5月，被秭归县文联授予优秀作文指导教师；XX年2月，被九里中学评为优秀语文教研组长；XX年1月，被宜昌室教研中心评为中学语文优秀教师； XX年年2月，被茅坪中学评为优秀班主任；XX年1月，被县教育局聘为县语文课改专家组成员；被信息中心评为初中语文课题研究优秀实验教师。其教研教改硕果累累：XX年12月，《孤独之旅》获市说课三等奖；XX年3月，《综合性学习中的主体张扬》市双优评比一等奖；XX年9月，《农村中学语文综合性学习实践》获市初中校本教研论文评比一等奖；XX年12月，《语文教学中创新教育的几点做法》获四优论文评比一等奖；XX年4月，《语文综合性学习的几点体会》发表于《宜昌教研》；XX年1月，《走进屈原——综合性学习案例》发表于《语文教学与研究》；XX年年4月，《孤独之旅》说课发表于《语文教学与研究》。语文教研组长郑家芹老师撰写的《教师成长与发展报告册》被评为优秀报告册，XX年参加县“走进新课程”语文优质课竞赛《绿色蝈蝈》获得二等奖，XX年10月辅导的学生作文在省知识工程领导小组办公室主办的第三届“童之趣”杯大赛征文活动中获二等奖；XX年 年8月撰写的《〈罗布泊，消逝的仙湖〉说课稿》获全国说课一等奖；XX年 年11月《〈罗布泊，消逝的仙湖〉在国家级刊物《文学教育》发表；XX年年9月在全市第七届中小学师生电脑作品大赛课例《罗布泊，消逝的仙湖》被评为二等奖，并被推荐到省电教馆参加决赛获一等奖；2010年1月撰写的《积累成语，读写添翼》在湖北教育第一期发表；2010年8月撰写的《按〈课标〉要求指导学生作文，培养能力》获市级论文二等奖；XX-2010年担任语文教研组长三年被学校评为优秀语文教研组长。在我校语文课题组承担的教育部中南高师师资培训中心“新课程培训专项”研究《语文综合性学习教学策略研究》课题中及宜昌市教育科学规划办“语文交际场教学理论研究与实验”课题实验研究中，承担了课题的资料整理、结题报告的撰写、总结验收等主要工作，都顺利通过了验收结题，被县教科研信息中心评为初中语文课题研究优秀实验教师。陈英老师参加县优质课竞赛《俗世奇人》获二等奖；撰写的《教师成长与发展报告册》被评为优秀报告册；参加县优质课竞赛《俗世奇人》获二等奖；在送教下乡活动中《我的叔叔于勒》被评为示范课；《〈桃花源记〉教学设计》获县三优论文评比三等奖；《〈我的叔叔于勒〉教学设计》获县三优论文评比二等奖、校一等奖。向春江老师XX年年9月在全市第七届中小学师生电脑作品大赛课例《春酒》被评为二等奖，获省一等奖；参加全县说课竞赛《紫藤罗瀑布》获县优胜奖；《〈杨修之死〉教学设计》获县三优论文评比二等奖、校一等奖。赵应菊老师参加全县说课竞赛《罗布泊，消逝的仙湖》获县一等奖；XX年 年8月撰写的《〈罗布泊，消逝的仙湖〉说课稿》获全国说课一等奖；《〈我的叔叔于勒〉教学设计》在县教学研究发表；论文《课堂提问也是艺术》〉获县三优论文评比二等奖。宋华兰老师参加县优质课竞赛《吆喝》获一等奖；说课稿《让世界充满爱》获全国说课二等奖；《〈孤独之旅〉课堂实录》、《实践语文个性化阅读浅探》在县教学研究发表。王诚老师参加县优质课竞赛《斑羚飞渡》获三等奖；论文《念不完的无字天书》获市论文评比一等奖；论文《记叙文教学改进之我见》、《语文综合性学习浅谈》、《教育诚可贵，爱情价更高》分别获县论文评比二等、三等奖。梅云铜老师在语文中考复习备考会上的《雨说》被认定为县级示范课；论文《一张凭证的启示》、《初中语文综合性学习教学之我见》都在《新教育参考》发表；论文《一张欠条的魅力》获市论文评比一等奖；论文〈《雨说》教学设计〉获县论文评比二等奖；中考语文模拟试题获县评比三等奖。另我校多位语文老师写了多篇教学案例、论文在县教育网上发表。
实验中存在的问题；
1、教师自身的语文素养有待于进一步提升。
2、同伴互助活动开展不多，通过与其他教师研讨交流来反思自己的教学行为的“对话反思法”有待于进一步加强。
3、专家引领不够。
4、针对教学实践中某个难以解决的问题的力度不大。
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