装饰公司月度工作总结
装饰公司月度工作总结1
进入域丰装饰佛山公司已有近半个月的时间，回首往事，有过紧张，几多的欢乐。我和我的团队拼搏过，努力过，在域丰装饰公司我经历了从以前的完整产业链运营到创业型运营公司，感谢公司对我的信任。现将工作中出现的情况及下个月的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。
一、总结过去这半月来工作中的不足，现剖析如下，以自勉：
1、个人工作方面：
(1)
在20xx年5月15我接受公司聘用，在个人工作方面由
于事务性工作和与部门之间协调性不够密切，对公司现有工作流程不熟悉，日常拓展工作有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解及分析，人员配置及工作安排也出现纰漏导致业绩不明显。
(2)
另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。
(3)市场部5月份客户量：
咨询客户量
21单
量房客户量
9单
死单客户量
5单
意向客户量
6单
小区分布：星星凯旋，泷景花园，岭南尚苑，滨江1号，绿地金融，东湾花园，金海，凯德城脉
2、设计部内部管理上的疏漏
(1)设计部人员专业培训和课外知识不到位。
虽然在前期，对到岗的设计师自身本来进行了系统的培训，但在后续的专业培训结合公司运营模式，公司执行标准，设计标准，报价标准，材料标准，管理标准
等跟进方面没有做到位，导致设计
师你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。
(2)设计师信息渠道狭窄，市场拓展能力不足
我们的设计业务量没有大的发展，体现我们业务能力的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。
(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。
通过近1个月沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的域丰人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合，图纸的理念和方案又打动不了客户，报价高原因，工艺解说;等等。
3、客服前台
(1)
前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入
前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期回访引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。
(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降
培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。
4、我自身的缺陷
(1)
不细心
考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之!
(2)
脾气太急躁不够沉稳
个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之!
二、6月的工作计划
我想在6月份：战略888套餐和个性化半包，针对不同小区业主理性化定位，双管齐下：并且在6月份实施，重点楼盘：（星星凯旋，盛南新都，依岸康提，滨江一号，岭南尚苑，越秀岭南，雍景湾，金海，泷景花园，日丽广场）
广阔，无边无际的天空!我们想化作大雁飞向那片向往已久成功的天空;我们愿变成小鸟，在风儿的歌声中，在白云的衬托下，偏偏起舞，自由飞翔!是的，真正使我们向往的是那片美丽的蓝色天空!我相信我们能够做到，域丰人一起努力！完成业绩目标1600万
具体工作业务部计划如下
装饰公司月度工作总结2
进入XX公司已有2个月的时间，回首往事，有过紧张，几多的欢乐。我和我的团队拼搏过，努力过，在东阁公司我经历了从以前的一个玩世不恭到公司总监转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及下个月的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。
一、总结过去这一月来工作中的不足，现剖析如下，以自勉：
1、个人工作方面：
（1）在20xx年5月底我被任命为公司总监，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。
（2）另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回
访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。
2、设计部内部管理上的疏漏
（1）设计部人员专业培训和课外知识不到位。
虽然在前期，对到岗的设计师进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致设计师你说什么他都知道（因为培训过），你说什么他又不知道（因为他忘了），所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。
（2）业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足
我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理；信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划；市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。
（3）工作细节控制不足，导致综合效益不高。
通过2个月沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的东阁人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合；交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户；等等。
3、客服中心
（1）前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入
前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。
（2）老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降
培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。
4、我自身的`缺陷
（1）不细心
考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之！
（2）脾气太急躁不够沉稳
个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之！
二、8月的工作计划
我想在月底出个“蓝海战略”418套餐和320套餐，专门针对世纪中央城业主并且在8月份实施。：何为蓝海意指夏天的天空，也许，使我们向往的不仅是蓝色这种色彩，而是那片碧蓝，广阔，无边无际的天空！我们想化作大雁飞向那片向往已久成功的天空；我们愿变成小鸟，在风儿的歌声中，在白云的衬托下，偏偏起舞，自由飞翔！是的，真正使我们向往的是那片美丽的蓝色天空！我相信我们能够做到
具体工作业务部计划如下
1、注重企业人才建设，增强企业竞争力
设计部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《设计部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。设计部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用
制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和设计部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。
2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识
为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。
3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式
根据“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。
4、落实教育培训工作
在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。8月份目标，完成5个单，量房率达到30户，意向客户18户，完成13万的任务。回顾过去的一个月，我们做的不好，但是也使我们认识到了市场不公平的竞争激烈性，我们在过去的一个月里有一点失败，也是我深切认识到我工作的不足。在新的一个月里我会严格执行公司的工作标准，配合好周副总及所有部门领导的工作，认真做好设计部和客服中心的工作制度制定和完善，并认真督促和完成。全力以赴在新的一个月里完成公司的目标任务。
装饰公司月度工作总结3
辞旧迎新旧的一年即将过去，新的一年即将到来，现将xxxx年的工作
虽存在的不足做以总结，并对xxxx年的公司工作进行计划安排。
一、总结过去找出不足
过去的一年里我们取得了一定的成绩，但工作中也存在着突出的问题，主要表现在以下几点：
（一）执行力不到位，使得一年的整体工作计划发展缓慢。
（二）缺少一名协调指挥、实施安排、检查督促工作的经理总监。
（三）人员结构整体年轻化、不稳定、流动性大。
（四）没有按工作流程执行，部门之间配合不够默契，团队凝聚力氛围不浓，员工的信心丧失和士气低落，对公司的发展长景不乐观。
（五）由于种种原因导致工程上拖延工期严重、工程服务质量未达到标准客户满意度降低，客户投诉时有发生。
二、满怀信心迎接xxxx
过去所有的成败都将成为历史。我们翻开的是崭新的一页，为了在未
来的一年里能获得更好的成绩，我们要做好充分的准备满怀信心迎接xxxx年，为了共同拥有更好的明天而努力，为创造xxx万的业绩而冲刺。
经营目标：xxx万
力争突破xxxx万大关！
服务宗旨：优质服务打造轻舟品牌，过硬的工程质量赢得客户口碑。
八字方针：团结共赢求真务实
口号：xx年xxxx工程质量服务年！
同样也是壮大的一年、收获的一年、腾飞的一年！
（一）压力变动力，在危机中找商机，牢固龙头地位
xxxx年在房产将处于疲软的影响下，我们装饰公司同样也要受到冲击，这无疑是对我们一个考验，如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市场部将在五一进行如下活动：1征集都市原创精品房，设计部配合在五一前做好准备，不打价格战（x万以上）2征集零利润样板间（x万以下）。还要在十一、周年店庆等黄金时间举办客户座谈会茶话会等多形式的优惠活动邀约客户，稳固我们轻舟在安阳装饰行业的地位。明年将重点主攻的小区：xxxxxxxxxxxxxx
年指标量分解：
自然进店及返单占20%
160万
电话营销20%
160万
市场部60%
480万月分解量：（进店量）
1月份
0
2月份
30万（40）
3月份
40万（50）
4月份
60万（75）
5月份
150万(200)
6月份
100万(130)
7月份
80万(100)
8月份
80万(100)
9月份
80万(100)
10月份
140万(180)
11月份
30万(40)
12月份
10万(20)
（二）打造精干的设计团队
发挥中流砥柱作用
设计部门针对明年的工作提出了六个需要：需要提高办事质量和效率；需要重视各部门工作中存在的实际问题；需要重视协调工作；需要重视信息的重要性；需要重视督办工作；需要提高内部员工素质基础，加强团队建设。
工作重点：1设计团队建设。2建议开展分公司2—4个
对20xx年的预估：
设计部人员结构：A+B+C+??
A部分：
分两个部（设计一部、设计二部）
每一部有两个设计工作室4人—6人。
主力设计2人、优秀助理2--4人。
（注：每月每个工作室任务25万一季度一考核
全完成者“奖”
完成80%小“奖”
完成50%以下出工作室）
B部分：
普通设计师5人能独立完成整套流程
任务一月3万
C分公司部分：
人员8--10人设计师
月产值任务30万
计算：A+B+C=145万月产值
季度考核计算：145万月产值*3=435万一季度
(三)质量是公司的生命，质量是企业的效益
公司将xxx年工作重点向工程质量要口碑,向客户满意度要品牌为主导思想，一切以工程质量和客户满意度为主，精心打造客户100%满意的精品工程。对工程施工过程中出现的问题及时解决，杜绝拖延工期，客户投诉电话要有记录落实及回访，最终客户满意程度
。为确保工程的质量和形象，要增加优秀的施工队，对工程施工人员实行末位淘汰制。
（四）不断跟踪网络营销理念，维护和提升公司品牌形象。
在人员少工作量大的情况下继续做好搜集网络市场信息，针对不同客户群制订推广计划和目标，与各大行业媒体和协会保持良好的沟通和合作关系，利用各种媒体推广公司的产品。，配合市场部和设计部进行全年各阶段性的主题选题、设计、推广效果。同时通过网络沟通邀约客户来公司详谈。
（五）严格公司制度，加强全方位培训，营造和谐的团队氛围。
招聘工作。我们明年要不失时机地对设计师、家装业务员、电话营销等岗位进行不间断的招聘，采取选优淘劣的办法，春季市场上有大量流动人才，是公司招聘人才的黄金时间。我们要积极参加各院校的人才招聘会，同时通过网络对所需要的人才进行招聘。
日常工作管理。加强办公设置的管理，对固定资产低值易耗品做到统一采购、保管、发放、登记，各部门需使用办公用品的可按审批程序领取。完善规范企业规章制度。及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，负责督促、协调各部门认真贯彻执行公司的规章制度和上级命令。还要不断加强劳动纪律的监督管理。还要做好人事变动、出勤统计管理工作。
薪酬管理。公司部门薪酬制度进行修订，除此外还对在公司工作连续工作的职工增加工龄工资、社会保险等项目，对业绩突出者或有特殊贡献的员工，实行物质奖励和精神奖励相结合的原则，给员工创造适合个人发展的空间。
中国商人舆情关注榜第一名：黄江吉
中国商人舆情指数：94.81分
角色：小米联合创始人 小米副总裁
语录：小米对内对外讲的公司文化，基本上是非常简单的三个事情：第一个是我们要把产品做好。第二个是我们一定要跟用户交朋友。第三个就是永远保持创业激情。公司的本质，永远都是产品，还有服务，这是第一点“千万要有”东西。创业精神包罗万象，其中一个非常重要：创业精神就是意味着你不要有借口。用户不会在乎原因或者借口，这个世界也不会在乎你失败的原因或者借口。
中国商人舆情关注榜第二名：刘强东
中国商人舆情指数：94.66分
角色：京东商城董事局主席兼首席执行官
语录：代理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，因为品牌厂商或分销商可以跨过代理商，直接到达零售商，所以如果不转型，再等三年，我们会死得很惨。分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱。
中国商人舆情关注榜第三名：马云
中国商人舆情指数：91.27分
角色：阿里巴巴董事局主席
语录：创业者真正的贵人是你内心的那个“坚韧、坚持、理想、理性、务实创新”的人。你内心世界里的那个贵人，在你最困难的时候，孤独的时候，挫折的时候，投资者放弃你的时候，他始终陪伴着你。这个贵人帮你坚持坚持，帮你相信相信。也是因为有这个内心世界的贵人，投资者才可能投资你，同事们才会尊重你，配合你。
中国商人舆情关注榜第四名：任正非
中国商人舆情指数：86.81分
角色：华为总裁
语录：华为公司也会是贪婪的，我们只是尽力抑制。我们在一段时间里不上市，但我们不能保证，我们永远不上市。“永远不上市”这句话，在逻辑上是不通的，因为生命不能永远，所以承诺不能永远。
中国商人舆情关注榜第五名：余承东
中国商人舆情指数：85.64分
角色：华为消费者业务CEO
语录：打价格战最终是要从地球上消失的。白牌模式没有未来，中国手机在功能机时代，败就败在这里。价格战带来的低毛利状态让企业无暇顾及研发投入，低价带来低质；而且，市场一有风吹草动，企业就可能陷入万劫不复之境。
中国商人舆情关注榜第六名：柳传志
中国商人舆情指数：85.13分
角色：联想控股董事长
语录：对传统产业而言，互联网思维的最大作用不是颠覆，而是改良和改善。互联网思维开放、互动的特性，将改变制造业的整个产业链。因此，用好互联网思维，制造业链条上的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节，都要顺势而变。
中国商人舆情关注榜第七名：王石
中国商人舆情指数：81.76分
角色：万科集团董事会主席
语录：对房地产行业来讲，最大的调控就是反腐。腐败行为在房地产行业尤其明显，权钱交易多数都会跟房子有关，有的官员甚至拥有几十套、上百套房子。反腐本身就是制止不正当交易，包括幕后交易和灰色收入，反腐把这些非刚性需求的腐败购买力抑制住，特别是对于高端房子的需求，由于腐败造成的虚高的房价也被抑制住了。
中国商人舆情关注榜第八名：李明远
中国商人舆情指数：75.64分
角色：百度副总裁
语录：让我睡不好觉的第一件事是人才和选择。很多人面对诱惑，往往没有足够的信息和方式去慎重考虑及权衡，看到外面有诱惑，就盲目地被拉去创业、‘跳槽，未必想过自己要什么，不要什么。让我睡不好觉的第二件事是时间管理。我管的事情很多，我担心自己不能把所有事情都做得足够好，也很困惑怎么把自己的时间分配得更合理。第三件让我睡不好觉的事则是权衡业务的加减法。移动互联网变化实在太快了，不知道爆点会产生在什么地方。
中国商人舆情关注榜第九名：孙正义
中国商人舆情指数：74.13分
角色：软件银行集团董事长兼总裁
语录：作为领导者要有攻击力。领导者自己一定要有不输于任何人的攻击力，否则就不能领导别人。老好人管不好组织。不过，扮黑脸的前提是真正爱之深。如果感受不到仁爱，一味严厉冷切，没有人会跟着你。
中国商人舆情关注榜第十名：吴晓波
中国商人舆情指数：73.28分
角色：“蓝狮子”财经图书出版人、作家
应届毕业生网现将一个月来理财公司工作总结汇报如下：
1、废旧物资处理：本月理财公司对烧成车间废耐火砖，机修废铁屑，物资公司废油桶组织了集中招标处理，共收回资金19573.40元。 。
2、闲置资产：
① 配合有关部门办理**闲置房拍卖事宜：因集团公司决定对公司在**的闲置房屋进行处置，为此，理财公司先期与**市的一些房屋中介公司、拍卖公司进行了接触、咨询，将了解的情况上报公司后，公司领导决定先拿两套闲置房进行拍卖，即**花园一套，**苑一套。随即，理财公司着手进行实质性操作。经总工程师室、评标办和理财公司共同了解、对比，选定**拍卖公司作为拍卖方。该公司实力较为雄厚，费用收取合理(成交额的1%，且流标免费。其它拍卖公司则收取成交额的3%~5%)。随后，又协同拍卖公司人员到房屋进行实地勘测、拍照，并对房屋进行了评估，
② 办理**闲置房出租事宜：与**科技公司签订了房屋(**大厦)续租合同。
③ 对闲置房进行管理：对**的.5套公司没有钥匙的闲置房安排进行了门锁的更换。
内部管理工作
1、根据各业务科片区划分的需要，调整、打印并分发各科应收账款统计资料。
2、拷贝4月底财务数据，并据此整理、编制完成了“营销公司204月应收账款余额表”，以了解最新的应收账款余额变化情况，并核对查找出余额有变化的单位，提交各业务科作为催款依据。
3、清欠人员外出归来后，及时进行回款登记及欠款单位调查情况的电脑登记，为统计工作打好基础。
4、根据各业务科的需要，协助清欠人员提取、整理欠款客户资料。
一、工作汇报
经营管理部、工程管理部、安全保卫部、财务资金部、人力资源部，神华煤制油项目部、吴忠热电项目部、中卫热电项目部、新能源公司、电仪公司等单位就5月份建造合同准则执行、成本管控、项目履约、质量控制、队伍建设等方面的工作进行了汇报。会议征集了其它单位的意见和建议，烯烃检修运维项目、环保公司、鸳鸯湖检修项目分别汇报了工作情况，350履带吊维修项目部汇报了车辆验收工作。
二、会议要求
会议指出做好项目履约关系公司发展，各项目经理要抓好以下几方面工作：一是要从项目开始严格执行公司相关管理制度加强对分包商的选取和管理;二是要加强对公司自有职工的管理，强化内外履约工作;三是要明确项目班子任务分工，做好项目管理，抓好履约工作;四是严格执行公司各项管理制度，宣贯要细致，落实要到位。
会议指出按照电力工程事业部开展施工方案监督检查工作的通知，工程管理部和安全保卫部将组织人员开展专项检查工作，各项目部要组织人员做好方案编制、技术交底等环节的自查自纠工作，确保检查工作顺利完成。
会议强调，目前宁夏已进入雷雨季，大型机械的防雷工作是当前安全管理的重点，机械化公司要针对各项目大型机械防雷工作进行排查和检查，坚决杜绝雷击损坏设备的现象发生，确保公司大型机械设备的完好性。
会议要求各项目严控质量管理工作抓好质量工艺，煤制油除盐水项目要对工艺亮点进行总结筛选，吴忠热电项目要特别关注关键部位混凝土浇筑，中卫热电要严格控制焊接质量，各相关单位要跟进指导、检查和监督工作，确保工程质量、工艺符合设计要求。
会议指出开展关联人员关联业务清理工作事关公司发展和维护职工利益，各项目要对检查出的问题形成专题报告报公司。针对车辆使用等相关问题，经营管理委员会和资产管理委员会要尽快出台相关指导意见，引导项目执行。会议强调凡是公司在册职工、离职职工、离退休职工及其亲属均不得在公司范围内从事关联业务，一经发现，将按照公司管理规定进行处理。
会议强调各单位要严格执行股份公司关于做好清理小金库的要求，规范管理。要进一步做好风险管控工作，要对照各单位的职能分工、制度建设、流程管控等项目完善体系建设，促进公司管理提升工作。
会议要求各项目要加强职工生活后勤管理工作，要给员工提供切实的生活保障，公司工会每月将对三大项目部和新能源项目开展生活后勤综合评比工作。会议要求各项目要做好食物中毒的.防范工作，保障员工的饮食安全。
会议要求各新能源项目要分清临时性征地和永久性征地相关费用的归属，要做好票据的处理工作，切实保障公司的合法利益。
会议要求各项目必须在规定时间内完成专业公司工程量确认工作，确保工资的正常发放，同时各专业公司要按照公司内模管理制度，协调调配各岗位人员。各项目经理要进一步做好资金清欠工作，确保公司资金的有效回笼。
会议指出目前是项目抢工期的关键时期，员工都很辛苦，各项目和专业公司要关心、关爱、关怀员工的生活和工作，要注重对员工思想的引导。临近“七一”评先选优工作已开始，要把甘于奉献、素质过硬的人选出来，要通过先进典型的引领带动团队的建设，确保公司队伍建设充满生机和活力。要切实开展好“三严三实”专题教育活动，真正从严要求，把队伍建设好，调动起员工的主观能动性。
会议最后张秋明总经理作总结发言。他指出工资发放、劳动效率提升、内模管理等是公司当前的几个热点问题，公司的指导思想是通过市场化的手段，通过业绩导向拉开各层级之间的差距，让市场来检验企业的发展成果。这里需要强调几方面的内容：一是要重视安全管理。6月份是公司的施工高峰期，各项目都处于繁忙的状态，广大干部员工夜以继日坚守在施工一线，要特别注意安全第一，安全保卫部和各单位负责人、各安全总监要抓好安全管理工作。叶志明副总经理、刘庭福总监要和人力资源部沟通协商，解决安全管理人员不能满足的问题，要将人员转岗工作抓到位、抓到底。二是要重视质量管理。质量是企业的发展之本，公司的市场口碑还有待进一步树立，要进一步构建质量保证体系，对各大项目的截点工期要跟进、抓好。三是要抓好队伍培养。要利用三大项目和新能源项目平台把年轻人培养起来，要把安全、质量保证体系跟进，要解决工种不全和人员青黄不接的问题，各单位要均衡配置资源，要通盘考虑公司一盘棋，不能过度占据公司优势资源，要立足当前，着眼未来。他指出各二级单位有人员调配权，要根据项目的施工实际合理调配人力资源。同时，各项目要重视资产机械的完善性，资产管理委员会、机械化公司和各项目经理要把设备、装备、仪器有效的管理和修理，提高利用率，发挥价值。四是二级单位要协调做好自主施工和分包的匹配关系，就是要算和干。算是否与公司的制度匹配，干就是一边干一边管理，提高员工的劳动效率，提升员工的技能，发挥放大作用。现阶段就是要鼓励大家多干，核心点是要告诉大家市场环境发生变化，我们企业是完全面向市场的。项目的工程量要优先要满足公司内部资源，要通过微观经济行为让二级单位做好，做强。
九月二日至九月五日，我去韩城分公司轮岗，期间同韩城业务员跑线，观察韩城市场，询问终端店的恒大冰泉销量，发现咱们公司的产品处于进入市场初期阶段，许多消费者对恒大冰泉认识度不够，同等的价格，他们更愿意去买饮料而不会去选择矿泉水。我个人觉得，公司应该继续加大恒大冰泉的宣传力度。增进消费者对恒大冰泉的认识，让消费者怀揣一颗急不可待的心去买，去体验恒大冰泉。咱们公司的矿泉水，只有通过长期的品尝，才能体会出它与其他矿泉水的区别，无论是口感，还是微量元素含量，还是对身体健康的帮助。所以我们要怀着一颗长期战斗的心。努力去改变消费者的观念。做好产品展示，做好海报展示，做好活动展示。发挥恒大冰泉的优势。不断的占领市场份额。达到快速发货，快速销售，快速回款，消费者信赖，消费者优先购买的产品。
九月五日至九月十五日，我跟着渭南市传统渠道业务员学习。在日常跑线的过程中，天其条件不好，碰见连阴雨情况，渭南市水产品普遍销量不高。进每一家传统终端店，询问客户的销量结果总是不尽人意。但是每个月的销量又必须去完成，这时候，体现出了当初学习郭可欣小郭哥的PPT的重要性。二八法则，重点抓住那几家优质客户以及许多家客情相当好的客户下货。最终在石磊石总的监督和指导下，渭南市场有了很大的改观。石总来渭南时，渭南的销量一直不理想，在经过了石总的一番批评与指导下，渭南全体销售部进入一级备战状态，每天制定销量，频繁的去跑那种销量好，客情关系融洽的客户。同时采用扫街战术，开新店，做广告，贴海报，堆堆箱。争取最生动的市场表现力。经过石总与郭总两天的指导以后，渭南的业务员不但每天定时跑完自己当天的线路之后，同时还去维护其他线路上的客户，去争取新的店，去完成销量任务。感觉渭南分公司不再处于暮气沉沉的氛围之中。每个人都积极向上，争取完成公司的任务。
九月二十二后，我被调到蒲城县跑特通线路，刚进入蒲城县，对县城里边的特通店一无所知。通过与当地业务员的交流中了解到，蒲城县的特通店并不是很多。并且只有三家销量不错。平均能达到每月15件水的销量。其他特通店，销量普遍较低。迫切需要去规划新的线路，开新的特通店，从中挑取优质客户长期发展。同时不能放弃那种小客户。正所谓积土成山，积水成渊嘛。在蒲城，同经销商谈的时候，他明确指出坚决不欠账，不接受月结。经过主管的及时沟通后，初步接受月结这一方式。要不然，特通店开展任务将无比艰巨。
我经常在说，也总是会很想说的一句话：真的很喜欢跟大家在一块工作，每天我都很开心!开心和成长是XX给我的，我也希望把我的收获和大家一起分享，把我的快乐分给大家，把我的热情和所学用在工作上，希望更多的XX的客户能被我的热情和我的服务所感染，我会继续努力，不断的充实完善自己。
公司领导及财务部的所有员工对我都非常好，所以我始终都带着感恩的心情去工作。人没有家庭就没有温暖，员工没有公司也没有温暖，人在父母身旁感觉有依靠，同样员工在公司这个大家庭里也感觉有依靠，所以我没有理由不努力工作，没有理由不做一个忠诚公司的员工。
第把企业当着父母、把工作当着子女。企业给了我们饭碗，那企业就是我们的衣食父母，我们就得用成绩感恩回报企业;工作就像我们的子女，我们得用心去呵护和关爱，这样才能把工作做好。
1月所做的工作：
1、抓业绩，成功放款400万元提升团队士气，良好的士气是企业正常运转的基本前提；
2、加强团队纪律管理；
3、清退不合适、长期吃空饷业务人员一名，杀鸡儆猴。
1月计划放款量300万元、服务费15万元，实际放款量400万元，服务费24万元，回款率100%，1月份费用合计32712.99元（其中工资21401.27元，房租物业7163.66元，差旅费482元，电费1163元，其他办公支出2503.06元），投入产出比7.33； 2月份我要做的工作：
1、抓业绩，有收益，保证良好投入产出比，因为2月份过春节属淡季，计划放款200万元，服务费10万元，回款率100%，预算费用32712.99元（其中工资21401.27元，房租物业7163.66元，差旅费482元，电费1163元，其他办公支出2503.06元）；
2、业务人员严重不足，加大招聘力度，招聘适岗专业人才，扩大团队数量，2月份计划招聘客户经理3人，信审1人。
3、强化队伍的建设，加强业务知识培训，努力提高信贷员的自身素质。
撰写人：___________
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2021年公司销售员月度工作总结
一.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对__的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，__月份至__月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议___份。
__年__月份我到酒店担任销售部经理，__年___份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与___家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托___司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态（范本）、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三.不足之处
___对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
___对会议信息得不到及时的了解
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
年工作计划:
1.销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态（范本），以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息
3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
___对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。
最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。
公司销售员月度工作总结范文篇二
我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结:
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从___电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个___而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个___当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现:主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
公司销售员月度工作总结范文篇三
成绩:首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.__月份:适应一切的变化，使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了.成绩:主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.__月份:Noe__cuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要___%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
成绩:成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了销售冠军的位置。
__月份:想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式:
G(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
R(现在有什么):主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
O(有什么选择):
1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。
2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
W(要做什么):经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了___个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩:主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
__月份:做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在___，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，___同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2:3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩:该卖场该产品的销量增加了___%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结:入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司销售冠军。
展望:接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外__年我的岗位也将发生调整，将调回___专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!
范文仅供参考
古人讲一日三省，我到办公室工作x月有余，作个小结，一为奉行“做事就要做好”的原则，二为自省，不致浑浑噩噩、一团乱麻、疲于应付。
九月来，总有疏忽大意之错、常有经验不足之缺、时有思虑不全之误、偶有松懈懒散之过。幸而领导关照指教、同事宽容帮衬，也是烦恼少、欢乐多。
九月来总结以下些许经验或者说教训：
一、学会理解
学会理解包含两层意思：一是能够准确理解文件精神和领导意图。如果“拿起半截就开跑”，白做了无用功，又浪费了时间，说不定还要闹笑话。理解文件精神和领导意图基于对政策业务，对全局工作的熟悉，不要满足于做“传输带”，而要成为“枢纽站”，避免业务不通、政策不清，导致心里没底、说话不“硬”。理解任务时要细品慢听，做起来才既快又好。二是同事之间要相互理解。要发自内心与人为善，光明正大，为人正直。闲谈莫论人非，静坐常思己过。
二、做事认真
做事要认真靠谱，一方面要做到文经我手无差错，事经我手请放心。机关的文字材料，要做到既没有错别字、语病、标点符号、序号、格式等低级失误，也没有政治态度、政策不清、语意不明、职责不清等严重错误。无差错是基本要求，要根据材料类型力争做到或简洁准确或生动形象，读来不觉空洞，读后余音绕梁。做事要事前多请示，随时报告工作进展情景，事后多汇报，完成一项回复反馈一项。另一方面要担职责、守纪律。担职责要责无旁贷，守纪律要守住底线，既要以小见大，也要以小戒大，不要因小失大。
三、有条不紊
办公室工作千头万绪，大到政策落实，小到清洁卫生，一进单位，各种事蜂拥而来，我开始到办公室连记这些事都忙可是来，始终感到脑袋一团浆糊，工作一团乱麻，之后借助工具管理待办清单，才算解脱出来。办公室归根结底仍然是一个工作岗位，有其规律。一是要成为“行家”，快刀斩乱麻，抓得住重点，搞得定急事，解得了难题，理得清方向。二是要成为“管家”，细针挑乱麻，事无巨细都了然于胸，随时跟进，及时沟通。三是要成为“预言家”，工作过程构成台账档案，分类存放，随时谋划，随时准备，该备份的备份，该收藏的`收藏，做到领导一问便知，一呼即应，随口要随手到。
四、主动思考
主动思考而不是被动理解，这句话说来是大道理，但有几点具体做法：
(一)让领导做选择题而不是简答题。对工作要有想法，对问题要有提议，要讲出一二三。不能仅有态度，没有思路，没有思路就是没有态度，不能光讲问题，不讲解题。
(二)有问题先问自我。和第一点相似，可是也算具体做法。其实任何事情都能够先问自我，问自我能启发自我，也能反过来检视问题的必要性、合理性，好问题才能有好答案。
(三)还能够做得更好吗?不要等到领导来安排工作。应当时常问自我：还能够做得更好吗?做好本职工作绝不限于“听命行事”，要主动进取、自动自发的提高自我的工作本事，这样才能不为工作所累，真正做到游刃有余。
五、培养气质
办公室工作要有充沛的精力，清醒的头脑，举重若轻，干练从容，外圆内方，一个形容猥琐、体态慵懒、说话硬梆梆、行事软绵绵的人怕是做好不办公室工作。我发现做到以下几点的人在机关单位十分受欢迎，也时刻提醒自我。
(一)见人常问候，见面常微笑。
(二)不急不躁，不卑不亢，自信明朗。
(三)不怕做事的年轻人。
8月7日，国网科右前旗供电公司召开2017年中工作会议暨8月份月度例会，总结上半年工作，安排下半年任务，分析形势、明确目标，统一思想，保质保量完成全年目标任务。该公司在家班子成员、各部室、党支部书记、团委书记、所（站）负责人共计42人参加，会议由副总经理王海主持。
会议由党群工作部宣贯学习了《国家电网公司基层党支部工作规则》，营销部对巴拉格歹供电所用电检查情况进行了通报，10个部门相继对7月份工作完成情况进行总结汇报，针对不足进行了问题分析并提出了整改措施。该公司总经理韩庆昕作了题为《转思想 强管理 提素质 安全优质高效完成全年目标任务》的工作报告，党委书记鲁英传达学习了兴安供电公司2017年年中工作会议精神并作了总结讲话。
会上，认真宣贯学习了国网兴安供电公司2017年年中工作会议精神，学习总经理郑世英作的题为《强基固本 攻坚克难 确保完成全年目标任务》的工作报告，落实党委书记孙金宏针对下半年工作，强调的五个重点部署。
总经理韩庆昕全面总结了该公司2017年上半年工作成果，安全生产态势平稳，电网建设步伐加快，优质服务持续深化，线损治理严格考核，经营管理稳健提升，改革工作有序推进，“三个建设”全面加强，各项工作均取得显著成效但仍有不足，还需在下半年工作中整改提高，以保证保质保量完成全年目标任务。
韩庆昕总经理对下半年重点工作进行了部署，重点做好八个方面工作：一是确保安全生产稳定，落实本质安全责任，要围绕提高本质安全水平，持之以恒抓好30条措施的落地实施，全面完成85项安全重点任务；加强现场安全管理，认真开展“电力建设工程施工安全年”活动，各部门及供电所人员应高度重视此次活动；保障电网安全运行，做好电网运行风险预警，强化预控措施落实，完善事故应急预案；完成政治保电任务，要强化大局意识和责任意识，全力以赴、严防死守，决不能出现任何纰漏。二是加快电网协调发展，要坚持“稳中求进”的总基调，科学组织、严格管控，全方位提升工程管理能力，实现安全、质量、进度协调统一。三是强化经营管理水平，深化“管理提升年”活动，推进方案，以“争创一项精品，促进一项提升”活动为载体，更好地细化落实了“管理提升年”活动；积极推广多元化交费，确保完成“线上交费户数占比”，积极推广支付宝、掌上电力、电E宝、“互联网+”以及将要上线的微信交费；严把“线损”关，为减少线损异常的台区，严把线损指标；努力降本增效，继续加强资金管理工作、严格按照支付审批操作流程进行支付结算管理，确保支付安全；加强综合管理。扎实推进供电所业务末端融合，积极构建营配业务协同运行，打造职工队伍一专多能和服务客户一次到位的“全能型”供电所。四是提升优质服务质量，加强客服工作人员与用户的交流，进一步了解用户实际需求，帮助用户完成业扩报装工作。五是推动改革落地见效，适应电力体制改革，推动企业内部改革。六是深化依法从严治企，深化法治企业建设，推进问题清单梳理全覆盖，要严格按照“四上四下”工作流程，11月底之前完成问题清单梳理工作，加强公司的合同、法律工作。七是全面加强党的建设。八是切实加强队伍建设，加强干部队伍建设，加强人才素质建设，确保队伍和谐稳定。
纪委书记、工会主席周明伟指出：加强党的廉政建设，落实“八项规定”规则，党员干部应以身作则；做好巡视组检查的准备工作，加强推进问题清单梳理工作。副总经理李祥杰要求：一是强调安全生产工作，重点管控施工现场反违章工作。二是加强各供电所作业事故现场抢修票执行落实情况，本月运检部检查工作时将把此项工作作为考核重点。三是将本公司“事故安全年”的要求落实布置到实处。四是此次内蒙古自治区70周年庆祝活动保供电工作各部门务必做到全力以赴、万无一失。
副总经理王海要求：一是营销部、乡镇供电所管理部应查找工作中问题的短板，进行推进及梳理。二是要求各供电所全面推进营业普查工作，此项工作将作为下半年工作重点。三是结合营业普查工作做好线损异常台区治理。四是持续做好优质服务工作。
党委书记鲁英强调：一是准确把握本质安全是公司的重心，认真贯彻落实《国家电网公司关于强化本质安全的决定》，全体干部员工要牢固树立安全是不可逾越的“红线”和“底线”的思想意识，公司上下要站在讲政治的高度，牢牢把握安全第一、预防为主、综合治理的方针，严防死守、标本兼治，全面强化本质安全，不断夯实安全生产基础。二是准确抓好贯彻落实是公司发展的方向，要加强文字材料、迎检材料的基本功锤炼，体现内涵。要做到“有学历，更要有阅历；有思想，更要有感情；有知识，更要有文化；有能力，更要有魅力；有想法，更要有办法；有活力，更要有定力；有情感，更要有情怀”。三是准确把握提质增效是公司发展的核心，当前，公司提质增效压力依然巨大，经营形势仍然严峻。为确保实现全年经营目标，我们要把提高质量和效率效益作为强化经营管理的中心任务，坚持不懈抓发展质量、抓管理效率、抓经营效益，以“打基础、补短板、强创新”为主题，扎实开展“管理提升年”活动，持续推动公司提质增效，做强做优。四是准确把握依法治企是公司发展的保证，依法从严治企是公司安全健康发展的根本前提，也是应对当前艰巨改革发展任务的必然要求。我们要抓好问题整改，以“零容忍”的态度坚决堵塞管理漏洞，发挥问题清单梳理工作作用，严肃严格抓好内部巡查问题的整改，加强各部门之间沟通协调，强化工作过程中的痕迹管理，用好考核机制。五是准确把握从严治党是公司发展的要求，国家电网公司党建工作会议明确提出了加强党的建设的总体思路和目标，发布了“旗帜领航•三年登高”计划。各部门、各单位要从严治党加强引领，充分用好党委中心组学习、民主生活会、“三会一课”等组织制度，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，突出思想政治建设，牢固树立“四个意识”，进一步推动学习教育深入开展。按要求开展好“主题党日活动”、共产党员服务队志愿服务活动、环节干部、普通党员讲党课活动、开展好“两学一做”专题研讨等工作。落实国家电网公司《党建工作责任制实施细则》，目前，公司领导班子已分别担任所在党支部的纪检委员，主要负责党的作风建设和对党员进行纪律监督，确保党支部党员各项学习教育活动有效开展。盟局党委下一步要开展支部委员普考工作，一个一个过筛子，要干什么像什么，提升工作能力。
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