营销类培训课程

营销类培训课程（精选8篇）

营销类培训课程 篇1

欧美解决方案营销法中国培训第一人李保坤先生主讲

2013卓越营销类实战课程精选

（含企业内训和公开课）

◆ 课程一：解决方案式营销法培训课程

加强版课时安排：2天（可安排公司专门内训和公开课）

精华版课时安排：半天（仅安排公开课）

标准版课时安排：1天（可安排公司专门内训和公开课）

● 《解决方案式营销法》课程大纲

管理者面临哪些营销和销售难题？

营销人员面临的营销和销售困境和困惑是哪些？

希望通过培训解决什么挑战和问题？

为什么许多著名销售方式在今天已经变得无效和乏力？

回顾评点传统经典的营销方式和方法

为什么解决方案式营销法会风靡欧美500强公司？

如何借鉴欧美应用

典型情境案例分析

专业情境案例分析（针对公司业务现实）

重新反思定位销售的原则、目标、任务和方式

《解决方案式营销法》市场开发模块

《解决方案式营销法》“洗脑”技巧模块

《解决方案式营销法》销售技巧模块

角色互动演练

《解决方案式营销法》漏斗管理模块

《解决方案式营销法》技能提高模块

《解决方案式营销法》战略管理模块

确立可行有效有针对性的解决方案

总结《解决方案式营销法》模型

课程目标

帮助学员反思销售改进和业绩提升

帮助学员理解新销售方法和营销目标

帮助学员重新定位销售的原则、目标、任务和方式

帮助学员确立有针对性的解决方案

帮助学员掌握《解决方案式营销法》模型

帮助学员遵循科学有效的新营销方法和手段

◆课程二：销售主管强化训练

参加对象：总经理、销售总监、销售经理、销售精英、销售骨干。

学习费用：待定（提供讲义、午餐、发票、茶点等）

课程提纲：

第一部分，销售主管的自我管理与自我激励。

第二部分，销售团队管理与激励

第三部分，销售团队的激励与考核

第四部分，销售会议的管理

学习目标：

1．销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。

2．销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、管人、带人和留人。

3．销售主管如何评估、激励、考核销售团队。

4．销售主管如何合理地安排时间和销售流程。

5．销售主管如何进行大客户管理，客户管理，业绩分析与管理。

6．销售主管如何进行打造卓越团队。

7．销售主管如何达到和超额完成公司目标。

◆课程三：顶级销售训练

参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、市场专员等。

学习费用：待定（提供讲义、午餐、发票、茶点等）

课程提纲：

一、销售障碍和难题

二、金牌销售关键指标

三、如何和筛选开发客户

四、售前准备——决胜销售的核心工作

五、如何进行有效沟通

六、客户异议处理

七、如何关单

八、金牌销售成长完善要素

◆课程四：SPIN顾问式销售方法

一.传统销售线索和现代销售线索

二.什么是SPIN方式

三.SPIN销售方法流程

四.SPIN要点

五.SPIN应用案例和演练

六、SPIN 总结

◆课程五：营销数据分析--用数字说话

时间地点：

参加对象：销售总监、市场总监、市场分析人员、销售主管和其他对营销数据分析有兴趣的人士

学习费用：待定（提供讲义、午餐、发票、茶点等）

课程提纲：

一、分析的组织框架和技术框架

二、营销指标分析

三、营销雷达、数据规划和数据收集

四、常用分析方法应用

五、市场竞争分析

六、市场调查与置信度分析

七、客户细分与精确营销

八、商业预测技术 和业务智能

九、智能灵巧营销

学习目标：

市场营销是公司发展的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的理念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析和整合分析，结果决策者只能凭着本能、滞后的反应来运作，决策存在很大的误判风险和机会损失。本课程着眼于营销数据的采集、分析和统计，讲解如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升营销管理和公司经营管理的水平。

培训师介绍：解决方案营销法中国培训第一人李保坤先生。李保坤先生作为职业经理人长期担任欧美名企高管，10多年前就多次系统接受了欧美高强度系列营销培训，并成功运用于其在中国和亚太地区的经营管理。李先生“用”而优则“师”，也因此曾在上世纪90年代就开始客串培训师专门培训过众多企业和名校的MBA。在2001年时，创立憾动世界的解决方案营销法（Solution Selling）的美国大师Michael Bosworth先生曾经专门和李保坤先生探讨怎么将风行欧美的解决方案营销法系统地翻译介绍到中国来。李保坤先生就在当年针对解决方案营销法的核心做了重点介绍到中国。10多年过去了，李保坤先生的介绍迄今仍是理解和掌握解决方案营销法的最好诠释并一直为业内广泛引用，网上都可以搜索查到。

李保坤先生曾经培训过的公司单位遍及工业产品、高科技、IT和财经等行业，不但以解决方案营销法为核心课程，其他营销类课程如销售管理、顶级销售高手、市场开发管理、顾问式销售等主题也是李保坤先生领先同业培训的。

说明：

1、如需了解详细课程大纲，欢迎致电或发邮件给我们索取；

营销类培训课程 篇2

笔者针对现在学生图省事、只关注考试、考试合格就万事大吉、学习只为拿文凭的思想,提出并实施了“以考带教,重视考试,以考促教,边考边教”的方法。针对学生脱离实际,创新能力差的问题,提出了重视考题,结合实际,考试可以多种形式;学生自由选择,发挥学生特长,综合基本内容,模拟真实环境,动态竞争和学生参与考试题目的修改。为了体现考试指挥棒的良好引导作用,引领学生学会学习,实现学生百花齐放的才能展示,个个成材,综合提高自身素质,提出因材施教,综合推优,多样标准的措施。为了鼓励教师不断改革创新教学和考试方式,引入教学改革效果评估和提升的激励措施,具体做法如下。

一、重视考题,结合实际

考试具有很强的带动作用,要培养学生解决实际问题的能力,首先要出创新和结合实际的题目。考试改革实际是考教师,要求考题要引导思维,有的学生毕业没有走出校门,就直接当了教师再带学生,从校门到校门的年轻教师出的题目脱离实际,过于理想化。请企业人员出的题目有可能脱离大纲,过于实际庞杂,没有实际感受的学生可能做不了。对于这种实践性要求高的课程应该由既有理论又有实践经验的老师来承担,对已有的教师除了要求其进修和科研基础之外,必须要求他们在企业兼职和挂职来锻炼提升其理论结合实践能力和水平。把是否在企业挂职锻炼作为他们晋升职称的一项考核标准。现行考题还可以结合有企业经验人员的讨论意见。

二、考试后续,边考边教

我们的高校都是考完试就放假,一放假学生就忘了考试这回事,实际上考完试才是学习的开始,学校应制定制度要求教师必须在校园网上公布考试答案和考试分析,由任课教师根据阅卷感受作出评析并指明重点补习范围,使得任课教师阅卷透明化,让同学们实现“考后100分”。这才是考试的作用得以真正发挥,进一步掌握知识,增长才干的阶梯,而不是徒具象征意义的形式。因为学生最看重考试分数,每次都公布上次成绩,这种做法对学生的激励作用很强。通过考试发现了问题,边考边教,学生通过教师的点评也知道了自己的缺陷在哪里,学习起来有的放矢,这是学生练习和提高能力最适合的时机,避免错误出现了、课程学习也结束了的局面。例如让学生去一个公司调研,有人一个上午拿回来10份问卷,结果和实际比较接近,而有人只有一份,从选项上可以看出有矛盾和有乱填的迹象。请做得好的同学和差的同学交流他们遇到的困难和解决方案,如讲故事一样,大家分享了成功者的经验,总结了失败的教训,然后由老师点评,和学生一起分析报告的真伪,同时提出更好的主意和办法,下午再去调查。经过实践磨练和反复修改后由学生写一份调研过程及结果分析报告作为本章考核依据。

三、一章一变,以考促教

按照营销课程的章节顺序布置考核内容。课程前期是调研,中间是策划,后面是利用模拟软件动态竞争,最后是商业计划书和考试,宗旨是要综合体现不同章节必须考核的内容。分数分布分别为平时回答问题成绩10%、文案和调研10%、广告设计和策划方案20%、利用世格营销软件模拟动态竞争,调整竞争策略20%、每个主要章节后面都有一个案例分析10%、商业计划书10%、最后一个半开半闭的考核,其中必须掌握的知识体系和基本概念占10%、论述和综合案例分析纸面10%。案例分析由教师组织学生讨论,每人轮流当组长,由组长负责记录并代表小组回答问题,其他学生补充。这样通过学习过程不断地考试考核调动学生学习的积极性,改变了考完全忘记的局面,另外考试完了还要进行下章学习,避免了前后脱节和考完没有延续和讲解的矛盾。这种考核结合实际和时事,难以复制和拷贝,学生参与热情高,互动性强,学生对进行演讲的同学打分评价,积极性高,不仅向教师学习,还向同学学习,锻炼其创新研究能力、组织能力和分析能力,而不是靠单纯的记忆。每个人的成就感都比较强,学习变成了既能增加才能,又增加乐趣的事情,最主要的是培养了学生思考和继续学习的兴趣与自我学习的能力。

四、因材施教,突出学生

在互相讨论和考核过程中发现每个学生的特点,才能做到因材施教,每章都有思考题,可以根据每个人的兴趣和特长选择和分配布置不同类型的题目。针对学生的个性特点,提出不同的要求。部分活跃的学生留在课堂冷场时提问,讨论热烈时积极鼓励那些内向的学生谈看法。因材施教中的“材”,是最重要、最活泼,又最难以把握和使用好的教师之“材”和学生之“材”。教师之“材”居统帅之位,学生之“材”居主人之位,换句话说,教师是主导一切的,而一切又是为学生服务的。这是因材施教的本质,也是师生关系的本质。当学生需要的时侯教师要有能力教、启发和引导学生,但不能一味地展示自己而忘了自己的角色,而应该让学生在课堂上有充分练习和展现的时间,有更好展示才华的机会,比较好地保证学生的主人地位。教师时刻把学生放在心中,时刻牢记自己是“仆人”,是“划船人”,因材施教才会越来越完美。

五、多种形式,自由选择

连续的考核形式有演讲、方案展示、答疑和解释、口试、实践结果展示和心智拓展录像等,这些内容具体生动而区别有致,多种多样的考核方式增强了学生自发组织的能力,扩大了自由发挥的空间。

多次和多种形式的考试既可避免学生以考定乾坤的情况,又适应了学生不同方面的特长发挥。具体做法是要求每个学生在本门课程上都组织一次讨论,锻炼学生的组织能力。拍一个能力拓展或与陌生人沟通推销的片子作为考核作业,展示自己与陌生人沟通和交流的能力。另外作一个调研,考核学生的应变和分析能力。做一个促销方案,看学生的设计能力和创意。营销类课程考试最好按照不同方面的要求以不同形式来展示和考核,学生可以根据自己的特长和爱好自由选择闭卷考试、专题报告、专题讨论、案例分析或开卷考试、商业企划、读书笔记这样的组合考试。

1.闭卷考试主要针对基础知识。

2.开卷考试针对熟练运用知识,引导学生分析解决问题。

3.专题报告主要训练学生独立思考,良好的书面表达和创新性能力的课程。分别从难度、达成度和独创性、完整性四个方面给分。

4.商业企划主要是广告策划书和商业计划书。教师提前把策划的任务和要求明确告诉学生,学生只要在期末提交策划报告即可。由本专业三位教师组成的考评组依据创作态度、创意思维严谨程度、逻辑严密程度、整体构思巧妙程度、创新程度、信息传递准确性六个方面评分。

5.专题讨论主要是以时事或身边的热点事件为素材,运用学过的知识处理一个专业领域的具体问题,训练学生口头表达能力和沟通能力。

6.读书笔记主要是训练学生开阔知识面和国际前沿视野,引导和培养学生读书、自学及记笔记的能力。

7.案例讨论以小组进行,讨论结束须派代表上讲台阐述小组思想,并就教师和台下同学的提问进行答辩。学生必须针对案例报告和小组陈述等方面的问题向答辩的小组代表进行提问,根据所提问题的质量和侧重点,分别给予提问学生总评加分的奖励,并由教师和学生一起给案例小组打分。

六、学生参与,可改考题

具体措施就是学生对教师给的案例和情景,在基本主线和框架不变的情况下,学生可以增加额外的有用或有害信息和题目内容,从而改变项目决策。让学生接近实际情况,谁掌握了更多信息,谁的主动性就增强,谁的决策就更准确,这样的案例分析答案也会不同。例如在一个产品决策的案例中,学生可以增加自己在调查公司时获得的最新情报,某国已经有类似更优产品,而且通过渠道你可以和他们结合形成战略联盟。那么案例中你可能选择直接购买的决策而不是投入资金进行三年的研发,从而缩短产品上市时间。

七、动态竞争,整体连贯

利用世格市场营销模拟软件,3—5人形成一个公司,就一个具体产品进行市场研究,对营销过程中的市场环境分析、动态竞争状况的把握、选择细分市场、制定价格、确定促销手段和费用、选择渠道类型等进行比较真实的动态决策模拟,最后通过多个公司3—9个阶段实际运营情况的模拟和对市场的决策结果的体现——用盈利、市场占有率、公司品牌形象,新产品研发、股价等综合评价打分。学生必须对竞争对手的动态变化作出策略调整才有可能取胜。模拟动态竞争,以电脑打分的成绩作为竞争成绩。将网络游戏中虚拟的成就感引导到教学过程中,使学生一方面通过段位级别和成绩来分析对手的营销策略,作出自己的判断和策略调整;另一方面通过努力练习也可以提高成绩。可以随时动态查询的成绩及动态排名促使学生非常有兴趣去竞争,从自己公司的综合排名中找决策和营销方法的不足。反复进行团队的决策讨论,不仅全面模拟了企业营销的各种实际情境和各个实际营销环节,给学生一个连贯的整体营销知识结构和动态思维,而且网络模拟试验可以使学生迅速看到自己的营销决策所产生的结果,从而进一步缩短时间矫正和加深自己学过的营销理论知识,提升了学生的实际操作能力。模拟公司还使学生在轮流担当企业经理和决策讨论过程中,锻炼了自己与他人的沟通能力和领导才能,让比较真实且充满变化的营销模拟实验成为学生进入企业营销前沿阵地之前的一次全方位的演习。

八、多样标准,鼓励拔尖

为鼓励拔尖人才脱颖而出,学校可实行弹性学分制和学分互换制。即按规定完成必修课的课程外,有些课程的学分可以互换,这样让有潜力的同学在某一方向或某一领域去更加积极地钻研与深造。比如学生在某一领域里有发明创造,获得专利式大奖,在某一领域发表有水平的理论研究成果论文,或给社会带来较大经济价值的行为和成果,可直接奖励其相应的学分,或用这种互换学分的方式进行奖励,则其可以不参加某些课程的考试。这样有利于学生个性发展,培养某一领域的特优学生。现行制度虽然也有向获得挑战杯大赛、某项发明的学生倾斜,那是指同等条件下,实际上很少有同等条件,所以基本等于一纸空文,激励学生创新和实践的制度力度小到几乎没有。应该将其按照获奖等级量化为较高的分数加在保研或奖学金排名总分中。

九、综合推优,各方参与

推免研究生作为对整个大学学习的一个总的推优考试,对下届学生有很强的引导和示范作用,各高校推荐免试研究生制度基本上是看大学四年主要课程的考试成绩,说是择优录取,实质上是择分录取,并不能反映学生全面的综合素质,易造成学生死啃书本的现象。结果是最好的学生被淘汰了,会记忆的学生被保留了。另外推免研究生基本都是教授面试,而教授却是给本科生上课最少的教师,由对学生最不了解的人来评价选拔明显会脱离实际。应该彻底改革推荐免试研究生制度,由教过他们的教师参加,重点关注上课频率最高的教师意见,学习成绩占40%,综合能力占60%。可组成有班级干部、普通同学、专业教师、导师、辅导员等参加的综合素质评定小组对其综合素质进行评定,然后再加上学习考试成绩,最后进行排名,实现真正意义上的择优录取,这项措施无疑会较大地促动在校学生的学习积极性,促使大学生在学习态度及对自己综合素质方面有新的要求和新的努力方向。还应改革《毕业生登记表》,对同学的表现综合评价要由班组讨论和导师及辅导员评语,避免过去好坏一个样的弊端,让用人单位对毕业生有一个客观全面的了解,提高就业成功率和学校的可信度。

十、实施效果,考核改进

课程考试指挥着学生,考试改革的考核指挥着教师。教师对学生的投入很难在短期内看到效果,而且是一个团体的力量,非常难以用量化的东西当年进行考核,但是学生毕业几年以后,从他们在大学的收获看,统计其事业上的成功率、优秀作品、知名程度、获奖以及学生毕业后5—10年对教师的评价作为一种远期评价考核或精神激励,近期考核就是统计是否作了一些教学课程考试改革,与企业接触结合次数和改革效果,学生有哪些善举或者品质道德问题,可以采用个人申报,专家评审来考核教师。通过考试改革的考核,可以减少教师“凡不考的内容不教”,图省事不愿意进行课程教学及考试改革,只教书不育人的现象。考试改革和企业实际接触后,学生以拓展分析解决实际问题为中心,学生“凡不考的内容不学”少了,其学习范围不仅对教材进行更为深入地学习,而且还主动查阅大量课外资料,走访相关企业和业界人员,理论也不再虚无缥缈,学生也知道了自己能做些什么,该学些什么,并且能对教师的授课环节提出建议。学生的学习积极性和主动性都得到了较大程度的提高。所以将教学考试改革纳入教师考核的范围,在学校树立标杆,形成教学质量和改革PDCA循环,是保证教学与考试改革效果的一个基本要求。

营销类培训课程 篇3

关键词：商务类课程；理论创新；实验研究

一、高职营销专业商务类课程理论体系建设与改革的创新思路

商务类课程教学是高职营销专业进行专业教育的主要措施，是营销类专业学生职业教育的一个中心环节。深化商务类课程教学改革，积极探索创新高职商务类课程教学模式，建构适应行业企业发展要求的商务类课程教学理论体系，使商务类课教学内容和形式更具有职业化、工作过程化的特征，解决理论到理论的教学模式是实施职业素质教育的需要。

营销类专业商务类课程包括市场营销、市场调查与预测、企业管理、国际贸易实务、国际贸易概论、电子商务概论、网络营销、电子商务安全与电子支付、商务礼仪、创业技能等课程。这些都是营销类专业实施专业技能教学的主要措施。

商务类课程要创新，必须建立一个与市场发展需要、与专业培养目标需要相适应的科学系统的教学理论体系。商务类课程在教学内容体系的改革上既要加强现代职业意识、工作意识的教育，还要注重包括商人意识、营利竞争意识、创业意识、技能意识的教育，才能真正使营销类专业学生树立献身商业的观念、掌握服务商业的技能，不断克服纯粹的理论教学带来的一片空泛，克服满堂灌给教学质量造成的危害。创新的特征：

第一，要把商务类课程教学的重点从“系统理论”性课堂教学，转向包括理论教学、实训教学各占50％的，以能力素质教学为核心的提高学生综合能力的教学上来；要将课程的建设与人才的培养结合起来。从而促使商务类课程教学摆脱100％的理论性。

第二，要把理论教学与实训教学有机结合起来。通过商务类课程的改革和创新，注重模拟实训、实地实训、案例分析、商务理论和商务技能等方面内容的学习和训练，将50％的实训内容，设计转化为以实训项目为龙头的实训教学理论体系。把商务类课程的学习从单纯提高理论技能的“灌输”转向面向提高学生素质技能的“实训”上来。设计和建立完善的实训教学指导，使其形成理论体系。

第三，要把商务类课程的核心技能与行业企业发展的新动态结合起来。缩短学校教育与市场需求之间的距离。商务类课程教学应紧紧跟踪行业企业的新动态、市场导向和相关学科理论的发展变化，不断调整和充实教学内容尤其实训项目内容，建立商务类课程的教学理论体系。加强理论教学的知识趣味性和时代性，增强实训教学的工作过程性和符合性，要符合行业企业的职业标准、岗位流程、职业要求，开展基于工作过程的实训教学，做到在学校教育与市场需求之间零距离接轨。

第四，要把职业素质（通用素质）教育融入到商务类课程理论体系中去。商务类课程教学要渗透和融入学生的创业技能教育、人际沟通教育、职业心理素质教育。过去只强调课程教学要渗透思想政治教育，把思想政治教育融入和渗透到课程理论体系的建设中去，没有或很少强调把职业素质（通用素质）教育渗透融入到商务类课程教育中，紧紧围绕“培养能够从事市场营销、国际贸易、电子商务一线业务的高技能应用性人才”的主题开展教学活动，从而实现综合育人的商务类课程教学目标。对一线营销人才的成功职业素质（通用素质）起着举足轻重的作用。

二、创新商务类课程教学理论打造学生动手能力

虽然高职营销专业商务类课程教学和大学本科营销专业商务类课程教学的培养目标一样，都要致力于培养学生的创新能力和课程能力目标（课程不同能力目标不同），但也有自己的特点。从学生生源和学制看，高职生具有高考分数低些，思想活跃，学制短、直接面对就业等特点，对高职生，课程理论教学够用就行；从培养目标看，高职生更多的直接就业，培养具有从事一线营销业务的高技能性应用人才。动手能力的培养格外重要，实训教学必不可少必不可差，而本科生不少需要升入研究生阶段继续深造，理论教学需要系统化。这就使得高职营销专业商务类课程同其他商务类课程教学相比具有独特性、实训性并在学生动手能力和创新能力培养的过程中具有不可替代性。为充分发挥商务类课程的专业教育功能，打造学生的动手能力和创新能力，从以下三个方面进行创新：

1.搞好课程的实训项目开发设计，让实训教学为提高学生动手能力服务

我国著名的教育家潘懋元说：课程质量的优劣，在总体上决定着教育质量的高低，决定着教育目标能否完满实现。所以，要实现商务类课程培养学生动手能力和创新能力的目标，就应当重视课程实训项目的设计开发。在实训项目设置上，要坚持智力因素与非智力因素协调发展的原则，贯彻创新精神，从专业技能、工作流程、职业素质和精神状态方面提高学生的综合素质技能。

实训项目开发要考虑通过实训使学生树立坚定的专业思想、创新精神，学会工作岗位技能，熟悉岗位流程。同时，要培养学生实事求是、人际沟通、顾全大局的思想作风与工作方法，培养学生能够处理复杂关系的能力、必胜的信心和坚忍不拔的意志。因为有的实训项目与实际工作接轨，不免通过付出艰辛努力才能实现，不免经历周折才能完成，完成的过程本身是种锻炼。

实训项目的设置应注意加大有利于专业核心技能、典型工作流程、创业技能培养内容的分量。由于高职营销专业教育是培养学生具有商人一般能力的教育，所以，高职营销专业商务类课程在实训项目设置上应该反映出商人的素质技能，市场营销技能、市场调查预测技能、国际贸易流程、国际贸易规则、企业管理技能、商务礼仪技能、人际沟通技能、创业技能、网络营销技能、电子商务技能、职业心理素质等。这些技能共同构筑营销专业学生的专业技能和综合技能。

每门课程的实训项目设置讲求专业化、追求综合能力的渗透性。对每门课程的实训内容要精心筛选，做到有所为，有所不为，既通过不同课程的相应的实训教学内容，保证营销专业商务技能的系统性，还要注意在各个课程的实训教学的内容有所侧重，力求避免重复设置。真正做到让实训教学为提高学生动手能力和创新能力服务。

2.强化动手能力实训，提高实训教学质量

改革创新是提升教学质量的永恒动力。教学要素主体是实现教学创新的根本因素。创新教学就是在教学过程中，不仅需要教学要素各主体形成合力，更需要各方主体创新完成各自在教学过程尤其实训教学过程中的角色，才能有效提高实训教学质量。学校、系部、教师、学生是四位一体的有机整体，以培养营销类专业学生的动手能力和创新能力为目的而参与教学过程。

(1)学校要从培养新世纪创新型营销人才的目标出发，加强组织领导与指导，提供有利于实训教学实质开展的政策支持、精神物质激励与制度保障，包括对实训教学不力的制裁措施等有效支持。如果没有学校的实实在在支持，大家没有方向也不利于调动各方实训参与积极性。

(2)系部，首先要组织老师们对行业企业的动态进行调研，对行业企业的岗位设置、岗位能力要求、工作任务、管理模式、管理手段、企业文化等的发展变化随时进行了解，根据行业企业对人才的要求和标准进行实训项目开发设计。其次，组织老师们编写适合高职营销专业的商务类课程实训教材，为实训教学的全面铺开提供教学指导依据。再次，邀请有实训教学经验的专家、老师，训练提高指导老师的实训教学能力，帮助老师们树立实训教学必不可少必不可差的意识，带领并指导老师们实质性开展实训教学活动，使实训教学不再停留在号召上而是一种必不可少的必不可差的教学中心环节。

(3)教师是实训教学的导演，高职商务类课程的教师要有随时调查了解行业企业发展动态的能力，要具备实训教学背后的实训技能，要改变过去理论教学为主的、形式单一的做法，建立具有操作性、指导性、演练性、技能性的实训教学模式。具备行业企业的适应能力、商务“双师”能力的教师，才能培养出具有动手能力的“零距离”人才。教师只有不断加强实训技能，善于根据高职商务类课程的发展、学科建设的需要、教学对象的特点和行业企业的发展动态，在不同层面上研究新情况，设计开发新的实训项目，完善实训教学理论体系并及时将其应运于教学实践，是提高实训教学质量的重要保证。

(4)实训教学以学生为主体、以学生为中心，从理论教学的教师讲为主变以学生练为主。学生应主动接受实训教学，把实训目标的完成和商务能力的提高作为自己学习的重要任务，虽然设计的实训课时与理论教学课时相同，但实训项目占领学生更多的课外时间，学生完成实训项目往往需要更多的时间和精力投入，需要东奔西跑、需要去企业、需要努力搜索与实训项目有关的材料、需要准备道具、搜索资料、调查访问、撰写归纳、表演模拟、实地走访、预演练习、讨论交流等诸多环节，这些过程本身体现以“练”为主，就是锻炼学生综合能力的学习过程，所以好的实训项目能够充分发挥学生的能动性。实训对学生来说 是一件连环学习提高的过程，同样重视实训项目的过程与结果，树立良好的实训学习意识与态度，按照指导老师的要求细致的创新的完成，克服实训比理论课繁琐的困难，一步一个脚印完成实训项目规定的任务，使自己在实训过程中得到全面锻炼，充分体验工作流程，学会职业技能，提高动手能力，从而达到预期的实训学习目标。

三、抓住特点加强商务类课程理论创新

高职营销专业商务类课程不完全等同于其他专业的商务类课程。我们应变以往商务类课程的学习只是使学生掌握一些基本知识与技能为通过商务类课程的学习使学生得到各方面素质能力的提高，特别是学生的专业素质技能的全面提高。以减少教学工作的盲目性，缩短教学改革质量转化的周期。使理论与实践相互融合，理论教学与实训教学相互衔接，使课程专业理论为实训项目服务，逐步形成完备实训教学理论体系，推动高职商务类课程的良性循环和发展。

1.合理设计形成“理论教学与实训教学”间清晰的理论体系

可以从整体上将商务类课程教学分为两大块，理论教学和实训教学。学校在进行商务类课程设计时，首先在理论上对商务类课程要有一个清晰的整体构架，不能将商务类课程理解为本科大学那样系统的理论课，首先确定50％的理论课的内容，对课程的系统理论根据高职教育的需要做适当的调整，留下最有用的最核心的内容作为50％的理论教学内容。

在以往的商务类课程教学中，课程的理论教学部分已经积累了大量的经验，理论教学教材比较完备，理论体系基本健全，这部分内容主要在于为适应新情况而及时进行调整，而对于实训教学部分，是往往被学校重视而教师无法操作，主要原因是没有适合营销专业的商务类课程实训教学理论体系，现在的任务是建设实训教学理论体系。

将实训部分的内容模块化和项目化，实训教学根据课程的内容结构，可以设计为若干技能模块，每个模块内将需要训练的技术技能进行有区别的设计成适合操作的实训项目。每个实训项目具备实训目标、实训内容、实训要求、实训步骤、实训设计、实训理论（简要）、实训资料、实训任务等要素。系统考虑，仔细斟酌，以企业行业的工作任务、工作岗位、工作流程、职业素质标准为依据设计开发基于职业过程的实训项目，简单任务的项目在先复杂任务的项目在后，形成系统反映职业流程的实训教学理论体系。

实训项目教学理论要体现商务类活动所完成的工作任务、流程与技能；探索商务类课程的表现环节与风格；分析商务类课程的表现规律，以职业岗位要求和素质要求为标准，选择并突出职业能力素质培养的内容，以实际工作任务或要求为载体开发项目。实现教学内容职业化、实训过程工作化，实训学生主体化，其实把工作过程搬进课堂。

每个实训都是以项目为龙头，理论辅导根据实训项目内容所需来确定，与项目无关的或关系不密切的理论内容不再讲授，是否讲授理论或讲授多少取决于实训项目的需要，贯彻职业教育的课程目标，以能力素质培养为主，掌握知识为辅，突破实践跟着理论跑的思路。

各门课程理论与实训教学内容选取上，根据营销类专业技能型专业人才培养目标、岗位需求和不同课程的衔接，参照相关的职业任务与素质标准，统筹考虑和选取教学内容，体现职业道德、沟通能能力、创新能力、综合素质的培养（比如小组合作的友好、环境卫生的注意保护、节约实训资源、实训设施的复原要求的教育要跟上）。

教师设计项目与学生自行设计相结合。模式化的实训项目系统会扼杀学生的创意，为了培养他们的创新精神安排学生自行设计实训项目。发挥他们的充分想象，锻炼学生创新精神。老师与学生一起分享在实训过程中碰到的情况，老师支持并指导学生设计实训项目，做到师生理论创新互动，让学生自己摸索，也是一种创业精神的教育，建立教师设计实训项目与学生自行设计实训项目相结合的实训教学新体系。

2.依托社会力量共同开展商务类课程理论创新

在高职商务类课程理论创新中，要充分利用各种资源，依托企业行业建立教学实践基地，与企业的专家、行业技术人员在实践中共同完善商务类课程实训教学理论体系，共同编写实训教材。行业专家企业技术员的亲身感受和经验是学校的宝贵财富，设置什么实训项目、项目内容是什么、实训项目体现什么技能等，都与行业企业专家共同探讨确定的同时对商务类课程实训教学理论总体上进行设计并实践，在实践中继续完善持续改进，使商务类课程的实训教学理论系统化、科学化，是提高商务类课程教学效果的重要途径。

根据毕业生的工作感受和经验，依据在校生的实训体验和教训，不断充实完善实训项目的理论体系，对好的项目继续完善，对不适合的项目及时删除。定期召开毕业生座谈会，讨论商务类课程实训项目的增减及内涵建设问题，从毕业生的实践经验汲取实训项目理论素材；定期召开在校生专门座谈会，讨论研究商务类课程实训项目实现过程中的问题与不足、优点与特长，从学生的亲身实训感受中汲取实训项目理论体系需要完善的依据。将实训项目教学理论尽善尽美。

定期召开实训指导教师座谈会，分析研究实训过程中遇到的问题和不足，针对情况及时完善实训项目要素、增减实训项目数量、充实实训教学理论体系。

向零售企业消费者作问卷调查，调研他们需要社么样的行业企业服务人员和工作人员，了解他们对企业岗位能力的要求，根据消费者对企业行业的需要和要求，调整实训项目体系和实训教学理论体系。

四、结束语

总之，商务类课程要划分理论教学和实训教学各占50％是进行职业素质教育的需要。商务类课程教学，摆脱纯理论到理论的教学方式，对传统的以学科知识体系为逻辑排顺和以课堂与教师为中心的课程教学进行改革，形成以职业能力素质为本位、企业工作过程为导向、以项目为载体、学生为主体、理论与实践一体的实训项目教学理论体系是高职营销专业商务类课程培养目标的需要。

参考文献：

[1]韩秀琴邢忠文：工程训练创新实践教学体系的探索[J].哈尔滨工业大学学报，2007（增刊）56.

[2]高技能型人才培养模式的探索与实践《中国职业技术教育》2008年13.

营销类简历 篇4

出生年月 1982年8月 身    高 175cm

籍    贯 西安市 居住地 西安市

民    族 汉 政治面貌 无党派人士

求职类型   工作经验 4

毕业院校 西北工业大学 专    业 国际商务

联系方式 移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

工作经历 08月―09月 西安国际经济技术合作有限公司劳务一部 任部门外联部任副经理一职

月―11月 中国医药集团陕西化玻机械有限公司 任销售部经理一职

技能水平能熟练掌握办公自动化操作，能够使用英语进行交流，

营销类简历范文

培训经历 1988年09月---1994年07月 西安市陕齿子校小学部

1994年09月---07月 西安市陕齿子校初中部 文体委员

1909月---07月 西安市第十五中学 生活委员

09月---月 西北工业大学 班长

自我评价 性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；学习刻苦勤奋，有较强的自觉性；本人在工作方面认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。缺点是有时做事有点执着。做事的原则是：坚持、努力、自律、自信。

求职意向 愿从事营销工作

市场营销类专业 篇5

补充题说明：把与原题号对应的题换成以下内容。

一、选择题：

2.“吉姆”模式的关键是 “相信”，下列（）不属于此范畴。

A.相信自己所推销的产品B.相信自己的企业

C.相信自己D.相信顾客

4.（）是商品推销的无形资源，是保证推销成功的关键。

A.推销人员B.推销对象C.推销信息D.推销环境

10.推销员：“这个新型拖把头专利设计，可以360度任意旋转，均匀清洁、轻松深入任何角落。大姐，您不妨来试试。”这位推销员在推销过程中遵循了（）原则。

A.针对性原则B.鼓动性原则C.参与性原则D.灵活性原则

11.（）是寻找准顾客最直接，最基本的一种方法。

A.连锁介绍法B.广告开拓法C.资料查阅法D.地毯式寻找法

14.（）是客户档案的建立和管理的措施。

A.确定客户档案管理职责部门B.界定客户档案级别

C.划定客户档案收集内容D.以上都包括

二、判断题：

42.推销服务贯穿于整个推销过程。（）

43.逻辑提示法是在推销中被采用的符合现代人快节奏生活的提示法。（）

47.推销员良好的道德品质主要体现在两个方面：一是对企业的忠诚，二是对顾客的诚实。（）

教辅类报刊营销项目实例 篇6

促进业务发展

——教辅类报刊营销项目实例

根据市局关于做好教辅类报刊收订工作的通知精神，我局提早下手，精心布置，认真分析了教辅类报刊在清苑县的市场状况，积极寻找邮政发投教辅类报刊的市场切入点。我局通过深入的市场分析，发现清苑的教辅类报刊发行主要有以下三种方式：一是教育局自发占主导地位；二是邮政局代发一部分，但是覆盖学校较少；三是一些商户零星代投，市场份额更小。其中教育局自主发行的市场份额占到了90%以上，他们直接与报刊社联系，报刊社通过各种渠道把报刊总包发到教育局，教育局成立的专门部门校产办对报纸总包进行细分，再投送到各个乡镇的学校。由于清苑县境内共有18个乡镇266个行政村18个总校167所分校，这样使得教育局增加了大量的成本支出，而且由于地域以及投递力量不足等原因，使各校收到报刊的时间很不统一，造成各种错投、少投，缺报少刊现象时有发生。

通过分析，由我们邮政局办理教辅类报刊发行对于教育局有以下几个好处：

1、点多面广，清苑局共有9个支局所，30个投递段，基本全部覆盖了各乡镇总校，有效确保了投递质量。

2、邮政有一套成熟的管理制度，通过邮运、分拣封发和投递紧密协作，邮政投发教辅类报刊能大幅度提高投递时限。

3、教育局大大节省了自己分发的人工成本和运输的费用成本，与邮政形成优势互补，合作双赢的局面。

基于以上深入的分析和思考，我局成立了经营部和发投部组成的公关小组，由局领导亲自带队对教育局公关，多次和教育局主要领导接洽协商，设身处地的为他们分析邮政发行的优势和好处，最终取得了突破性进展，达成了合作意向，敲定由我局办理2011年的教育类报刊发行。

我局这次成功的教辅类报刊营销呈现出两大特点：一是报刊流转额大，共计101.2万元，占到了我局报刊流转额的近三分之一。二是缴款及时，三天之内101.2万元全部交清，无一分钱欠款。为此我们做了大量深入细致的工作：

为了对校园教辅类报刊市场做到有的放矢，我局结合历年来报刊收订情况，对全县中小学校报刊订阅特点进行了详细摸底，了解了全县学校班级数量，并结合学生喜好、老师建议和家长反映，最终与教育局共同筛选了《小学生必读》、《初中生周报》、《农村青少年科技探究》、《河北教育》、《中国教育报》、《人民教育》等校园报刊，重点展开营销。在此基础上，我们还制作了校园优秀报刊展示柜，来满足每个学生的订阅需求。同时，在征求教育局领导意见后，在学校建立了校园报刊发行站，聘任素质高、能力强的学校退休教师任发行员，向师生介绍邮政报刊业务的特点、优势以及对授课老师在教学上所起到的积极帮助作用；利用家长会及学生放学时间向家长宣传邮发教辅类报刊是提高学生学习成绩的必备资料，推介邮政订阅报刊的优势，赢得了家长的青睐和支持。

收款方面我们采取两种办法：一是为了方便学生订阅，我们组织发投部派专人负责与校园报刊发行员共同深入各班级进行现场收订，打消看学校要求学生订阅报刊被指“乱收费”的顾虑，也迎合了家长大力支持学生成长进步的消费心理，促进了教辅类报刊的收订；二是安排专人到教育局财务室坐等收取各乡镇总校的订阅款，不用通过教育局就直接缴存我局账户，没有形成一分钱欠款。

此外，为了保证教辅类报刊的投递质量，达到互信合作以形成长期合作关系，我局还制定了专门的教辅类报刊投递质量考核办法，要求教辅类报刊到达投递局后，必须保证第三个工作日下班前全部投递完毕；由发投部负责将各投递段的报刊投递名址、种类数量、联系人和电话进行细分下发，各支局长组织投递员及时与收件学校提前接洽，确定投递方式及事宜；投递段必须当日填写《教辅类报刊投递签收表》，并按月装订备查，发投部主任、各支局长为本单位教辅类报刊投递质量的第一责任人。

营销类培训课程 篇7

1汽车营销类专业课程教学内容改进思路

汽车营销类专业课程教学内容与教学方法改进应从课程设计着手, 贯彻真实性、多样性、适度性、可行性、自主性、全覆盖等原则。要求贴近企业活动的实际, 以“工作岗位的能力培养”为出发点, 以实际工作任务为载体。教师可以根据以往实践经验设计情境, 以企业的真实工作任务开展教学。依据不同教学内容和教学课时量, 不同的教学对象以及教学资源条件, 灵活机动地选择并确定汽车营销类专业课程形式及其组合。建立以实践性教学为主, 使课程教学内容的理论与实践融为“一体”。引导学生面向市场和企业, 将所掌握的专业知识运用到实际工作当中。通过设置课程载体, 将工作学习与学校学习有机结合并深入到课程教学。教师将学校和企业两个课堂有效结合起来引导学生完成企业真实的工作任务, 较好地实现理论知识学习与实践能力培养的相结合的问题, 从而较好地落实能力培养目标。

1.1按企业营销岗位所需能力设计课程能力培养目标

汽车营销类专业课程是按照企业营销岗位运作程序和操作技能, 设计课程能力培养目标。企业营销岗位主要任务为“营销日常管理”、“市场营销调研”、“市场开发分析”和“企业营销计划”, 与此相适应, 汽车营销类专业课程能力培养的主要目标为“营销管理能力”、“市场营销调研能力”、“市场开发分析能力”和“企业营销计划能力”。

1.2按岗位能力培养目标设计课程实践模块和项目

市场营销类专业课程设计“提高营销重要性认识”、“市场营销调研技能训练”、“市场开发分析技能训练”和“企业营销计划技能训练”等四大模块17项训练项目。每一个模块主题都要求学生以市场、企业的真实环境为实践背景, 完成《企业营销工作报告》、《市场营销调研报告》、《市场开发项目分析报告》和《企业营销计划报告》的策划设计。在课程实践中强化职业素质培养, 即营销岗位所需的通用能力, 设计本课程培养的八种通用能力:自理自律、自我发展、交流表达、团队合作、评判创新、信息技术应用、刻苦耐挫、应急应变等能力。

1.3按课程实践内容和要求针对性安排理论教学内容

汽车营销类专业课程强调理论教学的必要性, 课程实践必须以专业理论作指导。遵循“必需、够用”原则, 对汽车营销类专业课程理论知识体系进行科学整合, 力求理论有效指导技能训练。

1.4强调理论教学体系与实践模块结构必须相互匹配

汽车营销类专业课程应把理论教学体系与实践教学模块结构连接成完整的课程体系。理论教学的单元与实践教学模块一一对应, 理论传授在先, 技能训练接后。学生的课程学习和实践紧密相连, 环环相扣, 循序渐进, 最终完成汽车营销类专业课程的全部教学任务。

2汽车营销类专业课程教学方法改进思路

2.1必须配备突出职业能力培养的“新”教学模式

汽车营销类专业课程应创建“实践课业”教学模式。采用“实践课业”作为职业能力培养的载体和手段。实践课业是指能够体现专业技能培养目标要求, 需要联系实践, 需要通过学生自己动手操作方能完成的技能训练项目与实践课题。实践课业突出教学的实战性, 并以具有可操作性的低成本运行方式, 来完成本课程教学目标, 即立足课堂训练实践课业, 把课堂作为技能训练、素质培养的场所;在课堂布置工作环境, 营造职业气氛, 使学生得到职业体验。通过实践课业训练, 促使学生把专业知识转化为岗位技能, 把学生实践能力和职业素质培养真正落在实处。

2.2符合汽车营销专业建设的指导思想

教改内容要符合市场营销专业建设的指导思想, 充分考虑专业培养目标和就业方向, 培养学生的综合素质。针对市场营销类课程具有较强的实践性的特点, 在讲解理论知识同时, 教学重点是通过实际操作, 实现对学生分析能力、创新设计能力培养和训练, 引导学生运用所学知识去解决现代营销过程中的实际问题。

2.3体现“教师为主导, 学生为主体”的教学思想

在教学中, 主要是采用引导教学, 注重对过程的控制, 对现场的把握, 鼓励学生参与讨论, 侧重对学生提出的问题进行点评, 激发学生的主动性和创造性。

采取小班 (单个班级) 上课, 实施多媒体教学。为了确保良好的教学效果, 采用小班进行教学, 并配合采用多媒体教学。

2.4改革课程考核评价方法

为了引导学生积极参与课程学习, 重视实际能力的培养, 考核评价体系中, 重点加大教学过程性考核的比重, 增加能体现综合能力的评价指标, 促使学生增加平时的学习投入, 培养良好的学习习惯。

3汽车营销类专业课程教学内容与教学方法改进的保障措施

3.1优化教学内容

课程作为承载教学的主体, 课程改革实施也是教学改革的重要内容。在“双园融合”办学模式下, 课程改革是在工作过程系统化的基础上, 根据职业岗位任职要求, 对学习内容的解构和重构。目前学院已开发了独具特色的工作过程系统化的“211”课程体系, 在此基础上, 各专业开发并逐步实施了学习领域课程和部分专业基础课程。同时, 在教学方法手段上采取行动导向教学法。这些改革都在不同程度上有着“柔性”的体现。教师应根据课堂教学所涉及的知识点、教学方法、学生的特点及主要教学内容进行备课, 同时, 搜集有关案例的详细资料, 思考学生可能提到的问题等内容。学生应根据老师预先布置的案例, 搜集资料, 结合所学知识点, 以小组形式进行讨论, 提出小组主要观点, 特别是课堂汇报的小组, 还要对汇报的方式、内容进行准备, 其他小组还要准备对汇报小组提出问题。

3.2做好教学过程及控制

在“双园融合”办学模式下, 为实现专业人才培养目标, 在“职业活动导向的技能三段式”、“三结合”等人才模式下, 多学期、分段式的柔性化教学组织模式也就相继产生。如“职业活动导向的技能三段式”以职业活动为导向, 将技能分基本技能、专业技能和综合技能三个层次, 分三个时段对三种能力进行训练。其中前2个时段分别是利用暑期小学期来组织教学, 第三个时段是第6学期的顶岗实习阶段。

3.3做好实践基地的规范化管理

如何拓展教学资源外延, 把校内校企共建的生产性实训基地和校外实训基地纳入学院资源总库;目前学院, 大多教室都改为理实一体化教室, 教学场所也由原来传统的普通教室转化为理实一体化教室、生产性实训基地或企业。为使实践教学规范、有序地实施, 实践教学工作管理的科学化、规范化, 提高实践教学质量, 需要制定出一系列实践教学管理制度。将建立校内实践基地岗位职责制度、规范实践基地使用制度、优化设备使用、做好实践教学考核工作。

参考文献

[1]郝黎明.市场营销实训教程[M].机械工业出版社, 2010.

[2]沈忠明.市场营销学课程的异步式模块化教学探究[J].高等农业教育, 2010 (1) .

非虚构类图书营销策略 篇8

克林顿的特别推荐

《如何掌控自己的时间和生活》

（金城出版社 2005年9月出版）

作为这个项目的策划人，我们进行了如下的细致运作：

1.选题策划：从克林顿自传《我的生活》中的首页推荐中，寻找到了这本影响他一生的好书。但是时隔30多年，最终我们从国外出版社的故纸堆里找到了这本经典著作。

2.团队运作：通过5-6人的清晰分工和紧密配合，达到最优化的协作，其中各司其职，由专人作整体策划协调、宣传营销、编辑出版、渠道发行、设计印制等环节的工作。

3.制造重大营销事件：采访克林顿，在他来华期间（2005年9月应阿里巴巴总裁马云邀请，出席“西湖论剑”），策划人赶赴杭州请他向中国读者推荐本书，克林顿欣然允诺。

向“两会”代表赠书。在2006年北京召开“两会”期间，在各参会代表的下榻宾馆向代表们免费赠阅该书，获得了代表们的一致认同和好评，之后出现了大量的全国团购现象。

4.渠道的深入营销策略：在新书发布前进行各个重点渠道的推广和征订工作，配备了大量的宣传用品。并首次推出读者试读本、海报、易拉宝，还专门为香港书展提供大型的幕布。

5.媒体宣传并制造口碑效应：在本书出版前后，聘请专业的媒体营销公司做主题发布，在三年内至少做了5-7轮宣传。在本书出版前，由于成功发布克林顿来华荐书的消息，出版社、报社接到大量年轻人的购书电话，并且很快在年轻人中成为口口相传的励志经典书籍。目前，在百度和谷歌两大搜索引擎上，该书已经大大超过同类其他图书的链接数量。

6.独具一格的创意设计和精美装帧。作为一本畅销书，最不可忽视的就是书籍本身的品质。《如何掌控自己的时间和生活》一书在设计和制作前期花费了巨大的精力，遍请京城各大书装设计工作室征集设计方案，至少有20家工作室参与竞标，提供筛选方案100多个。在如此众多、各具特色的方案中，我们最终确定比较具有国际励志书风格的北京红十月工作室的方案，将该书开本定为具有枕边书小手册外观的小32开。该书虽然很小巧，但是通过双封面和近十道设计工艺的打磨，使其表现得美观、别致并具有收藏价值。此外，为了保证本书的内容品质，策划组特地邀请了曾经翻译过多本畅销书的国内一流翻译者刘祥亚独立承担翻译工作。

洪昭光的名人效应

《洪昭光健康养生精华集》

（新世界出版社 2007年2月出版）

现在，《洪昭光健康养生精华集》一书被国内近百家媒体联合推选为2007年生活类图书畅销榜第一名，短短两个月销售就突破10万册，并且引发了全国的大面积团购！是洪教授的知名度高，还是正好赶上中国人的健康热点需求呢？在这两个重要因素之外，更多的可能是要用心做好策划和营销。针对这本书，我们获得了如下与众不同的营销点：

1.获得作者本人和其助手的最大支持与信任。没有洪昭光教授及其助理全力关注和推广，《精华集》不可能在短短半年内，在全国卫生系统和广大中老年读者中得到认知和认同。

2.出版社和运作团队的全员参与。新世界出版社杨雨前社长和张海鸥总编亲自担当这本书的总策划，编辑部同事全力以赴做好编辑出版、宣传营销工作，发行部同事全部参与各个渠道中进行沟通和铺货，集一个大社之全力来推广、优化这本书。

3.渠道宣传引发团购高峰。借《四十岁登上健康快车》等书在2006年的不俗业绩，《精华集》同样在渠道内，得到了经销商的大力支持和投入，最终获得了全国团购渠道的认同。