市场开拓提成方案

市场开拓提成方案（精选4篇）

市场开拓提成方案 篇1

I.目的：

制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员更好地完成销售任务、提高销售业绩、提升本公司产品在市场上的占有率和本公司在市场上的品牌知晓率。

II.原则：

一．公平原则：所有销售人员在适用本规定上平等一致，并且享有事先的知情权；

二．可操作性原则： 数据获取和财务计算易于操作；

III.目标：

在2013年1月至6月为市场开拓考察期，所有销售人员及国际贸易部经理必须竭尽全力开拓市场，定期分析市场并及时改进存在的问题。2013年7月1日开始，根据2013年考察情况制定下半年销售目标。

IV.销售提成制度：

一． 除来自公司展会、总经理开发的订单和国外办事处开发的订单之外，销售人员通过电子商务平台上获得的订单或者通过其他渠道（包括自有资源）获得的订单一律按照销售回款进行提成享有。

二.报价：所有报价统一由部门经理核价签字后方可报出。所有采购价和对外报价以及供应商情况均为公司机密，不可擅自透露。

三．销售提成比例细则：

1.提成统一根据销售合同款制定的提成比例而享有提成，提成比例如下：

1）销售合同款为10万以下的（不含10万），按3%提成；

2）销售合同款为10万至30万以下（不含30万），按3.4%提成； 3）销售合同款为30万至50万以下（不含50万），按3.6%提成； 4）销售合同款为50万至80万以下（不含80万），按3.8%提成； 5）销售合同款为80万以上，按4%提成。

2.以上提成包括部门经理提成、销售人员提成、采购人员提成、物流人员提成。配合销售人员提成比例如下：

1）部门经理和物流人员享有提成的10%，（即30%）；

2）采购人员享有提成的20%；

3）销售人员享有提成的50%；

V.样品：

一．在新品询价中，如果客户要求样品，原则上必须让客户先支付样品费和样品的邮寄费；

二．若有特殊情况可以向部门经理申请后不要求客户支付样品费，但样品的邮寄费仍由客户支付。

VI.货款回收条例：

资金流转是公司的命脉，货款回收关系到公司员工的切身利益和企业的正常运转，销售人员必须承担起对所做订单的销售回款回收的催收责任。

一．新客户必须严格按照100%预付款作为付款条件；

二．老客户必须严格按照50%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即50-50），或按照30%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即30-70）。

三．特殊客户可以按照信用证付款，但付款之前必须对客户的信用证开户行以及客户的信誉进行严格审核和调查。

四．第二、三条付款条件必须由部门经理和财务部或者总经理批准。

VII.提成领取流程：

一．每一笔业务完成后，部门经理申报明细给财务部，财务部根据回款情况核定形成最终报表，打印交给总经理签字备案。

二．一年分为四个季度，每季度结算一次季度内已完成的订单。季度结算时提成发放比例如下：季度结算时发放提成的50%，年底（即12月份）发放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）发放提成剩余的20%。

VIII.惩罚制度：

一．因销售人员操作失误和工作不到位造成的损失，不享有已形成订单的提成；已发放的提成全部收回或者从当月工资中扣除直至全部归回；

二．不曾享有提成的销售人员（即第一个订单就出现失误造成损失者）根据失误大小和关联程度，扣除当月薪金中的绩效奖金；严重造成损失者根据情况（例如损失值等同货值的50%以上或者20万以上货值的10%）扣除当月全部薪金和年终奖，或予以辞退；

三．采购人员和物流人员在配合订单执行中因操作失误和工作不到位造成的损失，惩罚方案参考第一条和第二条；

四．销售人员和配合销售人员造成失误时，部门经理原因此订单享有的提成全部归还；

五．在公司制定季度销售目标后，专职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，扣除薪金的10%；兼职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，根据兼职销售人员自身工作的饱和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的处理；

六．有下列情况之一的，不能享有提成：

1.在没有经过公司领导和部门经理批准的情况下，使得订单利润率低于10%的；

2.违反公司保密协议者，私自透露公司采购价和对外报价以及供应商具体情况者；

3.季度内未完成任务者；

4.未按照合同约定如期收回货款的；

5.因个人原因造成货物出现严重问题导致客户索赔的；

市场开拓提成方案 篇2

一、赞助企业分类

1、战略合作伙伴企业分类如下：

房产、整形医院、家居建材广场、家电广场、高端会所、星级酒店、4S店、高尔夫、温泉会所、快捷酒店、连锁餐饮、珠宝、足浴、浴场、台球、咖啡馆、数码商家、SPA会所、大型异业商家等

二、物品赞助分类明细

（一）赞助物品种类（体验卡一律不作业绩）

1、卡类及券类（根据门店需求有选择性的赞助现金卡和免费券，也可适当储备一些现金卡和免费券）：

快捷酒店免房券（按会员价核价）

星级酒店房免房券（按会员价核价）

足浴免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求壹千元以上含壹千元）SPA免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求贰千元以上含贰千元）美容现金卡（不限项目）（按会员价核价，面值要求伍千元以上含伍千元）美发现金卡（不限项目）（按会员价核价，面值要求壹千元以上含壹千元）餐饮现金卡（按会员价核价，面值要求伍佰元以上含伍佰元）台球免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求伍佰元以上含伍佰元）高尔夫贵宾卡（按会员价核价，面值要求叁千元以上含叁千元）温泉会所免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求壹千元以上含壹千元）浴场免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求伍佰元以上含伍佰元）

备注：如是面额小的免费卡需和商家商定可以叠加使用并基数达到卡类金额的标准方可计算业绩,SPA现金卡、美容现金卡在会员价的基础上按50%核价。卡类提成按核价后的5%计算

2、珠宝类（根据门店需求有选择性的赞助珠宝，也可适当储备一些珠宝）：

手链类（宝石手链、金手链、玉手链等）

项链类（钻石项链、金项链、玉项链等）

戒指类（钻石戒指、金戒指、玉戒指等）

玉类（玉挂件、玉戒指、玉首饰等）

宝石类（宝石戒指、宝石项链、宝石饰品等）

吊坠挂件类（金镶玉、宝石等）

银饰品

电子产品及家电产品

黄金

备注：根据当前市场售卖价进行核价，提成按核价后的5%计算（黄金类按10%提成计算）

3、工艺品类

陶瓷

紫砂

木质雕刻

鎏金工艺品

备注：按照市场价格的60%核算价值，提成按核价后的5%计算

4、酒类

白酒

红酒

备注：按照市场售价的80%核算价值，提成按核价后的5%计算

5、奢侈品类

品牌香水

品牌包类

品牌服装

备注：根据当前市场售卖价进行核价，提成按核价后的5%计算

6、数码产品类

笔记本电脑

手机

相机

平板电脑等

备注：根据当前市场售卖价进行核价，按照10%进行提成抽取

综上所述所有赞助物品均要客观核实价格，杜绝人为的哄抬物价及打压物品价值。

三、市场部招待

市场部人员招待流程

1招待对象：联盟商家

2与公司合作的比较好的联盟商家，市场部人员通过向市场部领导申请同意后进行商家招待。为更好的配合店方工作，避免门店活动时招待

3招待顺序：领导申请招待权（告知领导商家信息及合作赞助内容）—门店咨客台提前5分钟留取资料申请招待卡座或包厢（与店方领导沟通需要卡座）—问服务员填写三联单确定招待金额—领导电话或短信确认后方可拿卡刷酒

四、宴请

市场部针对门店人气不满的情况进行宴请商家充场

市场部人员与商家沟通，宴请商家员工针对酒吧散台进行充场

散台宴请每桌达到三人以上标准为宴请台

每日进行4-6桌的宴请（活动日除外）

酒水：

1、散台充场:

根据店方安排（充场酒一瓶、软饮10支、果盘一个）如需增加需与店方沟通同意后方可安排

2、半卡充场：

根据店方安排（灌装充场酒一瓶、软饮10支、果盘一个）如客户达到150元以上的消费进行提成奖励，算入充场任务内

五、市场部消费订台

市场部订台任意位置客户有间接性消费与纯消费、按照店方订台的最低消费的30%为市场部订台消费提成基础，提成点按10%

市场部统一订台人为市场部负责人为主或品牌部负责人为主

部门提成方案 篇3

为了正确引导部门在有组织、有规划的状态下健康稳步发展，进一步明确部门权、责、利的分配关系及目的，调动部门营销积极性，促使销量、销额稳步增长，经公司研究决定，依下列方案进行操作：

一、操作流程

1、根据公司定价销售（由公司制定售价底线，高出底线的售价部门可自行决定出售，低于底线价出售必须征得公司同意）。

2、所销售之产品全部由公司提供，应自行协助安排司机送货，及时协调装卸、收发其他部门货物或文件。

3、所有物料之出必须先开具送货单、收据、调拨单等核对后办理发货。

4、在接受客户订单时，由业务员和经理核实、签名确认才传真到厂部由其组织生产。

5、对于月结客户，必须填写客户信用额度和账期申请表申请并明详细阐述客户情况，经经理、总经理逐级核准审批后交财务存档，未得到核准、审批的由当事人承担全部责任。

6、月结客户的送货单必须由部门财务文员保管；对账单必须经部门经理签名确认，经公司财务部复核确认无误签名盖章，传真到客户处对帐并必须要求客户确认加盖公章回传我司，每月15日前必须收集齐所有客户回传的对账单按“文件收发规定”转交财务部确认、存档，否则扣罚当事人及部门负责人10元/次。

7、部门经理、财务文员、跟单文员、业务员各执客户信用额度汇总表一份并对其进行监控；财务文员每周须向部门经理汇报1次各客户销售额、应收款让其控制；如确须超过信用额度，在15%范围内须向经理书面申请确认，超15%以上须总经理批准后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供经营住宿场所、汽车、电话、办公用品等营销设施，如需增加可向公司申请。

2、提成：月回收款计提：计提率为1%，基数为55万元，回收款高出基数计提成，月业绩低于基数不计提成。计算：高于基准数，提成金额=（月销售业绩-基数）*1%

3、提成计提给部门经理、跟单文员、财务文员，计提比例分配为：部门正经理40%、副经理20%，跟单文员1人、财务文员1人、进销存文员1人、司机1人的提成由部门经理进行分配，如有新增加人员，应在此比例内分配。

4、文员每月新客户（未与公司交易过或承接已断交3个月以上）成交任务为10000元，高于10000元给予一次性奖50元/人，此数据由财务部计核，部门经理复核在当月工资中进行奖励。

5、当月客服文员、财务文员有流动、试用期、辞职、调岗等没有提成，其原比例平均分配给余下人员。

三、岗位职责

1、经理负责主持本部门日常工作事务，配合业务员的开发工作，对业务员日常工作的监控与指导，协助公司管理本部门的人力资源、财务等并对部门工作起主导作用。

2、副经理负责维护部门的日常工作，配合各岗位的工作开展，协助经理对各岗位工作的监控与管理。

3、部门内部应相互严谨配合，在问题产生时共同寻求解决方案，任何情况下保持良好沟通，以致共同达成营运目标，兼顾公司利益。

4、未经审批自行进行扩大信用额度、延期收款和现金结算客户转月结等，所造成的损失全部由当事人员、部门经理和总经理共同承担：业务员客户，业务员承担65%的损失，部门经理承担15%的损失，副经理承 担10%的损失，总经理承担损失10%；部门客户，部门承担50%的损失，按计提比例分配到个人，总经理承担损失10%，公司承担40%。

5、加强财务管理控制确保数期客户的供应及公司资金的周转合理利用，对数期客户的发货都须部门经理在送货单上签名确认；如出现未签名也未经公司同意，扣罚跟单文员、安排发货当事人20元/单。

6、跟单文员、财务文员负责协调部门催收月结货款，逾期30天（含）以上应收未能收回货款的扣（月）息0.05%，按计提比例分配到个人。

7、业务员和经理应负责收回全部货款，跟单文员、财务文员负责协助，产生坏帐时，业务员、部门、总经理、公司应共同赔偿损失。经过客户评估程序并签订购销合同的数期客户逾期90天（含）应收未能回收之货款当坏账处理，由业务员申请结转坏账，经部门经理、总经理审批后，财务按应收未收之货款比例扣罚：其中业务员的客户，公司承担损失部分的70%，业务员承担损失部分的23%，部门承担损失部分的7%按比例分摊到个人；部门客户，公司承担损失部分的80%，部门承担损失部分的20%按比例分摊到个人；因不可抗力之因素产生的事故损失不在此责任范畴；如属产品质量、公司原因等造成货款未能收回的，可据其实际情况由公司审核小组分清责任。

8、对公司财务、营销、生产技术、配方、工艺、供应商、客户等机密，任何人不得向外泄露，否则公司将追究当事人和部门经理由此引至的责任损失。

9、跟单文员每天对下定单的客户进行汇总作详细记录并在当天下班前十五分钟上交给经理和讲述当天定单客户情况，经理须在记录表上签名确认。

10、跟单文员须对本部门所有客户（现在客户和准客户）联系沟通2次/月并作详细记录在当天下班前十五分钟上交给经理审核签名确认，没有记录在计提成时不计算当天定单业绩并给予扣罚20元/人。

四、其他

1、必须遵守公司适用的所有制度，同时也享受全公司适用的各种劳保福利。

2、所有进出员工必须由公司决定并办理手续，若员工达不到工作需要，经经理进行强制培训；在强制培训后仍然达不到要求公司进行调整岗位。

3、上班时间为早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、销售区域范围不得涉入公司其他经营部销售范围，若有公司其他经营部销售范围内的客户咨询，必须告知我公司所设相关销售区域详情。

5、必须在工作中不断提升业务素质，树立良好的公司形象，公司将定期进行客户满意度调查，此结果将作为个人和集体年终绩效考核标准之一。

6、公司董事会对企业所有人员有绝对领导和管理权。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部门一份，有效期限为一年，签署后生效。

肉类提成方案 篇4

肉类商品是带动门店销售的主要品类，也是集聚来客数的重点品项，因此，我们的工作重点是考虑及计划如何在保证毛利的前提下，提升肉类品项的销售额。现特拟定此方案，具体事项如下：

一、目的：

通过绩效考核奖励这种方式，提高门店销售肉类品项的积极性与主动性，调整经营现状，吸引来客数，进而提升门店的整体销售业绩。

二、考核：

根据对带生鲜门店肉类去年同期销售分析，并结合公司发展总目标，制定以下考核项目：

1、综超、标超、便利店、乡镇店销售数量考核：根据带生鲜门店肉类去年同期销售数量+公司肉课综合销售数量自然增长值为基数10%（如去年同期销售数量100KG，公司综合销售数量自然增长10%，得出110KG为考核基数），在保证月内综合毛利率的前提下（综超10%、标超10%、便利店10%、乡镇店12%），按月肉课销售数量每比基数提升50KG，奖励门店25元。以此类推，如提升100KG，奖励50元；提升200KG，奖励100元（50KG为奖励台阶）。

2、销售毛利考核：综超、标超、便利店、乡镇店在保证销售基数销量的前提下，月综合肉类毛利率每提升一个点（综超11%、标超11%、便利店11%、乡镇店13%），奖励50元；提升2个点，奖励100元，提升3个点，奖励150元，提升4个点，奖励200元，最高毛利率提成奖金额为400元。

3、门店肉课奖金分配原则：肉柜师傅的分配系数为3，肉柜员工的分配系数为1。奖金计算公式为：奖金总额/（分配系数（师傅）*人数+分配系数（员工）*人数）=分配基数，则师傅的奖金额=分配基数*分配系数（师傅）。（如本月奖金总额为100元，分配给1名员工1名师傅，则分配基数：100/（3*1+1*1）=25元，师傅奖金：25*3=75元）。

4、门店两项奖励前提是:1.达到销量基数，2.达到毛利率的最低标准（综超10%、标超10%、便利店10%、乡镇店12%）。

5、门店店长与公司营运督导对门店实行双向考核（考核表见附件1），总分为120分。如双向考核的平均分为90分，则领取补贴提成奖金的90%；如得分110分，则领取提成奖金的110%。以此类推。

三、本方案从2014年4月1号起试行

2014年3月27日