招商合作意向书（共11篇）
甲
方：无锡万远经营管理有限公司
乙
方： 代 表： 负 责 人： 联系方式： 经营范围： 地 址： 联系方式：
按照“资源共享，优势互补，机会优先、利益共享”的原则，探索共建合作多元化、诚
实信用和终身服务的新型合作体系，建立稳定的企业合作关系，经双方友好协商，现就相关
合作事项达成如下协议：
一、协议性质
该意向协议不具备任何法律效力，只作为乙方有意向承租甲方所拥有的商铺事宜的意向
凭证。在招商政策出台后凭此意向协议优先与乙方协商签订正式合同文本。
二、合作原则
1、加强甲乙双方之间的协作，共同发展，实现双赢。
2、携手提升甲乙双方的行业服务水平，双方共同打造一流的流通服务平台，以消费者 为中心，树立“诚信为本”、“服务至上”的经营理念。
3、双方同意在不违反商业原则的前提下，定期交换市场信息，并积极探求合作机会。篇二：合作意向书范本
合作意向书范本
甲方：
乙方：
为满足各自经济利益，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：
一、乙方应具备如下基本前提条件：(1)乙方对该专案已经完成书面可行性建设方案与商业实施方案;(2)该项目已经中国政府同意并批准进行建设与经营;(3)乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权;(4)乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续;(5)乙方对于向甲方(投资人)就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本;
二、在乙方提供相关项目资料后，甲方认为乙方有能力满足上述第一条款的所有内容，则开始执行如下协议条款：
三、甲方与乙方就-----------项目合作，项目投资总额为--------亿元人民币，乙方需甲方对该项目投入前期资金------亿元人民币;
四、甲乙双方约定项目合作期为-----年;
五、甲乙双方合作，甲方认可对该项目投入现汇为合作条件，乙方认可以自有资产或项目资产(包括项目建设权与经营权、对该项目已投入资产、该项目预期所形成的固定资产及经营收益)作为合作条件及投资资本金偿还抵押与向甲方利润分配保障。乙方确认在合作期内自有项目的净收益值为----亿元人民币(甲方认可乙方就该项目提供第三方担保);
六、甲方向乙方项目现汇投入币种为----币，按投入当期汇率兑换人民币，多余兑换金额由甲方即时收回;
七、甲乙双方就专案合作，建成后专案总资产所有权明确归属于乙方所有;
八、甲乙双方合作，乙方可依据众多会计师事务所中可能实际出现的最低收费
价格和甲方每次有可能投入的实际合作资金(首次为----万元整)为上限来确认每次最高评估价值，并办理资产评估的相关手续和支付评估费用。乙方专案经营现状需在签约所在地并由具备国际专业水准机构进行评估与审计，经甲方确认后作为投资法律保障，在与乙方办理合作抵押手续之后，即时投入合作资本(有关专业评估与审计机构由甲乙双方共同认可);如果甲方根据中国境内专业律师机构出具的有关尽职调查报告认为乙方的情况比较特殊，虽然未做评估与审计，但已可根据乙方所提供的相关项目资料和甲方去乙方所在地所进行的前期实地考察，确认乙方具备投资条件，则在乙方能够以现实自有资产或项目资产作为抵押并与甲方办理合作抵押手续之后，甲方应将首批合作资金-----万元在-----个工作日内以甲乙双方认可的方式投入，余款按乙方根据项目专案建设进度向甲方提出相关书面申请并经甲方回函确认后分批投入(乙方可以负担甲方去乙方项目所在地办理合作抵押手续过程中所发生的差旅费，或为甲方报销相关差旅费用);
九、甲方对乙方项目投资，在双方约定合作期内，乙方按照甲乙双方约定的每年----%的投资收益比例以及甲方实际投入资金数量，每年向甲方分配经营利润，直至合作期满;
十、甲乙双方合作期内，乙方自由计划偿还甲方投入资本金，于合作期满时，乙方需无条件全额偿还甲方投入资本金;
十一、甲方责任：
1、甲方依据乙方提供的有关项目资料，经初步论证后，如认为乙方的项目有考察的必要，则应向乙方发出考察的通知，在得到乙方的回函确认后，由乙方支付费用，为甲方安排相关考察人员的差旅事宜，但不予提供现金给甲方自行使用。甲方对乙方的项目考察完毕当日，应向乙方出具内容同时包括考察完毕的结束语和----天之内最终确认甲方是否有必要对乙方项目继续运作的回函。如到时间后，甲方仍不通知乙方，则乙方可认定甲方不会对该项目投资，同时该协议作废。如果在约定时间之内，甲方回函通知乙方应找相关的专业机构对乙方的项目做尽职调查报
告，则甲乙双方的合作进入本协议十一条款的第2条内容;
2、甲方可自由决定乙方的项目专案现状是否有必要办理律师尽职调查、评估和审计。如果，甲乙双方共同认可的相关律师事务所经过调查之后出具的尽职调查报告得出乙方的项目不具有真实、有效并合法的结论，那么本协议同时作废(●涉及律师调查的相关费用由乙方承担●)。反之，如果尽职调查报告得出乙方的项目具有真实、有效并合法的结论，那么，从相关律师事务所出具尽职调查报告之日起-----天之内甲方不予书面通知乙方是否继续办理评估和审计委托手续并陈述相关正当理由，或在相关专业机构对乙方的项目所做评估或审计未得出乙方项目出现重大问题结论之日起的----天内甲方未办理合作抵押手续，或甲方在和乙方办理合作抵押手续之日起的----甲乙双方合作，甲方认可对该项目投入现汇为合作条件，乙方认可以自有资产或项目资产(包括项目建设权与经营权、对该项目已投入资产、该项目预期所形成的固定资产及经营收益)作为合作条件及投资资本金偿还抵押与向甲方利润分配保障。推荐阅读：-天内甲方未投入资金，则甲方均将被视为违约，应以乙方与甲方签署的头一份合约(如备忘合约、合作意向书)后乙方所发生的所有相关费用数额为基数，----倍赔偿乙方经济损失;
3、甲乙双方合作期内，甲方不得以任何理由要求乙方提前偿还资本金;如乙方自愿提前偿还甲方资本金及投资收益，双方约定利润分配比例不变;
4、约定合作期内，甲方不参与乙方日常经营管理，乙方需定期向甲方提供专案运营财务报告。
十二、乙方责任：
1、甲乙双方合作期内，对于甲方投入资金，乙方需专款专用于合作项目上，不得以任何理由使用在其它项目上。如经甲方发现并证实，则甲方有权即时终止和约并向乙方追究违约责任;
2、甲乙双方合作期内，甲方可以提出要求：就乙方向甲方所提供专案或资产相关合法所有权及其它书面档，需经双方认可的中国公证机构公证备存;
3、甲乙双方合作期内，乙方作为甲方合作条件的专案或资产不得以任何形式用于其他抵押及担保;
4、甲乙双方合作期满，如乙方未按双方约定全额偿还甲方投资资本金及分配项目经营利润，则乙方认可将自有资产及专案资产无条件转让给甲方所有;
5、甲方为乙方投入的首批合作资金，由此发生的银行手续费经乙方确认后，先由甲方承担，而后，从首批合作资金到账之日起的-----日之内，乙方对甲方做出相应的全额补偿;
6、合作期内如评估结论证实乙方不具备亦不符合本意向书约定的合作条件，审计结论证实乙方严重违反财务制度，则甲方有权终止与乙方资金合作，有权要求乙方赔偿甲方经济损失;
十三、甲乙双方合作需恪守诚信第一原则，合作期间应保持顺畅沟通。若发生争议应先协调，协调不成，依法于签约地人民法院提起诉讼;
十四、本意向书中英文对照，一式两份，甲乙双方各执一份。当英文定义与释意等发生冲突或差异的情况下，以中文解释含义为准;
十五、本协议签署当日，甲方应该向乙方提交相关公司背景资料(如营业执照复印件等);
十六、从本协议签署之日算起，-----天以内如果甲乙双方均未再提出疑义，则本协议正式生效。
甲 方：-------------------乙 方：-----------------------签署时间： 年 月 日 签署时间： 年 月 日篇三：招商合作协议书范本
招商合作协议书范本
甲方：
地址：
邮政编码：
英文简称：
乙方：
地址：
邮政编码：
英文缩写：
协议背景： ______会已召开过两届，其影响力越来越大。但______会会期短、参展单位、参与洽谈的机构有限；加之今年受非典的影响，已准备延期至明年3月举行。如果此刻及时地开辟______会网上会场，即网上“_____人才交流暨项目洽谈会”（以下简称网上______会），可以发挥网上洽谈时间长、不受场地限制、能进一步扩大______会知名度等优势，起到补充______会的作用。就网上______会的合作事宜，甲乙双方本着平等互惠的原则，达成如下协议：
一、甲方的权利和义务：
甲方同意并授权乙方以网上“______人才交流暨项目洽谈会”的名义在（且仅在）______地区开展招商和推广工作。
甲方将负责向乙方提供招商所需的技术支持、甲方提供相关服务的内容及价格等。
甲方有权对乙方招商推广工作等方面进行监督。
二、乙方的权利和义务：
乙方必须是______人才网（）______的会员单位（要求已交纳维护费）。
乙方在实施招商推广计划中，保证尊重遵守此次活动的相关规定。
乙方负责将此次活动的宣传材料在______地区的主要一家主要媒体和相关专业媒体（如人才市场报等）刊登。
乙方承担在______地区的大会招商招展工作，招展对象为与当地有密切合作关系的海外国际人才交流机构，招商对象为有意赞助本次大会的企业、机构等。乙方需按照甲方所提供的服务和收费标准向有意愿参加此次大会的机构进行说明和收费。
三、争议条款：
双方将本着友好平等的原则，协商解决本协议的未尽事宜。如经双方同意，可签署补充协议以对本协议的条款进行修改。如果协商不能解决双方的争议，双方同意依照国家的有关法律要求进行仲裁。
四、协议的生效条款：
本协议自签字之日起生效，协议有效期至______年______月。协议到期后，经双方同意后，可续约。
五、协议终止条款：
协议到期，或双方经过协商可以终止本协议。
如果乙方违反本协议的相关内容，甲方保留随时中断协议的权利，但甲方必须提前二十
（20）天通知乙方。
六、本协议包含若干附件，协议附件与本协议具有同等的法律效力。
七、本协议一式两份，协议双方各持一份。
甲方： 乙方：
（盖章）（盖章）
签字代表： 签字代表： ____年___月___日 ___年___月___日篇四：项目合作意向书(样本)项目合作协议
甲方： 有限公司（以下简称甲方）
乙方： 有限公司（以下简称乙方）
甲乙双方为填补室内低能耗、环保型散热器国内外市场空白，充分利用甲乙双方的各项优势，着力研发创新型产品，本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合作经营达成如下意向，并共同遵守执行。
一、双方简介：
甲方： 有限公司是一家设备配套齐全、技术先进、产品全面的铝合金型材及钣金加工企业。
乙方： 有限公司是一家生产世界新潮散热器为主的专业采暖散热器制造企业
二、合作事项：
1、甲乙双方就钛镁铝散热器系列产品的研发、生产、销售及服务，在原有主体公司不变的情况下，甲方利用乙方的技术专利及销售渠道，乙方利用甲方的先进设备，厂地及庞大的周转资金，共同成立合作项目事业部，并在甲方现在公司内部分设独立核算的财务部。
2、合作事业部名称 ：
3、合作地点： 号
4、负责人：甲乙双方协商后，特骋曾宪文（身份证号：）为 总负责人，总负责人权限及职责见附件。
三、合作基础
1、乙方将现有生产能力转移至甲方，所有生产由甲方负责，成为散热器生产基地。
四、合作模式
1、以市场定位，分设：国内市场和国际市场
2、组建销售团队：在乙方现有销售团队的基础上进行整合，成立 销售部。
3、国内市场：基于乙方现有的品牌效益和已售产品的服务周期年限制约，所有国内销售产品销售模式如下：
a、甲乙双方共同确认各系列产品的成本，甲方依成本价销售至上。b、国内市场年限为2年，2年后销售模式自动转换为。
4、国际市场：甲乙双方共同确认各系列产品的成本，甲方依成本价销售至，所涉国际客户均从 销售。
5、利益分配
国内市场：
a，依季度为利润分配，每季度由甲乙双方负责人及财务共同核算季度利润，b、利润计算方法，扣除甲方销售至 间货款、所占用甲方的资金成本（资金利息依实际借款利息计算）及各项税款、销售费用、人员工资后为利润，其它成本则不记入。c、分配方式：甲乙双方各得50%.国际市场
a，依季度为利润分配，每季度由甲乙双方负责人及财务共同核算季度利润，b、利润计算方法，扣除甲方销售至 货款、上 所占用甲方的资金成本（资金利息依实际借款利息计算）及各项税款、销售费用、人员工资后为利润，其它成本则不记入。c、分配方式如下：销售额人民币3000万元内，甲方分配30%，乙方分配70%；销售额3000~5000万元（含3000万），甲方分配40%，乙方分配60%；销售额5000~8000万元（含8000万）甲方分配50%，乙方分配50%.；销售额8000~11000万元（含11000万）甲方分配60%，乙方分配40%.；销售额11000万元以上，甲方分配70%，乙方分配30%.；
五、双方的责任与义务
甲方：
1、甲方负责产品的生产组装，包括设备的投入、场地，周转资金投入。
2、甲方按照上 销售计划，按期组织生产，保证交期。
3、甲方有义务协助 利用甲方现有资源进行销售，或自主销售。
乙方：
1、乙方负责散热器产品的前期研发、技术攻关，行业标准检测，工艺文件制定，等技术性工作。
2、鉴于乙方现有生产制程库存，乙方自主销售产品过渡期为6个月，正式合同签订后，乙方6个月后必须停止一切自主生产、销售行为，须在 内进行生产和销售。
3、乙方现有的各项专利及技术资质全部转入。
4、乙方有义务将目前国内客户陆续转入。
5、乙方有义务提供所有利于甲方就所研发的产品，申请国家各项政策支持、申请创新发明奖、贷款支持等。
6、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期（90天）内寻求第三方进行合作。
六、保密条款：
1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务；
2、双方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内；
3、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员；
4、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款；
六、违约责任：
1、乙方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完整、合法、有效，否则甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；
2、本意向书是双方合作的基础，合作的具体方式、内容与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准；
3、因不可抗力（如战争、骚乱、瘟疫及政府行为）致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任；
4、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼；
潍柴控股集团有限公司是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一。此次和考格尔拖车股份有限公司在IAA签署的意向书, 意在合作生产拖挂车。双方同意长期在中国合作, 并贡献各自的优势。
仪式在IAA商用车博览会考格尔展台前举行。潍柴控股集团董事长谭旭光先生和考格尔持有人乌尔里希·胡巴吾尔先生出席仪式, 并共同签署了意向书。
乌尔里希·胡巴吾尔先生说:“今天也是传统品牌考格尔的一个重要里程碑。几十年来, 考格尔借助于高品质的拖挂车, 在中国形成了良好的声誉。今后, 我们仍要继续努力。潍柴是我们合适的合作伙伴。”
谭旭光先生在此间表示:潍柴具有丰富的资源优势, 拥有以动力系统为核心的重型卡车、客车、游艇三条黄金产业链。通过与考格尔的合作, 潍柴的产品系列将进一步拓宽, 有利于形成更加合理的产品布局。借助于中国广大的市场空间和成本优势, 与考格尔公司合作, 将为集团迅速开拓一个新的利润增长点, 并进一步提升潍柴品牌的国际影响力。
考格尔是欧洲三个最大的拖挂车制造商之一。公司自1934年建立以来, 已经生产了超过50万辆的拖挂车。凭借在商用车、运输和建筑业的解决方案, 公司拥有超过75年的工程标志质量—“德国制造”。考格尔拖车有限公司的总部及主要生产地在巴伐利亚的布腾巴赫市, 另外在新乌尔姆、杜茵恩、朝册 (捷克) 、莫斯科 (俄罗斯) 、圣彼得堡 (俄罗斯) 、土耳其建有工厂和基地, 全球约有1, 000名员工, 在2011年的销售额约2.5亿欧元。
潍柴创建于1946年, 是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一。集团在全球拥有员工5万余人, 2011年实现营业收入983亿元, 名列2011年中国企业500强第93位, 中国制造业500强第35位, 2011年中国机械工业500强第7位, 中国机械工业百强企业第2位。
参与本次论证的四个电影项目均属北京亿商传媒投资有限公司（以下简称北京亿商传媒）的原创项目。与会评审专家对四个项目进行了详尽论证，并与北京亿商传媒进行了现场互动沟通。最终北京市电影股份有限公司、大地电影院线等与这几个项目达成合作意向。
十位评审专家亮相
新增观察团成员
论证会正式开始前，《综艺报》向新一期创投会的10名评审专家颁发正式聘书。国家电影专项资金办公室副主任李东、广电总局电影局艺术处处长陆亮、北京市电影股份有限公司总经理姜广超、北京新影联院线总经理黄群飞、上海联和电影院线公司总经理徐小平、上海联和电影院线公司副总经理吴鹤沪、湖南电广传媒股份有限公司副总裁刘沙白、大地电影院线副总经理方斌、北京亿商传媒董事长陈晓翔、福建恒业电影发行有限公司总经理陈辉等成为本期创投会的评审委员，聘期一年。
为了向更多投资方开放，本期创投会增设观察团成员。观察团成员均来自国内的实力院线公司和专业的电影投资、制作公司，包括万达影视、万达院线、时代今典集团、寰亚电影等。“我们欢迎更多具有丰富实战经验的业界人士参与进来，共同推动国内电影的良性持续发展。”主办方代表表示。
市场调研论证
降低投资风险
如今国内每年制作完成的电影达600部左右，但最终能够进入市场的不到三分之一，能够在市场上实现盈利的影片更是寥寥。“当前大部分国产电影之所以折戟市场，是因为这些影片在开拍之前不重视市场，没有经过严密的市场论证。”方斌一针见血地指出。“这需要影片投资方、制作方与来自市场终端的院线方提前互动沟通，把很多问题在筹备前期解决掉。”
与会专家指出，国内电影制作长期停留在手工作坊的阶段，至关重要的市场论证环节没有得到足够重视。电影投资方、制作方、发行方、放映方，甚至观众等提前参与，对项目进行全方位评估，可以避免影片仓促上马，降低投资风险。
达成多个合作意向
本次参与论证的四个项目中《封神天下》和《狄仁杰》（3D）已经完成前期的剧本工作和大部分融资工作，而正在创意和剧本创作阶段的《龙天使》和《肖申克的遗嘱》则是第一次亮相。
亿商传媒董事长陈晓翔向与会专家成员和观察团成员详细介绍每部影片的创意、基本概况、故事梗概、主创阵容以及投资情况和未来市场预期等。随后，各位评审专家及观察团成员对四个项目进行详细论证。
大家不约而同地对投资1.5亿美元的魔幻史诗《封神天下》表现出浓厚兴趣。该项目因《变形金刚》系列电影的主要制片人汤姆·德桑托（Tom DeSanto）加盟而备受关注。专家们对该片的故事构架、类型特质以及未来的市场预期给予高度评价，并就中外合作方式、文化差异、受众定位、剧情内容、主创选择以及后续的宣传营销等具体问题展开了热烈讨论。
陈晓翔透露，该片已经完成了大部分融资工作，国际发行商已经敲定好莱坞六大公司中的一个。此次参加创投会，除了希望听取各位专家的建议外，更希望得到国内院线公司的大力支持，并期待达成深度合作，以保证国内的市场。北京新影联院线和大地院线等当场表示愿意介入该片的投资及后续市场营销和发行工作。
《狄仁杰》（3D）、《龙天使》和《肖申克的遗嘱》题材、风格各异，但共同点都是与欧洲的制片公司合作拍攝。与会专家针对不同项目特点进行了探讨，在故事创意、宣传营销方面均给出中肯建议。陆亮赞赏《肖申克的遗嘱》的喜剧创意，并肯定北京亿商传媒推动“中国故事”走向国际市场的努力。李东则强调，片方要高度重视影片的宣传发行，包括前期策划、放映时长、受众分类以及地域性差异等。
在会议的自由交流环节，北京市电影股份有限公司、电广传媒、大地电影院线等多个企业与上述项目达成合作意向，并希望参与到合作项目的后续制片、营销推广和发行放映工作中。
不少观察团员表示，本次电影创投会的举办，加强了电影产业链各环节的沟通联络，有助于降低电影制作的潜在风险，并通过项目的介绍、讨论吸引更多有合作意向的投资伙伴。“一次讨论也许并不能解决太多实际问题，但我们愿意为业界各方搭建交流沟通的平台，力求汇聚更多优秀项目供大家集思广益，让各自的资源优势得以充分发挥。”陈晓梅总结道。
项目概况
《封神天下》
关键词 中国故事 全球市场
制片人：汤姆·德桑托（《X战警》《变形金刚》制片人）
陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
投资额：1.5亿美金
拟上映时间： 2014年
《狄仁杰》（3D）
关键词 3D+中国功夫
导演：黄明升（香港）
特效团队：Pixomondo（德）（《2012》《雨果》《超凡蜘蛛侠》特效团队）
出品：北京亿商传媒投资有限公司
联合出品：北京市电影股份有限公司 麒麟影业等
拟上映日期：2013年
《龙天使》
关键词 中国版《哈利·波特》
故事梗概：一个法国小男孩来到北京胡同寻找一块120年前失踪的九龙璧。九条龙散落在全世界各地……主人公由此展开了寻宝历程。
制片人：陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
Lgor Darbo（Popcorn&Friends 公司创始人）
投资额：2000万美元
拟开机时间：2013年
《肖申克的遗嘱》
关键词 黑色幽默 动作喜剧
故事梗概：一个中国东北大山里的农民，突然拿到一笔从天而降的几百亿欧元遗产，震动全欧洲。各路人马都在打这笔钱的主意，对他展开了追杀行动。
nlc202309011756
投资额：1000万美元
制片人：陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
拟开机时间：2013年
专家评审意见
李东 国家电影专项资金办公室副主任
我更对《肖申克的遗嘱》感兴趣。这部影片具备很多喜剧因素，如果合作方能够在主题开掘、故事情节设置，以及演员阵容搭配方面多下功夫，很容易在市场上获得成功。
陆亮 国家广电总局电影局艺术处处长
目前，合拍片成为市场的宠儿，而且将成为稀有资源。这几个项目是真正的合拍片，有着丰富的中国元素，值得鼓励。从剧本的角度，每一个项目都很有亮点，希望出品方可以静下心来仔细打磨，靠故事以及故事所展现出的魅力打动观众。
徐小平 上海联和电影院线总经理
我很欣赏北京亿商传媒选择与好莱坞顶级团队合作的勇气。国内的制作团队不是不够好，而是驾驭像《封神天下》这样大投资的项目，确实经验不足。从影片的类型看，《封神天下》是未来最受影院欢迎的影片类型之一，毕竟现在的年轻观众更喜欢这种注重视听的国际化大制作影片。
吴鹤沪 上海联和电影院线副总经理
这几个项目都具备市场前景，特别是《封神天下》，相信会像《变形金刚》一样引发国内观众的“围观”。但这样大制作的影片需要很长的制作周期，希望投资方可以随时与我们保持沟通，关注国内外电影市场的走向，熟悉观众的兴趣爱好和口味的变化，使成品出来以后和市场不脱节。
黄群飞 北京新影联院线总经理
现在国产片市场是一片红海，所以大家都着眼国外寻找蓝海。这几个项目均为中国故事，且由中方主控来投资、制作、分配全世界的版权，手笔非常大。这样的投资模式目前在中国还没有特别成功的先例，希望亿商传媒能做出表率。
刘沙白 湖南电广传媒副总裁
这样的创投会非常有意义。我们作为电影界的新兵，虽然也参与过多部电影，但经验还很欠缺。我们对亿商传媒的这几个项目都很感兴趣，并已经有很深入的沟通，此次专程来听取各位专家，特别是院线同仁的意见。希望这些对我们的后续合作有所帮助。
方斌 大地电影院线副总经理
到2014年，国内的银幕数将达到近2万块，完全可能出现票房在10亿元以上的国产影片，《封神天下》完全具备这样的实力。我不担心这样的中国故事和题材可以征服国际市场。但我很担心他们对中国观众的把握程度，毕竟中国观众对“封神”的故事更熟悉。希望亿商传媒可以在这一方面有更多的考虑。
陈辉 福建恒业电影发行有限公司总经理
从市场发行的角度，我很看好这几个项目的市场前景。只是希望影片在前筹备的时候可以为后续的市场营销推广以及发行工作留下足够的空间，比如衍生品的打造等，这些衍生品同时也是影片阵地宣传的重要部分。
观察团意见
徐金珠（卢米埃影业副总经理）：好莱坞一直推行制作人中心制，但在亚洲地区还没有得到普及。如果这几部影片能够用西方成熟的制作团队来打造，我认为已经成功了一半。建議片方在拍摄期间就启动营销推广工作。
南飞（北京时代华夏今典电影院副总经理）：这些项目均是国际化团队在打造，希望北京亿商传媒能把中国有潜力的年轻电影人融入到这几部合拍片的团队中学习，培养中国的精英部队。
朱其民（寰亚电影副总经理）：如今的电影观众是年龄在25岁以下的青年人，希望这几个项目有明确的目标观众定位，确保让15岁到25岁的人喜欢。有专注才会有市场。
邱洪涛（首都华融电影院总经理）：内容生产始终是电影行业的核心，没有人到影院是来看装修的。我们会持续关注这些项目，直到影片的上映。
刘建峰（保利影业投资有限公司公共事业部总监）：从一线市场经营的体会来说，现在国产电影致命的硬伤是故事的编织能力太差，明星有了，卖相有了，但故事不饱满就很难让观众满意。希望这几个项目在故事上多下功夫。
甲方： 乙方：
为满足各自需求，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：
（1）乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权；（2）乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续；
（3）乙方对于向乙方就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本；
双方就庆阳市“智慧国土”系统项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、同意就庆阳市“智慧国土”系统项目开展合作研究开发。
该项目的基本情况是：
集成开发平台的空间信息管理系统。该系统具有现势性、整体性、全面性、共享性的特点。根据调研报告已初步形成了一套技术方案，该系统大致分为两个方面的建设，一方面是基础模块，即地图及平台的一些常规功能；另一方面是专题应用模块，包括土地管理、资源管理、灾害应急、项目管理四个方面。具体内容详见技术方案。双方可以根据具体需要适当的增加一些内容。
二、该项目由北京中科遥数信息技术有限公司主导，希望乙方能予以相关技术方面辅助。乙方应做好以下工作：
1.根据甲方提供的技术方案的框架并结合甲方意见进行适当的调整和完善；
2.根据技术方案大致形成一个初步的效果视频。
3.为系统的构建做一个初步的预算方案。
4.具体实施方案需乙方相应技术人员进行配合（包括出差等）。
三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定年月日签订正式合同。
名称： 法定代表人： 注册地：
名称：临沂农行（以下简称“乙方”）法定代表人： 注册地：
根据《中华人民共和国合同法》、《公司法》等相关法律法规的规定，甲、乙双方就乙方贷前汽车分期调查放款项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
第一条 乙方就贷前汽车分期调查放款项目决定使用甲方研究开发的贷信链系统。
第二条 乙方同意并积极协助甲方研究开发的贷信链系统采集借款人的相关信息，以防止第三方与借款人恶意串通，骗取乙方借款。
第三条 通过贷信链系统，甲方可帮助乙方远程核实借款人的身份信息，远程拍摄第三方与借款人借贷办理流程并保存在乙方服务器。
第四条 乙方承诺贷信链采集的相关信息是经借款人本人授权允诺的，否则造成的不利后果由乙方自担，甲方概不负责。
第五条 乙方保障通过其贷信链采集的借款人信息，仅存储在乙方自身服务器上，不得外泄，但后期因借款人不及时还款产生纠纷可做证据使用。本意向书是双方合作的基础，甲乙双方的具体合作内容以双方正式签订的合同为准。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
活动宣传：
一、地点：
1．二食堂二食堂门口的消息树为校内各种重要信息的发布点，预计每天在此路过的人流量为8000人。（二食堂门前的横竖两条马路，作为校园的主干道，每天都有大量学生、教职工、周边居民和中小学生经过。）
2．攀登楼铁道教学楼和攀登楼间的十字路口在上课期间每天有大量学生往来，可分别在午饭、晚饭前的时刻安排工作人员派发贵店传单
二、常规宣传：
1.活动特别演出嘉宾
本次晚会活动是我信息科学与工程学院的最重大学生晚会活动，活动普及范围甚广，学院要求每位学生都要积极参与并给与了足够的重视，甚至其他学院同学也可参观，学院的新闻中心将在学校网站上对活动的全过程进行详细的跟踪报道。作为晚会特别赞助演出商“XXXX舞蹈生活馆”将与活动一同登上中南大学校园新闻网，校园网上面向三个校区的全校学生进行宣传播报。并且在我院宣传晚会的同时，可以在晚会宣传展板上特别标注名称或者粘贴一些照片等。
2.展板（1.2m*2.4m）
晚会宣传展板的摆放地点为学校学生食堂前。每逢学生放学，这里的展板都将迎来铁道学院内近万双眼睛的关注。
3．海报
由我院宣传部同学手工绘制或电脑制作的海报独具特色，一直在校区内受到好评并且受到广大师生的关注！校区内可供
海报粘贴的宣传栏非常多。我们可以让“XXXX舞蹈生活馆”的宣传渗透到校区的每一个角落！注：以学院名义做宣传不会被阻止，海报不会被撕掉，我们会
提供专门的人做宣传。
特色宣传：
1.晚会布置时有照片墙，可以再其中分出一个区域组成舞蹈社区，可以粘贴一些舞蹈社上课、排练、演出等照片均可。
2.下学期开学可能会有迎新晚会的活动。届时可以同样邀请舞蹈社进行演出，可顺便向下届新同学进行宣传。
3.我们可以帮忙进行招新宣传。展板、海报或者摆点报名均可。在校内的宣传活动我们可提供方便的人力物力。（注：以后的宣传活动我部不提供资金）
相信我院与贵舞蹈社的合作必将是一个双赢的效果，我们真诚地希望与贵舞蹈社合作，如果可以希望与贵舞蹈社可以长期合作，以期达到互惠互利的效果，祝我们合作愉快！
铁道信息院团学会文体部
毕业生就业状况是衡量一个学校办学质量的标准, 学生能否就业并服务于社会, 是对学校办学方向、办学思路、办学质量的全面检查。衡量职业教育质量的标准, 是看其培养的学生受社会欢迎的程度、看学生在实践中发挥的作用及对社会经济发展作出的贡献[1]。职业学校要想长期存在并不断扩大规模, 必须保证“出口”畅, “出口”畅通是目前职业教育需要重视的关键问题之一。为此, 我校对2009年即将毕业的护理专业学生进行了就业意向调查, 随机抽取其中180人进行调查分析, 结果见表1、2。
由表1可见, 毕业生就业思路有所改变, 不再限于本地。但是, 学生的就业观念仍受到传统思想的束缚, 100.00%的毕业生将国营单位作为就业的最佳选择, 只有极少数毕业生愿意在诊所工作, 34.38%的毕业生宁可转行也不愿意在诊所工作。
由表2可见, 毕业生对自己的能力和水平估计过高, 对就业形势认识不够。鞍山市目前工资待遇一般情况是:在个体诊所工作的应届毕业生工资为600~800元/月;在民营医院工作的应届毕业生, 拿到上岗资格证之前只能当导诊员, 工资为600~800元/月;在国营医院当导诊员的应届毕业生其工资与民营医院导诊员工资持平, 等拿到护士执业资格证后, 其工资有所增加, 但不会超过1 500元/月。因此, 毕业生没有把自己放在一个合适的位置, 期望值过高, 这将会对毕业生就业产生不利影响。但是, 有一点可以看出, 毕业生的保险意识有所加强, 41.25%的毕业生明确提出, 所在单位必须缴纳相应的保险金。
2 措施
2.1 组建专门的就业指导体系
学校必须配备专门的就业指导员进行社会调查, 弄清社会需求, 这样不但有利于毕业生分配, 而且有利于学科建设和专业设置。就业指导员应德才兼备, 具有责任心、服务意识和奉献精神, 热心职业指导工作, 并具有一定咨询能力、预测能力、沟通及语言表达能力, 因为他们肩负着为学生进行就业指导, 帮助学生做好职业生涯规划的重任, 如果他们的指导有误, 将会影响学生未来的职业生涯。
2.2 开设就业指导课程, 及时进行就业形势教育和观念教育
刚毕业的学生, 把自己定位过高是普遍现象。但是, 有些学生会出现一年甚至几年找不到工作的现象, 经过挫折, 他们才能接受现实, 哪怕只有500元工资的工作也会勤勤恳恳、认认真真地去做。为了不让毕业生就业走弯路, 学校应该及时把社会就业形势告知学生, 并进行就业观教育, 让他们明白不是只有在国营医院上班才叫就业, 自己创业、到民营医院或者企业工作也叫就业。一个人只有在自己立稳脚跟后, 才能想如何过得更好, 如何从事自己喜欢的工作。
2.3 学校要下大力气开拓就业门路
(1) 在校内, 就业指导员可通过联系用人单位, 介绍本校毕业生情况, 并发出邀请函, 接待来访的用人单位。
(2) 在校外, 就业指导员需携带本校简介、毕业生简历等资料, 向用人单位进行介绍。采用适宜的沟通技巧给对方留下良好的印象, 与用人单位建立长期固定的供需关系。当然, 这种方式也将使学校投入加大, 因为融洽关系的建立是需要时间的, 需要经常沟通与联络, 没有投入是不会有收获的。值得注意的是, 学校推销要比学生推销更具说服力, 更容易被用人单位接受。
(3) 寻求中介代理, 付给中介代理商一定的费用, 利用代理商现有的关系网络, 寻求更多的就业机会, 成功率大, 效果明显。但是, 从调查结果看, 只有16.00%左右的毕业生愿意接受中介服务。
(4) 建立完善的毕业生人才信息网。任何用人单位都可以通过这一平台与学校进行沟通, 学校可以及时将用人信息详实公布, 从而更好地为学生就业服务。
2.4 建立完善的反馈机制
学生就业后, 学校要经常走访, 了解毕业生情况, 从中找出学校教育与实际需要的差距, 以便使学校培养的学生更加适合社会需要。
2.5 保证毕业生质量
这里的质量含义是指:学校教育要让学生具有健全的人格, 适合社会需要的过硬的专业技能、良好的沟通能力、吃苦耐劳的精神、健康的体魄等。只有毕业生符合社会需要, 才能源源不断地输出;若不能符合社会需要, 就会被淘汰, 且将严重影响以后毕业生的就业。
关键词：毕业生,就业意向,调查
参考文献
〔关键词〕歌词；审美意向；作品诠释
〔中图分类号〕J601〔文献标识码〕A〔文章编号〕1000-4769（2014）02-0205-02
〔作者简介〕石若辉，四川师范大学音乐学院讲师，四川成都610101。古今中外的歌曲作品都是文学和音乐的紧密结合，准确把握歌词的意境尤为重要。
一、接受美学赋予歌词以期待视野
能够被传唱的歌曲作品必然具有艺术生命力，具有艺术生命力的歌曲作品必然具有准确反映生活的歌词和与歌词相吻合的曲调，在词曲吻合的基础上，通过歌唱者准确的诠释，才能被听众接受，为大众传唱。这是接受美学赋予词作家、作曲家、歌唱家和听众的能动作用，也是歌词赋予作曲家和歌唱家的审美取向。
20世纪60年代崛起的接受美学为艺术研究找到了一个新的视点，开辟了一个新的领域，因而是一门值得研究和借鉴的科学。“接受美学不是美学中的美感研究，也不是文艺理论中的欣赏和批评研究，而是以现象学和解释学为理论基础，以人的接受实践为依据的独立的理论体系。”〔1〕接受美学认为，任何艺术作品都具有未定性，都不是决定性和自足性的存在，而是一个多层面的未完成的图式结构。歌曲作品的演变过程实际上是实现欣赏者对其具体化的感受和知觉经验将作品中的空白和缺憾填补起来，使作品中的未定性得以确定，最终达到艺术作品的实现。当然，由于欣赏者的定位不同，接受美学与一般的文艺理论截然不同。一般文艺理论也重视读（听）者的赞赏与批评，但读（听）者的态度必须以作品为基础，只承认读（听）者对作品的被动接受。而接受美学则以决定艺术作品的艺术地位和价值的主要因素为读（听）者的接受意识。正因为如此，歌曲作品最大的启示性意义和借鉴价值首先体现在歌词的内容上。作曲者和演唱者为听众所提供的接受能动力就是歌词。不可否认也不难想象的就是歌词为演唱勾勒出的音乐画面，这就是歌词的启示性魅力。
二、词曲融合期待演唱者的视野
1.词曲融合的视野
艺术世界具有永恒的魅力，作为歌曲艺术基础的歌词，要获得可唱性、可谱性，就必须发挥歌词的艺术想象力。作曲家选择歌词是一种定向性的审美活动，这种审美不仅是欣赏性的，而且是曲调创作的准则。大凡和人的审美需要相一致的事物，都能引起词作家和作曲家的指向性注意。词曲作家都极其关注歌词的动态美和声态美。动态美有利于作曲家捕捉生动的乐思，发展成篇；声态美为作曲家提供音乐思维的诗意和情感。正所谓“古人采诗入乐，皆从情而入”。
歌词的节奏、韵律、结构必然具有音乐性和可唱性因素，才能吸引作曲家的指向性审美，同时对歌曲的节奏、旋律线、曲式及音乐的张弛起伏有一定的制约作用。这是词曲作家都不能忽略的问题，所谓“词曲吻合”的先决条件就在于此。为了达到这个目的，词曲作家可从三个渠道获得反馈，一是从演唱者及听者中（群众中）获得信息反馈；二是词曲作家相互间的批评、磨合而获得信息反馈；三是通过最大限度的生活体验获得信息。
2.演唱者二度创作视野的期待
歌唱者把音符和文字符号变成声音的过程，是一个艺术再创造的过程，这就是常说的“二度创作”。通过歌唱者把停留在纸面上的歌曲唱活才能使听众充分感受。接受美学有一条重要原则是“视野融合”。只有听众的期待视野与艺术本体相融合，才能谈得上接受和理解。“人们的期待视野包括思想观念、道德情操、审美旨趣、直觉能力和接受水平。”〔2〕歌曲作品的效果是通过听众的欣赏活动实现的，从而体现作品的道德和美学内涵，为听众提供一种潜在的引导力量和影响人们视野的能动力。作曲家必然是为听众而写作的，然而，演唱者在作曲家和听众之间架起了“融合视野”的桥梁。这就要求演唱者既要把握歌曲作品与人民现实生活的血肉联系，又要探寻音乐的认识功能、审美功能和娱乐功能，还要追踪听众直觉能力、接受水平和期待视野的发展变化。
三、演唱者赋予听众的审美取向
歌唱者拿到歌曲，首先是将歌词反复朗诵几遍，以便了解歌词的时代背景、特定环境和思想感情。在演唱实践中，为听众创设意境的想象，重视听众的能动创造，致力于听众的审美教育。
1.意境想象的能动创造
演唱者应根据歌曲的内容和音乐形象，尽量启发音乐的想象力，歌词所表达的内容是一幅幅活动的画面，既要有身临其境之感，又要达到情真意切。当歌唱者解释音乐的能力随着生活阅历的丰富、情感的积累而提高时，就能够将作品的内涵深刻地展示给听众。这是歌者日积月累的过程，也是必不可少的过程。
2.作品风格的把握
对作品风格把握得准确与否直接影响演唱的效果。歌唱者要准确表现作品的内涵还必须事先研究作品的词曲风格及演唱风格。歌唱者的文学修养和音乐修养直接影响对作品的理解和风格的把握，只有准确把握词作家和作曲家的创作意图和作品的风格特点，才能游刃有余地进行“二度创作”。
3.技术的运用
歌者驾驭声音和音色变化的能力是完成不同体裁、不同风格作品的先决条件。对声音的想象过程是挖掘歌曲里某些潜在的、甚至作曲家没有料想到的东西。还要根据语言特点、感情需要，自然而然地增加一些装饰音，增强二度创作的韵味和美感，给作品带来新的生命力。
对于声乐教学和演唱中“唯技术论”者，往往忽略了技术的合理运用，甚至将歌曲的速度、力度、音量、音色、伴奏等等问题置于次要地位，至于歌曲的结构、曲体、调式等等成了可有可无的附属品。这也是永远攻不破难关的瓶颈所在。
4.忘我的演唱
接受美学认为，在音乐作品的创作过程中，听众是第一位的。舍弃听众的“三度创作”，就没有完成音乐作品的全部创作。歌唱要感动听众，首先要使自己处于兴奋而又激动的歌唱状态。艺术感染力不仅强调艺术真实性和表现真实性的统一，还强调艺术的创新性和开拓性。歌者排除任何顾虑，只有“忘我的演唱”才能丢掉一切来自思想上的或者声音上的包袱，消除一切紧张因素，以充满激情、放松自如的状态进入演唱，才能得到自然而舒畅的声音效果和情感上的释放。
四、情之所至源于词之内涵
在作词、作曲、演唱三者之中，歌词为先。对歌词的领悟和理解，尤其是对歌词中韵、辙等知识的学习和研究，有助于歌者从韵律美的歌词中，挖掘出它的内在情感与色彩，获得更为优美动听的歌声。通过对情感的品味、琢磨，领悟歌词的内涵，增强音乐的想象力。通过创设联想和想象的空间，在歌者和听众脑海中建立一个明确的音乐形象，使他们能够把作品的情感把握准确。使他们不断提高艺术审美和鉴赏能力，加强自身文学修养，从而更好地理解歌词所产生的时代背景、风格特征和词作者的创作意图、审美追求等。歌者和听众必须要从各方面去了解和研究歌词情感所包含的内在意义，真正准确地把握歌词所表现的情感。
歌词是引发旋律线的感情线，进入歌曲的歌词不仅具有声音的成分，还有意义的成分，二者缺一不可。唱出来的歌词内容得到了音乐的表现，音乐从情感的体验方面发挥歌词的内涵，歌词从涵义上说明音乐的情感。歌词在创作中营造了众多的意向，或象征，或比兴，或表现，总是塑造一个形象、一种情绪或一种意境，从而引发作曲家的旋律思维，为歌词插上音乐的翅膀。
尽管在词曲转化过程中，作曲家是创作的主体，但演唱者的二度创作必然是透过歌词看清音乐的内涵。歌唱者把歌词及曲调中概念化、抽象性的意向转化为具体的音响，与欣赏过程同于一体，这就是“词作家作词-作曲家作曲-歌唱家演唱-听众接受-大众普及传唱”这一过程中的完整统一性。
〔参考文献〕
〔1〕彭根发.飘逸的乐思〔M〕.中国文联出版社，1999.85.
乙方：X X县X X公司(以下简称乙方)
为了联营发展经济，发挥各自优势，X X乡X X村与XX县X X公司欲联办一个养猪场，经双方商定并达成意向如下：
1.联办养猪场场地1650平方米，由甲方提供;生产设备(现代化养猪场)及建造由乙方投资。联办经营时间为，每年乙方向甲方缴利润分成款1.5万元，1年交一次，到期按时缴下年度的利润款。
2.甲方应保证乙方的用水、用电。水电费按村民的收费标准收费，不得随意加收。乙方每月按水电表的实际用数按时付水电费。
3.在协议期内，如有土地变动，甲方按现猪场使用面积另安排场地，并负责协调猪场的搬迁赔偿问题。猪场的经营管理人员的安排由乙方负责，甲方不得干预。
4.猪场用地办证手续费用共计xx元，乙方承担其中的x元，甲方承担其中的x元。甲方的x元从乙方向甲方缴利润款中扣除(不交利润)，乙方缴利润时间从11月1日开始，每年1月份墩款。
5.本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。自xxxx年x月x日至xxxx年x月x日止，有效期为10年。
甲方负责人：xxx(公章)
乙方负责人：xxx(公章)
甲方： 乙方：
甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。第一条、合作原则
一、平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。
二、长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。
三、重点支持、梯次推进原则。双方通过重点领域的深入合作，最终实现全方位的战略对接和持续合作。
四、诚实守信、市场化原则。双方恪守本协议中所作之承诺，确保双方的共同利益，具体合作事项应按市场化方式运作。第二条、合作内容
一、利用甲方的社会资源优势，为乙方提供海外货品展览及销售渠道，按照活动效应及货品销售情况双方合理化利润分成（利润分成另附补充协议），尽全力为双方利益最大化探索新的合作模式和宣传方法，打造乙方在海外市场的知名度和美誉度。
二、甲方为乙方海外市场代理人。但凡涉及海外市场的一切事务全权由甲方代理，不得出现其他第三方的合作方式。
三、甲方负责对乙方的货品进行宣传，乙方应无偿提供货品相关介绍及产品合格检验证书给甲方并积极配合宣传和市场开拓。
四、乙方如涉及产品销售，需符合当地国家相关规范和要求。
五、甲乙双方各自承担项目运作过程中相关人力、物力及财力的消耗。第三条、其他
一、因不可抗力因素致使本战略合作协议无法履行，本协议自行终止，双方互不承担责任。
二、双方在合作过程中应互敬互谅，如发生争议，应有好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼。
三、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
法定代表人：法定代表人：
从2009年，J.D. Power亚太公司就开始研究中国新车购买意向，这项研究通过调查汽车品牌知名度、购车考虑因素、拒绝原因、媒体使用情况以及消费者对不同车型的看法，提供重要的消费者洞察。2012年新车购买意向研究涵盖了11个细分市场之中52个品牌, 171款车型。
刚刚被任命为J.D. Power亚太公司中国区副总裁兼董事总经理梅松林博士在接受《汽车观察》杂志采访时表示，消费者的新车购买意向与汽车厂家未来一年的销量一脉相承。
德涨日降
在J.D. Power亚太公司的调查中，欧系车型在中国意向购车者中获得了最高的购买意向率，并且增长最快，其中德国品牌尤为突出。在研究涵盖的11个细分市场中，德国汽车厂商的车型在7个细分市场取得了最高意向率，尤其在中国的一线城市，德国车型的购买意向率为32%，与欧洲其他品牌的车型相比更加受欢迎。
相比而言，意向购车人群对于日本车型的意向率从2009年的32%下降到了2012年的24%。
梅松林分析德系车在四个方面要优于日系车。一从品牌形象上，37%的消费者考虑德系车，而考虑日系车的只有27%；二是消费者所认可的车的“身份”即档次上，日系车比德系车低5个百分点；另外，在质量、安全和性能、技术上，德系车要分别高于日系车1个和2个百分点。
考虑德国车型的主要原因包括安全配置高、工艺质量好以及使用寿命长和故障率低。
此前J.D. Power的研究显示，品牌意向率和实际销量之间有着密切关联。LMC Automotive的统计数据显示，今年1月～5月，德系品牌在中国的销量增加了22万1千辆，比去年同期增长了22%。
来自大众品牌的车型在入门中型车细分市场、中型车细分市场、高端高档中型车细分市场和SUV细分市场中处于领先地位。来自奥迪品牌的车型在入门豪华车细分市场、豪华车细分市场和豪华SUV细分市场中获得了最高意向率。
研究显示，不同的细分市场应该着重于具体特征，从而有效吸引目标意向购车者。例如，价格和燃油经济性是小型车意向购车者的重要考虑因素。相比而言，豪华车细分市场的意向购车者更加重视品牌和形象。
梅松林表示：“在为经销商展厅吸引更多顾客流量并使经销商提高成交率时，汽车厂商还应该注重消除目标消费者所担忧的方面，例如价格和油耗，才能够吸引更多的顾客流量。”
研究也发现，在触达和影响意向购车者方面，互联网和电视是最有效的渠道。互联网依然是最具影响力的传播渠道。超过2/3（69%）的意向购车者通过互联网获得汽车品牌信息，而58%的意向购车者通过电视广告获得品牌信息。
自主品牌进步较快
在此次调查中，自主品牌在低端高档中型车细分市场和高档紧凑型车细分市场中占据优势，来自本土品牌的荣威550和一汽欧朗B30分别取得了最高意向率。
梅松林举了两个例子来说明自主品牌近些年的突飞猛进。2000年，对购新车满2～6个月的消费者调查时发现，自主品牌在质量安全上，一辆车要比合资品牌平均多4个问题，而到2011年这一情况已经减少到平均只多1个问题。
研究发现，车辆的安全性和质量是中国意向购车者的首要标准。超过3/5（66%）的高档车意向购车者和超过7/10（72%）的非高档车意向购车者因质量和安全性而考虑一款车型。工艺质量以及使用寿命长和故障率低都与质量、安全性相关，是意向购车者的首要考虑因素。
对于豪华品牌而言，质量和安全性、性能和配置以及品牌和形象是意向购车者在考虑阶段的重要考虑因素。对于非豪华品牌而言，质量和安全性、性能和配置以及价格是最主要的考虑因素。汽车厂商的促销是影响消费者购车的一个决定性因素，但促销在车型获得消费者考虑的阶段影响并不显著。
另一方面，在售后服务上，自主品牌也有明显进步，从主流自主品牌来看，售后服务的提升较快，有些自主品牌的售后还赶超了合资品牌。
“产品都会有问题，产品质量的提升对于国内外任何一个厂商来说都是无止境的事情。问题是出现质量故障后，消费者肯定是不高兴的，经销商如何去应对，其第一反应显得尤为重要。”梅松林对《汽车观察》杂志表示。
