修正销售代表管理制度

修正销售代表管理制度（通用6篇）

修正销售代表管理制度篇1

各村（居）委、有关单位：

为进一步拓宽我镇信访工作渠道，建立健全群众来访制度，创新工作方式，发挥党代表、人大代表的在群众中的作用，及时了解民情民意，变上访为经常性下访，创造幸福和谐的社会环境，经研究，制定以下接访制度：

一、接访时间

每周日（特殊节假日除外）上午：9:00——12:00

二、接访点及工作人员安排

1、**居委接访点：由居委会安排1位专职工作人员跟踪落实，并安排1位党代表和1位人大代表轮值到点接访（注：每期应对接访人员进行更换）。

2、**居委接访点：由居委会安排1位委员专职工作人员跟踪落实，并安排1位党代表和1位人大代表轮值到点接访（注：每期应对接访人员进行更换）。

3、党政办、综治办分别指派相关工作人员和法律工作者督查跟进。

三、接访案件处理程序说明及相关工作要求

1、各接访点须提前安排好当周接访的相关工作。接访日轮值的党代表、人大代表应按照规定时间接访。

2、认真落实接访制。对受理的群众信访事项，要认真对待，并要做好登记、填写好《**镇党代表、人大代表接访登记表》。对能够当场解释或解答的问题，应作出解答或做好详细的解释工作；妥善解决。对情况复杂、涉及面广、影响较大的信访问题，接访点应收集整理相关资料，在接访日完成后的2个工作日内交党政办。

3、党政办收到接访登记表后，应及时呈报书记或镇长作出批示，并按照批示转发至各分管领导、相关部门及相关村（居）委，分管领导、相关部门必须在3个工作日内作出书面答复报送信访综治维稳中心。

4、信访综治维稳中心指派专人负责，必须在3个工作日内形成综合答复函报送党政办，由党政办按政府办公室的名义答复信访人。

5、接访点应做好每次接访活动代表的登记工作，每次活动给予代表50元补助。

修正销售代表管理制度篇2

3月8日，备受关注的选举法修正案草案提请全国人大审议。该草案明确规定，要实行城乡按相同人口比例选举人大代表。

根据现行相关法律，农村与城市每一代表所代表的人口比例为4:1。城乡按相同人口比例选举人大代表，实现同票同权，意味着中国选举制度将迎来重大改革和完善。

中国社会科学院法学研究所研究员莫纪宏告诉本刊记者，人大代表最终实现同票同权，是中国选举制度的一大进步，体现了平等原则，意味着每位代表所代表人口数是平等的。

各省代表数量微调

多位宪政学者向本刊记者表示，城乡按相同比例选代表后，首先影响到的是全国人大代表数在各省市区的分配。

全国人大内司委副主任委员陈斯喜指出，这次选举法修改后，全国人大代表在分配比例上，各地都有相同的基数，在该基数基础上再按人口多少进行分配。

全国人大代表、重庆大学法学院院长陈忠林告诉本刊记者，首先设定代表的名额基数，可以确保人口较少的地区也有一定数量的代表名额，至于基数具体如何确定，还得由全国人大常委会决定。

对于这个基数，全国人大代表买世蕊希望能小一些，“如果所确定基数过大，会带来地区间每一代表所代表人口数差距过大，导致地区间选举权事实上的不平等，与修改选举法的初衷相违背。”

因为在确定了基数后，还要按照各地人口总数(农村人口与城市人口具有相等投票权)进行代表名额分配，可以预测的是，北京、上海等城市化程度较高的直辖市，在十二届全国人大中全国人大代表名额将减少；而河南、四川等人口大省，其全国人大代表的名额将会增加。

至于变化幅度，陈忠林认为只会是微调。即使四川、山东、河南等农业人口大省，预计代表增加数不超10人。理由是，现行是每96万农村人口选一名全国人大代表，城市则是每24万人口选一名全国人大代表。实行“城乡同比”后则变为统一基数，就存在现行城乡比例标准一升一降，相互冲抵后，一个省(区)代表团的人数变化是不大的。只是农业人口大省代表人数增加的幅度明显一点。

对于基层代表比例是否会因此次修法而显著增加，不少学者表示还有待具体细则出台，现在尚不能准确预测。

北京大学法学院教授姜明安告诉本刊记者，中国选举制度比较复杂，城乡同票同权，不代表以后全国人大代表中农民代表比例就能占到一半，“农民代表比例不会因此显著增加。”

中国政法大学教授蔡定剑也表示，农业大省代表人数增多，并不意味农民代表就多了，比例的调整与实际农民代表的人数并无直接关系。

这也为此前人代会的数据所证实。1995年，我国修改《选举法》后，省区和全国两级人民代表大会中，农村与城市每一代表所代表的人口数比例，统一修改为4:1。但实际中并未做到。当届全国人大代表中，按照《选举法》的规定至少应有农民代表815名，但实际上只有252名。

也是考虑到这个问题，此次的选举法修正案草案增加规定：“全国人民代表大会和地方各级人民代表大会的代表应当具有广泛的代表性，应当有适当数量的基层代表，特别是工人、农民和知识分子代表。”

中国人民大学法学院院长韩大元指出，这次修改选举法，从制度上保证一线的工人、农民代表比例，其目的是扩大人民代表大会制度的民主基础，强化人大的监督权，扩大群众参与国家政治生活的途径，是对人大制度发展的新探索。

从“可以”到“应当”

在更多的学者看来，如何从程序上确保人大代表选举的公正性，选举出有代表性的代表，比单纯关注代表数量增加与否更有意义。

不久前的一次修法研讨会上，中央编译局研究员高新军表示，据他了解，一些农民代表从未提出过议案，也从未举手表示过反对，“(这样的代表)无法代表农民利益”。

他认为，代表要有自己的见解，要把自己看作地方的政治家，要代表老百姓的利益，表达老百姓的心声。

针对这些问题，草案明确规定：“选举委员会根据选民的要求，应当组织代表候选人与选民见面，由代表候选人介绍本人情况，回答选民的问题。”而现行法律只是规定“选举委员会可以组织代表候选人与选民见面，回答选民的问题”。

莫纪宏认为，这是一大进步，“从‘可以’到‘应当’，意味着组织代表候选人与选民见而不再可有可无，这有利于选民深入了解候选人，鉴别候选人参政议政的能力。”

此外，此次修订的不少条款，明显意在解决实际问题。2008年，“亿万富翁”梁广镇同时担任广东云浮市和广西百色市两地人大代表，引发广泛关注。

草案因此明确，“公民不得同时担任两个以上无隶属关系的行政区域的人民代表大会代表。”还规定，“接受推荐的代表候选人应当向选举委员会或者大会主席团如实提供个人身份、简历等基本情况。提供的基本情况不实的，应当向选民或者代表通报。”

莫纪宏指出，如此规定，是要防止有人身兼两地人大代表。他认为，身兼两地人大代表违背了选举法的平等精神，最直接的问题是，两地同时召开会议，代表如何能保证参加，并行使表决权?

姜明安告诉记者，此次选举法修改，在程序性规定方面有了明显进步。他表示，期待更多的竞争性选举规则会在随后的细则中出台。

不过，也有学者表示担忧。在一次会议上，高新军指出：“如果说在现行人大中基层代表比例低的话，实现竞争性选举后，农民代表能够选上的机会或许会更低。”

流动人口选举待解

本刊记者了解到，民间呼声极高的流动人口选举权保障问题，在这次《选举法》修改中被暂时搁置。

全国人大常委会副委员长王兆国指出，暂不做规定是因为这一问题牵扯面广，比较复杂，我国户籍制度改革正在推进中，现在解决这个问题的条件还不具备。

此前，全国人大法律委主任委員胡康生表示，各地可以按照中央有关人大换届选举工作的文件精神，采取有效措施，保障农民工等流动人口的选举权和被选举权。

据国家统计局监测，2009年全国农民工总量近2.3亿，具有城镇户籍的流动人口可能也有数千万。由于现有《选举法》依然按户籍人口为主进行登记、选举，这部分流动人口的选举权、被选举权受到很大影响。

蔡定剑在东莞市虎门镇调研时发现，按照选举法规定，流动人口可以回原居住地选举，也可以开户籍地证明，在当地参加选举，“但开证明的操作性很差。”

他表示，现在当地人多是老板、主管、会计，而外地人多是打工者，“劳资双方发生纠纷时，当地政府可能就不会严格监督工厂。如果当地有农民工代表，他们的权利或许能得到更好的维护。”

蔡定剑认为，户籍改革还需很长时间，他建议，可以先让流动人口在居住地、工作单位所在地行使选举权。

姜明安指出，按户籍以外的标准行使选举权并非不可行。“就像居住证政策，要取得居住证，需要居住两三年，人家都住了这么久，当然要给他选举权。”

莫纪宏说，该标准难以施行的原因在于，农民工流出地和流人地在票源问题上有分歧，地方人大怕票源不足，导致投票结果无效，会强行要求选民回户籍地投票，“但这是没有法律依据的。”

他表示，保证一个选民在一次选举中只有一次投票权即可，“今后，选民在哪儿登记，你就让他在哪儿选举，要给选民选择的权利。”

修正销售代表管理制度篇3

（2011年6月10日黑龙江省第十一届人民代表大会常务委员会第25次会议通过 2011年6月10日黑龙江省第十一届人民代表大会常务委员会公告第44号公布自公布之日起施行）

黑龙江省十一届人民代表大会常务委员会第二十五次会议决定对《黑龙江省县、乡两级人民代表大会代表选举工作实施细则》作如下修改：

一、将第一条修改为：“为具体实施《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会选举法》（以下简称《选举法》），结合我省实际，制定本细则。”

二、将第五条修改为：“加强对选举工作人员的培训，使之明确选举工作的法律规定、方法和步骤，树立严格依法办事的思想，做好选举工作。”

三、将第七条修改为：“选举经费列入财政预算，由国库开支。”

四、将第九条修改为：“县、乡两级的选举委员会受县级人民代表大会常务委员会的领导。选举办事处和选举工作领导小组受本级选举委员会的领导。”

五、将第十条第一款修改为：“县级选举委员会由九至十九人组成，设主任一人，副主任二至三人和委员若干人，由本级人民代表大会常务委员会任命。”

第二款修改为：“乡级选举委员会由七至十三人组成，设主任一人，副主任二至三人和委员若干人，由县级人民代表大会常务委员会任命。”

增加一款，作为第三款：“选举委员会的组成人员被确定为正式代表候选人的，应当向县级人民代表大会常务委员会主任会议提出辞职报告，经主任会议讨论同意，向下一次县级人民代表大会常务委员会会议报告。”

六、将第十三条修改为：“选举委员会履行下列职责：

（一）主持本级人民代表大会代表的选举；

（二）制定选举工作计划、方案、宣传提纲，部署、检查、指导选举工作，培训选举工作人员，按照国家法律、法规，向选民解答有关选举问题；

（三）划分选区，分配代表名额；

（四）进行选民登记，审查选民资格，公布选民名单；

（五）依法确定和公布正式代表候选人名单；

（六）确定选举日期；

（七）确定选举结果是否有效，公布当选代表名单；

（八）受理选民对选民名单不同意见的申诉，并作出决定。

选举委员会应当及时公布选举信息。”

七、将第十五条修改为：“单独选举县级人民代表大会代表时，乡一级设立选举工作领导小组。单独选举乡级人民代表大会代表时，县一级设立乡镇人民代表大会换届选举工作领导小组及相应的办事机构。”

八、将第十六条改为第九条。

九、将第十八条第一款修改为：“县级人民代表大会的代表名额基数为一百二十名，每五千人可以增加一名代表；人口超过一百六十五万的，代表总名额不得超过四百五十名；人口不足五万的，代表总名额可以少于一百二十名。” 第二款修改为：“乡级人民代表大会的代表名额基数为四十名，每一千五百人可以增加一名代表；但是，代表总名额不得超过一百六十名；人口不足两千的，代表总名额可以少于四十名。”

十、将第十九条修改为：“县级的人民代表大会代表的具体名额，由省人民代表大会常务委员会依法确定，报全国人民代表大会常务委员会备案。乡级的人民代表大会代表的具体名额，由县级人民代表大会常务委员会依法确定，报上一级人民代表大会常务委员会备案。”

十一、将第二十条修改为：“县、乡两级人民代表大会的代表总名额确定后，不再变动。如果由于行政区划变动或者由于重大工程建设等原因造成人口较大变动的，该级人民代表大会代表的总名额，依法重新确定。”

十二、将第二十一条修改后作为第三十九条：“县、乡两级人民代表大会代表，应当具有广泛的代表性，应当有适当数量的基层代表，特别是工人、农民和知识分子代表。应当有适当数量的妇女代表，并逐步提高妇女代表的比例。换届选举时，妇女代表候选人的比例应不低于百分之二十五。”

十三、将第二十二条修改为：“县、乡两级人民代表大会代表的名额，由本级选举委员会根据各选区的人口数，按照每一代表所代表的城乡人口数相同的原则，以及保证各地区、各民族、各方面都有适当数量代表的要求进行分配。”

十四、删除第二十三条。

十五、将第二十九条修改为：“选区的划分，应当便于选民参加选举活动和选举工作，便于选民了解代表候选人和代表联系选民，便于选民监督代表和补选、撤换代表，并与代表名额分配统筹考虑。选区的大小按照每一选区选一至三名代表划分。”

十六、将第三十一条第二款修改为：“本行政区域内各选区每一代表所代表的人口数应当大体相等。”

十七、将第三十三条第二款修改为：“精神病患者不能行使选举权利的，经选举委员会确认，不列入选民名单。”

第三款修改为：“选民登记应当做到不错、不重、不漏，使有选举权利的人都能依法行使选举权利。”

十八、将第三十九条修改为：“对公布的选民名单有不同意见的，可以在选民名单公布之日起五日内向选举委员会提出申诉。选举委员会对申诉意见，应在三日内作出处理决定。申诉人如果对处理决定不服，可以在选举日的五日以前向人民法院起诉，人民法院应在选举日以前作出判决。人民法院的判决为最后决定。”

十九、将第四十条修改为：“县、乡两级人民代表大会的代表候选人，按选区提名产生。

各政党、各人民团体可以联合或者单独推荐代表候选人。选民十人以上联名，也可以推荐代表候选人。推荐者应当向选举委员会介绍代表候选人的情况。接受推荐的代表候选人应当向选举委员会如实提供个人身份、简历等基本情况。提供的基本情况不实的，选举委员会应当向选民通报。

各政党、各人民团体联合或者单独推荐的代表候选人的人数，每一选民参加联名推荐的代表候选人的人数，均不得超过本选区应选代表的名额。”

二十、将第四十一条修改为：“各选区选民和各政党、各人民团体提名推荐的代表候选人由选举委员会汇总后，将代表候选人名单及代表候选人的基本情况在选举日的十五日以前以选区为单位公布。” 二

十一、将第四十二条修改为：“县、乡两级人民代表大会代表实行差额选举，正式代表候选人的名额，应多于应选代表名额的三分之一至一倍。

选区对公布的代表候选人，交该选区的选民小组讨论、协商，确定正式代表候选人名单。如果所提候选人的人数超过上款规定的最高差额比例，由选举委员会交该选区的选民小组讨论、协商，根据较多数选民的意见，确定正式代表候选人名单；对正式代表候选人不能形成较为一致意见的，进行预选，根据预选时得票多少的顺序，确定正式代表候选人名单。正式代表候选人名单及代表候选人的基本情况应当在选举日的七日以前公布。”

二十二、将第四十三条修改为：“正式代表候选人确定以后，选举委员会应当向选民介绍代表候选人的情况。推荐代表候选人的政党、人民团体和选民可以在选民小组会议上介绍所推荐的代表候选人的情况。

选民可以在选举日前提出与代表候选人见面的要求。选举委员会根据选民的要求，应当组织代表候选人与选民见面，由代表候选人介绍本人情况，回答选民问题。但是，在选举日必须停止代表候选人的介绍。

向选民介绍代表候选人、代表候选人向选民作自我介绍，应当实事求是，不得违反有关法律法规。”

二十三、增加一条，作为第七章第四十三条：“县、乡两级人民代表大会代表的选举，应当严格依照法定程序进行，并接受监督。任何组织或者个人都不得以任何方式干预选民自由行使选举权。”

二十四、将第四十四条第三款修改为：“正式代表候选人以及与其有夫妻关系、直系血亲关系和三代以内旁系血亲关系的人不得担任监票人、计票人和流动票箱的工作人员。”

二十五、将第四十六条第一款修改为两款：“选举一律采用无记名投票的方式。选举时应当设有秘密写票处。每一选民在一次选举中只有一个投票权。选民应当亲自参加选举大会或者到投票站投票。对确因病残或者其他原因不能参加选举大会或者到投票站投票的选民，可利用流动票箱投票选举。

对因事外出不能回原选区参加选举的，经选举委员会认可，可以书面委托其他选民在原选区代为投票。但每一选民接受的委托不得超过三人。”

二十六、将第四十七条第一款修改为：“选举县、乡两级人民代表大会代表时，选区全体选民的过半数参加投票，选举有效。代表候选人获得参加投票的选民过半数的选票时，始得当选。”

二十七、增加一条，作为第四十九条：“公民不得同时担任两个以上无隶属关系的行政区域的人民代表大会代表。”

二十八、将第八章标题修改为：“对代表的监督和罢免、辞职、补选”。

二十九、将第五十二条修改为：“县级的人民代表大会代表可以向本级人民代表大会常务委员会书面提出辞职，乡级的人民代表大会代表可以向本级人民代表大会书面提出辞职。县级的人民代表大会常务委员会接受辞职，须经常务委员会组成人员的过半数通过。乡级的人民代表大会接受辞职，须经人民代表大会过半数的代表通过。接受辞职的，应当予以公告。”

三

十、将第五十六条修改为：“对选举中的违法行为的处理，应当坚持实事求是的原则，以事实为根据，以法律为准绳，做到及时发现、及时调查、及时处理。对有意推脱掩盖，使违法行为得不到正确处理和纠正的，应当追究有关人员或领导者责任。”

三

十一、对条款顺序进行相应的顺延。

本决定自公布之日起施行。《黑龙江省县、乡两级人民代表大会代表选举工作实施细则》根据本决定作相应的修正，重新公布。黑龙江省县、乡两级人民代表大会代表选举工作实施细则（2011年修正本）

（1983年11月19日黑龙江省第六届人民代表大会常务委员会第四次会议通过根据1987年3月7日黑龙江省第六届人民代表大会常务委员会第二十六次会议《关于修改〈黑龙江省县、乡两级人民代表大会代表选举工作实施细则〉的决定》第一次修正根据1996年4月26日黑龙江省第八届人民代表大会常务委员会第二十一次会议《关于修改〈黑龙江省县、乡两级人民代表大会代表选举工作实施细则〉的决定》第二次修正根据2005年4月8日黑龙江省第十届人民代表大会常务委员会第十四次会议《关于修改〈黑龙江省县、乡两级人民代表大会代表选举工作实施细则〉的决定》第三次修正 2011年6月10日黑龙江省第十一届人民代表大会常务委员会第二十五次会议《关于修改〈黑龙江省县、乡两级人民代表大会代表选举工作实施细则〉的决定》第四次修正）

第一章总则

第一条为具体实施《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会选举法》（以下简称《选举法》），结合我省实际，制定本细则。

第二条不设区的市、市辖区、县、自治县、乡、民族乡、镇（以下简称县、乡两级）人民代表大会的代表，由选民直接选举。县、乡两级人民代表大会每届任期五年。

第三条选举工作必须认真贯彻执行《选举法》，充分发扬民主，严格依法办事。

第四条加强换届选举的宣传教育工作，广泛利用各种宣传工具，深入地宣传人民代表大会制度和有关法律法规，使选民认识选举的重要意义和目的，自觉地行使民主权利，选好代表，推进基层的民主与法制建设。

第五条加强对选举工作人员的培训，使之明确选举工作的法律规定、方法和步骤，树立严格依法办事的思想，做好选举工作。第六条省、设区的市的人民代表大会常务委员会和地区人大工作委员会指导本行政区域内县、乡两级人民代表大会代表的选举工作。

第七条选举经费列入财政预算，由国库开支。

第二章选举工作机构

第八条县、乡两级设立选举委员会。选区设立选举办事处。一个系统、单位、街道办事处、村民委员会划分两个以上选区的，可设立选举工作领导小组，作为选举委员会的派出机构。

第九条选区可本着便于生产、工作和选民活动的原则，划分若干选民小组，组长、副组长由选民推选。选民小组，一般应由二十至三十人组成。

第十条县、乡两级的选举委员会受县级人民代表大会常务委员会的领导。选举办事处和选举工作领导小组受本级选举委员会的领导。

第十一条县级选举委员会由九至十九人组成，设主任一人，副主任二至三人和委员若干人，由本级人民代表大会常务委员会任命。

乡级选举委员会由七至十三人组成，设主任一人，副主任二至三人和委员若干人，由县级人民代表大会常务委员会任命。

选举委员会的组成人员被确定为正式代表候选人的，应当向县级人民代表大会常务委员会主任会议提出辞职报告，经主任会议讨论同意，向下一次县级人民代表大会常务委员会会议报告。

选举工作领导小组由五至九人组成，设组长一人，副组长一至三人，由选区内各方面推选的选民组成，报本级选举委员会批准。选举办事处由三至七人组成，设主任一人，副主任一至二人，由选区内选民推选，报本级选举委员会批准。

选举办事处设立选民资格审查小组，其成员三至五人，由选举办事处与选民协商确定。

第十二条选举委员会下设办公室。办公室可根据工作需要设若干组，负责处理选举工作中具体事宜。

第十三条民族自治地方的选举委员会主任，由实行民族自治的少数民族干部担任；选举委员会的组成人员应有其他民族适当的名额。

第十四条选举委员会履行下列职责：

（一）主持本级人民代表大会代表的选举；

（二）制定选举工作计划、方案、宣传提纲，部署、检查、指导选举工作，培训选举工作人员，按照国家法律、法规，向选民解答有关选举问题；

（三）划分选区，分配代表名额；

（四）进行选民登记，审查选民资格，公布选民名单；

（五）依法确定和公布正式代表候选人名单；

（六）确定选举日期；

（七）确定选举结果是否有效，公布当选代表名单；

（八）受理选民对选民名单不同意见的申诉，并作出决定。

选举委员会应当及时公布选举信息。第十五条选举办事处的任务：

（一）指导选民小组的工作；

（二）培训本选区宣传员、登记员和其他工作人员；

（三）组织选民学习有关法律、法规，做好宣传教育工作；

（四）办理选民登记，领导选民资格审查小组进行选民资格审查，确定选民资格，公布选民名单，发放选民证；

（五）向选民介绍代表候选人情况，并组织选民酝酿、讨论，汇总选民对代表候选人的意见，向选举委员会汇报；

（六）讲解选举程序和注意事项，做好投票选举的准备工作；

（七）组织选民参加选举，统计选票，向选举委员会报告选举结果；

（八）承办选举委员会交办的其他工作。

第十六条单独选举县级人民代表大会代表时，乡一级设立选举工作领导小组。单独选举乡级人民代表大会代表时，县一级设立乡镇人民代表大会换届选举工作领导小组及相应的办事机构。

第十七条换届选举工作结束后，选举工作机构即行撤销。并将有关选举工作的全部文件、表册、印章交本级档案部门存档。

第三章代表名额和分配第十八条县级人民代表大会的代表名额基数为一百二十名，每五千人可以增加一名代表；人口超过一百六十五万的，代表总名额不得超过四百五十名；人口不足五万的，代表总名额可以少于一百二十名。

乡级人民代表大会的代表名额基数为四十名，每一千五百人可以增加一名代表；但是，代表总名额不得超过一百六十名；人口不足两千的，代表总名额可以少于四十名。

聚居的少数民族多或者人口居住分散的县、乡，经省人民代表大会常务委员会决定，代表名额可以另加百分之五。

第十九条县级的人民代表大会代表的具体名额，由省人民代表大会常务委员会依法确定，报全国人民代表大会常务委员会备案。乡级的人民代表大会代表的具体名额，由县级人民代表大会常务委员会依法确定，报上一级人民代表大会常务委员会备案。

第二十条县、乡两级人民代表大会的代表总名额确定后，不再变动。如果由于行政区划变动或者由于重大工程建设等原因造成人口较大变动的，该级人民代表大会代表的总名额，依法重新确定。

第二十一条县、乡两级人民代表大会代表的名额，由本级选举委员会根据各选区的人口数，按照每一代表所代表的城乡人口数相同的原则，以及保证各地区、各民族、各方面都有适当数量代表的要求进行分配。

第二十二条有少数民族聚居的地方，每一聚居的少数民族都应有代表参加当地的人民代表大会。

聚居境内同一少数民族的总人口数占境内总人口数百分之三十以上的，每一代表所代表的人口数应相当于当地人民代表大会每一代表所代表的人口数。聚居境内同一少数民族的总人口数不足境内总人口数百分之十五的，每一代表所代表的人口数，可以适当少于当地人民代表大会每一代表所代表的人口数，但不得少于二分之一；实行区域自治的民族人口特少的自治县，经省人民代表大会常务委员会决定，可以少于二分之一。人口特少的其他聚居民族，至少应有代表一人。

聚居境内同一少数民族的总人口数占境内总人口数百分之十五以上，不足百分之三十的，每一代表所代表的人口数，可以适当少于当地人民代表大会每一代表所代表的人口数，但分配给该少数民族的应选代表名额不得超过代表总名额的百分之三十。

第二十三条散居的少数民族应选当地人民代表大会的代表，每一代表所代表的人口数可以少于当地人民代表大会每一代表所代表的人口数。

自治县和有少数民族聚居的乡、镇的人民代表大会，对于散居的其他少数民族和汉族代表的选举，适用前款的规定。

第二十四条中国人民解放军军分区、县级人民武装部和团以上驻军单位以及武装警察部队应选举县级人民代表大会代表，其代表名额由本级人民代表大会常务委员会同上述单位协商确定。属军队序列的选举工作，按人民解放军的选举办法进行。

第二十五条驻在县级行政区域内的国家、省、市（地）属的企业事业单位，应参加县级人民代表大会代表的选举。

第二十六条在设有乡一级政权地方的林场、农场分场的职工及其家属，应参加所在乡一级人民代表大会代表的选举。

第四章选区划分第二十七条选区的划分，应当便于选民参加选举活动和选举工作，便于选民了解代表候选人和代表联系选民，便于选民监督代表和补选、撤换代表，并与代表名额分配统筹考虑。选区的大小按照每一选区选一至三名代表划分。

第二十八条农村选区，选举县级代表，可以按生产组织或者几个村民委员会联合划分；人口多的村民委员会或者人口居住比较集中的乡，可以单独划分；乡所在地的企业事业单位和机关、学校可以联合划分，也可以同所在地村民委员会联合划分。选举乡级的代表，可以按村民小组联合或者单独划分，企业事业单位和机关、学校，可以按单位或者按系统划分，也可以联合划分。

城镇选区，选举县（市、区）、镇的代表，可按生产单位、工作单位、系统和一个街道办事处单独划分或者几个单位、几个居民委员会联合划分，有的单位也可以同附近街道办事处或者居民委员会联合划分。较大的单位也可以划分几个选区。

第二十九条县、乡两级选举同时进行的，一般要分别划分选区。

本行政区域内各选区每一代表所代表的人口数应当大体相等。

第五章选民登记

第三十条对年满十八周岁、有选举权和被选举权的中华人民共和国公民，都要进行选民登记。计算年满十八周岁的时间，以当地选举委员会确定的选举日期为准。

第三十一条选民登记按选区进行。经登记确认的选民资格长期有效。每次选举前只对上次选民登记后新满十八周岁的、被剥夺政治权利期满恢复政治权利的选民，予以登记。对选民经登记后迁出原选区的，列入新迁入的选区的选民名单；对死亡和依照法律被剥夺政治权利的人，从选民名单上除名。

精神病患者不能行使选举权利的，经选举委员会确认，不列入选民名单。选民登记应当做到不错、不重、不漏，使有选举权利的人都能依法行使选举权利。

第三十二条旅居国外的中华人民共和国公民，在县级以下人民代表大会代表选举期间在国内的，可以参加原籍地或者出国前居住地的选举。

第三十三条选民登记可以设立登记站，也可以按户进行。职工凭职工名册登记。城乡居民有户口的，凭户口册登记，没有户口的按有关政策规定办理。

选举期间，临时在外劳动、工作、学习或者居住的人员，由户口所在地的选区登记。

对外地来的人员经公安部门注册，有暂住户口的，可以在居住地的选区登记。

户口迁入、迁出，其手续在选举期间尚未办理完毕的，由原户口所在地的选区登记。

城镇建设动迁人员，由原户口所在地的选区登记。

第三十四条因危害国家安全罪或者其他严重刑事犯罪正在受侦查、起诉、审判的嫌疑人，经人民检察院或者人民法院决定，在被羁押期间停止行使选举权利的不予登记。

第三十五条对下列人员可准予登记：

（一）被判处有期徒刑、拘役、管制而没有附加剥夺政治权利的；

（二）被羁押，正在受侦查、起诉、审判，人民检察院或者人民法院没有决定停止行使选举权利的；

（三）正在取保候审或者被监视居住的；

（四）正在被劳动教养的；

（五）正在受行政拘留处罚的。以上所列人员参加选举，由选举委员会和执行监禁、羁押、拘留或者劳动教养的机关共同决定，可以在流动票箱投票，也可以委托有选举权利的选民代为投票。

第三十六条选民登记结束后，按选区或者单位于选举日的二十日以前张榜公布选民名单。实行凭选民证参加投票选举的，并应当发给选民证。

选民名单公布以后，发现漏登的选民应当给予补登。

第三十七条对公布的选民名单有不同意见的，可以在选民名单公布之日起五日内向选举委员会提出申诉。选举委员会对申诉意见，应在三日内作出处理决定。申诉人如果对处理决定不服，可以在选举日的五日以前向人民法院起诉，人民法院应在选举日以前作出判决。人民法院的判决为最后决定。

第六章代表候选人的提出

第三十八条县、乡两级人民代表大会的代表候选人，按选区提名产生。

各政党、各人民团体联合或者单独推荐的代表候选人的人数，每一选民参加联名推荐的代表候选人的人数，均不得超过本选区应选代表的名额。

第三十九条县、乡两级人民代表大会代表，应当具有广泛的代表性，应当有适当数量的基层代表，特别是工人、农民和知识分子代表。应当有适当数量的妇女代表，并逐步提高妇女代表的比例。换届选举时，妇女代表候选人的比例应不低于百分之二十五。第四十条各选区选民和各政党、各人民团体提名推荐的代表候选人由选举委员会汇总后，将代表候选人名单及代表候选人的基本情况在选举日的十五日以前以选区为单位公布。

第四十一条县、乡两级人民代表大会代表实行差额选举，正式代表候选人的名额，应多于应选代表名额的三分之一至一倍。

第四十二条正式代表候选人确定以后，选举委员会应当向选民介绍代表候选人的情况。推荐代表候选人的政党、人民团体和选民可以在选民小组会议上介绍所推荐的代表候选人的情况。

向选民介绍代表候选人、代表候选人向选民作自我介绍，应当实事求是，不得违反有关法律法规。

第七章选举代表

第四十三条县、乡两级人民代表大会代表的选举，应当严格依照法定程序进行，并接受监督。任何组织或者个人都不得以任何方式干预选民自由行使选举权。第四十四条各选区应当召开选举大会或设立投票站、流动票箱进行选举。选民根据选举委员会的规定，凭身份证或者选民证领取选票。

选举工作由选举委员会指派的选举工作领导小组、选举办事处主持。各选区由选民推选出监票和计票人员，负责选举的监票和计票工作。

正式代表候选人以及与其有夫妻关系、直系血亲关系和三代以内旁系血亲关系的人不得担任监票人、计票人和流动票箱的工作人员。

第四十五条选票上代表候选人的名次，按姓名笔画顺序排列。

第四十六条选举一律采用无记名投票的方式。选举时应当设有秘密写票处。每一选民在一次选举中只有一个投票权。选民应当亲自参加选举大会或者到投票站投票。对确因病残或者其他原因不能参加选举大会或者到投票站投票的选民，可利用流动票箱投票选举。

对因事外出不能回原选区参加选举的，经选举委员会认可，可以书面委托其他选民在原选区代为投票。但每一选民接受的委托不得超过三人。

选民如果是文盲或者因残疾不能写选票的，可以委托他信任的选民，按照本人意愿代写选票。

第四十七条选举县、乡两级人民代表大会代表时，选区全体选民的过半数参加投票，选举有效。代表候选人获得参加投票的选民过半数的选票时，始得当选。

获得过半数选票的代表候选人人数超过应选代表名额时，以得票多的当选。如遇票数相等不能确定当选人时，应当就票数相等的候选人再次投票，以得票多的当选。

获得过半数选票的当选代表的人数少于应选代表的名额时，不足的名额另行选举。另行选举时，根据在第一次投票时得票多少的顺序，按照本细则第四十一条规定的差额比例，确定候选人名单。如果只选一人，候选人应为二人。依照前款规定另行选举时，代表候选人以得票多的当选，但是得票数不得少于选票的三分之一。另行选举仍有不足的名额，可暂作缺额处理。

第四十八条投票结束后，由监票、计票人员将投票人数和票数加以核对。确定投票有效后，按选区进行计票，填写选举结果记录单，由监票人员签名，连同选票一并送交选举委员会或者选举委员会指定的派出机构，由选举委员会依法确定当选的代表是否有效，并向选民公布。当选的代表，由选举委员会颁发当选证书。

第四十九条公民不得同时担任两个以上无隶属关系的行政区域的人民代表大会代表。

第五十条选举代表的选票要由本级主持选举工作机构或者指定部门封存，待召开人民代表大会一个月以后销毁。

第八章对代表的监督和罢免、辞职、补选

第五十一条县、乡两级人民代表大会的代表，受选民的监督。选民有权罢免自己选出的代表。

第五十二条对于县级的人民代表大会代表，原选区选民五十人以上联名，对于乡级的人民代表大会代表，原选区选民三十人以上联名，可以向县级的人民代表大会常务委员会书面提出罢免要求。

罢免要求应当写明罢免理由。被提出罢免的代表有权在选民会议上提出申辩意见，也可以书面提出申辩意见。

县级的人民代表大会常务委员会应当将罢免要求和被提出罢免的代表的书面申辩意见印发原选区选民。

表决罢免要求，由县级的人民代表大会常务委员会派有关负责人员主持。罢免代表采用无记名投票的表决方式。

罢免代表，须经原选区过半数的选民通过。

第五十三条县级的人民代表大会代表可以向本级人民代表大会常务委员会书面提出辞职，乡级的人民代表大会代表可以向本级人民代表大会书面提出辞职。县级的人民代表大会常务委员会接受辞职，须经常务委员会组成人员的过半数通过。乡级的人民代表大会接受辞职，须经人民代表大会过半数的代表通过。接受辞职的，应当予以公告。

第五十四条代表在任期内，因故出缺，由原选区补选。

代表在任期内调离或者迁出本行政区域的，其代表资格自行终止，缺额另行补选。

代表在任期内辞职被接受的、未经批准两次不出席本级人民代表大会会议的、被罢免的、丧失中华人民共和国国籍的、依照法律被剥夺政治权利的、死亡的，其代表资格终止。代表资格终止后，缺额由原选区补选。

第五十五条补选出缺代表，应在县级人民代表大会常务委员会或乡级人民代表大会主席团主持下，由原选区依法进行选举。

补选出缺的代表时，代表候选人的名额可以多于应选代表的名额，也可以同应选代表名额相等。补选的表决方式按本细则第四十六条、第四十七条规定办理。

第九章对破坏选举的制裁

第五十六条为保障选民自由行使选举权和被选举权，对有下列行为之一，破坏选举，违反治安管理规定的，依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）以金钱或者其他财物贿赂选民，妨害选民自由行使选举权和被选举权的；

（二）以暴力、威胁、欺骗或者其他非法手段妨害选民自由行使选举权和被选举权的；

（三）伪造选举文件、虚报选举票数或者有其他违法行为的；

（四）对控告、检举选举中违法行为的人，或者对于提出要求罢免代表的人进行压制、打击报复的。

国家工作人员有前款所列行为的，还应当依法给予行政处分。

以本条第一款所列违法行为当选的，其当选无效。

第五十七条对选举中的违法行为的处理，应当坚持实事求是的原则，以事实为根据，以法律为准绳，做到及时发现、及时调查、及时处理。对有意推脱掩盖，使违法行为得不到正确处理和纠正的，应当追究有关人员或领导者责任。

第十章附则

销售代表合同(委托销售) 篇4

甲方是依照中华人民共和国法律组成并有效续存的企业法人组织，根据乙方的申请，甲方授权乙方为甲方的销售代表，按照甲方委托范围帮助乙方销售指定产品，经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方的权利和义务，并共同遵守履行。

一、定义条款

本合同所称规章制度系指甲方公布及不定期修订的《销售管理制度》以及刊载于甲方各类企业资料或者甲方以其他形式公布的，涉及甲方从事的业务所应当遵守的业务准则和纪律规范的总称，以下简称“规章制度”。

二、保证条款

1、甲方保证其为依法存续，有权签订本合同的法人组织

2、乙方保证提供的资料真实可信。

三．合同期限

四、乙方受托范围

经甲方核准后，乙方可委任成为甲方销售代表、乙方在甲方销售的项目和指定的地区从事下列受托事项：

1、致力吸收产品知识，学习销售技巧

2、按照甲方规章制度帮助甲方销售产品，为客户提供售前咨询及售后服务。

3、为客户办理相关手续

4、维护甲方及服务项目的社会形象。

五、乙方计酬方法

按照甲方规章制度所制定的办法执行

六、乙方的收益的支付方式和税务责任

1、乙方收益由甲方通过银行转帐划入甲方指定的银行帐户内，乙方对其指定的帐户承担法律责任。

2、乙方收益的税赋由甲方代扣代缴。

七、双方权利与义务

甲方权利与义务

1、依照本合同规定按时向乙方发放收益。

2、监督乙方依本合同及甲方的营运细则及规章制度，充分履行本合同。

根据实际需要制定和修订有关的“规章制度”。

3、《人力资源方案大全》,7000多份方案,只需288元,货到付款,QQ：523332713

4、如乙方违反本合同的约定及甲方的规章制度，甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理，包括但不限于口头/书面告诫、暂停履行合同、缓发/扣除部分或全部收益、不予续约或立即终止合同等。

乙方权利与义务

1、依照本合同规定按时收取收益。

2、亲自签署本合同并按合同、甲方的规章制度充分履行本合同规定的义务，接受甲方监督。

3、遵守国家法律、法规，遵守并执行甲方所有适用于乙方的规章制度和有关的补充修订。

4、乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务，非经甲方特别授权，乙方无权代表甲方或甲方其他营销人员。乙方应就其言行自行承担法律责任，乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的侵害，由乙方自行承担法律后果。

5、乙方不得抵毁甲方及其他营销人员，不得扰乱甲方及其他营销人员的正常经营秩序。

八、合同的解除或续期

1、合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2、如甲方不能按规定支付收益的，乙方有权随时单方终止合同并结算合同期内已产生的收益。乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方清结因履行本合同而产生的债权债务。

3、乙方不能充分履行本合同义务，包括但不限于违反甲方的规章制度的，甲方有权提前终止本合同，并与乙方违约结清因履行本合同而产生的债权债务。因乙方违约给甲方造成损失的，甲方有权追究乙方的违约责任。

4、合同期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按照甲方的有关规定办理续约申请，否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。

九、其他

1、乙方明白并同意乙方并非甲方的职工，不纳入甲方劳动编制，乙方仅享有本合同规定的收益，不享有劳动福利、保险等权益；乙方不得以甲方职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何文件，或承诺承担任何法律责任。

2、乙方在销销售产品的过程中因违反法律、法规或因违反甲方制度的规章制度而产生的法律责任由乙方自行承担。

3、乙方签约前，已拥有包括全心业务营运细则及规章制度等资料；签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料，乙方同意并愿意遵守。

4、乙方同意甲方可根据市场情况及国家政策的要求对公司的规章制度作出相应的调整，乙方在此承诺接受并遵守；否则，本合同将自乙方就甲方的上述调整提出书面异议时自动终止。

5、乙方允许甲方在各类全心资料（包括文字和音像资料）中使用乙方的肖像等图文资料，而无须另行协商和付费。

十、纠纷的解决和法律适用

因本合同或履行本合同产和的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方住所地人民法院起诉。本合同适用中华人民共和国法律。

十一、提示与合同的生效

《人力资源方案大全》,7000多份方案,只需288元,货到付款,QQ：523332713 甲方已提请乙方注意对本合同各印就条款作全面、准确的理解，并应乙方要求作了相应的条款说明。签约各方对本合同的含义认识一致。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。十二备忘

乙方如非续约销售代表，则除签订本合同外，并须同时填写《安利销售代表申请书》。乙方是否申请甲方销售代表资格。□是 □否

销售代表、销售员岗位职责篇5

2.认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

3.认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。

4.在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

5.接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。

6.积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

7.对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

销售代表教练对话录(续2) 篇6

找资源

代表：“资源太少无法满足时如何解决？”

教练：“谁得出的结论？这个结论得出时有什么参照，是对手吗？”

代表：“这都是事实嘛，客户明摆着和对手更熟悉，就是因为他们资源多。”

教练：“有没有考虑为对手工作？”

代表：“这个没想过，再说他们也不一定要我啊。”

教练：“竞争对手不想要你，起码可以说明你现在的市场价值不高。”

代表：“可是，我要做出让对手在乎的事情，是需要预算的。”

教练：“你为什么拿不到足够的预算？你从内部拿不到预算，从外部得不到重视，这还是资源的问题吗？”

代表：“那是什么问题？我自己的问题？”

教练：“你需要多少预算才能解决问题？”

代表：“当然是越多越好了！”

教练：“到底是多少？你怎么使用这些预算？使用这些预算达到什么效果？你的活动有什么特别的地方？什么人最后会来参加？为什么他们会来参加？等等等等，这些问题你如果不想，却老抱怨预算不够，你什么时候才能成功？”

代表：“看来又是我的问题，那不是等于白问吗？”

教练：“知道问题，就离解决问题不远了，否则你纠缠在‘症状’里更加遥遥无期。你准备怎么做？”

代表：“我需要做出一个活动计划，说服上级拿到预算。当然，计划要根据客户和对手的实际情况，而不只是预算和销量承诺这么简单。”

教练：“好。”

预算申请

代表：“总是‘会哭的孩子有奶吃’，你们高层老是这样做吗？”

教练：“通常不会，前提是你的主管是个完全理性的人。但是，谁会是完全理性的？客户是吗？现在有一种说法叫‘注意力经济’，顾名思义，你觉得这是什么意思？”

代表：“那你就是承认这种现象的合理性了？我可不习惯也看不惯。”

教练：“你是怎么成功申请预算的呢？”

代表：“我就按照程序申请，如果主管不批准那也没办法。你不可能只要马儿跑，又不让马吃草。马不吃草就只能饿死。”

教练：“那你预算申请的成功率高吗？”

代表：“很少被拒绝啊，主管又不傻。我只是看不惯有些人那样乱花钱而已。”

教练：“你的意思是如果你来花那些预算，效果会更好？”

代表：“我不需要，完成这个指标，这些预算也够了。但是不必要的钱为什么要花？”

教练：“你得到了你想要的，别人也得到他们想要的，这不是很公平吗？”

代表：“不是我心理不平衡，你能说这样的现象就对吗？”

教练：“如果你能够抛开指标，竭尽所能去研究市场真正的潜力，直截了当地申请你需要的预算，你就会忘掉对与错。”

指标分配

代表：“这个季度的指标太高，我怎么和主管讨价还价呢？”

教练：“你是不是觉得，如果还价就可能是态度问题，不还价完不成指标又是能力问题，而且下次还可能出现同样的问题？”

代表：“是的，所以有时候是左右为难。”

教练：“有一点需要弄清楚，你所说的指标太高是和什么比较的？”

代表：“怎么讲？”

教练：“如果是和其他同事相比，你要看看有没有可比性，比如市场潜力、市场投入和市场开发的基础都可能不一样。”

代表：“那还有什么其他比较？”

教练：“如果和以前实际完成的比较，指标增长很高，只能说明你需要不同的策略，比如新市场、新客户、新潜力的开发，这都是需要支持的，但是只要有理、有据、有计划，你得到的支持是肯定的，所以这只会是好事。”

代表：“那就越高越好吗？”

教练：“这就引出第三个比较，就是市场潜力。如果你的指标高于市场潜力，如果你只有引领市场的走向——就是通常所说的‘做大蛋糕’——才能完成你的指标，我相信这种可能性比较低。不过，你确实需要实际了解的数据来支持你的观点。”

代表：“这么说来，我得出指标太高的结论是太草率了，多谢。”

区域划分

代表：“遇到主管划分区域不公平怎么办呢？”

教练：“不公平是什么意思，你得到的利益多还是少？”

代表：“当然是少了，多了还说什么？”

教练：“那究竟怎么样才公平呢？”

代表：“这个反正也说不上，世上也没有绝对的公平，可就是觉得主管是针对我，有意给我小鞋穿。”

教练：“你的感受不会是无缘无故的吧？”

代表：“当然不是。因为我不是他的人，就处处为难我。”

教练：“他知道你的感受吗？都是些什么事情让你这么想，比如区域分配方面？”

代表：“他分给我的区域不但没有销售，指标还很高。”

教练：“那你觉得他应该怎么样？把这些区域分给别人吗？”

代表：“那又为什么偏偏是我呢？”

教练：“也是。那你怎么办呢？让主管收回成命？或者发一通火让自己好过点儿？还是选择忍气吞声？或者刚烈一点，准备辞职？”

代表：“那你觉得遇到这种情况我该怎么办？”

教练：“站在主管的角度想一想，他有必要给你小鞋穿吗？主管就没有指标要完成吗？主管自己的压力是什么？所以不要轻易假设主管会有意为难你，这是一。”

代表：“好，可困难还是明摆着。”

教练：“第二，没有销售的区域就说明没有潜力吗？还没有接手你就知道完不成指标吗？有什么数据支持你的结论？你现在还看不到机会就说明没有机会？所以，要把心思放在找方法、找机会上。”

代表：“这也可以想想。可是比我资深的代表都觉得做不到，我又有什么机会做到？”

教练：“这就是做销售的人的特点——不信邪！别人做不到你就做不到？”

代表：“可是我也要支持啊？”

教练：“这就是另外的问题了，如何申请资源才会成功的问题，另外再聊。”

主管冲突

代表：“和主管冲突又不能解决怎么办？”

教练：“辞职。”

代表：“为什么？又不是我的错？”

教练：“谁的错？是主管的吗？这是谁的判断？或者谁的判断才最重要？”

代表：“如果谁都认为是主管的错呢？”

教练：“那你就不会问我这个问题了。退一步说，即使大家都认为是主管的错，那么你会取而代之吗？或者公司会另择贤能吗？”

代表：“没有这么严重。有时候也可能是误会，再说也都是小事，上不了台面，拿不出手的。”

教练：“误会是可以解决的，小事没有影响是不用提的，这都不是你刚开始的问题。你实际上就是不喜欢你的主管，对吗？”

代表：“是的，很多时候就想一个爱占小便宜、小心眼儿的人，怎么能做我的领导呢？”

教练：“他有什么优点？他当上主管的原因真是你所知道的那么简单吗？”

代表：“没有想过他的优点，不过确实要想想。”

教练：“很好。再者，销售是为了你自己还是为了主管？你在这里工作是为了销售还是为了喜欢什么人？如果连不喜欢的人都支持你，是不是更有成就感？”

代表：“当然是。”

经验分享

代表：“明天我要在公司年会上分享成功经验，我该怎么说呢？”

教练：“祝贺你成为公司销售人的榜样！你希望给公司的同事留下什么样的记忆？”

代表：“其实也没什么，只是用心做罢了。”

教练：“可是你的同事的确想知道你是如何用心的。你会怎么说呢？”

代表：“还有点运气的因素。”

教练：“你希望人家欣赏你的坦诚，这是可以的。不过，每个人都有幸运的时候，有的人抓住了，有的人没有。面对机遇，你是怎么做的呢？”

代表：“这个我再好好总结一下。你说说做经验分享都要说什么？”

教练：“无论是维持业绩的高水平，还是把业绩提升到一个新水平，都是公司希望你做出表率的地方。所以，首先要中肯地描述你因为什么站在这里，可以是指标完成率、销售贡献率、同比增长率或投入产出比，也可以是某个战略区域的业绩，或者某个战略产品的业绩。总之要弄清楚，为什么是你而不是别人站在台上。”

代表：“这不是有炫耀之嫌？”

教练：“这就是炫耀的时刻！再说，你不点明这些数据，能起到模范带头作用吗？除了这些，你还要说这个时间段你到底改变了什么，比如选择客户方面、活动形式方面、运用公司资源方面。总之这些行为既要实事求是，又能体现公司的战略方向，而且不矫揉造作；既有画面（远景），又有具体事例（近景）；既不罗嗦，又有言之有物。”

代表：“这不容易，要好好总结。有什么不该说的呢？”

教练：“不要说感谢谁谁谁，不要说随便做做的，不要说自己也不知道怎么做的，不要说是因为勤奋用心等等。另外，上台前至少练习10遍。”

代表：“好的。”

何去何从

代表：“有公司邀请我加入，怎么办？”

教练：“和你想要的一致吗？”

代表：“我无非是要钱、要发展。我觉得这家公司的名气不错，产品也不错，想换一个领域试试。”

教练：“只要觉得对实现你的目标有利，就应该很容易做出决定。”

代表：“可是我并不觉得容易，毕竟对现在这家公司还是很有感情的。”

教练：“当感性和理性纠缠的时候，什么会占上风？每个人都不一样的。”

代表：“理性。”

教练：“你还有什么问题？”