营销策略和推广方法

营销策略和推广方法（精选8篇）

营销策略和推广方法 篇1

国内网站推广

国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广;竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等;中文地址栏搜索有通用网址;行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。

国际网站推广

国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国际推广Google的推广。Google的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。4月底Google全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%;208月底Google全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%;目前Google全球访问率超过Yahoo;预计未来一年内Google的直接全球访问率会超过50%，加上Google提供的500多家(如Yahoo、AOL等)著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95%。

综合解决方案

(1)资料收集与统计;

(2)网络推广分析诊断;

(3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;

(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;

(5)如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网站推广综合解决方案的特点：

·针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析;

·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;

·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;

·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果;

·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供深度分析报告

方法与策略

(一)网站推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者，

(二)网站推广的策略和方法：

在网络世界里,除了用较传统的推广方式，让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站，其实我们还有更好的方式。那就是让客户主动找到我们，怎么做呢?最合适的方法就是使用搜索引擎，客户在搜索引擎上所搜到的内容都是他们急需得到的，所以，一旦他们找到您网站，那么相关的合作成功机率将非常大。是的我们的工作就是让客户通过搜索引擎更容易找到您的网站。

在信息泛滥的时代，如何让人们来主动发现你，是一门高深的学问。我在做去痘痘的最快方法以下几个典型的网站推广方式，或可作为参考。

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2、搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

4、联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

5、问题答疑和知识数据库营销

营销策略和推广方法 篇2

关键词：隐性营销,显性营销,品牌塑造与推广

一、隐性营销

1. 隐性营销的理论基础

隐性营销就是基于隐性需求的营销理论。所谓隐性需求, 就是消费者存于脑海中的没有直接提出、不能描述清楚的需求。隐性需求具有不明显性、延续性、依赖与互补性、转化性。隐性营销理论正式基于这些特性发展起来的, 它通过整合传播体系来吸引顾客, 扩大产品知名度, 提高市场占有率的同时, 又通过关系体系提高顾客满意度和忠诚度, 再创顾客的知识、情感、价值观以及需求于潜移默化中, 以此来实现品牌效应并提升获利能力。

2. 隐性营销的特征

隐性营销作为一种新型的营销传播技巧, 它具有传统营销所没有的优势。它并不是面向所有消费者进行进攻性地大声广播, 而是对特定的少量的消费者进行的低声耳语, 它将商品的概念在无形中传达给消费者, 既消除了消费者的对于被迫接受营销的反感度, 让顾客了解产品的同时, 也愿意将产品介绍给他人, 这就给营销创造了一种正面口碑的环境, 消费者能够资源自发的传播产品或服务信息。

3. 隐性营销的必然性

主观是对客观的反应, 消费者脑海中存在的想法大多数来源于现实生活的感知, 例如, 消费者A本来不需要一件衣柜, 但是在去别人家做客后, 喜欢上主人家的衣柜, 最后购买了和主人家一样的衣柜。这说明, 在某些情况下消费者的需求会因为所认知到的东西而发生相应的变化, 也就是说消费者需要一定的条件才能够明晰自己的需求。这就给以显性需求为基础的显性营销带来了困难, 所谓显性需求就是指消费者比较明确的需要。而隐性营销理论则认为消费者对外界的感知有限, 他们的脑海中存在着不被感知的需求, 他们通过对外界的“学习”来明确自己的需求和消费模式。隐性营销就是在对显性营销的质疑中发展起来的, 它更好的开发了消费者的需求, 提高了产品的知名度, 扩大了市场占有率, 因此, 它的出现和发展是必然的。

二、传统的隐性营销的品牌塑造和推广的局限性

传统的隐性营销的品牌塑造和推广主要是运用以电视、广播、报纸、杂志以及网络为主的主流大众传媒, 以广告位载体向消费者传播企业产品的品牌形象、品牌内涵和品牌信息等, 从而让广大消费者了解并接受自己的企业品牌。传统的隐性营销的品牌塑造和推广所采用的主要方式具有以下局限性:

1. 投入和产出不成正比

传统的隐性营销的品牌塑造和推广是将消费者所不熟知甚至是不想熟知的内容通过大众传媒传播给消费者, 若想让消费者了解一个产品, 往往需要长时间、大量资金的投入, 但是却不能够收到相应的宣传效果。

2. 容易引起社会大众的反感

大众传媒的方式往往具有单向性强, 互动性差的特点, 而且反馈不及时, 不利于及时了解大众的动态需求, 容易与消费者脱节, 从而被消费者所厌恶。而且, 有调查显示94.3%的人讨厌广告, 其中最讨厌长时间重复性强的广告。

3. 只注重营销者的利益

传统的隐性营销的品牌塑造和推广往往具有很强的功利性, 宣传者指注重自己的能否通过宣传刺激消费者的购买欲, 从而获得商业利润, 但是他们却从不考虑他们的营销手段是不是能给消费者带来切实的利益, 甚至不考虑消费者的感受, 因此, 这种营销策略的成功, 有时会伴随着对消费者利益的损害。

三、隐性营销的品牌塑造与推广的优势

隐性营销的品牌塑造与推广主要是通过企业与媒体节目的融合的手段, 树立良好的企业形象、举办公关专题活动、进行企业品牌知识传播、建立诚信, 以消费者的相关需求为基础, 让消费者了解和接受自身的企业品牌。隐性营销的品牌塑造与推广具有以下优势:

1. 容易吸引消费者, 并被消费者接受

隐性营销的品牌塑造与推广主要是针对消费者脑中的还没有明确提出的隐性需求开展的, 让消费者了解和接受企业品牌于潜移默化中, 从而形成良好的口碑, 赢得消费者的信任, 最重要的是它激发了消费者的需求心理, 能够更好的消除消费者的反感心理。同时, 隐性营销的品牌塑造与推广能够提高企业的品牌知名度, 提升品牌吸引力, 能使消费者更好的了解和接受企业的产品。

2. 低成本、低风险

隐性营销的品牌塑造与推广策略大多采用媒体融合的方法, 这种方法能够让受众在潜移默化中理解和接受品牌。在电视剧中和电影中植入商业广告就是隐性营销的品牌塑造与推广的一种典型手段, 在赵本山拍摄的《刘老根》系列影片中, 所搭建的山庄, 现如今都发展成为当地的著名旅游景点, 还有片中宣传的蚂蚁药酒, 也别大众所熟知并接受。这种宣传方法既降低了成本, 又有效的提高了产品的知名度, 并未消费者所了解和接受。

四、隐性营销的品牌塑造和推广的注意事项

1. 控制信息内容

传统的显性营销的品牌塑造和推广主要是应用大众传媒, 进行长时间的广告宣传, 以让广大消费者了解和接受企业的产品, 它可以较好的控制它所宣传的信息内容。而隐性营销的品牌塑造和推广主要依靠的是媒体融合的方式, 将广告植入在媒体节目中, 大多数情况下, 这种营销方式不利于企业控制信息内容。

2. 隐性营销的适用性

隐性营销主要适用于被容易吸引消费者, 引起消费者高度兴趣的产品, 同时要考虑营销情境, 为更好的达到营销效果渲染一个更加合适的氛围, 适用性强的营销更能收到良好的效果。

五、结语

综上所述, 隐性营销虽然有显性营销所没有的优势, 能够更好的被大众所了解和接受, 并且能让大众乐于帮助企业的宣传, 但是显性营销任然在主流营销市场上占据很大的份额, 因为显性营销所涉及的部门多、覆盖范围广、宣传活动集中, 这些优势是目前隐性营销所不具备的, 因此, 显性营销不但没有隐性营销的兴起而颓败, 而且还针对隐性营销所不包含的特性来为自己谋得发展的空间。

参考文献

[1]罗永泰.隐性营销的形成与应用研究[J].中央财经大学学报, 2004, (12) :47-50.

如何衡量营销推广和品牌推广 篇3

创业时要考虑的最重要的一点是挑个大市场，规模不是几十亿，甚至不是几百亿，而是要更加广阔。为什么要挑教育市场？教育市场的细分领域又有哪些是有潜力的呢？

2012年，世界四大会计事务所之一的德勤给出过一个未来几年教育市场的格局，当年教育市场的总量是9600亿，2015年是1.6万亿。在这个架构中，第一部分是公共教育；第二部分是K-12辅导及培训教育；第三部分是婴幼儿教育。这三大市场，一个共同的特征是都以资源为导向，要切入进去就要先找到关系。第四部分是职业教育，在其中是最小的市场（因为职业教育的买单者和使用者为同一个人，最终总会演变成价格战），最后一部分是非K-12 教育。

K-12的代表企业之一是好未来，非K-12领域做得最好的是新东方。

2B市场上，有两个数据与百度的关系非常大。在百度开过户的教育机构有64万家，没开过户的有80万家，呈散状市场。其中，你很难找到有着自己显著品牌的公司。另一个数据，就是排名百度销售额65%以上的几大金主，第一是医药，第二是教育，之后是旅游、招聘等。医药和教育行业的一个共同点就是缺少平台，因为它们属于“逆荷尔蒙”产业，很少有人主动学习和去医院就诊，另一个原因则是使用者和消费者不是同一人，因此这两个行业做成平台是个苦活。

百度在2013年时曾对互联网教育做了分类：1.课程提供商，就是所谓的在线教育，这一点新东方在线和学而思网校做得最好。2.内容提供商，目前属于这个领域的公司，在未来都会活得不错，因为现在的两大趋势，一个是资产IP化，另一个是IP娱乐化，两者都以内容为依托。3.直播、录播、题库等工具提供商。4.中间渠道商，即像决胜这样的平台类公司。一端收交易佣金，一端提供供应链Saas服务。

你要考虑好你的资源适合切入到以上四大类中的哪个部分，再决定成为什么样的提供商，才能在教育领域占得先机。

关于营销推广

推广主要分为两方面——营销推广和品牌推广。

如何衡量营销推广？这里有四个关键词：营销推广中最重要的是content（内容），有了好的content，就能选择你的media（媒介），第三是timing（时机），第四是audience（受众）。能不能用好的内容，在媒体上命中你的听众，这是考核营销推广的一个核心机制。

而考核品牌推广则要参考三个维度，第一个维度是产品，第二个是创始人，第三个是公司或者域名。

在过去15年中两家有代表性的大型IT企业——联想和方正，联想为什么比方正做得好？联想的产品Thinkpad、收购IBM，以及创始人柳传志或杨元庆等都广为人知，但是方正的产品、CEO很少有人知道，这就是品牌推广的后两个维度没有做好，只做好了公司的维度。互联网公司架构中，最完善的PR机制是3个PR部门——消费者PR、行业PR和领导人PR。

在产品PR上，当你把营销推广的四件事都说清楚后，你要做的事就是hooks——将自己与大企业对比或联系。如果你此时的体量还很小，就要效仿你所处领域中最厉害的企业。

举个例子，当年决胜刚诞生的时候，我们一直在各方面PR中都和新东方做对比，号称要颠覆新东方，所有PR始终与这块招牌紧紧联系。这一套路最终的效果是：新东方是我们A轮和B轮的投资方。其实只要你的模型是OK的，其它所有的PR战斗都会引起你想hooks的行业巨头关注。

品牌营销推广的八大策略 篇4

品牌代表什么？

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。品牌的形成非一日之寒，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可乐 可口又可乐；百事可乐 百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。

注重广告效能

广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。

一、广告专业设计人才，将产品从标识到文字，从图形到颜色精心设计，形成一种风格、意境和联想。

如：可口可乐的红色魅力，代表喜庆、活泼、热烈。百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机，用语音拨号，凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能，生动、形象，客户一下就记住了。

二、选择合适的媒体。报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性，不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。

如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等，效果都非常好。

三、外资广告还可以采取本土化的形象来宣传。如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象，1993年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓，同样体现了原有的神韵和风格，对中国老百姓有很强的亲和力。

赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。

没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

追求适宜规模效益

推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。但是，有不少企业染上了大企业病，走了一条扩大品牌经营规模的失败路子。燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌，如今都已销声匿迹。我国南方一家名牌厂家，借助名牌声誉借牌生产，虽然一时产量大增，但品牌品味大幅度下降，技术创新与品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴厂牌史特拉迪瓦里的原产地，至今仍维持原传统的制琴工艺，产品批量极小，价格却十分昂贵。

因此，我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。

合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。

品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。如美国派克牌金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度。后来新的企业领导人上台后，将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸，迅速扩大低档次派克笔的产量，结果在市场竞争中败北。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。

如：中山的“固力”与德国的“耶鲁”联盟，用“耶鲁”品牌打门锁高档市场，用“固力”打低档市场，用“耶鲁 固力”打中档市场，不仅在中国，而且在德国及欧洲的门锁市场上赢得了灿烂阳光。

又如：通用将中国新飞的中低档冰箱运用通用电器的品牌在北美市场销售，同时又将自己的高档冰箱通过新飞品牌在中国市场销售。

企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

注重品牌质量创新

品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列，宝洁公司的系列品牌经营策略，是其不断对技术与质量追求的结晶。宝洁公司每年投入到技术创新中的资金高达15亿美元，每年创新专利多达2万件。在进入中国市场后，派出多个市场调研小组常年深入到大中城市的用户中征求意见，进而推出各个消费层次的品牌产品。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。

追求品牌忠诚度

近年来，一些企业误把知名度看成品牌经营的核心，忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。一些企业实施创名牌战略，一味追求品牌的宣传广告效应，投入巨大精力、财力，结果如何呢？ “孔府宴”在巨额广告投入后，产品更新没有跟上去，结果落得个“零转让”。

前些年，秦池酒投入巨资连年争得电视广告“标王”，一时间“秦池”名噪万家。郑州“亚细亚”在全国媒体上大做广告，短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高，却未能使企业创出名牌，终而退出了市场，名落孙山。

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

统一标识

购物中心的营销推广策略 篇5

课程对象：

房地产企业及其相关商业企业（城市综合体、购物中心、百货公司、主力商铺、顾问公司、营销公司、经纪公司、建筑景观设计院、精装修设计院、营运设备公司、商业物业管理公司、酒店管理公司及广告策划公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划、招商、主管等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构、及相关业界人士等。

课程概要：

行销推广的具体做法

1.拥有特色

2.顾客导向的满足需求规划

行销推广的整体策划

1.拟定行销推广策略

2.组成行销推广的专业团队

3.行销推广的种类及执行

项目营销推广策略方案

1.为项目所做的主要基础功课

2.对项目的总体规划理解

3.确定项目指导思想

4.城市复兴下如何树立我们的品牌？

5.项目的品牌策略思考

6.品牌背景

7.在城市未来应有的地位

8.在什么样的竞争环境里卖我们的商业?

9.主要可比竞争项目市场分析

10.在这样的竞争环境中我们如何突破

11.联合中央生活区增值营销

12.关于项目定位的思考

13.核心价值分析

14.这样的项目会吸引什么样的人群?

15.如何贩卖我们的房子？

16.广告语Slogan

17.在策略之下，我们如何脱颖而出？

18.变个体为整体

19.变广告为新闻

20.变销售为服务

21.变坐销为行销

22.推广计划与推广节奏

23.媒体选择与应用形式

24.项目形象定位VI

浅谈社交网站网络营销推广策略 篇6

摘要：随着社会生活节奏越来越快，人们的社交空间越来越小，社交网站出现满足了人们社交需求。社交网站作为全新的社交形式，其网络 营销策略应用是否到位，直接影响到网站能否正常运转。本文分析了社交网站常用的网络营销推广策略，为所有的社交网站或者其他大型网站提供可供参考的意见和建议。

关键词：社交网站 网络营销 推广策略

社交网站适应了社会发展需要，社交网站要想实现自身突破发展，就必须采用多方面的营销策略，比如说企业网站营销策略、搜索引擎营销策略等，通过这一系列的营销方式来实现社交网站知名度提升，拥有更多的人气。

一、企业网站营销策略

社交网站的有效运作效果之一是以引导消费者进入企业网站，所以开展网络广告营销，社交网站必须加强自己的网站建设。企业网站代表着企业自身的形象，企业要想成功地开展广告营销，就应采取适当的网站策略1。

二、搜索引擎营销策略

搜索引擎广告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎营销的主要表现形式之一。通常我们看到的依托于搜索引擎的广告形式，都可以称之为搜索引擎广告。

（一）搜索引擎广告的实施流程

经过前期的分析和准备，在确定下来企业的搜索引擎广告的目标之后，下一步就是要按部就班的进行搜索引擎广告的实施。

1、需要明确财务预算

整个广告费用预算的多少，直接影响着搜索引擎广告的策略及后续管理。社交网站在开展网络营销的时候，要对财务预算整体上予以把握，确定投放到搜索引擎广告中的费用，针对各个环节做好预算，避免出现财务问题。

1丁龙.多媒体电子杂志——网络广告的新模式[J].新闻传播.2007(02),33页

2、搜索引擎服务商的选择

从国内著名的搜索引擎来看，百度和谷歌占据比例是非常高的，其次必应、有道这些所有引擎排到了第二位。在选择搜索引擎服务的时候，广告主可以选择多种投放方式，使得广告投放呈现出遍地开花的局面。从目前的消费者反馈数据来分析，百度在搜索引擎市场上，影响力是非常大的。广告主可以通过在百度上投放广告的形式来增加销售量。

3、关键字的筛选

关键字是整个搜索引擎广告的基础，影响着搜索引擎广告的效果，所以需要深入细致的进行筛选研究。

（二）关键词广告策略

从关键词分类的角度，关键词广告主要有以下几种：

公司关键词。涉及到企业名称、产品或服务品牌等的关键字。社交网站本身作为一个关键词，直接涉及到公司产品和公司概况，被消费者搜索的几率较大。因此有必要将社交网站作为一个关键词予以优化。

公众关键词。网络用户在进行搜索引擎检索的时候比较常用的、或是比较感兴趣的关键字。这些关键字直接反映出用户的需求。例如一些热点事件相关的关键字“超女”“金融危机”等。比如说日化产品涉及到一系列的衍生词，比如说环保、绿色等等，在搜索引擎中，这些关联关键词直接影响到了社交网站整体的排名，因此在做搜索引擎优化的时候，需要综合考虑到这些相关联关键词2。

语句广告。企业广告宣传的口号或是企业文化等。像NIKE公司的口号“Just do it”，在搜索引擎中输入这句话，得到的结果NIKE公司的官方网站是排在前面的。塑造社交网站企业文化，能够推动搜索排名，这也有助于提升整体排名。

搜索关键字。即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引攀，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。社交网站在开展关键词业务时，要突出自身产品，将自身产品 2杨佳.中国网络广告的发展趋势[J].科技信息.2007(05),10页

及相关关键词融合在一起，为网民提供多种有用的信息，这样能够增加消费者的购买欲望3。

竞价排名广告。这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位的一种广告形式。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进人，因此广告的针对性很强。社交网站要注册好自己的产品关键词，同时使公司网站出现在搜索引擎首页，这样一来增加了消费者的点击率，同时也提高了其广告宣传攻势。

三、微博营销策略

微博在中国从兴起到流行经历了很短的时间，规模迅速的扩张。以新浪微博为例，截止2012年初，新浪微博注册用户已经突破3亿，巨大的用户组为网络微博广告的实现提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用户资料和兴趣的新广告系统，2012年下半年推出自助广告系统，并上线移动客户端广告系统。如何利用微博平台进行完成企业网络广告的有效发布已经是每个企业必须考虑的问题，结合微博传播的特点微博广告的主要策略有以下几种：

（一）更注重人性化沟通

微博用户是容易跟着感觉走的一群人，他们运用微博感觉不是在与一个符号对话，而是与带有情感的人分享感受。诸多企业的微博宣传，以企业为中心，发布简单的产品信息、公司活动、领导行程、营销业绩等，不是从消费者的角度阐述产品利益和结果的关系，忽视消费者关心的问题，这种缺乏人情味的广告，不仅不能塑造企业品牌形象，而且还很难达到人际传播的效果4。

iResearch 艾瑞咨询.2003-2010年中国搜索引擎市场营收份额.2011 刘丽苓.网络广告的现状及发展趋势[J].辽宁经济.2007(01),56页

企业微博广告应把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足摆在微博营销的中心地位。企业应运用日常交谈的语言，广告中表现出来的不是对自己产品的关心，更多的是对诉求对象的关心，容易使诉求对象产生亲近感，让消费者不知不觉地把企业产品当作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首创的早安晚安心语已经成为了许多《新周刊》粉丝每天必看、必转的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心语放出后，转发完才肯安心睡觉。早安心语固定发送时间是早晨8 点，晚安心语固定发送时间为晚上12 点。早安晚安心语大多是名人名语，然后配上精心挑选的图片，文字的经典格式是“无论在什么时候，永远不要以为自己已知道了一切。早安，各位”。心语微博简单易读，却又意味深远，深受粉丝的喜欢，大大提升了品牌的忠诚度。

借鉴《新周刊》的微博营销经验，社交网站在利用微博进行营销的同时，需要重视人性化服务，使消费者感到一种人文关怀，可以通过发送生活信息、娱乐图片等，博得消费者好感，把微博营销与人性融合在一起。鉴于是一种日化产品，可以从健康、环保、绿色等方面，为消费者提供生活小常识，打造全新的生活理念，让更多的人认可产品。

（二）合理投放微博广告

微博发挥了人们碎片时间资源集合的价值，由于其更新速度和频率快，微博广告的投放要与人们的空闲时间相吻合，才能实现浏览的效果。企业要控制好信息的发布频率，信息每日且有规律地进行更新，信息更新太频繁会让人厌烦，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息。

过多的微博广告也会引起消费者的反感。社交网站在开展微博营销的同时，要与消费者生活习惯相吻合，避免影响消费者的生活方式和习惯，同时抓住微博流量高峰，在最短的时间内，实现效益最大化。

四、Email营销策略

电子邮件作为较早的人们交流互动方式，其影响力是非常巨大的。从目前数据来分析，当前有一大部分网民将查阅电子邮件作为自己的重要上网内容，因此开展电子邮件营销是非常具有针对性的。

其一，有针对性开展电子营销。并非所有人都会对本产品产生兴趣，因此要 4

选在可能进行消费的群体进行电子邮件营销。

其二，增加广告创意。电子营销邮件同样是一个广告，没有人愿意看广告，因此必须要将电子邮件内容丰富化，使之能够增加阅读量，这样才能推荐电子邮件营销策略开展。

社交网站在开展网络营销过程中，网站广告投入对于扩大宣传效果影响也是非常大的。在进行网站广告投入的过程中，我们需要注意到如下问题，其一，网站选择针对性。每一个网页承载着网民不同的上网需求，因此在投放产品广告的过程中，起码不能与网页内容产生冲突，最后能够形成一定程度上的契合。其二，考虑网站广告经费。有一些主流网站，由于影响力较大，因此广告费用很大，所以在投放广告的时候，需要综合考虑到这些问题，避免盲目开展。

参考书籍

[1]丁龙.多媒体电子杂志——网络广告的新模式[J].新闻传播.2007(02),33页

互联网整合营销推广策略研究 篇7

近年来, 在网络营销实战中, 网络营销方式早已从单一的条幅广告、网络推广等简单方式跳脱出来, 过渡到了网络营销的组合拳阶段, 即互联网整合营销推广阶段。然而, 很多企业在网络营销实战中并不能真正的理解互联网整合营销推广, 更不用提充分的利用它来为自己实现市场价值, 塑造企业竞争力了。

(一) 我国网络营销互联网环境概述

1. 网民规模世界第一, 且仍有巨大增长潜力。

截至2009年12月, 美国、日本和韩国互联网普及率分别达到74.1%、75.5%和77.3%, 截至2009年底, 中国网民规模虽已达到3.84亿人, 较2008年增长28.9%, 在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%, 但我国网络普及率差距还很大, 未来仍有很大的增长空间。

2. 网民结构进一步优化, 覆盖各类型消费人群。

从年龄结构上讲, 30岁以上年龄段人群占比攀升, 整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟, 消费能力较强, 是互联网经济发展的重要用户群。

从学历结构上讲, 中国网民群体继续向低学历人群渗透。2009年, 小学及以下网民群体增速超过整体网民增速, 目前占到网民整体的8.8%, 年增幅3.4个百分点。高中学历网民占比也略微提升, 大专及以上学历网民占比继续降低, 网民学历结构更为均衡。

从职业结构上讲, 2009年, 中国学生网民群体占比明显下降, 这一变化显示出中国互联网用户群体更加成熟, 商业价值日益提升。同时, 无业人员、农民群体等网民比重也小幅增长。越来越多的弱势群体开始使用互联网。

(二) 我国网络营销发展存在的问题分析

1. 网络营销定位模糊, 没有对受众进行细分。

在传统的市场活动中, 大部分企业都已经习惯于对市场进行细分, 对受众进行分析, 而网络营销则因为其受众的广泛性, 使得大部分企业在制定网络营销计划的时候, 都没有考虑自己计划的针对群体, 一刀切的执行, 这样, 不仅导致大量资金的浪费, 也没有起到网络营销应有的作用。

2. 网络营销手段单一, 以Email营销为主要推广手段。

现在, 很多中小企业网络营销基本上都是运用电子邮件营销的, 大量运用电子邮件进行营销, 目标用户不明确, 而好多人都对不适合自身需要的邮件非常反感。这样不但效果不佳, 而且还有可能会给企业形象造成不良影响, 另一方面, 由于网络应用的日新月异, 企业在网络营销实践中很难精通于各类网络应用。因此, 如何选择合适的网络应用也成为网络营销的一个难题。

3. 网络营销效果评估缺乏一个科学的标准。

一些企业在网络营销的过程中, 从来没有对网络营销的效果进行评估, 或者不知道怎么评估。这样势必造成企业在网络营销活动中的盲目性, 更无法根据市场的变化适时调整其网络营销计划。而另外一些企业虽然有做网络营销效果评估, 但是评估标准依然是早期的点击量、浏览量等数据, 并不能契合当前逐渐以WEB2.0为主流的互联网。因此必须设计一个科学的评估标准。

二、互联网整合营销推广基本理论概述

(一) 互联网整合营销推广的概念、内涵与优点

概念:是利用互联网特性和技术, 更加有效、高性价比地完成整合营销计划, 从而精准地实施营销策略, 实现企业营销的高效率、低成本、大影响。它有三方面的含义: (1) 传播资讯的统一性, 即企业用一个声音说话, 消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 (2) 互动性, 即公司与消费者之间展开富有意义的交流, 能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 (3) 目标营销, 即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行, 实现全程营销。

内涵: (1) 营销即推广, 通过深度沟通, 达到与消费者共同利益的最高点, 并最终成为消费者的朋友。如果企业仅仅重视单方面的营销推广, 而缺少与目标群体的良好沟通, 营销的价值则难以实现。 (2) 全面整合优势资源即充分利用一切消费者可接触的渠道实现营销传播, 达到广告、公关、活动、终端促销等多种营销手段的整合运用, 以及电视、报纸、杂志、网络等多种媒介的交叉立体传播, 力图全面覆盖并深刻影响目标消费者的思想及购买行为。 (3) 建立与利益相关者的良好关系。

优点: (1) 易获取客户行为资料。 (2) 推广渠道多样, 容易与客户建立关系。 (3) 覆盖群体广, 传播效率高。 (4) 营销对象易于传播, 成本低廉。

三、互联网整合营销推广策略分析

(一) 互联网整合营销推广与传统网络营销的区别

如果说传统网络营销是以数据 (信息) 为核心, 那么互联网整合营销推广便是以人为核心, 旨在为受众提供更加人性化的服务, 是一次从核心内容到外部应用的革命。

资料来源:本文研究整理

(二) 互联网整合营销推广思路概述

(1) 对目标消费者的整合, 即细分消费者市场, 分析总结消费者的心理特征, 预测消费者的未来行为。 (2) 对执行主体内外职能部门的整合, 即协调执行主体各职能部门在推广过程中的行动, 保持步调一致。这里要注意的是, 外部利益相关者在推广中起着非常重要的作用, 经常会极大地影响到推广的效果, 所以在整合过程中必须考虑外部利益相关者的影响。 (3) 对推广对象形象的整合, 即在营销目标确定的情况下, 根据目标消费者整合的结果, 按照受众心理特征对推广主体进行恰当的定位, 树立针对性的形象, 并根据受众反馈做适当的调整。 (4) 对推广渠道的整合, 即寻找合适的推广工具并充分发挥各种推广工具的优势, 相互配合, 协同推广。 (5) 营销核心的整合。即确定营销的核心思想和核心方法, 包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一, 其整合核心必须明确、清晰和一致, 并且容易为消费者所接受。

(三) 互联网整合营销推广步骤探究

第一步, 确定营销环境。宏观方面, 主要是宏观环境、行业市场等宏观因素;微观方面, 则以产品分析和消费者分析等微观因素为主要内容。在这些分析中, 尤以消费者分析为重中之重, 即确定目标客户群体, 分析受众心理特点及其行为特征, 确定目标客户群体, 充分挖掘客户群体的潜在价值, 以便达到盈利的目标, 如对Tianya的认识是“全球最大的华人社区”, Tianya的推广策略就可以结合客户对它的原有认识, 制定合适的转型宣传主题。此外, 必须强调的是在分析客户心理特点和行为特征的过程中, 绝对不能忽视客户数据库的存在, 客户数据库以及数据挖掘技术是精准定位消费者, 准确制定营销策略的科学依托。

第二步, 确定整合思路, 明确整合核心。这里必须注意的是同一个阶段整合的核心只能为一个, 过多的整合核心不但会使整合营销推广的目标不明晰, 而且还会降低整体的营销效果, 更会使下属部门和渠道商感到无所适从。同时传递过多的信息, 未必能带来预期的好处, 相反还不如只传递单一信息的效果。互联网整合营销推广, 要做到消费者对其传播信息印象深刻, 确定单一的整合核心是一个明智的选择。而这里的整合核心, 包括统一的目标、统一的口号、统一的产品特征等营销推广活动的总体属性。比如北京奥运会在整个过程的宣传中, 始终以“同一个世界, 同一个梦想”为宣传口号, 就是一个核心的典范。

第三步, 选择推广渠道, 制定执行方案。推广渠道的选择, 既要根据互联网整合营销推广的目标, 也要根据各类推广渠道的特点, 做到针对性强、宣传力度大。如欲推广网络游戏的公司可以在网游门户网站上发布网络广告, 因为这类门户网站聚集了相当多的网游玩家;又比如销售音乐光碟的公司可以在音乐时尚论坛、音乐人网站和音乐生活杂志上发布广告。这样做有几点好处:目标群体比较集中, 推广成本比较小, 推广效果也比较显著。最忌讳的是选择过多的推广渠道, 拉长拉大推广的战线。

第四步, 落实活动方案, 获取客户反馈。在互联网整合营销推广过程中, 保持与客户的紧密联系, 形成积极的互动, 在此基础上建立客户数据库, 导入客户关系管理系统, 做好接触管理的工作。比如通过E-mail或者免费电话回答客户提出的问题, 进一步完善客户资料库;再比如通过论坛、SNS等虚拟社区同客户实时交流, 建立进一步关系等等。

第五步, 评估推广效果是否切合预期。互联网整合营销推广活动的效果评估, 不能仅仅以财务指标上的变化来衡量推广策略是否成功, 因为财务指标定量分析了公司的财经营状况, 却难以定性地分析传播的效果。同时也不能依靠传统的流量等数据来评估, 因为当今时代已经不再是单一网络广告的时代, 而是互联网整合营销推广的时代。在这个时代, 要客观准确的评估推广效果, 就必须结合活动数据和市场调研来进行, 评估要从传播的周期和公司的未来发展目标入手, 尽量做到具有前瞻性和全局性。

最后一点要说明的是, 当一次互联网整合营销推广活动成功实施之后, 很可能会很快就进入下一轮互联网整合营销推广活动的制定, 应当指出的是以前所传播的信息已经在消费者心中扎根并形成了一定的概念, 完全抛弃过去的推广历史而随意制定不相关的传播策略是不可取的, 甚至会影响到公司的业绩和未来的发展状况。从另一个意义上说, 这也体验了整合营销推广的历史传承性。

摘要：我国互联网整合营销推广策略的研究十分重要, 具有一定的学术价值及社会价值。文章在前人研究的基础上, 先介绍了当前我国网络营销发展的环境和问题, 继而介绍了互联网整合营销推广的基本理论, 接着对互联网整合营销推广的模式和步骤进行分析阐述, 探讨了如何更有效地开展互联网整合营销推广, 最后通过联想IdeaPadY450网络传播的案例进行实证, 以便更好地体现研究成果。

关键词：互联网,整合营销,推广

参考文献

[1].杨益.如何做好互联网营销.IT时代周刊, 2009 (16)

[2].刘浩.中小企业网络营销发展中的困惑与对策.商业营销, 2009 (11)

[3].冯智杰.互联网整合营销传播实施战略浅析.商业研究, 2004 (3)

[4].张艳.基于web2.0的整合营销传播策略探析.经济管理, 2007 (4)

[5].王雪芬.中小企业网络营销的现实困境及其对策.电子信息, 2009 (24)

浅析电视主持人品牌的推广和营销 篇8

关键词：电视主持人；品牌；推广营销

中图分类号：G224 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）10-0066-02

在我们的工作当中，有不少节目主持人，特别是新闻节目主持人，时常会有这样的困惑。尽管自身已经是很努力了，但总是觉得与观众之间有一种令人不安的断裂感。比如，主持新闻节目多年，虽然形象标致、嗓音动听，语言标准，曝光率很高，却没给观众留下深刻的印象。甚至还经常听到观众抱怨说我们的电视节目不好看，在全国有知名度的主持人太少了。其实，每个电视台一般都会有很多的节目主持人，但很少出现明星主持人。一是，政策定位的原因。二是，长期的模式化的原因。因此，电视主持人品牌的推广和营销，也是摆在我们面前的一个新课题。

一、打造明星主持人的意义

随着我国电视业竞争的日益激烈，中国电视已进入品牌竞争时代。一个电视品牌的建立，主持人是核心、是关键。然而，除了节目主持人自身努力外，更离不开电视台的精心打造、包装和营销。

过去媒体不主张主持人的明星化，只重视宣传效应，忽视市场效应。然而，现实中，主持人对节目的影响是不可回避的。因为媒介品牌的优秀性和独特性，与人的因素是密切相关的。要树立良好的媒体形象，离不开一批高素质的媒介从业人员，因此，媒介应当把培养高素质的记者、编辑、主持人放在重要的位置，这对于强化媒介品牌个性至关重要。名记者、名编辑、名主持人是媒介品牌的代言人，是构成媒介品牌的人格化符号。所谓“日月同辉”原则就是名主持人和名牌栏目之间存在的相互依托的关系，两者绝佳的搭配组合能够产生“日月同辉”的非凡效果。其声誉会相互辉映，同时上升，较为有利于媒介品牌的形成和发展。

打造明星主持人，塑造主持人品牌的重要意义可以从个人、企业、社会三个层面来分析。对于主持人个人来说，成功塑造品牌是自我价值的实现，是人生奋斗的成功；对于电视媒体来说，主持人品牌是电视品牌的重要组成部分，是电视应对同质化竞争中的重要壁垒。主持人是电视品牌的代言人，是构成品牌的人格化符号，是个性化节目的重要体现元素；对于社会来说，高品位的主持人品牌对于大众文化的发展，以及社会舆论的导向都会产生有力的影响。

二、打造明星主持人的成功案例

1998年，湖南衛视依托《快乐大本营》在全国迅速刮起了一股强大的电视“湘风”并在日后的定位中突出“快乐”的特色。如今，何炅、李湘、汪涵、谢娜已经成为湖南卫视的品牌代言人，他们为湖南卫视带来了极高的观众忠诚度、知名度和收视率，同时也带来了丰厚的市场回报。

在省级卫视中，迅速崛起的还有浙江卫视，它的成功离不开对明星主持人的打造，2008年8月底，浙江卫视推出“中国蓝”品牌形象创意，成批的新栏目上马，成立国内首个电视主持人经纪机构“蓝星制造”。打造“全明星”阵容的主持人——四大“新闻主播”陈蔚波、何敏、席文、王帅，四大“综艺主持“朱丹、华少、左岩、沈涛”。浙江卫视还和华谊联合推出了主持人经纪制的新兴战略。全面打造卫视主人全新形象，包括主持人年薪制、规范主持人拍摄广告等。《我爱记歌词》的主持人朱丹被华谊相中，出演了华谊新剧《故梦》。《男生女生》主持人左岩出演偶像剧《转角遇到爱2》，甚至连浙江卫视最年轻的新闻主播王帅也参演浙版《西游记》小白龙一角。让新闻主播演电视剧在其他卫视频道更是不可能的，但浙江广电集团编委、浙江卫视总监夏陈安表示，主持人代表一个频道的形象，让主持人参加影视作品的拍摄是为了更好的塑造浙江卫视主持人的形象。

通过以上的成功案例，我们可以看出，打造明星主持人，可以迅速树立起鲜明的频道形象，短期内就取得了令人瞩目的品牌地位。

三、电视新闻类节目呼吁明星主持人

很多人觉得，综艺节目打造明星主持人很重要，或者直接让明星来做主持，提高收视率，而对于新闻节目打造明星主持人却不看好。但我认为，新闻节目主持人的品牌更加重要，这是源于新闻节目在电视媒体中的重要地位。我们经常说 “新闻立台”，就是说新闻节目是信息传播的重要渠道，是宣传党的方针政策，引领大众舆论的重要阵地。新闻节目主持人品牌对媒体本身，对于受众甚至对于社会发展的影响是其他类型的主持人所无法比拟的。还有，新闻节目在内容上，同类节目同质化倾向严重，在进行同质化竞争中，新闻节目主持人品牌的作用将变得举足轻重。而目前的状况是，新闻节目主持人品牌的树立远远落后于综艺娱乐类节目主持人。娱乐类节目往往直接引入各方面的明星进担当节目主持人本身就已经具有了品牌效应。而新闻节目主持人品牌的群体还没有形成。因此，我们呼吁，电视新闻节目能够打造自己的明星主持人。特别是我们陕西电视台第一频道作为新闻综合频道，每天从早到晚有《第一新闻》、《陕西新闻联播》、《今晚播报》等新闻节目，为观众传递大量的信息，但是忽略了对主播们的包装和宣传，很多观众都叫不出主播的名字。所以说，如何能够留住忠实的受众，吸引更多的受众收看，就要从主持人上入手。因为观众往往是因为喜欢一个主持人而去选择收看他的节目。

四、我台在主持人包装上存在的问题

1.栏目主持人不固定。由于种种原因，栏目频繁更换主持人，直接导致栏目主持人的知名度不高，观众对主持人不熟悉、更谈不上了解，从而降低了主持人与栏目间的链接。主持人不固定，也导致栏目不能根据主持人的特点，涉及栏目的表现形式。

2.自我宣传不到位。除化妆、服装、灯光等基本技术以外，我台的自我宣传不够多，只在重大接清理安排新闻主持人参加娱乐活动，同时缺乏别具匠心的创意。

3.节目营销中忽视主持人。各种座谈会、研讨会、观众见面会没有主持人的身影，甚至有些栏目举行研讨会、见面会的时候根本不让主持人参加，让观众以为主持人不是栏目的重要组成部分。

五、电视新闻类节目主持人品牌的营销策略

近几年来，明星主持人所产生的效应影响越来越大，引起业内的重视，多家电视台已经开始打造本台的明星主持人。那么如何打造明星主持人呢?除了靠個人的努力，提高自身素质外，更要靠电视台的全力打造。应该从以下几点入手：

1.从节目入手，打造品牌节目

（1）根据主持人的个性、特长，为主持人量身定做节目。

（2）主持人发挥自身特点，大胆实践和锻炼。

（3）以主持人名字来命名栏目，用栏目打造明星主持人。

2.精心制作主持人宣传片

电视栏目的片头、宣传片是展现一个电视栏目的绝佳舞台，当观众无暇收看电视栏目的时候，看到制作精美、吸引人的栏目片头、宣传片，也会给观众造成深刻的印象，甚至能够吸引观众去收看电视栏目。而栏目片头、宣传片中出现主持人的形象无疑更能给观众造成直观的印象，转而对该电视栏目增加好感。尤其是在各种传统节日和重大活动之前，只要节目内容里有相关变动、推出新的版块时，就应该适时制作出有主持人形象的相关宣传片。这样，既生动鲜活的宣传了节目本身，又增加了主持人的出镜率，有利于主持人品牌的塑造。

陕西卫视第一频道《第一新闻午间版》中虽然有周娜、邹阳和朱茜茜的栏目宣传片，但每天只播放一次，频次太少。而且第一频道缺少主持人的频道宣传，如通过每个主持人的形象说“您现在收看的是第一频道”，这样就把主持人的宣传和频道的宣传结合起来。

3.充分利用多媒体进行全方位、多角度的宣传

这方面上海电视台可谓捷足先登。当年他们利用《中国广播电视报》、《人民日报》海外版等30余家报刊捧红《今夜星辰》主持人叶惠贤，还破天荒地在我国第一次为主持人举办个人研讨会——叶惠贤主持艺术研讨会，使其和主持的栏目一夜之间迅速走红，成为全国的焦点。

另外，应该充分利用好网络资源，对主持人以及他们的成长历程做详细介绍。博客内容及时更新。还可以在街头的广告牌上为主持人做广告，如公交车身、公交站牌、大型喷绘上。人们每天都会上街，这样的宣传方式也最直接。我曾经在西安的街头看到一个公交车身竟然是江苏卫视《非诚勿扰》的广告，为什么在我们自己的城市，不能利用当地的资源来打造和宣传我们的主持人呢？

4.通过参加社会活动，提升公众形象

5.成立专门的公关部，负责推介主持人

电视台应设立专门的公关部，负责主持人的推介工作，帮助他们召开记者会、观众见面会、报告会等，提高主持人的公众认知度。

6.建立合理的竞争和奖励机制

要注重人才，要使人才能够安心的、全心全意的为电视台做贡献，我们需要做到事业留人、待遇留人、情感留人，为人才搭建一个能够充分发挥自己才能的平台，建立合理的竞争和奖励机制，并尽可能的帮他们解决后顾之忧，才能使人才为电视台的发展做出贡献。

7.主持人艺人化

陕西电视台参与拍摄的电视剧不在少数，而且在西安，有西影厂这块大蛋糕，可以借鉴浙江卫视和华谊的联合来让主持人们尝试一个合适的角色、或者为某个角色配音，或者推出一个歌手主持人都是很好的尝试。这种联姻的方式所产生的效益确实是双赢的，既能提高主持人的知名度，又能提高电视剧的被关注度。

在影视圈，剧组往往会对片子和主演进行一些人为的炒作，可以适当的进行策划；第一阶段——制造话题（和节目和主持人有关的热点话题）、第二阶段——话题讨论、第三阶段——话题延伸、第四阶段——推波助澜、第五阶段——顺水推舟。进行这五个阶段的宣传推广、须注意推广周期、配合平台、推广目的以及推广手段。