家纺行业分析报告

家纺行业分析报告（共9篇）

家纺行业分析报告 篇1

家纺行业的分析

一、行业概述

纺织品行业是我国传统支柱产业，该行业按其终端用途可划分为三个子行业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和家用纺织品业。

家用纺织品行业是中国目前发展前景最好、增长速度最快的纺织品子行业。近五年来家用纺织品业产值年复合增长率约为18.25%，2008 年产值已达8,800 亿元。

家用纺织品行业又可细分为床用纺织品类（各种床上纺织用品，如被褥、被套、床单、枕巾、枕套、枕芯、靠垫、被芯等）、巾类（毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及其他浴洗织物）、厨用纺织品类（厨房、餐桌用的各种纺织品）、帘类（各种窗帘、装饰帘）、艺类（各种布艺、抽纱制品、布艺家具、摆饰，各种垫类、花边等）、毯类（各种毯类，包括棉、毛、化纤毯，地毯、装饰毯等）、帕类（各种手帕、头巾、装饰巾）、线类（各种缝纫线、绣花线、各种带类）、袋类（各种纺织品类包、兜、袋(除产业用袋)和绒类（各种静电植绒面料)等十类。其中床用纺织品类是其中最为重要的组成部分，年产值占家纺工业总产值的三分之一以上。预计在未来10年中，床上用品行业将成为我国家纺行业中最有发展前景的子行业和市场竞争的新焦点。

看好家纺行业的逻辑在于：

1、消费升级：随着消费水平的提高，消费结构从实用的单一功能逐步向“实用、装饰、美化、保健”等多重功能发展，高、中、低档消费细化趋势越来越明显。中低端消费群体更多关注产品的价格、质量和实用性，即追求产品的性价比。中高端消费群体则更加关注产品品牌、设计风格与售后服务，即追求产品的附加价值，注重产品图案、色彩及款式设计的个性化风格以及与家居环境的协调性，借以彰显消费者自身的生活风格与品味。

2、产业增长有空间：我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%，家用纺织品消费仅约占23%，且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，我国家纺行业有着巨大的发展空间。

二、行业经营模式

家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。

目前，我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种：百货商场（店中店）、专卖店（自营或加盟专卖店）、家纺大卖场、超市、批发市场、团购、网上直销、电视购物等，并以前五种居多。

围绕上述主要销售渠道，我国品牌家纺企业大多通过连锁经营――特许加盟连锁和直营

信息来源：软装批发，窗帘布艺批发，地毯材质，家居饰品批发rz.jia400.com

连锁，来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下，生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，特许加盟商按加盟合同规定，在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源，渠道建设速度快，有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。

在直营连锁经营模式下，生产商直接投资开设零售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应，扩大直营网络，提高产品的市场占有率。直营连锁的最大特点是生产商可以更加有效地控制渠道，更加有效地贯彻公司的发展战略。家纺企业在进入稳定发展阶段一般会加强这种经营模式的建设。

随着我国家用纺织品生产企业不断向零售终端延伸，纷纷建立适合自己的销售渠道，连锁经营已成为家纺企业、特别是品牌家纺企业最主要的经营模式。

三、行业发展状况

1、行业是完全竞争行业，进入壁垒较低，进入的企业较多，导致大量无序竞争使得行业利润水平偏低。对于生产低档产品的大多数企业，由于产品的同质化严重，竞争较为激烈，导致产品的销售毛利率水平偏低，一般在20%以内。

2、高端消费能力在提升，品牌效应开始体现。而对于生产中高档产品的优势企业，则能够保持较高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是经销商和消费者对优势企业品牌有较好的美誉度和忠诚度；二是优势企业通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施，保持产品销售价格的总体平稳甚至提升；三是优势企业有强大的销售网络，能更快更好的发挥规模效应，降低单位成本。

家纺行业分析报告 篇2

随着互联网技术手段的不断发展以及信息技术的广泛普及, 基于信息技术而产生的数据量, 随时间呈现指数增长的态势, 这类“爆炸性”的海量数据被学界称为大数据[1]。大数据的主要5个特点可以用”5V”来表示, 即Volume (数据规模大) 、Variety (数据的种类多样) 、Velocity (高速的数据) 、Veracity (数据的真实性) 以及Value (数据的价值) 。也正式由于大数据具有上述五个特点, 其在家纺行业的分析、预测中具有极大应用前景, 可以有效解决家纺行业定性分析、预测的不准确性挤以及片面性[2]。

本文首先利用大数据平台处理家纺数据, 进而对预测对象的确定和量化, 最后详细介绍时间序列分解方法、回归分析法、BP神经网络方法以及灰色系统方法, 为大数据方法在家纺行业发展预测中的应用提供了一定参考。

二、利用大数据平台处理家纺数据

利用大数据平台处理家纺数据主要分为以下几个步骤[3]:1、搭建Hadoop平台;2、采用HDFS系统分级分层次存储数据;3、利用Map Reduce架构计算相关的“大数据”;4、将有用数据提取出来。其中, HDFS系统存储数据以及数据的提取是主要难题。

HDFS的是Hadoop Distribute File System的缩写。它一种基于Hadoop的分布式文件系统[4]。HDFS主要是通过网络连接的方式, 存储并高速阅读TB级别的文件。HDFS方法对文件的写操作一次性完成, 可以多次读出。其缺点也很明显, 即相关文件一旦“写”好以后就难以修改。一般来说, 家纺行业相关数据存储的“横坐标”通常为时间 (即流行趋势) , 采用Map过程会从HDFS数据中获取研究对象有关数据并进行预处理[5], 然后将其传递给系统预定的reduce函数进行充分的计算以后, 输出与研究对象有关的结果。

三、预测对象的确定和量化

影响家纺流行的因素形形色色、多种多样, 比如家纺的色彩、各地风俗以及款式设计等相关因素以及天气等无关因素。前人的研究[6,7]表明, 色彩是家纺行业流行中最明显的一个因素, 一方面是因为服饰等潮流对家纺行业印象最直接的就是颜色, 另一方面是因为消费者往往第一眼看到的就是颜色。为此, 本文以色彩作为研究因素的代表。

关于家纺的颜色分类, 不同国家、不同研究机构、不同厂家具有不同的分类模式、方法。比如在市场所处的国家方面, 美国、欧洲 (主要是法国和意大利) 、日本以及中国每年的流行颜色具有一定的差异, 甚至同一国家不同地区在每年的流行色方面都具有一定的差异。比如基于CNCS色彩体系的流行色趋势数据 (中国发布) 、基于PANTONE色彩体系的流行色趋势数据 (美国发布) 等等[8]。

为了更加全面、快速、有效的借助大数据方法定量分析家纺行业色彩趋势, 具体颜色分类以及数据的选择应该根据研究的范围来确定。比如, 研究国内的家纺行业色彩趋势, 就应采用由中国发布的家纺流行颜色相关数据。

四、家纺流行趋势预测模型

家纺流行趋势预测模型的选择和构建, 是借助大数据方法定量分析家纺行业色彩趋势方法中的核心问题。预测模型是否准确、合理, 直接关系到能否从海量数据中找到与研究问题有关的数据信息。目前可以借鉴的方法主要有以下四种:时间序列分解方法、回归分析法、BP神经网络方法以及灰色系统方法。本节将重点阐述四种方法的基本原理和优缺点。

4.1时间序列分解方法

基于时间序列分解法的预测模型, 主要是将可能的影响因素根据作用时间的长短关系分成四大类:短期因素、长期因素, 周期因素以及随机因素。由于各因素之间的相互关系、相互作用复杂, 于是该方法不考虑各个因素之间影响, 重点研究每个因素和时间之间的单一作用关系[9]。

4.2回归分析法

回归分析方法, 主要对收集到的数据采用数学统计的方法建立不同变量之间的相互影响关系, 进而完成有关预测的[10]。常用的数学回归模型很多, 比如直线方程、指数方程等。但是, 回归分析方法存在一个严重的弊端, 就是需要提供的各因素的数据都是“有效数据”, 而实际有关家纺色彩的海量数据绝大部分都是无效数据, 即该方法的鲁棒性差[11]。

4.3 BP神经网络方法

BP (Back Propagation) 神经网络法中的BP是“Back Propagation”的简称。BP神经网络法, 与回归分析方法截然想法, 它可以在不确定各因素之间的相互作用关系的前提下, 可以模拟人脑的思维, 通过“学习”的方式获得输入量与输出量之间的逻辑关系[12]。BP神经网络的判断方式是使网络的误差平方和最小来确定最有可能的相互作用关系。一般来说, 一个完整的BP体系应该包括以下三个层次:输入层、隐含层以及输出层。BP方法有较高的容错能力, 在部分“神经元”出现错误或者部分信息缺失时, 仍然能进行学习, 推断未来的趋势并进行判断。但BP法也存在部分不足, 主要表现为:1、计算时可能陷入局部最小化而无法寻找到全局最优解;2、BP网络结构的选择不同导致预测结果出现一定的差异;3、BP方法仍然存在一定程度的样本依赖问题。

4.4灰色系统方法

灰色预测法是用灰色系统模型对未知系统进行的定量预测。运用灰色预测法, 首先要对比各影响因素之间变化发展的差异性, 然后对原始数据进行处理来发现变化规律, 重新排列生成有新的数据序列, 随后建立相应的微分方程模型, 最终达到预测某研究因素随时间的变化规律。与BP神经网络方法不同的是, 灰色系统模型对收集到的数据的数量以及数据关系木有特殊要求。

五、结论

牛奶毛巾家纺行业新金矿 篇3

不断创新实力尽显

笔者与牛奶毛巾的初识是在一次北京举行的新产品交易会上，在这次展会上笔者可谓是大开眼界，—个人流量最多的展厅吸引了笔者，在这里各式各样的毛巾陈列在清新舒适的展架上，展厅的一边是各类毛巾，有木纤维的、竹纤维的、超细纤维的，还有造型各异的魔术毛巾；每一处都彰显着高档与雅致。在毛巾区，最吸引笔者的眼球的是那一款质地非常柔软、色泽淡雅的毛巾，据公司的负责人介绍，这是联华嘉美公司研制的最新产品——牛奶毛巾，是2006年11月底刚刚研制成功的，已经申请了国家发明专利(申请号：200610145431 2)，短短两个月，在全国已有的代理商中销售异常火爆，将被作为2007年的主打产品进行推广和销售。出于职业的敏感，笔者有了一定要深入了解的冲动。

2007年2月5日，笔者来到了联华嘉美(北京)公司，在与王总的沟通中得知，从1993年王总就开始了毛巾的研究工作，95年申请了魔术毛巾和生产设备的专利(专利号；ZL95229187.8)，这些年来魔术毛巾曾造就出无数个百万富翁。近年来，公司更是不断的推出适销对路的科技巾纺产品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超细纤维系列，2005年推出了术质纤维系列，2006年推出了竹纤维系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可谓引领市场潮流。虽然公司在宣传上选择低调，但爱丽嘉美的代理商和经销商还是遍布了全国各地，无数的创业者因此而掘得人生的一桶金。

当笔者问及王总，在毛巾市场竞争日益激烈的情况下，为何爱丽嘉美始终保持独战占鳌头时，王总给出了相当朴实的分析一，质量可靠，爱丽嘉美品牌的毛巾及系列产品的质量是经得起用户考验的，几乎所有的代理商都是在先试用满意的情况下才做的代理决定，所以是毫无风险的投资；二，产品种类繁多，从最开始的魔术毛巾到木纤维系列、竹纤维系列、超细纤维系列，再到现在的牛奶毛巾系列，总共有数百个花色品种，产品涉及毛巾、浴巾、家纺、床上用品、服饰、内衣、袜子等等，经营者可以开专卖店，也可采取直销、批发的方式；三，公司在距北京100多公里的河北投资建设了毛巾家纺生产基地，可以保障代理商在销售过程中没有后顾之忧。

功能独特利润巨大

毛巾家纺产品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，爱丽嘉美的木纤维毛巾以它的除油祛污而立足市场，竹纤维毛巾以它的抗菌舒适而赢得信赖，超细纤维以它的强力吸水干发而赢得推崇，那么爱丽嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和卖点呢?它真有那么神奇吗?此时，王总让工作人员拿来了国家纤维质量监督检验中心的检验报告和一条毛巾给笔者，从检验报告上看出，牛奶纤维含量100％，牛奶毛巾蕴含了牛奶的精华，含有十八种对人体有益的氨基酸及蛋白质保湿园子，能起到营养肌肤，补充水份的作用。工作人员还说，长期使用牛奶毛巾，能使肌肤如牛奶般的嫩白润滑，减少皱纹，展露肌肤自然质感，尤其是不含任何化学成分，可放心使用。再看看手中这条毛巾，柔软丝滑，是现代高品质高品位生活的必备品，市场定位在25到50岁的女性消费者，这是国内最具消费能力的阶层，几百元、上千元的化妆品都能毫不犹豫的购买，何况这具有天然美容去皱纹功能的牛奶毛巾呢，另外礼品市场也不可小觑，公司的宣传口号就是“送给朋友的情，献给妻子的爱”。牛奶毛巾跨入被认为最赚钱的化妆品和礼品行业门槛，其非常广阔的市场空间和巨大的利润空间可想而知。此外，公司研制的牛奶内衣、袜子、床上用品等也即将投放市场。

在笔者与王总短短的谈话中，有一个身影出现了三次，每次都想跟王总说些什么可每次都无奈我们的谈话正在进行中，原来，这位先生是山东的代理商，2005年8月开始代理爱丽嘉美产品的，一年多时间不仅还清了借人家的8万元欠款，而且在银行还有了存款。有了自己的商店，2006年年底进货时，他从总部拿了500条牛奶毛巾想试销一下，推介给他的老客户使用，令他没想到的是，牛奶毛巾以其独特的、同类产品无以比拟的优势深得用户的喜爱，有人用了以后说：用牛奶毛巾洗完脸都不用擦擦脸油了。不到4半个月时间，500条毛巾就销售一空，纯挣了5000多元。好多单位纷纷找到他，要求单位团购，作为礼品发给员工。这次来总公司，除了订货，他还想跟王总商量下一步的发展计划。

家纺行业的经典宣传词 篇4

2. 丝丝太湖雪，融融江南情。

3. 随心漫舞，自由生活。

4. 堂皇家纺，富丽堂皇。

5. 享受生活，自然馨而乐。

6. 小家的温馨，大家的快乐。

7. 心灵魔法师，馨而乐家纺。

8. 心之所属，源自“漫生活”。

9. 馨而乐，让世界为你放慢脚步。

10. 馨生活，心感动。

11. 馨随浪漫，乐享自然。

12. 馨有所享，乐在其中。

13. 一个梦想，一种生活。

14. 原创生活艺术，富安娜艺术家纺。

15. 真丝·真享受，我爱·我生活。

16. 做中国家纺业最好的被子。

17. 盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。 尊贵(感性)

家纺实习报告 篇5

20xx年12月1日，我在滨州愉悦家纺有限公司开始了我的实习。这是一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

滨州愉悦家纺是“中国棉纺之都、家纺基地”的骨干成员企业。园区占地1180亩，主营家纺面料织造、染整、经编针织、绣色缝制、家纺成品的设计开发及进出口贸易。

在刚进入公司这一个月里，公司对我们进行了三级安全教育，并分别在最后进行了学习考试。首先是一周的厂级教育，让我们初步了解了公司的文化、宗旨、理念、管理制度及作为员工的职业思想和纪律。公司坚持“增色人间、愉悦生活”的社会宗旨，坚持“以文化管理为主导、以科学管理为基础”的管理模式，坚持“产品就是人品、质量就是生命”的质量观，坚持“用户至上、亲情如水”的服务理念，员工的卓越创造为不同地域、不同民族、不同文化的人们奉献“愉悦”品牌家纺用品，为人类生活增色传情。

接着我们被分到各个车间，接受车间教育。在车间教育中，武主任首先给我们简单介绍了本车间由面整、家纺、真蜡五个分车间组成。带领我们在车间现场讲解安全问题的重要性和在实习中可能会遇到的潜在危险和急救措施，及消防器材的使用。并用实例告诫我们任何不起眼的事情都可能会造成无法想象的安全事故，使我们从内心真正提高自我保护的安全意识!其间，武主任还安排我们俩人一组由他给我们的问题进行跟机台自主学习求解。由于机台师傅要时刻关注整台机组的正常运行，这就要我们在师傅适当不忙的时间请教，并在能力范围内适时帮帮忙。最后，主任会琢个检查我们的学习情况，对于不满意者，则要求其回机台重问。这检验了我们的沟通交流能力的主动性和灵活性。

在班组级教育中，我分在拉幅机机组，班长给我讲解了所在机组的构成和作用、注意事项等，使我对所在机台有了初步的了解。

通过这一个月的实习，已让我真正感觉到步入社会后，我们要学的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺等。我相信，在以后的日子里，我将有更多意想不到的收获!

时间转瞬即逝，一眨眼，我已在滨州愉悦家纺有限公司实习两个月了。在这此实习中有新鲜有陌生，但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，[课~件 ]呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务。分配给我的任务是，时刻认真检验出布质量，对布面上发现的色点、色差、粘污、纬弯、纬斜、折子、擦伤、水点等瑕疵，应及时反馈挡车、班长或技术员，使之能及时做出工艺调整，生产合格品。并在检验布的同时，负责机台后部分烘室、链条及落布架的正常运行。我就在这初次的工作岗位上，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待班长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，明确工作任务后，在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业。

通过这一个月的实习实际操作，我对本车间的生产、加工产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓展了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

回顾这段时间的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。这段时间脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力，得到了最快速的成长。

第一份工作是在滨州愉悦家纺有限公司实习，做一名拉幅机落布工。每天负责站在机组后的落布区，检查落布质量，并做好记录及时反馈挡车，每轴布取上中下匹条，所取匹条处及时让技术员在传票上签字，并用包缝机将接机缝好，做好取样测指标工作。对于半成品的落布要整齐，遮盖要严密，放置要有序，任何品种下机后必须封盖。

从完全不熟悉到灵活掌握，经历了一个月的过程。想起当初什么都不懂，对周围的一切都是陌生的。自己的内心一下子就觉得很沉重，曾经想过放弃这份工作，但领导的关心，师傅的细心指导，同事的热心帮助，让我慢慢喜欢这里。师傅总是仔细的给我讲解在生产中遇到的问题，让我认识了并学会了分辩不同疵点，且掌握了如何处理生产中的紧急事故，及调解工艺生产出合格的产品。同事也会热心的教我一些小窍门。平时也总不忘分我一些好吃的，记得我第一次正式上岗，由于工作紧张忘了吃饭时间，我的挡车师傅就把他还没来得及吃的馒头给了我一个。在愉悦实习的这段时间，虽然工作有苦有累，但一想到他们，心里就会暖暖的，就会有坚持下去的动力。

在愉悦的这段时间，让我深刻认识到:现在的努力，并不是为了现在的回报，而是为了未来。人生并不只有现在，而是有更长远的未来。由于专业原因，我离开了愉悦，在山东博汇集团的海力化工有限公司实习工作。

转眼之间，来这里已经快一个月了，经过公司的分配，我最后被分到己二酸的苯精制分厂。首先学习了化工生产中的四十五条禁令，通过学习我意识的这份工作的危险性，需要我们有高度的警惕性和极强的责任心。然后，我们初步学习本工段的工艺流程图，清楚本工艺的基本走向和反应过程。经过一周后，我们开始跟班跟师傅进行现场学习，认识设备，根据所学流程进行设备管线串连。

通过近一个月的学习，我接触到了在学校里不曾学过和见过的，这让我深刻体会到了实践的重要性。在这里，我更形象的了解了所学的专业，实质的懂得了化工这一专业的性质。

家纺实习报告 2

简介：

实习期间，我在家纺事分厂的裁断、缝纫、包装车间工作，刚去的时候我主要在裁断车间，裁断车间主要从事于在生产第一线对面料根据实际需要的剪裁，之后在缝纫和包装车间也进行了一段时间的实习。

实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作1年。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是和师傅们一起铺布，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着铺布这个裁断最基础的环节，在干活的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上铺着布，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待车间主任、班组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，把需要的布料运过来。在铺布机上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，出现问题时要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对版型的调整让裁片能符合检验的要求。

(3)实际操作

经过一段时间铺布、裁剪，缝纫以及包装的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的.卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。

实习收获及总结

实习期间，我对实习工厂从裁剪到缝纫以及包装整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习花费近一年的时间，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来做别的事情，这更让人珍惜时光，懂得如何调整心态，让工作和生活协调。

此次实习过程中，经过实践我慢慢了解到了一些家纺生产中的工艺标准，以及图案的运用，对我以后做这方面的设计有很大的帮助。此外，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法

途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一定基础。致谢

感谢厂里的领导给了我这样一个实习的机会，能让我磨练意志，学习花型设计之前所应该了解的最近本的工艺要求和生产标准，增长了见识开拓眼界。感谢我所在车间的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长李波、技术员潘仁斌，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师张慧霞老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

家纺实习报告 3

从今年2月17日进入公司以来，我在公司学习了行业知识、产品基础知识，了解了公司的发展以及未来规划、各部门间的相互协作关系，在门店和公司实习的过程中，也认识了一群朋友，感觉到公司的氛围很融洽，适合于自己的未来发展。

通过这次的实习，我发现自己看问题的角度、思考问题的方式也在转变，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受进步。

1、找准自己的定位，确定自己的责任范围。

一开始，我不熟悉自己的职责范围，有时会依照以前的工作思维和习惯做事， 结果是可能做了不属于自己负责范围内的事情，与本该负责此事的工作人员没有很好的衔接。

2、要有很强的岗位意识

每一个岗位都有它特有的作用，干一行、爱一行、专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。

3、要不断积累社会经验

增强社会经验，也是增加工作经验。这点的感触由来是接触到督导这个岗位而引发的。先前的思维方式让我在做一份工作的时候，只让我看到了“节流”，没有更多的去思考“开源”，而现在督导的工作正好在这方面开拓了我的眼界和思维，让我觉得自己懂得的知识越来越多。

4、认真学习企业的科学管理技能

在实习的过程中，我第一次尝试了以教室授课的方式做了员工培训，知道了自己在演讲方面所存在的不足，也学习到如何上好一堂生动的员工培训课程。在出差的几天里，也学习到很多关于床品陈列的知识。

国内家纺市场分析 篇6

目前，在三大纺织最终产业——服装、产业用纺织以及家用纺织中，以家纺的发展最为显著，家纺纤维加工的比重已经达到发达国家水平。家纺产业从最初满足人们铺铺盖盖、遮遮淹掩与洗洗涮涮，到展示和体现人们的生活品味和情调，家纺正成为都市人的消费新宠，并成为中国纺织工业新的增长点。家纺业在国外已经是成熟产业，在服装、家用纺织品、产业用纺织品三大类产品中，一般是各占三分之一份额，国内目前还远没达到这个水平，目前，我国家用纺织品的人均消费性支出是衣着消费的7%。2004年全社会家纺产品的产值为4480亿元，比2003年增长23.42%，实现销售约4000亿元，其中出口约880亿元，约占22%，国内销售额为3100多亿元。2005年全社会家纺产品的产值约为5500亿元, 2006年可达6000-7000亿元，2007年国内市场主要有以下几个方面拉动家纺行业的进一步快速增长。

（1）房地产业快速发展

房地产行业这几年发展一直是快速增长的，尽管2006年国家出台各种各样的相关政策来对房地产进行调控，但还是阻挡不了消费者购房的热情。据房地产权威报道：“房地产高峰期将达20年之久”，这将对家纺行业拉动非常大。

（2）新农村建设大力推进

随着中国经济持续增长，尤其政府对农村的大力扶持，农村经济发展越来越快。而新一代年轻农民的生活越来越城市化，新一代农民越来越追求高质量生活，这将是家纺行业的一个新市场。

（3）婚庆行业的兴起

婚庆产业已经成为目前我国最具前景的新兴朝阳产业和新的消费热点之一。婚庆礼仪公司和婚庆家纺用品越来越多，随着人们消费水平的提高和市场需求的不断扩大，我国婚庆家纺将逐步走向综合性、品牌化发展之路。

（4）酒店宾馆行业

随着旅游业的飞速发展，酒店宾馆行业的数量会有较大的增长，同时，人们生活质量和生活品位的提高对酒店宾馆行业提出了更高的要求，简单的普通面料不再

满足酒店宾馆行业的需求，舒适、精致、品位的床上用品已成为酒店宾馆品牌价值的一个重要体现，也是酒店宾馆行业竞争的一个重要部分，所以，床品的更新换代也会随之加快，需求也会越来越大。

（5）外贸出口

随着中国对外贸易的逐年快速递增，物美价廉的纺织品越来越受到国外消费者的青睐。每年二次的广交会给中国家纺企业带来了巨大的市场，同时由于中国人口众多，劳动力非常廉价，外贸产品工艺简单，风险比较小，有一定的利润空间，所以是目前国内中小企业尤其是乡镇企业追捧的一个大市场。

此外，近年来，随着人们对家居纺织品的数量和功能需求的日益提高，极大的刺激了家居纺织品这个既传统又新兴行业的发展。一大批家纺品牌，如：南方寝饰、博洋家纺、蓝鸽家纺、康虹家纺等如雨后春笋般地不断崛起，外资家纺品牌也纷纷涌入。业内人士预测：“随着人们对家用纺织品消费观念的变化及家用纺织品设计水平及质量的提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。”

2、家纺产品分析

目前我国大部分的家纺企业还处于原始起步阶段，多数是以家庭作坊、民营企业等形式存在，内部管理体制极度混乱，更谈不上现代化的企业管理体制，这也是当前制约我国家纺企业实现规模化经营的主要原因。另外,目前国内家纺产品大多还停留在只讲花样和图案，只讲三件套、四件套的“就事论事”阶段，而国际上早就开始流行讲究细分化和系列化的综合家纺概念。以“婴儿专用家纺” 一个品类为例，除了面料上会采用纤维抗菌材料，在设计上更是包括婴儿床床单、枕套、被套、蚊帐、围栏、窗帘、壁花、浴巾等。因此专家预测说：“在不久的将来，中国家纺产品也会出现与起居文化、卧室文化、餐厅文化、浴室文化以及按年龄段划分的设计趋势，讲求需求的细分，并在细分设计中展现整体效果，买家和卖家的眼光将不再只停留在单一产品上。”这无疑将促使中国的家纺产业快速升级。

今年家纺产品在功能创新上有很大突破。比如新推出的荞麦安眠枕、薄荷清凉枕、麦饭石醒脑枕、金银花抗衰枕、菊花芳香枕、竹炭神爽枕，据介绍这些产品可

以舒筋活络，补气养神，利于睡眠。床垫类产品的开发突破了传统厚床垫的设计模式，研制出珊瑚绒、鸵鸟绒、拉舍尔绒新床垫以及抗菌防螨虫的床垫。有些厂家还开发出了采用大豆、玉米蛋白纤维制成的面料，将高新科技成果转化为生产力，为消费者提供健康、舒适、环保的盖被产品等。

传统的消费习俗影响市场的发展。家用纺织作为一个整体的消费门类，还没完全被广大的消费者所认知。如毛巾，中国人均消费水平只有 250克，而中等发达国家在1000克以上，欧美日等国家更高。不是中国人消费不起，而是观念落后。因此，“倡导家纺文化，引领消费时尚”、“提升产业，加速国际化进程”、“吸引国外投资，引导企业走出去”，将成为行业发展的对策。

3、家纺品牌分析

家纺行业依赖国内市场，产品附加值太低。目前中国的家纺业主要依靠国内市场，约78％的产品在国内销售。且中低档产品以国产为主，高档产品以进口为主。行业资讯薄弱，与国际尚未接轨。另外，我国家纺企业中小企业多，且多处于中小城镇，国际交流的机会不多，与市场沟通的机会更少，缺乏对国内外市场的了解，企业反应滞后。

中国家纺行业正进入一个百舸急流，千帆竞逐的大发展时期，家纺市场还存在着各种不确定性。现有床上用品品牌，正处于成长期走向成熟期的过渡阶段，正是百家争鸣，百花齐放的品牌壮大阶段，具有很高品牌知名度的还并不多，现有13个“中国名牌”和3个“驰名商标”，如：梦兰、富安娜、雅芳婷、佳丽斯、梦洁、罗莱等，所有家纺企业的市场占有率都不超过1%，品牌集中度低。另外，家纺业既是劳动密集型产业，又是文化艺术（知识）密集型产业，是纺织行业中的深加工高附加值的分支行业，家纺业拥有更大的利润空间和市场潜力。因此，新品牌如雨后春笋，有增无减。

目前家纺主要品牌企业集中在上海、浙江、江苏、广东、山东等地。其中上海拥有罗莱、恐龙、民光、红富士、小绵羊、水星、恒源祥、宝缦、香榭里、福芯、伊人鸟、梦飞等家纺品牌。

浙江、江苏、山东由于传统的纺织产品基地，有着产、供、销一条龙的产业链优势，目前拥有维科，梦兰、堂皇、博洋、孚日、亚光、喜盈门、云龙、江阴红柳、红豆、紫罗兰、世家、乔德、凯盛、蓝丝羽、裕隆、大众、奥坦斯、柯力达、众望、和心、雅士居等众多品牌。依据其生产，采购，流通等成本优势已经成为中国乃至世界布艺、床上用品的集散地，正日益成为家纺业最具有活力和发展后劲的热土，吸引着大量欲涉足家纺领域的其他行业企业来此建厂开店。尽管如此，这三地要形成绝对强势还需要一段时间的修炼。

广东，深圳的家纺企业是国内最早开始品牌运作的企业，可以说是内地家纺企业跟随学习的领跑者。富安娜、雅芳婷、雅兰、摩力克、大视野、源志诚等品牌拥有较高的知名度和美誉度。因其拥有良好的品牌运营经验和设计人才资源，发展势头不可低估。

品牌发展趋势是“中档为王”。目前市场品牌产品多以40支纱线4件套的中档产品较好销，价格大都在800元左右。定位在400-600元左右的中档品牌产品将有极大的需求。有专家预测：“未来3-5年，对品质优良，价格低廉，款式时尚的中档床品市场争夺将引发家纺行业的重新洗牌”。以商场、单一专卖店或大型超市为卖场都不能满足中档床品品牌发展的需求。以家具、电器、家纺产品等大家纺概念为卖场的大型床上用品品牌连锁专营店，将成为催生家纺强势品牌的摇篮。

国内家纺公司品牌发展主要有以下类型企业：

（1）出口转内销

一些过去只做国外加工或只出口的企业开始看好国内市场，并推出适合国内消费的新品牌。如山东孚日、青岛金泰等。

（2）多品牌战略

确立一个主品牌，再针对不同的定位发展多个副品牌，实施多品牌战略细分市场，以覆盖更多的消费市场，是目前国内许多知名企业采用的扩大市场份额的竞争方式。如梦兰、梦洁、富安娜等。

（3）代理洋品牌

如上海恐龙纺织装饰品有限公司代理ESPRIT-HOME, FRETTE, TRUSSARDI-HOME等国际著名顶尖品牌，“馨婷”代理“伊芙德纶”，“罗莱”代理“喜来登”，“富安娜”代理“维莎”，“惠谊”代理“卡蒂乐.鳄鱼”等，通过代理洋品牌提升自主品牌知名度的方法也是企业想走的一条“捷径”。

（4）借渠道优势

家纺行业分析报告 篇7

提及创业，王文钢用了一组略显肉麻的形容词，描绘着当年的情景：“一位旅居美国十年的白富美，漂洋过海回到国内，因一件小事，发现了一个巨大市场。于是再回美国，注册品牌，创办了优曼。”

言语中的“白富美”指的是妻子冯轶，而小事则因一块浴巾而起。

“我平时用的那块浴巾，在美国售25美元，在国内却几乎买不到。”冯轶回忆。在王文钢的陪同下，俩人不知逛了多少条街、多少个超市，终于在新光天地找到了同款，1000多元，完全就是一张床的价格。

他们硬忍着没买，等到大促活动时，才花了600多元买下，心里一肚子怨言。“在欧美，一些很普通的东西，到国内就成了奢侈品。一条浴巾1000多元，一套普通的床上万元。” 冯轶说。

原因主要是两个层面。“一个是分销体系，从厂商到一级代理商，层层加价3～5倍，最高5～10倍。进口产品也是同样的逻辑，厂商拿到货后先加价一次，然后按照分销逻辑再加价。两相重叠，进口产品就这么贵了。”“王文钢向i黑马分析道。

除开价格，分销还有一个缺陷——需求滞后差，代理商拿走了货，并不意味着产品销售到用户手中，间接导致生产周期长、批次少。整个家纺行业更新速度太慢，没有时尚潮流的感觉。他们决定创办一个全新品牌，把这些问题全干掉。

2011年8月，优曼家纺成立。“我们采用的是101模式，1是设计，0是生产，1是营销+服务。”

第一年，优曼解决的是产品、渠道问题。

产品由冯轶牵头完成。家纺产品很复杂，有十大品类，巾床厨帘艺毯帕线袋绒，冯轶要弄明白的问题很多，如它们是按什么结构组合而来，什么花型、什么图案用户最喜欢……冯轶经常面临的问题是，要从几万、十几万种花型中，筛选出几百种可能性品类，加工成成品给用户选择。

优曼采用的是买手制，然后尝试设计自己的款式。比如床品，买手去市场买面料，优曼设计、加工。“这一时期，我们完成了两件事情，一是确定了品牌风格，二是对哪些产品好卖、哪些不好卖有了初步判断。”冯轶向i黑马总结道。

渠道则由王文钢牵头做。优曼抛弃了旧有的分销体系，以B2C电商为主，陆续覆盖天猫、京东等电商平台。砍掉中间环节后，一块1000多元的美国进口毛巾，优曼只需100～200元。

2011年10月，优曼开始线上销售，年底收入为200多万元。

第二年，优曼开始锻造供应链，方向主要是两个：1. 全品类供应链整合。2. 缩短生产周期。

家纺品类众多，10种Sku有10条不同的供应链，从卧室（四件套）到浴室（浴巾），再到客厅、厨房……尽管它们原料大多是棉，但一涉及到加工、生产、质检，环节就变得复杂。

“前两年，我们专注于卧室、卫浴。通过一年的试错，我们供应链做得非常细，从加工、生产、质检、辅料、面料到成品，要接触几百个供应商。”冯轶说，优曼有一个复杂的ERP系统，对各个环节进行管控。

“但系统并不是壁垒。”王文钢表示，商品周期、进销库存、销量预期的管控，这些经验更为宝贵。

另一个问题是生产周期。传统厂家已经适应分销制，把货压给经销商，一年订两次货，时间为春夏、秋冬两季，生产周期达2～3个月。“我们走快时尚路线——小批量、多频次，生产周期只订20天的货，每个花型坚持最低量起订。”王文钢说。

厂家已经适应了大批量、小频次，想要改变非常难，适应过程有一个时间成本。“我们花了长时间去说服，好在厂商认可互联网方向，慢慢地开始愿意与我们合作。”王文钢告诉i黑马。

整个2013年，优曼家纺生产周期缩短不少，从60天突破到45天，再到30天……这会带来几个质变。

首先是产品迭代能力增强。其次是提升了试错能力。当研发、设计与生产周期到这个量级时，便有机会在每个月都进行营销活动。以前90天试错一次，现在30天试错一次。“传统企业一年3次周转，我12次，这样一来，什么故事都可能发生。”王文钢说。

另外，还创造了增量市场。据王文钢调查，以四件套为例，用户使用周期为6～12个月，一年两套的情况下，国内市场规模为8000亿元。而优曼品牌生产周期为30天，一年可推出8套新品，能让用户春夏秋冬的生活状态均不同，每个季度都能换洗，这需要供应链做支撑。“一年8套的话，其余6套都是新创造的市场。”王文钢预计。

截止到今年，优曼集团的供应链已经极限可以达到一个订单生产60套，7天生产到货，这样的速度已经完全具备了快时尚的基因以及强大的产品竞争力。

济南家纺用品市场调查报告 篇8

作为一个学生近期就济南的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及济南家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是 对以后自己对家纺的学习方向有个正确的定位，也为即将迎来的纺织大赛做准备。

一、市场基本概况

目前济南的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

各主要家纺品牌在济南分布不是太集中，分局各处，但有些中高档品牌比较靠近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较大的大型广场，和商场，其中，山东省济南市历下区，济南贵和商厦，济南人民商场、济南北园银座…济南市洪家楼等地都聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。其次如山东省济南市槐荫区…济南市历下区解放路山东省济南市长清区…等各地都有中低档的卖品。

二、市场调查分析

我们几个人一组采取了到商场暗访的调查方式，和问卷调查的方式相结合，根据店员的介绍和自己的所见；从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱专卖店设在济南山东省济南市历下区，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在济南人民商场，济南华联商厦、济南北园银座都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外南方寝室，恐龙，紫罗兰，提籁雅，等在和谐广场都设有专卖店南方寝室是一个价格比较实惠的中档店款式色计是各色各异有几何图形的，也有中国传统花卉的，布料材质一般，色彩相对而言比较明亮，比较适合20到35岁的年青人，价格也很合适。恐龙本为国外以服装公司旗下，恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适、温馨和有品位的品牌文化。在面料上值得一提的事提籁雅，主要是用竹纤维为材料，纺织细密，牢固耐用，质地较轻适合夏天用，走的是环保路线，但在色彩上主要是素色淡雅。

目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合，销售上更为灵活。

从品牌定位和品牌印象来看；罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等澳西奴、富安娜、等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用多元化的设计风格，但个性化都普遍不是很强类别为主。

水星，以高质量的面料出现在我的眼前，色彩高雅，图案设计主要是以花卉为主，价位相对而言一套2万左右。

我们在问卷调查情况；我们根据不同年龄，收入，性别，以及职位，以及受教育程度，以及对家纺的风格，功能，和希望家纺产品还有什么性能，购买家用纺织品时重点考虑做出提问，问卷的结果 从年龄和性别来说46岁到60岁之间的他们的购买力较低，特别是男的基本不具备购买力，这也跟这个年代人的受教育程度有关。有些靠儿媳购买，对品牌，风格没有太多要求，主要是实用实惠就行。36到45

岁之间的男性一般对品牌，风格质量，等有较高的要求，特别是工作的白领，但对于色彩不求太鲜亮，女士对品牌，质量风格都有一定的认知度，但更最求物美价廉，价格适合更重要。26—35岁 之间的如果受教育水平如何，对风格，色彩，平牌，要求比较高，最注重的是质量。25岁以下的如果是大学生来说，一般对家纺有很好的了解，但购买力不强，比较喜欢，款式欧化，简洁，色彩温馨的但在质量品牌上没有太高要求。

我的构想

我们应该大力拓展25岁一下的市场，在最求高品牌，高质量的同时，我们可以适当的将好的款式，色彩，图案的家纺产品中档布料生产，降低成本高，降低售价，已销售量的提高来提高收益，毕竟这一代人有鲜明的独立个性，有很大的市场人群，这代人对潮流也比较关注，自然喜欢的东西更新也快。

我们应该稳住26到35岁年龄段的市场在布料材质质量上我们要加大研发力度，尽量让商品舒适耐用。现在市场上的消费者大部分也是这些人，市场开发前景较小。

对46岁到60岁年龄段的尽量走低端路线实用为主。

我的总结

我们认识了很多品牌也了解到很多款式，当我走向广场的人群中一个个去问时，才知道设计一定要有大部分人的赞同，对于那些没有学过艺术的，没有受过什么教育的，他们如果也认为好看的，即使他们不太明白为什么那样，但那就是好设计。不管是高档的还是抵挡的，都有它生存的消费群体，我以后应该包容的态度学习，各方面有取舍的吸收。这次市场调查真的是收获颇丰啊。

09级装饰一班袁浩天

学号20090602512

5山东工艺美术学院09级纤维染织专业问卷调查表关于家纺品牌的问卷调查

您好：

我们是山东工艺美术学院纤维染织专业的学生，现在正在进行一门课题，需要做一份与专业相关的市场调查问卷。

我们诚恳地希望您支持配合，请根据自己的实际情况，如实，独立的回答有关问题。占用了您宝贵的时间，在此深表感激！谢谢！

1.性别（）

A男B女

2.您的年龄（）

A20----30岁B 31---45岁C45岁以上

3您熟悉的家纺品牌（）

A、梦洁家纺B、紫罗兰家纺C、罗莱家纺D、富安娜家纺E.水星家纺

4家纺品牌的认识是通过（）

A、广告 B、朋友介绍 C、店员介绍 D、其他

5您购买家纺品牌时，首先会考虑（）

A、款式B价格C、质量D、产品所体现出来的气质E当时的流行趋势 6.您购买单件(套)家纺用品的心理价位是？（）

A.100—300元B400—700元C800—1200元D.1200元以上 7您在选择家纺时，会选择那种风格（）

A、大气精致 B、高贵雍容 C、古朴简单 D、高贵典雅浪漫温馨 E、大众婉约8.你喜欢什么样的图案来装饰床上用品?（多项选择）

A.花卉B.动物C几何D.时尚抽象E人物F.个性文字G.传统民族

9.您比较喜欢什么样的家纺面料颜色（多项选择）

A.粉色系B蓝色系C.黄色系D.绿色系E.灰色系F.黑色系G紫色系H.不固定

10.您对现在用的家纺产品有哪些不满意的地方（多项选择）

A.图案B.款式C.舒适度D.健康性E.颜色F.质量

11.您的职业是（）

A、老师 B、在校大学生 C、白领阶层 D、退休老干部 E、其他

12.您的籍贯是（）

A.北方地区B.南方地区

13.您目前的月收入（）

家纺行业分析报告 篇9

在紫罗兰的工作是我第一次与社会真正接轨，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间完成自己的工作，不能敷衍了事。每个数字都要小心谨慎，否则一个小小的失误就要承担严重的后果，付出巨大的代价。不是一句道歉所能解决的事。

这次实习的意义重大，对我的意义非同一般。角色转换，从学校到社会的大环境转变，接触的人也变了角色，企业之间竞争残酷，以及漠不关心的冷酷，所做的只是些无关紧要的杂活。不受上司的重用，和同事，室友之间的相处等等。虽然我还是有些后知后觉，但在这几个月中学到的做人，做事的道理是在学校几年也见不到，学不来的。