汉语入门
（汉语听力教程【修订本】第一册
第65—70页）
教学目的和要求：
1、输入并掌握“三声+三声”、“二声+三声”变调。
2、训练学生的听力技能和交际能力，特别要掌握的句型： 选择问句“„„还是„„”、正反问句“A不A”、疑问句“„„怎么样”。
教学重点：
下列题目是重点，要多听、练、说。
1、【
一、语音语调练习】的第二题：听后跟读，使学生熟练掌握“三声+三声”、“二声+三声”变调。
2、【
一、语音语调练习】第五题的“句重音问题”。
3、【
二、听力理解练习】的第一题“听句子选问题”。
课型：
入门汉语听力课
教学方法：
听说法、提问法、复述法、选择法、听写法
教学过程：
一、检查复习
1、请学生读第13课关于【
一、语音语调练习】第五题，检查学生对句重音的掌握情况：个别读，然后齐读一遍。
2、请学生复述【课外练习】的第1题；听写所填的词语： 衣服
伞
日用品
东西
二、讲练新课
（下面我们来学习第14课。）
组织教学：发个每个学生四张卡片，分别写有A/B/C/D。做选择题时，听后，所有学生都需举牌亮出自己所选的答案。
具体讲练：（具体到每个小题，针对学生情况，可多放一遍或两遍录音。）
【
一、【一
语音语调练习】
第一题：选择你在句中听到的词语。方法过程：①连续放完10个小题的录音，让学生边听录音边确定答案→②个别学生读答案，不同意见的同学说自己的答案→③教师边说句子，边确认正确答案。
第二题、听后跟读。
提示复习：“三声+三声”的变调规则：三声+三声→二声+三声
【
二、过程方法：边听边跟读
第三题、听后标出句中划线词语的声调。
方法过程：①连续放完8个小题的录音，让学生边听录音边确定答案→②个别学生读答案，不同意见的同学说自己的答案→③教师边确认正确答案：读出词语后，说明词语的声调，如“三声、二声”。→④教师和学生齐读句子。
第四题、选择你听到的句子。
方法过程：①连续放完8个小题的录音，让学生边听录音边确定答案→②个别学生读答案（A/B/C/D），不同意见的同学说自己的答案→③教师确认正确答案，请个别学生分别读句子。
第五题、听句子，根据句重音回答问题。
（一）听前提示：„„还是„„
新的/旧的 辆
蓝
„„怎么样
（二）方法过程：
（逐个题目进行）让学生边听录音边确定答案→学生说出答案→教师边说边板书听到的句子（和学生一起说，简单的句子不板书），并标出句重音，然后分析得出答案，并板书答案。
[二
听力理解练习】 第四题、听一听，猜一猜。设计意图：
听力课输入量大，在第二节小课开始先做这个类似于游戏的题目，活跃课堂气氛，调动学生的积极性。
方法过程：
由于题目设计比较有趣味性，处理该题目时，每个题目根据情况，必要时可多放几遍，争取让学生自己说对答案，增强学生对汉语的学习兴趣。采用“听——问——讨论——确定答案”的方法进行。
补充颜色词和水果名，请学生尽可能地说自己已经知道的。第一题、听后选择合适的提问。
（一）听前提示：箱子 重 中药
马马虎虎
（二）方法过程：
（逐个题目进行）让学生边听录音边确定答案→学生说出答案→教师举画着“男”或“女”像的卡片各一张，分角色重现对话（学生跟老师一起说）；然后分析得出答案。→针对看到的学生亮出的错误答案，提问学生或是教师直接讲解“怎么说可以选那个选项”。
第二题、听对话，选择正确答案。
（一）听前提示： 摩托车 经理
杯
（二）方法过程（同上）
第三题、听后填空。
方法过程：让学生边听录音边填写答案→学生说出答案→教师通读短文，板书所填答案→再听一遍。
三、布置作业：
1、复习本节课的内容
2、完成【课外练习】部分，下节课请学生复述【课外练习】的第1题；听写所填的词语。
课后分析：
本课不仅仅局限于听，也让学生跟读、复述、默写，以听为主，听说读写相结合，全面提高学生的汉语能力。
一、教学对象
高中一年级（专业班）
二、教材
《汉语口语速成 入门篇》上第3课《你吃什么》
三、课时安排
3课时，（50分钟/课时）
四、课程类型
听说课
五、教学目标
1.认知领域：（1）熟练掌握本课19个生词，并且会用这19个名词；（2）理解课文内容，并能回答本课问题；
（3）学习“吃”、“喝”、“买”等词的用法，会用这些词造句。2.技能领域：（1）能正确理解课文内容，流利地读出本课对话；
（2）能有本课的词、句进行日常会话。
3.情感领域：通过多媒体教学和课堂活动，进一步激发学生学习汉语的兴趣。4.学习策略：引导学生学会询问与回答。
六、教学重点与难点
1、生词“吃，什么，米饭，面条，包子，面包，喝，啤酒，茶，咖啡，矿泉水，牛奶，买，词典，书、本子、书包、笔”的读音与意义以及相关词组
2、句子：A:你吃什么？B:我吃饺子。
A:你喝什么？B:我喝啤酒。A:你买什么？B:我买词典。
七、教学时间
50分钟 分三个课时
第一课时：复习巩固第2课的词汇和句型，引入第3课第1部分生词“吃，什么，饺子，米饭，面包，包子，面条”和课文1“A:你吃什么？B:我吃饺子”的学习。第二课时：复习第3课第一部分生词“吃，什么，饺子，米饭，面包，包子，面条”和课文1“A:你吃什么？B:我吃饺子”。学习第3课第2部分生词“可乐，茶，咖啡，牛奶，矿泉水”以及课文2“A:你喝什么？B:我喝啤酒。”
第三课时：复习第3课第二部分生词“可乐，茶，咖啡，牛奶，矿泉水”以及课文2 A:你喝什么？B:我喝啤酒。学习第三课第3部分生词“本子，笔，书，书包，词典”以及课文3“A:你买什么？B:我买词典。”
八、教辅材料/教具
ppt图片：吃、喝、买、饺子、米饭、面条、包子、啤酒、茶、咖啡、可乐、牛奶
实物：书、本子、书包、笔，词典、矿泉水 板书
九、教学环节 第一课时
（一）复习（11分钟）
1、问候学生。（30秒）
老师：“上课。” 学生：“老师好。”
老师：“同学们好。请坐。” 学生：“谢谢老师。”
2、认读复习。（5分钟）
教师展示图片，学生认读生词，之后进行认读测试。
3、复习上一课的句子。（2分钟30秒）
提问：你好吗？ 你爸爸妈妈好吗？ 你饿/渴/忙/累吗？
4、交际练习（3分钟）
设计：教师请一个学生和自己一起示范：“你好，我是贾老师，你好吗？”
学生：“你好，我叫xxx，我很好，你呢？”
老师：“我很好。你爸爸妈妈都好吗？”
学生：“我爸爸妈妈也都很好。”
学生两个人为一组，进行对话训练，进行一遍以后，互换角色继续对话。
（二）教练新内容 生词学习（10分钟）
1．引入+讲解（用展示图片的方法直接进行学习）
（1）教师展示图片饺子
手指饺子图片问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）学生（用泰语回答）：“饺子”，教师：“跟我一起读，饺子，饺子”，拳表示读轻声时要收音。
边读边用手势示意其声调，握（2）教师用手指图片上的“米饭”：“是什么？”（泰语翻译）
学生用泰语说“米饭”，ppt播放“米饭”的图片、拼音以及汉字：
教师：“读，米饭，米饭”，手势示意学生读“米饭、米饭”。手势示意其声调。
（3）教师展示图片：“是什么”（泰语翻译）
学生用泰语说“面条”，ppt播放“面条”的图片、拼音以及汉字
教师：“读，面条，面条”，手势示意学生读“面条、面条”。手势示意其声调
（4）教师用手指图片上的“面包”：“是什么？”（泰语翻译）
学生用泰语说“面包”，ppt播放“面包”的图片、拼音以及汉字：
教师：“读，面包，面包”，手势示意学生读“面包、面包”。手势示意其声调。
（5）教师用手指图片
上的“包子”：“是什么？”（泰语翻译）学生用泰语说“包子”，ppt播放“包子”的图片、拼音以及汉字： 教师：“读，包子，包子”，手势示意学生读“包子、包子”。手势示意其声调。
（6）教师展示图片，问：“她在做什么？”
学生用泰语回答：“吃汉堡包。”
教师展示意其声调
：“读，吃，吃”，手势示意学生读“吃、吃”。手势示2．操练：
认读练习（8分钟）
（1）教师展示“吃，饺子，米饭，面包，包子，面条”的图片，说：“跟我一起读一遍。”
（2）教师手势示意：“下面大家一起读一遍。”（3）教师：“我们小组一起来pk一下，看哪个小组已经都认识了。（泰语翻译）”。把学生分成三组，教师手势示意：“你们这一小组读。”第一小组：“吃、饺子，米饭，面包，包子，面条”。再第二、三小组读，表扬已经全部会读的小组。再点名让每个学生读。）
（4）展示“吃、饺子，米饭，面包，包子，面条”的ppt图片，让学生个别认读。
（5）把“吃”和“饺子、米饭、面包、包子、面条”连成词组：“吃米饭、吃面条、吃包子、吃面包、吃饺子”让学生读。
游戏操练：（3分钟）
设计：
教师：“我们现在来做一个游戏。（泰语翻译）。老师指黑板上的哪个词，你们就读哪个。但是，当老师指“包子”这个词时，你们不读。（手势示意）做错的学生要接受惩罚，下课表演一个小节目（泰语翻译）。”进行一轮之后，加大难度：教师：“现在，我们换一个词。当老师指包子和面包的时候，你们不读。（手势+泰语）”
3、句子学习（10分钟）
教师一边展示图片，一边询问：“你吃什么？” 学生：“我吃饺子。”
教师在ppt上显示其句型，依次展示米饭、面条、包子、面包的图片，用该句型询问学生。之后学生两人一组进行对话练习。
4、儿歌操练（5分钟）
教师播放歌曲《两只老虎》的旋律，自己唱两遍，然后让学生跟着自己做两遍。第四遍让学生张嘴一起说。最后，让学生站在起来，和老师一起，一边拍手一起唱。
5、总结（1分钟)学生看图片认读生词、复习今日所学的句子
（三）作业（2分钟）
书面作业：完成第21页课后练习
1、看图说话第1部分和
2、用汉语说出下列物品名称第3部分
（四）板书设计 ：ppt图片
（五）教学反思
1、课堂教学用语不规范，课堂用语过难，用汉语过多，学生不能完全理解。所以，在初级阶段，要尽量避免使用过难的汉语词汇，可以用泰语说明的话尽量用泰语。
2、由于一个班有将近40个学生，课堂上的操练可能会有些不够，学生的掌握程度可能会受一些影响。
3、《两只老虎》的旋律简单，易唱，学生很快就可以学会，而且学生非常喜欢唱歌，这对于记忆课文非常好。
第二课时
（一）复习（11分钟）
1、问候学生。（30秒）
老师：“上课。” 学生：“老师好。”
老师：“同学们好。请坐。” 学生：“谢谢老师。”
2、认读复习。（5分钟）
教师展示图片，学生认读生词，之后进行认读练习。
3、复习上一课的句子。（2分钟30秒）
教师展示图片，提问：你吃什么？学生回答
4、交际练习（3分钟）
设计：教师请一个学生和自己一起示范：“你好，你吃什么？”
学生：“你好，我吃米饭。”
学生两个人为一组，进行对话训练，进行一遍以后，互换角色继续对话。
（二）教练新内容 生词学习（10分钟）
1．引入+讲解（用展示图片的方法直接进行学习）
（1）教师展示图片可乐
手指可乐图片问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）
学生（用泰语回答）：“可乐”，教师展示
教师：“跟我一起读，可乐，可乐”，边读边用手势示意其声调。（2）教师用手矿泉水：“是什么？”（泰语翻译）
学生用泰语说“水”，ppt播放“矿泉水”的图片、拼音以及汉字： 教师：“读，矿泉水，矿泉水”，手势示意学生读“矿泉水、矿泉水”。手势示意其声调。
(3)教师展示图片：“是什么”（泰语翻译）
学生用泰语说“咖啡”，ppt播放“咖啡”的图片、拼音以及汉字
教师：“读，咖啡，咖啡”，手势示意学生读“咖啡、咖啡”。手势示意其声调
（4）教师用手指图片上的“茶”：“是什么？”（泰语翻译）
学生用泰语说“茶”，ppt播放“茶”的图片、拼音以及汉字：
教师：“读，茶，茶”，手势示意学生读“茶、茶”。手势示意其声调。
（5）教师用手指图片
上的“牛奶”：“是什么？”（泰语翻译）
学生用泰语说“牛奶”，ppt播放“牛奶”的图片、拼音以及汉字：
教师：“读，牛奶，牛奶”，手势示意学生读“牛奶、牛奶”。手势示意其声调。
(6)教师展示图片：“是什么”（泰语翻译）
学生用泰语说“啤酒”，ppt播放“啤酒”的图片、拼音以及汉字
教师：“读，啤酒，啤酒”，手势示意学生读“啤酒、啤酒”。手势示意其声调
（7）教师展示图片，问：“她在做什么？”
学生用泰语回答：“喝水。” 教师展示势示意其声调 ：“读，喝，喝”，手势示意学生读“喝、喝，喝水”。手2．操练：
认读练习（8分钟）
（1）教师展示“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”的图片，说：“跟我一起读一遍。”（2）教师手势示意：“下面大家一起读一遍。”（3）教师：“我们小组一起来pk一下，看哪个小组已经都认识了。（泰语翻译）”。把学生分成三组，教师手势示意：“你们这一小组读。”第一小组：“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶”。再第二、三小组读，表扬已经全部会读的小组。再点名让每个学生读。）
（4）展示“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”的ppt图片，让学生个别认读。
（5）把“喝”和“矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”连成词组：“喝矿泉水，喝咖啡，喝可乐，喝茶，喝牛奶、喝啤酒”让学生读。
游戏操练：（3分钟）
设计：
教师：“我们现在来做一个游戏。（泰语翻译）。老师指黑板上的哪个词，你们就读哪个。之后，老师让其中的某一个词消失，然后学生回想消失的那一个词是什么。（泰语翻译）。”
3、句子学习（10分钟）
教师一边展示图片，一边询问：“你喝什么？” 学生：“我喝可乐。”
教师在ppt上显示其句型，依次展示咖啡、茶、牛奶、矿泉水的图片，用该句型询问学生。之后学生两人一组进行对话练习。并进行会话表演。
4、儿歌操练（5分钟）
教师播放歌曲《两只老虎》的旋律，自己唱两遍，然后让学生跟着自己做两遍。第四遍让学生张嘴一起说。最后，让学生站在起来，和老师一起，一边拍手一起唱。最后可以让学生根据旋律和今日所学的内容，自己编歌曲
5、总结（1分钟)学生看图片认读生词、复习今日所学的句子
（三）作业（2分钟）
书面作业：完成第21页课后练习的第2和第3部分。
（四）板书设计 ：ppt图片
（五）教学反思
这节课学生的反响还是很不错的，在课堂用语上教师也做了一些改进，提前准备了一些可能会在课堂上需要的泰语，所以学生会明白一些。同时，用图片代替文字，可以显得更加生动一些。
第三课时
（一）复习（11分钟）
1、问候学生。（30秒）
老师：“上课。” 学生：“老师好。”
老师：“同学们好。请坐。” 学生：“谢谢老师。”
2、认读复习。（5分钟）
教师展示图片，学生认读生词，之后进行认读测试。
3、复习上一课的句子。（2分钟30秒）
教师展示图片，提问：你吃什么？你喝什么？ 学生回答
4、交际练习（3分钟）
设计：教师请一个学生和自己一起示范：你好，你吃什么？ 学生：你好，我吃米饭。
老师：你喝什么？
学生：我喝矿泉水。
学生两个人为一组，进行对话训练，进行一遍以后，互换角色继续对话。
（二）教练新内容： 生词学习（10分钟）
1．引入+讲解（用展示实物方法直接进行学习）
（1）教师手拿书，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）
学生（用泰语回答）：“书”。
教师：“跟我一起读，可乐，可乐”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上。
（2）教师手拿本子，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）
学生（用泰语回答）：“本子”。
教师：“跟我一起读，本子，本子”，边读边用手势示意其声调。注意轻声。然后把汉字以及拼音写在黑板上，（3）教师手拿笔，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）
学生（用泰语回答）：“笔”。
教师：“跟我一起读，笔，笔”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上。（4）教师手拿词典，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）
学生（用泰语回答）：“词典”。
教师：“跟我一起读，词典，词典”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上，（5）教师手拿书包，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）
学生（用泰语回答）：“书包”。
教师：“跟我一起读，书包，书包”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上。
（6）教师手拿图片，问学生：“看，她在做什么？”（泰语翻译）
学生（用泰语回答）：“买东西”。
教师：“跟我一起读，买，买”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上
2．操练：
认读练习（8分钟）
（1）教师展示“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”的图片，说：“跟我一起读一遍。”（2）教师手势示意：“下面大家一起读一遍。”（3）教师：“我们小组一起来pk一下，看哪个小组已经都认识了。（泰语翻译）”。把学生分成三组，教师手势示意：“你们这一小组读。”第一小组：“买、书、本子、书包、笔、词典”。再第二、三小组读，表扬已经全部会读的小组。再点名让每个学生读。
（4）展示“买”的图片和“书、本子、书包、笔、词典”的实物，让学生个别认读。
（5）把“买”和“书、本子、书包、笔、词典”连成词组：“买书、买本子、买词典、买书包、买笔”让学生读。
游戏操练：（3分钟）
设计：
1、先和学生一起熟悉“书包、书、本子、词典、笔、买”这几个词。然后教师拿书时，学生抢答“书。”教师手拿本子时，学生抢答：“本子。”依次类推，看哪一组的学生速度快。给胜利的小组奖励。
2、教师说书，学生一边读“书”，一边用手举书。教师说本子，学生一边读“本子”，一边用手举本子。依次类推，看哪一组的学生速度快。给胜利的小组奖励。
3、句子学习（10分钟）
教师一边手指书包，一边询问：“你买什么？” 学生：“我买书包。” 教师在黑板上写其句型，依次展示书、本子、笔、词典的实物，用该句型询问学生。之后学生两人一组进行对话练习。并进行会话表演。
4、儿歌操练（5分钟）
你买什么，你买什么，买什么，买什么？ 我买书包，我买本子，买词典，买笔啊。
教师播放歌曲《两只老虎》的旋律，自己唱两遍，然后让学生跟着自己做两遍。第四遍让学生张嘴一起说。最后，让学生站在起来，和老师一起，一边拍手一起唱。最后可以让学生根据旋律和今日所学的内容，自己编歌曲
5、总结（1分钟)学生看图片认读生词、复习今日所学的句子
（三）作业（2分钟）
书面作业：完成第21页剩下的课后练习
（四）板书设计 ：板书
（五）教学反思
开始学ARM一团雾水,不知道如何入手.这个介绍的比较全面.本人认为aRM入门最好的文章
.抓住51开发ARM
这几个月来我一直都爬在51的问题，自己都有一点笑自己了，用了4个月的时间，来巩固51的原理和程序，还好我自己算是走过来了，自己笨，身边的高才生又看不上51的原理，他们都比较“牛”，说51过时了，你问那个做什么？？？我比较郁闷！过时吗？我有一点怀疑？
他们不愿意说有他们自己的理由，没有人强求，靠自己好了。
我自己个人的观点：51是一个基础，而且还很重要，这是再我看了ARM之后感觉到的。它可以加速你的ARM学习速度，真得！不相信你试一试好了。
凡是要求一个速度、效率，不要做一些无用功，抓紧身边的每一个一分钟，人是活的，东西（知识、书）是死得，想要做的事情因此就简单了。
2.我在网上看到了一篇很不错的ARM文章，粘贴过来,为了和像我一样在很少有人帮助的情况下，自学ARM 的难兄难弟们。
“ARM怎么入门”。我不是高手，仍然是菜鸟。
但是回想起自己当时的迷茫，特意写了这篇东西，当作给和我一样的兄弟姐妹的帮助吧。问这个问题的人多半不是已经工作的工程师，而是和我一样是学生，所以这篇笔记就把看家当成我一样的菜鸟，高手勿怪。
首先声明：本人还没有找工作，事实上处于研究生刚毕业，还没开始找工作的空闲时间，44B0只是兴趣所在，打发时间。
所有看法完全是自己的感受，不代表任何他人。错了的观点各位帮我纠正。再次补充：很多朋友看了上面的话就问我为什么研究生毕业了还不找工作：）说是打发时间，其实是因为研究生的时候带了一个项目，申请提前毕业以后项目还有块尾巴，答应导师把项目做完再走：）就这么简单。男人总点负点责，呵呵
以下问题常被问到，我就想到哪说到哪吧。
一 首先说说ARM的发展
可以用一片大好来形容，翻开各个公司的网站，招聘里面嵌入式占据了大半工程师职位。
广义的嵌入式无非几种：传统的什么
51、AVR、PIC称做嵌入式微控制器；ARM是嵌入式微处理器；DSP；FPGA。
客观的讲，工作需求量上DSP的需求比ARM要多，而ARM和FPGA差不多。
DSP因为数字处理与通信领域的空前发展而火暴，小到MP3 射象头，大到我们军品里的控制器，应用面很广。
FPGA的兄弟一般做ANSIC（特殊芯片设计，好象是这么翻译的）。而ARM单纯说来并不比一个单片机强多少，但是它的独特就在于不断下降的价格和提升的性能。这完全依靠于ARM公司的战略，厉害！很佩服他们的战略眼光！
值得注意的是：在找工作中，企业（著名的，小的不算）对单纯的ARM硬件开发工程师并不比单片机重视，很少有大企业的职位里写“从事过ARM开发优先”。写的多的是什么？“嵌入式LINUX”到这相信大家看出来了吧，需要的是硬件中的软件。
二 ARM是硬件还是软件
很难说，ARM是硬件，LINUX是软件。ARM的硬件多半已经模块化了，像我这样把板子改成这样的就算动的多的了，这同样是ARM公司的战略，再次佩服。
实际中的LINUX的开发工作更多，更耗时。从这方面说ARM应该算是软件了。
在找工作中更是这样，举个例子，联想里和ARM最接近的是“BIOS工程师”是软件，MOTO里接近的是嵌入式LINUX工程师是软件。而其他很多公司把嵌入式产品开发归为硬件。所以，不要讨论这个，好好玩转自己的板子才是关键。实在不爽你就把自己叫“嵌入式开发工程师”
三 要不要买开发板 买哪家
我的答案是“在你个人的学习方法”，但是如果看家是需要看这骗笔记的水平，个人推荐还是买现成的。1 买
买板子可以把注意力集中在软件开发上，软件开发（尤其是驱动）可以不必担心自己硬件上的问题，我就是以便调试一边写驱动和程序，每次写驱动前就要先确认硬件没问题。另外，买板子更省钱和时间，我自己做的板子，原理图PCB花了2周以上！制版又15天，回来以后焊接44B0 160个脚！那叫一个麻烦~~花了多少钱呢？2层板，制版费就300块！当然 我把接口都外引了，还做了个20X18的LCD背板，板子比较大。总体下来 元件+LCD屏+PCB=11XX块！够2410的了。
再有就是买的资料相对来说比较全，但是不要指望有技术支持！都是骗人的，卖你之后就不会理你。做
自己做可以更了解底层硬件，可以按照自己的要求加东西，比如我就加了GPS模块、GPRS模块、SD卡模块，扩了个IIC的35个键子的键盘、把LCD接口按照买的LCD改装了，可以用FPC线直接连接。做的很爽的。玩一把吗。
当然，你可以有策略的做，比如像我一样，把RAM和ROM，网络都保持和某现成的板子一样，这样他们的资料你就可以拿过来直接用，给自己留个退路。其他的如SD了 什么的自己做。都达到了~~就是费钱，费时间。
再有就是给做的朋友几点建议：尽量拿到现成的板子，尽量多搜集其他板子的全套资料，一定要拿到一张没问题的原理图。
网上流传的原理图多数是龚俊03年画的，再这里对龚俊表达一下我的敬意！牛人！但是那个图有个小BUG，我指的是03版的，后来的没这问题了。8019那地址线和地址有问题。还有人仿照他的PDF图画的SCH，更是漏洞百出！谴责！顺便谴责把龚俊板子偷卖的人。买哪家
个人感觉分3类吧
1）首先是ZLG的，资料非常的全，感觉他是真正想教你怎么开发ARM，而不是像有的公司自己技术都没做好就做个板子出来卖钱。但是最大的不利就是价格太贵！而且主要是PHILIP的，货源比较麻烦~~可能有人说21XX系列的不贵啊，那是总线不外扩的，只能跑UCOS，不能跑UCLINUX。但是说是话，21XX系列才是ARM7的价格性能结合点。ARM7最适合做工业控制，ARM普及，销量都是怎么来的？都是ARM7来的，而44B0是典型的商业片子。但是，这里如果你看中的是为工作做准备，还是选能跑UCLINUX的吧。但是仍然作为第一个推荐，因为菜鸟时期，合适的资料太重要了！在这里被ZLG的务实精神感动！你看人家那代码写的。
2）感觉立宇泰的44B0不错
硬件没别的，就是资料比较全的说，不像有些家，原理图直接拿人家的，还错的~~
3）找个最便宜的
好象最便宜的有卖350的吧？也是没别的，就是即省了钱 还省时间搜集资料，至于资料全不全，别计较了~~硬件肯定好使就行吧。
四 要不要有51 AVR等单片机基础
有更好，但没有也无所谓。
两个月以前，我只是看别人做，耳濡目染~~，本科学过单片机，从来没做过。我们这的技术主干做AVR和51，我就跟他们调过C语言程序。你看出来了？我是个不折不扣的菜鸟吧？
但是做这个之前我特意找了ZLG的两本书，看了里面的例子和原理图，这很重要。例程里有汇编有C，都看懂了就OK，不用自己现写
五 开发都需要学习哪些软件 总结起来最主要的有以下几个吧 1 ADS调试用
确切的说是ADS+AXD。ADS里包含AXD。原来都用SDT后来ARM公司停止对SDT支持了，改支持ADS了，还是用ADS吧。
有的人的程序发布的仍然是SDT版本的，但基本都可以找到相应ADS的，新人在这里不要发蒙。ADS是编译器，AXD是调试器。便宜成AXF以后再在ARM的RAM里调试。PLASHPGM FLASH烧写的软件。AXD在RAM里调试，掉电就没有了，方便程序修改。调试好的程序再下到FLASH里，上电直接运行。同类的软件还有很多，什么FLUTED了、FLSHP了都是，但FLASHPGM最好，要是有人还问FLASH不支持BIN格式文件的问题就要看我写的PLASHPGM使用了。BANYANT调试代理（不知道名对不，起这么个难记的，我一般都叫它“半羊”因为知道它那几天刚吃了烤羊）
调试代理就是用它帮你使用更简单的JTAG（便宜啊）来实现原本1K才卖的JTAG仿真器的大部分功能。JTAG调试原理看我另一篇笔记。简单的就可以把他理解为你自己做的JTAG的驱动就行了。
调试代理还有很多种，什么H-JTAG了、ARM7了（不知道具体叫什么，就记得可执行文件叫ARM7.EXE）都是，BANYANT比较好。
需要注意的是，没种调试代理安装方法虽然都简单 但都不一样，需要看说明。而且AXD调试之前都要运行。省钱了，就别怕麻烦了。ARM-ELF-TOOLS工具链
里面是UCLINUX开发用的工具比如ARM-ELF-GCC只类的。工具链就是把很多工具打包在一起发布的方便你开发的东西。具体安装方法看我另一篇笔记。
另外如果你开发LINUX就要用ARM-LINUX-TOOLS，不一样，不通用。U-BOOT 大名鼎鼎的BOOTLOADER生成工具，同类的好象还有VIVI（名字很暧昧~~）生成的BOOTLOADER烧到FLASH里，然后就可以用BOOTLOADER下载 烧写其他了
有了BOOTLOADER才能下UCLINUX。BOOTLOADER就像电脑上的BIOS。当然UCOS的不用这个，用什么我不知道：）
最新版本是1.1.4 具体使用方法看我另一篇笔记吧。UCLINUX包
UCLINUX的源码包，不用多说了吧？建议大家用现成的先体会一下，然后再自己编译，裁剪。因为单独UCLINUX的编辑技术上比较简单，但涉及的方面还是比较广的。VMWARE 老牌的虚拟机软件，在一个机器上虚拟出一个机器装LINUX（PC上用的），省得你来回开关机了。记得装VMWARE-TOOLS，安装方法在我另一篇笔记里。
六 有哪些书推荐
主要推荐ZLG的三本书，有这3本再加网络就不用别的书了，其中主要推荐前2本，3是介绍体系结构的，也不错 ARM嵌入式LINUX系统构建与驱动开发，北航版 驱动写的很详细，前期开发介绍也很好 2 ARM 嵌入式系统实验教程
（二），北航版
有ZLG2200的原理图，实验程序和注释，了解人家是怎么开发的。3 ARM嵌入式系统基础教程
最重要的是体系结构，汇编部分介绍，看看吧，增加理论素质。4 44B0数据手册
写在这里是强调它的重要。
不推荐ZLG早期出的红色皮的ARM什么体系结构~只类的 写的太多，看烦了。
其他的书没了几本，没看见好的，大家有看过的推荐吧。
七 选UCOS？UCLINUX？LINUX？VXWORKS？还是当单片机用
搞开发，工程设计，用UCOS，小巧，多进程，简单，体现了ARM7的精髓。
LINUX 正根的嵌入式系统，LINUX消费与通信领域用的比较多，但缺点是必须ARM9才能跑，ARM9的板子自己做就不行了，6层板太贵。买开发板1K达底吧。但是还是推荐选ARM9+LINUX
UCLINUX 算投机嵌入式系统：）ARM7上可以跑，由有LINUX近亲，学好好可以比较方便的转向LINUX，像我一样的穷鬼用吧，呵呵
VXWORKS 学好后可以找到高薪工作，但工作机会本身并不比LINUX好找。
当单片机用 不推荐，虽然我景仰的ZLG一直号召这么干。因为对于学习来说多进程的系统设计才是ARM7的玩头，至少你也要整个UCOS啊：）
有朋友问我先学这个当基础不行吗？那当然可以~~但我当时就用了1周搞定，就是我先的ADS在RAM中调试的笔记。后来我清空FLASH用的小段程序还是当时写的LED闪烁程序呢。另外1周里其中还因为自己过于菜，没把OM设置好导致晶阵不阵 哈哈。这个是必须做的，但一带而过。目标放的远一点。
八 学习要用多长时间
我从菜鸟到现在两个多月，中间被打扰数次。仍然搞定了PCB设计与制版，RAM调试，FLASH下载，UBOOT移植和下载UCLINUX（没剪裁，用现成的），LCD驱动。
再次坦诚的说：我确实比较菜，说这些不是让大家羡慕，只是告诉你们“你们应该比这个更好”
我相信良好的态度+合适的方法+及时的总结=成绩
九 ARM都玩什么 就几点 1 硬件设计 2 系统移植 3 驱动开发 4 应用开发
没了。其中推荐把注意力放在后两个上，3有难度，4比较灵活，最重要的是都是找工作的砝码。
十 我用的什么板子
很多人问我这个问题，我特意写过一个的。再说一次吧。
我是自己做的，RAM、ROM、8019等比较麻烦而当时的自己不理解的都按照龚俊的做的。保持其他不便的情况下做了如下改动。加了串口通信的GPS模块、GPRS模块
一个UART0，一个UART1，当与要用超级终端时用跳线切换。2 SD卡，和7843触摸屏
同时挂在SPI总线上，因为SPI只能挂一个设备，同时还做了I/O模拟的准备，把两个设备又通过跳线挂在4个IO上。3 扩了个IIC的35个键子的键盘
用的ZLG的7290，不占用CPU，最大支持64个键子，只上了35个，其他留接口。4 把LCD接口按照买的LCD改装了，可以用FPC线直接连接。
所以改动虽然多，但真正很移植了，初期调试有关的并没动，就是为了现在不那么菜的时候做准备：）
十一 开发流程
这里是我的开发流程 设计原理图（含WIGGLER的JTAG访真器）2 设计PCB（含WIGGLER的JTAG访真器）3 制版 焊接电压，确定电压没问题 5 焊接44B0+JTAG电路+WIGGLER的JTAG访真器+周边电路，用BANYANT+仿真器连接，BANYANT提示错误，但可以显示44B0编号，好象是0X0F0F0F0F只类的，说明44B0没问题 6 焊接晶体+RAM+ROM+周边电路，用BANYANT+仿真器连接，可以显示正确的44B0了 用BANYANT+仿真器连接，开AXD，在命令行窗口操作RAM，看可不可以修改，可以的话（用内存窗口看RAM地址）RAM就没问题
可以用这个命令“setmem 0xc000000,0xffffffff,32”
我的RAM挂在BANK6上 所以地址是0XC000000，你要是改了就也得改。8 用我写的《自己写了个C工程模板又写了个使用说明 》里的方法调试程序吧，写个简单的，我当时写个LED闪烁的。看好使不。把程序按照《FLASH烧写总结 》里的烧到FLASH里，测试一下 10 按照《UBOOT 移植操作》移植UBOOT 11 按照《UCLINUX下载简单说明》下个UCLINUX 12 看看驱动开发的方法，自己写个驱动看看 13 还有很多事东西着你玩 呵呵
十二 关于JTAG访真器
JTAG访真器现在用的多是简板的，一个244那种，用的没什么不好。
按照并口定义不同分几种，建议选WIFFLER定义的，因为支持的软件多。这个网上多的是，不多说了。
值得提的是有的JTAG访真器原理图上有跳线用来使能复位信号，这个一般不跳上。就是不用复位信号，因为JTAG协议里本身也可以控制44B0复位。当然，板子上的复位信号跳线也不用跳。
十三 哪个公司的ARM 这个是问题比较简单。1 ARM7主要就几个公司的 三星，PHILIP，ATMEL的
ATMEL的有比较便宜的AT91SAM7S32 和AT91SAM7S64 专为8位应用产品量身定做，价格很便宜好象《3刀吧。和PHILIP的21XX差不多，资料太少，项目中选还不错。其他两家上面说了的不多说了吧 ARM9 这个玩2410和2440的多吧，现在2440还比较火啊 可以考虑买个了 但是2410就比较便宜了，作为学习来说反到和不错，推荐整一个：）
其实ARM9用的最多的领域应该是消费电子，比如手机PDA，而这上面用的多的应该是INTEL的和TI的吧。
我是一名手工香道作坊主，小练书法也有几年了，前几日一师弟问：作为入门者，需要准备和注意什么？
说实话，这是一个很宏观的话题，我仅仅只能就自己的心得体会马虎回答。
书法入门心得体会，在我看来，无非这样几点：
1、了解书法的要义：滴水石穿，没有捷径。
2、试试不同的笔，你会发现不是所有笔都适合你的书写习惯，选择你最顺手和舒心的那支笔。这是我的老师教给我的第一课——欲善其事，先利其器。
3、看字！对，看。可能我接受的都是在野的路子，而不是正统的书法教育的原因吧。不要急匆匆地上手，而是去看。你会发现，其实写的好的字，最重要是笔画之间的结构！结构，结构！重要的事情说三遍。然后再是字与字之间的结构，这样，一副作品在心里就出现了。怎么说呢？这就好比一个设计总监，心里已经有了具体的画面细节，差的只是动手去呈现出来！
4、要坚持自己的审美。审美，是随着书法技术层次的提升，一步一步地改变的。对！最初接触书法的人，总会无意中接触、欣赏各类高大上的作品，非常懵逼地跟着老师的指点，如何如何！其实，一开始，你只需要点头微笑就可以了。你现在的审美情趣没到那个层次，没必要强迫自己，有一天你会明白的！这里面还涉及一个敏感的人际话题——要知道，学员之间因为身份职业的差异，好多点评早已超出了书法的层面，你懂得„„
5、不时把玩你的笔。没事的时候，把笔拿手上玩。让你的手习惯有笔的感觉。反正，你平时手里也拿着手机不是？就像我老师说的，这就犹如，你总能感觉到鞋底有颗很小很小的小石子，膈着你，那这就可以说是“人鞋合一”了。
6、多练习！书法其实就是肌肉的记忆展现。
7、依据个人的习惯，选择训练的方式。这是很微妙的哦，我一师兄，一开始就啥也不练，只写草书。哈哈„„，有人习惯从简单到复杂，也有人习惯从复杂到更复杂！所以说，练习书法还真是个发现自我审视自我的过程呢。
8、一开始就要告诉自己，没个一年半载不可能有进步，端正态度。
9、慢慢尝试去理解别人作品里面的精神。看古人的作品，看多了，总会找到一丝丝当时作者的心情、思想，完成这一步，你这就可怕了。你基本上具备了从量变到质变的基础了。
10、随时找到两种“冰火两重天”的境界：虚静和帜热！譬如：《兰亭序》一定不是在虚静的情况下写出来的，狂草也多数不是虚静状态能创作的。而蝇头小楷、平时抓基本功，一定出自虚静处。
11、一段时期之后，内心不要去迎合“大家”的言论。言书必古，一向是我非常反感的。唯颜柳为尊，视古为圣，我就想问问：从颜真卿到今天好汉历史里，别的书法家都是打酱油的？充其量跟我一样，也是个临帖者？这就好比一说到华夏璀璨文明，你扳指头数吧，解放后的成就基本没有。我的水平不一定能超越前者，但我的心态一定要有所逾越！
12、学会横看成岭侧成峰的视觉审美。老师常说：人怕上床。字怕上墙。一副作品挂起来，你会发现啥也不是。这就是视觉差异所造成的。
13、学会体会书法带给你的喜悦。书法是一件很煎熬的命题，喜悦与成就感是克服枯燥的有效方法。一个人的气质、状态的变化，都是读书、经历和长期从事的练习给与的，书法就是其中重要的一种。
14、书法最后，写的是“心”。笔正则心正！
15、书法创作，必须有“虚静、立意、用法、泻意”的心理变化。唯有用法的“法”，是平时练习积累的各类技巧，其余的，都是一系列心境的变化。得物去我、四下皆空、胸有文章、帜情于笔、一气呵成„„
16、说了这么多，感觉不是那么简单地能够掌握和运用的。这里有一个良好的建议：多涉猎姊妹艺术和兴趣爱好。天下之道莫不一统，瑜伽、禅修、茶艺、香道、书法„„，你会发现最后讲究的心境，都是一模一样的！
17、寻求一些外在物件的帮助。比如气味！！
我就一直在做这方面的尝试，也收到了诸多良好的反馈。
最初，是为了给老师准备一件别出心裁的生日礼物，挖空心思。由于自己是一个散漫的人，我做练习的砚台是一个倒流香炉，反正我也很多，顺手就拿过来用了。
但是后来，我发现，每次创作前，先不要着急下笔，而是刻意地慢腾腾地倒入墨汁，点燃一粒倒流香，静静地看着倒流香，像纯洁的牛奶，象云彩一样的香气，慢慢倾泻而下，凝居在下面的墨潭里面。
鼻翼里呼吸着崖柏的雄浑气息，闭上眼，感受那股香气的微妙运行，瞬间真就得物去我，直达虚静状态。
在胸中气象万千，写意大发的时候，笔尖饱舔含香浓墨，把心中的意象顺笔锋倾泻而下，一气呵成。
追求了那么久的境界，因为一缕香气的灵动而井喷爆发„„
我想：所谓精进，无非如斯，概莫能外！
于是，我把这样一件不算礼品的“礼品”，送给老师，结果出乎意料的好，现在基本成了学院班的标配。哈哈„„
趁着这股热情，马上又开发用于研墨的“添香墨”，一如既往地好！
目录
前言 董事长致辞
公司概况
公司简介 职能组织结构
公司使命及经营目标
员工行为准则
基本行为规范 公司禁止行为
人事管理制度
新员工入职程序
入职引导 新员工试用 离职管理办法 离职手续办理 工资待遇 晋升待遇
作息及假期管理 员工培训管理 借款 报销
主要产品价格
员工关系及沟通 附则
前 言
恭喜你通过层层选拔加入到这个严谨团结、蓬勃向上、快速发展的团队。希望你继续努力、不断进取，与同事协力合作，在公司长期有效地工作。
首先，请仔细阅读这本《新员工入职手册》中的各类规定，不断规范自己的行为，严格遵守公司各项规章制度，为公司的发展壮大做出自己应有的贡献，最大程度的实现个人价值。
如有疑问，可直接咨询你的入职引导人、部门主管，还可以咨询人力资源部各相关人员。
最后，希望你百尺竿头—更进一步。
董事长致辞
亲爱的新同事们：
首先，我代表公司全体同仁对你们的加入表示最热烈的欢迎！不管你来自北京周口，还是来自云南元谋，我们都非常感谢你能选择健有为，作为你目前工作、生活、学习和成长的平台。或许你在加入健有为之前，为了一份工作，背井离乡，无依无靠，失意落寞；又或许干着一份你不太喜欢的工作，缺人帮助，缺人指导，缺人关心；亦或许在一个没有发展潜力的公司沉寂数年，无法一舒你心中抱负。我们实在难以想象你是如何走到现在，你真的很坚强，你真的了不起。从今天开始，你将是世界上最幸福的人，你不再一个人战斗，你将和许多想通过自己努力，来改写人生历史的伙伴们一起，在这里学习，成长，进步，并成为一生的朋友。而我们，将为你的人生谋划精彩的未来。只要你有一颗坚定的心，一份永不服输，跌倒了再爬起来的勇气，一股敢想敢干的拼搏精神，我们就可以让你在这里成长，成才，乃至成功。
只要你有能力，我们就会给你展现才华的舞台，放大你的梦想。希望你们能以这本册子为指南，尽快融入公司，共创美好明天。最后诚挚祝愿大家工作愉快，前程似锦。
健有为医疗器械有限公司
董事长 詹松镇 201
2年2月 1.1公司概况——公司简介
郑州健有为医疗器械有限公司，成立于2005年，经过近七年的发展壮大，目前公司有在职员工近300人，分别分布在七个职能部门。主要产品有健有为光能微电脑治疗仪金盾款、祥云款，健有为超能量纳米活化直饮机，以及健有为高电位等产品。公司总资产逾千万，年销售额达到2000万，本着“以质量求生存，以技术求发展”这一经营理念，并以一流的品质，优惠的产品价格，令人满意的销售服务，赢得广大新老顾客的支持与信赖，成为中原治疗仪行业首选品牌。销售额持续增长的同时，并朝着2015年之前上市的目标奋力前进。
1.2公司概况——职能组织结构
公司最高权力机构为公司管理委员会。委员会人员：董事长詹松镇、陈波（董事长夫人）、常务副总吴攀、业务副总米书东。下设一室六中心：
行政办公室，人力资源中心，售后服务中心，营销事业中心，文化中心，财务中心，物流中心。
1、行政办公室：
负责人：董事长助理赵静
2、人力资源中心：
负责人：人事总监冯振丽 商学院院长耿艳芳
3、售后服务中心
负责人：售后经理徐双双
4、营销事业中心
负责人：第一营销中心总监：吴攀 第二营销中心总监：李东辉
第三营销中心总监：米书东平顶山事业部经理：陈文
洛阳事业部经理：王宏伟 三门峡事业部经理：黄震
焦作事业部经理：郝晓东 巩义事业部经理：刘强
新乡事业部经理：林海 南阳事业部经理：何海磊
5、文化中心
负责人： 文化部经理高娟
6、财务中心
负责人：财务总监王勋娜 首席会计：董灿灿
7、物流货运中心
负责人： 仓管经理 刘西湖
仓管主任 刘阳成
1.3 公司概况——公司使命及经营目标
公司使命：为中华民族健康水平的提升，医疗环境的改善而奋斗。 公司经营目标：医疗器械家电化，家庭理疗普及化。在2015年之前，公司实际创造的业务总收入要达到1亿元，年增长率要达到60％以上。
2.1员工行为准则——基本行为规范
2.2员工行为准则——公司禁止行为
人事管理制度——新员工入职程序 3.1
收到录用的通知后，第一时间赶到人力资源部门报到，并办理以下事宜：
出示我们发放的录用函
出示学生证、身份证，提供彩色2寸照片两张。
工作人员核实你的个人资料，并发给你《新员工入职手册》 填写相关表格，领取办公用品和资料。 公司统一安排时间进行新员工入职培训。
3.2 新员工办理入职注意事项
当新员工个人资料有以下更改或补充时，请于一个月内将变更材料交给人力资源部，以确保与员工有关的各项权益：姓名、家庭地址和电话号码等。
公司提倡诚信，并保留审查员工所提供个人资料的权利；个人资料如有虚假，除由员工本人一概承担由此引发的后果及责任外，同时终止或解除劳动合作关系。
3.3 入职引导
为了帮助你尽快熟悉公司，人事部和你所在部门将做以下工作：
人事部：将向你介绍公司情况，各部门基本职能
所在部门经理：将向你介绍岗位职责及工作目标，指定人员给你入职引导 入职引导人将会帮助你做以下事情： 引导你进入工作岗位
向你介绍部门同事及其主要职责 向你介绍工作环境及洗手间的位臵 协助你了解公司各项规章制度 积极解答你提出的任何疑问 第一天与你共进晚餐
3.4 新员工试用
新员工从培训结业之日起进入试用期 试用期限为2个月
试用期间，不需理由，新员工及公司均可随时提出终结合作关系 新员工试用期间，无论任何原因离职需按公司规定办理离职手续 试用期间，用人部门负责人根据岗位职责会对新员工进行考核，考核合格者方能上岗工作。
试用期结束后，用人部门负责人填写《新员工试用期考核表》，经员工本人签字后，将交由人力资源部存储管理。
3.5离职管理办法
员工辞职应按规定提前30天向所在部门经理提出书面申请，经批准后方可办理离职手续。
有下列情形之一的，予以辞退，不支付任何经济赔偿： 试用期间，被证明不胜任工作岗位的 严重违反公司规章制度和服务准则的
严重失职、徇私舞弊、对公司造成重大经济损失的 被追究刑事责任或劳动改造的
有下列情形之一的，公司提前10天以书面形式通知员工予以辞退：
工作不踏实，上班期间做与工作无关的事 不能够处理好同事关系或上下级关系 传播消极语言，蛊惑人心， 辱骂同事，不友好对待他人 独行特立，不听劝告，不服调遣 公司因需要进行裁员
3.6 离职手续办理
离职员工按相应的离职流程到相关部门办理有关手续; 正式员工辞职需提前30天递交《辞职报告》，并填写《员工辞职审批表》。
试用期员工可随时提出辞职，但仍需按上述规定进行工作交接，办理审批手续。
离职者交接工作完毕后，方可结算薪资。3.7 工资待遇
可享受福利待遇
员工可享受医疗、电话、交通等各项补助及福利 员工生日享受70元的生日补助。 五一、十一两次旅游。
中级业务员补助200元/月，高级业务员补助400/月，主管补助500元/月，经理补助800元/月。
工资结构
实习期：底薪1000元+提成+福利 正式员工：底薪1000元+提成+奖金+福利
中、高级业务员：底薪1000元+提成+岗位补助+奖金+福利
薪资提成计算 营业额：
3000元 ≤实习员工＜6000元 按5％提成 实习员工≥6000元 按10％提成 实习员工＜3000元 只拿底薪 正式员工≥8000元 按15％提成 正式员工＜8000元 只拿底薪 中级业务员≥20000元 按20％提成 中级业务员＜20000元 只拿底薪
高级业务员≥26000元 按25％提成20000≤高级业务员＜26000元 按20％提成高级业务员＜20000元 只拿底薪 主管、经理按所带团队总业绩提成
工资支付
公司工资实行保密制度，严禁向他人泄露工资收入
工资按月发放，每月10号发上月工资，如逢节假日或特殊情况调整为提前或者延后发放
不满一个月的工作时间，按实际出勤天数核发工资 试用期员工起薪日期以分到用人部门的时间为准
员工按规定提出辞职申请，并办完离职手续后，可一次性支付出勤日数的工资。未按规定办理离职手续的员工，不予结算工资
3.8 晋升待遇
实习员工、正式员工一个月营业额超过2.5万或累计两个月营业额达到4万，即可晋升为中级业务员。 中级业务员一个月营业额超过3.5万或累计两个月营业额达到5万，即可晋升为高级业务员。
晋升事业部主管需满足以下条件：（半年选一次）
工龄达到半年 必须是中高级业务员
个人业绩稳定，每月销售业绩不低于3万 在所在团队担任队长一职
带领所在团队有一个月业绩突破6万
企业内刊上至少发表3篇有关销售或管理类的原创文章
3.9 作息及假期管理
工作时间： 上午 8:30-12:00 下午14:00-18:30 假期安排： 一个月调休3天 年假20天
请假： 员工如不能正常上班，在请假前需填写《请假申请单》，因客观原因无法提前办理请假手续的员工，先电话请示主管负责人，获准后及时补办请假手续。
用人单位负责人须安排好请假员工岗位工作。
3.10 员工培训管理
公司为入职员工提供岗前培训，通过一系列与实际相结合的培训来协助员工更好的发展
新员工培训：帮助新员工尽快熟悉环境、开展业务。新员工到公司报到后，由人力资源部统一组织培训。
正式员工培训：为使员工具备完成工作所需知识、技能、态度，公司组织的内部培训。
进修：为全面提高员工的能力，鼓励员工去专业培训单位或大专院校进修与本职工作相关的专业。
员工参加公司培训后，人力资源部应及时建立、维护该员工的《员工培训档案》。用人部门组织的内部培训，人力资源部也应留档一份。
对公司有突出贡献或有工作需要的员工，优先安排其参加培训；员工参加公司的培训，按培训的时间计算，各种待遇正常。
3.11 借款
主要包括：备用金借款和专项借款。
借款按照现有流程进行办理：个人填写借款单(带上必须的附件。例如：出差计划书、服务单等等)，部门审核，总经办主任审批，财务审批，凭批条到出纳岗位借钱。
借款注意：个人对借款负责，在借款没有核销之前，代表债务关系未解除; 借款不能挪作他用，办事完毕有多余款需要立即归还出纳;
3.12 报销
主要包括：快捷报销、日常报销和专项报销
快捷报销：一般指外出公交车费、储运车辆的油费报销，走绿色通道，报销手续齐备后的2-3天内处理完毕; 日常报销：日常部门经营产生的费用进行报销，报销人应拿相关发票及时填写相应的报销单(报销单填写要规范)，再提交到部门助理处。
专项报销：出差及项目等专项报销，应在7日内整理好相关票据及相关材料及时到部门助理处办理报销手续(对于有剩余借款的，在填写好报销单后，应先到出纳处将剩余借款退还，其他部分走核销程序) 报销注意：在限定时限内及时报销;报销额度，按实报销不弄虚作假;
3.13 主要产品价格
健有为光能微电脑治疗仪 金盾款 市场价 3800元 健有为862中频治疗仪 祥云款 市场价 2680元 健有为超能量活化直饮机 市场价5980元 后续产品等价格相关知识，工作部门会详细介绍。
4.1 员工关系及沟通
员工关系：
员工与主管、经理除工作上为上下级关系，私下没有等级之分，不可对员工辱骂、殴打。
员工与员工之间应和睦相处，老同事对新同事要传、帮、带，树立模范榜样作用。 员工沟通： 公司注重员工沟通，提倡用沟通促进管理，融洽关系，营造良好的工作氛围来提升工作效率和激发员工创新。
公司鼓励员工积极公开地沟通交流，反对任何不负责任的私下传言和背后议论
公司鼓励员工向公司提出合理化的建议，对于其中好的建议采纳实施后有所成效，将对提出建议的员工予以物质奖励。
沟通渠道：
员工建议邮箱 419649852@qq.com 电话：*** 董事长助理赵静
4.2 启迪
如何渡过入职头30天
早起的鸟有虫吃，每天提前到达工作岗位 多问工作相关问题，求助时别犹豫； 留意身体语言，保持微笑； 乐于倾听；
抱定学习心态，尽量不说“我以前习惯这么做”； 不要急着去改变； 适应新公司价值观； 乐于分享；
交往、交往、交往； 赢得上司的信任；
只求耕耘，不求收获是入职头30天最重要的心态。 抢着做事，做人低调，做事高调 早睡早起，锻炼身体
把每天的心得体会记录在本子上，积极探索思考 用精神胜利法武装自己
新员工如果想要更好、更快速的融入公司的经营文化，更快地得到上级器重或晋升，需要具备如下的一些职业习惯和素质：
任何时候保持工作热情，保持拓展和创新激情; 遇到困难不回避，不说少说“不行”、“不会”、“不可能”; 不随意听信或参与对公司制度等的不全面或偏颇的看法议论、不人云亦云、不推波助澜、对于不理解的问题，通过正当途径正面咨询，保持成熟的职场人应有的主见，不为表面所迷惑，也是给自己机会; 养成定期做工作总结、计划，以及主动向上级预约汇报工作的习惯; 积极参与公司、部门建设的习惯(公司也给每位员工提供了参与的途径，包括内部投诉窗口、总经理信箱)。
在初步了解公司基本运作信息后，大家可以看出来，公司做事一般都是可以找到相关的制度依据，在执行的过程中，都有对应的岗位接口进行处理。同时如果你对政策制度不清楚的时候，也可以找总经办或者部门的相关办事岗位咨询。
相信只要你平时肯主动学习，多思考，一定能够在短时间内提高自己的能力，并在我们健有为这个舞台上，施展自己的才华，体现出自身的价值，找到事业的归属感!加油！你一定会成为最优秀的销售员，相信你的，你一定行！我们期待听到你胜利的捷报。还有，难过、迷茫、失落、不开心的时候，记得打电话给人力资源各位老师哦。附则
本手册经公司最高管理委员会认证并予以实施。 本手册视实施情况，经管理委员会批准后，可以修改。 本手册未提及事宜，按公司章程和政府有关法律执行。 本手册最终解释权归公司人力资源部，如有不明事项，请向人力资源部咨询。
本手册人手一份，阅后请遵照执行，离职时请交给主管负责人，并由主管部门统一交给人力资源部。
