汉语入门

汉语入门

汉语入门 篇1

（汉语听力教程【修订本】第一册

第65—70页）

教学目的和要求：

1、输入并掌握“三声+三声”、“二声+三声”变调。

2、训练学生的听力技能和交际能力，特别要掌握的句型： 选择问句“„„还是„„”、正反问句“A不A”、疑问句“„„怎么样”。

教学重点：

下列题目是重点，要多听、练、说。

1、【

一、语音语调练习】的第二题：听后跟读，使学生熟练掌握“三声+三声”、“二声+三声”变调。

2、【

一、语音语调练习】第五题的“句重音问题”。

3、【

二、听力理解练习】的第一题“听句子选问题”。

课型：

入门汉语听力课

教学方法：

听说法、提问法、复述法、选择法、听写法

教学过程：

一、检查复习

1、请学生读第13课关于【

一、语音语调练习】第五题，检查学生对句重音的掌握情况：个别读，然后齐读一遍。

2、请学生复述【课外练习】的第1题；听写所填的词语： 衣服

伞

日用品

东西

二、讲练新课

（下面我们来学习第14课。）

组织教学：发个每个学生四张卡片，分别写有A/B/C/D。做选择题时，听后，所有学生都需举牌亮出自己所选的答案。

具体讲练：（具体到每个小题，针对学生情况，可多放一遍或两遍录音。）

【

一、【一

语音语调练习】

第一题：选择你在句中听到的词语。方法过程：①连续放完10个小题的录音，让学生边听录音边确定答案→②个别学生读答案，不同意见的同学说自己的答案→③教师边说句子，边确认正确答案。

第二题、听后跟读。

提示复习：“三声+三声”的变调规则：三声+三声→二声+三声

【

二、过程方法：边听边跟读

第三题、听后标出句中划线词语的声调。

方法过程：①连续放完8个小题的录音，让学生边听录音边确定答案→②个别学生读答案，不同意见的同学说自己的答案→③教师边确认正确答案：读出词语后，说明词语的声调，如“三声、二声”。→④教师和学生齐读句子。

第四题、选择你听到的句子。

方法过程：①连续放完8个小题的录音，让学生边听录音边确定答案→②个别学生读答案（A/B/C/D），不同意见的同学说自己的答案→③教师确认正确答案，请个别学生分别读句子。

第五题、听句子，根据句重音回答问题。

（一）听前提示：„„还是„„

新的/旧的 辆

蓝

„„怎么样

（二）方法过程：

（逐个题目进行）让学生边听录音边确定答案→学生说出答案→教师边说边板书听到的句子（和学生一起说，简单的句子不板书），并标出句重音，然后分析得出答案，并板书答案。

[二

听力理解练习】 第四题、听一听，猜一猜。设计意图：

听力课输入量大，在第二节小课开始先做这个类似于游戏的题目，活跃课堂气氛，调动学生的积极性。

方法过程：

由于题目设计比较有趣味性，处理该题目时，每个题目根据情况，必要时可多放几遍，争取让学生自己说对答案，增强学生对汉语的学习兴趣。采用“听——问——讨论——确定答案”的方法进行。

补充颜色词和水果名，请学生尽可能地说自己已经知道的。第一题、听后选择合适的提问。

（一）听前提示：箱子 重 中药

马马虎虎

（二）方法过程：

（逐个题目进行）让学生边听录音边确定答案→学生说出答案→教师举画着“男”或“女”像的卡片各一张，分角色重现对话（学生跟老师一起说）；然后分析得出答案。→针对看到的学生亮出的错误答案，提问学生或是教师直接讲解“怎么说可以选那个选项”。

第二题、听对话，选择正确答案。

（一）听前提示： 摩托车 经理

杯

（二）方法过程（同上）

第三题、听后填空。

方法过程：让学生边听录音边填写答案→学生说出答案→教师通读短文，板书所填答案→再听一遍。

三、布置作业：

1、复习本节课的内容

2、完成【课外练习】部分，下节课请学生复述【课外练习】的第1题；听写所填的词语。

课后分析：

本课不仅仅局限于听，也让学生跟读、复述、默写，以听为主，听说读写相结合，全面提高学生的汉语能力。

汉语入门 篇2

一、教学对象

高中一年级（专业班）

二、教材

《汉语口语速成 入门篇》上第3课《你吃什么》

三、课时安排

3课时，（50分钟/课时）

四、课程类型

听说课

五、教学目标

1.认知领域：（1）熟练掌握本课19个生词，并且会用这19个名词；（2）理解课文内容，并能回答本课问题；

（3）学习“吃”、“喝”、“买”等词的用法，会用这些词造句。2.技能领域：（1）能正确理解课文内容，流利地读出本课对话；

（2）能有本课的词、句进行日常会话。

3.情感领域：通过多媒体教学和课堂活动，进一步激发学生学习汉语的兴趣。4.学习策略：引导学生学会询问与回答。

六、教学重点与难点

1、生词“吃，什么，米饭，面条，包子，面包，喝，啤酒，茶，咖啡，矿泉水，牛奶，买，词典，书、本子、书包、笔”的读音与意义以及相关词组

2、句子：A:你吃什么？B:我吃饺子。

A:你喝什么？B:我喝啤酒。A:你买什么？B:我买词典。

七、教学时间

50分钟 分三个课时

第一课时：复习巩固第2课的词汇和句型，引入第3课第1部分生词“吃，什么，饺子，米饭，面包，包子，面条”和课文1“A:你吃什么？B:我吃饺子”的学习。第二课时：复习第3课第一部分生词“吃，什么，饺子，米饭，面包，包子，面条”和课文1“A:你吃什么？B:我吃饺子”。学习第3课第2部分生词“可乐，茶，咖啡，牛奶，矿泉水”以及课文2“A:你喝什么？B:我喝啤酒。”

第三课时：复习第3课第二部分生词“可乐，茶，咖啡，牛奶，矿泉水”以及课文2 A:你喝什么？B:我喝啤酒。学习第三课第3部分生词“本子，笔，书，书包，词典”以及课文3“A:你买什么？B:我买词典。”

八、教辅材料/教具

ppt图片：吃、喝、买、饺子、米饭、面条、包子、啤酒、茶、咖啡、可乐、牛奶

实物：书、本子、书包、笔，词典、矿泉水 板书

九、教学环节 第一课时

（一）复习（11分钟）

1、问候学生。（30秒）

老师：“上课。” 学生：“老师好。”

老师：“同学们好。请坐。” 学生：“谢谢老师。”

2、认读复习。（5分钟）

教师展示图片，学生认读生词，之后进行认读测试。

3、复习上一课的句子。（2分钟30秒）

提问：你好吗？ 你爸爸妈妈好吗？ 你饿/渴/忙/累吗？

4、交际练习（3分钟）

设计：教师请一个学生和自己一起示范：“你好，我是贾老师，你好吗？”

学生：“你好，我叫xxx，我很好，你呢？”

老师：“我很好。你爸爸妈妈都好吗？”

学生：“我爸爸妈妈也都很好。”

学生两个人为一组，进行对话训练，进行一遍以后，互换角色继续对话。

（二）教练新内容 生词学习（10分钟）

1．引入+讲解（用展示图片的方法直接进行学习）

（1）教师展示图片饺子

手指饺子图片问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）学生（用泰语回答）：“饺子”，教师：“跟我一起读，饺子，饺子”，拳表示读轻声时要收音。

边读边用手势示意其声调，握（2）教师用手指图片上的“米饭”：“是什么？”（泰语翻译）

学生用泰语说“米饭”，ppt播放“米饭”的图片、拼音以及汉字：

教师：“读，米饭，米饭”，手势示意学生读“米饭、米饭”。手势示意其声调。

（3）教师展示图片：“是什么”（泰语翻译）

学生用泰语说“面条”，ppt播放“面条”的图片、拼音以及汉字

教师：“读，面条，面条”，手势示意学生读“面条、面条”。手势示意其声调

（4）教师用手指图片上的“面包”：“是什么？”（泰语翻译）

学生用泰语说“面包”，ppt播放“面包”的图片、拼音以及汉字：

教师：“读，面包，面包”，手势示意学生读“面包、面包”。手势示意其声调。

（5）教师用手指图片

上的“包子”：“是什么？”（泰语翻译）学生用泰语说“包子”，ppt播放“包子”的图片、拼音以及汉字： 教师：“读，包子，包子”，手势示意学生读“包子、包子”。手势示意其声调。

（6）教师展示图片，问：“她在做什么？”

学生用泰语回答：“吃汉堡包。”

教师展示意其声调

：“读，吃，吃”，手势示意学生读“吃、吃”。手势示2．操练：

认读练习（8分钟）

（1）教师展示“吃，饺子，米饭，面包，包子，面条”的图片，说：“跟我一起读一遍。”

（2）教师手势示意：“下面大家一起读一遍。”（3）教师：“我们小组一起来pk一下，看哪个小组已经都认识了。（泰语翻译）”。把学生分成三组，教师手势示意：“你们这一小组读。”第一小组：“吃、饺子，米饭，面包，包子，面条”。再第二、三小组读，表扬已经全部会读的小组。再点名让每个学生读。）

（4）展示“吃、饺子，米饭，面包，包子，面条”的ppt图片，让学生个别认读。

（5）把“吃”和“饺子、米饭、面包、包子、面条”连成词组：“吃米饭、吃面条、吃包子、吃面包、吃饺子”让学生读。

游戏操练：（3分钟）

设计：

教师：“我们现在来做一个游戏。（泰语翻译）。老师指黑板上的哪个词，你们就读哪个。但是，当老师指“包子”这个词时，你们不读。（手势示意）做错的学生要接受惩罚，下课表演一个小节目（泰语翻译）。”进行一轮之后，加大难度：教师：“现在，我们换一个词。当老师指包子和面包的时候，你们不读。（手势+泰语）”

3、句子学习（10分钟）

教师一边展示图片，一边询问：“你吃什么？” 学生：“我吃饺子。”

教师在ppt上显示其句型，依次展示米饭、面条、包子、面包的图片，用该句型询问学生。之后学生两人一组进行对话练习。

4、儿歌操练（5分钟）

教师播放歌曲《两只老虎》的旋律，自己唱两遍，然后让学生跟着自己做两遍。第四遍让学生张嘴一起说。最后，让学生站在起来，和老师一起，一边拍手一起唱。

5、总结（1分钟)学生看图片认读生词、复习今日所学的句子

（三）作业（2分钟）

书面作业：完成第21页课后练习

1、看图说话第1部分和

2、用汉语说出下列物品名称第3部分

（四）板书设计 ：ppt图片

（五）教学反思

1、课堂教学用语不规范，课堂用语过难，用汉语过多，学生不能完全理解。所以，在初级阶段，要尽量避免使用过难的汉语词汇，可以用泰语说明的话尽量用泰语。

2、由于一个班有将近40个学生，课堂上的操练可能会有些不够，学生的掌握程度可能会受一些影响。

3、《两只老虎》的旋律简单，易唱，学生很快就可以学会，而且学生非常喜欢唱歌，这对于记忆课文非常好。

第二课时

（一）复习（11分钟）

1、问候学生。（30秒）

老师：“上课。” 学生：“老师好。”

老师：“同学们好。请坐。” 学生：“谢谢老师。”

2、认读复习。（5分钟）

教师展示图片，学生认读生词，之后进行认读练习。

3、复习上一课的句子。（2分钟30秒）

教师展示图片，提问：你吃什么？学生回答

4、交际练习（3分钟）

设计：教师请一个学生和自己一起示范：“你好，你吃什么？”

学生：“你好，我吃米饭。”

学生两个人为一组，进行对话训练，进行一遍以后，互换角色继续对话。

（二）教练新内容 生词学习（10分钟）

1．引入+讲解（用展示图片的方法直接进行学习）

（1）教师展示图片可乐

手指可乐图片问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）

学生（用泰语回答）：“可乐”，教师展示

教师：“跟我一起读，可乐，可乐”，边读边用手势示意其声调。（2）教师用手矿泉水：“是什么？”（泰语翻译）

学生用泰语说“水”，ppt播放“矿泉水”的图片、拼音以及汉字： 教师：“读，矿泉水，矿泉水”，手势示意学生读“矿泉水、矿泉水”。手势示意其声调。

(3)教师展示图片：“是什么”（泰语翻译）

学生用泰语说“咖啡”，ppt播放“咖啡”的图片、拼音以及汉字

教师：“读，咖啡，咖啡”，手势示意学生读“咖啡、咖啡”。手势示意其声调

（4）教师用手指图片上的“茶”：“是什么？”（泰语翻译）

学生用泰语说“茶”，ppt播放“茶”的图片、拼音以及汉字：

教师：“读，茶，茶”，手势示意学生读“茶、茶”。手势示意其声调。

（5）教师用手指图片

上的“牛奶”：“是什么？”（泰语翻译）

学生用泰语说“牛奶”，ppt播放“牛奶”的图片、拼音以及汉字：

教师：“读，牛奶，牛奶”，手势示意学生读“牛奶、牛奶”。手势示意其声调。

(6)教师展示图片：“是什么”（泰语翻译）

学生用泰语说“啤酒”，ppt播放“啤酒”的图片、拼音以及汉字

教师：“读，啤酒，啤酒”，手势示意学生读“啤酒、啤酒”。手势示意其声调

（7）教师展示图片，问：“她在做什么？”

学生用泰语回答：“喝水。” 教师展示势示意其声调 ：“读，喝，喝”，手势示意学生读“喝、喝，喝水”。手2．操练：

认读练习（8分钟）

（1）教师展示“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”的图片，说：“跟我一起读一遍。”（2）教师手势示意：“下面大家一起读一遍。”（3）教师：“我们小组一起来pk一下，看哪个小组已经都认识了。（泰语翻译）”。把学生分成三组，教师手势示意：“你们这一小组读。”第一小组：“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶”。再第二、三小组读，表扬已经全部会读的小组。再点名让每个学生读。）

（4）展示“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”的ppt图片，让学生个别认读。

（5）把“喝”和“矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”连成词组：“喝矿泉水，喝咖啡，喝可乐，喝茶，喝牛奶、喝啤酒”让学生读。

游戏操练：（3分钟）

设计：

教师：“我们现在来做一个游戏。（泰语翻译）。老师指黑板上的哪个词，你们就读哪个。之后，老师让其中的某一个词消失，然后学生回想消失的那一个词是什么。（泰语翻译）。”

3、句子学习（10分钟）

教师一边展示图片，一边询问：“你喝什么？” 学生：“我喝可乐。”

教师在ppt上显示其句型，依次展示咖啡、茶、牛奶、矿泉水的图片，用该句型询问学生。之后学生两人一组进行对话练习。并进行会话表演。

4、儿歌操练（5分钟）

教师播放歌曲《两只老虎》的旋律，自己唱两遍，然后让学生跟着自己做两遍。第四遍让学生张嘴一起说。最后，让学生站在起来，和老师一起，一边拍手一起唱。最后可以让学生根据旋律和今日所学的内容，自己编歌曲

5、总结（1分钟)学生看图片认读生词、复习今日所学的句子

（三）作业（2分钟）

书面作业：完成第21页课后练习的第2和第3部分。

（四）板书设计 ：ppt图片

（五）教学反思

这节课学生的反响还是很不错的，在课堂用语上教师也做了一些改进，提前准备了一些可能会在课堂上需要的泰语，所以学生会明白一些。同时，用图片代替文字，可以显得更加生动一些。

第三课时

（一）复习（11分钟）

1、问候学生。（30秒）

老师：“上课。” 学生：“老师好。”

老师：“同学们好。请坐。” 学生：“谢谢老师。”

2、认读复习。（5分钟）

教师展示图片，学生认读生词，之后进行认读测试。

3、复习上一课的句子。（2分钟30秒）

教师展示图片，提问：你吃什么？你喝什么？ 学生回答

4、交际练习（3分钟）

设计：教师请一个学生和自己一起示范：你好，你吃什么？ 学生：你好，我吃米饭。

老师：你喝什么？

学生：我喝矿泉水。

学生两个人为一组，进行对话训练，进行一遍以后，互换角色继续对话。

（二）教练新内容： 生词学习（10分钟）

1．引入+讲解（用展示实物方法直接进行学习）

（1）教师手拿书，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）

学生（用泰语回答）：“书”。

教师：“跟我一起读，可乐，可乐”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上。

（2）教师手拿本子，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）

学生（用泰语回答）：“本子”。

教师：“跟我一起读，本子，本子”，边读边用手势示意其声调。注意轻声。然后把汉字以及拼音写在黑板上，（3）教师手拿笔，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）

学生（用泰语回答）：“笔”。

教师：“跟我一起读，笔，笔”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上。（4）教师手拿词典，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）

学生（用泰语回答）：“词典”。

教师：“跟我一起读，词典，词典”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上，（5）教师手拿书包，问学生：“看，是什么？”（泰语翻译）

学生（用泰语回答）：“书包”。

教师：“跟我一起读，书包，书包”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上。

（6）教师手拿图片，问学生：“看，她在做什么？”（泰语翻译）

学生（用泰语回答）：“买东西”。

教师：“跟我一起读，买，买”，边读边用手势示意其声调。然后把汉字以及拼音写在黑板上

2．操练：

认读练习（8分钟）

（1）教师展示“喝，矿泉水，咖啡，可乐，茶，牛奶、啤酒”的图片，说：“跟我一起读一遍。”（2）教师手势示意：“下面大家一起读一遍。”（3）教师：“我们小组一起来pk一下，看哪个小组已经都认识了。（泰语翻译）”。把学生分成三组，教师手势示意：“你们这一小组读。”第一小组：“买、书、本子、书包、笔、词典”。再第二、三小组读，表扬已经全部会读的小组。再点名让每个学生读。

（4）展示“买”的图片和“书、本子、书包、笔、词典”的实物，让学生个别认读。

（5）把“买”和“书、本子、书包、笔、词典”连成词组：“买书、买本子、买词典、买书包、买笔”让学生读。

游戏操练：（3分钟）

设计：

1、先和学生一起熟悉“书包、书、本子、词典、笔、买”这几个词。然后教师拿书时，学生抢答“书。”教师手拿本子时，学生抢答：“本子。”依次类推，看哪一组的学生速度快。给胜利的小组奖励。

2、教师说书，学生一边读“书”，一边用手举书。教师说本子，学生一边读“本子”，一边用手举本子。依次类推，看哪一组的学生速度快。给胜利的小组奖励。

3、句子学习（10分钟）

教师一边手指书包，一边询问：“你买什么？” 学生：“我买书包。” 教师在黑板上写其句型，依次展示书、本子、笔、词典的实物，用该句型询问学生。之后学生两人一组进行对话练习。并进行会话表演。

4、儿歌操练（5分钟）

你买什么，你买什么，买什么，买什么？ 我买书包，我买本子，买词典，买笔啊。

教师播放歌曲《两只老虎》的旋律，自己唱两遍，然后让学生跟着自己做两遍。第四遍让学生张嘴一起说。最后，让学生站在起来，和老师一起，一边拍手一起唱。最后可以让学生根据旋律和今日所学的内容，自己编歌曲

5、总结（1分钟)学生看图片认读生词、复习今日所学的句子

（三）作业（2分钟）

书面作业：完成第21页剩下的课后练习

（四）板书设计 ：板书

（五）教学反思

汉语入门 篇3

开始学ARM一团雾水,不知道如何入手.这个介绍的比较全面.本人认为aRM入门最好的文章

.抓住51开发ARM

这几个月来我一直都爬在51的问题，自己都有一点笑自己了，用了4个月的时间，来巩固51的原理和程序，还好我自己算是走过来了，自己笨，身边的高才生又看不上51的原理，他们都比较“牛”，说51过时了，你问那个做什么？？？我比较郁闷！过时吗？我有一点怀疑？

他们不愿意说有他们自己的理由，没有人强求，靠自己好了。

我自己个人的观点：51是一个基础，而且还很重要，这是再我看了ARM之后感觉到的。它可以加速你的ARM学习速度，真得！不相信你试一试好了。

凡是要求一个速度、效率，不要做一些无用功，抓紧身边的每一个一分钟，人是活的，东西（知识、书）是死得，想要做的事情因此就简单了。

2.我在网上看到了一篇很不错的ARM文章，粘贴过来,为了和像我一样在很少有人帮助的情况下，自学ARM 的难兄难弟们。

“ARM怎么入门”。我不是高手，仍然是菜鸟。

但是回想起自己当时的迷茫，特意写了这篇东西，当作给和我一样的兄弟姐妹的帮助吧。问这个问题的人多半不是已经工作的工程师，而是和我一样是学生，所以这篇笔记就把看家当成我一样的菜鸟，高手勿怪。

首先声明：本人还没有找工作，事实上处于研究生刚毕业，还没开始找工作的空闲时间，44B0只是兴趣所在，打发时间。

所有看法完全是自己的感受，不代表任何他人。错了的观点各位帮我纠正。再次补充：很多朋友看了上面的话就问我为什么研究生毕业了还不找工作：）说是打发时间，其实是因为研究生的时候带了一个项目，申请提前毕业以后项目还有块尾巴，答应导师把项目做完再走：）就这么简单。男人总点负点责，呵呵

以下问题常被问到，我就想到哪说到哪吧。

一 首先说说ARM的发展

可以用一片大好来形容，翻开各个公司的网站，招聘里面嵌入式占据了大半工程师职位。

广义的嵌入式无非几种：传统的什么

51、AVR、PIC称做嵌入式微控制器；ARM是嵌入式微处理器；DSP；FPGA。

客观的讲，工作需求量上DSP的需求比ARM要多，而ARM和FPGA差不多。

DSP因为数字处理与通信领域的空前发展而火暴，小到MP3 射象头，大到我们军品里的控制器，应用面很广。

FPGA的兄弟一般做ANSIC（特殊芯片设计，好象是这么翻译的）。而ARM单纯说来并不比一个单片机强多少，但是它的独特就在于不断下降的价格和提升的性能。这完全依靠于ARM公司的战略，厉害！很佩服他们的战略眼光！

值得注意的是：在找工作中，企业（著名的，小的不算）对单纯的ARM硬件开发工程师并不比单片机重视，很少有大企业的职位里写“从事过ARM开发优先”。写的多的是什么？“嵌入式LINUX”到这相信大家看出来了吧，需要的是硬件中的软件。

二 ARM是硬件还是软件

很难说，ARM是硬件，LINUX是软件。ARM的硬件多半已经模块化了，像我这样把板子改成这样的就算动的多的了，这同样是ARM公司的战略，再次佩服。

实际中的LINUX的开发工作更多，更耗时。从这方面说ARM应该算是软件了。

在找工作中更是这样，举个例子，联想里和ARM最接近的是“BIOS工程师”是软件，MOTO里接近的是嵌入式LINUX工程师是软件。而其他很多公司把嵌入式产品开发归为硬件。所以，不要讨论这个，好好玩转自己的板子才是关键。实在不爽你就把自己叫“嵌入式开发工程师”

三 要不要买开发板 买哪家

我的答案是“在你个人的学习方法”，但是如果看家是需要看这骗笔记的水平，个人推荐还是买现成的。1 买

买板子可以把注意力集中在软件开发上，软件开发（尤其是驱动）可以不必担心自己硬件上的问题，我就是以便调试一边写驱动和程序，每次写驱动前就要先确认硬件没问题。另外，买板子更省钱和时间，我自己做的板子，原理图PCB花了2周以上！制版又15天，回来以后焊接44B0 160个脚！那叫一个麻烦~~花了多少钱呢？2层板，制版费就300块！当然 我把接口都外引了，还做了个20X18的LCD背板，板子比较大。总体下来 元件+LCD屏+PCB=11XX块！够2410的了。

再有就是买的资料相对来说比较全，但是不要指望有技术支持！都是骗人的，卖你之后就不会理你。做

自己做可以更了解底层硬件，可以按照自己的要求加东西，比如我就加了GPS模块、GPRS模块、SD卡模块，扩了个IIC的35个键子的键盘、把LCD接口按照买的LCD改装了，可以用FPC线直接连接。做的很爽的。玩一把吗。

当然，你可以有策略的做，比如像我一样，把RAM和ROM，网络都保持和某现成的板子一样，这样他们的资料你就可以拿过来直接用，给自己留个退路。其他的如SD了 什么的自己做。都达到了~~就是费钱，费时间。

再有就是给做的朋友几点建议：尽量拿到现成的板子，尽量多搜集其他板子的全套资料，一定要拿到一张没问题的原理图。

网上流传的原理图多数是龚俊03年画的，再这里对龚俊表达一下我的敬意！牛人！但是那个图有个小BUG，我指的是03版的，后来的没这问题了。8019那地址线和地址有问题。还有人仿照他的PDF图画的SCH，更是漏洞百出！谴责！顺便谴责把龚俊板子偷卖的人。买哪家

个人感觉分3类吧

1）首先是ZLG的，资料非常的全，感觉他是真正想教你怎么开发ARM，而不是像有的公司自己技术都没做好就做个板子出来卖钱。但是最大的不利就是价格太贵！而且主要是PHILIP的，货源比较麻烦~~可能有人说21XX系列的不贵啊，那是总线不外扩的，只能跑UCOS，不能跑UCLINUX。但是说是话，21XX系列才是ARM7的价格性能结合点。ARM7最适合做工业控制，ARM普及，销量都是怎么来的？都是ARM7来的，而44B0是典型的商业片子。但是，这里如果你看中的是为工作做准备，还是选能跑UCLINUX的吧。但是仍然作为第一个推荐，因为菜鸟时期，合适的资料太重要了！在这里被ZLG的务实精神感动！你看人家那代码写的。

2）感觉立宇泰的44B0不错

硬件没别的，就是资料比较全的说，不像有些家，原理图直接拿人家的，还错的~~

3）找个最便宜的

好象最便宜的有卖350的吧？也是没别的，就是即省了钱 还省时间搜集资料，至于资料全不全，别计较了~~硬件肯定好使就行吧。

四 要不要有51 AVR等单片机基础

有更好，但没有也无所谓。

两个月以前，我只是看别人做，耳濡目染~~，本科学过单片机，从来没做过。我们这的技术主干做AVR和51，我就跟他们调过C语言程序。你看出来了？我是个不折不扣的菜鸟吧？

但是做这个之前我特意找了ZLG的两本书，看了里面的例子和原理图，这很重要。例程里有汇编有C，都看懂了就OK，不用自己现写

五 开发都需要学习哪些软件 总结起来最主要的有以下几个吧 1 ADS调试用

确切的说是ADS+AXD。ADS里包含AXD。原来都用SDT后来ARM公司停止对SDT支持了，改支持ADS了，还是用ADS吧。

有的人的程序发布的仍然是SDT版本的，但基本都可以找到相应ADS的，新人在这里不要发蒙。ADS是编译器，AXD是调试器。便宜成AXF以后再在ARM的RAM里调试。PLASHPGM FLASH烧写的软件。AXD在RAM里调试，掉电就没有了，方便程序修改。调试好的程序再下到FLASH里，上电直接运行。同类的软件还有很多，什么FLUTED了、FLSHP了都是，但FLASHPGM最好，要是有人还问FLASH不支持BIN格式文件的问题就要看我写的PLASHPGM使用了。BANYANT调试代理（不知道名对不，起这么个难记的，我一般都叫它“半羊”因为知道它那几天刚吃了烤羊）

调试代理就是用它帮你使用更简单的JTAG（便宜啊）来实现原本1K才卖的JTAG仿真器的大部分功能。JTAG调试原理看我另一篇笔记。简单的就可以把他理解为你自己做的JTAG的驱动就行了。

调试代理还有很多种，什么H-JTAG了、ARM7了（不知道具体叫什么，就记得可执行文件叫ARM7.EXE）都是，BANYANT比较好。

需要注意的是，没种调试代理安装方法虽然都简单 但都不一样，需要看说明。而且AXD调试之前都要运行。省钱了，就别怕麻烦了。ARM-ELF-TOOLS工具链

里面是UCLINUX开发用的工具比如ARM-ELF-GCC只类的。工具链就是把很多工具打包在一起发布的方便你开发的东西。具体安装方法看我另一篇笔记。

另外如果你开发LINUX就要用ARM-LINUX-TOOLS，不一样，不通用。U-BOOT 大名鼎鼎的BOOTLOADER生成工具，同类的好象还有VIVI（名字很暧昧~~）生成的BOOTLOADER烧到FLASH里，然后就可以用BOOTLOADER下载 烧写其他了

有了BOOTLOADER才能下UCLINUX。BOOTLOADER就像电脑上的BIOS。当然UCOS的不用这个，用什么我不知道：）

最新版本是1.1.4 具体使用方法看我另一篇笔记吧。UCLINUX包

UCLINUX的源码包，不用多说了吧？建议大家用现成的先体会一下，然后再自己编译，裁剪。因为单独UCLINUX的编辑技术上比较简单，但涉及的方面还是比较广的。VMWARE 老牌的虚拟机软件，在一个机器上虚拟出一个机器装LINUX（PC上用的），省得你来回开关机了。记得装VMWARE-TOOLS，安装方法在我另一篇笔记里。

六 有哪些书推荐

主要推荐ZLG的三本书，有这3本再加网络就不用别的书了，其中主要推荐前2本，3是介绍体系结构的，也不错 ARM嵌入式LINUX系统构建与驱动开发，北航版 驱动写的很详细，前期开发介绍也很好 2 ARM 嵌入式系统实验教程

（二），北航版

有ZLG2200的原理图，实验程序和注释，了解人家是怎么开发的。3 ARM嵌入式系统基础教程

最重要的是体系结构，汇编部分介绍，看看吧，增加理论素质。4 44B0数据手册

写在这里是强调它的重要。

不推荐ZLG早期出的红色皮的ARM什么体系结构~只类的 写的太多，看烦了。

其他的书没了几本，没看见好的，大家有看过的推荐吧。

七 选UCOS？UCLINUX？LINUX？VXWORKS？还是当单片机用

搞开发，工程设计，用UCOS，小巧，多进程，简单，体现了ARM7的精髓。

LINUX 正根的嵌入式系统，LINUX消费与通信领域用的比较多，但缺点是必须ARM9才能跑，ARM9的板子自己做就不行了，6层板太贵。买开发板1K达底吧。但是还是推荐选ARM9+LINUX

UCLINUX 算投机嵌入式系统：）ARM7上可以跑，由有LINUX近亲，学好好可以比较方便的转向LINUX，像我一样的穷鬼用吧，呵呵

VXWORKS 学好后可以找到高薪工作，但工作机会本身并不比LINUX好找。

当单片机用 不推荐，虽然我景仰的ZLG一直号召这么干。因为对于学习来说多进程的系统设计才是ARM7的玩头，至少你也要整个UCOS啊：）

有朋友问我先学这个当基础不行吗？那当然可以~~但我当时就用了1周搞定，就是我先的ADS在RAM中调试的笔记。后来我清空FLASH用的小段程序还是当时写的LED闪烁程序呢。另外1周里其中还因为自己过于菜，没把OM设置好导致晶阵不阵 哈哈。这个是必须做的，但一带而过。目标放的远一点。

八 学习要用多长时间

我从菜鸟到现在两个多月，中间被打扰数次。仍然搞定了PCB设计与制版，RAM调试，FLASH下载，UBOOT移植和下载UCLINUX（没剪裁，用现成的），LCD驱动。

再次坦诚的说：我确实比较菜，说这些不是让大家羡慕，只是告诉你们“你们应该比这个更好”

我相信良好的态度+合适的方法+及时的总结=成绩

九 ARM都玩什么 就几点 1 硬件设计 2 系统移植 3 驱动开发 4 应用开发

没了。其中推荐把注意力放在后两个上，3有难度，4比较灵活，最重要的是都是找工作的砝码。

十 我用的什么板子

很多人问我这个问题，我特意写过一个的。再说一次吧。

我是自己做的，RAM、ROM、8019等比较麻烦而当时的自己不理解的都按照龚俊的做的。保持其他不便的情况下做了如下改动。加了串口通信的GPS模块、GPRS模块

一个UART0，一个UART1，当与要用超级终端时用跳线切换。2 SD卡，和7843触摸屏

同时挂在SPI总线上，因为SPI只能挂一个设备，同时还做了I/O模拟的准备，把两个设备又通过跳线挂在4个IO上。3 扩了个IIC的35个键子的键盘

用的ZLG的7290，不占用CPU，最大支持64个键子，只上了35个，其他留接口。4 把LCD接口按照买的LCD改装了，可以用FPC线直接连接。

所以改动虽然多，但真正很移植了，初期调试有关的并没动，就是为了现在不那么菜的时候做准备：）

十一 开发流程

这里是我的开发流程 设计原理图（含WIGGLER的JTAG访真器）2 设计PCB（含WIGGLER的JTAG访真器）3 制版 焊接电压，确定电压没问题 5 焊接44B0+JTAG电路+WIGGLER的JTAG访真器+周边电路，用BANYANT+仿真器连接，BANYANT提示错误，但可以显示44B0编号，好象是0X0F0F0F0F只类的，说明44B0没问题 6 焊接晶体+RAM+ROM+周边电路，用BANYANT+仿真器连接，可以显示正确的44B0了 用BANYANT+仿真器连接，开AXD，在命令行窗口操作RAM，看可不可以修改，可以的话（用内存窗口看RAM地址）RAM就没问题

可以用这个命令“setmem 0xc000000,0xffffffff,32”

我的RAM挂在BANK6上 所以地址是0XC000000，你要是改了就也得改。8 用我写的《自己写了个C工程模板又写了个使用说明 》里的方法调试程序吧，写个简单的，我当时写个LED闪烁的。看好使不。把程序按照《FLASH烧写总结 》里的烧到FLASH里，测试一下 10 按照《UBOOT 移植操作》移植UBOOT 11 按照《UCLINUX下载简单说明》下个UCLINUX 12 看看驱动开发的方法，自己写个驱动看看 13 还有很多事东西着你玩 呵呵

十二 关于JTAG访真器

JTAG访真器现在用的多是简板的，一个244那种，用的没什么不好。

按照并口定义不同分几种，建议选WIFFLER定义的，因为支持的软件多。这个网上多的是，不多说了。

值得提的是有的JTAG访真器原理图上有跳线用来使能复位信号，这个一般不跳上。就是不用复位信号，因为JTAG协议里本身也可以控制44B0复位。当然，板子上的复位信号跳线也不用跳。

十三 哪个公司的ARM 这个是问题比较简单。1 ARM7主要就几个公司的 三星，PHILIP，ATMEL的

ATMEL的有比较便宜的AT91SAM7S32 和AT91SAM7S64 专为8位应用产品量身定做，价格很便宜好象《3刀吧。和PHILIP的21XX差不多，资料太少，项目中选还不错。其他两家上面说了的不多说了吧 ARM9 这个玩2410和2440的多吧，现在2440还比较火啊 可以考虑买个了 但是2410就比较便宜了，作为学习来说反到和不错，推荐整一个：）

其实ARM9用的最多的领域应该是消费电子，比如手机PDA，而这上面用的多的应该是INTEL的和TI的吧。

书法入门心得 篇4

我是一名手工香道作坊主，小练书法也有几年了，前几日一师弟问：作为入门者，需要准备和注意什么？

说实话，这是一个很宏观的话题，我仅仅只能就自己的心得体会马虎回答。

书法入门心得体会，在我看来，无非这样几点：

1、了解书法的要义：滴水石穿，没有捷径。

2、试试不同的笔，你会发现不是所有笔都适合你的书写习惯，选择你最顺手和舒心的那支笔。这是我的老师教给我的第一课——欲善其事，先利其器。

3、看字！对，看。可能我接受的都是在野的路子，而不是正统的书法教育的原因吧。不要急匆匆地上手，而是去看。你会发现，其实写的好的字，最重要是笔画之间的结构！结构，结构！重要的事情说三遍。然后再是字与字之间的结构，这样，一副作品在心里就出现了。怎么说呢？这就好比一个设计总监，心里已经有了具体的画面细节，差的只是动手去呈现出来！

4、要坚持自己的审美。审美，是随着书法技术层次的提升，一步一步地改变的。对！最初接触书法的人，总会无意中接触、欣赏各类高大上的作品，非常懵逼地跟着老师的指点，如何如何！其实，一开始，你只需要点头微笑就可以了。你现在的审美情趣没到那个层次，没必要强迫自己，有一天你会明白的！这里面还涉及一个敏感的人际话题——要知道，学员之间因为身份职业的差异，好多点评早已超出了书法的层面，你懂得„„

5、不时把玩你的笔。没事的时候，把笔拿手上玩。让你的手习惯有笔的感觉。反正，你平时手里也拿着手机不是？就像我老师说的，这就犹如，你总能感觉到鞋底有颗很小很小的小石子，膈着你，那这就可以说是“人鞋合一”了。

6、多练习！书法其实就是肌肉的记忆展现。

7、依据个人的习惯，选择训练的方式。这是很微妙的哦，我一师兄，一开始就啥也不练，只写草书。哈哈„„，有人习惯从简单到复杂，也有人习惯从复杂到更复杂！所以说，练习书法还真是个发现自我审视自我的过程呢。

8、一开始就要告诉自己，没个一年半载不可能有进步，端正态度。

9、慢慢尝试去理解别人作品里面的精神。看古人的作品，看多了，总会找到一丝丝当时作者的心情、思想，完成这一步，你这就可怕了。你基本上具备了从量变到质变的基础了。

10、随时找到两种“冰火两重天”的境界：虚静和帜热！譬如：《兰亭序》一定不是在虚静的情况下写出来的，狂草也多数不是虚静状态能创作的。而蝇头小楷、平时抓基本功，一定出自虚静处。

11、一段时期之后，内心不要去迎合“大家”的言论。言书必古，一向是我非常反感的。唯颜柳为尊，视古为圣，我就想问问：从颜真卿到今天好汉历史里，别的书法家都是打酱油的？充其量跟我一样，也是个临帖者？这就好比一说到华夏璀璨文明，你扳指头数吧，解放后的成就基本没有。我的水平不一定能超越前者，但我的心态一定要有所逾越！

12、学会横看成岭侧成峰的视觉审美。老师常说：人怕上床。字怕上墙。一副作品挂起来，你会发现啥也不是。这就是视觉差异所造成的。

13、学会体会书法带给你的喜悦。书法是一件很煎熬的命题，喜悦与成就感是克服枯燥的有效方法。一个人的气质、状态的变化，都是读书、经历和长期从事的练习给与的，书法就是其中重要的一种。

14、书法最后，写的是“心”。笔正则心正！

15、书法创作，必须有“虚静、立意、用法、泻意”的心理变化。唯有用法的“法”，是平时练习积累的各类技巧，其余的，都是一系列心境的变化。得物去我、四下皆空、胸有文章、帜情于笔、一气呵成„„

16、说了这么多，感觉不是那么简单地能够掌握和运用的。这里有一个良好的建议：多涉猎姊妹艺术和兴趣爱好。天下之道莫不一统，瑜伽、禅修、茶艺、香道、书法„„，你会发现最后讲究的心境，都是一模一样的！

17、寻求一些外在物件的帮助。比如气味！！

我就一直在做这方面的尝试，也收到了诸多良好的反馈。

最初，是为了给老师准备一件别出心裁的生日礼物，挖空心思。由于自己是一个散漫的人，我做练习的砚台是一个倒流香炉，反正我也很多，顺手就拿过来用了。

但是后来，我发现，每次创作前，先不要着急下笔，而是刻意地慢腾腾地倒入墨汁，点燃一粒倒流香，静静地看着倒流香，像纯洁的牛奶，象云彩一样的香气，慢慢倾泻而下，凝居在下面的墨潭里面。

鼻翼里呼吸着崖柏的雄浑气息，闭上眼，感受那股香气的微妙运行，瞬间真就得物去我，直达虚静状态。

在胸中气象万千，写意大发的时候，笔尖饱舔含香浓墨，把心中的意象顺笔锋倾泻而下，一气呵成。

追求了那么久的境界，因为一缕香气的灵动而井喷爆发„„

我想：所谓精进，无非如斯，概莫能外！

于是，我把这样一件不算礼品的“礼品”，送给老师，结果出乎意料的好，现在基本成了学院班的标配。哈哈„„

趁着这股热情，马上又开发用于研墨的“添香墨”，一如既往地好！

员工入门指南 篇5

目录

 前言  董事长致辞

 公司概况

 公司简介  职能组织结构

 公司使命及经营目标

 员工行为准则

 基本行为规范  公司禁止行为

 人事管理制度

            新员工入职程序

入职引导 新员工试用 离职管理办法 离职手续办理 工资待遇 晋升待遇

作息及假期管理 员工培训管理 借款 报销

主要产品价格

 员工关系及沟通  附则

前 言

恭喜你通过层层选拔加入到这个严谨团结、蓬勃向上、快速发展的团队。希望你继续努力、不断进取，与同事协力合作，在公司长期有效地工作。

首先，请仔细阅读这本《新员工入职手册》中的各类规定，不断规范自己的行为，严格遵守公司各项规章制度，为公司的发展壮大做出自己应有的贡献，最大程度的实现个人价值。

如有疑问，可直接咨询你的入职引导人、部门主管，还可以咨询人力资源部各相关人员。

最后，希望你百尺竿头—更进一步。

董事长致辞

亲爱的新同事们：

首先，我代表公司全体同仁对你们的加入表示最热烈的欢迎！不管你来自北京周口，还是来自云南元谋，我们都非常感谢你能选择健有为，作为你目前工作、生活、学习和成长的平台。或许你在加入健有为之前，为了一份工作，背井离乡，无依无靠，失意落寞；又或许干着一份你不太喜欢的工作，缺人帮助，缺人指导，缺人关心；亦或许在一个没有发展潜力的公司沉寂数年，无法一舒你心中抱负。我们实在难以想象你是如何走到现在，你真的很坚强，你真的了不起。从今天开始，你将是世界上最幸福的人，你不再一个人战斗，你将和许多想通过自己努力，来改写人生历史的伙伴们一起，在这里学习，成长，进步，并成为一生的朋友。而我们，将为你的人生谋划精彩的未来。只要你有一颗坚定的心，一份永不服输，跌倒了再爬起来的勇气，一股敢想敢干的拼搏精神，我们就可以让你在这里成长，成才，乃至成功。

只要你有能力，我们就会给你展现才华的舞台，放大你的梦想。希望你们能以这本册子为指南，尽快融入公司，共创美好明天。最后诚挚祝愿大家工作愉快，前程似锦。

健有为医疗器械有限公司

董事长 詹松镇 201

2年2月 1.1公司概况——公司简介

郑州健有为医疗器械有限公司，成立于2005年，经过近七年的发展壮大，目前公司有在职员工近300人，分别分布在七个职能部门。主要产品有健有为光能微电脑治疗仪金盾款、祥云款，健有为超能量纳米活化直饮机，以及健有为高电位等产品。公司总资产逾千万，年销售额达到2000万，本着“以质量求生存，以技术求发展”这一经营理念，并以一流的品质，优惠的产品价格，令人满意的销售服务，赢得广大新老顾客的支持与信赖，成为中原治疗仪行业首选品牌。销售额持续增长的同时，并朝着2015年之前上市的目标奋力前进。

1.2公司概况——职能组织结构

公司最高权力机构为公司管理委员会。委员会人员：董事长詹松镇、陈波（董事长夫人）、常务副总吴攀、业务副总米书东。下设一室六中心：

行政办公室，人力资源中心，售后服务中心，营销事业中心，文化中心，财务中心，物流中心。

1、行政办公室：

负责人：董事长助理赵静

2、人力资源中心：

负责人：人事总监冯振丽 商学院院长耿艳芳

3、售后服务中心

负责人：售后经理徐双双

4、营销事业中心

负责人：第一营销中心总监：吴攀 第二营销中心总监：李东辉

第三营销中心总监：米书东平顶山事业部经理：陈文

洛阳事业部经理：王宏伟 三门峡事业部经理：黄震

焦作事业部经理：郝晓东 巩义事业部经理：刘强

新乡事业部经理：林海 南阳事业部经理：何海磊

5、文化中心

负责人： 文化部经理高娟

6、财务中心

负责人：财务总监王勋娜 首席会计：董灿灿

7、物流货运中心

负责人： 仓管经理 刘西湖

仓管主任 刘阳成

1.3 公司概况——公司使命及经营目标

 公司使命：为中华民族健康水平的提升，医疗环境的改善而奋斗。 公司经营目标：医疗器械家电化，家庭理疗普及化。在2015年之前，公司实际创造的业务总收入要达到1亿元，年增长率要达到60％以上。

2.1员工行为准则——基本行为规范

2.2员工行为准则——公司禁止行为

人事管理制度——新员工入职程序 3.1

收到录用的通知后，第一时间赶到人力资源部门报到，并办理以下事宜：

 出示我们发放的录用函

 出示学生证、身份证，提供彩色2寸照片两张。

 工作人员核实你的个人资料，并发给你《新员工入职手册》  填写相关表格，领取办公用品和资料。 公司统一安排时间进行新员工入职培训。

3.2 新员工办理入职注意事项

 当新员工个人资料有以下更改或补充时，请于一个月内将变更材料交给人力资源部，以确保与员工有关的各项权益：姓名、家庭地址和电话号码等。

 公司提倡诚信，并保留审查员工所提供个人资料的权利；个人资料如有虚假，除由员工本人一概承担由此引发的后果及责任外，同时终止或解除劳动合作关系。

3.3 入职引导

为了帮助你尽快熟悉公司，人事部和你所在部门将做以下工作：

 人事部：将向你介绍公司情况，各部门基本职能

 所在部门经理：将向你介绍岗位职责及工作目标，指定人员给你入职引导  入职引导人将会帮助你做以下事情：  引导你进入工作岗位

 向你介绍部门同事及其主要职责  向你介绍工作环境及洗手间的位臵  协助你了解公司各项规章制度  积极解答你提出的任何疑问  第一天与你共进晚餐

3.4 新员工试用

 新员工从培训结业之日起进入试用期  试用期限为2个月

 试用期间，不需理由，新员工及公司均可随时提出终结合作关系  新员工试用期间，无论任何原因离职需按公司规定办理离职手续  试用期间，用人部门负责人根据岗位职责会对新员工进行考核，考核合格者方能上岗工作。

 试用期结束后，用人部门负责人填写《新员工试用期考核表》，经员工本人签字后，将交由人力资源部存储管理。

3.5离职管理办法

 员工辞职应按规定提前30天向所在部门经理提出书面申请，经批准后方可办理离职手续。

 有下列情形之一的，予以辞退，不支付任何经济赔偿：  试用期间，被证明不胜任工作岗位的  严重违反公司规章制度和服务准则的

 严重失职、徇私舞弊、对公司造成重大经济损失的  被追究刑事责任或劳动改造的

 有下列情形之一的，公司提前10天以书面形式通知员工予以辞退：

 工作不踏实，上班期间做与工作无关的事  不能够处理好同事关系或上下级关系  传播消极语言，蛊惑人心， 辱骂同事，不友好对待他人  独行特立，不听劝告，不服调遣  公司因需要进行裁员

3.6 离职手续办理

 离职员工按相应的离职流程到相关部门办理有关手续; 正式员工辞职需提前30天递交《辞职报告》，并填写《员工辞职审批表》。

 试用期员工可随时提出辞职，但仍需按上述规定进行工作交接，办理审批手续。

 离职者交接工作完毕后，方可结算薪资。3.7 工资待遇

 可享受福利待遇

 员工可享受医疗、电话、交通等各项补助及福利  员工生日享受70元的生日补助。 五一、十一两次旅游。

 中级业务员补助200元/月，高级业务员补助400/月，主管补助500元/月，经理补助800元/月。

 工资结构

 实习期：底薪1000元+提成+福利  正式员工：底薪1000元+提成+奖金+福利

 中、高级业务员：底薪1000元+提成+岗位补助+奖金+福利

 薪资提成计算 营业额：

 3000元 ≤实习员工＜6000元 按5％提成  实习员工≥6000元 按10％提成  实习员工＜3000元 只拿底薪  正式员工≥8000元 按15％提成  正式员工＜8000元 只拿底薪  中级业务员≥20000元 按20％提成  中级业务员＜20000元 只拿底薪

高级业务员≥26000元 按25％提成20000≤高级业务员＜26000元 按20％提成高级业务员＜20000元 只拿底薪  主管、经理按所带团队总业绩提成

 工资支付

 公司工资实行保密制度，严禁向他人泄露工资收入

 工资按月发放，每月10号发上月工资，如逢节假日或特殊情况调整为提前或者延后发放

 不满一个月的工作时间，按实际出勤天数核发工资  试用期员工起薪日期以分到用人部门的时间为准

 员工按规定提出辞职申请，并办完离职手续后，可一次性支付出勤日数的工资。未按规定办理离职手续的员工，不予结算工资

3.8 晋升待遇

 实习员工、正式员工一个月营业额超过2.5万或累计两个月营业额达到4万，即可晋升为中级业务员。 中级业务员一个月营业额超过3.5万或累计两个月营业额达到5万，即可晋升为高级业务员。

 晋升事业部主管需满足以下条件：（半年选一次）

 工龄达到半年  必须是中高级业务员

 个人业绩稳定，每月销售业绩不低于3万  在所在团队担任队长一职

 带领所在团队有一个月业绩突破6万

 企业内刊上至少发表3篇有关销售或管理类的原创文章

3.9 作息及假期管理

 工作时间： 上午 8:30-12:00 下午14:00-18:30  假期安排： 一个月调休3天 年假20天

 请假： 员工如不能正常上班，在请假前需填写《请假申请单》，因客观原因无法提前办理请假手续的员工，先电话请示主管负责人，获准后及时补办请假手续。

 用人单位负责人须安排好请假员工岗位工作。

3.10 员工培训管理

 公司为入职员工提供岗前培训，通过一系列与实际相结合的培训来协助员工更好的发展

 新员工培训：帮助新员工尽快熟悉环境、开展业务。新员工到公司报到后，由人力资源部统一组织培训。

 正式员工培训：为使员工具备完成工作所需知识、技能、态度，公司组织的内部培训。

 进修：为全面提高员工的能力，鼓励员工去专业培训单位或大专院校进修与本职工作相关的专业。

 员工参加公司培训后，人力资源部应及时建立、维护该员工的《员工培训档案》。用人部门组织的内部培训，人力资源部也应留档一份。

 对公司有突出贡献或有工作需要的员工，优先安排其参加培训；员工参加公司的培训，按培训的时间计算，各种待遇正常。

3.11 借款

主要包括：备用金借款和专项借款。

 借款按照现有流程进行办理：个人填写借款单(带上必须的附件。例如：出差计划书、服务单等等)，部门审核，总经办主任审批，财务审批，凭批条到出纳岗位借钱。

 借款注意：个人对借款负责，在借款没有核销之前，代表债务关系未解除; 借款不能挪作他用，办事完毕有多余款需要立即归还出纳;

3.12 报销

 主要包括：快捷报销、日常报销和专项报销

 快捷报销：一般指外出公交车费、储运车辆的油费报销，走绿色通道，报销手续齐备后的2-3天内处理完毕; 日常报销：日常部门经营产生的费用进行报销，报销人应拿相关发票及时填写相应的报销单(报销单填写要规范)，再提交到部门助理处。

 专项报销：出差及项目等专项报销，应在7日内整理好相关票据及相关材料及时到部门助理处办理报销手续(对于有剩余借款的，在填写好报销单后，应先到出纳处将剩余借款退还，其他部分走核销程序) 报销注意：在限定时限内及时报销;报销额度，按实报销不弄虚作假;

 3.13 主要产品价格

 健有为光能微电脑治疗仪 金盾款 市场价 3800元  健有为862中频治疗仪 祥云款 市场价 2680元  健有为超能量活化直饮机 市场价5980元  后续产品等价格相关知识，工作部门会详细介绍。

4.1 员工关系及沟通

 员工关系：

 员工与主管、经理除工作上为上下级关系，私下没有等级之分，不可对员工辱骂、殴打。

 员工与员工之间应和睦相处，老同事对新同事要传、帮、带，树立模范榜样作用。 员工沟通：  公司注重员工沟通，提倡用沟通促进管理，融洽关系，营造良好的工作氛围来提升工作效率和激发员工创新。

 公司鼓励员工积极公开地沟通交流，反对任何不负责任的私下传言和背后议论

 公司鼓励员工向公司提出合理化的建议，对于其中好的建议采纳实施后有所成效，将对提出建议的员工予以物质奖励。

 沟通渠道：

员工建议邮箱 419649852@qq.com 电话：*** 董事长助理赵静

4.2 启迪

 如何渡过入职头30天

 早起的鸟有虫吃，每天提前到达工作岗位  多问工作相关问题，求助时别犹豫；  留意身体语言，保持微笑；  乐于倾听；

 抱定学习心态，尽量不说“我以前习惯这么做”；  不要急着去改变；  适应新公司价值观；  乐于分享；

 交往、交往、交往；  赢得上司的信任；

 只求耕耘，不求收获是入职头30天最重要的心态。 抢着做事，做人低调，做事高调  早睡早起，锻炼身体

 把每天的心得体会记录在本子上，积极探索思考  用精神胜利法武装自己

 新员工如果想要更好、更快速的融入公司的经营文化，更快地得到上级器重或晋升，需要具备如下的一些职业习惯和素质：

 任何时候保持工作热情，保持拓展和创新激情; 遇到困难不回避，不说少说“不行”、“不会”、“不可能”; 不随意听信或参与对公司制度等的不全面或偏颇的看法议论、不人云亦云、不推波助澜、对于不理解的问题，通过正当途径正面咨询，保持成熟的职场人应有的主见，不为表面所迷惑，也是给自己机会; 养成定期做工作总结、计划，以及主动向上级预约汇报工作的习惯; 积极参与公司、部门建设的习惯(公司也给每位员工提供了参与的途径，包括内部投诉窗口、总经理信箱)。

 在初步了解公司基本运作信息后，大家可以看出来，公司做事一般都是可以找到相关的制度依据，在执行的过程中，都有对应的岗位接口进行处理。同时如果你对政策制度不清楚的时候，也可以找总经办或者部门的相关办事岗位咨询。

 相信只要你平时肯主动学习，多思考，一定能够在短时间内提高自己的能力，并在我们健有为这个舞台上，施展自己的才华，体现出自身的价值，找到事业的归属感!加油！你一定会成为最优秀的销售员，相信你的，你一定行！我们期待听到你胜利的捷报。还有，难过、迷茫、失落、不开心的时候，记得打电话给人力资源各位老师哦。附则

 本手册经公司最高管理委员会认证并予以实施。 本手册视实施情况，经管理委员会批准后，可以修改。 本手册未提及事宜，按公司章程和政府有关法律执行。 本手册最终解释权归公司人力资源部，如有不明事项，请向人力资源部咨询。

 本手册人手一份，阅后请遵照执行，离职时请交给主管负责人，并由主管部门统一交给人力资源部。