营业推广的策划（精选9篇）
1 理念误区分析
整合营销传播理论认为市场营销活动应该以受众为核心, 通过重组企业行为和市场行为, 综合使用各种形式的传播方法, 以统一的目标和传播形象, 传递一致的产品信息, 实现与目标受众的双向沟通, 迅速建立产品品牌与受众之间长期密切的关系, 更有效地达到广告传播和行销产品的目的。可见, 企业树立正确的促销理念, 加强与消费者全方位的信息传递与沟通是正确认识营业推广的关键环节。而目前的营业推广理念存在短视与片面依赖的误区, 常常被部分企业视为解决一切营销问题的灵丹妙药, 孤注一掷、不计成本地单独投入, 寄托于短期内快销品销售量的大幅增长, 并且不注重营销组合间的合理搭配与相互支撑。
应当认识到, 企业在绞尽脑汁贴近消费者的同时, 也是直面接受消费者审视与检验的过程。营业推广作为企业营销策略的一部分, 其本身的目的是借助于沟通赢取顾客的支持、认可和关注。在营业推广活动中, 企业需要注重营销组合间的合理搭配与相互支撑, 以提升促销的门槛高度, 防止过度模仿, 避免引起恶性的价格战。在狭义上, 应与广告促销、公共关系、人员推销并举;在广义上, 应兼顾产品策略、渠道策略、价格策略, 注重对顾客进行全方位、立体化的强烈刺激。同时, 还需要根据行业特性、产品定位和地域文化的差异不断创新营业推广的主题与形式, 以便进一步加深活动参与者的体验, 从而达到事半功倍的效果。从这个角度上讲, 树立正确的推广理念, 就是要把与消费者建立长期的信任关系放在首位, 就是要对营业推广活动的各方面都有一个客观的理解和认识:既要实事求是地肯定其积极作用, 又不能割裂与其他促销方式的联系。
2 消费者关注度分析
对快销品市场而言, 诞生于1853年6月美国的营业推广经过一百多年的发展, 常见的面向消费者的推广方式主要有:赠送样品、价格折扣、街头路演、现场抽奖、廉价包装、咨询服务、服务促销等。近年来, 随着大量的、频繁的、多样化的营业推广活动粉墨登场, 在消费者心中已经逐渐形成一种思维定式, 表现为消费者对促销活动的麻木与冷淡, 消费者越来越不容易被打动。这一方面与源自营业推广本身时效短的弊病有关, 过分渲染或长期频繁地开展推广活动, 甚至将其演变为市场开拓的一种刚性手段, 反而容易使消费者曲解企业推广促销的目的, 进而对产品的质量、价格等产生怀疑。另一方面, 也与企业忽视自身产品状况、市场竞争态势、顾客需求特征等多因素影响而选择不当的营业推广方式有关, 因为不同的营业推广方式有各自的适用范围和条件。
鉴于此, 一是企业要进行市场调查与预测, 研究分析各种市场变量, 根据市场特征、销售目标、竞争环境及每种推广形式的费用和效率选择有针对性、独特性、个性化的营业推广方式, 同时注重与其他促销手段操作上的配套性, 辅助优质完善的服务项目和服务措施刺激消费者的需求。二是要控制营业推广的使用频率, 防止销量“借用”问题带来的负面影响, 防止遭遇对手的竞争性报复, 避免不当的营业推广对广告、人员推销的削弱作用。三是营业推广要有明确的目的性, 企业选取的商品范围应具有较大的消费数量和一定的价格弹性。其中价格优惠的幅度应既能达到吸引消费者扩大销售量, 又能保证企业整体效益上升为最佳。四是做到促销服务的制度化、标准化, 这是营业推广达到预期目的的重要保证。
3 企业品牌形象影响力分析
在激烈的市场竞争中, 企业品牌形象常常成为获取领先地位的关键。企业一般会从战略高度赋予品牌以差异化的形象, 这需要借助于合适的营业推广方式将企业形象精准地传递给消费者。营业推广是一种通过销售促进和暂时的品牌转换来提高业绩的短期行为。然而, 目前的营业推广多为急功近利的短视行为, 不仅难以吸引受众选择目标商品的品牌, 而且更难于把品牌购买者转化为品牌忠诚者, 赢取消费者持续的关注, 实现持续购买。对快销品营业推广活动效果的评价而言, 强调把销量作为重要指标之一判别促销成功与否的依据原本无可厚非, 但是如果只强调出货速度、市场份额, 把销售数量当成企业开展推广活动的终极目标, 这无异于舍本逐末、杀鸡取卵。因为在片面强调销量业绩的导向下, 通常会将营业推广简单理解为简单的促销工具, 为吸引消费者在求利心理、安全心理、娱乐心理和好奇心理等方面的刺激反应, 就可能出现强迫或欺骗消费者产生非理智的购买行为。从长期上看, 利用顾客冲动的消费欲望“蒙骗欺诈”, 只能失信于消费群体, 最终招致拒绝与谴责。显然, 这不能带来深层次的“附加值”, 不能培养消费者对品牌的忠诚, 更不能产生长期的营销效果, 反而会给企业形象造成极坏的影响。此外, 越来越多不规范的随意设置于超市内外场以及街头巷尾的营业推广活动会导致购物环境恶化, 给顾客带来不愉快的购物体验, 甚至形成巨大的安全隐患, 这也直接影响企业的品牌形象。
因此, 企业在进行面对消费者的营业推广活动时, 就品牌形象的维护与塑造方面需要做到以下几点:一是要注意使用频率和时段的适度性, 尽量弱化对企业品牌形象的负面影响。实践已经证明, 营业推广未必是激励强度越大营销效果就越好, 而是存在具有上下临界点的合理区间;营业推广宜重点吸引价格敏感性高的中低忠诚度顾客。二是企业要为推广活动寻求合理的名分 (如新产品上市、店庆、周年纪念日、换季等) , 这样既不损害企业品牌的形象, 又不会引起“商战”, 同时也为消费者体面地购买保留一份“荣誉感”;在活动结束前, 还要注意应给消费者一个心理预期。三是根据顾客类型的差异选择适当的营业推广方式, 这是因为不同特征 (年龄、性别、教育水平和收入等) 的顾客在品牌忠诚方面存在较大差异。
4 促销过程成本管理分析
在营业推广活动的过程控制中, 暴露的诸多弊端主要表现在:一是很多企业出现“重战术轻战略”的现象, 即营业推广表演方式五花八门, “战术”越来越精美, 甚至是为了纯粹的营业推广而营业推广, 显然这样的营业推广不能很好地服务于企业营销战略, 最终导致促销成本难于控制。二是目前地域部门化的组织结构不适应营业推广快速发展的需要, 易出现协调困难、岗位重叠、工作职责模糊等问题。三是在人力资源监管方面薄弱, 部分促销人员利用公司制度漏洞实施违规行为, 如把临期产品变为赠品、把成本记为费用、虚报赠品数量等。四是推广促销活动费用越来越大, 包括人员工资、场地费和公关费用节节攀升, 以及常用基本设施和促销品的高成本 (含自身成本、运输费、仓储费与耗损等) 。事实上, 一种促销活动效果的好坏, 取决于该活动带来附加值的多少, 这种附加值可以是物质的, 也可以是非物质的。以金钱做诱饵的促销手段带来的是物质性的附加值, 而品牌或产品形象、满意心理等方面的提升是非物质性的附加值。合适的营业推广, 应该是以少量物质性的附加值, 换取大量非物质性的附加值。
为此, 营业推广策略应建立在企业营销战略的基础之上, 根据市场供求状况事先进行推广活动的筹划, 研究确定营业推广的规模、期限和方式等。其次, 实行营业推广活动的项目化管理, 即由各市场区域经理按照项目管理的要求, 从推广活动的时间、质量、成本、范围、风险等方面, 对每次的推广活动进行过程评估管理。再次, 做好促销人员的招聘选拔和知识、技能和仪态等方面的培训工作, 提升人力资源的使用效率。最后, 建立完善的财务预算制度和绩效考核机制。在选择营业推广方式时, 一定要把市场的类型、促销目标以及每一种促销工具的成本效益考虑进去, 加强过程控制与跟踪监管的力度;在保证社会效益和取得预期效果的前提下, 力求发挥自身资源的优势, 重点控制人员费用以及促销品费用, 尽可能以最小的资源耗费获取最大的经营成果, 同时依据绩效考核制度定期评估推广活动的效果。
参考文献
[1]王钰.面向消费者营业推广的实用策略[J].商业研究, 2002 (11) .
[2]柯正平, 徐志, 黄丽娜.消费品市场的营业推广策略探析[J].企业经济, 2006 (1) .
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[4]黄琼英.基于冲动性购买行为的营销策略探析[J].绵阳师范学院学报, 2009 (12) .
[5]马克.乔伊纳.发现潜在价值:整合营销关键点[M].上海:东方出版社, 2010.
电信营业厅是电信部门进行产品销售和客户服务的主要窗口，也是电信部门的脸面，同时它创造了很多与广大消费者直接接触的机会，并具备了利用这些机会进行宣传的资源，这些都是吸引我们在这样的场所进行宣传的基础，并希望以此搭建中广视讯与用户之间直接的沟通平台，从而解决我们宣传资源不足的问题。
广东电信的ADSL宽带业务是其主营之一，同时ADSL用户成为了互联星空的主力用户群，在用户受理安装宽带的同时，带宽和内容是目前用户考虑的首要问题。此次在电信营业厅搭建展台的目的就是在于借助用户在办理宽带的同时，让用户能够比较直接的通过我们的展示，了解中广视讯，了解我们所提供的产品，并通过促销手段直接吸引用户成为公司的包月用户，在用户心中起到先入为主的效果，加深用户对中广视讯品牌产品的认知度和忠诚度，并借此将公司各个栏目的购买量和浏览量有较为明显的提升。同时，也增加了电信在促销宽带的时候增加了一个卖点。
一、展示目的
因为这次活动是长期的宣传行为，给用户的第一印象相当重要，通过我们的展示要达到以下几个目标：
1、让用户了解，星空视讯所提供的产品内容，以及精彩程度。
2、让用户了解，如何成为我们的付费用户，流程如何，他需要做什么？
3、让用户了解，享受我们所提供的服务所要支付的费用，以及付费的方式和渠道。
4、让用户了解，除了收看精彩的内容之外，我们还能提供其他参与性的活动，更有机会获得以外惊喜。
通过这次与电信合作，在竞争环境中，希望达到的几个目标：
1、利用先入为主的优势，尽可能屏蔽竞争对手，使其无从效仿。
2、确立同类产品中的主导地位，建立区别于竞争对手的品牌形象。
3、借此整合自身的产品模式，化散为整，相互联系，有机统一。
4、突出活动目的在于增加电信的卖点，以此争取电信更大的宣传支持和其他相关资源。
5、在巩固老用户的基础上，通过开发新用户，对节目包的销售量以及内容的浏览量、点击率进行拉升。
二、展示针对对象
1、活动针对的主要目标用户市场是：正在新装宽带的用户群体；从未体验过我公司提供的服务。
2、活动针对的次要目标用户市场是：已装宽带的用户群体；从未体验过我公司提供的服务。
三、展示主题：
主题：（待定）
“精彩‘网’事，尽在星空视讯” “宽网无限吸引力，精彩视讯吸引你”
主题包装：
1、公司简介介绍
2、产品目录介绍
3、产品内容介绍
4、收看渠道介绍
5、资费情况介绍
6、付费方式介绍
7、其他促销活动介绍
四、展示采用的方式：
1、借势电信口碑造势，降低其他渠道宣传费用及风险
2、在表达方式上突出电信行为
3、采用展板和设备终端组合方式，既有文字宣传又具备体验操作功能
4、发放特制的用户操作手册（平时自取；特殊宣传日由专人介绍并发放）
5、当场订购，给予纪念品进行奖励
6、展示启动，现场安排专门促销宣传人员进行讲解和散发宣传资料。
7、之后无遇重大促销活动，只进行必要的现场宣传维护工作。
五、活动时间和地点
正式启动时间：2004年9月底（具体时间待定）
主要考虑到国庆节的假期宽带市场的需求量相对较大，可以利用进行启动的大规模造势。展示启动当日，选择广东电信有代表性的，人气较旺的主营业厅进行现场展示宣传活动。
六、广告配合方式
电信固定电话用户或者拨号用户帐单（选定展示点的城市）捆绑广东电信其他宣传渠道以提示的方式进行信息告知。
七、相关人力、物资准备
1、人员安排 广东事业部
⑴现场讲解服务人员 ⑵现场资料发放人员 ⑶现场设备技术人员 ⑷现场调度协调人员 ⑸展台搭建外协公司选择 上海事业部
⑴相关文案准备人员 ⑵相关视觉设计人员 ⑶相关专题内容准备人员
2、物资准备 广东事业部
⑴现场展台的搭建： 背景板、相关业务介绍展板当地制作价格⑵现场操作终端采购价格 ⑶外协人员劳务费情况调查。⑷宣传资料：海报、单页材质以及印刷价格⑸现场促销礼品价格
上海事业部
⑴相关电视剧场、电视专栏、动感都市、网剧等产品文字介绍⑵海报、单页的画面设计 ⑶相关特色专题内容筹备
3、相关辅助
公关公司：现场展区的人员配备，可以减轻上海事业部视觉设计部门的压力。
八、后期延续
1、相关内容、资料的更新、补充
2、整理出现的问题，并及时调整、改进
3、随今后发展趋势，将逐渐将覆盖面铺开
4、利用电信宽带业务其他销售渠道进行宣传，例如：向广东电信理点添置宣传功能，利用这一渠道散发宣传资料。
ADSL
如果能将展台的设计制作一并打包外包，则
销售代
九、费用预算（待定）
十、意外防范
此次活动一经展开，势必会引起竞争对手的注意，造成纷纷跟风效仿。
十一、效果预估
综上所述，由于此次活动启动时间为国庆长假，在此阶段，宽带的申请量与平时相比会有一定的提升，通过我们的宣传，将让我们的目标消费群更加清晰的认识到我公司所提供的精彩内容，并通过假期期间用户对我们所宣传的内容的了解，使其逐渐成为我们长期的忠实的消费用户。
通过此次与电信的合作，公司可以借机引导消费者直接进入我们自己的各个栏目，减少竞争对手对用户到分流，在用户心中确立我们独有的位置，并对销售和营收带来有利、有效的帮助。
一、活动时间:9月30——10月7日
二、活动地点：各国美家电商场
三、活动组织：
总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长
四、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理的家电商品
b、其它商家主推的商品及公众敏感性机型
c、国美主推商品
d、厂家规定的特价商品。
2、来就送(国庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐等着你)活动主要针对国庆期间光临国美电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在国美电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在国美活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月30日、10月1日、2日、3日开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日;10月1日——3日
b、超低价商品明细表
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 DVD 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元 两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、9月30日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、9月30日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序，派发人员:文员、财务人员。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月30日;10月1日——3日
b、活动地点:国美各连锁店
c、活动方式:购物抓现金
d、(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
一、活动思路：
2011年5月1日起，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“装修第一站”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
二、活动内容：
活动主题：三大战役之“九五之尊、一统鸢城” 活动口号：省时、省力、省心、省钱一省到底
活动时间：2011年5月1日早9点 ——5月8日晚9点（过时不候）活动地点：潍坊九创装饰总部 参与对象：所有市民
三、具体内容：
1、装修第一站：
（1）创意：知名品牌、超低价格、厂家直供、山东最低；
（2）内容及目的：50个品牌、500个系列、1500多种产品；
2、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别；
③介绍九创装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心；
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示九创装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
3、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并 邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠九创装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，九创装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢客户朋友对九创装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到九创装饰家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与九创装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集88套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值6999元的家俱套餐。
四、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、九创装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、邀请报社和电视台对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
五、参与单位：
（一）主办单位：九创集团潍坊九创装饰工程有限公司
（二）参展单位：（胡卫科填写——主材品牌）
六、本次活动参与流程：
1、本次活动限：2011年5月1日——5月8日交定金/签单客户才可享受；
2、本次活动只限潍坊区域“288”套餐客户可以参加；
3、签单或交纳定金2000元即可享受此次活动（此定金不退，充抵合同款内）；
企业作为我国现代市场经济发展的重要组成部分, 在企业发展过程中, 品牌推广是企业树立自身形象, 赢得市场的重要途径, 是企业在这个竞争激烈的市场环境下赢得市场地位的保障。随着我国市场竞争的日趋激烈, 企业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 就必须重视品牌推广。广告策划作为我国现代社会发展的一个新型行业, 广告策划中品牌推广需要一定的硬件和技术支持, 不仅要做好市场调研工作, 同时还要有力的推广手段, 进而提高企业知名度。
二、广告策划中品牌推广的意义
在这个经济快速发展的时代里, 我国广告行业发展势头十分迅猛, 有效地推动了我国现代社会经济的发展, 广告行业的发展将我国带入了名副其实的广告时代。广告有着提高生产效率、实现生产和需求的高效互动的作用, 为此, 现代企业对广告非常重视。广告策划是对广告的实施规划, 是广告取得应用效果的保障。通俗地讲, 没有广告策划, 广告效果就会大打折扣。随着我国市场经济的发展, 市场竞争也日益激烈, 企业为了在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 走品牌化道路极其重要。品牌是一个企业发展的重中之重, 企业构成最重要的是品牌、产品、团队、渠道、市场。在品牌建设中, 品牌推广的作用是提升企业在市场中的知名度, 在广大消费群众中树立良好的企业形象。企业的品牌道路建设通过媒体进行推广, 将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。在广告策划中, 品牌推广服务于更为广阔的背景之中, 把它作为一个多层次的问题, 在企业各项活动领域影响着公司与特定目标群体的关系。品牌推广的思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度。合理的品牌推广有助于帮助企业开拓市场, 提升品牌价值, 塑料良好的形象, 进而在激烈的市场环境下走得更远、更好。
三、广告策划中品牌推广制胜的原则
(1) 统一原则。品牌推广作为企业品牌建设的一道重要程序, 在品牌推广过程中, 品牌战略的实施是一项系统的工程, 它具有严谨的结构, 是由众多相关战略构成的, 任何一种单一战略都有其他优势及局限性, 过分依赖任何一种单一战略均无法获得优势互补、劣势淡化、形成合力的结果。为此, 广告策划中品牌推广工作中, 必须坚持统一的原则, 将品牌推广中的各个战略机构统一起来, 进而更好地促进品牌的建设。
(2) 有效性原则。品牌建设作为现代企业发展的一种重要途径, 品牌的建设是随着时间的推移而不断变化的, 品牌推广是具有一定生命周期性的。为此, 在品牌建设过程中, 品牌推广必须坚持与时俱进, 用发展的眼光看待问题, 确保品牌推广能够为企业品牌建设带来实际的功效。
(3) 针对性原则。在品牌建设过程中, 品牌推广必须根据企业的发展来进行品牌推广策略的制定, 符合企业的实际发展。针对性作为品牌推广中一项重要的原则, 只有做到有针对性的品牌推广, 将企业的品牌特色发扬出去, 才能更好地提高企业的知名度, 为企业的发展带来良机。
四、广告策划中品牌推广制胜的因素
(1) 品牌推广的整体规划。在品牌推广工作中, 一个品牌要想在这个以广告为中心的时代里脱颖而出, 做好品牌推广的整体规划工作是其在这个竞争激烈的市场环境立足的根本。广告策划中品牌推广的整体规划包括市场分析、受众分析、品牌与产品分析、创意策略的制定、推广策略。在品牌推广中, 企业首先要做好市场调查工作, 全面了解市场信息, 进而更好地做好策划。在品牌推广中, 群众作为品牌的使用者, 品牌推广首先要考虑到的是受众的心理, 根据当前受众的需求, 做好品牌推广, 在品牌推广中, 只有品牌符合受众的需求, 才能促使广大群众更好地接纳品牌的推广。另外, 在品牌推广中, 采取有效地推广策略是品牌推广取得品牌效果的重要途径, 为此, 这就需要工作人员积极发挥主观能动性, 制定好完善的品牌推广策略, 进而提高企业的知名度。
(2) 与网络相结合。在这个网络飞速发展的时代里, 网络已经在当前社会发展过程中得到了广泛的应用。广告策划品牌推广中, 与网络结合, 建立属于自己的品牌门户网站有着重要的意义。在现代发展形势下, 各企业纷纷建立了属于自己的门户网站, 在品牌推广策划中, 门户网站囊括了企业品牌网站结构、视觉风格、网站功能、网站优化、页面布局。现代企业在品牌推广工作中, 利用网络将自己的品牌特色纳入自己的门户网站, 将一些特色、能吸引人眼球的亮点、重点挂在门户网站的首页或者显眼处, 当人们在浏览门户网站的时候可以一眼就被其吸引, 进而达到了品牌推广的目的。[1]同时, 在门户网站构建中, 网站定位要准确。中小企业很多在网站定位模糊, 不清晰, 导致网站不被用户所了解。网站的定位要以市场需求作为目标来建设网站。[2]有市场需求, 证明有用户搜索相关信息, 满足了用户需求的同时, 企业更可以向消费者推销自己的企业, 进一步加强品牌文化的建设。
(3) 品牌的延伸。在现代社会发展过程中, 走品牌化道路已成为现代企业发展必要之路。在品牌建设过程中, 品牌的延伸能更好地促进品牌推广效率的提高。品牌延伸是通过一个现有的品牌名称使用到一个新的产品上, 进而推动这类新产品的营销。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称, 而是对整个品牌资产的策略性使用。在当前社会发展形势下, 市场竞争愈演愈烈, 企业之间的同类产品在质量、性能、价格等方面的差异越来越小, 面对如此环境, 企业的有形营销大大减弱, 为了更好地促进企业的发展, 品牌就逐渐成为现代企业之间竞争的一个重要筹码, 使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。[3]在品牌建设中, 品牌也受生命周期的约束, 为了更好地发挥品牌的作用, 实现品牌的延伸不仅可以以新产品形象延续品牌寿命, 同时还能更好地促进企业的发展。
(4) 专业的品牌推广人才。在当前社会发展形势下, 社会竞争已经演变为人才与科技之间的较量。广告策划中品牌推广需要技术与人才的扶持。为了更好地促进品牌推广的发展, 打响品牌建设的知名度, 就必须重视专业人才的任用。放眼望去, 当今社会品牌推广取得优异效果的企业中, 在品牌推广中, 对人才的要求是非常高的, 不仅要求良好的心理素质、道德素质, 同时还必须具备专业的品牌建设、市场营销、广告策划等多方面的知识。在这个信息化飞速发展的时代里, 同行业之间不但产品同质化, 而且营销也同质化。[4]走品牌推广道路已成为现代企业发展的重要出路。而在品牌推广中, 专业的人才有着决定性的作用。专业的人才可以创新品牌理念, 更好地做好品牌推广工作。
(5) 新闻公关。新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌推广策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的, 新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外, 通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。[5]此外, 新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头, 对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。
(6) 品牌联盟。在这个经济快速发展的时代里, “强强合作”是现代企业发展乃至世界各国发展的一种重要手段, “强强合作”更替更好地提高自身的综合竞争力。企业在广告策划中的品牌推广工作中, 要想达到品牌推广的实际功效, 建立品牌联盟是一种不错的选择。基于市场经济体制, 市场营销的本质在于目标客户认知和市场资源的运作。要想建立一个强大的品牌联盟, 最重要的一点是, 达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度。[6]通过品牌联盟, 可以将一个新产品与一个已经拥有丰富品牌联想的公司品牌或者家族品牌联系在一起;一个已经存在的品牌, 同样可以通过与本公司其他品牌或其他公司品牌发生关联, 从而获得品牌联想的杠杆作用。
五、结语
当前社会发展形势下, 市场竞争越来越激烈, 企业为了在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 走品牌化道路已成为企业的必然选择。随着信息化时代的到来, 广告策划行业在这个社会发展过程中的作用越来越突出。广告策划中品牌推广作为品牌建设的一道重要程序, 做好品牌推广工作有助于提高企业的知名度, 树立良好的市场形象, 为企业的发展提供保障。
参考文献
[1]于石光.广告中的情感诉求对中美消费者影响的比较研究[D].北京外国语大学, 2014.
[2]张艳.会展视觉设计在品牌推广中的构建方式[D].上海师范大学, 2014.
[3]周珊珊.互动广告多形式发展要素分析[D].南昌大学, 2014.
[4]巩盼东.全媒体视域下的新闻策划研究[D].广西师范学院, 2014.
[5]宗振举.以事件广告策划行品牌广告传播[J].声屏世界·广告人, 2014 (10) :202-203.
七夕情人节是一个浪漫的节日，现在已然被认为是中国的情人节。在距离七夕越来越近的日子，各大商家都在密锣紧鼓地准备着各项七夕节活动，七夕活动策划更是拼新点拼热点。现在就以某珠宝店的七夕情人节活动策划方案为例，希望给商家七夕情人节活动策划提供参考。
活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。
活动主题：相约佳瑞 浪漫一生
活动时间：8月2—8月6日
活动内容：
钻饰：
挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥—“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品，实付XX元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、老凤祥钻石特价
在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。
黄铂金：
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送277元钻石
以此类推。
银饰：
老凤祥银饰全场9折。
活动准备：
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)
4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。
5、dm单宣传。
珠宝营业员工作计划
一是抓队伍建设。
一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39 人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。
二是抓制度建设。
工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。
三是抓思想建设。
企业网站推广策划书
（一）一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。
2、在着名网站或者搜索引擎登陆在着名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为“软文”.我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。
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（二）首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。
一、通过平台找
已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。
其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。
PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。
找到了怎么办?
针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。
二、B2B分类信息平台
可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。
第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。
另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。()无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。
三、新闻源
新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。
新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。
四、搜索引擎优化
做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。
一．中国烟民现状分析（原始资料来自：中国经营报2001/8/7 13版）
1． 中国烟民低龄化趋势明显，烟民点到学生总体近四分之一
2． 烟民吸烟的四大心态：为社交应酬、为缓解压力和苦闷、为追赶时髦、对“吸烟有害健康无动于衷”
3． 烟民特征分析
高于平均水平的特征：喜欢社交、注重成功感、追求名牌、及时行乐的需要 低于平均水平的特征：对健康的关注程度
常做的休闲活动：去饭馆、打麻将、玩纸牌、唱卡拉OK、去咖啡厅、酒吧
二．具体方案
1． 心情广告
方案概述：将三种焦油含量不同的烟，赋予不同的心情，以心情推广形象。比如，1含量，口味比较淡，那可以是一种悠然自得的轻松心情；而8含量的，口味最浓，则应该是一种狂热、执着、奋进的心情；而5含量的口味适中，可以赋予一种忙里偷闲、对生活细味的心情。
相关资料与评价：
1）概念营销，本来就是时下最时尚的一种形象推广方式。
2）烟类广告比较特殊，属于限制性广告。不能用商品本身做广告。而心情广告则可以绕开限制，达到宣传效果。
3）与年龄、社会地位等其他标准相比较，利用心情做市场细分的标准，能使产品目标顾客群面比较广。
2． 形象店
方案概述：这个方案与以时尚的展馆、展场表现时尚感，有着异曲同工的效果。新奇的相关产品，灯光，空间陈列的巧妙安排，可以营造出一种与众不同的气氛。使时尚感不言而喻。
相关资料与评价：
1）这一方案为手机行业与汽车行业所广泛运用。既可以达到宣传的效果，同时达到销售的目的。收到的效果相当不错。
2）与短暂的展厅宣传相比，更有延续性。但相应，费用也加大了。
3． 造型产品
方案概述：已经有名师设计的打火机，但仍然不足。还可以开发多些产品，它们不一定要名贵，但是必须
新奇。比如烟盒，腰包之类。这些产品不一定要免费奉送，可以是买一定数量的烟再加一定的钱来购买。或者购足一定数量的烟，以烟上的标志物来换取。相关资料与评价：
1）构思来自麦当劳买snoopy。
2）这一方案有一个妙处：不但可以使吸烟而好时尚的人受落，而不吸烟却好时尚的人也会受到影响。他们为了得到造型产品，会在身边吸烟的人选择烟的品牌时推荐KENT，从而达到得到造型产品的目的。
3）造型产品必须要有吸引力，而且必须是市场上不多见的。给人的感觉必须是精品，不是大路货。
4． “你心目中的KENT”flash创意造型大赛
方案概述：flash是现在时下网上最in的动画制作软件与格式。这一方案能吸引到这一批网上的时尚一族。而且他们的创意作品，具有相当的参考价值。相关资料与评价：
1）2000年度，当选台湾的经济人物的，不是一个真人。而是在网络上大行其道的flash动画人物——阿贵，而其制造者——春水堂，也成了一个网友皆知的名词。网上有三客——黑客、红客与闪客。而闪客就是指做flash的高手，他们成为了网络技术与潮流的象征，是网虫们的祟拜对象之一。由此可见flash的影响力所在。
2）KENT要推时尚就要与时尚的潮流挂钩，而网络是现代生活的时尚，而flash就是网络的时尚。所以借此做出的品牌效应，时尚感相当足。
5． 内藏卡片
方案概述：卡片可以有两种，功能卡与收藏卡。功能卡是指，在收集到一定数量之后，能享受某种优惠或者能得到某些物品。收藏卡则是以内容吸引人，可以选取最时尚的提材，比如QQ上的妙句，手机信息中的妙句，BBS上面的精短作品等。但无论是功能卡，还是收藏卡，都能起到触发消费者收集欲望，从而带动消费的作用。
6． 向明星借名气
方案概述：聘请受目标消费群的欢迎的明星做品牌代言人。或者选择一个现在未有名气但相当有潜力的新人做品牌代言人，大力扶植他。当他的名气大起来的时候，KENT的品牌效应也相应增值。
相关资料与评价：
1）耐克就是通过“乔丹之航”塑造飞人乔丹的同时，也树立起自己的品牌的。以人们对明星的祟拜心理，来提高人们对商品的忠诚度，这种营销模式相当有效。
2）百事可乐就是凭着聘请郭富城、王菲、米高积逊、贝克汉姆等热门明星做品牌代言人的品牌推广战略，从而成为中国沿海城市的第一可乐品牌，打造了他“年轻可乐”的形象。
3）烟草行业比较特殊，与健康与环保的时代潮流有冲突，找一个能做品牌代言人的明星不容易。
7． 录制带广告的MTV
方案概述：为时尚流行歌录制一些精美的MTV，在其中加插一些品牌信息。以低于市价的价格出售给各卡拉OK场所。
相关资料与评价：
1）主要是针对烟民的娱乐习惯提出的对策。
2）而且由于出售价格低廉，卡拉OK营销者接受的可能性较大。
8． 赞助文体活动
方案概述：赞助一些能吸引目标消费群目光的文体活动。
相关资料与评价：
1）比较传统的宣传方式，但仍相当有效。
2）但在赞助时，要注意赞助对象的选择、活动地点的选择、赞助后可获得权利等关键点的评估。（附录中有一案例可供参考）
3）2000年5月31日是第13个“世界无烟日”其主题是“不要利用文体活动促销烟草”。同时2000年，可口代替烟草成为中国足联赛的第一大赞助商。这一切都意味着，烟草的这一宣传方法必然会走向式微。
9． 时尚杂志。
方案概述：可以在现有的时尚杂志上登广告。但要注意杂志的购买群体与自己的目标顾客群体要比较接近。也可以通过自办“酷”杂志的方式来宣传。而自办杂志的发放方式有：买一定数量的产品就可以凭产品标志物来换，或者对核心消费群进行免费发放。
相关资料与评价：
1）在时尚杂志上登广告的方式属于一般宣传方法，比较传统，成本也比较低。
佳能公司是日本一家生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
在市场的目标:时尚人群——数码爱好者
产品的个性内涵，产品的原料以不锈钢制成、产地日本、可以再美丽的地方照出想要的想过，生命周期1年。精美的外壳，最重要的是佳能比以前相机小最有独特性
产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换
产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高
一、网站推广的目标：
初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;
终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
二、网站推广的策略：
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;
4.联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来XX左右的ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3wip的流量。
中文bbs论坛联盟五号图摘网摘中国天下网摘图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。(比如图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。
5.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
(1)调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
(2)有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
(3)小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
(4)新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
6、加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。
7、软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
8、口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!
9、论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id号。
网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。
10、导航网站登录
hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。
11、桌面
制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
12、目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。
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