商业房地产报纸广告文案（精选13篇）
1.商业四则运算法则，算计汇金商业街 加减乘除，怎么算，都划算！做加法。无限商机汇聚 做减法。投资风险劲减 做乘法。商业价值翻番 做除法。投资回报稳赢
2.数以万计的数字累加 不是数字游戏，是游戏财富
10个以上成熟社区+5个以上在建设区+1万以上社区入住人口+3万以上稳定居住人口+5万以上辐射人口+10万以上流动人口+……=商机无限（∝）游戏财富，游刃有余！
3.有投资就会有风险，有科学规划 有“精”，就能无险
精心构思，缜密分析，规避市场风险 精准定位，科学规划，降低经营风险 精心打造合肥大社区商业旗舰 精彩缤纷，汇金呈现！实现投资风险最小化
让缤纷南国汇金商业街更缤纷！
4.上扬的曲线，不是简单的几何式图形 是商业价值的几何式激增 人气就是财气！
数亳州路商圈、蒙城路商圈，十万人流汇聚 北一环北二环全范围高密度居住区超强人气 千万金财富涌入，商业钱景涨声一片 商业价值立马翻番！
5.付出和回报永远都不成比例
回报远比付出多得多
2.5万平米大社区商业，有模有样 填补区域商业空白
1. 房地产的社会背景
房地产作为中国经济进步的重要推动力之一, 一直饱受国人关注, 长期以来, 中国人对房地产的动向密切关注, 大到政府的政策调控, 小到公民家庭、个人, 无不体现着房子在中国人的内心地位与象征意义。宏观来讲, 房地产是促进经济发展的重要来源之一, 全国多地的经济发展、GDP增长依赖于房地产业的发展繁荣, 房地产是政府重点关注的对象之一, 对房地产的调控对于社会经济、国人生活均有巨大的影响;从微观来讲, 随着社会发展与结构变化, 国人对于房子的观念逐渐发生变化, 由最初的庇护之所逐渐演变成安全感、幸福感的象征。多项调查显示, 国人将房子视为高幸福感的象征, 拥有自己的房子不仅代表着住所, 更是一种内心的幸福与安全感。加之传统意义中, 国人的滞后性消费和把“房子”视为家庭的传统思想等各种社会、个人因素的混合作用使得房地产事业的发展牵动着每个国人的心。
2. 房地产的近年发展
近年来, 市场的逐步完善、政府出台的各项大力措施、国人的逐渐清醒使得房地产市场逐步趋于正常, 供求关系、市场理论等逐渐与社会发展相接近。从政府对于房地产行业的约束增强, 对于房地产的科学调控、规划, 促进长期发展和可持续发展到银行对于房地产信贷的改观, 房地产行业的调控十分明显。然而, 房地产发展却依旧面临着许多问题, 一方面, 资源的过度利用, 土地的过度开发带来的不是高效利用水平而是浪费, 没有达到提高居民生活水平的作用。而前期的盲目开发带来的质量不过关、居住过程中存在的大量问题更是降低了人们对于房地产行业的信任, 丧失了客户的信任随之而来加剧了房地产营销难度。另一方面, 房地产行业的资本密集性决定了资金对于其发展的重要性, 而资金短缺造成资金链的断裂成为很多房地产企业面临的问题之一。房地产趋势的不明朗使得国人对于房地产持观望态度, 期待着房价的降低, 犹豫不决更加大了营销难度, 使得房地产成“有人没房住, 有房没人买”的尴尬局面, 情况不容乐观。
3. 房地产的营销
房地产的重要性决定了房地产的发展前景必然是广阔的, 另一方面, 我们应该观察到, 社会发展带来的城市人口流动性增强, 能很大程度上推动发地产的发展与繁荣;人民生活水平的提高也在一定程度上促进房地产方面的消费;外来人口的增加使得城市人口的增多, 从而拉动了房地产消费的需求;人们收入、积蓄的增长带来的对增值、保值的不动产的重视使得部分居民对房地产的观念转变为增值品、保值品。种种因素表明, 房地产的潜在市场不容忽视, 房地产的发展还有较大空间, 因此, 对房地产的营销方面研究是十分有必要的。
房地产行业的利润丰厚这一特点决定了行业竞争的剧烈性, 而产品的差异化较小, 降低房子建造成本的难度大, 差异化战略和成本领先战略的局限性较大。除去在房地产市场发展初期取得巨大成功的开创者, 对于房地产中间力量以及加入市场的新兴企业来说, 如何在对手林立的房地产市场站稳脚跟, 谋求发展成为房地产企业不可回避的重大问题。此时, 要想在激烈竞争中站稳脚跟必须要保证产品的销量, 而房地产市场的逐步完善使得房地产“供不应求”的时代已经过去, 人们逐渐用理性思考的眼光看待房地产, 用谨慎观望的态度对待房地产。在这种情况下, 房地产的营销手段显得十分不可缺少, 可以说, 房地产的营销不仅是重要的, 而且是需要智慧的。
二、房地产的广告营销
广告营销是通过营销策划人员, 思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。广告营销主要以户外广告和媒体广告为主, 户外广告贴近人们日常生活, 十分常见, 如公交车站、地铁站等等, 无处不在;媒体广告通过网络、电视等途径走进人们视野, 已经成为网络等地的重要部分。好的广告不仅不会让客户看见厌恶, 反而会在广告引导中记住、留意乃至欣赏广告中的产品。广告作为一种随处可见的营销策略, 越来越被广泛运用到日常生活中, 可以说, 广告随处可见, 一个优秀的广告不仅能增加销售量, 更能在一定程度上扩大企业及其产品的知名度, 无形中增加了企业的价值, 可见广告的重要性。
房地产企业的营销手段在竞争激烈、客户观望、市场回温的发展局势下在促进销售、谋求利润的过程中显得十分重要。而广告营销作为企业营销的一种重要方式, 如何正确合理的使用广告的宣传作用促进销售增加市场份额、提高企业产品形象、加大房产知名度是营销人员和企业管理人员必须思考的问题。
广告作为一种借助媒体的宣传手段, 在人们生活日益数字化、网络化的今天有很大的营销作用, 而广告本身的“投入小、效果大”的特点也使得很多企业纷纷采取这一营销手段。房地产的广告要以宣传房子的品牌价值为核心, 结合本企业宣传的房产特性或温情舒适、或地理方便、或安静优雅等等, 突出重点, 创新创意, 站在客户的角度以人为本, 从而使客户信服认同观点, 进而达到扩大销售、品牌宣传的良好效果。一个好的广告切合房地产理念, 符合房地产特点, 满足房地产客户心理。
广告对于房地产的营销作用是巨大的, 不可替代的, 一方面, 广告对于房地产商能够起到扩大销售、提高企业产品形象的作用, 另一方面, 对于消费者, 广告是最直接客观的方式使自己能够了解具体房地产的特点、价格、户型、地理位置等有用信息, 这种方式十分简便快捷、简单明了, 能最直接的影响消费者的选择和决定, 与此同时, 广告的反馈可以被房地产商、研究学者、政府等利用, 作为最直接的有效信息来把握市场发展现状以及趋势, 从而能更好地制定规划面向客户, 面向市场需求。
1. 房地产广告的研究思路探讨
结合房地产企业的宏观调控机制, 密切关注房地产市场的行情变化, 以客户思想为出发点, 分析、借鉴、学习优秀的房地产广告营销模式和重要方法。
对本企业过去的广告模式与效果和优秀广告模式进行对比, 实证分析, 结合客户人群进行分析。结合媒体投放及选择的理论, 具体分析广告效果的影响因素, 将因素细化, 得出结论。
通过纵向分析对房地产的广告发展、演变模式结合房地产当时的市场情况思考现行市场下, 客户所需要的、能得到宣传效果的广告模式;通过横向对比, 结合国内房地产行业的总体广告模式与创新、创意思想找到合适本企业的房地产特点的广告创意。
2. 房地产广告的研究方法探讨
运用数据分析广告的投入与所得, 运用管理思想统筹规划企业的战略目标与销售量与广告成本投入之间的关系, 合理优化结构, 争取采用最小的成本获取最大的利润。
运用心理学对于客户人群心理的准确把握, 从广告营造氛围、宣传中心思想来寻找广告模式。
通过客户人群调查, 得出具体具有代表性的数据, 根据数据发现客户需求和房地产广告宣传的理念和广告具体发展方向。
利用统计学、运筹学等专业知识具体分析企业对于广告投放的成本和效果之间隐藏的数据关系, 得出结论, 从而确定广告的成本控制。
运用发散思维, 另辟蹊径的方式, 加大广告创新创意思想, 在众多的房地产广告中独树一帜, 给人耳目一新的全新感觉, 发掘广告理念, 找到广告新意。
三、房地产企业广告的选择
广告是一种传播工具, 是将某一项商品的信息, 由产品生产者、销售者传送给一群用户和消费者, 本质是一种宣传方式, 目的是劝说客户对象信服产品的质量、特性等优点, 从而购买产品。广告的投入, 从企业角度, 要充分考虑成本———效益原则, 尽量花最少的钱将广告投入到最实用的地方, 面向最合适的人群, 取得最好的效果。在广告投放中, 何时投放、采用什么方式值得思考。一般报纸或者发放宣传手册的方式在重要节假日进行, 能扩大宣传效果。
从市场角度, 首先, 要充分考虑广告的对象, 对消费者人群的把握是广告必不可少的考虑因素。具体到房地产行业, 应该充分考虑用户的身份、地位以及消费水平。如对于高收入、高消费人群, 广告应该突出房子的品味, 雍容典雅、华丽富贵等特性;对于消费水平较低的人群, 对房子的广告宣传重点放在实用方便、价格合理低廉的特性上。
其次, 应该在简短的广告中充分体现本企业房地产与众不同的优良特性, 使产品的差异化增加, 进而吸引客户眼光, 打动消费者, 达到宣传目的。房地产行业对于房子的设计特点, 还是独特的地理位置都应该巧妙地融入广告。如何体现本企业房产的与众不同应该是营销人员和管理者在确定广告理念和选择广告的重要考虑部分。与此同时, 考虑到房地产的不动性, 房子的消费者一般是当地人或者在当地居住的外地人, 对本地的传统文化、交流方式有着一定的了解, 广告表达方面可以结合当地特色, 找到着重强调的方面, 用当地人群普遍接受、习惯使用的方式恰当地表现出来。
最后, 对于广告投入媒体的选择, 是报纸、电视等传统媒体, 或是网络宣传等等都值得考虑, 结合使用媒体的主要人群来确定广告投入风格, 与之相互的, 根据广告的宣传对象和消费人群来选择不同媒体。如房地产突出户型、位置、价格等详细信息及特点的可以选择在报纸上, 或者专门发放宣传手册使客户进行详细了解;如果房地产突出家的温暖等宣传气氛, 可以选择电视广告, 或者网络广告。结合报纸阅读者一般是高文化、清闲的特点, 网络广告阅读者一般是上班族、学生的特点, 而电视广告对象一般是家庭主妇类居家人士, 掌握这些细小的人群划分可以帮助把握广告设计的理念, 区分广告面向人群。另一方面, 应该利用新型宣传模式, 如各种爆炸性新闻炒作可以瞬间加大人们对于产品的关注度、热衷度。开通微博、微信, 实时实地让大众了解房产信息, 更多了解, 更多信任。
四、提升房地产企业广告效果的对策
1. 了解宏观市场需求变动
密切、充分关注房地产形势变化, 了解政府相关政策, 以最短的时间对最新的局势做出变化决策, 从而根据企业的短期业务目标、中期战术目标和长期战略目标针对房地产宣传手段、方式作出及时调整。
2. 建立客户需求数据库, 了解市场变动
广告的设计、选择、投放使用需要大量真实客观的, 具有代表性的数据, 因此, 在市场广告投入准备阶段和投放初期需要做大量的调查研究, 以客观的数据、真实的社会反响作为基础在有必要时及时调整、更换广告方式。
3. 选择合适的媒体宣传方式
根据不同媒体的特点针对不同人群采取合适的广告方式进行宣传, 结合使用媒体的主要人群来确定广告投入风格, 同样的, 根据广告的宣传对象和消费人群来选择不同媒体。
4. 密切关注竞争对手的广告宣传及影响
所谓, “知己知彼, 百战百胜”, 了解对手的广告宣传并根据对手的反响, 及时做出自己企业广告宣传调整。
5. 从根本上提升产品质量
产品质量是根本上的宣传, 广告要在本质上尽量切合产品本质, 良好的房产质量是企业最根本的宣传名片, 建立客户信任, 缩短与客户的距离。
6. 提升产品可感受价值
提升产品可感受价值, 是指在房子的实用性之外, 更要无形中融入表现房子的隐性价值, 体现居住者的生活理念和人生态度。针对高品质、高消费的楼盘做的广告宣传应该在除了房子的使用价值, 集中体现房子的品质、渲染高档的生活品质气氛, 设计中融入艺术思考和美感。针对中档楼盘的广告宣传应该于广告中散发着健康、积极的生活态度。对于经济适用房等楼盘, 重在突出温暖、舒适的家庭般温暖的气氛。
五、总结
多年以来, 房地产行业作为极大促进经济发展, GDP增长的重要行业, 房价的迅速增长促进了房地产行业的繁荣, 然而一系列问题也随之而来, 如房价泡沫, 房地产浪费资源现象, 等等问题使得房地产发展出现畸形。近年来的市场完善、政府改革机制、国人逐渐冷静清醒, 房地产市场逐渐回归理性。总的来说, 房地产行业对于国民经济, 是重要支撑之一, 对于国民而言, 是每个家庭、个人予以极大关注的行业之一, 可以说, 大到国家小到个人无一不与房地产行业密切相关。
近年来, 房地产行业出现逐渐正常趋势, 随之带来的是一系列的房地产行业问题。资源的过度利用、土地的过度开发并没有促进房产大卖, 与之相反的是粗制滥造的房产的空置和资源的浪费。房产的低销售量使得资金链紧张。民众对于房价的降低期望过高, 进而导致对于房子持观望态度。与前几年房产供不应求的现象相反的, 人们对于房子如今更加理性。加之激烈的行业竞争使得为达成销售目标, 实现利润增长, 房地产的营销手段在房地产行业企业发展中变得十分重要。
本文从房地产行业选择广告媒介、针对不同客户人群等角度出发, 纵向分析市场变化, 横向对比竞争对手广告, 探究提升房地产企业广告效果的措施与手段。
参考文献
[1]张紫微.买方市场环境下我国房地产企业广告策略创新[J].房地产导刊, 2014, (9) :36.
[2]丛新一.房地产广告创意策略研究[J].城市建设理论研究 (电子版) , 2013, (13) .
DD望郡的解决方法
1、静坐窗前，闭上眼睛，从植物园过来的林风浮面，香密湖的水气在脸上摩擦，知道远处就是海，更远处的是安托山塘朗山，那里有源源不断的清新的空气扑面而来……
从来都认为人生的境界就是不断的成功，却不知道享受生活原来才是最高的境界。
习惯了匆匆忙忙，汽车开到120码，总在寻找托词，我很忙，孩子，你自己去上学吧，老婆，下个礼拜陪你去逛街，老爸，我下个月回家去看你，忙完了手上的事，对自己必须要好一点。无数的下次，都找不到兑现的时刻。
匆匆半生，似水年华，就这样远去……
望郡，家，静坐窗前，闭上眼睛，从植物园过来的林风浮面，香密湖的水气感觉到在脸上摩擦，知道远处就是海，更远处的是安托山塘朗山，那里有源源不断的新鲜空气扑面而来。
突然发现自己从未活得(XXX)
望郡，香蜜湖独有高层豪宅，高层豪宅独有宽绰大户，大户生活独有豪阔胸襟。
望郡，俯瞰香蜜湖美景，坐拥城市繁华，在家享受度假一样的生活。
生活在望郡，找到丢失的时刻，找到丢失在时刻里的自己。
2、40岁，坐在自己家的阳台上，重新翻开那本书，才真正算明白了其中的味道……
从来都认为自己是品位人士，却疏远了阅读生活，书架上开始还有几本林语堂的散文，渐渐的被企业管理的书挤开了，之后流行的《定位》，《品牌》等接二连三的来到书架，40岁，坐在自己家的阳台上，重新翻开那本书，才真正算明白了其中的味道……
有时候觉得自己的生活就像白开水没有味道，单调得只剩下事业，40岁，在望郡的会所，我开始学习着喝咖啡，开始学习着品红酒……
2. 万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园
3. 豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场
4. 碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区
5. 万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅
6. 拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园
7. 世外桃源在此求，投资置业在您手。——上海东林花园住宅
8. 千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区
9. 外销规格，内销价格。——上海明泉苑
10. 物业升值潜质高，投资自住两相宜。——天津紫金花园
11. 安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅
12. 拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科城市花园
13. 千金易得，靓地难求。——梦湖山庄
14. 傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园
15. 昨日梦想，今日成真。——贵族名苑
16. 住在贵族名苑，感受贵族气派。——贵族名苑
17. 卿卿我我置家园，龙腾四海奔前程。——青龙田庄
18. 郊外都市的完美结合。——建庭山庄
19. 万年的丰盛，居住的梦土。——西郊花园
20. 典雅豪华，明洁幽静。——龙涛阁花园别墅度假村
21. 一个浪漫、温馨、幽静的爱巢。——深圳梅花新村
在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称(我、我们)，二是第二人称(你、您)，三是泛化的人称(如人们等)。
这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。
文字表达
在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。
主次分明
同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容(比如周边配套)，就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。
避免平铺直叙
而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。
另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。
把握整体条理
房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。
精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。
一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。
同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。
阐述结构
在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。
切合主题
一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。
作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。
那么广告文案主题怎样才能做到上述的两个“反映”、两个“符合”，并处理好其间的关系呢?
1 遵循确定广告文案主题的原则
(1)广告文案主题要正确反映广告主的意图，又要顾及目标受众的接受程度。不少广告通篇充斥着又吹又劝的语言语调，俨然王婆卖瓜自卖自夸，全然不顾别人喜乐好恶，这样的广告是不可取的。
(2)广告主题要单纯。即广告主题传达的商品信息最好是单纯的、集中的，而不是复杂的。广告商品可能有许多优点， 但广告传达的内容不应该面面俱到。否则，最终会让广告受众记不住重要的内容。正确的做法是通过对商品特性和消费者需求进行分析和研究，选择最重要的方面来宣传。
(3)广告主题的确定要针对目标受众而定。广告师叶茂中说过，“给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系”。此话说的虽然有些偏激，但它却很有现实意义。试问，有哪一种商品能够满足所有消费者的需求?广告的主题就是要针对那些对本主题感兴趣的消费者。
(4)广告主题要通俗易懂。即广告主题要清晰明白，让消费者能快速、有效地理解广告的意图。
2探求和掌拥提炼广告文案主题的方法和规律
探求广告文案主题提炼的方法和途径很多，本文主要从商品特点、消费者需求、市场尤其是竞争对手等方面进行探索。20世纪50年代，美国罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞”，这就是著名的USP理论。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。按照USP理论的启发，应从以下几方面人手。
(1)分析自己商品的特点，对照分析同类商品特别是竞争对手商品的特点，寻找彼此的差异性，尤其是自己商品具有的独特性和优异性。
(2)分析研究竞争对手经营情况、营销策略和营销宣传方法等。
(3)分析研究消费者的爱好兴趣和需求。
根据上述分析结果，确定自己商品有别于他人又符合消费者需求的品牌个性，并将此提炼成主题。
2.1从商品分析入手确定广告文案主题
当今商品的差异性越来越不明显。一种商品，怎样才能从同类产品中脱颖而出，成为消费者关注、青睐并产生强烈购买欲的商品，这是企业和广告代理者苦苦追求的经营目标和广告目标。
要达到这样的效果，必须满足两个基本条件：一是产品的差异化，这是企业的责任，但这一条件越来越难满足;另一个条件是产品广告宣传的差异化，这是广告策划者的责任， 策划得好，方法得当，是可以满足的。白大夫化妆品有一句广告标语：“白白白，就是要你白。”其可谓耳熟能详，深人人心。它的成功，可以归纳为：一是主题单一、明确;二是准确掌握消费者最强烈的需求;三是科学严密的商品分析，通过与同类产品的比较分析，把能够使人美白作为商品最大的特性;四是准确的产品定位，以产品最优异的特点满足消费者最强烈的需求。
商品分析及其主题确定的一般方法:
(1)突出自家产品的独特之处,刺激消费者产生购买冲动。
(2)和同类产品比较,显示自己的产品比其他同类产品在功能、质量等方面的优越性。
(3)证实若购买广告所诉求的产品,可解决或避免某种不悦之事。
(4)强调产品能美化消费者形象,提高身份地位的功能。
(5)强力介绍某项产品超越其他品种的新用途。
2.2 从消费者分析入手提炼广告文案主题
(1)广告主题的选择范围。前面论述了广告主题确定的原则,此外还应该注意两个方面的问题,即从哪些角度来选择主题,用什么材料来表现主题的问题。
先谈主题的角度(或选择范围)问题。通过对消费者的分析,研究者发现消费者普遍存在如下需求,这些需求能够为广告文案主题的确定提供依据。具体表现为健康需求、安全需求、便捷需求、经济实惠的需求、享受需求、审美需求、亲情需求、爱情需求、时尚需求、社交需要、荣誉需求等。但是,广告主题的确定,单纯考虑这些普遍性的需求是不够的,还要关注个性化的需求。当然,这里所说的个性不是指单个消费者的个性,而应该是特定的消费者群体的“个性”。比如说,老年人重视健康,青年人关心时尚和爱情的需求等。即使是不同的消费者群体有相同的需求,但还是有缓急、主次之分,这些都是对消费者进行分析的结果,也是确定主题的重要依据。可见,角度选择的重要依据之一是消费者分析。
(2)表现主题的材料问题。相同的主题,对于不同的广告受众,用以表现主题的材料不同,这也是消费者分析的结果。比如,同是健康主题,对老年人,多用晚年快乐、益寿延年、儿孙满堂的图文音像来表现;而对中年人则多用与工作压力、家庭压力、养儿育女的责任有关的话题来表现。
(3)例析。有一则广告,标题与正文如下。
标题:无油防晒隆重上市
正文:佳雪植物护肤新科研项目采用最新科技,全新推出佳雪抗黑防晒露,独特的完全不含油配方,彻底解决夏日护肤“油腻,不透气”的烦恼,令肌肤用后清爽轻松,不油不腻,再也不会“油光满面”了;产品富含天然芦荟防晒成分,有效防晒,肌肤晒不黑,晒不伤,夏日依然白皙亮丽。佳雪抗黑防晒露,不油、不腻、晒不黑!
这则广告的主题,即核心内容是:不油、不腻、晒不黑。这一主题来源于两个方面的分析,一是商品本身的成分、特点、功效分析;二是对消费者的需要分析——以往的防晒产品,虽能防晒,但是又油又腻不舒服,令人生厌,怎样才能得到一种既能防晒,又不油不腻的防晒产品,正是这类产品消费者群体的需求。抓住这一需求,主题的确定才因符合消费者需求而变得科学准确。
2.3 从竞争对手分析入手确定广告文案主题
竞争对手的调查和分析是企业制定经营战略和策划的重要手段,同时也是实行市场定位、确定广告目标、广告创意和广告主题的重要依据。对竞争对手进行分析的内容比较广泛,一般包括产品的市场份额、产品特性、消费者反应情况、企业经营理念、经营战略和策略、广告策略和广告形式等。
广告主题的确定与广告策略以及广告定位是密不可分的,必须服从广告策略和广告定位的需求。所谓的广告定位,是一个属于心理接受范畴的概念,是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
下面就从广告策略和广告定位出发,通过几个例子论述广告主题的确定方法。
(1)功效定位与广告主题。所谓功效定位就是指从产品的功能出发,在广告中突出产品的特异功效,使该品牌产品与同类产品存在明显的区别,以增强竞争力。这就需要对同类产品特别是竞争对手产品进行比较分析,寻找自己产品的优异之处。比如香港手表制造商,通过市场分析和对瑞士、日本等国手表的对比分析,制定了以多功能定位来与长期处于市场霸主地位的瑞士、日本手表竞争的经营战略。在这一战略的统帅之下,广告策略和广告主题都围绕这一定位来制定和确定。
(2)反类别定位与广告主题。反类别定位利用广告宣传使产品跳出这一类别,借此在竞争中占有新的有利位置。比如,“七喜”汽水明明与可乐同属碳酸饮料,但是通过市场调查研究发现,可乐饮料已被以可口可乐为首的饮料巨头霸占,“七喜”在其中很不显眼,于是便想出一个全新的定位观念,即反类别定位。这一观念其实就是以“宁做鸡头,不做凤尾”的法则为指导思想。为此,“七喜”在广告宜传中将主题定为:把饮料市场区别为可乐与非可乐两类,而“七喜”属于非可乐。这样,“七喜”就成为非可乐饮料的鼻祖,稳坐非可乐饮料市场老大的位置。
(3)逆向定位与广告主题。所谓逆向定位,就是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己产品的关注、同情和支持,以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。
美国人约翰逊以500美元注册一家化妆品公司,专门生产黑人使用的粉质霜。当时美国最大的黑人化妆品生产企业是佛雷公司,约翰逊打出了这样的广告:“当你用过‘佛雷’化妆品之后,再擦一层‘约翰逊’粉质霜,将会收到意想不到的效果。”几年后,约翰逊就把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场。
这一广告定位就是典型的逆向定位。这一定位的确定,是在经过市场调查特别是竞争对手的调查研究,并决定采取避免正面冲突、侧面迂回和游击的经营战略背景下做出的决策,广告主题也是根据这一决策确定的。这一广告主题突出两个方面的内容:一是把自己和著名企业佛雷公司捆绑一起,自然引人注目;二是用锦上添花的广告词(“当你用过‘佛雷’化妆品之后,再擦一层‘约翰逊’粉质霜,将会收到意想不到的效果”),既得到佛雷公司默认,又能向消费者强调自己产品的功效,不仅能使人记住,而且能产生良好的品牌信誉。
广告主题的确定方法是多种多样的,可谓文无定法,但有一点是可以确定的,那就是主题的确定离不开商品分析、消费者分析、市场分析及竞争对手情况分析等基础工作。
参考文献
[1]邬晓光，张晓．广告文案写作[M]．北京：机械工业出版社，2005．
[2]韩平．广告策划与创意[M]．北京：高等教育出版社，2006．
1、这副风景中，有海景、山景、湖景、林景，只有在望郡才能看得到;哪怕拥有其中的一样景观就已经很珍贵了，更何况拥有四重景观……
人对风景是有感情依靠的。没有海让自己空虚，没有山让自己软弱，没有水让自己枯燥，没有树让自己觉得苍白……
40岁的人生，更需要风景养心、养性、养情。
父亲一天比一天老了，脸上的皱纹很深很深。他喜欢在午后的阳光里睡上一觉，喜欢一个人来回走动自言自语，喜欢戴着老花镜看报纸又满屋子找眼镜，睡到半夜常常咳醒，父亲偶尔提及，他要是有一个很大的自由空间该多好，我明白，他是怕影响我们。
很多人选取给父母也买个房子，分开住，每当看到这样的例子，父亲的眼里总是藏着深深的失落。当我兴奋地告诉他我要买一个大房子，让他和我们、和他的孙子长期住在一齐的时候，我分明看见他的眼角泛起了泪花。他怕孤独，他需要亲情的抚慰，需要儿孙承欢膝下，这一点，做儿子的怎样能不明白呢?
还记得第一次买房子的时候，妻子在外面上班，和我一样忙碌，孩子还没出生，整个家就只有父亲一个人。没有认识的邻居能够串门，没有熟悉的亲戚来拜访，黄昏的夕照里，他常常对着自己的影子发呆，甚至跑上很远很远，找街角一个摆摊的老头只是为了下一盘象棋。
那时我想，以后买房子必须要买大社区，必须要有很多和父亲一样的老年人，社区里要有老人俱乐部，他们能够拉拉家常、能够下棋、能够打太极，相互还能串串门。
男人四十，功成名就后最懂得的就是感恩，最就应感谢的就是父母的恩情。
关键词：对联,传统文化,广告语
对联是我国传统文化的重要内容之一, 楹联广告是以文学、语言艺术为基础的楹联艺术与招牌、店堂广告相结合的产物。例如:“五月黄梅天”——这是20世纪40年代, 在上海某报上登载某餐馆的一则征联广告的上联, 要求对出下联。一周之后, 报纸以巨大篇幅刊出下联:三星白兰地。至此, 广大消费者才明白, 这是为推销“三星”牌白兰地做的广告。征联求对, 陶冶情操, 商品信息在情趣之中铭刻人心。这种方式构思精巧, 独辟蹊径。
翁去八百年, 醉乡犹在;山行六七里, 亭影不孤。——醉翁亭因为宋代文学家欧阳修的一篇《醉翁亭记》而名满天下。安徽滁州醉翁亭的这则联语广告抓住景点的文化价值做文章, 时空纵横、意境开阔, 把一种古典情怀注入游客心里。
由于对联广告具有对称的形式美, 富于音乐性和节奏感, 对广告内容或直接介绍, 或间接褒赞, 起到了一般广告所不具有的效果。
有一年除夕, 朱元璋在南京微服出游, 走过一家, 发现门上没有春联。一问, 才知道这一家是劁猪的, 还没请到人代写, 朱元璋便亲自为他写了一副:双手劈开生死道, 一刀割断是非根。后来, 这家人知道是皇帝御书, 于是高悬中堂, 烧香庆祝, 称为岁初祥瑞。相传朱元璋还为某浴池写过一副“广告联”:金鸡未唱汤先热, 旭日东升客满堂。这副行业形象的对联至今仍在流传。
清人董邦达为理发店题的对联, 读来非常亲切:相逢尽是弹冠客, 此去应无搔首人。另有一些广告联颇具“自我牺牲”的魅力。比如某药店门前写着:但愿世间人无病, 何愁架上药生尘。与此相似的有绸缎店、棉花店一联:人或冻寒非我愿, 世都温暖是予怀。
有很多店面用对联的形式, 既是一种装饰, 有传统喜庆的味道, 同样是一种广告宣传。人们通常都有品读对联的习惯, 这种习惯引起了高的关注度, 将广告的意义能很好的传达。还有很多这样的例子, 如:
钟表店的对联:“刻刻催人资警省, 一寸光阴一寸金。”竹器店的对联:“虚心成大气, 劲节见奇才。”眼镜店对联:“悬将小日月, 照切大乾坤。”刻字店对联:“群书传四海, 一刻值钱千金。”理发店对联:“理发如同理政, 洗头既是洗心。”、“虽为毫末技艺, 却是顶上功夫。”、“不叫白发催人老, 更喜春风满面生”、“进门来乌云秀士, 出店去白面书生”等等。穷, 刘伶醉酒;江淹作赋, 王粲登楼。”戏园对联:“凡事莫当前, 看戏何如听戏好;为人须顾后, 上台也有下台时。”肉店的对联“听凭捡瘦挑肥做到无争无悔, 绝不短斤缺两保证又正又公”。
可见, 在古代社会里, 人们便已开始注意推销自己的商品, 或吟诗、或叫卖, 而把诗句或对联应用在广告中, 却更增加了趣味和雅兴, 叫人回味无穷。
现代广告中, 也不乏广告的身影。
例如:可口可乐的广告语——新春新意新鲜新趣, 可喜可贺可口可乐。对仗非常工整, 副词对形容词, 名词对名词, 朗朗上口, 新奇有趣。中国传统春节家家户户都贴对联, 用对联的形式表述春节的广告语, 因地制宜, 让人倍增好感。又如丰田车的广告:车到山前必有路, 有路就有丰田车。戴尔比斯钻石——钻石恒久远, 一颗永流传。对联形式的广告语, 顿时将一个国外的品牌和中国人拉近了。一下子加深了好的印象。把钻石这种新兴的泊来高档消费品塑造成了一个经典, 让人目光仰视。
又如某味精厂门旁贴有一夸张的对联:“土鸡闻香化凤, 游鱼得味成龙。”运用了夸张的艺术手法, 把产品的优点表现无余, 让人印象深刻。
某酸汁饮料广告——小别意酸酸, 欢聚心甜甜。“小别”对“欢聚”, “酸酸”对“甜甜”, 工整且妙趣横生。
一家饭店有这样一副对联:为名忙, 为利忙, 忙中偷闲, 且喝一杯茶去;劳心苦, 劳力苦, 苦中作乐, 再斟两壶酒来。这副对联很有意思, 放在不同的情境会有不同的理解。饭店经营者撰写此对联的目的, 既不是为了针砭时弊, 也不是为了感叹生活的艰辛, 而是为了劝说更多的人来饭店消费, 如喝喝茶, 喝喝酒等。为了达到这一目的, 此对联采取了一种比较委婉的表达手法, 即先强调“为名忙, 为利忙”, “劳心苦, 劳力苦”, 激起顾客的心灵共鸣, 再劝说人们应该“忙中偷闲”、“苦中作乐”, 即应该劳逸结合、享受生活、以博取顾客对此饭店的亲切感与认同感, 常来饭店消费。
对联这种文学形式妙趣横生, 作为广告语相得益彰。读起来有一种韵律美感, 朗朗上口。对仗的工整更便于记忆。对联传达起信息来简洁明快、节奏感强, 是人民喜闻乐见的一种形式。但作为广告语, 对联的文化要求并不低, 需要有工整的对仗, 对于信息传达要求准确的广告语来说不是容易做到的。因而在应用对联作为广告语的时候, 要量力而行, 不要生搬硬套, 强行运用这种形式, 否则只能事倍功半、得不偿失。
参考文献
[1]夏彤.全球化与民族文化传统[J].邵阳学院学报, 社会科学版-2006 (2) .
房地产广告文案写作速成班,这里有一GDP明星班！思想：
一个中心（人者有其居）
两个基本点（私有财产权、城市化）
四项基本原则（产业政策、开发基金、供求关系、产品品质）房地产语境离不城市语境，房地产造词造句，作文联系，扶植与模仿，创意与创新，制造着风情与想像，侵权和投诉！我们边学边卖！FIRST思考:
好广告的评判标准是什么? 在文案创作之前我们需要做哪些准备? 广告表现的优劣标准
看得到——广告的冲击力，独特的视觉语言
看得懂——广告的相关性，只谈目标人群关心的事 看得完——广告的可读性，与消费者进行情感沟通 广告表现总原则
1、适合消费者的文化品味和审美价值
因为他们有自己的文化品位和鉴赏能力，即本位主义。
2、有自己的观点
观点清晰、强烈、独特，广告应试图通过观点引起他们共鸣。
3、留有足够的想象空间
叫卖的时代已经过去，好的广告一定与消费者产生心理互动。
4、保持一贯、一致的风格和语调
用一种声音说话，强化整合力和持续性，1+1将大于2。策略思维: 楼盘的整合策略是怎样的? 楼盘的时间节点是怎样的? 预热?造势?开盘?热销? 这个阶段我们要诉求一个什么样的主题? 这个主题可以用一种什么样的画面形式来表现出来? 是否与定位相符? 推出之后可以达到何种效应? 策略提纲
【一】 整体分析——我是谁 【二】 人群厘定——对谁说 【三】 传播定位——说的方向 【四】 传播策略——说什么 【五】 传播表现——怎么说
【六】 传播媒介——何时说，在哪说 【七】 传播形象——什么形象去说 【八】 传播执行——用行动去说 【九】 传播预算——说的花费
定位的原则：
1、要充分展现开发商关于居住的理念
2、立意要高
3、要具独特性、可长期发展
4、必须塑造出楼盘的识别特征
5、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性
6、识别特征在广告表现上应具备可传播性
初级课程—造词课
课程重点：
这是房地产语文的基础课，旨在以最短的时间突出定位与主卖点。卖点可走实和虚两条路．
实者让购房者觉得物有所值，一分钱一分货；
虚者让购房者觉得物超所值，将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。术语：地段/实用面积/园林/景观/生态/CBD/复式/跃式/错版/一梯两户/容积率/飘窗/
HOUSE/小户型/别墅/洋房/多层/高层/样板房/市中心/起价/均价 讲解：
地段要近市中心或交通便利 实用面积与建筑面积的比值要大 楼盘要似园林，要不惜代价请国外著名景观设计机构来做园景 既然现在流行环保就打生态牌，要与CBD扯上关系以确立主流人群 复式、跃式、错版房都比一般的户型卖得贵 容积率尽可能地低 一梯两户容易制造私家感觉 嫌面积小就开飘窗，样板房为了真正做成样板要不惜千万之资 市中心当然是未来升值的最放心理由。
非术语名词：田园/豪宅/风情/气质/诗意/艺术/生活/教育/运动/文化/旅游/会所/ 恒温泳池/城市之巅/山水/一线江景/二线江景/海景/花园/广场/香榭里(舍)/香格
里拉/楼王/零距离/世家/私家/时代/一口价/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/ 一站式/精装/高度/身份/视野 „„ 讲解：
体现格调，尽可能贵族化，贴欧美走； 体现景观，尽可能园林化，贴山水走； 体现实用，尽可能齐全化，贴市区走； 体现居住衍生价值，尽可能多元化，贴生态、绿色、智能、环保、健康走。动词：君临/划(时代)/典藏/升值/设计/配套/隐居„„
形容词：绿/大/超/长/宽/高/经典/全新/高档/高尚(社区)/顶级/奢华/尊贵/绝版/成熟
/超值/雅致/完善/辉煌/恒久/尊赫/永恒„„ 讲解：体现身价、享受与保值。
代词：你/帝王/金顶/白领/富豪/领袖/贵胄/精英„„
讲解：一定要让购房者有人上人的感觉，“我跟你们不一样”，“我比你们更高档”。
中级课程—造句课
课程重点：这是房地产语文的升级课，旨在营造外在美的意象，要煽情，又要体现楼盘的实力；尽可能使用判断句式，结论果断，有时也可讲讲大道理；先动听，再动人，易传播。必要的时候，甚至可以万金征求一句广告语。
大道理句式：好房子满足三代人/城市价值决定地产价值/住得好,一切都好/唯有地段不可以复制/地段，永远是赢家/超越无极限/空间成就梦想/空间决定生活质量/天空有止境，理想无边界/生活就在不远处/人生是河,幸福是岸/大树底下好乘凉/我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式/巅峰,仅是再次超越的起点„„ 讲解：先讲一番绝对真理，让购房者认同此观点，取得好感，从而把此好感引向楼盘自身。此句式的弊端是有不着边际之嫌。
不可思议句式：家在广州，住在欧洲/先天下之乐而乐/一座充满回忆的新城/无须搬家，带上随身物品即可入住/竖起来的二沙岛/度假何须远离都市/这里的花园没有四季/一个改变你世界观的城市文化住宅/城市黄金分割点„„
讲解：制造悬疑效果，欲知答案请进来看。突出享受，突出主卖点。此句式的弊端是 有故弄玄虚之嫌。
想象尊贵句式：给你一个五星级的家/国际名流府邸/感受江畔艺术之都传世之美/传世府邸，辉耀流金岁月/气质，拒绝模仿/身份到了一个高度，只有建筑可以证明它的恒久/居优越之上/精英卫星城/体验国际文化生活/国际化贵族领地/在赢得世界之前，先拥有放眼世界的气度/成就新一代商务贵族/景观多人一点，生活迈高一线/少数人的府邸，所有人的梦想/很国际，很豪宅„„
讲解：强调国际化和发达国家格调，打国际牌和贵族牌，使有钱人觉得找到归宿。此句式的弊端是有名不副实之嫌。强调自我句式：生活由我定义/这里才是我的天堂/让世界为我STAND UP/70年代家园/我有我个性/我创造，我享受/你想生活/我和春天有个约会/我和我私奔/筑我所想，住我所爱/我有我的生活主张，我有我的生活高度/爱情易碎，买房万岁„„
讲解：在“我的地盘我做主”的自我价值最大化的年代，把选择的权利和正确性交给“我”—自恋型的年轻购房者。此种楼盘一般偏小户型。此句式的弊端是有贵 而不惠之嫌。
便宜有好货句式：白领也可以住别墅/事实证明，供楼平过租楼/旧楼给我，新楼给你/没有富爸爸照样住靓房/年投资收益20%,4-5年收回投资„„ 讲解：以性价比或低价格诱惑购房者。此句式的弊端是有品质不高之嫌。此外，还有如“都市人的心灵居所”、“与世界同步，与天地交融”、“超过所有的美”等空灵句式，如“心情盛开的地方”、“每天数十万人诗意地生活”等投其所好句式，如“毗邻大学城”、“窗外就是CBD”等鸡犬升天句式。
高级课程—作文课
课程重点：这是房地产语文的毕业课，旨在营造内在美的意境。
记叙文(居住标准)：中心思想是品质。建筑设计需要品质，施工需要品质，管线的布置、楼盘外立面、隔音、隔热设施皆然。作为居住空间的制造业，房地产业的根本是产品，产品的属性有部品标准化、设施配套化的成分，强调的是品质的一致，与营销常用的形容词无关。
抒情散文(社区景观)：景观是房地产产品中在“记叙文”之后唯一可以作为抒情成分出现的因素。见山、见水、见绿、见园林，站高、站远、站市中心、站郊区，各展其谋，各得其所。它的个性化对应的是购房者的差异化和多元化。说明文(物业管理)：琐碎、规范、实用性强、关联度大、日日重复执行，是物业管理的特征。它的好坏，直接决定着房地产作为产品和作品的民间口碑，也是社区内人心聚散的关键。这篇文章的评分人完完全全是业主。
议论文(品牌效应)：房子销出之后并未进入完成时，还要来临升值或贬值、恶评如潮或好评如潮、品牌坏死或品牌输出。每一座房子都会持续地发出声音，获得品牌美誉度的房地产才能借着品牌效应，不战而胜地打好下一张牌，这篇文章已由粤军、闽军和津军在北京及全国各地写出范文 撰写房地产广告文案五个关键步骤 学会5步法,创作过程就是这样简单!第一步：查看与观察现场 房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案，首先必须动 脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。
第二步：收集相关资料
与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说明书、海报等)作为参考比较。
另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。
第三步：过滤资料
将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。
第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点
房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下：
1、找出产品的特色。
2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。
3、分析价格与产品的关联性。
4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。
5、产品与当前购屋人心理的关联性。
第五步：了解购屋人
房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色„„等背景皆须作充分的思索与了解。
户型尺度
在泊林，户型的划分不是按照大小、宽窄、面积，而是按照心情。每一种户型，都为生活的心情量身打造。每一扇窗、每一处转角、每一座阳台，每一间厨房，都是心情停留的最佳场所。聚会、烹饪、休闲„„生活的每个层面都在这里精彩演绎。
A3
星期一。清晨7点。阳光明媚。
鸟儿刚开始在阳台上唱歌。
阳光就从窗户的缝隙里斜身而入，从开敞的阳光室一路遛到西式厨房。
两个人的世界，暖暖的早晨。
她决定做一顿暖暖的西餐，为他也能分享阳光的心情。
用房子，定制属于自己的阳光。
C3
星期二。夜色8点。咖啡飘香。
品咖啡，是他人生的一大享受。
在超大客厅的一角，用现磨咖啡机慢煮。
巴西阳光的醇厚香味四处弥漫，一路飘上错层楼梯，飘过玄关，飘进露台。
他喜欢把时间留给咖啡慢慢消磨，把生活留给宽敞的空间，慢慢飘扬。
D9
星期三。晚上9点。欢聚氛围。
儿子的生日PARTY在一楼的客厅，热烈非凡。
他与多年前臭味相投的老友在二楼的书房叙旧言欢。
三楼的露台，她跟从前的闺中密友相谈甚欢。
每一处空间都是相聚，每一处空间都有心情停留。
D12
星期五。深夜12点。舞姿飞扬。
他喜欢跳舞，深夜，和她。
在家里，无人打扰。
客厅是最大的舞台，适合探戈。
卧室是最温馨的舞台，适合华尔兹。
大露台是最活跃的舞台，适合恰恰。
其实，生活就是舞台。
B1
星期六。午后3点。种子发芽。
她喜欢花花草草。
她说植物不能没有阳光，房子不能没有阳台。
每一朵花都要自己种才有味道。
于是她在客厅的阳台种了郁金香，在有窗户的餐厅养了水仙。
而在卧室旁的超大阳台，她撒下很多种子，准备收获一屋花香。
好心情就像种子，种在好房里就会发芽。
武汉沌口泰合中央公寓后续报版文案
小户型，大品牌－泰合地产12年品牌基奠，整合优势，锻造沌口小户楼王
小户型，大配套－东风总部护航，管委会并肩，新江大同行，体育中心比邻
小户型，大社区－坐享26万平米泰合城邦，游泳池、网球场、步行街、会所一应俱全
小户型，大享受－7层电梯，南北通透，5米面宽，户户朝阳，两重天地，动静分明
小户型，大回报－186个珍贵单位，分合自由，百变全能，投资有理，升值无量
小中见大
——小户型，大社区
“中央公寓”，卓尔不群，小中见大，诞生之初即坐享26万平米泰合大社区成熟而丰富的配套资源，优越天成！
■漫游式共享园林
■游泳池近在咫尺
■网球场举步可达
■步行街触手可及
■24小时保安系统
■酒店式管家服务
虽小尤大
——小户型，大享受
“中央公寓”，独创灵动户型，虽小尤大，彻底摒弃传统小户型在环境、结构、功能、使用上的先天劣势，带来小户型功能革命！
■双层对错跃式空间
■一房一厅一厨两卫
■板式多层，户户朝阳
■7.5平米阳台，5米面宽
■建筑每层设公共休闲平台
■两重天地，动静分明
■7层带电梯
■酒店式服务，附赠精装修
以小搏大
——小户型，大回报
“中央公寓”，面对沌口各行各界，公用私用，居用商用，合用共用的强大需求，以其低门槛，全功能，赢取绝佳投资前景！
■1600家企业单身白领自用需求
■江大3万师生租务需求
■东风总部商务需求
■中央街商业需求
■两层空间全能功用
■仅180个珍贵席位
武汉沌口泰合中央公寓报版文案
报版固定文字
泰合•中央公寓
Central Apartment
67－69m2酒店服务跃式空间
黄金沌口■小户楼王■百变全能■投资有理
报版1
标题：到中央去
沌口商业中央：泰合中央街上盖
沌口商务中央：东风总部护航
沌口行政中央：开发区管委会并肩
沌口文化中央：新江汉大学同行
沌口活力中央：武汉体育馆比邻
■沌口唯一7层电梯公寓■沌口唯一双层跃式公寓■沌口唯一酒店式服务公寓■沌口唯一全装修公寓 自住、商务、投资全能
报版2
标题：黄金沌口，财富“中央”
大企业蜂拥而入，新经济蓬勃发展，大手笔新城规划，称谓黄金沌口应不为过。
■14家世界500强落户
■1600家企业星罗棋布
■年工业总产值逾300亿
■财政收入占武汉10％
■年经济增幅25％
■产业规模居全国10强
■规划居住人口100万
■东风总部正式入驻
经济催生租务，与新生经济相关的商务和居住需求在沌口量大而广。到沌口去！到“中央”去！不论自住还是投资，财富中央让你左右逢源！
报版3
标题：沌口只有一个“中央”
中央公寓，超越沌口现有物业形态，开创沌口数个唯一，集“中央”大成于一体，揽“中央”荣耀于一身，稀缺不言自喻！
■首个中央区位小户
■首个东风护航，江大为邻小户
■首个坐享成熟大社区配套小户
■首个中央街上盖物业
■首个精装修小户
■首个7层电梯公寓
■首个双层跃式空间
■首个酒店式管家服务
■首个自住、商务、投资全能
报版4
标题：开创沌口小户时代
创新，人类进步的源动力！“中央公寓”，以突破常规的空间创新，创造沌口绝无仅有跃式小户楼王，给沌口带来最具个性的商务/生活形态。
■双层对错跃式空间
■一房一厅一厨两卫
■上下之间，互不干扰
■两重空间分合自由
■动静分明、公私分明
■7.5平米超大阳台
■5米面宽
■建筑每层设公共休闲平台
生活的不同层面可随意切换，上下之间，凭添生活情趣。
亦可作为商务人士的个人工作室，为沌口1600家企业提供就近服务。
上下空间可分可合，各成一体，灵活出租。
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关键词：广告,文案,反主流,审美观,思考
广告文案主要是指为产品写下的打动消费者内心的文字。因为在广告文案中存在较特殊的语言文字, 所以广告文案是广告中最具广泛性、经典性和集中性的创意体现。如果在广告文案中出现反主流的审美观, 就会引起业界的注意, 以下针对广告文案中反主流审美观问题进行简要探讨。
一、广告文案的主流审美观与反主流审美观
广告文案的主流审美观指的是迎合大多数人群审美需求的广告文案。因为每个人的审美观念都会受到社会、家庭、群体等多方面因素的作用, 所以其树立的人生观与价值观也不同, 同样, 审美观也不一致。但大都数人的主流审美观都是积极、乐观、向上的。例如:阳光、蓝天、溪流等令人感觉身心愉悦的元素。而反主流审美观是相对主流审美观提出的概念, 其是同主流审美观相对的含义, 但很多商家为了更多的吸引观众的视线, 在设计广告文案时也会应用反主流的元素。
二、广告文案中反主流审美观的表现
广告文案主要由设计者进行创新设计, 所以在广告文案中, 一般都会融入一部分创作者的情感和审美标准, 而创作者的审美情感一般都能通过广告文案体现出来。文案创作者在对广告进行策划的过程中, 如果只注重其所能获得的经济利益, 而没有考虑广告文案能够产生的审美效应, 就可能陷入创作的误区, 就目前广告文坛的情况来看, 许多广告文案中都存在反主流审美观, 其中部分反主流审美观所具有的缺点主要体现在以下几个方面:
(一) 缺少主题和原则性。
广告文案中包含制作者对文案的创作思维活动, 还有对广告的内容、表现形式和主体所提出的具有创造性的意见和看法。广告的创意文案一般都会超越常规的创作方式, 通过一些新颖、独特的创意想法来展示新的理论、新的观念、新的设想和新的境界。在不断创新的过程中, 许多广告文案的制造者往往只注重创意, 而忽视了广告主题, 从而使文案的内容脱离主题, 内容枯燥乏味, 并且陈旧不堪, 或者有些文案中的内容过多, 缺乏针对性特点。这些具有创意性的广告虽然存在美感和寓意, 也能够吸引消费者的目光, 但其缺少与广告主题的关联性, 不免会给人带来一种牵强附会的感觉。如果某一广告文案中都为华丽溢美之词, 但大部分都为空话、套话, 就不能使广告的作用得到最大程度的发挥。通过对目前广告文案的调查来看, 某些广告文案中对企业的介绍仅包括骨干、十佳、龙头和明星等, 对产品的介绍仅包括工艺先进、设计精良、价格合理和性能优良等。另外一些文案的制作者偏激的认为广告是一种艺术, 不需要受到任何规范的约束, 可以对其进行任意发挥。由此可见, 这些广告文案的制作者在追求艺术的同时, 忽略了广告的基本原则。广告文案中虽然需要体现其艺术性特点, 但广告文案也具有实用性和功利性, 使用广告的最终目的就是让人们更加关注企业的形象和产品的品质, 从而促进生产和销售, 也能够供人们收藏和欣赏。无论广告文案策划的再好, 如果不能达到功利目的, 就不能认为这是一个成功的文案。
(二) 媚俗创意, 亵渎文明。
从现阶段广告发展的趋势来看, 一般的广告文案中都会融入民俗和情感两大主题。在我国经济社会发展日趋成熟的阶段, 消费者的意识也在不断完善, 他们一般都会追求和自己的情感相一致的消费形式, 主要追求的是贴近生活的东西。但有些广告文案为了更加贴合“民俗化”, 往往与现代文明背道而驰, 而更多的去迎合媚俗的“时尚”。从审美角度来看, 媚俗一般与崇高相对峙, 媚俗会使人变得更加渺小和平庸, 不能够让人向上飞跃, 也不能承受较大的责任和使命, 而是与世俗的心理混为一谈, 完全失去了独立的姿态。这些因素体现在广告文案中, 则主要是为了商业目的, 是违背道德和良心的, 并且迎合的是少数人的不良心态。
(三) 恣意渲染, 弄虚作假。
许多广告文案中都会使用渲染气氛的方式来增加创意的效果, 从而满足广告的宣传性。恰当的夸张不仅能够更好的突出广告的主题, 也能够使观众的情绪被带动, 从而促进其消费。但如果在广告文案设计中, 出现恣意渲染和弄虚作假的情况, 就会取得相反的效果。这种方式不仅不能感动观众, 还会让观众认为制作者的素质较低, 这就会导致企业的信誉、能力和实力受到影响, 从而不利于广告企业未来的发函。在反主流审美观中, 虚假广告一般都会成为广告文案的阴影, 并且会危害到人类。有些广告中运用“最佳”“第一”等形容词, 将产品的用途无限制的夸张化, 或者采用虚假的事件来欺骗观众。例如在某豪华厨具的减价广告中, 提出对部分厨具进行减价处理, 但实际销售过程中, 却没有销售豪华厨具, 而是销售普通厨具;有些企业还使用伪造的专利和证书以及科研成果等来骗取消费者的信赖。
广告文案的美, 既体现在“真”的方面, 也体现在“善”的方面。广告文案的审美观应该以真为基础, 以善为前提。某些反主流审美观虚假广告中所宣传的对象, 既不符合客观事物的真, 也不符合善的要求;既没有体现科学性, 也不利于人类的发展, 是一种虚伪的艺术, 并且不符合审美观的要求。
三、根据广告文案的原则, 努力扭转反主流审美观
(一) 广告文案应该和消费群体的主流审美观相一致。
消费群体的审美观会受到阶级、民族、地域、阶层和年龄等因素的综合影响。例如老年人注重健康长寿, 年轻人注重动感、前卫;上层人注重奢华高贵、平民阶层喜欢朴实无华;成年人注重大方、简洁, 儿童注重天真烂漫等等。由于商品都有其特定的消费群体, 所以广告文案的审美观一定要迎合特定消费群体的需求, 例如:伊利牛奶的广告文案是这样的:饮着清澈的溪流, 听着动听的鸟叫, 咀嚼嫩绿的青草, 在自然、清新、广阔的环境中行走, 伊利乳牛产出的牛奶品质不同凡响, 营养价值更高。广告语的口号为:青青草原, 天然牛奶。这则广告画面就利用环境的舒适引导观众的联想, 产生视觉冲击。同时, 广告语又对画面进行了解读, 从而加深主题, 使观众记忆更深, 符合消费群体的主流审美观。现阶段的消费观念已经由传统的物质消费转化为精神消费, 所以在未来的广告文案中, 一定要使人们的物质、精神以及心理上都能够得到最大程度的满足。
(二) 广告文案需要符合商品的发展趋势。
任何商品都会经历产生、发展、高峰和衰退等几个主要时期, 在广告文案中, 一定要将保证文案的内容符合商品自身的发展规律, 同时能够将商品的信息传递给消费者。现阶段世界经济一体化的发展, 是我国的许多商品都走向了世界, 这就要求广告文案的内容和主体一定要符合国际化的趋势, 这样才能让我国更多的产品走向世界经济的舞台。例如:M&M巧克力的广告标语为:只溶在口, 不溶在手。这则广告是伯恩巴克大师的灵感作品, 可以成为经典, 永久流传。其不但体现了巧克力糖衣包装的特别USP, 同时又像观众暗示巧克力的口感, 使人不愿让其在手里有片刻停留。在现代科学技术不断发展的过程中, 商品也在不断的更新和发展, 计划经济的时代已经结束, 随之而来的是更加丰富的商品世界, 在制作广告文案时, 应该充分考虑商品和广告之间的竞争关系, 同时避免广告中出现模仿和低俗的情况, 这样才能够提高广告策划的质量和生命周期。
(三) 广告创意应该具有独特的个性, 并且体现企业的文化。
在计划经济时代, 我国的广告形式呈现单一趋势, 不能体现出其特有的个性, 出现这一问题主要是由于缺少竞争环境。目前我国的社会主义市场经济模式基本已经确立, 服务和商品也呈现激烈的竞争趋势, 这就促使广告个性的出现。1.广告的外在个性, 主要体现在广告的音质、图形、含义和色彩方面;2.美学思想和设计手法的运用, 主要体现在商品、消费者和商家之间的沟通方式上。总的来说, 广告能够体现出企业的文化, 企业文化是企业的生命, 也是企业的内涵, 一个缺少企业文化的企业不能算是真正的现代企业。不同的企业也具有各自的文化特征, 这些特征都需要通过广告媒介来体现。
总结:
广告文案能够反映出时代特色和精神风貌, 同时也能够体现人们的生活理念和对时代精神的追求, 能够丰富社会文化, 也能够促进人类的发展和进步。
针对广告文案中存在的反主流审美观, 广告的制作者应该不断提升自身的品格, 养成良好的道德情操和审美情趣, 充分遵循美的规律来指导自己的创作。这样不仅能够使广告文案体现出艺术的美, 也能够有效的防止广告文化遭受污染, 从而促进我国广告业的健康发展。
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