课题研究条件（精选12篇）
江都区小纪镇吴堡小学王磊
（1）学校优势：我校是“扬州素质先进校”，几年来教学质量居全市前列，对教科研非常重视，有规范的管理措施，有浓厚的教研氛围。
（2）师资优势：课题主持人王磊老师为学校青年教师，多篇论文获奖、发表，美术教学反思论文在市内获奖，曾参加过扬州市江都区青年教师培训，积极实践教育理论和参加教研活动。参与本项课题研究的周静是扬州市江都区骨干教师，学校教导主任，曾经主持过数次区级课题，先后有十多篇论文、经验文章在市、区级获等级奖。陆兆旺是市教坛新秀、青年教学骨干，具有较强的课堂教学能力与科研能力。嵇康维是小学一级教师，一直担任小学美术的教育教学的工作，致力于美术研究，多篇教学反思论文在扬州市、江都区发表，实绩显著。成娜娜是学校教学中的年青力量，具有新鲜的课堂教学方式。课题成员多次参与市、区级课题研究，积累了比较丰富的课堂研究工作经验，完全有能力承担这一研究课题。
1.1 我国建筑工程施工合同和施工索赔管理的现状
工程建设交易行为尚不规范, 使得建设施工合同管理中存在诸多问题, 主要表现为:“阴阳合同”充斥市场, 严重扰乱了建筑市场秩序。“阳合同”是指业主在有形建筑市场通过公开招标选择承包商, 并按照招标文件及中标通知书要求, 与中标承包商签订施工合同;“阴合同”是指在有形建筑市场以外, 另行与承包商签订的未经建设行政主管部门审查备案, 但在实际施工活动中被双方认可的合同或补充协议。这种工程承发包双方责任、利益不对等的“阴阳合同”, 违反国家有关法律、法规严重损害承包商利益, 为合同履行埋下了隐患, 将直接影响工程建设目标的实现, 进而给业主带来不可避免的损失。建设施工合同履约程度低, 违约现象严重。合同不规范、不统一。国家工商局和建设部为加强和规范建筑市场的合同管理, 制定了《建筑工程施工合同示范文本》, 以全面体现双方的责任、权利和风险。但有些业主和承包商不能完全按照合同示范文本签订合同, 采用一些自制的、不规范的文本进行签约。对于业主主要是通过自制的、笼统的、含糊的文本条件, 避重就轻, 转嫁工程风险[1]。
1.2 FIDIC的宗旨
作为一个国际性的非官方组织, FIDIC的宗旨是要将各个国家独立的咨询工程师行业组织联合成一个国际性的行业组织;促进还没有建立起这个行业组织的国家也能够建立起这样的组织;鼓励制订咨询工程师应遵守的职业行为准则, 以提高为业主和社会服务的质量;研究和增进会员的利益, 促进会员之间的关系, 增强本行业的活力;提供和交流会员感兴趣和有益的信息, 增强行业凝聚力。
2 工程建筑索赔
2.1 工程建设合同及索赔管理的重要意义
根据德国国际工程项目管理公司经验:“通过工程项目管理中技术最优化, 可使工程增加利润, 但最多不超过3%~5%, 而合同管理得好, 却能使利润增加10~20%, ”可见在国外项目管理中合同管理的优化要比技术优化更为重要。
推行工程合同管理和索赔管理的重要意义主要体现在:
⑴有利于社会主义市场经济的发展。市场经济体制的重要特征之一是经济关系合同化, 在社会主义市场经济条件下, 建筑企业是“自主经营, 自负盈亏, 自我约束, 自我发展”的独立经济实体, 其活动主要是依合同进行, 靠合同约束。索赔是合同管理重要环节。
⑵有助于政府部门转变职能。以往, 工程建设管理主要依据行政手段, 政府部门经常充当建设单位和施工企业间扯皮的“裁判”, 而且往往主观性太多, 不够公正, 今后应主要依靠合同当事人自己的合同管理来办事, 政府部门只提供法律保障和必要的指导, 更好地加强对市场的宏观管理和调控。合同当事人具有良好的合同 (索赔) 管理意识和能力, 无疑将有助于实现政府职能的转变。
⑶有利于促进建设单位, 施工企业管理水平和自身素质的提高。这只有依靠良好的合同管理和索赔管理来实现。从建设单位来说, 只有正确合理地处理索赔, 考验保证工程建设的顺利进行, 这就促使建设简单自觉提高自己的管理水平;从施工企业来说, 要成功地索赔, 必须有充足的证据, 这就促使他们做好基础工作, 加快企业经营机制的转换。
⑷有利于改变建筑企业合同意识差, 索赔意识差的状况。不仅要签合同, 签好合同, 还要“管”好合同, 严格履行合同, 合同实施过程中发生问题, 不要扯皮耍赖, 要合法合理索赔。
⑸有利于国内工程管理与国际接轨, 国际国内市场衔接。今后将有更多的施工企业进入国际市场, 也会有更多的外国承包商来我国承建工程, 我们必须学会按国际上工程管理作法行事, 以在国外工程承包和国内工程建设中取得良好效益
2.2 工程建筑索赔的现实作用
在市场经济条件下, 工程索赔是一种正常的现象和经常发生的经济活动。面对激烈的市场竞争, 承包商的风险意识、合同意识和索赔意识直接影响到企业的利益甚至生存。索赔是我国建筑业与国际接轨而出现的新问题, 也是完善招标承包制的重要环节。因此, 进行工程施工索赔研究具有重要和现实的意义。
3 建议
索赔是市场经济的产物, 市场经济强调的是法制管理, 索赔也应有相应的法律, 法规和有关管理部门的有序管理。随着建筑市场和法规的不断完善, 索赔正逐渐受到合同双方和有关管理部门的重视。
摘要：随着我国经济的不断发展, 建立合同签证、审查和监督制度, 是治理和整顿建筑市场的迫切需要。通过合同的审查, 强行要求承发包双方认真执行国家颁布的有关政策和法规, 严格按照示范文本, 认真订立施工合同, 同时建立必要的合同检查制度。这样, 可以及时发现和处理在合同履行过程中违反法律, 扰乱市场正常秩序的行为, 确保合同的认真执行。加大工程合同示范文本的推广力度, 对索赔管理工作具有非常重要的意义。必须加强对FIDCI条件及相应的国际惯例的学习和熟悉, 指导我国的工程建设索赔管理工作更上一个层次。
关键词：建筑施工合同条件,FIDCI条件
参考文献
[1]徐学东, 赵卫东.施工索赔是工程造价管理的重要工作[N].山东农业大学学报:自然科学版, 2002, 33 (3) .
[2]王平, 李克坚, 编著.招投标合同管理索赔[M].中国电力出版社, 2006年, 49―53.
一、约定提存的含义
约定提存的实践主要在二手房买卖、购销合同、代理合同、股权转让中有关转让或代理款项的支付以提存方式进行。现实中比较常见的是在房产交易过程中，卖方担心房产更名过户后买方不能及时支付购房款，要求买方先付款后过户；而买方则担心，付购房款后卖方不办理更名过户手续，而迟迟不愿付款，于是买卖双方约定向公证处申请办理房款提存公证。双方签订房屋买卖及房款提存协议，约定买方将购房款提存于提存部门，卖方办理房产更名手续，一旦更名手续办理完毕，双方到提存部门，卖方将更名的房证交付买方，并即可从公证处领取提存款。如买方无正当理由拒收房证或违约，则卖方也可凭双方在协议中的事先约定领取购房款，同时，可将更名的房证提存于提存部门。为避免发生此类纠纷，双方签订的房屋买卖及房款提存协议应该具体、完备，将此类情况如何处理在协议中事先加以约定，以保护双方的合法权益，使提存的目的得以顺利实现，保证交易安全。
通过对约定提存实践操作过程的分析，本人认为约定提存的含义应当是：交易双方或经济活动的当事人在签订合同时或在正式履行合同之前，由其中一方将其应当给付之标的物提交与法定的提存部门，在双方于合同中所约定的给付条件满足时，由提存部门将提存物交与另一方，双方之间的债权债务关系即告消灭。
二、约定提存范围的界定
1.约定提存的有关规定
在国外的法律中本人无法查找到约定提存的规定，而在我国现存的法律法规中，《提存公正规则》对其做了部分规定：第3条第2款规定：以担保为目的的提存公证具有保证债务履行和替代其他担保形式的法律效力。第6条规定：有下列情况之一的，公证处可以根据当事人申请办理提存公证：（一）债的双方在合同（协议）中约定以提存方式给付的；（二）为了保护债权人利益，保证人、抵押人或质权人请求将担保物（金）或其替代物提存的；当事人申办前款所列提存公证，必须列明提存物给付条件，公证处应按提存人所附条件给付提存标的物。我国《担保法》第49条、第69条、第70条、第77条、第78条和第80条对担保提存也做出了规定，可以分为两类：一是第49条、第70条、第77条、第78条和第80条规定抵押物、质物或财产性权利变现的，可将变现所得的价款提存；二是第69条规定质权人不能妥善保管质物、使其可能灭失或者毁损时，出质人可要求质权人将质物提存。可见，我国的《提存公证规则》和《担保法》仅对担保性质的提存作了一些表面的概述，没有任何实质意义。
2.约定提存与担保提存的区别
从我国现有的法规规定来看，相关规定中均将约定提存表述为担保提存，且认为以担保为目的的提存包括双方当事人约定的提存和担保法中规定的提存。本人认为应当严格区分这两种提存，因为《担保法》规定的担保提存实际上只是实现担保物权的一种变通方式，是指担保人为了债权人的利益而对担保物或担保物的替代物进行提存，从相关规定可以看出，所谓的担保提存和现有的提存是有显著的区别：担保是为了保证主合同的履行而设立的独立于主合同标的之外的物或人的担保，担保的对象是单一的，只针对债权人。担保的目的是为了保障债权人的债权。担保人或担保物并不需要直接参与债务的履行，只有在债务履行不能时，担保才起到替代作用。而约定提存是对契约的直接履行，是一种交付行为。提存物是主合同的标的，是契约双方交易的标的，不独立于主合同之外，与担保物有明显区别。提存物一旦交付给提存机构，即视为法律上已完成对契约相对方的交付，提存产生的法律后果都是导致提存人契约交付义务的完成。因此应当严格区分约定提存与担保法中规定担保提存。本文所说的担保性质的提存均指约定提存。
三、约定提存的具体条件
本人认为对于约定提存，法律没有必要作出明文的限制性规定，主要依据意思自治原则，从契约标的物的提存可操作性和契约双方约定的条件是否能够实现来定，一般来说，对于约定提存的条件，只要不是法律所禁止或违背公序良俗，都可以约定提存。本人认为约定提存至少要具备以下条件：
（1）约定提存一般存在一个基础合同，比如说上文提到的买卖合同。要进行约定提存，那么首先基础合同必须是合法有效的，不得存在欺诈、胁迫等行为，不得以合法形式掩盖非法目的，不得损害社会公共利益，不得违反法律、行政法规的强制性规定等。
（2）约定提存需要双方一致同意，即提存方需要征得对方同意，才可以办理约定提存。因为约定提存是债权债务双方担保债的履行的一种行为，一般发生在双务合同中。债的双方相互享有权利和承担义务，必须双方均同意这种提存方式，才能满足双方的利益。
（3）当事人双方必须签订约定提存的协议。一般来说，协议约定的内容包括：①提存的标的物为何物；②领取提存标的物的条件；③上述条件的确认及通知方式；④条件未达到的确认及通知方式；⑤条件未达到时对提存标的物的处理。其中特别强调的是领取条件的约定要清楚。除了身份证明、债权的证明外，最重要的要列明最能体现合同目的的物化条件。
（4）一般是在合同成立时或合同正式履行前进行。因为约定提存的目的是担保债的履行，如果在合同成立后才进行提存，则失去了提存的意义，因此，只有在合同成立时或合同正式履行前提存才能发挥约定提存的担保作用。
1、在国内取得正规的大学毕业(通过高考考上的、但不包括成人及自学考试，除非有学士学位)，这包括本科和大专。国内211重点大学的录取通知书也算。
2、要有一笔经济担保。在你在德国的学习期间存入德国的银行，大约要折合人民币10万左右。
3、要通过一定的德语语言考试。目前有两种：
(1)DSH，这种考试需要你个人首先向德国的某所大学提出申请，就像我们填志愿一样。在各方面同意后你就去德国，无论你德语水平如何，你要先在德国呆一年，进入他们所指定的语言学校学习。这一年里的日子将非常艰苦。一年后，再考DSH，如果通过那就可以上你想上的专业。不通过，那得回国办手续，就像被驱逐一样。 不过这类考试目前国内也有考点了，比如上海的同济大学德国学术中心
(2)德福考试，这种考试在国内进行，每年在许多大城市都有，考出来的话就算通过了。不过你也得慎重。德福光考试费就要人民币1000多元!而且难度要比DSH大得多，不过比起DSH还是比较经济实惠的。
读德国研究生，还需要准备这些：
1. 大学本科毕业有学士学位;
2. 如果读德语授课，又没有考语言成绩。需要在德国就读1年的大学语言班，费用大学6000欧元左右;
3. 大学专业课学费，通常是免费到1000欧/年不等。
法国研究生申请条件之报名材料的准备
1、填写入学申请表;
2、四张护照照片;
3、毕业证书、毕业成绩或在读证明、在读成绩的原件及复印件;4、2000人民币报名费。
首先是法国研究生申请条件之基本条件
1、申请者年龄应在18--29周岁范围之内;
2、高中毕业有高校录取通知书、大学(含大专)在读、大学毕业或以上学历;
3、有法语500学时证明及TEF考试成绩;
法国研究生申请条件之入学条件
1.本科以上学历(或者3年专科毕业生+工作经验);
2.选择法语授课专业申请者需要在国内接受至少500小时以上的法语培训;
3.选择英语授课专业申请者需要出具在有效期内的托福(550以上)或者雅思(6.0以上)成绩;
4.最好提前一年开始申请，学历文凭证书、大学成绩单、推荐信等是非常重要的申请材料。学校会对每一位申请者提供的材料作严格的审核，有的学校还会提出面试的要求。
最后是法国研究生申请条件中的必要条件
一、英语成绩
法国的一些着名学府对英语有一定要求，有英语成绩的学生就会有很大的优势，是进超一流名校的敲门砖
二、合理的专业请求
去法国读什么专业，这也是个大问题，在国内有很好的专业，到法国后继续攻读的当然是最好，但是有些学生想要换一个专业，有些学生读语言的(如英语，法语)在法国不想接着读语言了。对于这样的学生，就最好有一个清醒的认识，要么读本专业，要么可以选一个经济管理类的大学预科就读。
三、优秀文书的写作
提交文书材料，主要是包括履历书，推荐信，研究计划书，这都是有比较大的学问。法国申请本来就是系主任负责制，系主任代表的评审会完全决定了你的录取结果，所以这几份材料怎么样能打动导师就是最大的学问了。试想下，你是一个导师，结束了一整天的工作后，看到申请学生的履历书等材料，是希望整齐化一，一目了然的熟悉表格，还是五花八门的申请信，还有研究计划书，更是最重要的材料，你这几年的研究方向，做什么，怎么做，都写在里面，如果不能打动导师，成功机率可想而知。
语言要求：雅思6.5以上，未达到语言要求者需先申请语言课程的`学习。
专科生申请英国研究生申请条件：
1.应届专毕业生或工作时间在3年以内的专科生需要IELTS(6.0/6.5分以上)成绩。
2.具有3年或3年以上工作经验的专科毕业生
如果没有合格的IELTS成绩，需要学习预科。有合格的IELTS成绩的大专生，可直接申请英国的大学攻读硕士学位课程。
3.两年制大专生
部分学校可接受直接就读英国硕士预科;
上个世纪60年代末, 国外的学者提出了用以评估基金绩效的无条件C A P M方法, Fama和French (1992, 1996) [1][2]提出了著名的三因素模型, 他们认为股票收益可以由市场风险溢价、规模因素溢价及B/M因素溢价三因素来解释。Carhartt (1996) [3]在Fama三因素模型基础上, 加入动量因素对基金持续性进行了研究。。Jagannathan和Hang (1996) [4]研究表明, 即使在简单的资产定价模型中加入条件性变量, 对截面收益的分析结果都比非条件性模型效果好。
一、模型构架
本文分别建立了条件三因素模型和条件四因素因素模型来全面、客观地评价基金的绩效。
其中Rit代表基金i在t月的回报率, Rft代表t月无风险回报率, 代表t月的市场回报率;代表可获得的滞后一期公共信息变量, βit表示基于公共信息变量基础上的时变β, αit表示基于公共信息变量基础上的时变α;SMBt代表公司规模因素t月的回报率, HMLt代表t月帐面/市值比因素的回报率, MOMt (动量) 代表公司收益因素的回报率。
二、实证研究设计
本文选取在2004年12月以前上市的60只开放式股票型基金为研究样本, 样本统计期为2005年1月1日—2007年10月31日的周收益率数据。数据来源于WIND数据库, 所有数据都经过了复权处理。
三、实证结果
从表一我们可以看出单因素无条件模型的α为0.0047, β为0.8499, 这说明基金整体在接近市场风险的情况下, 超越市场表现0.47%, 而且很显著。在加入SMB和HML两个因素后, 似然值L显著变大, 这说明三因素模型能够比单因素模型更好的解释基金绩效, LR检验也证明了这一点。但S M B因素为负且不显著, 而H M L因素显著为正, 说明我国的基金对高账面/市值比的股票较为青睐, 原因是高账面/市值比的股票属于价值型股票, 短期内就能获得收益;而低高账面/市值比的在一年之间几乎翻了一番。
此外, 2007年以来, 我国正面临着全面通货膨胀的风险, 居民消费价格指数 (CPI) 屡创新高。国家统计局最新公布的数据显示, 2008年2月份, 居民消费价格总水平 (CPI) 同比上涨8.7%, 再次创出新高。种种数据都表明, 中国当前的形势与80年代初期的日本非常相似, “泡沫”风险正慢慢积聚。
四、不同的应对, 或将带来不同的结果
从“泡沫”形成过程看, 中国与日本确实有着相同的经历, 但处理方式却不同, 因此最终结果也将不同。
1、不同的汇率政策。对日本而言, “广场协议”之后日元升值过快是其“泡沫”形成的起点, 正是由于不加控制的纵容日元升值给日本经济造成损伤, 才不得不推行扩张性货币政策, 从而导致泡沫加速形成, 以致难以挽回。而中国则一直严格控制人民币汇率在一定范围内波动。因此, 尽管人民币升值呈现加速趋势, 但实体经济仍然保持着较快的增长, 从而避免采用扩张性货币政策均衡人民币升值给中国经济带来的压力。
2、不同的宏观经济政策。在“泡沫”形成期间, 日本一直保持扩张性货币政策, “泡沫”达到顶峰时又突然大幅度紧缩货币, 在不到两年的时间内5次上调再贴现率, 突然而剧烈的紧缩性政策是导致“泡沫”破裂的要原因之一。而中国因较少受到人民币升值带来的压力, 并较早地意识抑制泡沫的危害, 提前采取了一系列紧缩货币政策, 2007年央行已经连续5次加息, 10次上调存款准备金率, 其成效非常显著。央行最新的统计数据显示, 2008年2月份广义货币供应量 (M2) 同比增长17.48%, , 其中人民币贷款同比增长15.73%, 当月人民币贷款增加2434亿元, 仅为一月增量的30.28%, 下降幅度达70%。
2003年以来中国已意识到房地产价格上涨的危害, 并有针对性地出台了一系列房地产调控措施, 2007年以来更是加大调控力度, 如提高第二套住房首付比例等严厉措施, 其效果明显, 2007年10月后, 北京、深圳等地房价已开始回落。2007年上半年股票市场开始疯狂上涨, 为加强调控, 5月30日印花税上调至千分之三, 有效遏制了泡沫膨胀, 虽然当时股市波动剧烈, 但对于提示风险和抑制股价暴涨的作用非常有效。
正是由于应对的措施不同, 政策推出的时机也不同, 其结果也不同。而且随着这些政策的累加效应逐渐显现, 经济将更加健康, “泡沫”破裂的风险也可能化解。
五、小结
其实, 任何国家在经济的快速发展过程中, 都难以避免“泡沫”的产生。尽管在经济中允许有一些“泡沫”存在, 有助于推动经济成长, 如台湾股市“泡沫”推动其经济顺利转型, 基础设施建设也得到大发展;美国网络“泡沫”把科技水平推上了一个新台阶, 大量的高科技公司从股市中募集到资金才得以发展壮大。但要尽量保证“泡沫”处于可以控制的范围内, 在“泡沫”形成的过程中, 正确地引导资金流向, 利用繁荣的资本市场推动国家经济转型和产业升级, 实现国家经济增长方式转变, 推动经济可持续发展。此外, 只要能够保证经济健康快速增长, 企业盈利能力不断提高, “泡沫”就有可能被有效化解, 未必会以“危机”的形式结束。
参考文献
[1]、Fama E ug ene F, French R Kenneth.:The Cross-section of E xpected Stock Returns[J].Journal of Finance, 1992, (47) :427-465.
[2]、Fama E ug ene F, Kenneth French:.Mul-tifactor explanations of asset pricing anomalies[J].Journal of Finance, 1996, (51) :55-84.
[3]、Mark Carchart:On Persistence in Mu-tual Fund Performance[J].Journal of Finance, 1996, 52:57-82
【关键词】柑橘；图像；采集条件
随着计算机技术的不断发展，特别是近年来机器视觉设备的不断完善，应用机器视觉技术进行柑橘质量的检测逐渐成为现代农业的一个热点问题[1][2][3]。特别是在柑橘自动分级中，随着苹果自动分级技术的不断成熟，相应的算法和设备如何应用到柑橘上逐渐成为相关行业关心的问题。但是，与苹果表面不同，柑橘果实表面存在较明显的颜色变化，特别是绿色柑橘的图像采集经常受环境因素的影响。因此，对绿色柑橘图像采集条件的分析将是提高绿色柑橘图像质量的基础，也是进行相关自动检测实验的前提。
1.图像采集条件差异对绿色柑橘图像的影响
在现有技术条件下采集到的电子图像一般是以RGB的格式存在，根据采集设备的设置和设备指标由像素阵列构成图像。每个像素由24位的数值表示，三个8位二进制数值分别表示对应像素点的红、绿、蓝三种颜色。显然采用不同的背景颜色和不同的光照条件，所获取的图像也存在一定的差异。
如图1所示，分别在不同颜色背景和辅助光条件下获取绿色柑橘图像。图1（a）是在黄色背景白色辅助光条件下，图1（b）是在黄色背景黄色辅助光条件下，图1（c）是在红色背景黄色辅助光条件下。对比图1（a） 和图1（b），背景颜色虽然同为黄色，由于辅助光颜色不一样，所得的图像中不仅柑橘颜色存在差异，背景颜色也存在差异。对比图1（b） 和图1（c），辅助光颜色虽然同为黄色，由于背景颜色不一样，所得的图像中不仅柑橘颜色存在差异，背景颜色也存在差异。由此，可以看出，不同的背景颜色，不同的辅助光颜色都是影响绿色柑橘图像质量的重要因素。
2.绿色柑橘图像的处理
为了评价绿色柑橘图像的质量，一般都是以图像处理的结果为标准。对于绿色柑橘图像，在图像处理中，一般首先需要进行分割操作。所谓分割，就是将图像中绿色柑橘对应的像素点区域与背景对应的像素点区域分开。一般以白色表示柑橘对应的区域，黑色表示背景区域，所得的图像只有黑白两种颜色称为二值图。
在图像分割中常用的分割方法是阈值分割的方法，阈值分割需要首先通过特征值将每个像素点由彩色的三色像素点变为单色的像素点。由于绿色柑橘的颜色是绿色，实验中采用现代农业中最为常用的超绿特征，即2G-R-B进行相关像素点颜色的转换。按阈值分割算法，当一个像素点的2G-R-B小于某个阈值的时候则为背景，反之则为柑橘对应的像素点。阈值的选取采用最常用的Ostu法自动计算，图1三幅原图处理后的二值图如图2所示。显然，不同的图像采集条件下所得的二值图像质量也不一样。
3.实验结果与分析
为分析绿色柑橘的图像采集条件，采用同样的绿色柑橘，分别在黄色、白色、红色、蓝色4种颜色背景下，白光、黄光、白光+黄光、无光4种辅助光条件下采集16种条件的柑橘图像。然后对采集到的柑橘图像按2G-R-B进行灰度化处理，并采用Ostu法提取阈值进行阈值分割。
对比16种采集环境下绿色柑橘图像的分割效果，得出红色背景无光条件下的绿色柑橘图像质量最好，相应的原图、灰度图、二值图如图3所示。图中柑橘对应区域与背景区域形成了较明显的颜色差异。
4.小结
针对背景颜色和辅助光的差异对绿色柑橘图像的影响，对比了4种颜色背景下4种光照环境共16中图像采集条件下的绿色柑橘图像的分割结果，最后得出红色背景无辅助光条件下绿色柑橘图像的采集效果最好，这将为绿色柑橘的自动分级提供理论基础。
参考文献：
[1]敖勤，徐桂珍. 一种基于机器视觉的柑橘表面质量检测方法. 科技传播. 2014（7）.
[2]李源，陈江文，黄玉珠，温芝元. 基于RGB线性组合模型的柑橘果实为害状识别. 中国农学通报. 2016（7）.
[3]王旭，赵志衡. 基于机器视觉的柑橘分级技术研究. 怀化学院学报. 2016（5）.
基金项目：
硅酸盐细菌发酵条件研究
对硅酸盐细菌LNNZY-2菌株的发酵条件进行了研究,结果表明,温度为36℃,培养31h时发酵液中芽孢数可达17.6×107个・ml-1,适宜提高发酵温度,可在短时间内增加芽孢数.摇床转数为 240r/min时,发酵液产芽孢数最多,达25.6×107个・ml.
作 者：李春艳 LI Chun-yan 作者单位：辽宁农业职业技术学院,辽宁营口,115009刊 名：辽宁农业职业技术学院学报英文刊名：JOURNAL OF LIAONING AGRICULTURAL COLLEGE年，卷(期)：11(4)分类号：Q939.1关键词：硅酸盐细菌 发酵 芽孢
德国的高等学院的教育水平非同一般，德国硕士生的入学要求更是严格，中国的学生如果不是正规大学毕业的一般是不能进入理想的学校学习的。伯乐留学德国留学专家为同学们介绍一下德国研究生申请条件;
德国研究生申请要什么条件
小学至高中学习十二年，参加过高考并被中国教育部承认高校录取的中国申请人有如下进入德国大学学习的机会：
德国大学相关专业直接入学资格
-重点大学(国家211工程院校)四年制本科或五年制本科，至少修满一个学期;或者-中国教育部承认的普通大学四年制本科或五年制本科，至少修满三个学期。通过预科的“大学入学资格鉴定考试”取得德国大学入学资格
-教育部承认的普通大学四年制本科或五年制本科，修满一个或两个学期。读一年预科是参加大学入学资格鉴定考试的前提条件。
-三年制高等专科学校(即“大专”)毕业后。读一年预科是参加大学入学资格鉴定考试的前提条件。
申请资格与学历挂钩
德国对于先前不同学历的申请人区分对待。高中毕业生不具备申请德国大学(包括大学预科)的资格(除个别合作项目外)。若要赴德留学，须在基础教育高中毕业后，通过“全国统一高等学校入学考试”，进入大学本科或三年制大专学习。然后，个人可以根据原高校地位，留学是否转换专业等情况，确定自己在中国高校学习多久以后可以申请德国高校。满足以下条件者，可以申请德国高校入学
申请人若为十二年制高中毕业：重点大学(211工程院校)四年制本科，修满1-2个学期;普通高校四年制本科，修满3个学期;普通高校四年制本科，修满1个学期，通过在德国预科举行的“大学入学资格鉴定考试”，取得德国的大学入学资格。
申请人若为十一年制高中毕业：重点大学四年制本科，至少修满3个学期;或者进入普通大学四年制本科至少修满5个学期。
相关注意事项：
德方承认的是由中华人民共和国教育部正式批准，并列入德方名单的正规高等学校大学本科学历或三年制大专学历，非正规大学或非正规高等教育的学历通常不被可;申请人赴德
国留学不转换专业方向。如果选择新的专业，一般须要从新开始，先读预科，通过“资格鉴定考试”取得“大学入学资格”;德国高等学校按照学科设置特点，通常可分为三种，一种是综合大学。学科专业众多，注重系统理论知识，教学科研并重。学习年限一般为4-6年。一种是应用科学大学。规模不大，专业较少，但课程设置和内容偏重于应用，特色明显。学习年限一般为4-4.5年。一种是艺术学院和音乐学院。学习年限通常为 3.5-5年。
内容摘要：附条件不起诉是检察裁量权的一种形式，是刑事案件多元化处理的途径之一，也是未成年检察制度的重要组成部分。用好用足这项制度、做实做细这项制度，可使更多涉罪未成年人从中受益。本文从附条件不起诉案件的适用选择、附条件不起诉案件的不公开听证两个方面，以2015年北京市海淀区检察院附条件不起诉的15个个案（人）为研究对象，阐述实践现状并探讨完善建议。
关键词：附条件不起诉 适用范围 不公开听证
一、附条件不起诉案件的适用选择
（一）现状描述
根据我国新《刑事诉讼法》的规定，附条件不起诉的适用范围包括：对象仅限于未成年犯罪嫌疑人；适用刑法第四章、第五章和第六章规定的犯罪；适用可能判处一年有期徒刑以下刑罚的案件；符合起诉条件；犯罪嫌疑人有悔罪表现；未成年犯罪嫌疑人及其法定代理人没有异议。同时符合上述条件的案件，检察院“可以”但不是“应当”附条件不起诉。因此，在实践中要适用附条件不起诉，还需检察院根据个案情况综合判断和决定。
附条件不起诉制度体现了对未成年犯罪嫌疑人的宽缓处理和教育挽救的方针政策。北京市海淀区检察院于2015年制定了《未成年人刑事案件数据收集表》，包括五个板块：未成年人个人信息、家庭信息、案件信息、处理情况、适用附条件不起诉讨论情况。其中，“未成年人个人信息”的亮点有三：一是要求填写未成年人涉案前生活状态，包括上学、固定工作、临时性打工、帮父母亲友做一些事情、闲散、其他六类。二是要求填写未成年人是否有不良行为，包括饮酒、赌博、夜不归宿、旷课、飙车、网瘾、结帮派团伙、吸毒等，可以多选。三是将悔罪情况细化为悔罪表现和悔罪认识两项，悔罪表现包括自首、坦白、立功、犯罪中止、退赃退赔、对被害人经济赔偿、向被害人赔礼道歉等，悔罪认识包括认识到犯罪行为对本人的危害、认识到犯罪行为对被害人的危害、认识到犯罪行为对家庭的危害、认识到犯罪行为对社会的危害。“家庭信息”的亮点有三：一是要求填写家庭类型，包括原生家庭、单亲家庭、重组家庭、隔代抚养、近亲抚养、无人抚养六类。二是要求填写监护人监管能力，分为较好、一般、较差三种。三是要求填写监护人教育能力，亦分为较好、一般、较差三种。“适用附条件不起诉讨论情况”是表格的填写核心，要求承办人明确适用附条件不起诉与否的理由，并注明承办人、主任检察官、主管检察长、检委会的分歧意见。适用理由（可多选）包括：符合刑诉法第271条规定、需戒瘾治疗、有其他不良行为需要矫治、需通过务工获得资金赔偿被害人、需进行职业培训获得谋生技能、其他六类。不适用理由（可多选）包括：犯罪嫌疑人被法定不起诉、存疑不起诉、相对不起诉、非刑法4、5、6章犯罪、可能判处一年有期徒刑以上刑罚、无悔罪表现、可能激化矛盾、办案期限过长、再犯风险较高、无监督考察必要、无合适考察方式、嫌疑人方拒绝附条件不起诉、其他十一类。
《未成年人刑事案件数据收集表》的填写使检察官在办理未成年人案件时，不仅从案件本身、犯罪行为本身考虑，而且注重未成年的个人情况、家庭情况、成长经历，关注未成年人的未来发展与复归社会，体现了儿童利益最大化原则；并且为检察官综合判断是否应做附条件不起诉提供了具体和统一的标准，在一定程度上规范了检察官的自由裁量权，提高了适用附条件不起诉的意识，促进了附条件不起诉的适用。截止到2015年12月1日，海淀区检察院共审查起诉未成年人91人，已审结78人。其中，附条件不起诉15人，占已审结的19.23%。分析被附条件不起诉的15名未成年人，从适用理由看：有其他不良行为需要矫治8人（主要为夜不归宿和网瘾），需通过务工获得资金赔偿被害人2人，需进行职业培训获得谋生技能1人。上述三点是《未成年人刑事案件数据收集表》预定的三类理由。除此之外，检察官在作出决定时还会考虑四类理由：（1）两次以上从事同一种犯罪行为，承办人认为有再犯风险，需要进行行为矫治的8人；（2）因父母监管教育薄弱，认为需要替父母管教的4人；（3）明知同案犯曾因类似事件被刑事处理，仍伙同实施犯罪，有再犯风险的1人；（4）对毒品来源交代不明，自己也吸毒的1人。需要说明的是，有部分缺乏监管条件的未成年人在侦查阶段被取保候审后即放入观护基地观护帮教，还有部分存在不良行为的未成年人在较长的审查起诉阶段内（经历了退回公安机关补充侦查和延长审查起诉期限）一直在接受考察帮教，名义上没有适用附条件不起诉，但实质上适用了附条件不起诉的观护帮教内容。
（二）完善建议
1.加强司法人员“儿童利益最大化”理念
从收集的《未成年人刑事案件数据收集表》来看，检察官考虑是否附条件不起诉的因素有四点：再犯风险性、有无悔罪表现、有无可能激化矛盾、有无合适考察帮教方式。这四种因素本身就比较模糊，不同的检察官很有可能得出不一样的结论。如未成年人家在外地、联系不上家人，对此情况是否认为无合适考察方式，承办人认识不一。我们认为，《未成年人刑事案件数据收集表》较全面涵盖了未成年人各方面的信息，但是仍需承办检察官从信息背后用心分析未成年人的犯罪动机、犯罪成因、复归可能性，形成符合“儿童利益最大化”的判断标准和内心裁量。从各国少年司法发展的路径和趋势来看，对于未成年人，帮助其修复关系和康复比对其惩罚更重要、更有效。鉴于目前我国对未成年人只有附条件不起诉这一具有帮教挽救实质的司法处遇现状，我们更应把握住附条件不起诉的机会，用足用好这项制度，尽可能使得更多符合条件的未成年人受益于这项制度。
2.创新附条件不起诉适用条件
无悔罪表现、有可能激化矛盾是检察官考虑起诉未成年人的两个重要因素。一定数量的未成年人因未表现出悔意、未赔偿被害人等原因被认为无悔罪表现。我们认为，未成年人尚未成熟，对自己行为的认知程度和辨别程度均较弱，检察官应当首先做好涉罪未成年人的释法说理和心理辅导工作，引导未成年人反省犯罪原因，在此基础上再来界定有无悔罪表现。另外，检察官应创造条件促成未成年人与被害人之间赔偿和解；并向被害人、警察等相关人士讲解儿童利益最大化理念，做好附条件不起诉的释法说理工作，使他们能够了解并理解附条件不起诉制度。为适用附条件不起诉创造一个良好的司法环境和社会环境。
3.建立健全社会化帮教体系
附条件不起诉的核心功能是通过考察帮教使涉罪未成年人改变不良行为模式、不正确认知，顺利回归社会。因此，有无合适的考察帮教方式对检察官选择适用附条件不起诉关系重大。以香港为例，香港青少年“滥药”情况非常严重。近十年来，香港政府经历了从严惩到侧重治疗、康复这一转变过程，将低风险吸毒者转介至相关辅导机构治疗。目前，我国内地针对附条件不起诉未成年的观护内容较为匮乏、单一、随意，不能满足观护的要求和需求：一是缺乏医疗、保险等基础保障，二是缺乏法制教育、生命教育、人文教育等基础教育，三是缺乏同辈之间的社交、群体活动，四是缺乏服务社会、提升责任感的公益活动，五是缺乏多样的就业培训和复学、就业机会。下一步，检察机关应致力于整合公安机关、共青团、学校、街道、公益组织、慈善机构、企业等多家力量，拓宽渠道，形成以检察机关为主导，与综治部门、共青团组织相互配合，以街道社区活动中心或相关企业、组织为依托的社会化观护帮教体系。
二、附条件不起诉案件的不公开听证
（一）实施情况
北京市海淀区检察院经过调查研究，制定了《附条件不起诉不公开听证实施办法》。自2015年3月以来，按照《办法》规定开展附条件不起诉不公开听证。现不公开听证制度已适用于9件案件的12名涉罪未成年人，其中2件案件在听证会时各方争议较大，最终未作出附条件不起诉决定。
1.听证适用案件范围
根据《办法》规定，检察机关对六类案件可进行不公开听证，分别是被害人不同意作附条件不起诉的；公安机关不同意作附条件不起诉的；涉嫌贩卖毒品、聚众斗殴等社会影响较恶劣的罪名的；有故意犯罪前科的、曾因涉嫌故意犯罪被人民检察院作出不起诉决定的、曾受过行政拘留处罚的；涉嫌罪名的法定刑在十年有期徒刑以上的；对附条件不起诉决定无异议，但是对如何进行考察帮教争议较大的案件。此外，对于具有重大社会影响，可能引发涉检舆情风险的案件，以及涉及侦查秘密、个人隐私的案件，应当结合案件具体情况，决定是否开展不公开听证。在实践中，没有因涉嫌罪名法定刑十年有期徒刑以上和对如何进行考察帮教争议较大而进行听证的案件。究其原因，一是未成年人涉嫌罪名法定刑较高的犯罪较少，笔者所在检察院作为基层检察院受管辖权限制，此类案件受案量更少。二是承办人需要联系好承接考察帮教的社会机构，才能考虑是否召开听证会；且承办检察官在征求各方意见时往往把重点放在是否同意附条件不起诉上，未对如何进行考察帮教征求意见，因此未能发现分歧意见。召开听证会较多的是公安机关不同意作附条件不起诉的案件，主要由于公安机关对案件处理方式的标准与检察机关不同，公安机关更多从罪名、作案手段等方面考量案件处理方式，不同于检察机关结合案件事实和涉罪未成年人可挽救性考量案件处理。
2.听证参与人员
《办法》规定了公安机关、犯罪嫌疑人及其辩护人、犯罪嫌疑人的法定代理人、被害人及其诉讼代理人、司法社工、未成年保护相关人士可以参加附条件不起诉听证会。在《办法》执行中，犯罪嫌疑人、被害人及其诉讼代理人对听证会的参与度较低。原因有二：一是为了保障听证会参与者放下顾虑、畅所欲言，承办人对犯罪嫌疑人是否参加听证会较谨慎。二是由于大部分案件已赔偿和解，参加听证程序增加了被害人的诉累，被害人不愿意参加。但参与人员的选择对听证会结果影响较大，确有必要保障各方参加听证的权利。第一，各方参加听证会人数不均衡，形式上的强弱对比影响了实质上的公正。第二，被害人缺席对帮教方式、教育效果影响较大。被害人的意见应该是案件处理重点考量因素，并且涉罪未成年人及其亲属听被害人讲述行为危害、向被害人当面致歉是一种较好的教育方式。同时，被害人缺席会导致参会人员把讨论重点放在行为的危害性是否应当提起公诉，而不是放在教育涉罪未成年人、修复双方受损关系上。第三，犯罪嫌疑人是否参会争议较大。一种观点认为，应当让涉罪未成年人参会，使其了解法律规定、珍惜考察机会有助于后续帮教工作顺利开展。另一种观点认为，涉罪未成年人参会将会导致参会人员把关注点集中于涉罪未成年人的现场表现，参与人员对案件处理的决定易受未成年人是否善于表达等因素的影响。
3.听证程序设置
根据《办法》规定，主持不公开听证的检察官应当引导公安机关人员、被害人及其代理人、未成年犯罪嫌疑人的法定代理人（如果未成年犯罪嫌疑人参加的，应当允许其发表意见）、辩护人、司法社工和未成年保护相关人士，围绕是否应当对涉罪未成年人作出附条件不起诉以及考察帮教方式依次进行意见陈述。等各方发表完意见后，如参会一方有补充或有疑问，在征得主持检察官的同意后，可以进行补充陈述或向对方提问。实践中存在两个问题，一是检察官是否应当就该案进行附条件不起诉具备的条件、提请作附条件不起诉处理的理由等作出说明供各方参考。检察官有不同意见，是否可以发言。二是检察官在情况说明时将考察帮教方式一并阐述，而后各方将焦点集中在是否附条件不起诉，对考察帮教方式往往一带而过甚至不再涉及。
4.各方意见采纳
《办法》关于各方意见采纳规定较为笼统，即“检察机关应当将不公开听证的内容作为是否决定附条件不起诉的重要依据。”这里存在两个问题，一是公安机关内部分为预审部门和法制部门，两部门意见不一致时如何采纳。二是未成年人保护人士的意见对最终处理决定影响较大，但其专业性有待提高。
（二）完善建议
关键词：驱动市场,战略实施,实施条件
1 引言
随着全球市场竞争的加剧,企业创新的快速发展,以及不断变化的市场需求,传统的、被动的市场驱动方式已经难以维持企业发展 ;相反,全新的、主动的驱动市场成为企业应对复杂、变化环境的重要选择。同时,驱动市场战略作为全新的企业战略方式,需要企业具备一定的条件才能良好执行、充分发挥作用,因此,研究驱动市场战略实施的条件是一项重要任务。
2 驱动市场概念的演化
从驱动市场概念提出之后的整个演进进程来看,学术界最早提出的是一种驱动市场根植于企业的组织文化价值体系中的观点,这种观点被人们说成是一种文化观,它更多地强调驱动市场是一种理念、思想和哲学层面的内涵。后来,人们发现驱动市场不单单是一种文化、一种意识,驱动市场还应包括行为层面的观念。为了更好地解释和理解驱动市场,人们又从行为层面描述了驱动市场,指明驱动市场应采取哪些行动,本文将其概括为驱动市场行为观。
驱动市场文化观的提出可以追溯到1960年,最早由Levitt提出“企业在本质上是一个满足顾客需求的组织,通过满足顾客需求,使消费者愿意与企业达成交易,这样企业才能实现可持续发展”[1]。这一观点其实就是驱动市场导向概念的雏形,它从文化的角度界定了企业如何驱动市场的发展,说明企业所采取的一系列活动需要根植于企业文化中。只有这样,企业才能创造性的开发新产品,教育、引导消费者,将各个部门的精力和资源整合到一起,实现可持续的发展。后来,Kumar,Scheer和Kotler又明确地指出驱动市场是一种组织文化,是对顾客价值系统的非连续创新,并支持创新最终得以实施的独特商业系统。这种观点强调驱动市场是一种组织文化,否则,驱动市场不能成为企业的一种自觉行为 ;驱动市场文化与企业的价值体系相关,能够为企业带来优越绩效,为消费者创造更多价值。
但是驱动市场文化观只是从理念层次界定驱动市场,没有说明企业应如何将这种文化落地,转化为企业具体的行动。在后续研究驱动市场过程中,为了充分发挥驱动市场的作用,人们又提出了驱动市场行为观。2000年,以Jaworski等人为代表提出驱动市场是指组织采取一些主动的方法来重塑、教育和引导市场参与者的偏好及其行为,或者通过采取某些方法改变现在的市场结构,使之向更有利于企业发展的方向演进,从而相对于竞争对手占据更具有优势的位置 [2]。
后续研究中,国内外学者在研究驱动市场导向时也提出了多种定义,尽管这些定义有差别,但都是从行为的角度对驱动市场进行的界定,他们认为驱动市场更多的是企业所采取的一系列行动。实际上,这种驱动市场的行为观已经是驱动市场战略的雏形,不再停留于理念,已经上升到企业所采取的行为,说明对驱动市场的理解已经由文化观转变成行为观,这种行为观的描述暗含了企业实践中所需采取的措施,也体现了企业战略的内容。
3 驱动市场战略的内涵
就企业的战略而言,还没有一个放之四海而皆准的定义,人们只是从不同角度、以不同方式使用战略这个概念。例如,杰克·特劳特认为战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力,特劳特分别从战略是生存之道、建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、追求简单、领导方向和实事求是八个方面具体描述了战略的内涵。为了更好地解释驱动市场战略的内涵,本文根据特劳特对战略的描述,对驱动市场战略从下面五个不同的层面进行阐述。
第一,驱动市场战略就是企业生存之道。伴随市场发展,竞争加剧,商业已经进入全球化的大竞争时代。消费者的选择日益增多,产品同质化日益严重,消费者不能明确自己的需求;企业的竞争压力逐渐增大,激烈程度与日俱增,由以前的本土企业在国内市场竞争变成了所有企业在全球市场中厮杀。面对如此动荡和不稳定的市场环境,驱动市场战略可以作为企业的生存之道,是企业在大竞争中所选择的未来的发展道路,它决定着企业能否存活。如果将商场比喻成战场,那么驱动市场战略要求企业主动超前研究、了解并掌握阵地,阵地即是消费者和潜在消费者的心智。在消费者面对的无数种选择时,驱动市场战略就是让消费者买你的产品而不是选择你竞争对手的产品的理由,最终达到的目的是企业生存下来。
第二,驱动市场战略就是建立认知。企业在开发新的产品或服务基础上,传达产品或服务的差异性,目的是在消费者心中建立认知。研究发现,消费者往往不知道自己需要什么或为何购买某产品,而驱动市场战略就是让顾客建立认知,使消费者在大脑中留下对该产品深刻的记忆,占据消费者的心智。根据人的心智只能存储有限信息以及人的心智拒绝改变的事实,企业要洞察并利用消费者的心智,而驱动市场战略就是要求企业在消费者心智中建立某种认知,让其产生好感,愿意购买,达到引导消费者需求的目的。
第三,驱动市场战略可以理解为与众不同。对于企业而言,驱动市场战略即创造不同,以“第一”的身份进入市场,作为市场的开创者和先驱者,与其他竞争对手建立差异,以全新的产品或服务获取消费者关注。对于消费者而言,他们更多的是根据以往的经验和自己观察的来决定自己的需求,消费者的经验和偏好往往取决于企业的战略 [3],那么,驱动市场战略就是企业利用一种与竞争对手不同的、消费者不熟知的、与消费者观念中不一致的产品或服务满足消费者的需求,利用与众不同实现驱动市场战略。
第四,驱动市场战略就是打败对手。在企业之间不共戴天的环境下,发展更多源自于将竞争对手的生意抢过来,打败竞争对手。这种战略的思维模式是企业通过建立消费者对新产品或服务的认知,增加对新产品的好感,意识到新产品能够满足自己的需求并替代原来的产品,从而不再购买竞争对手的产品。驱动市场战略要求企业要始终保持进攻者的状态,并以创业者的方式进入新的市场,利用新产品或服务引导消费者市场的发展,不给竞争对手留机会。
第五,驱动市场战略代表着领导方向。驱动市场战略是企业领导者在复杂、多变、竞争激烈的环境下选择的发展方向,是领导者对未来市场需求做出的预判。在方向指引下,企业按部就班在市场中竞争,通过制定市场规则,改变市场结构,引导消费者行为等手段创造新的市场。驱动市场战略实际上就是根据企业家独特的战略眼光,开拓新的市场,是企业在明确发展方向后的所采取的行动。
驱动市场战略侧重企业挖掘消费者潜在需求,完成从消费者需要什么企业就提供什么转向由企业创造消费者的需求、引领消费者、为消费者提供更多价值的飞跃。通过跨越现有消费者市场的竞争边界,开创新的市场,建立新的竞争市场游戏规则,从而摆脱在同质化严重的市场中拼杀,转而驱动市场的发展,占领新的市场空间,取得不断的领先优势。总之,驱动市场战略代表着企业战略研究领域的转变,即由被动选择变主动改变市场、创造市场、引领需求的转变 ;从以竞争对手为标杆向创新行动、引领发展转变。
结合对企业战略以及驱动市场的理解,本文把驱动市场战略界定为企业为了打败竞争手而选取的与众不同的生存之道,并通过发掘消费者潜在需求而不断地改变市场参与者行为或改变市场结构而选择的发展方向。
4 驱动市场战略的实施条件
几十年来对于企业战略实施的研究从未停止过,大多从组织文化、企业家特点、业务过程、技术和环境等方面展开 [4],但是针对驱动市场战略的实施条件却少有研究。
驱动市场战略作为企业重要的竞争战略选择,其实施需要企业具备一定条件才能更具有效力 :远见卓识的企业家 ;硬汉式的企业文化 ;创造新产品的能力 ;规范的流程管理 ;畅通的信息共享和市场营销管理者。
4.1 远见卓识的企业家
实施驱动试产战略的企业需要具有远见意识的企业家,需要企业家能够把控全新市场 [5],不被传统市场竞争思想所束缚。例如耐克公司的创始人菲尔·耐特和比尔·鲍尔曼,原来只是不及格的运动员和大学的田径教练,对于鞋业没有任何了解,然而他们却具有独到的眼光和预见能力,采取非传统的广告营销模式,通过与球星合作,让球星使用公司产品进行宣传,打造成功的企业。可见,具有远见的企业家对于企业未来发展具有至关重要的作用。
实施驱动市场战略需有对创新有卓越见解的企业家,企业家创新思想有效激发企业创新行为 ;企业家创新思想的发动,对于企业整体创新具有特殊意义 [6]。驱动市场战略的实现方式是提供创新的产品或服务,而这需要具有创新理念、创新偏好的企业家支持。企业家是企业创新的不竭动力,有助于企业技术创新、产品创新、市场创新,是企业创新的最高层次和归属。企业家在企业创新动力中占据核心位置,是企业创新的内生机制,是企业创造新产品或新服务的保障。由此可见,企业家对创新的偏好直接影响着企业的创新行为,而创新行为又直接决定企业能否顺利实施驱动市场战略。
4.2 硬汉式的企业文化
戴尔和肯尼迪在深入考察世界500强的研究后,将企业文化概括为以下四种类型 :硬汉式的企业文化、努力工作及尽情享受文化、以公司为赌注的文化、注重过程的文化。硬汉式的企业文化强调个人主义崇拜,自信,追求最佳及完美,企业提倡冒险精神、创新精神,并且鼓励公司内部竞争,通过不断创新创造企业更大的价值 [7]。驱动市场战略所推崇是创造新的市场、开发新的产品或服务、鼓励创新、追求最佳的理念,这需要硬汉式的企业文化支持,感染和支持企业员工充分发挥创新精神,积极主动创造价值。另外,企业创新过程难以避免创新失败,提倡冒险精神和企业承担创新风险的硬汉式企业文化也促进驱动市场战略的实施。因此,形成和建设硬汉式企业文化是实施驱动市场战略的重要前提,硬汉式企业文化作为企业成员共同认可的价值观、信念和行为规范,为驱动市场战略的实施提供精神动力和行动导向的 [8],统一员工思想、意识、价值观,保证战略目标的实现,更好的引导战略、服务战略和支撑战略 [9]。
4.3 创造新产品的能力
驱动市场战略是企业为了规避市场中同质化竞争,而选择的发展道路,进而开创全新的市场,制定新的行业规则,取得领先优势。产品创新是驱动市场战略的根本,企业用创新的产品满足消费者潜在的需求。研究表明,产品创新与研发能力对于企业战略有深远的影响作用 [10],企业的创新、研发能力是企业持续发展的根源。正如盛田昭夫所提出的“我们并不是根据调查消费者喜欢什么就生产什么,而是用新产品去引导消费者。企业的重点在于探索、创造新产品,以开拓市场”,产品创新是驱动市场战略实施的根本推动力。创新和研发能力决定了企业能否创造出新产品或服务,而企业创造新产品或提供新服务是驱动市场战略的前提,因此,企业产品创新与研发能力决定驱动市场战略能否持续执行,能否建立和保持竞争优势。
4.4 规范的流程管理
在企业经营过程中,很多企业面临一个严重的问题就是有战略无实施,无法将战略内容落地,缺少对战略实施过程的监督与管理。而流程管理是对企业内部业务整个流程进行的实时、持续的动态管理过程 [11],有效构造卓越的业务流程并实现跨职能的协作。同样,驱动市场战略的实施,需要企业重视对流程的管理。由于驱动市场战略是全新的战略方式,具有多个不同的经营单元,不同的创业团队,企业经营具有更大的不确定性和风险性,因此,实施驱动市场战略更需要企业重视业务流程管理,整合企业内部信息、资源以及人力等多种要素,以加快企业创新进程,减少资源浪费,降低战略风险,提高生产效率,提升企业竞争力 [12]。
4.5 畅通的信息共享
为了成功将产品推向市场,企业需要将信息与员工、客户、供应商共享 [13],信息共享既包括公司内部各层级、部门之间,也包括内部信息与外界共享。企业内部,将产品信息、战略理念在内部传递、交流、共享,内部信息共享有效整合资源,增加知识储备,更有利于实现创新能力。企业与外界之间,要与供应商之间建立信息共享机制有利于建立长期、稳定的关系,及时、准确共享关键信息和敏感信息,同时,与合作伙伴建立信息共享机制,有利于迅速收集与预期市场信息,从而加快企业创新活动和新产品研发及推广。通过信息共享可以促进彼此建立信任关系,组织间的信任是合作创新成功的关键因素 [14]。总之,驱动市场战略的实施需要将信息共享,以达到资源合理配置、节约社会成本、创造更多财富的目的。
4.6 市场营销管理者
企业管理者在战略实施中扮演着重要的角色 [15],驱动市场战略强调主动性、先发性,企业力争做市场的领导者和先行者,通过企业的市场营销活动开创新的市场、建立消费者认知、传递产品或服务的特性,可见,市场营销在战略实施中具有举足轻重的地位。而市场营销活动需要在管理者带领下有序进行,在管理者的推动下高效实施。市场营销管理者既要熟知公司业务、贯彻落实公司目标,又要与外界供应商、合作伙伴、客户维持良好关系,因此,市场营销管理者在驱动市场战略实施中起到重要连接作用。
5 结论
