保健食品招商报告（通用10篇）
21世纪，电子商务的时代！更是食品不断发展的时代！在市场的需求下，中国食品招商网，在这个不断发展的时代开始崭露头角，越来越多的我们开始发现在网络上食品招商的优势开始凸显出来！
首先，在这个大城市的喧嚣繁华中，尤其是中国作为人口大国，交通拥挤往往在所难免，被生活所迫，我们要养家糊口，难免就要去上班，而也是大势所趋，上下班交通拥挤，赶上人流高峰期，我们也不得不面对这些人海，相信不用我多说，大家都可以理解，现实生活中有时就是那么人满为患！
那么，请问一下，如果有一种方法不用出门，也可以达到您想要的或者说是更多相同的效益及成果，您愿不愿意去尝试？省时省力而且高效的生活及工作是每个人都想最求的一种生活及态度，我想生活在21世纪的每个人都不会放过这个机会！
刚才我们也已经提过了，人海茫茫，不单单会给我们带来交通拥挤，从另一方面说呢，他也是一个商机！一切需求都可以转化为生产力！人们日常的饮食、生活，今日需要、明日需要，以后也会需要！这个就是源源不断的商机！我们何不利用好这些商机来致富呢？
如果你想说：那还不是要出门，挤人流高峰期？既然说过这个是21世纪，我们就要用21世纪的方法来解决！21世纪是一个电子商务的蓝海商机时代！我们抓住这个机遇，就等于一只脚迈进了成功的门槛！
现在比较热门的行业有很多，我就不再一一列举了，简单说一下和我们日常生活息息相关的食品行业！如果想要经营食品行业我们往往应该怎么做呢？首先，我来分析一下简单的流程:
首先，找寻加盟好项目，也就是说创业经营项目
如果我们想要投资一个好的食品行业，那么必须多了解相关的行业信息，关注一些食品招商类的网站，多种投资行业，不同种类，看看同行的经营效果！我们就可以借鉴参考！
第二、开始注册工商营业执照等等，合法经营的保障，开始正常的经营运作！
第三、就是为我们的产品选择一个好的宣传方式!电子商务时代，利用网络来帮我们更好盈利！一些点击率高的网站，往往也可以为我们服务!怎么理解呢？就是我们可以把我们的产品信息等通过租赁广告位的方式发布到这个网站上，这样更多的人在浏览网站的同时，也可以看到您的商品信息！而且广告位的成本比在电视上打广告效果也不见差，超高的浏览量，使我们觉得物有所值，投资没有白费！
成功往往需要付出比常人更多的艰辛，每个人只要选对好的项目，找到正确的方法，都可以通往鲜花遍地的成功之路！
电子商务带给我们的便利，我在这里就不在一一列举了，一个好的网站往往会给我们的生活、工作带来意想不到的高收益！
中国食品招商网，您值得信赖的食品招商网站！一个物理学家说过：给我一个支点，我能翘起整个地球。在这里呢，我想说：心有多大，舞台就有多大！今天您的选择，决定了您明天的成功之路是否平坦！
“我在U88网上看到这样一个广告, 动物血提取SOD, 来自广州康福来保健品有限公司 (广州康福来生化技术研究所) 。广告称免收一切合作费用, 急求SOD原料联营生产供应商, 产品回收。我看了他们的利润分析, 觉得可观。
网上搜索SOD, 发现广州有多家公司有此业务。如:御景生物、妍妮生物等。康福来号称是广州863促进中心重点扶持企业。大公司应该比较靠谱, 于是我与康福来公司联系。几天后, 自称项目负责经理的户小姐和我联系了, 并让我们到他们公司实地考察。
我是重庆人, 大老远来到广州, 公司客户经理带我参观了实验室, 然后就让我签合同。前提是先购专用设备、交清设备款。设备有大中小三种, 小型1.08万元, 中型2.68万元, 大型十万以上。
她说小型只能生产出五级, 中型可以生产出三、四级, 大型可以生产出一二级, 交款后才能培训, 声称其他地方买的设备无法保证产品质量。还说所用化学品在任何化学品店都有出售, 因为技术已经很成熟了。
“万一生产出来的产品不合格, 或者你们不回收, 怎么办?”我心存疑虑。“我们广州863促进中心重点扶持企业, 你放心, 生产出来的产品只有等级差别, 没有不合格的, 你要是购买中型设备, 最低也可以生产出四级, 熟练后就能生产出三级。”客户经理为我宽心。
我算算账, 即使按照最低标准 (五级) 回收, 利润也相当可观, 我还是不太相信。如果我投资小型呢?小型只能生产出五级, 而且生产量低, 一天只能生产十公斤血;中型就不同了, 一天可以生产二十公斤血, 购中型设备还送一台小型设备, 这样一天就可以生产三十公斤血。
后来, 我还是警惕地提出要参观成功合作商。客户经理说是商业机密, 交钱培训过后就知道了。我再三考虑交了2.68万投资中型设备。花了两个小时就学完了“从动物血中提取SOD的保密技术”, 之后他们就急匆匆地把我送走了。
回到重庆, 收到设备后, 上网一查才知道, 这些设备是上海生产的, 中型出厂价8600元、小型是880元。我联系好血源后, 发现成本颇高:房租一年8000元, 装修用去5000元, 购买化工试剂及辅助器材花费近5000元, 其中有一种化工原料要三千多元一桶, 总计18000元。
进入试产阶段, 我非常小心, 严格照章办事。几天后把几克产品送到公司, 结果公司告知, 产品不合格。我说我严格按照工艺生产, 这不是你们开发的技术吗?几番争论后没有结果。
于是我在网上搜索“SOD”骗局, 竟然发现很多与我有相似的受骗者, 并且在2003年SOD早就被查封过, 而现在又卷土重来。我恍然大悟, 自己是被骗了。
经过对业内人士的咨询, 我了解到SOD根本就不可能在常温下存活。而这家公司说“耗巨资研发出能在常温条件下生产, 运输, 包装并存活五年的SOD生产技术———超纳截流法, 并拥有自主知识产权。”
其实这些公司是在利用合同诈骗。从广告宣传、谈判过程、快速培训、顺利解除合同, 他们的运作程序完整严密, 对诈骗过程中可能出现的各种复杂情况, 对策详细。流程极其迅速, 以利于对受害者洗脑。
北京某策划公司接到了浙江某保健品公司的招商项目, 策划费10万。保健品公司要求:无论什么办法, 一次性招商回款500万。如果成功, 策划公司再提成5%;如果招商回款1000万, 超额的500万, 策划公司可以提成10%, 也就是50万。
进一步沟通, 策划公司才知道, 保健品公司的招商费用仅50万。所谓的保健品, 也是从研究所买来的小配方, 然后请石家庄的一家工厂代工, 只支付了预付金而已。
这家保健品公司有4个营销人员, 财务是老板的妹妹, 连司机一起加起来总共不超过10个人。
这么一家根本不具备运作全国市场的小公司, 想用50万来换500万甚至1000万。而这家专业的策划公司, 利字当头, 明知不可为而为他们试图用智谋打一场漂亮的攻坚战。
经过周密的策划, 策划公司决定首先在《中国经营报》和《销售与市场》以及医药、食品杂志投入近30万的招商广告, 并将产品冠上一个子虚乌有的补肾概念, 同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场”等为幌子, 加上专业的广告设计, 广告推出后的短短几天, 各类咨询电话不断。然后, 他们又用余下的20万, 在杭州某宾馆, 召开了一个新闻发布暨产品现场招商会。
策划公司充分运用专业能力, 使很多观望的投资者动心了。仅三天, 签下了21份经销合同, 回笼资金800多万元。一时间, 企业和策划公司皆大欢喜, 招商大戏圆满落幕。策划公司将成功案例在媒体上大肆渲染一番。
三个月后, 该保健品公司不断收到经销商的退货要求, 原因是:公司说好在央视投放上千万的广告费, 没兑现;二是产品存在严重的质量问题;三是所赠送的宣传品粗制滥造;四是市场缺乏管理, 经销层级混乱。
经销商做梦也不会想到, 他们在招商会上做的财富美梦, 居然是企业与策划公司联手制造的空中楼阁。保健品公司根本无法满足他们的退货要求。于是, 一些经销商将该公司告上法庭, 而大部分经销商依然费劲地做着根本没有机会的市场……
揭露:骗子是这样炼成的
任某曾在湖北莲花药业公司做过销售, 他看到不少同行转行卖保健品, 赚了不少钱。他觉得保健品也吃不死人, 有没有效果也无法考证, 又有利可图。于是投入3万多元, 转行卖保健品。
想要骗到钱, 必须有一个响当当的头衔和公司。他印制了“莲花公司”和“湖北三佳科技医药公司”等公司的执照、区域代理协议书名片等, 自己任命自己为大区经理。
公章怎么办?他从网上下载了武汉欣立药业公司、陕西天龙制药公司、郑州轩生堂药业公司、成都天台山制药公司、广东恒诚成制药公司等近十家公司的公章样本。然后, 再通过电脑重新制作, 直接印在合同上。
从网上直接登录药品招商网, 只要付2500元的“药品代理商名单费”, 就可以成为网站会员, 可以在一个月时间内, 随意获取该网站所有客户的联系方式和资料。之后, 再用电话逐一联系, 邮寄给对方宣传册、包装盒以及相关资质证书等, 请他们加盟。
为了骗取更多的钱, 任某在网上大做虚假广告。以优惠的条件, 吸引他人加盟, 加盟商要什么保健品, 他就委托别人加工什么假货。
由于是假冒大药业公司, 价格又低廉, 吸引了不少加盟商。广东、山东、东三省等地的加盟商, 给了货款后, 他只发少量的货, 将加盟商的货款当成资本, 再投入造假货, 骗取更多的加盟费。
任某所卖的假保健品, 都是委托造假者生产的。他先从网上弄些保健品的厂家、文号、包装。然后, 将包装改一下, 就打上“外观设计专利号”, 冒充专利产品。
“我在网上看到这样一个广告，动物血提取SOD，来自广州康福来保健品有限公司。广告称免收一切合作费用，急求SOD原料联营生产供应商，产品回收。我看了他们的利润分析，觉得可观。
网上搜索SOD，发现广州有多家公司有此业务。如：御景生物、妍妮生物等。康福来号称是广州863促进中心重点扶持企业。大公司应该比较靠谱，于是我与康福来公司联系。几天后，自称项目负责经理的户小姐和我联系了，并让我们到他们公司实地考察。
我是重庆人，大老远来到广州，公司客户经理带我参观了实验室，然后就让我签合同。前提是先购专用设备、交清设备款。设备有大中小三种，小型1.08万元，中型2.68万元，大型十万以上。
她说小型只能生产出五级，中型可以生产出三、四级，大型可以生产出一二级，交款后才能培训，声称其他地方买的设备无法保证产品质量。还说所用化学品在任何化学品店都有出售，因为技术已经很成熟了。“万一生产出来的产品不合格，或者你们不回收，怎么办?”我心存疑虑。“我们广州863促进中心重点扶持企业，你放心，生产出来的产品只有等级差别，没有不合格的，你要是购买中型设备，最低也可以生产出四级，熟练后就能生产出三级。”客户经理为我宽心。
我算算账，即使按照最低标准(五级)回收，利润也相当可观，我还是不太相信。如果我投资小型呢?小型只能生产出五级，而且生产量低，一天只能生产十公斤血；中型就不同了，一天可以生产二十公斤血，购中型设备还送一台小型设备，这样一天就可以生产三十公斤血。
后来，我还是警惕地提出要参观成功合作商。客户经理说是商业机密，交钱培训过后就知道了。我再三考虑交了2，68万投资中型设备。花了两个小时就学完了“从动物血中提取SOD的保密技术”，之后他们就急匆匆地把我送走了。
回到重庆，收到设备后，上网一查才知道，这些设备是上海生产的，中型出厂价8600元、小型是880元。我联系好血源后，发现成本颇高：房租一年8000元，装修用去5000元，购买化工试剂及辅助器材花费近5000元，其中有一种化工原料要三千多元一桶，总计18000元。
进入试产阶段，我非常小心，严格照章办事。几天后把几克产品送到公司，结果公司告知，产品不合格。我说我严格按照工艺生产，这不是你们开发的技术吗?几番争论后没有结果。
于是我在网上搜索“SOD”骗局，竟然发现很多与我有相似的受骗者，并且在2003年SOD早就被查封过，而现在又卷土重来。我恍然大悟，自己是被骗了。
经过对业内人士的咨询，我了解到SOD根本就不可能在常温下存活。而这家公司说“耗巨资研发出能在常温条件下生产，运输，包装并存活五年的SOD生产技术——超纳截流法，并拥有自主知识产权。”
其实这些公司是在利用合同诈骗。从广告宣传、谈判过程、快速培训、顺利解除合同，他们的运作程序完整严密，对诈骗过程中可能出现的各种复杂情况，对策详细。流程极其迅速，以利于对受害者洗脑。
北京某策划公司接到了浙江某保健品公司的招商项目，策划费10万。保健品公司要求：无论什么办法，一次性招商回款500万。如果成功，策划公司再提成5％：如果招商回款1000万，超额的500万，策划公司可以提成10％，也就是50万。进一步沟通，策划公司才知道，保健品公司的招商费用仅50万。所谓的保健品，也是从研究所买来的小配方，然后请石家庄的一家工厂代工，只支付了预付金而已。
这家保健品公司有4个营销人员，财务是老板的妹妹，连司机一起加起来总共不超过10个人。
这么一家根本不具备运作全国市场的小公司，想用50万来换500万甚至1000万。而这家专业的策划公司，利字当头，明知不可为而为他们试图用智谋打一场漂亮的攻坚战。
经过周密的策划，策划公司决定首先在《中国经营报》和《销售与市场》以及医药、食品杂志投入近30万的招商广告，并将产品冠上一个子虚乌有的补肾概念，同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场”等为幌子，加上专业的广告设计，广告推出后的短短几天，各类咨询电话不断。然后，他们又用余下的20万，在杭州某宾馆，召开了一个新闻发布暨产品现场招商会。
策划公司充分运用专业能力，使很多观望的投资者动心了。仅三天，签下了21份经销合同，回笼资金800多万元。一时间，企业和策划公司皆大欢喜，招商大戏圆满落幕。策划公司将成功案例在媒体上大肆渲染一番。
三个月后，该保健品公司不断收到经销商的退货要求，原因是：公司说好在央视投放上千万的广告费，没兑现：二是产品存在严重的质量问题：三是所赠送的宣传品粗制滥造；四是市场缺乏管理，经销层级混乱。
经销商做梦也不会想到，他们在招商会上做的财富美梦，居然是企业与策划公司联手制造的空中楼阁。保健品公司根本无法满足他们的退货要求。于是，一些经销商将该公司告上法庭，而大部分经销商依然费劲地做着根本没有机会的市场……
喝露：骗子是这样炼成的
任某曾在湖北莲花药业公司销售，他看到不少同行转行卖保健品，赚了不少钱。他觉得保健品也吃不死人，有没有效果也无法考证，又有利可图。于是投入3万多元，转行卖保健品。
想要骗到钱，必须有一个响当当的头衔和公司。他印制了“莲花公司”和“湖北三佳科技医药公司”等公司的执照、区域代理协议书名片等，自己任命自己为大区经理。
公章怎么办?他从网上下载了武汉欣立药业公司、陕西天龙制药公司、郑州轩生堂药业公司、成都天台山制药公司、广东恒诚成制药公司等近十家公司的公章樣本。然后，再通过电脑重新制作，直接印在合同上。
从网上直接登录药品招商网，只要付2500元的“药品代理商名单费”，就可以成为网站会员，可以在一个月时间内，随意获取该网站所有客户的联系方式和资料。之后，再用电话逐一联系，邮寄给对方宣传册、包装盒以及相关资质证书等，请他们加盟。
为了骗取更多的钱，任某在网上大做虚假广告。以优惠的条件，吸引他人加盟，加盟商要什么保健品，他就委托别人加工什么假货。
由于是假冒大药业公司，价格又低廉，吸引了不少加盟商。广东、山东、东三省等地的加盟商，给了货款后，他只发少量的货，将加盟商的货款当成资本，再投入造假货，骗取更多的加盟费。任某所卖的假保健品，都是委托造假者生产的。他先从网上弄些保健品的厂家、文号、包装。然后，将包装改一下，就打上“外观设计专利号”，冒充专利产品。
21世纪是信息化的趋势，是电子商务的潮流。谁能把握趋势，适应潮流，掌控先机，谁就能拥有无尽的财富，在信息化应用普及的情况下，各行业都在利用网络信息化无地域性，时间性，等优势作为企业主要的营销渠道，借助网络的平台来提高企业知名度，为企业带来更多的商机和效益。
那么食品行业做为一个永久不衰，具有发展前景的行业，随着中国食品市场竞争的日趋激烈，单靠参加全国各地糖酒会、投放电视广告、报纸广告等传统的招商模式已无法满足现代食品企业的招商需求。如何在众多的食品企业招商信息中，让自己的产品脱颖而出？如何在低投入的情况下实现有效、高效招商？ 网络招商可以满足一切的食品招商需求，网络招商正是利用了信息传播快，受众面广，成本低的宣传优势，可以把投资者所要了解的信息，图文并茂的，完整的展示出来，并且可以让全世界的投资者都轻松的查看到，而且传播速度还快，效率较高，几分钟内便可在网络上完成信息的咨询和交流，所以说网络招商的便利性和优越性是传统的招商渠道所无法比拟的。相比来说，相信所有的投资者心里就会有数，都会有慎重的考虑、做出明智的选择。
在网络招商盛行的今日，有很多的食品行业招商网站也随之兴起，他们作为一个第三方的信息平台，给广大食品行业者提供了资源共享，在这里可以轻松的查找所需信息，提供了很大的便利行，也满足了食品从业者的需求，那么通过近期的网络调研发现作为国内较专业的食品招商信息网站之一中国食品招商网，天天都是糖酒会。现面向全国诚招代理商！网站以简单、易用、搜索功能强大为特点，为各类食品相关企业提供一个网上招商、原料采购与相关技术合作的专业信息交流平台，成为专注食品行业的大型招商网站！以打造世界一流的食品行业招商平台，为中国食品企业快速发展提供保障为企业使命。并且网站凭借着以浏览量大、针对性强、覆盖面广、投入费用低的绝佳优势，也成为了众多食品企业招商宣传的首要选择，智慧、非凡才能引领食品招商行业的未来！
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程，但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源?是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展?
在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。
而一个企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分医药企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。
事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。
一句话：医药保健品招商，不好做!
这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的药品、保健品招商，不好做?
不容置疑，目前，经销商仍然是大多数药品、保健品企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种药品、保健品新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介发布，或者参加各种专业展览会等方式招商。
但是，随着竞争的加剧和常规操作手法弊端的浮出水面，药品保健品的招商受到极大挑战。
让我们来找找原因到底在哪里?
根据蓝哥智洋机构208月，对市场上112家药品保健品企业、50家药品保健品经销企业招商进行的较长、较全面的调研显示，药品保健品企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：
一、目的不明，定位不准
“圈钱就是唯一目的。” 这是一部分人的目的，这还不明确吗?
答：不算明确。
我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力;二是打击竞争对手，扩大市场占有率;三是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。
可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精确?
企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业;而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商，
招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好?
二、策划空洞，文宣乏力
在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
招商广告文案粗枝滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，
突然冒出的一些产品，如xx地黄丸、x降糖胶囊等……没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果药品、保健品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
三、承诺夸大，难以兑现
在我们长期调研的200家企业中，大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。
我们知道，给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。
很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。
于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。
结果，企业和经销商往往一开始合作的时候，都满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地，所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作，甚至双方会闹个形同陌路，不欢而散的结局。
四、条件苛刻，目光短浅
很多企业在制定招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的代理商望而却步。
可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受?不能只关心赚到钱，还得想到合作方。
如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买你企业的帐，企业当然要在招商中失败了。要知道，每个人心里都有一本谱，在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白的说，经销商不是墙头草、企业怎么说，他就相信什么。
同样道理如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想?
1.问：加盟贡印休闲食品店前期投资大概要多少费用？
答：首先要看您选择的是哪种投资模式，大约是3-20万不等。
2.问：请问贡印的品牌含义？
答：
1、贡 进贡、纳贡、贡献、贡品；
2、印 图章、戳记。延伸为负责任；
3、组合在一起:进贡、把好的物品进献给朝廷，延伸为把好的产品献给消费者；
3.问：请问你们的连锁店主要销售哪些产品啊？
答：皇家红-特产贡品，精品中的极品
经典红-产地的唯一性，地标性的特产、优中选精
中国红-特有的产地和特有的产量和价值，优中选优
干果、肉类食品、甜点食品、卤制食品、海鲜食品、地方特产、进口休闲食品等，另外还自主品牌“特贡一号赣南脐橙”、“贡印五色养生稻香村月饼”、“贡印阳澄湖大闸蟹”等。
4.问：我是山东的客户，请问我乘火车到达北京火车站如何到达贵公司？ 答：山东的朋友您好！欢迎您来参观考察！
线路：从北站乘地铁在四惠站下D口出就能看到远洋商务大厦，我们在2401，很方便。
5.问：付款方式是怎样的？可否分期付款？
答：付款方式一般是银行转帐和现金结算。品牌使用费、品牌使用保证金是在签订《合同》之后一次性缴清，不能采用分期付款的方式。
6.问：我如果贡印红特产店要找什么样位置的店铺呢？
答：大型超市或卖场、商业中心、步行街、大型社区、火车站汽车站、地铁站商圈、公交车站商圈、集贸市场等周边客流量大的地段。
7.问：从加盟到开设一家贡印红特产休闲食品店需要多长时间？
答：如果您有店面的话，正常的情况下一般在两周左右，就能够拥有一家贡印红特产休闲食品店。
8.问：贡印红特产的加盟费用是否因城市规模的不同有所差异？
答：贡印休闲食品店的加盟政策在全国范围内是统一的，不会因地域的不同有所差异。
9.问：你们有实体店可以考察吗？
答：我们在北京和石家庄都有自己的直营店，随时欢迎您到店考察。
10.问：谁负责向当地工商行政管理部门办理工商注册手续？
答：答：贡印总部为加盟商提供加盟授权书，由加盟商自己在当地独立办理工商执照手续。
11.问：贡印红特产休闲食品连锁店，跟其他品牌休闲食品连锁店有什么区别？ 答：我们是以红特产休闲食品为特色的创新模式，同时我们的产品是厂家零利润供货等方面我们都是比较有优势的，更多的还需要您亲自来总部实地考察。
12.问：已有贡印加盟店的城市，还可再申请加盟吗？
答：可以，但是我们有区域保护范围，必须在现有的加盟店一公里以外才可以开设。
13.问：店铺装修是自己负责，还是贵公司负责？
答：我们会给加盟商提供店铺装修设计图纸，装修一定要遵循公司的统一形象。您自己装修。
14.问：多长时间能够收回投资成本？
答：每个店的投资回报期都是不同的，因为店址不同，经营者不同，市场也有差异。综合而言，市场环境，店址和经营管理运作方式是决定投资回收期的主要因素。我们自己的直营贡印红特产店最快是20天就可以收回投资成本。
15.问：贡印特许经营合约有效期是多长？
现如今，医药保健品行业竞争可谓是日趋激烈，但其中也有不足，招商企业大多采用松散的代理模式。在这种松散的代理模式下，区域市场经销商全权代理企业产品在特定市场区域的广告宣传、渠道分销、售后服务等营销职能，企业常常只向经销商提供相关证件、发货、开票及部分宣传品等基本服务，这种代理模式充分调动了经销商的市场能动性，推动了整体市场的发展。
但随着医药保健品市场竞争不断激烈，区域市场经销商的生存难度加大，市场运作中出现各种各样的问题，由于经销商在市场操作上的局限性，并不能够有效解决这些问题，导致市场推进速度降低，受挫，区域市场发展不平衡。业内知名策划公司——胜道营销策划公司认为：要改善这种不利的市场局面，招商企业就要转变传统被动式的服务职能，采取积极主动的措施协助经销商改变不良的市场局面，而人员市场协销，是医药保健品招商企业帮助区域市场营销突围的重要措施。那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢？
找问题——区域市场营销调研
要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：
1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究。这些研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。
2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。
3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。
4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量；不同终端在产品销售上呈现的特点；硬终端与软终端的建设质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。
5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。
6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。
分析问题——研究解决办法
通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运作市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在哪些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：
1、总体运作思路的问题：医药保健品招商企业一般都会给各地区域市场提供营销运作的指导性方案，以供各地市场参考，然而由于各地市场环境不同，常常形成在具体运作上的差异，但作为市场整体的运作模式，往往都是一致的。分析区域市场存在的问题，首先就要看市场整体的运作模式与既定模式是否符合，为什么会出现差异，原因在什么地方，通过对现有的市场运作模式结合市场调研的情况进行总结和分析，研究区域市场的最佳的市场运作模式，或做出相应的调整，明确市场运作的总体指导思路。
2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争中有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局以及竞争呈现的特点，不同产品在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争格局之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。
3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。
4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。
5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。
6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。
落实执行——督促经销商执行
通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面这些点是给经销商在思想上的一些认识，以此促成统一与共赢。
1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。
2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。
胜道策划公司/文
医药市场和消费者都在逐渐趋于成熟，过去那些千篇一律的东西很难再打动人。随着医药市场竞争的加剧，产品同质化愈加严重，因此医药产品的招商必须有新的出路，经过专业医药策划的重新定位、重新包装，卖到了超出其本身价值数倍的价格；而招商策划的步骤也逐渐的形成了战略规划，很多企业都开始认识到，一个产品要想红遍全国，一定要进行从头到尾的系统策划，只有这样才能在整个医药市场中独占鳌头。
很多药品、保健品招商企业总是认为营销策划是看不见、摸不着的，所以把精力都放在了研发、生产上面，却忽略策划，总是认为产品品质好，招商就没有问题，殊不知系统的营销策划在产品的招商中起到了很关键的作用：
首先，经过策划的产品，就相当于为产品装了一个大喇叭，在这样一个酒香也拍巷子深的时代，让产品能够从众多的竞品中脱颖而出，产品的定位、卖点、优势能够让经销商知道，把他们的眼球抓过来，没有系统的营销策划又该如何做到呢。
其次，医药招商需要为经销商提供一系列的支持，就像当于让经销商冲锋前线，你要提供“枪炮”一样的武器，没有这些武器，及时你的产品被陈列在终端，空怕也是无人问津，同类的产品经过策划已经提供了很多广告拦截，你的产品再好，说不定别人的一张海报就已经把消费者或者患者引到竞品那边去了，如果此时你的终端说服力更强，如果你提供的广告说服力更大，那产品的销量很快就得到提升。
因此医药营销策划在药品招商市场运作中是很关键的一环，缺少了这一环，就等于产品本身缺少了灵魂，因此营销策划是不可分割的。也有一些大的药品企业已经看到营销策划的重要性，因此都请专业医药策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案进行了整合策划，在此基础上再进行招商，效果往往能够出奇制胜。
也有很多并不知名的药厂，因为产品经过系统的营销策划很快站定了市场，同时随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，而没有经过营销策划的产品，很快将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商一定和营销策划不可分离。
医药招商要想顺利进行，就必须在招商前做好系统的策划，抢占先机，面对竞争如此惨烈的市场，每个产品的成功招商运营，都如一场战争，如果没有市场的运营方案做前提，很容易在招商的环节中节节败退，无法顺利的冲过竞争对手的“围攻”，因此，系统策划会把产品招商运营中的问题提前想好应对的方法，当真正的市场问题来临时才能运筹帷幄，独树一帜。
随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险，所以医药保健品招商重要的是营销策划。
医药招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，应该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。所以，医药企业在招商时必须要解决以下几个问题：
1.医药招商要做正确的选择和取舍
医药招商要正确的选择和取舍。要调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些医药招商产业是国家重点扶植产业，哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急
需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。
改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“医药招商”之前必做的功课。
2.医药招商要有平和的心态
医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。心态要平和，不能急于求成，要循序渐进，要有规划的招商，如何吸引经销商，了解经销商的心态，真正的从经销商的角度出发，考虑问题要全面，才能做成正确的决策！
3.医药招商要知己知彼 方能百战不殆
在企业经营和医药招商活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能实现真正的“招商”。
4.药品招商从各方面都要做到位
医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，招商是一个系统工程，比如产品广告宣传、产品支持、产品发货等每个问题都要考虑到！同时也不要忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商各方面都要到位，才能保证招商的最大成功。
5.招商企业的品牌增值
如今的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。
南非有一座金矿，一开始采矿的人很多，采购矿石的人也很多，矿石贸易就大张旗鼓的做了起来;后来越来越多的人来淘金，而矿藏越来越少，采出好矿也越来越难，自然采矿也越来越辛苦，就有人开始用普通矿石来滥竽充数来出售，本地的矿产业信誉度也逐渐降低了，后来，这里的矿石再也无人问津了，
对比国内的医药保健品招商市场现状，也存在许多相似的地方;一开始，，科技含量高、市场定位准确的产品是主流，随着这些产品在市场上的优良表现，特别是伴随当年“春天模式”制造的招商神话、“哈慈V26”、“太极曲美”开创的代理权竞标奇迹等等的诞生，越来越多的人蜂拥而至，都希望在这个横空出世的大蛋糕前分得一杯羹;更有甚者，把以前的招商理解为“空手套白狼”、“蛇吞象”，认为只要有一个产品，靠三五条枪，一条电话线，登上两期广告，也能换得“全国山河一片红”，这样，一大批作坊式的招商企业应运而生;可想而知，这样一批企业只能是“一粒老鼠屎坏了一锅饭”，生产出的产品，只能是单层次、低水平重复，整个招商市场的产品“鱼目混珠”，作为挑选产品的代理商来说，自然就会增加分辨的难度，继而感叹有市场竞争力的产品越来越少了。
另外，厂商双方的利益不同步也是导致现在招商市场普遍不景气的重要原因。厂商双方都以盈利为目的，双方均追求利润最大化本无可厚非，所以招商模式又叫“双赢”模式，但实际合作中真正的双赢几乎是凤毛麟角。其中的原因主要是双方并不是把主要精力放在产品的市场开拓上，而是陷在了双方的勾心斗角上。从一开始的招商阶段，因为商家的选择面越来越广，而且产品市场竞争越来越激烈，商家自然对产品和项目有很高的要求，除了产品本身，还需要更多方面的实惠，例如营销方案、市场支持、个性化服务，有些要求本身已超出厂家的实力范畴，但厂家为了眼前的招商成功，一些明显超出自身能力范围的承诺就被臆造了出来，例如一开始承诺央视卫视广告投放，全国范围内的促销活动，知名专家的个性化支持等等;这样包装出来的东西就像阳光下的泡沫，表面看起来五光十色，但一遇风吹草动就逃不了破灭的命运。所以过度承诺无异于自杀，这点大多数企业主未尝不知，但他们往往存有侥幸心理。笔者曾经认识这样一家企业老板：他把过度承诺比喻为慢性毒药，他认为这颗毒药是否能控制住毒性不发作取决于招商的绝对回款量，回款量越大，毒性发作的几率会越低，好比把一颗毒药放到一江水里或一海水里，它的毒性就会很低。因为高回款额可以解决商家的诸多要求，甚至高额的广告投放。这家企业就用这种拆东墙补西墙的方法勉强维持了一年，销售额似乎上去了，但最后企业不但毫无利润可言，所有经销商也怨声载道，最后企业只好关门大吉，
这种透支承诺导致的信誉危机成了医药保健品招商的主旋律。在大多数行业人士中普遍认为招商市场江河日下，很多各种名目的“招商突围”、“95%的招商不成功的解决之道”充斥行业内的各大媒体，对这个行业的悲天悯人甚嚣尘上。好象整个招商行业已经世界末日，行业洗牌刻不容缓。但笔者以为，作为行业人士，大可不必这么悲观。市场经济发展到今天，一方面新的营销模式和产品不断涌现，一方面市场经济催生的投资神话的不断诞生，为一大批后继者树立了典范，大量有志于打造自己的事业平台、寻找新的商业机遇的投资人应运而生;就像一对对尚待撮合的姻缘，一家有女初长成，待字闺中人未识，一家，千里姻缘只待一线牵。所以招商市场应该有很大的发展空间，而且趋势会越来越广阔。一个最基本的事实是，每年全国各地各种名目的医药保健品交易会或展销会像雨后春笋一下子冒了出来，而且有愈演愈烈之势。一方面参展厂家越来越多，一方面寻求新的项目和新的发展方向的商家也越来越多。笔者在很多展会现场经常见到这样有意思的一幕：一些代理商打扮的人，刚从会场或主办宾馆出来，手上、肩上甚至背着大兜小兜刚刚收上来的产品资料，一边气喘吁吁，一边不断把各厂家促销员发的资料往兜里塞，旁边他们的朋友叫他们拿不动就不要了，他们回应说，这年头找产品真不容易，还是多收集一些回去对比对比，一定要找一个产品做做，否则今年又白瞎了。在一声声叹气和摇头声中吃力的去了又来，络绎不绝。
亡国论?速胜论?
项目名称：绿色蔬菜深加工 项目单位：
齐齐哈尔市星光蔬菜加工有限责任公司（以下简称“星光公司”）是在我市全面推进老工业基地产业结构调整改造、大力建设绿色食品之都的宏观环境下于2002年开始筹建并正式开工建设的。公司主营业务为绿色蔬菜保鲜加工、储存。公司一期基础投资项目于2002年4月开工，2003年6月完工并投入使用，完成项目投资3000万元。目前，公司的设备运行和日常经营情况良好。
项目简介
1.建设的目的、意义
星光公司根据自身建设经营情况、发展方向、发展条件和相关市场的发展趋势决定适时启动二期建设工程。其主要目的和意义是当前一期工程已顺利完成且运转良好，具备了可靠的工程基础。当前公司资金运行情况良好，具有较强的融资和还贷能力，具备了有利的投资基础。二期工程的完工和投产可有效地促进公司蔬菜深加工业务的开展，进一步提高公司的获利能力。可以推动公司产品进入国际市场，进一步拓展公司的市场空间。可以有效地提高公司的市场竞争能力和抗风险能力，并带动周边地区蔬菜种植业的发展。可以充分发挥保鲜设备的功能效率，进一步降低蔬菜保鲜成本，提高公司的生产经营水平。
2.市场分析
星光公司产品的主要市场有以下两个部分组成：
以黑龙江西部、内蒙北部和吉林西部为主体的周边市场。这一市场年需求各类蔬菜2500万吨,其中本地蔬菜120万吨，占全部需求量的4.8%。公司出资经营者在这一地区有16年从事蔬菜收购批发的经营历史，已建立起了完整而可靠的销售网络。随着这一地区的城市化、工业化的进程不断加快，城市人口必将随之快速增长，加之人们饮食结构的不断改善，对蔬菜的需求也会逐年扩大。这一切都可以确保公司业务的稳定增长。
以山东为蔬菜主要集散地的华北市场。这一市场具有市场空间广阔、辐射面广的特点，近年来，随着我市“绿色食品之都”称号的不断叫响和绿博会的成功举办，为我市蔬菜进入这一市场创造了极为有利的条件。同时，星光公司的出资经营者在这一地区也有着多年的蔬菜经营历史和稳定的客户群体，为公司业务在这一市场的扩展提供了有利的基础。
3.技术分析及产业关联度分析
技术分析：星光公司所采用的蔬菜深加工技术均为成熟技术，所用设备技术均具有较高的稳定性和可靠性，无专利纠纷。
产业关联度分析：
上游产业：公司主要生产设备均为一次性购入，与设备加工业关联度不高。公司主要生产能源为水、电，与企业关联度较高，但市场供应稳定。公司的生产原料为蔬菜，与蔬菜种植业关联度最高。
下游产业：公司的下游产业为蔬菜批发零售业和食品加工业，均具有较高的产业关联度。4.原料来源分析
公司的生产原料为蔬菜，主要来源为我市周边的各蔬菜种植基地，蔬菜生产能力强，价格合理，供应稳定。同时有山东等蔬菜生产基地作为原料的补充来源，可确保原料来源的可靠性。
5.建设内容及产品方案
二期工程的主要建设项目为：
保温库扩建工程，新增库容4000吨。蔬菜加工车间工程，新增净菜日加工能力400吨。脱水蔬菜生产线工程,新增脱水蔬菜日加工能力200吨。速冻蔬菜生产线工程，新增速冻蔬菜日加工能力200吨。公司综合楼工程，建筑面积9000平米。
6.项目总投资及资金筹措方式
项目总投资8000万元。其中，固定资产投资7400万元；流动资金600万元。资金筹措方式：企业自筹2400万元，引进资金5600万元。7.经济效益分析
项目建成后，新增销售收入7000万元，利润1550万元，税金1000万元。8.环保分析
公司各项产品在生产过程中均不产生任何无机污染物和其他对环境有害的成分，符合绿色环保要求。
9.新增就业情况
公司投资完成后生产工作需要110人，经营管理工作需要45人，其他服务人员15人，可新增固定就业170人。此外在收储、加工和运输过程中还需要雇用临时工作人员500——1000人。
10.建成后的目标
【保健食品招商报告】推荐阅读：
保健食品自查自纠报告12-12
保健食品行业分析报告12-24
南瓜保健食品加工项目可行性研究报告05-25
保健食品消费者认知度问卷调查报告07-23
保健食品10-28
保健食品经营12-08
保健品——好心情招商07-13
保健食品审评规定06-17
保健食品研发流程09-23
保健食品宣传资料11-15
