青岛啤酒的目标市场选择及市场定位

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位（精选8篇）

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位 篇1

1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体 青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒去年在中国展开了一场令人瞩目的收购大战，将包括上海嘉士伯和北京五星啤酒等在内的外资控股的啤酒生产企业纷纷收入囊中，前后被它吃进的啤酒企业不下30家。青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。

2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求，将其产品细分了很多系列。

优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。

新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。

极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。

a.按地理细分:国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的，在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。

b.按人口细分:年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同。

c.按心理细分:社会阶层、生活方式、个性。现代社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也有不同的生活方式，有些对啤酒只是当做每天生活的必须品，有些则会更懂的去品味与享受。

青岛啤酒消费者群体特征：

•消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，合占比例为57.1%

•大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占85.5% •各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。

•啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大

•经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占29.2%，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。

•在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。

3、市场定位

（1）中高端市场布局：

a.青岛啤酒公司集中精力打造“青岛”主品牌：细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。

b.进军高端市场产品典例：逸品纯生。这并不是青岛啤酒的第一款高端啤酒。逸品纯生只是青岛啤酒继奥古特之后为都市精英推出的又一款超高端纯生啤酒。在高端啤酒市场上动作频频，显现出青岛啤酒改变国内高端啤酒市场为外资主导格局的信心和决心。

对于专心于啤酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就能掌握了市场命脉。

（2）国际化市场布局：

a.国际市场高额的利润空间：青啤在计入国际市场后，有更大的操作空间间。从国际市场环境分析青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合和扩张并举的发展战略指导下，实施了国际化营销战略规划，实现了优势互补、强强联合；科学制定产品策略、价格策略、渠道策略、促销等营销策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高青岛啤酒营销活动中的整体功能，增强企业的国际竞争力。

b.政治经济文化环境分析：

国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围； 中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。自我国加人WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台；

c.在海外市场的布局：青岛啤酒在海外市场的全球布局是，“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度:首先，在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场;其次，将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂;最后，搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。品牌战略

品牌是企业文化的标识，形象是品牌的识别因素。人们可以通过一个品牌透视出一个企业的经营策略、价值观和经营哲学。青啤之所以能够成功，是因为它拥有—个享誉世界的知名品牌。因此，品牌是青啤不可替代的最宝贵资源，也是青啤开拓市场的有力武器。在这一点上，是任何其他竞争对手所无法比拟的。青啤前总经理彭作义曾有这么一句话：我所有的工作都是围绕着“品牌做大”和“打开市场”这两件事进行的。由此可见品牌在青啤人心目中的分量。

4、目标市场的主要战略 多品牌战略

企业在品牌战略过程中，根据系列产品不同特点，采用兩个以上品牌的战略。在多品牌战略中，品牌有主，副之分，如同行政领导岗位设置，一般一正多副，以主为纲，以副为线,以主带副，以副促主，形成一个品牌网络，“上山千条路,同览一轮月”，副品牌各有分工，共同向主品牌负责，通过各个品牌的有效整合，充分挖掘品牌资源，提高所有品牌价值和产品市场竞争力。品牌延伸战略

在深圳公司依然使用“青岛品牌”。因为深圳公司是与驰名全球的日本朝日啤酒公司实行强强联合，共同投资7亿元人民币之巨,融入兩公司最新科技，专门生产主供沿海经济发达地区和出口国外的世界一流水平的纯生啤酒，可以説是兩公司倾心打造的一件经典艺术品，使用“青岛力”品牌更能体现青啤的水平和实力，更加提高了“青岛”品牌的价值和影响。

5、青岛啤酒的未来

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位 篇2

房地产行业在东莞经济产业中占据主导地位,在东莞经济发展过程中占据一席之地。过去20年,东莞房地产企业大部分以追求数量为发展目标,尤其是一些规模较小的企业,更加重视眼前利益、不顾企业的长远发展,开发的类型主要是安居、住宅为主,投资主体主要是市政府和企业单位,主要的消费群体是政府公务员和企业职工。过去10年,开发的主要类型是以别墅、多层住宅为主,主要集中于东城、常平、樟木头、凤岗、长安等地区,主要消费人群是以香港人为主,本地人占少数。最近几年,房地产投资63亿元,开发类型主要以小高层为主,集中于南城、厚街、虎门等地区,本地人占45%,外地人占15%。

(一)东莞房地产业发展综合状况。经过2008年金融危机之后,东莞市的房地产行业处于回缓状况,消费者对商品房的需求逐渐上升,由于人们的生活习惯和消费方式的改变,对住房质量的要求不断提高,促使房地产行业在经济市场中形成竞争意识,使房地产商不断地提高住宅的质量,去满足广大顾客的需求。

1、专业化,形成区域垄断。由于经济的发展,城市化加快,许多外来人口进入东莞,人们的生活水平提高,导致需要居住的人口数量增加,对房地产产品需求也随之增加,导致房地产市场形成了专业化和区域垄断,促进房地产的发展,以更好地满足大众的需要。

2、两极分化。在激烈的房地产竞争市场中,房地产企业出现两极分化———结构规模化和结构小而精,为满足广大消费者的需要,增加房地产产品的销售,迫使房地产业的工作人员提高服务的质量,更好地满足广大顾客的需要。

3、管理模式改变。政府改变对房地产业宏观调控上的管理模式,在法律上导致房地产国有企业的转变,促进房地产业的产业升级,以更好地满足消费者需求。

4、加强与银行的合作。房地产业加大与各个银行的合作,密切了房地产市场与资金流动市场的合作关系,促进房地产业的发展,更好地满足人们的需要。

5、产业化、预制化。随着高新技术的发展,使房地产业的产品向产业化和预制化发展,以满足更多消费者的需要。

6、消费者需求变化。由于人们文化水平和生活水平的提高,使房地产商也提高了自身产品的水平,满足人们对产品日益增长的不同需要,让人们更好地享受生活。

7、提高产品知名度。许多房地产商聘请一些专业的广告媒体和广告公司来提高产品的知名度,从而促进产品的销售量。比如聘请国内知名度较高的明星参加剪彩仪式等等,还有聘请一些物业管理顾问公司,提高产品的管理和服务。

(二)东莞房地产业存在的主要问题

1、保障性住房建设滞后。保障性住房指的是政府为收入水平低、有居住问题的家庭提供低租金的住房,主要包括经济适用房、政府性租用住房和廉价住房。但是,由于有关行业的工作人员没有履行好工作职务,使一些低收入家庭没有争取到保障性住房,而且他们不会使用法律的手段去维护他们应有的权益,导致政府的保障性住房建设滞后,没有解决好低收入人群的住房问题。

2、住房价格上升。在国家宽松的信贷政策下,一方面对于房地产商的资金周转情况变好,不少大型的房地产商增加资金力度,投资到商品房的建设上,但是在房地产市场上,房地产商是价格的制定者,而购买者则是价格的接受者,一旦房地产商拥有更多的资金,在房地产市场中的定价就会提高,购房的价格也随之而上升;另一方面对于广大消费者而言,宽松的信贷政策有利于促进消费者的购房欲望,导致需求上升,住房价格上升。

3、投机性买房。由于受到中华文化的传统影响,我国居民注重投资,东莞的居民也不例外。从理财投资的角度来看,目前的投资方式选择比较少,导致许多居民的多余资金无所用地。期货投资风险较大,稳定性较低;国债投资风险较小,但回报率较低;股票投资风险性和回报率成正比,风险大,回报就高。相对而言,房地产投资比较稳定,风险也相对较小。所以,大多数投资者都选择投资房地产这种方式,但是由于许多居民抱着投机的心理去投资房地产,导致房地产市场环境受到扰乱,不能健康地发展。

4、政府财政问题。土地财政税收是地方政府收入的主要来源之一,土地资源是一种政府在进行基础设施建设时的主要资源。因此,地方政府利用自身的行政权力优势,把土地一块又一块地卖出去,让土地资源在供给市场中供不应求,从而提高土地的价格,这样政府就积累了许多土地财政收入,而到达房地产商的土地资源就会变少,进行土地开发的资源也随之而减少,商品房的购买者就要以更高的价格去买原来的产品。

5、房子空置率高,严重泡沫化。由于土地资源的稀缺、土地价格的不断上升,房价也随之而提高,政府垄断土地和投资者投机性购买等种种因素,促使购买房子的消费者不是自住,也不是出租给其他人而是希望房价上升,用炒楼来获取利润,从而导致房子的空置率非常高,存在严重的泡沫化,而这严重的泡沫化有很大的隐性危险,危及到房地产市场的健康发展。并且也因为房地产市场向理性化变化发展,增强了房地产市场内的激烈竞争,导致商品房的空置率比较高,从而造成严重的泡沫化。

二、东莞万科房地产目标市场选择分析

(一)东莞万科房地产发展状况。东莞万科房地产公司是万科集团的子公司,成立于2004年。自从万科房地产走进东莞,迅速地影响东莞,8年来开创了18个投资项目,开创项目的范围遍及东莞各个城区和镇区,其中比较典型的是在2012年万科房地产建造了三大主力的投资项目,包括长安万科广场、松山湖万科生活广场和厚街万科生活广场等,东莞万科房地产以创造一个娱乐、购物、饮食等一站式服务的生活广场为目标,促进了大量国内外知名品牌的加盟,给广大消费者创造了一个休闲、舒适的消费环境,让他们可以放开身心,尽情地享受,满足自己各个方面的需要。东莞万科以打造“幸福东莞”为己任,增强城市的承载能力,为更多家庭筑造理想的居住环境,用更多实践行动履行企业的使命,全面提升城市人的品质,创建城市美好的未来。

(二)东莞万科房地产目标市场选择情况。房地产目标市场选择由影响目标市场选择的主要因素、目标市场概述、房地产项目的市场定位和目标市场选择程序等组成,目标市场选择以房地产项目的市场定位为重点。不同的消费者,其消费习惯和消费行为特征也不一样。因此,目标市场选择主要包括:公司的白领,年轻、接受过高教育,工作较稳定,资金积累较少,追求时尚和创新,追求生活质量和品牌;投资者,追求高收益低风险的投资,注重产品的投资收益;个体经营者,有一定的资金基础,生活比较节省,对生活环境有更高的要求。

不同的消费者其消费能力也不一样。因此,目标市场选择主要集中在低端市场和中端市场。低端市场,目标客户主要是白领,年龄在25~35岁,以一家两口或三口为主,每年收入在5万元左右,接受教育水平较高,购买需要以居住为主,追求品牌。中端市场,目标客户主要是投资者和个体经营者,年龄在35~45岁,以一家三口或五口为主,每年收入在10万元左右,教育水平不高,购买已投资或第二次置业为主,追求产品的质量和实用性。而作为房地产业的领先者,万科房地产要选择正确的目标市场,以提高服务质量,满足消费者需求为核心。

(三)东莞万科房地产目标市场选择存在的问题。由于当前东莞房地产向理性化发展、房地产市场的激烈化竞争、土地资源的稀缺、消费者住房需求的下降导致房地产企业在进行目标市场选择时出现好多问题,应该引起重视。

1、目标市场选择不合理。目标市场选择受到了资源条件、投资规模大小即受到土地资源使用有限、投资资金不足等影响,万科房地产就存在着目标市场定位不合理、以中低端市场定位为主,没有发展高端市场,只能够满足一般消费者的需要,不能满足追求高生活质量和追求高水平的少数消费者的需要。

2、目标市场选择单一化。万科房地产把目标市场确立为公司白领、投资者、个体经营者等,按照消费者不同的消费习惯和消费行为特征来划分,并没有充分地考虑消费者的经济实力和产品自身的特征来综合考虑目标市场的选择,导致万科企业只能考虑单一消费者的需求,不能根据产品本身的特征(产品的档次、产品的质量、产品的结构)等等,去给每一位消费顾客选择适合他们自身的产品。

3、没有考虑企业的文化及其内部管理。万科企业在进行目标市场选择的时候,没有考虑到企业本身的文化(企业本身的发展历史、企业员工的文化建设)等等,还没有考虑到企业内部的物业管理理念,来为企业在进行目标市场选择时打下基础,导致万科企业不能够通过了解自身的文化来确立自身的产品适合什么人,进行满足顾客的需要。

4、没有考虑到国家政策的影响。万科企业在进行目标市场选择时,没有考虑到国家对房地产的政策要求,导致万科企业在选择目标市场时,没有响应国家的政策,不能开发适合广大顾客的产品。

三、东莞万科房地产市场定位策略

(一)东莞万科房地产定位策略现状。房地产市场定位是一个变化发展的过程,随着消费者的消费心理和消费行为的变化而改变。主要的定位策略包括战略定位、产品定位和品牌定位。战略定位,它强调的范围和内容比较广泛,它是指从企业发展的角度来定位;产品定位,它是根据产品本身不同的特点(档次、质量、规模)来定位;品牌定位,是强调虚拟的定位,从企业本身的文化和历史悠久性来定位,从产品的使用价值和价值出发,促使产品给消费者思想、空间上美的感觉。而万科以品牌定位策略为主,它借以万科本身的企业文化、悠久的历史和首创的物业管理理念来确立定位策略。万科企业的创始人王石把企业自身的成长历程与定位策略联系起来,在企业内部宣传品牌意识,影响了万科每一个工作人员,促进了企业文化的发展,也促进了产品销售工作的开展。对于万科集团而言,员工是万科的资本,顾客是万科的伙伴。万科作为东莞房地产业的领先者,已经和著名的广告公司合作,确定万科的品牌策略。直到今天,万科品牌已经深入人心,由于确立了品牌定位策略,万科走上了成功的道路。

(二)东莞万科房地产定位策略存在的问题。东莞万科房地产的定位策略主要以品牌定位策略为主,品牌定位策略是指从商品的使用价值和价值方面出发,给予顾客一种美感和遐想,强调产品能给予顾客思想上、空间上美的感觉,但没有实在的定位。因此,品牌策略在市场定位的时候存在一些问题。

1、忽视品牌定位的长远性和前瞻性。它只是借以万科品牌的悠久历史、企业文化深厚和首创的物业管理理念来进行定位,并没有加强在后期品牌宣传和品牌保护的工作,导致万科品牌不能够被众人所认识。

2、品牌定位不准确。品牌定位是一种虚拟上的定位,没有在房地产产品上进行实在的定位,给消费者一种迷茫、困惑的感觉,不利于消费者根据自身的需要去选购合适的产品,不能够满足顾客的需要。

3、品牌定位缺乏对企业的管理。万科房地产只是创立品牌,而没有加强在品牌定位过程中企业自身的内部管理和物业管理建设的工作,导致造成企业“内力”不足的后果,从而影响万科品牌建设工作的进行。

4、没有结合产品定位。产品定位是按照不同的商品房产品档次、规模大小、质量不同来进行定位的,不实行产品定位和品牌定位相结合,会导致产品后期的销售工作很难展开,不利于产品的销售量增加,更不能很好地满足广大顾客的需要。

四、改善东莞万科房地产目标市场选择与定位策略的建议

(一)分析各种影响因素,确立目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要综合分析影响目标市场选择的各种因素,确立正确的目标市场选择,以中低端市场为主,高端市场为辅,响应国家政策,建设商品保障房和商品经济房,满足普遍大众的需求,同时发展高质量的别墅区去满足追求高生活水平的消费者需求,让其享受美好的生活。

(二)分析消费者和产品本身的特征,确定目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要充分考虑不同消费者的消费习惯和消费行为,在这一基础上结合消费者的经济实力和自身产品的特征,确立正确的目标市场选择,从而使以后的产品销售工作能够顺利地开展,促进销售量的增加。

(三)分析企业文化和内部管理,确立目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要分析企业本身的文化,比如了解企业的发展历史、了解企业员工文化建设的开展工作是否顺利等等,还要分析企业内部的物业管理理念是否合适、物业管理工作是否进行等等,通过以上了解,可以让万科企业在进行目标市场选择的时候,充分考虑到企业本身的产品到底适合什么人,从而促进产品的销售量,满足广大顾客的需求。

(四)分析国家政策对房地产的影响,确立目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要分析国家政策对房地产业的要求,比如国家政策推行房地产商发展经济适用房、发展经济保障房等等要求,根据企业本身的经营特点和企业产品的特征,结合国家政策,从而确立目标市场选择,促进企业产品的开发。

(五)深化和增强顾客的品牌意识。在房地产市场中,由于品牌意识已经深入地影响消费者,广告宣传成为传播品牌意识的重要渠道,因此万科房地产商通过广大传播媒体或各种传播工具进行广告宣传,例如在微博、微信、电视上插入广告,来提高万科品牌的知名度,吸引更多的消费者。

(六)加强企业自身各方面的管理建设。由于万科品牌拥有悠久的历史、企业文化深厚和首创的物业管理理念,因此必须在原有品牌建设的基础上,加强企业自身各方面的管理建设,比如提高企业员工的综合素质和服务质量水平、提高企业内部的设施建设)从而提高企业的竞争力,在市场竞争中占据优势。

(七)深化企业的品牌定位。由于品牌定位策略本身非常虚拟,给人一种迷茫的感觉,不利于企业产品的定位。因此,要深化企业内部规划人员品牌定位的思想,让他们更好地了解品牌定位的核心,实现真正的品牌定位,让广大顾客在选择产品时,做出正确的选择。

(八)实行品牌与产品定位相结合。由于品牌定位策略本身带有虚拟性,给消费者一种迷茫、不知如何选择的感觉,不利于房地产产品销售工作的开展。而产品定位策略是根据消费者不同的消费习惯、消费行为、消费方式等和房地产商产品的性能、质量来进行市场定位,两者相结合有利于消费者准确地购房,寻找合适自身的产品。

摘要：本文通过探讨目前东莞房地产业发展动态,对东莞万科房地产目标市场选择与定位策略进行分析,找出存在的问题,提出一些值得参考的改善方案。

关键词：市场选择,定位策略,房地产

参考文献

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[6]唐吉雄.小城市房地产营销策略探讨[J].消费导刊,2010.2.

茶叶市场定位—如何选择定位点 篇3

2011年6月，“兴九大红袍”被世界杰出华商协会作为国礼赠送给肯尼亚总统齐贝吉、卢旺达总理马库扎、布隆迪副总统西农古鲁扎。

“兴九大红袍”成为国礼，这一方面体现了裕兴茶业公司的优质的产品质量和定位高端的市场营销思路，同时也揭示出，茶企业在市场营销活动中，只有找准适合自己的市场定位策略，才能在营销活动中全力以赴，才能取得营销效果。

裕兴茶业通过成为华商国礼，成功地突出了“兴九”岩茶与竞争对手产品的差异性，在消费者心中留下了一个特别的位置。由此可见，在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，企业精准的市场定位已经成为关键。而市场定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。

定位点的选择—策略上进行细分

从市场定位的策略角度开发定位点，具体可从以下几个方面入手。

一、领先定位

先闯入消费者心理，确定“第一”能创造“第一效应”。强调产品在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里，消费者对大多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。茶企业要想和其他企业的茶相竞争就必须强调自己的茶所具有的优势，宣传其在某些方面的专业性。对于一些对茶叶市场并不了解的消费者，他们对市场的认知能力不强，并没有特别的偏好，如果企业对自己的茶的宣传能深入人心，由此可以让他们感受到自己的茶的好处和功效，使他们以后一喝茶就能想到企业的茶叶。

二、跟踪定位

跟在市场领导者后面，寻找超越。市面上有许许多多的茶叶品种和各种饮料，其中成功的不在少数。茶企业要探索他们的成功秘诀，密切关注他们的营销手段和公关策略，从而把握自己可以突破的地方，找到适合自己的发展前景。

例如，对于立顿红茶的一些市场营销做法，我国茶企业不妨多加观察，从中找到一些可以借鉴的市场营销经验。

三、回避定位

另辟蹊径，避免正面冲突，寻找制造、创造市场空隙进行定位。在激烈的市场竞争中，要想做强做大就不能与其他竞争者雷同，必须有自己的创新。除了现有的市场，茶企业可以寻找市场空隙，从某个细分市场入手，逐步获得大众消费者的认可。

四、求新定位

突出产品的新技术、新服务之特色，在“新领域”创造“第一”。我们可以利用茶的饮用、保健功效、收藏、礼品等多角度定位，努力突出它的这些优点，进而改进我们的种茶、制茶、卖茶的方式，积极研发新品种和符合大众口味的茶品。

例如，福建节节清茶业有限公司在情人节的时候推出了茶叶新品“一片情”，就是瞄准了在情人节情人会互赠礼品的巨大商机。

五、竞争定位

减弱竞争对手的形象与观念，推销自己新形象、新观念，通过与其他品牌的竞争来提高自身品牌的价值与知名度。茶企业可以通过各种方法和其他知名茶叶品牌建立一种内在的联系，使自己的茶品牌迅速进入潜在消费者的心理，从而提高自己的市场份额和占有率。茶企业也可以突出自己品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优势，从而获取市场认可。

定位点的选择—按茶叶主体特征划分

从茶叶的主体特征挖掘市场定位点，可从以下几个方面入手。

一、以功能为基点的定位。

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是市场定位的常见形式。很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求产生较深的印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出产品的个性，获得成功的定位。

所谓产品功用定位，就是直接把产品的作用叫出来，使人们在提到产品名称时，就已经感受到所使用产品的功用。例如，普洱茶除了有跟其他茶品相同的属性即品饮外，还有独特的“渥堆”后发酵生产工艺和悠久的历史文化，使其有丰富的保健文化属性，因此普洱茶企业就可以定位于保健文化属性，以突出和其他茶类企业产品的区别。

二、以服务为基准的定位

服务是任何一个企业都不可忽视的因素，因为通过高质高效的服务沟通与交流，企业才能了解消费者的购买动机和需求，掌握市场的变化情况。茶企业要同时抓好产品和服务的质量，提高客户的满意度。例如，茶企业在营销活动中可以免费向消费者提供茶的冲泡方法或者其他的增值服务。

三、以产品外观特征为基点的定位

根据产品独特外部形态特点来作为品牌识别的。在产品的内在特性越来越相同的今天，产品的形态本身就可以造就一种市场优势。产品外观也十分的重要，例如，茶企业可以突出自己产品纯天然的特点，打出绿色食品的牌子。

四、以价格为基点的定位

价格是商品价值的货币体现。由于买卖双方的切身利益与价格息息相关，所以对不同的价格消费者便会有不同的心理反应。利用此种反应来确定品牌定位，常常能起到出奇制胜的作用。茶叶的质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往相互结合起来综合考虑。消费者都希望买到质量好、价格适中或便宜的茶叶。但不同的消费者侧重点不同，例如，如果茶叶目标市场是中等收入的理智型的购买者，企业的茶叶则可定位为“物有所值”，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。

五、以情感为基点的定位

定位首先要考虑的就是情感。情感诉求定位，就是要突出茶叶的内涵，唤醒人们对茶叶的理解。如果一种产品不能深度引起消费者的情感共鸣，将难以获得消费者的信任。茶企业可以通过宣传产品深厚的文化意蕴，晓之以情，动之以理，培养消费者对产品的情感，使消费者对产品“情有独钟”。只有不断增强茶的人性创意和独特特性，占据消费者的心理，激起消费者的联想和情感共鸣，才能引起兴趣，促进购买。

六、以技术含量为基点的定位

一个产品要想在市场上站稳就必须有自己独有的技术优势。茶叶也是一样，茶的制作工艺的改进和独特的技术可以使茶企业长久立于市场。

七、以文化为基点的定位

地域文化，就是茶叶产地位置的特有性，结合地区的文化特色，给产品命名。将文化内涵融入产品，形成文化上的产品差异。这种文化定位不仅可以大大提高产品的品位，而且可以使产品形象更加独具特色。我国大部分地区的茶都具有深厚的文化底蕴，因此茶企业可以将此作为吸引眼球的宣传点。

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位 篇4

(一)市场细分

国目前的分类法是以价格为主，技术规格为辅。轿车分类标准大致就是目前的微型轿车、普及型轿车、中级轿车、中高级轿车、高级轿车等五个类别.20万元以上的轿车解释为中高级轿车；15—20万元为中级轿车；10万元左右或10—15万元为普通级轿车；10万元以下为微型轿车或经济型轿车。

根据调查结果显示，消费者的年龄、收入等是影响其购车的主要因素，本企业打算生产一种适合高收入客户的小轿车出售。目前，80后刚刚走上岗位，具备一定的经济能力，70后则是社会的中坚力量，但是他们会比60后更加开放和时尚，乐于接受新的事物，有能力消费高档汽车。购买能力比较强的80后也是潜在的购买者。

（二）评价

分好的市场要通过一些标准进行评估，判断其有效性。有效的细分市场具备以下几个条件：一是可测量性。二是可进入性，三是可赢利性，1）有市场就会有竞争，中国豪华车市场增长后带来的竞争将不可避免。现在，从国际大牌汽车企业到中国本土企业，无不关注着这个潜力巨大的市场，期望从中赢得利润。争抢中国汽车市场最后一块蛋糕”的想法，让国际豪华汽车品牌加快了对中国豪华车市场拓展的速度。

2）“业内专家普遍认为，随着潜在客户群的继续增加、豪华车价格的继续下调及豪华车车型的不断拓展，未来几年，中国豪华车市场还将继续增长。

3）近几年，随着私营企业和股份制企业的发展，私人购买豪华车的能力大大增强。购买能力比较强的80后逐渐成为社会的主流力量。

4）对企业自身的目标和资源评估进行，是否领先豪华车市场，销量不是最重要的，利润如何最大化更为关键。

（三）目标市场的选择

对于高收入群体，我们定义为有购买豪华轿车能力的80后，目标群体瞄准为社会新生力量：富二代，官二代，星二代。本企业采取集中性市场营销。

（四）市场进入模式

采用股权式进入模式，生产企业将资本连同管理技术，技能转移到中国建立由本公司控制的分公司，并以独资进入中国市场新建“爱尚”品牌，然后将市场定位，新时代的年轻时尚的年轻群体。

市场定位的实质就是把本企业的产品同其他企业的产品严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。所以首先，通过对竞争对手品牌和本目标群体的调查和了解，我们要确定本产品的特色。然后，树立市场形象。

豪华轿车市场上，最强劲的竞争对手有奥迪，宝马，奔驰等，而“爱尚”的竞争优势在于日本汽车行业的品牌效应，消费者对本国的汽车产品满意度和忠诚度比较高。在技术开发，产品方面有一定的竞争优势。“爱尚“是为崇尚时尚，个性的年轻80所设计的一款新型小轿车。所以 “爱尚 ‘的市场定位是：独一无二。

（五）市场营销策略

1制定较高的价格

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位 篇5

面向“三农”是党中央、国务院赋予农业银行的神圣使命，是农业银行对自身存在意义和生存目的清晰地诠释。同时，农业银行作为金融企业，利润最大化又是是业务经营的终极目标。如何在面向“三农”的市场定位中做到社会责任与价值创造的有机结合，做到面向“三农”和商业运作的和谐统一，关键在于竞争策略的选择。

一、在县域市场发展中坚持“三原则”和“三结合”的竞争策略

（一）要坚持“有所为、有所不为”原则。“三农”的内涵很丰富，县域客户的需求很广泛，农村金融体系的立体化、层次性很强。作为农村金融体系的骨干和支柱，农业银行在农村金融体系中有其独特的定位，决不能包打天下。有所为，就是要从自身资源禀赋和能力特点出发，将客户群体、服务层次和产品体系定位在高端和上层，重点支持现代农业的发展，服务支柱产业和骨干企业，满足县域各类高端客户的合理金融需求，占领县域金融市场的“制高点”。有所不为，就是指不符合农业银行商业运作要求的不能为，不符合国家农村经济发展政策的产业不可为，自身欠缺发展潜力、价值贡献度不高又占用大量资源的客户群不可为。

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位 篇6

加入WTO是关系我国改革开放和现代化建设全局的一个重大战略决策，也是发展社会主义市场经济，参与经济全球化进程的必然选择。从整体和长远看，符合我国农业发展的根本利益。但从近期看，农业发展面临的形势十分严峻。

（一）对农业生产的影响

加入WTO后，对于土地密集型的产品，在国际市场上不具备价格竞争优势，如小麦、玉米、大豆、棉花、油菜籽等国内市场批发价比进口到岸价高20％——40％。根据我国政府的承诺，在农产品市场准入方面，我国将对农产品实行关税配额管理或单一关税管理。尽管加入WTO后对小麦、玉米、棉花等不具备价格优势的土地密集型产品实行关税配额管理，能够将进口量控制在一定的水平内，但由于配额较多，以粮食为例，我国承诺的粮食配额量占世界粮食贸易量和我国的商品量都超过了10％，因此加入WTO后国外的小麦、玉米、棉花对我国的冲击较大；加入WTO后对于大豆、油菜籽等农产品只实行单一的关税管理，而且税率分别只有3％、9％，这样土地密集型产品的市场可以说是国门大开。通过以上分析我们认为加入WTO后对于土地密集型的产品会有较大的冲击。

对于劳动密集型的产品，在国际市场上具备价格竞争优势，主要是畜产品、水产品与园艺产品，包括肉类、蛋类、水产品、水果、蔬菜、花卉等产品。加入WTO会给这些产品带来更多的发展机会。但由于一些发达国家通过国内立法不断提高检验检疫标准，对农产品的进口采取越来越高的技术壁垒，而我国的农产品质量很多还达不到国际标准，导致最近一个时期我国许多农产品出口时因存在着疫病和农药、化肥残留较高等问题而受阻。已经证明要使潜在的比较优势变为实际的优势，还需要提高农产品质量安全，应尽快建立农产品质量检验制度。

（二）对农民收入和就业的影响

通过对加入WTO后农民收入变动趋势的研究发现，加入WTO后我国高收入组农民的收入增长速度将进一步加快，因为这部分农民大多生活在城市郊区，主要从事园艺及水产养殖等劳动密集型产品的生产，他们将是加入WTO最直接的受益群体。相比之下，加入WTO后（尤其是2004年以后），受损失较大的是中等收入组的农民，这组农民占了我国农业人口的大部分，主要分布在华北、东北、西北等地区，而这些地区是我国玉米、小麦、大豆等土地密集型产品的主要产区，这些地区由于技术、资本、劳动者素质、地理位置等方面的原因生产选择的余地相对较小。随着玉米、小麦、大豆等农产品价格的下跌，这些地区的农民收入会大幅度减少。而农民收入的下降，会危及农村的稳定，并影响整个国民经济的长远发展。

目前我国4.33亿农业劳动力中约有1.3亿是剩余劳动力，加入WTO后，由于外国农产品对我国农产品的冲击，大约有1000万农业劳动力需要转移到其他部门。由于我国农民文化素质较低，多为非熟练劳动力，目前城市里还有2000万下岗职工需要安排再就业，从近期看，农民向其他产业部门转移困难重重，因此今后一段时间农村就业形势十分严峻。[!--empirenews.page--]

（三）对政府的影响

单个农民、农业企业和农产品贸易商都是农业政策和体制的被动接受者，他们会根据国内政策导向调整自己的产品结构和资源配置，如果农业政策和体制环境极端不利，接受成本过高，他们还可以“用脚投票”而选择退出农业，无须对社会负责。但政府却责无旁贷，必须对国内的粮食安全、增加农民收入和环境保护等社会目标负责。因此从某种程度上可以说，加入WTO后，政府能否及时地对农业政策进行调整并对体制进行创新，决定了中国农业的未来。本文根据我国加入WTO后的新形势，对我国财政支农政策的目标重新定位，调整财政支持农业发展的政策。

二、我国财政支农政策的目标定位

加入WTO后，我国农业发展进入新阶段，使得我国农业政策的背景和环境都发生了很大的变化，国内粮食安全问题、农民收入增长减缓、农产品质量安全状况令人担优、生态环境不断恶化、农产品竞争力较差这些农业问题必然对政府造成一定的压力。因此，在我国已加入WTO的新形势下，必须对财政支农政策的目标重新定位。

1.要把增加农民收入的目标放在首位。因为农民收入增长的快慢不仅关系到社会稳定和内需政策实施的效果，进而影响整体国民经济的快速、健康、持续发展。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划建议》强调指出：“千方百计增加农民收入，不仅关系到农业和农村的发展，而且关系到国民经济的全局。”因此，在新的形势下，我们把增加农民收入作为财政支农政策目标的第一选择。

2.要注重国家粮食安全。我国有13亿人口，占世界总人口的1／5，粮食问题只能靠我们自己发展农业，而不能把更多的希望寄托在别国和世界粮食贸易上。但是又不能过分追求粮食自给，因为粮食是典型的土地密集型产品，我国没有比较优势，加入WTO后我国玉米、小麦和大豆的价格会下跌，如果过分追求粮食自给的目标，将使农民收入的增长受到遏制，加入WTO后我国应更多地利用国际粮食市场来调节粮食余缺，应从国内外两个市场考虑粮食安全，把不具备竞争优势的粮食生产减少到最低安全水准。

3.农产品质量安全问题。我国农产品的质量状况令人担忧。据权威部门统计，我国农畜产品的污染物超标率达到18.5％。这样的格局一方面造成我国的农产品的品种、质量达不到我国人民日益增长的生活需要，出现国内农产品卖不出去而国际上的农产品却不断地进入我国市场的状况。另一方面也不利于我国农产品的出口，我国出口的农产品品种虽然不少，但由于质量不高，竞争力偏低，所以出口的数量有限。例如，我国苹果生产在世界居第一位，但是出口量却不到总产量的1％，就是在最有比较优势的香港市场上，年销售量一般只占市场份额的7％，而日本却占到了市场份额的60％以上。究其原因，就是因为我们的苹果质量，除了大小不均、含糖量低、虫果率高以外，更重要的是苹果的农药残留严重超标。

4.环境保护问题。由于过分追求粮食自给，导致环境的恶化，过去的滥垦乱伐就是很好的例证。我国是一个贫林的国家，现有森林覆盖率仅为16.55％，远远低于27％的世界平均水平；不少地方由于植被稀少，水土流失严重，土壤沙化，碱化加剧。据统计，目前我国土壤侵蚀面积占国土总面积的比例已达38％，沙化面积正以每天2460平方公里的速度推进。因此在制定财政支农政策时要注重环境保护问题，增加在退耕还林、退耕还草等有利于环境保护方面的支出。[!--empirenews.page--] 5.提高农产品国际竞争力。我国农业已进入新的发展阶段，在新的发展阶段中，我国农产品供求关系已由数量制约为主，转变成由质量和品种制约为主；农业发展由主要受资源制约为主，转变成主要受市场需求制约为主，农产品面临着激烈的市场竞争。我国加入WTO后，农产品市场面临国外农产品进口的压力，农产品的市场竞争更加激烈。下大力气提高我国农产品竞争力，是当前我国农业发展的关键。

三、财政支农政策选择

加入WTO后，必须按照WTO农业规则协议的有关规则，按照我国加入WTO在农业方面的承诺来支持农业发展。因此，必须对财政支农政策进行调整。同时要借鉴国外的经验，改变对农业和农民的支持方式与重点。其重要意义不仅仅在于要符合WTO的规则，而且更重要的是：目前我国的市场与价格支持，既扭曲资源分配，又造成不公平，还会形成腐败的漏洞，从而使得国家花费了巨大的财政支出，农民却得不到多少利益。从根本上改变对流通环节的补贴，调整财政支出结构，提高财政支农资金的使用效益。

（一）取消对农产品出口的补贴，增加WTO规则允许的领域

根据我国政府的承诺，加入WTO后我国必须立即取消对农产品出口的补贴，包括价格补贴、实物补贴，以及对出口产品加工、仓储、运输的补贴。目前我国在玉米、大米、小麦出口上都有一定的财政补贴，2000年玉米出口1048万吨，每吨补贴378元。将这些资金投到WTO规则允许的领域。

（二）要充分研究运用“绿箱”政策，增加对农业的投入

所谓的“绿箱”政策是指那些对农产品自由贸易不利影响很小的政府支持农业措施。由于财力的限制，我国现有的符合WTO规则“绿箱”政策的投入还不够，“绿箱”政策12项支出内容中我国有6项空白。加大对农产品质量检验制度，对建立农产品信息服务体系，对农业科研、技术推广、良种繁育体系和病虫害防治的投入。重点是按照WTO的规则和公共财政的要求，探索财政在这些方面支持农业的方式，提高财政资金的使用效益。

1.支持建立农产品质量检验制度。我国农产品质量安全水平不高，标准体系不完善，加入WTO以后很容易成为外国非关税措施和技术壁垒的受害者。因此要尽快制定我国农产品质量安全水准，按照国际标准进行生产、加工、流通。加强农产品生产过程中和生产环节的监控，特别是畜禽防疫检疫和化肥、农药、饲料等农业投入品有害残留的控制，力争使多数农产品及其加工产品的质量安全指标达到国家标准或行业标准。这对于保证有比较优势的农产品出口和我国人民的身体健康具有决定性意义。

2.加大对农业科研、技术推广的投入。对于农民使用科技成果和接受技术服务，应当实行低成本政策。由于农业生产特点所决定，要高度分散弱势的数以亿计的农民直接花钱购买技术成果和接受有偿服务，由农业推广者直接向他们收费，一般地说是行不通的。这是一种高成本、低效率、难操作的运行机制。世界上通行的做法是对公共性科技成果应用的技术推广服务实行有限度的商品化和有偿化。笔者认为，我国应该采取这种世界上通行的做法。[!--empirenews.page--] 3.增加对农民的教育培训支出。我国农民科技文化素质偏低，与城市居民相比我国农民受教育程度总体不高，科技文化素质较低。2000年我国农村劳动力平均受教育年限仅为6.79年，小学以下文化程度者达到54.17％。据2001年中国科协对中国公众科学素养调查结果，具备科学素养的农民仅占农民总数的0.4％，仅及城市居民比例3.1％的1／7.这样的状况难以适应加入WTO后的新形势，财政必须大力支持开展农业劳动者职业教育和科普教育，提高农业劳动者的科技文化素质和技能水平。

4.调整财政对粮食安全储备的支出方式。根据《农业协议》，政府可以直接以财政支出来进行粮食储备，或者为私人储备粮食提供财政补助，但这些财政支出或补贴不得不用于以高价收购储备粮或以低于市场价格销售储备粮，并且用于储备粮的支出或补贴必须保持充分透明，且属于合理储备，不能过度补贴，减轻财政负担，联合国粮农组织提出“一个国家的粮食安全储备相当于当年粮食消费量的17％——18％”。因此加入WTO后我们必须研究调整财政对粮食安全储备的支出方式。

（三）调整和加大“黄箱”政策支持

所谓“黄箱”政策是指那些妨碍农产品自由化贸易的政策措施，包括政府对农产品的直接价格干预和补贴，种子、肥料、灌溉等农业投入品补贴。按谈判的结果，我国可以按相应年份农业生产总值的8.5％进行补贴，扣除已有的支持，尚有大约1004.3亿元支持空间。

1.需要调整现有“黄箱”政策的支持领域，将对中间环节的支持转向直接生产者。提高财政支农资金的使用效益。据财政部农业司有关专家分析：国家通过对粮食流通企业的补贴方式，来间接补贴农民，国家需要耗费7元才使农民得到1元。

2.要增加农业贷款的财政贴息，扩大支持农业生产贴息的范围，以对农业生产者提供新品种，提供化肥、农药、膜、农用油、农业机械的方式进行补贴。

3.运用财政贴息、风险投资等手段支持龙头企业发展。加入WTO后需要通过发展龙头企业把农民和农产品带进国内外市场，因此要制定切实的政策支持龙头企业发展，重点培育一批规模大、起点高、带动能力强的农产品加工企业，形成一批在国际市场具有竞争力的龙头企业和名牌产品。

未来几年我国的“黄箱”政策支出不容易达到补贴的上限。但也要关注“黄箱”政策补贴的规模不能超过农业生产总值的8.5％，对特定农产品的支持额也不能超过该产品价值的8.5％。否则就要削减。

（四）要试用“蓝箱”政策

我国要不要使用“蓝箱”政策？由于农产品过剩和环境的恶化，我们认为使用“蓝箱”的条件已具备。例如草原生态保护与牧民增收是矛盾的，要增加牧民收入，须增加牲畜头数，但这样将造成草原的进一步破坏。因此，对牧民按固定的牲畜头数给予补助是解决这一矛盾的途径。为减轻粮食收购压力，实行粮食限产政策，相应补贴农民收入等，都可实行“蓝箱”政策，我们可以进行这方面的试点。

（五）积极推进农村税费改革，减轻农民负担

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位 篇7

关键词：音乐,高等职业教育,培养目标及人才定位,复合型人才

民办高等音乐职业教育机构是几年来出现的一种新的高等音乐教育形式。此前,我国传统的高等音乐教育主要有两种形式:一种以中央音乐学院、中国音乐学院及上海音乐学院等为代表纯学院式的高等音乐教育学府,每年从全国只招收少量拔尖人才,为国家级和省级乐团和歌舞剧院(团)培养高级音乐演唱(奏)家和各类从事音乐理论(包括作曲)研究的理论家和作曲家;另一种就是在各级高等师范大学(学院)设立的音乐学院(系),他们以培养各级音乐教师和各类从事音乐教育的人才为培养目标。随着改革开放深入,特别是中央提出“文化事业要大发展、大繁荣”的方针后,各类文化企事业单位迅速兴起,并逐渐繁荣,加之人们在经济物质生活得到改善后,对精神文化生活的需要日愈强烈的形势下,社会需要大量的能适应当前文化市场需要的大量的高等音乐人才,这显然是上述两类高等音乐教育机构所能够完全胜任的,因此,各类高等音乐职业教育机构营运而生了。

民办高等音乐职业教育机构,作为一种新兴的教育机构,其首先遇到的问题或者说首先需要解决的问题,就是如何根据自己的特点,来确定自己的培养目标及市场定位的问题。

我院是我省第一所经国家批准的正式民办职业院校,办校几年来,我们遵循以市场为导向的原则,首先对省内的各级各类文化市场的状况,以及市场对高等音乐人才的需求状况,并结合近几届毕业生的就业去向,进行了调查分析和研究,从中得出了初步结论,现将研究的思路、步骤方法及结果报告如下:从文化市场的繁荣和发展,看民办高等职业教育机构的培养目标和市场定位。

为了,准确地确定民办高等音乐职业教育的培养目标和人才定位,我们首先从调查分析我省文化市场的形势和对高等音乐专业人才的需求状况为切入点,结合我省的现阶段的高等音乐教育状况,以市场为导向的新的人才培养理念为指导,对省内各级市、县和区(乡)级文化市场进行了调查。我们曾先后对省会石家庄、唐山市和承德市的文化企事业单位的种类、数量进行了抽样调查,从而估测全省市级单位的文化市场概况。为了了解县级(或县级市)的文化市场状况,我们选择了石家庄市的正定县、张家口市宣化县,和和邯郸市的涉县县城及下属的六个乡(镇)作为抽样调查对象,从中可窥视全省广大县、乡的文化市场状况。同故宫上述调查分析认为,当前各市(地级市),县(各县级市)区(乡)的文化企事业单位迅猛发展,无论从数量上、种类上及规模上都呈增加,发展态势,它们需要各类高等音乐专业人才,这就为高等音乐专业人才提供了广阔的发展空间和就业渠道。

从文化市场对高等音乐专业人才的需要状况看民办高等音乐职业教育机构的培养目标及人才定位。

通过对本省各级市、县、乡的文化市场调查和了解,文化企事业发展不仅仅是数量的增加,而更重要的种类的增加和文化企事业单位呈现多样化的发展态势,过去市、县的文化单位只是文化馆、群艺馆、电影院、录像厅等单位和场所,现在文化单位部门随着文化单位体制的改革的深入,经过人才和资源的整合和重组,成立了各种各样的演出公司,文化传播公司,影视制作公司,音像制作公司(工作室),随着个体和个人资本的渗入又出现了大量个体的音乐人和经济公司(人)。此外,近年来,群众歌咏和唱红歌的开展,市、县、区及各社区如雨后春笋般成立了合唱团、艺术团,这无疑也需要大量的音乐专业人才组织和指导。这次人才的培养和输入无疑也需要由高等音乐职业教育机构来承担。

在对上述市、县和区(乡)的调查时,我们也对一定数量,有代表性的文化企事业单位的人才需要状况进行了问卷调查,他们都从本单位的业务需要出发,对人才专业水平和能力提出了要求,从调查问卷的结果来看,对高等音乐专业的学生要求,除了掌握一定声乐歌唱技能外,还需要有能适应其它需要的能力,如在演出公司做演员,除能在声音上达到一定专业水准外,还必须有一定舞台表演所需的能力和技巧,如舞台表演、化妆,还要有一定的组织能力、辅导能力。所以,用人单位需要的是既有一定专长,又有广泛的知识,适应能力强,还要有一定的组织能力的复合型人才。

从几年毕业生就业去向看,民办高等音乐职业教育机构的培养目标和市场定位。

为了确定民办高等音乐教育机构的培养目标和市场定位,我们除了对当前的文化市场进行了调查分析,和展望外,我们还对我院子2002年以来的历届毕业生的就业去向进行了回顾性调查,从调查结果看,毕业生就业渠道是多种多样的。以07届为例,毕业生就业大部分还是从事自己的专业或与自己专业有关联的单位,其中有的在各类文工团和演出公司、文化传播公司、从事音乐表演工作,有的在中小学和幼儿园从事音乐教育工作,有的子啊省、市电视台做节目主持人、还有的在各类大型企业做文化宣传工作,还有的自己创业,成立了音乐工作室,还有的响应国家号召回乡里当“村官”,帮助村民开展文化宣传活动。事实表明,音乐专业有广阔的就业渠道,使我院音乐系的就业率,每年都达95%以上。

通过对几年来毕业生就业情况的回顾分析,从客观上呈现了我院(系)的培养及市场定位。这种结果,与我们通过调查的研究所得出的结论吻合的。

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位 篇8

市场经济需要高职院校向它输送能够发展市场经济的各类复合型的人才，体育教育是高等职业教育不可或缺的一部分，市场经济社会是最能说明高等教育质量的优劣，体育课程目标评价必须建立社会发展与人的发展的联系，实现体育教育既健身又育人的多重功效和价值。

现阶段学生对体育健身知识知之甚少。学生上课机械被动，缺少与教师合作学习、参与课程建设、做学习的主人的意识，不积极提问与课程相关的问题。教学质量基本反应在学生对技能的掌握上，素质全面教育难于实现。

现阶段体育课程目标评价就是对学生学习意义价值的一种引导，直接影响学生的学习方向和目的，只评价技能的水平及出勤的次数，自然造成上述所说的问题，究其根源必须改变现行的目标评价体系，与市场经济发展建立必要的联系。

笔者认为站在市场经济的视角上思考体育课程目标评价定位是最近距离的与教育的真正目标、与市场相融合。社会是最能说明高等职业教育质量的优劣，体育课程目标评价体系的定位必须与市场经济对人才的要求建立紧密的联系，体育教育才能为高校教育贡献自己的力量，才能在市场经济发展中体现自身的价值。

笔者认为对学生的成绩评定基本还是以单一的运动能力和身体素质的“量化”作为最终的指标进行评价。市场经济的发展，各行业要求用多元化的量化的数字概括说明其质量及业绩，它的目标和评价是全方位的、系统的。对照这样的评价，体育课程的目标评价缺乏对学生的与教师的合作意识、创新能力、适应能力、人文修养等非智力的社会性因素进行教育和评价，现在的评價与市场经济发展对人才的需求脱节，体育课程目标评价滞后，有失全面教育和可持续发展教育的需求，学生盲目的完成评价要求，终生体育难以实现。

体育教育是进入全球化时代的文化的一部分。各行业领域为谋求更好的持续的发展，纷纷进行整合、合作、对话，体育教育无不例外要更好的持续的发展，课程评价中运动能力也应与其它文化等进行对话，它可以进行体育与人的健康发展、与为社会服务、与其他学科进行整合的多元发展。对它目标评价的定位体现在附表中的“对教学管理的有效建议”和“群体活动的参与、组织、推广”中。经济发展到今天，体育教育的目标不应局限于强身健体，应归还他原本的体育教育在人生哲学、与个体的信仰、情感相联系的特殊作用。目标评价制定中要重视对个人成长的意义和价值。突出学校体育的教育价值，使其特有的教育潜能得到发挥。对它的目标评价定位体现在附表中的“与教师和学生的合作”中。增加体育学科的科技文化含量，强调实用化、生活化、多样化和综合化，增加学科间的合作和整合，这既满足了市场经济发展的需求，也延伸了教育的可持续发展，突显了体育教育的价值。现阶段高校可以开设进行评价的课程有运动与自我保健、体育与营养、形体姿态礼仪与服饰等。对它的目标评价定位体现在附表中的“交叉学科融合的有效创意表现”中。具体实施方法见下附表。

附表 体育课程目标评价体系

评价项目健康第一人本化定位人文文化可持续发展可持续发展交叉学科可持续发展

自我评价与运动处方的执行技能水平学习态度与能力阶段性的技能水平与教师和学生的合作群体活动的参与对教学管理的有效建议交叉学科融合的有效创意表现其它

比例10%50%10%10%10%10%加10分荣誉证书加5分荣誉证书加5分荣誉证书

方法操作以短论文形式测验，教师检查其合理性与否，督促其执行情况并进行评价单个或分组实践测试平时的表现，教师检查教师以课堂练习形式检查平时的表现，同学的互评体育部对参加组织策划推广等活动的学生进行登记注册书面建议不限所列以外的不限

市场经济的人文化的管理和经营是为创造更好的合作氛围、更充分地调动人的积极性。体育课程目标评价“人本化”的定位是以求达到先做人再学智慧的育人目的及体现对学生的激励、教育和促进其积极主动学习的作用。尊重个人价值和学生自身的满足，注重学生学习的过程和优秀表现，考量肯定阶段性的进步，以达到用人文化的评价标准去影响教育学生做个完整的人。对它的目标评价定位体现在附表中的“阶段性表现”中。以往的评价主要针对项目的技能水平，教师讲授的相关的健身理论、锻炼意识能力的培养并未列入课程目标评价范围，大部分学生掌握的是不系统的断章枝节，“健康第一”递减为“分数第一”。市场经济发展对个体健康的需求是无庸置疑的，“健康第一”是体育教育的首要任务，把教、学、练、评价统一起来，实现知识、技能传授的教学过程与锻炼、养护的健身过程、体育意识、习惯、能力的培养过程心理与社会适应能力的锻炼过程及督促、结果评价的和谐统一。

上述体育目标评价定位的方法设立的项目是具有一定代表性的在有限的空间内尽可能创造最广的教学效果、最深、最长久的影响学生，需要大量的相关工作者改变长期以来高等职业教育体育课程建设中照搬体育运动项目教学的做法。学校体育蕴含着丰富的先进文化，是培养学生人文精神的重要途径；高等职业院校体育教育是对学生进行现代化生活方式的教育；是连接学生和自然、学校和社会，促进国际合作交流的重要纽带。