直销会议的重要性（共9篇）
有时碰到无人到场的情形，或者甚至下属在约定的时间前就打电话向你报告：情况不妙，我看你不要来了。此时，大家要留意一个重要的观念：集会确定，绝不更改(更改包括取消与换时间)，所以就算明知没有人到场，我们也仍然要到。第一，可以激励士气；第二，可以重新加强一些重要观念，以及如何约朋友等等。
后续选择：
一、再设立一次集会；
二、教他如何做一对一，并带着他一起去做2次。二者让下属选择其一，无论选那个都好。
总之，对一位新直销商，我们至少为他示范两次家庭集会，两次一对一。
一对一集会
一对一事项：
邀约注意点：在陪下属去做一对一时，一定要求下属在约朋友之初，即告知 对方，会有朋友一起去，否则在对方心理没有准备的情形下，可能会引起反感。
示范是关键：这里强调是陪下属做一对一，不是替他做，而是示范给他看，教他做，大家一定要分辨清楚。
以上就是如何开辟一个新区的具体做法，照这个方式去做的人一定会成功。这是对一位真正做直销事业的直销商，我们和他一同工作的情形。但我们要找出这样一个人，最少要过滤8～10个人，这叫做概率。
你要做一个领导者，就必须多花一点时间在直销事业上，主动去帮助下属而不要被动地让别人来要求你帮忙。
二次集会(深度复制)
向深度带线：
我-你-A-B-C
我们帮A做两次家庭集会，两次一对一之后，基本上，已算是尽到了对A的责任，将来无论A发展得好不好，你勿居功亦勿自责。我们鼓励他试着出去做一对一，如果他能做一次一对一，他这辈子就永远会了。然后我们将A送回直销训练系统工作，直销系统有书、录音带、研讨会、大会……帮他成长。不要花太多的时间去盯他，或一再地去他家激励他，因为我们已经将他引上高速公路，地图也给了他，他应可自行抵达目的地。
这时候我会将时间与精力放在B的身上，与当初和A工作时一模一样。为什么B不是由A来和他工作而由我们来工作呢？
因为：
1.A和B开始的时间可能相差不远，A没有足够的经验来领导B；
2.A的心态不一定是积极的，A说不定在做了一阵子之后会停下来，结果也拖累了B；
3.帮B发展是对A提供了最直接的帮助，有关这一点，等一下会详细说明。
所以，领导永远都是主动地朝深度工作下去。
前面提过，帮A做两次家庭集会，两次一对一之后，就将他交给直销系统，不用花太多的时间去他家激励他。但是仍然要用电话做工作，只是不要花过多的时间。如果A不用心、不努力，这个人我就转交给太太来联络，A不积极并没有犯罪，我不再直接和他经常联系是因为我的时间有限。A不积极并不表示他已完全停止，太太和他继续联系，是因为我们仍旧是朋友，我们希望他服用产品维持健康，我们希望有一天他会积极起来，与我们分享成功的喜悦。
月度培训集会
我们在一个新部门工作了1～2个月左右，便要选择在一位直销商家召集这个新部门所有的人开一个如何拓展直销事业的会议。在这个会里，我们强调一些直销事业的基本观念，为直销商们回答并解决一些问题。开会时间最好利用周六或周日的时间，至于这个会议里应谈哪些内容，各位可到公司业务部购买录音带回去参考。
给一个新部门在头一个月设立如何拓展直销事业的会议是非常重要的。将平常散在各地的新直销商聚集，有助于建立对直销事业的向心力，使新直销商更快进入状况。
第2个月、第3个月以后也要继续在深度里进行如何拓展直销事业的会，不用召集前次已听过的人，除非他想来学习。当然A是必须要学会讲“如何拓展直销事业”的人，当我在深度做到C处时，我会在C的拓展会里将邀请A来，让他的下属认识他，同时建立他的形象，因为最终还是要将领导权转回到A的身上。所以基本上对A而言，我主要是往深处做，同时对A做一些个人辅导的工作，到了这个阶段，我已几乎不再亲历亲为帮A工作。所以真正了解直销事业的人，才知道运用直销事业所教的发展方式与利用直销事业所提供的工具，是唯一最快速帮下属发展组织，做好工作的方法。
生意指标检查
当你做到一定级别之后，上级和你自己都要开始对你的生意把脉：
1.你的下属中最少要有2～3位直销商自行主持家庭集会，每周最少工作4～6个晚上。
2.下属参加大会的人数有多少？
3.书、录音带的消耗量有多少？
这样的检查一个月最少一次，太太会负责统计，根据这些数字，我们可以推测，2、3个月后的发展情况。如果发现下属人数很多，但工具消耗量少，业绩也少，那么我会再召集全部的人再做一次《如何拓展》的会，当然，必须他们愿意来。
感情联络大会
前面讲了怎么发展一个新部门的具体做法。但是，因为直销事业是由人脉构成，而人是最讲究感情的动物。我们前面在讲做法时，总感觉有一点冷冰冰的，好像工厂制造产品的生产线一般，没有人情味。其实这个生意充满了爱，下属希望自己业绩好一些，不但自己收入好，也为领导带来更好的收入；领导则希望下属赶紧进入状况，如果下属赚不到钱，领导是引荐他的人，难免产生歉疚感。上、下属之间相互关怀，大家在直销事业里才能相互帮忙，一起致富。
具体的做法是：
不要将许多不同的区合并在一起开大型的训练会，而是要将不同的区分开，甚至同一个区，但不同阶段、不同程度的人亦要分开，这样下属才能强烈地感受到领导对他们的关注。
下属被关怀，因此也产生关心领导的情绪，这样才能建立深厚的友谊。
华为是我国最大的电信设备企业, 部分产品在全球市场处于领先地位。公司产品涵盖移动 (HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1x EV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和Wi MAX) 、核心网 (IMS, Mobile Softswitch, NGN) 、网络 (FTTx, x DSL, 光网络, 路由器和LANSwitch) 、电信增值业务 (IN, mobile data s e rvice, BOSS) 和终端 (UMTS/CDMA) 等领域。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所, 62000多名员工中的48%从事研发工作。在全球建立了100多个分支机构, 营销及服务网络遍及全球, 能够为客户提供快速、优质的服务。目前, 华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家, 以及31个全球前50强的运营商, 服务全球超过10亿用户。管理这么大的电信设备企业, 为了进行有效的运作, 视频会议在华为起了不小的作用。
一、网络视频会议简介
视频会议系统是指两个或两个以上不同地方的个人或群体, 利用视频摄像和显示设备, 经过信号压缩和编码解码处理, 通过通信线路的传输, 实现交互式实时音视频通信、文件互传、桌面共享等多种功能的系统设备。多媒体视频会议系统是集通信、计算机技术、多媒体技术于一体的远程异地通信方式, 在召开视频会议时, 处于两地或多个不同地点的与会代表, 既可以听到对方的声音, 又能看到对方的形象, 同时还能看到对方会议室的场景, 以及会议中展示的实物、图片、表格、文件等, 与真实的会议无异, 使每个与会者有身临其境之感。弥补了电话会议中无法面对面交流的缺点, 它集计算机的交互性、通信的分布性, 以及电视的真实性为一体, 具有明显的优越性。
二、网络视频会议系统的组成结构
一个网络视频会议系统主要有三大部分组成:一个会议控制中;接入因特网的多个办公局域网;若干个通过有线或无线方式接入因特网或办公局域网的用户终端。
三、网络视频会议系统的软硬件与网络条件
硬件:要使用网络视频会议, 除了要有一台较高性能的多媒体计算机外, 还需要配备摄像头、麦克风、音箱或耳机等外部设备, 其中最主的设备为摄像头。
操作系统软件:目前绝大多数的网络视频会议软件都支持主流的Window s操作系统, 如Window s 98/Me/XP/2003系统, 另外有一些视频会议软件支持在Unix/Linux等非Windows系统中运行。
其他软件:除此之外, 个别网络视频软件还需要Direct X、Div X等多媒体加速软件和多媒体编码软件支持。
网络条件:要在网络视频会议中使用视频, 用户必须具有可供视频流畅传输的网络链路, 也就是说必须具有足够带宽的局域网环境和宽带接入internet的网络环境 (申请专线视频业务除外) , 包括ASDL虚拟拨号、ADSL专线、光纤+LAN、512kb/s以上速率的各类专线。
四、视频会议的运行过程
1) 系统上电启动。上电次序是先依次打开各外设电源开关, 然后打开视讯终端主机电源开关。视讯终端上电过程中, 主TV显示华为图标, 并播放启动音图像显示OK。2) 可以通过遥控器操作视讯终端, 当显示本地图像时, 通过方向按键用来控制摄像头转动来调整本地画面的位置。3) 等待系统呼叫入会, 系统呼叫成功后, 画面出现提示, 显示呼叫成功, 入会后, 可通过视频切换选择按键用来切换本、远端视频切换。4) 为避免引起回声, 影响音频效果, 本会场不发言时, 关闭麦克风或通过遥控器上的音频控制按键对本地麦克风进行闭音。5) 发言时保持与麦克风的距离 (≤10CM) , 不宜过近或过远, 为避免回音, 确保麦克风不要正对着电视机或音响, 并且保证距离在三米以外。如有回音, 将终端音量调至3~5, 将麦克风的增益调小或者调为无。6) 如远端听不到本端声音, 首先本端做音频自环, 判断是哪的原因, 如果音频自环有声音, 说明本端线和麦克风都没有问题, 那么故障点在远端。7) 如果不能入会, 首先在系统———系统诊断———网络测试———输入主会场的GK地址, 或者网关地址, 是否为网络状态良好, 如果不是, 为本端网络问题。8) 本端可以保存摄象机位置, 可以对摄象机的角度进行预先设置, 并进行快捷设置。具体设置为:按遥控器的#号键, 出现一行数字, 想把当前图象保存在几号数字键, 就按几。9) 如果掉会, 可通过遥控器按168再次入会。
五、视频会议系统终端维护注意事项
1) 视频会议系统终端的各项参数设置都已设置调试完毕, 不得随意更改。2) 视频会议系统设备后面的连线和接口位置均以固定, 不得随意改变和插拔。定期对终端后面的插线, 进行检查。3) 各个视频会议系统设备需要有专人专管并负责, 操作人员要相对固定。4) 各分会场负责人员要在每天开会前三十分, 准时打开会议电视终端, 和主席会场测试声音、图象。主席会场对各分会场进行点名。5) 各分会场负责人员事先要调整好摄像头位置, 确保画面质量。6) 视频会议系统均以调试完毕, 开会时, 只需要调试摄象机镜头和会场声音, 不要做无谓的操作。7) 保证每个会场的终端附近要有电话, 并将负责人手机号码上报到中心, 以便联系或者电话指导。8) 负责人员必须是安装终端时的随工人员, 如果有人员变动, 请与中心联系, 对新来人员, 进行设备培训, 便于维护。
六、视频会议的特有作用
视频会议可以超越空间、时间限制, 在政府工作中发挥着越来越重要的作用。视频会议系统在我国开始发展的初期, 政府部门的应用就占据了重要位置。视频会议网已覆盖到地市级城市, 有的甚至覆到县一级。视频会议可以超越时间与空间限制, 在视像的环境中自由交谈, 创造真实的临场感觉。对于员工来说, 网络视频系统可以保证其工作的正常进行。网络视频系统满足了人们不必经常出差的需求, 将负面影响降到最低。通过“空中课堂”的培训等等, 实现员工的正常学习。改变了人们的工作方式, 生活, 生活及游戏方式。
七、结语
综上所述, 视频会议伴随着网络技术的发展而发展, 成功的达到了我们需要的要求, 为我们的生活工作管理等带来了不可忽略的便利。
参考文献
[1]阳亮.网络视频会议的实现[J].科技信息, 2000.
[2]张瑞.多媒体视频会议系统及其应用浅探[J].科技情报开发与经济, 2001.
规范直销执法协作会议上的致辞
**市人民政府副市长 **（2012年*月*日）
尊敬的张局长、各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：
金风送爽、丹桂飘香，在这充满收获的金秋时节，我们共同欢聚在**，隆重举行第三届苏鲁豫皖周边12市打击传销规范直销执法协作会议。这对于我们深入学习贯彻党的十七届六中全会精神，进一步做好新形势下的打击传销规范直销工作乃至工商、公安工作将起到重要促进作用。借此机会,我谨代表**市人民政府，向本次会议的胜利召开表示热烈的祝贺！向光临今天会议的各位领导、各位嘉宾以及新闻媒体和社会各界的朋友们表示诚挚的敬意！
***市是***省的省辖市，地处苏鲁豫皖四省交界、淮海经济区腹心，1960年建市，辖1县3区和3个省级开发区。总面积2741平方公里，人口220万。2010年，地区生产总值达到455亿元，财政收入70多亿元。***，作为能源工业城市，资源较为丰富，已探明的矿产资源有13种，其中以煤炭较为丰富，已探明的煤炭储量84亿吨。经过建市以来50多年的开发建设，形成了煤炭、电力、食品、纺织、酿酒、化工、建材等支柱产业。在城市发展过程中，我们十分重视生态、文明城市建设。在2010年全国114个地级城市公共文明指数测评中名列33位，三次蝉联创建全国文明城市工作先进城市，先后荣获***省文明城市、国家卫生城市、国 家园林绿化先进城市、全国科技进步先进城市、全国未成年人思想道德建设工作先进城市等称号。未来，我市将坚定不移地实施转型发展、全面发展、科学发展，深化改革开放，主动融入长三角，承接沿海产业转移，全面提升城市综合竞争力，争当皖北崛起排头兵，全力打造“皖北江南、文明***”的新形象。
近年来，我市打击传销规范直销工作在市委、市政府的正确领导下，在省综治办、省工商局和省公安厅的指导和帮助下，认真坚持把打击传销规范直销工作作为文明***建设的重要内容，坚持标本兼治、防控结合、重在预防、着力治本的思路，全面整合执法资源，紧紧抓住关键环节，着力加强长效监管，打击传销规范直销工作深入推进，群众识别、抵制传销的能力明显增强，防范和打击传销的长效机制基本建立，打击传销规范直销工作取得了初步成效。
加强区域执法协作，既是工商、公安部门履行职能、谋求行政执法和维护社会稳定的内在需要，也是促进区域经济、社会发展的必然要求。这对加强横向联系，抓好联防协作，密切合作关系，进一步消除监管盲点，必然起到积极的推动作用。我们要以本次会议为契机，进一步提高认识，加强协作，密切配合，以与时俱进、开拓创新的精神，进一步加强和改进打击传销规范直销工作，共同努力把我市的打击传销规范直销工作乃至工商、公安工作提高到一个新的水平。
各位领导、同志们，今天来出席会议的都是打击传销规范直销工作方面的领导和行家，希望大家在会议上畅所欲 言，发表真知灼见。我相信，通过这次会议，必将开创苏鲁豫皖12市打击传销规范直销执法协作工作新局面，必将把苏鲁豫皖12市打击传销规范直销工作提高到一个新的水平。同时，这次会议在我市召开，对我们来说是一次非常难得的学习机会，我们将倍加珍惜这次机会，虚心向兄弟市的同仁们学习、请教。我诚恳地希望各位领导和同志们这次能在***多呆几天，多走走、多看看，对我市工商、公安工作以及经济社会发展的各项工作多多提出宝贵意见。
最后，祝各位领导、各位来宾、同志们身体健康，在淮生活愉快！预祝大会圆满成功！
一、民主革命时期的会议（1921－1949年）
1． 中共成立初的三次代表大会：（1921－1923年）
（1）中共“一大”：1921年7月在上海召开，通过了中共的第一个党纲，选举了领导机构，宣告了中国共产党的建立。
（2）中共“二大”：1922年7月在上海召开，第一次提出了彻底的反帝反封建的民主革命纲领即最低革命纲领。
（3）中共“三大”：1923年在广州召开，正式决定同国民党合作，建立革命统一战线，但没有提出党对民主革命的领导权问题。
2． 第二次国民革命时期（1927－1937年，即国共十年对峙时期）
（1）“八七”会议：1927年在汉口召开，纠正了陈独秀的右倾投降主义错误，确定了开展土地革命和武装反抗国民党反动派的总方针。
（2）遵义会议：1935年1月召开，结束了王明“左”倾错误在中央的统治，在事实上确立了以毛泽东为核心的新党中央的领导，是中共从幼稚走向成熟的标志。
（3）瓦窑堡会议：1935年12月召开，确定建立抗日民族统一战线的方针。
3． 抗日战争时期（1937－1945年，即第二次国共合作时期）
（1）洛川会议：1937年秋召开，制定了全面抗战路线。
（2）中共“七大”：1945年4月在延安召开，大会确立了毛泽东思想为党的指导思想，是党在民主革命时期最重要的一次代表大会，为抗战胜利和民主革命的胜利作了重要准备。
4． 解放战争时期1945－1949年，即第三次国民革命时期
（1）全国土地会议：1947年召开，会议决定在解放区进行土地改革，并制定了《中国土地法大纲》。
（2）七届二中全会：1949年春在河北平山县西柏坡村召开，为夺取全国胜利和建设新中国作了政治、思想准备，解决了中国由新民主主义革命向社会主义革命转变的重大问题。
（3）中国人民政治协商会议第一次全体会议：1949年9月在北平举行，讨论新中国成立的问题。
二、建国后召开的会议
1． 过渡时期1949－1956年
（1）中央人民政府第一次全体议：1949年10月1日召开，会上国家领导人宣布就职；会议决定任命周恩来为政务院总理兼外交部长，以共同纲领为施政方针。
（2）第一届全国人民代表大会：1954年在北京举行，制定了《中华人民共和国宪法》。
2． 全面建设社会主义时期（1956－1966年）
（1）中共“八大”：1956年9月在北京召开，正确分析了国内形势和主要矛盾的变化，提出了党的总任务和经济建设方针。
（2）八大二次会议：1958年在北京召开，提出了忽视客观规律的总路线，推动了大跃进和人民公社化运动的开展。
（3）北戴河会议：1958年8月召开，这次会议把“大跃进”和人民分社化运动推向了高潮。
（4）庐山会议：1959年召开，错误地开展了对彭德怀等人的斗争，使“左”倾错误进一步发展。
（5）八届八中全会：通过了《关于彭德怀同志为首的反党集团的错误决议》。
（6）七千人大会：1962年初在北京召开，是建国以来人数最多的中央工作会议，初步总结了“大跃进”中的经验教训，初步纠正了“反右倾”运动的错误。
3． “文革”时期（1966－1976年）
（1）中央政治局扩大会议与八届十一中全会：1966年夏在北京召开，标志着毛泽东对“文化大革命”的全面发动。
（2）八届十二中全会：江青反革命集团将刘少奇永远开除出党，造成党内历史上最大冤案。
（3）中共“九大”：1969年在北京召开，在思想上、政治上和组织上的指导方针都是错误的。
（4）九届二中全会：1970年夏在庐山召开，削弱了林彪集团的权势。
4． 徘徊时期1976－1978年
全国科学大会：1978年初召开，强调“科学技术是生产力”。
5． 社会主义现代化建设新时期（1978年后）
（1）十一届三中全会：1978年12月在北京召开，确定了新的指导方针，作出了工作重点转移的战略决策，制定了改革和开放的重大政策，纠正了一批重大冤假错案，新时期党的基本路线开始形成。
（2）十一届六中全会：1981年召开，通过了《关于建国以来党的若干历史问题的决议》，对建国以来的历史，包括重大历史事件和一些重要领导人的功过是非，进行了全面总结和客观的评价，彻底否定了“文化大革命”。
（3）中共“十二大”：1982年9月召开，提出了建设有中国特色的社会主义理论。
（4）中共“十三大”：1987年在北京召开，提出了社会主义初级阶段的理论和基本路线，即“一个中心，两个基本点”规划了现代化建设和深化改革的基本蓝图。
（5）中共“十四大”：1992年在北京召开，确定了邓小平理论的指导地位，提出了社会主义市场经济的经济体制改革目标，明确了迈向新世纪的航程。
（6）中共“十五大”：1997年召开，江泽民作了《高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪》的报告。
（7）中共“十六大”：2002年11月召开，全会把“三个代表”重要思想同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论一道，确立为党要长期坚持的指导思想。
（8）“十七大”： 在2007年10月15日召开。
三、标志党的工作重心三次转移的会议
1． 1927年的“八七”会议，标志着工作重心由城市转向了农村。
2． 1949年的七届二中全会，标志着工作重心由农村转向城市。
中共二大两纲领 三大加入国民党 四大工农联盟领导权 八七土改武斗枪杆子 古田军队三任务 三湾改编领军队
遵义会议纠左肯毛毛当头 马列主义党成熟 瓦窑堡上统战线 洛川会议十纲领 目前形势和任务 减租减息总路线 游击战来根据地 六届六中中国化 延安整风著作多 改造整顿党八股 外加延安文艺的讲话
反对主观整学风，反对宗派整党风，反对八股整文风 七大联合政府毛指导 实践批评群众三作风 七届二中又叫西柏坡 两个转折两务必 乡转城市农转工 新民主义转社会 一届人大立宪法 工农交通国防现代化 八大矛盾和任务 工农需要不满足 农变工来解矛盾 综合平衡稳前进 三个主体三补充 若干问题116 初级阶段评价毛
2009年7月2日，雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查，其12家专卖店集体要求退货，暴露出雅芳公司在中国市场上以“专卖店+直销员”模式正经历着市场的考验，也牵出雅芳销售渠道存在内部相互砸价、无序布店的问题，导致其销售渠道自我“混战”。
产品价格内部“乱战”
“市面上雅芳的产品售价普遍是标价的6～7折，这样的折扣几乎和我们专卖店在公司拿货折扣持平，甚至更低。”一位专卖店店主说，他2008年6月加盟雅芳，选择专卖店经营，他打算通过专卖店的实体平台吸引直销员和更广泛的顾客群体。当时，该地区所属公司为其划分了经销区域，并声明该区域仅设立惟一一家专卖店，以避免同公司经销商相互间的竞争。
“实际上，在不到一年的时间，我周围马上开起了6家雅芳的‘黑店’。”他说，在与未经授权的“黑店”价格竞争中，往往遭到竞争对手砸价，他多次向区域分公司反映，却始终未果。目前，他已经关闭了自己的专卖店，但手中还积压着价值十余万元的雅芳产品。“我的主管还曾经带我到‘黑店’放货，价格都在5折左右，损失两万多元。”他说，不堪竞争压力、意欲撤出市场时，只能向竞争对手销售积压货品，主管的行为让他意识到公司对“黑店”或许是默许的态度。
要求退货的12名哈尔滨专卖店店主代表，他们一致表示，雅芳公司存在为刺激销量而主动发放贷款、抬高专卖店月订货金额，致使专卖店大量积压产品的现象;雅芳公司默许在现存的专卖店周围无序开店，造成其品牌专卖店间加剧同质化竞争;同时，雅芳公司的直销员和专卖店业务冲突，抢食同一市场份额，相互砸价，造成货物积压。
哈尔滨店主代表表示，提出退货要求后，黑龙江分公司方面的解决态度并不积极，直至其联合反映到雅芳总公司才出现谈判机会。
直营店不断“换血”
据悉，雅芳公司鼓励专卖店发展直销员，发展的直销员达到一定数量时，公司会给专卖店每月2500元的奖励。同时，直销员须每人每月认购300元的货物。如果直销员连续3个月销售额达到了600元，雅芳公司还将给直销员所属的专卖店主每人每月60元的奖励。同时，专卖店还可发展下线专卖店，可从发展的下线专卖店获得销售额0.6%到1.8%不等的收益。于是，公司对发展下线的奖励政策刺激了专门店和直销员的增加，而为了追求公司奖励、销售提成，销售渠道间相互砸价现象的出现就不难理解了。
据地方专卖店店主反映，地区分公司经常会自行为专卖店下订单，“比如焕颜新品上市时，公司就要求专卖店购入120瓶”。店主说，公司以提供短期贷款为诱饵，提出店主只需上缴30%的货款就可以提货销售，但实际上，部分店认为不能完成120瓶的销量时，也被“自动”生成订单，强行购入新品。“销售产品很难赚到钱。”店主说，正因为常常被强制大量进货，专卖店往往因为急于销售存货而将售价降低至低于进货价进行销售。最终，专卖店往往由于资金周转不灵而难以维系经营，而加盟时缴费数万元购买的雅芳货柜和销售中留存的积压货品都是店主必须承担的损失。由于激励发展下线措施，坚持以招揽下线为主营业务的专卖店，不断地冲击销售渠道，专卖店平均一两年就要大“换血”一次。
雅芳转型问题“难了”
雅芳在中国转型时所遭遇的问题，或许到现在都没能完全解决。1998年，政府颁布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，积极响应政府号召的雅芳彻底转型，改为单层次的直销模式，成为中国首家获得直销试点的企业。
雅芳方面对此表示，公司“在成本结构方面，将采取更多举措改善价值链，并大幅削减本年度的非战略性支出。作为扭转计划的一部分，我们在成本转型方面的成功，证明雅芳有能力快速、大胆地把握关键机会”。
有业界人士表示，眼下意欲摆脱这样高成本运作的传统销售渠道，雅芳公司也对门店数量减少睁一只眼闭一只眼，并将公司直营的形象门店转手给经销商经营，公司转而大力发展直销模式，回归其最初的以直销员为主的销售渠道。但是单层次的直销模式对原有渠道经销商的利益构成了威胁，由于销售员可直接到公司拿货，直接销售将可以降低各种直接或间接的费用，所以直销员具有更多的价格优势。于是在2005年就曾发生经销商齐聚广州要求退货的事件，一时闹得沸沸扬扬。(摘自：《北京商报》2009年7月2日《每日经济新闻》2009年7月3日编辑：王露)
●雅芳发展历史
1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼(David Mc Connel)创立了“加州香芬公司”, 1939年，麦可尼先生将公司更名为“Avon”。雅芳公司，1886年创立于美国纽约。
1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。
1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的第一家分公司·广州陵园西分公司。
1997年，雅芳在中国开设了70多家分公司，年净销售额超过人民币6亿元。
1998年5月，雅芳第一个专柜落户东莞。
1998年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品;同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。
1998年被迫转型后，雅芳开始走上店面扩张的道路。但片面追求店面数量，让它的品牌出现了迷失。雅芳相关人员坦言：“刚进入中国时，雅芳的品牌形象是一个高端品牌，但在国内消费者眼中，雅芳已经成为一个物廉价美的品牌，这和雅芳自己的品牌定位是不一致的。”雅芳采用的是阶梯性返利的销售模式，根据销售量对经销商返利。过分强调销量，快速吸纳使经销商素质良莠不齐，并造成终端价格混乱。
1998年11月，雅芳投资4300万美元，在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。
1999年3月，雅芳依照国家法令从直销转型为批发零售的经营模式，第一家雅芳专卖店在广州开张。
各位与会的同志们：
大家好！今天，市委、市政府召开这次会议，主要任务是分析研究一季度经济形势，部署安排当前重点项目建设和招商引资等工作。刚才，市长通报了全市一季度重点项目建设和招商引资情况，七家单位作了交流发言。希望大家注意借鉴、取长补短。下面，我先讲两点意见：
一、准确把握当前的经济形势。
今年以来，在市委的正确领导下，全市上下坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕市委四届十次全会和市五届人大五次会议确定的各项任务，克难而进，扎实工作，促进了全市经济平稳较快发展，实现了首季“开门红”。主要表现在三个方面：
一是主要指标较快增长。我市开年以来遭遇了历史罕见的持续阴雨天气，给农业生产、项目建设和旅游业发展带来了很大影响。尽管如此，初步预计一季度列入统计监测的各项指标仍然实现了全面增长，其中财政收入、规模以上工业增加值、旅游接待量、入境游客接待量、外贸进出口总额、实际利用市外资金等6项指标增速均超过30%，城镇居民人均可支配收入、农民人均现金收入增速均超过两位数，这8项指标增速都高于上年同期。同时，运行质量稳步提升。一季度，全市完成财政收入10.45亿元，增幅同比提高18.5个百分点。规上工业企业经济效益综合指数达到178，同比提高37.5个百分点，为近年来的最好水平。
二是城市建设步伐加快。一季度，市城投公司融资达11.9亿元，接近去年全年的融资量。屯溪区、徽州区和休宁县拆迁拆违工作力度加大，共计拆迁47.71万平方米，其中拆违6.67万平方米。市中心城区重点项目建设进展较快，累计完成投资20.7亿元，同比增长59.2%，超时序进度0.88个百分点。
三是县域发展势头强劲。一季度，四县三区实现规上工业增加值13.73亿元，占全市总量的82.3%，对全市工业增长的贡献率达到82.2%，其中有6个县区增速超过全市平均。经济的较快发展带来收入的同步增长，有4个县区财政收入增速超过全市平均。与此同时，民计民生继续改善，社会保持和谐稳定。在外部环境仍然偏紧、区域竞争更加激烈的大背景下，能取得如此成绩，确实来之不易。这充分表明市委确定的战略目标是正确的，市委确定的重点工作已初见成效，县区和市直各部门工作抓得是扎实有力的，也是市人大、市政协和各方面大力支持的结果。
在肯定成绩的同时，我们也清楚地看到存在的问题和差距。从自身分析，虽然整体态势较好，但问题仍然不少。主要是：部分指标仍有缺口，旅游接待量、外贸进出口总额、工业技改投资、社会消费品零售总额等指标尚未达到时序进度要求，特别是固定资产投资缺口还很大，这其中固然有气候、季节等客观原因，但仍需要引起高度重视。项目支撑仍然薄弱，拟开工的149个“十大工程”重点项目，目前还有95个没有开工。今年新签的亿元工业招商项目仅占工业招商项目总数的9.7%，大项目、牵动性强的产业项目十分缺乏。县区发展还不平衡，比如财政收入增速最快与最慢的县区相差了14.5个百分点，外贸进出口总额个别县还出现负增长。从外部分析，虽然发展速度较快，但差距仍然不小。表现在：与全省比，形势不容乐观。1——2月份，全市财政收入、社会消费品零售总额等指标增速低于全省平均水平，位列全省15位以后。与周边比，压力仍然很大。工业增加值、财政收入总量低于池州市，增速也分别比池州和宣城慢了7个、12.8个和17.8个、21.7个百分点。
总之，希望大家在成绩面前要多一份冷静，在压力面前要多一份责任，在困难面前要多一份思考，始终以饱满的精气神、昂扬的战斗力，一心一意谋发展，聚精会神抓落实，努力把今年的.各项工作做得更好、更有成效。
二、努力保持良好的发展势头。
二季度是大干的季节，是推进各项工作的黄金时期。各地各部门务必要按照今天的会议精神，特别是福宏书记的讲话要求，精心组织、周密安排，集中精力、大干快上，全面掀起建设和发展的热潮，努力保持经济平稳较快发展的势头，确保实现“时间过半、任务过半”。
（一）年度目标必须不折不扣、落实到位。
刚才已经作了分析，应该说今年发展开局良好，为圆满完成年度及“十一五”各项目标任务创造了有利条件，但各种矛盾、问题和不确定因素依然较多。必须紧紧围绕完成年度目标任务这根主线，进一步增强发展意识、目标意识，强化责任落实，集中主要精力，加强调度，强化督查，使各项工作任务真正落到各个县区、各个部门，取得扎扎实实的成效。
特别是各个县区，是全市发展的重头，对完成年度目标任务具有决定性影响、关键性作用。当前各地围绕大势、发挥优势、扬优成势，都形成了一批新亮点，取得了一些新突破，这些都值得充分肯定，也要持之以恒地坚持下去。但是在注重差异性发展的同时，必须看到发展上的差距和不平衡性，必须把我们所盯紧的主要目标、难点目标，按照“七个凡是”的总体要求，放在省市年度考核指标以及市人代会通过的指标这个参照系中去定位追赶、去争先进位，确保考核不被动、发展不掉队。
（二）重点工作必须全力以赴、抓紧抓好。
各地各部门要围绕中心谋重点、集中精力抓大事，通过一些牵动性、全局性和战略性的工作，产生纲举目张的效果，带动各项工作的整体推进。
第一，要强力推进重点项目建设。
要坚持把项目建设作为主载体、硬抓手，围绕固定资产投资增长28%的年度目标，按照“五个一批”的工作思路，全面加大274个省“861”项目和605个“十大工程”重点项目实施力度。
一要抓提速、快建设。要抓住国家重点保在建的机遇，集中力量推进在建项目建设。对415个“十大工程”续建项目，已经复工的要进一步优化施工环境，做到满负荷、不停顿，力争多完成投资量；尚未复工的35个项目，要逐一查明原因，落实复工条件，尽快弥补一季度留下的投资缺口。要以新安江延伸段综合开发等项目为重点，切实抓好政府投资项目管理，为全市重大项目建设发挥引领表率作用。企业投资项目占“十大工程”年投资计划的70%，各县区和有关部门要在项目审核、环评审查、用地审批、银行审贷等主要环节上开辟绿色通道，引导项目业主增强信心、扩大投入，确保上半年“十大工程”重点项目完成投资140亿元，比去年同期增长37.3%。
二要抓征迁、早开工。抓紧抓实项目建设前期工作，关键的一点就是要抓好征地拆迁。黄山北站站场等合福高铁控制性工程近期即将开工，皖赣扩能改造、黄杭高铁前期工作正在按计划紧锣密鼓推进，中心城区98个重点项目和县区一批重大项目正在全面展开，征地拆迁任务是十分繁重的。各地在控违拆违方面已经做了大量富有成效的工作，下一步要继续强化组织领导、强化工作纪律、强化工作职责，既坚持以人为本，在政策允许的范围内解决好被征地拆迁群众的生产生活问题，又要旗帜鲜明地抓好控违拆违工作，严肃查处借故刁难、阻挠拆迁安置的单位和个人，切实做到依法拆迁、规范拆迁、和谐拆迁，确保项目如期开工、顺利推进。
三要抓谋划、多争取。没有谋划就没有项目，没有项目就没有投入，没有大投入就没有超常规的发展和跨越。今后一个时期，投资仍是拉动我市经济增长的主动力。各地各部门要结合“十二五”规划编制，围绕支柱产业壮大、重大基础设施、旅游新业态和现代服务业等重点领域及“三农”发展、节能减排、社会建设等薄弱环节，尽快谋划储备一批打基础、管长远的重大项目，确保今年新增项目储备规模亿元以上。要加大项目申报力度，重点做好国家服务业综合改革试点城市、新安江流域生态补偿机制、“百村千幢”古民居保护利用等重大项目对接争取以及新增中央投资项目的申报工作；总投资达185亿元的7个与央企签约合作项目，要盯紧盯牢、盯住不放，确保尽早落地开工。黄山口岸扩大开放也要在省级验收的基础上，争取尽快通过国家验收。
第二，要着力提升招商引资水平。
近年来，我市招商引资工作成效显着，为经济发展注入了新的动力和活力，但同时也还存在着大项目、牵动性项目少，借招商之名进行圈地、开发，以及招商工作不规范等矛盾和问题。解决这些问题已经是迫在眉睫，务必引起我们的高度重视，下气力从三个方面加以改进和提升。
一要增强招商的本领。招商引资是一门学问，光有工作热情和态度也还是不够的，关键是要注重能力的培养，锻炼真功夫、增强硬本领。当前，最重要也是最基础的一项工作，就是各地各部门领导以及广大招商人员，都要对国家、省里的产业政策，对市情、县情、区情，对规划、土地、项目、环保、城建、税收等方面的知识，加强学习、系统了解、全面掌握，真正做到懂经济、会谈判，真正成为招商引资的行家里手。
二要完善招商的政策。各地各部门要与时俱进、与事俱进，适应招商形势，立足招商实际，抓紧对现有政策进行一次梳理和整合。政策总体上来说应该保持它的连续性，但随着形势的发展变化，不适应的要调整，不配套的要完善，能合并的要合并成统一的政策，政策之间不能相互矛盾，要避免打架，切实提高针对性、增强指导性。特别是要认真清理那些不符合当前发展需要、与现行法律法规相矛盾，以及过去可行、但现在执行起来明显有问题的政策，确保不给发展留下遗憾，不给后人留下遗憾。要严格依法办事，对那些以招商为名，违法违规占地圈地，挂羊头卖狗肉的，要坚决予以清理。要大力营造规范运作、公开公正、阳光透明的招商环境，让那些真正有实力、能够为黄山发展增光添彩的客商在这里安心干事创业。当然，我们工作中还要坚持规范性与灵活性相统一，对那些牵动性强的大项目、好项目、税源型项目，完全可以一个项目制定一个政策，真正让政策发挥出最大的效应。
三要突出招商的重点。要立足我们的资源条件、产业基础，进一步突出招商的重点、瞄准主攻的方向，强化大企业招商、大项目招商，特别是对世界500强和中国500强这样的大企业，如果能够引进一个，往往就能产生带动一片、带来一串的巨大效应。希望各地都要高度重视这项工作，集聚力量，重点攻关，力求突破。需要指出的是，今天距世博会开幕只有18天了，各地各部门都要把世博招商作为今年一项重点工作，贯穿全年，抓紧抓好。今年招商活动还有两个“重头戏”，就是第五届中博会和第六届中国国际徽商大会，各地各有关部门要充分做好各项工作，确保有更多的项目签约、更多的资金引入，确保实际成效好于往年、超过上年。
第三，要切实增强财政保障能力。
这项工作关系到稳增长、调结构、增后劲、惠民生、保稳定的方方面面，必须格外重视。一要加强财源建设。今年要保证完成38亿元的财政收入，压力确实很大。要坚持以财源建设为核心，以八大园区为载体，以工业发展为重点，在巩固提高现有支柱财源的基础上，大力发掘和培植后续财源，不断壮大财政规模和实力。二要加强收入征管。要针对一季度三大主体税种增势不尽理想、税收占财政收入的比重有所回落这一情况，进一步强化依法理财治税，在落实减税措施的同时堵塞跑冒滴漏，既不收过头税，又做到应收尽收。近期，请财政、税务部门就我市房地产税收情况和主要宾馆、酒店的税收缴纳情况进行一次普查。三要强化支出管理。财政支出要有保有压、突出重点，在保障民生工程、扩大内需配套资金等领域支出的同时，严肃财经纪律，刚性控制一般性支出，从严控制公务购车、接待和庆典评比等经费，把有限的资金用到最急需的地方。
第四，要扎实抓好各项民生工程。
前不久召开的全市民生工程暨财税工作会议，已经对民生工程作出了总体安排和部署，这里再讲三点要求。
一要加快进度。一季度，全市民生工程资金拨付率、投资计划完成率分别达到54.2%和37.4%，总体上是快的。但也要看到，今年民生工程项目数比去年增加了5项；从15家责任部门看，牵头负责2项以上民生工程的就有10家，最多的市民政局甚至要牵头负责6项，任务是比较重的、责任是比较大的。各地各部门必须千方百计把进度往前赶，及时把国家和省、市拨转的资金投放下去，在确保安全和质量的前提下，尽可能多、尽可能快地形成投资量和实物工程量。对于目前4个未开工的工程类项目，本月底前必须全面开工；4个未达到时序进度的资金发放类项目、1个未开班的培训类项目的前期工作，也要抓紧完成。
二要注重质量。民生工程是百年大计，是各方关注的焦点，必须保证质量，来不得半点含糊。要确保项目质量。工程类项目一定要加强建设管理，严格执行建设标准；发放类、保险类、培训类项目都要程序到位、落实到位，真正建成经得起检验的精品工程、放心工程。对于前几年已经建成投入使用的工程项目，也要加强管护，使其发挥持久效益。要确保工作质量。民生工程项目多、投资大、涉及面广，越到基层头绪越多、情况越复杂，必须高度重视细节和末梢。要坚持公平公正公开原则，把对象搞准，该享受的不得遗漏一人，不该享受的不得蒙混过关；要加强对项目的监督检查，发现问题及时纠正，真正把好事办好、实事办实。此外，民生工程的档案、宣传等基础性工作也要抓得细而又细，强化工作规范，减少考核中的失分因素。
三要增强合力。民生工程是一项系统工程，需要各方齐心协力、密切配合。县区要当主体，所有35项民生工程最终都要落实到县区，都要严格按照省市要求组织好、实施好。部门要起主导，15家责任部门必须把民生工程作为本部门重中之重的工作，切实加强对基层的培训、指导和服务，决不能把任务一分了之，当甩手掌柜。从一季度情况看，个别部门在这次政府机构改革中作了调整撤并，由其牵头负责的民生工程的组织推动和数据报送都出现了一些问题，希望认真检查整改、搞好协调衔接，决不能因为哪一项工作的断档、哪一个环节的障碍，拖了全市民生工程的后腿。
最后，就当前几项工作作一强调：工业上，要强力推进企业上市融资工作，全力加快企业改制步伐，力争10月份改制任务全面完成。旅游上，要把世博营销与黄山节系列活动结合起来，积极开展“世博在上海、旅游到黄山”主题营销活动，大力提升旅游服务质量，以节庆效应的不断扩大来促进旅游市场不断升温，确保游客接待量有实实在在的增长。农业上，要积极防御低温阴雨天气对农业生产的不利影响，抓好春耕和春茶生产，继续办好黄山茶叶暨名优农产品展示交易会；要认真做好防汛和地质灾害防治工作，确保万无一失。安全稳定上，要认真贯彻落实国务院安委会4月2日通知精神和4月7日全省安全生产工作电视电话会议要求，全面开展安全生产大检查，努力消除安全隐患，防止安全生产事故发生。要加强信访维稳和社会治安综合治理，切实维护社会稳定，特别是保证上海世博会期间的安全。
中国共产党重要会议：(一)党的创建时期
1.“一大”(1921、7、23，上海)，中国共产党成立。2.“二大”(1922，上海)，制定了党的革命纲领。3.“三大”(1923)，确立建立革命统一战线的方针。(二)土地革命时期
1.八七会议(1927、8、7，汉口)(1)内容：①纠正了陈独秀的右倾投降主义错误；②通过了开展土地革命和武装反抗国民党反动统治的总方针；③决定发动秋收起义。
(2)意义：是由大革命失败到土地革命兴起的转折点。2.遵义会议(1935)(1)内容：①解决博古等人军事上和组织上的“左”倾错误；②肯定了毛泽东的正确主张，选举毛泽东为中央政治局常委。
(2)意义：结束了王明“左”倾错误在中央的统治，确立了以毛泽东为核心的党中央的正确领导。在革命的关键时刻挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命，是中国共产党从幼稚走向成熟的标志，是党的历史上生死攸关的转折点。
3.瓦窑堡会议(1935)：确定建立抗日民族统一战线的方针。(三)抗日战争时期
1.洛川会议(1937)：通过《抗日救国十大纲领》，决定实行全面抗战路线(即人民战争路线)，决定开辟敌后抗日根据地。2.“七大”(1945，延安)(1)内容：①毛泽东作《论联合政府》报告，提出废除国民党***，建立民主的联合政府。②制定了党的政治路线：放手发动群众，壮大人民力量，在中国共产党的领导下，打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国。③确定毛泽东思想为党的指导思想。
(2)意义：为争取抗日战争的胜利和实现中国的光明前途准备了条件。(四)解放战争时期
1.七届二中全会(1949，河北平山县西柏坡)(1)内容：①提出党的工作重心由乡村转移到城市，开始城市领导乡村时期；②指出党的总任务是迅速恢复发展生产，使中国由农业国变为工业国；③告诫共产党人要警惕“糖衣炮弹”的进攻。
(2)解决了中国由新民主主义革命向社会主义革命转变的重大问题。2.中国人民政治协商会议(1949、9，北平)内容：①制定了《中国人民政治协商会议共同纲领》：确定新中国的名称为中华人民共和国；中华人民共和国是工人阶级领导的以工农联盟为基础的人民民主专政的国家，人民是国家的主人。《共同纲领》起了临时宪法的作用。②选举了中华人民共和国中央人民政府委员会主席。③确定了国旗、代国歌、首都、纪年方法。④决定建立人民英雄纪念碑。(五)新中国成立后
1.第一届全国人民代表大会(1954)内容：①制定了《中华人民共和国宪法》：规定坚持人民民主专政，坚持社会主义道路。是我国第一部社会主义类型的宪法。②选举国家主席，任命国务院总理。2.“八大”(1956)
(1)内容：①正确分析了国内主要矛盾的变化：国内的主要矛盾是人民对于建立先进的工业国同落后的农业国的现实之间的矛盾，是人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾。②提出党和人民当前的主要任务：集中力量发展社会生产力，把我国从落后的农业国变为先进的工业国，以满足人民日益增长的物质和文化需要。③选举产生新的中央委员会。
(2)意义：为我国全面进行社会主义建设和党的建设指明了方向。3.十一届三中全会(1978)(1)内容：①重新确立了实事求是的马克思主义思想路线。②总结了建国以来经济建设的经验教训，抛弃“以阶级斗争为纲”的“左”的错误方针，全面纠正“左”倾错误，作出把全党工作的重点转移到社会主义现代化建设上来的战略决策。③决定健全党的民主集中制。(2)意义：十一届三中全会是建国以来党的历史上的伟大转折，标志着我国社会主义现代化建设进入了一个崭新的历史时期。
4.“十二大”(1982)：提出建设有中国特色的社会主义。
5.“十三大”(1987)：明确提出社会主义初级阶段的理论，并制定了党在初级阶段的基本路线。
6.“十四大”(1992)：确立了邓小平建设有中国特色社会主义理论在全党的指导地位，提出建立社会主义市场经济体制。
7.“十五大”(1997)：提出并论述了党在社会主义初级阶段的基本纲领，确立邓小平理论为党的指导思想。
8.“十六大”(2002)：提出全面建设小康社会的奋斗目标，把“三个代表”重要思想确立为党的指导思想。
(一) 含义
直销业源于美国。据美国研究直销最有名的两位学者, 德州大学春播奥斯丁校区的彼德森 (ROBERA PETERSON) 教授和圣地亚哥大学的沃特巴 (THOMSR。WOTRUBA) 教授在有关论文里的论述, 直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。美国直销教育基金会认为, 直销是一种通过人员接触 (销售员对购买者) , 不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。
综合考察, 直销 (Multi-Level Marketing) 是指多层次相关联的经营方式, 简称MLM, 即在固定零售店铺以外的地方 (如个人住所、工作地点或其他场所) 独立的直销人员以面对面的方式, 通过讲解和示范将产品与服务直接介绍给消费者, 进行消费品或服务代理的行销。它实质上就是通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群, 采取人际关系推销, 把潜在的客户转为现实的客户。
(二) 类别
可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。
根据层次的多少可以分为:单层次直销和多层次直销。单层次直销指的是直销活动中, 直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者, 从而获得自己的销售佣金。在这种单层次直销中, 营销组织不可以无限的延伸下去, 而只是有限制的延伸。在这种单层次直销的营销模式中, 销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户, 并且为其提供细心周到的后期服务, 以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中, 允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中, 独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织, 只有他的营销组织不断扩大, 才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。在多层次直销中, 营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的, 每一个直销员都有自己的编号, 直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。正是因为这种团员之间的结构层次的标准, 所以它被称为多层次直销。
二、中国直销业面临的挑战
随着安利、玫琳凯等产品在中国直销的异军突起, 中国直销业已经取得了长足的进展, 但直销业在国内发展仍然面临新的挑战。
一是社会的认同。在中国, 直销的认同度非常低, 就是一般行业的销售人员对销售本身的认同, 也是非常低的。尽管销售是一个挣钱比较多的行业, 但是很多人认为, 它是一个有着体面收入的但不体面的行业。
二是文化的冲突。直销是一个个人作业的行业, 因此它的文化根基是推崇个人的成功。而在中国, 对推崇个人成功, 具有一定的防备心理。同时人们对直销的认识存在不足, 往往与非法传销混同, 从而导致比较多的抵触情绪。
三是失衡的心态。有专家认为, 中国经济发展过程中最大的一个毛病就是急功近利, 几乎所有人都想一夜暴富。这种失衡的心理, 导致当年直销业的被禁。
三、直销的优点
(一) 直销是最短的销售路径
1、减少中间环节及成本。
传统商品流程是工厂——一级批发商——二级批发商--三级批发商——零售商--消费者。而直销采用了“两点之间直线最短”的营销方式, 加速了商品的流通速度, 也有效杜绝了假冒伪劣商品。以直销员的口碑替代铺天盖地的媒体广告, 其渗透力之强、速度之快、覆盖面之广从某种意义上说甚至超过了传统的广告宣传动作模式, 这种一传十、十传百呈几何倍增的爆炸式增长速度为直销企业的新产品推广和销售, 大大降低了渠道管理费用和营销成本, 具有传统营销方式无法比拟的显著优势。
2、由于路径短, 所以能够较好地实现个性化销售。
直销可以引导消费者正确选购商品, 也可以指导消费者正确使用产品。
3、便于提供长期的“一对一”的售后服务。
消费者在购买了商品之后, 有百分之八十的会碰到问题, 但是他们不可能隔三差五地跑到商场来咨询, 因此派专人跟踪做售后服务, 可以节省他们的时间。
(二) 直销是一种有效的双赢的体制
所谓双赢体制, 就是将员工的利益和公司的利益紧密结合起来, 荣辱共存。而双赢就是“企业赢利”和“员工获利”所达到的一种平衡关系。直销体制是对双赢体制较好的一种贯彻。
1、直销能够有效避免员工间的恶性竞争。
在传统的企业中, 职位等级非常明显。作为高级管理者的销售处长、销售经理、销售部长都只有少数的名额, 即使很多人也能做得很好, 但仍然只有极少数人能做上显赫的位置。在这种情况下, 同事之间的竞争就会更加激烈, 同事间的竞争也处于恶化。但是直销方式却避免了这一点。直销从最底端到最高端都有无数的位置为所有只要达到公司考核指标的员工准备着。只要你肯努力, 到达一定的标准之后, 就可以上升到另一个更高职位。事实证明, 当市场足够大的时候, 大家都有可能坐上销售皇帝、销售皇后的位置, 且大家都是好兄弟、好姐妹。这一点是传统的营销方式无论如何也办不到的。
2、直销能够有效地解决销售地域划分的问题。
对销售人员来讲, 销售区域的好坏对于其销售业绩的影响是极大的。好的销售区域人员流动量大、顾客多, 人们的购买能力也较强, 自然也就会有更多的销售产品的机会。反之, 销售机会就很少。因此, 为了争夺好的销售地段, 往往会引起销售者之间的恶性竞争。在传统的销售方式下, 为了遏制员工之间的恶性竞争, 在解决这个问题时, 往往会从地理位置上划分出一个个的销售区域, 分别由不同的销售经理领导, 并以该片区的销售额或者市场占有率作为对该销售经理的考核标准。而这种情况在直销企业中根本不可能发生, 因为直销企业取消了抵御限制。直销企业认为, 地域限制在制约恶性竞争的同时, 也打击了员工的积极性和能动性, 因此是不可取的。对于直销企业来说, 所销售的产品一般都是在当地市场上知名度不是很高的一般消费品。要不断开拓新市场, 以有可能的方式进行市场渗透, 就必须充分发挥员工的能动性, 这是重中之重。一旦员工的积极性被调动起来后, 企业也就会充满生机和活力;反之, 就不利于企业的长远发展。直销企业中, 每一个员工都有权利在任何允许公司经营的区域进行销售或者发掘有潜力的销售人才来扩大自己的销售业绩。
3、直销能够有效解决新老员工之间沟通难的问题。
中国有句老话:教会了徒弟, 饿死了师傅。这正是传统销售领域的写照。而在直销企业中, 你会发现每一位老员工都非常真诚地欢迎新员工加入自己的团队, 而且还会以老师教学生一样的热情, 把自己所学到的经验、教训、心得, 毫无保留的分享给新员工。新员工不但学会了知识, 吸取了老员工的经验, 还和老员工成为了好朋友, 从而也就减轻了心理压力, 可以更好的投入到工作当中去。
(三) 直销能够更好地实现人生的价值
1、直销给你美好的梦想插上腾飞的翅膀, 直销能使你通过遵纪守法的劳动获得无穷无尽的财富, 直销也能使你在人生道路上取得接连不断的成功。
2、直销能给你提供施展聪明才智的广阔空间。在直销企业中, 很多直销员都在公司的培训中慢慢成长起来。无论你处在哪一个成长阶段, 直销公司都会为你提供相应的培训。而这种有挑战的阶梯式免费培训正是除了物质收入之外激励员工的另外一个要素。
3、直销能使你扩充人脉, 结交更多的朋友。在直销行业中, 即使直销员之间也是相互帮助、真诚相待的。因为在此行业中, 尤其是多层直销中, 你的介绍人只有帮助你获得成功, 他自己才能成功。所以, 他会尽他所能, 把他知道的所有知识全部教给你。这样, 大家都是真心相待, 毫无欺骗可言的。
4、直销能让你真正体验到快乐幸福的人生。直销人员在事业有成的过程中学会了如何安排自己的时间。同时, 长期的直销过程也使他们渐渐注重自己的形象与举止, 学会了控制自己的欲念, 而足够的财富更是支持他们享受无忧无虑幸福人生的前提。
(四) 直销能够给顾客带来更多的实惠
1、直销能够充分地理解顾客, 满足顾客多方面的需求。
由于社会经济的发展和生活水平的提高, 消费者的消费形态产生了很大的变化。而直销本身正具有满足消费者这些购物需求的特性。因为直销基本上就是利用商品信息的传送促成顾客购买意愿的一种销售形态。
2、直销能帮助顾客排忧解难, 使商品交易变得更为快捷方便。
直销不仅能满足顾客的物质需求, 也能使顾客享受到购物的乐趣。直销具有一种独一无二的功能, 就是能将单一的产品转变成综合的服务和令人满意的享受。在直销过程中, 直销员不仅能为顾客送货上门, 还可以为顾客提供免费咨询、保证退货等售后服务。尤其是直销员在向顾客介绍产品时, 不但可以详细地向顾客介绍产品的功能, 还可以请顾客免费试用, 增加顾客对产品的好感。更为重要的是, 直销员非常重视与顾客之间的沟通, 不会只卖出商品而不顾其他。他们不仅会给顾客留下联系方式, 以方便顾客有问题时及时找到他们, 还会在售出产品后主动与顾客联系, 询问其使用情况。
四、直销的缺点
直销的不利之处有以下几个方面。
(一) 销售费用大、销售地域上存在一定的局限性
生产厂家采用直销方式, 需要一定数量的人力、物力和财力, 这种情形是可想而知的。
运用直销方式, 生产厂家只能在一定地域范围内进行营销活动, 工作范围不易过大, 反之, 会造成事倍功半的结果。
(二) 持续时间短、并使市政府的税收较少
直销这种营销方式, 在某一地域持续时间不易过长, 否则会给厂家带来很大的经济和人员负担。直销采用的是面对面的方式, 所以发票等手续是不齐全的, 这就减少了税收部门的收入。
