潜意识销售的几大要点

潜意识销售的几大要点（共11篇）

潜意识销售的几大要点 篇1

潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想利用别人的潜意识进行沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是情感。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。

————潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。

沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。

把握别人的潜意识来说服有几个要点，需要在生活和工作不断体会、领悟、总结……让我们共同接下来分享

一、模糊或者混淆概念

二、提示引导三、二选一法则

四、对比原理

五、打断连结

六、疯言沙拉效应

七、提问

八、扩大痛苦

模糊或混淆概念：当沟通的对方对一个事物有了是是而非的理解之后，对于概念很强或者技术含量高的词汇尽量用其他方式解释，不要试图让对方完全理解，或者迅速转移视线，让对方保持对概念的模糊或混淆理解，利用对方的潜意识继续引导对方朝有利于成交的方向。

是不是？你觉得？你感觉？您看？您认为？

遵守YES法则

提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。

什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。

你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面

提示引导的方式有几种方式：

第一种：

并列提示——如：而且、并且、同时、也就

是说、换句话说、等同于说

第二种：

假设提示——如：会让你、会使你。

第一种：

因果提示——如：所以、将会、故、因此

这就是一种标准的催眠术的话。

提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，目的是要传达有价值的信息给对方。可用而且、并且来连接，举例：张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。

最好的方式是再用会让你或会使你，例如说：当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

提示引导有两条原则：

第一：不要和他人说不能什么；

第二：把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态、心理状态、思维状态……强化对方的正向潜意识（正强化）

二选一法则有适当的使用的时间，沟通或者对方的状态（包括思维状态）没有进入某种阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰；客户从没有听过我们的课程或老早就溜出来了，你就问他打算注册什么词，做几年，同样会碰一鼻子灰。所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。

不要问：你要不要买，应该问：你喜欢A还是B？你要2个还是3个不要问对方有没有空、有没有时间、去不，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问?;我们周六去看电影还是周日？给他一个机会选择。

业务人员必须要养成这样的思维和习惯

我们工作中常用二选一法则的地方：

一、做20年还是10年

二、是先做20年还是先做10年

三、是投资还是自己应用

四、如果我们做，是注册这个……还是……

五、你是担心……还是在考虑……

六、我们先做这几个还是做那几个……

七、我们是先办手续还是先提交保护

八、你是自己做还是帮……

九、等下，你是考虑请我吃饭还是去桑拿

……

对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。

公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。

她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。

这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：那这里有十包饼干两块钱，你买吧？马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。

数字也可以是时间，假如说你说服他人投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。

把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

对比原理在实际应用中主要表现形式有：化整为零、化长为短、化线为段、收缩弹簧、偷梁换柱、嫁接类比可以对比的有价格、数字、时间、空间、性价比、资源……

思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假如对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结,让对方的思维方向转变或者跟着我们的思考方向走.心锚（正面、负面）的定义：一个人在情绪巅峰状态（兴奋、激动、难过、压抑、怀疑、恐惧、茫然……）时，同样的事情不断出现，他的神经就会与那件事形成连结。

例如，有位朋友的父亲过世，亲友们陆续停在他面前拍他的肩膀，叫他不要难过，这种情形在他极端难过的状况下（情绪巅峰状态下）重复的发生，使其在情绪状态下的神经产生连结：数年后，一位老朋友一拍他肩膀问候，他就会无缘由的十分难过。这就是负面心锚的连结。

通常处理这种状况最好的方式是打断连结。即对方无法沟通或情绪激动时，马上转移其注意力。（客户抱怨和

蟑螂的故事）

人的头脑有如一张唱片，若在上面刮下刮痕则放出来的声音就不同了。

打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。

沟通不良时（对方在钻牛角尖、对方很坚持、对方在重复“强化”、对方在宣泄情绪……），想一些有趣或具创意的问题转移对方注意力。比如，问对方假如现付你一百万元，你愿不愿意吃一只蟑螂等之类的独特问题，不断的打断连结，不久之后，对方一定想不起来原先为何生这么大的气或者忘记了刚才坚持的问题。

疯言沙拉效应 ：

言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了对方的意识以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。

（买床垫的故事）

模糊了别人的意识，再紧抓住对方的潜意识不放，步步进逼

问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。用什么方式让一个人说服自己，只有借助问题。

举例：张先生，请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家庭是不是对你很重要？是。

今天你认为在你的家庭当中，你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐？有。那你认为你更应该尽你的心力，让你的家庭过得更幸福更快乐？你是不是认为，应该要做一点对快乐的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑？那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑，你有没有兴趣了解一下？那请问你明天还是后天有空，我可不可以去拜访你去跟你聊一聊？

借助这些问题引导某些思考，以上几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来呢？所以不一定要去紧追销售什么产品不放，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说的少问的比较多。有时候讲得越多影响力就越差。

我们必须懂得说话，必须懂得如何问问题

人都会自觉地追求快乐，逃离痛苦。

当一个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候迅速对他有效。

一个人痛苦的发生很多时候是在于他的最重要的价值观、愿望、目标等没有办法达成，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等。

潜意识销售的几大要点 篇2

据统计，目前中国约有400万网站，其中有90% 以上都是从事网络出版的，也就是说，以前信息内容都是经过传统出版社、报纸杂志社等向公众发布的，而现在大部分内容的传播则是通过互联网来完成。基于这样的发展环境，互联网信息传播方面相关规章制度的修订势在必行。

2002年，针对网络出版管理，国家新闻出版署发布并实施了《互联网出版管理暂行规定》。十几年过去了，整个行业发生了很大的变化，原有的一些法律法规已经跟不上时代的发展，加快相关管理规定的修改也势在必行。近几年，我们一直组织力量对《互联网出版管理暂行规定》进行修订，2015年应该是修改力度最大的。相关的规定有望在2016年出台。

新修订的网络出版服务管理规定涉及的内容很多，具体内容已经在国务院法制办网站上公开向社会征求了意见，这里不多说。新修订的规章制度还没有正式出台，这里，我仅就有可能与大家从事的网络出版活动有关的几个要点做些介绍。

首先，规定明确了网络出版网站的负责人必须是中国公民，这一条是一个硬要求。这个要求以前没提出过，现在有必要提出。加强媒体传播（现在还包括互联网）管理是世界共识，这并不是中国独有的，例如，最近就有消息报道，普京要求，在俄国进入到媒体行业，不光是身份的问题，双重国籍也不行，要办媒体，必须是俄国人。其实在办报刊出版社方面，上个世纪90 年代的法国就有这样的要求的。我们新修订的网络出版服务管理规定也强调了这一点。

其次，从事网络出版，你的服务器必须放在国内。这就是说，网络出版网站要想从事网络出版服务方面的内容增值服务，要想做大做强，要想在社会上搞云出版等等，有一个总体的要求——服务器必须在国内，这是一个硬性要求。所以，国内传统出版单位数字化出版转型也好，或者说其他的社会网站在进入到网络出版领域要做大做强也好，你的服务器必须放在国内。

再次，境外资本不得进入网络出版，这也是一个硬要求。

以上是新修订的网络出版服务管理规定里面会涉及的几个要点，这里只是吹个风，供大家从事网络出版活动，以及传统出版单位数字化转型升级工作参考，上述政策要点的准确具体表述，应以正式公布的文本为准。

看穿食品标签的几大要点 篇3

● 一定要看看包装上的原料成分。第一位的原料通常是量最大的原料，如果是“水”，那么天然原料所占的比例就不可能很高了。再看看第二位或第三位原料是否是“糖”和“油”;如果是这样，那么产品所含的`热量一定不低。

● 不要被“天然”、“营养”、“健康”等字样所迷惑。食品原料必然来自天然农产品，必然多多少少地含有营养素。这和产品当中营养是否平衡，对人体是否健康，并没有直接的关系。

● 同一类产品当中，选择蛋白质含量最高者是明智的做法。如果有高血脂、高胆固醇之类顾虑，则选择低脂品种。如果要控制体重，或要控制血糖，则选择糖分含量最低的品种。

潜意识销售的几大要点 篇4

（安装系统前应备份好系统内的重要文件，最好用驱动精灵把驱动备份好，以免安装启动时麻烦）步骤/方法

1.显卡驱动：安装好显卡驱动后没调整显示器的刷新率，使得显示器工作在默认刷新率60HZ。长时间使用会使人头晕，眼睛酸涨，视力下降等。所以，请在安装好显卡驱动后别忘记调整一下显示器的刷新率，一般15寸CRT调整为800X60075~85HZ，17寸CRT为1024X76875~85HZ，当显示器调整到75HZ以上时，眼睛几乎察觉不到显示器在闪烁。不过请不要随意把显示器的刷新率调整到85HZ以上，如果你的显示器性能一般的话，很容易烧毁显象管。所以，在最好再安装一下显示器驱动。如果是LCD显示器，则不要超过75HZ，因为LCD和CRT的呈像方式不同，CRT是不段刷新画面来使得显示器呈像的，而LCD只要改变发光颗粒就能使显示器中的画面动起来，所以刷新率的高低对LCD显示器无任何影响,也不会让人产生疲劳。

2.声卡驱动：现在很多电脑都使用AC97规范的集成声卡。但有些主板的驱动做的不够到位，需要用户自己手动安装声卡驱动。很多朋友在光盘中分不清楚自己该安装哪个，可以··右击我的电脑—属性—硬件—设备管理器—声音，视频和游戏设备，选择更新驱动—从列表或指定范围，选择的范围是光驱：再指定光盘中的dirver—sound文件夹就可以了，这样比自动搜索驱动安装的成功率和正确性要高。

3.检查电脑的硬件驱动是否全部安装，或是否正确安装，可以—右击我的电脑—属性—硬件—设备管理器，看一下电脑的各项硬件是否全部安装到位，如果设备有问题的话，那该设备前会有一个**的问号或惊叹号。

4.操作系统和硬件驱动安装后请不要立即让电脑连接到网络，FTTB用户在重新安装系统时最好能拔掉FTTB线！因为FTTB不需要用拨号软件就能让电脑自动连接到网络中，这样会使得刚新装好的系统再次感染到病毒!这样重装好的系统就前功尽弃了!所以，在重新安装操作系统后请先安装防火墙及杀毒软件，再让电脑连接到网络中，一旦电脑连接到了网络，就立刻让防火墙及杀毒软件升级，下载最新的病毒库文件，使得你新安装的操作系统能受到保护。而XP2000用户请在杀毒软件没升级时，不要打开IE浏览器，这样会感染冲击波和震荡波这两种病毒，您当然不想电脑刚装好系统就出现那个令人生厌的系统自动关闭倒记时对话框吧~呵呵~

如果系统感染病毒，最好不要只格式化C盘，因为病毒也可能存在于硬盘的其他分区中，如果是这样，你只格式化

C盘，安装操作系统，那C盘中新的系统很可能再次被硬盘其他分区中的病毒所感染，导致系统再次崩溃（这样的问题我曾经碰到过-_-#)。所以在你没有把握自己的电脑是中何种病毒的情况下，最好能全盘格式化，保证新装系统的安全，当然这只是我的个人意见，不到万不得以，不会这样做，因为谁的电脑里都会有一些“重要”文件~轻易格掉了让人心疼啊！

如何安装时下流行的XP操作系统，提供给大家参考一下：

1.电脑开机，看提示按DEL进入电脑CMOS设置，根据主板BIOS不同，一般选择进入AdvancedCMOSFeatures，然后选择TheFirstBOOTDirver,设置为CD-ROM，然后按ESC退出，选择Save&ExitSaving来保存COMS的设置。这样做的目的是为了让电脑由光驱来启动。如果是intel的原装主板，则应该把启动顺序设置：CD-ROM，C，F。

2.根据提示把XP安装到C盘

3.安装电脑硬件的各项驱动程序，然后右击我的电脑—属性—系统还原，将它关闭，这个浪费硬盘空间和系统资源。如果你安装的是SP1的XP系统，如果你没把握让SP1升级为SP2的话，那最好再关闭系统自动更新，否则会有系统激活的麻烦

4.调整显示器的分辨率和刷新率，如果该电脑使用的是

NVIDIA的显卡，则进入NVIDIA显卡驱动的显卡设置，关闭垂直同步，这样在打游戏的时候，如果你的电脑性能够好的话，显卡驱动不会**你的游戏侦数，还有选择超频刷新率，根据个人打游戏时的分辨率设置，选择75~85HZ的刷新率，这样你在进入全屏游戏的时候，刷新率不会改变到60HZ。

5.IE设置。进入internet选项，选择设置，把使用的磁盘的空间拉到1M，因为现在很电脑都使用宽带来连接到网络，每次都自动更新网页，所以不需要更多的空间来保存旧的网页。

6.升级杀毒软件，再打开IE，试一下电脑上网是否正常。

7.安装常用软件

秦宏伟重睑术后护理的几大要点 篇5

重睑术虽然是美容外科门诊手术，手术后回家休养，如不清楚交代手术后护理方法，求美者不懂或不重视术后护理，这些均影响手术后恢复及手术效果，术后口服抗生素是防止术后伤口感染，术后观察渗血和肿胀都是重睑术后的护理关键。伊美尔整形美容专家秦宏伟针对重睑术后护理提出如下几点建议：

1、重睑术后护理要注意手术伤口出血、淤血或血肿的防治。如果手术中损伤了小血管或术中止血不彻底，术后眼睛遭到外部撞击，激烈运动或变化无常的情绪都会引起伤口出血、淤血或血肿。为防止上述并发症的发生，可对局部伤口加压包扎或用冰袋冷敷，但压力不宜大，以免损伤眼睛。术后一旦发生出血不止和严重血肿，应及时到医院复诊。

2、保持伤口清洁，防止感染也重睑术后护理中的重要环节。重睑术后的伤口清洁是很重要的，如果伤口不干净，很容易发生感染，导致伤口疤痕的形成。所以术后洗脸时注意不要打湿伤口。手术后1 ～2 天可摘掉眼睛上包扎的敷料，如果伤口上有血痂或分泌物，可用无菌盐水或医用酒精擦拭。

3、重睑术后护理中可能出现手术当日伤口会有些疼痛，但随着时间的推移会逐渐减轻。病人不要急于吃去痛片，因为阿斯匹林类药物会加重伤口出血。

4、重睑术后护理过程中还应有安静舒适的环境休养。室内空气要清新流通并保持一定温度。在饮食上增加蛋白质的摄取量，同时多吃水果和新鲜蔬菜。术后1 周内不要看电视、报纸，卧床休息时最好半卧位（把枕头垫高），以免眼睛过度疲劳或头部位置过低而加重伤口肿胀。

商铺销售几大问题 篇6

贵？那您是拿哪里的价格和咱们这里比呢？不同的地段，不同的规模，不同的档次，也就有不同的价格，更何况东龙尚街的价格并不贵，您买了那里是物有所值，物超所值，性价比最高。

2、太偏，没有人气？（人气不旺，很难形成气候，）

偏？东龙社区南接民主路，北连已经通车的中山北路，距洪山广场仅千米之遥，总占地200亩的大型商业社区，这个地方您还觉得偏，那你是觉得那里不偏呢？东龙社区总建筑面积25万平方米，目前开发完成面积只有9万平方米，后面还有16万平方米有待开发，以后在未来的2、3年内将会有2500户左右的业主入住，万人的大社区，您会觉得那没有人气吗？买商铺买得是个发展，如果一切都成熟了，也不会是现在的这个价格，您觉得呢？

3、上下两层的价格为什么一样？

您说的不错，上下两层都是8500，这只不过是个数字游戏，您可以想一想，如果底下卖12000元/平方米，上面卖四千/平米，和住宅一样，只不过是听起来好听而已，但价格真的有区别吗？

4、门面不能现买现卖

我们这里是现铺，你买了商铺后办手续啊，大概要一个月左右的时间就可以拿到钥匙了，怎么会不能现买现卖呢？有些地方没有交工的商铺还要等几个月半年，甚至一年以上，您觉得哪个交给您更快一些呢？

5、门面投资之后，收益快吗？

您这个问题，问的太好了，保守估计大概15年左右。这样吧，既然您这么感兴趣，那不如现在就让我带您到售楼部了解，让主任给您详细的做个分析。来，这边请。

6、商铺两层不喜欢

你买商铺是投资还是用来自用呢？噢投资啊，一层的商铺价格是总价不高，但是两层的商铺对于租客来说非常实用，因为下面可以营业，上面可以办公。您可以看一下现在外面的商铺，两层的商铺出租率是非常高的。

7、门面不气派，层高太低。

东龙尚街的商铺是大开间，标准层高3.5米。

8、路口窄，路面没规划好

看来您对小东门附近一定很熟悉，但是不知道您有没有观察过，东龙尚街（紫沙路）是一条贯穿南北的商业街，北连中山北路，南通民主路，整条尚街是个漏斗的形状，也就是说是大口进小口出，聚财嘛。同样也可以聚集很多的人流进入东龙尚街。

9、车辆进出不方便

电信诈骗的几大特点) 篇7

[日期：2012-11-21] 来源：刑侦支队 作者：曲树军

近年来，电信诈骗作为一种“不接触”的新型犯罪，破案难度大，该类电信诈骗犯罪主要有以下特点：

1、作案过程不接触。诈骗案件与其他刑事犯罪相比，具有无作案现场、无痕迹物证的特点，难以发现、固定和提取犯罪证据。在侦办传统诈骗案件中，往往采取比对嫌疑人体貌特征的方法确定犯罪嫌疑人。而电信诈骗犯罪分子仅是通过使用通信工具与受害人进行联系，与受害人不进行面对面的直接接触，受害人对犯罪嫌疑人的了解仅限于电话号码、银行账号，不掌握犯罪嫌疑人体貌特征，难以通过比对的方法确定作案者。

2、作案方式信息化。犯罪嫌疑人借助计算机、电话等通讯工具，通过互联网服务器，使用任意显号软件、VOIP网络电话等技术手段，批量群发短信和群拨电话，落地接入本地固定、移动电话，实施诈骗行为，诱导受害人向指定账户转汇资金，随后通过网银系统在短时间内转存，利用自动柜员机多处分散提现，给案件调查、嫌犯控制、赃款追缴带来较大困难。

3、作案手段智能化。犯罪分子利用受害人缺乏相关法律常识的特点，冒充电信局、公安局、检察院等单位人员，往往以受害人电话欠费、被他人盗用身份证号码涉嫌经济犯罪为名，以没收资金为威胁，以核对存款为理由，通过对话进行心理暗示，遥控受害人转汇资金存款，环环相扣，令受害人在短时间内难以察觉，上当受骗。

4、作案地域分散化。为了防止受害人因报警及时导致账户资金冻结，犯罪分子往往选择异地作案，即甲地拨打乙地电话实施诈骗，遥控受害人向异地指定银行卡转汇资金，随后在网上分解资金，在丙地提取现金，给公安机关冻结资金流向、调查固定证据带来相当大的难度。

5、作案目标广泛化。犯罪份子在某一段时间内集中向某一号段或者某一地区拨打电话、发送短信，侵害对象除地域集中外，无其他特定条件，受害者包括社会各个阶层，既有个体业主，也有企业职工，还有普通民众。

6、犯罪分子团伙化。电信诈骗犯罪往往由多人共同实施，相互间有明确分工，既有策划整个诈骗活动的“指挥组”，也有具体实施对话诈骗的“导演组”；既有专门负责网上转存、资金分解的“转汇组”，也有组织实施取款提现的“取款组”，作案环节可谓环环相扣，给公安机关的打击带来很大困难。

7、犯罪活动国际化。电信诈骗犯罪案件既有国内公民作案，也有境外人员作案，还有境内外相互勾结作案，隐蔽性很强，打击难度很大。如各地公安机关在侦办的电信诈骗案件中，通常会遇上主要犯罪嫌疑人为外籍人在主要操控人员，专门雇佣大陆居民提款转存，给案件办理带来了极大难度。

捕捉强势股的几大要素 篇8

面对强势个股，一方面心痒痒的，另一方面又怕被活捉，想做又常常不敢做，因为强势个股有时会在指数不太配合时进行拉抬，因而更增加了心理负担。老乐认为强势个股的短线机会捕捉需重视以下几大要素：

1、趋势：有一部份个股是从完全的空头趋势中突然进行连续涨停攻击的，在短时间内上涨50%，甚至100%以上，这种情况在历史上有出现过，比方上海梅林这只股在历史上有过这种表演。这种情况出现的概率总体是偏小的。趋势完全空发散，短线突然发力，连续五六天上涨，短线升幅达到30-50%的个股出现的频率会稍高一些。在主导下降趋势中，突发涨停多是一日游行情，次日能再冲一下已是不错了；所以，处在完全空头格局中的强势涨停的个股，由于整体趋势特征很弱，操作时一定要倍加小心。多头格局中的强势个股的操作成功率会有较大提高，所以，可以多关注中期趋势偏多的强势个股的启动机会。

2、量能：均线是价格的影子，而价格是量能的影子，特别是对于强势个股而言，无酒不成席，无量不称强。强势个股总是与高量、量堆等有密切关联度，因而观察量能的急烈变化，是切入强股的一个重要手段。量能本身是很双面的，一方面高量能常常意味着较大的短线风险，也可能带来很大的短线机会。要回避不正常的价量关系，比方光放大量，但股价向上的幅度很小，或某日放量非常大，但次日量能马上大幅缩减，这些都不是正面的信号。量要有序放出，一般来讲第一根放大量时，要特别注意位置，第二根再放量时，基本可排除不良的孤量，第三天仍然有量，而价也向有利的方向波动，量堆的雏形就有了。量能方面的学问很大，量价关系是学习与研究的一个重点，值得花大力气去学习体会其中的诸多细节。

3、浪型：强势个股的五浪上升结构是完整的，且结构非常清晰。当然这是走出来之后才知道的，走出来之前你并不知道它走几浪就完结，但至少有一点我们可以去体会学习，那就是能走出完美五浪的强股，它们在技术的诸多方面有哪些共性？这个是可以总结揣摩的，这对我们再发现会有一些启发与帮助。

4、时间：这是容易被大家忽略的因素，其实这个非常重要。任何事物都是有生命周期的。我们经常会发现一些个股在大盘并不是很好的时候走得很牛，当大盘转好了，它们却没出息了；

或大盘好的时候，它们根本不动，大盘走坏了，它倒起劲了。这些逆向的票是值得留意的，这些票这样运行可能有多种原因，但一般与其内在的时间运行节奏相关。特别是先于大盘上涨的个股，其上升周期提前预支掉了，后面大盘走好了，它们就老化了，不再有表现优势了，这一点值得注意；不要简单地认为大盘不好都这么强，大盘转好了，还应该猛上。

5、K线：这里面有两个东西，一是量价关系的研究，二是K线组合的研究。还是很有意思的，如果你精读一千幅图形，你就会发现很多有趣的现象，然后你的收获也会大大的。

6、大盘：老乐主张把大盘做成副图，当成指标来看，看个股与大盘的关系是什么？还可以看个股与大盘的背离关系。强弱对比会很直观。老乐把大盘副图的源代码附在下面，通过公式管理器直接导入即可，起个公式名称如：DAPAN 其它都用默认值。指数:INDEXC,COLORYELLOW,NODRAW;

DRAWKLINE(INDEXH,INDEXO,INDEXL,INDEXC);

MA5:MA(INDEXC,5);

MA10:MA(INDEXC,10);

MA20:MA(INDEXC,20);

老乐以上讲的是研究的方向，不是细节，希望感兴趣的股友自己去发现细节，开发出自己独特的强势个股的交易系统。强势个股对指数的依存度会降低，可以增加交易的效率，是值得研究与学习的一项重要交易内容。

低吸与追涨

1、低吸更适于在大盘多头背景下实施，可靠度会得到保障。在空头格局中实施低吸，一定要弄清楚趋势发展处于何种阶段，这是关键。不要在一个趋势完结之后去低吸，否则，很可能很

多重要位置都会被打穿。

2、追涨不同于追高，总体技术面可能是处在高位，但短期技术位一定是处在恰当的位置，如果中短都在高位，那不叫追涨，那叫追高。追涨适应于市场发展的各种阶段，但也会受到指数环境的影响，追涨成功与否与大盘背景的关联度相对于低吸而言要小。

3、追涨操作对于趋势特征及量价关系要有精细的认识与领会。低吸最好是平量结构或小堆量结构，而追涨则要求量能要有明确与明显的放量特征，但进场点的量能要平和，这种平和是与自身阶段性量能进行比对。

4、追涨的关键是要晃过假动作，没有假动作的启动点反而会令人不放心。

5、去看追涨的启动点的个股100只，把K线图打印下来，去揣磨对手是如何晃过大家的常规跟进点的。这将会对你有绝大的帮助，不要听任何人说，不管他们说了什么，得你自己去总结，然后把这些写得写下来，最后写成选股公式，去小心求证，去不断修正，然后把它做成一套交易系统。

弱势中强势股的选择

弱市格局中做强势股，对交易技术、交易心理、交易纪律都有着很高的要求。在多头格局中有时拖一拖可能问题不大，而处在空头格局中如果该止损没止损，可能很快就变成深套了。弱化对指数的依赖度，瞄准强势个股，在指数环境不具备的情况下，实施目标个股的精确打击，这种操作模式的确对短线交易的综合能力提出了更高的要求。

一、强势个股的界定：

首先必须找到目标，其次才是瞄准目标。老乐对强势个股的定义为：

1、大盘进入弱势区域运行，而目标个股仍处在偏强区域运行。这个强弱每个人可以有不同的定义，老乐的基本定义是指数破30天均线为弱。也就是说大盘跌破30天均线，甚至破了60天均线了，而个股仍然处在30天均线上方运行，或虽有小幅跌破，但很快能收上来。

2、大盘进入弱势区域运行，目标个股也处在空头发散的弱市区，但却形成了堆量攻击。这种情况一般作为特例，发生的情况较少。

二、强势个股的进出点：

1、首个涨停攻击位置：一般来讲是首先回避已经连续涨停的个股的。其次是要回避形态高位的涨停的。但这两种回避并非绝对，老乐说的是在80%的情况下，当然如果不会区分，也可以一律回避。那么，最终的定位就是处在形态低位的、总体趋势性特征较好的、首次进行放量涨停攻击的个股。

2、涨停个股的离场点：一般来讲涨停强股的持有时间多为1-3天、3-5天、5-8天这三种，其中1-3天的为最多，能大涨3-5天为非常漂亮了，而大涨5-8天的已属阶段性超级强股，属于运气特别好了。这是从持有时间角度来讲的。一般来讲强股的离场点坚持左侧交易的基本策略，不是等坏了再走，而是看到升势有疑问就走。这样做是为了保证操作的安全性。几种简单的离场方式：不创新高即走，不涨停就走，出阴线就走，当然最后的底线是破五天均线必走。

三、强势个股的最佳操作时段：

虽然说强势股对指数的依存度有所降低，但一般来讲也需回避主跌段，或大盘某暴跌日。即便在空头格局中，大盘处在主跌之后的几日反弹格局中，此时是强势个股的一个表现黄金时段。

对大盘的本质理解

有人说要坚持。坚持看多，或坚持看空。其实，坚持并没有什么不好，关键是要看你作什么样的坚持？对于坚持论者，老乐想说一下个人观点：

1、先问一下自己，你是长线投资者吗？如果是，那么，坚持或者说就是你的一大利器，因为坚持是你性格的一部份。如果不是，那么，无需坚持；你本来就是做短线，做三两个月内甚至一月之内的中小波段的，你本来也没准备坚持，被动被套了，这时候你想到坚持了，这是把交易带到了一个恶性循环的怪圈。

2、你坚持了什么？长线投资多基于价值，会更偏重于基本面研究，而不是技术面，技术面只是作一种参照与辅助。如果从技术面出发去坚持持有，严格地讲，这不是坚持价值投资，是坚持投机，而对于投机来讲，坚持是一种罪。投机讲的是灵活应对，不是坚持。

3、你在什么时候坚持了？一轮上涨结束了，重新回到下降趋势中，你还要坚持吗？那一定是长线了，否则从顺应趋势的角度来讲，锁定利润出来，等下一个低点，这是节奏。高点不走，下跌坚持持有。这好象不是波段的操作方法。

4、给坚持一个底线：有人说炒股需要坚强的信念，这话没错，如果你在一个合理的价值区间，拿了货，并且是准备做长线的，那么，你就坚持吧。但，如果你的本意并没有准备持有一年以上，而只是想谋取市场的三两个月之内的波动差价，那么，请给坚持一个底线，如果没有底线，这种坚持有可能性带来杯具性的结局。被动的坚持是没有底线的，主动的坚持是有底线的，至少应把你获利的三分之一保存下来吧，再退一步说，你的利润全回吐光了，还要坚持，也许你坚持对了，但这种方法本身存在巨大风险。

5、对于短线或波段操作而言，老乐认为你永远都不需要坚强的信念，也不需要你坚持什么，如果你一定要坚持的话，那么就坚持顺势而为吧。不要有很多想法，不要有很多的预言，尊重趋势运行的事实，跟随趋势的变化，不提前，不固执，小心翼翼地跟在趋势的后面，错了立即修正。没有绝对，只有应对，把每一个现在经营好，未来也不会太差。

1、三天之内不再创出新低点。

2、日线占稳五天均线收盘。

3、五天均线开始拐头向上。

4、如果再次出现回档，不会创出新的低点，然后再次转身向上，五日均线形成双底结构。

5、符合以上四点，则是趋势转好的初期征状。可尝试做多。

6、出现初期转好迹象之后，可开始尝试做多，如果后续进一步走强，一举突破月线系统（5/10/20日均线系统）的反压，则进入积极做多的时段。

很多人很害怕做多做在了别人后面，为什么？这是因为很多人并不了解多头力量的推进过程。如果你了解了，你就会一点也不心急了，老乐觉得多头力量的推进过程可以分成三个阶段，第一阶段可以定义为前锋，带领大盘走出泥潭，让趋势发生转变；第二阶段可以定义为中位，这时第一阶段领涨的个股可能已经没多大戏了，但一般也不会快跌、大跌，多处在高位盘整，中位板块及个股把趋势继续向前推进，对趋势发展起到促进作用。第三阶段是后位，这时第一阶段的个股重心已在不断下移，但到达关键重要均线时会反抽一下，制造一些再起一波的假象，再加上少数板块或少数权重股在第一、二阶段时非常滞涨，进入第三阶段时，它们为了掩护撤退，会再作一下短暂的发作。

理解了多头趋势的演变进程之后，你就不会太心急了，最坏的打算就是等看清趋势转正了，第一阶段的股没有参与，可是只要趋势转正之后，第二阶段推进发展趋势的股还会有很多，而且比第一阶段的更多，参与的机会非常多，而且成功率较高，第三阶段还有适当参与的机会。就拿本次2661点至3067点的行情来讲，共55个交易日左右，而第一阶段只是占用了五六个交易日，难道损失了这五六个交日来换取后续操作的安全性不值得吗？后面还有四五十个交易日来从容交易不好吗？如果你为了抢到2661点这个低点，在下跌趋势中不断参与，难道会比这种尊重事实的顺势交易方法更靠谱吗？

云政务的几大应用价值 篇9

云计算具有超强的计算能力和低成本、高安全性等特性，将其应用于电子政务领域具有十分重要的价值和意义。据对各地建设经验分析，电子政务云应用价值主要包括以下几方面：

一、云政务的建设将大大节约建设成本，降低政府财政支出。

从总体上看，建设电子化政府云计算平台将极大地降低政府财政支出。将政府各部门、各地区的电子政务的采购支出集中起来统一用于建设云计算平台，费用会比分散建设减少许多。

二、以IaaS为核心的云计算中心将为政务门户网站运营、政务信息资源开发以及政务系统应用提供有力的后台保障。

目前，政务门户网站用户数量的快速增长，内容的日趋多媒体化，政务信息公开包含大量的图片和视频信息，政务网站需要处理海量数据，就需要以IaaS应用为 核心的云计算中心作为有效支撑。同时，随着政务信息资源开发利用的深入，数据大集中以及信息交换要求很高的计算能力。传统政务数据中心建设和运行的成本 在不断上升，需要利用云计算模式来提高政府数据中心的运行效率，降低政府数据中心的建设成本。

三、以PaaS为核心的云服务平台将助力“服务型政府体系”建设。

电子政务各类系统的建立能够使政府工作人员及时地了解到老百姓时下最关心的问题，使政府部门制定出的政策法规目的性更加明确，能够提高政府的办事效率，拉近政府与百姓之间的距离，维护社会稳定。

四、基于云计算的交换平台将实现政府部门间信息联动与政务工作协同。云计算模式的“信息集成、资源共享”特性将在电子政务信息交换平台中发挥巨大作用，通过交换平台的应用，在政府部门之间、政府部门与社会服务部门之间建立 “信息桥梁”，将各单位的电子政务系统接入到云平台之中，通过云平台内部信息驱动引擎，实现不同电子政务系统间的信息整合、交换、共享和政务工作协同，将 大大地提高各级政府机关的整体工作效率。

随着国家对政府信息化工作的要求逐步提升，相信未来数年，云计算技术的应用在电子政务建设中将成为重要趋势。

随着云计算的应用在电子政务领域的逐步实现，我国的政务信息化水平将提升到一个更高的台阶。

复习区域地理的几大方法 篇10

一、巧记忆

世界区域地理中地名多，而外国地名对于中国人来讲又不好记忆。尤其是那些处于同一区域的地名，又极容易混淆位置。这种情况下的记忆方法是：位置上相邻的同类事物要养成自上而下(自北向南)的读图习惯，每次看到这里都要采取相同的顺序，如中亚五国中与我国为邻的有三个，其中哈萨克斯坦在最北面且是世界上最大的内陆国比较容易记住，吉尔吉斯(斯坦)与塔吉克(斯坦)它两个哪个在北侧哪个在南侧就不容易记。如果按照从北到南的顺序，再与另外两个中亚国家乌孜别克(斯坦)和土库曼(斯坦)结合起来就更好记了：四个国家在位置上分作东西两列，自北向南都是四个字的在北，三个字的在南，带有吉字的与我国为邻。将这个记忆方法提示给学生，经验证，效果显著，学生反映良好。还有像底格里斯河和幼发拉底河，锡尔河和阿姆河，旧金山和洛杉矶，里约热内卢和圣保罗，悉尼和堪培拉，地中海中的科西嘉岛和撒丁岛，都要采取这种记忆方法。还有些地域中有几个同类型的地理事物分布在一起，记忆起来就更困难一些，如美国大西洋沿岸的由波士顿，纽约，费城，华盛顿组成的城市带，则将其简化为“波纽费华”并借助于谐音记忆;还有像五大湖的名称，圣劳伦斯河谷地中加拿大的多伦多，渥太华，蒙特利尔和魁北克;俄罗斯的乌拉尔山以东的三条河流即鄂毕河，叶尼塞河和勒拿河等外国地名还有那些比较长的外国地名，既要通过反复诵读，达到熟读成诵，还要从它们的相对位置、形象特征、功能、物产或文化渊源等多方面进行辩析，以达到牢固记忆的目的。

二、联热点，重应用

近年来区域地理的命题趋向是：

1、区域考查范围越来越小，甚至可以是一个虚拟的区域，重在考查学生区域地理的思维方法;

2、紧紧抓住区域可持续发展这条主线索布局设问;

3、往往在把握区域特征大背景下考查区域中的主干知识：地形、河流、气候与农业区位分析;矿产、能源、工业、城市区位分析等等;

4、区域对比仍然是出现频率较高的考点;

5、区域考查越来越向热点地区靠拢。如最近几年文综高考试题涉及的热点区域：我国三大城市群(长江三角洲城市群、珠江三角洲城市群、京津唐城市群)、振兴东北，打造中国经济第四极、中东海湾地区、印度洋(海底地震、火山、海啸)、中部经济崛起、红色旅游、西部(土地荒漠化)、华北(春季沙尘暴)、台湾问题、中日关系、中印关系等等。

社会焦点与热点问题经常是地理高考试题的切入点，而这些热点、焦点的发生又必然在一定的区域之中。近几年的高考题都涉及到焦点、热点。但要记住，热点、焦点问题最终落脚点还是考查地理基础知识与地理基本能力，考生要将热点、焦点问题回归到课本，从中找出相关的地理素材，用学科知识去分析、阐释和评价重大社会问题及人类面临的诸多问题，真正做到学以致用。

抽象地说有环境问题、资源问题、能源问题等;具体地说有沙尘暴、南水北调、西气东输、青藏铁路，阿富汗问题、中东问题、台湾问题、生态农业、循环经济、“十一五”计划、神洲六号载人飞船的成功发射及返回、“麦莎”台风、安徽地震、构建和谐社会等。再往具体的说还有建筑中房屋的朝向、太阳能热水器安放角度、北方秋雨、南方梅雨、贵阳冬雨的现实解释等等。这就要求每位考生将地理与生产、生活相联系，从地理学的角度去发现、解释、解决这些问题。我在复习时尽可能的把热点、焦点具体化，收到了很好的效果。例如伊拉克热点，考生应弄清：伊拉克首都是巴格达，地跨底格里斯河，位于印度洋板块上，那里曾是巴比伦王国的发祥地，美索不达尼亚平原，灌溉农业为主，椰枣出口特产，白种人，阿拉伯民族，还有附近的海区的密度流，石油的成因，出口路线，及石油利用带来的环境问题。

三、做题方法和应试技巧的训练

1、重视区域的空间定位。首先就能够通过阅读背景材料，从中提取有效信息，对试题涉及的区域进行准确的定位。

2、重视区域地理知识拓展和提高。对于区域的学习不应再局限于区域的描述，而要归纳总结出区域的共性、个性和基本特征。结合学生熟悉的区域，善于提高问题和解决问题。

3、重视运用系统地理的原理进行分析，提高综合思维能力。先确定其位置(包括经纬度或海陆位置)及地形特点，在此基础上推测气候的特点和分布，进一步分析其它自然地理特点和经济地理特征(河流、自然带、工农业生产、人口城市分布等内容)。同时还应进行跨区域比较(就某要素比较或综合比较)。

4、重视区域知识的整合和能力的提升。区域地理的基本知识与能力要求包括：(1)区域的定义;(2)区域统计与现状分析;(3)典型区域的剖析;(4)不同区域的比较;(5)多种区域的学习;(6)区域空间结构的认识和分析;(7)区域产业结构的认识与分析;(8)区域开发方式的认识与分析等。

大洋洲区域地理知识点

1.位置:地球上位置最南的大洲，几乎全在南极圈内，被太平洋、大西洋、印度洋包围。重要性:未来南半球各大洲间横越南极空中交通的惟一中间基地。

2.地形:海拔最高，平均海拔2350米，是七大洲中海拔最高的一洲冰层最厚“冰雪高原”

3.气候:特点:酷寒、干燥、烈风成因:纬度高，海拔高，冰层反射

4.资源:淡水资源:冰体占世界90%以上矿产资源:煤、铁储量最丰富

生物资源:企鹅、磷虾、海豹、鲸等

挑选婚庆公司的几大要素 篇11

挑选婚庆公司的几大要素

对于准新人来说，选择一家好的婚庆公司，就是完美婚礼成功的一半。如何挑选合适诚信又能满足新人独特需求的婚庆公司，是每一位准新人关系的婚礼策划问题。小编在这里为准新人带来婚庆公司挑选几点要素，轻松打造完美婚礼。

一、婚庆公司成立时间

婚庆行业是一个需要经验，并且不断累积的行业。一家成立时间长的婚庆公司做出来的婚礼才能凸显出一场婚礼真正的文化内涵，而不是简单的堆积道具，完成婚礼流程。很多刚成立不久的婚庆公司只是纯粹的复制再复制其婚礼流程，毫无特色而言，更别说亮点了。一个合格的婚礼策划师的培养需要大约两年以上的时间，一家合格的婚庆公司的成长那就需要更加漫长的时间了，总体来说，只有积累了五年以上行业经验的婚庆公司，才能真正的做出有品位有内涵的婚礼。大家不妨可以看看婚庆公司营业执照上的成立时间，来初步判断该婚庆公司是否能做出一场合格的婚礼。

二、婚庆公司有无自己的工程部

现在很多婚庆公司规模太小，或者人员配备不足，满足于一周做两到三场婚礼，这种婚庆公司一般满足于温饱，招集几个零散人员帮忙，没有整体理念的专业人员，这种婚庆公司的价格往往极其低廉，在两、三千元的婚礼中，还要追求最大利润，除去收益，成本可想而知，在这种运作方式下很难有好的婚礼，更不用讲精品出现。并且规模小的婚庆公司一般没有属于自己的工程部，接到单子往往都会外包给别的施工队伍或者临时找兼职人员过来凑数，这样的婚庆公司做出来的婚礼质量可想而知，就更谈不上创意了，上场婚礼怎么做的，下场接着来，并且在婚礼现场错误百出，给新郎新娘造成一辈子的遗憾和一辈子难以挥去的心理阴影，最难弥补的可能更是新郎新娘的客人们对这场婚礼的评价……

三、婚庆专业策划师

一家正规的婚庆公司除了拥有自己专业的婚礼策划师，还应该拥有自己专业的花艺师和灯光师。在一场婚礼当中，有很多种语言：肢体语言，花的语言、音乐语言和灯光的语言等等，很多人都忽视了花的语言和灯光语言，花的语言带给现场的环境清新愉悦;灯光的语言甚至是婚礼现场中最能烘托气氛和制造神圣和庄严感的环节，看看每年春节联欢晚会的灯光的运用就能知晓一二;但其实很多时候，它们比肢体语言更具震撼力，更感人，随风潜入夜，润物细无声的感觉会比任何语言更有现场气氛的感染力……拥有自己的花艺师和灯光师的婚庆公司，会做出一场场令所有新人和来宾们以及所有同行们惊叹的婚礼作品。如果是外请的花艺师和灯光师，那又将是一场场千篇一律的拷贝和拷贝。

四、婚礼策划师的资质

看策划师从业经验、资格证，包括从事婚礼策划师工作的时间长短，包括以前策划过的婚礼的案例，是否有新意，特别是看其是否策划过五万以上甚至十万以上的大型婚礼案例，有过这样大型婚礼策划经验的婚礼策划师肯定是有一定创意，才能拿下这种订单的，所以是完全有能力和经验策划好你的婚礼的。不像一般婚礼策划师，总是这个方案用完了，下个还用。新人的来宾们看着一个个雷同版的婚礼，心情是可想而知的……

五、婚庆公司的婚礼设备

婚庆公司哪家好？百合婚嫁网http:///如各种现场布置道具，摄像机、灯光设备等是否是自己的，而不是租用的，一般只要不在婚礼高峰日，设备肯定在公司，如果他们找借口，那肯定不行。因为一旦到婚礼当天，这些设备还要再调剂。往往可能出现差错。而会场布置是很重要的。现场的气氛还要靠这些硬件。并且租用的设备一般都是借用别人的，都是很流程化的运作，这家这么做完了，下家也会这么做，很难在灯光，花艺和道具上有自己的创意。如果一个婚庆公司如果有了自己道具，摄像机，灯光设备，在平时是会有很多机会发挥自己的创意的和做出很多有创意的作品的。

六、婚庆公司的部门设置

一些小婚庆公司的老板，一人身兼多职，既是花艺师，又是策划师、摄像师，灯光师，还有可能是主持人，化妆师，其实这是一件相当危险的事情，一个人是不能精通婚礼所有环节的，什么都会其实是什么都不会，更不可能有时间来做创意和前期婚礼准备的;一个好的婚庆公司应该会有不同的部门：销售部门，策划部门，制作部门，媒体部门，工程部门等等，人数最好是在20人以上，专人做专事，分工明确，各司其职。这样整场婚礼才有保障。现在的婚礼策划已经发展到了团队合作的阶段，以前一两个人就可以做一场婚礼的时代已经一去不复返了……

七、看婚庆公司的资质