格力面试流程

格力面试流程（精选12篇）

格力面试流程 篇1

进门之后只有一个面试官（本来据说是两个面试官的），看起来很严肃的一个大叔。

首先他让做下自我介绍（第一次面试有点紧张），这个要看自己怎么准备的，尽量让自己的优点特长之类的凸显出来，不要给人很罗嗦的感觉。

之后他就根据你的简历和自我介绍问你一些相关问题

像是根据自我介绍问：你的家乡的相关问题，身高，体重，家庭情况，有无男朋友之类的；

而根据简历：他可能问你简历上涉及的任何问题，记得要对你的简历非常熟悉，免得到时措手不及。

最后说下你的专长或性格优点，之后就你的专长优势具体举例说明；也可能是就你在学校担任的职务或者获得的奖项具体说明下你组织的活动或者你获奖的优势（你可以吹下你组织举办的活动或者获奖过程）。

虽然没通过一轮面试，但是觉得凡事以事实为基础，稍微夸大吹水点，尽量表现自己好的一面，一定要有礼貌。

格力面试流程 篇2

1 面试前的准备阶段

首先确定面试的目的;认真阅读应聘对象的求职申请表, 制定面试提纲, 问话提纲主要围绕要证实的疑点和问题, 针对不同的对象应有不同的了解侧重点;确定面试的时间、地点, 并制定面试评价表。

2 面试的开始阶段——自然、亲切、渐进、聊天式的导入

面试开始, 面试者要努力创造一种和谐的面谈气氛, 使面试双方建立一种信任、亲密的关系, 解除应聘者的紧张和顾虑。常用的方法是寒暄、问候、微笑、放松的姿态。可先让对方简要介绍自己的情况, 此时主试要注意力高度集中, 注意倾听和观察。

3 正式面试阶段

面试中最常用的是发问和聆听。发问的技巧有多种, 面试中较多采用的是开放式的提问, 让应聘者多讲, 然后主试注意聆听。由于面试的目的是了解应聘者, 所以主试不要暴露自己的观点、情绪, 不要让对方知道你的倾向。聆听时, 可作一些澄清式或封闭式的提问, 但不要随便打断对方的讲话, 不要随声附和, 整个提问可以先易后难, 针对疑点逐一提问, 以达到预期的目的。

3.1 面试中的提问技巧

(1) 选择适当的提问方式

面试中的提问一般都应该用“开口型”问题, 以启发被试的思路, 激发其“沉睡”的潜能与素质, 从大量输出的信息中进行测评, 真实地考查其素质水平。如“你在原单位的工作, 经常要求与哪些部门的人打交道?有些什么体会?”但是提问的方式有简单收口式提问、比较式提问、举例提问、客观评价提问、递进提问、假设式提问、连串式提问、压迫式提问、引导式提问等多种类型, 就需要主试根据实际选择恰当的提问方式。

(2) 提问时, 语言通俗、简明、有力

面试时主考官的提问与谈话, 应力求使用标准性以及不会给被试者带来误解的语言, 不要用生僻字, 尽量少用专业性太强的词汇;提问的内容、方式、与词语, 要适合被试者的接受水平。

除特殊要求, 例如压力面试外, 一般不要提那些使考生难堪的问题, 也不要就某个问题, 特别是枝节性问题 (如对某个概念的理解, 或对某个观点、学派之争) 纠缠。

提问应简明扼要。据研究表明, 一个问题描述的时间最好在45秒以下, 半分钟左右为宜, 不能超过1.5分钟, 超过这个限度, 不论被试, 还是其他主试, 都会感到不好理解。

此外, 主试提问时, 还应注意不要无精打采, 应活泼有力, 并配上得体的手势, 使问题产生一定的感染力与吸引力。

(3) 问题安排要先易后难循序渐进

面试的问题, 一般都要事先准备好一部分, 尤其一些基本问题与重点问题, 事先都要拟定安排好。问题的提出, 要遵循先熟悉后生疏、先具体后抽象、先微观后宏观的原则, 这有利于被试逐渐适应, 展开思路, 进入角色。特别对一开始就有些紧张、拘谨的考生, 要先给其几个“暖身”问题。

(4) 善于恰到好处地转换、收缩、结束与扩展

收缩与结束, 指的是当被试滔滔不绝而且离题很远时制止的一种方式。直接打断当然是一种方式, 然而采取下列方式进行收缩与结束, 效果会更好些:

先可以假装无意之中掉下一枚硬币、钥匙、烟卷、打火机、笔记本、钢笔等东西, 利用声音打断被试的思路及话头, 然后再抓住机会说:“说得不错让我们谈下一个题目。”或者说:“刚才说到哪里啦, 我特别想听听你对……问题的看法。”或者说:“我特别喜爱那个知道你对……是怎么看的?”显然被试会在这种诱导下结束刚说的话题而进入另一个。还可以利用定时闹钟、电话铃响等干扰技术。

当觉察到被试对某一问题的回答只是其中一部分, 还有想法出于某种原因不愿谈出来时, 主试可以追问一句:“还有吗?”虽然只是3个字的问话, 却可以对考生的心理产生足够的刺激力, 由此也许能让考生马上说出一些真实的想法来。这就是所谓的扩展。

(5) 必要时可以声东击西

当你觉察被试不太愿意回答某个问题而你又想有所了解时, 可以采取声东击西的策略。例如对于“政治问题”许多人不愿真正表白自己的观点, 此时可以转问:“你的伙伴们对这个问题或这件事是怎么看的”被试者因此会认为说的不是自己的意见, 说出来不会暴露自己的观点, 因而心情放松地说了很多, 其实其中许多都是他自己的观点。

(6) 积极亲近, 调和气氛

面试中如果主试与被试处于一种和谐亲切的气氛中, 被试对主试有一种信任感与亲近感, 那么被试往往愿意如实地回答问题, 说出自己的真实想法。如果主试拥有一颗同情心并理解被试, 能够变换自己与被试的位置, 置身于被试的位置上来分析与考虑面试的内容与方式, 那么主试就有可能获得其他人无法获得的或自己意想不到的信息。

(7) 注意为被试者提供弥补缺憾的机会

第一, 主试要善于观察, 善于提问, 提高消除紧张与弥补缺憾的技能;第二, 对难度较大的问题, 要适当启发被试或给予被试适当的思考时间;第三, 面试结束前, 提一两道可使被试自由发挥的问题, 例如, “你认为自己的特长是什么?”

3.2 面试中的聆听技巧

(1) 要善于发挥目光、点头的作用

面试中, 主试在听被试回答时, 目光要恰到好处, 轻松自如。在室内, 两人的目光距离应为1~2.5米, 主试的目光大体停留在被试的嘴、头顶和脸颊两侧范围内, 给对方一种你对他感兴趣、在很认真地听他回答的感觉, 同时伴以和蔼的表情与柔和的目光与微笑。听被试回答问题时, 要选择在无关紧要处点头, 否则容易泄露答案带来麻烦。点头也可以用“嗯”等其他示意行为代替。

(2) 要善于把握与调节被试的情绪

当被试因刚回答的一个问题没答好儿情绪低落时, 可以采取鼓励支持术。你可以说:“我觉得你的实力可能不止于此, 要争取把潜力发挥出来。”或者说:“下个题对于你来说, 可能难了些, 但好好努力, 能答好的。”

当发现被试一见面就处于紧张状态时, 可以采取前面提过的“暖身”题的办法给被试一种“温暖”感, 也可以采取“示弱”术、亲切称呼与“请教悦心”等技巧。所谓示弱, 即在被试面前装着不懂。例如说:“你是这方面的高材生 (专家) , 我是门外汉……不太懂。”所谓“亲切称呼”, 即指称呼“小李”、“老张”之类的简称, 或直呼名不称姓。所谓“请教悦心”术, 是指面试时, 主试可以适时地以请教的口气同被试交谈, 这有利于唤起被试的优势感, 使其戒心松弛, 既便于被试正常发挥, 又便于主试了解。例如:“据说你非常擅长于……能否谈谈……?”“我曾经遇到过这么一个问题:……你专门学过, 我想请教一下你……?”

(3) 要注意从言辞、音色、音质、音量、音调等方面区别被试的内在素质

4 面试的结束阶段

要给应聘者以提问的机会;不论应聘者是否会被录用, 面试均应在有好的气氛中结束。同时, 主试应立即整理面试记录, 并填写面试评价表, 核对有关材料, 作出总体评价意见。在总结评价时, 对以下情况要特别注意:不能提供良好的离职理由;以前职务 (或工资) 高于应聘职务 (或工资) ;本人曾被老改过;家庭问题突出;经常变换工作等。如果对某一对象是否录用有分歧意见时, 不必急于下结论, 可安排第二次面试。

参考文献

[1]肖鸣政.人员素质测评.北京:高等教育出版社, 2007.8.

格力面试流程 篇3

2018国考笔试已经落下帷幕了，小伙伴们考的怎么样?笔试过后，接下来的主要工作就是面试了。国家公务员考试网为大家准备国考面试相关资料，希望对大家的面试工作有所帮助！

一、2017年面试流程图

二、2017年国考面试流程解读

2017年国家公务员考试面试，包含结构化面试和无领导小组面试。

结构化面试：1，按照顺序，轮到某考生入场时，引导员将到候考室宣布：“请xxx号考生入场”。考生随同引导人员到达考场门口后自行进入考场。引导员不许直接叫考生名字，否则算严重违反考试纪律，一般引导员也只知道考生顺序编号。2.考生进入考场后，直接走到考生席，站定后向考官问好，得到“请坐”的指令后，考生可以落座。落座后，考生一般需要报自己的考试顺序号，等考官宣布导入语后，考试开始。要特别注意，考生不能自报姓名，如在考场内自报姓名，考生会被当场取消面试资格。面试中一般有题本和考官读题两种形式。3.考生回答完所以题目后，主考官一般要问考生是否还有其他补充，考生此时一般回答无补充。主考官宣布考生退场，考生到候分室等候分数。

无领导小组面试：1.考生入场前应先由工作人员对其身份进行确认，经确认无误后，在工作人员的引导下考生入场。注意：考生入场后，坐在哪个位置，工作人员不应做出具体的指示，而应由考生自己随意决定。也可能是工作人员采用抽签的方式确定考生的顺序，列队进入考场，按次序就坐。对于参加任一组无领导小组讨论的考生，其所得到的指导语都是同一的、明确的，这样才能在不同组的考生之间保持一致性，并相互可比。每个考生拿到讨论的题目后，可以有5分钟左右时间进行独立思考。2.个人陈述：该环节一般大约20分钟，考生可以自由安排发言次序或者按照抽签顺序依次发言，每人发言时间不得超过3分钟或者5分钟。考官不参加考生的讨论或回答考生的问题，以免给考生暗示。3.自由讨论：自由讨论环节大约40—60分钟。考生如何发言、发言的次序等都是考生们自己的事情，考官不参加考生的讨论或回答考生的问题。考生进行讨论时，可以阐明自己的观点，也可以支持或反对他人的观点，更可以对自己或他人的观点进行总结。考官应对照评分表中所列条目仔细考查考生在讨论中的表现，并进行记录，从而为考生的评分打下基础。4.总结陈述：主考官宣布时间到，请应试者停止讨论。当应试者讨论达到预定的时间时，不论应试者的讨论到了哪一个阶段，都应让其停止。应试者推荐或自荐一名代表向考官简要汇报整个讨论的过程及讨论所取得的结果。时间大约5分钟。5.主考官宣布无领导小组讨论结束后，工作人员引导考生退场。

模拟招聘面试流程 篇4

面试前的准备：

1、招聘岗位设置：销售经理1人，副总经理助理1人

2、面试场地设置：公共教学楼1153、人员设置：主持人一位（##）；

主考官一位（##）；

副考官两位（####）；

应聘者——销售经理两人：##（正面），##（反面）；应聘者——副总经理助理三人：##（反面），##（正面）；##（正面）。

4、面试开始前，应聘者应在等候区等候。

面试过程

1、考官入场就坐；

2、主持人介绍公司简介及招聘岗位；

3、开始面试

1)销售经理的面试

① 应聘者做自我介绍（应聘者由主持人请入面试现场单独面对三位考官）；

② 问答环节（考官与应聘者一问一答形式）；

③ 考官对应聘者做记录，并告知在等候区等待面试结果。

2）副总经理助理的面试

① 应聘者做自我介绍（应聘者由主持人请入面试现场单独面对三位考官）；

② 问答环节（考官与应聘者一问一答形式）；

③ 考官对应聘者做记录（考官根据评分标准给应聘者评分），并告知在等候区等待面试结果，同时准备下个环节（情景模拟）。

4、考官整理应聘者分数后转交给主持人

5、主持人公布应聘成功者名单并通知竞聘成功的销售经理进行情景模拟环节

6、情景模拟（具体情景和人员身份设置“情景模拟模块”见）

7、考官对所有应聘人员作简短的点评

8、主持人宣布招聘会圆满结束

格力:中国好企业 篇5

格力, 凭什么傲立全球空调市场?20多年的行业磨砺和责任坚持, 格力带给我们什么样的启示?“一个企业或者一个品牌, 它真正的生命力, 是来自于它自己的顽强的生命”, 这是撒贝宁在2013年7月20日《开讲啦》的节目现场对格力的评价。作为格力的掌门人, 董明珠的严苛和狠劲业内知名。在做客《开讲啦》的现场, 董明珠毫不避讳地承认:“只有够狠, 才能不断地把自己的产品做得越来越好。”实际上, 格力一贯奉行的产品理念便是唯有做到极致, 才能体现社会的企业责任, 才能更好回报社会?如何才能将产品做到极致?按照格力的逻辑, 第一是要在技术上狠;第二是要在服务上狠。唯有技术和服务做到极致, 才能真正满足消费者需求, 抢占市场的最高点。

技术上如何狠?格力绝对有话说。作为格力的拳头产品, 变频空调一直是市场热点, 而在格力20多年的发展史中, 也一直将重心放于此, 并带来许多革命性的产品, 成为行业的绝对领路人。从1993年正式立项开展变频技术研究至今, 格力多次打破国际的技术垄断, 从国内领先到国际领先, 先后发布了1 HZ变频技术、直流变频离心机、双级变频压缩技术等一批重量级的自主创新成果。

而根据统计, 格力电器目前拥有国内外专利8 000多项, 其中发明专利2 000多项, 仅2012年格力电器就申请专利2 400多项, 平均每天有7项专利问世。此外, 格力还建立了制冷技术研究院、家电技术研究院、机电技术研究院和自动化研究院等多个技术研发中心, 为将来的科技创新提供源源不断的技术支持。

“我们强调的所谓一个‘狠’字, 在生活当中, 你一定为难的不是别人, 为难的是自己, 是自己这个团队。”董明珠说, 希望格力任何一项产品的市场投放, 都是要在绝对保证质量的前提下进行。未来, 最好的服务就是没有售后服务这一原则能够真正落实到每一台产品上。这就是格力的狠劲。实际上, 技术上的狠并不是格力的唯一利器。在服务上, 格力也苛求完美。在其引领下, 业内屡掀服务升级新风, 而格力也因此成为行业的服务标杆和风向标。

“不仅要对社会负责, 也要对企业和员工负责, ”董明珠强调, 无论是企业还是个人, 最大的价值便在于能得到社会的认可。实际上, 员工和社会对格力的认可, 便是对格力价值的最大肯定。

诺华面试流程 篇6

1、小组面试：8——10人一组

2、产品知识演讲（限时八分钟）

3、压力面试（三对一）

4、在线测试（性格测试）

5、offer下发

今天很高兴收到了诺华公司的offer，现在把面试心得和大家分享一下，希望能够帮到大家！

1、2012年10月29日去的诺华的小组面试，记得当时做了一个小时的地铁去，由于是早上九点半，大家可想而知当时的拥挤情况了，当时我被分到了E组，当时小组共有八个人参加，面试方式是采访你右手边的同学，时间是五分钟，互相采访结束后，站在前面介绍你的采访对象；这一段过去后，是小组讨论，题目是如果公司只给五个人名额加入公司，请你们商量讨论后定出结果！

经过看各种面经和自己的面试经验，我的建议是：

1、互相采访过程中，尽量了解完全采访对象的信息，比如专业信息、学生工作、实习经历、为什么选择做医药代表、个人的职业发展等，这主要考察你的沟通表达能力、捕获信息能力、逻辑思维能力等，大家尽可能的表达，但是直白的弹劾和贬低别人是最大的忌讳

2、淘汰人员的过程我建议大家尽可能的表达自己的工作经验和特征，表达自己的销售潜质，切忌直接诋毁别人，我们当时的处理方法是：大家先说明自己的特质，然后投票选取三个人直接进公司，然后在表述投票选取三个直接淘汰，这一过程主要考察大家的团队合作能力和销售自我的能力，当然你被别人投票pass掉了，千万别灰心，尽可能表达出自己的能力和意愿，但同时尊重大家的意见，hr会很看重你的态度，不是说投票就直接淘汰掉了！

2、11月初参加诺华的二面，主要是产品知识演讲，这就是所谓的科室会议，大家注意三点就ok了，一是ppt制作得尽量专业化，二是准备一篇自我介绍，时间控制在一分钟三是弄明白里面的专业属于和原理

3当天下午hr通知通过名单和，当天下午就进行了压力面试，当时面试我的是大区总监+地区经理+hr,这一关大家尽量保持冷静，千万别紧张，就当时和老师聊天那样自然，需要主要的是

1、必须对你的简历十分熟悉，包括任何一个细节，2，自我介绍3.为什么选择医药代表，说说你对医药代表的理解

4、介绍一下你的家庭成员

5、说说你的职业发展规划

6、你还有什么想了解的吗？对于最后这个问题，建议大家可以问一下工作区域、具体实习时间等，以表示出你对这家公司的诚意

4、在线测试，这个主要是性格测试和行为测试，只有大家没有严重的人格分裂应该没什么问题哈

5、发放offer

（大家有什么疑问可以加我新浪微博，名字为ji_玉宝）

机场地勤面试流程 篇7

候机服务室：对航班的接送，引导旅客上下航班，就是说旅客登机。对特殊情况给第一时间的处理。像航班延误，取消，有安排餐食住宿等，都要负责滴。

客桥室：就是对接廊桥，要对接好廊桥，飞机才会开机舱门，客人才能下机。操作性滴。

值机：办理登机牌，托运行李，之类的。也是操作性的。 其他的一些岗位，一般新进的员工是去不了滴，要再基本岗位表现好 才可能有机会调离。所以现在给你说的都是可能进去你会遇到的选择。

最后一点：机场是机场，航空公司是航空公司，是两个不同的单位。打个比方，机场就好比停车场，航空公司的航班就像停在停车场的车。所以要看你面试什么部门，在网上在详细的收下此工作的岗位很职责，知道此工作是干什么的，这是最基本的啊。祝你成功。

格力的营销模式分析 篇8

格力电器于1989年成立，当时叫珠海空调器总厂，1991年正式更名为“珠海格力电器股份有限公司”。成立时由于实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发当时的强势品牌“春兰”、“华宝”等企业影响力和覆盖力较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固市场阵地。

在2004年的上半年, 发生了一件在中国家电史上标志性的事件, 格力公司因不满国美电器的擅自降价促销，格力公开与国美决裂。但是在04年决裂以后的几年间, 格力发展迅猛, 单以2007年为例, 全年的营业收入达到380.41亿元, 同比增长44.33%, 04-07这四年, 平均的增长率都超过30%。

格力之所以敢于公开叫板国美电器, 销售价格甚高的产品, 原因是在于其独特的营销模式上。

一、格力空调的营销优势分析

1、与地方经销商结成利益共同体

从1994年开始，格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策。当年，空调市场竞争激烈，商家变着法子降价卖还是亏本，格力也同样艰难。但鉴于经销商亏损情况，格力依然决定拿出一个亿返还给经销商。第二年经销商就比较看重格力, 这样给予经销商一种跟着格力走, 不用害怕亏损的保证。由此, 可以培养稳定的经销商, 培养经销商的忠诚度。这种方式同时也为营销商创造了另一种收入来源, 对于其他的厂商, 赚取的只是产品间的差价, 而跟着格力还有年终返利的收入。

并且, 从1997年开始，格力建立了一家以资产为纽带、以格力品牌为旗帜、互利双赢的经济联合体——“湖北格力空调销售公司”, 这是格力独创的中国第一家由厂商联合组成的区域性品牌销售公司。这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场 (见图1) 。此后, 此种模式被格力迅速推向全国，格力在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上，共同操控和占有区域市场。其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份.这种股份型销售公司具有明晰的产权, 利益分配的问题比较好解决, 经销商多卖多获利, 可以充分地调动经销商的积极性, 格力公司除了具有一小部分的股权, 提供产品外, 其他的都由经销商负责, 这无疑给了经销商很大的自由。这样同时培养了各经销商对格力品牌的忠诚度，统一了价格体系，是一种双赢的政策 (见表1) 。

2、充分利用企业在产业链中的优势地位

格力公司采取的“无息负债”政策, 由于其独特的营销模式和强大的品牌力，格力电器在与上下游厂商博弈中占优。针对下游，要求经销商先付货款后提货，针对上游，要求供应商先供应原材料后收取货款。这种无息负债的好处是显而易见的, 通过这种方式，格力电器占用上下游企业巨额的资金，而这笔资金是不需要支付任何利息的。从另一方面来看, 这无疑是增强了格力的现金量。

3、产品营销高品质路线

格力空调的成功与其一直宣扬的专业化, 高品质, 多样化是密不可分的。其产品分为三大类, 中央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分为七大类, 37种型号。格力之所以能在市场上纵横笑傲，最重要的是在人们心目中，格力首先就代表“空调”，其次它意味着“空调专家”。格力从上个世纪90年代中期就开始推出“好空调，格力造”这短短6个字的广告语，十多年间几乎没有改变，即就是现时的推广也是在这一主题之下展开。因而，在消费者脑海中深深地印下了“格力就是好空调”这样一个印象。而在这方面，它的对手们都无法望其项背。海尔、美的、春兰、科龙、长虹等都是延伸品牌，多元化稀释了它们在顾客心智中的位置。近年来增长颇为快速的志高是相对专业化的，但在人们心智中它是一个低价品牌，本质上与格力处在不同的市场上。

二、格力空调营销问题分析

世界上没有完美的营销方式, 格力的这种所谓的“21世纪经济领域的全新革命”也不完美, 也会出现问题。

1、与地方经销商出现利益冲突

早在2001年4月，格力的安徽分公司出现问题。据内部人士透露：安徽格力与格力总部的矛盾是在4月中旬滋生的。随后格力总部就强行封了安徽格力的银行账户和仓库，安徽格力至此彻底停止销售。随后，格力总部方面认定安徽格力总经理在企业内部管理过程中违规越权，主要是因为货款不及时交回总公司，并越过格力派去的财务部长，将资金调为他用。

其实早在这件事情发生之前，湖北格力已经出现过类似的问题，2001年初，珠海格力在湖北成立了一家“新欣格力公司”取代湖北格力销售公司。随后，年销售逾5亿的湖北格力销售公司开始停止营运，董事长兼总经理郎青被炒鱿鱼。同样的事情，在东北等地销售公司也出现过，曾一度蔓延到全国各地其它销售公司。

这其实并不难理解，关键的问题就在于厂商在创业初期是肝胆相照，随着创业的成功，企业的发展壮大，就面临着利益分配不均，彼此都开始算计对方。

具体来说，就是在双方的合作过程中，随着销售分公司的不断壮大，商家的实力也在增强，其规模和资金实力在这一过程中得到迅速膨胀，而此时也正在双方合作的黄金期。如果任何一方因为任何问题产生利益冲突，原本的商家就会产生很大的心理不平衡，它就会认为格力在区域市场能够取得今天的成绩，它是功不可没的，产生心理自大后的不平衡。就出现了商家不遵守双方协议的举动，如采用移花接木和偷梁换柱的手法，借格力品牌搞“体外循环”，将格力的资源转移到个人注册的小公司中去，以损害二三级经销商的利益，牟取暴利。而且，经销商是以利益为中心，其实力一旦足够强大，对厂家的政策也就不会言听计从了。而作为格力而言，必须要维护其自身利益，特别是格力作为其体制运行过程中隐藏的主人，必然要把握销售分公司的主动权，例如在各个销售分公司内部，财务部长均是从格力总部统一派遣，与格力总部保持垂直关系，对格力负责。同时，在政策的控制上，格力也把握着主动。在这样的情况下，格力也很容易产生居高临下的态度，不把各地的销售分公司放在眼里。

2、自建销售渠道的软肋

格力的4S专卖店, 似乎在这几年取得了十分显著的成绩, 对格力空调的贡献不可否认。直到今天，专卖店数量超过2500家、专卖店与卖场销售比例1:1、年销售额超过200亿等等。那么, 它到底是不是完美的呢?

第一, 自建渠道成本高，这一点是毋庸置疑, 甚至不比大卖场收取的入场费, 周年庆典费低。

第二, 专卖店的销售力不强, 格力的专卖店基本都是邻着大卖场而建，这些专卖店目前之所以有销售业绩，靠的其实是卖场带来的这种消费便利性，而不是说真正靠其自身的品牌拉力，否则它完全没有必要挨着卖场建门店。

由此可见, 格力的这种营销方式并不是完美的。

三、格力空调模式的适用性以及建议

1、格力模式的适用性

中国其他的一些家电企业, 看到了格力的成功, 不禁把这种成功归类为格力营销方式的成功。因此，一些企业据此就急急忙忙调整市场策略，把格力模式作为学习的样板，也试图组建自己的各个区域销售公司。不可否认，格力在行业整体陷入调整之际，还能够保持较高速度的成长，与其渠道模式不能说没有一定的关系。正是格力在渠道上的优势，敢在众多厂家面对不平等时敢怒不敢言之际站出来向国美叫板，从而坚定了传统经销商与格力合作的信心。那到底格力营销的方式适不适合中国其他的家电企业呢?

从目前来看这些企业试图模仿格力渠道的可能性已经很小了，这是因为大户(大的批发商)越来越少，新兴家电连锁的威力会越来越大，覆盖面和控制力将会越来越强，从而使大户的生存空间会越发狭小。而且，家电企业产品利润已经很低，也很难再吸引到深度合作的伙伴。按照国际规则，具有高附加值的品牌才适合专卖，比如高级服装，如今家电日益同质化严重。同质化，没有差异性的结果就是不会有很高的附加值，所以专卖店的存活率不会高。国家信息中心信息资源开发处蔡莹就表示，从目前国内市场现状和国际商业发展的规律角度分析，生产企业自建销售渠道并不是一个值得提倡的模式。

具有讽刺意味的是, 美的，这个曾力推自建渠道的厂商，其总裁方洪波在接受访问时却说，“厂家的任务就是做好产品制造，而销售应依托销售商去做，这样的专业化分工才有利于提高各自效率，降低制造企业的成本”。

2、对格力模式的评价及建议

一刀切, 绝对地说格力的营销渠道好还是不好, 是不现实的，应该按照实际情况来分析。去过家电销售卖场的顾客可以容易地发现, 格力空调的价格是明显高于对手的, 不仅高于春兰, 海信, 华宝等国产品牌, 甚至高于松下等进口品牌, 在格力的产品中低于2000元的空调是少之又少, 但却可见有品种更是达到惊人的5000元以上的价格。

首先, 从一, 二级市场来看, 格力毕竟不是卖高档时装还有奢侈品的, 做专卖店似乎有些不恰当, 倒不如开创精品店模式, 即将高价位, 高科技的产品放在精品店里面销售, 甚至可以考虑在格力的主品牌下更换一个高档的子品牌。将一些同质化水平严重, 产品区分度，差异化水平不高的产品放在百货公司, 家电连锁店里面销售, 同时, 专卖店的数量可以减少, 店面的面积可以适当地缩小.

其次, 格力的现在最大的优势就是三、四线城镇的专卖店, 而这些地方正是像国美, 苏宁等家电连锁大超市尚未渗透的地方。但是, 随着经济的发展, 国美、苏宁等家电连锁大超市会慢慢地进行逐级渗透, 这些家电连锁占领三、四级市场只是时间的问题。

再次, 专业化的分工是大势所趋, 大卖场, 家电连锁代替专卖店是必然的结果, 在大卖场中, 顾客不仅可以选择格力的空调, 还可以货比三家, 选购最适合自己的空调, 而且在连锁店, 大卖场还可以选购其他种类的产品, 如:洗衣机, 冰箱等, 且专卖店与家电连锁的价格和售后服务相差不大, 且在家电连锁时常会有促销活动。这些都是家电连锁很明显的优势, 而且是专卖店所无法比拟的。

就现阶段而言, 格力应该尽力保证, 稳住三、四级市场, 并且应该尽量与家电连锁巨头展开合作。毕竟, 凭借格力的优异的质量和出众的名声, 以及国美, 苏宁定家电连锁的强大销售能力, 合作对两者都有巨大的好处。

参考文献

[1]、庞亚辉.　格力渠道式　http://manage.org.cn/observe/ShowClass.asp?ClassID=282

[2]、珠海格力电器股份有限公司　http://www.gree.com.cn/gree_about/about_index01.jsp

[3]、闫智凯.　从国美、格力之争看家电业销售模式[J].　中国物流与采购, 2004, 20:20-22

[4]、汪涛　李进武.　空调营销渠道模式比较研究[J].　销售与市场, 2002, 03:28-34

[5]、陈宇.　格力解困[J].　经营者, 2003, 04:48-49

[6]、剑锋.　格力模式:开创经济领域新革命[J].　日用电器, 　2007, 11:　11-13

[7]、贾丽博.　格力营销渠道模式分析[J].兽药市场指南, 　2005, 　07:　64-65

[8]、李戈.　格力电器:自建渠道, 打破宿命[J].　成功营销, 　2006, 　04:　92-93

公司人员面试流程 篇9

1招聘工作

1、收到经中心经理审批后的《招聘申请表》,确定任职资格

2、根据招聘职位的填写《招聘方案书》,确定招聘费用,交由综合人事部经理审批

3、经综合人事部经理审批后开展招聘工作

4、发布招聘信息,查询、收集应聘人员资料

2面试工作

1、招聘专业职位时,将沟通后的应聘人员基本情况及简历以邮件形式发送至直接用人部门经理进行甄选

2、邮件发送1个工作日后,人事专员进行反馈信息的收取工作,确定面试时间。

3、人事专员同用人部门经理做笔试和第一轮面试。用人部门经理填写面试评价表。

4、招聘常规职时,由招聘专员根据任职资格筛选简历,确定面试时间后,同用人部门经理进行笔试和第一轮面试。用人部门经理填写面试评价表。

5、通过第一轮面试者,招聘专员协调时间,并同用人部门经理、人事专员及中心经理进行第二轮面试。中心经理及用人部门填写面试评价表。

6、所有岗位由人事专员同中心经理、(告知)董事长进行第三轮面试,中心经理填写面试评价表。重要工作岗位由综合人事部经理对其背景进行调查。

7、未通过面试的应聘者资料,由人事专员有选择性的添加至公司储备人才库。

8、确定录用者,由人事专员持简历和面试评价表协调确定其入职时间。

公务员面试流程 篇10

公务员面试流程

1面试开始

1、入场抽签：主考人请工作人员叫考生入场，并由考生从题箱内抽签确定试题，把抽中的

试题交主考人当场开封。

2、个人自述：主考人请考生自述个人经历（个人基本情况、简历、工作经历、实绩等），同时宣布时间不超过5 分钟。

3、回答试题：主考人宣读考生抽中的试题，宣布答题时间不超过15 分钟，考生回答。

4、突发提问：考生答完规定试题后尚有时间，主考人可请评委临时提问

5、计分审核：提问完后，主考人请计时从评委手中收回《评分表》和《试题答案》，《评

分表》交计分员计分，《试题答案》交监督员（由党委、纪委、监察部门代表组成）；计分

完毕后，主考人请监督员审核。

6、公布得分：监督员审核后宣布“得分审核无误”，主考人请计分员亮分，先宣布“去掉一个

最高分**分，去掉一个最低分**分，得分**分”，再亮计分牌，主考人重申考生得分。

6、考生退场：主考人宣布“请考生退场”，同时工作人员通知下一名考生入场。这一程序设计，包括了工作人员叫考生入场、考生抽签确定试题、考生俱自述、考生回答试

题、评委突出提问、评委评分、计分员计分、监督员审核、评委与主考人公布得分、考生退

场等环节，相当完整。

公务员录用面试一般不少于30 分钟。

这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识

了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要

求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接

近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验

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一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景

及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力！— 3 —

面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察 的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合 分析能力

面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分

析全面、条理清晰。

5、反应能力与应变能力

主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发

问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

6、人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各

种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

7、自我控制能力与情绪稳定性

自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得

尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。

8、工作态度

一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去

学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤

勤恳恳、认真负责。

9、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表

现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安

于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

10、求职动机

了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，QQ群：166478372 http://gx.offcn.com

判断本

单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

11、业余兴趣与爱好

应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么

样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。

12、其他！— 4 —

面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利

等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。面试模拟题实例评析

题1.请简要介绍你的工作经历，特别是担任领导工作的经历。并说明你竞聘该职务的

优势和不足。

该题型是背景性题目，主要考查应试者的工作经验、进取精神和自我认知能力。这类试

题的目的一是让应试者心理放松，能自然进入面试情境；二是作为面试的最初探查，了解应

试者是否有备而来；三是收集话题，为深入面试提供引导；四是核实应试者某些背景信息。

通过应试者对问题的回答，掌握其与公选职位的匹配程度。

题 2.日常工作和生活中，有许多需要组织协调的事情，比如组织会议、参观、聚会、旅

游等等，请举一个你在工作或生活中做得比较成功的例子，谈谈计划、组织、协调方面的情 况。

该题型是行为性问题，通过询问应试者的工作或日常社会活动中的表现，来考查其计划、组织和协调能力，以及处理问题的风格。主要评分点：⑴应试者所举的例子中由其负责组织

活动的计划、组织、协调内容较复杂，应试者能综合各方面的因素很好地进行组织，采取措

施效果好，说明层次清楚，可评为上等；⑵组织活动的内容不很复杂，措施基本有效，说明

有条理，评中等；⑶所组织的活动简单有漏洞，说明不清，评下等。题 3.为进一步加强党的执政能力建设，中央决定，从2005 年1 月开始，用1 年半左右 的时间，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活

动。请谈谈你对保持共产党员先进性教育活动的看法。如果你这次竞聘成功，作为领导，你

在群众中将如何做好模范带头作用？

该题为政策性试题，着重考查应试者的政策理论水平。主要评分点：⑴应试者能

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否对这

一活动的现实意义有较为深刻的理解和认识；⑵应试者能否结合实际，就如何保持共产党员 的先进性谈谈自己的看法和意见；⑶应试者在阐述过程中是否表现出较强的政策理论水平。

题 4.你有个朋友生病在家，你带着礼物前去看望，偏巧在楼道里遇见了你领导的爱人，对方以为你是来看你的领导，接下礼物并连连道谢，这时你如何向对方说明你的真正来意，又不伤害对方的面子。

此题是情境性题目，考查应试者的应变能力。让应试者面临一种微妙、棘手，有压力的

情境，观察应试者思维的敏捷、周密、机智、灵活的程度，情绪的稳定性。主要评分点：⑴

应试者回答情绪稳定，思维敏捷，设想的言行得体，可评为上等；⑵被试人回答情绪基本稳

定，设想的言行基本得体，评中等；⑶被试人回答不知所措，窘迫、紧张，或设想的言行不

得体，甚至让对方下不了台，评下等。题5.有人认为：“管理工作要注意细节，细节决定成败”，也有人认为“成功的关键在

于把握重点，抓大放小”。请你联系管理工作实际谈谈自己的看法。！— 5 —

该题为智能性试题，着重考查应试者的综合分析能力和领导能力。主要评分点：⑴应试

者能否对这两种不同风格的管理方式的适用条件、区别、联系及互补有较为深刻的理解和认

识；⑵应试者能否结合实际阐明自己对“抓细”和“抓大放小”的看法；⑶应试者在阐述过

程中思路是否清晰，逻辑是否严密，说理是否透彻，是否表现出较强的综合分析能力和领导 能力。

题 6.银行与客户之间关于收费的问题已经受到了社会的广泛关注。一种观点认为，银行

收费的修改需要与消费者协商，另一种认为，银行确定收费标准或者单方修改收费条款并不

是违反既定合约的一种形式，银行有权自主定价，自主改变服务价格。请评析上述观点并说

明理由。追问：你认为农行要在竞争日趋激烈的市场中求得生存和发展，该如何做？

该题为专业性试题，着重考查应试者的业务能力、开拓创新能力、解决实际问题的能力。

主要评分点：⑴应试者对银行收费的认识是否全面、客观，既考虑到了银行的利益，又考虑

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到了客户的利益；⑵应试者在如何争取足够的客户资源方面是否有独到的见解，提出的措施

是否可行；⑶应试者在阐述过程中思路是否清晰，说理是否透彻，是否表现出较好的开拓创

新意识和解决实际问题的能力。

题7.你认为我们单位干部中存在的最大问题是什么？如何解决？ 较差的回答：我认为干部中存在的问题是工资待遇不高，因而严重地影响了廉政建设。

为什么有不少干部索贿行贿，贪污公款？这些都是由于工资不高造成的。要解决这个问题，只有大幅度地提高干部的工资待遇，高薪养廉才能解决干部中存在的最大问题。这样的回答没有弄清问题的含义，问牛答马。这个问题的关键应该是干部素质不高，办事效率低。

题 8.某街有2 间啤酒屋，一间以廉价吸引顾客，一间以优质占据市场，这两间啤酒屋吸

引了90%的市场。现在，要求你开第三间啤酒屋，你有什么办法和措施吸引市场？ 此题主要测试应试者创新能力。评分标准：⑴能够摆脱价格、质量这些因素的影响，从

其他方面，如啤酒屋外形设计、内部装饰、竞争策略等方面考虑，评上等；⑵提到要创新，但设想不够新颖，可行性需进一步考虑，评中等；⑶不能够摆脱价格、质量的影响，想不出

其他的方面，评下等。

题9.单位搞竞争上岗。竞争这个副处长岗位的人很多，请问你与张某某相比，谁更具

有优势担任这个职务？

较好的回答：张某某是一位非常优秀的人才，工作吃苦耐劳，并且有一定的工作经验，但是他的思想有点保守，这点大家都是了解的。而我与他比较，更具开拓精神，这一点也是

众所周知的。因此，我认为，同张某某比较，我更适宜担任副处长职务。1，现在让你做一个市场调查，你是组长，你将如何组织小组成员进行这项工作？ 2，工作的原则性和灵活性，你觉得应该如何把握？ 3，同事和你出现了误会，你如何处理？

4，在工作中，有些同事的能力和学识也许不如你，却凭借圆滑的处世，获得领导的青

睐，你会怎么面对？ 5，关于“诚信”，你有何看法？！— 6 —

6，现在要对新闻出版署全体干部的英语水平做个统计，你认为应该如何做？ 7，在你毕业设计答辩的时候，有的老师认为你有抄袭嫌疑，你如何解释？

8，在你们的报名表上，有学校鉴定这一栏，如果和老师关系好就会偏向你一些。请问

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你是否有这种情况？

在回答完规定的题目后，考官又问了几个灵活的问题：“你以前参加过这种类似的面试 吗？”“你过马路时，有车就要从你面前开过，你是立刻冲过去，还是站在原地等？”“你认

设计师面试流程 篇11

第一、填写应聘表：从填写的应聘表上可以看出一个人的认真程度和、工作经历、跳槽程度、家庭关系等。

第二、布局讲解平面图：给应聘者一个平面图，现场应聘布局，布局好后进行讲解。考察一个设计师的表达能力和工作实际运用经验；了解设计师的整体思路是否清晰；沟通能力是否良好；作图是否认真。中间提出3个质问看设计师的反应能力。

第三、讲解单体效果图一个：看设计师的色彩观察能力是否敏锐；联想是否丰富；空间感觉、理解、把握能力。中间提出3个质问看设计师的反应能力。

第四、提问至少5个设计风格专业问题（风格流派及特点：欧式、中式、和式、后现代、新古典、现代、东南亚风格、和式风格代表等）：以了解设计师对风格的理解程度。

第五、让设计师自由发挥讲述相关4个方面的专业知识（基本施工问题、材料主要污染来源、新材料运用及了解程度；个人案例成败原因说明总结）。主要了解设计师对基础相关知识的了解，新材料的了解与运用，个人对自身的总结与改进。

第六、让设计师自由发挥讲述3个高档消费品方面（可以是汽车、服装、手表、手机、香水、手提包等）。了解设计师对客户消费度的关注程度，因为这些是判断设计师把握客户的主要因素之一。

第七、设计师谈跳槽的原因和选择本公司的理由。了解设计师对跳槽的态度，以及对曾经培养自己的公司是否诋毁，看设计师的修养和人品。

最后，当场不要给设计师任何承诺和判断，让设计师回去等通知。三天内回复。这样，一是给公司综合考虑时间，二是避免因录取太快，设计师自傲，不稳定。

前三点满意，基本可以做设计师培养录用；

前四点满意，说明设计师在专业方面比较用心；

前五点满意，说明设计师经验丰富、用心；

前六点满意，说明设计师很优秀，可以作为公司重点设计师进行培养。

全部满意，要当做公司的设计力量顶梁柱培养！

广播站面试流程 篇12

1.自我介绍（3分钟）

2.老师提问

3.语文基本功检测

（1）请在下文的横线处填上正确的标点符号：

水稻是自花授粉作物，花授粉作物自交不衰退，因而杂交无优势论断就写在美国著名遗传学家辛诺特恩合著的经典著作20世纪五六十年代美国大学教科书传学原理嘲笑袁隆平提出杂交水稻课题是对遗传学的无知

（2）病句修改

A 我们顺利地按照高老头画的那张简图找到了传说中的那位神枪手。

B 黎明德同志在担任营长、团长期间，多次被评为训练先进单位和后勤保障模范单位。

C汶川地震中，女警蒋敏的事迹，强烈地震撼着我们的心弦，在不知不觉中受到了深刻的教育。

D止咳祛痰片是我厂的新产品，它的主要成分是远志、桔梗、贝母、氧化铵等配制而成。

4．实作题