怎样创业成功率高

怎样创业成功率高（精选11篇）

怎样创业成功率高 篇1

创业，人们的另一条路。最近创业的气氛超常火热，对于找不到工作的人来说，似乎创业成了一个政府与很多机构鼓励的行为；成了每一位没有工作的人一条可发展道路，但我个人不是非常看好这种做法，因为在很多现在宣传中的创业成了浪漫与美好的概念，而忽略了创业就是入商海，就是进入那个所谓弱肉强食的优胜劣汰的残酷竞争游戏中，如果依照一般的商业规则，大部分创业企业5年后的存活率不到5%，而10年后更降至不到2%，对于大部分大学生来说，创业存活率一定是远低于这个一般比例的。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

这样的创业当然谁都可以去尝试，但是我个人觉得创业的靠谱要素可以分三个层次来看待：

一是创业的门槛因素，不具备这个因素就连门都进不去的，门槛的核心是体质和心理承受能力，也就是身体状况与神经强度能不能承受被客户、同行、员工、甚至政府办事人员反复折腾，还要有起早摸黑的素质，也能做到事必躬亲。

二是敏感+偏执，进了门槛的人与是不是具有敏感地体会到机会所在，同时能执着的坚持有关。但在大半情况下，敏感的人游移而不执着，执着的人呆板而不敏感，敏感+执着的人往往有所坚持，但是能反周期行事，也能在否定前一段的自我中成长，从而实现持续的发展。

三是有此两者尚不足以实现规模化的发展，规模发展则来自领导感召力，来自于对于团队的驾驭，这里我不把团队工作不放在作为创业者的基础条件，而是作为创业者的发展条件。

因此实际上能传统这些条件而能创业者是很有限的，但是我们有不少人可能有自己的创业清结，所谓情结就是说不明白自己是不是符合上面的条件，也被其他人说得有点心动，甚至觉得为什么别人能创业我为啥就不行。所以我虽然为创业设定了这些条件，但是我还是支持有人去尝试创业，试一把之后行不行的心里就明白多了，不去尝试你永远也不知道你能不 能。否则有创业情结的人不试过，到死心里都不爽呢。但是，创业真的没有那么多导师可以帮助你的，创业是选择一种挑战的实验，是一种孤独的突破，是一种勇敢探索梦想的冲动。虽然，对于小本创业来说，其实也有不少做点生意赚钱的机会，但是对于真正我们想成为所谓成功人士来说，其实执着的梦想与整合资源的尝试是必要的。

总而言之，创业就是参与残酷的商业游戏，是有关生意生死与财务输赢的，而且大多数

怎样创业成功率高 篇2

从一定意义来说, 企业领导者对执行力的态度决定了企业执行力的强弱程度。如果企业领导者认为执行力对企业是关键的, 那么, 他就会想方设法强化企业的执行力。倘若企业领导者没有意识到执行力的重要性, 他就不会有意识地强化执行力。因此, 企业高层领导者要提高自身素质, 提高决策效率, 确保决策目标能够执行、便于执行。同时, 还要率先垂范, 以自身的模范行动成为“执行第一人”, 推进企业执行模式由被动执行向主动执行转变, 由常规执行向创新执行转变。

中层管理者是组织的桥梁, 是塑造执行文化的关键。中层管理者在执行文化建设中的一个重要作用是沟通。沟通分为三个层面, 一是同上级的沟通, 及时向上级汇报工作进展情况, 同时获得上级的指导和帮助;二是与同级的沟通, 每个部门的工作都离不开相关部门的配合, 同级沟通可以创造良好的执行环境;三是与下级的沟通, 这是上下形成统一认识的需要, 也是创造良好执行氛围的需要。大部分企业的中层管理者比较重视同上级和下级的沟通, 而对同级沟通缺乏重视, 企业在这方面也缺少制度的保障, 这在实践中应当予以改进。

员工是建设执行文化的主体。执行问题, 归根结底就是“做”的问题。加强执行文化建设, 就是要解决好“做什么”、“如何做”和“做得怎么样”等问题, 就是要使广大员工把执行作为责任和使命, 自觉做到讲效率、重实效。为了提高员工的执行力, 需要加大对基层的辅导和培训, 并在企业内实施目标管理。要将企业的总体任务层层分解, 横向到边, 纵向到底, 落实到每一个岗位和个人, 尤其要根据执行情况及时兑现奖惩。只有这样, 目标管理才会有成效, 企业执行力才能不断提高。

培育执行文化必须建立健全有效的机制和制度。执行机制主要表现在两个方面:一是通过对资金流、业务流、信息流、人力资源流的有效管理, 实现对企业战略的有效执行;二是通过完善绩效管理和薪酬管理, 全面激发员工的执行动力。规章制度是执行文化建设的重要保证。要把执行理念融入各项规章制度, 并转化、分解、细化为可执行的任务目标与具体的规范和标准。在此基础上, 还必须做到执行制度不手软, 只有这样才能形成一种较强的执行文化导向。

怎样选择容易成功的创业项目 篇3

项目一般根据功能可划分为:贸易型、生产型和服务形等。如何选择到适合自己发展和容易成功的项目呢?根据是什么?由什么来决定您要选择创业项目的类别?这是因您的“性格、专长、实力、环境”而异的,是初始创业者选择容易成功项目的“四大法宝”。

因性格而异。“性格决定命运”这话没错,您的性格决定着您的未来。您的性格是急噪型的,并且一时半会修正不了的话,适合做贸易型的项目。

千万不能选择生产型的项目,因为生产的项目需要很长时间的市场适应期,需要具有坚强的耐力,需要在市场上炼狱,需要一个市场对您品牌的认知过程。

为了确保项目的生存和可持续发展,需要不断地扩大您的规模,您可能等不了那么长的令人难以忍受的折磨,一旦您撑不住的时候,您的设备、半成品就一文不值了(贸易型的项目就好多了,顶多卖不了退货罢了),您必然陷入累累纠纷的泥潭之中了;也不能选择娱乐服务型的项目,因为现在的客户是越来越挑剔了,有时候刁钻的客人会让您暴跳如雷,那您的客户将越来越少,最终的结果必然是关门大吉。

以上两类项目适合温柔耐力型的性格。当然,您如果有合伙人,你们的性格能够互补也是可以选择自己性格不允许的项目的。反之,千万不要冒险。

因专长而异。您的专业、特长、才智、阅历是您选择项目的主要根据。您的专业和特长,是您选择新项目的根本,原则是“做熟不做生”,这有利于您一开始就进入娴熟的工作状态,使您的初始创业成功率高出很多;当然,您如果具备较高的才智和较丰富的阅历,确认自己能力非凡,哪怕没有什么学历,也可以选择很好的适应您的初创项目,也不一定要选择自己熟悉的东西,事在人为,因为您会在短期内就会熟悉那个行业的,这样的成功案例也很多。

我不主张一个人抛弃自己的专业特长来选项,要知道具备专业特长且不失才智和阅历的人比比借是,他们在业内才是真正容易的成功者。

因实力而异。俗话说“让实力说话”,实力就是指您的资源能力。主要含有:资金规模、后续融资渠道等,它是决定您初创企业规模和后续发展能力的重要支柱,是企业经营的主线。

原则是“量入为出”。一个生产型企业一般投资都比较大,如果有10万元的创业计划资金,那么您最好后面还有两倍于这个资金数量的储备(包括可融资储备)。否则,您在经营几个月后,必然处于资金紧张、周转不灵的尴尬境地,被动局面也就可想而知了。

您的预算一定不能可顶可卯,要做到绰绰有余,防患于未然。否则,就有很多苦恼,如果融资效果不佳,也可能有中途夭折的危险。

无论是生产型还是贸易型的项目,都存在在途产品,都要压很多不能直接变现的东西。譬如,原材料占压、库存、半成品、下游经销商占压等等。所以,您的预算要多打少算。

因环境而异。这是决定您的项目成功与否的外在因素,就是所谓的“地利”,主要包括政策优惠与否、场所的好坏、人际关系的优劣等等,是您成功创业重要的外在条件。

优惠的税收政策,使您减少了创业成本,。适合的场所使您如鱼得水,满足生产所需,或人气大增,人们希望到专业的一条街上去买东西,那是因为选择余地大。

优良的人脉关系,使您的创业左右逢源。

很多朋友只问出一句话,要求别人给出创业答案,真是太难为别人了,也未免太幼稚了,这样的人怎么能来创业呢?简直就是浪费别人的眼球,要把自己的情况简单介绍,别人才可能有的放矢,好好珍惜别人的劳动成果吧!

怎样创业成功率高 篇4

Marcus Tallhamn 是瑞典的一个企业家，他现在是Otelic.com的CEO, 这家公司可以帮助你在工作中创造快乐并与他人分享，之前他曾和另外两个能力很强的人创立了一个公司Hug Energy Inc， 但是不久公司就关闭了，为什么呢?他认为一个拥有良好的价值系统并且知道什么是最重要的对于创建公司是非常重要的。

本文Marcus Tallhamn 与我们分享了一些关于创业方面的经验。

Tallhamn和他的团队是能力很强并且很有激情的，为什么他们在开办Hug Energy Inc后会失败呢?

他认为一个公司的价值系统在对于公司的发展非常重要。

Tallhamn认为可以将价值系统看作是一个透镜，通过这个透镜你可以看清这个世界：什么是“好的”，什么是“坏的”， 而如果缺乏这个透镜，你的头脑就会比较混乱。

两个比较著名的价值系统：

(1)机器人三定律

第一法则:机器人不得伤害人类，或袖手旁观坐视人类受到伤害;

第二法则:除非违背第一法则，机器人必须服从人类的命令;

第三法则:在不违背第一及第二法则下，机器人必须保护自己

(2)十戒

第一诫：生命无常

第二诫：进退维谷

第三诫：黑夜漫游

第四诫：父女迷情

第五诫：勿杀人

第六诫：勿行邪淫

第七诫：勿偷盗

第八诫：勿妄证

第九诫：勿愿他人妻

第十诫：勿贪他人财物

Tallhamn认为，为公司制定一个价值系统是很容易的，但是真正的去做它却是另一回事，

管理资料

如果一个公司有一个好的价值系统，那么它会使公司运转的更加顺利,，吸引更多对公司有利的人，并且拒绝那些对公司来说有害的人。

对于许多运转良好的公司的价值系统，通过他们的创立者的视角，我们会看到该价值系统所折射出的世界是非常的吸引人的：

不做恶

– Paul Buchheit and Amit Patel, Google

我一直信奉的一点是：简单与专注

– Steve Jobs, Apple

我的工作就是去释放人们心中的压抑

– Tony Hsieh, Zappos

只有有激情的偏执狂才能生存

- Andy Grove, Intel

从上面的这些人及其背后的成功公司我们可以看到价值系统的魔力是非常大的。相反， 如果一个公司缺少或缺乏一致的价值系统，那么公司的运作会举步维艰，不论公司的工程师、销售人员或市场人员能力多么强，因为他们在什么是好坏、什么是对错上是无法达成一致的。

Marcus Aurelius 曾说过，对于那些你非常希望能支持你的人的特点和他们的指导原则的本质一定要清楚。所以Tallhamn认为他在创业中得到的一个很大的教训是：知道什么是最重要的

(1) 一定要确认你自己确实理解自己的价值。 能做到这一点的人不多。要做到这一点必须发自内心的问自己那些真的很难的问题，并且必须做的诚实。

(2)必须确认你理解那些你的合伙人和早期员工非常坚持的价值，并且将这些价值展现给其他人。如果对于这些价值有人无法接受，那么他只能选择离开，并且是马上离开!

(3)确认你理解那些你的合伙人认为重要的但是可以协商的价值。对于这种情况，必须明白在这些价值上的不一致在实际中会产生什么样的问题，并且对于这样的问题你有什么样的解决方案。

怎样成为成功女人 篇5

应该说女人的直觉十分准确，有位女士在一家享有盛名的公司里任职，当时人们都看好这家公司，但这位女士有天突然对人说，3个月后这家公司会倒闭。当时谁也不相信她的“无稽之谈”。但在3个月以后，她的预言果真变成了现实。她说出这个预言的时候，并非得到了什么小道消息，也没有对公司进行什么分析，而仅仅是凭自己突然的感觉而已。以色列前任女国尔达?梅厄凭直觉感到犹太教的赎罪日战争即将爆发，但她内阁的男性成员却忽视了她的预言，结果导致了数以千计的生命消失。而俄国女皇叶卡捷琳娜大帝也在1788年凭直觉预言法国一个优秀的男人会出现，并且还会给欧洲造成巨大的影响。而被称为拿破仑的法国男人的确已经诞生在科西嘉岛上，并于17成为法国的统帅，其后还征服了大部分欧洲，只有在叶卡捷琳娜大帝的领土上，才抵御住了拿破仑的进攻。据美国科学家对全球 13位顶峰级成功女人的研究表明，女人的直觉往往能够带来比理性判断更准确的结论。因为理性判断会被有意识的言语、行为以及感情之外一时的利弊权衡所影响，而直觉却更能注意到一个人无意间暴露出来的内在信息或内心深处的想法。因此说，培养和运用直觉就能够使女人获得成功。而一个具有直觉的女人，也就要时时注意去观察你的生活和事业中发生的多种现象，并勤于运用直觉去判断它们的本质和结局，而且在事实中加以检查看你的直觉正确与否。如此不断进行训练，随着经验的增长，你的直觉运用起来也就更加得心应手了.

二、才学素质——做知识女人魅力长久

对于广大女性朋友来说，了解女性适合的知识领域和女性行业是构建自身知识结构的出发点。根据许多成功女性的经历，我们可以总结出适合女性的行业和知识领域主要有旅游服务业、教育培训业、新闻出版业、广告宣传业、影视演艺业、金融投资业、文化艺术业等。显然，要做一位成功的知识女性，尤其是在上述领域获得发展，必须要读很多的书。高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”虽然在现实生活中，许多女人不喜欢读书，可是无论有多少理由，作为一个中国女人，而且是期待精彩美好人生的成功女人，更需要阅读大量的书籍，其中，九州出版社出版的《女人的资本》一书中推荐的《神雕侠侣》、《围城》、《飘》、《红楼梦》等四本书都是应该读一下的。因为在这几本书里，它们会教你如何看一个男人，如何做一个女人。在科技日新月异的今天，还有一些女性朋友对科技比较冷漠，这是阻碍女人成功的一大门槛。需要女性朋友通过学习加以克服。虽然学习的方法很多，但是被美国著名管理学家彼得?圣吉在其著作《第五次修炼》一书中推荐的“华尔街学习”，则体现了21世纪学习的最本质的进步——那就是工作与学习之间的界限消失，成才不必去正规学院，建立学习型组织和学习新概念，都是当代女人积累才学素质必不可少的手段.

三、情商素质——高情商女人这样获得成功

一般女人，战胜孤独，逃离沮丧，突破低情商的障碍以后，就可能成为高情商的女人。这些低情商障碍是：1靠心情好坏来做事;2急于求成，急功近利;3对自己对别人冷酷无情;4成功仅仅靠运气;5不识诚实真面目;6脆弱的自尊心;7永远的后退者;等等。而高情商的女人可能并不是人群中最聪明的，但都是热忱而顽强的女人。对于成功而言，并不必定要有很高的智商，问题也不在于天资，更在于情商。成功女人之所以成功，是因为她们能致力于力所能及的或经过拼搏才能胜任的工作，积极地与著名的成功者相比较，把她们当成楷模。这就是：1、行动才是真理;2、坚持就是胜利;3、全身心的努力;4、抓住每一次机会;5、积极心态的力量;6、真诚的肯定;7、不要争论;8、诚实第一;9、笑对逆境。比如王思懿在演艺事业取得巨大成功以前，却遭遇过理想破灭的巨大打击。她今天能够取得演艺事业的成功，关键的原因就在于她能够面对失败，从不丧气、灰心，而是以积极开朗的情绪去寻找新的生活.

四、品位素质——提高女性的个人魅力

说到女性的个人魅力，不外乎这样几种：一是羞涩的女人具有诱惑力，比如“犹抱琵琶半遮面”、“插柳不让春知道”的神韵特别能够刺激人的丰富想象力，甚至使人着魔入迷，如醉如痴。羞涩的魅力同时也闪耀着谦卑的光辉，是一种道德和审美的反射。它能够唤醒两性关系中的精神因素，从而是减弱了纯粹的生理作用。二是优雅别致的女人很有格调，在日常生活中，我们往往会发现一位具有优雅风度的女人，必然富于迷人的持久的魅力。这也就是聪明的女人能够从镜子里走出来，不为世俗的偏见所束缚，不是盲目摹仿别人的所谓风度之美。三是柔情似水的女人别有情调，特别表现在女性向男性进攻的时候，温柔常常是最有效的常规武器。四是泼辣的女人具有野性美，虽然有些人对泼辣持有异议，认为泼辣与蛮不讲理、刁钻古怪差不多。实际上泼辣与温柔并非水火不相容，泼辣的女人往往对亲人对朋友对恋人柔情似水。当然，有时候，泼辣也可以与能干划等号，这样的女人更是吸引人。五是爱笑的女人具有美的爆炸力，由于生活中不能没有笑声，如果一个女人走到那就把笑声带到那，必然能够给人们带来欢乐，受到人们的喜爱。对于自己来说，不仅有益健康，而且也会成为事业成功的巨大动力。六是内秀的女人与书为伴，许多成功女人在回顾自己的成长历程时，常常将人生一些最真诚最辉煌的瞬间与一本或者几本好书连在一起。这就是一本好书能够给人最初的人生启蒙，甚至影响终身的作用。这就是女人的品位，这就是女人的个性素质。比如成功女人杨澜的品位是什么?她自己曾经说过：“宋庆龄的古典美亦刚亦柔，混合了强者的风范和智者的味道，含蓄而充满慧黠;香港特别行政区布政司司长陈方安生的妈妈方召麟穿衣大方得体，处处表现她的高雅气质和涵养。我认为年纪长并不会影响个人美态，只要穿得其所便可以衬托出自然典雅的气质。”生活中的杨澜也常常以这两位长者为楷模，追求古典美的个性品位.

五、心理素质——女人也能够成功

首先做到心中有希望，我就是最好的，我是能够成功的。如果心中怕做“强人”，女人注定就是弱者。一般说来，成功女人都有这些心理素质：一是有梦想有追求;二是做事专心致志;三是待人处事有分寸;四是对自己的行为负责;五是敢于做决定;六是勇于承担责任;七是自立自强;八是具备专门知识与才能;九是开朗乐观;十是热情又热忱。除此之外，要做成功的新女性，还要经常进行心理调整——自信、宽容、坚毅、独立、活力、进步、平衡、幽默、追求、酷，是每天必须锻炼学习的必修课。

六、个性素质——做个具有完善个性的女人

必须克服逍遥消费型、缩手缩脚型、妄自尊大型、传统保守型、光说不练型、忠守职业型、追求时髦型、拜金主义型、自我表现型、听天由命型等等一些性格弱点。做个由内而外散发文化气质的贵气女人，塑造自己成功的人格。一般说来，这样四类性格素质的女人容易成功：一是活泼型，二是完美型，三是力量型，四是和平型。我们可以跟活泼型的女人玩得开心，她们总是流露出对生活的积极态度;我们也可以严肃地跟完美型的女人相处，她们的眼里揉不进一粒沙子;我们也能够和身为领导的力量型女人一起冲锋，当然还可以与知足常乐的和平型女人无拘无束地一起放松.

七、职业素质——女性挑战男人的资本

作为女人，她们心细如针，做事讲究条理而且非常认真，加之她们还有一双灵巧的手。这些特有的个性，就是女人就业的优势。但在长期由男性主导的职场环境中，女性要分半壁江山，还得从了解男性的职场游戏规则开始，也像男人一样：

1直接提出要求;

2敢于表达自己的看法;

3主动出击，赢得注意力;

4随时接受挑战和风险;

5不要私下抱怨;

6积极配合团队作业;

7尽量靠近核心人物;

8随时展现幽默与笑容。

这样，你就会发现，貌不惊人的许多女性也能驰骋在男人如云的职场上。而美国哥伦比亚一家公司曾经作过这样的研究，发现漂亮女人容易找到办公室文秘之类的工作，而且薪酬不低。但却妨碍她们进入更高类型的职业领域。因为除了演员、空姐等特殊行业要求容貌美丽以外，其它所有行业的外貌，都只应该放在学历和能力之后。因此说，每一个女人都具有天生的女性魅力，只要你刻意发挥，做个忠诚的女人，实施五项自我修炼方法——

1、积极进取言听计从;

2、“千手观音”人见人爱;

3、安其天下舍我其谁;

4、核心人物稳坐泰山;

5、化繁为简消极自保。

使用七种策略——反思自己、广交朋友、正面为主、表现自己、善于接受、了解权利、远见计划，就有可能迅速进入成功之列。特别要推介的是，在当代社会，有一批利用自身优势的新型职业女性——市场小姐。她们就是靠自身的努力打拼着前程的。从整体上看，市场小姐一般拥有靓丽的外表，拥有白领的形象和谈吐，接受过良好的教育和专业性的培训，而且具备了职业女性的勤劳、敏捷的秉性，有独立的精神和追求财富的意识，既风韵至极又不卑不亢。比如房地产市场的售楼小姐，旅行社的导游小姐，等等。此外，决定女性事业成功的一些细节也很重要，如具有时间观念，精通业务，工作时间不闲聊，办公桌整洁干净以及靓丽的着装等等，都是需要特别注意的.

八、财商素质——女人获取金钱的秘密

美宝莲化妆品启用当今红星章子怡，爱普生打印机让朱茵来演绎活的色彩，大印象减肥茶让关之琳暗示“要想留住你的美丽该喝什么?”波导请李纹作“手机中的战斗机”，康佳让张曼玉作形象代表，等等，都是利用美女的高注意力来做文章，以达到高回报的经济效益。而在实际生活中，女人的确也有经商的优势，相对于男性来说，女性更富有坚持性，比如在同样情况下对某一件事情，女人很难改变自己的观点，男性则相反，很容易放弃自己原先的想法。这就说明女性更接近于现代企业家的良好素质。因此说，女人发家就是有规律可寻的——那就是一要分清“想要的”与“需要的”;二要认识到拖拉是实现梦想的最大障碍;三要首先满足自我与家庭的需要。在此基础上，进行有把握的投资，比如说从房地产开始：购买房屋——实施抵押——开创事业——滚动发展。同时，还必须走出女性理财的误区，即无论是事事以家庭为先的传统女性，还是只要我喜欢有什么不可以的现代女性，在理财上给人的印象不是斤斤计较攒小钱，就是盲目冲动的“月光族”——(每月花光所有的薪水)。在今天，当体力已经不再成为创业的一个重要因素的时候，我们发现女性正在悄悄地进入全球商务世界的顶层。特别是在以网络和新技术为特征的新经济时代，女性终于获得了与男性同样多的机会。所以说，一个诞生富婆的时代已经到来。在这个时代，要成为富婆首先要突破没有明确的金钱观念，过分相信专家和有限观念的影响这三大障碍，才有可能成为百万富婆、千万富婆、亿万富婆。

九、社交素质——能让女人如鱼得水。

善于处理人际关系，可以说是女性真正的天然实力。因为越是在男性成堆的地方，女人的交际手段越能发挥重大作用。女性朋友应该善于运用你在这方面的优势，打造成功的人际关系网——比如推销自己，帮助他人，经常出现在重要场合等。要与关系网中的每一个人保持积极的联系，比如保险、推销、广告、服务、旅游、餐饮、娱乐等行业更应如此。当然，在与人的交往中，不能总是做接受者，如果仅仅是个接受者，无论什么网络也有可能疏远你。更重要的是在与人交往的过程中，特别要注意办公室的语言艺术，过分的坦白直率和少根筋差不多，任何一个白领女人都不会这么做。事实上，人群中只有1%的人能够严守秘密，当你的生活出现个人危机，如失恋、婚变之类，最好不要在办公室随便找人倾诉，省得被人传遍天下皆知。

十、领袖素质——女人也可转动地球。

女领导要利用自身优势联络人心，领导者赢得了人心，员工们的激情就会自觉产生，他们也就能体会到挑战的兴奋、竞争的刺激和成功的喜悦。心理学家认为“你不必管理自觉的人，如果他们的心投入了，做任何工作都会有动力。”如果要做个良好的女主管，就要首先发挥女性感情丰富、细腻的优点，克服感情脆弱的缺点;其次处理好家庭与事业的矛盾，保持心理平衡;再次女性领导应当自尊、自信、自主、自立、自强。而要成为超级女主管，还需要注意这样一些问题：

1对下属不能过分谦恭;

2重视自己的职业形象;

3培养自己的独立性;

4做到公私分明;

5不要伤害男人的自尊心;

6客观地接受批评;

7不要在人前流泪;

8妥善地布置工作;

9、兼顾工作和家庭;

怎样成功做家教 篇6

一、家教要诀

引导启发，授人以渔，总结归纳，举一反三，态度决定一切，细节决定成败。

二、做家教过程中注意的问题

1、作为一名家教老师，要尽可能运用你的知识和能力建立起一种威信，在家长和孩子的心中树立一个知识丰富、品学兼优的良好形象。（思考：要以优秀教师的标准要求自己，什么样的老师才是一个优秀的老师？应该具备什么样的特质？）

2、在辅导学生的最开始阶段（第一堂试讲课），由于你对学生的个性和学习情况不了解，自己也没有充分备课，应该首先向家长耐心询问孩子的学习情况，然后针对孩子的薄弱环节从课本知识（基本概念、基础习题）开始辅导，尽可能在孩子不理解、有疑问的地方细心讲解，可以运用形象的比喻或列举生活中生动的实例的多种方式来启发他。总之，第一堂课一定要做好最充分的准备，让孩子一堂课下来能感到充实，有收获，甚至产生焕然一新、豁然开朗的感觉（原来自己所学习的东西也很有趣的，和原来的感觉有很大不同）。（家教策略：旁敲侧击，多加询问，发现症结，有的放矢！）

3、在以后的辅导阶段中，要不时地准备一些比较难的题，在解这些题的过程中让孩子在心理上产生一种震撼（这些题对他很难，但在你看来如此简单，让他增加自信，消除对难题的恐惧感，同时让学生对你感到心服口服，让他产生一定的崇敬感，在内心里服你，把你看做

学习的榜样），并可以适当地说一些自己在中学时的学习情况（当年自己的成绩是如何如何，在班级排前几名），让学生充分信任你，为以后的辅导做好铺垫。（家教策略：高屋建瓴，适当拔高，展示实力，震撼效应，出其不意，攻其不备！）

4、一定要从问题入手辅导学生，这样辅导效果好，家长也会很满意。比如，对于严重偏科学生，要查看学生在薄弱科目平时测验的卷子，对孩子的学习问题进行全面诊断，对学生的学习情况有一个整体性的把握，看看到底哪些方面存在问题，哪些属于薄弱环节，然后针对这些方面制定一套切实可行的学习改进计划，从最容易提高成绩的地方着手辅导。当然在辅导学生做题过程中他自己也会暴露出很多明显的问题和错误，这个时候要及时指出他的错误并加以纠正，找出他的学习中的薄弱点和不良习惯，明确罗列出他学习方法上的欠缺和不足。这个时候学生会有一种自惭形秽的感觉（强烈的自尊心作怪），对你产生敬畏感，这个时候是你树立自己威信的最佳时刻。家长也会因为孩子暴露出根深蒂固的问题，你找到了孩子学习的症结所在，感到高兴和满意，大多会激励孩子在这些方面努力改进和提高。最好在利用这段时间多讲一些学习方法，并针对他的薄弱点提出一些相应的学习改进计划，以改善他的学习状况，适当给孩子制定一些学习任务（如典型习题等），以巩固所学知识，但布置的作业一定要少而精，能够让他举一反三，同时也要避免与他的日常作业冲突或加重学习负担。（家教策略：测评诊断，发现问题，引导方法，培养习惯，屡试不爽。）

5、家教老师的主要作用不是讲授知识，主要是启发、引导和点拨，从根本上提高学生自主解决问题的能力，而不是代替他去解决问题。这样辅导起来也会比较轻松。辅导做题时，只需要选择几种典型例题进行耐心讲解和透彻分析，然后让学生尽可能自己独立去做一些同一类型的题，如果中间遇到困难做不下去，再进行及时的点拨。你也可以与孩子一块做题，一起解决问题，最好不时给他出一些较难的有挑战性的试题，在孩子独立做题、思考、计算的过程中也为自己赢得了游刃有余的休息时间。（家教策略：授之以鱼不如授之以渔，点拨启发，自主提高，游刃有余）

6、对一些他反复出错的题，一定要帮助他分析到底错在哪里，为什么会做错，最好帮他建立一本典型错题集。（家教策略：建立错题集，以备今后复习巩固之用，着眼长远，事半功倍！）

7、结合自己的学习经验，经常教给孩子一些你平时学习或做题过程中比较管用的小技巧、小窍门，会起到意想不到的效果。（家教策略：四两拨千斤，心有灵犀一点通！）

8、再优秀的老师也有碰到难题当场无法解决的时候，发生这种情况很正常，要学会灵活处理此类问题，有些特别难的题如果自己一时也会找不到突破口，就要学会暂时绕开，放到以后去讲。（比如可以对他说这类题比较难，现在讲比较耗费时间，等下次再讲吧）。遇到这种情况课后一定要花点时间研究一下，认真备课，总结规律，下次给他好好讲一讲。当然平时一定要好好备课，尽可能避免此类情况发生！（家教策略：随机应变，机动灵活，不打无准备之仗！）

9、要经常说一些引导启发学习思路的话，可以给他一些必要的提示，并让他集中注意力，比如“这道题应该怎么做？为什么做错了？应该选排除哪一个？看看这样做对不对？应该从那个地方入手分析这道题？用哪一个公式去解？”（家教策略：不时提问，引发思考，变被动学为主动学！）

周磊:选择创业,选择成功 篇7

1998年, 大学刚毕业的周磊到外经贸部面试, 他被马云一眼看中, 成为马云手下第一个和雅虎总部沟通的人。随后他历任阿里巴巴网站销售总监, 新浪网大客户部客户总监。

但是到了2005年, “生有反骨”的周磊自己创立了SNS网站——六人行, 为社交活动提供信息发布平台。

下班之后的生活

“六人行”是什么?是一部流行的美剧吗?如果你登录六人行网站, 就会发现它的含义异常丰富而广泛。“我的下班生活, 这是我们网站的口号。”周磊表示。

在介绍“六人行”之前, 必须要先说清楚另外一个概念——“SNS”。所谓SNS就是指social networking services, 这是在WEB2.0时代相当流行的一个概念, 用中文可以表述为“社交网络服务”。

“我自己就曾经是一个上班族, 每天下班以后无所事事, 但我是一个年轻人, 老是呆在家里也不是个事儿。”周磊曾经是个典型的IT白领, 每天下了班以后就回到家, 一成不变的生活令天性活泼的他很不适应。

“这是创立六人行网站的初始动机, 只是没想到能做得这么大。”为了化解自己的寂寞, 周磊创立了六人行, 但是没想到从此一发而不可收拾。

“六人行”是一个针对都市白领的社交服务网站, 在这里, 每个上班族都能找到合适的朋友圈, 更重要的是, 借此能够参加线下的各种各样的活动。比如, 周末踏青、打网球、赏樱花等。

从目前的情况来看, “六人行”在对高端白领的服务方面已经占据了北京市场的主力地位, 很多白领基本上每周都会通过该网站参加业余休闲活动。

“网站用户的忠诚度很高, 很多人将这里视作一个家园, 这是支持着我将这个网站做大做强的重要动力之一。”周磊说。

“我不认为六人行是一个交友网站, 交友不是六人行的目的, 交友是用户使用这个网站之后的结果, 一个副产品。前几天有两个会员结婚让我当嘉宾, 还让我讲话。他说他们是通过参加六人行的话剧社活动认识的, 现在他们结婚了, 所以要感谢我。其实六人行不是一个婚介网站, 它是一个社交服务网站, 我们关注的是活动, 但是会员也许会通过活动结成合作伙伴、夫妻等, 这是自然而然的结果。”或许只有周磊自己才能说清楚“六人行”的本质和真谛。

下一个互联网主航道

“六人行”是这样一个网站:它专为都市白领设计, 是一个社区交友网站, 任何一个人登录以后, 都可以由此加入到与人交流的活动中去。

“这是目前国内结构最复杂的SNS网站。”周磊说。

人们为什么需要这样的网站?这个问题足可以写一本书了, 但是周磊的回答很简单:“SNS将会是最新一代门户网站的形态。”

任何上过网的人都见过第一代门户网站是什么样子, 比如新浪、hao123等。但是第一代门户并不能适应人们对于信息精准定位的需求, 于是第二代门户网站出现了, 那就是以谷歌、百度为代表的搜索引擎。第二代门户的弱点是, 互动性上有所欠缺, 人们往往关心的并不是他应该知道什么, 而是周围的人在知道什么。

“举一个简单的例子, 如果你去餐馆吃饭, 服务员问你想吃什么, 你可能会点宫保鸡丁。你去另一家餐厅可能就不是这样点菜了, 如果你看到菜谱很厚, 可能就会请服务员给你推荐一道菜, 或者你会问服务员像你这样的白领都点什么, 像你这样的帅哥都点什么。”周磊说。

“这就是信息的另外一种检索方式, 不同于谷歌的点菜方式, 社交方式是你想知道你的朋友们最近关心什么信息, 他们想听什么音乐, 想看什么电影。从表面上看这是一个微小的变化, 但实际上却可能是革命性的变化。”周磊进一步解释道。

于是, 社交网站应运而生, 这是一种新的互联网主航道, 也就是说, 是一种新的通行应用。按照周磊的分析, 互联网发展十年来真正的主航道不超过五个, 包括邮件、IM、BBS等, 社交网站是下一个互联网的主航道。

“社交网站如果一定要用门户这个词, 就是人人门户, 每个人对你来说都是门户, 每一个人都为你打开了看待世界的一扇新窗户。如果你进入了社交网站, 你就进入了另外一个人的世界, 你会知道他最近在参加什么活动, 有些什么新的感想。”周磊说。

在美国, 微软也曾经花巨资参股大型社交服务网站“facebook”。“我认为是微软看好了类似的‘SNS’网站作为第三代门户的潜力。”周磊说。

创业:有一点传奇

周磊为都市白领打造了一个难得的精神家园, 但是有谁能体味到他创业背后的辛酸呢?

“我觉得自己能够走到今天, 很幸运, 也有某种传奇因素在里面, 因为在创业的道路上我不止一次神奇般地闯了过来。”周磊说。

周磊和他的“六人行”的确有些传奇的经历。

“其实我觉得互联网是鼓励创业的, 从来没有一个行业像互联网一样可以有这么多创业机会。而且从个人的性格来说, 我比较适合创业, 因为我从其他互联网创业者身上学到了很多东西。我亲眼见到他们把当时的一个小公司做大。在阿里巴巴工作的时候, 我们是在马云的家里办公。”周磊说。

天生不安分的周磊在马云的“刺激”下也走上了创业的道路。

“我最早想做活动引擎, 因为我觉得这能够取得大家的信任。SNS只是一个工具, 它在实际的活动引擎应用过程中会起到很重要的作用, 我认为它能解决人际交往的信誉问题。”

尽管周磊有了一个成熟的想法, 但是将其付诸实践的过程很难。首先一个大问题是:怎样才能让自己的网站为人们所知晓呢?周磊想到了去筹划一个发布会。不过, 钱成了一个难以逾越的坎。

“刚开始做这个网站的时候, 我们的办公室只有10平方米, 而且只有两个人, 我和我的助理。我们要做一个300人的发布会, 而且要在一个一天租金10万元的城堡。”

最后的结果是, 周磊成功地仅仅用了3000块钱就在城堡开了一个发布会, 而且是整整一天的时间。

“我承认有点运气因素。当时的情况是, 正好在3月底, 城堡处于经营的淡季, 也想找点机会宣传自己。于是我就跟城堡的负责人说, 我们在这里举办发布会, 将邀请很多媒体参加, 对于城堡知名度的提高是有莫大的好处的, 最后他们同意将城堡借给我们使用一天。现在看来太不可思议了, 许多大公司在城堡召开新产品发布会, 一天就得好几百万的费用。”周磊兴奋地说。

城堡的租用成功有一定的运气成分, 但这远远不是周磊创业经历的全部, 在他所走过的道路上有比这凶险得多的情形。

“最糟糕的是有一次资金链快断裂了。马上就要到月底了, 公司的账户上只有区区1200元。有哪些需要支出的呢?员工工资, 服务器的费用……总之是一大堆, 但最后还是扛过来了。”

究竟是怎么扛过来的, 周磊笑而不答。他只是说:“任何一个创业者, 在他的创业道路上肯定都经历过类似的情形, 包括马云创立阿里巴巴, 也有钱用光了的时候, 这是创业的必修课, 但并不是坏事。”

不是“英雄”, 是“战士”

为什么要创业?是不是每个人都得创业?创业者和打工者有什么区别?这些问题周磊都曾经思考过, 他是个充满激情的创业者, 但是他从来不乏对过程本身理智而冷静的思考。

“我曾经是个很出色的打工者。无论在阿里巴巴还是新浪, 都获得了认同, 但是这跟创业完全不能划上等号。当我是个打工者的时候, 我只对上级负责, 我完成上级交给我的任务就足够了;当我是个创业者的时候, 我需要考虑的事情很多, 我的责任非常大, 我要对这个公司负责, 我要对产品负责, 我要对所有的员工负责, 我要对我的顾客负责, 最重要的是我要对自己负责。”周磊说。

这是一个最好的年代, 也是一个最坏的年代——狄更斯的名言在网络时代的解释便是, 这是一个充满机会的年代, 也是一个充满陷阱的年代。

“任何一个互联网的创业者, 要想获得成功, 最重要的是从自己最熟悉的领域出发, 注重客户的体验。每一个互联网创业的成功者都必将是在他最熟悉、最感同身受的领域里取得成功的。”周磊说。

“我不希望别人称我为‘创业英雄’, 我还达不到那个层次, 我更希望获得的称号是‘创业战士’。”周磊一边目不转睛地盯着电脑一边说。这时, 他的下属也正在抓紧时间工作, 全部都是年轻人, 一边听着音乐一边在力图提供中国最好的网络社区交友服务。

新手怎样开店成功赚钱 篇8

众所周知,开店必须要有门面,以自建和租赁两种,选择一个位置适当的店址对店铺今后的发展起到非常重要的作用。可以说不论选择哪一种投资项目,一个好的地理位置可以为为今后发展打下了良好的基础,尤其是一门式为主的零售业。店面的选择往往更是成败的关键,随着店铺的开业,就先决定了成功与否的命运。可以说,选择好店铺地址就等于成功了一半。零售客户朱女士说,咱是背靠大树好乘凉,就是利用那些大卖场的人流量来吸引人气,花钱少,见效快,经营的效果也很明显,朱女士的零售店近靠全市最大的购物中心,生意红红火火。

二:错位经营

学会错位经营,使自己具有得天独厚的优势。在错位经营的同时,不必限于商品本身,诚恳的态度、个性化的铺面设计、员工的素质也在其考虑之列。面对各具特色的店铺,若要顾客走进你的店铺,你就要独具特钯,显出与众不同的风格。店铺好比人的个性,店铺没有特色,就会变得毫无品味,更无法吸引顾客。做好店铺特色功夫,就要了解顾客的消费习惯,配合顾客的胃口,除了要注意地域性,还要考虑当地的经济水准、人事、技能以及资金等相识因素的限制,最好从尽可能的事项入手,不可盲目,一步一个脚印的做好自己的特色文章,把重点放在自己较为熟

三.为顾客着想

经营店铺不能片面地认为反正自己是老板,其他的就不考虑。站在顾客的立场上,满足不同层次的、个性化的消费需求,店铺才会越做越大,经营者如果不追求成长,没有远见,不向更高的目标冲击,就体会不到身为老板的的喜悦和充实感。做生意最大的目的就是赚钱,如果只想混日子,整天抱着成长与否都无所谓的心态,那么,在你店铺里的员工就会受到一种潜移默化的影响,店铺的成功就无从谈起。开店搞经营,不能都为着自己着想,你要都考虑自己,就会使顾客的利益受损,这样的生意人,你说能把生意做的长久吧?

四.把握商机

开店,在平时要善于选择适当的时机,调查顾客预订购买的物品以及购买时间,以突出进货的针对性。必须学会把握许多商机,莫让财富溜走。很多时候,生意的成功与否和平时能够及时掌握潜在的良机有很大的关系。以零售商店为例,当有的顾客前来选购卷烟商品,可以询问一下平时的消费档次,对哪些牌号感兴趣,不喜欢的原因等。再比如电器修理,通常事情办妥之后,最好附带看看顾客家里其他的电器是否有毛病,顺便作一下简单的服务,从而培养顾客对你的信赖感,多稳定一些回头客更为重要。

五.诚信经营

归根结底,开店的目的就是赚钱,赔钱的生意谁都不愿意做。但是不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。无论经营何种商品,“诚信”二字永远都是店铺发展的基石,更不能贪图一时的利润,一棍子夯死顾客。不合理的利润只是一时利益,做生意就得讲究细水长流,建立自己的顾客群,顾客就是自己的活广告,切莫忽视。在这儿要特别提到的是要做好明码标价工作,这也是提高经营档次,规范经营行为的前提,有许多零售客户就会利用没有明码标价的机会“蒙”顾客。要是这样,你可自己“砸”自己的招牌了。

六.投其所好

怎样成功申请艺术留学 篇9

哪些国家为艺术留学热门之选

相比国内艺术考生“考前市场很饱满，考后就业很骨感”的现状，国际艺术教育更占优势。国外“艺考”没有层层面试选拔，多数学校更重视学生的专业作品，对于中国艺术生来说，申请成功的几率较大，竞争压力比国内小许多。而纵观整个艺术史，国际艺术的风向标一直以西方艺术为主，积淀了众多艺术名校和世界级大师资源，加上轻松的艺术环境和多元的文化背景，国外艺术教育环境确实受欢迎。

特别是，国内的艺考改革，除了取消部分校考考点，还对考生的文化录取线做出了新规定。国内艺校的门槛越来越高，美术类考生的文化课控制录取分数线大幅提升，其他艺术门类考生的文化课成绩也有相应提高。

与此同时，国内高端艺术人才有很大的缺口。为此，出国留学成为艺考生追求梦想的另一条道路。美行思远集团首席运营官罗莉表示，学生们申请的国家和地区主要有欧洲、澳大利亚和美国，其中美国占有极大的比重。

怎样成功申请艺术留学

在选择艺术留学国家和院校时，中国学生应该结合自己的兴趣和各个国家的特点和要求。不过，必须明白的是，国外艺术名校并不好申请。

对于出国留学申请者，申请材料各学校大同小异，主要是个人陈述、推荐信、简历、高中成绩单(大学)、申请表、申请费、语言成绩和作品集等。其中，作品集最为关键，一般占到院校录取考量的70%以上。优秀的作品集能够让学生脱颖而出，并获得高额奖学金。那么，该如何制作作品集呢?

1要有针对性

在确定好目标学校和专业之后，要尽量了解该院校所看重的技能及其风格、流派等，并结合自己的特点，“投其所好”制作作品集。

2注重多样性

作品集要展现的是一个完整的自己，因此作品集要体现出多样性。例如，服装设计类专业的学生，需要呈现2到3个系列的设计作品，展示自己不同的设计风格和创意来源，并附上一些自己擅长的其他艺术领域的作品，比如面料设计、雕塑和珠宝设计等。作品集最好能涵盖自己多方面的设计能力及技巧，例如素描、水彩、创意、色彩搭配、结构设计、软件应用等。

3让人耳目一新

不论你申请的什么专业，记住这一点很重要，它就是：你的作品集一定要充满足够的创新。千万不要害怕你使用新的手段进行作品集的制作和呈现。即使你申请的是陶艺专业，那么又有谁规定了你不可以用一段视频来记录下你的整个创作过程呢。所有的招生官都是身经百战的老手，他们所见过的作品集的手法和技艺远远超过你的预期。如果你的作品不能做到让人眼前一亮，那么你又有什么资格被名校录取呢?

4体现设计过程

西方艺术教学更注重创作过程的完整性，从开始的构思、草图到作品成型，是一个处处蕴含创造力的过程，如果申请者能将其完整地体现出来，会大大提高作品集的说服力。例如，申请服装设计专业的学生，需要呈现自己在灵感来源、市场调研、资料搜集、面料和色彩选择、版型图、效果图、制作或缝纫以及成衣展示等一系列过程中的想法。

1.英国留学成功申请的要素

2.美国留学申请成功案例

3.成功申请澳洲留学方法

4.怎样申请澳洲留学读本科

5.高中怎样申请出国留学

6.美国艺术留学申请指南大全

7.申请艺术出国留学条件

8.英国艺术专业留学申请的注意事项

9.加拿大艺术留学申请指南大全

大学生怎样创业-手机轻资产创业 篇10

现在政府的政策非常好，鼓励全民创业，给了创业者很多的支持。确实是一个非常好的时代，但是对于创业者来说，不确定的因素又很多，风险又是非常大的，所以应该谨慎而行之。

对于大学生来说，毕业以后就几个选择，要么找份工作好好上班，有的呢会去考公务员，还有些不安份的就去创业，也就这么几条路，昨天就有好些人非常纠结，到底去上班还是创业呢?创业的话，做什么项目呢?后面听完我的分享后，他们心里大概有答案了。

我昨天分享的主题是如何做到低成本或是零成本创业?

首先我问了一下同学们，怎么样才算是创业?说法有很多，

1.开公司，

2.租个门面卖东西，

3.摆地摊，

4.办养殖厂，

5.开餐饮店，

6.做微商，等等说了很多。

这些学生想法还是挺多的，我就问了一句话“你们觉得成功的机会大吗”然后很多人说，只要努力，坚持，应该是有机会的。

我就跟他们分析了一下，你们选择的这些项目除了摆地摊和做微商不需要投资多少以外，(其实做传统囤货型的微商级别大点的也还是要几十万的)其他的项目至少都是要投资十万以上的，甚至有的几十万上百万，这些钱投下去会有回报吗?要打一个大大的问号了。

你去开一个公司，首先租个场地，装修，招募员工，买一些设备，杂七杂八的搞下来，就花了大部分的钱了，而这些钱呢大多都是借来的，成功了还好，不成功呢?你以后就会顶着巨大的压力，扛得你都喘不过气来。

创业一定要结合这个时代的趋势，如果你还按照过去的方式去做，那是肯定不行的，刚刚上面讲到的几种方式都是传统式的做法，所以现在还这样去做，那就注定失败。

那么现在的趋势是啥呢?

现在是移动互联网，社群经济，粉丝经济时代 ，先有用户，再有产品。跟以前的玩法根本不一样，我们先得变换思路。

我是比较推崇轻资产，低成本，甚至是零成本创业的，一上来就要投资几十万上百万的项目我是不赞同的。

举个简单的例子吧?

在云南的西双版纳州下面的一个小镇上，有一个年轻人，家里都是做茶叶的，算是茶农吧，以前都是一些茶商去他家收茶叶，要不就是挑到街上去卖，赚的也不太多，基本就是这样的一个销售方式。

后来那个年轻人，不知道他从哪里知道我的微信号，就加了我为好友，问我他这个茶叶能不能通过微信去卖，我就了解了一下他的情况，给了他一些方法，最后他就通过微信把他家的茶叶销往全国各地，市场一下就打开了。具体的方法牵扯的比较多，我就不细说了，想知道细节的可以私聊我。

这么简单的一个例子说明，创业其实不需要搞得那么高大上，用最小的成本换取最大的收益才是明智之举。

做销售怎样能成功(下) 篇11

认识作者：张毅

工科硕士及第，后入国家科研单位，潜心研究几载，码code万行

机缘巧合，放弃读博，转战销售，摸爬滚打，颇有斩获

再执教鞭，传道受业，数年辗转南北，反侧东西，课程十余类，授课百余场，学员数千人

现任国内某大型IT上市公司培训总监，负责公司全体销售人员及销售主管技能类培训提升

个人博客：苹果先生 销售杂谈http://blog.sina.com.cn/mrapplesales

TopSales=[（环境+能力）×勤奋]运气

要想在销售领域成功，这个等式是很真实地存在的，在分析了“运气”、“环境”和“能力”这三个要素的影响之后，我们最后来看看“勤奋”对销售人员的成功意味着什么。

勤奋

一般人写文章和讲话，最重要的都放到最后说，我也不能免俗。我想特别强调一下，决定销售是否成功最关键的一点就是勤奋，所以放到最后来讲。

我所认识的Topsales，可以说没有一个不是异常勤奋的。

他们勤奋到什么程度，我给大家举几个例子吧：

·在北京，销售早上5点钟起床，一天乘坐地铁、公交、黑车等交通工具往返数百公里，转3个城区拜访4个客户、2个代理商，晚上约一个客户吃饭到1点，回家接着写方案、填CRM、工作计划总结，2点半睡觉。这种生活在这个销售身上每个星期都会出现一两次。

·下午4点，销售正在市区开会，偏远县里的客户打电话说明天想要采购一批设备，想找销售聊聊。销售马上买了长途大巴票，当晚10点到达，11点把客户约出来吃饭，晚上2点搞定，次日上午8点回程，因为还要开周例会。

·为了尽快恢复客户的业务，减少中断时间，女销售不等售后工程师赶到，自己扛着40多斤重的设备，冒雨打车奔袭30多公里，亲自搬到6楼客户机房。

·当天上午销售结婚，酒席散了之后，销售下午就回访客户送喜糖去了，因为这个时候是最适合拉近感情的时候。

·一个客户怎么都不愿意见销售，销售持之以恒，坚持不懈，一个星期算上周末，给这个客户打了23个预约电话，最终还是约到了这个客户。

·销售胆结石，手术后刚刚拆线第二天就陪客户去大连出差考察，虽然伤口尚未愈合，但仍然装得生龙活虎、精神抖擞。

……

这样的事例太多太多了，每个Topsales身上我都能讲出很多催人泪下的故事。

再回到我开篇给大家的那个公式：TopSales=[（环境+能力）×勤奋]运气，不知道大家从这个公式中是否看到我对“勤奋”这个因素重要性的强调。“勤奋”这个变量在我的公式里是乘法的一个因子，这就说明，不管你所处的环境再好，你的能力再强，你的运气再无敌，只要你不勤奋，所有的一切都为零。反过来说，哪怕你所处的环境不好，个人能力也不太强，但是只要这两点之和是正数，你的成功就会随着你勤奋的程度成比例增长，这就是古话说的“勤能补拙”。

销售工作就是这样，你能力强，你办事的效率就高，你一次就能把事情搞定；我能力弱点，但是我勤快，我多跑几次，我照样也能把事情搞定。销售结果也是跟概率相关的，预约客户的时候遭到客户拒绝的概率基本都差不多，我打10个电话，被拒绝8次，我能见到2个客户；但是我勤快一点，我打20个电话，我就能见到4个客户。你的销售漏斗里面的生意机会多了，自然最后中标的项目数量也会增多。

其实，“勤奋”有些时候是人对生活和工作的一种态度。我最近几年发现，很多年轻人来公司做销售，比起以往的老销售来说变得有些浮躁和越来越不愿意吃苦了，具体表现为：

1．为工作而工作，没有激情和热情；

2．份内份外工作分得很清楚，不是自己的事情不去做；

3．想朝九晚五上下班，不希望占用个人时间；

4．遇难则退，对工作挑三拣四；

5．都想速成，不想积累。

究其原因，我想可能有两条：

第一条，时代变了，导致年轻人的群体价值观有所改变。

现在的80、90后更多的是想展现自我，体现自我个性，按照自己的方式生活，不希望别人干涉和影响他们工作以外的时间。但是，我想说的是，我们干的工作不是坐办公室的工作，不是那种朝九晚五规律单调的工作，我们的工作是销售。既然选择了做销售这行，其实你就选择了没有假期、没有私人时间和工作时间之分、没有上下班概念的工作。

这看起来是一种折磨和禁锢，但实际上是一种自由。换个角度看，你可以充分地展现自己的自由：你可以随意安排你一天、一周甚至一个月的时间；你可以早上不打卡上班；你可以上午睡觉，下午晚上工作；你可以周一休息，周六周日工作；你如果能完成销售任务，你甚至可以休息半年。这听起来很个性、很自由，不是吗？但这些安排的前提是，你必须认真勤奋地对待你的每项工作。

第二条，退路太多、选择太多。

现在很多企业都存在一个有意思的现象：大学毕业的给中专毕业的打工。说的就是很多企业的老板或者高管一般都没什么文化或者显赫的学历背景，相反一些职业经理人和一些骨干员工都是名牌高校热门专业毕业的牛人。很多朋友平常吃饭扯淡的时候一起谈过这个现象，大家当时多是抱着愤愤不平和生不逢时的心态在调侃老板。我也和很多出来创业但没有成功的外企职业经理人朋友，聊了聊他们的想法和心路历程，最后我发现了一个特别有意思的结论，那就是：

选择越多，越不容易干成事；越没有退路，越能勇往直前。

看看那些成功人士和一些创业者，他们没什么学历，没什么资金，也没有什么人际关系，这种人要想去大企业找个好工作的话，恐怕连简历筛选这一关都过不了，所以对于他们来说，除了把自己目前选择的事情做下去、并努力做好之外，没有其他的选择。他们也是家里有老有小，除非把自己的事情干成，否则全家就会喝西北风，所以他们也没有退路。

那么对于一个面前只有一条路、且没有退路的人来说，他唯一能做的事情就是硬着头皮走到底，不论路上会发生什么艰难险阻，他都不能绕道，也不能后退，只有解决困难继续前行。走着走着，他们就会发现已经把大部分人甩在了身后，自己也成了所谓的成功人士，自己也当了老板，手下也有了一批高级打工仔。

而我的那些半路出家出来创业的哥们，往往手里有了资金，有了关系，有了能力，却放不开手脚了，可能这就是俗话说的“江湖越老，胆子越小”！其实，我也是站着说话不腰疼，把我放到那个位置，可能我也会瞻前顾后，踌躇不定。为什么？因为我现在能选择的太多了：干不好这行，我还可以转作另一行；这个公司待不下去，我能马上跳到另一家更好的工司继续干下去；创业不成，我还能回去拿高薪做职业经理人。种种的选择和退路，让一些人丧失了在正确的道路上坚定不移地走下去的信心，最终选择了逃避和放弃。

做销售其实也是一样的。因为销售工作要面临各种挑战和巨大压力，如果没有坚定的信念和勤奋执着的心态，根本就成不了事。不论外企还是内企，各个公司都会有一大批很优秀的老销售，他们没什么学历，很多都是中专毕业，家庭也没什么背景，但是他们最后却都成功了。为什么？就是因为他们比那些毕业名校、留洋海外、手拿文凭证书、身兼数项特长的精英来说选择更少，退路更少，除了把销售这个入行门槛比较低的工作干好之外，他们很难再找到其他更好的工作。所以，哪怕自己开始苦一点，累一点，穷一点，他们都认了，然后就扎扎实实地走下来，勤勤恳恳地走在自己的路上，最后反而都成功了。

所以，对每次招进公司的应届毕业生，我都会告诉他们，如果你们想真正把销售工作做好，那么3年之内不要想跳槽或者转岗，最好抛弃这些念头，一条道走到黑，你成功的概率才最大。而且我也确实发现，每年脱颖而出的那些应届毕业生销售，全部都是异常勤奋的：

他们有的能够连续出差两周转十几个地市，甚至每晚都住洗浴中心休息大厅；有的能够白天见客户，晚上学技术，不带售前玩项目；有的一年没有休息一天，全部围绕着客户转，大年三十还陪客户到三亚旅游。

其实他们都是名牌大学毕业，专业也不错，有的还是双学位、硕士，可以说他们的选择很多，也有退路，他们之所以能够这么勤奋地工作，我想还是一种内心的原始驱动力在起作用，这就是我之前说过的“企图心和成功欲望”。有了这种心态的人，他的努力和动力就是自发的，而不是公司外在用惩罚或奖励手段制造的。他们会选择拼命工作，并喜欢自己的工作，认为工作是个有意思的事情，也会在工作中发挥最大的创造性，而这样的人最后往往会取得成功。

最后，我想对这个公式TopSales=[（环境+能力）×勤奋]运气做个总结。

销售是否成功，取决于四个变量，分别是环境、能力、勤奋和运气，但是它们在这个公式中起的作用各不相同。正是这四个变量共同作用的合力，决定你做销售最终是否能成功。

单纯地去改变其中的一个变量而不顾其他，可能不会有好的结果。 比如你努力为自己创造好的环境：去了优秀的企业、遇到了好的团队、分到了好的市场和主管，但是如果你自身的能力很差，自己又不愿努力去提升，这显然不会成功，最多成为一个大企业的销售混子。这种类型的人在各个外企都有。

又比如说，你是个能力很强的人，不论通过不断的学习和实践，还是在以前的公司就练就了一身好功夫，总归你算个高手，但是你却被分到一个竞争环境极为恶劣的市场，公司产品又没任何竞争力，团队氛围极差，领导又心胸狭窄，哪怕你的能力再强，可能也比较难成功，很可能长时间下去，你会成为公司众多怨天尤人、玩世不恭的销售人员中的一份子。这种类型的销售在许多企业也都有一些。

再比如说，你的能力很强，是个销售高手；你所处的环境也不错，市场容量大，产品有竞争力，主管对你青睐有加，但是即使这两个变量之和再大，你的运气再好，如果你不勤奋，不去认真干事、认真工作，总是躺在家里等单子掉下来的话，仍然不会成功。零的任何次方的结果最终还是零。

所以，回过头来看这个公式，对销售人员来说，能完全自我掌控的是“能力”和“勤奋”，能部分掌控的是“环境”，完全不能掌控的是“运气”。

我们要想成为一个成功的销售人员，要做的就是尽可能地提升自己各方面的能力，然后勤奋努力、坚持不懈地工作，在这个基础之上，尽量去选个好企业、好市场、好主管，剩下的事情就交给老天吧。

写到这儿的时候我甚至在想，“运气”这个变量表面上看起来好像不能由自己控制，但是多少会不会和“勤奋”这个变量也有正相关性呢？只要你勤奋勤奋再勤奋、努力努力再努力，任何事情都做到你的极致中的极致，即使还不成功，但是运气也可能会因为你的勤奋和努力慢慢地发生变化呢。这样的话，可能你会突然发现有一天在自己的不懈坚持和努力下，老天被感动了，你的运气变好了，你终于等到了成功的那一天。

就像稻盛和夫老爷子所说，不要轻易说自己已经尽力了，要奋战到老天爷出手相助的那一刻！■