策划书格式参考样本（精选10篇）
【活动通告】活动目的地、天数
【目的地介绍】
【活动级别】
【活动流程】（攻略）
【活动组织】
【集合时间】
【集合地点】
【交通方式】
【活动发起人】
【活动财务 会计】
【活动预算】
【活动人数】
【活动报名】
【活动形式】
【活动强度】
【线路难度】
【活动纪律】
【装备要求】1、2、3、4、【共用装备】
【活动要求】
【责任声明】
〖活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明，否则，请在活动开始前退出本次活动。〗
开心 2012-04-02 00:02
附件：
借鉴：国内部分户外组织的户外活动分级标准
A 类：当天返回的活动，一般在周末。
B 类：两天或两天半的活动，一般在周末。
C 类：三天以上的活动，一般在长假期。
D 类：长时间高强难度的活动。
危险程度：以 0，1，2，3 进行表示：
0-无危险，1中度危险，314 小时，需要两天完成，露营地点可以根据情况决定。
装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、两天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。
人员要求：有一定经验，体力正常，装备齐全的户外爱好者。
C 类 1 级：例如 天柱山 泰山 王莽岭
三天以上的休闲级户外远行活动。利用长假日进行的户外远行或者旅游活动。
装备要求：大背包、适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。
人员要求：体力正常，装备齐全、热爱户外活动及旅游。
C 类 2 级：例如 伏牛山系深处 熊耳山系深处 太行山系深处
三天以上的高强度探路或长距离徒步穿越活动。
装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、热衷户外运动的人。
C 类 3 级：例如 太白山 神农架
三天以上的高强度探路或长距离徒步穿越活动（也包括部分成熟路线的冬季穿越）。探路穿越活动或高强度登山活动, 增加了难度，比如需要探路，爬高山，徒步时间较长，道路难行等，装备要求就更细，得按照野外生存考虑，沿途没有居民点可以依赖，所有装备都要自己背，包括帐篷、睡袋、防潮垫、食品、水等。线路把握性较小，可能失败，也可能限入狼狈或危险的境地。
装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。
人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、有探路及自虐嗜好的户外发烧友。热衷于填补经典路线空白。
D 类 1级：四姑娘山 七寨沟 若尔盖 库布齐沙漠
一般为 5--8天，野外露营至少四夜，需要配备向导的探险活动，有一定的危险性，线路较为复杂，地形较为特殊（如冰川等），所到处的可进入性比较差。
装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。还要有冰抓、保护绳等特殊装备。
人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、有探路及自虐嗜好的户外发烧友。
D 类 2 级：例如 雪宝顶 玉珠峰 四川龙眼 云南怒江 西藏
需要配备专业向导的探险活动，没有固定时限，有很大的危险性，地形基本不明。
装备要求：大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、N天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。还要有冰抓、保护绳等特殊装备。要求所有装备齐全并且精良，安全可靠。
人员要求：有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全，具备很强的团队意识、互助意识、器材使用知识，急救知识等，并且具备至少两年以上的户外经验。
**团支部团日活动策划
1、活动主题
2、活动开展的背景
3、活动开展的时间地点
各团支部针对本支部活动情况制定活动开展的时间地点
4、出席人员及人数
全班同学
5、活动资金
各团支部针对本支部活动情况出具详细活动资金说明
6、场地布置
各团支部针对本支部活动情况进行场地布置
7、宣传报道情况
院团委统一制作团日活动大型宣传条幅、宣传板
各团支部针对本支部活动情况进行活动宣传
8、活动流程
a、拟定团日活动主题，填写活动申请表，撰写活动计划书。
b、各团支部应于活动开始前两周将团日活动申请表与活动计划书上交所属系别团总支，进行活动审批。未通过审批者尽快修改申请表与计划书继续上交审批，以确保活动顺利开展。
c、团日活动中如需张贴海报、悬挂条幅、使用教室及学校场地，或使用宣传板，则需于活动开展一周前填写申请表，到相关部门进行审批。注：宣传板——填写物品使用申请表
——团委宣传部部长颜洪展：1375317456
2张贴海报、悬挂条幅——填写户外宣传审批表
——户外宣传审批处及校宣传部、校保卫处
教室使用申请——院学生处及校教务处
活动场地申请——填写户外宣传审批表
——户外宣传审批处及校宣传部、校保卫处
d、开展团日活动。活动期间需邀请院团委老师、分团委副书记及所属系别团总支到场参加活动。
e、团日活动结束后一周之内，各团支部按照《团日活动总结格式》完成活动总结工作，并向所属系别团总支递交活动总结书面稿及电子稿。f、各团支部做好各次团日活动汇总，存档。
g、参加学院优秀团日活动评比。
h、参加校先进团支部、十佳团支部、优秀团日活动评比。
9、活动效果说明
附图片（2到4张）
电子与计算机科学技术学院
甚么是浪漫，我觉得在Titanic的船头杰克和罗斯拥抱看海的场景让我感到很浪漫。
甚么是激动，在杰克死后罗斯那以你之姓冠我之名的举动让我被这段至死不渝的爱情所激动。
一、剪报
无论是新娘还是新郎，能够将自己恋爱过程的照片，制作成精美的剪报，送给对方，怎能不让对方激动呢?
二、婚纱照
婚礼中能够把爷爷奶奶和双方父母的婚纱照，进行同堂展示，几代同堂的感到，会让宾客们感到非常温馨有趣。这个环节能够放在婚礼开场视频中、长辈上台讲话或婚礼照片墙布置中。
三、许诺
小橘灯许诺，把橘子挖空，放上蜡烛，制成小橘灯，请宾客们一同祝福新人，非常分外。
四、蛋糕誓言
婚礼蛋糕上的裱字誓言，现场由新人亲自裱，这种现场版的山盟海誓，会让新人彼此更加感动。
五、水晶鞋
新郎手捧银色的水晶鞋，只他心爱的新娘穿上，不仅会让新郎梦中的公主感动，也会触动现场很多来宾童年灰姑娘的梦。
六、工资卡
新郎拿着工资卡跪下向新娘求婚，此刻新娘一定会很感动。
七、水晶球
新人祈祷的环节，可以设计为水晶球证婚，新人将双手放在水晶球上祈祷，让水晶球见证彼此的爱情。
八、爱之种子
新郎新娘在花盆内一同撒下爱的种子，一同浇灌，此环节可替代传统的倒香槟塔环节。
九、烛光
烛光无论何时使用，都能体现它的爱与温馨。一场烛光主题婚礼，能使很多人潸然泪下。
十、DIY手织物品
四川＊＊＊＊学院（社团名称）＊＊＊＊（学生团体）
活
动
策
划
书
第 1 页
一、活动名称：******
二、活动目的：**************
三、活动意义：************************************************* *************************************************************************************************************************************************
四、活动背景：************************************************** *************************************************************************************************************************************************
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五、主办单位：*******************
承办单位：****************************学生团体 活动时间：2012年__月__日——2012年__月__日
六、活动流程：************
第一阶段：******************************************************** *******************************************************************************************
宣传：***************************** 训练时间：********************* 训练地点：****
第二阶段：******************************************************* **************************************************************************************************************************
预赛：****************************
展览时间：******** 展览地点；****
决赛：*********************************************************** *************************************************************************************************************************
时间：教师组；*********学生组；*********地点：待定
七、奖项设置： 本次活动将评选出：
学生组：一等奖一名、二等奖两名，三等奖三名和5名优秀奖 教师组：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。
八、宣传：以海报形式在校内进行宣传。
九、物资需要：
十、资金预算：
备注：本次活动的奖励待定； 附：比赛评比规则
四川*****学院 ****学生团体 20**年**月**日
对本次活动人员的安排
根据我社团的实际情况，结合本次活动的实际情况，现对本次活动我社人员作出如下安排
划
书
主办：招生创业就业中心、共青团长沙理工大学委员会、经济与管理学院
承办：长沙理工大学创业者协会、长沙理工大学学生社团联合会 主题： 我的创业梦想 我的大学激情
参赛方：长沙理工大学全体学生。
活动嘉宾：
校团委于老师（暂定）哇哈哈商家负责人（张先生）经济与管理学院老师（暂定）社团联合会主席团成员 湖南省各高校创业者协会会长
策划单位：长理创业者协会 活动地点：长沙理工大学云塘校区
目录
第一部分-------------------------背景分析
第二部分-------------------------活动概况
第三部分-------------------------活动方案
第四部分-------------------------活动流程
第五部分-------------------------比赛宣传
第六部分-------------------------奖项设置
第七部分-------------------------大赛后期 一，背景分析
寒潮袭来，校园气温骤降，淅沥冷雨中，云影湖水显得更加清澈，在这清澈中荡漾着长理学子激荡的青春。青春需要纪念，青春需要挥洒，青春更要行动来涅火。新生入校两月，校园社团文化活动趋于白热化。在这片社团的天地里，总有一个适合你和我。长沙理工大学大学生创业者协会由此展开了以“我的大学梦想，我的大学激情”为主题的《创业大赛第三季》。让这青春得以挥洒，让这青春留有骄傲的纪念，让这青春谱写出我们的辉煌。
在这次涅火中，新生对大学和社会的迫切了解欲望，新生对于社会实践锻炼的渴望都会得到满足。为学生提供一个自我展示的机会和平台，为校园文化生活增添光彩。创业是一种磨练，创业是一种自我挑战。这种磨练和挑战符合当代大学生的发展要求。创业营销大赛是创业实践的演练，对提高创业能力有着相当大的实践意义。大学生可以通过这次机会储备知识和经验，以及接触和了解社会，并培养自己的创新能力、创业能力，加强创新意识、创业意识。希望大家都能从中获得收益。在这一次活动中，大家一定会对创业有一个更加深入的认识，了解创业道路的心酸和苦楚，对我们创业者协会更加的充满激情！（悄悄话：说这么多就是为了告诉大家，走过路过，不要错过本次比赛啦~）
二，活动概况
活动主题：我的创业梦想 我的大学激情 活动目的：
1,锻炼大学生的社会实践能力，社交能力，提高大学生创新能力，团队协作能力，培养大学生敢为人先勇夺第一的精神。
2,提高创业者协会全体工作人员的组织、策划、执行能力。使整个团队变得更加专业，更加高端。
3,让大家有可实践性的创业点子，最后通过正确的渠道得以实现梦想，得以推向市场。实现自己的愿望。
4,提供创业资金，积累创业经验，激发创业想法。
（悄悄话：说这么多就是为了让大家明白，我们的比赛很有意义啦~）
三，活动方案
1、参赛方式：
报名者自行组织团队，以团队为单位，完成所要求项目，依据完成优劣评奖（每个团队要求4到6个人，自行推选一名能力强者为队长）（悄悄话：团队齐心，其力断金，团队可以融合不同年级，不同专业的小伙伴，有能力的队长是比赛取胜的关键呦~）
2、参赛对象：长沙理工大学在校学生（包括本科生、研究生）
３、报名办法以及日期：（11.10-11.12）
现场报名，活动期间将在甘怡园和汀香园前设立报名点，现场填写报名表报名。
宿舍报名，可以到指定宿舍领取报名表，填写报名。
邮件报名，将团队信息发送到协会官方qq邮箱（2756622923@qq.com）报名。
短信报名，将团队信息发到指定手机（田：***）。
四，活动流程
本次大赛分三阶段：策划设计大赛、实战营销大赛（自由营销，限时营销）、风采展示大赛。本比赛实行百分制，三阶段各占总分的30%，40%，30%。
第一阶段：策划设计大赛（11.12-11.16，12日晚上举行创业大赛动员大会）
经资料筛选，预计第一阶段有70支参赛队伍，参赛队伍取得参赛资格后，即要完善团队信息，包括队名，口号，团队理念，在本阶段策划书中需体现
１． 参赛作品：（报名后即可根据比赛要求制定策划书）（1）创业计划书
创业策划书（突出创新和营销推广的新意，对市场 的研究）,创业计划书是将创业想法付诸行动的必要过程，参赛团队根据创业想法和实际调查完成自己的创业策划，主要突出创新和创意。（悄悄话：实现梦想的机会来了，和朋友一起迎接挑战吧~O(∩_∩)O~）
（2)创业项目要求：
① 紧扣现实情况，原则上要求进行实地、实践考察，并以大学生校园创业为基础策划。
② 要求有一定的可操作性，可以联系自己组员的专业进行策划书的制作。
③ 项目启动资金需在大学生可承受范围内。构思新颖,要有自己的想法和独到之处,不得照搬照抄。
２．参赛同学在取得参赛资格后，参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，团结协作，团队独立完成自己的策划案。在完成策划案的同时，需要完成一份针对自己创业策划书的ｐｐｔ（产品营销策划不需要做ｐｐｔ）．ｐｐｔ主要用于第三阶段的风采展示，在第三阶段启动之前都可以对这个ppt进行修改。
3.我们协会将安排每个团队的专门负责人，负责人主要负责 自己管理团队的活动进度，及时督促，对团队的问题进行解答和回馈，让团队按时完成活动任务。另外，负责通知每个阶段的成绩和活动时间安排。
第二阶段：实战营销大赛（11.18-11.23）
晋级20支队伍，参加本阶段实战营销。为提升比赛积极性，本阶段实行赛内淘汰制，即在自由营销阶段发现消极营销团队，无能力营销团队，实行自由退出或请退，最后销售业绩前十五支团队有资格参加限时营销比赛。（悄悄话：本阶段战况很激烈哈，决定胜负的关键一战~↖(^ω^)↗）
１． 本次实战营销的产品为娃哈哈系列产品参赛队伍要通过各种途径对产品做一个深入的了解，还可以在学校中以问卷调查的形式对在校学生做一个详细的调查。并根据自己团队第一阶段的产品策划书确定最终的策划方案。
２． 第二阶段会有一个实战营销的启动仪式，预定18日下午。我们将会邀请娃哈哈的负责人对他们的产品向参赛的团队做一个详细的介绍，并向各参赛团队详细介绍实战比赛流程和相关事项。
３． 18日下午即可根据参赛团队的需求分发营销产品。
４． 实战营销环节。（这是本次大赛最有趣，最能体现团队能力的地方，全校动员，创业大赛因你出名啦~）① 18-22日晚九点：自由营销阶段，即参赛队可以按照营销策划自行开展营销活动，时间地点不限，营销方式不限。
② 23日：限时营销。参赛队伍自行选择地点（在校外开展，限时营销开展前应根据前一阶段营销状况，市场及消费人群分析制定好合适的营销方案），时间固定为四小时，早上十点至下午两点，届时协会将每队指派一名记分员监督记录赛程及比赛结果，以示公正公开的比赛原则。 本阶段按营销金额积分，限时营销实行奖励制，即积分翻倍，本阶段营销第一名积分为满分，其余团队按相应比例计分。
限时营销如遇天气原因，时间再另行安排。 第三阶段：风采展示大赛（11.25）
晋级10支队伍，参加本阶段团队风采展示（悄悄话：进入决赛的十只团队都有校级证书呦~）。
1、第二阶段胜出的队伍，可以在得到决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，对创业策划书进行修改。
2.各团队应该对自己第一阶段的创业策划书进行进一步的修改并结合实战营销阶段的经历选出四名队员代表进行ppt现场演讲展示。团队ppt展示完成之后大赛评委对参赛队员进行提问，队员将对评委提出的问题进行答辩。2.各团队ppt展示完成之后，评委进行打分，最后由大赛的工作人员对每个团队的分数进行汇总，确定大赛的最终名次和奖项。3.最后每个团队的队长上台领奖合影。并且由大赛的主赞助商负责人张先生为他们颁奖。
五，比赛宣传
1.本次协会将会大力宣传此次创业大赛活动，以增加其在校内的影响力，提高协会知名度。
2．喷绘宣传。宣传主喷绘为5*7米大喷绘，赞助商家将在喷绘商设计logo并提名，主赞助商有冠名权。喷绘将由比赛前报名现场挂于汀香园前面，大型喷绘的背景将使用主赞助商提供的图片做宣传背景。报名期间悬挂
3.横幅宣传。为了提高此次创业大赛的影响力，横幅宣传在比赛前和比赛中的使用是必不可少的，横幅主要在甘贻园和汀香园进行宣传。前期预热及报名期间悬挂
4.海报和传单宣传。创业大赛报名前期宣传海报将于7日贴于各寝室楼下，每一个赛段比赛结果、最终比赛结果将会以海报、宣传单的形式贴至学校各个宣传栏，最终结果公布将以海报的形式张贴，海报和宣传单的数量将根据赞助商的赞助金额而定；（学校内共计6大宣传栏，涉及学校各大宿舍区和教学区，比赛结果将在11月16号、11月23号、25号三批进行公布）。5.线上和会员宣传。7日开始，官方qq，微博，官方会员群，开始进行宣传预热。创业者协会是我校第一大自主创业组织，拥有新进会员接近200人，往届会员每届均在200人左右，本次大赛预计参与团队80到100只左右，400到500人次，在长理具有极大的影响力和号召力。我们将会利用我们协会的官方qq和微博同步公布每个阶段的比赛结果和比赛动态。同时发动每个会员积极参加比赛。（鼓励参赛队员发表与比赛有关的感悟的说说，可以对感悟进行评选，分发奖品悄悄话：奖品棒棒哒~）
六，奖项设置。
一等奖 一名 1000元奖金+校级荣誉证书 二等奖 一名 600元奖金+校级荣誉证书 三等奖 三名 200元奖金+校级荣誉证书 另设最佳组织奖，最佳销售奖，最具风采奖（校级证书）各一名，最佳创意奖（校级）两名以资鼓励。（悄悄话：奖金最多，证书最多的比赛呦~）
七，大赛后期
1、大赛产生的一系列作品，将在指定刊物上进行专题报道，校报、校广播台及社团网站、期刊也将时刻保持对创业大赛的关注。
2、在校内的公告栏张贴比赛结果
3、在校广播台中播放并介绍本次活动的结果
4、在本校学生常去的博客及互联网中介绍本次活动的结果
（悄悄话：综上可得，创业大赛的精彩不容错过呦~带着小伙伴一起参加我们比赛吧(^o^)/~）
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
字体要求：标题字体为宋体，大小一号，加粗
副标题宋体二号或小二字号，加粗
正文部分，如有小标题，宋体四号或小三，加粗，其余一律宋体四号字，1.5倍行距
这没有严格的规定。看起来整洁就行，一般标题二号体，正文小四，小五都行，小五比较小点，小标题课题加粗，1.5倍行距等等，没有很严格
这是一份基本的格式，里面的内容是基本的要求，你可以依照你所想表达的想法，增加所需要的内容，尽情表现你的创意喔！
（一）我的梦想起源（例如：为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源）
（二）你想开什么类型的店（你预计开店的店名、开店型态、开店项目或你店内主要产品<花店、钟表、服饰、精品>等，这是开店创业最基本的内容）等：
（三）你的专长技能（例如：擅长花艺、珠宝设计、服饰、行销等„而它们会如何帮助你完成开店的梦想？）
（四）我的竞争优势（例如：我的店有什么跟别人不一样的？特色在哪里？）
（五）目前市场的评估（例如：目前所观察到的市场中，相关的竞争者有哪些？市场的活络度如何？）
（六）关于开店的风险评估（你需要评估你所开的店，将有可能遇到怎样的状况，如景气、环境、竞争者等等。有什么风险会发生？该如何避免与应对？）
（七）我的资金规划（你预计开店创业的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙＜如果合伙，每个合伙人的出资比例„＞，同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用。因为这关系到未来开店后的利润分配。另外，如果你想申请贷款开店，也可以在这部份详细规划好）
（八）我的财务规划（预计开店后，每个月、每年、或前三年～五年内的收入及开支规划，协助你确实计算利润，和了解何时能收支平衡，开始有净利）
（九）我的理想目标（你预计开店后，需达成的短期、中期、长期目标，及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划？）
（十）我的行销计画（你所开的店，在络上的市场状况如何？你所开的店机会点或商机在哪？在商店或商品上，你想以什么方式来宣传或广告，或促进买卖呢？最主要是要找出你所开的店的市场定位。最简单的一个问题：要如何让大家知道你所开的店？）
开店策划书
（一）一、摘要
成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。
二、行业分析
1、市场分析：
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%。
2、政策分析：
20**年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
三、商业模式分析
1、新颖的销售方式：开放式的自选。
2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
3、竞争对手分析：
（1）消费者观念的转变：
消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
（2）大型连锁超市：
大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
（3）农贸市场：
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
（4）游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在**年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。
（5）对于追随者：
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
四、运营计划
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
2、独特的引导消费：
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
5、开业初期吸引消费者的关注：
可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，()增加水果的消费量。
6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。
7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力
（1）合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。
（2）争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
8、销售计划：
成立大客户销售部和零售连锁部。
（一）单店推广：
（1）开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。
（2）推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
（二）加盟事业部的推广：
（1）参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。
（2）在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟
（3）设立站，介绍公司，吸引加盟。
（4）召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
开店策划书
（二）一、场地选择
1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等
2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等
3、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）
4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）
5、场租费用不得超过30元/平方米
二、店名
满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等
三、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）
5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。
10、门匾采用木制招牌（烫金字）。
1、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。
2、嘉宾留座牌全部用木刻。
3、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故。
4、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。
第一条 页面设置：
A4纸；主标题：小二，黑体，加粗；副标题：四号，宋体，加粗；正文：小四，宋体，行距固定值22磅，首行缩进2个字符；全文标题层次整齐清晰，格式统一；首页：注明策划书名称，举办部门（单位），举办时间地点，放置学生会徽标或学院徽标；页眉：放置经贸管理学院学生会会徽，“经贸管理学院学生会”字样（五号宋体）；居中；页脚：页码居中，首页不同；
第二条 策划书所需包含的内容：
一、活动背景：紧扣时代背景，社会背景，主要是基本情况的介绍，内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去和现在情况的分析，从而制定计划；
二、活动目的：与活动背景贯穿一致，简明扼要将要点表述清楚，明示要实现的目标；
三、活动主题及名称：根据活动具体内容影响及意义拟定一个能够概括活动的主题和名称；
四、活动展开：
作为策划的主部分，表现方式要简洁明了，不仅局限于文字表述，也可以适当加入图表，按照时间顺序安排各项工作，大体应包括以下内容：
1、活动对象：明确活动的影响范围和参与人员类型；
2、活动地点：结合活动内容形式选择一个合适的地点；
3、活动时间：结合活动内容形式选择一个合适的时间段；
4、主办部门（单位）：明确牵头单位，以便开展合作以及明确各方职责；
5、活动流程：
1）准备阶段：包括人员组织配置，宣传方案，时间推进表，赞助方案，物资表等；
2）举办阶段：，举办当时的人员安排，具体活动形式流程等；
3）后续阶段：包括结果展示，情况总结等；
五、活动经费预算：
要尽量符合实际花费，写出没一笔预算开支，以便报销处理，如有资金赞助，需附有赞助策划，赞助合同等内容；
六、活动安全及应急方案；
七、注意事项；
八、附表；
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切进行的如火如荼，学校的活动月也在这个时候完全开放。而在这个黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个协会就会在新生中树立起良好的形象。因此，作为争创与时惧进积极进取的我协会经济沙龙又岂能错过这个黄金时机?本次活动将会成为最具特色的活动，也是本学年的重头戏，届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已。在此经济沙龙宣称：我沙龙全体成员定将以更大的热情和与时俱进的创新者姿态投入到此次活动的组织和准备工作中!
二、我院“经济沙龙”简介：
经济沙龙创立于**年，由对经济领域各方面由浓厚兴趣的同学组成，是人文与经济相结合的学院性学术研究与实践组织，协会以“普及经济知识，增强实践能力，提高综合素质，活跃校园文化氛围”为宗旨，协会自成立以来开展了WTO知识，知识产权等知识普及活动，并在学院组织的第二届社团节中获“活动最佳创意奖”。
三、市场分析(投资高校活动的优势)
1、一个巨大的市场，大学生拥有绝对的消费主权，据统计，汕头职业技术学院院本部共有7000多名，在此期间，最利于企业品牌品牌的开展，企业通过赞助不仅可以挖掘出潜在的顾客，更可以提高企业的社会责任感，博得社会对其品牌公益的认可。各大高校是企业将来的人才库，企业可以趁此时机，以较小的成本宣传了企业自身文化，树立了品牌形象，也可以通过赞助进一步了解学生群体的消费需要，调整相应的方案策略，更利于企业做大、做强!
2、作为汕头市一有名大专――汕头职业技术学院，一个大型的活动更能让新生了解到学院的院风、形象以及它本在的精彩与特色。
3、通过本次活动我院的院风、特色必将在社会产生一定积极良好的影响。
四、活动介绍
(1)活动主题：经济时代、你我同在
(2)活动时间：20**年10月20日~20**年10月22日
(3)活动地点：销售活动：教学二区空地或百学壁
实践经验讲座：院第一多媒体
经济相关电影：院第一多媒体
(4)活动内容：
1、面向我院学生招聘销售员：
(1)活动主题：“售”出风格
(2)活动时间：10月14日~10月15日
(3)活动地点：待定
(4)活动流程：
Ⅰ、活动筹备阶段：由本沙龙秘书部和组织部(李羽云、李灿浩负责)9月底负责起稿商讨这次活动，并由其部门进行落实，与此同时，由实践部(骆明玉负责)到外面寻找符合此次活动主题的赞助商。
Ⅱ、宣传阶段：由宣传部(丘石梅负责)于10月5日准备好海报内容，并于10月7日在各宣传栏张贴。
Ⅲ、招收阶段：由实践部(骆明玉负责)10月14日对我院自愿报名参加此次活动的销售员进行面试打分(届时将邀请我院学生会社团部进行指导)，并于10月15日张贴销售员名单。
Ⅳ、招收结束将邀请相关人员对销售员进行培训并由销售员参加我院社团节期间我沙龙的销售活动，同时服从本沙龙的工作安排。
Ⅴ、销售活动结束后，评出最佳销售员等奖项并颁发证书及奖品。
2、开展经济或实践相关讲座：
(1)讲座主题：以“实践经验”为主题
(2)讲座时间：10月20日晚上7：30~9：30
(3)讲座地点：院第一多媒体
(4)活动流程：
Ⅰ、活动筹备阶段：由本沙龙副会长郑育宾去联系并邀请卜蜂莲花部门经理，来我院开展实践经验讲座。与此同时，由组织部(李灿浩负责)提前申请院第一多媒体。
Ⅱ、宣传阶段：由宣传部(丘石梅负责)于10月14日准备好海报内容，并于10月16日在各宣传栏张贴。
Ⅲ、讲座期间：由本沙龙电脑部(龚礼聪负责)10月20日负责整场讲座(布置场地、秩序等)。
Ⅳ、讲座对象：经济沙龙全体成员以及我院所有有相关兴趣爱好的同学。
Ⅴ、讲座结束后，由经济沙龙全体成员负责清理场地。
3、播放经济知识相关电影：
(1)电影主题：以“经济相关”为主题
(2)播放时间：10月21日晚上7：30~9：30
(3)播放地点：院第一多媒体
(4)活动流程：
Ⅰ、活动筹备阶段：由本沙龙组织部(李灿浩负责)提前申请院第一多媒体。与此同时，由电脑部(龚礼聪负责)负责找符合此此活动主题的电影。
Ⅱ、宣传阶段：由宣传部(丘石梅负责)于10月14日准备好海报内容，并于10月16日在各宣传栏张贴。
Ⅲ、播放期间：由本沙龙副会长余泽娇等人10月20日负责整场电影的始末(布置场地、秩序等)。
Ⅳ、观看对象：经济沙龙全体成员以及我院所有对此有相关兴趣爱好的同学。
Ⅴ、电影播放结束后，由经济沙龙全体成员负责清理场地。
4、主题征文、活动展览、留念签名区：
(1) 征文主题：经济年华，沙龙风采
(2)征文时间：**年11月1日~**年1月1日
(3)征文要求：体裁不限，主题紧贴“暑假工经验感受”，篇幅原则上不超过1000字，题目自拟，参赛征文要求主题鲜明，较强的思想内涵，贴近生活，贴近实际。
(4)活动展览：用KT板做一个展览区，主要张贴本沙龙近年举办的活动相片，以及经济沙龙的简介等。
(5)留念签名：活动期间现场自愿签名留念。
活动销售物品介绍：
1、精品：作为精品，它以美丽、小巧、可爱等多种优点，而广受大众喜爱，特别是女生，而我院又以女生居多，可以说是家居必备。因此，拥有较大的经济市场。
2、数码产品：作为21世纪的新青年，对数码产品追求日新月异。销售数码产品，针对考英语四六级的同学有特大帮助，同时增强同学们对与时俱金的数码产品的知识。
3、眼镜产品：作为21世纪的新青年，随着社会的潮流发展，对其的需求也越来越高!
活动目的及意义：
通过现场销售活动，增加同学们的经济知识，增强实践能力，提高口才等综合能力;通过开展实践经验讲座和播放经济知识相关电影，达到普及经济知识，活跃校园文化氛围，丰富学生们的课余生活;通过主题系列活动，向全院宣传本协会――经济沙龙。我们坚信：此次活动能够调动广大同学参与素质拓展的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、表演性、竞争性，培养提高我院学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围。
五、活动小贴士：
1、前期流程：
(1)拉赞助商：由我们经济沙龙成员对外拉商家进我学院开展活动，主要针对适用学生及新生的产品。
(2)邀请讲座：届时将考虑联系邀请商家(如卜蜂莲花)的经理或成功人士到学院为我们开展经济知识以及实践方面的讲座。
(3)场地申请：主要由组织部进行，销售活动考虑人流量大的地方，讲座与电影初定院本部第一多媒体(届时再作适当调整)。
(4)前期宣传：针对全院的各个食堂、宿舍楼的宣传栏张贴宣传海报，以及实训中心前、游泳池等地挂横幅，并适当考虑向各个宿舍派发宣传单。另外，对于本次活动凡涉及到打印传单的工作，都由电脑部部长龚礼聪以及其部门负责。
(5)招收销售员：面向全院对自愿报名参加此次活动的学生招收销售员，会员以及有经验者优先考虑，届时将经多轮(适当调整)面试选拔出部分销售员(人数待定)，并由相关人员适当对其进行培训。
(6)开展形式：有奖问答、产品说明、销售竞赛等。
2、现场流程：
(1)场地布置：音响设备、其它的装饰。
(2)任务调配：各个部门现场应按计划对其任务认真负责(可进行临时的调配，但应在特殊情况下)如：销售人员的岗位安排、配电情况、安全措施等。
3、开展程序：
(1)根据销售业绩以及现场投票情况，评选出最佳销售员、优秀销售员等奖项，并给予奖状及奖品或纪念品。
(2)在现场对其服务应热情、真诚留下好印象。
(3)可现场做问卷调查，来改良销售情况。
(4)活动结束：由各负责人以及相关部门清理场地。
4、后期流程：
活动结束后，由本沙龙面各部门向全院进行一次随机性问卷调查，答卷答交完成统一由秘书部和编审部(李羽云、农光站负责)整理，然后由本沙龙副会长以及各部门分别上交一份总结，最后由会长统一作总结，整理出一份关于此次“经济时代、你我同在”的活动报告。
六、经费预算：
项目
数量(单元)
单位(元/件)
总价(元)
备注
宣传费用
横幅
总计
2117元(其中1100元各厂家提供，社团负责1017元)
七、备注事项：
1、各项活动进行，都应注意安全(特别是用电情况)且时间观念要强、任务分配应合理。
2、销售活动现场应特别注意维持秩序，确保活动能够顺利开展。
3、讲座与电影方面同样应注意秩序，避免人员拥挤出现安全问题。
4、人员到场情况、物品道具注意事项、时间掌握。
5、对于商家合作，协议证明应做到明确、简明、双方承诺，以免日后有所纠纷。
6、以上策划方案各事项为此次活动的流程大纲，具体问题应具体分析，届时定当根据有关情况作有关调整及变通。
7、该方案最终释权归汕头职业技术学院沙龙协会。
辩论者，是以明是非、区同异、辩真伪。
数学与统计学院“求是杯”辩论赛以形式经典、思维创新、参与度高、受益面广而为同学们所熟知。
对于新生，经典赛事可锻炼能力加强沟通;对于老生，创新思维可增长见识促进交流。
唇枪舌剑间挥洒青春意气，引经据典间绽放智慧光芒。
辩论显风采 协作显真知 形式沿经典 思维展创新
【活动目的】
1、丰富同学们的课余生活，切实落实服务同学的宗旨。
引导同学们培养缜密的思辨能力，增强同学们的语言魅力。
2、给同学们提供展现个人风采、感受才思碰撞的舞台，从辩论中回味经典、感悟真知、总结心路。
3、活跃我院文化氛围，于辩论中扬学院朝气蓬勃之势，展学子思维缜密之魂。
【活动宗旨】
关注热点 追求真理 强化辩才 展现自我
【活动单位】
主办单位：数学与统计学院团委学生会
承办单位：数学与统计学院团委学生会学习部 协办单位;数学与统计学院团委学生会新闻科技部
【活动对象】
数学与统计学院大一大二全体学生
【活动时间】
20XX年10月9日——20XX年11月4日
【活动前期准备】
1、网络宣传：
活动前通过QQ、人人网、微博、校内网等网络渠道对活动进行宣传。
2、海报宣传：
共计25张海报，于不同阶段赛事开始之前3天贴出。
3、展板宣传：
共计4块展板，于不同阶段赛事开始之前3天展出。
4、传单宣传：共计1000份，到班宣传时一同发放。
5、邀请函：共计32张，于决赛前3天送出。
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