家电会展策划

家电会展策划（精选9篇）

家电会展策划 篇1

展览时间：2012-10-15——2012-10-2

5主办单位：中华人民共和国商务部

中华人民共和国工业和信息化部，中国电子器材总公司 承办单位：中电会展与信息传播有限公司

协办单位：香港贸易发展局

台湾区电机电子工业同业公会

韩国电子产业振兴会

日本电子展协会

中国电子元件行业协会

中国电子仪器行业协会

上海电子制造行业协会

中国半导体行业协会

中国光电子行业协会光电器件分会中国视像行业协会

中国光学学会激光加工专业委员会中国真空电子行业协会

中国电子质量管理协会

中国电子专用设备工业协会

展会场址：上海新国际博览中心

展会主题：绿色环保、时尚科技。

展会产品范围：电子元器件、电子材料制造设备、测试/测量设备汽车电子、航空航天/军用电子、交通电子、工业自动化控制消费电子、电脑/网络系统及外围设备、通信产品/广电设备电力电子、安防电子。参展价格

会展宣传：

一、主要媒体

(一)电视媒体

拟在中央电视台、武汉电视台等进行宣传。(具体时段待定)

(二)户外媒体

大型路牌、灯杆道旗、立交桥桥柱灯箱广告、宣传海报、车贴宣传等

(三)平面媒体

经济日报、中国工业报、国际商报、湖北日报、长江日报、武汉晚报、武汉晨报、楚天都市报、楚天金报等

二、网络宣传手段：

(一)电子邮件群发

(二)与相关行业协会网站进行链接

(三)搜索引挚注册

(四)在相关专业网站上做专题报道

预算方案：

1.场地费用：100万元

2.行政管理费用，包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等

3.宣传推广费用：展厅设计包装费、宣传单、问卷调查单

4.相关活动经费：发放奖品、奖品设计、乘车费

家电会展策划 篇2

关键词：会展,营销,策划,策略

会展是会议展览的简称。它是指当代城市以一定的会展企业与会展场馆为中心,用完善的基础设备与相应服务为依托,来举行各类形式的会议或展览活动。会展有以下几个方面的用途:一是信息的传送功能;二是消费的指导与市场的培育功能;三是调节产业构建、提升经济效应功能;四是对于营销的整合功能。此外,会展还能在表现城市功能、提高城市荣誉,发掘城市亮点;推进外贸发展、促进国际进程;引领技术革新、提升竞争能力;加快区域物流、扩大产业关联等方面释放巨大的效应。

会展业作为会议业与展览业的总称,它是服务行业的关键领域,有很大的影响力,极高的关联度。服务业是国民经济的重要组成之一。会展业运用到农业、工业、商贸等许多产业,对调整结构、拓展市场、推动消费、增加产品出口、增进协作沟通、促进经济健康持续高速发展有着巨大的效用。会展业在城市建设、精神文明建设、和谐社会建设这些方面的位置及效用也逐渐体现。

一、会展策划内容

会展策划关联许多方面,其主要的几个方面是协作竞争、市场营销、公关广告、观众组织、服务管理等。

(一)合作竞争策划

当前,在越来越多的展会中,要想举行一个内容全新的展会是很困难的。即便绞尽脑汁的想到了,不过当预备举办第二届时,与之差不多的也能跳出好几个。所以,就必然形成了竞争。对于竞争,我们应当采取一些基本的应对举措,如确立信心,增强策划,考究对方,辨析优劣,勤练内功,取长补短。

(二)公关广告策划

公关策划要应对的是包含政府与行业支持单位、需求合作单位,从确定名录、实现协作形式、方法到责任权利等方方面面的关联。广告策划是处理选择哪些媒体(大众与专业)发布的时间、印刷宣传品的类别与投放及展前、展中、展后的宣传事宜。在策划时,对于经费的计算与安排也是不容忽略的。有一些展会就失败在对于公关广告的使用经费没有很好的安排,常常是前松后紧,导致原本计划的经费由于超支而拖欠等。

(三)市场策划

市场研究对于会展的市场营销是必不可少的。确定目标对象、找准突破口、形式多样、价格定位等方面。其中比较关键的方面是选准突破口、价格定位、形式多样,同时,也是往往容易被忽视的。应正确定位层位的价格,不能草率盲目,对于那些高定位价大幅削价或者是买一送一此类情况,是不可取的。营销也需有多样的变化,仅实施招商资料、打电话、发传真此类基本的方式是不够的,还要采纳会议推介、耐心跟踪、上门拜访、编辑寄发有关简报等方式,让准备参加展会的企业对我们有信任感与好感。

(四)观众组织的策划

对于观众的组织也需要有好的策划方案,这已经成为许多业内人士共同的认知。举办比较好的展会,对于观众组织的策划也是很有必要的。瞄准目标群众与做好大量宣传,是观众组织策划的中心思想。目标群众由贸易群众、专业群众及普通群众三部分组成。做个有心人,要多多搜集目标群众;做个热心人,要经常和目标群众保持联络;做个细心人,要完善和管理里好目标群众档案。在策划安排做好宣传时,需留意要分时间段并且还要持续开展。同时,还要重视印刷品的质量与类别,让其真正的发挥效应。

(五)管理服务的策划

会展管理的策划主要着重于材料策划和人员策划两方面。材料的策划包括相关文本、合同,从格式到内容,从寄发到归档。人员的策划包括共需要多少员工,培训新员工及检查相关的工作等。策划会展服务主要着重于展商和观众。策划展商服务时有展前、展中、展后三方面。展前着重于加大宣传力度,展中着重于增加服务质量,展后着重于增加信息供给。在对观众服务的策划时,最主要的是提供信息和便利。

二、会展市场营销的作用

(一)宣传的战场

在会展市场营销中,会展公司能够很好的宣传自身的品牌。会展就像是一个看得见摸得着的产品。在开展营销活动时,才能够有形的让广大的参展商观众认识熟知,“酒香不怕巷子深”的年代早已过时,特别是会展业在我国才处在不完善、不成熟的时期。参展商不能很好的判断出展览会的好坏。因此急切需要企业营销自己的产品,这在企业自身形象的提高及产品的宣传上起到了重大的效用。

(二)信息的平台

会展营销活动对于参展商而言,给他们带来了本行业或者关联行业展览会的信息,参展商就能够以此为根据,综合自身实际,从而参与到有助于自身发展的展览会。更能够防止参展商上当受骗。

(三)会展场馆品牌、影响的辐射力平台

就会展的展馆而言。举办一次成功的会展,能够有效的提升该馆的知名度和影响力。当前,在我国展馆的空置率都比较高,除了北京、上海、广州等不多的城市以外。这对于会展馆是一种极大的浪费,同时对会展业的发展也是不利的。因此对于会展公司,场馆方应该积极主动的去联系,并为他们做好对展会的宣传和营销工作,如此既能提高自身场馆的利用效率,增加收益,还能提升城市的知名度和荣誉。

(四)国家、城市形象和影响力的助推器

国家和城市由于有“城市的面包”、“经济的晴雨表”等荣誉的展览会,在对各方面的发展上,都起到了难以衡量的作用,因此国家和城市更要增强会展营销的调研、组织、策划和施行,以此提升国家和城市的知名度、美誉度,同时对于社会效益和经济效益都有很大的提高。

四、会展营销策划的策略

(一)会展营销的定位策划

当我们在确定举行会展活动时,必须要客观的分析当时的市场状况,绝不能拿不相符合的市场现况来开办展览会。通常而言,产业带的中心城市或者消费地区的中心城市都是大型展会所需求的环境。在举办国际展会时,还要注意到外商在中国市场的惯性做法:偏向于由东部大城市迈入中国市场;偏向于迈入基础设施完善、投资软环境与国际接轨的城市等。展会在成长过程中,要有其战略性抉择——会展定位,它是解决客户提问“你是什么?”“你能做什么?”的方法。培育品牌的重要部分就是是否有清晰的会展定位,而一个清晰的会展定位对一个会展项目是否能做强做大起着决定性作用。在会展项目立项开始时就要有一个清晰的定位。展会的定位有项目涉及的产业的定位以及市场的定位这两方面。

(二)会展营销的主体策划

会展要灵活的应用策划理论来确定营销的主题,应当依据客观现实的转变,集约化地整合、调动和运用各类资源。会展主题的策划就是为了取得一种有利的形势,全面应用政治、经济、文化及国际等多方面有利因素,提升所策划会展项目的地位、规模和成效。大方向的形势是持续变化的,会展主题的策划是在持续变化的形势中谋求和构建优势,并发挥优势,维持和加强优势。进行会展主题的策划时,策划者既要有策划的理论和相关的信息,还要对举办展会机构的优劣有一个清晰的意识,之后取长补短,做出抉择。通过评价估量细分市场,策划人能就能够找到一个或多个值得举办展会机构迈入的行业。同时,对于人们的生活方式、生活要求持续改变,会展人员还要掌握时尚生活的脉络,不停策划出新鲜奇特的会展主题。

(三)会展营销的品牌策划

“往后的营销就是品牌互争长短的竞争。商界与投资者都将清晰的认识到,只有品牌才能促使公司长远的发展,拥有市场要重于拥有工厂,而仅有的方法就是拥有其市场优势的品牌。”在场馆的设计、主体的立顶、会展活动的策划、会展活动的组织与管理等方面只要有如此的品牌观,才能实现会展品牌化的长远发展。会展还需提高会展品牌质量,而会展品牌质量的提高着重于展会活动的软、硬件两方面。在国际著名的品牌展会上,其所拥有的设备也常常是最先进的;软件就是指会展活动的专业服务水平,一方面是扩大对专业人才的引入来实现会展活动的主体,另一方面是让相关企业积极参与到国际性的会展组织中,经由这些方式实现展会服务与国际接轨。同时,会展活动组织者还要灵活的应用各式的经营方式和手法,尽可能的增大会展品牌在时间、空间上的影响力,最后落实对会展品牌价值的提高。另外,会展品牌策划还应利用网络会展和现实会展的结合,来互惠互利,达成优势资源的有效利用。

五、小结

会展主题策划与管理探究与策略 篇3

【关键词】会展 主题 策划

我国作为一个后发的会展国家，如何将其会展业做大做强，实现会展的规模化和专业化是我国走向会展大国必须解决的一个问题，而这取决于我们有多少品牌会展和品牌会展公司。培育国际知名的品牌会议和展览，离不开成功的企业策划，尤其是会展主题的策划。从市场需求出发，新颖独特的主题展会是一个展会走向成功的关键，同样也是解决我国目前存在的严重的重复办展、无序竞争等问题的一个重要手段。

一、会展主题与策划二个概念的界定

对于什么是会展主题，学术界至今没有明确定义。笔者认为应该包括这样二层含义：首先，会展主题即会展的精髓，是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是贯穿于整个会展过程所反映的经济、政治、文化等社会生活内容的中心思想。其次，它是会展的主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解展会的首要方面。会展主题策划是策划会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。从这个界定出发，对会展主题的策划的理解，不仅仅是一个构思，一个“点子”，而是一个对于会展的整体的策划过程，它贯穿于整个会展策划之中，统帅着整个会展策划的创意、构成、方案、形象等各个要素，并把各种因素紧密地结合起来。通过会展主题信息的传递，刺激并约束参与者的行为，使他们能够依循策划者的信息去完成。无论是会议还是展，都需要明确的主题，会展主题鲜明是会展运作专业化的重要表现之一。无论会展主题具有什么样的特色，会展主题策划都应避免几种倾向。第一，同一化：会展主题与别的主题类似，使公众混淆不清。第二，扩散化：主题太多，多主题意味着没有主题。第三，共有化：策划主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务。所以，一个策划必须有明确的主题，策划如果偏离了主题，就成了一些无目的的拼凑。

二、会展主题策划的三个要素

1.会展策划目标

会展策划目标是根据会展策划人员所代表组织的宗旨、行动方式、社会角色设定等因素确定的。项目策划主题只有服从和服务于项目策划目标策划才不至于无的放失，不至于与组织的根本目的相违背。由于会展策划目标又分为经济目标和社会目标，所以在进行主题策划时要坚持可行性和可持续性原则。经济目标是对经济效益而言，追求高效益，因此会展策划时必须坚持可行性原则。在现有的人力、财力、物力及技术条件下，有实现的可能，才是策划，否则再好的策划均属空谈。社会目标是在经济目标的基础上追求展会的社会效益，提高企业的市场影响力，培育展会品牌，扩大影响等社会效益。因此，策划时要坚持科学性和可持续发展的原则，切忌不符合实际的提法和空洞的豪言壮语。

2.会展策划对象的信息个性

会展策划对象的信息个性是指这种策划对象区别于其他事物的特点。只有把它与一般事物区别出来，才能抓住参与者的兴趣。

3、会展参与者的心理需求

会展参与者的心理需求是指潜藏在人心底里的欲望与追求。一个成功的会展主题策划能够迎合参与者的这种心理需求，引起参与者强烈的共鸣，策划便能得以顺利实施。当然，并非将策划目标、信息个性、心理需求三者简单拼凑便能叠加成会展策划主题，这三个要素应该有机地融合，相互结合和渗透。策划目标构成策划主题的基础和依据；信息个性使策划主题针对特定的策划对象；心理需求使策划主题有了生动的活力。

三、会展主题策划的四个要点

会展主题的策划是一项系统工程，是一项智力密集型的工程，是一项复杂的智力投入和操作过程，需要大量的知识和直接经验的投入。一个成功的会展主题的策划需要考虑以下几方面因素：1.结合宏观形势的变化

会展主题的策划就是谋求一种有利的形势，综合利用政治、经济、文化及国际等各方面的有利因素，使所策划会展项目的地位、规模和成效都得到提高。宏观形势在不断变化，会展主题的策划要在形势的不断改变中寻求和建立优势，发挥优势，保持和强化优势。此外，应根据形势的发展变化决定行动的最佳时机，对会展主题进行时间筹划。

2.突出会展举办者的竞争优势

每年我国有几千个展会举办，在激烈的市场竞争中要站稳脚跟，需要努力挖掘和正确评估自己所具有的竞争优势，对于策划者而言，要注意两个方面：一方面要突出会展举办城市的特色。另一方面，策划者要明确自身的办展目标和资源。办展机构必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那么，即使该，厅业再适合办展，该办展机构进入该行业也需要慎重。

3.注重资源的整和

会展策划者在策划新项目时，必须更新资源观念，重新认识现有的会展资源，在充分利用、挖掘其资源优势的基础上，推动会展资源的优化组合。目前，我国的展会项目呈现日益专业化的趋势。专家指出，展会越专业化，相应的观众数量就越少。倘若能在强化展会专业化的同时，注意研究各专业展会间的内在联系，将相关主题的展会进行整合，是一件使各方都能受益的事情。会展本身就是将多种要素结合在一起创造产品的过程。而主题策划就是在资源的重组中创造机会。

4.综合灵活使用多种思维方式

家电活动策划方案 篇4

1、主题策划与活动方式的确定

公司提供主题，营销员自行设计主题，节假日，特定时期活动主题的制定

2、活动方式：促销送礼，以旧换新，特价机限量抢购，抽奖

3、确定活动目的，确定上样机型

A、与售后沟通，看售后有什么底座

B、盘点商家库存，结合库存，制定上样计划

4、价格包装，限量销售机型，特价机，上量机，5、广告宣传方式：报纸，短信，公交车头广告，DM单页，户外广告等

7、根据公司的相关要求，制定活动的销量目标

8、确定活动时间

在选择时间的时候，需要提前考虑到天气的因素。

二、与商场沟通

1、与商场提前沟通

a、以最终确定活动的时间，形式

b、与商场沟通，要确保我们的活动与商场的活动不会起冲突，确保我们海信的活动是专场活动。

C、争取商场更多的免费资源，如广播，飞字，商场门口广告位等资源。

2、给商家压货，让商家备货。

3、通知商场活动出样机型

三、活动前期准备

1、广告宣传

a、DM单页制作，提前四天做出来，并且请单页发放员提前发放。（注意做好单页发放的监督工作，以防临促偷懒直接扔掉单页）

b、喷绘制作，提前五天挂出来

C、短信、准备好报纸软文，并提前2-3天发出。，电视飞字广告的播出应提前播

出。

2、导购开会，布置活动任务，明确导购的销售目标和方向，告知导购激励措施。

3、临促的培训

4、购买好布置商场的装饰品，并且提前四天布置好

四、活动前天准备

1、到售后借好底座

2、准备好插座，色差线，DVD或码流仪，分配器，桌子等物资，并且找好搬运工，运到商场。

3、布置样机，布置活动场地

五、活动期间

1、注意观察活动当天人气和销量的情况

2、配合导购销售机器，并且注意给导购加油打气

3、指导商场临促的现场工作，告诉临促拉人，拦人，拖人的技巧。

4、及时了解商场其他品牌的销售情况，销售数量，价格，机型，以方便及时调整活动策略。

5、活动现场拍照，促销员拍照，用于活动结束后反馈给南昌分公司。

六、活动后期

1、收拾场地，样机清洁后装箱

2、联系搬运工，做好物件的清点后，将物件运回办事处。

3、活动完毕后，及时归还售后底座

4、活动总结，与导购开会，总结本次活动的，分析本次活动做的好的地方，与不足的地方。

会展策划 篇5

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

会展策划书 篇6

一、背景分析

2010年中国—东盟自由贸易区如期建成，标志着拥有19亿人口的市场全面开放。随着中国与东盟产品相互实现贸易零关税，以及《中国-东盟自由贸易区服务贸易协议》和《中国-东盟自由贸易区投资协议》的相继签署和实施，将推动中国与东盟在货物贸易、投资合作和服务贸易等领域合作的快速发展，给企业带来更多商机。依托中国—东盟自由贸易区的广阔市场和便利化政策，以11国政府强力支持为动力，博览会已成功举办六届，得到11国政界、商界的普遍赞誉，成为促进中国与东盟开展经贸交流的最佳平台。

东盟国家拥有5.84亿人口的珠宝首饰消费市场，是全球主要的珠宝首饰加工及出口贸易地区。缅甸、泰国等国以盛产优质的翡翠玉石及有色宝石资源而闻名，是世界珠宝首饰的重要出口地区。中国珠宝首饰同质化严重，竞争激烈，而东盟国家矿产丰富但加工条件有限，加强双方合作将进一步促进我国企业扩大海外市场，减少流通环节并降低成本，创造更大的利润空间。

二、相关情况

（一）、展览会名称

中国东盟博览会

（二）、会展举办机构

中国—东盟博览会是由中国和东盟10国政府经贸主管部门及东盟秘书处共同主办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年定期在中国

广西南宁举办。

（三）、会展时间

2011年10月20—24日。其中：10月20—23日为专业洽谈日；10月24日为公众开放日。

（四）、规模及地点

共设国际标准展位4000个，其中：

◆主会场（南宁国际会展中心）展位3400个（室内展位2800个，室外展位600个）；

◆分会场（广西展览馆）展位600个。

三、参展目的 本次参展的目的是为了借用展会较好的宣传暮光产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解；  本次参展，推出了概念、高档精品和普通产品三类系列，主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。 本次参展策划方面，将不局限与展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。

四、参展主题

慕光“夺目”80c精品时尚铂金

五、展品规划

针对本次参展，将规划三类展示目标，第一类为概念类，即目的是吸引眼球，增加品牌力度，用来在展示中造势，体现本公司设计与制作实力。第二类为精品系列，目的是竞争中高级市场。第三类则为普通类产品，用来体现公司产品对市场消费的需求的满足程度。 概念类展示产品

1、产品种类：钻石戒指

2、产品名称：“信任.承诺.爱一生”

3、参展目标：给产品附加概念性说明，提升其文化含义与价值，在展览期间作为能代表慕光品牌杰作的作品展出，作为压轴作品，让参观者欣赏到设计理念的丰富性、制作工艺的精湛性和产品内涵的价值性。

4、展示布置建议：该概念类产品设专柜展示，装置小型霓虹

灯，增加吸引了。（策划思路：模拟博物馆馆宝设计，以宣传为目的，赋予其丰富的文化内涵和高昂的身价以及独特的概念为形象点，重点展示。）

 精品系列产品：

1、产品种类：戒指、项链、手链、耳环

2、产品名称：“时光.印记”、“奢华系列之挚爱”、“情窦.恋语”

3、参展目标：该系列每种类优选八套（款），配以精美的道具布置柜台，作为慕光竞争中高市场的产品。

 普通系列产品

1、产品种类：戒指、手链、耳环、吊坠

2、产品名称：“十二生肖主题珠宝”、“珍爱”“表白”（普通

男士暂未命名）

3、参展目标：体现慕光在产品设计开发的全面性，去满足珠

宝首饰中高级市场需求外，也能满足低端市场并形成竞争

力、影响力。

参展建议：每个系列产品分别用相应的道具柜台区分，突出不同的产品主题。参展数量不求多，注重在于精美度及宣传慕光，树立暮光形象。

六、展位装修设计

装修地点：16号展厅，珠宝首饰区

装修时间：2011年10月18—19日。8:30----22:00

装修面积：30 m2（宽5米、长6米）

装修已有配置：公司中英文楣板、围板、洽谈桌1张、椅子2张、射灯2盏、500W单相插座1个、纸篓1个，铺设地毯。（举办方提供）

 装修方案一：主题形象以墙设计为主，显示公司名称和80C主题，将“80C”造型做成展示架平台，以1.5米高适宜，周边放置柜台。

效果评估：在整个展厅中，总多企业的展位做的过高，造型各异，相互靠着显得拥挤，慕光这样的中间空出来的设计反而能吸引观众眼球。

 装修方案二：整个展位做成一个铂金钻戒的弧度造型，再对区域进行划分。

七、展会推广创意

 名片：制作成书签形式，同普通名片区分开，既能吸引眼球，也有实用功能。

 宣传贴纸：慕光的logo为心形图案，制作不干胶红色“慕光心”心形图案，上面有隐形的“80C”字样。展位女员工在参展顾客观展时为顾客贴在衣袖上，既有趣味性，又能起到宣传效果。

 小提琴现场演奏：聘请安排两名女子演奏柔和的经典音乐。演奏者应身穿百色礼服，突出爱情的纯美。

八、展会推广传播

 电视：九月初，在南宁电视媒体上播出参展信息，附加上展位号和联系方式。

 网络：在南宁时空网站发布参展信息

 信件：市场部人员以传真、有机邀请函等形式，将慕光参展信息传递给大客户和意向客户，并做好登记。

 报纸杂志：九月期间在南宁《珠宝科技》的第二封面、《南国早报》投放概念类、精品类产品广告，标明时间、展位号。

九、参展事宜

（一）、参展人员确定

1、总负责：XXX（1人）

2、现场接待人员：XXX（2人）

3、布展负责：XXX（1人）

4、撤展负责：XXX（1人）

5、参展资料负责：XXX（1人）

6、安全保卫负责：XXX（2人）

7、车辆后勤负责：XXX（2人）

8、翻译人员：XXX（2人）

9、饮食住宿负责：XXX（1人）

公司参展人员共计：13人

(办公室秘书于9月前制作完善参展人员联系表，明确落实工作内容，责任范围，便于针对性联络。)

（二）、参展人员培训及要求

 培训时间：2011年10月5日-----10月12日，每日下班前一小时。

 着装要求：统一工装

 参展纪律及要求：

1、去展会前列出物品清单，来去以物品清单整理。

2、未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况应向负责人请假。

3、顾客到展位三步距离，必须微笑迎接，礼貌相迎。

4、有顾客在展位的情况下，不得占座顾客接待位。

5、整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

6、每天闭馆后要及时开会总结。

7、会展期间关注物品的摆放，防止被偷窃。

十、预算

1、展位费用：15000元

2、展位装修费用：3500元

3、展位物料费用：3800元（宣传单页、条幅、花篮、宣传贴纸、名片、产品画册、公司广告服、嘉宾签到薄、小赠品）

4、媒体广告费用：50000元（电视媒体30000元、网络费用5000元、报纸杂志12000元、信件传真3000元）

5、外聘人员费用：1200元（50元/时，两名小提琴演奏者，共演奏12小时）

6、餐饮费用：2000元（包含

7、住宿费用：10000元

8、往返航班费用：10000元

9、其他支出：4500元

总费用合计：128800元

十一、展后工作

1、整理经销商的意向书，重要的客户预约拜访。

2、经销商的追踪跟进。

3、公司网站的后续跟进。

家电会展策划 篇7

会展策划与管理是有着很强特色的专业, 会展业是需要实际操作能力很强的行业, 因此, 我们必须依据其专业特色和行业特点以科学的方法提高学生的实践能力。

一、开展广泛的实习活动, 为学生创造实践的机会在开设专业核心课的第二个学期起, 为学生安

排大型展览会或网上会展业相关领域的调研、参观考察项目和专业展览会自选考察项目, 要求学生结合课堂上学到的知识, 从不同的考察层次和观察点, 写出详细的考察报告, 为学生留出时间让其上台演示他们的考察成果, 鼓励不同观点的同学提出问题进行辩论, 引导他们从同一问题出发, 沿不同角度思考问题, 提出不同的解决方法。教师对学生的见解、观点和问题进行分析点评, 以提高学生的课程参与度, 使他们学到鲜活的会展知识, 并提升自我学习, 观察问题、分析问题和演讲的能力。

我院2006级会展专业在第二个学期开学初就布置“重庆市会展产业SWOT分析”调研任务, 为防止同学们网络抄袭, 笔者在布置这项作业时就规定了只能借鉴他人, 必须用事实和数据去论证观点, 期末时交作业。同学们在完成作业的过程中, 对每一场能接触到的会展进行认真仔细地观察和评价, 对重庆的会展业有了更深刻的认识。其中有一位同学在对重庆南坪国际会展中心仔细考察之后尖锐地指出该展览中心地理位置的缺陷和展览馆现场服务存在的问题, 深得该馆总经理的赏识。另外系里还为会展专业学生联系安排暑期实习岗位, 让学生参与会展企业承办的会议策划、接待等工作, 体会课堂上所学知识的重要性, 能更加积极、自主地完成校内的课程学习。鼓励学生通过自己的努力找到实习岗位, 培养独立意识。将会展模拟训练课程内容作为暑期实习的一部分, 在班上进行交流和点评, 实习单位出具实习鉴定报告, 并要求学生写出实习总结。

为让学生有更多的机会参与实习, 系里成立了“会展志愿者联盟协会”, 目前会员已有120多人。协会的运营和管理也由同学们自己做主, 老师只提参考性意见和建议。该协会2007年4月成立至今, 已为20多次会展提供了180多人次的志愿者服务, 其中派出人数多、影响大的会展有全国春季糖酒会、全国书展、渝洽会和第九届重庆立嘉机床展等。在重庆市的每一次会展的志愿者服务中, 基本上都能见到我院学生的身影。同学们的实践能力得到快速提高。

不像其他专业的实习时间一般都是固定的, 由于会展专业的实习时间有其特殊性, 不可照搬其他专业。会展业务有淡旺季之分。以重庆为例, 每年的3-5月份和9-11月份为展览旺季, 而6-8月份和12月份到次年的2月份为展览淡季。因此, 为确保学生实习时有单位可去、去了有事可做, 实习时间应考虑多安排在展览旺季。有些会展对一个地区来说很难遇到, 比如2005年的亚太城市市长峰会、2007年春季糖酒会和全国书展等等都是重庆会展业的盛事, 也是学生开拓眼光、锻炼能力的绝好机会, 教师可临时调整实习时间, 让学生充分投入到这些会展工作中。因此, 学生的实习时间应根据有无会展来确定, 在会展淡季时回校上课的时间多一些, 而在会展旺季时实习时间多一些。学生在任何时间的实习都可累加, 达到学分规定的总课时即可。因此, 会展专业应根据专业特色, 调整实习时间, 保质保量完成实习任务。

二、改变教学方法, 促进学生实践能力的提高

在教学过程中, 要挖掘不同形式的实践内容作为学生接触行业、了解应用性知识的有效手段。为加强会展专业学生的实际操作能力, 密切和会展业的联系, 要从“以教师为中心”、“以教师讲授为中心”的教学方法转变到以学生为中心、以指导学生自学为中心的教学方法上来, 突出学生的主体作用, 发挥教师的主导作用;从“满堂灌”、“填鸭式”的教学方法转变到启发式、讨论式、研究式的教学方法。

在课堂授课时, 客观条件受到了限制, 较难开展形式多样的互动教学, 如由于时间限制, 无法安排较多学生上台演讲、进行分组讨论, 以及场景模拟;由于会展活动需要人数较多, 较难有效地进行角色扮演等等。会展专业的教学方法和手段的改进重点是放在使学生更早和更多地接触社会, 直观地了解会展行业。将现场教学、案例教学、专业讲座有机地系统地融合在整个教学体系中。除了课堂授课外, 可以尝试将专业课教学延伸到课堂外, 让适宜的课外活动成为正规课堂内容的有益补充。笔者曾把《会展实务》课程的一些内容如:展览会现场管理、会展礼仪服务等知识的讲授地点移到了展览会现场, 效果较好, 学生评价很高。为让学生能够更具体详细地了解会展专业知识, 还可请会展行业的资深人士定期来学院做讲座。

三、开展学生与会展企业的联谊活动

学生对目前会展企业的实际状况并不十分了解, 即使是有些参加过志愿者活动或实习的同学对会展企业的企业文化、工作性质、工作技巧及员工情况的了解也不深, 这样在上《会展策划管理》等课程时较难准确理解课程的内容。另外, 会展专业的学生对会展企业感到陌生, 对将来成为怎样的会展人才感到迷茫和好奇。因此可以举办“会展企业与学生联谊活动”, 一方面让学生了解会展企业的近期发展和业务状况, 另一方面可使学生和企业员工进行零距离的互动交流和接触, 发展他们之间的个人友情, 为学生以后寻找实习和就业机会创造条件。除了专业老师联系寻找合适的会展企业外, 整个活动的策划、组织、实施和现场安排等工作全部由学生自己承担落实, 这对学生来说也是个很好的模拟训练。可将这一活动作为会展专业的“保留曲目”, 由高年级同学指导学弟学妹们每年举办一次。

四、学生自办展

会展专业的学生尝试成立学生会展公司, 在校领导的支持和指导下, 开展会展实践活动, 将课堂上学到的知识和社会实习的经验运用到真实的会展工作中。为充分发挥学生们的潜在能力和积极性, 会展指导老师仅充当顾问角色, 接受学生的咨询或帮助协调, 而非参与其中。通过独立完成实验性质的展会, 学生可从中学到并巩固会展专业知识。校园内的很多活动都可让学生去筹办开设, 比如我院2007级会展专业学生在2008年5月份开办的“首届跳蚤市场”活动, 虽然并不很完美, 但都由学生们亲自筹办, 从中受益匪浅。

摘要：高职会展策划与管理专业可通过开展广泛的实习活动, 为学生创造实践的机会;改变教学方法, 促进学生实践能力的提高;开展学生与会展企业的联谊活动;学生自办展等途径提高学生实践能力。

关键词：会展,学生,实践能力

参考文献

[1]吕建国.职业心理学[M].东北财经大学出版社, 2000.

[2]宏光磊.能力本位的职业教育与培训[J].外国教育资料, 1998, (2) .

[3]琼州大学中文系高职高专教改课题组.培养创新精神增强实践能力——高职高专学生能力培养笔谈之三[J].琼州大学学报, 2003, (3) .

会展总体策划方案 篇8

“第八届中国家具展览会”总体方案

一、活动名称

第八届中国家具展览会

二、时间

2013年3月5 日——10日，会期6天

三、组织框架

主办单位：江苏省政府、南京市政府

承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司、南京国际博览中心

协办单位：南京市工商局、江苏省人民政府

支持媒体：江苏电视台、南京电视台、南京市广播电台

三、展会基本框架

（一）展期安排

1.布展时间：2013年2月28日——3月4日

A..3月5日上午：开幕式暨重要客商及贵宾专场，凭请柬或证件入场。

B.3月5日12:00至10日（每天8:30——17:30）：专业观众参会时间，凭门票或证件入场。

2.展出时间：2013年3月5 日——3月10日

3.撤展时间：2013年3月11日——3月12日

（二）展区规划

展出地点：南京国际博览中心

1.普通馆（A馆、D馆）

——桌、椅（A馆）

——柜、几（D馆）

2.专业馆（B馆、C馆、E馆）

——红木家具馆、板式家具（B馆）

——软体家具（C馆）

——金属家具（E馆）

3.本次家具展会投资合作洽谈区

承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司

展出地点：南京国际博览中心D馆

（三）会展类别：家居、环保、生活

（四）展览规模：500个标准展位，4000平方米展出面积，15000名观众

（五）展馆管理

展会现场和A、D厅管理由本次展会的组委会负责，B、C、E三馆及通道的管理由南京国际博览中心的展会负责人负责。

在保障人员进出顺畅的前提下，对展馆间通道进行统一规划和设计，设置商务服务区（组委会服务区、商务中心、质检、保险、通讯等单位咨询台）和商业洽谈区（供需双方洽谈场所）。

四、活动安排

（一）开幕式（责任单位：南京飞达会展公司）

时间：3月5日上午9:00

地点：南京国际博览中心广场

（二）欢迎晚宴（责任单位：省政府办公厅）

时间：3月4日晚18:00

地点：南京国际博览中心酒店

（三）南京飞达会展公司领导和南京国际博览中心此次展会负责人会见重要来宾代表（责任单位：南京国际博览中心本次展会组委会）

时间：3月4日下午

地点：南京国际博览中心酒店

（四）家具投资合作推介会（责任单位：省经贸会）

五、展会价格及初步方案预算

（一）展位价格

1、国际标准展位费A,B馆2000元/个起，C馆1000元/个起提供3米x3米标准展位，配咨询台一个，折椅两张，220伏电源插座一个。

2、特装展位3000元/个起。

3、光地租赁：300元/平方米，10平方米起租。

（二）初步预算

1、成本费用（略）

2、收入预测（略）

3、盈亏平衡分析

4、现金流量分析

六、展会工作人员分工计划

1、确立展览会组织委员会

2、安排南京飞达会展公司进行市场操作（略）

七、展会招展计划

1、按区域进行电话、传真、邮件招商（长三角地区）

2、各地级市家具协会和主办单位协助招商

3、寻找各区域有实力的展览公司进行发包招展

八、展会宣传招商计划

1、发动参展单位自主邀请公司客户。

2、利用搜集数据库客户资料直接邮寄和发E-mail邀请买家。

3、利用南京国际博览中心与众多商会、协会的良好合作关系和渠道进行展会推广与邀请买家。

4、在国内同类展会和办展机构每年组织的多个展会上做宣传推广。

5、网站推广与招商：建立展会专门网站，并与国内行业内的知名网站合作推广本展会。

6、专业媒体、杂志推广与招商：在国内主要的家具专业媒体和杂志上进行宣传推广，并争取与同类展会合作，利用会刊广告和网络广告推广展会信息。

7、大众传媒推广与招商：分阶段在国内主要家具产区的大众媒体上做广告及其他推广。

8、适时举办新闻发布会

9、在展会临近的一个阶段对长三角地区的目标客户进行电视，电台，平面媒体，网络媒体，QQ，MSN，手机短信等的大范围、重力度的宣传招商。

九、展会进度筹备计划（略）

十、展会服务商安排计划（略）

十一、展会开幕和现场管理计划（略）

十二、展会期间举办的相关活动计划（略）

会展策划 篇9

一、展会品牌、品牌展会和展会品牌形象

1、展会品牌和品牌展会

展会品牌是一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，他通常由某种名称、图案、记号、其他识别符号或设计及其组合构成。

品牌展会指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，反映这个行业发展的趋势，对该行业有指导意义并具有较强影响力的展览会。

一个展会通过营造自己的品牌，充实展会内容，创造出自己的优势与个性，并达到一定规模之后能反映这个行业发展的趋势，得到目标受众的一致认可就成为了一个品牌展会。对于展会这样以搭建交易平台的博览业，品牌意味着高附加值，高利润，高市场占有率是其生存与发展的关键所在。所以品牌是办展机构的一面旗帜，也是展会竞争优势的重要来源。

能够被称为品牌展的展会，需要包含以下几方面因素：

（1）规模——是本行业、本区域展出的规模最大的之一

（2）国际化程度——能够吸引世界各国的参展商和买家参展，国际展商的比例要保持在相当水平

（3）知名度和美誉度——能够有明显区别于同类展览会的品牌和口碑

（4）行业代表性——能够覆盖本行业主要企业和产品，代表本行业形象和水平

（5）行业推动力——应该能够沟通本行业的供给和需求，引领行业发展方向。

2、展会品牌形象

展会品牌形象指参展商和观众所能得到合理界的有关展会品牌的全部信息的总和。展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成了展会在他们心目中的品牌形象。展会品牌是展会品牌形象的基础，展会品牌形象是对展会品牌的诠释，是对展会品牌意义的体验，是对展会品牌符号的理解。

而展会品牌形象是个很抽象的东西，人们主要靠它的有形展示来识别和记忆。展会品牌的有形展示主要集中在品牌名称、展会ＬＯＧＯ和标识语三个方面。它们是一个整体。

二、建立品牌展会的途径

1、自我培育

选择能代表某一行业先进水平或者是某一领域发展方向的展览主题，充分体现展览会具有前瞻性、专业性强和涵盖面广的特点，对此展览会进行数年培育，使其成为品牌展会。

例如，大连国际服装博览会从02年加入国际联盟展览以来，围绕“品牌”与“时尚”两大主题，进行打造，展会的品牌知名度在不断地提升。

2、走联合之路

把同类或者相类似的展览会进行整合，实行同一主题或者相关主题展会的联合。例如，中国国际机床展览会、中国制冷展览会、北京国际印刷技术展览会等由分散走向联合，均被国际展览联盟认可，这些展会无论在国际化、专业化还是品牌化方面都已经初露端倪。

3、品牌移植

将国际知名会展办到国内来，借帆出海，使国内展牌品牌化。我国入世后国际知名展会进入国内市场是必然趋势，这不失为将国内展会品牌化的一种好方法。

如德国法兰克福展览有限公司已把每年春秋两季在德国本土举办的国际消费品展览会(Ambiente)移植到亚洲，分别在中国、日本和俄罗斯举办以Ambiente命名的展览会。再如，中国国际展览中心从美国引入的“世界计算机博览会”(COMDEX)，现在也已形成了相当大的品牌效应。

三、建立品牌展会的基本策略

最后一个展会建立成一个品牌展会基本采取以下战略：

1、制定品牌发展战略，形成统一的展会管理部门和行业自律组织。

2、走专业化、集团化发展之路，采取资产重组，上市经营，参股控股。兼并收购等多样的资本经营战略，跳出内部积累成长圈子，实现快速扩张。

3、加快国际化进程，加速展会、展商、展会运作的国际化。

4、提升经营服务理念，把企业所提供的服务组合起来形成独特的“产品”，运用到服务的每一环节中去。

5、打造网络品牌，将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替了物流，大大减少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。

四、建立品牌展会的基本要素

1、坚持长期的品牌战略：有代表性的展会并非短期行为，培育一个品牌并不容易，不是通过一两次展会就能达到目的的。要建立一个品牌展会需要经过１０年、２０年甚至更长的时间，品牌展会不能只追求短期经济效益，应在知识、经验、能力和社会资源诸方面逐步积累，形成长期稳定的增长。

2、代表行业的发展方向：代表行业的发展方向是品牌化的重要标志，它体现展会的专业性和前瞻性。能代表行业的发展方向的展览会就会有明确的目标市场和目标客户，展会提供的信息越全面、越专业，观众就越积极，参展企业也越踊跃。

3、权威协会与代表企业的支持：有了权威行业协会的参与，一方面可以增加展会的声誉和可信度，另一方面，对于整个展会的招展、宣传和组织以及保证展会的高质量都会带来很大的好处。

4、引进现代的管理经验：工程技术和自然科学通常可以说是没有国界的，但管理科学则有它的特殊性，要考虑到我们国家的特色，考虑到时代的发展。所以在引进国外管理经验的时候，应该考虑到实用性和可持续性以及可移植性。

5、配合强势的媒体宣传：新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。不少展览企业有自己的商业网站，有的还同时经营商业出版社，各自拥有数百种专业期刊，不断地为品牌的维持作强有力的宣传。

五、案例分析

以广交会为例，广交会由一个展会提升为一个品牌展会，应证了展会品牌策划的理论概念。

广交会又称中国进出口商品交易会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。它具有一定规模，能代表许多行业内的发展动态，反映许多行业发展的趋势，对许多行业有指导意义并具有较强影响力。

风雨四十四载，广交会始终保持着旺盛的生命力和蓬勃的发展势头，永远伴随着时代的脚步而前进。它之所以越办越兴旺，除了它毗邻港澳的地理优势、历史悠久、信誉好等原因外，还有以下几方面原因：

1、她具有中国特色，符合国际贸易规范，是中国同世界各国开展贸易行之有效的方式

中国地大物博，出口商品繁多，采取定期举办交易会的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，为买卖双方的贸易治谈提供了很大便利。这种方式符合中国对外贸易实际，为海外客商所接受，因此得以延缓下来，并为许多新兴的，小交会，所借鉴。

2、广交会得到国家和各有关方面的重视和支持

广交会从创办起便得到党中央和国务院的关怀，党和国家历任领导人都曾到会视察、指导工作。广交会由外经贸部和广东省政府直接领导，具有权威性，号召力强。一方面得到全国外经贸系统的高度重视和广泛支持，保证了参展企业和商品的数量和质 量，从而保证了广交会的展出质量。另一方面得到广东省、广州市政府的支持。可以说，历届广交会的成功举办，是全国各地有关部门通力协作、共同完成的结果。

3、商业功能突出

即使在计划经济时期，广交会这种交易形式都或多或少地具备了市场基础和商品经济的色彩。随着市场经济大潮的涌起，广交会的商业功能得到进一步的加强。从创办起，广交会一直都是国内外客商从事进出口贸易的首选所。

4、不断改革和完善，以适应形势发展的需要

为了适应国民经济及外贸体制的不断发展，广交会顺应时势进行了不断的革新和完善。这首先表现在其自身的常设机构上，1957年3月成立的中国出口商品陈列馆，作为广交会的常设机构，是外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处级建 制的事业单位。1968年为加强对广交会常设机构的领导，以适应广交会发展的需要，将广交会期间和闭幕后名称统称为“中国出口商品交易会”。改革开放政策 给广交会常设机构带来了新的生机。1979年国务院批准广交会常设机构改为企业性质的单位，并于1980年成立广州对外贸易心。1988年，中国(广州)对外贸易中心改为集团性企业，改名为中国对外贸易中心（集团）。广交会的企业化管理适应了改革开放形势发展的需要，充分发挥了广交会场馆及其设施的作用，利用各种有利条件，开展经营服务业务，为广交会的发展积累了资金。

随着外贸体制的改革，广交会的组团方式和组展方式也几经变革。初期的广交会主要根据经营商品大类划分交易团和安排展位。1993年舂交会（第73届）实行了省市组团、按团设馆的改革，改变了几十年来由专业外贸总公司为主组团的方式，极 大地调动了各省市及有关方面的积极性，有力地促进了出口成交。但按团设馆改变了过去按商品分类布展的整齐格局，使展品分散、雷同和重复，不利于客商看样成 交。因此，在此基础上于1994年秋交会（76）实行了“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布局”的重大改革，进一步完善了组展方式的改革，使组团和组 馆工作分别由省市和商会负责，双方分工合作，馆团结合，共同做好组织、协调、管理工作。这次改革充分调动了主办单位、承办单位、组团单位和组馆单位的积极 性，强化了竞争意识和质量意识，尤其是把六大商会推上管理的前台，极大地提高了布局水平以及参展企业和商品的素质，使广交会面貌一新。改革以后的广交会向 国际精品博览会的目标迈进了一大步。改革为广交会注入了更多的活力，也使广交会经受起时代变迁、历史进步的考验，焕发 出更蓬勃的朝气。广交会四十二年的历史，是我国对外易发展的一个缩影，它记录了中国外贸事业发展的轨迹，也记载了所有外贸人辛苦耕耘的奋斗史。随着我国国民经济的发展和外 贸体制改革的深入，我国外贸不久将会有另一个飞跃，广交会也将有更广阔的发展前景。我们相信，伴随着中国改革开放的深化和经济的繁荣，广交会必将为外贸做 出更大贡献，并继续向国际精品博览会的目标迈进!

六、创新思考

通过了解广交会的发展与提升，我认为对于建设一个品牌展会的还应该：

1、优化会展场馆建设：会展场馆是参展和观展者对会展产品的第一接触实体，是感知品牌含金量的关键因素之一。会展场馆建设应遵循“四化”原则：一为专业化；二是合理化；三是个性化；四是人性化。

2、加强专业人才培养：专业人才所创造的专业化管理和专业化服务，构成了会展品牌的“软性内容”，同时也是为品牌不断注入创新活力，使其永葆青春的根本法宝。会展专业人才的培养，主要有三类途径：一是联合高等院校培养专业人才；二是企业自我培养；三是邀请业内专家，聘请国外顾问定期或不定期地为会展企业出谋划策。

3、巩固会展平台保障：政策法规保障是会展品牌发展的必要条件之一，主要体现在两方面：一是政府应对会展经济发展予以足够的政策倾斜，建立有利于会展市场化运作的有利机制；二是制定标准，严格对会展主办城市和组织机构的资质把关，对展会规模、频率、质量、招展程序以及各项费用标准进行宏观上的审核，完善会展业“游戏规则”。

而对于展会品牌的创新，我认为：

1、以先进的技术支持展会品牌创建（以有形的现代科学技术, 为会展无形品牌的形象塑造和价值的形成其定墓础）；

2、以特色的业务确定展会品牌定位（市场需求指引项目策划和会展品牌定位引导市场消费和管理决策）；

3、以上乘的品质决定展会品牌价值；

4、以良好的关系树立展会品牌形象；

5、以有效的营销扩大展会品牌影晌：时间维（不同时期采用不同的会展营销策略）、空间维（不同地域采用不同会展营销策略）、关系维（不同群体采用不同会展营销策略）。