业务员薪资方案（推荐10篇）
第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
具体操作步骤
1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0-2%
3.业务提成设定为1%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成1%，业务提成1%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-50000元费用提成0%；50001-100000费用提成0.0%-1%；100001-150000元费用提成1%_2%。
第六条 提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，算为季度考核。
目前现状：在职服务员3名，兼职2名，全职一名；工时满400h或在职满3个月服务员2名，入职1个月服务员一名。本店已开业营运3月有余，此时正适出台员工激励机制。
建议调整幅度0.5元。对比其他同行业员工调整幅度为0.3元至1.2元，调整周期为员工入职1个月至3个月。再次调整周期为3个月至半年并递增其调整周期。
调整目标员工范围：兼职工时满400h，全职入职满3个月；再次调整兼职为工时满900h（再增加500h），全职入职满7个月。
调整前期附带工作技能与员工基本素质考核。考核试卷满分100；额外加分项5-10分；及格分数80；未及格者择日补考。（试卷详情见文件《员工考核》）
按以上机制适宜在本月进行考核者有：吴钡纯 陈钿 两名员工。
谨慎审视申请后，若各位董事批准；望尽快告知，以及时执行考核。
Sunny羊
一、总则
第一条 本着公证、公平、同岗同酬的原则，经董事会研究特制定此方案。
第二条 薪资结构分年薪、月薪两种形式。
第三条 行管人员、参股和受赠股员工实行年薪，一线普通员工执行月薪。
第四条 各级薪资标准，每年经董事会研究调整一次，特别嘉奖临时经董事会研究决定。
二、实施细则
第五条 工资=基本工资+岗位津贴+效益提成+工龄工资+年终奖+福利等几项组成。
第六条 执行年薪的人员，每月预发薪额=年薪÷12×XX％+效益提成。
第七条 不享受年薪员工，月工资=基本工资+岗位津贴+效益提成+工龄工资－社保个人承担部分。
第八条 销售提成：销售提成部分，不包括自营生鲜、特价促销、联营和外租部分销售。
第九条 提成比率计算方式：提成比率=全店人员平均工资×员工人数÷年销售任务。
第十条 门店管理人员均参照第八条享受每月的提成。
第十一条 基本工资分正式和试用两种标准，分别为： 元∕月和 元∕月。第十二条 岗位津贴根据岗位性质的不同，分为收银员岗位津贴、生鲜岗位津贴、专柜岗位津贴、防损岗位津贴、课长岗位津贴、店长岗位津贴、助理岗位津贴等几种。津贴标准分别是：、、、、、、。第十三条 效益提成：销售指标落实到部组，根据完成的情况参照提成比率提成。
第十四条 工龄工资：转正后满一年，每人20元∕月，两年以上五年以下，每人80元∕月，五年以上十年以下，每人150元∕月。
第十五条 年终奖：a、满勤享受第十三个工资（基本工资+岗位津贴），B、在岗缺勤员工按实际出勤天数发放，C、离职、辞职、辞退或受法律追究已不在岗的员工不享受年终奖。
第十六条 福利：所有转正员工，按国家劳动法规定，给予办理“五险一金”，个人申请不办理者，每人每月补贴200元。
第十七条 嘉奖：对企业和社会有重大贡献或受到政府和媒体明电表扬，给企业带来良好社会反映和声誉的个人，经董事会研究给予嘉奖。嘉奖的方式分为：现金、物质和赠股三种形式。
第一条 工资的构成：
兼职人员的工资，由下列二部分构成：
1．基本工资；
2．绩效工资。
第二条 基本工资：
兼职人员的基本工资规定如下：
1.基本工资占50%；
2．基本工资决定的原则是，学校通过对兼职人员各方面的考察后，由学校统一制订；
3．兼职人员因私事请假或迟到、早退、私自外出而造成规定兼职时间内的缺勤，不得给予其工资，应从工资中直接扣除相等的缺勤基本工资额；
4．学校与兼职人员共同达成基本工资的协议后，应由学校制订雇用合同书加以明确。
第三条 绩效工资：
兼职人员的绩效工资规定如下：
1.绩效工资占50%；
2．兼职员工在工作时间应工作积极努力，主管按兼职员工的表现打分评定绩效工资；
3．兼职人员因私事请假或迟到、早退、私自外出而造成规定兼职时间内的缺勤，不得给予其工资，应从工资中直接扣除相等的缺勤绩效工资额。
第四条 工资计算期间及工资支给日：工资计算期间从前一个月日开始到当月的日为止，并以当月的日为工资支付日。
第五条 离职或解雇时的薪金：兼职员工申请离职或被解聘时的薪金，应从离职日的七日内计算并支付该员工已执行工作任务所应得的薪金。
第六条 奖金：兼职员工服务届满1年以上且表现优异者，经部门主管呈报人事部评定为绩效优良的员工，则可予以奖励。
制造部员工薪资构成、分配方案
一、目的为充分调动制造部员工工作积极性，提高劳动生产效率，建立起
以岗位为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化，规范化。
二、适用范围
适用于各制造部副经理以下所有从事非计件制及计件制工作的员工。
三、员工薪资构成及分配办法
根据公司《员工薪资定级标准与考核原则》相关规定，本部门员
工薪资由职级工资、工龄工资、点工工资及各项福利补（津）贴三部
分构成，其中，职级工资包括“基本工资”和“考核工资”两部分。
1.职级工资
由各制造部制定内部员工薪资定级评价指标体系，结合岗位关键
度、个人工作能力等考量因素，参照《员工薪资定级标准与考核原则》之2.10《各制造部岗位、职级及薪资范围表》确定。
1.1基本工资
该部分以职级工资总额的50%为限。作为保障员工基本生活之部分，只与当月员工个人出勤状况相挂钩。
1.2考核工资
以各制造部岗位性质不同，该考核工资细分为非计件制考核工资和计件制考核工资两大类，该部分不以职级工资总额的50%为限。各制造部自行制定部门内考核实施细则。
1.2.1非计件制考核工资
原则上非计件制工作岗位应依据岗位标准设立周严性关键业绩指标予以考核。
1.2.2计件制考核工资
(1)计件制岗位应在完成劳动定额基础上实施产量计件制考核。
(2)公司根据各制造部当月交库计件产品的制造工资成本对各制造部计件工资进行总额控制，并于每月底汇总当月各制造部计件工资总额。对由于各工序计件产量与各制造部交库产量不一致造成的当月各制造部计件工资总额与应发计件工资总额不一致的情形，根据实际情况放在次月调剂。
(3)各制造部根据各工序定额、计件单价和作业员当天产量直接计算当天个人应得计件工资。计件制考核工资由生管部统计人员汇总并经过核对后交人事、财务部门办理工资发放事宜。
2.点工工资
各制造部接受暂时没有计件单价的工作及其他临时突击性工作任务的，在合理安排劳动定额前提下执行3元/小时的点工工资，此项工资在计件工资外单独报批。（此项工资从事非计件制作业的制造部员工不能享受）。
3.工龄工资
工龄工资与员工在本企业工作年限挂钩，一律从本公司注册成立法定时间-2002年起算（工龄工资发放以年为上限），具体实施办
法详见公司《员工薪资定级标准与考核原则》之第二部分---2.2《工龄工资调整实施方案》（2007年3月颁布）。
4.各项补（津）贴
4.1全勤奖
为加强员工考勤管理，鼓励员工出满勤，根据公司相关规定，对本部门员工实行全勤奖考核制度，该项津贴额度为30元/月，按公司规定每月分解为上、下两半月考核。
4.2交通补贴
对各制造部从事计件制工作员工及从事跟班的非计件制工作员工发放每月30元的乘车补贴，缺勤者除按章考核全勤奖外，按1元/天扣发本项补贴。
4.3营养补贴
该项补贴结合岗位特殊性只适用于部分计件制工作岗位，具体补贴标准为LAMP线配胶员、封装作业员、DISPLAY线配胶员、压PCB作业员：30元/月;LAMP线封装领班、品管、DISPLAY线其他封装人员：15元/月。缺勤者除按章考核全勤奖外，须以实际缺勤天数扣发本项补贴。
注：此项补贴包含在各制造部当月交库计件产品制造工资成本总额之中，公司不另行发放。
4.4夜班补贴
该项补贴由制造部发放，适用于从事计件制工作夜班员工，补贴标准是：凌晨1点后3元/班，凌晨4点后5元/班。
4.5加班补贴
该项补贴由制造部发放，适用于需加班从事计件制工作的手动工序员工，补贴标准是：2元/小时。
4.6病假补贴
根据国家及公司相关规定对正常办理病假手续并能提供有效诊断证明的员工给予病假工资待遇，具体实施办法参照公司《关于员工请假工资待遇的调整规定》（2006年12月31日颁布）执行。
4.7公假补贴
凡国家规定的各种公假，如丧假、婚假、探亲假、产假等，在履行公司规定手续后，可依据相关规定享受24元/日的公假补贴。
4.8学历（学位）与职称津贴
参照公司《员工薪资定级标准与考核原则》相关规定执行。
四、试用期员工薪资待遇规定
处于试用培训期内员工，在其通过试用考察期后，其试用期薪资级别原则上依据其个人工作能力及拟聘用岗位参照公司《员工薪资定级标准与考核原则》之2.10《各制造部岗位、职级及薪资范围表》在末级内确定；在此期间内，除可依规定享受学历与职称津贴外，不享受任何其它形式的补（津）贴待遇，但从公司内其它部门调入本部门试用培训、此前已通过进厂试用的情形除外。
附件：1.XX制造部员工绩效考核实施细则；
2.XX制造部员工绩效考核实施细则；
3.XX制造部员工绩效考核实施细则；
4.各制造部工序标准计件单价表；
一、调查的目的：
了解同行业薪酬的现状和发展趋势，总结同行业在薪酬方面的优秀经验，发现我公司在薪酬方面存在的不足，为我企业今后开展招聘工作提供数据支持，也是提升员工满意度的关键因素之一。以推动我企业人力资源管理水平的提升和维护营运工作的良好运转，目标是使员工行为与企业行为保持高度一致，有效地将广大员工团结在一起，实现企业利润最大化，企业的薪酬福利体系对企业的发展有着举足轻重的作用
二、调查的内容:
同行业劳动力市场的薪资福利状况、构成、管理方式、工作流程等。用人单位的招聘要求，以及应聘者对薪资的一些要求。
三、调查的方法：
问卷调查
直接面试
电话咨询
内部信息搜集
四、调查的时间和时限：
调查问卷发布：2011 年9 月3 日在以合肥娱乐同行业门店为调查站点。
调查结束日期：2011年9月7日
调查报告撰写：2011年9月8日－9月15日
五、调查对象:
企业人力资源从业者，尤其是直接从事招聘工作的人员
六、同行业薪资状况：（举特例说明）
万达大歌星合肥店
万达大歌星合肥店于2010年12月23日开业。大歌星量贩KTV以现代、高贵、典雅的装饰风格为主体布局； VOD视频点播系统，超大屏幕等离子
1、薪酬政策：公司实施职级工资制度，根据管理、技术、操作和营销四大职系的岗位资质需求、职责和员工工作绩效，支付有竞争力的薪酬，并遵循市场化、职业化原则，提高激励性薪酬支付水平，实现员工与公司双赢为发展目标。
2、薪金的确定：公司薪酬的构成，以职位评估为基础。根据员工的学历、经验、能力等综合资历和工作岗位的性质，按不同职系(管理、技术、操作和营销四大职系)、职级(每个职系又分别分为五个等级层次)确定其薪酬等级。
公司给每一位员工提供发展空间，通过员工绩效评估反映的状况及工作态度、工作能力是员工升级(段)、定薪、加薪的基本因素。
3、薪金构成：员工月薪———基本工资、津贴、福利补贴和提成奖金等;每月发现金基本工资、津贴、福利补贴各类奖金等;其他薪金收入———直接薪酬(特殊贡献奖、促销提成奖、合理化建议奖、十佳员工奖等)，间接薪酬（每月会评选星级，共5星，每星一百元，每个月评比星级，一般加工资200-300元。)。
4、福利保障：除国家规定的“四金”外，公司建立职工补充保障基金。
5、其他福利：在公司工作满一年后，可按有关规定享受带薪假期;每月按员工出勤发放工作餐贴或包吃住;每半年有带薪的旅游
6、上班时间和休假：上班时间10小时或者8小时，休假是10小时的班7天休，8小时的班4天休
点评：万达大歌星合肥店属于娱乐行业，目前，这个行业面临前所未有的高速发展，经验丰富的行业“精英”们已经是猎头公司争夺的对象，因此，也是跳槽最频繁的行业。企业为了留住人才除了给予高薪酬外，福利更是必不可少的重要手段。万达大歌星合肥店根据不同职系进行薪酬结构和薪酬水平设计，提高了薪酬的有效激励性，而其他薪酬中反映了公司的价值导向，奖励创新、鼓励参与公司管理等。在福利方面，采用一揽子做法，关注员工生活，尤其是带薪年假、每半年有带薪的旅游、包吃住这几项，反映出公司对员工的生活深入了解和关心的态度。
提醒：KTV娱乐行业目前人才缺口较大，整体薪酬水平在服务行业处于较高水平，人才需求一直处于攀升状态。KTV娱乐行业的薪资结构具有激励多补贴少的特点，对于现金需求较高的年轻人更适合，但对整个公司的人力资源成本增加很大。
1、薪酬政策：公司每年进行薪酬调查，根据劳动力市场和外部环境，并结合公司的经营状况，对员工个人的绩效进行检查，以使
毕博员工的薪酬具有相当的竞争力。其薪资构成分为基本工资加奖金两大部分，奖金比例以公司、个人的财务状况为基准，还要符合当地的薪资奖金标准，之后进行评估，按照不同级别和岗位给予分配。刚毕业的大学生，月薪可达到6000元左右，MBA可达到9000元左右。
2、社会保险：除国家规定的“四金”外，员工还可享有公司提供的补充养老保险
3、全球毕博公务出差保险：这是全球毕博员工享有的一项福利计划，全部保险费由毕博支付。当员工在公务出差时自动受保。如在公务期间发生意外事故，此保险计划将根据受伤或损失程度为员工的家人提供最高不超过6年年薪的公务出差保险补偿。
4、医疗福利：员工日常就诊费用(含住院费)公司予以100%报销。
5、假期：除享受法定节假日、探亲假、婚假，丧假及产假外，正式员工根据其服务年限，每年享受一定工作日的员工年假。按照不同级别分为15天、20天、25天;正式员工每个月享有不超过一天的带薪病假(不累计、不顺延)。
6、最佳员工奖：年终时，公司表彰在过去一年中表现出色的员工，并记录在员工档案，作为员工升职加薪的参考。
7、其他福利：出差补贴、节假日礼金、新婚员工贺礼、生日蛋糕、年终聚餐、各种娱乐活动等。
8、系统培训：提供新员工入职培训、业务培训、新升职经理培训，及奖励性培训(表现出色的员工将有机会获得海外培训)。
专家点评：管理咨询业属于智力服务行业，脑力劳动强度较大，频繁出差，加班熬夜是常事。在这种情况下，给予具有竞争性的高薪水也是理所当然。毕博的基薪加奖金的方法是咨询行业比较通行的做法。作为外资企业，毕博的福利政策尚属一般，最突出点是年休假较长，因为咨询行业长期出差，所以较长的休假福利给予员工合理的休整
另外，其完善、系统的员工培训体系值得赞赏。该公司HR总监认为，培训被认为是公司赋予员工的一种奖励，也是员工应享有的一种福利，更是增强员工凝聚力的有效方法之一。
提醒：咨询业是高强度和快速学习的行业，要求从业者必须随时更新、补充专业知识。因此，准备入该行业的求职者要做好经常出差、高强度工作和不断学习的准备。
复地(集团)股份有限公司
作为上海最大的上市房地产开发集团之一，1994年就涉足房地产开发领域。随着公司业务的蓬勃发展，目前已拥有全资、控股、参股分公司30余家。
1、薪资政策：实行“个性化工资”的薪资政策体系，让每一位员工都可以有机会扩大自身的价值贡献度。在企业发展的不同阶段，分配和激励机制也相应向不同业务岗位、不同技术含量的群体倾斜，此外还积极探索股权、期权等激励模式，以充分调动员工的积极性，提高员工的满意度和成就意识。
2、保险福利：“四金”及生育保险、意外伤害险、附加意外医
疗保险、住院医疗保险。
3、特殊福利：职工互助基金、体检、结婚和生育礼金、生日贺礼、丧葬慰问金、中秋活动和礼品、春节联欢和礼品、春游费等。
4、带薪假期：法定假日、年休假(根据不同工龄按公司制度执行)、探亲假(7天-14天/年)、婚假、产假、丧假，生育医疗费用和生活津贴由社保支付，配偶生育假3天。
5、补充福利：补充住房公积金、私车公用津贴(600—2000元/月)、全员教育培训及员工职业生涯规划。
6、人才培养计划：
(1)“职业发展计划”———帮助员工确立自身在专业目标、岗位目标和职级目标等三个方面3-5年的发展轨迹，使员工明确自己在不同阶段的个人定位与相应任务。明确指导员工在规定的时间内去完成预期的职业目标，不断提升员工的专业技能和管理水平，从中体现了企业建设创业型团队的要求以及一贯倡导的“公平竞争”理念。
(2)“职业培训计划”———使员工把自我培训和企业培训紧密结合起来，使员工把个人素质的提高同职业培训的要求紧密结合起来。目前，复星每年的培训费用列支占工资总额的4%，还专门成立了自学成才奖励基金。
点评：由于房地产行业属资金密集型产业，人力成本支出存在很大差别。通常，起薪范围本科在2000—4000元之间;硕士在3000—4500元之间;博士在3500—5000元之间。另外，由于房地产项目开发具有周期长，收益相对集中于某时段的特点，复地设计了根据不同
阶段向不同职位倾斜的薪酬体系，实现有效激励;股权、期权等长期激励方式对于吸引、保留和激励高层管理员工和骨干员工有重大作用。复地的福利政策相对较完善，体系也较健全，最为突出的是设计了系统的职业发展计划和职业培训计划，有助于员工成长，对于培训的投入也比较大。该公司的住房福利也很具有吸引力。
提醒：房地产行业的人才需求一直居高不下，尤其是在建筑、市场营销、设计等领域。进入该行业并不难，关键是要选择规模化运作的大企业。因为越是有规模的企业，其薪资福利政策越有竞争力，对员工的职业生涯规划也更完善。
我司当前状况
对比分析
人资部建议
薪酬福利，从企业角度说，是人力成本支出，同时也是最主要的激励杠杆，少花钱多办事，让员工感受到企业的凝聚力;对员工来说，是收益或所得，同时也是自我价值实现的重要体现。因此，高薪并辅之以深得人心的福利才更能有效地吸引和留住优秀人才。从理论上讲，在相同的市场环境下，同一行业不同企业的薪资福利政策具有可比性。
一． 劳动报酬
本公司员工薪资包括基本工资、绩效考核工资、岗位工资、伙食补助费、全勤工资、工龄工资、技能等级工资、计件工资。薪金发放日为次月5日发放前一个月的工资。
1.基本工资：员工基本工资按职位及职务等级核定。A级（普工）的基本工资定为1660元/月 B级（职员）的基本工资定为1860元/月 C级（主管）的基本工资定为2060元/月
注：普工：装配工、搬运工、门卫、司机、仓管员、清洁工、烧饭阿姨等。
职员：技术员、生产线长，各部门助理、专员，检验员等
主管：各部门主管、技术工程师等
2.绩效考核工资：员工绩效考核工资按职位及职务等级核定。
生产人员绩效考核工资考核项目如下：
1）.出勤考核=出勤率*200.0元（旷工一次及以上即取消）； 2）.生产效率考核=300.0元*（实际生产数量/ 计划生产数量）3.伙食补助：公司实行统一的伙食补助150元/月/人
员工如有以下行为之一则取消伙食补助费： ①一个月之内旷工1次及以上 ②一个月之内事假病假累计超过2天
③一个月迟到、早退累计超过3次 4.岗位工资
A级员工没有岗位工资 B级员工实行统一标准进行发放
C级员工实行统一标准进行发放 5.伙食补助
全勤员工享受全额伙食补助，有以下行为降级或取消补助： A． 一个月之内旷工一次及以上取消伙食补助； B． 伙食补助按
6.通讯补贴：公司实行统一每人每月49元的通讯费用补贴
员工到公司上班需主动将本人的联系方式报告至行政人事部，以便行政人事部备案；如员工的联系方式有变动，需主动告知行政人事部。
公司如在联系员工本人时，发现一次联系不上本人，则当月通讯补贴只发20元 公司如在联系员工本人时，发现二次联系不上本人，则当月通讯补贴只发9元 公司如在联系员工本人时，发现三次及以上联系不上本人，则当月不予补助
7.等级工资
公司工资等级分为1---6级，1级100元/月，2级200元/月，依次类推
8.工龄工资
员工在本公司工作满一年以后，可享受工龄工资，公司工龄工资的标准为每年递增50元，直至500元以后不再递增。9.计件工资
生产人员统一实行40元/台（包括打包）的标准进行计算。10.年终奖
①员工经由行政人事部考核合格者，方可发放年终奖。奖金金额为员工本人一个月的工资（生产装配员工年终奖按基本工资+等级工资发放），发放时间为年底公司放假为准。
②达到发放年终奖的条件：
在公司服务满1年，未满1年的按月比例计算
一年累计事假病假≤10次
一年之内无旷工情况
一年之内无任何警告及警告以上处分
一年之内总计迟到早退≤10次 注：以上五个条件都要同时符合才能发放年终奖
二． 福利待遇
公司非常注重员工福利，本着“以人为本”的理念，按照国家的有关规定，为员工提供充分的各项保障。
1.工伤保险：公司为员工免费缴纳工伤保险。2.假期
年休假
加入本公司员工服务期满12个月后可享受本公司的有薪年假。
(1)工龄满1年，不满5年的，每年年休假为3个工作日;
(2)工龄满5年，不满10年的，每年年休假为5个工作日;
(3)工龄满10年，不满20年的，每年年休假为7个工作日;
(4)工龄满20年或以上的，每年年休假为10个工作日。
员工的工龄以个人档案记载为准。
年假使用须书面申请，事前部门负责人批准，报办公室备案，可一次或几次使用。年假应在当年内用完。如因工作原因未用完的年假，需书面报经部门负责人签署意见及交办公室(人事)批准，方可顺延一个季度，否则将视为自行放弃，无任何补偿。
员工在享受年休假无故超假的，将作为旷工处理。
病假
员工因病假不能上班，应提前通知部门负责人，以便安排工作。急症病假也应尽早与部门负责人联系。病假须递交医院证明，并经部门负责人批准，办公室(人事)认可为有效。
病假的工资待遇根据员工的工龄在本公司服务的不同年限作享受工资待遇，如下计算：
(1)工作年限不满4年，发本人基本工资的40%;
(2)工作年限满4年，不满8年，发本人基本工资的60%;
(3)工作年限满8年或8年以上的，发本人基本工资的80%;计算公式： 月薪*70%*病假天数*比例
长病假
当员工因严重疾病(需经公司确认)连续病假三个月或年内累计病假180天,并在合同期内的员工,参照国家规定,停发基本工资,适当给予生活补助费,标准为永康市最低工资的70%.工伤假
工伤主要指员工在工作时间、地点且因公(包括在社会上见义勇为、抢险救灾等)所遇的负伤、致残、死亡。被公司经管确认为工伤的假期，其薪资按100%发给。
事假
员工在用完年休假后，因有重要私事仍需请假的，可申请无薪事假。
任何原因的事假最多不能连续超过15天。超过15天以上的事假将不被批准。
员工事假期间的工资被扣除，年终奖或专核工资也会按比例扣除。
员工因违反制度而被暂时停职、停工的，按事假处理。
试用期内的员工，一般不得请事假。
婚假
员工在领取结婚证书后6个月内,可申请婚假。
到达法定年龄(男22周岁，女20周岁)可享受婚假3天;符合晚婚条件(男≥25周岁，女≥23周岁)可享受婚假7天。
员工在婚假期内，工资照发，所需交通费由本人自理。
产假
工作满一年以上，婚后正常生育，女性员工可享受60天的产假，难产增加15天，每日补助30元。工作不满一年者，不享有补助，按事假办理。
婚后自然流产，女性员工怀孕3个月流产的，可享受假期7天，怀孕3个月以上7个月以下流产的，可享受假期15天，每日补助30元。
享受产假须及时交付医院的证明，并经审核后方予认可。
哺乳假
女性员工产假期满，有一个月的哺乳假，上班时间，每天给予哺乳时间二次，共计1小时(不含午餐时间)
丧假
遇有父母、岳父母、公婆、配偶、子女丧亡的员工，可申请有薪丧假3天。遇有祖父母、外祖父母、外祖父母、兄妹丧亡的员工，可申请有薪丧假2天。
一、业务员
①老客户维护（老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进）。
老客户业务增长部分（以上一成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。
②业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超过3000元计），公司奖励该业务员100元现金（开拓奖，于工资中发放）；
旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。
③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。
关于某业务员业务提成的计算：
试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。
只有当业务员完成当月销售定额（视区域和分配跟进行业而定）后才能计取业务提成。
订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。
所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。
提成方案
方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。
业务提成=（该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金）×20%
公司产品成本价：（材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊）×115%
方案二：按销售额的一定比例计提。
依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。
方案三：根据产品分别制定。
业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。
费用管理：
①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。
业务员的工资：
试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。
二、营业部其他同事
二、销售提成：
1、保底基数1万元/月/人，超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数1万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的.价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元/天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款10元/次。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。
4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。
5、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。
6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。
7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。(合同另行约定的除外)各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。
四、如何来考核及考核表
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。
第二条 薪资构成
业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-0元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月)
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
【业务员薪资方案】推荐阅读：
公司业务员工资方案09-07
公司业务员提成方案09-20
业务员提成制度方案10-01
业务员管理提成方案11-22
收单业务方案12-12
业务流程优化方案09-14
教师业务考核评价方案09-19
外贸业务绩效考核方案10-23
信托公司业务激励方案10-31
业务人员绩效考核方案12-07
