《市场营销学》实习指导书

《市场营销学》实习指导书（精选7篇）

《市场营销学》实习指导书 篇1

——《市场营销学》

一、实习目的与要求

1、目的：在学生掌握市场营销学基础理论的前提下，通过到实地参观学习和有针对性地调研，使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，掌握营销策略和营销手段，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和方法，独立分析和解决实际问题的能力，为今后从事营销工作打下基础。

2、要求：学生认真听老师和实习单位人员的讲解，查阅相关资料，实习过程当中有目的、有针对性的做好调查工作，在实习结束后认真完成实习报告。

二、实习步骤

1、学生在实习前应认真听老师讲解所要调查景区的基本情况，以及景区管理系统的操作与运行情况，认真查阅实习景区的相关资料。

2、有目的、有针对性的做好调查工作。

3、到实地进行参观学习、问卷调查。参观学习的主要是认知内容，由教师或景区方讲解，学生了解；问卷调查属实践环节，学生以小组的形式在指导教师或景区方的引导下进行。

三、认知内容

以教师或景区方讲解与介绍以为主。

（一）了解景区概况

1、规划定位

景区充分以天然形胜和热带雨林景观为主体基础景观，融汇“热带雨林文化、黎峒文化、南药文化、生肖文化”等优秀文化理念于一体，构建一个以“原始绿色生态”为主格调的高档次、高品位、高质量的大型生态文化旅游主题旅游景区。呀诺达热带雨林景区是一个集观光度假、体验参与、休闲娱乐为一体、可持续发展的文化中心，是具有国际水准的综合性、复合型生态文化休闲度假主题景区。同时也是海南省第一个充分展示和表现海南热带雨林“绿色生态文化”的综合性主题景区。

2、区位优势

景区是中国唯一地处北纬18度的真正热带雨林，是海南岛五大热带雨林精品的浓缩，是最具观赏价值的热带雨林资源博览馆，堪称中国钻石级雨林景区。1

景区距三亚市仅35公里，距凤凰机场52公里，是名符其实的三亚后花园。景区北与五指山、七仙岭比肩相连；东眺南海万倾波涛，美丽的海棠湾近在咫尺；与南中国第一温泉南田温泉仅一水之隔。在三亚市最新修编的旅游总体规划中，本景区位于大三亚旅游规划中的生态景观轴上，是“三亚旅游圈”的“金三角”地区。

3、资源优势

景区集热带雨林、峡谷奇观、流泉叠瀑、黎峒风情、热带瓜果、南药、温泉多种旅游资源于一身。在气候上，它是避暑消寒之谷；在地质上，它是瀑布溪水之谷；在养生上，它是南药温泉之谷；在文化上，它是“黎族”风情之谷。称得上是海南岛的“香格里拉”，人间仙境的“世外桃源”。

4、景区规划概况

整体规划面积45平方公里，周边是123平方公里的生态恢复保护区，计划投资39亿元人民币，建设期为六年，组织实施呀诺达雨林、药师峡谷、生肖广场、啪鲁迪野外拓训营、呀呀呀热带果乡、达达瑟黎苗博览以及酒店、度假村等项目。目前已规划建成雨林谷区、梦幻谷区、三道谷区。

（二）景区已实施的营销措施

1、呀诺达的涵义

“呀诺达”是海南话的“一、二、三”的意思，在呀诺达雨林文化旅游区具有特别的意义，取这样一个名字主要目的是弘扬海南本土文化，说明呀诺达是海南的，海南有个呀诺达，就好象美国有一个夏威夷。在景区，“呀”表示创新，“诺”表示承诺，“达”表示践行，也表示“你好”、“欢迎”的意思。进入景区，员工会迎上去说一句“呀诺达”。客人进景区后首先迎接他们的是一个“V”字型的手势，说一句“呀诺达”，一听到这个就知道是到海南岛，这就是一种特色。

2、淘宝商城开设网上官方旗舰店

呀诺达雨林旗舰店(yanoda.tmall.com)于8月20日开始试营业。呀诺达景区于2011年8月在淘宝商城开设其在国内的独家网上官方旗舰店，该旗舰店主要销售呀诺达多款门票优惠套餐及其他休闲体验活动券。为游客提供更加快捷、便利的预订和消费流程，以更优惠的价格让游客获得超值旅游体验，同时也有效扩展景区销售渠道。

试营业期间该旗舰店为庆祝旗舰店开张，推出限时特价促销活动。此外，呀诺达雨林旗舰店还将不定期举行聚划算、秒杀、团购、搭配套餐、购满就送等活动。

3、举办各种活动扩大知名度

（1）“第一美差”活动推介

由海南省旅游发展委员会、海南广播电视总台主办的“三亚凤凰岛第一美差――2011海南国际旅游岛形象大使选拔”正在火热进行。2011年11月，第一美差摄制组一行专程前往呀诺达景区录制专题节目，通过选手们在景区的亲身游览体验，感受海南神秘的热带雨林，向国内外游客推介海南森林旅游品牌景区。

“第一美差”作为国内首款电视真人秀选秀节目，活动以“选秀”为载体去实现国际旅游岛营销，倡导环保、主流价值观及民族文化等主题，是一档集娱乐价值、教育意义和推介海南于一体的电视真人秀节目。2010年首届第一美差冠军张燕出访20多个国家和地区推介海南国际旅游岛，让海南国际旅游岛的推介亮点层现。

（2）出版《走进神秘的海南呀诺达》

全面介绍海南呀诺达雨林文化旅游区规划范围内热带雨林植物概况的《走进神秘的海南呀诺达》一书，由安徽科学技术出版社正式出版发行。

（3）获评为“2008中国最具影响力旅游景区”的称号

在由国际旅游营销协会、国际旅行商协会、世界华侨华人社团联合总会旅游合作组织联合主办的“2008中国旅游品牌年会”上，获评为“2008中国最具影响力旅游景区”。中国旅游品牌年会是中国旅游界关于品牌建设、品牌推介和品牌营销的标志性大会，其宗旨是“推动中国旅游产业品牌化进程”，是全国最具影响力的旅游推广大会之一。

（4）推出系列形象宣传片《雨林呀诺达海南热带香巴拉》

推出的系列广告《雨林呀诺达海南热带香巴拉》中，策划者告诉人们：四川有个九寨沟，湖南有个张家界，海南有个呀诺达。既没有过分吹嘘，又让不为人知的呀诺达与九寨沟和张家界一同走进人们的眼界，从而唤起人们强烈的好奇心和渴望。

四、实践内容及方法（每次实习选做以下其中一项或二项内容）

（一）了解和分析景区营销环境

主要内容：

1、了解景区市场营销环境（宏观、微观）对景区营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2、了解景区是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，景区市场信息的主要来源渠道是什么？

3、了解和分析景区的供应渠道和分销渠道构成。

主要方法：

1、通过对公司高层管理人员的访谈获得上述信息。

操作步骤：

（1）指导教师在相关理论讲授内容基础上，重点指导学生设计访谈提纲。

（2）学生分3-4人一个小组，共同讨论访谈提纲的内容和项目；在教师的指导与组织下，全班学生共同确定一份访谈提纲；

（3）对公司高层管理人员就访谈提纲的内容进行访谈，并记录。

（4）对访谈内容进行总结。

（二）了解和分析景区的定价方法和策略

主要内容：

了解和分析景区的定价方法和策略，并评价其合理性。

主要方法：

（1）通过对高层人员的访谈了解景区的定价方法和策略。

操作步骤：

 指导教师在相关理论讲授内容基础上，重点指导学生设计访谈提纲。 对公司高层管理人员就访谈提纲的内容进行访谈，并记录。 对访谈内容进行总结。

（2）通过对游客的调查评价其合理性与市场的接受程度。

操作步骤：

 指导教师在相关理论讲授内容基础上，重点讲授问卷调查表设计制作的方法、格式、要求以及对调查资料如何进行统计分析。

 学生分3-4人一个小组，共同讨论问卷调查表应设计的内容和项目，并

按格式要求设计出《呀诺达景区游客对价格的感知与态度》问卷调查表。 在景区进行游客调查。

 对调查资料进行统计分析。

 对调查结果进行总结，撰写报告。

（三）呀诺达游客满意度调查

主要内容：了解和分析游客的满意度

主要方法：问卷调查

操作步骤：

 指导教师在相关理论讲授内容基础上，重点讲授问卷调查表设计制作的方法、格式、要求以及对调查资料如何进行统计分析。

 学生分3-4人一个小组，共同讨论问卷调查表应设计的内容和项目，并

按格式要求设计出问卷调查表。

 在景区进行游客调查。

 对调查资料进行统计分析，并撰写报告。

五、考核

《市场营销学》实习指导书 篇2

《市场营销学》这门课程是高职高专院校市场营销专业的专业必修课, 也是专业基础课, 在整个市场营销学的课程体系起着举足轻重的作用。同时市场营销学也是一门实践性非常强的课程, 要求学生在实践中学习, 才能够真正的掌握和运用理论知识。因此市场营销课程教学改革应该以“工学结合”为指导思想, 对市场营销课程的教学结构和活动形式进行合理的安排, 以达到市场营销学的教学培养目标。从课题的调研中我们发现, 《市场营销学》教学还存在诸多的问题。最关键的问题还是教师本身比较缺乏实际营销管理经验, 对如何培养学生实践能力力不从心。学生只有学好《市场营销学》, 才能继续学习后续的课程, 否则将直接影响到培养目标的达成。

1 教学模式的内涵及其基本要素

教学模式是一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。结构框架是指教学活动整体及各要素之间内部的关系和功能;活动程序则突出了教学模式的有序性和可操作性。在课堂教学过程的各个教学要素的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性, 影响着教学效率和质量, 关系到教学目标是否实现, 教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题, 因此一种教学模式, 必有一套成型的教学操作程序、规则和方法, 可以在教学实践中具体运用。

“工学结合”既是教学指导思想, 同时也可以作为教学活动结构的框架。在课程的教学中, 我们可以把“工学结合”中的“学”理解为“教与学”, “工”理解为做, 因此工学结合的市场营销教学模式应该做到的是“教、学和做合一”, 因此我们可以设计出一套完整的市场营销学教学模式, 基本结构包括了教学模式的六个基本要素:教学指导思想, 教学目标, 教学结构及活动程序, 师生交往系统, 反馈方式, 支持条件。教学模式的六个要素各有不同的地位, 起着不同的作用, 它们之间既有区别, 又彼此联系, 相互依存, 相互制约, 缺一不可, 构成完整的教学模式。

2 目前高职院校市场营销学教学模式的不足

2.1 教师间沟通不够, 教学上各自为政

市场营销学目前在高职院校的工商管理系基本上都是属于专业基础课, 是每个专业的必修课程。一般都是有两位以上的老师担任该课程。由于没有统一备课, 也没有统一的市场营销学课程设计, 教师在进行市场营销教学的时候基本上是各上各的。除了期末的考核的方式统一之外, 教学结构、教学内容、教学方法和教学进度等方面都存在很大的差异。同时也没有办法用统一的标准去衡量教学的效果究竟如何。

2.2 没有一套完整的教学模式

这一方面是由于客观原因造成的, 高职院校教师很大一部分本身并不是从师范院校毕业的, 所以对于教学模式的理解不深。另一方面主观上高职院校也容易忽视市场营销教学模式的总结和提高。其实许多高职院校在市场营销学教学模式的探索方面做了非常多的工作, 比如课程内容的调整、课程结构的整合和考核方式的改革, 但是没有去归纳和总结出来一套完整的教学模式, 因此只能算是教师个人的教学经验, 无法被其他老师模仿或者使用。因此如何把市场营销学中形成的各种有效的教学经验总结出来, 形成一套完整的教学模式, 就是一件有重大意义的事情。

2.3 课程教学随意性比较强

实际上这是第二个问题的衍生问题, 因为没有一套完整的教学模式可以遵循或者学习, 因此每个上这门课的老师只能够按照自己的教学经验进行课程的设计和教学。教学目标不清晰, 教学结构、教学内容、教学方法等方面的设计都存在问题。因此教学的效果无法得到保证, 效果也无法得到有效的评估。

3《市场营销学》教学模式的重新设计

3.1 教学指导思想

在“工学结合”教育模式的指导下, 运用多种媒体等现代教育信息技术, 优化设计课程的教学结构、活动程序等要素, 在教学方面, 充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用, 对学生的团体学习进行指导, 进一步实现市场营销学的教学目标, 同时达到相应的质量要求。

3.2 教学目标

对于市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法等, 要使学生进行全面、系统地掌握, 在经济条件下, 充分认识企业和其他组织对市场营销加强管理的重要性, 通过对营销环境进行分析, 研究市场购买行为, 进一步制定科学合理的营销策略, 同时组织和控制市场营销活动的基本程序和方法, 在分析、解决市场营销管理能力方面, 进行重点培养和提升。

3.3 教学结构及活动程序

传统的教学结构基本上就是理论+例子或者案例, 这种教学结构已经不能够满足现代化教学的要求, 因为都是教师一个人的表演, 学生参与性不强, 学生的主体地位没有从根本上被发挥出来, 自然教学效果也有限。“工学结合”强调“教学做合一”, 实际上就是对教学结构及活动程序提出了具体的要求。按照“教学做合一”对市场营销教学结构进行深入的改造, 把理论知识的教学和实践能力的培养紧密结合起来, 形成有特色的市场营销课程教学模式。

市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括, 因此, 需要改革市场营销课教学模式, 由于市场营销课是一门具有很强实践性的课程, 不能只教不做, 更不能只学不做, 在做中学才能达到良好的教学效果。同时, 市场营销学具有较强的创新性。在营销理念、营销策略、营销方法方面, 进行不断的创新, 为企业市场营销活动持续发展奠定基础和提供保证。因此, 我们强调在教学结构的设计中既要对课堂教学结构进行设计, 也要对课外的教学实践活动进行设计。按照“工学结合”教育模式的要求, 我们把理论学习和实践的比例控制在4比6, 注重培养学生的动手能力。以我校为例, 市场营销学一个学期总课时为64课时, 实践课安排要求至少不低于24课时。同时在理论课的课堂教学上, 讲授与分析讨论的比例控制在6比4这个比例上, 这样就从时间上保证了学生动手实践能力的培养。

一节理论课的教学结构设计及时间分配:问题导入 (3分钟) ———阐述理论内涵 (20分钟) ———案例提出 (3分钟) ———分组讨论 (12分钟) ———案例总结 (7分钟) 。当然时间控制不是一成不变的, 根据具体的教学内容教师可以进行适当的调整。实践教学活动主要采用项目式的教学方法, 教师在开学初就应该针对市场营销学课程内容的特点, 有选择性的事先安排好几个可以让学生自己去实践的项目, 比如市场细分理论、产品和促销手段都可以设计实践项目让学生自己去进行市场调研。具体的操作程序:布置调研项目———设计调研方式方法———项目实施及检查监督———项目总结。

市场营销课的主要活动程序包括以下几个部分, 老师根据每个章节的特点来选择不同的教学方法、方式, 或者把几种教学方法结合起来。

3.3.1 理论知识教学

理论知识的教学, 也就是“教和学”。教有两个问题, 教什么和如何教;学同样有两个问题, 学什么和如何学。当然这里的学可以是狭义的也可以是广义的, 狭义的“学”是相对于教师的“教”而言, 广义的“学”就是指学生在校内校外的学习行为了。下面我们主要讨论的是“教”的方法。

多媒体与网络资源并用, 帮助学生树立参与意识, 提高互动效果。第一根据讲授的内容, 教师需要事先作好课件, 借助多媒体课件讲授理论知识, 激发学生学习理论知识的积极性。第二利用网络指导学生搜索相关的信息, 开阔学生的视野, 丰富教学内容;第三利用微博等工具, 解决学生的疑难问题;第四利用案例进行分组讨论。在理论知识教学过程中, 可以参考以下方法:

(1) 探究式的学习。理论知识的学习相对枯燥, 我们可以采用探究式的学习来引起学生的注意。在进行教学设计的过程中, 需要根据教学内容设计好相应的问题, 让学生带着问题学习。设计问题时应注意, 首先要紧密结合所要讲授的教学内容, 然后问题要有一定的趣味性, 最后还要有一定的难度, 不能让学生感觉枯燥或一眼就看穿答案。

(2) 案例教学。本校在讲授市场营销学的过程中, 普遍采用案例教学法, 这种授课方法受到同学们的普遍欢迎, 取得了较好的教学效果。一般来说, 教师在选择案例的时候要注意:一是选择日常生活中的热点问题和现象。二是选取与大学生生活相关的或同学感兴趣的。我们在具体教学过程中, 主要是选取珠三角范围内的中小企业案例。三案例最好是真实的, 有真实的情境可以进行对照。案例教学是以学生为中心的教学方式, 教师在操作过程中要注重引导和鼓励同学积极参与。在案例教学中, 教师起引导作用, 自己的观点不要直接暴露, 避免对学生的思维造成影响。通过创造自由讨论的环境氛围, 让学生真正成为案例教学的主体, 进而充分阐述自己的观点。

3.3.2 实践教学环节

实践教学环节, 也就是“工学结合”中的“工”的环节。“在做中学”, 学生才能够真正掌握市场营销学理论知识的精髓, 实现市场营销理论与实践的相结合。“在做中学”也是学生学习的主要的方法和手段。

(1) 课堂讨论。课堂讨论是必不可少的一个教学环节, 也可以说是课堂上的实践环节。但是现在的大学生参与感不强, 令许多教师在组织课堂讨论的时候都碰到不少问题, 比如学生们不主动发言, 甚至很多学生根本不愿意表达自己对某件事情的想法, 因此也就无法展开课堂讨论;或者学生更愿意讨论与课程无关的话题, 根本没把注意力集中到课程上来。如果真的发生这样的情况, 教师恐怕要自己检讨一下, 是自己的方法不对, 还是自己找的话题让学生不感兴趣?我把课堂讨论分成四个阶段:第一个阶段是教师的铺垫阶段, 这个阶段是教师要运用各种方法和手段让学生对讨论的话题产生兴趣。第二阶段是分组讨论阶段, 让同学自行组成小组进行, 由组长分配任务, 组织成员讨论和发言。第三个阶段是汇报阶段, 各小组根据讨论的结果向全班汇报并把结果写到黑板上;第四个阶段是评价阶段, 分成两个部分, 学生评价和教师评价。学生评价是让学生对各个小组的讨论结果进行投票, 得票最多的小组为优胜队伍, 可以获得教师的奖励。教师评价就是教师根据自己的理解和学生讨论的结果对讨论的话题进行更加深入的分析和概括。这种课堂讨论一方面便于进行分工协作, 另一方面有利于培养团队精神, 在进度和时间方面需要教师进行科学的控制。对于教师来说, 需要将相关的资料和要求, 提前一节课发给学生, 在课前要求同学仔细阅读, 查找相关资料, 然后进行小组讨论, 并进行总结, 便于课堂发言。

(2) 模拟经营。这个环节主要包括:一是在假期安排课外实际企业的模拟实习。同学们通过学校组织或自行联系的方式, 进入企业的营销部门进行实习, 在主题方面, 由教师布置或者自行确定, 教师进行指导;二是利用营销实践模拟平台的软件, 通过计算机对实际进行模拟, 进一步提高学生的动手能力。

(3) 第二课堂活动, 组织所有市场营销专业的学生参加市场营销策划大赛和创业策划大赛。大赛以市场营销知识为基础, 以企业营销策划方案设计和大学生创业策划大赛为具体的操作形式, 选出优秀的作品参加全国市场营销案例策划大赛。大赛的策划、组织和实施都由学生自主进行, 教师的作用是动员、指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。比赛分为几个阶段:第一个阶段是筹备阶段, 老师把学生一起制定比赛的规则并组织参赛者组队报名参加大赛;第二个阶段是培训阶段, 老师对参赛队伍进行规则和策划案写作的培训;第三阶段是撰写策划案阶段, 由教师初评并给出入围作品的修改意见;第四阶段为答辩阶段, 学生修改后组织决赛答辩。组成教研室教师作为评委进行评议, 最终产生选拔出优秀的作品。学生可以在学到知识的同时, 提高营销企划方案的设计能力, 锻炼增强组织管理的能力。

3.3.3 考核形式的改革。

考核形式与营销策划大赛紧密结合起来。考核内容为撰写营销策划案, 成绩由三个部分构成:一是营销策划书成绩, 占60%, 现场答辩各个评委给出的平均分为最终成绩;二是课堂发言成绩, 占20%, 考察同学综合表达能力。三是团队配合得分, 占20%。此项成绩先由教师根据团队的整体表现给出一个分数, 然后由组长组织组内同学根据各自贡献大小进行分配, 例如某小组成绩为80分, 该小组共有4名同学, 则小组总分为80×4=320分, 组长根据各自贡献的大小来分配这320分。

3.3.4 教学助教制度及反馈。

结合市场营销课的特点, 我们把教学模式当中的交往方式定义为教学助教制度。教师在教学过程中选择一些热爱本专业, 学习认真, 工作主动活跃的学生为教学助教, 组成教学组教团。教学助教团主要做三件事情:一是事先熟悉教师每节课的教学内容和教学形式, 并积极通过各种方式查找与课程相关的资料;二是在课堂教学和实践中带动其他的同学积极参与到讨论和实践中来, 帮助和指导其他的同学进行学习。三是让助教团成为教师和其他学生当中的纽带。助教团及时地向教师反馈其他同学的学习动机、学习态度和学习效果等情况。

3.3.5 教学支持条件。

任何教学模式都必须在特定的条件下才能发挥效力。市场营销课程教学模式的支持条件包括实训基地、多媒体 (计算机及其网络等) 教学设施、教学软件等。随着教学手段现代化, 教学对于物质条件的依赖程度愈来愈大, 建议学校应当认真研究并保障教学模式的实现条件, 可以更好地掌握和运用教学模式, 成功达到预期目的。比如说课堂讨论的组织就很容易受到教学环境的限制, 如果所有的课桌和椅子都是不能移动的, 前排的学生要跟后排的学生互动非常困难。

参考文献

[1]胡正明.加快推进市场营销学课程教学改革的步伐[J].学科教育, 2008 (10) .

[2]沈忠明.市场营销学课程的异步式模块化教学探究[J].高等农业教育, 2010 (01) .

[3]郝晓燕.在市场营销课程中如何运用案例教学[J].北京宣武红旗业余大学学报, 2010 (01) .

《市场营销学》实习指导书 篇3

【关键词】高职 市场营销专业 顶岗实习模式 比较

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）02C-0166-02

高职顶岗实习是指学生在完成了专业人才培养方案规定的全部专业理论学习和专项实践教学训练后，到生产第一线的实际工作岗位进行的实践性教学环节。顶岗实习的学生在真实的工作岗位、动态变化的复杂工作环境中综合体验工作和锻炼职业技能，顶岗实习模式把以课堂教学为主的学校教育和直接获取实践经验的校外工作有机结合起来，实现课堂教学与工作岗位“零距离”对接。

一、市场营销专业顶岗实习的模式

目前，高职院校的顶岗实习主要有“集中式”、“分散式”、“自主联系式”三种模式。高职市场营销专业主要培养技能型人才，其就业方向主要是各行各业的一线销售人员。由于专业自身以及企业用人的特点，市场营销专业顶岗实习采用以“分散式”与“自主联系式”为主、“集中式”为辅的模式。这三种模式虽然不同，但在实践中却各有利弊。

“集中式”实习模式是学校有组织地集中安排多数学生到合作企业进行在岗实践的实习。在实习过程中学校会安排专业的老师带队，企业会自主安排经验丰富的技术人员进行指导，然后由市场营销专业老师和企业指导人员一起进行实习考核。“分散式”实习模式就是学校有组织地将学生分散到若干个实习单位进行顶岗实习。当一个合作企业所提供的顶岗实习岗位数少于学生顶岗实习的人数时，学校就只能根据专业性质和单位实际情况将学生相对的集中分散安排到若干个实习单位中去完成顶岗实习教学，同时也有专业老师定时、定点的指导和检查，协助学生更好地完成工作。“自主联系式”实习模式是由学生根据自己的专业特点和实际情况，通过各种方式联系企业，然后向学校申请同意的自主联系实习的方式。“自主联系式”顶岗实习是一种很自由的实习，它不限制于学校的安排，不局限于学生在什么地方、什么企业实习，自己全权负责。

二、市场营销专业顶岗实习模式优劣分析

“集中式”、“分散式”、“自主联系式”三种顶岗实习模式，对于市场营销专业来讲，都具有一定的适用性，其优劣分析如下。

（一）“集中式”顶岗实习模式优劣势。具体表现在如下方面。

优势：第一，便于学生顶岗实习的管理。集中实习学生相对比较集中，企业也比较熟悉，有利于学生的管理。对学生的考勤情况、岗位以及岗位变动情况、学生实习期间遇到的主要问题、考核等能积极应对并较好地解决。同时集中实习人数比较多，有利于指导教师开展“一对多”的管理和引导。第二，便于指导教师的指导。一般在同一个企业实习的学生往往从事的是工作性质相同或相近的岗位，教师可以针对共性的问题进行专业辅导，从而降低辅导的难度和复杂度。第三，利于校企的长期合作。零售行业喜欢“集中式”的顶岗实习模式。学校通过与企业的合作可以建立长期合作关系，有利于学校与机构在实习安排过程中的协调工作，便于提出更有效的实习计划，从而稳定顶岗实习工作，既有利于学生的发展，也有利于企业的发展，达到共赢。长久稳定的合作关系也使得今后的顶岗实习工作稳定化、简单化。

劣势：第一，寻找稳定的合作企业有一定难度。“集中式”顶岗实习模式需要有愿意且合适的企业来合作，需要企业符合特定的条件。比如：企业要认可学校的人才培养模式、认可学生；企业要有稳定、长久的需求计划，每年都有一定量的人才需求。企业薪资待遇方面要达到同行业的平均水平以上，达到学生的心理预期。这样的企业很难找到。第二，不利于学生的实习与就业。由于企业集中招收了大量的学生进行实习，企业无法照顾到每一个学生，从而在某种程度上降低其锻炼的机会，约束了学生的发展潜能，对实习效果有一定消极影响。第三，指导教师指导人数偏多，影响指导的质量。由于指导的学生数量较多，教育实习量大、面宽， 千头万绪， 既会遇到常规性问题， 也会产生突发性问题，而教师数量不足导致指导教师指导人数基数大，压力大、任务重。

（二）“分散式”顶岗实习模式优劣势。具体表现在如下方面。

优势：第一，有效地开发学生的潜能和刺激学生的主动性，锻炼学生的独立生活能力、实际沟通能力和推销自我的能力。第二，实习质量较高。由于以组班形式进入企业的实习生人数少，基本满足企业的需要，企业提供的锻炼机会多，企业很乐于接受，师傅能集中精力进行指导，愿意带实习生，从而保证了实习效果，可以很快提高实习生的技能水平。

劣势：第一，接收实习人数极其有限。很多企业无法集中接纳多数实习学生，只能接收单个或几个学生进行分散实习，导致学校无法集中安排学生到企业的生产一线进行技能操作和训练。第二，实习地点分散，管理难度加大。由于学生分散在不同的企业和岗位，加大师生信息互通的难度，给实习指导老师带来了管理的困难。第三，综合能力的锻炼机会较少。工厂企业接受少数学生实习，能提供的实习岗位单一，学生一般被固定在一个岗位上，缺少机会轮岗锻炼，不能有计划地学习各个岗位的技能。

（三）“自主联系式”顶岗实习模式优劣势。社会对市场营销人员的需求特点，决定了市场营销专业的实习模式更多地采用“自主联系”的模式。“自主联系式”顶岗实习模式优劣势分析如下。

优势：第一，提升学生择业能力。学生自主落实实习单位，在没有辅导老师的情况下，必然迫使学生要依靠自己主动去解决一切问题。这样培养了学生的自主能力。学生自己联系实习单位，使就业与学习有机地结合起来，为就业奠定了基础，大大提高了学生和企业的积极性。同时用人单位把实习期变成了考察期，缩短了学生被用人单位考察与学生了解用人单位的时间，有利于学生就业。第二，有利于拓宽学生就业范围。市场营销专业的总体需求是分散的，顶岗实习岗位多元化，“自主联系式”顶岗实习的实施，学生能在各行各业找到适合自己的工作，同时还可以为学校提供一定的信息资源和就业信息。第三，实习工作具有一定的稳定性。学生一般都是通过思考挑选且自愿地选择顶岗实习岗位的，往往会对自己的工作有很高的认可度，即使遇到困难或挫折也可能坚持下去。

劣势：第一，管理工作难度最大。“自主联系式”实习意味着学生分散在不同的城市、地区、企业、岗位。这就为顶岗实习管理工作带来很大的困难，顶岗实习指导教师很难逐一到实地访查。学生从事的岗位五花八门，工作性质也有差异，不利于教师对学生的指导工作。第二，个别学生利用家庭关系虚假实习。个别学生会利用家里开企业、做生意的有利条件，制造虚假的实习申请表，让企业的相关人员为其做假证明应付学校教师的实地访查，这影响了学生顶岗实习的公平性。第三，部分学生更换实习单位频繁，随意性大。由于是学生自己找实习单位，学生受学校的约束较少。部分学生遇到一点困难挫折就更换实习单位。而无论是学校还是企业都难以阻止，只能做思想工作，但效果往往不是十分理想。

三、高职营销专业顶岗实习模式的实施

（一）加强宣传工作，转变学生轻顶岗实习的观念。一部分学生对顶岗实习的认识不够深刻，心里认为“集中式”实习较重要，“分散式”实习或“自主联系式”实习不重要，所以遇到采取“分散式”实习或“自主联系式”实习模式时就抱着不认真、不负责、得过且过的态度实习。为了能更好地推进高职营销专业顶岗实习模式，应加强顶岗实习的宣传工作，让学生了解顶岗实习的重要性，让学生全面了解三种顶岗实习模式都是可以锻炼和提高技能的方法。

（二）提高顶岗实习的管理水平。三种顶岗实习模式都是有赖于企业与学校相结合的管理模式。应建立“学校主导，企业配合，校企合作，共同管理”的管理机制。顶岗实习是“校企合作、工学结合”人才培养模式的进一步深化，校企合作可调动企业合作的积极性，使高职院校能充分利用社会教育资源，实现院校、企业双方共同管理和教育学生。因此，应建立学校系部、企业共同参与的组织管理机构，学校与企业密切合作，健全顶岗实习管理体制。指导教师实施具体的顶岗实习指导过程，对实习的过程进行全面的监控与督导，及时排除影响过程进行的各种不利因素，共同对顶岗实习的学生进行考核并评定成绩。

（三）建立信息管理平台，提高指导和监控水平。“分散式”、“自主联系式”顶岗实习的最大特点就是学生分散在多家不同的实习单位，给学校统一管理造成了困难，信息管理在管理顶岗实习学生的过程中就起着重要的作用。大部分校内指导教师不仅担负着实习指导工作，还必须同时顾及学校的常规教学和科研工作，不可能经常性地走访、调查每一个实习单位，他们可通过学校网站、QQ、电子邮件、微信、电话等多种形式与学生互动，指导学生实习，及时解决学生在实习过程中遇到的专业问题，从而更便捷地为学生实习提供服务；有条件的学校还可以充分购买顶岗实习软件，利用软件资源，构建顶岗实习信息平台，实施便捷的管理。

（四）建立科学的评价体系，科学全面考核学生的实习。目前，大部分学校对不同类型的顶岗实习不加区分，主要是依据实习单位指导教师评价、校内指导教师评价和实习报告。这种考核往往会出现评价结果不客观，考核评价流于形式。考核学生的实习情况，不仅要考核他们的职业技能，还要考核他们的敬业精神、沟通能力与团队精神等职业素养。今后对顶岗实习的考核要打破由学校单方面评价的传统，定性与定量相结合，评价指标不能笼统，要明确，合理分配各个考核因素的权重，做到既注重结果考核，也注重过程考核，全面考核学生在实习中的表现。

【参考文献】

[1]张耀，等.高职电类专业区域集中、企业分散顶岗实习模式的探索与实践[J].教育与职业，2010 （ 10）

[2]张宁.“2+1”模式下的高职市场营销专业顶岗实习模式研究[J].辽宁广播电视大学学报，2011（4）

[3]徐慧剑.谈高职电子商务专业学生的集中实习和分散实习[J].中国成人教育，2011（5）

[4]崔岫，关丽娟.高职连锁经营管理专业顶岗实习管理问题探讨[J].辽宁高职学报，2009（5）

[5]龚江南.高职分散型顶岗实习考核评价体系的构建[J].职教通讯，2012（3）

【基金项目】2012年度广西高等教育教学改革立项项目（2012JGA387）

【作者简介】陈政赵（1968- ），男，硕士，广西工商职业技术学院副教授，研究方向：市场营销、人力资源。

《市场营销学》实习指导书 篇4

一、实习时间

2012年12月10日—2013年3月3日，3月3日返校

二、实习方式及地点

本次实习采取分散实习，由学生自己联系实习单位。

三、实习目的通过实习，要求学生学会理论联系实际，提高观察、分析和解决实际问题的能力；熟悉市场营销过程中各个环节的基本操作，了解市场销售工作特点和基本职能；了解营销工作于社会不同组织之间的管理特点；了解市场营销发展的基本情况和走向；学会进行社会科学研究的基本方法；学会写作规范的实习报告。

四、毕业实习对学生的要求

1.严格遵守实习纪律，模范遵守实习单位的各项规章制度，服从管理，保守秘密，不迟到，不早退，不旷工。

2.工作要积极主动，踏实认真；要谦虚谨慎，不骄不躁；要尊敬师长，团结友爱，互组合作，积极参加单位的各项活动，热爱集体，热爱劳动。

3.注重在实践中锤炼自己的意志品质，不断提高自身的业务素质和思想道德修养，树立良好的当代大学生的形象。

4.和指导教师经常保持联系，汇报自己的实习情况并接受指导和管理。

5.严格按规定时间进入毕业实习；认真作好实习日记，如实记录实习期间的工作、学习和生活；要善于观察，勤于思考，不断总结，为论文写作积累必要的素材；认真总结实习活动，按要求写好实习报告，并在返校时及时送交教研室。

6.按时返校。返校时间为2012年3月4日，返校时须带回并上交实习日记、实习报告和加盖公章的实习单位反馈意见表；

7.实习报告应包括如下两项内容：一是是概况：实习单位、实习业务、实习的一般过程和内容；二是主要收获，应包括下述至少一个方面的内容：实习工作的主要收获；实习过程中调查研究的主要收获；实习中提出的合理化建议及被采纳的情况（实习报告字数应在4000－5000字）。

五、实习指导教师职责

1.指导教师提前与实习单位联系，会同有关人员制订出切实可行的实习方案，并组织实施。

2.实习前，指导教师要组织学生认真学习实习大纲并下发实习指导书，让学生明确实习目的和要求。介绍实习单位概况，重点进行实习保密、安全、纪律等教育工作。

3.贯彻启发式的实习指导原则，研究指导方法，认真组织学生参与研发、管理和实践，并进行现场理论教学。随时了解学生的实习情况，发现问题及时采取措施解决。

4.经常对学生进行安全、实习纪律、保密等教育，确保实习工作顺利进行。

5.实习结束后，及时完成学生实习成绩的考核和实习工作的总结，将有关资料整理进行归档。

六、实习分组

七、评分标准

1.校外分散实习申请表、实习单位反馈意见表、实习日记、实习报告齐全方可给予评分。

2.评分分为五个等级：优、良、中、及格和不及格；具体来说，评分标准如下：

（1）平时实习成绩（占40%）

①及格，60～69分（达不到以下起码要求者给60分以下或不及格）

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；基本能够完成实习单位的相关任务；学习态度端正，能够虚心向实习单位指导人员学习；能够记录实习日记；基本能够和指导教师联系，汇报实习情况。

②中，70～79分

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；能够完成实习单位的相关任务；学习态度端正，虚心向实习单位指导人员学习；能够认真记录实习日记；能够和指导教师联系，汇报实习情况。

③良，80～89分

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；工作较为积极主动，责任心较强；学习态度端正，能够虚心向实习单位指导人员学习；认真做笔记，能够详细地写实习日记；和指导教师经常联系，汇报实习情况。

④优，90以上

严格遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；工作积极主动，责任心强，能吃苦耐劳；团结互助，以礼待人，学习态度端正，虚心向实习单位指导人员学习；认真

做笔记，当天实习日记能及时完成；积极主动和指导教师联系，汇报实习情况。

（2）实习报告（占60%）

①及格，60～69分（达不到以下起码要求者给60分以下或不及格）

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构基本合理，层次基本分明，格式基本规范，语言基本流畅；基本能够运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

②中，70～79分

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构较为合理，层次分明，格式较为规范，语言较为流畅；能够运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

③良，80～89分

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构合理，层次分明，格式较为规范，语言较为流畅；能够较好地运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

④优，90以上

按时独立完成实习报告；实习报告内容完全符合要求，逻辑结构合理，层次分明，格式规范，语言流畅；能够综合运用各学科知识和实际材料，多方位、多视角透视问题，形成严密的思路，令人信服地说明问题。事实及数据运用和理论分析有独到之处，观点与材料的有机结合，表现出较强的分析问题和解决问题的能力。

西安建筑科技大学管理学院

市场营销学实习报告 篇5

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.一

实习目的

此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.二

实习内容

在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二

促销策略;三

企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.体验式营销

市场营销专业暑期社会实践指导书 篇6

专业大学三年级 暑期社会实践指导书 班 级： 姓 名： 学 号：

市场营销专业大学三年级暑期社会实践指导书

一、实践基本信息 1．课程类别：实践教学 2．开课对象：市场营销专业（本科）3．学 时: 1周/1学分

二、实践的性质和目的 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学等方面的工商管理学科的应用型人才。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。同时，暑期社会实践是教学中的重要环节，既是学生接触社会、深入实际的机会，也是学生加深对本专业领域业务了解和熟悉的理想途径。同时，暑期社会实践也是学校课堂教学在社会的延伸和拓展，学生通过暑期社会实践，可以从实践的角度对所学的知识有新的认识和感触，对专业领域的实际工作有所了解，也可以为后续的专业知识的学习奠定更好的基础。经过大学二年级暑期社会实践，学生初步接触社会，并且运用所学的相关知识，如《管理学》、《电子商务概论》、《货币银行学》等分析企业所存在的问题，在大学二年级暑期社会实践的基础上，大三暑期社会实践，达到以下目的： 1.进一步接触社会，体验企业生活，为以后的专业课学习打下实践基础。2.体会市场营销学的基本概念和基本理论。3.了解企业的市场调查及分析过程。4.了解企业的市场细分和市场定位的具体过程。5.了解企业产品包装及商标设计。6.了解企业的广告策略和推销策略。

三、实践的基本内容 大三暑期社会实践是学生深入接触社会、了解社会，对所学的市场营销理论在实践工作中进一步检验的过程，是教学过程中的重要组成部分，对大学三年级的学生具有重要的意义，社会实践的基本内容有： 1.深入考察企业，对企业的地理位置、组织机构、人员配置、经营理念、企业文化、固定资产等有所了解。2.体会市场营销学的基本概念和基本理论，如市场、SWOT分析和竞争战略分析等。3.了解企业的市场调查及分析过程，包括企业市场调查方法的运用及分析的工具。4.了解企业的市场细分和市场定位的具体过程，了解该企业的核心竞争产品。5.了解企业产品包装及商标设计，体会包装及商标在企业营销过程中的作用。1 6.了解企业的广告策略和推销策略，体会广告和推销在企业营销过程中的作用。7.体会客户关系管理在企业营销过程中的重要作用。8.每天撰写日记，记录与实践相关的内容，结束后撰写暑期社会实践报告。

四、实践的基本要求及时间分配

暑期社会实践采取分散的形式进行，学生自己联系企业，学生在实践过程中，要遵守企业的纪律，讲文明、懂礼貌，珍惜本次社会实践的机会，具体要求及时间如下： 序号 实践的具体内容 实践的时间分配 1 参观考察企业 1天 2 了解企业的市场调查及分析过程 1天了解企业的市场细分和市场定位的具体过程 1天 4 了解企业产品包装及商标设计 1天 5 了解企业的广告策略和推销策略 1天了解客户关系管理在营销过程中的重要作用 1天了分析该企业营销存在的问题，提出应对对策 1天

五、考核办法 ⑴开学一周后上交各项材料； ⑵教师根据学生的表现情况、日记记录情况和实践报告的撰写情况给出成绩： ①学生表现情况包括出勤、遵守纪律、对待本次社会实践的态度等，由社会实践考勤表及社会实践鉴定表评定； ②日记要求每天都要认真撰写； ③社会实践报告是实习结束后以书面形式对社会实践全过程进行全面的归纳、整理和总结，要写出自己的体会。⑶实践成绩评定标准及计算公式：出勤及纪律、日记、实践报告。实践成绩=0.2*出勤及纪律+0.3*实践日记+0.5*实践报告； 其中：实践报告用A纸打印、不少于3000字。4⑷实践成绩等级：优、良、中、及格、不及格。⑸有下列情况之一者，实践为不及格： ①未在规定的时间内上交各项材料者； ②企业评语为不及格者； ③两次违反实践规定的作息时间者； ④要求提交的实践材料缺少一个者； ⑤未达到本次实践的基本要求者。经管系 2011年7月8日 2

沈阳工业大学暑期社会实践考勤表 填报日期： 年 月 日 专

业 班级 学号 姓名 实践单位 电话 通讯地址 邮编 考勤情况

月 日 签字 实 践 单 位 指 导 教 师 评 语

单位盖章 其 指导教师签名：

它 年 月 日

1、本表由学生所在实践单位每日如实填报一次考勤，实践单位指导教师须签字注 和单位盖章。实践结束后，随实践指导书一并上交，逾期不报者按缺勤论。

2、本表在实践动员时，由学院如数发给学生。3

沈阳工业大学暑期社会实践鉴定表 学院 班级 学号 姓名 电话 实践 单位

邮编 通讯地址 实践时间 年 月 日 至 年 月 日 实践单位对学生的评价（请在确定的符号上打“√”，A好、B较好、C一般、D差）实践纪律与态度

A

B

C

D

尊师好学 A B C D 工作能力 A B C D 基础知识水平A B C D 对学生实践表现的总评价（请打“√”）： 好 较好 一般

差 实践单位鉴定：

《市场营销学》实习指导书 篇7

顶岗实习是实现职业教育培养目标的重要手段。市场营销专业的培养目标是培养能从事营销管理类岗位的社会需要、行业认可、企业能用的高端技能型专门人才。顶岗实习可以弥补学校实践教学的不足, 是实现培养目标的重要途径。实施顶岗实习, 有利于培养学生的综合职业能力, 有利于学生顺利就业。市场营销专业经过近几年来的实践, 顶岗实习取得了一定的成绩, 但同时也存在着一些不足, 存在着急需解决的问题, 影响了顶岗实习的质量和教学目标的实现, 对实现学生顺利就业也带来不利影响。

一、顶岗实习现状调研

1. 顶岗实习时间安排。

目前石家庄信息工程职业学院市场营销专业的顶岗习主要有三阶段:第四、五学期各为期四周的实习, 第六学期为期18周的实习。其中第四、五学期主要以校企合作企业为主, 第六学期以学生自主联系企业为主。

2. 顶岗实习企业统计。

以2012年10级营销专业学生第四学期的实习为例, 有迪信通、达圣元科技有限公司、河北展新商贸等10家企业, 共接收130名学生。

3. 顶岗实习现状调研。

通过问卷调查及访谈, 与企业、学生、实习指导教师进行访谈交流, 主要从以下三方面展开, 获取有用的信息。 (1) 顶岗实习岗前调查, 主要包括实习企业及岗位与人才培养方案的对接情况等。 (2) 顶岗实习过程调查, 主要包括学生的工作情况、教师的跟踪管理及企业的管理情况等。 (3) 顶岗实习结果调查, 主要包括用人单位对顶岗实习学生综合评价、用人单位对市场营销系顶岗实习工作评价等。

二、顶岗实习存在问题

1. 实习企业方面。

(1) 实习岗位单一, 不能与人才培养方案良好对接。人才培养方案是为服务区域经济的发展需要专门制定的, 课程的设置以此为依据, 专业培养方向涉及房地产、医药和汽车等行业的营销岗位, 但学生顶岗实习的岗位并没有完全符合人才培养方案的要求。 (2) 企业有担忧。市场营销专业一直以来就业形势不错, 有一部分企业以能留住人为目的, 非常欢迎学生顶岗实习, 但企业在与学校合作过程中, 也有自己的担忧。

企业是实行自主经营、独立核算的盈利性的经济组织。因此企业在接受顶岗实习学生过程中, 主要考虑自己的经济利益, 由于市场营销专业的特点, 学生到企业需要由企业投入一定的人力、财力、物力进行一段时间的岗前培训, 如果顶岗实习时间短, 学生刚能上手实习就结束, 企业很难获取直接的经济效益。

2. 学校方面。

(1) 教学计划中实习安排时间与企业用人安排不合拍。学生顶岗实习的安排是以学校管理的方便为出发点, 安排在学期末和第六学期, 没有考虑到企业的实际用人需求。 (2) 实习过程管理欠规范。由于学生人数较多, 第六学期学生实习以自己联系为主, 地点分散, 给日常管理带来难度, 这也使得教师的指导和考核在一定程度上流于形式。 (3) 实习管理力度不到位。由于许多企业都是第一次合作, 学校与企业之间共同参与学生管理工作的机制没有真正建立, 双方还需要进一步协调, 需要完善管理规章制度。

3. 学生方面。

(1) 对顶岗实习认识片面。对于顶岗实习, 部分学生及家长存在认识偏差, 不能正确对待顶岗实习的利弊, 甚至认为学校与企业之间签有不利于学生的约定。 (2) 职业意识缺乏。对于市场营销专业的学生, 实习岗位以销售代表为主, 工作既有挑战性又较辛苦, 部分学生不能很好的实现由学生到准员工角色的变化, 对于工作环境、工作条件、工作时间等不能适应。甚至有学生“中途退岗", 这给企业的正常经营带来较大困扰。

4. 法律制度方面。

现阶段我国还没有完善的大学生实习制度, 对于顶岗实习的学生来讲, 实习期间的权益不能有效保障, 在受到侵害时, 没有合法途径维护, 这也使得学生有后顾之忧。

三、应对策略

1. 构建适合市场营销专业的顶岗实习模式。

顶岗实习由企业、学校、学生三方共同参与, 要想实现三方共赢, 应就顶岗实习的目的、实施、考核、评价进行共同探讨, 制定规范的校企合作协议、学生顶岗实习协议等, 建立健全顶岗实习各项规章制度。按照市场营销专业特点建立实习教学环节的质量监控指标, 设立各实习阶段的考核指标, 将实习全过程分解并量化, 使实习过程便于考核和监控, 建立快速的信息反馈系统, 保证实习过程的信息和情况及时地反馈, 构建适合市场营销专业的顶岗实习模式, 更好地提高人才培养质量。

2. 建立稳定的校企合作实习基地。

加强与企业的深度合作, 建立校企一体化的管理机制, 与信誉良好的实习单位建立互动, 在共同制订人才培养方案、人才交流培训等方面加大校企深度融合, 利用学校科研资源, 帮助企业解决实际难题。可以与商联会等行业协会合作, 主动出击, 寻求效益好、能够持续发展的企业进行校企合作。

3. 做好岗前思想教育工作。

加强学生顶岗实习前的就业指导与宣传动员工作, 使学生提前做好思想准备, 调整心态。帮助学生正确认识顶岗实习, 把握好实习与学习的关系。加强学生职业营销人的道德素养, 培养使命感和责任感。

4. 明确学校、学生、实习企业三方责任。

教育部教职成[2006]4号规定, “职业院校要加强与实习单位的合作, 遵守国家有关教育培训、劳动就业、生产安全和未成年人权益保护等方面的法律、法规和有关规定, 妥善安排学生顶岗实习的内容、场合、方式, 避免学生在生产、服务中受到身心伤害, 加强对学生的劳动纪律、生产安全、自救自护和心理健康等方面的教育, 提高学生的自我保护能力, 保障学生的各项合法权益。”所以应建立和完善相关的法律保障体系, 明确学校、企业、学生三方的责权关系, 使学生顶岗实习期间的权益能有效维护;企业、学校、学生三方签订实习协议, 明确责任, 切实保障学生权利和安全。

摘要：顶岗实习是是提高学生职业素养和专业技能的重要途径。本文结合市场营销专业顶岗实习存在的问题, 探索有效的应对策略。

关键词：市场营销专业,顶岗实习,应对策略

参考文献

[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见.教[2006]16号.[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见.教[2006]16号.

[2]教育部.关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见.教职成[2006]4号[2]教育部.关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见.教职成[2006]4号