德育教育面面观

德育教育面面观（推荐12篇）

德育教育面面观 篇1

德育教育面面观

加强德育管理研究是实现德育管理思想、管理理论与时俱进的需要。在全社会普遍重视加强和改进未成年人思想道德建设的大氛围下，学校作为专职教育单位，“把德育放在学校一切工作的首位”已是我们的共识。加强对学生进行政治教育、思想教育、道德教育、法纪教育和心理品质教育，对促进学生全面发展起着主导的决定性作用。

“各学科渗透德育”，拓展德育阵地，增添德育渠道，丰富德育形式，扩充德育内容，使学校传统美德特色教育。在学科渗透中增添新的时代内涵，在加强和改进未成年人思想道德建设中发挥重要作用。品德教育还必须结合学生的年龄和心理特点，寓思想教育于有趣的教学活动和课外活动之中，使学生在这些活动过程中，受到教育，规范行为，形成良好习惯。我们完全可以结合班级实际和学校的中心工作来进行如果学生无法分辨或意见不统一，教师可以适当提示，切忌过早下结论和简单地灌输。在此基础上，教师还可根据学生的特点和授课的内容，相应地开展主题班会、集体游戏，参观旅行等一系列的课外活动，深化教学内容。课内课外有机结合，可以起到事半功倍的作。

德育教育面面观 篇2

关键词：大众传媒,媒体素养教育,新媒体

1 广播事业发展情况

改革开放以来,我国大众传媒在社会主义精神文明建设中,总体发挥了巨大的积极影响和作用。然而,也有部分大众传媒产生了某些消极影响,这是不容忽视的客观现实。从国家统计局近5年的广播事业发展情况统计表(表1)中可以看出,广播、电视、电影类媒体在综合人口覆盖率、播出时间、收入等大部分指标上呈现逐年递增趋势。虽然我国的传媒业在品种、数量、规模上的发展空前,但是媒体素养的教育却仍然处于低水平阶段。

2 媒体素养教育的意义

大众传媒具有获取信息和传递信息的功能、文化传承功能,监督功能和娱乐功能。人们通过媒体了解和收集信息,彼此交换、扩充自身的信息库,传播前人的知识与经验,引导一定的社会价值观、人生观。文化是民族的血脉,是人民的精神家园,大众传媒要起到助推文化、引领风尚、教育人民、服务社会及推动发展的作用,及时报道和评论社会生活中发生的重大事件,揭露社会上的假、恶、丑现象,对其形成强大的舆论压力,维护社会公正,促进社会健康发展。

媒体素养教育的起源正是对大众媒体所传播的流行文化的抵制,最早提出这个概念的是20世纪30年代的英国学者,目的是为了维护传统的价值观念,避免大众文化因为媒体介入而低俗化。西方媒体素养教育经历了一个从抗拒媒体到解读、批判媒体,直到运用媒体的过程。最后达成了共识,认为媒体素养教育旨在培养人们理性地认识媒体,对媒体信息正确地识别、选择、利用,找到媒体与现实世界的联系与区别,行使公民信息传播的权利,提高社会文化品质。

现今社会,大众媒体对于青少年的影响远远大过之前任何一个时代,媒体所传播的价值观直接影响着年青一代的思想道德与精神文化生活。人们对大众传媒的认识不仅来自家庭教育,更应从少儿时代起就接受系统、全面的学校教育。在青少年人生观、世界观、价值观的形成阶段,学校要通过媒体素养教育给予其正确的、积极的,符合社会主义核心价值观的引导。让青少年学会如何善用媒体,如何对媒体发布的信息有科学的判断。

3 媒体素养教育应从多方面入手

早在2004年发布的《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,也提出要积极营造有利于未成年人思想道德建设的环境和氛围。大众媒体可谓责任重大。国内的媒体素养教育虽然还没有完全纳入教育体系,形成系统的教育模式,但是已有初步尝试。湖州晚报曾经针对未成年青少年发起了晚报小记者活动,专门为未成年人提供新闻发稿的平台,让每一个小记者参与到传媒中来。后续还开辟了网络发稿平台,增加教师和家长与孩子的互动平台。通过青少年参与,扩大了校园的发行量,也在学校中实践了媒体素养教育,培养了孩子读报的良好习惯。现在已经发展成为湖州晚报的品牌项目。

从国际上看,媒体素养教育发展最快、成效最大的当属加拿大。自1999年起,根据国家教育立法,加拿大各省从小学到大学都进行了课程改革,媒体素养作为一门独立的课程进入课堂。英国、澳大利亚、我国的香港、台湾地区也先后将媒体素养教育纳入教育体系,或通过非营利组织的课外讲座、实操等方式,针对媒体如何运作,媒体传达信息的手段,及如何解决媒体所传播的外来文化与本地文化的冲突等问题进行探讨。

需要注意的是,媒体教育的目的在于培养学生独立思考,批判看待问题的能力,而不是单一的灌输某一种价值观。所以,媒体素养教育要培育青少年自觉主动地选择,而不是被动地接受。

媒介素养教育不仅要从学校教育入手,还要贯穿社会教育始终。人们面对传播媒介的各种信息时的选择能力、理解能力、质疑能力、评估能力、创造和制作能力以及思辨性回应能力,它的实质是人们怎样处理与媒介关系的问题。所以,开展媒介素养教育的意义在于让学生在媒介环境中学会甄别、选择和反思媒介内容,促进他们塑造健康的世界观、人生观和价值观。只有公民积极主动地参与其中,大众传媒才能真正实现大众化,成为维护人民公共利益的保障,新闻批评与新闻公开才能得以开展,舆论监督才能起到道德法庭的作用。

国外不乏媒体素养教育的典型案例,新加坡政府一直致力于建立一个知识型社会,其电影业的电影分级制度和让普通民众参与电影审批决策的举措,对媒体素养教育的普及起到非常积极的作用。新加坡政府在对媒体实施监管的同时,也为国民如何正确地认识媒体和有效地利用媒体提供了指导方向,经历了由媒体决策者从高层转化为普通民众的过程。媒体素养教育从对不良内容的强烈抵制向培养辨别能力转化,有效利用大众传媒。民众在参与过程中,可以更加直观地了解到是谁发布了信息;在信息中隐含了何种价值导向;同样的信息我与他人的认知是否存在差异。从而反作用于信息,成为媒体构建的参与者。

从行业内部看,媒体从业人员存在着一个现象,即道德操守冷漠化,职业行为趋利化。易倾向于把谋利作为工作的最主要目的,易诱发新闻寻租、有偿新闻等问题,损害新闻公信力,影响国家意识形态安全。这类现象会造成实际存在的信息与受众接收的信息严重不对称,事实真相得不到揭露,假新闻层出不穷,民众又因为缺乏辨别判断能力进一步使假新闻扩散,造成恶性循环。

职业精神是媒体素养教育的道德规范,媒体从业人员不应戴着有色眼镜去报道新闻,应本着一切从实际出发的职业操守,成为大众在事发现场的第一观察者,而不是利益的驱使者。《南方周末》在2014年5月刊载的《让<背影>回到教材》一文,误让读者认为《背影》从教材中删除是一种普遍现象,而在5月22日及时做出更正,还原了事件的真相。这种行为是值得认可的,遵照了《国际新闻记者联合会》通过的《记者行为原则宣言》:尊重真理及尊重公众获得真实的权利,是一种负责任的媒体态度。媒体行业虽然面临向市场化转型的局面,但是媒体从业人员应是有良知、有专业素养、有责任感的群体,他们是这个社会价值导向的风向标,承担着维护媒体公信力的责任。媒体必须掌握在有道德责任感的人手中,把握好大众需求的共鸣点,不等于一味地博人眼球;照顾大众的审美水平与认知程度,不等于向低级趣味倾斜。

4 总结

媒体素养教育要坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则。对于青少年的学校教育,要积极与国际接轨,把媒体素养教育纳入教育体系。对于民众的社会教育,以社会参与、舆论监督为主。对于媒体从业人员,加强职业道德的自律与他律,完善相关法律法规。只有全社会齐动,才能推动社会主义精神文明和物质文明全面发展,建设起面向现代化、面向世界、面向未来的,民主的科学的大众的社会主义传媒文化。

参考文献

[1]李廷军.对我国媒体素养教育价值取向的反思与重构[J].江汉学术,2014(2).

[2]杨丹.媒体素养教育与媒体发展[J].青年记者,2004(4).

教育采访面面观 篇3

关键词：办学条件；环境育人；办学理念；高效课堂

中图分类号：G465

文献标识码：A 文章编号：1000-8136(2009)36-0067-01

教育是立國之本，更关系到千家万户。笔者在深入教育行业采访报道中，感悟了近年来优先发展教育的深刻变化，尤其是在农村基础设施条件改善后所引发的一系列教育教学的改变，让更多的人看到了教育发展的曙光。就目前整合校舍和师资力量、集中办学、办好人民满意教育，笔者有几点粗浅认识。

1 办学条件改善直接关系教育的发展远景

一些山区县，城乡居民居住分散，致使校舍过多，规模普遍偏小，有的村小出现了老师比学生多的现象。造成了全局师资力量的不足而局部师资力量的浪费，并制约了先进的教学办法，教学水平参差不齐。而村镇学校的基础设施建设有效的解决了这一问题：较大规模的校舍可以满足村镇学生的学习生活，上学路途远的学生可以在学校吃住，整合后的师资力量择优而用，再加上一些微机室、实验室、图书室等功能性教室的配备，使农村学生也能接受高质量的全面教育。

2 环境育人打牢思想基础

新的育人环境不仅为师生提供良好的学习环境，同时新的育人环境也注入了新的教学思路，让思想教育融于教学环境。面对农村教育特点和地域环境，在美化、绿化校舍环境当中，学校有计划的通过划分草坪、落实校内蔬菜园、花卉园、苗木园等劳动基地，组织师生定期参加劳动，以此改变学生一些不良的行为习惯，让学生在参与环境改造中体验劳动的快乐，培养爱劳动的操行。学生只要热爱劳动了，其他思想基础也就奠定较扎实了。

3 创新办学理念，提高办学水平

整合后的乡村学校确定的办学目标是为了孩子现在和未来的幸福负责，这个原则就是不一定必须考上重点中学、重点大学，关键是让多数孩子为新农村建设奠定良好的基础，至少在思想素质上、做人这方面发挥一定的作用，在办学理念中要求老师每天关注孩子的成长，并在关注孩子成长中，教师本人也在成长进步。

4 打造高效课堂，为师生减负

面试面面观 篇4

1. 面试的过程，其实就是互相挑选，双向选择的冒险过程，个人在冒险，公司也在博弈;

2. HRM与面试者之间的互相学习过程，不能合作，但可以成为朋友;

3. 对求职者而言，面试次数多了，基本上目标会越来越清晰，知道自己要什么，打破幻想，回归现实层面;

4. 对公司而言，一个职位的招募过程，同时也是这个职位的市场调查过程;

5. 没有不可用之人，只有不会用人之人。没有不可塑造之人，只有不会塑造人之人，因此，三观、影响力和企业文化、雇主品牌很重要。

以上，共享。欢迎拍砖。

窗帘设计面面观 篇5

在高而小的窗户上，安装垂地窗帘，

窗户的大小和位置，从室内看来不一定能满足视觉的症美感。有时为了空气流通，或室内电器设备及各种配管的关系，或其他理由，建筑师不得不将窗户放在碍眼位置。此时，室内设计师就要发挥才能，将它利用或掩饰。

如果白色墙壁上，开了一个又高又小的窗户，则可使用棉布做细碎褶的窗帘，窗帘宽度较窗户宽三倍，可将窄小的窗户掩盖。若要使天花板看来更高时，可用三倍于窗户宽的白棉布，做成与窗户同宽的细碎褶窗帘，长度则由天花板垂至地板。

窗帘配合遮藏物，以调节直射的光线

阳光直照的窗户，必须以人工方法控制采光及空气流通的程度。窗帘的设置并非为了“时髦”、“人家都如此”、“豪华”，是因为“需要”及“配合室内布置”才使用的。

在铅门窗之前先垂挂薄纱窗帘，窗外安装遮蔽光线的卷筒式活动遮蔽物，最后在薄纱窗帘之前挂上厚厚的窗帘，或可折叠或可移动的嵌板，如此即可完全顺心如意地调节户外光线的照射了，

资料

当然阳光照不到的窗户，有不着如此复杂的装置。

窗帘也因季节转移而有不同，冬天挂上厚布帘可将寒气挡在屋外。

窗帘颜色视室内色调而定

有人说若窗帘的颜色和墙壁颜色成对比，更有韵味。然而凡是设计范畴内的事，绝不可一概而论。对比色的使用，若不是对色彩有十分把握，反而会有弄巧成拙的危险。

不可否认，如果室内色调柔和，并为了使窗帘更具装饰效果，可在鹅黄色的`墙壁垂挂兰紫色的窗帘，这种强烈对比的手法，的确可使窗帘出色。

但是如果室内的色调绝非柔和的个性，比如有色彩鲜明的风景画，或其他颜色浓艳的装饰物、家具等，若窗帘再使用对比色，则成为完全没有意义的设计。

此时为了平衡起见，最好在白色墙壁上使用白色窗帘。

假如窗帘的色调花样使你爱不忍释，那么就以窗帘为主题来设计，其他无法与窗帘配合的物品，则须大刀阔斧除去。

网络面面观的作文 篇6

你别看上网时，网络只有电脑屏幕那么大，其实呀，它神奇的很那!可以查到、找到、玩到任何你想找、想查、想玩的东西。层层点击，层层进入，层层剖析。最终令你“满载而归”。

网络：最完美的工具

当你还在因为一个小问题而翻遍字典，问遍所有认识的人时，别人已经坐下喝茶了。为什么呢?因为网络啊!那家伙老神奇了，足不出户，就可以知道天下间的大事小事，国事家事。别说一个小问题了，连世界美景都一览无余!现在网络已经走进千家万户，成为最完美、最时尚的查阅工具!

网络：与生活关联

网络不是青少年的偏好所在，老人、成年人也乐此不疲。现实生活中，人们的压力很大，很多、很杂、面对花样重重的压力，有些人接近崩溃的边缘。正因如此，很多人想放松一下于是，网络成为消遣活动中的首选。各类游戏层出不穷，搞得人们呐，瘾太大，收不住了。

例如，腾讯公司推出的一类交友、放松的游戏——QQ。这可让“网民”高兴疯了。先使劲升级，把自己的“QQ空间”美化，再弄什么“QQ秀”，“QQ农场”，对对对，就是这个“QQ农场”让人们的网瘾愈加收不住了。“呀，不好，我种的白菜还有三分钟就熟了，先回家收菜了!”路人甲焦急的说。“妈呀我网友的一大片高级作物熟了，可贵了，我得快点去偷了!”“完了，我才想起来，我养的狗没狗粮了，菜要被别人偷光了，我先也回家了，拜拜。哦，对了，下次少偷点我的菜，走了啊!”路人乙和路人丙相继“飞走”，速度贼快，都为了菜。虽说可以缓解压力，但人们也不能太沉迷!

网络：隐形的杀人凶手

网上也不全部都是好东西，像有些不健康的视频、图片，我们一看，就会立刻从“三好学生”变为“不良少年”，学习唰唰直降，收都收不住。有些同学还因为不良信息而犯罪、自杀、出走，最终落下一个恶劣的生命，残缺的生命，那些东西毒害了太多的人。

幼儿语言教育面面观 篇7

关键词：幼儿教育,幼儿语言,方法

一、幼儿语言教育———开启幼儿智力发展

语言是一种表意性符号, 它通过一定规律的音律与书写规则来表达世界万事万物。幼儿语言能力的掌握是从零开始的, 从最早发出的单音节开始, 然后通过幼儿的语言教育扩展到词汇和句子。幼儿最初的语言反射只是一种生理性的回馈, 通过与他人的交流逐渐理解整句话直至掌握。同时, 语言教育也是一种习得性教育, 长期的积累, 潜移默化的理解最终才能取得语言教育的突破。使幼儿在语言学习的过程中, 得以认识世界、理解世界, 使语言教育扩大了幼儿的眼界与知识面, 相应也提高了幼儿的联想能力与表达能力。

幼儿时期的幼儿处于一生中语言发展的黄金时期, 一般来说, 具备一定语言素质就可以正确运用语言。同时, 语言能力是幼儿人际交往能力、阅读理解能力与书面表达能力的基础。正确理解与运用语言是生存的必需, 也是个人发展的前提。对于幼儿来说, 语言教育不仅代表了其智力发展的程度, 也反映了幼儿思维与逻辑能力的发展。幼儿教育中, 语言教育是智力开发的前提, 更是幼儿学习的关键工具。知识与信息通过语言能力输入幼儿大脑, 幼儿通过语言表达能力来实现与外界的交流, 可以说幼儿语言教育是幼儿教育的基础, 更是幼儿教育的侧重点。

二、幼儿语言教育———建设与内容的选择

(一) 心理氛围的建设

就幼儿教育而言, 越是宽松的教育氛围越能放松幼儿的心情, 幼儿才能乐于表达, 敢于表达。幼儿教师在进行语言教育时, 不要怕幼儿说错话, 更不要给幼儿制订讲话的规矩, 如哪些话可以说, 哪些话不可以说。要知道, 幼儿时期的孩子还不知道规则为何物, 讲错话是常事, 童真童趣也来源于此。很多时候幼儿教师一听幼儿说错了话, 马上就打断甚至喝止, 不让幼儿把话说完。实际上, 这样的方法非常不可取, 幼儿教师应该让幼儿完整地把话说完, 把要表达的意思表达清楚之后再表态。之后再教幼儿怎么样把话说对, 怎么样说话才适合。这样教育才能让幼儿保持语言表达的积极性, 教师的倾听才能让幼儿感觉到尊重与平等。轻松而安全的心理氛围是培养幼儿语言表达能力的重要基础, 教师在交流时要明白幼儿间的差异性, 一视同仁的同时因材施教, 让师生间、幼儿间能平等交流, 各有发展。特别是对于特殊情况的幼儿, 还要给予特定的帮助, 以达到幼儿语言教育的平等性。

(二) 教室环境的建设

幼儿的心理自有其特点, 爱鲜艳色彩, 喜欢卡通漫画人物, 对于新鲜事物好奇, 喜欢探索。这些都是幼儿语言教育应关注的地方, 做好教室环境的建设就在于关注幼儿此阶段的心理特点。幼儿园在进行建设时, 对于幼儿常处的空间, 教室设施等地方应进行精心的设定, 吸引幼儿主动去看, 主动去发现, 进而引起幼儿提问与对话的兴趣。传统幼儿教育, 考虑到幼儿的安全问题, 墙壁会布置得很高, 各类动画环境与人物也离幼儿很远, 以幼儿的身高来说, 不仅要仰视, 甚至只能看清其轮廓。实际上, 幼儿教室的周边环境是引导幼儿语言交流的最佳场所, 要利用多彩的壁画, 各类小评分框, 卡通人物小对话来引起幼儿说话的兴趣, 让它们与幼儿视线平齐, 让幼儿与墙壁达成互动关系。

(三) 语言教育内容的选择

幼儿语言教育并不是什么都说, 什么都聊。语言学习是幼儿学习的重头戏, 其教学内容的选择直接影响幼儿的未来发展。一般来说, 幼儿语言教育内容都来自于幼儿学习生活, 选择的范围要广泛, 内容深度则要保持浅显易懂。对于小班的幼儿, 一般的语言教育内容是谈谈自己的家庭, 妈妈怎么样, 爸爸怎么样, 还可以把自己家人最爱说的话模仿出来;对于中班的幼儿, 就可以适当表达其个人兴趣, 如小手可以做什么, 看了什么好笑的电视, 喜欢哪些动漫人物等等;对于大班的幼儿, 则可以引进生活中实际的应用, 如进行买菜买票的实景演练, 互相间讲讲生活中遇到的数字, 还可以教幼儿开始认钱, 知道钱的作用等等。不同年龄阶段的幼儿都有其阶段性特点, 在进行语言教育选择时, 一定要适当、适时。

三、幼儿语言教育———游戏与创新

游戏是幼儿最重要的智力开发, 幼儿最爱的也是游戏。通过游戏幼儿得以认识世界, 知道规则的用处, 并理解与体验生活的各种情景。幼儿很多语言素材都来自于游戏指令, 幼儿在游戏中的交流不仅意味着幼儿开始有了自己的主见, 同时也代表着幼儿交际能力的提升。游戏由于其自身的特点, 对于幼儿有着天生的吸引力, 幼儿教师在语言教学中应着重与引入交流类游戏, 鼓励幼儿在游戏中交流。除了适当的引导外, 幼儿教师不应成为幼儿游戏的关注点, 幼儿教师的作用应该是激发幼儿说出更多的话。当幼儿在游戏中产生意见不统一时, 教师不要给出答案, 更不要替幼儿做决定, 而是要让幼儿相互去商量, 去交流, 最终通过幼儿自己的语言能力来得出一个解决方案。

幼儿语言教育中的创新在于幼儿教师可以通过多种小组讨论来进行幼儿语言能力培养。如举行小小演讲赛, 只要求每个幼儿上台讲一两句关于主题的话即可。如介绍自己的父母, “我的妈妈今年多少岁了, 我最喜欢她哪一方面”。就这样简单几句话来开启幼儿当众说话的勇气。还可以利用小组讨论模式让幼儿相互间就一个主题聊天, 教师只去问一下最终讨论的结果。如讨论各小组的名字, 分享对同一件事的看法等等。

美国心理教育面面观 篇8

据统计，在美国，每五个青少年中就有一个在学校期间有过严重的心理问题，如果这些问题不能得到及时解决，就会对青少年的学习、发育、人际关系和心理健康产生消极影响。美国国家精神健康研究院的调查报告认为，约有5％至9％，即250万至500万左右的美国儿童因为这些心理障碍影响学习。

学校心理辅导员是保证青少年心理健康和精神健康的第一道防线。他们的主要任务之一就是与教师、父母及其他心理健康领域的专业人士合作，针对每个孩子的问题制定出专门的解决办法；向教师和家庭提供参考解决办法，使孩子学会负责任；向教师和其他学校成员直接提供咨询。

在美国，当学校心理辅导员并不是件容易的事，首先必须在心理学和教育学方面接受特殊训练，涉及心理健康、儿童发育、学校组织方式等等；另外还要经过至少一年的实习。正式成为学校心理辅导员，还必须得到州的认证，有些地方还要求心理辅导员获得另外的执照。部分学校的心理辅导员还要得到美国国家学校心理辅导员认证委员会的国家级认证，美国国家学校心理辅导协会目前约有2.1万名成员。

美国的中小学心理辅导员往往拥有硕士以上学位。学生可以直接找心理辅导员交流，听取意见。另外，如果教师发现个别学生表现反常，也可以建议其去接受心理辅导。如果家庭原因造成学生心理压力，心理辅导员有时还会要求家长一起接受辅导。

心理辅导员对青少年心理健康的影响是巨大的。据美国国家学校心理辅导员协会调查，当学校心理辅导员人数与学生的比例是l：1000时，往往能够大大减少学生的违纪问题和学习障碍。但在美国许多教学区，这个比例为1：2500左右，而且在不同的地区和学校，心理辅导员的数量也极不均衡，有些学校经费紧张，心理辅导员由几家学校共同聘用，因此心理辅导员仍有较大缺口。

最近，在美国心理学协会召开的一次会议上，有专家提出，如果不能迅速增加学校心理辅导员的人数，让心理学走入校园，美国将失去推动教育、阻止暴力、防止未成年人怀孕的机会。美国心理学协会还强调，为了加强中小学心理健康教育，心理学家必须克服与学校教师之间的“文化差异”，把自己的成果“翻译”成普通人能够理解的应用方法，心理学家和学校教师之间应该建立更强大的沟通网络。

二、让学生充分树立自信心

1学校的教育

美国从小学起就为孩子营造培养信心的环境。小学班级中，都没有指定的班长，而是由班上十几个孩子每天轮流当“干部” (Starstudent，ChildOftheday，or Leader)，负责班里当天的所有事务。这天，负责的孩子会戴一个醒目的标志，热情地为大家服务，并留心周围的纪律，听从老师的吩咐。他们之所以如此兴奋和负责，因为他们意识到这一天他是班上最重要的学生，也是班上的中心人物。而且，这种机会对每个孩子来说都是公平的，每个人都有自己的“明天”。这样做，不仅培养一个孩子的“领袖”意识，也培养了孩子的自信心，而不像国内那样，让其他孩子都依附于或听命于老师指定的学生负责人。

美国中小学成绩没有明确的排名。获奖的学生，学校也不公布，而是将通知寄到孩子家里。学生每次考试的成绩单，也放在密封的信封中交给家长。平时的考试结果，从不公开宣布，学生之间也不许相互询问。作为学生，每人只知自己的成绩，或者知道自己的名次排行，对别人的成绩，一概不知。

这样做的好处是避免像国内那样，老师在班上或家长会上公布学生的成绩，让那些学习成绩稍差的孩子丢人现眼，感到无地自容。虽然学生在压力之下可能会有知耻而后勇者，但多数情况下，孩子的自尊心会受到严重挫伤，难免会有破罐子破摔者。

美国这种对学习及考试成绩“秘而不宣”的好处是：一方面，学生不会因一两次考试失败而灰心保护了学生的自尊，促使学生下次做得更好一些；另一方面，即使成绩优异，在班上考了第一的孩子，因不知自己的成绩在班上的排名，也不敢洋洋得意，骄傲自满，躺在成绩上睡大觉，总会保持一种压力和继续努力的紧迫感。

家长若问老师，孩子在学校的情况时，除非孩子有非常重大的问题，不然老师的回答全部都是：“好，太好了，你的孩子多么美丽，多么有教养，有这样的孩子在班上，是我和学校的幸运和骄傲。”这就让家长知道自己的孩子在老师和学校的心目中是满意的，这样便会给予孩子更多的支持和鼓励，帮助他们树立自信。这种做法的不足之处是，假如父母对孩子没有合理评估的话，便很难了解孩子的真实情况。

对学生不进行排名，对身心正在发育阶段、自我辨别能力尚不健全的孩子具有一定积极作用。

美国老师启发学生树立自信、积极参加课堂发言时说：“什么是课堂，课堂即是将人们聚集到一个敞开的空间，人们在此了解和学习周围的世界。”课堂上，美国老师对学生没有明确的要求，你爱怎样就怎样，你可以随便走动，随便说话，只要能学到知识就行。而亚洲国家的学生上课时多数是中规中矩，将手背在身后。学生只能认真听讲，不可以表现自己。他们面对的不是一个活泼的空间，而是一个狭小的、不能表现自己的世界。

一个美国男孩儿上小学时因诵读困难常被其他孩子耻笑，学习跟不上大家。可教师从没对他失去信心，父母也耐心辅导他，帮助他树立改正缺点的信心，结果他不仅高中毕业，而且还上了大学。长大后，他说：“实际上，诵读的障碍反而成了我的财富，我之所以有此毛病，是因为我看整体东西都是多面多边形状的。”这样天赋的特质，使他最后成为一名工程师与雕塑家。

2家庭的教育

国人和那些在美国，但不是从小在美国长大的华人，出于传统观念的原因，常常觉得美国人用时真时假(多数是出于善意的假)的语言去赞美人，感到肉麻和不理解。比如某某人明明穿件不合时宜的衣服，在国内，熟悉的人一定会当面提醒或批语一番；不熟悉的人，背后也要议论一下。而美国人则认为穿衣戴帽是个人的自由，谁也不会去注意这类闲事，顶多在惊异之际说一句：“啊——多么与众不同!”这话是褒是贬，你去琢磨吧。

除工作外，美国人一般不会当面批评你。孩子到别人家玩时，常会令人吃惊地像大人那样客气地说赞美的话。我们中国人到别人家里，长辈晚辈称呼起来，界限分明，决不能叫错，否则视为大不敬。而美国人无论大人小孩，统统以名相称。孩子们只喊你的名字，没人叫你阿姨或叔叔之类。这些小事表现出美国孩子社交上的自信和随意，明显比中国孩子“胆大”和敢交际。

孩子生下来谁比谁差?华人家庭的孩子，表面上很文静，也可以称为有教养，但严谨的家规，不可能一点儿不扼杀孩子纯真的自我。中国家长大都对孩子以居高临下的长者身份说话，而美国家长则平等对待孩子，父母与孩子说话如大人之间的探讨。这些，在美国电影中表现得很真实。对于男孩儿，美国父母从小对他们讲的一句话即是“做个男人(Be a man)!”爸爸修车时孩子也动手参与；孩子提出的问题，家长一定会认真对待，甚至会全面认真地回答孩子提出的问题。如一个四五岁的小孩儿在开玩具汽车时，父亲会问他是否使用了安全带?驾驶执照怎么没带?你无照驾车，警察会怎样?父亲会一五一十地讲得头头是道。要按我们的思维习惯看，小孩儿懂什么?何必和他费口舌。但美国家长不这样认为，他们认为家长和孩子虽在年龄上有差异，但在地位上是平等的。美国家长对待孩子的态度非常可爱，在我们看起来有时或许很可笑。

在美国，我感受最深的是父母为孩子花费的时间很多。有了孩子，就一定要享受做父母的责任和欢乐。微软的创始人盖茨除工作外，所有时间都与孩子在一起。美国很多事业极成功的父亲，都拿出很多时间陪孩子游玩，他们认为这是家庭生活最重要的部分。

对孩子来说，父母不仅仅是保护人与抚养者，孩子与家长的关系也不仅仅是金钱物质关系，对孩子来说，家长是一个活生生的人，一个榜样，一个他们看得见、摸得着的英雄。高尔夫球巨星Tiger Wood，他能赢得辉煌的业绩，与父亲对他多年持之以恒的培养息息相关。两岁时，别的孩子在玩玩具，而他已开始学习握高尔夫球杆了。父亲对他的要求非常严格，在外人眼里近乎残忍。他三四岁时，快打进洞的球，父亲会把球拦住，不让球进洞。他气得直哭，而父亲说： “孩子，这就是现实。现实赛场上的情形要比这恶劣得多。没有信心和坚强的意念，在还没有开始时就已经失败了。”

正因如此，所以美国家长都十分注重自己的形象和以身作则。为了孩子，常有人放弃如日中天的事业。我身边的美国人一再叮嘱我：“一定要趁现在孩子需要你时，多教养和多享受他们的童真。孩子长大离开你后，这样的经历就再也回不来了。”

对大多数美国人来说，没有亲自将孩子带大，没有履行家长的职责，是见不得人的家丑。那些置事业于家庭子女之上的家长，才让美国人觉得莫名其妙和不可思议!

美国薪金最高的电视女播音员巴巴拉在非常富有的家庭中长大，她的弟弟两岁时夭折了，姐姐有先天智力残障，家里将全部希望寄托在她身上。她从小就有坚强的信念和使命感，无论到哪里都要争第一。她大学毕业时，父亲的生意一落千丈，最终破产。但她牢记父母对她的期望和嘱托，只身闯入男人主宰的电视媒体世界，面对各种挑战，经过努力，终于坐上了的主播宝座，并且从20世纪70年代一直坐到今天。

三、性教育的开展

美国学校的人体生理卫生课及性教育课比我国开设得早。我国对这方面课的叫法比较含蓄，称为生理卫生或青春期教育课，不像美国性教育课那么直白。而且我国一般在中学时期才开始向学生讲授这方面的内容，所学的内容也不像美国学校那样直截了当。在国人看来，我们的孩子在这方面开化得比较晚，如果过早地让孩子接触性知识，反而会起到适得其反的作用。

美国小学二年级学生，就已开始接触人体生理卫生课，初中一年级，学生已接触性教育。高中的性教育课常放映这样的电影：一男一女约会，两个人的动作愈来愈亲密，就在关键时刻画面换成动画片。只见一群精子追逐一个卵子，跑得最快的精子撞到卵子，两个结合在一起。又回到电影镜头，女孩子的肚子开始大起来……

电影放完后，学生们问教师的问题全是如何预防怀孕、性病和避孕套的种类等。从学生所提的问题已能察觉他们对这些问题的考虑，已远远超过粗浅的好奇和了解。在没有考虑或明白责任、贞操和家庭是怎么回事时，他们已经在品尝“禁果”了，而对后果，在他们看来却不很重要。

当代美国学生，在学校得到的性知识，不仅在质与量上走在世界前列，而且美国的新闻媒体和电影、电视对性方面的渲染与夸张，也让青少年潜移默化地认为性行为是人的本能，没什么大惊小怪。学校开设性教育课的目的是为了保护学生不要盲目地做事，但对年仅11岁，对性还处在朦胧状态的孩子就开始强加性教育课，是否有必要还值得商榷。同时，学校公开给学生发避孕套，学生也可以到校办公室领避孕套，这是否会给学生一种错觉，认为做这样的事没有关系?

初中作文批改面面观 2 篇9

安阳县曲沟镇一中 刘万宏

写作固然重要——一个人学习、工作、生活的需要，修改更是写作过程中的一个重要环节——好文章都是改出来的。因此，作文批改也成为教师帮助学生提高写作能力的一种重要手段，也是必要的。为了使作文批改更高效，本人在教学中不断尝试，特总结经验如下。

一、灵活多样的批改形式

作文批改既然是要引导、帮助、激励学生达到正确熟练地运用祖国语言文字，表达自己的所见所闻所感，那么，作文批改的形式就应该灵活多样。这也是学生本身的写作能力不是整齐划一决定的，同时也是作文训练形式的多样性决定的。根据我多年的作文教学体会，概括方法如下：

教师评改法。这是教师惯用的一种作文批阅方法。对学生写作上的错误及不妥之处进行修改，或用规范的修改符号标出，并加上明确而恰当的眉批、行批、旁批、总批，使学生知道文章的优劣所在，从而扬长避短，查缺补漏，达到逐步提高的目的。但这种方法教师包办太多，留给学生思考的余地太少。有时，学生只关注作文的等级和评语，达不到预期的目的。

自我评改法。学生写出作文草稿，教师不要急于催收，允许学生保留几天，冷却一段时间后，待学生有了新的感悟或构思再对文章进行认真细致的删、补、调、换„„这样学生自写自改，天长日久，学生修改作文的习惯一旦形成，便会在落笔之前勤于思考，成文之后，反复推敲，长此以往，写作水平将大有提高。自我评改可调动学生的主观能动性，启发学生思维，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

面批面改法。方法因人而异，对于写得好的同学，可给予适当的表扬，面向全班同学交流，激励其他同学；对于较差的同学，帮助分析原因，提出具体的修改意见，避免重蹈覆辙；集中出现的问题，可当堂“会诊”；也可个别错误，个别辅导；对内容不合题意或不合情理的习作，帮助学生分析，指导重写；对文句不通、条理不清无法下笔修改的作文，就让学生边说边改，逐句逐段改好；对基本功较好、语句通顺、结构合理、构思新颖但不够具体生动的的文章，引导他们丰富内容，近一步完善、提高。运用这种方法时，要多肯定习作的精彩之处，并和风细雨地指导学生写作方法，激发他们的语言思维，引导他们学会表达自己的真情实感。

佳作欣赏法。教师在批阅作文时，发现了优秀之作，可向全班同学推荐，相互传阅；也可在作文课上边朗读边赏析，帮助其他同学看

到作品的闪光点，用启发鼓励的语言发动学生向其学习，达到相互借鉴、共同提高的目的。

优劣对比法。学生作文，往往良莠有别、参差不齐，教师可按其优劣分类，然后以这两类习作为示例，对比讲析，这样反差鲜明，优者可供借鉴，差者指导修改，学生也就自然而然领悟到了该如何去写。不过教师要特别注意教学的方法、语气和态度，以免伤害了后进生的自尊心。

师评生改法。教师在反复阅读作文草稿的基础上，针对学生习作中材料的选择、中心的提炼、语言文字的运用等提出中肯的修改意见，写成书面评语，然后发给学生，让其再读自己的习作，并仔细体会评语，两相对照，再启发鼓励学生动脑动手，按照一定的要求和步骤二次修改。

集体评改法。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”教师可选出几篇具有代表性的习作，在课上传阅和朗读，然后让大家各抒己见、见仁见智，制定出合理的修改意见。评改时，教师引导学生先指出习作的闪光点，再提出中肯合理的建议，作者本人也可谈谈自己的见解和看法。这种方法可以准确地找出作文的优点和不足，可摒弃一家之见。

小组互评法。作文课上将学生分成若干小组，大家集中讨论，共同探讨。小组评改时，教师要指导学生找出习作中的错别字、病句、书写格式等错误。运用这种方法时，教师要加强指导，在批改之前，先教给学生修改方法、规范修改符号、明确修改程序，不能放任自流，流于形式。这种方法教师把修改权交给学生，既能激发学生的兴趣和积极性，加强理解，拓宽思路；又可以从别人的错误中吸取教训，防微杜渐；还能使学生相互借鉴别人的优秀之处，从而提高自己的写作水平。这样既加强了学生间的合作意识，又培养了学生直抒己见、互争互辩能力，发挥集体智慧，让学生相互评价，起到事半功倍的效果。

二、批什么，改什么

“批改”顾名思义分为“批”和“改”。

主要批的是：

1、作文里突出的优点或严重的缺点。学生作文里有突出的优点，如书写工整，结构严谨，描写生动形象，比喻贴切新奇，说明准确生动，议论有理有据，情有所寄，意有所寓等等，必须要让学生意识到，通过批，使学生自觉地去巩固并进一步发扬这一优点。严重的缺点，如自相矛盾、结构混乱、语意不流畅、思想消沉等等，必须让学生认识清楚，自觉地纠正这一缺点，要批，但不要越俎代庖。

2、重要的修改。教师对学生作文的有些修改，包括对材料的结构的和选词用语等方面的修改，学生可能意识不到，体会不出这修改的道理，通过批，使学生明白其中的道理，给学生启示。

主要改的是：

1、错别字。

2、语序不当，结构混乱，成分残缺，语意不畅的句子。

3、语意零乱，缺乏条理性，不能很好服务中心的语段。

4、错用的标点符号。

5、错的书写格式。

注意：在学生批改之前，最好先要求学生通览全文，做到心中有数，再动笔修改，这样做效果会更好。

教师对学生作文的批改，对学生作文可起到示范的作用。如对学生掉笔、多笔、部件倒置。同音混用的字一一加以修改，连一个错用的标点都修改到，学生就会被教师的这种严谨认真的工作态度所影响，作文就会认真对待，真正写不来的字，就会问。就会查，从而养成一种踏实、认真、细致的学习习惯，把这种习惯迁移到生活、工作中，那么，学生将会终身受益。

三、评语的写法

我认为好的评语同样可以激发学生写作的热情，鼓励写作的勇气。我要求自己和学生在批改作文时要做到：在文章的各部分（包括：开头、过程及结尾）都要留下评语；评语尽量富有文艺性，鼓励性。如: 音乐是美的，而本文的语言同样优美——诗一般的语言，梦一般的想象，多美啊!全文酣畅淋漓,一气呵成,蕴藏着欢乐与期盼,真挚感人。开头出手不凡。

世界十国性教育面面观 篇10

瑞典

瑞典是世界上第一个成立全国性教育组织的国家，早期学校性教育是国际上公认的青春期性教育成功模式之一。1933年，成立了非政府组织PESU，1942年，就开始对7岁以上的孩子进行性教育，教师采用启发式、参与式和游戏式，把重点放在恋爱、结婚与人际关系的处理上。1966年，针对有的家长难于对孩子启齿说“性”，瑞典又通过电视实施性教育。瑞典性教育的经验是与孩子们交流谈论，让他们知道“性”究竟是怎么回事。PESU在网上每年要回答1万个关于性教育的问题，而瑞典一共才900万人口。自开展性教育以来，性病患病率极低：几乎没有20岁以下女孩怀孕生育的情况；性传播性疾病中HIV阳性者(艾滋病病毒感染者)至今只有5132例。

荷兰

荷兰的儿童从6岁进小学时就开始接受性知识方面教育，与学其他课一样，没有什么特别。不仅如此，孩子们还自己作研究报告。造访过阿姆斯特丹红灯区的人可能都会对荷兰开放的性态度有深刻印象。然而，荷兰拥有欧洲国家中最低的青少年怀孕率。在荷兰，12岁以上的人就可以合法地发生性行为，但是青少年实际性行为的平均年龄是17岁，比保守的英国还大1岁。所以专家们认为，对性有正确认识可以帮助孩子保护自己，不至于因为一时的性冲动或对性好奇做出令自己后悔的憾事。

英国

怎样才能开展高质量、高效率的性教育多年来一直是英国各界争论的热门话题。虽然在英国合法性行为年龄是16岁，但在这之前发生性行为的孩子有25％，英国每年堕胎高达3000多例，是欧洲国家中怀孕率最高的国家之一，是荷兰的7倍。一直以保守著称的英国也在积极开展性教育。英国的性教育以学校教育为主体，所有公立中小学根据“国家必修课程”的具体规定来进行性教育。按不同年龄层划分为四个阶段：5—7岁，主要初步了解人体各部器官名称，知道人类可以孕育下一代，并会区分他们身体上的异同等；8—10岁，主要掌握人类生命各周期主要阶段，包括生殖、生长发育等；11—13岁，懂得青春期所带来的各种生理和心理变化，以及什么叫做月经和受精等；14—16岁，学习生殖激素对人体的作用，医学上使用生殖激素来控制和提高生育力的情况和男女性别的决定因素等复杂问题。除了这些必修内容以外，各学校还根据学生的特点适当增加有针对性的内容，如性健康、人与人之间的关系、情感释放、肢体语言等。

美国

美国一度是性自由者的天堂，但在最近十多年，美国整个社会对性的态度都发生了很大转变。公立学校中，有95％在性教育课程中讨论艾滋病及其他性传播性疾病的防治，有接近一半的学校教学生避孕知识和提供避孕器具。最近十年里，有1／3的学校增加了禁欲的教育，提倡将性行为推迟到婚后。1996年，有的州通过立法，在5年时间里，有4.4亿美元的资金用于宣传禁欲。

芬兰

从上个世纪60年代开始，芬兰政府就实施性教育计划，教育孩子建立正确的友情，从性保健的角度开展性教育。上世纪70年代开始，芬兰性教育就进入了中小学教学大纲，连幼儿园中也有正面的性教育图书，建立了性教育咨询电话、儿童保护机构等等，随时为青少年提供帮助。在世界人口与发展大会上，芬兰性教育作为成功经验受到推崇。1975年—1994年，15岁—19岁女孩堕胎率从21.2％同比下降到9％。芬兰的性教育书《我们的身体》备受各国专家推崇。书中有“细胞”“皮肤”“视觉”“听觉”“呼吸”“骨骼”“消化”等章节，家长可以像讲《一千零一夜》那样对孩子每天讲一节，对孩子的性教育就这样自然而然地开始了。在“出生”部分中，小女孩问爸爸她是怎么来的时，爸爸回答：“在夏天的郊外你不是看到有蝴蝶趴在一起吗?昆虫这样做是为了生小宝宝，爸爸妈妈是因为相爱。有一天，妈妈说，我们制造一个小宝宝吧。爸爸的精子钻到妈妈的卵细胞中，这就是你。当时你只有针尖那么一点点大，你在妈妈的肚子里慢慢长大，后来钻出来，我们就有了一个宝宝。”在这一节后面还有昆虫交尾、精子冲击卵子的画面，有不同发育阶段的胎儿，自然地解释了孩子不容易理解的事。如今，芬兰的性教育取得了举世瞩目的成效，芬兰被世界人口与发展会议树为典范。

泰国

自从艾滋病肆虐对国家经济造成极大影响以来，泰国为遏止少女怀孕和艾滋病问题恶化，在卫生部家计划与人口控制署推出的新计划中，把性教育时间提前到幼儿园——从娃娃抓起，因为三四岁的孩子不会害羞，坦然地接受性教育。经过积极努力，泰国21岁男性性病感染率比以前下降了一半，艾滋病感染率比以前减少了1／3。

韩国

韩国从2001年起，在小学、初中、高中实行每年10课时以上的义务“性教育”制，尤其加强了中学以上学生的避孕知识的教育。韩国的教育人力资源部帮助每个学校按类别配备担任性教育的教师，而且要求每年从技能培训活动时间中挤出10个课时来进行性教育。就是这每年10个小时的宝贵时间，在韩国的教育史上也是有突破性的。韩国的教育部门做出这样的尝试也确实是形势所迫。由韩国教育部编撰的教学指南中提出，在初中阶段讲解避孕的目的、避孕的种类、流产等知识。对高中生则进行详细的关于避孕种类和原理、长短处、避孕方法、错误的避孕知识以及避孕失败的原因等问题的教育。

日本

日本文部科学省出版的小学第一册《卫生》课教科书封面就有女性和男性的身体和性器官的图。小学里1年中有1—2个小时的特别讲座，内容是男女之间身体的区别、月经和怀孕的原理等等。初中1年当中也有1—2小时的特别讲座，在体育保健课里面也讲到，学校呼吁不要进行危险的性行为，学生还可以学到避孕和性病知识。高中时是在体育保健课和家庭生活课里有性教育的课程，讨论关于避孕、性病以及伦理道德方面的问题。日本每所学校里都有专门由专家学者成立的“协助者协会”，负责向学生提供各种性咨询、性教育，并编写性教育指导手册。日本学生的性知识主要从学校那儿获得，尽管家长也会主动和孩子讲一些相关知识。

新加坡

新加坡计划生育协会为年轻人制定了一系列性教育方案，其重心放在严格控制性行为上。新加坡政府十分注重青少年的道德教育，对性犯罪的量刑十分严格。到1999年，就已经有9000名公民接受了性教育课程，收到了良好的效果。2004年新加坡教育部制定了一个系统的性教育方案，并为中学低年级学生设计了一套多媒体性教育教材《成长岁月系列》。另有三个《成长岁月系列》教材将在未来两年内相继推出，它们适用于小学高年级、中学高年级和中学以上的学生。

马来西亚

IT教育:国外大学生就业面面观 篇11

进入政府机关工作是埃及大学毕业生最大的愿望,埃及政府做出了种种努力,包括资助私营和中小型企业、鼓励外国和本国商人投资、为投资者提供更多的优惠和创建自由贸易区等。

巴西:先就业后择业

巴西大学毕业生增长速度迅猛,大学生普遍认为,毕业后只能先就业后择业,不管对工作是否满意,都要先干起来,逐步积累工作经验,一边工作,一边寻找自己所喜爱的工作。虽然小企业和服务行业这些单位收入低,工作流动性大,但在目前的就业形势下应聘者却只增不减。

俄罗斯:平静面对毕业改行

俄罗斯是一个高等教育普及程度极高的国家,高中毕业生的大学入学率很高,跨入大学校门只是被看作成年生活的起步。在俄罗斯,所从事的工作和所学专业相去甚远的大学毕业生比比皆是。他们往往在毕业后根据自己的实际工作需要再进行相关专业的再学习和再培训。

瑞典:不对薪水提过高要求

面对劳动力“买方市场”,瑞典大学毕业生不得不调整自己的就业预期,找工作的态度由被动变主动,过去,一些著名院校企业上门求才大学毕业生则待价而沽。现在形势变了,一个招聘岗位往往引起二三百人前来应聘,竞争异常激烈。瑞典大学毕业生也不再对薪水提出过高要求。

印度:高才低就

国内医疗器械销售“面面观” 篇12

1.合作分成。有些医院想采购医疗设备，但一时拿不出钱，医疗设备供应商会采取合作分成的形式，如50万元的设备，医院先支付10万元，然后按五五分成，当供应商的分成金额达到40万元时，合同终止，设备归医院所有。

这种销售方式有利于规避恶性竞争，无需招标，不足在于风险大，资金压力大，供应商签订这种合同很谨慎，通常合同价格是经销价的2.5倍，且供应商要和医院上下都有良好的关系。最重要的是，在合同有效期内，医院高层人员没有变动。

2.医疗项目打包。2005年以后，随着医疗设备销售竞争愈来愈激烈，一些医院为了评级或新大楼落成，需要购进一批设备。有的医疗设备经销商开始转型，试水“医疗项目打包”，把科室需要的设备集中在一起打包卖给医院。

这种销售方式对医院的议价能力强，成交金额大，由于模式简单、高效，一些医院比较愿意接受。在北京、上海、江苏、安徽等地，做“医疗项目打包”的经销商已经形成规模。

3.设备租赁。随着医学科学以及生物工程技术的发展，医院对高端医疗设备，如MRI、CT、PET、伽玛刀等高科技成像设备和放射治疗设备的需求激增，但这些设备往往需要几百万元、甚至上千万元的资金。医院一时拿不出这么多钱，怎么办？引入融资租赁公司。

它是一个多方共赢的销售方式。在国外，融资租赁已经是非常成熟而广泛的金融工具，但对很多国内用户，尤其是医院来说，还是相对新鲜的事物。目前，全球近1/3的投资通过融资租赁完成，其与银行、保险、信托、证券并列为五大金融支柱。据悉，2003年全球租赁总额达4616亿美元，美国、日本、德国分别以 2040亿美元、621亿美元、388亿美元位居前三名，中国的租赁额只有22亿美元。

4.医疗设备投资。医疗设备投资不同于合作分成，区别在于合作分成依然停留在卖设备的层面上，医疗设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。它 不仅提供医疗培训、产品维护等配套服务，为了更好、更快地实现产品价值，还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关性服务，让客户在新项目运营时没有后 顾之忧。

这种模式提供增值性销售，让所提供的相关服务价值得以体现，以实现增值性销售目的，后期还能引进其他设备，升级成“医疗项目打包”。

5.卖高价耗材送设备。这种模式普遍用于生物试剂的销售，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，待生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有，这实质上是一种排他的销售方式。

6.卖高价耗材不卖设备。

卖高价耗材不卖设备是NovaSure技术在中国市场推广采取的销售方式，先和医院联系好，如果医院愿意开展NovaSure技术，先购买高价耗材，然后 把设备拿过来做手术，手术做完后，设备拿走。这种销售方式和上述几种都不一样，设备不在医院，做手术时由厂家提供。这种模式在实际操作过程中并不顺利，市 场前景不明朗。