常见的商务谈判开场白

常见的商务谈判开场白（精选9篇）

常见的商务谈判开场白篇1

A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中，相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地块。而B公司正想通过出卖这块地块获得资金，以将其经营范围扩展到国外。于是双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。

A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均为全国著名的大公司)合资创办的，经济实力雄厚，近年在房地产开发领域业绩显著。在你们市去年开发的**花园，收益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊!你们市的几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们，但我们没有轻易表态。你们这块地对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户拆迁，开发成一片居民小区。前几天，我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。时间就是金钱啊，我们希望能以最快的速度就这个问题达成协议，不知你们的想法如何?”

“很高兴能与你们有合作的机会。我们之间以前虽没有打过交道，但对你们的情况还是有所了解的。我们遍布全国的办事处也有多家住的是你们建的房子，这可能也是一种缘分吧。我们确实有出卖这块地的意思。但我们并不是急于脱手，因为除了你们公司外，兴华、兴运等一些公司也对这块地表示出了浓厚的兴趣，正在积极地与我们接洽;当然了，如果你们的条件比较合理，我们还是愿优先与你们合作的，可以帮助你们简化有关手续，使你们的工程能早日开工。”

常见的商务谈判开场白篇2

【关键词】商务日语函电误用

《商务日语函电》是商务日语专业的一门专业核心课程，是融国际贸易实务与日语商务信函写作为一体的专业日语课程。商务日语函电是开展对外经济贸易业务和有关商务活动的重要工具，正确地掌握商务日语函电的专业知识，并能熟练地加以运用，是外贸工作人员必须具备的专业技能。但是笔者在商务日语函电课程教学中发现学生在函电书写过程中有很多常见错误，而且容易重复出现同一错误，因此，根据学生的常见错误进行分析，以据此改进商务日语函电课程的教学效果，提高学生准确书写函电的技能。

一、收件人称呼的错误

在称呼使用上的主要错误是「各位」这一敬称前的词语组合。例如正确表达为：「基礎ゼミナール委員各位」「基礎ゼミナール教員各位」的两个称呼中，学生往往写成：「基礎ゼミナール先生各位」「基礎ゼミナール教授各位」。「先生」是用来直接尊称别人，在口语中也经常使用。但是在商务信函中，直接放在「各位」前面却不合适，而应该使用「教員」「委員」这种表示统称的词语。

「先生」和「教員」这两个词语非常相似，但是使用方法却不同，「先生」「教授」可以用于给某一个特定的老师写函件的时候作为敬称使用，但是如果是在一些会议通知函等函件中作为统称使用时却不合适。学生弄错的原因在于对名词的理解不够透彻，尤其是对于称呼、敬称、总称的微妙差别把握不准确，收件人是一个和多个情况下的文书差别理解不足。

二、标题的错误

在写标题的时候，学生容易出现含糊不清的标题，如「基礎ゼミナールについて」这种焦点不明确的标题。如果是关于委员会会议召开的函件，那么就需要加入「開催」这一关键词。

学生在「お知らせ」、「（ご）案内」「（ご）通知」等词语的选用时，容易出现错误。社内文书的会议召开通知选用「通知」比「お知らせ」、「案内」更合适，而在社外文书中以客户为对象召开会议的通知函则使用「ご案内」更合适。「お知らせ」给人的感觉是关系比较亲近的表达，例如公司内部的联欢会就可以使用该词语，一些郑重的场合使用则不合适。因此，根据文书的种类选用词语也是非常重要的。

三、动词使用错误

在正文中的动词选用中，有一些词语的搭配是固定的，例如「実施する」可以与「健康診断を」搭配使用，但是与「会議を」「懇親会を」搭配使用却不恰当。「行う」这个词被认为是比较广泛使用也很百搭的词语，但是在商务文书场合却使用「実施する」「開催する」等适合的动词更好，在撰写商务函电的时候，仔细思考选用合适的动词与名词进行组合也是非常关键的。学生仅凭教材上的函电例文进行仿写练习，是远远不够的，需要任课教师进行词语选择的专门讲解。

四、敬语使用错误

在敬语使用中的错误更多的出现在社外文书部分，其中「開かせていただきました」、「お知らせさせていただきました」等「～させていただきます」表达的使用错误非常常见。「使役+させていただきます」原本是用于获得别人同意做某事，因此在很多场合是不适用的。在商务函电等书面表达中，使用「開催いたしました」、「お知らせいたしました。」等简洁表达就够了。此外，「ご出席いただきますよう、お願い申し上げます。」这一表达也使用比较频繁。「前日はご出席頂き、ありがとうございました」，如果用于该表达，表示对出席会议的感谢是非常合适的。但是，用于请求依赖表达的时候，「ご出席いただきますよう」却有着勉强对方参加的语气，所示不合适。在这种情况下应当使用可能表达「ご出席いただけますよう、お願い申し上げます」则语气缓和很多。使用表示对对方动作尊敬的「ご出席くださいますよう、お願い申し上げます」表达和自谦表达「ご出席賜りますよう、お願い申しあげます」，则比较合适。像这样「～いただきます」频繁使用的学生占到将近半数。

造成这一错误，主要是由于在新闻、报纸、口头表达中，可以经常听到该表达，而且学生在使用的时候不会去变换句式，实现表达形式多样化。另外还有一个主要原因就是学生对于敬语与普通语的对应关系掌握不清晰。

五、其它常见错误

学生在函件书写中也容易出现格式的错误、略称的错误使用、数字的错误使用等，受日常口语的影响，学生会使用「やっぱり」「なきゃ」等商务文书中不使用的略称。在数字使用时，汉字数字和阿拉伯数字使用混乱，如横向书写的时候使用汉字数字（在地址、固有名词、惯用句中会使用），在本应书写汉字数字的时候却使用罗马数字。

六、社内文书和社外文书的误用

社外文书和社内文书的区别在于社外文书是以外部人员为对象、社内文书是以公司内部人员为对象，体现了人际关系的不同，这种不同主要反映在写作时的敬语使用中。社内文书应该避免过度使用敬语，重视文章功能性，而社外文书则应该通过使用合理的敬语来提高对对方的敬意。学生目前无法合理把握这个度。

教师在商务日语函电教学中，不能简单的进行分类别函电例文的讲解，而且由于学生容易反复出现同一错误，所以如果只分类别让学生看并仿写函件，是不能改善这些错误的。应该将函件中学生容易出错误的部分作为重点进行讲解，例如说函件的格式、函件的标题、敬称、尊称、统称的区别、自谦尊他的区别与正确使用、数字的使用等，将难点一个个突破以后，再将商务日语函电进行体系性的指导，最后再进行例文的讲解。

【参考文献】

[1]苗德厚，商务日语函电的语言特色，学园，2011

[2]张新华，袁光泉，国际商务日语函电，中国商务出版社

销售谈判开场白篇3

谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！

下面谈谈销售谈判的开场白

开场白是如何大开局面的关键，良好的开始是成功的.一半。着就验证了一句话：开始决定结果。

开场白如何表达呢？

A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题。为谈判铺垫良好的交流氛围。巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

1）今天的天气很好

2）某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）

3）某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。

4）见到你比电话里谈更亲切啊，。。。

5）闲谈公司的经营怎样？

通过这些放松的话题可以自然导如主题。

B 直接方式：单刀直入

开门见山。直接告诉对方我来的目的。想法。让对方一听就明白。这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用。要具备一定心理素质。具备一定气质。甚至有骨子里的霸气。（自己的心态是，我跟你谈是给你机会或面子的感觉）。

我见客户谈判我80%应用单刀直入方法：

1）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，请问你公司有钱吗？这是句费话

他要是回答钱不成问题，你说啥事吧？我就开始介绍产品的招商政策。。。。。。。。但这种回答70%是没钱的老板。

他要是回答钱有点问题，你说啥事吧？我就开始帮他分析招商政策。。。。。。重点谈招商政策的省钱部分。但这种回答60%是有钱的老板。能当场成交20%左右，后续跟踪可以达到40%成交。

2）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，你能直接做主吗？我不想浪费时间，因为我还要去某公司谈（一定要说出他竞争对手的公司）

这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人。

商务谈判开场自我介绍篇4

各位领导，感谢能有此次会面会谈，首先我要感谢一下季总，因为他的引荐才有了今天的开始，也希望自此是我们美好合作的起始。

首先容我做下自我介绍，我从1998年到了深圳，开始了在深圳从事进出口贸易和物流工作，有了20多年的从业经历。我也凭此相信我有能力有人脉有担当的做好此次我们会面要谈的事情,开创一个我们之间合作共赢的合作模式。

我，户籍是深圳的，但我根在泰顺，心牵泰顺，关心和关注泰顺的发展。也希望在某个方面某个时期能为泰顺的发展贡献出我个人绵薄之力。这可能就是所谓的家乡情怀吧。其实我在很多年前我就通过在县经贸委工作的朋友，看在进出口方面我是否可以帮助一些力量，他的回答是县已经有了进出口公司，故此第一次问询就夭折了。

其次说说大环境现状目前，美国对加大对华制裁，贸易战影响不断增大，加上今年疫情严重，这些从宏观面看导致传统产业及进出口企业进出口规模下降，相当大部分企业进出口贸易预期不容乐观。而刚刚特兰普又直接取消了香港作为中国一个单独的海关和旅游地区所享有的优惠待遇，这些都严重影响了国家的经济发展，更影响了国家和具体的省市县的进出口贸易。严峻的形势应该会导致具体的省市县进出口贸易社会经济考核指标的完成。我认为我们县目前也是有这种窘境，当然这也是目前中国省市县的普遍现状。接下去就看中国各省市县的各自神通来完成社会经济考核指标。

再说我面对目前的现状，我有操作团队，60多人，所处16米深的深水港深圳港，可以停靠全球最大的集装箱运输船11960CU,吞吐量是全球第四大港口。随着疫情的严重，国内外进出口产品贸易的减少，那相应的从深圳港进出口贸易的货物也相对的减少，那如何在这本身就减少的市场份额中，拿到并完成我县进出口指标对应贸易额的货物进出口。这需要我和我的公司团队付出更大的代价和努力。也许大家可能对我如何完成这个指标或对我的业务模式不了解。我做下简单的普及，大家都知道，某个公司或某家企业进出口货物必须要有进出口经营权，自理自办货物进出口。但是有公司或企业无进出口经营权时怎么办呢，那无进出口经营权的公司或企业就需要找一家有进出口经营权资质的贸易公司来办理货物的进出口。我就是他们要找的公司，他们就是我要找的合作对象。在向海关申报进出口时，用我们的公司抬头做收发货人报关进出口，海关放行后所产生的贸易额就是我公司的了。这就是货物所有人与我各取所需，当然这么做，对方是不要也不能做进户口退税的，而我是需要付费给他的。那我和我的公司团队需要做的就是如何在本身就减少的进出口货物市场中找到他们，并让他们同意用我的公司抬头做收发货人向海关申报放行。我相信我自己和我公司团队的业务能力。我所处的环境中，有很多进出口公司在做在帮有需要完成进出口指标的省市县完成任务。找到他们并让他们同意用我公司的抬头做海关申报，这需要付出代价。现在市场上做这个完成指标的省市县有很多，就看谁的价格高，给付的现金快。

家乡情怀，补贴不高，像中国足球一样聘请外援，谁重进世界杯，国家除了给与本身的报酬之外还要中奖

开城不公的谈下，现状是如何的，你们要怎么处理解决这事关系的定位和身份的认定

2,关系：战略级合作关系。我的定位就是你们请我做主教练，接受你们指导，你么付薪酬

目标：合作共赢

我帮你完成进出口贸易指标，你要给我补贴，至于是否像其他政府一样给与一定的奖励，你们说了算。

条件：

1，协助提供注册用的办公场地证明和公司的注册，协助办理外贸证明书，至于海关注册这块，我自己加快到温州海关办理。

2，根据此次成立公司的目的，不得因为公司无金融进出项及增值税发票，查罚进出口公司及

3，申请书

我深圳市全福通物流有限公司与贵司合作多年，我司也秉承一直以为贵司提供精准的优质的服务为目标。但因目前深圳盐田疫情严重，国际船舶无法靠港停泊，装载重柜离港，导致盐田港区无更多空位堆存和吸纳外来新的重柜。另外疫情的严重传染，我司很多司机被当地防疫部门封闭在村（横岗安良村，目前还没解封），无法上车操作车辆装载货柜。鉴于以上原因，盐田国际采取了还重柜新举措，2021年5月31日-2021年6月6日期间，盐田港区只接收ETA3天内的重柜，并且ETA3天内的重柜需要在深圳鹏海运公众号预约了，并拿到了预约还重号了才可以到盐田港区还重柜，一天限额就5000个名额。相对于平时一天要堆存3-4万重柜的盐田国际来说，5000个名额就限制90%的重柜无法进港。

防疫需要，司机被封村无法离开住地工作。预约还重，重柜有货因需取得预约还重号才能还重。这双重原因导致能运作的司机和车辆很少，且还重时间加长。

贵司宋先生多次要求上柜，但贵司SO没达到盐田国际只接收ETA3天内重柜的要求，故一直在拖着没上成。现已高价RMB2000（含蛇口异提费）找了个车，明天早到凤岗工厂装货。明天回盐田如果无法取得预约号还重，导致压车，压车费RMB600/天，贵司得继续支付。直到取得预约还重柜的预约号还重为止。

此次一柜，运费涨价，望贵司理解。我司配合完成工作。特此谢谢。

顺祝

常见的商务礼仪知识篇5

一、说话礼仪说话时一定要注视对方的眼睛，倾听的时候一定内要表现出自己的用心聆听，以容表达尊重。说话语速要始终，用词要得体。二、行为礼仪握手礼仪，男士间握手要微微使力，以表达高兴或者感激，要是需要更深一步的表达可以双手握对方的手。与女士握手，要得到对方的允许才可以。三、介绍礼仪要先介绍年轻人给年长的人，先下属再上司，先女士再男士。四、餐桌礼仪吃饭时使用公筷，不要随意的大声说话以免口水喷出，咀嚼不要发出声音，餐具要轻拿轻放，剔牙要用手遮挡。 5、乘车礼仪上司或者重要的人物永远要坐右后位，其次是副驾驶，最后是左后位，客人上车时记得用手放在车框上，以免客人碰头

商务电话礼仪

接听电话前。准备记录工具：如果大家没有准备好记录工具，那么当对方需要留言时，就不得不要求对方稍等一下，让宾客在等待，这是很不礼貌的。所以，在接听电话前，要准备好记录工具，例如笔和纸、手机、电脑等。

停止一切不必要的动作：不要让对方感觉到你在处理一些与电话无关的事情，对方会感到你在分心，这也是不礼貌的表现。

使用正确的姿势：如果你姿势不正确，不小心电话从你手中滑下来，或掉在地上，发出刺耳的声音，也会令对方感到不满意。

带着微笑迅速接起电话：让对方也能在电话中感受到你的热情。

接听电话三声之内接起电话：这是星级酒店接听电话的硬性要求。此外，接听电话还要注意：

注意接听电话的语调，让对方感觉到你是非常乐意帮助他的，在你的声音当中能听出你是在微笑;注意语调的速度;注意接听电话的措辞，绝对不能用任何不礼貌的语言方式来使对方感到不受欢迎;注意双方接听电话的环境;注意当电话线路发生故障时，必须向对方确认原因;注意打电话双方的态度。

当听到对方的谈话很长时，也必须有所反映，如使用“是的、好的”等来表示你在听。主动问候，报部门介绍自己;如果想知道对方是谁，不要唐突的问“你是谁”，可以说“请问您哪位”或者可以礼貌的问，“对不起，可以知道应如何称呼您吗?”;须搁置电话时或让宾客等待时;应给予说明，并致歉。每过20秒留意一下对方，向对方了解是否愿意等下去。

转接电话要迅速：每一位员工都必须学会自行解决电话问题，如果自己解决不了再转接正确的分机上，并要让对方知道电话是转给谁的。

对方需要帮助，大家要尽力而为：作为酒店的员工应尽力去帮助宾客，对于每一个电话都能做到以下事情①、问候②、道歉③、留言④、转告⑤、马上帮忙⑥、转接电话⑦、直接回答(解决问题)⑧、回电话电话礼仪。

用餐礼仪

适度修饰

外出用餐，尤其是外出赴宴或聚餐时，应适度地进行个人修饰。总的要求是：整洁、优雅、个性化。一般而言，男士可穿套装并剃须。女士则应穿时装或旗袍并化淡妆。倘若不加任何修饰，甚至仪容不洁、着装不雅，则会被视为不尊重主人，不重视此次聚餐或宴请的表现。

准点到场

应邀赴宴，或参加聚餐时，一定要准点抵达现场。严格地讲，抵达过早或过晚，均为失礼。早到的话，主人往往还未做好准备，因而措手不及;晚到的话，则会令他人望眼欲穿，甚至打乱整个原定的计划。此外，如无特殊原因，切勿早退。

各就各位

在较正式的用餐活动中，一定要按照指定的桌次、位次就座。倘无明确排定，亦应遵从主人安排，或与其他人彼此谦让。切勿争先恐后，不守座次。一般而言，在入座时，应于主人、主宾之后就座，或与大家一道就座。抢在他人之前就座，显然是不合适的。

认真交际

大凡宴请或聚餐，其主要目的是与人交往，而不仅仅是为了大快朵颐。所以在用餐前后，尤其是用餐前等候时，不要忘记尽可能地进行适当的交际活动。要问候一下主人，联络一下老朋友，并争取认识几位新朋友。假若一言不发，显得与其他人格格不入，则难免会给人以“专为吃喝而来”的印象。

倾听致词

在正式宴会开始前，主人与主宾大都要先后进行专门的致词。当宾主进行致词时，务必要洗耳恭听，专心致志。此刻开吃、闭目养神、与人交谈或是打打闹闹，都是失礼的。若此刻离席，则更会令人生疑。

常见商务礼仪常识篇6

商务礼仪的三个基本理念:尊重为本，善于表达，形式规范。尊重为本：不迟到、不打断对方讲话、不在客人面前吸烟以及场合上“不过分表现自我，给每一个人平等的展示机会等等；行为规范：符合礼仪要求；善于表达：即便不懂商务礼仪，但通过语言表达，能让对方感觉到对对方的尊重。

01、接待客人请吃饭

1、选择酒店遵循“吃环境、吃特色、吃文化“的原则，根据不同的客人，选择不同的酒店。

2、选择酒店要注意附近的交通状况，最好不选择在单行线及不便于停车的地方，如果选择了，应事先通知对方。

3、在门前迎接客人时若主人与客人地位相仿，主人可不走下台阶，若是长辈或领导需要降阶相迎。

4、左手迎宾：引导客人进入房间时，领导或长辈走在右前方；右手送客：送客时领导或长辈走在左前方。

5、介绍客人时，熟悉双方的人要主动担当介绍人。在介绍过程中，客人，长辈，上级及女士有优先知情权，他们被后介绍。

6、伴随客人或长辈来到电梯门前时，如有人开电梯则客人先行，如无人开电梯则接待者先行，并按电梯按钮。乘电梯时禁止吸烟。

7、排座次时主人坐在对着门的`位置，右手边为第一主宾，左手边为第二主宾，第一主宾右手边为第三,第二主宾左手边为第四宾，依次排座。

8、点菜时主人不可放弃权力，不问客人客人吃什么，要问客人吃什么。

9、敬酒不劝酒，请菜不夹菜。

10、吃自助餐时，遵守少量多次的原则，不要给客人带菜，更不许剩菜。

11、注意沾酱菜的吃法，不可咬一口后接着蘸酱。

12、通常欧美国家的人不吃动物内脏，不吃宠物。

13、此外吃饭时不谈让人产生不良联想的话题。可以谈艺术、建筑、电影、历史、文学、时事、音乐等等。

02、乘车（双排座轿车）

通常主宾位为右后座；当主人亲自驾车时，主宾位在副驾驶座；如果主人妻子随行则右后座为主宾位；当主人带有司机或随从翻译人员时，主人同客人坐在后排，客人居右，随从人员坐在副驾驶座。

03、人际交往常规距离

(1)私人距离(又叫亲密距离，家人、夫妻、恋人)：小于半米;

(2)常规距离(又叫交际距离)：0.5m-1.5m;

(3)礼仪距离(又叫尊重距离，长辈、上级)1.5m-3.5m;

常见商务邀请函英文写作篇7

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商务电话留言常见句型及对话篇8

Dialogue A (A：Jan Wise B：Receiver)

A：Hello．Can I speak to Mr．Clark？

B：May I have your name，Please？

A：This is Jan Wise speaking．

B：Hold on，please…I’m sorry，but he’s on another line now．Would you care to hold？

A：Well，I need to leave in a ninute．Could you take a message，Please？

B：Gertainly．

A：It’s a little complicated… I’m Mr．Clark’s former classmate．

B：OK．

A：I was supposed to meet Mr．Clark for lunch at 12∶30 at Ernierestaurant with a friend of us，Miss White…

B：Ernie…Miss White——OK…

A：But Miss White’s flight arrived late，and I need to pick her upat the airport now…

B：Airport——OK…

A：So please tell him that the time is changed to 1∶00…

B：One o’clock…

A：And I hear that Miss White likes to eat Chinese food recently，so I want to meet at Beijing restaurant instead of Ernie’s． Bythe way，please tell him not to book the table，I have done it al-ready．

B：Beijing restaurant… Chinese food——OK，Miss Wise，I’ll givehim the message．

Anything else？

A：That’s all．Thank you for trouble taken．Good-bye．