人生最经典的十句话_人生感悟
1、所谓铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪里都有饭吃。
2、把每一件简单的事做好，就不简单；把每一件平凡的事做好，就是不平凡。
3、生活的最高境界是宽容，相处的最高境界是尊重。
4、从崇高到荒唐只有一步，从荒唐到崇高却没有路。
5、何谓生老病死？生的要好，老的要慢，病的要晚，死的要快。
6、傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可移。
7、不与富交我不贫，不与贵交我不贱。
8、世上只有想不通的人，没有走不通的路。
9、能力就像一张支票，除非把它兑成现金，否则毫无价值。
来源：销售前线 作者：不详 时间：2010-10-07 有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验!话术一：“不景气”成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办? 销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗? 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。
××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗? 话术二：“我要考虑一下”成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 销售员话术：
××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗? 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢? 话术三：“鲍威尔”成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办? 推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说“是”，那会如何? 假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：
1、„„
2、„„
3、„„
显然说好比说不好更有好处，你说是吗? 话术四：“不在预算内”成交法
当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办? 推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算? 话术五：“杀价顾客”成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办? 销售员：××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质;
2、优良的售后服务;
3、最低的价格。?? 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。?? 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。?? 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢??? 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)话术六：“NOCLOSE“成交法
当顾客因为某些问题，对你习惯说：“NOCLOSE”，你该怎么办? 推销员：××先生(小姐)，在生活当中--，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。?? 当然，你可以对所有推销员说“不”。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”，当顾客对我说“不”的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说“不”。?? 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说“不”呢??? 所以今天我也不会让你对我说“不”!话术七：不可抗拒成交法
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办? 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱? 顾客：1000万!销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢? 顾客××?(10万)销售员：假如不用10万，我们只要5万呢?假如不用5万，只需1万?不需1万，只需4000元?如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗? 话术八：“经济的真理”成交法
当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办? 销售员：
××先生(小姐)，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。
这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗? 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢? 话术九：“十倍测试”成交法
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。
销售员：××先生(小姐)，多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢? 就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?
话术
十、“是，是”成交
如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答“是”的问题。例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20%，对吗?”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗?”
当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答“是”的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答“是”了。
在我们的推销世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。
要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕，进入销售活动，进入尾声之际，请求客户作出购买决定。
正如圣经所云：“向他祈求，必有应允，凡祈求者，皆有收获。”勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员，个个都是能克服恐惧，勇往直前，不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。
一旦你决定自己要的是什么，就表现出一副不可能失败的架势，而你就绝对会实现!在销售业里，除非你怀疑、恐惧或自我设限，否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动，表现出一副不可能失败的架势时，你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质，一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。
2、于千万人之中，遇见你所遇见的人;于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。
3、鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里。水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
4、与其以后失望，不如刚开始就不要抱希望。
5、缘分是本书，翻的不经意会错过，读得太认真会流泪。
6、再过几十年我们来相会送到火葬场全部烧成灰你一堆我一堆谁也不认识谁全部送到农村做化肥
7、在这场戏里面，你是导演，我只是一个临时演员而已!
8、我以为我很颓废，今天我才知道，原来我早报废了。
9、我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
10、我只能目送着幸福的末班车远去---不是我没赶上，而是压根儿都挤不上去。
11、无论两个人走多久，最后都难逃两个字
12、现实太假，还是自己太傻!
14、现在流行两个人的错一个人来承受，单身就是时尚，幸福不必勉强!
15、想你的时候有些幸福，幸福得有些难过。
16、心里放不过自己，是没有智慧;心里放不过别人，是没有慈悲。
17、心是个口袋，东西装少点叫心灵，多一点叫心眼，再多一点时叫心计，更多是叫心机。
18、幸福是什么?幸福就是你吃鱼，我吃肉，看着别人啃骨头。
19、学问之美，在于使人一头雾水;诗歌之美，在于煽动男女出轨;女人之美，在于蠢得无怨无悔;男人之美，在于说谎说得白日见鬼。
20、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去?
21、要懂得珍惜守护身边的每个人，因为前世扭断脖子的回眸，我们才换来今生的相遇。
22、要努力!!为了你的奥迪我的迪奥。
23、要替别人着想，但为自己而活。
24、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。
25、叶子的离去，是风的追求，还是树的不挽留!
26、因为曾经爱过所以不能做敌人，因为曾经伤害过所以不能做朋友!那就做最熟悉的陌生人吧!
27、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾。
28、有没有那么一瞬间，沵也会想起涐。
29、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。
1、别说你最爱的是谁，人生还很长，谁也无法预知明天，也许你的真爱还在下一秒等着你。
2、失恋了，就努力寻找对方的一些缺点（毕竟人无完人嘛），这样就不至于太难过、伤心。学会自我安慰，好吗？让自己多一点快乐，少一些烦恼！
3、不要给伤害你的人第二次伤你的机会。
4、习惯也好，余情也罢，时间同样会稀释这一切。
5、有一种跌倒叫站起，有一种是失落叫收获，有一种失败叫成功——坚强些，朋友，明天将属于你！
6、如果TA不爱你，TA失去的是一个爱TA的人，而你失去的是一个不爱自己的人，却得到了一个重新的生活，重新去爱的机会！因此，放弃不属于你的人，才能找到真正懂得爱你的人！懂得体贴你的人！懂得呵护你的人！所以放弃也是另一种追求！
7、忘了那些不高兴的事吧!连上帝都认为忧伤和烦恼是不属于你的。努力让自己走出来，(你会看到明天的太阳比今天更温暖!明天的天空比今天更蔚蓝!
8、想跟你说：朋友是会默默在身边支持你的，如果遇到了不顺心的事情就回头看看，你会发现还有我从始至终都在陪伴着你。快乐起来吧！
学车前：
1、教练（老师）,我是某某介绍过来的，想跟你学车，可以吗？
学车中：
2、教练，您真有耐心！
3、跟您学车，是我最正确的选择！
4、教练，您批评的对，下次我一定改进！
5、我知道您是为了我们好！
6、教练，您辛苦了！
考试前：
7、教练，您放心吧！我会好好准备的！
8、教练，明天考试我很有信心！
考试后：
9、教练，我们都一次全通过了！真是名师出高徒！
1、中国女军事专家姚云竹参加美国国际学术座谈会，在回答美国前国务卿基辛格博士提问 时说: “如果有人一定要把中国当敌人，我们将接受挑战，做一个‘称职’的敌人。”
2、中国驻联合国日内瓦大使沙祖康在 2006 年 8 月 17 日接受记者采访谈到美国布什政 府对中国增加军事预算表示担心时说：”美国的军费占全世界军费总额的一半，中国的人 口是美国的 6 倍或 8 倍，为什么要指责中国？“美国最好闭嘴并保持安静！”
3、中国驻利比里亚大使林松添在接受匈牙利电视台 Frei Dossier 节目主持人、普利 策新闻奖获得者 Tamas Frei 专访,谈到目前利比里亚局势很危险，美国大使、联利团最高 长官等人都有贴身保镖、防弹车，你是否也有保镖时,转身指着身边的五星红旗说:“这就 是我的保镖！”
4、中国驻联合国日内瓦大使沙祖康在谈到台湾问题时说：“对于中国，一寸领土比生 命更有价值。”
5、六十年代初，由于大陆经济困难，台湾觉得有机可乘，积极准备反攻大陆，据说当 时金门岛上已经调集了重兵准备反攻了。当时中美正在波兰秘密接触，周总理指示我方代 表对美国警告：“如果台湾胆敢反攻大陆，反攻大陆之时，就是中国人民解放军解放台湾 之日！” 美国立刻表示不支持台湾反攻大陆。结果金门岛上的国军最终乖乖的撤了回去，没有反攻。
6、1982 年 9 月，号称“铁娘子”的英国首相撒切尔夫人来到北京，与小平同志就香港 主权进行谈判。小平同志斩钉截铁地说：“如果到 1997 年还收不回香港，那就意味着中国 政府是晚清政府，中国领导人是李鸿章！”面对撒切尔夫人要以非和平方式保留香港治权 的威胁，小平同志不紧不慢地说了一句话： “中国人穷是穷一点，但打起仗来是不怕死的。” 撒切尔夫人在结束谈判后失足跌倒在人民大会堂的台阶上。
7、现人民解放军副总参谋长熊光楷上将也曾在 1995 年对访华的美国国防部副部长助 理威胁说：“如果美国以武力干涉台湾海峡，就要做好洛杉矶遭受核攻击的准备。”
8、2007 年 1 月 8 日下午，国防科工委新闻发言人黄强在向记者通报中国已具备造航母 的能力后说:“我国今后将适时亮相一些有威慑力的新型尖端武器，这样做的主要目的是为 了和平。
9、在驻中国香港记者 14 日组织的新闻发布会上，中国国防大学防务（防御任务）学 院院长朱成虎做出了很好的解答。香港记者提问：“如果美国介入中国和台湾的战争，中 国将如何应对？”对此，他明确表示：“如果美国用导弹攻击中国领土内的目标，我们只 能用核武器进行反击。”他以“
一、结交“两个朋友”
一个是’运动场”，一个是”图书馆”。
到运动场锻 炼身体，强健体魄；到图书馆博览群书，不断地“充电”、“蓄电”、“放电”。
二、培养“两种功夫”
一个是”本分”，一个是”本事”。
做人靠本分，做事靠本事，靠“两本”起家靠得住。
三、乐于吃“两样东西”
一个是”吃亏”，一个是”吃苦”。
做人不怕吃亏，做事不怕吃苦。吃亏是福，吃苦是福。
四、具备“两种力量”
一种是思想的力量，一种是利剑的力量。思想的力量往往战胜利剑的力量。这是拿破仑的名言。一个人的思想走多远，他就有可能走多远。
五、追求“两个一致”
一个是兴趣与事业一致，一个是爱情与婚姻 一致。
兴趣与事业一致，就能使你的潜力最大限度地得以发挥。恩格斯说，婚姻要以爱情为基础。没有爱情的婚姻是不道德的婚姻，也不会是牢固的婚姻。
六、插上“两个翅膀”
一个叫”理想”，一个叫”毅力”。
如果一个人有了 这“两个翅膀”，他就能飞得高，飞得远。
七、构建“两个支柱”
一个是”科学”，一个是”人文”。
这是大科学家钱学森一再强调的。一个大写的“人”，必须由科学与人文这两个支柱来支撑。
八、配备两个“保健医生”
一个叫”运动”，一个叫”乐观”。
运动使你生理健康，乐观使你心理健康。我这个人没有什么别的兴趣与爱好，就是几十年来养成了两个习惯：日行万步路，夜读十页书。
九、记住“两个秘诀”
一个是健康的秘诀在早上，一个是成功的秘诀在晚上。
黎明即起，锻炼身体，强健体魄，争取健康地工作50年。必要时晚上还要加班加点，主要用来读书、思考、写作。大科学家爱因斯坦说过：人的差异产生于业余时间。业余时间能成就一个人，也能毁灭一个人。
十、追求“两个极致”
一个是把自身的潜力发挥到极致，一个是把自己的寿命健康延长到极致。
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